KÜCHENPLANER Ausgabe 5/6-2019

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Ausgabe 5/6 / 2019 

STROBEL VERLAG 

interzum – 

Viel Komfort auf 

kleinstem Raum 

▶ 6 

AMK – 

Küchenmarkt stagniert 

auf hohem Niveau 

▶ 30 

Haubentrends – 

Ab in die 

Platte 

▶ 56

Nur, wer aus der Reihe 

tanzt, findet eigene Wege. 

DER KÜCHENRING zählt aktuell annähernd 

600 Gesellschafter. Unsere Aufgabe sehen wir 

vor allem darin, unsere Gesellschafter mit kreativen 

Ideen, erfolgsorientierten Konzepten und 

erstklassigen Konditionen auszustatten, die in 

ihrer Gesamtheit Maßstäbe setzen. 

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DER KÜCHENRING GmbH & Co. KG Marie-Curie-Straße 6 · 53359 Rheinbach 

Telefon Herr Töpert: 02226-904-127 · www.kuechenring.de

Impulse/Ansichten 

Wo ist die 

Schmerzgrenze? 

Der Hausgerätemarkt ächzt und stöhnt und lässt bewährte 

Marken um ihren Einfluss ringen. Geräte mit Premiumlabel zu 

Aktionspreisen erhöhen den Druck, parallel verteilt der Erfolg der 

Muldenlüfter den Umsatz im lukrativen Geschäft mit Kochfeldern 

neu. Hinzu kommen neue, ambitionierte Akteure. Allen voran Haier. 

„Haier will hoch hinaus und nimmt die Marktführerschaft 

ins Visier. Erst in Deutschland, dann in Europa.“ 

Das ist eine von diesen Meldungen der vergangenen 

Wochen, die mehr als einen flüchtigen Blick verdienen. 

Es gibt manche in der Branche, die den Expansionsplänen 

des chinesischen Konzerns ungewöhnlich gelassen 

begegnen. Was ihnen unter anderen Umständen 

meist gar nicht so ähnelt, doch in diesem Fall schwingt 

als Unterbotschaft mit: „Ja, ja, das haben andere aus 

Fernost auch schon versucht.“ Einschätzungen wie diese 

lassen fachspezifische Buchstabenfolgen durch die 

Nervenzellen des Stammhirns surren. Panasonic zum 

Beispiel. Und LG. 

Panasonic, der renommierte Technologiekonzern 

aus Japan, hat kürzlich kleinbeigegeben und das Kapitel 

„Einbaugerätegeschäft in Deutschland“ geschlossen. 

Nach nicht ganz vier Jahren. Trotz wahrnehmbarer Investitionsbereitschaft, 

bemerkenswerten technischen 

Lösungen und personell fundierter Marktexpertise. 

Ähnlich ambitioniert wollte der südkoreanische 

LG-Konzern vor einigen Jahren den Einbaugerätemarkt 

in Deutschland aufrollen. Oder der US-Multi Whirlpool: 

international eine ganz große Nummer, aber hierzulande 

mit der Muttermarke bevorzugt als Ikea-Erstausrüster 

auffällig. Selbst Samsung dürfte sich trotz der 

gemeldeten positiven Entwicklung im Einbaugerätegeschäft 

(die hier ausdrücklich erwähnt sein soll) wohl 

mehr von der Strahlkraft des Namens versprochen haben. 

Vor allem deutlich schnellere Ergebnisse. 

Und jetzt Haier. Was soll das chinesische Unternehmen 

haben, was andere nicht haben? Oder offensichtlich 

zu wenig haben oder zu geben bereit sind, um im 

lukrativen deutschen Markt Fuß zu fassen? Die Antwort 

klingt profan: Geld. Sehr viel Geld. Und die Bereitschaft 

es einzusetzen. Und dazu ein Selbstverständnis, 

das auf der Stärke eines Weltmarktführers basiert und 

schier mit Händen zu greifen ist. Doch genügt das, um 

damit beim Fachhandel zu punkten? Denn wollen wir 

realistisch sein: Mit den großen stationären Ketten 

und den Idealos dieser Welt mag man schnell mit Menge 

glänzen, aber nur bedingt mit Profitabilität. Auch 

wenn es mancherorts eine arg verstaubte Schublade 

sein mag: eine ansprechende Marge verspricht eher 

der Fachhandel. Zumal das gestiegene Qualitätsdenken 

der Konsumenten den Spezialisten im Markt einen 

Energieschub beschert. „Weniger Menge, mehr Wert“, 

resümierte kürzlich die GfK. Während der Fachhandel 

davon an vielen Stellen profitiert, schaut die mengenfixierte 

Großfläche in die Röhre und ruiniert die Branchenstatistik. 

Doch Haier denkt im großen Stil und hat mit seinen 

drei Marken alle im Blick. Die Ketten, die Online-Marktplätze, 

den Fachhandel. Und selbst die Industrie! 

So teilte Thomas Wittling, Geschäftsführer 

von Haier in Deutschland, vor einigen Wochen mit 

Fachjournalisten Ideen zu möglichen Kooperationsmöglichkeiten. 

Sich bei einem auf Blockvermarktung 

spezialisierten Küchenmöbelhersteller ins Programm 

einzukaufen, wäre keine Überraschung. Doch Thomas 

Wittling deutete an, dass auch der Kauf eines Küchenmöbelherstellers 

seinen Reiz habe. Haier hätte kurzfristig 

einen wahrnehmbaren Marktanteil – und der 

Küchenmöbelhersteller einen exklusiven Zugang zum 

chinesischen Markt. Win-win sagt man dazu. 

Gedankenspiele wie diese lassen Spekulationen ins 

Kraut schießen. Wen könnte Haier mit viel Geld ködern 

wollen und können? Hersteller mit einem klangvollen 

Namen aber vergleichsweise übersichtlichem Umsatz 

bringen den chinesischen Hausgerätekonzern auf 

den Weg an die Spitze nicht weiter. Es müsste schon einer 

der europäischen Mengen-Marktführer sein. Nolte, 

Häcker, Schüller, Schmidt, bauformat oder gar nobilia? 

Unvorstellbar. Docher wer weiß das schon. Im internationalen 

Fußball ist oft von „Schmerzgrenze“ die 

Rede, wenn exorbitant hohe Ablösesummen selbst die 

überzeugtesten Widersacher einer ausufernden Kommerzialisierung 

schwach werden lassen. Wie viel ist 

der schnelle Markterfolg der globalen Nr. 1 Haier wohl 

wert? Wer steigt darauf ein? Oder könnte auch ein Einkaufsverband 

mit ansprechenden Außenumsätzen hilfreich 

sein? Wie gesagt: Alles Spekulation. 

Dirk Biermann 

Was meinen Sie? 

meinemeinung@kuechenplaner-magazin.de 

5/6/2019 KÜCHENPLANER 3

Inhalt 

Foto: Biermann 

Foto: Franke 

6 56 

„Viel Komfort auf kleinstem Raum“ haben wir unseren Bericht 

von der interzum überschrieben. Das gilt auch für die 

Beschlagtechnik. Die wird immer filigraner. 

Muldenlüfter, also die Kombination von Kochfeld und 

Dunstabzug, begeistert immer mehr Planer und Kunden. 

So lautet der Haubentrend 2019 schlicht: Ab in die Platte. 

Messe 

6 interzum: Viel Komfort auf kleinstem Raum 

20 interzum: Die wichtigsten Messethemen 

22 interzum: Matt mit Kratzern 

48 küchenwohntrends: Die Messe für den Süden 

Küchenverbände 

30 AMK: Küchenmarkt stagniert auf hohem Niveau 

34 DER KREIS: Rauschendes Fest zum 40. Geburtstag 

40 DER KÜCHENRING knackt die halbe Milliarde 

Spülen + Armaturen 

44 Blanco: Das Gesamtpaket zählt 

Küchenplanung 

52 Vorsicht, Schimmel 

Hausgeräte 

56 Haubentrends 2019: Ab in die Platte 

60 Dunstabzug: neue Produkte 

61 Gutmann lässt die Insolvenz hinter sich 

62 Elica: Kochfeldabzüge in großer Vielfalt 

66 Haier will die Marktführerschaft 

Zum Titelbild 

Bei Auszugsystemen werden 

Möglichkeiten zur Individualisierung 

und damit zur 

Differenzierung zunehmend 

Standard. Besonders hohen 

Ansprüchen an ein individuelles 

Design wird der Beschlägespezialist 

Blum mit dem 

Boxsystem „Legrabox“ gerecht. 

Die zweischaligen Zargen 

bietet der Hersteller nun 

auch bedruckt, beschichtet 

oder geprägt an – auch als 

Farb- und Materialmix. 

Foto: Blum 

Management 

68 Hoch hinaus bei KITCHENCAMP#3 

Betriebsführung 

70 Wie kommt der Kunde ins Küchenstudio? 

Diverses 

3 Ansichten: Wo ist die Schmerzgrenze? 

74 Partner des Fachhandels 

75 Impressum 

4 KÜCHENPLANER 5/6/2019

Weshalb die besten Ideen nichts taugen, 

wenn sie nicht in die Tat umgesetzt werden? 

Weil sie im Kopf bleiben, statt die Welt zu bewegen. Wir geben 

unser Bestes für Ihre Ideen: unsere Technik und unser Know-how. 

Dazu Mitarbeiter, die selbst bewegende Ideen haben. Für Lösungen, 

die weit über das Öffnen und Schließen von Möbeln hinausgehen. 

Für die Erfüllung von Kundenwünschen. Für mehr Wohnqualität. 

Lassen Sie uns gemeinsam loslegen. 

blum.com/movingideas

Messe 

Beschläge und Licht auf der interzum 

Viel Komfort auf kleinstem Raum 

Von Dirk Biermann 

Individuelle Vielfalt im Design, reduzierte und unsichtbare Technik, Komfort 

auf kleinstem Raum, zusammenwachsende Wohnwelten, Nachhaltigkeit und 

Projektstudien zu Smart Living. Das waren die prägenden Beschläge- und Licht- 

Themen der interzum 2019 in Köln. 

Vor allem international ist die Urbanisierung eine 

Entwicklung, die das Wohnen vor grundlegend neue 

Herausforderungen stellen wird. Und bereits stellt. 

Denn immer mehr Menschen leben auf diesem Planeten 

und immer mehr von ihnen zieht es in die großen 

Ballungsgebiete. Dort wird Wohnraum knapp und 

teurer. Diese Entwicklung erfordert eine optimale Ausnutzung 

vorhandener Flächen und Komponenten für 

mehr Raum pro Quadratmeter. Die interzum zeigte 

gleich mehrfach, wie das umgesetzt werden kann. Mit 

bereits erhältlichen Standardprodukten. 

Und immer öfter mit Unterstützung 

von Sprachassistenten 

und weiteren „Smart Living“-Komponenten. Zwar haben 

gerade diese „Smart Living“ Umsetzungen in weiten 

Teilen noch den Charakter von Konzeptstudien, 

doch in ein, spätestens zwei Jahren, so die Initiatoren 

unternehmensübergreifend, dürfte dem Serieneinsatz 

nichts mehr im Wege stehen. Auch 

die Messeveranstalter der 

Koeln messe beteiligten 



sich an der Präsentation realitätsnaher Zukunftsszenarien 

rund um die Urbanisierung und stellten die 

Sonderfläche „Tiny Spaces - Living in compact homes“ 

auf dem Messeboulevard zur Verfügung. Hier zeigten 

Hettich und Blum auf zwei Kleinstflächen inspirierende 

Ideen zum Thema „Tiny House“. 

Alles drin auf 6 m 2 

Weitere Lösungen zum Wohnen der Zukunft steuerte 

Kesseböhmer mit der „urban smart kitchen“ bei. „Dabei 

geht es darum, mit intelligenter und smarter Beschlagtechnik 

Stauraum auf kleinen Grundrissen optimal auszunutzen 

und Übersicht und komfortablen Zugriff auf 

den Inhalt zu schaffen, optional auch per Sprachsteuerung“, 

sagt Kesseböhmer-Geschäftsführer 

Burkhard Schreiber. 

Und Holger Schmitz, 

Marketingleiter 

des Unternehmens, ergänzt: „Mit der ‚smart urban 

kitchen‘ zeigen wir, dass wir den Trend zur Digitalisierung 

mitgehen können und dass selbst auf kleinstem 

Raum niemand auf Komfort verzichten muss.“ Konkret 

umgesetzt wurde dieser Anspruch in einem Küchenszenario 

auf gerade mal 6 m 2 Fläche. Darin verbaut waren 11 

Produkte des Unternehmens, unter anderem der platzsparende 

„ Tandem Diagonal“ für 30 cm breite Schränke 

sowie der Prototyp eines Klapptischs mit 

integriertem Regal, der im Handumdrehen 

zusätzliche 

Arbeitsfläche 


Messe 

„Alexa, Frühstück“: 

in der „smart urban 

kitchen“ von Kesseböhmer 

zieht auf 

Wunsch auch ein 

Sprachassistent ein. 

