Gegründet - und jetzt? – Das SHE works! Magazin im Oktober 2019

# Frauen
# Wirtschaft
# Karriere
GEGRÜNDET -
UND JETZT?
Claudia Zimmer hat
sich ihren
Mädchentraum erfüllt
und das Atelier 018
eröffnet
Junge Unternehmen:
neue Kunden, das
erste Personal, digitale
Tools & neues Geld
Nachhaltig Investieren
Was ist Blockchain?
AmCham Award
Käthe Ahlmann Stiftung

Inhalt
Editorial
Seite 4
Impressum
Seite 5
Gegründet - und jetzt? Wie Kunden Vertrauen in Ihr Start-up fassen
Von Oliver Gorus
Seite 6
Gegründet - und jetzt? Wie Gründer*innen eine WIR-Kultur etablieren
Von Ulrike Stahl
Seite 10
Gegründet - und jetzt? Ich habe das Startkapital privat aufgebracht
Von Nicole Hänel
Seite 14
Gegründet - und jetzt? WEgate – European Gateway for Women´s Entrepreneurship
Von Annemike Düvel
Seite 20
Gegründet - und jetzt? Wie Gründerinnen erfolgreich im Geschäft und erfüllt im Leben sind
Von Nicole Brandes
Seite 22
Gegründet - und jetzt? Digitale Sichtbarkeit schaffen
Von Anabel Ternès von Hattburg
Seite 25
Gegründet - und jetzt? Scheitern ist keine Alternative
Von Elmar Lesch und Ralf Koschinski
Seite 28
Gegründet - und jetzt? Jeder Kontakt ist ein potenzieller Kunde
Von Ricarda Farnbacher
Seite 32
Gegründet - und jetzt? Eine sinnvolle Fehlerkultur ist überlebenswichtig
Von Stefan Dudas
Seite 36
Gegründet - und jetzt? Erasmus for Young Entrepreneurs
Von Annemike Düvel
Seite 40
Gegründet - und jetzt? Auf dem Weg zur eigenen Größe
Von Anja Carron
Seite 42
Gegründet - und jetzt? TWIN- Two Women Win: Das Mentoringprogramm für
erfolgsorientierte Unternehmerinnen
Von Doreen Thomsen
Seite 45
2

Inhalt
Gegründet - und jetzt? Kaum gegründet schon gestrandet?
Von Jürgen Kurz
Seite 48
RECHT Welche rechtlichen Schritte sind jetzt nötig?
Von RA Isabelle Dierks
Seite 50
FINANZEN Nachhaltiges Investieren ein Trendthema
Von Clara Creitz
Seite 54
DIGITALISIERUNG Blockchain - Was kann die neue Technologie?
Von Franziska Schmied und Lou Würriehausen
Seite 57
Netzwerken: Vernetzte Power
Von Susanne Bachmann, GenCEO
Seite 61
Endlich verdienen, was man wert ist! Caroline Timmermann ist Führungskräftecoach
Von Carolin Schäufele
Seite 64
AmCham Female Founders Award
Von Nadine Bütow
Seite 68
Businessreisen sinnvoll nutzen
Von Petra Polk
Seite 70
Bei fileee ist das Gender-Thema kein Thema mehr – Jasmin Sudermann-Schaad
Seite 74
Zusammenarbeit und Arbeitsorganisation neu denken
Von Arno Schambach 80
Seite
Unternehmerinnen im Porträt: Sabine Scheunert
Von Susanne Bachmann, GenCEO
Seite 83
Gründerinnen im Porträt: Claudia Zimmer hat das Atelier 018 gegründet
Seite 86
Buchtipps & Events
ab Seite 89
3

Editorial
Photo by Peter Fogden on Unsplash
Liebe Leserinnen und Leser,
Marktstart, Expansion und Entwicklung – wer das
eigene Unternehmen an den Start gebracht hat,
hat schon diverse risikoreiche Klippen hinter sich
gebracht.
Sie oder er hat die richtige Idee gehabt, die
Zielgruppe erkannt, den geeigneten Standort
gefunden, sich als anpassungsfähig erwiesen, den
richtigen Programmierer gefunden, ihr oder sein
Produkt „zu Ende gedacht“ und auf den richtigen
Plattformen beworben.
Der nächste Schritt muss folgen: Personal muss
eingestellt, das Unternehmen digitalisiert, „neue“
Finanzmittel akquiriert werden. Fehler vermieden
und Neukunden gewonnen werden.
Für Jungunternehmer folgt eine Herausforderung
nach der anderen, die es zu meistern gilt, im
wahrsten Sinn des Wortes.
Ulrike Stahl, Oliver Gorus, Nicole Hänel, Nicole
Brandes, Anabel Ternès von Hattburg, Ricarda
Farnbacher, Stefan Dudas und Anja Carron haben
diese Phase erfolgreich gemeistert und führen
aktuell alle ihre eigenen Unternehmen.
Wie sie den Schritt vom Start-up zum
Unternehmen bewältigen, die einzelnen Bereiche
professionell abgedeckt haben, beschreiben sie in
unserem aktuellen Magazin, das Sie gerade
„aufgeschlagen“ haben: Digitale Sichtbarkeit,
Kundenvertrauen, das richtige Netzwerk, die
Nutzung von geeigneten Mentoringprogrammen
wie das der Käte Ahlmann Stiftung oder Erasmus
for Young Entrepreneurs, eine gute Fehlerkultur.
4

Foto Anna Mederer
Unser Schwerpunktthema finden Sie von Seite 6
bis 49.
Um dann richtig aufzutreten und andere von sich
zu überzeugen, gibt Caroline Timmermann die
richtigen Tipps für ein sicheres und souveränes
Auftreten, Isabelle Dierks berät über
Rechtsformen und Netzwerkerin Petra Polk hat
ein paar Ratschläge für gut genutzte
Businessreisen. Clara Creitz gibt Finanztipps zu
nachhaltigem Anlegen.
Ein besonderer Dank geht an Claudia Zimmer vom
Atelier 018 für das Coverfoto! Sie ist unsere
Gründerin, Seite 86.
Auf Seite 89 stellen wir weiterführende
Veranstaltungen und unterstützende Literatur
vor!
Herzliche Grüße
Carolin Schäufele und das SHE
works!-Team
IMPRESSUM
Herausgeber:
Anschrift: Hagenweg 2a
37081 Göttingen
✆ 0175/5240053
info@she-works.de
Vertreten
durch:
Carolin Schäufele
V.i.S.d.P. Carolin Schäufele
(gem. § 55 Abs. 2 RStV)
Internet: www.she-works.de
Redaktion:
AutorInnen:
SHE works!
Carolin Schäufele Herausgeberin & Geschäftsführerin
Carolin Schäufele, Annemike Düvel, Dana Rotter
Annemike Düvel, Oliver Gorus, Ulrike
Stahl, Nicole Hänel, Anabel Ternès von Hattburg, Elmar
Lesch, Ralf Koschinski, Ricarda Farnbacher, Stefan Dudas,
Anja Carron, Käte Ahlmann Stiftung, Jürgen Kurz, Clara Creitz,
Franziska Schmied, Lou Würriehausen, Susanne Bachmann,
Badine Bütow, Petra Polk, Sabine Scheunert, Claudia Zimmer,
Isabelle Dierks, Arno Schambach, NIcola Brandes
Layout: Carolin Schäufele, pw design
Fotonachweis:
Social Media:
Titelbild: Photo by Sebastian Matthias,
Covermodel: Claudia Zimmer/ Atelier 018
Anna Mederer, Andrè Bakker, Kerstin Niglas, Mirjam
Knickriem photoselection.de, Bettina Volke, Barbara
Biemann-Bennke, Petra Polk, Christian Daube, Mercedes,
Sebastian Matthias, Stefan Dudas, Elmar Lesch und Ralf
Koschinski, Bilderwerk / Oldenburg
unsplash.com
http://www.facebook.de/sheworks.de
http://www.twitter.com/SHEworksDE
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Titelthema
Wie Kunden Vertrauen in Ihr Start-up fassen
Von Oliver Gorus
Die Gründungssituation bringt Ihnen viele
Vorteile: Ihre Geschäftsidee ist frisch und
zeitgemäß, Ihre Mitarbeiter der ersten Stunde
sind hoch motiviert, Sie haben Drive und
Motivation bis unter die Decke – die Zukunft ist
wie eine weit offenstehende Tür. So jedenfalls hat
es sich für mich jedes Mal aufs Neue angefühlt,
wenn ich ein Unternehmen gegründet oder ein
neues Geschäftsfeld eröffnet habe.
Aber die Start-up-Phase bringt in vielen Fällen
auch Nachteile mit sich. Einer davon: Ihre
potenziellen Kunden hatten noch keine
Gelegenheit, Vertrauen in Ihr frisch gebackenes
Unternehmen, in Sie oder Ihre Produkte zu fassen.
Wie auch?
Aber genau hier liegt der Schlüssel, wenn Sie Ihr
Unternehmen langfristig am Markt positionieren
wollen: Sie wollen ja nicht irgendwelche Kunden.
Sie wollen keine skeptischen, kritischen,
zaudernden Kunden, sondern Sie wollen möglichst
viele Kunden, die Ihnen und Ihrem Team
zutrauen, dass Sie gut sind. Die Ihnen vertrauen.
Die Frage ist also: Wie schaffen Sie es, dass
Menschen Ihnen vertrauen?
Nice to meet you, Neukunde!
Die Antwort: Genau so, wie Menschen es zu allen
Zeiten, in allen Kulturen schaffen, Vertrauen
aufzubauen. Denken Sie an das in unseren Breiten
übliche Begrüßungsritual: Wie läuft das ab? Sie
schauen Ihrem Gegenüber in die Augen. Sagen
eine Begrüßungsformel. Geben sich die Hand.
Halten Small Talk. Und wozu das Ganze?
Ganz einfach: Sie sammeln Informationen.
Innerhalb weniger Sekunden und Minuten können
Sie den anderen Menschen dann schon deutlich
besser einschätzen als zuvor: Schaut er
freundlich? Klingt seine Stimme gepresst? Ist sein
Händedruck wie ein Schraubstock? Freut er sich
auch übers Regenwetter? Und die Summe aller
Informationen: Haben Sie ein komisches Gefühl im
Bauch bei diesem Typen oder ist schon erstes
Vertrauen entstanden?
Genau das ist der Punkt beim Begrüßungsritual:
Sie legen jede Menge Informationen über sich
offen, Sie geben Einblicke in Ihre
vertrauenswürdige Persönlichkeit – eben mit dem
Ziel, dem anderen den Vertrauensaufbau zu
ermöglichen.
Sie wissen also eigentlich bereits, wie das geht mit
dem Vertrauen: Sie müssen im Wesentlichen
einfach nur etwas von sich erzählen. Aber
beachten Sie dabei einen wichtigen Aspekt …
Wie Vertrauen entsteht
Geschichten von sich erzählen – das ist seit
Urzeiten das wichtigste Mittel, um Vertrauen
aufzubauen. Aber erzählen Sie bitte wirklich von
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sich – nicht von Ihrem Produkt oder Ihrer
Leistung! Denn Vertrauen ist eine
zwischenmenschliche Funktion. Ihr potenzieller
Kunde möchte Ihnen oder Ihren Kollegen
vertrauen. Also den Menschen. Nicht dem
Produkt oder der Firma! Einem Ding kann man
nicht vertrauen. Man kann nur Menschen
vertrauen.
Und es würde auch nichts helfen, nur den
geschäftlichen Schwerpunkt auf Ihrer Website zu
betonen: wie professionell Sie sind, welche
Expertise Sie mitbringen, wie seriös Sie im
Hosenanzug aussehen. So wirken Sie höchstens
kompetent. Vertrauen haben Sie damit noch lange
nicht aufgebaut.
Wenn im Start-up Wolken aufziehen
Sie brauchen also den Mut, etwas von Ihrer
Persönlichkeit zu zeigen und damit implizit von
der Persönlichkeit Ihres Unternehmens in all ihren
Facetten! Nutzen Sie Ihre Website, Ihren Blog,
Ihren Newsletter und die Social Media, um sich
nah- und erlebbar zu präsentieren.
Eine solche „Präsentation“ geht dann über
Gute-Laune- und Schön-Wetter-Bilder und -Texte
hinaus. Posten Sie doch auch mal kritische
Beiträge und kontroverse Meinungen. Sprechen
Sie über Ihre Werte und Standpunkte. Denn das
sind Ankerpunkte für die Aufmerksamkeit Ihrer
Leser oder Kunden, die Sie kennenlernen wollen.
Auch ein Unternehmen, bei dem alles nur glatt
läuft, gibt es nicht. Eine
Rosa-Zuckerwatte-Unternehmensgeschichte, die
eine ewig währende Harmonie suggeriert, nimmt
Ihnen niemand ab. Im Gegenteil, das Misstrauen
wird geweckt: Da muss doch irgendwas im Busch
sein! Wenn Sie auch mal einen Fehler eingestehen
und darüber sprechen, wenn Sie Ihr Unternehmen
realistisch darstellen, kann sich Ihr Publikum
damit identifizieren.
Allerdings brauchen Sie etwas Platz und Zeit, um
Ihre Geschichte zu erzählen. Und genau das bietet
Ihnen schnelllebige Reklame, ein Werbebanner
oder ein kleines Pop-up nicht. Mit klassischer
Werbung Vertrauen aufbauen … unmöglich!
Vertrauensvoll gefesselt
Mein Team und ich empfehlen unseren Klienten
deshalb gerne Medien, die ihre potenziellen
Kunden über einen längeren Zeitraum „fesseln“.
In die sie Zeit investieren, mit denen sie sich
ausgiebig beschäftigen. Warum schreiben Sie als
Gründerin zum Beispiel nicht ein Buch oder eine
Kolumne oder lassen ein Hörbuch oder eine
Videoserie produzieren?
Stellen Sie sich doch mal vor, Sie sind, sagen wir,
Fensterbauerin, und stellen auf einer Messe aus.
Um Sie herum stehen lauter Fensterbauer, die alle
das Gleiche anbieten. Vielleicht der eine ein paar
Euro günstiger, der andere etwas teurer …
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Jeder wird einen ordentlichen Stand mit einigen
Werbeartikeln aufgebaut haben. Aber statt
langweiliger Kugelschreiber oder Flyer, auf denen
der Firmenname und ein simpler Kaufaufruf
stehen, können Sie Ihren Interessenten ein Buch
überreichen. Handsigniert! Ein Buch, das optisch
perfekt in das Corporate Design Ihres
Unternehmens passt. Das zeigt, wer Sie sind und
was Sie und Ihr Angebot besonders macht. Was
meinen Sie, was Sie damit für einen Eindruck
hinterlassen?!
Sie werden sehen: Plötzlich beschäftigen sich ganz
andere Menschen mit Ihnen und schenken Ihnen
einen Vertrauensvorschuss. Und wahrscheinlich
sind unter denen auch neue Kunden oder
Mitarbeiter.
Oliver Gorus ist Unternehmer und Namensgeber der Gorus Gruppe, die dafür sorgt,
dass Persönlichkeiten und ihre Unternehmen gehört, gesehen und gelesen werden.
Foto © André Bakker
Mit seinem Team hat Gorus das G-Pub entwickelt, ein multimediales Produkt, das
individuell auf die Kommunikationskanäle des Klienten angepasst wird. Zum
Beispiel als Buch, E-Book, Hörbuch oder Video.
www.g-pub.de
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Titelthema
Wie Gründer eine WIR-Kultur
etablieren: Praxistipps für konkurrenzlos
erfolgreiche Zusammenarbeit

Von Ulrike Stahl
Hochdiverse, globale, ad hoc zusammengestellte
Teams – in frisch gegründeten Unternehmen ist
das an der Tagesordnung. Auf der einen Seite hilft
es, anspruchsvolle und komplexe Aufgaben zu
bewältigen. Auf der anderen Seite muss die
Herausforderung gemeistert werden, über die
Gründungstage hinaus, dauerhaft für eine
erfolgreiche Zusammenarbeit zu sorgen. Der
Schlüssel liegt im Gestalten einer WIR-Kultur.
Gründer lassen sich leicht vom „Swift Trust“
täuschen: Obwohl sich die Beteiligten nicht
besonders gut kennen, scheinen sie unvermittelt
vertrauensvoll zusammenzuarbeiten. Tatsächlich
beruht das sogenannte „flüchtige Vertrauen“
weniger auf Vertrauen, als vielmehr auf dem
Bewusstsein, es sich nicht leisten zu können,
misstrauisch zu sein. Unter dem Motto „Wir sitzen
alle im selben Boot“ stürzt sich jeder auf das, was
zu tun ist. Und weil man sich zu Beginn von seiner
besten Seite zeigen will, konzentriert sich jeder
auf das, was er am besten kann. Das gibt
Sicherheit. Persönliche Sichtweisen oder gar
Bedenken auszutauschen wird vermieden. Dumm
nur, dass „swift trust“ die Eigenschaft hat, nach
einiger Zeit zu verschwinden.
Die vier Aspekte einer erfolgreichen Teamarbeit
In der Gründungsphase sind viele Aufgaben
zeitkritisch, deshalb wird oft agil und virtuell
zusammengearbeitet. Werden beispielsweise für
die Entwicklung eines
neuen Produktes die besten
Experten aus
verschiedenen Bereichen
rekrutiert, zeigt sich
schnell, wie wichtig die
nachfolgenden vier Aspekte für Teamarbeit sind:
1. Fokus: Gemeinsames Ziel und
Ergebnisorientierung
2. Prozess: Arbeitsmethoden und
Messkriterien
3. Flow: Zusammenarbeit und Agilität, sprich
Lernen und Weiterentwicklung
4. Klima: Vertrauen und Zusammenhalt
Die Aspekte Prozess und Fokus bekommen
üblicherweise zu Beginn die größte
Aufmerksamkeit. Durch den hohen Druck sind alle
fokussiert, die geforderten Ergebnisse zu liefern. Da
die Experten sich zunächst in ihre Themen
vertiefen, spielt der Flow – die Zusammenarbeit –
noch keine große Rolle. Informationen fließen,
soweit der Prozess das fordert. Dass diese nicht
immer zur rechten Zeit am rechten Ort sind, fällt
noch nicht auf. Spätestens nach der Anlaufphase
müssen die Aspekte Flow und Klima ins Zentrum
der Aufmerksamkeit rücken. Gar nicht so einfach,
wenn Experten völlig unterschiedlicher Bereiche
zusammenwirken. Vom Gründer fordert das, zu
Beginn vor allem aufgaben-, im weiteren Verlauf
mehr und mehr menschenorientiert führen zu
können. Dazu gehört die Fähigkeit, Beziehungen
aufzubauen, Konflikte wahrzunehmen und zu
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Ulrike Stahl ist Rednerin, Autorin und Expertin für das neue WIR im Business. Wie
geht erfolgreiche Zusammenarbeit in einem agilen und globalen Umfeld? Wie
entwickeln wir eine WIR-Kultur für uns selbst, in unseren Unternehmen und
unter unseren Mitarbeitern? Darüber schreibt und redet sie mit internationaler
Erfahrung und Begeisterung. Sie ist Autorin des Buches „So geht WIRTSCHAFT!
Kooperativ. Kollaborativ. Kokreativ.“ – laut Handelsblatt eines der besten
Wirtschaftsbücher – und des internationalen Bestsellers „Ignite Your Female
Leadership.“ Als Design Thinking Coach und Coach für Top Teams ist sie am Puls
der Zeit und genau das macht ihre Vorträge so packend und lebensnah.
www.ulrike-stahl.com
Foto Kerstin Niglas
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lösen, unterschiedliche Arbeitspräferenzen und
Bedürfnisse zu erkennen und wertzuschätzen.
Wenn Lösungswege verteidigt werden, drohen
Sackgassen
Fakt ist: Menschen arbeiten leichter und
natürlicher zusammen, wenn sie sich ähnlich sind.
In der modernen Arbeitswelt lässt sich
Heterogenität aber kaum vermeiden.
Unterschiedlichkeiten erwachsen nicht nur aus
der Nationalität, sondern auch aus Alter,
Bildungsgrad oder Expertise. Was einerseits
Erfolgsgrundlage ist, ist andererseits die größte
Stolperfalle. Je größer die Diversität ist, desto
geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass die
Teammitglieder ihr Wissen teilen oder sich sonst
kollaborativ verhalten. Wie oft erleben wir, dass
Lösungswege verteidigt werden und so
Sackgassen drohen?
Eine gemeinsame Basis herstellen …
Gründer unterschätzen häufig, wie wichtig es ist,
eine gemeinsame Arbeitsbasis herzustellen und
vergessen, sich dafür Zeit zu nehmen. Man stürzt
sich am liebsten sofort ins Tun. Aber wenn jeder
nur seine Arbeit macht, ist das Arbeitsteilung und
noch keine kooperative Zusammenarbeit.
Kooperation beginnt dort, wo jeder über seine
Rolle hinaus Verantwortung für das Endergebnis
übernimmt. Das erfordert ein klares,
gemeinsames Verständnis des angestrebten
Ergebnisses und die Fähigkeit, sich immer wieder
in die Situation der Anderen hineinzuversetzen
und für alle mitzudenken. Dazu muss man sich
erst einmal kennenlernen und offen austauschen
– über die angestrebten Ziele und über die
unterschiedlichen Perspektiven.
… mit einem Filmplakat
Ein praktischer Weg, eine gemeinsame Vision zu
erstellen, ist es, gemeinsam ein Filmplakat zu
gestalten. Gründer und Team stellen sich die
Frage „Angenommen, unsere Zusammenarbeit
wäre ein Film – wie würde das Kinoplakat dazu
aussehen?“ Bild, Kernaussage/Filmtitel und
weitere Fakten, wie Akteure/Rollen werden
benötigt. Die Diskussion bringt Informationen ans
Licht, die bei einer einfachen Zielformulierung
nicht zur Sprache kommen würden. Zu einem
gemeinsamen Plakat wird man nur dann kommen,
wenn unterschiedliche Werte und Perspektiven
geäußert und verstanden werden. Eine solche
gemeinsame Vision ist dann allerdings auch über
die Gründungsphase hinaus eine solide
Kooperationsbasis und zugleich der klare und
inspirierende Kurs für eine langfristig erfolgreiche
Zusammenarbeit.
Arbeiten Menschen zusammen, birgt das
Überraschungen. Zum Glück! Wenn wir immer
genau wüssten, was passiert, wo wäre dann die
Möglichkeit zur Entwicklung? Deshalb ist es
wichtig, eine kooperative Zusammenarbeit als
stetigen Lernprozess zu betrachten und sich ein
dynamisches Mindset zu bewahren..
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Titelthema
Foto Mirjam Knickriem / photoselection.de
Ich habe das Startkapital
privat aufgebracht
Von der Personalchefin zur Unternehmerin bei
ninepoint consulting. Nicole Hänel sprach mit
SHE works! über Startphasen und
Finanzierungswege.
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Frau Hänel, wie haben Sie gegründet? Aus
einer Festanstellung heraus oder aus der
Selbstständigkeit heraus?
Ich habe 2014 als angestellte Projektleiterin bei
ninepoint consulting begonnen. Nach einem
Jahr habe ich dort den Posten der
Geschäftsführerin übernommen. Damals waren
wir noch ein sehr kleines Team, weshalb die
Bereiche so fließend ineinander übergingen,
dass der „Sprung“ gut zu managen war. Ein
weiteres Jahr später habe ich die Firma
gekauft.
Neben einer guten Idee braucht es finanzielle
Mittel, um ein Unternehmen aufzubauen. Wie
war Ihre Situation?
Die Firma bestand ja zum Glück schon. Das
heißt, ich musste nicht aus dem „Nichts“
gründen und alles komplett neu aufbauen. Ich
habe das Stammkapital privat aufgebracht und
konnte danach auf bestehende Strukturen
zugreifen, die dann nur noch im Laufe der Zeit
ausgebaut und an das Wachstum des
Unternehmens angepasst werden mussten. In
der „Gründungsphase“ hatte ich daher noch
keine größeren Hürden zu überwinden.
Haben Sie Erfahrungen gemacht, dass Sie als
Unternehmerin von Kreditinstituten anders
behandelt wurden als männliche Kollegen?
Unser Unternehmen arbeitet als Dienstleister
im E-Fulfillment-Bereich. Unsere Kunden sind
internationale Konzerne aus dem
Nicole Hänel ist eine Unternehmerin, die modernes Unternehmertum lebt.
Der Schlüssel ihres Erfolgs ist ihre Leidenschaft und der Mut, Neues zu wagen. Schon zu Beginn ihrer
Karriere suchte die studierte Politikwissenschaftlerin die Herausforderung. So ging sie in den Libanon
und arbeite für die „Herald Tribune“ als Auslandskorrespondentin. Noch während des Krieges führte sie
Interviews für die Serie „Arabische Business-Frauen“. Dabei entdeckte sie den brennenden Wunsch,
selbst ein Unternehmen zu gründen – eine Vision, die sie wenig später als Quereinsteigerin in die Tat
umsetzen würde.
Heute ist sie Geschäftsführerin und Inhaberin des Kölner Unternehmens ninepoint consulting und
konnte ohne jegliche Unterstützung von Investoren dessen Fokusbereiche ausbauen, den Umsatz von
0,5 Millionen auf über 5 Millionen Euroerhöhen und das Team verzehnfachen.
Das global operierende Firmennetzwerk Ernst & Young wählte sie als eine von fünf Gewinnerinnen für
das Mentorenprogramm „Entrepreneurial Winning Women“ aus und zugleich erhielt sie die
Auszeichnung als „Certified Women Business Enterprise“ des internationalen Business-Netzwerks
WEConnect.
15

