ONLY INSIDE Hotel
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Unser<br />
Sommerdeal<br />
auf Seite 12<br />
30%<br />
Preisvorteil.<br />
Inhaltsverzeichnis<br />
Vorwort 2<br />
Zeit neu zu denken und besser zu handeln. 5<br />
Unsere Vision: 6<br />
Marke>ng als Vermögenswert 7<br />
Die Erfolgsmethode Impulsmarke>ng 8<br />
Die KraI der 2 R Relevant & Regelmäßig 10<br />
Steter Tropfen höhlt den Stein 11<br />
Unser Angebot 12<br />
Bestellung 13<br />
AGB & Sons>ges 14
VORWORT<br />
Liebe Leserin, lieber Leser, <br />
<br />
mein Name ist Alexander Finke und ich bin Gründer und Ini>ator für die<br />
Entwicklung von <strong>ONLY</strong> <strong>INSIDE</strong> <strong>Hotel</strong>.<br />
<br />
Ich freue mich sehr, dass Sie sich für unsere fantas>sche Systemlösung und ein<br />
Angebot interessieren und möchte Sie vorab zu einer kleinen Reise durch die<br />
Entstehungsgeschichte von <strong>ONLY</strong> <strong>INSIDE</strong> <strong>Hotel</strong> einladen. Hier ist sie:<br />
Die Idee <strong>ONLY</strong> <strong>INSIDE</strong> <strong>Hotel</strong> zu entwickeln, entstand während unserer mehr <br />
als 1.200 <strong>Hotel</strong>beratungen als Lizenznehmer des weltweit führenden Herstellers<br />
von <strong>Hotel</strong>-Management-Systemen, MICROS Fidelio - heute ORACLE. <br />
<br />
In dieser EigenschaI betreuten wir 18 Jahre lang knapp 450 Privathotels in der<br />
gehobenen Privathotellerie in Sachen IT-Organisa>on und Prozessop>mierung.<br />
Immer wieder erlebten wir den Wunsch, Schniestellen (sogenannte Interfaces)<br />
zu kostenpflich>gen Distribu>onssystemen, Internet-Buchungsmaschinen und<br />
Channelmanagern zu realisieren. Kein Problem, das machten wir gerne.<br />
Gleichzei>g erkannten wir jedoch, wie sehr dadurch das eigene Engagement <br />
zur Gästegewinnung schwand. Diese bequeme Art <strong>Hotel</strong>zimmer zu vermarkten<br />
nahm in der Folge immer weiter zu. Ebenso die Abhängigkeit von den Systemen <br />
und die wachsende Anzahl der Systeme selbst.
Unser Fazit:<br />
Fluch oder Segen? Über 30 Prozent <strong>Hotel</strong>buchungen und mehr erfolgen über <br />
die zahlreichen Portale wie Expedia, Booking & Co. und nehmen durch die<br />
leichte Vergleichbarkeit starken Einfluss auf die Preisgestaltung eines <strong>Hotel</strong>s.<br />
Verführerisch wird sich gegensei>g unterboten und die Schwelle zum Break<br />
Even Point (BEP) immer schwerer zu erreichen. Auch der RevPar, der Umsatz<br />
pro verfügbarem Zimmer sinkt durch die steigenden Vertriebskosten.<br />
Denn addiert man zu zahlende Provisionen an die Buchungsvermieler und<br />
gewährte Preisnachlässe zusammen, schmälert diese häufige Handlungsweise<br />
den Gewinn deutlich.<br />
Die Gefahr: <br />
Eine durch den direkten Weebewerbsvergleich verführerische Preissetzung<br />
unterhalb des erforderlichen Deckungsbeitrages ist leider keine Seltenheit.<br />
Häufigste Handlungsweise<br />
Sonderangebote in Portalen / OTA´s<br />
10 % Preisreduktion<br />
15 % Provision und mehr<br />
25 % Vertriebskosten<br />
Bei 30.000 Euro Umsatz<br />
7.500 € weniger Gewinn!<br />
Außerdem ziehen solche Schnäppchenangebote (wie rechts) Gäste an, die nicht<br />
wirklich zum <strong>Hotel</strong>-Angebot passen. Und das hat dann nega>ve Auswirkungen<br />
auf die für weitere <strong>Hotel</strong>buchungen wich>ge GUTE <strong>Hotel</strong>bewertung und HOHE<br />
Weiterempfehlungsrate.<br />
Schnell gehen wertvolle Margen, Image und Glaubwürdigkeit durch Sonderund<br />
Schnäppchenangebote sowie Arrangements mit zu prall gefüllten Zusatzleistungen<br />
verloren, signalisieren Notstand und wirken ruinös.<br />
Der Fokus auf Umsatz und möglichst hohe Belegungszahlen in der Hoffnung auf<br />
Zusatzerlöse im F&B- und SPA- Bereich verschleiert den Blick auf den Gewinn.<br />
Denn bleiben diese durch die Willkür der Gäste oder durch unvorhersehbare<br />
Weeerkapriolen unterhalb der Kalkula>on (Hoffnung), s>mmt das Ergebnis<br />
nicht und der BEP wird für diesen Zeitraum nicht erreicht.