In diesem Fall öffnet 

die programmierte 

Technik den Oberschrank 

und schaltet 

Licht und Kaffeemaschine 

ein. 

Fotos: Biermann 

Das fast unsichtbare 

Scharnier: 

Die Grass-Neuheit 

„ Kinvaro T-Slim“ 

macht sich schlank 

und erlaubt so 

elegante Möbeldesigns. 

„Individuell kann so einfach sein“ steht auf der 

Wand hinter Hettich-Geschäftsführer Dr. Andreas 

Hettich. Doch was im Ergebnis so spielerisch leicht 

wirkt, ist für die Zulieferindustrie eine Herausforderung. 

Plattformkonzepte werden deshalb immer 

ausgefeilter, „um das Massenprodukt möglichst 

spät zu individualisieren“. 

bietet. Für den „smarten“ Anteil zeichnet die Amazon- 

Sprachsteuerung Alexa verantwortlich. Unter anderem 

werden beim Befehl „Frühstück“ automatisch Licht und 

Kaffeemaschine aktiviert und der Oberschrank mit dem 

Kaffeegeschirr geöffnet. Weitere programmierte Szenarien 

für „Abfall“ und „Abwasch“ gibt es auch. Und „Polizei“ 

– dann ist alles aus und gesperrt. 

Überhaupt wurde auf der interzum viel mit Sprachassistenten 

experimentiert. Mit Alexa und darüber hinaus. 

So stellte Hailo eine sprachgesteuerte Version 

des „Libero 3.0“ vor, Wesco eine Alexa-Version für seine 

Abfalltrennsysteme, Rehau das „Future Apartment“, 

und bei Häfele dreht sich seit geraumer Zeit ohnehin 

viel um die Digitalisierung der Wohnwelten. Einer der 

Pioniere (schon seit 2014 mit dem ganzheitlich konzipierten 

Wohn- und Lebensprojekt KogniHome in Bielefeld) 

ist auch Hettich. Auf weitere sprachbasierte Steuerungen 

seiner Auszüge verzichtet das Unternehmen 

derzeit zwar bewusst, widmet sich dem Thema „Smart 

Living“ aber intensiv in einer Kooperation mit Rehau. 

Auf Basis von „Servo-Drive“ 

Eine weitere Konzeptstudie kommt von Blum. 

„Servo- Drive smart“ lautet der programmatische Titel. 

Auch beim Blum-Konzept lassen sich Klappen, Auszüge, 

Geschirrspüler und Kühlschränke per Sprache 

bedienen. In anpassbaren Szenen wie beispielsweise 

„Einkäufe verstauen“ öffnen sich so komfortabel alle 

notwendigen Klappen und Auszüge. „In Verbindung 

mit Sprachassistenten verschiedener Anbieter entstehen 

zukünftig Möbelkonzepte, die dank moderner 

Technologien den Wohnkomfort steigern“, betont das 

Unternehmen. Denn: „Intelligente Geräte sind aus dem 

Alltag nicht mehr wegzudenken und Smart Home hält 

in immer mehr Haushalte Einzug. Im Mittelpunkt steht 

dabei vor allem, den Menschen und die Dinge um ihn 

herum zu vernetzen – zum Beispiel durch das gesprochene 

Wort. Mit „Servo-Drive smart“ macht Blum den 

zukunftsweisenden Schritt, diese Konzepte auf Möbel 

zu übertragen.“ Dabei nutzt das Unternehmen eine 

Technik, die längst im Markt verankert ist: die elek- 



Funktionaler Wohnkomfort auf kleinstem 

Raum. Den setzte die Sonderfläche „Tiny 

Spaces“ in Szene mit Präsentationen 

von Hettich und Blum. Das kam bei den 

interzum-Be suchern an. Die Flächen waren 

meist dicht umlagert. 

Vorne ist hinten und hinten vorn: 

den Dreh teller „ ComfortSpin“ 

bietet Hettich für Kühlgeräte und 

Möbel an. Das Bauteil kann auch 

einfach nachträglich montiert 

werden. Im Ersatzbedarf läuft der 

Vertrieb erstmals über Amazon. 

Das neue Schub kasten sys tem 

„AvanTech YOU“: damit lassen 

sich laut Hettich individuelle Lösungen 

in unterschiedlichen 

Preislagen realisieren. Auch die 

Führungsplattformen sind wählbar: 

„ Quadro“ und „Actro“. 

trische Öffnungsunterstützung „Servo-Drive“ für Klappen 

und Auszüge. In Verbindung mit dem Schließ system 

„Cabloxx“ lässt sich sogar eine sprachgesteuerte 

Kindersicherung schaffen. Den Müllauszug ohne Berührung 

zu öffnen ist ein weiteres nützliches Szenario. 

Mit „Servo-Drive smart“ will der Beschlägehersteller 

seinen Partnern aus der Möbelbranche nun ermöglichen, 

smarte Konzepte in der Küche und in anderen 

Wohnbereichen umzusetzen. Ein wahrer Publikumsmagnet 

am Messestand war auch die Verbindung der 

Konzeptstudie „Servo-Drive smart“ mit dem neuen Sockelauszug 

„Space Step“. Mit dem Sprachbefehl „ Alexa, 

mach mich größer“ fährt diese multifunktionale Sockellösung 

aus dem Korpus fährt. Der Möbelnutzer hat 

so eine Tritterhöhung und erreicht sicher und einfach 

auch hohe Stauraum-Ebenen. Zusätzlichen Stauraum 

bietet der „Space Step“ auch. Das ist in allen Wohnbereichen 

nützlich, in der Küche und darüber hinaus. 

Herkömmlich durch Muskelkraft bedienen lässt sich 

der „Space Step“ aber auch. 

Individualisierung wird zum Standard 

Wie ein roter Faden zog sich der Megatrend Individualisierung 

durch die Präsentationen der interzum. 

Der Wunsch der Konsumenten nach möglichst individuellen 

Lösungen verändert viel. Der Handel zum Beispiel 

ist aufgefordert, Produkte auf eine ganz neue Art 

zu präsentieren. „Erlebniseinkauf“ lautet das dazugehörige 

Stichwort. Auch die Möbelzulieferer stellt der 

Wunsch nach dem individuellen Möbel vor Herausforderungen. 

„Es ist ein gewisser Konflikt, einem Massenprodukt 

eine persönliche Note zu verleihen und 

gleichzeitig eine schlanke Wertschöpfungskette zu realisieren“, 

beschreibt Hettich-Chef Dr. Andreas Hettich 

die Situation. Die Herausforderung sei, die Individualisierung 

so spät wie möglich im Fertigungsprozess umzusetzen. 

Das fordert zum Beispiel bei Auszug sys temen 

eine zentrale technische Plattform als Basis für unterschiedlichste 

Gestaltungen. Mit dem neuen Schubkastensystem 

„AvanTech YOU“ will Hettich nun die Individualisierbarkeit 

auf ein neues Level heben. Das 


Messe 

Auch wenn auf dieser Auf nahme 

alle Varianten farblich einheitlich 

gestaltet sind: „Merivobox“, 

das neue Box-System von Blum für 

die gehobene Mitte ist besonders 

montagefreundlich und einfach zu 

individualisieren. 

Auch den Sockelauszug „Space 

Step“ zeigte Blum auf der interzum 

2017 noch als Idee. Und 

die ist extrem gut angekommen. 

Das System erleichtert 

den Zugriff auf das Staugut im 

Oberschrank und bietet parallel 

weiteren Stauraum unter der 

Trittstufe. 


Vor zwei Jahren zeigte Blum das „ Pocket 

System“ noch als Studie, jetzt ist es reif 

für den Markt. Der Wunsch, nicht gebrauchte 

Küchenareale hinter großen Einschubtüren 

zu verbergen, ist ein Thema, 

wenn Wohnraum knapp und multifunktional 

genutzt werden soll. Doch auch darüber 

hinaus, wenn z. B. ein besonders 

elegantes Ambiente geschaffen werden 

soll. Oder für „Themenschränke“. Es gibt 

ein- und zweiflügelige Umsetzungen, für 

Gestaltungen mit und ohne Griffe. 

„Moving ideas – bewegende Ideen“. 

Unter diesem Motto lud das österreichische 

Unternehmen Blum seine 

Kunden in eine Art Ideenwerkstatt 

ein, um gemeinsam neue Lösungen 

zu finden oder bestehende Produkte 

individuell zu entwickeln. Hier wurde 

ein Office-Modul auf kleinstem 

Raum realisiert. Und das komplett 

mit Serienprodukten. 

System ermöglicht ein schlankes, puristisches Design, 

das ohne sichtbare Schraubenköpfe oder Abdeckkappen 

auskommt. „Über Designprofile, DesignCapes oder 

AvanTech YOU Inlay lässt sich eine enorme Vielfalt an 

individuellen Akzenten auf der Zargen-Oberkante und 

-Außenseite setzen“, erläutert Dr. Andreas Hettich. Dies 

eröffne Küchen- und Möbelherstellern ein großes Potenzial, 

sich vom Wettbewerb abzuheben: „Durch ein 

eigenes Möbeldesign in unterschiedlichen Preissegmenten, 

durch gezieltes Eingehen auf Kundenwünsche 

und durch die hohe Wirtschaftlichkeit des Systems.“ 

Denn alle Bauteile innerhalb des Plattformkonzepts 

werden auf identischen Führungen eingesetzt. Grifflose 

Lösungen seien ebenfalls einfach zu realisieren. 

Eine Plattform, viele Lösungen 

Eine neue, besonders variable Box-Plattform präsentiert 

auch Blum. „Merivobox“ wird zukünftig die 

bewährte „Tandem-Box“ (bereits seit 1993 am Markt) 

und das High-End-System „Legra-Box“ ergänzen. Angesiedelt 

ist die neue Linie in der gehobenen Mitte. Sie 

bietet ein vielfältiges Auszug-Programm, auf der Basis 

eines einzigen Boxsystems. „Ob mit geschlossenen 

oder offenen Seiten, ob durchgehend metallisch oder 

mit Einschubelementen – alles ist möglich“, erläutert 

der Hersteller und lenkt die Aufmerksamkeit auf 

den konsequent umgesetzten Plattformgedanken. Bei 

„ Merivobox“ kommt nur eine Korpusschiene mit nur 

einer Anschraubposition für alle Anwendungen zum 

Einsatz. Das gilt auch für die Front mit nur einem Bohrbild 

für alle Anwendungen. Dabei sorge das Führungssystem 

durch seine besondere L-Form für hohe vertikale 

Stabilität und Belastbarkeit. 

Die Plattformschnittstelle von „Merivobox“ ermöglicht 

unterschiedliche Aufbauten: mit Reling, mit Reling 

und Einschubelement, als „Boxcover“ mit Glas oder metallisch 

geschlossen mit „Boxcap“. Für einen hochwertigen 

geschlossenen Look gibt es auch eine Variante 

mit einer durchgehenden metallischen Zarge. 

Auf der interzum 2019 wurde „Merivobox“ erstmals 

präsentiert. Nun baut Blum komplett neue Fertigungsanlagen 

für das neue Boxsystem auf. 


Etwas minimalistischer und angelehnt an die 

Apple-Formensprache: das neue Grass- Logo 

am Empfangstresen auf der interzum. 

Einfräsprofil I 24mm 

Superflaches asymmetrisches Profil 

für LED Streifen 

Innovative Erweiterung des Profil- und 

Zubehörsortiments für Linienleuchten! 


Grass hat seinen kompletten 

Unter nehmens auf tritt modernisiert. 

Das wirkte sich auch auf 

den Messestand aus. Grün ist 

von nun an nicht mehr die allein 

domminierende Farbe wie 

dieses satte Rot dokumentiert. 

Die Kunst des Weglassens 

Während Möbel flexibler und multifunktionaler werden, steigt gleichzeitig 

der Anspruch an das Design der technischen Lösungen. „Ein Bewegungs-System 

muss das Gesamtdesign des Möbels aufwerten“, sagt zum Beispiel Albert 

Trebo, Geschäftsführer Marketing und Vertrieb von Grass aus Österreich. Wie 

das umgesetzt werden kann, demonstrierte das österreichische Unternehmen 

auf der interzum natürlich auch: mit dem neuen Klappenscharnier „Kinvaro 

T-Slim“, das vom Stefan Ambrozus aus Köln gestaltet wurde. Laut Albert Trebo 

ist dem Industriedesigner damit ein „zeitlos schönes Designobjekt gelungen, dessen 

elegante, puristische Ästhetik das Wesen von Klappenschränken nachhaltig 

verändern wird.“ Das Highlight unter den Grass-Neuheiten auf der interzum 

setzt auf die Idee des unsichtbaren Beschlags. „Kinvaro T-Slim“ fügt sich unauffällig 

in das Möbelstück ein und eröffnet so neue Möglichkeiten für die Gestaltung 

von Oberschränken in Küche, Bad oder Wohnbereichen. Dabei ist es den 

Ingenieuren von Grass gelungen, die komplexe Mechanik des Dreh-Beschlags 

auf eine Baugröße von 12 mm zu reduzieren und ihn eingefräst in der Seitenwand 

des Möbels „verschwinden“ zu lassen. Gängig sind 16 mm starke Platten. 