IT-Hardware-Segment. Dort sind Frauen leider
noch stark unterrepräsentiert. Als in meinem
Unternehmen der erste große Wachstumsschub
anstand, bemühte ich mich um eine Finanzierung.
In dieser Situation wurde meine Kompetenz als
Frau bzw. weibliche Inhaberin eines solchen
Unternehmens häufig hinterfragt und auch
konkret in Frage gestellt.
Hat man den ersten Schritt getan und die
monetäre Situation ist angespannt, welche
Möglichkeit gibt es, sich Geldmittel zu
beschaffen?
Gerade für frisch gegründete Unternehmen bieten
sich diverse Fördermöglichkeiten an. Startups
können auf deutlich mehr Fördertöpfe zugreifen
als bereits etablierte Unternehmen. Hier lohnt es
sich auf jeden Fall, sich beraten zu lassen, um alle
Optionen zu eruieren.
Neben den regulären Einnahmen, die über das
Unternehmen erwirtschaftet werden, gibt es für
Firmen aus unserer Branche die Möglichkeiten der
Einkaufsfinanzierung und auch des Factorings, um
die Liquidität des Unternehmens sicherzustellen.
Dann gibt es ganz klassisch den Kredit und das
Kontokorrent der Hausbank. Wir haben es am
Ende ohne Fremdkapital geschafft, die ersten
Wachstumsschritte umzusetzen. Dies hat dann am
Ende länger gedauert als ursprünglich geplant, hat
uns als Team aber auch dabei geholfen, ein sehr
sensibles und transparentes Controlling
aufzubauen über die ersten Jahre.
Neben Banken, welche Wege kann man noch
gehen?
Neben Banken gibt es mittlerweile viel
P2P-Finanzierungsmodelle, die sich auf schnell
wachsende oder auch sich schnell verändernde
Unternehmen besser einstellen können. In
unserem Unternehmen finden quartalsweise
Strategie-Workshops statt, da wir uns aufgrund
der schnellen Entwicklungen im IT-Hardwaresowie
auch im E-Commerce-Bereich allgemein
extrem schnell anpassen müssen mit unseren
Strategien. Wenn wir einen klassischen Kredit
beantragen würden, wäre der eingereichte
Businessplan nach 3 Monaten schon wieder
veraltet. Meist dauern die internen
Abstimmungsprozesse bei Banken deutlich länger.
Dort werden unsere häufigen „Strategie-Updates“
als Wankelmütigkeit wahrgenommen und nicht
als notwendige Anpassung an den Markt. Der
momentan stark wachsende Markt an
alternativen Finanzierern, vor allem aus dem
P2P-Bereich, ist stark durchsetzt von
Unternehmern, die unser Konzept schneller
nachvollziehen können und so auch eher bereit
sind, uns finanziell bei unserem Wachstum zu
unterstützen.
Gibt es von Seiten der
Kommunen/Arbeitsämtern, usw. bei der
Einstellung von Personal Unterstützung?
16

Photo by Yunming Wang on Unsplash
Wir haben bisher sehr gute Erfahrungen mit dem
Engagement des Arbeitsamtes gemacht. Die
zeitnahe Ausschreibung von Stellen, auch auf
lokalen/städtischen Plattformen, Beratung zu
Themen wie Eingliederungszuschuss oder
weiteren Fördermitteln und -programmen wird
von unserem Berater immer schnell umgesetzt.
Leider ist es so, dass die meisten Stellen, die wir
ausschreiben, sehr speziell und sehr gefragt sind,
weshalb wir mittlerweile da auch unseren Fokus
neu justiert haben und europaweit nach Personal
suchen. Dadurch verlagert sich natürlich der
Firmenschwerpunkt dann auch mehr und mehr
Richtung Homeoffice.
Wenn man kurzfristig Geld braucht, um eine
Investition zu tätigen, was würden Sie raten?
Dies kommt auf die Investition an. Handelt es sich
um Ware im weitesten Sinne, ist eine Einkaufsoder
Lagerfinanzierung ein guter Weg.
Handelt es sich um eine „Idee“ im weitesten
Sinne, die neu und speziell ist und dann auch
umgesetzt werden muss, bieten sich
Crowdfunding-Plattformen an.
Wenn man in Wachstum und/oder Personal
investieren will, sind P2P-Anbieter wie Lendico
oder Funding Circle vermutlich der schnellste
Weg.
Wichtig bei all diesen Themen ist, dass man
gerade als Jungunternehmer, wenn die Umsätze
noch überschaubar sind, im Auge behält, dass
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IT-Hardware-Segment. Dort sind Frauen leider
noch stark unterrepräsentiert. Als in meinem
Unternehmen der erste große Wachstumsschub
anstand, bemühte ich mich um eine Finanzierung.
In dieser Situation wurde meine Kompetenz als
Frau bzw. weibliche Inhaberin eines solchen
Unternehmens häufig hinterfragt und auch
konkret in Frage gestellt.
Hat man den ersten Schritt getan und die
monetäre Situation ist angespannt, welche
Möglichkeit gibt es, sich Geldmittel zu
beschaffen?
Gerade für frisch gegründete Unternehmen bieten
sich diverse Fördermöglichkeiten an. Startups
können auf deutlich mehr Fördertöpfe zugreifen
als bereits etablierte Unternehmen. Hier lohnt es
sich auf jeden Fall, sich beraten zu lassen, um alle
Optionen zu eruieren.
Neben den regulären Einnahmen, die über das
Unternehmen erwirtschaftet werden, gibt es für
Firmen aus unserer Branche die Möglichkeiten der
Einkaufsfinanzierung und auch des Factorings, um
die Liquidität des Unternehmens sicherzustellen.
Dann gibt es ganz klassisch den Kredit und das
Kontokorrent der Hausbank. Wir haben es am
Ende ohne Fremdkapital geschafft, die ersten
Wachstumsschritte umzusetzen. Dies hat dann am
Ende länger gedauert als ursprünglich geplant, hat
uns als Team aber auch dabei geholfen, ein sehr
sensibles und transparentes Controlling
aufzubauen über die ersten Jahre.
Neben Banken, welche Wege kann man noch
gehen?
Neben Banken gibt es mittlerweile viel
P2P-Finanzierungsmodelle, die sich auf schnell
wachsende oder auch sich schnell verändernde
Unternehmen besser einstellen können. In
unserem Unternehmen finden quartalsweise
Strategie-Workshops statt, da wir uns aufgrund
der schnellen Entwicklungen im IT-Hardwaresowie
auch im E-Commerce-Bereich allgemein
extrem schnell anpassen müssen mit unseren
Strategien. Wenn wir einen klassischen Kredit
beantragen würden, wäre der eingereichte
Businessplan nach 3 Monaten schon wieder
veraltet. Meist dauern die internen
Abstimmungsprozesse bei Banken deutlich länger.
Dort werden unsere häufigen „Strategie-Updates“
als Wankelmütigkeit wahrgenommen und nicht
als notwendige Anpassung an den Markt. Der
momentan stark wachsende Markt an
alternativen Finanzierern, vor allem aus dem
P2P-Bereich, ist stark durchsetzt von
Unternehmern, die unser Konzept schneller
nachvollziehen können und so auch eher bereit
sind, uns finanziell bei unserem Wachstum zu
unterstützen.
Gibt es von Seiten der
Kommunen/Arbeitsämtern, usw. bei der
Einstellung von Personal Unterstützung?
18

man immer eine gewisse Balance zwischen
Fremd- und Eigenkapital bewahrt, da man sonst
schnell als überschuldet gelten kann.
Wenn man sich selbst nicht in all diese Themen
reinarbeiten will oder vielleicht auch noch nicht
genau weiß, welche Form der Finanzierung
sinnvoll ist, gibt es zum Glück mittlerweile
Plattformen wie FinCompare, bei denen man sein
Portfolio einreichen kann und diese dann als
Berater und Verteiler wirken und die passenden
Finanzierer mit dem jeweiligen Unternehmen
zusammenbringen.
Kennen Sie Programme, bei denen sich junge
Unternehmer*innen (finanzielle) Hilfe holen
können?
Als Gründer kann man auf diverse
Förderprogramme zugreifen. Das Gute daran ist,
dass man sich sogar einen Unternehmensberater
fördern lassen kann, der einen genau bei dem
Thema mit seiner Expertise begleitet. Dies haben
wir in der Startphase genutzt. Der
Unternehmensberater war spezialisiert auf
Fördermittel und hat dann gemeinsam mit uns
einen Businessplan erarbeitet, den wir dann
wiederum für weitere Fördermittel einreichen
konnten. Ein bisschen Startgeld muss man dafür in
die Hand nehmen. Aber ein guter Berater zeigt
einem, wie man das durch Förderungen wieder
ausgleichen kann.
Würden Sie grundsätzlich den Frauen empfehlen,
sich professionelle Beratung in diesen
Angelegenheiten zu holen?
Frauen sind in der Regel risikoscheuer als Männer
aus meiner Erfahrung. Dies ist Fluch und Segen
zugleich. Im Austausch mit anderen
Unternehmerinnen ergab sich das Bild, das Frauen
deutlich länger zögern und mit sich hadern, bis sie
gründen oder auch bis sie den Schritt machen und
sich um eine Finanzierung bemühen. Aber wenn
sie es dann tun, ist es in der Regel sehr gut
durchdacht und belegt und kein „Schnellschuss“.
Ich denke, dass vermutlich jedem Gründer eine
professionelle Beratung hilft, egal ob männlich
oder weiblich. Wie schon erwähnt kann man als
Gründer nicht alles können und alles wissen.
Daher ist es gut, jemanden an seiner Seite zu
haben, der einen durch den Förder- und
Finanzierungs-Dschungel führt.
Die meisten Unternehmerinnen, die ich
kennengelernt habe, haben mir zurückgemeldet,
dass es ihnen vor allem schwerfällt, sich und ihr
Unternehmen mit der nötigen Sicherheit zu
präsentieren. Hier wäre eine professionelle
Beratung oder ein entsprechendes Coaching
sicherlich zu empfehlen. Da man in der Startphase
seines Unternehmens sein „Baby“ sehr häufig
präsentieren muss, sollte „frau“ hier genauso
selbstsicher auftreten können wie ihre
männlichen Pendants.
Wenn das Geld fehlt, macht sich schnell
19

existenzielle Angst breit. Was tun Sie dagegen?
Aus meiner Erfahrung bekommt man irgendwann
einen sehr ungesunden Tunnelblick, wenn das
Geld fehlt oder mal ein größerer Auftrag nicht
zustande kommt, den man eingeplant hatte.
In der Anfangsphase habe ich dann immer
schlecht geschlafen, bin dann müde zur Arbeit,
habe mich durch den Tag gekämpft und am
nächsten Tag ging es von vorn los. Ich habe eine
Weile gebraucht, um zu realisieren, dass das aus
vielen Gründen kontraproduktiv ist. Einerseits war
ich irgendwann nur noch bei 50%-60% meiner
regulären Leistungsfähigkeit und man sieht
irgendwann den Wald vor lauter Bäumen nicht
mehr.
Mir hat in der Phase der Austausch mit anderen
Unternehmerinnen geholfen, um zu realisieren,
dass meine Probleme in der Startphase absolut
normal waren und dann habe ich mir einen Plan
erstellt mit To-do’s, sortiert nach Relevanz. Jeden
Tag habe ich mir morgens eine Liste gemacht, mit
allen Dingen, die ich an dem Tag realistisch
erledigen kann und habe diese Liste abgearbeitet.
Wenn man sich die Aufgaben so strukturiert, kann
man auch abends nach Hause gehen mit dem
Gefühl, alles erledigt zu haben. Dann schläft man
auch wieder gut und ist fit am nächsten Tag.
Und Wochenenden freihalten! Ganz wichtig. Der
Begriff der Work-Life-Balance ist ja mittlerweile
schon ein wenig überstrapaziert, aber ohne einen
gesunden Ausgleich, kann man irgendwann nicht
mehr für sein Projekt brennen. Und Leidenschaft
ist der Motor, der eine Unternehmerin über die
ersten Jahre rettet.
Was würden Sie Jungunternehmerinnen in
finanziellen und anderen Angelegenheiten raten?
Nicht entmutigen lassen! Die ersten Jahre sind für
jeden Gründer und jede Gründerin schwer, wobei
Unternehmerinnen nochmal andere Hürden zu
bewältigen haben als Ihre männlichen Mitstreiter.
In der ersten Zeit muss man sich permanent
Gehör verschaffen, die Werbetrommel rühren,
Kunden gewinnen, evtl. Finanzierer, Banken und
Investoren von sich überzeugen. Ein Marathon,
gespickt von Rückschlägen.
Mein Rat ist, so viel wie möglich zu netzwerken. Es
gibt einige Netzwerke, die sich gezielt an
Unternehmerinnen wenden, zum Beispiel der VdU
mit regelmäßige Treffen, Austausch zu vielen
Themen, Fokusgruppen und auch
Mentorinnen-Programme, wo man als
Jungunternehmerin einerseits viel lernen kann,
aber eben auch die Unterstützung erfährt.
Desweiteren würde ich jeder Gründerin raten, von
dem Angebot der Fördermittel Gebrauch zu
machen. Denn wenn man von Anfang an ein
kleines finanzielles Polster hat, lassen sich alle
weiteren strategischen Entscheidungen auch mit
mehr Bedacht treffen.
20

Titelthema
WEgate – European Gateway for Women´s
Entrepreneurship
Info-Portal für Unternehmerinnen in Europa

Von Annemike Düvel
WEgate ist ein „Gateway“, also ein Tor zu
Gründung und Unternehmerinnentum für Frauen
in ganz Europa. Ins Leben gerufen wurde WEgate
von der Europäischen Kommission, um mehr
Frauen bei der Gründung eines Unternehmens
oder dem Schritt in die Selbstständigkeit zu
unterstützen; denn es sind immer noch sehr viel
mehr Männer als Frauen, die ein eigenes Business
starten. WEgate ist keine Organisation und
verfolgt keine kommerziellen Zwecke. Ziel der
E-Plattform ist es vielmehr, den Nutzerinnen (und
Nutzern) nützliche und inspirierende
Informationen zu vielen gründungsrelevanten
Themen gebündelt zugänglich zu machen.
Konkret bedeutet das: Bei WEgate finden sich zu
fast allen Themen rund um
Unternehmensgründung und Nachgründungszeit
wichtige Informationen: beispielsweise zu
Finanzierung und Förderung, zu rechtlichen
Fragen, zu Innovationen, Beratungsangeboten
oder auch zu Themen wie Steuern, Personalfragen
oder Unternehmenspartnerschaften. Damit ist
WEgate kein reines Gründungsportal, sondern
behandelt auch viele Themen, die vielleicht erst
zwei, drei oder fünf Jahre nach dem Start als
Unternehmerin zum Tragen kommen.
Das Portal funktioniert dabei ein bisschen wie eine
Meta-Suchmaschine: Zum gewünschten
Themengebiet, also z. B. zum Thema
„Marktzugang“, können die Infos nach dem
jeweiligen Land gefiltert werden; schließlich ist die
Rechtslage in jedem Land anders. Ob man nun
Lebensmittel auf dem spanischen Markt
einführen, Arzneimittel in Frankreich in den
Verkehr bringen oder die Ökodesign-Standards für
Fenster in Italien erfahren möchte – WEgate leitet
seine Nutzerinnen und Nutzer auf die
entsprechenden Websites weiter und machte
ihnen so Informationen über alle wichtigen
Verordnungen, Richtlinien und Beschlüsse
zugänglich. Natürlich wird auch die Einhaltung des
EU-Rechts thematisiert. Das Angebot auf WEgate
ist übrigens in Deutsch, Englisch und Französisch
verfügbar.
Ergänzt wird das gut gegliederte und inhaltlich
sehr breit aufgestellte Portal unter anderem durch
Verweise auf Unterstützungsmöglichkeiten auf
politischer Ebene, eine umfangreiche
IT-Lernfunktion sowie Links zu
Schulungsprogrammen, Coaching-Angeboten und
Webinaren. Mittels Tags ist es außerdem möglich,
alle Rubriken und Unterrubriken gezielt nach
einem Suchbegriff zu durchforsten; das spart Zeit.
Fazit: WEgate ist ein sehr umfassendes und
informatives „Tor“ mit guten Informationen zur
Gründung und zum Aufbau eines Unternehmens.
Wer eintritt, sollte sich ein bisschen Zeit für seine
Suchanfrage nehmen, um den Weg durch die
Masse an Themen zu finden. Klar umrissene
Fragen können dank einer guten Suchfunktion
recht schnell geklärt werden, aber es lohnt sich
auch, bei WEgate einfach mal in Ruhe zu stöbern!
22

Titelthema
Wie Gründerinnen sowohl erfolgreich im
Geschäft als auch erfüllt im Leben sind
Von Nicole Brandes
Ob Sie schon lange Unternehmerin sind oder kurz
davor Ihr eigenes Geschäft zu gründen – Sie haben
eine inspirierende Vision von Ihrem Leben. Ihr
Geschäft ist dabei wichtiger Teil, Sie diesem Leben
näher zu bringen. Und zwar so, dass Sie dabei
glücklich, erfolgreich, frei und finanziell
unabhängig sind.
Realität ist, dass viele Selbstständige, eben – wie
man sagt – selbst arbeiten und das ständig. Sie
setzen ihr Leben für das Geschäft ein, statt
umgekehrt. Und das kann ganz schön an den
Kräften zehren. Ich habe das selbst erlebt – als ich
als Topmanagerin neue Organisationen in den
Vorstandsetagen von Firmen wie Swissair
aufbaute oder für Königin Silvia von Schweden in
den Königshäusern Europas unterwegs war oder
als Unternehmerin. Sich fast nur für das Geschäft
zu verausgaben, ist nicht schön. Und das muss
nicht so sein.
Wenn Sie Ihre ganze Genialität mit Freude,
Leidenschaft und Sinnhaftigkeit zum Ausdruck
bringen und dabei nicht ausbrennen wollen, dann
hat das nichts mit dem Geschäft zu tun, sondern
mit dem Wichtigsten in Ihrem Leben: Ihnen selbst.
Da liegen der Schatz und die Kraft. Hier sind fünf
Ideen, wie Sie diese wertvollen Ressourcen
mobilisieren.
1. Starke Gründerinnen wissen genau, was sie
wollen.
Leider wissen die wenigsten Menschen, was sie
Foto © André Bakker
Nicole Brandes hat als internationale Managerin
über 15 Jahre mit den Mächtigen und
Einflussreichen dieser Welt gearbeitet. Heute
unterstützt sie Entrepreneurs, Executives und
Experten darin, ihre Lebensvision zu finden,
sodass sie auf inspirierende Weise sich selbst und
ihr Unternehmen in die Zukunft führen. Zudem ist
sie als Keynote-Speakerin weltweit gefragt, wie
zum Beispiel dieses Jahr beim World Economic
Forum in Davos.
Mehr erfahren: https://www.nicolebrandes.ch
23

genau wollen. Dann kann es sein, dass sie
erfolgreich sind, aber spüren, da fehlt etwas.
Warum? Wir alle sind mit Lebensentwürfen
aufgewachsen, die wir von unserem Umfeld
bekommen haben. Und die sind gut – aber
Standard! Wenn wir in der Kraft sein wollen, dann
können wir nur ein Leben leben: unser eigenes.
Und dazu müssen Sie haarscharf ihre eigene
Lebensvision definieren. Das energetisiert! Das
gibt Kraft. Nutzen Sie sie.
2. Starke Gründerinnen gehen durch die Angst
Wenn Sie ihr großes, inspirierendes Ziel definiert
haben, dann kommen die Hindernisse, die
Nein-Sager und der größte Grund, an dem viele
Menschen scheitern: die Angst.
Alle Heldinnen und Helden haben Angst! Aber da
müssen Sie durch! Sonst sind Sie erledigt. Denn:
Sie können nie weiter gehen als Ihre Angst. Oft
kommt sie verkleidet als Aufschieberitis, Ausrede
oder Ablenkung. Lassen Sie sich nicht täuschen.
Identifizieren Sie die Angst. Wo die Angst ist, ist
der Weg. Da liegt der Durchbruch. Viele
Gründerinnen haben herzzerreißende
Geschichten erlebt, bevor sie den Durchbruch
schafften. Ich selbst hatte solche Angst, auf die
Bühne zu stehen, dass ich nächtelang nicht
schlafen konnte und für eine kurze Zeit meine
Sprache verlor. Heute spreche ich vor tausenden
von Menschen! Lassen Sie sich niemals aufhalten
von Ihrer Angst. Niemals.
3. Starke Gründerinnen holen sich starke Helfer
Bob McKee, ein Drehbuchautor in Hollywood,
sagte mir mal: Wir gehen ins Kino, weil wir
Antworten aufs Leben bekommen. Alle Helden
sind verletzlich – und haben Helfer! Vor allem
wenn es am gefährlichsten wird. James Bond hat
Q, Harry Potter hat Dumbledore, Katniss in The
Hunger Games hat Haymitch – und wen haben
Sie?
In der Arbeit wissen wir, dass wir Teams
brauchen. Im Leben sind wir einsame
Kämpferinnen. Ja, wir haben Freunde und unsere
Lieben. Die sind wichtig – aber keine Profis, wenn
es um Ihre Weiterentwicklung geht.
Holen Sie sich Ihren persönlichen Dumbledore.
Das katapultiert Sie nach vorn. Sie können sich ja
selbst nicht auf den Kopf schauen.
4. Starke Gründerinnen nutzen Ihr Potenzial
Die Wissenschaft ist sich einig: Die wenigsten
Menschen (97 bis 99 Prozent) schöpfen ihr
Potenzial aus. Dabei macht uns genau das
glücklich: Wenn wir mehr von uns selbst
ausdrücken! Was hindert uns daran? Nicht
irgendwelche finsteren Mächte, sondern wir
selbst. Wir boykottieren uns in der Art und Weise,
wie wir denken. Alles entspringt unseren
Gedanken. Wenn Athleten sich nicht nur
körperlich und technisch vorbereiten, sondern
auch mental, dann leuchtet das ein. Sie nutzen
andere Denkräume, um nach den Sternen zu
greifen. Und das sollten Sie auch. Das muss man
lernen.
24

