KÜCHENPLANER Ausgabe 5/6-2019

Hausgeräte
Haier definiert ehrgeizige Ziele
Marktführer in Deutschland werden
Haier will in Deutschland innerhalb der nächsten drei Jahre die Marktführerschaft im
Hausgerätemarkt übernehmen. Dieses Ziel ist bewusst selbstbewusst formuliert. Und
aus Sicht der globalen Nr. 1 durchaus nachvollziehbar. Vielleicht wird dafür sogar ein
Küchenmöbelhersteller gekauft.
„Wenn man weltweit die Nummer eins ist, dann
muss die Zielsetzung sein, dieses Ranking auch
in Deutschland und Österreich zu erreichen“, sagt
Thomas Wittling, Geschäftsführer der Haier Deutschland
GmbH sowie verantwortlich für die Geschäft von
Candy und Hoover in Deutschland und Österreich. Der
Anspruch auf Marktführerschaft gelte auch für Europa
insgesamt, fährt er fort. Dass dieses Ziel nur mit größten
Anstrengungen zu realisieren sein wird, dürfte
ihm klar sein, doch wer sich die Planungen des Unternehmens
für die nächsten Monate und Jahre für den
deutschen und europäischen Markt näher anschaut,
merkt schnell: Haier meint es ernst.
Im Rahmen eines Fachpressegesprächs stellte
Thomas Wittling Strategien und Überlegungen vor,
wie diese Pläne umgesetzt werden sollen bzw. könnten.
Dabei machte er deutlich, dass sich der Weltmarktführer
für Haushaltgeräte nicht mit einem Ranking auf
den unteren Plätzen zufriedengeben wird. Die Erwartungen
sind hoch und die Maßnahmen laufen bereits
auf Hochtouren. Im Idealfall soll 2022 das Jahr sein, in
dem Haier die Marktführerschaft auf dem Markt der
Hausgeräte auch in Deutschland übernimmt.
Mit drei Marken unterwegs
Die Strategie, in Europa zu wachsen, ist nicht neu.
Nach Übernahme der Hausgerätesparte von General
Electric (2016) folgte letztes Jahr der Kauf von Candy
und Hoover. Bis Anfang Mai war allerdings unklar,
wie die jeweiligen Marken strategisch positioniert und
ausgebaut werden sollen. Nun ist klar: in Deutschland
und Österreich wird es eine Mehr-Marken-Strategie
geben. Mit allen drei Marken, Haier, Candy und
Hoover, will sich das Unternehmen am Markt differenziert
positionieren und dabei einen individuellen
Mehrwert für den Handel bieten. Wie Thomas Wittling
näher erläuterte sind das Einstiegs- und Premiumprodukte
mit hohen Margen für die Händler, ausgefeilte
Serviceleistungen, eine effiziente Logistik sowie umfangreiche
Retail- bzw. Marketingunterstützung. Diese
Strategie soll alle Kundenansprüche abdecken und
Händlern die Möglichkeit bieten, aus einem großen
Portfolio zu schöpfen. Das gelte für alle Marken in
Deutschland und Öster reich.
Haier fürs Premium
Die jeweiligen Markenphilosophien sind klar formuliert:
Candy wird das italienische, farbenfrohe
Flair transportieren und unter dem Motto „designed
for wellbeing“ als Einstiegsmarke für Familien, Sportbegeisterte
und bewusst lebende Menschen präsentiert.
Bei Hoover steht das Thema „qualitativ hochwertige
Produkte für mehr Wohlbefinden“ im Mittelpunkt
der Marketingbotschaften, und bei Haier der Komplex
technische Innovationen, Smartness, Connectivity und
Design. Und das mit Premiumanspruch. Auch in anderen
europäischen Ländern verfolgt das Unternehmen
diese Mehr-Marken-Strategie, allerdings mit unterschiedlichen
Umsetzungen.
Eigenständige Geräte-Linien
Spätestens 2020 will die Marke Haier eine eigenständige
Geräte-Serie lancieren, die sich auf den Möbelund
Küchenfachhandel beschränkt. Hoover und Candy
sollen bereits dieses Jahr mit eigenständigen Serien
für den Retail und Küchenfachmarkt aufwarten. Weiter
forciert wird zudem der Ausbau von Nischenmärkten.
So ist Haier eigenen Angaben zufolge die Nr. 1 bei
Multi-Door-Kühlgeräten.
Das größte Wachstumssegment sieht Haier im
Küchen- und Möbelhandel mit Einbaugeräten und freistehenden
Kühlgeräten. Das zweite Wachstumssegment
verspricht man sich von Staubsaugern. Hier ist
Haier nach eigenen Angaben europa weit Nr. 2. Vor
allem die Handstaubsauger von Hoover stehen im Fokus
und sollen zukünftig auch in Deutschland stärker
positioniert werden.
Alternativen bieten
Um den Markterfolg voranzutreiben, werden „innovative
Händler mit Weitblick“ gesucht. Das Bedürfnis
des Handels nach Alternativen, so Wittling, sei eine
große Chance für das Unternehmen. „Mit unseren drei
Marken können wir dem Küchenhandel genau das anbieten,
wir haben für jeden Kundenanspruch das richtige
Gerät. Dafür müssen wir für unsere Handelspartner
absolut verlässlich sein und sie beim Verkauf
möglichst optimal unterstützen“, so Thomas Wittling.
Der Vertrieb der drei Marken wird voraussichtlich
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