Damit lassen sich Oberschränke mit Klappengewichten von etwas unter 

sechs Kilo besonders ästhetisch gestalten. Zudem benötigt das elegante Klappen-System 

nur wenig Platz, sodass der vorhandene Stauraum optimal genutzt 

werden kann. 

5/6/2019 

Die wesentlichen Vorteile auf einem Blick: 

› Minimale Aufbauhöhe von 0,6 mm 

› für innenliegende asymmetrische Ausleuchtung 

› gezielte und gleichmäßige Ausleuchtung ohne 

Reflektion 

› kombinierbar mit sämtlichen LED Tapes 

› in alu eloxiert und schwarz erhältlich 

› optional mit Stirndeckeln sowie mattierten 

Abdeckungen verfügbar 

› Ton-in-Ton-Farbkombination schwarz mit schwarzer 

Abdeckung möglich 

› Alle Profile und Linienleuchten können individuell 

konfektioniert werden 

Hera GmbH & Co. KG · Dieselstraße 9 · 32130 Enger 

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Messe 

Als platzsparende Lösung für kleine 

Küchen empfiehlt sich der neue 

„Tandem diagonal“ für 30er-Schränke. 

Im Herbst wird er in diversen Ausstellungen 

der Küchenmöbelhersteller 

zu sehen sein. Bei Nolte Küchen ist er 

schon im Programm. 

Die optimale Nutzung vorhandenen Stauraums 

ist ein Kernanliegen von Kesseböhmer. Das 

wurde auch auf der interzum kommuniziert. 

Und das außerordentlich praktisch. Der gesamte 

Inhalt des XL-Einkaufswagens passt in den hier 

ausgestellten „Tandem“. 

Mit dem Leiterregal „YouK“ feierte 

Kesseböhmer in Köln Premiere. 


Nur zwei fingerbreit Platz benötigt 

der neue Klappenbeschlag 

„FREEspace“ von Kesseböhmer. 

Das erweitert den Stauraum im 

Schrank und wirkt unauffällig 

elegant. Zum aktuellen Marktstart 

sind fünf Typologien im 

Programm, im Herbst kommen 

zwei weitere dazu. Damit deckt 

Kesseböhmer das klassische 

Frontenspektrum ab. 

Noch eleganter: der Klappenbeschlag 

„FREEslim“ ist noch eine 

Studie. In einer zweiten Variante 

lässt sich die gesamte Technik in 

die 16 mm starke Möbelwand einfräsen. 

Kesseböhmer liftet filigran 

Die Miniaturisierung der Beschlagtechnik hatten 

sich auch die Entwickler von Kesseböhmer vorgenommen. 

Konkret beim neuen Klappenbeschlag „FREEspace“, 

der sich in Größe, Design und Funktion von 

bisher marktüblichen Lösungen unterscheidet. Charakteristisch 

für den neuen Klappenbeschlag sind die 

Aspekte minimale Einbautiefe, schlanke Frontanbindung 

und unsichtbare Technik. So wurde die Feder in 

den Hebelarm integriert. Das wirkt nicht nur elegant, 

es schafft auch zusätzlichen Raum im Schrankinnern, 

weil kein Schwenkradius mehr Raum beansprucht. 

„FREEspace“ gibt es in den drei Standardfarben 

Schwarz, Weiß und Anthrazit. Sonderfarben lassen 

sich ebenso gestalten. Inklusive der bis zum Jahresende 

angekündigten Ergänzungen (15 Kilo bei 600 mm 

Fronthöhe) eignet sich der Beschlag für Fronten von 

200 bis 650 mm Höhe und damit für „nahezu alle 

marktrelevanten Klappen“. In einer „Push-to-open“-Variante 

gibt es „FREEspace“ auch. 

Mit der Konzeptstudie „FREEslim“ ging Kesse böhmer 

in der Kunst des Weglassens sogar noch einen Schritt 

weiter. Dieser Beschlag präsentiert sich ultradünn und 

erinnert von der Gestaltung und den Dimensionen an 

ein iPad. Die Technik lieg entweder auf der Seitenwand 

auf oder wird komplett in die Möbelplatte eingefräst. 

Möbel und Beschlag sind eins 

Eine ganz neue Produktkategorie wollte das Herforder 

Start-Up Ambigence auf der diesjährigen 

inter zum präsentieren. Das Prinzip: Möbelseite und 

Beschlag werden nicht länger als zwei getrennte Komponenten 

betrachtet, sondern zur Einheit. „Das Möbel 

wird von einschränkenden Beschlägen befreit, indem 

der Raum innerhalb einer Möbelplatte für die 

Integration von Funktionen genutzt wird“, erläutert 

Norbert Poppenborg, Director Marketing & Business 

Development. An Ambigence sind 29 verschiedene Unternehmen 

als Netzwerkpartner beteiligt, darunter 

auch Hettich. 


Zusammen mit dem Unternehmen Rietberger Möbelwerke 

(RMW) stellte Vauth-Sagel im Herbst 

2018 einen Beschlag für Wohnmöbel vor, der den 

Zugang zu den tief gelegenen Stauraumebenen 

erleichtert. Diese Lösung wurde nun unter der 

Bezeichnung „VS SUB Comfort“ auf den Einsatz in 

der Küche erweitert. Das untere Tablar fährt automatisch 

mit dem Öffnen der Möbeltür heraus. 


Als Neuheit für den Einsatz in der Küche präsentierte Vauth-Sagel den Unterschrankauszug 

„VS SUB Flex“, der über ein beidseitig getrenntes, höhenverstellbares 

Ablageelement in zwei versetzten Ebenen verfügt. Die Einbaubreiten 

bewegen sich zwischen 30 und 60 cm. Kombinieren lässt sich das System 

mit dem neuen Ordnungssystem „VS Elements Orgabox“. 

Ein Systemrahmen 

für 

zahlreiche individuelle 

Stauraumlösungen. 

Die 

Neuheit „VS 

Elements“ von 

Vauth-Sagel 

eignet sich für 

Möbel in jedem 

Wohnbereich. 

Auf 

der inter zum 

nahm das Unternehmen 

die Botschaft 

„Wir öffnen uns“ wörtlich und setzte eine Küche, 

ein Bad, ein Schlafzimmer mit Ankleide und einen 

Hauswirtschaftsraum in Szene. 

Die unsichtbare Leuchte 

Auch der Hersteller von Lichtsystemen Hera setzt 

maßgeblich auf die Verkleinerung von Leuchten, damit 

diese fast unsichtbar in Möbel integriert werden können. 

Als Erweiterung des umfangreichen Profil- und 

Zubehörsortiments für Linienleuchten hat das Unternehmen 

zum Beispiel das Einfräsprofil „I 24mm“ für 

LED Streifen um einen IR-Schalter erweitert. Dieser 

ist unauffällig in dem Einfräsprofil integriert. Der Vorteil: 

Neben der minimalen Aufbauhöhe von 0,6 Millimetern 

des Profils ermöglicht der neue IR-Schalter 

die senkrechte Montage im Schrankinneren zum berührungslosen 

Ein- und Ausschalten des Lichts im 

Schrank. 

Minimal und elegant: Dieses Prinzip übertrug das 

Engeraner Unternehmen Elektra nun auf lineares 

Licht und präsentierte zur interzum drei neue Miniprofile, 

die sich kaum sichtbar im Möbel integrieren 

lassen. Ergänzt wird das Angebot von einer Vielzahl 

von schwarzen Profilen, die dem Trend der dunklen 

Möbel gerecht wird. Auch im ausgeschalteten Zustand 

sind die Profile im puristischen Design nahezu 

unsichtbar. 

Für Küche darüber hinaus 

Schon seit einiger Zeit löst sich die Trennung zwischen 

verschiedenen Wohnbereichen immer weiter auf. 

Die Übergänge werden fließend und das hat – wie geschildert 

– Auswirkungen auf Systeme, Beschläge und 

Licht. Viele Aussteller der interzum 2019 beschäftigen 

sich daher mit flexibel einsetzbaren Gestaltungselementen, 

die eine durchgängige Wohnarchitektur 

ermöglichen. So bietet zum Beispiel das neue System 

„Schüco Openstyle“ die Möglichkeit, Räume je nach Anforderung 

und Wohnsituation flexibel zu verbinden 

oder auch zu unterteilen. 

Mit dem Messemotto „OpenUp“ proklamiert auch 

der Stauraumspezialist Vauth-Sagel eine neue Offenheit 

und präsentiert auf der Messe erstmals Lösungen 

für alle Bereiche des Wohnens. Mit dem neuen System 


Messe 

Besteckeinsätze aus Holz („Mill“) und Behälter für den 

heimischen Kräutergarten: Agoform bedient den Trend zur 

„ grünen Küche“. Die Pflanz- und Kräuterschalen können 

individuell für Nischen, Arbeitsplattenausschnitten oder 

hängende Regalsysteme angepasst werden und bieten 

damit eine platzsparende, elegante und hochwertige Lösung 

für den Koch- oder Wohnbereich. 

„Blum Inspirations“ heißt die neue Online-Plattform des österreichischen 

Beschlägeherstellers. Damit will Blum seinen Kunden kreative 

Impulse für neue Möbelideen liefern. In Videos, Bildstrecken 

und Berichten zeigt der österreichische Beschlägespezialist konkrete 

Anwendungen seiner Beschläge. Clevere Stauraumlösungen stehen 

dabei im Fokus – für die Küche wie auch für andere Wohnbereiche. 

Nachhaltigkeit ist einer der aktuellen Themen im Möbelbau. 

Kesseböhmer-Tochter Rockenhausen als Spezialist 

für hochwertige Holz-Innenausstattungen erfüllt diesen 

Wunsch von Haus aus. Zusätzlich wurde jetzt ein neues Material 

vorgestellt. Das Organisationssystem „ OrganiQline“ 

basiert auf schnell nachwachsenden Bastfasern von regionalen 

Lieferanten und einem auf Wasserbasis hergestellten, 

formaldehyd- und phenolfreien Bindemittel. 


Mit dem Hochschrankauszug „Classic Motion Basic“, hier präsentiert 

von Gina Müller, rundet Schock Metall sein Angebot mit einer preiswerten 

Variante nach unten ab. Die Tragkraft beträgt 80 Kilo. 

„VS Elements“ will der Hersteller sogar die Raumnutzung 

neu definieren. Kernidee dieser für Vauth-Sagel 

„zentralen Messeneuheit“ ist ein Systemrahmen, der 

mit einer Vielzahl von Assistenzsystemen und Innenkomponenten 

kombiniert werden kann. Ausgestattet 

werden kann der Rahmen mit diversen Systemeinsätzen 

und Submodulen – wahlweise für liegende, hängende 

und stehende Aufbewahrung. Die Systemeinsätze 

und Submodule lassen sich wiederum beliebig in 

Tiefe und Breite konfigurieren, erweitern und auch zur 

separaten Verwendung entnehmen. Im Ergebnis entstehe 

maximale Flexibilität für Anwendungen in allen 

Wohnbereichen. Vauth-Sagel: „Die Möbelindustrie, 

Weiterverarbeiter oder auch Schreiner können sämtliche 

Komponenten mit einem einzigen Rahmen als Basis 

beliebig individualisieren.“ 

Als weitere Neuheit für den Einsatz in der Küche 

präsentierte Vauth-Sagel den Unterschrankauszug „VS 

SUB Flex“, der über ein beidseitig getrenntes, höhenverstellbares 

Ablageelement in zwei versetzten Ebenen 

verfügt. Die Einbaubreiten bewegen sich zwischen 

30 und 60 cm. Kombinieren lässt sich das System mit 

dem neuen Ordnungssystem „VS Elements Orgabox“. 

Die Schalen in je drei verschiedenen Höhen und Breiten 

können individuell in einer Ablagewanne angeordnet 

werden. Für breite Auszüge bietet der Hersteller 

seit der interzum den „VS SUB Basket“ in neuer 900er- 

Breite an. 


Der neue Klappenbeschlag „FREEspace“ präsentiert 

sich mit minimaler Einbautiefe, schlanker 

Frontanbindung und in den Hebelarm 

integrierter Feder deutlich 

abgespeckt. 

Foto: Kesseböhmer 

Mehr Platz im Hängeschrank 

Die Miniaturisierung der Beschlagtechnik nimmt Fahrt auf. Ein Beispiel dafür ist der 

neue Klappenbeschlag „FREEspace“, den Kesseböhmer auf der interzum präsentierte. 