5. Starke Gründerinnen haben Courage
Kürzlich habe ich auf Netflix einen Film gesehen,
in dem der Held ein Tattoo quer über sein Herz
hatte: „Nothing here“.
Ich habe lange im Investmentbereich gearbeitet.
Genau so war die Kultur: tough, no pain, no
emotion. Alle haben gelitten. Warum? Wir waren
erfolgreich, aber emotional unterernährt. Dabei
sind Emotionen die Verbindung zum Leben. Dort
er-LEBEN wir. Wenn wir im Stress sind, gehen wir
in den Kopf. Aber die Ratio bringt uns in
Sicherheit. Das Herz hingegen bringt uns zu uns
selbst. Das kann allenfalls nicht praktisch sein,
dafür stark. Dann sind wir uns selbst treu. Haben
Sie die Courage, Ihr ganzes Herz in alles
einzugeben, was Sie tun. Courage kommt vom
lateinischen Wort „Cor“, Herz. Es ist das
Epizentrum Ihrer Kraft und das ist Energie pur!
Das steckt an!
Investieren Sie nicht nur in Ihre Fachkompetenz,
sondern auch in sich selbst. Starke Gründerinnen
ergründen sich selbst. Bewusst oder intuitiv. Da
liegt die Kraft. Dann wird aus einem getriebenen
Leben ein geniales Leben.
25

Titelthema
Digitale Sichtbarkeit schaffen!
GetYourWings-Gründerin Anabel Ternès von Hattburg über digitale Notwendigkeiten
Tech-Unternehmen hat Dr. Anabel Ternès von
Hattburg schon mehrere gegründet. Aber nicht
jede Neugründung ist tech-gesteuert.
Grundsätzlich braucht, so Anabel Ternès von
Hattburg, jedes Unternehmen eine
Mindestausstattung an Digitalem, auch, wenn die
Produkte nicht digital oder auch nicht digital
produziert sind: „Neben einer klaren
übersichtlichen und zielgruppenorientierten
Website sollte man von Anfang an eine digitale
Sichtbarkeit da schaffen, wo die Kunden und/oder
die Kandidaten sind. Auf welchen
Social-Media-Kanälen man sichtbar ist, sollte man
neben den Stakeholdern davon abhängig machen,
was machbar ist. Die einen Kanäle sind nützlich,
die anderen notwendig. Und wenn das Geld erst
einmal nicht dafür reicht, alles zu bespielen, was
sinnvoll wäre, konzentriert man sich auf den
Kanal, der am besten auf die eigene
Geschäftsentwicklung einzahlt.“
In ihrer Tätigkeit als Mentorin für Gründerinnen
hat Anabel Ternès von Hattburg festgestellt, dass
viele Neugründerinnen zu Beginn oft die
Sicherheit der Daten vernachlässigen. „Man sollte
sich“, so Anabel Ternès, „sehr früh klar darüber
werden, wo man die Daten sicher speichert und
mit einberechnen, dass es beim
Unternehmenswachstum irgendwann viel mehr
Daten werden. Entscheidet man sich eher für eine
externe Cloud- oder Server-Lösung oder für einen
eigenen Server und was ist mit Sicherheitskopien
für den Notfall?“ Neben dem Speichern heißt
Sicherheit auch das Investieren in gute
Virenschutzprogramme, das macht in jedem Fall
Sinn.
Auch die Ordnung der digitalen Daten ist absolut
grundlegend und sollte gleich zu Beginn klar
geregelt sein. Es macht viel Arbeit, die vermeidbar
ist, wenn man nicht von Beginn an im
Unternehmen eine klare Struktur für alle regelt.
Was Daten bzw. Dateien angeht, muss eine klare
Ordnung schon im Detail beginnen, nämlich bei
der Kennzeichnung der Dateien. Eine einheitliche
Kennzeichnung im gesamten Unternehmen hilft
Dateien schnell zu finden.
Digitale Tools bestimmen in der Welt von heute
den Büroalltag. Damit sich die Mitarbeiter dabei
nicht verlieren, ein Gefühl für die eigene
Belastbarkeit behalten und mit den
Anforderungen der Digitalisierung umgehen
26

Dr. Anabel Ternès von Hattburg ist
Digitalunternehmerin, Gründerin und Autorin,
CEO von GetYourWings und von Deutsche
Initiative Gesunde Digitalisierung. Sie leitet das
Institut für Nachhaltigkeitsmanagement, hält eine
Professur für Internationale BWL, ist u. a. im
Vorstand vom Bitkom AK Work 4.0 & Innovation
und von NFTE, sowie in Beiräten, Mentorin u. a.
bei StartupTEENS und Grace, Botschafterin
sozialer Organisationen, u. a. für Miss AI, Impact
Hub, Same Sky und Make A Wish. Sie war mehrere
Jahre Führungskraft in internationalen
Lifestyle-Unternehmen.
Foto Bettina Volke
Foto Bettina Volke
27

Über GetYourWings
GetYourWings vermittelt Gesunde Digitalisierung. Dazu wendet sich das
gemeinnützige Unternehmen mit einer multimedialen Unterrichtsreihe und
Computerlernspielen an Schüler, die in den 3 Modulen Gesundes Ich, Starkes
Ich und Zukunftsgestalter ganzheitliche Zukunftskompetenzen erlernen. Die
Vermittlung von Zukunftskompetenzen ist nicht nur das Ziel für die Zielgruppe
Schüler, sondern auch für Berufstätige und Führungskräfte klein- und
mittelständischer Unternehmen. An diese wendet sich die Deutsche Initiative
Gesunde Digitalisierung mit einem ebenfalls multimedialen
Weiterbildungsangebot.
können, ist es wichtig, gesund zu digitalisieren.
Was das heißt? An erster Stelle bedeutet das, die
Mitarbeiter mitzunehmen und an erste Stelle zu
stellen. Neben der Technisierung bleibt ein
Arbeitsumfeld motivierend und menschlich, wenn
es von klaren Werten und Wertschätzung geprägt
ist.
Das allein reicht allerdings nicht.
Lebenslanges Lernen ist notwendig für jeden
Mitarbeiter, um mit den technischen
Entwicklungen mitzukommen, flexibel zu bleiben
und veränderungsbereit. Alle Neugründer tun
deshalb gut daran, ihren Mitarbeitern
Weiterbildung anzubieten, die sie fit macht für die
Anforderungen der Digitalisierung. Aus der
Erfahrung heraus von Anabel Ternès ist es gut,
nicht alles digitalisieren zu wollen, was möglich ist
- und auch analoge Elemente zu kultivieren.
Analog macht da Sinn, wo der menschliche
Kontakt zueinander wichtig ist und sich nicht
ersetzen lässt durch virtuelle Kontakte und
digitale Tools. „Etwa bei der
Mitarbeiterbewertung,“ so Geschäftsführerin
Anabel Ternès, „ist es wichtig, dass regelmäßig
klare wertschätzende 1:1 Gespräche mit der
Geschäftsführung, Teamverantwortlichen und den
Mitarbeitern
geführt werden. Hier geht es weder nur um Kritik
oder Lob, sondern um ein regelmäßiges,
transparentes und achtsames Feedback, dass
konstruktiv kritisch sein sollte.“ Diese Gespräche
würde ihr Unternehmen nie komplett durch ein
technisches Tool ersetzen wollen. Denn, so Anabel
Ternès: „Feedbackgespräche stärken das
Miteinander, das gegenseitige Vertrauen, die
Unternehmenskultur und helfen den Mitarbeitern
zu wachsen - sich besser einschätzen und
weiterentwickeln zu können. Durch diese
Vertrauensbasis funktionieren bei uns auch
Arbeitsformen sehr gut, bei denen Mitarbeiter in
virtuellen Teams zusammenarbeiten.“ Dezentrale
Units mit Ergebnisverantwortung ebenso wie
agiles Arbeiten mit digitalen Tools sind Alltag in
ihrem Unternehmen: „Digital arbeiten unsere
Teams im Alltag überall dort, wo schnelle agile
Strukturen und Produkte sinnvoll sind. Feste
Bestandteile sind unser digitales
Projektmanagement, virtuelle
Kommunikationslösungen, wie Video-Meetings
und Conference Calls, gemeinsame digitale
Kalender, eine digitale Buchhaltung,
Doc-Share-Plattformen für Texte, Fotos und
Videos, ein digitales HR-Verwaltungs-Programm,
eine Finanzplanungs- und eine
Organisationsplattform.“
28

Titelthema
Scheitern ist keine Alternative! Mit der
8A-Umsetzungsmethode den S.A.U.-Fallen
entgehen
Von Elmar Lesch und Ralf Koschinski
Umsetzung scheitert häufig, weil Gründer –
eingebunden ins dringliche Tagesgeschäft – sich
nicht selbst reflektieren. Sind die Geschäfte
angelaufen, verharren sie im Status quo. Um als
junges Unternehmen in der VUCA-Welt
überlebensfähig zu sein und zu bleiben, ist
allerdings dauerhafte eine schnelle Umsetzung
notwendig.
Es gilt, auch über die Gründung hinaus Chancen
und Potenziale zu erkennen, agil zu denken und zu
handeln, sich persönlich weiterzuentwickeln und
flexibel auf Veränderungen zu reagieren.
Voraussetzung dafür sind Gründer, die in der Lage
sind, je nach Bedarf zu führen und folgen, mal
Coach und mal Coachee, immer aber
verantwortlich zu sein. Das richtige Mindset dafür
– auch in der Führung von Mitarbeitern – bietet
die 8A-Umsetzungsmethode, mit der es gelingt,
von Anfang an nicht in die S.A.U.*-Fallen zu
tappen. (* Scheitern An Umsetzung)
Ursachen für Scheitern: Die 6 S.A.U.-Fallen
1. Positionierung: Oftmals fehlt die intensive
Beschäftigung mit der wichti gen Ausgangsfrage:
„Wo stehen wir heute und warum?“.
2. Perspektive: Eine klare Vision sowie genaue
Zukunftsideen für weiteres Wachstum und
Fortschritt fehlen. Die wichtige Klärungsfrage „Wo
wollen wir hin?“ wird nicht ausreichend diskutiert.
3. Personal: Hier geht es um das Verharren in der
Komfortzone und die mangelnde Motivation für
Umsetzung, weil immer weniger Mitarbeiter
emotional an Unternehmen gebunden sind.
4. Plan: Zu viele oder nicht messbare Ziele, keine
Priorisierung und Auf tragsklärung führen zur
Verunsicherung, sodass die Umsetzung erst gar
nicht in Gang kommt.
5. Prozess: Hier geht es um die zu geringe oder
fehlende Transparenz hinsichtlich der Verantwort
lichkeit und um die erforderlichen Kompetenzen.
Wie ist der Prozess genau definiert und welche
Teilschritte – das Was – sind konkret zu tun?
6. Potenzial: Aufgrund mangelnder Kreativität
kommt kein Innovationsprozess in Gang.
Mangelnde Selbstkritik sowie eine schlechte
Fehlerkultur im Unter nehmen führen zusätzlich zu
einer grundlegenden und weitreichenden
Stagnation.
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Faktor Mensch statt Fokus
Ziel: Die 8A-Umsetzungsmethode
Junge Unternehmen haben Ziele – ebenso wie
jeder Gründer, jeder Mitarbeiter, jedes Team sich
von Zielen leiten lässt. Um diese zu erreichen, ist
nicht das System oder die Strategie entscheidend,
sondern der Mensch. Umso wichtiger ist deshalb,
dass genau das, die Umsetzung durch den
Menschen, in den Mittelpunkt gerückt wird und
nicht das sachliche Ziel an sich. Das Problem ist:
Wir Menschen sind „Gewohnheitstiere“. Nur zu
gerne leisten wir Widerstand, wenn etwas neu
oder anders gemacht werden soll. Sich selbst und
andere im Prozess der Erneuerung zu
unterstützen, ist so schwer.
Foto Elmar Lesch und Ralf Koschinski
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Leichter gelingt es mit folgenden acht Erfolgshebeln:
1A = Auftrag: Wissen, wohin ich will
Keine Umsetzung ohne Auftrag. Erfolgt keine
klare, transparente und messbare
Zielbeschreibung, geraten Teams oft auf den
falschen Kurs und erreichen kein optimales
Ergebnis.
2A = Analyse: Das Ergebnisteam auswählen
Die Analyse ist wichtig für die Auswahl und
Führung des Teams. Im Mittelpunkt stehen die
Verantwortung und Mitwirkung jedes
Mitarbeiters, damit Aufgaben tatsächlich erfüllt
werden.
3A = Adresse: Betroffene zu Beteiligten machen
Viele Gründer meinen, es werde sich schon jeder
das herausgreifen, was für ihn wichtig ist. Weit
gefehlt! Sinnvoller ist, Mitarbeiter persönlich
anzusprechen und so verantwortlich zu machen.
4A = Aktivität: Wissen, was zu tun ist
Nachvollziehbare Abläufe und Termine erleichtern
die Umsetzung. Am Ende steht der gemeinsam
entwickelte Plan. Je konkreter die Aktivitäten
beschrie ben sind, umso besser können sich die
Mitarbeiter im Prozess selbst steuern.
5A = Antrieb: Menschen zur Umsetzung bewegen
Wenn Mitarbeiter „müssen“ statt „wollen“ und
nicht wissen „warum“, fehlt für neue Aufgaben oft
der Antrieb. Die Aktivierung der individuellen
Treiber gibt die nötige Startmotivation.
6A = Ausführung: Wissen, wie es zu tun ist
Oft wird nur das „Was“ besprochen, aber nicht
das „Wie“. Der Frust der Mitarbeiter wird
verstärkt durch Über- oder Unterforde rung. Bei
Ausführung wird gemeinsam entschieden,
inwieweit Kompetenzen vorhanden, ent wickelt
oder delegiert werden.
7A = Ausrichtung: Erfolgreich zum Ziel navigieren
Ziele werden nur erreicht, wenn regelmäßige IST
und SOLL abgeglichen und Arbeiten darauf
abgestimmt werden. Die Leistung bleibt so auf
einem hohen Niveau.
8A = Automatisierung: Verantwortung zur
Selbststeuerung leben
Am Ende steht mit der Automatisierung die
selbständige und freiwillige Umsetzung. Ziel ist,
dass nicht nur der Prozess automatisiert abläuft,
sondern auch das Ergebnis automatisiert erreicht
wird.
Zum Glück gibt es Gründer, die in unseren
disruptiven Zeiten alles mitbringen, um als agile
Führungscoaches das kreative Potenzial ihrer
Mitarbeiter zu fördern. Sie ermöglichen, statt zu
verhindern. Sie gehen weg von der
Ausredenkultur hin zur Umsetzungskultur. Sie
haben erkannt: Umsetzen heißt nicht probieren –
sondern tun!
31

Titelthema
Jeder Kontakt ist ein potenzieller Kunde
Ricarda Farnbacher hat “Ricarda Farnbacher catering event location” gegründet. Mit SHE works! sprach sie
über das erste eigene Personal und über die Wichtigkeit von Kontakten, wenn man das eigene Unternehmen
voranbringen will.
Frau Farnbacher, wie nützlich ist beim Aufbau
eines Unternehmens ein großes Netzwerk?
Besonders als Newcomer braucht man ein großes
Netzwerk. Es ist wichtig, dass man von anderen
empfohlen und unterstützt wird.
Ich habe sehr lange strategisch an meinen
Kontakten gearbeitet, bevor ich offiziell mit
meinem Event- und Cateringunternehmen
gestartet bin.
Was, wenn man ein eigenes Unternehmen
gegründet hat, aber über kein entsprechendes
Netzwerk an potenziellen Kunden verfügt. Was
ist zu tun?
Es ist wichtig sich bei Kunden präsent zu machen.
Jeder Kunde bringt potenzielle Neuaufträge und
empfiehlt auch weiter. Man muss an jedem
Kontakt dranbleiben, den man neu bekommt, sich
immer wieder melden und kleine Lebenszeichen
geben. Es heißt, dass Kunden oftmals erst nach
dem 4. Kontaktversuch anbeißen. Das bedeutet,
man muss hartnäckig sein, auch wenn es
manchmal schwerfällt. Dazu wird man auch oft
vom Bekanntenkreis empfohlen. Da ist es gut,
wenn man sein Portfolio immer mal wieder in den
Sozialen Medien teilt. Die Aufmerksamkeit ist auf
Facebook und Instagram immer noch sehr hoch.
Eine eigene Website ist dazu ein Must Have!
Sie haben eine Catering-Agentur aufgebaut, die
auch Events plant und die passenden Locations
sucht. Wie sind Sie auf die Idee gekommen?
Ich bin als Eventmanagerin für Clubs und
Eventlocations gestartet. Außerhalb der Locations
wurde ich oft von Kunden gefragt, ob ich auch
Essen und Getränken organisieren kann. Daraus
habe ich ein Unternehmen gestrickt. Ich habe in
meiner beruflichen Laufbahn gesehen, dass es
Agenturen wie Sand am Meer gibt. Da braucht es
mehr Anreiz für Kunden, gerade mich zu buchen.
Mit Eventmanagement, eigenem Catering und
persönlichen Kontakten in die richtigen Locations
habe ich einen Vorteil gegenüber anderen
Agenturen, die alle Positionen einkaufen müssen.
Ich kann preiswerter arbeiten.
Sie haben ohne Investoren ein 20-köpfiges Team
aufgebaut. Wie haben Sie das geschafft?
Durch gute Kontakte in die Branche, die ich seit
Jahren gesammelt habe. Ich verkaufe über
Personality und Zuverlässigkeit. Dabei habe ich
natürlich jahrelange Berufserfahrung, um zu
wissen, was der Kunde braucht. Die meisten
Kunden kommen immer wieder und ich konnte
viele feste Partner gewinnen.
Sind Sie Posten für Posten vorgegangen oder
haben Sie gleich mehrere Angestellte auf einmal
ins Boot geholt?
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Ich bin mit einem Angestellten gestartet und
innerhalb von 2 Jahren habe ich 10 weitere
Mitarbeiter angestellt. Das Team ist dann stetig
gewachsen. Dazu habe ich mir nach jedem Event
immer wieder neues Equipment angeschafft. Ich
habe niemals einen Kredit aufgenommen, um mir
alles auf einmal zu kaufen. Ich brauchte erst mal
keinen Firmenwagen, der kam später. Irgendwann
habe ich mir dann ein Gewerbe gemietet, eine
Cateringküche gebaut und eigene Kühlschränke
und Öfen gekauft und so ging das dann immer
weiter.
Wenn ein Team wächst, welche Probleme
können auftauchen?
Wenn das Team wächst, zieht meistens auch das
Geschäft an. Oftmals weiß man als
Unternehmer/in gar nicht so genau, was auf einen
zukommt. Einerseits kann es dazu führen, dass
man die Mitarbeiter überfordert, oder dass man
es nicht schafft, sie richtig zu lenken. Das führt zu
Unsicherheiten auf beiden Seiten. Besonders
Gehaltsgespräche und die Ansprüche, die
Mitarbeiter an mich gestellt haben, sind mir
schwergefallen. Ich bin kein Arbeitsrechtler und
habe auch kein BWL studiert, trotzdem müssen
Entscheidungen im laufenden Geschäft schnell
gehen. Wichtig ist, dass die Gehälter auf den
monetären Erfolg des Unternehmens abgestimmt
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Ricarda Farnbacher ist eine der
gefragtesten Eventagenturen in Berlin. Die
Agentur entwirft für ihre Kunden
maßgeschneiderte Veranstaltungskonzepte,
mit besonderem Fokus auf Food und
spannende Locations. So wählte
„Eventsofa“, der Online-Marktplatz für
Event-Locations, Ricarda Farnbacher unter
die Top 10 der Catering-Unternehmen
Deutschlands.
Unter dem Slogan „Die Zeit miteinander
genießen“ kreiert ein 20-köpfiges Team,
unter der Leitung von Namensgeberin und
Inhaberin Ricarda Farnbacher, Erlebnisse
für Kunden aus den unterschiedlichsten
Bereichen, wie Politik, Marken, Fashion,
Sport, Lifestyle oder der IT-Branche.
sind, alle gleichberechtigt verdienen und das
Team mit der Bezahlung und den Arbeitsumfang
zufrieden ist. Das ist eigentlich schon ein Fulltime
Job. Hier sollte man ganz schnell einen Personaler
finden, der den Job unternimmt!
Viele Gründerinnen starten allein und holen sich
später Verstärkung mit einem Team. Oft ist dann
zu hören, dass es schwierig war, Aufgaben
abzugeben und Vertrauen zu haben. Wie war das
bei Ihnen?
Ich musste zuallererst verinnerlichen, dass Fehler
seitens der Mitarbeiter*innen in Ordnung sind. Es
ist besser, hinterher Arbeitsabläufe zu evaluieren,
als von vornherein alles selbst zu machen.
Dennoch muss man sich „Abgeben“ auch leisten
können. Angestellte mit Verantwortung verlangen
auch entsprechend mehr Geld. Ich persönlich
habe gemerkt, dass Entlastung Gold wert ist und
es gut ist, Aufgaben ans Team abzugeben oder
eine Position mehr zu schaffen, um sich selbst zu
entlasten. Dann ist der Kopf frei für neue Projekte.
Sind Sie weiter auf Wachstumskurs?

