KÜCHENPLANER Ausgabe 5/6-2019

zunehmend volatil. Was statistisch schwankend bedeutet.
Überdurchschnittliche Wachstumsraten verzeichneten
vor allem viele europäische Regionen. Auf den
britischen Inseln zeigt sich die Entwicklung vom drohenden
Brexit unbeeindruckt, und in Russland stieg
der Umsatz sogar um 9 %. Asien entwickele sich ebenfalls
positiv, jedoch auf vergleichsweise übersichtlichem
Niveau. Um den Markt „Asien/Pazifik“ noch
besser verstehen zu lernen, hat das Unternehmen in
Singapur kürzlich eine Tochtergesellschaft gegründet.
In den USA sei das Unternehmen hingegen hinter den
Erwartungen zurückgeblieben, räumte der Vorsitzende
der Geschäftsleitung ein.
Dennoch: „2018 war erneut ein erfolgreiches Jahr.
Wir konnten sowohl im Inland als auch in vielen internationalen
Regionen unsere Umsätze steigern, teilweise
gegen den Markttrend“, fasst CEO Frank Gfrörer das
Ergebnis zusammen. Und er fuhr fort: „Dieses Wachstum
war auch dringend notwendig, denn der Kostendruck
steigt.“ Hier nannte er die Faktoren Personal,
Material und Energie.
Die Wasserstelle wird multifunktional
Seine führende Rolle im Bereich Granit­Spülen sieht
Blanco in den Weltmärkten weiter gefestigt. Auch in
der internen Statistik sind Produkte aus diesem Material
obenauf. Nach Menge und Wert. Spülen fertigt das
Unternehmen zudem aus Edelstahl (Edelstahl­Kompetenzcenter
ist das Werk Sulzfeld) und Keramik (Istanbul).
„Jedes Material hat seine Berechtigung“, sagt
Frank Gfrörer. Als besonderes Beispiel nannte er Keramik
als beliebten, weil „natürlicher“ Werkstoff in modernen
Landhausküchen. Die besonders erfolgreiche
Etagen­Spülenlinie „Etagon“ sei deshalb inzwischen in
allen drei Materialien verfügbar. „Mit ihrer integrierten
Stufe und der Möglichkeit, sehr effizient eine dritte
Funktionsebene im Einzelbecken zu schaffen, gehört
sie zu den Bestsellern“, so der Blanco­CEO.
Diese neue Multifunktionalität an der Wasserstelle
hat inzwischen auch das weite Feld des Zubehörs und
vor allem den Bereich der Küchenarmaturen erreicht.
Beste Beispiele sind die so genannten „Smart­Armaturen“
wahlweise mit Sensor­Bedienung, Messbecher­,
Heißwasser­ oder Filterfunktion. Für diese Armaturen
bietet Blanco jetzt auch einen Montage­Service an. Das
ist neu. Auch bei der Planung und Montage individuell
geplanter SteelArt Edelstahl­Arbeitsplatten unterstützt
der Hersteller seine Handelspartner. Mit einem
Aufmaß­ und Einbau­Service.
Den Endkunden vorinformieren
Auch in der Kommunikation geht Blanco neue Wege.
So hat das Unternehmen 2018 erstmals eine digitale
Markenkampagne durchgeführt und zahlreiche Unternehmens­Webseiten
modernisiert. Ziel sei es, Konsumenten
schon frühzeitig für das Thema Spüle und
Armatur zu sensibilisieren und so eine gezielte Nachfrage
von Blanco­Produkten beim Handel zu fördern.
In ein direktes Endkundengeschäft sollen die vielfältigen
Kommunikationsangebote nicht münden. Stattdessen
gelte: „Wir wollen Endkunden besser verstehen
lernen, um unsere Handelspartner zielgerichteter unterstützen
zu können.“ Frei nach der Devise: Ein gutes
Produkt ist nicht alles, erst das Gesamtpaket führt zum
Erfolg. „Und wenn dann aus drei Minuten bei der Spülenberatung
sieben oder neun Minuten werden, kann
das dem Fachhandel konkreten Umsatz bringen“, plädiert
Frank Gfrörer für ein gemeinsames Engagement
von Hersteller und Fachhandel.
Dirk Biermann
Blanco 2018 in Zahlen
Umsatz weltweit (konsolidiert)
394 Mio. Euro (+ 5 % / 15 Mio. Euro)
Umsatz Inland
137 Mio. Euro (+ 7,5 % / 10 Mio. Euro)
Umsatz international
257 Mio. Euro (+ 2,5 % / 5 Mio. Euro)
Exportanteil
65 %
Foto: Biermann
Märkte weltweit
ca. 100
Auslandsorganisatoren
Belgien, China, Frankreich, Groß britannien,
Kanada, Österreich, Russ land, Schweiz,
Singapur, Tschechien, Türkei, Ukraine, USA
Investitionen
18,9 Mio. Euro
Mitarbeiter
1500 (davon 1100 in Deutschland)
Erstatteten Bericht und präsentierten die Zahlen „eines kerngesunden Unternehmens“
(Foto von links): Rüdiger Böhle (Kaufmännischer Geschäftsführer), Frank Gfrörer (Vorsitzender
der Geschäftsführung) und Wolfgang Schneider (Geschäftsführer Technik).
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