Eine Lücke entsteht.<br />
Und je kurzfris>ger eine Belegungslücke geschlossen werden muss, desto höher<br />
die BereitschaI zu Sonderangeboten. Betrachtet man die <strong>Hotel</strong>angebote in den<br />
Buchungsportalen, gewinnt man leicht den Eindruck, dass es nur noch "Sonder-<br />
Angebote" gibt und fragt sich nach dem besonderen.<br />
Das findet man angeblich auf der Homepage des <strong>Hotel</strong>s. Doch da gehen laut<br />
Aussagen der befragten <strong>Hotel</strong>iers zu wenige Gäste hin. Weil es ja auch sehr<br />
komfortabel ist beispielsweise über Booking.com zu buchen.<br />
Keine erneute Dateneingabe als registrierter Kunde (1-Klick-Buchung)<br />
<strong>Hotel</strong>angebote und Genius- Treueprogramm<br />
Passende Schnäppchen des Tages<br />
Stornierung bis zum Anreisetag - 18 Uhr<br />
Wöchentliches Remarke>ng mit passenden Reiseimpulsen per E-Mail<br />
und so weiter...<br />
Fluch oder Segen? Anhand der zunehmenden Reklama>onen der <strong>Hotel</strong>iers, <br />
mit denen wir sprechen, kommen zu viele Buchungen über Booking & Co. und<br />
die Provisionen schießen durch die Decke und machen längst einen prozentual<br />
2-stelligen Kostenblock in der Bilanz aus.<br />
Geld, dass man nachhalCg und gewinnbringender <br />
in eigene Ak>vitäten inves>eren kann.
ZEIT NEU ZU DENKEN <br />
UND BESSER ZU HANDELN.<br />
<br />
Es gibt sie bereits:<br />
<strong>Hotel</strong>s, die durch eigene AkCvitäten zur Gästegewinnung (fast) ohne<br />
<strong>Hotel</strong>portale und BuchungsvermiPler auskommen. Sie setzen auf<br />
EigeniniCaCve und invesCeren in DirektmarkeCng.<br />
Das macht sie auf Dauer unabhängiger von Buchungsvermielern und beschert<br />
ihnen mehr wertschätzende Wunschgäste. Durch deren erstklassige Betreuung<br />
und einfühlsamen Service werden daraus Stammgäste, Fans und letztendlich<br />
Mul>plikatoren im Marke>ng durch persönliche Weiterempfehlung.<br />
Vermögenswert Marke>ng!<br />
Quelle: Berner Zeitung
UNSERE VISION:<br />
Erstklassige Ideen, ein riesiger Fundus an Praxiserfahrungen, unsere <strong>Hotel</strong>- <br />
und Marke>ngkompetenz sowie unsere Faszina>on, etwas Neues und ganz<br />
Besonderes zu schaffen, war unsere Mo>va>on.<br />
Die Geburtsstunde von <strong>ONLY</strong> <strong>INSIDE</strong> <strong>Hotel</strong><br />
Die Entwicklung einer einzigar>gen SoIware, die es so nicht gab.<br />
360 Grad Online-Marke>ng, voll automa>siert und mit Big-Data-Funk>onalität. <br />
Alle relevanten Daten für Marke>ng & Gästegewinnung in einer Datenbank.<br />
Unser Antrieb: Wir schaffen eine moderne SoIwarelösung für eine stressfreie<br />
Gästegewinnung in der gehobenen Ferien- und Wellnesshotellerie und helfen<br />
den meist familiär und Inhaber geführten Privathotels dabei unabhängiger <br />
von den unzähligen Distribu>onssystemen zu werden und Geld zu sparen.<br />
Unser Ziel: Gewinnop>mierung und die Steigerung der Auslastung auch in der<br />
Nebensaison. Denn in vielen <strong>Hotel</strong>betrieben werden die kostbaren Gewinne aus<br />