Als Unternehmerin ist das nicht immer ganz leicht
auf so eine Frage eine direkte Antwort zu geben.
Ich weiß, dass es gut läuft, aber wie gut es wirklich
aussieht, das weiß ich erst am Ende des Jahres. In
der Saison ist es auch schwer, zu entscheiden, ob
man weiter wachsen will oder nicht. Man nimmt
erst mal vieles an und sehnt sich die Zeit herbei, in
der man entscheiden kann, ob das der richtige
Weg ist oder man einen Gang zurückschaltet.
Wachsen kann ich immer, aber es ist die Frage, ob
es sich lohnt. Das meine ich auch nicht nur im
monetären Sinne, man muss auch abwägen, wie
viel die eigene Lebenszeit wert sein soll. Als
Unternehmerin sehe ich mein Kind, meine Familie
und Freunde viel weniger als andere, die mehr
Wert auf ihr Privatleben legen. Da muss man sich
genau ausrechnen, wie viel Geld weiteres
Wachstum einbringen soll.
Der Faktor Wachstum spielt eine große Rolle, bei
der Gründung oder Führung eines
Unternehmens. Was sagen Sie, wird dieser
Aspekt zu hoch gehängt?
Ich denke ja. In der Event- und Gastro Branche
wollen viele wachsen und fühlen sich erst
anerkannt, wenn sie 200 Angestellte haben. Ich
denke, Wachstum ist nur dann gesund, wenn man
alle Aufträge ordentlich abarbeiten kann und die
Qualität immer stimmt. Wenn dann auch der
Gewinn prozentual zum Umsatz steigt, die
Mitarbeiter*innen glücklich sind und man die
gleiche Zeit wie vorher hat, dann habe ich als
Unternehmerin alles richtig gemacht. Aber nur
wild wachsen, um die Größte auf dem Markt zu
sein, halte ich für falsch. Und oftmals stecken
dann da fünf Gründer*innen drinnen und drei
Investoren. Da verdient ein 1-Personen-
Unternehmen mit weniger Aufträgen oftmals
mehr.
Mit welchen Hindernissen müssen neue
Unternehmerinnen rechnen?
Mit der Digitalisierung des Marktes und der
Konkurrenz. Dazu sind auch die bürokratischen
Hürden, die durch das deutsche Steuersystem und
die Pflichten gegenüber Angestellten entstehen,
nicht zu unterschätzen.Wenn es mal nicht läuft
im eigenen Unternehmen und alles in Stocken
gerät, welche Tipps würden Sie geben?
Ich schaue immer, dass es nicht zum Stocken
kommt. Sobald ein Kunde wackelt, suche ich mir
zwei neue. Aber sollte es doch dazu kommen,
dann würde ich erst mal schauen, warum es
stockt. Und dann würde ich mit vollem Elan daran
arbeiten, hochzukommen. Alle Netzwerke,
Kunden, potenzielle Neukunden, Bekannte und
Verwandte anhauen und mich präsent machen.
Manchmal muss man laut sein, um gesehen zu
werden. Und auch wenn es nicht meinem
persönlichen Geschmack entspricht: Man muss
auch manchmal dick auftragen und zeigen, was
man alles schon erreicht hat. Bescheidenheit ist
eine Tugend, bringt einem als Unternehmer/in
aber oftmals nicht voran.
Vielen Dank für das Gespräch!
36

Titelthema:
Als Startup von Anfang an alles richtig machen:
Eine sinnvolle Fehlerkultur ist überlebenswichtig
Von Stefan Dudas
Gründer gelten als innovativ. Immer wieder
werden neuartige Dinge ausprobiert. Das Risiko,
dass dabei Fehler passieren, geht man ein.
Geschieht dies in der Startup-Phase noch relativ
gelassen, können sich viele Unternehmen eine
fehlerfreudige Denkhaltung auf Dauer nicht
bewahren. Der Glaube, alles können zu müssen,
bringt viele junge Unternehmerinnen und
Unternehmer schnell an den Rand eines Burnouts
– und darüber hinaus.
Fehler sind schlecht! Das haben wir als Kinder
gelernt. Oft ziehen sie eine „Strafe“ nach sich,
zumindest aber negative Gefühle. Ob schlechte
Noten in der Schule oder die Standpauke zuhause
– die Erfahrungen nehmen wir in unser Leben mit:
Wir glauben, wir müssten alles können und alles
kennen. Sollten wir etwas nicht wissen oder noch
schlimmer, einen Fehler begehen, ist dies
„peinlich“.
Müssen wir wirklich „perfekt“ funktionieren?
Das ist nicht nur extrem anstrengend, sondern oft
auch frustrierend. Aber es gibt einen Ausweg:
Gerade in Startups können wir von Anfang an eine
Kultur etablieren, in der mutige Mitarbeiter, die in
einem ambitionierten Projekt einen Fehler
machen, gelobt werden. Wir wissen alle: Ohne
verrückte Ideen, die logischerweise eine hohe
Fehlerquote haben, wären wichtige Erfindungen
nicht möglich gewesen. Am Schluss lassen sich
viele durch das perfekte Endresultat blenden –
doch den steinigen Weg dorthin können sich die
wenigsten vorstellen. Auch der Weg zu einer
guten Fehlerkultur ist steinig – es lohnt sich aber
definitiv, ihn von Anfang an im Auge zu haben.
Fehler ja, aber…
Natürlich sollte man als Unternehmerin nicht
jubeln, wenn der Kunde ein falsches Produkt
erhalten hat. Solche Fehler dürfen einfach nicht
passieren. Eine Fehlerkultur ist kein Freibrief für
unüberlegte Handlungen oder nachlässigen
Service. Wenn es unser Tagesgeschäft betrifft,
sind Fehler teuer, nicht gewollt und auch nicht
sinnvoll. Wenn sich allerdings Unternehmen – und
das ist in der Gründungsphase allemal der Fall –
auf Neuland bewegen, oder auch später in
innovativen Projekten neues wagen, dann dürfen
(und müssen) Fehler zugelassen werden.
Schließlich lernen wir durch Trial und Error. Junge
Unternehmen, die von sich behaupten, dass keine
Fehler gemacht werden, ersticken gleichzeitig
Innovation und Fortschritt und machen aus
Mitarbeitern ruhige und unauffällige
Lohnbezüger.
Der hat einen Fehler gemacht …
Viele Menschen lieben es, auf andere mit dem
Finger zu zeigen. Vor allem, wenn Fehler passiert
sind oder ein Traum geplatzt ist. Oft sind das
Menschen, die noch nie selber etwas gewagt
haben, geschweige denn ihren eigenen Traum
leben. Diese Handlung wird als Legitimation
genommen, sich weiterhin nicht zu bewegen. Weil
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man ja auch mal zufrieden sein müsse, so viele
Leute immer wieder scheitern und Geld auch nicht
glücklich mache … Diese eingebrannten
Denkmuster verhindern, dass man Fehler als
Chance des Lernens erkennen kann.
Aus Fehlern lernen – eine Frage der
Unternehmenskultur
Es lohnt sich, darüber nachzudenken, welche
Arten von Fehlern vorkommen können. Die
„sinnlosen“ Fehler gilt es natürlich zu vermeiden.
Durch Checklisten können diese Routinefehler
weitestgehend eliminiert werden. Die „sinnvollen“
Fehler bringen das Unternehmen weiter, weil
daraus wichtige Erkenntnisse gewonnen werden
können. Es geht also darum, eine
Unternehmenskultur zu schaffen, die eine
sinnvolle Fehlerkultur besitzt. Wie man das
macht? Setzen Sie das um, was in den meisten
Unternehmens-Leitbildern geschrieben steht. Als
Gründerin und Startup-Unternehmen haben Sie
von Anfang an die Chance, es anders – und besser
– zu machen:
Setzen Sie den Mitarbeiter wirklich in den
Mittelpunkt! Das bedeutet, dass man mit ihm
sprechen darf. Nicht nur einmal im Jahr 20
Minuten in einem Jahresgespräch, sondern immer
wieder. Nicht nur über Auftragsthemen, sondern
auch über Werte, Sinn, Fehler und sogar Ängste.
vorleben. Wenn da Werte wie Offenheit,
Transparenz, Leidenschaft, Optimismus, Mut,
Respekt oder Vertrauen stehen, sollte dies eine
Verpflichtung sein.
Übrigens: Eine interne „Kultur“ baut man nicht
während eines 2-Tages-Workshops auf. Man baut
sie zwischen zwei Workshops im Abstand von
Monaten oder gar Jahren auf. Dann entsteht
Vertrauen. Und aus diesem Vertrauen heraus
verändern sich auch eigene Denkmuster in Bezug
auf Fehler. Und dies ist mehr als nötig.
Jedes innovative Unternehmen begeht Fehler –
sogar unglaublich viele. Deshalb lernen diese
Firmen auch so viel. Diskutieren Sie also in Ihrem
Startup-Team, wie Ihr Unternehmen sein soll. Und
wenn da auch nur ein Funken Innovation ist,
wovon ich ausgehe, sollten Sie parallel dazu auch
über Ihre Fehlerkultur sprechen. Oder fragen Sie
Ihre Mitarbeiter, welche Neuheit in Ihrer Branche
die nächste sein könnte und welche Gefahren
dadurch für Ihr junges Geschäft lauern. Wenn Sie
nur wenige Rückmeldungen erhalten, sollten Sie
über die Fehlerkultur und den vermittelten Sinn
der Arbeit nachdenken. Denn Mitdenken ist in
Startup-Unternehmen nicht Kür, sondern Pflicht.
Diese Kultur muss man allerdings zulassen.
Ansonsten begeht man einen folgenschweren
Fehler.
Vermitteln Sie die Werte, die im Leitbild stehen!
Indem Sie als Unternehmerin diese täglich
39

Stefan Dudas ist Business-Experte für Sinngebung.
Der Keynote-Speaker, Coach und Autor „VOLL SINN –
Nur was Sinn macht, kann uns erfüllen“ legt
humorvoll und tiefsinnig das Fundament für neue
Denkansätze. Sein Suxess-System für sinnbasiertes
Management vermittelt Sinnhaftigkeit in Führung,
Kommunikation sowie Motivation. Weitere Infos:
www.stefandudas.com

Titelthema
Erasmus for Young Entrepreneurs
41

„Schüleraustausch“ für junge Unternehmer
Von Annemike Düvel
Spanien, Frankreich, Italien oder Großbritannien:
Viele Schüler und Studierende gehen während
ihrer Schulzeit für einige Zeit ins Ausland, um neue
Erfahrungen zu machen, Sprachkenntnisse zu
erwerben und ganz einfach mal eine andere
Lebensart kennen zu lernen. Nun haben auch
junge Unternehmer die Möglichkeit, an einem
Austauschprogramm der europäischen
Kommission teilzunehmen: Erasmus for Young
Entrepreneurs. Die Nachwuchsunternehmer leben
und arbeiten für einen bestimmten Zeitraum in
einem anderen EU-Staat an der Seite eines
erfahrenen Unternehmers in dessen Betrieb. Ziel
ist es, Erfahrungen auszutauschen, von
Branchenprofis zu lernen und gezielt
Geschäftskontakte zu knüpfen. So bekommen die
Junggründer branchenspezifische Kenntnisse und
Know How, erweitern ihre technischen
Fähigkeiten und erlangen
Managementkompetenzen, um ein Unternehmen
in Europa zu gründen bzw. erfolgreich zu führen –
quasi eine innerbetriebliche Ausbildung!
Die 35-jährige Tatjana Baļvas aus Lettland ist eine
der Teilnehmer*innen, die den Sprung gewagt
haben. Die Gründerin von “BT Production”, einer
jungen PR-Agentur, war zu Gast bei Anna
Korjakina in Großbritannien. Viereinhalb Monate
lebte und arbeitete Tatjana in London und bekam
Insider-Einblicke in die Arbeit des
Lifestyle-Magazins “Rutage”. Von diesem
Austausch haben beide Seiten profitiert -
inzwischen verbindet die Unternehmerinnen eine
enge Kooperation.
Austausch profitieren beide Seiten – so entstand
zwischen beiden Unternehmern eine enge
Kooperation.
Neben den Neugründern profitieren natürlich
auch die Gastgeber: Sie bekommen eine ganz
neue Sicht auf ihr Unternehmen, andere Ideen
und frischen Input. Und möglicherweise bringt der
Branchen-Neuling zudem spezifische Fähigkeiten
und Kenntnisse mit, die den Wissenspool des
Gastgebers ergänzen. Viele Gastunternehmer
haben mit dem Austausch so gute Erfahrungen
gemacht, dass sie auch weiterhin junge Gründer
aufnehmen wollen.
Teilnehmen am Programm Erasmus for Young
Entrepreneurs können angehende
Unternehmer*innen, die aktuell bei der Planung
ihres eigenen Unternehmens sind oder die bereits
in den letzten drei Jahren gegründet haben. Dabei
ist der Austausch nicht auf bestimmte Branchen
beschränkt; auch das Alter der
„Jung“-Unternehmer spielt keine Rolle. Ein paar
Bedingungen gibt es allerdings: Die Unternehmer
müssen ihren Wohnsitz in einem der
teilnehmenden Länder haben, eine konkrete
Geschäftsidee angeben sowie bereit sein zur
Mitarbeit im Gastunternehmen.
Der Aufenthalt im Gastland kann dabei zwischen
einem Monat und einem halben Jahr dauern; die
Kosten für die Reise und den Aufenthalt werden
von der Europäischen Kommission bezuschusst,
die Teilnehmer*innen müssen jedoch einen
Eigenanteil tragen.
42

Anja Carron (links) bei einer kurzen Pause in Delhi (Hauz Khas)
während der "Theia-LifeCareerJourney" mit jungen High
Potentials.
Foto THEIA International
43

Titelthema
When one goes to space, he comes back half a
food taller: Auf dem Weg zur eigenen Größe
Von Anja Carron, Gründerin THEIA International
Vor einem Jahr haben wir Theia International e.V.
gegründet. Mit und einem Team von jungen
Leuten entwickeln wir Programme für Studenten
und Schüler, um sie auf die Herausforderungen
der Zukunft vorzubereiten. Dazu bieten wir ihnen
u.a. eine Life-Career Journey mit Projekten und
Leuchtturmunternehmen zu den
UN-Nachhaltigkeitszielen in verschiedenen
Ländern und Kontinenten. Ihre Erfahrungen
begleiten und reflektieren mit ihnen sogenannte
Theia-Pathfinder. Es geht uns darum ihnen, die
Möglichkeit zu geben, außerhalb ihres gewohnten
Umfeldes, ihre Fähigkeiten zu erproben, neue zu
erlernen und so sich und ihre Grenzen
kennenzulernen. Dazu inspirieren wir sie immer
wieder ihre Komfortzone zu verlassen und sich
den jeweiligen Herausforderungen zu stellen. Sie
lernen so sich schrittweise zu vertrauen und auf
unbekanntem Terrain sicher ihre Kompetenzen
und Skills einzusetzen – egal wo auf der Welt.
Seit meiner Gründung bin auch ich aus der
Komfortzone. Das ist herausfordernd und zugleich
belebend. Heute ein Social Business aufzubauen
ist anders als vor vielen Jahren. Es ist nicht mehr
nur die Leidenschaft die in erster Linie zählt. Es ist
ein Hochleistungssport. Und genauso organisiere
ich mein Leben.
Die Finanzierungswege sind komplex wie auch die
rechtliche Situation gerade wenn man weltweit
aufgestellt ist. Meine juristische Ausbildung, die
Erfahrungen aus meiner Kapitalmarktzeit und aus
den jahrelangen Beratungen haben mich auf
meine Hausaufgaben, ein ganz neues Konstrukt im
Übergang von alter zu neuer Welt aufzubauen, gut
vorbereitet. Ich kenne die Regeln der
sogenannten alten Welt und bin offen, agiere
international und besonnen genug, um zu sehen,
wo wir sie brechen können und dabei das große
Ganze im Blick zu halten. Das ist die eine Seite der
Medaille – eine fachliche und eher
kopfgesteuerte. Die andere ist die menschliche
Seite. Ich kenne meine Werte und weiß was mich
antreibt und warum. Und ich kenne meine
Fallstricke. Heute besser als früher. Sie machen
mir keine Angst. Sie sind wie Freunde - Signale, die
mich warnen und darauf aufmerksam machen,
innezuhalten und mir die Situation aus so
verschiedenen Blickwinkeln anzusehen.
Für mich hilfreich in herausfordernden
Situationen: Zunächst eine achtsame Wortwahl.
Ich spreche nie von Problemen. Distanz und
Perspektivenwechsel, Reflektion mit meinen
Kollegen, Kontext und Situationssimulationen, das
Verständnis von Bindung und Autonomie,
Fokussierung in der Komplexität, je nach
Intensität der Situation Atemübungen. Und das
Team.
Heute habe ich ein Netzwerk um mich, mit
Menschen, die anders sind als ich. Sie leben
anders, sie haben eine andere Kultur und eine
andere Ausbildung. Wir arbeiten in drei
Kontinenten, was eine große Herausforderung im
Timing ist. Viel wichtiger ist unser gemeinsames
44

Mindset. Wir verfolgen alle das gleiche Ziele mit
der gleichen inneren Haltung und das macht es so
einfach. Um diese Menschen zu finden, habe ich
keine Persönlichkeitstest machen müssen, ich
habe sie einfach kennengelernt und mich gezeigt.
Das bedeutet in Zeit in Menschen zu investieren
und wenn man das macht, investiert man in sich
selbst und in das was man erreichen möchte,
rückt in greifbare Nähe. Ich spreche von
tragfähigen Netzwerken über Grenzen und
Herkunft hinaus.
Ich habe gelernt, dass Authentizität nicht
Integrität bedeuten muss. Für meine Führung, die
ich ebenfalls als ein Pathfinding verstehe, heißt
das, dass wir loyal miteinander umgehen. Ich
mache mich nicht zur Grenze der Entwicklung
meines Teams und des Einzelnen, sondern suche
die Vielfalt und die Erfahrung in der Begegnung.
Sie sind für mich der Motor unserer
Innovationskraft und Entwicklung gerade in Zeiten
der Transition.
Das ist der ureigene Theia Gedanke.
45

Titelthema
TWIN- Two
Women Win:
Das Mentoringprogramm
für
erfolgsorientierte
Unternehmerin
nen
Von Doreen Thomsen
46

In der Aufbau- und Wachstumsphase gelangen
Unternehmen nicht selten an einen Punkt, an dem
die Weichen für den nachhaltigen Erfolg neu
gestellt werden müssen. Im Alleingang ist das oft
kaum zu bewältigen. Aber gerade in
geschäftsverantwortlicher Position fehlt es an
Ansprechpartnern auf Augenhöhe, die
weiterhelfen. Daher hat die Käte Ahlmann Stiftung
ihr TWIN – Two Women Win Programm ins Leben
gerufen und stellt Unternehmerinnen erfahrene
Geschäftsfrauen als ehrenamtlich tätige
Mentorinnen zur Seite. Der Aufbau eines starken
Netzwerkes, der intensive Austausch über
Strategie oder alltägliche Fragen,
Know-how-Transfer und wertvolle Impulse, die
Mut machen, neue Wege zu gehen, stehen dabei
im Vordergrund.
In erfolgreichen Unternehmungen gibt es keinen
Stillstand: Kaum sind die ersten Jahre der
Gründungs- oder Übernahmephase vorbei, stellen
sich neue Fragen. Ist meine Anfangsidee noch
kunden- und marktgerecht? Wie stärke ich meine
Marke, und wie sorge ich für neue Kunden und
Umsatzwachstum? Brauche ich mehr Personal für
die nächsten Schritte, traue ich mir diese
Verantwortung zu und bin ich fit in guter
Führung?
Um hier die passenden Antworten zu finden,
stellen erfolgreiche Unternehmerinnen ihr
·
Know-how und ihre Erfahrung der
nachkommenden Unternehmerinnen-Generation
ehrenamtlich zu Verfügung. Denn oftmals braucht
es den Impuls von außen, um weiter zu denken
und die richtigen Entscheidungen zu treffen.
„Ohne ‚Käte‘ wäre ich als Unternehmerin klein
geblieben“, beschreibt Dr. Birgit Oschmann,
Unternehmerin aus Bochum und seit Beginn des
Jahres Vorstandsvorsitzende der Käte Ahlmann
Stiftung, ihre eigene Erfahrung mit dem TWIN –
Two Women Win Programm. „Es war wichtig,
mich mit jemanden auszutauschen, der mein
Business objektiv bewertet und mich an seinen
Erfahrungen teilhaben lässt. Meine Mentorin hat
mich dazu gebracht, größer zu denken, mich mehr
zu trauen. Und gerade Frauen brauchen diese
Anstöße oft mehr, als Männer, weil sie, z.B. durch
Familie, viele weitere Themen haben, die sie
mitdenken müssen. Diese Erfahrung war
einzigartig und wertvoll, für mein Geschäft und
mich persönlich. Das möchte ich heute
weitergeben.“
Diesen Ansatz verfolgen auch zahlreiche weitere
Geschäftsfrauen – vielfach aus dem Verband
Deutscher Unternehmerinnen (VdU) -, die sich als
Mentorinnen über die Käte Ahlmann Stiftung zur
Verfügung stellen. Damit fördert die Stiftung eine
47

Kultur, in der erfolgreiche Frauen Verantwortung
für die nächste Generation übernehmen und ihr
gesellschaftliches Engagement stärken. So ist in
den letzten Jahren ein deutschlandweites,
flächendeckendes Netzwerk entstanden, in dem
die Käte Ahlmann Stiftung für jede Mentee die
geeignete Mentorin findet. Ein Jahr lang begleitet
die Mentorin ihre Mentee ehrenamtlich zu allen
Fragen rund um die Geschäftsentwicklung und das
persönliche Weiterkommen. Neben der
intensiven, individuellen Begleitung werden auch
zahlreiche Weiterbildungen und Seminare
angeboten – passgenau zu den Anforderungen
des unternehmerischen Alltags.
Diesen Ansatz verfolgen auch zahlreiche weitere
Geschäftsfrauen – vielfach aus dem Verband
Deutscher Unternehmerinnen (VdU) -, die sich als
Mentorinnen über die Käte Ahlmann Stiftung zur
Verfügung stellen. Damit fördert die Stiftung eine
Kultur, in der erfolgreiche Frauen Verantwortung
für die nächste Generation übernehmen und ihr
gesellschaftliches Engagement stärken. So ist in
den letzten Jahren ein deutschlandweites,
flächendeckendes Netzwerk entstanden, in dem
die Käte Ahlmann Stiftung für jede Mentee die
geeignete Mentorin findet. Ein Jahr lang begleitet
die Mentorin ihre Mentee ehrenamtlich zu allen
Fragen rund um die Geschäftsentwicklung und das
persönliche Weiterkommen.
Neben der intensiven, individuellen Begleitung
werden auch zahlreiche Weiterbildungen und
Seminare angeboten – passgenau zu den
Anforderungen des unternehmerischen Alltags.
Eine Erfolgsstory – das TWIN Programm im
Überblick
TWIN – Two Women Win ist ein
Mentoringprogramm für selbstständige Frauen.
Erfolgreiche Unternehmerinnen geben ihr Wissen
zu allen Fragen des unternehmerischen Alltags
weiter. Die Käte Ahlmann Stiftung blickt dabei auf
eine zwanzigjährige Erfolgsgeschichte zurück.
Mit TWIN wächst eine lebendige
Unternehmerinnenkultur, in der erfolgreiche
Frauen voneinander profitieren.
Die Begleitung durch die Mentorinnen erfolgt
ehrenamtlich. Mentees entrichten lediglich eine
einmalige Bearbeitungsgebühr von 250,- Euro.
Kontakt:
KÄTE AHLMANN STIFTUNG
Tel. 040 20 93 19 23-0
info@kaete-ahlmann-stiftung.de
www.kaete-ahlmann-stiftung.de
48

Titelthema
Kaum gegründet, schon gestrandet? Das muss
nicht sein!
Von Jürgen Kurz
Nach der Gründung einer eigenen Firma beginnt
der Ernst des Lebens – auch wenn die Zeit vorher
eigentlich schon nervenaufreibend genug ist.
Doch erst, wenn die Türen des eigenen Ladens
zum ersten Mal geöffnet wurden oder der eigene
Webshop endlich online ist, muss das aus einer
Geschäftsidee entwickelte Geschäftsmodell
zeigen, ob es in der Realität bestehen kann.
Waren die angepeilten Kundenzahlen wirklich
realistisch? Entwickelt sich der Umsatz wie
geplant? Liegen die Kosten im Rahmen?
„Oft zeigt sich schon in einer solch frühen Phase,
wie durchdacht der Businessplan war“, sagt
Andreas Dirksen, Teamleiter der
Online-Gründerakademie GO AHEAD.
Andererseits sei aber völlig klar, dass kaum eine
Gründung von Beginn an reibungslos verläuft,
beruhigt der Gründungsexperte. „Entscheidend in
der Anfangsphase sind insbesondere drei Dinge,
so Dirksen:
●
●
●
Nicht hektisch werden.
Dem Plan treu bleiben.
Die Finanzen im Blick halten.
„Die Gründungsphase ist mit vielen oft
unerwarteten Hürden und Herausforderungen
verbunden. Es ist wichtig an seine eigene
Fähigkeiten zu glauben, den Mut und Ehrgeiz nicht
zu verlieren, aber auch Ratschläge und Kritik von
Außenstehenden anzunehmen – nur so kann ein
erfolgreiches Unternehmen nach Kundenwünschen
entstehen“, ergänzt Gründerin Isabelle Tebrügge,
die sich in Düsseldorf mit dem Bio-Genussladen
Feinisa selbstständig macht.
Eines der häufigsten Probleme, mit denen
Gründerinnen in den ersten Monaten konfrontiert
werden, ist ein zu geringes Kundenaufkommen.
„Oft werden hier bereits in der Planung Zahlen
eingesetzt, die sich in der Realität als nur schwer
erreichbar herausstellen“, sagt Dirksen. In einer
solchen Phase zeigt sich, wie entscheidend ein
finanzielles Polster für die erste Zeit sein kann.
Ebenfalls zur Herausforderung werden kann aber
auch ein über der Planung liegender
Kundenandrang. Hier geht es dann nicht um das
Abfedern einer finanziellen Durststrecke, sondern
um das Management der Kundenerwartungen
sowie um die Anpassung der Geschäftsausstattung
und gegebenenfalls die Frage nach der Einstellung
von Personal. „Wichtig ist in solchen Fällen eine
klare Kommunikation gegenüber den Kunden und
ein realistischer Blick für die eigenen Kapazitäten“,
sagt Dirksen. Es bringe nichts, jeden Auftrag
anzunehmen, obwohl vorher klar sei, dass Termine
nicht gehalten werden könnten. Enttäuschte
49