Er wirkt elegant und schenkt dem Hängeschrank Platz für weiteren kostbaren Stauraum. 

Die interzum machte deutlich: Zukunft 

ist, wenn sich Technik zugunsten eines 

wohnlichen und puristischen Designs unauffällig 

zurücknimmt. Wie weit sich dieses 

Prinzip der Miniaturisierung der Möbelbeschlagtechnik 

vorantreiben lässt, 

demonstrierte Kesseböhmer mit seinem 

neuen Klappenbeschlag „FREEspace“. Der 

Hersteller wertet diese Neuheit als Start 

in eine Zukunft, in der man in kleinen 

Dimensionen denkt, dabei aber das Optimum 

an Kraft und Stauraum herausholt. 

Die damit einhergehende Botschaft: „Kleiner 

kann stärker, stärker kann einfacher, 

einfacher kann besser und besser kann 

wirtschaftlicher sein.“ 

Minimale Einbautiefe 

Bei der Entwicklung der neuesten Generation 

Klappenbeschlägen schöpften 

die Bad Essener aus 20 Jahren Erfahrung 

in Sachen Frontlifttechnik. „FREEspace“ 

präsentiert sich mit minimaler Einbautiefe, 

schlanker Frontanbindung und in den 

Hebelarm integrierter Feder deutlich abgespeckt 

als herkömmliche Klappenbeschläge. 

Die Technik basiert auf dem Zusammenspiel 

aus Kurvenscheibe und einer 

druckbelasteten gesetzten Stahlfeder. 

Letztere gewährleiste, dass der Mechanismus 

wartungsfrei sei. „Elf Kilogramm 

bei einer Referenzhöhe von 400 mm meistert 

der Beschlag mit integrierter Schließdämpfung 

problemlos“, betont das Unternehmen. 

Bis zum Jahresende wird 

die Range auf 15 Kilogramm bei 600 mm 

Fronthöhe erweitert. „FREEspace“ bietet 

so für eine breite Fronthöhenrange (200 

bis 650 mm) und für „nahezu alle marktrelevanten 

Klappen“ den Komfort der leichten 

Bedienung und eines signifikant ruhigen 

Laufverhaltens. Zudem gibt es den 

Beschlag als „Pushtoopen“Varianten. 

Einfache Montage 

Die aufs Wesentliche reduzierte Technik 

soll auch die Montage erleichtern 

und beschleunigen. Eine vormontierte 

Spezialschraube sichert dabei die Befestigung 

an der Korpusseite. Die Frontmontage 

und demontage erfolgt laut 

Hersteller werkzeuglos, wobei das Einrasten 

akustisch und optisch bestätigt 

wird. Kesseböhmer: „Die Front lässt sich 

präzise dreidimensional justieren, die 

von vorn leicht zugängliche Kraftsteuerung 

auf das Frontgewicht einstellen. 

Der integrierte Öffnungswinkelbegrenzer 

gewährleistet die Anpassung an die individuelle 

Körpergröße oder bauliche Gegebenheiten.“ 

Erste Auszeichnung 

„Das kleine, kompakte Kraftwunder 

unterscheidet sich in Größe, Design und 

Technologie deutlich von bisher marktüblichen 

Lösungen, bietet dennoch ein Plus 

an praktischer Funktion.“ Mit dieser Begründung 

und für die hohe Produktqualität 

nahm Kesseböhmer am Vorabend der 

Messe bereits den „interzum award: intelligent 

material & design 2019“ entgegen, 

für die Designqualität vergibt das Design 

Zentrum NordrheinWestfalen im Juli den 

„Red Dot Award: Product Design 2019“. 


Messe 

Neu: Mauerkasten „Compair flow Turbo 150“ 

mit integrierter Thermobox. 

Das modulare Umluftfiltersystem „GREENflow“ eignet sich für 

Kochfeldabzüge und wandhängende Dunstabzugshauben. 

Nur eigene Sachen. Ausschließlich Eigenentwicklungen hatte Naber 

zur interzum mitgebracht. Und das für die Bereiche Spülen, Armaturen, 

Abfalltrennung und Licht. Und natürlich Lüftungstechnik. Denn bei der 

Auswahl des passenden Küchenlüftungssystems seien Kunden ganz besonders 

auf die Expertise von Planungsprofis des Küchenfachhandels angewiesen, 

lautet die Überzeugung in Nordhorn. Die im Raum sichtbaren 

und verborgenen Komponenten gelte es optimal miteinander zu verknüpfen 

und auf die bauseitigen Gegebenheiten abzustimmen. In Köln 

thematisiert wurden zum Beispiel das Metall-Luftkanalsystem „Compair 

Stell flow“ und die die neuen „Compair flow Turbo 150“ Mauerkästen. „Sie 

können nicht nur – wie bislang üblich – in Deckenhöhe in die Außenmauer 

eingebaut werden, sondern auch nahe dem Fußboden“, berichtet Firmenchef 

Hans-Joachim Naber. Die Luftdichtheit und Energieeffizienz versprechende 

„Thermobox“ ist integriert. Ein weiteres wichtiges Thema der 

Lüftungstechnik ist derzeit das modulare Umluftfiltersystem „Compair 

GREENflow“ Es eignet sich für Kochfeldabzüge und auch für wandhängende 

Dunstabzugshauben. Kombiniert mit Downdrafthauben, schützt das geschlossene 

Umluftfiltersystem den Möbelkorpus vor möglichen Feuchtigkeitsschäden. 

Die 

Filterboxen werden 

im Sockelbereich 

des Unterschranks 

platziert 

und können mit 

Stützfüßen ergänzt 

werden. Im 

zweiten Anwendungsfall, 

also zusammen 

mit einer wandhängenden Haube, werden die Filterboxen in einer abgehängten 

Decke platziert, wo sie den von Fett und Schmutzpartikeln gereinigten Kochdunst zurück 

in den Raum leiten. Grundsätzlich plädiert Naber aber für den Abluftbetrieb. Bei einer 

Küchenlüftung per Abluft wird auch die Feuchtigkeit aus dem Raum geführt. 


Für alle Räume. Schüco zeigte das neue Raumgestaltungssystem 

„Openstyle“ als durchgängiges Gestaltungselement in verschiedenen 

Lebenswelten, in der Küche, im Bad, im Arbeits- und Wohnzimmer. 

Integriert in der Küchennische (Foto) oder an der Kochinsel will das 

System gestalterische und zugleich praktische Impulse setzen. Denn 

zur Unterteilung der Elemente und Türen werden Sprossen eingesetzt, 

die über beidseitige Einhängemöglichkeiten für diverses Zubehör wie 

Holzboxen oder für das Regalsystem „Smartcube“ verfügen. Darüber 

hinaus besteht die Möglichkeit, 

Felder innerhalb eines Elementes 

offen zu lassen. Konzipiert 

ist „Openstyle“ für 16 Millimeter 

starkes Dekor-Plattenmaterial. So 

sei auch die farbliche Durchgängigkeit 

der verschiedenen Lebensräume 

problemlos möglich. 

Weiter ausgebaut wurde zudem 

das erfolgreiche Regal sys tem 

„Smartcube“. Nun kann es mit 

neuen Profilen als Nischensystem 

eingesetzt werden. Das gesamte 

Zubehör der Einhängeschiene 

Schüco „Groove“ ist mit diesem 

System ebenfalls kompatibel. 

Neu im Angebot der Griffeis ten ist 

die Aufschraubgriffeiste „ Denza“, 

die die Optik einer Griffeiste mit 

der klassischen Befestigung eines 

Aufschraubgriffs vereint. Es gibt 

sie in verschiedenen Breiten in 

den Farben Schwarz und Edelstahl 

finish. 

Foto: Plaßhenrich 


Hört aufs Wort. Das Ab fall trenn sys tem ist 

in der Küche ein besonders nützliches Anwendungsgebiet 

für die Integration eines 

Sprachassistenten. „Denn gerade dort, wo 

man alle Hände für andere Tätigkeiten benötigt, 

ist die Aktivierung von Technik durch 

Sprache enorm praktisch“, sagt Martin Mies, 

Geschäftsbereichsleiter Hailo Einbautechnik. 

Deshalb hat das Unternehmen seinen 

elektronischen Schranköffner „ Libero 3.0“ 

entsprechend ausgestattet. Neben der einfachen 

Öffnung des Müllschrank-Auszuges 

per Fußbedienung öffnet sich der Libero 3.0 

nun auch per Sprachbefehl. Eine App gibt es 

auch. 

Darüber hinaus hat Hailo die Vollauszugsschienen 

des „Cargo Synchro“ auf weitere 

Produkte übertragen, so auf den „Laundry 

Carrier“ und die „Euro-Cargo“-Modelle. Der 

„Laundry Carrier“, der Einbauwäschesammler 

für Haushaltsräume und Waschküchen, 

verfügt ab sofort ebenfalls über die voll synchronisierten 

Auszugsschienen. 

Ergänzungen für die Ausstattung des Hauswirtschaftsraums. 

Apropos Hauswirtschaftsraum. Für diese Anwendung stehen bei Hailo jetzt weitere Ordnungsmodule 

zur Verfügung. Neu sind ein Besen-/Wischerhalter, eine Multifunktionshalterung 

für z. B. Leitern sowie ein Universaltablar für unterschiedlichste Anwendungen wie Staubsauger 

oder schwere Getränkekisten. Der Auszug ist mit bis zu 35 Kilo belastbar. Ein weiteres Aufbewahrungsmodul 

beantwortet die Frage: „Wohin mit den Schuhen?“ Diese Lösung verfügt über einen 

ganz besonderen Zusatznutzen: die „Refreshing-Box“. Dabei handelt es sich um eine hermetisch 

abgeriegelte Einbau-Box mit integriertem Aktiv-Sauerstoff-Modul. Gerüche, die im Schuh 

entstehen, z. B. nach dem Sport, werden per Aktiv-Sauerstoff neutralisiert. „Keime, Pilze und 

Geruchsmoleküle werden direkt dort, wo sie entstehen, nahezu vollständig eliminiert.“ Vorgestellt 

wurde die „Refreshing-Box“ als Studie. Was auch für die Anwendung der Technik im Abfalltrennsystem 

gilt. Auch diese Möglichkeit für Grünabfall und Restmüll zeigte Hailo auf der 

interzum. 

Und schließlich: Solo, Mono und Tandem, die Hailo-Klassiker für die Abfalltrennung, wurden 

zur interzum im neuen Design vorgestellt. Der „Tandem“ und der „Mono“ in „slate grey“, und 

der „Solo“ ist neben der Basisversion für Drehtürschränke jetzt auch mit mechanischer Ausfahrautomatik 

erhältlich. 


Noch eine Studie: die „Refreshing Box“ für 

die geruchsneutrale Aufbewahrung von 

Schuhen. 

Das Aktiv-Sauerstoff-Modul kann auch Gerüche 

aus dem Abfalltrennsystem reduzieren. 

Auch dieser Anwendungsfall hat noch 

Studiencharakter. 


Neu in Oreongrau. Anthrazit, Grau 

oder Schwarz – dunkle Farben liegen im 

Küchen- und Möbelbau im Trend. Auch 

Wesco hat sich darauf eingestellt und 

Produkte um die Farbe „Oreongrau“ erweitert. 

Gleichzeitig wurden diese modernisiert. 

„Beispielsweise wurden die 

Einsätze überarbeitet, sind nun bündiger 

und auch die Montage haben wir vereinfacht“, 

sagt Alexandra Büth von Wesco. 

Dazu lassen sich die Abfallsysteme jetzt 

auch per Sprachsteuerung Alexa öffnen. 

Oder per Lichtschranke. Eine weitere 

Neuheit bei Wesco ist das Inselregal 

(Foto) mit integrierter Beleuchtung. 


Messe 


Eigene Möbel. Häfele zeigte erstmals eigene Küchen. Die drei Modelle decken den 

Einstiegsbereich, das mittlere Preissegment und den Premiumbereich ab. Zur interzum 

zeigte das Unternehmen zudem, wie ganzheitliche Lichttechnik in der Küche heute 

funktionieren kann. Individuelle Wünsche lassen sich mit einfacher und intelligenter 

Montagemöglichkeit und Standardisierung der Verkabelung berücksichtigen. In 

Entwicklungs- und Produktionspartnerschaft mit Kesseböhmer hat Häfele das Thema 

Klappenbeschlag konsequent weitergedacht. Der Klappenbeschlag „FREEspace“ und die 

Studie einer neuen Klappenbeschlagfamilie („FREEslim“) bedeuten laut Unternehmenssprecher 

Peter Courtin „die Demokratisierung des Klappenbeschlags“. Weitere Details 

zu diesen Produkten lesen Sie im Haupttext auf den vorderen Seiten in dieser Ausgabe. 