guten Saisonzeiten in die Belegungsschwachen Monate inves>ert, anstae in<br />
Marke>ng und eine ganzjährig kon>nuierliche Belegung ohne große Lücken.<br />
Denn eine kon>nuierlich gute Belegung durch erstklassige Serviceleistungen<br />
bietet die Chance, den Betrieb op>mal zu steuern und alle Ressourcen im<br />
Einklang mit Gästewünschen zu belegen.<br />
Denn überfüllte SPAs und Wellness- und Anwendungsbereiche ohne verfügbare<br />
Termine durch personelle Engpässe will kein Gast. Außerdem wird auch das<br />
ohnehin wenig verfügbare Fachpersonal durch die Stressreduk>on und die<br />
Aerak>vität des so handelnden Arbeitgebers mo>viert, die vorhanden Gäste <br />
zu begeistern und so zu mehrfach pro Jahr buchenden Stammgästen und Fans<br />
zu machen. Unser MarkeCng-MoPo lautet daher:<br />
KASSE STATT MASSE <br />
Mehr Wunschgäste - Mehr Gewinn
MARKETING <br />
ALS VERMÖGENSWERT<br />
Bei dieser Erkenntnis erinnern wir uns gerne an das Zitat von Jean Paul<br />
GePy, dem bekannten US-amerikanischen Öl-Tycoon, der einmal sagte:<br />
„Ohne Werbung wäre ich Millionär“!<br />
Da war er bereits MILLIARDÄR und galt zu seiner Zeit als reichste Person<br />
der Welt. 1966 belief sich sein Vermögen auf 1,6 Milliarden US-Dollar.<br />
Erlauben Sie mir an dieser Stelle eine persönliche Frage: <br />
Betrachten Sie Marke>ng A) als Vermögenswert oder B) als Kostenblock<br />
Als A-Wähler haben Sie vollkommen recht. Denn wenn man 1 Euro in Marke>ng<br />
inves>ert und 7 Euro zurückbekommt ist das so. Nur sollte man den Erfolg auch<br />
messen können. Und das ist heutzutage kinderleicht möglich.<br />
<br />
Und somit gilt die Aussage des amerikanischen Automobilherstellers Henry<br />
Ford aus den 1930er Jahren "50% meiner Inves--onen in Werbung sind<br />
verlorenes Geld" längst nicht mehr. <br />
<br />
Doch leider gibt es auch heute noch zögernde Marke>ng-Investoren, weil sie<br />
(noch) nicht an den Erfolg von Online-Marke>ng glauben. Glauben Sie daran?<br />
1 <br />
zu <br />
7<br />
Wir ja! <br />
Und wir können es beweisen.
DIE ERFOLGSMETHODE<br />
IMPULSMARKETING<br />
DAS ERFOLGS-DUO | Gästegewinnung durch voll automaCsiertes MarkeCng!<br />
Diese ideale Kombina>on steigert den Gewinn, die Wahrnehmung und den <br />
Wert der eigenen Marke und macht sie aerak>v für Gäste, Mitarbeiter und<br />
Nachfolger oder potenzielle Investoren bei einem geplanten Verkauf.<br />
Doch weil <strong>Hotel</strong>iers oI zu wenig Zeit und selten geeignete Mitarbeiter haben,<br />
die sich ak>v um Marke>ng kümmern können soll es strategisch vorgedacht<br />
und automa>siert funk>onieren. <br />
<br />
Das macht <strong>ONLY</strong> <strong>INSIDE</strong> <strong>Hotel</strong> <br />
und unsere ERFOLGSMETHODE IMPULSMARKETING<br />
Das Ergebnis:<br />
Kon>nuierliche Reiseimpulse auf allen wich>gen Kommunika>onskanälen<br />
Steigerung der Markenbekanntheit und damit des Unternehmenswertes<br />
Mehr Anfragen - neue Interessenten - werthal>ge Direktbuchungen<br />
Qualifizierte Adressen sowie regelmäßig gute Beziehungen zu ihnen.