Kunden sind in der Regel nachtragend und – was
fast noch schlimmer ist – mitteilsam. Regel
nachtragend und – was fast noch schlimmer ist –
mitteilsam.
Um die Beantwortung einer Frage kommt in einer
solchen Situation keine Gründerin herum: Soll auf
Aufträge verzichtet oder die Kapazität gesteigert
werden? Ersteres ist eine Lösung, die wohl
niemanden leicht fallen würde. Da klingt die
zweite Alternative deutlich attraktiver. Dafür muss
aber entweder die eigene Arbeitsleistung erhöht
werden, was gerade in der aufreibenden
Startphase der eigenen Firma oft nur begrenzt
möglich ist, oder es muss Personal eingestellt
werden. „Das Finden guten Personals gehört für
viele Gründerinnen schnell zu einer der
Hauptaufgaben. Hier braucht es nicht nur eine
klare Vorstellung der eigenen
Unternehmenskultur, sondern auch ein gewisses
Maß an Menschenkenntnis und Mut“, sagt
Dirksen.
Wand gepinnt und mit Post-Its beklebt, auf denen
Ideen, Informationen oder auch potenzielle
Partner und mögliche Vertriebswege notiert sind.
„Eine so entstandene Unterlage sollte nach der
Gründung unbedingt weitergeführt werden“, rät
Dirksen.
Das eigene Geschäftsmodell sollte also auch nach
der Gründung – wenn nötig – an der ein oder
anderen Stelle nachjustiert werden. „Deshalb sind
Techniken, die dabei unterstützen, Denkbarrieren
abzubauen und offen für Neues zu bleiben, ein
entscheidender Bestandteil der GO AHEAD
Gründerakademie“, erklärt Dirksen. Eine dieser
Techniken ist etwa das „Business Modell Canvas“
(BMC), wobei Canvas übersetzt soviel heißt wie
„Leinwand“. Dabei wird ganz klassisch ein Plan,
der neun vorgegebene Kategorien enthält, an die
Photo by Charisse Kenion on Unsplash
50

Recht
Unternehmen gegründet – welche rechtlichen
Schritte sind jetzt zu beachten!
Von RA Isabelle Dierks, Kanzlei Buse Heberer Fromm
Sie haben ein Unternehmen gegründet und fragen
sich nun welche rechtlichen Gesichtspunkte
weiter beachtet werden müssen. Im Folgenden
finden Sie die wichtigsten rechtlichen Aspekte für
die Zeit nach der Gründung eines eigenen
Unternehmens.
I. Markenanmeldung
Marken gehören wie Patente und
Gebrauchsmuster zu den gewerblichen
Schutzrechten. Dabei wird zwischen Wortmarken,
Bildmarken und Wort-/Bildmarken unterschieden.
Wenn Sie eine Marke für ein neues Unternehmen
anmelden wollen, dann müssen Sie sich zunächst
informieren, ob Ihre Marke bereits bestehende
Markenrechte verletzt. Falls nicht, müssen Sie Ihre
Marke über das Deutsche Patent- und Markenamt
eintragen und damit vor Wettberbern schützen
lassen. Wichtig: Der Firmenname ihres
Unternehmens ist bei der
Unternehmensgründung regional bereits durch
die Eintragung ins Handelsregister geschützt!
Überregional müssen Sie sich jedoch auch Ihren
Firmennamen durch Eintragung beim
Deutschen-Patent und Markenamt schützen
lassen.
II.
Prokura erteilen
Sie sollten sich überlegen ob Sie einen Prokuristen
ernennen möchten. Dieser hat dann eine
umfassende Vertretungsvollmacht inne und darf
in eigener Verantwortung Rechtsgeschäfte für das
Unternehmen vornehmen. Die Prokura muss
ausdrücklich schriftlich oder mündlich erteilt
werden und muss ins Handelsregister eingetragen
werden.
III.
Finanzplanung
Nicht nur während der Gründungsphase sollten
Sie die Finanzierung im Blick behalten, sondern
auch danach, um frühzeitig Liquiditätsprobleme
zuerkennen und entsprechend reagieren zu
können. Auch wenn das Unternehmen wachsen
sollte, muss die Finanzplanung entsprechend
angepasst werden. So kann der Bedarf an Kapital
überblickt werden und mögliche
Finanzierungslücken ggf. durch die Aufnahme
eines Darlehns geschlossen werden. Wichtig: Die
gesamte Finanzierung ist von Anfang an sauber zu
dokumentieren, damit den Banken und späteren
Investoren und auch den Steuerbehörden
professionell der aktuelle Kapitalbestand
dargelegt werden kann.
IV.
Verträge und AGB
Das Abschließen von Verträgen (wie
Arbeitsverträge, Mietverträge, Kaufverträge,
Dienstleistungsverträge etc.) sollte immer
schriftlich und gewissenhaft erfolgen. Eine
rechtliche Beratung und Prüfung ist dabei sinnvoll,
da die Verträge für Sie rechtsverbindlich sind und
Fehler bei der Vertragsgestaltung zu erheblichen
finanziellen Problemen für das Unternehmen
51

Foto Daniel Rosenthal
Isabelle Dierks ist Rechtsanwältin
und Counsel bei Buse Heberer
Fromm am Standort Hamburg. Ihre
Tätigkeitsschwerpunkte bilden das
Handels- und Gesellschaftsrecht,
das Bank- und Kapitalmarktrecht
und das allgemeine Vertragsrecht.
führen können. Insbesondere sollten in einem
Vertrag die Vertragsparteien, der
Vertragsgegenstand, die Laufzeit, Liefer- und
Zahlungsbedingungen, Kündigungsfristen,
Haftungsregelungen sowie Regelungen zum
Vertragsbruch festgelegt werden. Bei
Arbeitsverträgen sollte besonders auf Regelungen
zur Vergütung, Arbeitszeit, Urlaub,
Kündigungsfristen und vertragliches bzw.
nachvertragliches Wettbewerbsverbot geachtet
werden.
Bei AGB´s handelt es sich um vorformulierte
Vertragsbedingungen, die für ihre Wirksamkeit in
den jeweiligen Vertrag miteinbezogen werden
müssen. Sie sind daher meist Teil der Verträge
und können somit bei Vertragsabschlüssen
eingesetzt werden. Die AGB´s sollten eine für
Laien geeignete Formulierung sowie einen
übersichtlichen Aufbau haben. Zudem sollten die
gesetzlichen Vorschriften der §305 ff. BGB –
insbesondere die gravierenden Unterschiede des
Anwendungsbereichs zwischen Verbraucher und
Unternehmer – beachtet werden. Auch bei dem
Erstellen von AGB´s empfiehlt sich eine rechtliche
Beratung.
V. Gesellschafterversammlungen und
Gesellschafterbeschlüsse
Beachten Sie die Regelungen der Satzung
(Gesellschaftsvertrag) und halten
dementsprechend die
Gesellschaftsversammlungen ab. Diese sollten
52

schriftlich dokumentiert werden. Die dort
beschlossenen Gesellschafterbeschlüsse haben
schriftlich zu erfolgen.
VI.
Rechnungen
Auch die Rechnungen an Ihre Kunden sollten sie
ordentlich und richtig schreiben. Die Rechnung
dokumentiert die von Ihnen erbrachten
Leistungen, Liefer- und Zahlungsbedingungen.
Dabei sind insbesondere die steuerrechtlichen
Anforderungen zu beachten. Eine Rechnung sollte
daher Name und Anschrift des Unternehmens,
den Rechnungsempfänger, eine Steuernummer,
Rechnungsdatum- und Nummer, Art-, Menge und
Umfang der gelieferten Ware und erbrachten
Leistung, Zeitpunkt oder Zeitraum der Lieferung
bzw. Auftragsdurchführung enthalten.
VII.
Informationspflichten beachten
Sollten Sie eine Dienstleistung (für den Bereich
Handel, Gastronomie, Handwerk und
IT-Dienstleistungen) erbringen, müssen Sie
zusätzlich nach der DL-InfoVO ihren Kunden
umfangreiche Informationen zur Verfügung
stellen (wie bspw. AGB, Steuernummer,
wesentliche Merkmale der Dienstleistung,
Angaben zur Berufshaftpflichtversicherung etc.).
Auch hier empfiehlt sich rechtliche Rat
einzuholen, da bei Verletzung Sanktionen und
Abmachungen von Wettbewerbern drohen.
Gesellschaftsformen
Im Folgenden finden Sie einen kurzen Überblick
über die wichtigsten Gesellschaftsformen:
1. Einzelunternehmen – Einzelkaufmann/-freu,
Freiberufler:
Vorteil: Einzelunternehmer müssen kein
Mindestkapital aufbringen und sind nicht nur
Inhaber, sondern auch Leiter ihrer Firma.
Nachteil: Einzelunternehmer haften mit ihrem
privaten Vermögen.
2. Personengesellschaften
a. Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR): Vorteil:
53

Eine GbR entsteht automatisch, sobald
mindestens zwei Unternehmer
zusammenarbeiten und eine andere Vereinbarung
treffen. Nachteil: Gründer haften mit allem, was
sie besitzen, und zwar nicht nur für ihre eigenen
Fehler, sondern auch für die der Mitgründer.
b. Offene Handelsgesellschaft (OHG)
Vorteil: Sie genießt bei Kapitalgebern höheres
Ansehen als die GbR. Nachteil: Sie ist
buchführungspflichtig. Außerdem muss die OHG
ins Handelsregister eingetragen werden.
c. Kommanditgesellschaft (KG)
Vorteil: es fällt keine Körperschaftsteuer an. Es
gibt zwei Arten von Gesellschafter: Zum einen die
Komplementäre, die persönlich und unbegrenzt
haften. Zum anderen die Kommanditisten, die sich
finanziell am Unternehmen beteiligen, aber
lediglich mit ihrer Einlage haften – dafür sind sie
von der Geschäftsführung ausgeschlossen.
d. GmbH & Co. KG
Vorteil: es fällt keine Körperschaftsteuer an. Der
voll haftende Komplementär der KG ist die GmbH,
und deren Inhaber wiederum haften nicht
persönlich.
Nachteil: Gründung und Verwaltung sind
aufwendig.
3. Kapitalgesellschaften:
a. Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)
Vorteil: Trennung von Firmen- und
Privatvermögen. Die Gesellschafter haften somit
mit ihrer Kapitaleinlage und nicht mit
Privatvermögen.
Nachteil: Bei der Gründung muss mindestens
insgesamt EUR 25.000,- als Startkapital
aufgebracht werden. Es fallen Gewerbe- und
Körperschaftsteuer an.
b. Unternehmergesellschaft (UG)
Vorteil: Ein (1) Euro Stammkapital ausreichend.
Nachteil: Ein Viertel der Gewinne darf jedoch
nicht an die Gesellschafter ausgeschüttet werden,
sondern muss in die Rücklage der UG fließen bis
dort mindestens 25.000 Euro zusammenkommen.
c. Aktiengesellschaft (AG)
Vorteil: geeignet für Unternehmer, die mit ihrer
Firma an die Börse gehen möchten.
Nachteil: Die Aktionäre zahlen Kapital ein, sie
wählen einen Vorstand, der jedes Jahr
Rechenschaft ablegen muss. Startkapital beträgt
50.000 Euro.
54

Finanzen
Nachhaltiges Investieren ein Trendthema - Die
Top 5 Fakten
Von Clara Creitz von finelles
Nachhaltiges, soziales und ökologisches
Investieren ist ein Thema, welches immer häufiger
aufpoppt. Fridays for Future, der Vormarsch von
nachhaltigen Produkten aber auch die Frage wie
man Umweltverschmutzung reduzieren kann, sind
alles Themen, die derzeit vorne in den Medien
sind. Dies macht auch vor dem Investieren keinen
Halt. Hier zu den fünf wichtigsten Fakten:
# 1 - Warum nachhaltiges, soziales und
ökologische Investieren?
Typischerweise stellt sich beim Geldanlegen meist
erst einmal die Frage nach der Rendite und dem
Risiko. Allerdings fragen sich immer mehr, was
macht das Geld sonst noch? Immer mehr fragen
sich, was macht die Firma, deren Aktien man hält?
Immer mehr sagen, sie möchten lieber nicht in
Firmen investieren, die in der Öl- & Kohleindustrie
oder der Rüstungsindustrie unterwegs sind und
somit indirekt Umweltverschmutzung und Krieg
fördern. Immer mehr wollen mehr Einfluss
nehmen über ihre Investitionen und somit positiv
ihr Geld für das Alter ansparen. Auch wollen
immer mehr in soziale & nachhaltige Themen
Investieren, damit im Alter auch noch ein Welt
existiert, in der man leben möchte. Wie viel sind
denn immer mehr? Laut einer Studie vom Forum
nachhaltiger Geldanlagen (FNG), liegen in
Deutschland 219 Milliarden Euro in nachhaltigen
Geldanlagen, Tendenz steigend. Laut einer
Prognose der FNG steigen diese Investments
jährlich um 28 % in den nächsten 5 Jahren.
# 2 - Was heißt denn jetzt nachhaltig, sozial und
ökologisch?
Das große Problem derzeit ist die Definition was
„nachhaltig”, „sozial oder „ökologisch” ist bzw. die
Messung. Hier zwei Definitionen, die man am
häufigsten hört:
ESG (Environmental, social, governance) - bei
dieser Definition werden Unternehmen auf ihre
Nachhaltigkeit, aber auch ihre ethischen und
sozialen Aktivitäten überprüft. Die Daten sind ein
Mix aus Analysen, wie auch das Selbst-Reporting
der Firmen selber. Unternehmen erhalten dann
Punkte für ihre Aktivitäten basierend auf den
Daten.
SRI (Social Responsibility Investing) - beim SRI
geht es primär darum, nach dem
Ausschlussprinzip Firmen zu exkludieren, die einer
bestimmten Branche angehören z. B. Öl, Kohle
oder auch Glücksspiel. Auch können die ESG
Kriterien genutzt werden, um Firmen
auszuschließen, die nicht nachhaltig oder sozial
genug agieren.
Exkurs: Was heißt „Best in Class” oder
„Ausschlussprinzip”?
Ausschlussprinzip: Hier werden nach Themen
Geldanlagen ausgeschlossen, die in einer gewissen
Industrie unterwegs sind, z. B. Öl und Kohle,
Rüstung, Alkohol, Tabak aber auch Pornografie.
Was an diesem Mechanismus vorteilhaft ist, ist,
dass konkrete Industrien
55

komplett ausgeschlossen werden. Der Nachteil an
diesem Mechanismus ist, dass er nichts über die
übriggebliebenen Unternehmen aussagt. Z. B.
wäre McDonalds weiterhin enthalten, da diese
nicht in kontroversen Industrien wie Öl sich
bewegen, aber ist McDonalds nachhaltig?.
Best in Class: Hier werden jeweils die Firmen
ausgewählt, die zu den besten 25 % Firmen in
ihrer Industrie gehören, basierend auf den
Standards der ESG-Kriterien. Dieser Mechanismus
stellt sicher, dass nur die nachhaltigsten,
ökologisch oder sozialen Unternehmen im
Portfolio eingeschlossen werden. Dies führt aber
auch dazu, dass weiterhin in Firmen investiert
wird, die man jetzt nicht als besonders nachhaltig
empfindet.
Integration: Bei diesem Mechanismus, werden
nicht Firmen ausgeschlossen, sondern umgekehrt
nur Firmen oder Projekte eingeschlossen, die
konkret sich um eine nachhaltige, soziale oder
ethische Welt kümmern. Ein Beispiel wäre ein
Mikrokredit für den Bau eine Solaranlage.
# 3 - Was sind denn jetzt nachhaltige, soziale und
ökologische Geldanlagen?
Aktien: Man kann selbstständig in Aktien
investieren, die besonders nachhaltig sind und
den eigenen Ansprüchen gerecht werden. Um die
Nachhaltigkeit der Firmen zu überprüfen kann
man Tools nutzen wie
https://sray.arabesque.com/ oder
https://yoursri.com/, um zu verstehen wie
Photo by Louis Moncouyoux on Unsplash
56

nachhaltig, soziale oder ökologisch die Firmen
agieren. Das Rating über die Rendite bzw. die
Finanzkennzahlen kann man über Tools wie
finviz.com/ oder
https://https://www.morningstar.de/ überprüfen.
In Einzelaktien zu investieren, kann riskant und
zeitintensiv sein, da man genug Aktien benötigt
um diversifiziert zu sein..
Greenbonds sind Anleihen, also Kredite an
Firmen, Länder oder Institutionen, die diese
Gelder nutzen um in nachhaltige Projekte zu
investieren.
Fonds und ETF: Zu häufigsten Variante gehören
Fonds und ETFs. Ein Fond oder auch ein ETF
(Exchange Traded Fund) ist ein Sammelsurium an
Anlagen wie Aktien oder Anleihen. So gesehen
investiert man in ganz viele Aktien oder Anleihen
gleichzeitig, was den Vorteil hat, dass man
diversifiziert ist. Beim nachhaltigen Investieren in
Fonds wählt der Fondsmanager meist durch
Analysen und Gremien die Aktien oder Anleihen
aus, in die investiert wird. Die Alternative ist ein
ETF, hier bestimmt ein Index z. B. der MSCI World,
in welche Aktien oder Anleihen investiert wird.
Beim nachhaltigen Investieren werden dann
häufig per Ausschlussprinzip Aktien
ausgeschlossen, die in kontroversen Industrien
unterwegs sind wie z. B. der MSCI World SRI. Der
Nachteil bei ETFs und Fonds ist, dass man Aktien,
die man nicht gut findet, nicht zusätzlich
ausschließen kann.
Mikrofinanzierung: Im Fall von
Mikrofinanzierungen wird in ein bestimmtes
Projekt wie den Bau einer Solaranlage investiert.
Diese Projekte sind häufig sehr riskant. Daher
sollte man in diese Geldanlage nur Geld
investieren, welches einem nicht wehtut.
#4 - Welche Anbieter kann man nutzen?
Für Einzelaktien, Anleihen wie Greenbonds oder
ETFs, kann man die eigene Bank oder
Online-Broker nutzen. Online-Broker-Vergleich bei
https://online-broker-vergleich.focus.de/. Nicht
alle Banken und Online-Broker bieten eine gute
Auswahl der ETFs an, große Anbieter wie
Comdirect bietet relative viele ETFs an.
Für Fonds kann man auch die eigene Bank wie
auch Online-Broker nutzen. Leider bieten nicht
alle Banken eine gute Auswahl an nachhaltigen
Fonds an.
Für Mikrofinanzierungen gibt es Anbieter wie
https://www.bettervest.com/de/, allerdings ist
das Angebot relativ limitiert und teilweise sehr
riskant.
#5 - Rendite von nachhaltigen Geldanlagen?
Studien zeigen, dass nachhaltiges Investieren
nicht weniger Rendite bringt wie nicht
nachhaltiges Investieren, solange man ähnlich
diversifiziert ist. Beispielsweise steht der MSCI
World in der Rendite in den letzten 10 Jahren
nichts nach.
57

Digitalisierung
Blockchain – Was kann die neue
Technologie?

Von Franziska Schmied und Lou Würriehausen
Papiere über Papiere. Wer schon einmal ein Haus
gekauft, ein Fahrzeug geleast oder seine
Krankenakten nachverfolgt hat, der weiß, wie
schwer es sein kann, sich in unzähligen Unterlagen
zurechtzufinden.
Blockchain – auch Distributed Ledger Technologie
- bietet genau hierfür eine Lösung. Die neue
Technologie macht es möglich, Prozesse zu
vereinfachen und abzusichern. Alles was von Wert
ist, egal ob materiell, immateriell oder digital,
kann in einem Blockchain-Netzwerk
zurückverfolgt und bestätigt werden. Durch
sogenannte Smart Contracts können
Transaktionen automatisiert werden. Hierdurch
können Arbeitsaufwand und Kosten eingespart
werden.
Hintergrund für die Nutzung von Blockchain
Die Einführung von Papier- und Münzgeld hat
bereits in der Vergangenheit dafür gesorgt, den
Austausch von Werten zu erleichtern sowie Käufer
und Verkäufer besser zu schützen. Mit der Zeit
haben neue Innovationen wie
Kreditkartensysteme oder das Internet
Transaktionen beschleunigt und bequemer
gemacht. Aktuell steht die Welt vor neuen
Herausforderungen. Online-Banking,
In-App-Käufe, wachsende Mobilität, das Internet
der Dinge und vieles mehr. All diese Neuerungen
fordern eine neue Technik, die globale
Transaktionen ermöglicht, ohne die User im
internationalen Netzwerk zu kennen – die
Blockchain Technologie.
Wie funktioniert Blockchain?
Die Blockchain speichert Bewegungsdaten in
einzelnen Blöcken, die zu einer Kette verknüpft
werden. Je mehr Transaktionen erfolgen, desto
länger und sicherer wird also die Blockchain. Die
einzelnen Blöcke geben die zeitliche Abfolge einer
Transaktion wieder, die innerhalb eines diskreten
Netzwerks protokolliert werden. Über sogenannte
Hash´s werden Blöcke zeitlich zu einer Blockkette
verbunden. So können Blöcke im Nachhinein nicht
geändert, getauscht oder zusätzlich eingefügt
werden. User können genau identifiziert werden,
ohne, dass sie öffentlich bekannt sind.
Manipulationen sind auf diese Weise
ausgeschlossen.
Wo wird Blockchain angewandt?
Die digitale Zahlmethode Bitcoin ist der erste und
bekannteste Anwendungsfall der
Blockchain-Technologie. Die Blockchain wird
hierbei genutzt, um Bitcoin-Transaktionen
aufzuzeichnen, zu speichern und auszuführen.
Darüber hinaus gibt es viele Anwendungsfälle, die
sich mit Themen aus den unterschiedlichsten
Bereichen beschäftigen. So können zum Beispiel
59

Lebensmittelketten nachvollzogen, verschiedene
Rechte identifiziert oder Wahlen in einer
Blockchain abgestimmt werden.
Anhand des Beispiels Earn.com kann man gut
verstehen, wie die Verkettung von Transaktionen
funktioniert. Jede Email, die eine zu bearbeitende
Aufgabe enthält und ausgeführt werden soll, wird
mit einer Gebühr hinterlegt. Dies gibt der
Community im Netzwerk einen Anreiz, die
Aufgaben zu lösen und dabei Geld zu verdienen.
Diesen Vorgang bezeichnet man dann als
Proof-of-Work, da User zu sogenannten Minern
(bezeichnet in Anlehnung an
Goldmienen-Arbeiter) werden und versuchen ein
kryptografisches Puzzle zu lösen. Wenn dieses
Puzzle gelöst wurde, kann die Email validiert
werden. Erst wenn die anderen Nutzer in dem
Netzwerk die Richtigkeit des gelösten Puzzles
verifiziert haben, kann die Email der Blockchain
angefügt werden. In diesem Moment bekommt
der User, welcher in diesem Fall der Miner ist, die
Gebühr, die auf der Email lag. Nach einiger Zeit
kommen immer mehr Blöcke mit validierten und
verifizierten Emails zu der Blockchain hinzu,
sodass die Blöcke abgesichert werden. Dies stellt
sicher, dass nur gute User in der Blockchain und
dem Netzwerk aktiv sein dürfen. Blöcke, die von
der Community nicht verifiziert wurden, werden
der Kette nicht angefügt. Das Gute an dieser
Struktur ist, dass ein dezentrales System entsteht,
indem grundsätzlich Jeder Jedem vertrauen kann,
da immer rechtlich abgestimmt wird. In zentralen
Systemen kann der Intermediär alle
Entscheidungen treffen, was diese anfällig und
unsicher macht.
Welches Potenzial wird Blockchain künftig noch
haben?
Das große Potenzial, das die Distributed Ledger
Technologie haben wird, ist die globale
Vernetzung von unterschiedlichsten Usern, die
sich nicht kennen müssen. Ein weiterer Vorteil von
Blockchain ist ihre Struktur. So kann nur die
Mehrheit der Stimmen über den Verlauf von
Transaktionen entscheiden. Obwohl alle
Transaktionen und Hashwerte öffentlich bekannt
und ersichtlich sind, ist jeder User anonym. Ob als
Supply Chain, als Identifizierungsprozess, als
Bezahl-/Email-System oder als
Abstimmungsverfahren – in allen Bereichen kann
eine Blockchain einen immensen Mehrwert
schaffen, um Interaktionen zu vereinfachen und
vor allem sicherzustellen.
Wer jetzt mehr über Blockchain erfahren will, der
kann sich für die moinblockchain-Konferenz am
18. Oktober im Herzen Hamburgs anmelden:
moinworld.de/moinblockchain-blockchain-confer
ence/
.
60