Mobil. Der „Caddy“ von Elco ist 

ein mobiler und flexibler Helfer: 

Das universell einsetzbare Möbel 

kann in der Küche beispielsweise 

als Kräutergarten dienen, im Büro 

als Aufbewahrungselement und im 

Wohnbereich oder auf der Terrasse 

als Barwagen. Der „ Caddy“ ist 

mit Rollen ausgestattet und kann 

mit bis zu fünf Tablaren bestückt 

werden. Diese sind ausziehbar und 

auf leichtlaufenden Führungen gebettet. 

Das Möbel ist in drei Basisvarianten 

sowie ausgewählten 

Oberflächen- und Farbgestaltungen 

erhältlich, beispielsweise auch in 

Carbon- oder Lederoptik. 


Ganz individuell. Die Innenauszugs blende 

„ Facia ID“ von Ninka ist für alle Arten von Innen-Schubkästen 

geeignet. Der Einsatz verschiedener 

Dekore im Griffbereich ermöglicht 

eine individuelle Anpassung der Blende 

zur Küchen aus stat tung. Somit ist es möglich, 

die Blende individuell zu gestalten – es lassen 

sich sogar eigene Bilder auf Acrylglas drucken. 

„Wir folgen damit dem Trend der offenen Küche 

und dem der Individualisierung“, sagt Produktmanager 

Benjamin Oehls. Erweitert wurde 

zudem das Tablarsystem „Qanto“ für den Unterschrank. 

Es verfügt nun in einer neuen Variante 

über ein weiteres ausziehbares Tablar. So 

können Küchenmaschinen mühelos in die optimale 

Arbeitsposition bewegt werden. Dazu gibt 

es eine neue Adapterplatte, die das Arbeitsplattendekor 

fortführt. 

Schluss mit Kabelsalat. Ritterwerk hat jetzt den kabellosen Stabmixer 

„stilo 7+“ auf den Markt gebracht. Die Entwicklung hat mehr 

als zwei Jahre gedauert. „Der Stabmixer ist multifunktional und hat 

zwei Vorteile. Zum einen ist er ohne lästiges Kabel schnell und flexibel 

einsetzbar und aufgrund seines austauschbaren Akkus nachhaltig und 

langlebig“, erklärt Geschäftsführer Michael Schüller. Die Ladestation 

des „stilo 7+“ wird im Schubkasten fest montiert. Das Zubehör besteht 

aus vier verschiedenen Edelstahlaufsätzen, die Drehzahlstufen können 

von 12 000 Umdrehungen die Minuten auf 9000 oder 6000 variiert 

werden. Das Gehäuse ist aus Aluminium, der Griff aus Kunststoff. Bei 

Überlastung oder Überhitzung schaltet sich das Gerät automatisch aus, 

das Zwei-Finger-Einschaltsystem sorgt für weitere Sicherheit. 



Einfach laden. Die 

Einbaulösungen von 

EVOline lassen sich in 

nahezu jedes Möbeldesign 

integrieren. Die 

Strom- und Datenanschlüsse 

verschwinden 

unter der Möbeloberfläche, 

bleiben jedoch 

immer in Reichweite. 

In geschlossenem Zustand 

ist von den Einbaulösungen 

lediglich 

die Abdeckung zu 

sehen, die sich nahezu 

flächenbündig in Küchenarbeitsflächen oder Schreibtische einfügt. 

Dazu sind die Elektrifizierungslösungen individuell konfigurierbar 

und lassen sich an unterschiedliche Bedürfnisse anpassen. Auch 

das Smartphone wird künftig immer häufiger kabellos geladen. Das 

Prinzip der drahtlosen Energieübertragung ist vom Induktionsherd 

oder der elektrischen Zahnbürsten bekannt: Objekt einfach auflegen, 

schon fließt Energie. Ähnlich funktioniert induktives Laden bei 

Smartphones. Das Handy wird auf einer speziellen Ladestation platziert 

– und es lädt. Ganz ohne Kabel. 



Alles in schwarz. Hera bietet ab sofort diverse Unter- und Einbauleuchten 

sowie entsprechendes Zubehör in Schwarz an. Hierzu 

gehören die Unterbauleuchte „LED ModuLite F“, die Unterbauleuchten 

„LED Sky“ (Foto), „Slim-Pad F“, die LED Einbauleuchte „FR 55- 

LED“ sowie „FR-/FQ 68/78 LED“. Alle Leuchten sind auch in Dynamic-Versionen 

angeboten. Ebenfalls in Schwarz erhältlich sind für 

Linienleuchten entsprechende Profile und Funkfernbedienungen. 

Als Erweiterung des umfangreichen Profil- und Zubehörsortiments 

für Linienleuchten hat Hera das Einfräsprofil „I 24mm“ für 

LED Streifen um einen IR-Schalter erweitert. Der Schalter ist mit 

einer Aufbauhöhe von lediglich 0,6 mm in das Einfräsprofil integriert. 

Möglich ist die senkrechte Montage im Schrankinneren zum 

berührungslosen Ein- und Ausschalten des Lichts im Schrank. 

Minimalismus transportiert auch „ED „Tape FN“: Es bietet homogenes 

Flächenlicht ohne sichtbare Lichtpunkte in einer nur 4 mm 

breiten Fräsnut und hat nur eine geringe Einbautiefe von 8 mm. 

Das „Tape FN“ ist auf einer Fünf-Meter-Rolle lieferbar oder kann 

wahlweise konfektioniert in der gewünschten Länge über den 

Hera-Konfigurator bestellt werden. 


Minimal und elegant. So kommen die filigranen Licht- und Beleuchtungssysteme 

von Elektra seit mehr als 40 Jahren daher. Dieses 

Prinzip übertrug das Engeraner Unternehmen nun auf lineares 

Licht und präsentierte zur Interzum drei neue Miniprofile, die sich 

kaum sichtbar im Möbel integrieren lassen. Für Kücheninseln oder 

Essplätze hat Elektra filigrane Pendel- und Tischleuchten in sein 

Portfolio aufgenommen. Dazu hält die Sprachsteuerung über Alexa 

Einzug. „Uns zeichnet aus, dass wir auf zahlreiche verschiedene 

Spielarten Licht ins Möbel bringen können“, sagt Marketingleiterin 

Kirsten Kauss. 

Wie Tageslicht. 

In einer fiktiven 

Strandumgebung 

zeigte Hera die Neuheit 

„Sky window“. 

Es ist ein fenstergroßes 

Flächenlicht, 

das Tageslicht in die 

Wohnung bringt. 

Möglich sind verschiedene 

Szenarien 

vom gedämpften 

Morgenlicht bis 

zum hellen Sonnenschein. 

Wer hineinschaut, 

sieht 

blauen Himmel mit 

weißen Wolken und 

somit auch ein ungewöhnliches 

Gestaltungselement. 

Denkbar ist es beispielweise 

das „Sky 

window“ über eine 

Kochinsel anzubringen, 

wenn diese mit 

einem Kochfeldabzug 

ausgestattet ist. 



Messe 

Interzum 2019 

Die wichtigsten Messethemen 

Arpa (Fenix) 

• Nachhaltige Technologie „Bloom“ für HPL und Fenix 

• Vier exklusive „Ad hoc“-Farben für Fenix 

Blum 

• Box-System „Merivobox“ 

• individuelle Designs für „Legrabox“ 

• „Pocketsystem“, „SpaceStep“, Studie „Smart Living“ 

D-Beschlag 

• Neue Stangengriffe 

• Neue Oberflächen für Alu-Griffleisten 

Egger 

• Compactarbeitsplatten 

• Arbeitsplatten in PerfectSense Topmatt 

• PerfectSense-Platten in beidseitiger Beschichtung 

Elektra 

• Minimalisierung 

• Pendel- und Tischleuchten 

• Vielfalt bei Steuerungssystemen / Sprachassistenten 

Elco 

• Modulmöbel „Caddy“ 

• Besteckkastensystem „Flexline“ 

Grass 

• „Kinvaro T-Slim“ im minimalistischen Design 

• „Nova Pro Scala“ mit Überauszug 

• modernisierter Unternehmensauftritt 

Häfele 

• Licht in der Küche 

• Demokratisierung des Klappenbeschlags 

• Drei Häfele-Küchen 

Hailo 

• Libero 3.0 mit Sprachsteuerung 

• Ergänzungen für den Hauswirtschaftsraum 

• Studie: Aktiv-Sauerstoff-Modul für Abfalltrennung 

Hawa 

• „EKU Combino“ mit Komfort-Rolle 

Hettich 

• Schubkasten-Plattform „AvanTech YOU“ 

• Schiebebeschlag „TopLine XL“ 

• Drehteller „ComfortSpin“ 

Hera 

• Flächenlicht „Sky window“ 

• Trendfarbe Schwarz 

• Infrarotsteuerung 

Hornschuch (Continental) 

• Holzoptiken, insbesondere Eiche 

in verschiedenen Varianten 

• Natürlichkeit: Authentizität der Materialität 

• Grün als trendige Akzentfarbe 

• Material-Mix 

Kesseböhmer 

• minimalistischer Klappenbeschlag „FREEspace“ 

• „Smart Living“-Studie „urban smart kitchen“ 

• Optimierung von Stauraum 

Naber 

• Mauerkasten „Compair flow Turbo 150“ 

• modulares Umluftfiltersystem „Compair GREENflow“ 

• Eigenentwicklungen 

Ninka 

• individualisierbare Auszugsblende „Facia“ 

• „Qanto“ mit Arbeitsplattendekor 

Pfleiderer 

• Stein- und Materialoptiken mit 

authentischer Haptik 

• Natürlich und elegant wirkende Holzdekore 

• Farbiger Kern 

Rehau 

• „Future Apartment“ 

• Kooperation mit Hyundai 

• Schrankrollläden 

• „Passion for color“: drei neu Grautöne 

Resopal 

• Schichtstoff mit farbigem Kern 


Ritter 

• Kabelloser Einbau-Stabmixer „stilo 7+“ 

• Sockelstaubsauger 

Schüco 

• Raumgestaltungssystem „Openstyle“ 

• Weiterentwicklung Regalsystem „Smartcube“ 

• Neue Griffkollektion 

Schulte (EVOline) 

• Strom-, Daten- und Medienanschlüsse in Möbeln 

• Arbeitsplatzelektrizität 

• Modulare Systeme 

Sonae Aureco 

• „Innovus Kollektion“: Dekore aus dem Leben 

• Haptik und Optik des Dekors harmonieren 

• „3DF“: formbare Faserplatte 

Surteco 

• „Wir sind eins“: Stärke durch Systemverbund 

• Matt und Ultramatt an Fläche, Front und Kante 

• Unifarben mit Struktur 

Swiss Krono 

• Vier Themenwelten 

• One World Global Collection 

• Bio-Möbelplatte „BE.YOND“ 

Vauth-Sagel 

• Messemotto „Open Up“ 

• Systemrahmen „VS Elements“ 

• Unterschrankauszug „VS SUB Comfort“ 

Wesco 

• Dunkle Farben 

• Sprachassistenz über Alexa 

• Modernisierung bestehender Produkte 

So individuell wie du. 

Individualisierbares Design – immer mehr Möbelkäufer 

legen Wert darauf. Doch wie lassen sich individuelle 

Varianten markttauglich und wirtschaftlich realisieren? 

Auch für diese Herausforderung hat Hettich Lösungen, 

die begeistern. Entdecken Sie, wie individualisierbares 

Möbeldesign mühelos zum Standard werden kann. Auch 

in Ihrer Produktion. 

Lassen Sie sich von Hettich ganz persönlich faszinieren. 

5/6/2017

Messe 

Oberflächen auf der interzum 

Matt mit Kratzern 

Unis in matt oder supermatt, Optiken in kreativer Materialität – die Vielfalt 

an Dekoren und Oberflächen, die auf der interzum vorgestellt werden, scheint 

nahezu grenzenlos. Die Bandbreite der aktuellen Neuheiten reicht von Metall, das 

wirkt wie in die Jahre gekommen, bis zu verbranntem Holz. Die Resistenz gegen 

Fingerabdrücke wird immer wichtiger. 

Ein Rundgang durch die Welt der Holzwerkstoffhersteller 

auf der interzum zeigt: Der Digitaldruck ermöglicht 

einzigartige Dessins, parallel dazu versprechen 

Soft-Touch oder Anti-Fingerprint-Effekte eine dauerhaft 

gute Haptik und Optik. Aussteller in diesem Segment 

zeigen nicht nur eine große Designvielfalt, sondern 

auch vielfältige funktionale Features. 