Apropos Adressen:<br />
An Adressen mangelt es in <strong>Hotel</strong>s nicht. Sie sind Kapital und Vermögenswert<br />
zugleich und bilden die Grundlage für erfolgreiches Marke>ng.<br />
Leider schlummern sie tausendfach als sogenannte "Karteileichen" ungenutzt<br />
und meist ohne werthal>ge Marke>nginforma>onen in deren <strong>Hotel</strong>soIware<br />
und warten darauf geweckt zu werden.<br />
Unsere einzigar>ge Erfolgsmethode ImpulsmarkeCng hilI dabei und sorgt<br />
für werthal>ge Buchungsanfragen und Direktbuchungen.<br />
Und das ganz einfach durch die regelmäßige Veröffentlichung reizvoller<br />
Angebote auf emo>onal ansprechenden Impuls- und Themenseiten dort, wo<br />
sich Wunschgäste auvalten. Im Internet und in den sozialen Netzwerken.<br />
Mit <strong>ONLY</strong> <strong>INSIDE</strong> <strong>Hotel</strong> finden Wunschgäste Ihre Angebote ganz weit vorne.
DIE KRAFT DER 2 R <br />
RELEVANT & REGELMÄßIG<br />
Regelmäßig ein Mal pro Monat und<br />
Relevant für die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe <br />
<br />
Nach einer vorab festgelegten Strategie und<br />
Themensammlung geben wir Reiseimpulse und mo>vieren<br />
Gäste und Interessenten anzufragen und zu buchen. Die<br />
Kommunika>on erfolgt ...<br />
... per E-Mail-Marke>ng, SMS, WhatsApp <br />
oder den Facebook-Messenger an bestehende Gäste... <br />
und...<br />
... durch gute Platzierungen im Google - Suchergebnis <br />
sowie durch Posten, Liken und Teilen auf Facebook,<br />
Instagram & Co. für neue Gäste und Interessenten.<br />
BIG-DATA Funk>onalität für erfolgreiches <strong>Hotel</strong>marke>ng<br />
Mithilfe unseres selbstlernenden Marke>ng-CRM - wir nennen es KMS - das<br />
Herzstück von <strong>ONLY</strong> <strong>INSIDE</strong> <strong>Hotel</strong> erfassen wir systema>sch die Interessen und<br />
das Besucherverhalten auf den Internet- und Impulsseiten unserer Partner.<br />
Automa>sch entstehen wertvolle Informa>onen für gezielte Werbeak>onen.
STETER TROPFEN HÖHLT DEN STEIN<br />
Auch unser Moeo „Steter Tropfen höhlt den Stein“ hat sich dabei als<br />
Erfolgsmethode erwiesen. Monat für Monat werden über 2.000 Besucher mit<br />
hoher Aufenthaltsdauer auf die Impulsseiten unserer <strong>Hotel</strong>partner eingeladen.<br />
<br />
Das belohnt Google durch Bestplatzierungen im Suchergebnis. <br />
<br />
Die Kon>nuität relevanter und emo>onalisierter Impulsmarke>ng-Ak>onen<br />
sorgen für regelmäßig viele Besucher aus eigener „Produk>on“ und führen zur<br />
Markenbildung mit steigenden Umsätzen und echten Wunschgästen.<br />
Die Qualität der Informa>onen über die Interessen der Gäste wächst und wird<br />
automa>sch durch sogenannte "Tags" = Aeribute aus dem Besucherverhalten<br />
und den Reak>onen der Gäste auf die monatlich wechselnden Impulse<br />
personengenau im <strong>ONLY</strong> <strong>INSIDE</strong> KMS, also Ihrem Marke>ng CRM erfasst.<br />
Durch diese Informa>on können weitere ganz gezielte Ak>onen erfolgen. Zum<br />
Beispiel über eine Werbepostkarte oder einen ansprechenden Selfmailer in den<br />
rich>gen Post-Brieyasten der Gäste. Da fällt er gut auf und verführt durch die<br />
gute Hap>k und den beigefügten 20-Euro-Gutschein zur direkten Buchung.<br />
Probieren Sie <strong>ONLY</strong> <strong>INSIDE</strong> <strong>Hotel</strong> einfach mal aus<br />
und nehmen Sie Ihr <strong>Hotel</strong>marke>ng wieder selbst in die Hand. Es lohnt sich!<br />
<br />
Beispielsweise hat einer unserer <strong>Hotel</strong>partner in nur 27 Monaten über 4.800<br />
Buchungsanfragen mit einem Buchungsvolumen von 6 Millionen Euro erzielt.<br />
Gerne zeigen wir Ihnen seine Erfolgsgeschichte mit <strong>ONLY</strong> <strong>INSIDE</strong> <strong>Hotel</strong>.
