faktor Sommer 2019

mensch
» Im Optimalfall findet mit
den Followern sogar ein direkter
kommunikativer Austausch statt.
Das hat eine Art Freundschaftscharakter. «
VOR FÜNF ODER SECHS JAHREN, so genau weiß sie
das selbst nicht mehr, habe sie sich ein Instagram-Profil
angelegt, erinnert sich die Tochter des stadtbekannten
faktor-Fotografen Alciro Theodoro da Silva. Damals
studierte sie Betriebswirtschaftslehre an der PFH in Göttingen.
„Ich war schon immer ein künstlerisch veranlagter
Mensch“, erklärt die Deutsch-Brasilianerin, deren
Beiträge zunächst überwiegend das Thema Mode behandelten.
Sie analysiert erfolgreiche Profile und bemerkt:
Wer kontinuierlich Bilder hochlädt und regelmäßig aktiv
ist – was der Instagram-Algorithmus verlangt – erhöht
seine Reichweite um ein Vielfaches. Zu diesem Thema,
dem Influencer- Marketing, verfasst die junge Mutter
eine Hausarbeit. „Mit der ich durchgefallen bin“,
berichtet da Silva und lacht herzlich. Der Karriere hat es
nicht geschadet, die nahm bald Fahrt auf. Zunächst eröffnete
sie in Eigenregie einen Online-Shop für Anziehsachen.
Produktkauf, -fotografie und -versand lagen komplett
in ihrer Hand. „Ich habe schon im Stu dium gemerkt,
dass ich gerne selbstständig arbeite.“ Von Anfang
an erhielt sie große Unterstützung von ihrem Ehemann
Philip. Was sich auch auf der Messe beobachten lässt,
denn während seine Frau von einem Termin zum nächsten
hetzt, hält er Töchterchen Lucia liebevoll auf dem
Arm und bespaßt sie.
Gegenüber herkömmlicher Werbung hat die über die
sozialen Medien einen gewaltigen Vorteil: Sie besitzt einen
persönlichen Bezug. Kaum einer der Influencer eröffnete
sein Profil mit der Intention, zur Werbefigur zu
werden. Oft ist es anfänglich nur ein Austausch mit Bekannten
und Freunden. „Im Optimalfall findet mit den
Followern sogar ein direkter kommunikativer Austausch
statt. Das hat eine Art Freundschaftscharakter“, so da
Silva. Ein Quantensprung im Vergleich zur unpersönlichen
TV- oder Online-Werbung. Die Darstellung auf der
Plattform zeigt dann mitunter auch keine Hochglanzwelt,
sondern „das reale Leben ganz normaler anderer
Personen“, betont die Lookfamed-Gründerin, die bei der
Messe lässig im grauen Kapuzenpulli aufläuft. „Es sind
Inhalte, die schnell zu fassen sind, keine 50-Seiten-Texte.“
Die Bandbreite ist riesig, es geht um Handwerk,
Musik; selbst Zahnärzte präsentieren mittlerweile ihre
Arbeit via Social Media.
WER WIRKLICH GELD VERDIENT, ist davon abhängig,
welche Reichweite er besitzt. Den jenigen bitten Unternehmen
dann gezielt, für ihre Produkte zu werben. Angefangen
vor drei bis vier Jahren mit zugesandten Bikinis,
die im Austausch für fünf gepostete Bilder behalten
werden dürfen. Neben Mode hat sich da Silva auf Beauty
spezialisiert. Die Haarpflegemarke Pantene ist seit zwei
Jahren ihr größter und bekanntester Partner. Hierfür ist
sie Model in Werbespots im Internet und zudem in
Zeitschriften abgebildet. Passend, denn die Haare der
Göttingerin sind eines der auffälligsten Merkmale ihres
nahezu makellosen Äußeren, das mit einem scharfen Verstand
und einer sympathischen Natür lichkeit gepaart ist.
ABER KANN JEDER INFLUENCER? Lassen wir die Expertin
selbst sprechen, die vor zwei Jahren zusammen
mit den PFH-Absolventen Daniel Hartmann, Sebastian
Röske und Anton Ha mit Lookfamed eine Agentur gegründet
hat, die unter anderem 25 Influencer exklusiv
betreut. „Man muss sich schon erstmal eine eigene Community
aufgebaut haben. Niemand kann erwarten, aus
dem Nichts Angebote zu bekommen.“ Und in erster
Linie sei Instagram ja auch keine Werbeplattform, sondern
eine zum privaten Austausch via Fotos, Storys und
kleineren Texten. Einige von denjenigen, die es trotzdem
geschafft haben, betreut Lookfamed. „Wir unterstützen
bei der kreativen Entwicklung von Inhalten und fungieren
als Schutzschild, damit sich niemand ausnehmen
lässt. Uns ist wichtig, in unserer Arbeit super transparent
zu sein“, unterstreicht da Silva. Influencer- Marketing,
davon ist sie überzeugt, wird es so lange geben, wie das
Internet existiert. Es verschiebe sich lediglich auf andere
Plattformen. Das Fernsehen werde mehr und mehr als
Werbeplattform Nummer eins abgelöst, Jugendliche haben
inzwischen mehr Interesse an Online-Angeboten,
sagt sie. Lookfamed berät zudem Firmen, beispielsweise
die Sparkasse Göttingen, hinsichtlich deren Social- Media-
Strategie. Es gibt individuelle Unterstützung, von der
Strategieentwicklung bis zur Produktion von Inhalten,
sei es durch Workshops, die Erstellung von Plänen oder
die regelmäßige Begleitung. Um sämtliche Partner, mit
denen Lookfamed bereits zusammengearbeitet hat, zu
erfassen, benötigt es auf der Unternehmenswebsite mindestens
drei kräftige Zeigefinger-Scrolls mit der Maus.
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