Bei beschichteten Oberflächen bleiben Reproduktionen 

von Materialien besonders beliebt. So ist zum Beispiel 

die Nachbildung unterschiedlichster Steine, Metalle 

und Hölzer ein starker Trend, der sich vielfältig 

zeigt wie nie. „Wir sehen zurzeit, dass Trends in unterschiedliche 

Richtungen gehen“, erläutert Klaus Monhoff, 

Leiter Dekor- und Designmanagement der Egger 

Gruppe. Entsprechend flexibel hat sich der Holzwerkstoffhersteller 

aufgestellt und begrüßte das Messepublikum 

in Köln im „Zeitalter der Gleichzeitigkeit“. Was 

heißen soll: „Es gibt kein Entweder-oder, sondern die 

Akzeptanz von mehreren Trends nebeneinander, die 

auch miteinander funktionieren.“ Über die zur Hausmesse 

Eggerzum in Brilon und St. Johann präsentierte 

Kollektion hinaus zeigte das Unternehmen im Köln 

Foto: Kluge 

„Metalspin“ heißt dieses Design von Hornschuch (Continental) mit angedeuteten Gebrauchsspuren. 


Neuheiten aus allen Bereichen von Holz bis Uni. Dazu 

zählt auch „Metal Brushed“, eine neue Oberfläche auf 

beschichteter Platte im Verbund mit Kante und Schichtstoff, 

die haptisch und optisch fein gebürstetem Metall 

nachempfunden ist. „Mineral Satin“ hingegen wurde 

speziell für Arbeitsplatten entwickelt. Sie verleiht Dekoren 

eine matte und dabei samtige Haptik. Der aktuellen 

Nachfrage nach markanten und rustikalen 

Hölzern begegnet Egger mit einer neuen Synchronporen-Oberfläche 

in Altholz-Optik („Feelwood Vintage“). 

Diese Neuheit wurde synchron dem Dekorbild der rustikal 

wirkenden „Sherman Eiche“ angepasst. „Gerade 

die Optiken von gebranntem Holz oder Altholz sind 

derzeit stark gefragt, die optischen Gebrauchsspuren 

im Dekorbild werden durch die Synchronporen-Oberfläche 

perfekt umgesetzt“, betont das Unternehmen. 

Bei seinen Dekorentwicklungen steht die passende PP- 

Kante im Digitaldruck stets mit im Fokus. Mit Erfolg: 

„Für das großartige Zusammenspiel von PerfectSense 

Matt und Duo-Kante“ vergab die Jury des „interzum 

award“ die Auszeichnung „Best oft the best“. Weitere 

Egger-Neuigkeiten von der interzum: „PerfectSense“- 

Platten in den Varianten Gloss und Matt sind jetzt auch 

beidseitig erhältlich, und auch Arbeitsplatten gibt es 

in „PerfectSense Topmatt“. Ganz neu im Programm hat 

Egger zudem Compactarbeitsplatten in 12 mm Stärke. 

Wie gebrauchtes Metall 

Die Bedeutung von matten Oberflächen im Metallic-Look 

wächst. Die „Viscora-Folie Supermatt metallic 

coloured“ des österreichischen Ausstellers Hueck Folien 

ist hierfür ebenso ein Beispiel wie die erwähnte 

Oberfläche von Egger, die haptisch und optisch fein gebürstetem 

Metall nachempfunden ist. Mit „Metalspin“ 

zeigte auch Hornschuch (Continental) eine Oberfläche 

mit Metal-Look mit angedeuteten Gebrauchsspuren. 

Die Neuheit wurde mit dem interzum award 2019 ausgezeichnet. 

Wobei Ralf Imbery, Direktor für Design 

und Marketing, für den Material Mix plädiert. Denn 

die Wirkung der Oberfläche „Metalspin“ komme besonders 

gut zur Geltung, wenn sie in den Kontrast mit 

beispielsweise einer Eichenholz-Oberfläche gebracht 

werde. „Material Mix ist sehr angesagt“, sagt Ralf Imbery, 

„es erzeugt ein harmonisches Gesamtbild.“ Neben 

der Kombination von Holz mit Metallen sei auch 

Farbe gefragt. Besonders grüne Töne. Und natürlich 

matte Oberflächen und bei Holz nach wie vor Eiche. 

„Insbesondere in Kombination mit Matt kommt Holz 

wieder nach vorn, Hochglanz hingegen ist rückläufig.“ 

Haptik ist auch für Ralf Imbery ein wichtiges aktuelles 

Thema. So sind bei den gedruckten Oberflächen die Löcher 

im Holz auch zu fühlen. „Synchron geprägte Dekore“, 

so Imbery. Er verrät auch, was Küchenanbieter 


Neu bei Egger: Compactarbeitsplatten in 12 mm Stärke. 


Messe 

und Kunden schon bald erwartet: Derzeit bietet Hornschuch/Continental 

unter dem Titel „Skai-Design“ bereits 

an, Polster für Stühle oder Sessel individuell zu 

drucken. „In zwei bis drei Jahren“, so Imbery, „werden 

wir das auch für Möbeloberflächen tun.“ 

Immer wieder anders 

Materialität und deren Umsetzung mit natürlichen 

Materialien bzw. in naturgetreuer Optik und Haptik 

gewinnen im Innen- und Möbelbau weiter an Bedeutung. 

Wegen dem Megatrend Individualisierung. Viele 

Aussteller zeigen daher Neuheiten, mit denen die Einrichtung 

an persönliche Wünsche angepasst werden 

kann. Gestalterische Freiheit verspricht zum Beispiel 

die neue Kollektion „Innovus“ des portugiesischen 

Holzwerkstoffherstellers Sonae Arauco. Mit fünf neuen 

Oberflächen und rund 100 neuen Dekoren bietet sie 

zahlreiche Kombinations- und Einsatzmöglichkeiten. 

„Matching Life“ lautet der Titel unter dem sich Sonae 

Arauco nun zum zweiten Mal nach 2017 auf der interzum 

präsentierte. Innerhalb dieser zwei Jahre hat das 

Unternehmen, das aus einer Partnerschaft des portugiesischen 

Herstellers Sonae Industria und des chilenischen 

Unternehmens Arauco erwachsen ist, rund 100 

neue Dekore für seine fünf Premium-Oberflächen der 

Innovus-Kollektion entwickelt. „Wir sind sehr breit aufgestellt, 

decken im Markt die komplette Bandbreite von 

preisorientiert bis zum Luxus ab“, sagt Dagmar Grabolle, 

Kommunikationsverantwortliche für Nord- und 

Zentraleuropa. So verspricht die brandneue Oberfläche 

„Cosmos“ Exklusivität durch veredelte Stein- und 

Zementdekore. „Stucco“ bedient den angesagten Trend 

der Beton- und Keramikoberfläche, „Flow“ erzeugt mit 

dezenten Mustern und Wellen einen besonders natürlichen 

Look. „Fusion“ erinnert an handbearbeitetes 

Holz und „Spirit“ schließlich besticht mit Kontrasten 

und Farben und bringt auf diese Weise das Holz zur 

Geltung. „Das Besondere dabei ist“, so sagt Dagmar 

Grabolle, „was das Auge sieht und der Verstand somit 

erwartet, wird bei der Berührung der Oberfläche abso- 

Foto: Kluge 

Mehr als 100 Dekore hat Sonae Arauco aktuell für seine fünf Oberflächen entwickelt und vorgestellt. 

Das Unternehmen deckt damit die komplette Bandbreite ab von preisorientiert bis Luxus. 


lut bestätigt.“ Insgesamt seien 43 % der Innovus-Oberflächen 

neu entwickelt worden. „Dabei wurden mutige 

Entscheidungen getroffen“, betont Global Design Manager 

Dirk Eiynck. Denn es wurden viele eigene Designs 

entwickelt und parallel aber nicht allein auf die Kundenvorgaben 

oder aktuelle Trends reagiert. 

Pfleiderer im Gold-Look 

„Steine und Materialien mit authentischer Haptik.“ 

So bringt Ansgar Otte, Leiter Decor-Management 

von Pfleiderer, die interzum-Schwerpunkte auf 

den Punkt. Dabei verwies er insbesondere auf die 

Oberfläche „ Sierra gold“. Ungebrochen im Trend liegen 

laut Otte zudem Hölzer als Oberfläche. Der Dauerbrenner 

Eiche zeige sich sowohl rustikal als ruhig 

und zurückhaltend. Was auch für andere Hölzer gelte. 

„Dezent und elegant bei bleibender Natürlichkeit“, umreißt 

Ansgar Otte die Forderung an diese Ober flächen. 

Aber auch Marmordekore, insbesondere jene mit filigranen 

Adern durchzogene, erfreuen sich aktuell der 

Kundengunst. Starken Zuspruch der interzum-Besucher 

erhielt die Mehrschichtplatte „XTop one“. Diese 

Holzwerkstoff-Arbeitsplatte ist nicht nur optisch und 

somit von der allgemeinen Wertanmutung nah an einer 

Natursteinplatte, auch funktional kommt sie dieser 

mit der Möglichkeit eines flächenbündigen Einbaus 

von Kochfeldern oder Spülen sehr nah. Als erster Küchenmöbelhersteller 

hatte nobilia diese Platte für ein 

Jahr exklusiv im Programm. Nun ist sie frei verfügbar. 

Matt und Ultramatt 

„We are one“. So lautete die Kernbotschaft der 

Surteco GmbH für die hiesigen und internationalen Besucher 

der interzum. Denn wie Josi Brunner, Leiterin 

Marketing und Kommunikation, erläuterte, sind die 

Unternehmen BauschLinnemann, Dölken und Surteco 

Dekor unter dem Dach der Surteco GmbH vereint und 

bündeln ihre Stärken im Dekorverbund als Hersteller 

von Dekor- und Releasepapieren, von Finish- und 

technischen Folien sowie von Papier und Kunststoff- 

Foto: Kluge 


„Rauvisio mineral“ ist ein 

massiv und voll durchgefärbter 

Werkstoff mit steinähnlicher 

Optik und warmer 

Haptik. Auf diesem Gebiet 

sind die Unternehmen Rehau 

und Hyundai eine Kooperation 

eingegangen. Vermarktet wird 

die Kollektion unter dem Namen 

„Hanex Solid Surfaces“. 

„Sierra Gold“: 

Pfleiderer-Neuheit 

mit authentischer Note. 


Messe 

kanten. „So bringen wir unsere Kreativität gemeinsam 

auf den Weg.“ Bei den Trends sieht Josi Brunner 

die Richtung eindeutig. „Matt und Ultramatt lauten die 

Trends. Das können wir überall“, sagt sie, „an den Flächen, 

den Fronten und auch an den Kanten.“ Auch die 

Haptik spielt bei Surteco eine wichtige Rolle. So verweist 

Produktdesignerin Valentina Dedi auf die Dekorreihe 

„Uni+“. „Da bieten wir nicht nur einfache Uni- 

Farben an, diese sind mit einer haptischen Struktur 

versehen.“ Und das kann sich wie bei dem ausgestellten 

Dekor „Inka“ auch einmal in einer Art Struktur 

widerspiegeln. „Ando“ heißt das asymmetrische Netz, 

das in diesem Fall der Grundfarbe „Inka“ eine ungewöhnliche 

Linienstruktur verleiht. Diese Oberfläche, 

die zur Reihe der „haptronic surfaces“ gehört, entsteht 

durch hochpräzise digitale Drucktechniken, die dank 

komplexer Oberflächenstrukturen optisch und auch 

haptisch authentisch sind. 

Leidenschaft für Farben 

Mit seinem Konzept „Passion for color“ will Polymerspezialist 

Rehau Kompetenz und Innovationskraft 

unterstreichen. Das Farbkonzept für das Jahr 2019 erhält 

seine Inspirationen aus der Natur, genauer gesagt 

aus der Bergwelt. Vorgestellt wurden drei Grautöne mit 

jeweils eigenständigem Charakter: „Roccia“, „Grafite“ 

und „Titanio“. Verfügbar sind alle drei Farben für das 

Acryllaminat „Rauvisio brilliant“ in Hochglanz und 

Matt. In der Programmlinie „Rauvisio crystal“ wurden 

die Farbtöne „Grafite“ und „Titanio“ – ebenfalls in 

Hochglanz und Matt – ergänzt. Um die Wirkung der 

Farben, in Kombination mit Lichtquellen und anderen 

Oberflächenmaterialen zu visualisieren, hat Rehau einen 

Konfigurator entwickelt. Die drei Farbtöne können 

in der Rückwand und in der Kochinsel separat angewählt 

werden. Zusätzlich kann die Arbeitsplatte mit 

fünf Dekoren aus der Programmlinie „Rauvisio mineral“ 

kombiniert werden. Für dieses Produktsegment 

hat Rehau auf der interzum die neue Partnerschaft mit 

Hyundai bekanntgegeben. Vertrieben werden die Produkte 

unter „Hanex Solid Surfaces“: 

Ein weiterer interzum-Schwerpunkt war das Thema 

Schrankrollläden. Sie seien Sinnbild für eine effiziente 

Raumnutzung. Das Portfolio reicht von Varianten in 

polymeren Ausführungen über Rollladensysteme aus 

Echtglas bis hin zu schallabsorbierenden Lösungen 

für die Bürowelt. Mit „Rauvolet crystal-line“ steht nun 

auch das passende Rollladensystem zum Oberflächenmaterial 

„Rauvisio crystal“ zur Verfügung. So lassen 

sich auch in der Küche materialhomogene Planungen 

realisieren. „Ein optisch ansprechender Griff aus Aluminium 

und das reduzierte Führungssystem sorgen 

für eine angesagte, puristische Optik“, erläutert das 

Unternehmen dazu. 