UNSER ANGEBOT<br />
Starten Sie durch und buchen Sie unseren Sommerdeal 2019 <br />
(gül>g bei Bestellung bis zum 30.08.2019) mit<br />
12 x Impulsseiten (Vorlagen / Templates)<br />
Für jeden Monat eine eigene Landingpage<br />
für den geplanten Reiseimpuls (Bild- und Textbeispiele inklusive)<br />
Nutzung des <strong>ONLY</strong> <strong>INSIDE</strong> KMS-Systems<br />
Email- Marke>ng bis 10.000 Adressen/Monat (erweiterbar)<br />
Integra>on Social Media Bueon zur Weiterempfehlung<br />
Integra>on ihres Buchungssystems (Aufpreis 90 Euro)<br />
Link auf Ihre Homepage<br />
Link auf Ihre Fanpages Facebook, Twieer & Co.<br />
Veröffentlichung nach Richtlinien der DSGVO <br />
inkl. Impressum / AGB / Google Maps<br />
Kampagnenplanung- und Steuerung<br />
30%<br />
Preisvorteil.<br />
Komplettpreis<br />
inklusive Einrichtung<br />
und Anpassung an Ihr<br />
Corporate Design<br />
Jahresgebühr<br />
997 € statt 1.424 €<br />
zzgl. MwSt.<br />
87 € bei monatlicher<br />
Zahlungsweise<br />
Jetzt, bestellen und<br />
ohne Zeitverlust<br />
sofort loslegen.<br />
Analyse und Auswertung<br />
Op>onal bieten wir Fullservice für<br />
Idee, Konzep>on, Text und Gestaltung<br />
12x
BESTELLUNG<br />
x<br />
Ja, gerne nehmen wir Ihre Einladung an und bestellen das <strong>ONLY</strong> <strong>INSIDE</strong><br />
Impulsmarke>ngsystem zum Preisvorteil von 997 € Jahresgebühr (stae 1.424 €).<br />
Für diesen Kompleepreis erhalten Sie ein 1-jährliches Nutzungsrecht an der<br />
SoIware. Nach Eingang Ihrer Bestellung werden wir uns telefonisch mit Ihnen<br />
in Verbindung setzen, und Ihr Impulsmarke>ngsystem für Sie einrichten. <br />
<br />
Während einer ausführlichen Onlineschulung legen wir Ihre erste von<br />
insgesamt 12 Impulsak>onen gemeinsam an. Dabei lernen Sie selbst (oder<br />
einer Ihrer Mitarbeiter) alle Funk>onen und die einfache Bedienbarkeit des<br />
Impulsmarke>ngsystems kennen. <br />
<br />
Op>onal und für einen Aufpreis bieten wir Fullservice für Grafik- und<br />
Textgestaltung sowie die Veröffentlichung und den Versand an. Bei Interesse<br />
erstellen wir ein individuelles Angebot.<br />
Die Zahlung erfolgt nach Rechnungsstellung zu 50% bei AuIragserteilung/<br />
Bestä>gung und zu 50% nach erfolgter Systemeinrichtung und Einweisung. <br />
<br />
Durch gegengezeichnete Rücksendung dieses Angebotes bestä>gen Sie die<br />
Bestellung und akzep>eren unsere AGB auf der Folgeseite.<br />
Firma / <strong>Hotel</strong><br />
Vorname / Nachname<br />
Straße<br />
PLZ / Ort<br />
Telefon<br />
Fax<br />
E-Mail<br />
Internet<br />
_________________________________________________________<br />
Ort und Datum<br />
UnterschriI / Firmenstempel
AGB & SONSTIGES<br />
Auhragserteilung / AuhragsbestäCgung:<br />
<strong>ONLY</strong> <strong>INSIDE</strong> ist eine Marke der Finke <strong>Hotel</strong>consul>ng GmbH (kurz FHC) mit Sitz in Linz am Rhein. <br />
Die Koopera>onsvereinbarung kommt nach schriIlicher Bestellung des AuIraggebers (kurz AG) zustande,<br />
sobald sie von FHC in SchriIform bestä>gt wurde. Nebenabreden bedürfen der SchriIform.<br />
Auhragsdurchführung / Lieferung:<br />
FHC erbringt seine Leistung zeitnah innerhalb 2-4 Wochen nach AuIragserteilung und Vorliegen aller<br />
