KÜCHENPLANER Ausgabe 5/6-2019

Küchenverbände
mehr nur Küche, sie ist inzwischen auch nicht mehr
„nur“ Teil des Wohnens, sie IST Wohnen. Deshalb haben
seiner Meinung jene Unternehmen die besten Chancen
auf Erfolg, die sich nicht länger als isolierte Küchenlieferanten
oder Küchenbauer verstehen, sondern als
Innenraumgestalter und dabei verschiedene Gewerke
zusammenbringen: Möbel, Geräte, Zubehör, Wand, Decke,
Boden, Fenster, Licht. Je nach Bedürfnislage und
Budget des Kunden. Renovierungsbedürftige (Reihen-)
Häuser stehen jedenfalls genügend zur Verfügung für
diesen Ansatz. „Dabei ist es den Interessenten wichtig,
sich von einem Fachmann persönlich und individuell
beraten zu lassen, die Küche und das Bad zu berühren,
Technik und Design live zu erleben“, betonte Schaible
weiter. Da die Endkunden sich zunehmend im Internet
informieren, setzt die Leonberger Verbundgruppe ihre
Investitionen in den Ausbau beider Kanäle fort. Wichtige
Stichworte sind „Online Marketing“, „Handelsmarken“
und „Ladenbau“.
Relaunch der Eigenmarken
Vier Eigenmarken aus dem Handelsmarken-Portfolio
wurden in Zusammenarbeit mit ausgewählten Industriepartnern
weiterentwickelt und in Stuttgart im
Rahmen der Dienstleistermesse auch praktisch in Szene
gesetzt. Neben ai-KÜCHEN (Häcker) und Logic-
Kitchen (Nolte) gehört auch ViVARi-Küchen (nobilia)
dazu. Hinzu kommt eine Schiene mit Beckermann
Küchen als Holzlieferant. Dafür wird aktuell noch
ein rechtssicherer Name gesucht. Der Relaunch von
KREISDESIGN in Zusammenarbeit mit Schüller-Küchen
sei ebenfalls in der Planung. Ziel der Handelsmarken
ist es, dem Küchenspezialisten Alleinstellungsmerkmale
zu verschaffen und dem Endkunden einen
echten Mehrwert zu bieten. Zusätzlich zu den USPs
beim Produkt werden die Küchenspezialisten in der
Vermarktung durch gebrandetes Material unterstützt.
Neben Image-Prospekten und speziellen Handelsmarkenbroschüren
wird es künftig einen zeitgemäß gestalteten
Internet-Auftritt mit Händler-Microsites sowie
Anzeigenmotiven und Bannern zur Vermarktung geben.
Die Vorteile für die Mitglieder sind wohlbekannt:
exklusive Produkt-Ausstattungen sowie interessante
Einkaufsvorteile. „Ziel des Relaunches ist die Aufwertung
der bestehenden Handelsmarken-Konzepte. Wir
wollen hiermit eine noch stärkere Marktdurchdringung
erreichen“, erklärte Harald Kastner, Leiter Einkauf
International von DER KREIS.
Die Sichtbarkeit stärken
Ein weiteres tragendes Thema auf dem Kongress
war die Weiterentwicklung des kuechenspezialisten.de-
Portals, das nach Aussage der Verantwortlichen gut bei
den Mitgliedern, Industriepartnern und bei Endkunden
ankommt. „Die Nutzungszahlen und klassischen
KPIs steigen in allen Bereichen kontinuierlich“, erläuterte
Oliver Strelow, Geschäftsführer Marketing und
Vertrieb DER KREIS Deutschland. Was nicht von allein
geschieht, sondern das Ergebnis zahlreicher Aktionen
und weiterer Maßnahmen der letzten 12 Monate
sei. Zu diesen Maßnahmen gehören kreativ erstellte
Inhalte, der so genannte Content, für kuechenspezialisten.de
und die daraus resultierenden SEO-Maßnahmen.
Stets geht es darum, die Sichtbarkeit der Fachhändler
im Netz zu fördern. Zusätzlich werden dafür
die Social-Media Kanäle optimiert und ausgebaut. Als
weiteren Erfolgsfaktor zur Steigerung der Reichweite
sieht die Verbundgruppe die Kooperation mit meinungsbildenden
Bloggern und Influencern, dem sogenannten
Influencer Marketing.
Die Rahmenbedingungen waren 2018 für den Küchenkauf nicht die besten, dennoch blicken die Verantwortlichen von DER KREIS auf
ein erfolgreiches Geschäftsjahr zurück (Foto von links): Ralph Leimbach (Geschäftsleitung Holding), Bernd Krieg (Geschäftsleitung Holding),
Ernst-Martin Schaible (Gründer und Inhaber), Oliver Strelow (DER KREIS Deutschland, Gerd Fähler ( Creative Partner) und Walter
Greil (TopaTeam).
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