Die Konferenz wird von dem gemeinnützigen
Verein moinworld e. V. organisiert, der sich für
mehr Frauen in der Technik starkmacht. Daher
liegt der Fokus der moinblockchain´19 neben der
Blockchain-Technologie vor allem auf Diversität
und unterschiedlichen Denkweisen. Neben
vorwiegend weiblichen Speakerinnen erwartet
das Publikum inspirierende Talks, spannende
Hands-on-Workshops und vieles mehr.
Moinworld e. V. ist ein gemeinnütziger Verein, der
sich zum Ziel gesetzt hat, den weiblichen Anteil
von Software-Entwicklerinnen und Managerinnen
im IT-Bereich auf 50 % zu erhöhen. Dafür bietet
moinworld e. V. Programmierkurse, Workshops,
Konferenzen und Meetups an. In diesem Jahr
richtet der Verein zum dritten Mal in Folge die
internationale Konferenz moinblockchain in
Hamburg aus. Zentrales Thema ist die
Blockchain-Technologie. Mehr unter:
moinworld.de/moinblockchain-blockchain-confer
ence/
61

Netzwerken
Vernetzte Power: Ein Plädoyer für
Frauen-Netzwerke
Von Susanne Bachmann, GenCEO
Männer wissen, scheint’s, wie es geht: das
Netzwerken für die Karriere. Man trifft sich im
eigenen Zirkel, bei Veranstaltungen, beim Sport,
an der Theke. Der nächste Karriereschritt wird
hier nicht selten netzwerkend vorbereitet. Bei
Frauen scheint das allerdings weniger gut zu
funktionieren. Denn obwohl es inzwischen einige
hochprofessionelle Frauen-Netzwerke gibt,
werden weibliche Karrieren noch viel zu selten
dort geschmiedet. Es wird Zeit, dass sich das
ändert.
Die gute Nachricht vorweg: Frauen-Netzwerke
werden immer populärer, immer professioneller
und immer bekannter. Fakt ist: Strategische
Netzwerke, die sich an Frauen richten, boomen
und nehmen Einfluss. Ob mehr Frauen in die
Führungsetagen, wie es sich Generation CEO
vorgenommen hat, oder mehr weibliche
Sichtbarkeit auf den Bühnen dieser Welt, wie es
sich die Digital media Women auf die Fahnen
geschrieben haben – selbstbewusst und
netzwerkend gehen Frauen heute deutlich
offensiver mit ihren Ansprüchen an die
Öffentlichkeit als noch vor einigen Jahren.
62

Für Simone Kauffeld, Professorin für Arbeits- und
Organisationspsychologie an der Technischen
Universität Braunschweig, ist das nicht
überraschend. „Frauen netzwerken eher besser
als Männer“, stellt sie empirisch fest. Und
widerspricht damit dem sich so hartnäckig
haltenden Klischee, dass Frauen die schlechteren
Netzwerker(innen) sind. Kauffeld untersucht
derzeit in einer Längsschnittstudie noch bis Ende
dieses Jahres die Netzwerke von eintausend
angehenden Wissenschaftlerinnen und
Wissenschaftlern auf ihre Auswirkungen auf den
individuellen Karrierefortschritt.
Noch scheint der Einfluss der Netzwerke allerdings
begrenzt, der der männlichen Pendants dagegen
nicht. Andrea Nahles, zurückgetretene
SPD-Vorsitzende, weiß warum und erklärt es auf
einer Veranstaltung zur Gleichberechtigung:
„Stets hat es die männlichen Zirkel gegeben.
Selbst als ich ins Präsidium der Partei aufgestiegen
bin, den Kernbereich der Macht, habe ich immer
mal wieder festgestellt, dass sich die Jungs doch
wieder vorher getroffen hatten.“ Zwar habe diese
Art der männlichen Absprachezirkel
abgenommen, als sie Parteivorsitzende geworden
sei, aber es hätte immer noch genug davon
gegeben. „Frauen“, so fasst sie sicher auch die
Erfahrungen mit der eigenen Partei zusammen,
„haben weniger Erfahrung mit dem Netzwerken
als Männer. Sie unterstützen sich auch nicht so
uneingeschränkt.“ Denn: „Unter Frauen existieren
weniger Lobkartelle“, ist sie überzeugt. Die blinde
Solidarität wie sie Männer untereinander oft an
den Tag legen, gäbe es unter Frauen schlicht nicht.
Für Männer hat das durchweg positive Effekte:
Nutzen sie ihre Netzwerke aktiv für die eigene
Karriere, machen sie in der Regel auch eine. Das
bestätigt auch Karin Kreutzer, Professorin für
Social Business an der EBS Universität für
Wirtschaft und Recht: „Männer haben
durchschnittlich größere Netzwerke, und es
gelingt ihnen besser, sie für die Karriere zu
mobilisieren.“ Frauen dagegen unterschätzen
durchschnittlich ihren Marktwert in einem
Netzwerk. Kreutzer: „Frauen sind
geschlechtsspezifisch bescheiden. Ich weiß gar
nicht, was ich dazu beitragen soll“, ist so ein Satz,
den wir von Frauen oft gehört haben. Oder: „Ich
weiß gar nicht, ob ich da dazugehöre.“
Dabei netzwerken Frauen nicht erst seit gestern.
Niemals hätte das Frauenwahlrecht eine so echte
und so frühe Chance gehabt, hätte es nicht
formale Bündnisse von Frauen gegeben, die
63

vehement dafür gestritten haben. Zur Kaiserzeit
und in der Weimarer Republik bildeten sich
innerhalb von Parteien, Organisationen,
Gewerkschaften und natürlich der
Frauenbewegung selbst zahlreiche
Frauennetzwerke mit einem formalen Charakter.
Allerdings: Die breite weibliche Masse wurde mit
ihnen nicht erreicht – Gendergerechtigkeit erst
recht nicht. So wurde zum Beispiel erst 1970 ein
Paragraf gestrichen, der festlegte, dass bei
Meinungsverschiedenheiten in einer Ehe am Ende
der Mann entscheidet. Erst seit 1977 dürfen
Frauen arbeiten, ohne ihre Männer vorher fragen
zu müssen. Diese Errungenschaften einer
Gesellschaft, die sich per Grundgesetz der
Gleichheit verschrieben hat, haben wir nicht
zuletzt der Frauenbewegung zu verdanken, die
seit den frühen 1970er Jahren aktiv wurde.
Übrigens mit der von Alice Schwarzer initiierten
„Selbstbezichtigungskampagne“, in der Frauen
wie Romy Schneider oder Senta Berger im Stern
bekundeten: „Ich habe abgetrieben!“.
Dass wir darüber heute nicht mehr diskutieren
müssen, ist sicher eine Errungenschaft, den wir
der Frauen-Solidarität und der Emanzipation zu
verdanken haben. Bedauerlicherweise sind wir
trotz aller Erfolge der letzten Jahrzehnte noch
lange nicht in einer gendergerechten Gesellschaft
angekommen. Noch immer sind die Vorstände
von DAX-Unternehmen vornehmlich in männlicher
Hand, nur wenige leisten sich die eine oder
andere weibliche Ergänzung. Noch immer sind die
Lehre und die Politik männlich dominiert. Auch
und gerade deshalb sind Frauennetzwerke, wie
Generation CEO, FidAR, Global Digital Women,
Working Moms oder die Business and Professional
Women, unerlässlich. Geben sie uns Frauen doch
eine Stimme, nehmen sie Einfluss, mischen sie
sich ein. Sie haben Gewicht – nicht nur in der
öffentlichen, sondern auch in der veröffentlichten
Meinung. Allerdings: „Solange die entscheidenden
Posten in der Wirtschaft maßgeblich von Männern
besetzt und zu wenig Frauen in Leitungspositionen
sind, zahlt sich das – wegen des
„Homophilie-Effekts“ – nicht aus“, weiß Simone
Kauffeld. Der Homophilie-Effekt (oder „gleich und
gleich gesellt sich gern“) sorgt also letztlich dafür,
dass Frauen immer wieder an die gläserne Decke
stoßen. Die schlichte Wahrheit: Männer
bevorzugen in Sachen Karrierefortschritt Männer.
Sorgen wir dafür, dass sich das ändert, und helfen
uns gegenseitig auf die nächste Karrierestufe.
Netzwerken wir, aber richtig.
64

Endlich das verdienen, was man wert ist!
Caroline Timmermann ist Führungskräftecoach, leidenschaftliche Gender-Pay-Gap-Schließerin und Dozentin an
der International School of Management ISM in Dortmund. Eines ihrer Betätigungsfelder: Frauen coachen,
dass sie mit mehr Selbstbewusstsein auftreten.
Von Carolin Schäufele
„Was Du erzählst, das musst Du allen erzählen!“
Caroline Timmermann ist Karrierecoach. Und wenn
sie abends mit Freundinnen ein Glas Wein trinkt
und um Rat gefragt wird, hört sie immer wieder
diesen Satz.
Ausgestattet mit der Berufserfahrung als HR
Managerin bei der British Airways Group und
Personalreferentin der BMW AG hat sie vor 18
Jahren den Schritt in die Selbstständigkeit getan
und ihr eigenes Coachingprogramm entwickelt.
„Meine erste Tochter kam damals auf die Welt und
ich wollte selbst entscheiden, wie viel Zeit ich mit
ihr verbringe. Und ich wollte mich ausschließlich
mit den Themen befassen, die mich mit
Leidenschaft erfüllen: Personalentwicklung,
Trainings, Seminare zu den Themen Führung,
Kommunikation und Selbstmanagement.“ Und die
Unabhängigkeit, ihre persönliche Werte leben zu
können, waren die Gründe für diese neue
berufliche Laufbahn.
Kann ich in einer Gehaltsverhandlung klar
formulieren, was ich eigentlich leiste?
Selbstbewusstsein stärken, den eigenen Marktwert
ermitteln, sicher und kompetent auftreten und
kommunizieren.
„Am Anfang meines Selbstcoachingprogramms, das
die Klientin an die Hand nimmt und ihr Schritt für
Schritt einen Weg aufzeigt, steht ganz klar das
Herausarbeiten der eigenen Ziele.“ Will ich eine
Führungsposition, mehr Gehalt, einen anderen
Job? Wie schaffe ich es, bei einer
Gehaltserhöhung zum Erfolg zu kommen?
Sind die Vorstellungen klar, geht es an die
Umsetzung, das Gespräch. „Bitten Sie nie um ein
Gespräch zu einer Gehaltserhöhung. Bitten Sie um
einen Termin, um über Ihre Perspektiven und
Entwicklungsmöglichkeiten im Unternehmen zu
sprechen.“ Dann wird an den Argumenten
gearbeitet, die das Gespräch in die richtige
Richtung bringen sollen. „Werden Frauen gefragt,
was sie im Unternehmen leisten, fällt ihnen
spontan nichts ein, und viele fangen an, sich
hinter der Bescheidenheit zu verstecken.“
Das Ziel und die Kernbotschaft müssen in einem
Satz gesagt werden können.
Das A & O laut Timmermann: die Körpersprache.
„Es ist verblüffend einfach, die eigene Wirkung auf
das Umfeld zu verändern: Legen Sie den Kopf
nicht schief, das ist eine Unterwerfungsgeste.
Spielen Sie nicht mit Ihren Haaren, das ist ein
Flirtsignal und setzen Sie sich gerade hin, zeigen
Sie, dass Sie da sind, voller Power und Energie und
genau wissen, was Sie wollen. Lassen Sie alle
weichmachenden Wörter aus Ihrer
65

Caroline Timmermann arbeitet
freiberuflich als Führungskräftecoach
und Dozentin an einer der besten
internationalen Wirtschaftshochschulen
Deutschlands, ist Gründerin der
Leadership Academy, sie berät
Arbeitgeber bei der Personalauswahl
und hat viele Jahre auf der anderen
Seite der Gehaltsverhandlung
gesessen. Als stolze Working Mum von
zwei Teenager-Töchtern verhilft sie seit
Jahren Frauen und Männern dazu, für
ihre Leistungen fair bezahlt zu werden.
Kontaktdaten:
Caroline Timmermann
https://caroline-timmermann.com
www.linkedin.com
Schreibe mir eine Nachricht an:
office@caroline-timmermann.com
Foto Bilderwerk / Oldenburg
Die ISM International School of Management
erhält seit Jahren im CHE-Ranking und auch von
Studierenden Bestnoten als eine der besten
privaten Wirtschaftshochschulen Deutschlands.
Wer dort den MBA studiert, entwickelt sich
beruflich und persönlich auf internationalem
Niveau und schafft die idealen Voraussetzungen
für eine Führungsposition im Management. Ein
professionelles Coaching begleitet in Dortmund
jeden MBA-Studierenden in seiner aktuellen
beruflichen und persönlichen Situation und
umfasst Themen wie Karriereberatung,
Persönlichkeitsentwicklung und
Leadership-Coaching.
https://www.ism.de/studium-berufsbegleitend/m
ba/mba-general-management
66

Argumentation, ein „vielleicht“, „eventuell“, „es
wäre schön“ sabotieren Ihr Anliegen.“
80 % fragen erst gar nicht nach einer
Gehaltserhöhung
Wenn Frauen das Angebot der 52-jährigen
buchen, sind die Gründe vielfältig: ob
Gehaltsverhandlungen oder herausfordernde
Veränderung im Leben. „Eine meiner Klientinnen
kam im Rahmen eines Zusatzstudiums zu mir. Sie
hatte gerade ein Baby bekommen. Was sie
brauchte, war eine Hilfe, um Kind, Job und die
Weiterbildung zu koordinieren.“
Mehr Selbstwertgefühl in Sachen Karriere
vermitteln, das ist Timmermann wichtig, eine
bessere Position bekommen, mehr Gehalt
verlangen, die Gender Pay Gap-Lücke schließen.
„Die wenigsten Frauen trauen sich, nach einer
Gehaltserhöhung zu fragen und wenn sie es tun,
dann meist in Bittstellerhaltung.“
Hier greift ihr Coachingprogramm. „Wir machen
einen Realitätscheck und analysieren, was die
Klientin an Leistung im Unternehmen erbringt,
dann gehen wir ins Detail und machen eine
Bestandsaufnahme, sodass die Frauen selbst
sehen, was sie alles an Stärken und Kompetenzen
mitbringen.“ Die Reaktion auf die
Bestandsaufnahmen: Wow! Und schon ist der
erste Schritt getan.
In der zweiten Phase lernt man, seinen eigenen
Marktwert zu ermitteln, damit man sich nicht
unter Wert verkauft. Dann liefert Timmermann
das Know-how in der Verhandlungsführung,
sodass man eine Gesprächsstrategie hat und sogar
unter Stress noch klar agieren und kommunizieren
kann. Im letzten Modul geht es um die eigene
Souveränität: Wie bleibe ich innerlich ruhig und
selbstsicher, selbst wenn mein Gegenüber
aggressiv agiert. „Das geht bis zum Survivalpaket
gegen Killerargumente.“
Manchmal versuchen Entscheider, die
Gehaltserhöhung abzuwimmeln, indem sie auf die
schlechte finanzielle Lage des Unternehmens
verweisen, die Gehaltsstruktur oder den
nächsthöheren Vorgesetzten als Vorwand
benutzen. In der Aussage „Vielleicht nächstes
Jahr…“ steckt jedoch schon mal ein Ja des
Vorgesetzten. Das kann man sofort positiv
strategisch nutzen und als zweiten Schritt der
Gehaltserhöhung bestätigen. Und dann hartnäckig
den ersten Teil der Gehaltserhöhung zum jetzigen
Zeitpunkt verhandeln: mit den eigenen aktuellen
Leistungen argumentieren, von denen das
Unternehmen jetzt profitiert, und dass diese
Leistungen jetzt erbracht werden und nicht erst in
einem Jahr. „Gerne können wir über eine
Erhöhung in zwei Schritten sprechen.“
Und ist die erste Runde ohne das angestrebte
Ergebnis verlaufen, dann ist der einfache Teil der
Verhandlung: es wird um Bedenkzeit gebeten und
24 bis 48 Stunden später die zweite Runde
eingeläutet.
67

Die Vorbereitung auf die Gespräche ist
unglaublich wichtig und kostet die meiste Kraft.
„Aber wie ich immer sage: Eine Rakete verbraucht
80 % ihres Treibstoffs für den Start, fliegen tut sie
mit den restlichen 20 %. Und so ist es bei den
Verhandlungen im Job auch.“
Und bitte nicht lächeln bei diesen Gesprächen:
„Viele Frauen wollen weicher wirken und lächeln
deshalb, das ist aber in diesen Situationen völlig
fehl am Platz! Es ist ein ernstes Thema, also seien
Sie auch ernst.“
Erfolg und Zufriedenheit sind für jeden
Menschen etwas anderes
Die Mutter zweier Töchter legt großen Wert auf
Zufriedenheit, nicht nur bei ihren Klienten,
sondern auch bei sich selbst. „Meine Definition
von Zufriedenheit ist, wenn jemand seine eigenen
Ziele erreicht und selbstbewusst im Einklang mit
seinen eigenen Stärken lebt.“
Was sie antreibt, ist der Sinn ihres Tuns: Anderen
zu helfen, ihr Leben leichter zu machen, indem sie
das Beste in ihnen erkennt und hervorholt.
Tipps für mehr Erfolg bei Verhandlungen
Kleiden Sie sich mit klaren Farben, verzichten Sie
bei Gehaltsverhandlungen auf rosa Blusen oder
Pünktchenmuster. Ihre Kleidung soll signalisieren,
dass Sie ernst zu nehmen sind.
Fordern Sie mehr, als Sie möchten, dann hat Ihr
Gegenüber die Möglichkeit, Sie
herunterzuhandeln.
Informieren Sie sich im Internet bei
Gehaltsdatenbanken über die Höhe der Gehälter.
Geben Sie hier ein, dass Sie männlich sind, dann
umgehen Sie den Gender Pay Gap.
Bleiben Sie ruhig, auch wenn Ihr Gegenüber mit
Drohgebärden und Dominanzgesten aufwartet.
Nutzen Sie Powerposing! Vor dem Gespräch zwei
Minuten lang schnell im Waschraum oder im
Treppenhaus die Arme in Siegerpose v-förmig
nach oben strecken. Das baut Stresshormone ab
und steigert die Testosteronproduktion.
Bereiten Sie sich akribisch auf das Gespräch vor.
Mit einem Leitfaden an der Hand sind Sie nicht
aus der Ruhe zu bringen.
Bleiben Sie höflich, sachlich, respektvoll und ernst.
Und wenn alle berechtigten Argumente ungehört
bleiben, dann überlegen Sie, ob Sie bei diesem
Unternehmen wirklich bleiben wollen.
68

Die Vorbereitung auf die Gespräche ist
unglaublich wichtig und kostet die meiste Kraft.
„Aber wie ich immer sage: Eine Rakete verbraucht
80 % ihres Treibstoffs für den Start, fliegen tut sie
mit den restlichen 20 %. Und so ist es bei den
Verhandlungen im Job auch.“
Und bitte nicht lächeln bei diesen Gesprächen:
„Viele Frauen wollen weicher wirken und lächeln
deshalb, das ist aber in diesen Situationen völlig
fehl am Platz! Es ist ein ernstes Thema, also seien
Sie auch ernst.“
Erfolg und Zufriedenheit sind für jeden
Menschen etwas anderes
Die Mutter zweier Töchter legt großen Wert auf
Zufriedenheit, nicht nur bei ihren Klienten,
sondern auch bei sich selbst. „Meine Definition
von Zufriedenheit ist, wenn jemand seine eigenen
Ziele erreicht und selbstbewusst im Einklang mit
seinen eigenen Stärken lebt.“
Was sie antreibt, ist der Sinn ihres Tuns: Anderen
zu helfen, ihr Leben leichter zu machen, indem sie
das Beste in ihnen erkennt und hervorholt.
Tipps für mehr Erfolg bei Verhandlungen
Kleiden Sie sich mit klaren Farben, verzichten Sie
bei Gehaltsverhandlungen auf rosa Blusen oder
Pünktchenmuster. Ihre Kleidung soll signalisieren,
dass Sie ernst zu nehmen sind.
Fordern Sie mehr, als Sie möchten, dann hat Ihr
Gegenüber die Möglichkeit, Sie
herunterzuhandeln.
Informieren Sie sich im Internet bei
Gehaltsdatenbanken über die Höhe der Gehälter.
Geben Sie hier ein, dass Sie männlich sind, dann
umgehen Sie den Gender Pay Gap.
Bleiben Sie ruhig, auch wenn Ihr Gegenüber mit
Drohgebärden und Dominanzgesten aufwartet.
Nutzen Sie Powerposing! Vor dem Gespräch zwei
Minuten lang schnell im Waschraum oder im
Treppenhaus die Arme in Siegerpose v-förmig
nach oben strecken. Das baut Stresshormone ab
und steigert die Testosteronproduktion.
Bereiten Sie sich akribisch auf das Gespräch vor.
Mit einem Leitfaden an der Hand sind Sie nicht
aus der Ruhe zu bringen.
Bleiben Sie höflich, sachlich, respektvoll und ernst.
Und wenn alle berechtigten Argumente ungehört
bleiben, dann überlegen Sie, ob Sie bei diesem
Unternehmen wirklich bleiben wollen.
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AmCham Germany Female Founders Award
Deutsches Unternehmertum trifft
amerikanischen Unternehmergeist
Gründerinnen sind immer noch eine Minderheit
im Start-up-Ökosystem – auf beiden Seiten des
Atlantiks. Der Female Founders Award der
transatlantischen Wirtschaftsorganisation
AmCham Germany geht mit gutem Beispiel voran
und zeichnet im Dezember zwei erfolgreiche
Gründerinnen als positive Vorbilder aus.
Nominierungen können noch bis zum 3.
November 2019 erfolgen.
Der Verband will Gründerinnen in ihrer
Sichtbarkeit und Vernetzung fördern und Frauen
inspirieren und motivieren, Unternehmerinnen zu
werden. Insbesondere sollen weibliche Talente in
den Bereichen IT, Technik, Elektronik,
Maschinenbau oder anderen Branchen gefördert
werden, in denen Frauen besonders stark
unterrepräsentiert sind.
Als AmCham Germany 1903 gegründet wurde,
war an Frauen in der transatlantischen Wirtschaft
oder gar Gründerinnen kaum zu denken. Die
Transatlantiker waren lange Zeit eine
Männergesellschaft. Doch „Diversity“ wurde
immer mehr in die DNA deutscher und
amerikanischer Unternehmen eingebaut – und so
wurde weibliches Unternehmertum auch in den
transatlantischen Beziehungen sichtbarer. „Das
Image von Gründergeist und Unternehmertum ist
häufig noch männlich geprägt. Deshalb wollen wir
erfolgreichen Unternehmerinnen eine größere
Sichtbarkeit geben und Vorbilder schaffen“,
unterstreicht Eveline Metzen, Geschäftsführerin
von AmCham Germany.
Torsten Oltmans, Vorsitzender des
Berlin-Chapters von AmCham Germany und
Jury-Mitglied, betont: „Mit dem Female Founders
Award wollen wir ein Zeichen setzen und
Unternehmerinnen und deren erfolgreiche
Geschäftsmodelle noch stärker in unsere Arbeit
und in unser Netzwerk integrieren.“
Beispiel „NextGen Initiative“: Hier durchlaufen
junge Führungskräfte ein intensives Programm,
das der Festigung der transatlantischen
Wirtschaftsbeziehungen dient – auch hier wird
der Anteil weiblicher Führungskräfte immer
höher.
Der Verband widmet sich zudem dem Thema
„Business Women“. Im Frühjahr war Lorraine
Hariton, President und CEO von Catalyst zu Gast –
einer Non-Profit-Organisation, die sich für die
Förderung von Frauen am Arbeitsplatz einsetzt
und Unternehmen in Gender-Bias-Fragen berät
und trainiert. Vor kurzem besuchte Mariam
Naficy, CEO und Gründerin von minted.com, ein
Online-Marktplatz für individualisierte
Schreibwaren mit Sitz in San Francisco, AmCham
Germany. Naficy beschäftigt über 400 Mitarbeiter
und Mitarbeiterinnen. Ein Schlüssel zu ihrem
Erfolg: die Einbeziehung von Datenanalysen. Sie
empfiehlt daher, sich in diesem Bereich gute
Kenntnisse anzueignen. Es würde die Gründung
eines Unternehmens enorm erleichtern.
Eine kürzlich durchgeführte Mitgliederumfrage
der AmCham zum Thema „Diversity“ ergab, dass
bei 75 Prozent der Befragten Diversity
Management integraler Bestandteil der
70

v. l. n. r. Nadine Bütow (Digital Media Women und Moderation), Mariam Naficy (Founder und CEO von
Minted.com), Eveline Y. Metze (Geschäftsführerin American Chamber of Commerce in Germany e. V.)
Foto: Barbara Biemann-Bennke, AmCham Germany
Unternehmensstrategie und -praxis ist. Für Eveline
Metzen sind die Unternehmen daher auf einem
guten Weg: „Doch es ist noch viel Luft nach oben.
Die Ergebnisse unserer Befragung zeigen, dass
zwar viele Unternehmen schon einige
Maßnahmen realisieren, um Frauen zu fördern.
Trotzdem können wir besonders von
amerikanischen Unternehmen lernen, wie
Diversity noch nachhaltiger im Arbeitsalltag
umgesetzt wird.“ Nadine Bütow, Jurymitglied des
Awards und Leiterin der Kampagne #30mit30 der
Digital Media Women, ergänzt: „Eine gesunde,
offene und transparent gelebte
Unternehmenskultur ist ausschlaggebend für
nachhaltige Diversität in Unternehmen.“
Der AmCham Germany Female Founders Award
soll Frauen ermutigen, sich von ihrem Weg in die
Wirtschaft nie abbringen zu lassen. Gründerinnen
sollten jede sich bietende Gelegenheit nutzen, auf
sich, ihre Ideen und ihren Unternehmerinnengeist
aufmerksam zu machen – beispielsweise durch
eine Nominierung für den Award.
AmCham Germany Female Founders Award
Der Award wird von der transatlantischen
Wirtschaftsorganisation American Chamber of
Commerce in Germany e.V. (AmCham Germany)
verliehen.
Nominierungen sind bis 3. November 2019 über die
Website AmCham Germany Female Founders Award
möglich, dort finden sich auch die
Teilnahmebedingungen. Die Gründerinnen können sich
entweder selbst nominieren oder von Unternehmen
oder Einzelpersonen nominiert werden.
AmCham Germany veranstaltet alljährlich im
Dezember einen „Transatlantic Evening“ in Berlin. In
diesem Rahmen findet die Preisverleihung statt.
71