Surteco präsentierte sich dem interzum-Publikum im leistungsstarken Dekorverbund mit einem breiten Angebot von Oberflächen 

und Kanten. 



Rollläden prägten auch die Sonderschau „Future 

Apartment“ auf dem Messestand des Unternehmens. 

Gezeigt wurden neueste Oberflächentechnologien 

mit Funktionalitäten, die intelligente und emotionale 

Mehrwerte schaffen. Das Designkonzept für das Apartment 

der Zukunft stammt vom multidisziplinären Designstudio 

Ippolito Fleitz Group. Es folgt einem radikalen 

Ansatz, den Lebensbereichen „Küche“, „Living“ 

und „Bad“ auf drei skulpturale Objekte zu reduzieren. 

Diese blieben bewusst abstrakt, um die vielen technischen 

Möglichkeiten, die Rehau bietet, plakativ und 

unterhaltsam herauszustellen. Der Lebensraum Küche 

wurde als kommunikatives Zentrum in Szene gesetzt. 

Mit Lösungen, die auch bei beengten Platzverhältnissen 

Raum für eine individuelle Gestaltung lassen. Rollladenschränke, 

die früher als notwendiges Übel in der 

Küchenecke verpönt waren, stellten dabei ihr Poten zial 

unter Beweis. Zwei Container wurden im Winkel von 

90 Grad kombiniert und mit motorisierten Türen, zentral 

gesteuerten, intelligenten Displays und drahtlosen 

Stromversorgungsflächen ausgestattet. „Denn Smartphones 

dominieren im Haushalt von morgen“, lautete 

die wenig überraschende Erklärung dazu. 

So umweltfreundlich wie möglich 

Das Thema Nachhaltigkeit bleibt als globaler Megatrend 

eine aktuelle und zukünftige Herausforderung 


In der Sonderschau 

„ Future 

Apartment“ 

inszenierte 

Rehau auch 

den Blick 

in die Küche 

der Zukunft. 

Dabei 

wurde 

viel mit 

Schrankroll 

läden 

gearbeitet, 

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für die Einrichtungsbranche. Bezogen auf das Wohnen 

möchten besonders die finanziell besser gestellten 

Konsumenten heute ihre eigenen vier Wände möglichst 

schadstoffarm gestalten und gleichzeitig ihren 

ökologischen Fußabdruck optimieren. Umweltverträgliche 

Materialien und Möbelbauteile stehen daher bei 

zahlreichen Ausstellern der kommenden interzum besonders 

im Fokus. So stellt zum Beispiel der Holzverarbeiter 

Swiss Krono mit „BE.YOND“ die weltweit erste 

biobasierte Spanplatte vor, die höchste Anforderungen 

an die Raumluftqualität erfüllen soll. Mit „Bloom“ präsentierte 

auch das italienische Unternehmen Arpa Industriale 

ein Verfahren, das die Herstellung von HPLund 

Fenix-Möbelplatten deutlich umweltfreundlicher 

gestaltet. Das Unternehmen spricht von 46 % Einsparung 

bei der CO 2 

-Emission, 38 % weniger Energieeinsatz 

und 28 % weniger Wasserverbrauch. „Bloom“ sei 

eine auf Lignin („ein natürliches Polymer“) basierende 

Technologie, die den Einsatz natürlicher Rohstoffe 

erhöhe, so das Unternehmen. Konkret heißt das. „Die 

Bloom-Technologie reduziert die Menge an Phenol, 

die im wärmehärtenden Harz verwendet wird, um 

den ‚Kern‘ der Platten herzustellen, um 50 %.“ Für die 

mit der „Bloom“-Technologie produzierten Fenix-Platten 

stellte das Unternehmen in Köln vier neue Farben 

vor: Kashmir (gelb), Brac (grün), Askja (rot) und Naxos 

(hellblau). 


Fenix-Oberflächen gibt es in vier neuen exklusiven Farben – hergestellt mit der umweltfreundlicheren „Bloom-Technologie“. 


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Küchenindustrie verliert 2018 leicht an Umsatz 

Zu warm für den Küchenkauf 

Die Hitzewelle im Sommer und die Pleite von Alno. Das sind die beiden Hauptgründe, 

warum die Küchenindustrie in 2018 leicht an Umsatz eingebüßt hat. Das Niveau ist 

mit mehr als 11 Mrd. Euro jedoch weiterhin hoch. 

11,43 Mrd. Euro haben die Hersteller von Küchenmöbeln, 

Haushaltsgeräten und Zubehör im vergangenen 

Jahr national und international umgesetzt. Das ist 

im Vergleich zum Vorjahr ein Rückgang von 1,2 % oder 

14 Mio. Euro. Für Volker Irle, Geschäftsführer der Arbeitsgemeinschaft 

Die Moderne Küche e.V. (AMK), ist 

dieses Ergebnis dennoch ein Erfolg. „Zum vierten Mal 

in Folgte über 11 Mrd. Euro Umsatz“, betonte er im Rahmen 

der jährlichen Wirtschaftspressekonferenz des 

Verbandes die Stabilität der Erlöse und verwies gleichzeitig 

auf komplizierte Rahmenbedingungen für die 

Branche im vergangenen Jahr. Diese lassen sich mit 

den Begriffen „Hitze“ und „Alno“ beschreiben. 

Zwei Gründe für den Rückgang 

Die langanhaltende Hitzeperiode im Sommer 2018 

habe viele Kunden den Küchenkauf immer wieder aufschieben 

lassen. Bis weit in den Herbst hinein. Eingang 

in die Buchhaltungen der Hersteller fanden diese Umsätze 

oft erst im 1. Quartal 2019. Entsprechend fehlten 

sie 2018. Dafür lassen sie nun die aktuellen Bilanzen 

glänzen. 

Ebenfalls mindernd auf das statistische Zahlenwerk 

2018 ausgewirkt haben sich die Verwerfungen, 

die im Zuge der Pleite der Alno AG durch die Branche 

ruckelten und teils zu Lieferzeiten von 12 Wochen und 

länger führten. Zwar hätten die führenden Küchenmöbelhersteller 

den Produktionsausfall des Volumenherstellers 

Alno (samt Wellmann) mit einem Konzernumsatz 

von zuletzt rund 500 Mio. Euro gut ausgleichen 

können – aber eben nicht von heute auf morgen. Und 

da die AMK-Statistik die Industrieumsätze spiegelt, 

aber nicht die Auftragseingänge, ist das Jahresergebnis 

2018 nun also wie es ist: Leicht unter Vorjahresniveau 

(vor allem im Inland) und laut AMK dennoch ein 

Erfolg. Denn: Innerhalb der letzten 10 Jahre konnte die 

Industrie ihren Umsatz um 70 % steigern. 

Weitere Kapazitäten im Bau 

Die aktuelle Stagnation der Umsätze liegt wohl 

auch daran, dass die großen Hersteller teils an ihre 

Kapazitätsgrenzen gelangt sind. Diese werden aktuell 

im großen Stil ausgebaut, unter anderem bei nobilia, 

Häcker und Schüller. Aber auch Hersteller wie Leicht, 

Rotpunkt und kuhlmann erweitern bzw. modernisieren 

ihre Produktion. Damit bereiten sich die Unternehmen 

auch auf die wachsende Bedeutung im Export vor. 

Mit einem Umsatz von 5 Mrd. Euro war 2018 das zweiterfolgreichste 

Export-Jahr überhaupt für die Branche. 

Bezogen auf die Umsätze der Küchenmöbelindustrie 

konnte der französische Markt seine Bedeutung weiter 

Foto: Ballerina Küchen 


In der Summe rückläufig, in der Spitze aber immer wertvoller. Der Anteil an Küchenplanungen im 

Wert ab 20 000 Euro steigt im deutschen Markt. Gute Technik und hochwertige Oberflächen kommen an. 



ausbauen. Die Küchenmöbel-Exporte nach Frankreich 

stiegen um 9,3 % auf jetzt 514 Mio. Euro. Die Niederlande, 

der zweitwichtigste Markt für die heimischen 

Küchenmöbelproduzenten legte im vergangenen Jahr 

ebenfalls zu: um 2,7 % auf jetzt 288 Mio. Euro. Großbritannien 

blieb mit 142 Mio. etwa auf Vorjahres-Niveau. 

China sei der wichtigste Fernabsatzmarkt außerhalb 

Europas, gefolgt von den USA. 

Drei Gründe für den Erfolg 

Die grundsätzlich positive Lage für die Industrie 

mit einer „Kontinuität auf hohem Niveau“ speist sich 

laut Volker Irle aus drei zentralen Faktoren: 1. Die 

Nachfrage nach Küchen „Made in Germany“ liegt auf 

Rekordniveau. 2. Die Endkunden nehmen die Innovationen 

der Branche an und sind bereit zu investieren. 3. 

Die grundlegende Stärke der Küchenindustrie. 

Wie stark die heimische Küchenindustrie tatsächlich 

sei, zeige zum Beispiel die vergleichsweise rasch 

realisierte Kompensation der Alno-Ausfälle. Hinzu 

kommen die steigenden Anforderungen der Kunden an 

Funktionalität und Design. Diese erforderten immer 

individuellere und raffiniertere Lösungen. „Und das 

wird umgesetzt und angeboten“, betonte der AMK-Geschäftsführer 

und lenkte damit den Blick auf die nach 

wie vor kontinuierlich steigenden Kommissionswerte. 

7125 Euro pro Küche im Schnitt 

Der durchschnittliche Auftragswert pro Küche liegt 

in Deutschland laut Martina Sedlmaier von der GfK* 

inzwischen bei 7125 Euro. Das sind 228 Euro mehr als 

im Vorjahr. Ein genauerer Blick in die Statistik zeigt: 

Mehr als jede zweite Küche (52 %) lassen sich die Verbraucher 

mehr als 10 000 Euro kosten, jede siebte 

Küche wird sogar für mehr als 20 000 Euro geplant. 

Diese Tendenz hin zur Premiumküche sorgt im Handel 

zwar für eine Erhöhung der durchschnittlichen Auftragswerte, 

der Verkaufsumsatz in Summe sank laut 

GfK im Jahr 2018 jedoch um 3,8 %, die Verkaufsmenge 

sogar um 6,9 %. 

Umsatzfördernd wirken Themen wie Energieeffizienz, 

ökologisches Bewusstsein, Komfort (z. B. einfache 

Handhabung und Zeitersparnis) und Vernetzung. Wobei 

Martina Sedlmaier zum Stichwort Connectivity 

keine absoluten Zahlen für einzelne Produktsegmente 

vorlegte, sondern allgemein von einer „besonderen 

Wachstumsdynamik mit hohen Zuwächsen“ sprach. 

Konkret auf Produktthemen bezogene Wachstumstreiber 

sind der GfK zufolge Kochfeldabzüge, großvolumige 

Solitär-Kühlschränke (500 Liter Volumen und 

mehr), XL Spülmaschinen und Backöfen sowie Öfen 

mit Reinigungsfunktion (Pyrolyse). Am inländischen 

Gesamtumsatz für Kochfelder seien die Kochfeldabzuge 

bereits mit einem Anteil von fast ein Viertel beteiligt. 

„Und das Thema greift europaweit um sich“, erläuterte 

die GfK-Expertin. 

Grau, matt, große Türen 

„Die Küche ist in die Wohnflächen hineingewandert“, 

sagte Volker Irle und wählte damit ein bewegtes Bild 

* die komplette berufliche Positionsbeschreibung von Martina Sedlmaier lautet so: 

Senior Director Market Insights Central Europe der GfK Retail and Technologie GmbH, Nürnberg. 

Volker Irle (AMK) 

und Monika 

Sedl maier (GfK) 

präsentierten 

im Rahmen 

der AMK-Wirtschaftspressekonferenz 

in 

Köln die Zahlen 

der gesamten 

Küchenindustrie 

für 2018 

und dokumentierten 

aktuelle 

Trends und 

Wachstumsfelder. 



für den grundsätzlichsten aller Küchentrends: die Verschmelzung 

von Lebensräumen. Was neue Anforderungen 

an Funktion und Design stellt. Reichte es früher 

aus, dass zum Beispiel die Einbaugeräte in einer 

offenen Küche möglichst leise ihren Dienst verrichten, 

seien diese heute längst zu Designobjekten geworden, 

so der AMK-Geschäftsführer. Irle: „Die Küchenmöbel 

als Teil des Wohnmobiliars folgen aktuellen Trends 

nach dunkleren Grautönen. Die Oberflächen sind komplexer 

und gleichzeitig durch ihre matte Gestaltung etwas 

zurückhaltender geworden. Dabei ziehen Pocketdoors 

(großformatige Einschubtüren) und andere 

Gestaltungskonzepte für mehr verdeckten Stauraum 

in die Räume ein. Den allseits wahrnehmbaren Trend 

zu matten Flächen im „Erlebnisraum Küche“ sehen 

und bestätigen auch die GfK-Marktbeobachter. „Zweidrittel 

in matt“, brachte Monika Sedlmaier die Entwicklung 

bei der Oberflächengestaltung auf den Punkt, 

ergänzte aber durchaus überraschend: „Ende 2018 haben 

wir eine erste Umkehrung zu glänzend gesehen.“ 

Weiter stabil in der Gunst der Küchenkäufer bleiben 

Küchenmöbel in hochwertigem Echtlack. In jeder zweiten 

Planung ab 10 000 Euro Auftragswert wird das Möbel 

lackiert. 