Unterlagen für die „Produk>on“ bei erteiltem Fullservice. FHC behält sich vor, Teile der Produk>on oder die<br />
gesamte Produk>on an autorisierte Koopera>onspartner abzugeben. Die Koopera>onsvereinbarung bleibt<br />
hiervon unberührt.<br />
Laufzeit und Kündigungsfristen:<br />
Die Koopera>onsvereinbarung wird fest für 1 Jahr geschlossen und verlängert sich automa>sch von Jahr <br />
zu Jahr. Sie kann mit einer Frist von 4 Wochen vor Ablauf in SchriIform zum Laufzeitende gekündigt werden.<br />
Datensicherung / Datensicherheit:<br />
FHC bestä>gt auf seinen eigenen Systemen höchstmögliche Verfügbarkeit und Datenschutz nach den<br />
jeweils gül>gen gesetzlichen Richtlinien der DSGVO. FHC und seine Erfüllungsgehilfen werden die Richtlinien<br />
des Datenschutz befolgen und die Daten vor Verlust schützen und nur im Suppor~all oder im Sinne der<br />
beauIragten Datenverarbeitung sichten und bearbeiten. Zur Ergänzung und nach den Richtlinien der <br />
DSGVO wird zwischen den Parteien ein AuIragsVerarbeitungsVertrag (kurz AVV) geschlossen.<br />
FHC haIet nicht für Inhalte, die der AG bereitgestellt hat. FHC übernimmt keine Prüfungsverpflichtung für<br />
gesetzliche Verstöße. Die Prüfungsverpflichtung trägt ausschließlich der AG und verpflichtet sich FHC von<br />
jeglicher HaIung gegenüber möglichen Drieen freizustellen. Dies betri insbesondere die Rechte an<br />
Bildern und Texten auf den veröffentlichten Impulsseiten.<br />
Aufgaben des Auhraggebers<br />
(nur bei gewünschtem Fullservice zur Durchführung des Impulsmarke>ng durch FHC): Der AG stellt FHC <br />
alle benö>gten Informa>onen für eine Zusammenarbeit im Fullservice. Dazu gehören Bilder, Grafiken, <br />
Logos, Texte, Dokumentvorlagen in gängigen Formaten nach Vorgabe von FHC.<br />
Ebenfalls stellt der AG bei BeauIragung des Fullservice durch FHC aktuelle Prospekte, Werbemieel,<br />
Dokumente und all das, womit Gäste neugierig gemacht werden sollen – wie beispielsweise besondere<br />
Angebote und Buchungsanreize zur Erhöhung der Nachfrage für gemeinsame Ak>vitäten.<br />
Bei Fullservice erteilt der AG vor Veröffentlichung der Arbeiten seine Freigabe in SchriIform (Kurze Email<br />
oder Fax reichen hierfür aus) und bestä>gt damit die Rich>gkeit der Inhalte.<br />
Zahlungsvereinbarung und Preise<br />
Alle angegebenen Preise verstehen sich zuzüglich der jeweils gül>gen Mehrwertsteuer. <br />
Es gelten die Gesetzlichen Allgemeinen GeschäIsbedingungen in Ihrer gül>gen Fassung.<br />
<br />
Die Zahlung erfolgt nach Rechnungsstellung. Bei monatlicher Zahlungsweise erfolgt die Zahlung per <br />
Bankeinzug. Hierfür s>mmt der AG durch UnterschriI zu und erteilt das erforderliche SEPA Mandat <br />
für FirmenlastschriIen im Bankeinzug.<br />
SonsCges / Salvatorische Klausel<br />
Sollte eine Bes>mmung dieses Vertrages unwirksam sein oder werden, so berührt dies Nicht die Gül>gkeit<br />
des übrigen Vertrages. Die Vertragsparteien verpflichten sich, die ungül>ge Regelung, durch eine dem<br />
wirtschaIlichen Zweck des Vertrages entsprechende neue Regelung zu ersetzen. Änderungen oder<br />
Ergänzungen dieses Vertrages bedürfen zu Ihrer Wirksamkeit die SchriIform.<br />
Gerichtsstand ist das Amtsgericht in Linz am Rhein.