mensch » Im Optimalfall findet mit den Followern sogar ein direkter kommunikativer Austausch statt. Das hat eine Art Freundschaftscharakter. « VOR FÜNF ODER SECHS JAHREN, so genau weiß sie das selbst nicht mehr, habe sie sich ein Instagram-Profil angelegt, erinnert sich die Tochter des stadtbekannten <strong>faktor</strong>-Fotografen Alciro Theodoro da Silva. Damals studierte sie Betriebswirtschaftslehre an der PFH in Göttingen. „Ich war schon immer ein künstlerisch veranlagter Mensch“, erklärt die Deutsch-Brasilianerin, deren Beiträge zunächst überwiegend das Thema Mode behandelten. Sie analysiert erfolgreiche Profile und bemerkt: Wer kontinuierlich Bilder hochlädt und regelmäßig aktiv ist – was der Instagram-Algorithmus verlangt – erhöht seine Reichweite um ein Vielfaches. Zu diesem Thema, dem Influencer- Marketing, verfasst die junge Mutter eine Hausarbeit. „Mit der ich durchgefallen bin“, berichtet da Silva und lacht herzlich. Der Karriere hat es nicht geschadet, die nahm bald Fahrt auf. Zunächst eröffnete sie in Eigenregie einen Online-Shop für Anziehsachen. Produktkauf, -fotografie und -versand lagen komplett in ihrer Hand. „Ich habe schon im Stu dium gemerkt, dass ich gerne selbstständig arbeite.“ Von Anfang an erhielt sie große Unterstützung von ihrem Ehemann Philip. Was sich auch auf der Messe beobachten lässt, denn während seine Frau von einem Termin zum nächsten hetzt, hält er Töchterchen Lucia liebevoll auf dem Arm und bespaßt sie. Gegenüber herkömmlicher Werbung hat die über die sozialen Medien einen gewaltigen Vorteil: Sie besitzt einen persönlichen Bezug. Kaum einer der Influencer eröffnete sein Profil mit der Intention, zur Werbefigur zu werden. Oft ist es anfänglich nur ein Austausch mit Bekannten und Freunden. „Im Optimalfall findet mit den Followern sogar ein direkter kommunikativer Austausch statt. Das hat eine Art Freundschaftscharakter“, so da Silva. Ein Quantensprung im Vergleich zur unpersönlichen TV- oder Online-Werbung. Die Darstellung auf der Plattform zeigt dann mitunter auch keine Hochglanzwelt, sondern „das reale Leben ganz normaler anderer Personen“, betont die Lookfamed-Gründerin, die bei der Messe lässig im grauen Kapuzenpulli aufläuft. „Es sind Inhalte, die schnell zu fassen sind, keine 50-Seiten-Texte.“ Die Bandbreite ist riesig, es geht um Handwerk, Musik; selbst Zahnärzte präsentieren mittlerweile ihre Arbeit via Social Media. WER WIRKLICH GELD VERDIENT, ist davon abhängig, welche Reichweite er besitzt. Den jenigen bitten Unternehmen dann gezielt, für ihre Produkte zu werben. Angefangen vor drei bis vier Jahren mit zugesandten Bikinis, die im Austausch für fünf gepostete Bilder behalten werden dürfen. Neben Mode hat sich da Silva auf Beauty spezialisiert. Die Haarpflegemarke Pantene ist seit zwei Jahren ihr größter und bekanntester Partner. Hierfür ist sie Model in Werbespots im Internet und zudem in Zeitschriften abgebildet. Passend, denn die Haare der Göttingerin sind eines der auffälligsten Merkmale ihres nahezu makellosen Äußeren, das mit einem scharfen Verstand und einer sympathischen Natür lichkeit gepaart ist. ABER KANN JEDER INFLUENCER? Lassen wir die Expertin selbst sprechen, die vor zwei Jahren zusammen mit den PFH-Absolventen Daniel Hartmann, Sebastian Röske und Anton Ha mit Lookfamed eine Agentur gegründet hat, die unter anderem 25 Influencer exklusiv betreut. „Man muss sich schon erstmal eine eigene Community aufgebaut haben. Niemand kann erwarten, aus dem Nichts Angebote zu bekommen.“ Und in erster Linie sei Instagram ja auch keine Werbeplattform, sondern eine zum privaten Austausch via Fotos, Storys und kleineren Texten. Einige von denjenigen, die es trotzdem geschafft haben, betreut Lookfamed. „Wir unterstützen bei der kreativen Entwicklung von Inhalten und fungieren als Schutzschild, damit sich niemand ausnehmen lässt. Uns ist wichtig, in unserer Arbeit super transparent zu sein“, unterstreicht da Silva. Influencer- Marketing, davon ist sie überzeugt, wird es so lange geben, wie das Internet existiert. Es verschiebe sich lediglich auf andere Plattformen. Das Fernsehen werde mehr und mehr als Werbeplattform Nummer eins abgelöst, Jugendliche haben inzwischen mehr Interesse an Online-Angeboten, sagt sie. Lookfamed berät zudem Firmen, beispielsweise die Sparkasse Göttingen, hinsichtlich deren Social- Media- Strategie. Es gibt individuelle Unterstützung, von der Strategieentwicklung bis zur Produktion von Inhalten, sei es durch Workshops, die Erstellung von Plänen oder die regelmäßige Begleitung. Um sämtliche Partner, mit denen Lookfamed bereits zusammengearbeitet hat, zu erfassen, benötigt es auf der Unternehmenswebsite mindestens drei kräftige Zeigefinger-Scrolls mit der Maus. 122 2 |<strong>2019</strong>
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