Viel Unterwegs? Businessreisen sinnvoll
nutzen
Von Petra Polk
Aufgrund der globalisierten Welt, wo Business
immer mehr digital stattfindet, könnte man
denken, persönliche Kontakte sind in ihrem Wert
gesunken. Weit gefehlt - oft gilt immer noch:
Persönlich ist immer noch persönlicher. Und das
bedeutet, dass es bei einigen Terminen, trotz aller
virtuellen Möglichkeiten, unsere Präsenz
erfordert. Reisen im Business gehört nach wie vor
zum Alltag.
Doch ich habe oft den Eindruck, Reisen fühlt sich
für viele schwer an. Nur was Sie mit Freude
machen, wird Sie Ihren Zielen und Visionen
näherbringen.
Seit 2010 gehört für mich Reisen zum
Businessalltag, genau wie jeden Morgen Zähne
putzen.
Von meinen Kundinnen höre ich: „Petra ist eine
Chancendenkerin und eine Chancengeberin.“ Und
so halte ich es auch mit meinen Reisen. Ich sehe
darin eine große Chance und nutze die Reisezeit
effektiv, um dann an Tagen, an denen ich nicht
reise, mehr Freiräume für mich, meine Familie
und die schönen Dinge des Lebens zu haben. So ist
dieser Beitrag auf einer Reise von Erfurt nach
Frankfurt entstanden.
Damit Reisen auch für Sie viel effektive Freude
und Leichtigkeit bringt, teile ich gern hier mit
Ihnen meine Tipps und Erfahrungen:
Finden Sie Ihr passendes Verkehrsmittel
2012 bin ich aus Zeitgründen auf Reisen mit der
Bahn umgestiegen, denn nur so kann ich die
Reisezeit effektiv zum Arbeiten nutzen. 80 Prozent
meiner Businessreisen in der DACH Region mache
ich mit der Bahn und nutze diese Zeit zum
Schreiben, lesen und für die Kommunikation.
Hotelbuchungen
Achten Sie darauf, dass Ihr Hotel passend zu dem
Verkehrsmittel, die Sie nutzen möchten, gebucht
ist. Reisen Sie mit der Bahn sollte es sich zwischen
Ort des Termins und dem Bahnhof befinden,
Reisen Sie mit dem Auto ist die Parkmöglichkeit
ganz wichtig und wenn es der Flieger ist, ist die
gute Erreichbarkeit des Flughafens
ausschlaggebend.
Fahrgemeinschaften
Können sehr sinnvoll sein. Reisen Sie zu einem
Kongress oder Event mit Netzwerkpartnerinnen.
Sie können die Fahrzeit für den Austausch und
Gespräche nutzen.
Leichtes Gepäck
Ich bin Pragmatikerin und mag es, mit leichtem
und kleinem Gepäck zu reisen. Dazu gehört auch,
dass Sie Ihre Garderobe so anpassen, dass sie
kombinierbar und koffertauglich ist.
73

Technische Ausstattung
Mein Büro auf Reisen besteht aus meinem
Smartphone, meinem Laptop und einer virtuellen
Datenbank, von der sowohl ich als auch mein
Team von überall auf der Welt auf unsere Daten
zugreifen können.
Reisezeit ist auch Lesezeit
Ich liebe es, Businessmagazine in meiner Reisezeit
zu lesen. Entweder online oder ich versorge mich
an Bahnhofsbuchhandlungen mit spannender
Lektüre.
Zeitplanung
Planen Sie Ihre Reisen nie zu knapp, dass Sie bei
Verzögerungen, Stau zum Bahnhof oder dem
Flieger nicht in Stress geraten. Das mobile
Arbeiten ermöglicht es Ihnen, die Stunde, die Sie
sonst am Schreibtisch gesessen hätten, unterwegs
zu nutzen.
Reiseutensilien
Dazu gehört bei mir immer ein Getränk und ein
Snack, ein Tuch oder Schal, auch im Sommer für
zu kalte Klimaanlagen, bequeme Schuhe für den
Sprint bei knappen Umsteigezeiten, eine
Powerbank, wenn der Akku des Handys leer ist,
Ladekabel für Laptop und Handy, Kopfhörer und
meine persönlichen Utensilien.
74
Petra Polk Foto privat
Leerlaufzeiten nutzen
Nutzen Sie Leerlaufzeiten am Bahnhof oder in der
Bahn, wenn Sie auf das Taxi warten oder einfach
am Abend bei einem Drink an der Bar.
Netzwerken beim Reisen
Unterwegs habe ich schon die tollsten Kontakte
geknüpft. Seien Sie einfach immer offen für einen
netten Small Talk, denn Sie wissen nie, was daraus
entstehen kann. Schaffen Sie jedoch auch
Gelegenheiten, bei denen Ihre virtuellen Kontakte
Sie persönlich kennenlernen.
Sie möchten Ihr persönliches Netzwerk
erweitern?
Zum Abschluss möchte ich Ihnen noch einige
Empfehlungen geben, wo und wie Sie Ihr ganz
persönliches Netzwerk erweitern können, denn
Kontakte schaden bekanntlich nur dem, der sie
nicht hat.
Event Empfehlungen: Nutzen Sie die
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75

Chief Marketing Officer Jasmin
Sudermann-Schaad
Foto Christian Daube

Bei fileee ist das Gender-Thema kein Thema mehr
– Jasmin Sudermann-Schaad über Frauen in
Führungspositionen
Jasmin Sudermann-Schaad ist Chief Marketing
Officer bei fileee, einem digitalen Assistenten für
Dokumente. Bei der Suche nach einer neuen
Anstellung legte sie vor allem Wert darauf, dass
die neue Anstellung und sie zusammenpassen,
dieselbe Sprache sprechen. Bei fileee ist sie fündig
geworden. Im Interview mit SHE works! erzählt sie
von ihrer Suche, der neuen Anstellung und warum
sie so für ihren Job bei fileee "brennt".
Frau Sudermann-Schaad, Sie arbeiten in der
IT-Branche und haben vor einiger Zeit den Job
gewechselt. War es schwer, eine neue Anstellung
zu finden?
Schwer war es nicht unbedingt, es hat einfach nur
seine Zeit gebraucht. In meiner Position arbeite
ich ja auch viel kreativ, daher hatten meine
Bewerbungen auch diesen Anspruch. Ich wollte
schauen, ob das Unternehmen und ich auch
wirklich dieselbe Sprache sprechen. Mir kam es,
neben den Aufgaben, vor allem drauf an, dass das
Unternehmen und ich zusammenpassen. Und bis
es eben passt, kann es schon einige Monate
dauern. In meiner Bewerbungszeit konnte ich
auch einiges dazulernen und neue Kontakte
knüpfen, selbst wenn aus dem Job nichts
geworden ist.
Das war nicht der Grund, warum ich mich bei
fileee beworben habe. Ich habe mich dort
beworben, weil ich das Unternehmen und die Art
und Weise wie es sich ausdrückt interessant und
sympathisch fand. Und warum ich mich
letztendlich für den Job entschieden habe, war
einfach, weil es „gepasst“ hat. Die Chemie hat
einfach gestimmt. Ich möchte nicht den Eindruck
erwecken, dass ich explizit auf der Suche nach
„gendergerechten“ Unternehmen war. Für mich
ist es gelebte Gleichberechtigung, wenn man
einfach nicht mehr darüber spricht und es einfach
tut, es also kein Thema mehr ist. Und genau das
war es, was mich zusätzlich von fileee überzeugt
hat: das Gender-Thema war kein Thema mehr.
Sie arbeiten bei fileee, einem IT-Unternehmen,
das eine App, die Dokumente digitalisiert,
archiviert und verwaltet, programmiert. Wie
viele Frauen arbeiten mit Ihnen dort?
Insgesamt arbeiten sieben Frauen bei fileee, drei
davon in Führungspositionen. Interessanter Weise
arbeitet in fast jedem Bereich sogar mindestens
eine Frau: Design, Entwicklung, mehrere Bereiche
im Marketing und HR. Das Team besteht
insgesamt – auf persönlicher und
Kompetenz-Ebene – aus sehr unterschiedlichen
Charakteren, die aber alle eine gewisse
Schnittmenge haben: Wir teilen alle die
Leidenschaft moderner Technik, die den Alltag
vereinfachen. Dabei ist unsere fileee App natürlich
auf Platz 1 ;) Ich finde es toll, in einem so bunten
Team zu arbeiten. Alle haben unterschiedliche
Herangehensweisen.
Dennoch sind bei fileee, im Verhältnis, viel
weniger Frauen als Männer angestellt. So ist es
auch schon mal vorgekommen, dass ich die
77

einzige Frau im Raum war und es mir aber erst am
Ende aufgefallen ist.
Frauen in Führungspositionen sind immer noch
kein Alltagsanblick. Wie haben die männlichen
Kollegen reagiert?
Gar nicht. Und das ist das Gute daran: Es war
schlichtweg egal, ob eine Frau oder ein Mann
diese Position innehat. Vorher war die
Marketingleitung durch einen Mann besetzt.
Sicher führe ich und gehe Aufgaben anders an als
er es getan hat. Aber das liegt einfach daran, dass
ich ein anderer Mensch bin. In meiner
Einarbeitungsphase habe ich auch sehr intensiv
mit ihm zusammengearbeitet und war begeistert
von seiner bisherigen Arbeit.
Was glauben Sie hat der Arbeitgeber für einen
Anteil, wenn es darum geht, Frauen besser in
Unternehmen einzugliedern?
Einen sehr hohen. Hierbei ist die
Unternehmensphilosophie ausschlaggebend und
das Arbeitsklima an sich. Der Arbeitgeber lebt
damit vor, wie der Umgang miteinander gepflegt
wird. Dazu gehören zwar auch Arbeitsmodelle, die
der heutigen Work-Life-Balance angepasst sind,
dies ist aber nicht nur ein Umstand, der den
Frauen zu Gute käme, sondern allen. Mir ist klar,
dass flexible Arbeitszeiten, Jobsharing-Modelle
oder die Möglichkeit von Home-Office nicht in
jedem Arbeitsbereich umgesetzt werden können.
Dort wo es möglich ist, sollte es aber dringend
Usus werden.
Sie haben bei Ihrer neuen Anstellung durch und
durch positive Erfahrungen gemacht, gerade
auch vor dem Hintergrund Mutter zu sein, was ja
leider nicht üblich ist. Woran liegt das Ihrer
Meinung nach?
Bei fileee wird einfach auf die Kompetenzen der
einzelnen Teammitglieder gesetzt und nicht auf
Akkordarbeit oder eine Stempeluhr. Unsere
Arbeitszeiten gestalten wir weitestgehend frei in
Bezug auf Uhrzeiten und Ort. Dennoch ist unser
fileee-Office der Nummer-1-Arbeitsplatz für alle.
Wir haben alle Möglichkeiten, um entfernt und
online miteinander zu arbeiten und zu
kommunizieren. Das macht die Arbeit unheimlich
einfach. Gerade für mich ist der Weg zu fileee
78

etwas länger, weshalb ich in der Woche
regelmäßige Tage im Home-Office arbeite. So
habe ich die Möglichkeit, die – dadurch nicht
entstehende – Fahrtzeit anders zu nutzen. Das
alles sind aber Punkte, die nicht nur mich als
Mutter betreffen, sondern für alle gelten. Ich habe
früher immer gedacht, Arbeit und Privates
trennen zu müssen. Aber ich bin ja EIN Mensch
und im Idealfall gefällt mir ja meine Arbeit auch.
Deshalb freue ich mich so flexibel arbeiten zu
können, wodurch ich viel besser agieren kann und
leistungsfähiger bin.
Eine Mutter zu sein und als Frau in der
IT-Branche arbeiten zu wollen, sind immer noch
Hindernisse. Hat sich hier in den letzten Jahren
etwas geändert?
Auf jeden Fall. Ich denke, dass sich besonders in
meiner Generation die Denkweise geändert hat.
Viele sind offener gegenüber Neuem und lassen
die Menschen so wie sie sind. Gesetze tragen auch
dazu bei, dass Hindernisse abgebaut werden.
Diese sind aber nur Spiegel der Gesellschaft und
kommen im Nachgang auf oder wenn diese
regelrecht eingefordert werden. Zum Beispiel
waren Frauen noch bis 1977 verpflichtet den
Haushalt zu führen und durften nur Arbeiten
gehen, sofern es den häuslichen Pflichten nicht in
die Quere kam. Heute gibt es auch immer mehr
Vorbilder für Frauen, die zeigen, dass
Gender-Klischees einfach nicht mehr greifen.
Meine Vorbilder waren und sind meine Mutter
und mehrere Professorinnen in meiner
fileee ist der digitale Assistent für
Dokumente. Die 2011 in Münster gegründete
fileee GmbH hat die Vision, dem lästigen
Papierkram ein Ende zu setzen. Mit der fileee
App können alle Dokumente, ob privat oder
geschäftlich, einfach und digital an einem Ort
verwaltet werden. So sind auch unterwegs
alle Dokumente immer griffbereit. Mit der
C2B-Platform ergeben sich zudem für
Unternehmen durch die Partnerschaft mit
fileee einzigartige Möglichkeiten zur
digitalen, sicheren und akzeptierten
Kundenkommunikation. www.fileee.com
79

Studienlaufbahn, die alle ihren eigenen Weg
gegangen sind.
Vor fileee habe ich in einem
genderwissenschaftlichen Projekt an der Uni
gearbeitet und konnte über die Jahre sehen, wie
sich die Wahrnehmung der Schülerinnen auf das
Frauenbild gekoppelt mit Berufen positiv
verändert hat.
Was muss Ihrer Meinung nach weiter passieren,
um eine gleichberechtigte Situation herzustellen?
Es muss aufhören, Frauen und Männer in eine
Schublade stecken zu wollen. Es gibt sicherlich
immer noch die Chefs, die der jungen Managerin
(ab 30) keine Aufgaben zutrauen, während sich
Senior Manager (unter 30) hocharbeiten dürfen.
Wir müssen einfach die Menschen sehen und
nicht irgendwelche Attribute, die vermeintlich zu
einem Geschlecht gehören.
Ihre Erfahrungen machen Mut. Was würden Sie
Frauen als Rat geben, wenn sich diese ebenfalls
nach einem neuen Arbeitgeber umsehen?
Sucht nicht nur nach Unternehmen, zu denen ihr
passen könntet, sondern vor allem nach
Unternehmen, die zu Euch passen. Wenn es
menschlich schon nicht passt, dann wird es auch
im Arbeitsalltag schwierig. Es kann gut sein, dass
es mehrere Monate dauert und Euch das an den
Rand der Verzweiflung bringt. Aber es lohnt sich!
„Gut Ding will Weile haben“ beschreibt die
Situation wohl am besten.
Was geben Sie Arbeitgeber an die Hand, wenn
diese neue Mitarbeiter suchen?
Schaut in erster Linie auf die Menschen und ihre
Kompetenzen. Welche Qualifikationen bringen sie
mit und wie kann ich diese in meinem
Unternehmen bestmöglich einsetzen? Und fragt
euch immer „Würde ich diese Frage auch einem
Mann/einer Frau stellen?“ Mir wurde in einem
Vorstellungsgespräch, dass sehr gut verlief – man
hat sich sofort verstanden und sprach nach kurzer
Zeit über die wirklich wichtigen Dinge, die Distanz
war schnell weg – tatsächlich die Frage gestellt,
wie denn meine Kinderplanung aussähe … Ich
war so perplex. Mich hatte es sehr überrascht,
dass heutzutage wirklich noch diese Frage gestellt
wird. Das geht gar nicht. Natürlich ist das ein
Risiko für Unternehmen. Das sollte sich aber nicht
nur auf Frauen beziehen. Immer mehr Väter
nehmen mehr als die zwei sogenannten
„Vätermonate“, weil es eben ELTERNzeit ist. Wird
die Position durch Elternzeit frei, ergibt sich die
Chance für eine andere Person, sich in dieser
Vertretungszeit zu beweisen. Das ist eine
Win-Win-Situation für beide Seiten. Das
Unternehmen lernt so auch neue potenzielle
Arbeitskräfte kennen.
Meine Antwort auf diese Frage war einfach nur,
dass ich es noch nicht weiß. Kinder zu haben,
sollte kein Hindernis sein, besonders nicht in
einem zukunftsorientierten Unternehmen. Wem
das nicht gefällt, dass ich eine Tochter habe und
vielleicht sogar noch mehr Kinder haben möchte,
bei dem möchte ich auch nicht arbeiten. Daher
80

sage ich immer ganz offen direkt zu Beginn des
Gesprächs, dass ich eine Tochter habe und
verheiratet bin. Mein Running-Gag dazu ist, dass
zu mir noch zwei Menschen gehören, die beide
noch zur Uni gehen. Mein Mann studiert noch und
meine Tochter geht in die Uni-Kita. Ich lache jedes
Mal

Zusammenarbeit und Arbeitsorganisation neu
denken
Von Arno Schambach, Taskworld
Kaum etwas hat die Zusammenarbeit von Teams
in den letzten Jahren so grundlegend
revolutioniert wie der Einsatz von
Collaboration-Tools und virtuellen
Arbeitsumgebungen. Während viele
Digitalisierungsprojekte etwa bei der komplexen
Integration der Daten- und
Anwendungslandschaft nur in kleinen
Entwicklungsschritten voranschreiten, lässt sich
die Zusammenarbeit von Teams und Mitarbeitern
etwa mit virtuellen Workspaces innerhalb weniger
Tage digitalisieren. Der Gewinn an Transparenz,
Produktivität und Schnelligkeit im Tagesgeschäft
entwickelt dabei vielfach eine virale Dynamik
unter den Mitarbeitern, sodass
Collaboration-Tools in kurzer Zeit einen enormen
Effekt auf die zugrunde liegende Ablauf- und
Organisationskultur ausüben.
Projekte, Aufgaben, Abstimmungsprozesse und
Kommunikation – das sind die wesentlichen
Elemente, die heute unseren Arbeitsalltag im Büro
bestimmen. Collaboration-Tools setzen genau hier
an, indem sie die Art und Weise, wie wir uns in
unserem Tagesgeschäft organisieren und
miteinander interagieren, von Grund auf
verändern und bestenfalls diese auf die
persönlichen Anforderungen der jeweiligen
Nutzer ausrichten.
Nur weniger als jeder zweite Mitarbeiter fühlt sich
die meiste Zeit produktiv. Dies ist das Ergebnis
einer aktuellen Studie des internationalen
HR-Outsourcing Dienstleisters ADP unter knapp
10.000 Arbeitnehmern in Europa. Als die größten
Produktivitätskiller am Arbeitsplatz wurden vor
allem ineffiziente Systeme und Prozesse (19,6 %),
veraltete Technologien (19 %) und schlechtes
Management (18 %) angeführt.
Produktivitätskiller Nr. 1: E-Mail
Nicht immer aber ist „digital“ auch gleich effektiv.
Viele Unternehmen und Mitarbeiter nutzen heute
die elektronische Mail – ähnlich wie Excel –
nahezu inflationär: zur Ablage, als Reminder, als
To-do-Liste anstehender Aufgaben, zur
Abstimmung mit den Kollegen oder um
Mitarbeiter per „cc“ auf dem Laufenden zu halten.
Wichtige Informationen wie Aufgaben, Fristen
oder Verantwortlichkeiten liegen zumeist in
unstrukturierter Textform vor und müssen vom
Bearbeiter zunächst extrahiert und – sofern
vorhanden – für workflow-fähige Systeme
„übersetzt“ und erfasst werden.
Informationsdefizite und fehlende
Prozesstransparenz werden dabei häufig als
Gründe für ein wachsendes E-Mailaufkommen
angeführt. Diese wachsende Zahl an E-Mails wirkt
sich dabei erheblich auf die Arbeitsproduktivität
aus. Die E-Mail-Kommunikation ist damit bis heute
der Produktivitätskiller Nummer 1.
Singletasking statt Multitasking
„Multitasking“ ist heute eine Eigenschaft, die im
82

Büroalltag immer mehr an Bedeutung gewinnt. Doch
macht sie uns weder produktiver noch
leistungsfähiger, so die herrschende Meinung von
Neurowissenschaftlern und Arbeitspsychologen.
Durch das Umschalten zwischen unterschiedlichen
Sachverhalten, Systemen und Logiken verlieren wir
Zeit und die Fähigkeit, uns auf die wesentlichen
Aspekte zu konzentrieren. Produktivitätsexperten
raten daher dazu, die täglichen Aufgaben zu
visualisieren, nach Prioritäten zu ordnen, als
Arbeitseinheiten zu bündeln und strikt nacheinander
abzuarbeiten.
Große Wirkung: Collaboration-Tools als Einstieg in
agile, digitale Arbeitswelten
Unsere heutigen Arbeitswelten erfordern eine neue,
auf Agilität und Zusammenarbeit basierende
Ablauforganisation. Kollaborationstools ermöglichen
Mitarbeitern und Teams auf effiziente Art und
Weise, die über Jahre gewachsenen, konservativen
Kommunikations- und Arbeitsstrukturen
aufzubrechen, individuelle Leistungen messbar zu
machen und gleichzeitig bereichsübergreifend
Produktivität und Transparenz zu schaffen.So
sollten Collaboration-Tools Unternehmen u. a.
unterstützen bei:
der Zuweisung von Aufgaben
der Nachverfolgung von Projekten und Tasks
der Zeiterfassung für einzelne Tasks oder ganze
Projekte der Projektplanung und
Projektmanagement
kontextbezogener Bündelung von Aufgaben,
Korrespondenz, Kennzahlen und Dateien
der Mitarbeiter-, Team- oder Projektbasierten
Kommunikation
dem Onboarding von Mitarbeitern, Partnern oder
Kunden
Feedback- und Leistungsbeurteilungen
dem Filemanagement für einen
plattformübergreifend sicheren Dateiaustausch
83

Change-Management einfach gemacht
Während organisatorische oder infrastrukturelle
„Verbesserungsmaßnahmen“ bei Mitarbeitern
häufig zunächst auf wenig Gegenliebe stoßen,
fallen Maßnahmen zur Verbesserung von
Kommunikation und Zusammenarbeit vielfach auf
sehr fruchtbaren Boden. Die Kommunikation über
Chats und das einfache Teilen von Dateien oder
Aufgaben verbindet Mitarbeiter über alle
Altersgruppen hinweg. Gruppen erstellen,
Beteiligte einladen, Infos austauschen, Bilder und
Dokumente teilen oder von unterwegs ein
„Thumbsup!“ für Vorschläge übersenden. Mit
dem Teilen, Chatten und „Tasken“ entwickelt sich
eine andere, digitale Struktur von Arbeitsräumen
und Arbeitsbereichen, die Design-Thinking sowie
den vertikalen und horizontalen Wissenstransfer
zwischen Kompetenzträgern fördert,
Veränderungen in unserer dynamischen
Arbeitswelt erleichtert und eine
unternehmensweite Innovationskultur schafft.
Denn Mitwachsen und Experimentieren ist in
virtuellen Umgebungen ausdrücklich erwünscht.
Die betriebswirtschaftlichen Vorbehalte von
Führungskräften gegenüber Heimarbeit, z. B.
fehlender Know-how-Transfer, mangelnde
Leistungsmessung oder fehlende
Prozesstransparenz, gelten für moderne
Collaboration-Tools heute nicht mehr und
eröffnen Unternehmen ganz andere
Möglichkeiten bei der Gestaltung von
Arbeitsmodellen.
84

Sabine Scheunert Foto Mercedes
Unternehmerinnen im Porträt
Sabine Scheunert, Vice President Digital & IT
Marketing and Sales bei Daimler - Als Frau
unterwegs in untypischen Domänen
Von Susanne Bachmann GenCEO
Sie macht alles ein bisschen anders als andere,
wechselt von München nach Paris, von Paris nach
Shanghai und schließlich als Vice President IT Sales
und Marketing nach Stuttgart zu Mercedes-Benz.
Sabine Scheunert ist in ihrem Umfeld nicht nur als
internationale Top Managerin mit einem Track
Record zahlreicher spannender internationaler
Stationen, sondern auch für ungewöhnliche
Karriereschritte bekannt – und das in der
Automobilindustrie, einer bis dato klassischen
Männerdomäne. Seit 2013 gehört sie
zu GenCEO. Hier ist ihre Geschichte. Sabine
Scheunert hat immer sehr gezielt nach
Herausforderungen und Möglichkeiten gesucht,
diese identifiziert und gefunden. Sie habe stets
fest daran geglaubt, „dass man den nächsten
Schritt im Beruf aktiv machen muss.“ Was sie
dabei besonders auszeichnet, ist, dass Sabine
Scheunert keine Angst vor dem Unbekannten und
Unbequemen hat. Weder thematisch noch
geographisch oder kulturell.
Dazu passt, dass sie immer schon in für Frauen
untypischen Domänen unterwegs gewesen ist.
85

Fußball. Mathematik. Automobil. Trotzdem, so
Scheunert, „bin ich mir meines Frauseins sehr
bewusst, und gerade, weil ich das bin, war dieses
Frauenthema im Zusammenhang mit Karriere nie
eines für mich.“ Vielmehr ginge es doch um
Authentizität und das, was man mitbringe an
Kompetenz und Erfahrung. Eine Aussage übrigens,
die man nicht nur von Sabine Scheunert bei
GenCEO hört, sondern die im Netzwerk weit
verbreitet ist.
Ihre erste Station nach dem Studium ist eine Tech
Company – Hewlett Packard. Zuerst in Stuttgart
und später in Grenoble, Frankreich. 1998 startet
sie ihre Reise in der Automobilindustrie, sie heuert
bei BMW in München an und legt so ihr
Fundament für eine Karriere in dieser Branche.
„Die Zeit bei BMW war für mich sehr wichtig“,
sagt Scheunert „ich habe dort ein profundes
Verständnis darüber entwickelt, wie ein
Automobilunternehmen tickt. Und das auf hohem
Niveau“. Bei BMW übernimmt Sabine Scheunert
sehr schnell eine internationale Funktion – sie
verantwortet die Marketingkommunikation der
Marke MINI und später das Produktmanagement
für BMW der Vertriebsregion Europa. „Diese
ersten internationalen Erfahrungen haben mich
geprägt“, sagt sie heute. „Das und spannende
Weggefährten, mit denen ich mich austauschen
und von denen ich lernen konnte.“
Sabine Scheunert trifft dann eine Entscheidung,
die nur wenige BMW-Mitarbeiter treffen: Sie
verlässt das Unternehmen und folgt dem Ruf von
PSA nach Paris. Eine enorme kulturelle
Umstellung: Der PSA Konzern ist durch und durch
Französisch; Französisch sogar Konzernsprache.
Mit der weltweiten Verantwortung für das CRM
aller PSA Marken wird Sabine Scheunert schon
sehr früh mit einem Thema vertraut, das heute
aktueller denn je ist: Customer Journey und Daten.
Aus Frankreich hat sie die Liebe fürs Detail
mitgenommen und die Relevanz des
wertschätzenden Rahmens für eine erfolgreiche
Zusammenarbeit multidisziplinarischer Teams.
Etwas worauf sie bis heute im Management
großen Wert legt.
Und dann kommt der in jeder Hinsicht ganz große
Schritt. Als erste weibliche CEO eines
Autokonzerns übernimmt Sabine Scheunert die
Verantwortung für Citroën in China. Den
Kulturschock nimmt sie mit viel positiver Energie
gelassen. Muss sie auch, denn sie startet in einer
Krisensituation und sieht sich bei Citroën mit
rückläufigen Verkaufszahlen konfrontiert. So muss
sie in China gleich am Anfang Feuerwehr spielen:
die Einführung neuer Modelle, den Aufbau des
Händlernetzes, den Spagat zwischen Rabatten und
Lagerbeständen und vor allem die Entwicklung des
lokalen Managementteams. „Man kann China
eigentlich nur verstehen, wenn man dort gelebt
hat.“, sagt Sabine Scheunert. Beeindruckt haben
sie vor allem die einzigartige Ambition und die
Konsequenz der Chinesen. „Das gesehen und
erlebt zu haben, schärft dein Verständnis und
86

deine Einschätzung des chinesischen Marktes“,
ergänzt sie – eine Fähigkeit und Erfahrung, die
heute für jeden globalen Konzern Gold wert ist.
Anfang 2017 erhält Scheunert einen Anruf, der ihr
Leben von heute auf morgen wieder auf den Kopf
stellt: Daimler will sie dafür gewinnen, die
Digitalisierung der Marke Mercedes-Benz
voranzutreiben. Als Vice President Digital & IT
Marketing and Sales soll sie die technologische
Infrastruktur für den Kundendialog von morgen
bauen. Die Aufgabe klingt für sie so spannend,
dass sie erneut die Koffer packt. Dieses Mal, um
nach Stuttgart zu gehen.
Scheunert kennt niemanden hier – bis auf die
Regionalgruppe von GenCEO, die sie herzlich
empfängt und ihr die ersten Schritte deutlich
leichter macht. Ansonsten ist alles wie immer: Eine
neue Stadt, ein neues Team, neue Kollegen, eine
neue Aufgabe, lediglich die Branche ist dieselbe
geblieben. „Du fängst in keinem neuen Job wirklich
bei Null an“, kommentiert sie ihren Wechsel ins
Ländle. „Du bringst ja schließlich vieles mit, was du
bereits bei anderen Stationen erprobt und getestet
hast.“ Über 2.000 Mitarbeiter auf der ganzen Welt
gehören zu ihrem Bereich, die Frauenquote liegt
nach drei Jahren bei beachtlichen 35 %. Gefragt,
was und ob Frauen etwas anders machen als
Männer, beantwortet sie in der ihr eigenen
Klarheit: „Ich glaube schon, dass es Unterschiede
zwischen Männern und Frauen gibt. Frauen
bringen Empathie in Problemlösungsprozesse.“
Klar, dass sie gern mit aus Geschlechtern und
Nationen
gemischten Teams arbeitet.
Überhaupt ist für Sabine Scheunert das Thema
Frauenförderung zentral. Sie engagiert sich stark
dafür, junge Frauen für die sogenannten
MINT-Fächer zu gewinnen. Darüber hinaus ist sie
als Mentorin sowohl in als auch außerhalb des
Konzerns aktiv. Nach ihrem Rat für junge
Managerinnen gefragt sagt sie: „Es ist zentral, sich
als Frau nicht unnötig infrage zu stellen, Feedback
sachlich einzuschätzen und nicht persönlich zu
nehmen.“
Sabine Scheunert ist selbst Mutter eines kleinen
Sohnes. Den Spagat zwischen international
agierender Top-Managerin eines DAX30-Konzerns
und liebevoller und fürsorglicher Mutter, kennt sie
zu gut. Erst recht vor dem Hintergrund der (oft
auch zeitlich) begrenzten
Betreuungsmöglichkeiten. Dennoch ist sie hier in
ihrem Rat klar; auch mit Kind müsse man –
zumindest heute noch - Präsenz zeigen und da
sein. Und sie bleibt pragmatisch: „Es liegt immer
an einem selbst, wie aktiv man ist, wie sichtbar
man bleibt.“ Aktivität ist für sie auch ein
Schlüsselwort, wenn es um GenCEO geht. „Wir
müssen uns unserer privilegierten Verantwortung
bewusst sein; GenCEO darf nicht nur eine
Sammlung exzellenter Frauen sein, sondern muss
auch sichtbar Kante zeigen“, meint sie. „Und das
müssen wir uns alle vornehmen. Jede Einzelne
muss mit ihrem Netzwerk, ihrer Kompetenz, ihrer
Erfahrung für deutliche Positionen sorgen. Nur so
werden wir letztlich gemeinsam etwas bewirken
und verändern.“
Sabine Scheunert Foto Mercedes
87

Gründerinnen im Porträt
Ich habe mir
meinen
Mädchentraum
erfüllt
Claudia Zimmer hat in Wiesbaden ihr eigenes
Atelier eröffnet, das Atelier 018, eine echte
Mutprobe.
Was ist die Besonderheit Ihrer Firma?
In meinem Atelier kreiere ich Unikate für
Menschen, die auf Individualität Wert legen und
auf Nachhaltigkeit achten. Letzteres bedeutet für
mich, dass meine Neuanfertigungen oft zeitlos
und die Materialien so hochwertig sind, dass diese
Kleidungsstücke meine Kunden über viele Jahre
begleiten können. Mit speziellen Techniken
verändere ich auch Kleidungsstücke, die aus
irgendwelchen Gründen nie getragen wurden. Oft
werden sie dann zu Lieblingsstücken.
Was sind Ihre ersten beruflichen Erfolge?
Das ging total schnell: Ich habe kurz vor der
Ferienzeit eröffnet und da sind Passanten in das
Atelier gekommen, die sonst nie hier sind.
Manche waren in Wiesbaden auf
„Ferien-Shopping-Tour“. Daraus haben sich dann
Stammkunden entwickelt, die viel
„Mund-zu-Mund-Propaganda“ für mich gemacht
haben. Das fand ich total verblüffend und
ermutigend.
Wie ist Ihr beruflicher Werdegang?
Claudia Zimmer Foto Sebastian Matthias
Ich habe eine klassische Schneiderlehre gemacht
und danach Modedesign studiert. Das hatte ich
als kleines Mädchen schon so beschlossen, da
meine Mutter auch Schneiderin war und für uns
Kinder ganz viel genäht hat. Ich habe immer
lieber umgearbeitete Sachen von ihr getragen
als etwas Neues. Nach meiner Ausbildung hat
alles so funktioniert, wie ich mir das gewünscht
88

hatte. Nach dem Studium bin ich ins Ausland
gegangen und habe für deutsche
Bekleidungsfirmen die Produktionsleitung
übernommen – überwiegend in Osteuropa, Asien
und Nordafrika. Danach war ich noch fünf Jahre in
der Schweiz, bevor ich wieder nach Deutschland
zurückgekommen bin.
Was war für Sie der Auslöser, ein eigenes
Unternehmen zu gründen?
Ich bin der Liebe wegen nach Wiesbaden
gekommen und habe mir Zeit genommen, mich
hier beruflich neu zu orientieren. Währenddessen
haben mein Mann und ich diesen Laden entdeckt,
der gerade mal drei Minuten von unserer
Wohnung entfernt ist. Ein Showroom und eine
Werkstatt für mich – genial! Da hat mein Mann
gesagt: Machen!!! Innerhalb von sechs Wochen
haben wir die Räume in der Oranienstraße 18 in
liebevoller Kleinarbeit renoviert und als „Atelier
O18“ eröffnet.
Wer hat Sie beraten, wer sind Ihre Helfer und
Mentoren?
Nur wunderbare Menschen: mein Mann und
meine Tochter, die Produktdesign studiert. Sie hat
mein „Corporate Design“ und mein Logo
entwickelt. Bei Berufswege für Frauen habe ich
mir die Informationen geholt, die ich noch
brauchte. Sie bieten sehr gute Workshops an und
man fühlt sich da einfach gut aufgehoben. Aber
auch meine Kundinnen und Kunden geben mir
täglich wichtiges Feedback.
Modell Ella Foto Sebastian Matthias
Was war Ihre größte Herausforderung und wie
haben Sie diese gemeistert?
Die größten Herausforderungen bestehen
weiterhin: Das sind wirklich Zeitmanagement und
Organisation. Mit meiner One-Woman-Show habe
ich an manchen Tagen das Gefühl, dass ich nicht
vorangekommen bin, weil es neben der Produktion
auch noch so viele Dinge zu erledigen gibt.
89

Modell Ella Foto Sebastian Matthias
Dafür arbeite ich dann auch mal außerhalb der
Öffnungszeiten. Auf lange Sicht würde ich gerne
eine Auszubildende oder einen Auszubildenden
einstellen, um das Wissen und die Kenntnisse, die
ich erlernen durfte, weiterzugeben. Aber es muss
jemand sein, der zu mir passt und genauso für
diesen Beruf brennt, wie ich.
Wie machen Sie auf Ihr Unternehmen
aufmerksam? Was ist Ihre beste
Vermarktungsidee?
Meine Kundinnen und Kunden sind meine beste
Werbung. Außerdem bin ich auf Google My
Business präsent. Darüber kommen die meisten
Anfragen. Ich poste auch regelmäßig auf
Instagram – für mich eine professionellere
Plattform als Facebook. Dann sind da noch meine
Events. Im Moment mache ich diese so zwei bis
drei Mal im Jahr. Da verbinde ich Kunst und Mode
mit Kulinarischem. Im Juni haben zum Beispiel
zwei Künstlerinnen bei mir ausgestellt: Die eine
zeigte wunderschöne Kleider aus getrockneten
Pflanzen und Strandgut, zauberhafte Objekte zum
Träumen, nicht zum Anziehen. Die andere führte
original Chanel-Stickereitechniken vor. Dazu gab
es Catering und tolle Weine.
Wie haben Sie die Finanzierung Ihrer Gründung
umgesetzt?
Ich habe ausschließlich eigene Mittel verwendet.
Welchen Traum möchten Sie noch verwirklichen?
Ich würde gerne eine Kollektion mit Stoffen von
Julian Schnabel kreieren. Man darf ja träumen!
Bitte ergänzen Sie folgenden Satz: Wenn ich
mehr Zeit hätte, …
… würde ich Önologie studieren und einen
Weinberg haben.
Was ist Ihr besonderer Tipp: Was würden Sie
Gründerinnen und Gründern empfehlen?
Natürlich ist es wichtig, alles Für und Wider einer
Selbstständigkeit in die Waagschale zu werfen,
doch letztendlich muss die Gründung irgendwie
aus dem Bauch kommen. Also nicht zu lange
nachdenken und grübeln, sondern einfach
machen. Dann kommt irgendwie eins zum
anderen. Wirklich wichtig finde ich, Menschen,
um sich zu haben, die einem den Rücken stärken
und Mut machen. Denn eine Gründung ist schon
eine wahre Mutprobe.
90

Und wohin?
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Wann 5. Juli 201918. Oktober 2019
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Women in Mobility Summit
Gründerwoche Deutschland 2019
Wann 14. November 2019
Wo DB Systel, Silberturm, Jürgen-Ponto-Platz 1,
Frankfurt am Main
Am 14. & 15. November 2019 findet in Frankfurt
eine Konferenz zum Thema Mobilität statt, bei der
nur Fachexpertinnen auf der Bühne stehen. Der
Women in Mobility Summit wird allein durch
Frauen gestaltet – auf dem Podium, in den
Sessions und in der Organisation.
Der Women in Mobility Summit vereint die
interaktiven Elemente eines Barcamps mit denen
einer klassischen Konferenz. Anmeldung ab sofort
möglich. Der Ticketverkauf erfolgt über die VDV
Akademie, den offiziellen Veranstaltungspartner:
www.vdv-akademie.de/tagungen/womeninmobili
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November über Workshops, Seminare, Planspiele,
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Wirtschaft und Energie setzen sie damit Impulse
für eine neue Gründungskultur und ein
freundlicheres Gründungsklima in Deutschland.
Nähere Informationen unter
www.gruenderwoche.de.
92

Was zu lesen!
VOLL SINN: Nur was Sinn macht, kann uns
erfüllen
von Stefan Dudas
Wenn man immer das tut, was scheinbar erwartet
wird, stellen sich früher oder später die
entscheidenden Fragen: Was mache ich
eigentlich? Macht das Sinn? Ist das, was ich
mache, wirklich Erfüllung?
Die Suche nach dem Sinn ist dringlicher denn je.
Die Arbeitswelt verändert sich in
atemberaubendem Tempo. «Sinn» wird zur
Voraussetzung für Motivation. Das beginnen sogar
die Unternehmen zu erkennen. Auf der einen
Seite stehen wir als Mensch. Auf der anderen
Seite buhlen Unternehmen, Kollegen, Freunde um
unsere Aufmerksamkeit, unsere Zeit, unsere
Energie.
Stefan Dudas spricht in seinem Buch Klartext.
Humorvoll, aber immer tiefgründig zeigt er, wie
jeder von uns mehr Sinn in sein Leben bringen
kann.
Verlag: BusinessVillage
ISBN-10: 3869803940
So geht WIRtschaft
von Ulrike Stahl
Nach wie vor herrscht in vielen
Unternehmensbereichen das klassische
Silodenken: Guerillakämpfe zwischen den
Abteilungen, Boykott zwischen CEO und
Abteilungsleitern, schnelle Gewinnmitnahmen
statt nachhaltiger Win-Win- Lösungen. Doch das
bringt uns in der heutigen Wissensgesellschaft
nicht weiter. Es ist an der Zeit, umzudenken.
Kooperation eröffnet neue geschäftliche
Spielräume: Komplexe Aufgaben werden in
kürzester Zeit kollaborativ über Abteilungs-,
Länder- und Unternehmensgrenzen hinweg
gelöst, kokreativ entstehen zukunftsweisende
Innovationen. So geht WIRTSCHAFT heute!
Ulrike Stahl ist dem kooperativen Denken und
Handeln auf der Spur und illustriert gekonnt, was
den Unterschied macht.
Verlag: Metropolitan
ISBN-10: 3961860017
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Was zu lesen!
Power für Frauen
von Petra Polk
Petra Polk unterstützt Frauen darin, erfolgreicher
zu werden. Sie zeigt auf, wie Frauen es schaffen,
aus eigenem Antrieb heraus ihren Erfolgsweg zu
gehen und richtet sich dabei insbesondere an
Frauen im Business und jene auf dem
Karriereweg.
Sie behandelt in ihrem Buch Themen wie das
richtige Mindset, Selbstmarketing,
Selbstwertschätzung und Netzwerk-Strategien.
Aber auch viele Glaubenssätze, die Frauen am
Erfolg hindern, werden betrachtet.
Dabei stellt die Autorin unangenehme Fragen zur
Selbstreflexion und sticht mit der imaginären
Nadel in jene Stellen, mit denen sich Frauen
normalerweise nicht so gerne auseinandersetzen.
Als Belohnung erhält die Leserin - neben der
Erkenntnis, dass sie letztlich immer nur ganz
alleine für ihren Erfolg verantwortlich ist - die
erforderlichen Werkzeuge zur Umsetzung.
Lass deine Tigerin aus dem Käfig
von Heike M. Cobaugh
In diesem Buch geht es um Mut. Wie
insbesondere Frauen mutiger werden können.
Und das, obwohl sie Angst haben. Mut ist wie ein
Muskel, der sich aufbauen lässt. Mit über
zwanzigjähriger Erfahrung als Coach und
Trainerin, hilft die Autorin den Leserinnen mit
praxisnahen Übungen, Fallbeispielen, Anregungen
und Tipps, ihren ganz persönlichen Mutmuskel
aufzubauen. Mit mehr Selbstvertrauen berufliche
und private Situationen zu meistern. Mutig das
eigene Leben zu leben.
Verlag: TWENTYSIX
ISBN-10: 3740732679
Verlag: Wiley-VCH
ISBN-10: 3527509682
94

Was zu lesen!
Ja, ich will dein Kunde sein
Weiblich, wild & weise
von Team Gorus
Sehr gutes Angebot, faires
Preis-Leistungsverhältnis, kontinuierliche
Werbung. Und trotzdem reagieren gerade
Neukunden skeptisch auf das, was Sie anbieten.
In diesem Buch verrät das Team Gorus, wie Sie so
kommunizieren, dass Ihre Kunden und die, die es
noch werden möchten, Ihnen glauben, wie gut Ihr
Angebot, wie eingespielt Ihr Team, wie
unschlagbar Ihre Produkte sind.
Die Marketingspezialisten und Textprofis von
Gorus beraten ihre Klienten häufig in genau dieser
Situation. Fest steht: Werbung schalten bis der
Geldbeutel leer ist, ist nicht das Patentrezept. Eine
zeitgemäße, clevere Form der Kommunikation
muss her.
Der Knackpunkt dabei: Nur, wenn Kunden
vertrauen, dann klicken, buchen, reservieren und
kaufen sie auch.
von Nicola Brandes
In „Weiblich, wild & weise“ (Goldegg-Verlag,
2019) zeichnet Nicole Brandes auch anhand
ihres eigenen, spektakulären beruflichen
Aufstiegs, der sie in die höchsten
Wirtschaftskreise führte, den Königsweg zu
einem erfüllten, glücklichen Leben auf – ein
hilfreicher Karrierewegweiser, nicht nur für
Frauen.
Verlag: Goldegg Verlag
ISBN-10: 3990600974
r
Verlag: Orgshop GmbH
ISBN-10: 3947572174
95

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