Es darf etwas mehr sein 

Themen wie diese bieten auch die passenden Argumente, 

die Kunden wie erwähnt zunehmend zu qualitativ 

hochwertigen Lösungen greifen lassen. Martina 

Sedlmaier drückt es so aus: „Der Kunde von heute ist 

anspruchsvoll und investitionsbereit; er kauft weniger, 

dafür aber mehr Qualität.“ Monika Sedlmaier betonte 

aber auch, dass dies kein Selbstläufer für Industrie und 

Handel sei. „Kunden sind an hochwertigen Lösungen 

interessiert, sie müssen aber aktiv angesprochen und 

überzeugt werden.“ Die dazugehörige frohe Botschaft 

für die Werbeverantwortlichen der Küchen branche 

hatte sie gleich mit im Gepäck: „Die Konsumlaune in 

Deutschland ist weiterhin groß.“ Und mit einem Bestand 

von ca. 15 Mio. Küchen in Deutschland, die älter 

als 15 Jahre sind, böte auch der Inlandsmarkt noch 

immer ein großes Potenzial. Die zunehmende Anzahl 

von Ein- und Zwei-Personenhaushalten und die damit 

ansteigende Anzahl von Haushalten insgesamt ebenso. 

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„. . . und plötzlich waren 40 Jahre rum.“ 

Ernst-Martin Schaible, Gründer und Inhaber 

von DER KREIS, blickte beim Kongress mit Stolz 

und vielen positiven Gefühlen auf die Meilensteine 

der Unternehmensentwicklung. 

40 Jahre DER KREIS 

Ein rauschendes Fest 

Es war ein Feuerwerk der Emotionen, durchwirkt von informativen 

Impulsen und künstlerischen Highlights: der 40. Geburtstag von 

DER KREIS. 1800 Gäste aus vielen Teilen Europas folgten der 

Einladung von Verbundgruppen-Chef Ernst-Martin Schaible zum 

Jubiläumskongress nach Stuttgart. 



Klangvoller und vielstimmiger Höhepunkt am Festabend: 180 Musiker und Sängerinnen des Orchesters ORSO 

(unter Leitung von Dirigent Wolfgang Röse) verwandelten die Messe Stuttgart in einen stimmungsvollen Konzertsaal. 

Sängerin Brigitte Oelke gab bei manchen Stücken kraftvoll die künstlerische Richtung vor. 




Stimmungsvolles „Come together“ am Freitagabend vor den Türen der 

Messe Stuttgart. 

Prof. Dr. Markus Gabriel beleuchtete „Die Zukunft der 

künstlichen Intelligenz“. Das machte er atemberaubend 

gut. 

Hielt ein flammendes 

und mitreißendes 

Plädoyer für ein geeintes 

Europa: EU- 

Kommissar Günther 

Oettinger. 

Miele-Chef Dr. Rainer Zinkann hielt eine sehr persönliche Laudatio. 

Dafür bekam er viel Applaus. 

Dass der runde Geburtstag zu einem rauschenden 

Fest wurde, lag an mehreren Faktoren: ein hochkarätiges 

und kurzweiliges Rahmenprogramm, eine 

mit 60 Ausstellern gut gefüllte Dienstleistungsmesse 

und eine perfekte Organisation gehörten sicher dazu. 

Noch entscheidender fürs Gelingen waren aber wohl 

die entspannt-wohlwollend wirkenden Festgäste und 

ein Gastgeber, der mit großer persönlicher Beteiligung 

viele davon einzeln begrüßte. Oder es zumindest versuchte, 

denn bei rund 1800 Teilnehmern hatte Ernst- 

Martin Schaible einiges zu tun. Zum 40. Geburtstag 

der Leonberger Verbundgruppe führten erstmalig alle 

nationalen und internationalen Ländergesellschaften 

eine gemeinsame Veranstaltung durch. 

Bevor am Festabend das Sinfonieorchester ORSO 

samt 60stimmigem Chor für ein grandioses Finale 

sorgte, stand ein abwechslungsreiches Programm mit 

hochkarätigen Referenten auf dem Programm. Was 

alle Vorträge einte, war die Blickrichtung nach vorn. 

Es ging um Kommunikation, Gesundheit, Mobilität, 

Künstliche Intelligenz und Trends. Die Festrede hielt 

EU-Kommissar Günther Oettinger mit einem leidenschaftlichen 

Plädoyer für ein geeintes Europa. Nicht 

minder emotional gelang Dr. Reinhard Zinkann seine 

Laudatio beim Festabend. Gespickt mit persönlichen 

Anekdoten und Erlebnissen beleuchtete der Miele-Chef 

unterhaltsam das Lebenswerk von Ernst-Martin Schaible 

und skizzierte die „beeindruckende Entwicklung 

von DER KREIS in den letzten 40 Jahren“. Die Aufmerksamkeit 

seiner Zuhörer war ihm gewiss. Der anschließende 

Applaus auch. 

Jetzt 3344 Mitgliedsunternehmen 

Die Mitglieder des Systemverbunds kommen inzwischen 

aus 17 Ländern Europas. Zum Stichtag 31. 12. 2018 

gehörten 3344 Unternehmen unterschiedler Gewerke 

dem Verbund an. Die Bandbreite reicht von Küchenspezialisten 

und Badgestalter über SHK-Profis bis zu 

Tischlern, Schreiner und Fensterbauer. Das sind 11 % 

mehr Mitgliedsunternehmen als im Vorjahr. Dieser bedeutende 

Zuwachs resultiert zum größten Teil aus der 

2018 erfolgten Übernahme von TopaTeam, einem Einkaufs- 

und Dienstleistungsunternehmen für Schreinereien. 

Der Gesamtumsatz der Mitgliedsunternehmen 

belief sich in 2018 auf 3,68 Mrd. Euro. Nach 3,54 Mrd. 


„Ohne Worte“ – Geheimnisse der nonverbalen Kommunikation.“ 

Mit einem unterhaltsamen Auftritt traf 

Thorsten Havener den Nerv des Publikums. 

Top-Act des Vortragsprogramms: Zukunftsforscher Matthias Horx hatte 

griffige Formulierungen zur Digitalisierung mitgebracht. 

Euro im Jahr 2017 ist dies eine Steigerung um 4 %. Details 

zu diesen Zahlen gibt das Unternehmen nicht bekannt. 

Auch nicht zur Entwicklung einzelner Gesellschaften 

bzw. Landesgesellschaften. 

Gründer Ernst-Martin Schaible bewertet das abgelaufene 

Geschäftsjahr so: „2018 war insgesamt ein erfolgreiches 

Jahr für DER KREIS auch wenn die Rahmenbedingungen 

teilweise nicht optimal waren, wie 

unter anderem der heiße Sommer. Aber wir bewegen 

uns im Qualitätssegment des Marktes, das verspricht 

gute Zukunftsaussichten.“ 

Muldenlüfter verschieben den Umsatz 

Die Küchenspezialisten des Verbandes eint ein 

durchgehend hohes Qualitätsbewusstsein. Sie erzielten 

2018 einen durchschnittlichen Küchenverkaufspreis 

von 13 015 Euro (+ 0,8 %). Die Umsatzverteilung 

der Warengruppen sieht eine leichte Verschiebung 

zugunsten der E-Geräte. Deren Anteil stieg 2018 von 

40,39 auf 41,98 %. Dafür ging der Holzanteil von 47,4 auf 

46,35 % zurück. Das Zubehör büßte ebenfalls leicht ein 

von 10,97 auf 10,51 %. Die Zuwächse beim Gerät bringen 

die Verantwortlichen mit dem Markterfolg der Muldenlüfter 

in Verbindung. Dabei ist eine Marktgröße wie 

Bora (außer bei TopaTeam) noch nicht einmal bei DER 

KREIS gelistet, wird von den Küchenspezialisten des 

Verbundes aber natürlich verbaut. 

Ausbau zum Full-Service-Dienstleister 

Einer der strategischen Kernelemente des Systemverbunds 

ist für Ernst-Martin Schaible der kontinuierliche 

Ausbau der Dienstleistungen. Das soll die Mitglieder 

im Tagesgeschäft entlasten, damit sie sich auf 

ihre Kernkompetenzen wie die Kundenberatung, die 

Planung und den Einbau von Küchen, Bädern und den 

Innenausbau konzentrieren können. Schaible: „Die 

Verbundgruppe hat sich zu einem kompetenten Full- 

Service-Dienstleister entwickelt, deren Weiterentwicklung 

im Mittelpunkt der Aktivitäten steht.“ 

Die gewerkeübergreifende Bearbeitung des Marktes 

bzw. die Zusammenarbeit mit anderen Branchen hält 

der Gründer und Inhaber von DER KREIS für die wesentliche 

Aufgabe und die größte Herausforderung der 

Zukunft. Aber auch für die größte Chance. Gerade für 

Küchenspezialisten. Denn die Küche ist längst nicht 

Ausgezeichnete Küchenspezialisten 

Zwei DER KREIS Mitglieder wurden in Stutt gart als Küchen spezialist des 

Jahres 2019/20 ausgezeichnet. Hierzu gehören „RK Küchenkultur GmbH aus 

Böblingen“ für die Rubrik „Beste Küche Publikumspreis“ und „ECHTER Küchen 

& Elektro aus Schrobenhausen“ in der Kategorie „Unternehmer des Jahres“. 

Foto: DER KREIS 

Wie lässt sich der unausweichliche 

Stress angesichts der digitalen 

Informationsflut halbwegs 

beherrschen? Arbeitsmedizinerin 

Dr. Manuela Jacob-Niedballa hat 

praktikable Antworten. Ihr Vortrag 

stieß auf große Resonanz. 



mehr nur Küche, sie ist inzwischen auch nicht mehr 

„nur“ Teil des Wohnens, sie IST Wohnen. Deshalb haben 

seiner Meinung jene Unternehmen die besten Chancen 

auf Erfolg, die sich nicht länger als isolierte Küchenlieferanten 

oder Küchenbauer verstehen, sondern als 

Innenraumgestalter und dabei verschiedene Gewerke 

zusammenbringen: Möbel, Geräte, Zubehör, Wand, Decke, 

Boden, Fenster, Licht. Je nach Bedürfnislage und 

Budget des Kunden. Renovierungsbedürftige (Reihen-) 

Häuser stehen jedenfalls genügend zur Verfügung für 

diesen Ansatz. „Dabei ist es den Interessenten wichtig, 

sich von einem Fachmann persönlich und individuell 

beraten zu lassen, die Küche und das Bad zu berühren, 

Technik und Design live zu erleben“, betonte Schaible 

weiter. Da die Endkunden sich zunehmend im Internet 

informieren, setzt die Leonberger Verbundgruppe ihre 

Investitionen in den Ausbau beider Kanäle fort. Wichtige 

Stichworte sind „Online Marketing“, „Handelsmarken“ 

und „Ladenbau“. 

Relaunch der Eigenmarken 

Vier Eigenmarken aus dem Handelsmarken-Portfolio 

wurden in Zusammenarbeit mit ausgewählten Industriepartnern 

weiterentwickelt und in Stuttgart im 

Rahmen der Dienstleistermesse auch praktisch in Szene 

gesetzt. Neben ai-KÜCHEN (Häcker) und Logic- 

Kitchen (Nolte) gehört auch ViVARi-Küchen (nobilia) 

dazu. Hinzu kommt eine Schiene mit Beckermann 

Küchen als Holzlieferant. Dafür wird aktuell noch 

ein rechtssicherer Name gesucht. Der Relaunch von 

KREISDESIGN in Zusammenarbeit mit Schüller-Küchen 

sei ebenfalls in der Planung. Ziel der Handelsmarken 

ist es, dem Küchenspezialisten Alleinstellungsmerkmale 

zu verschaffen und dem Endkunden einen 

echten Mehrwert zu bieten. Zusätzlich zu den USPs 

beim Produkt werden die Küchenspezialisten in der 

Vermarktung durch gebrandetes Material unterstützt. 

Neben Image-Prospekten und speziellen Handelsmarkenbroschüren 

wird es künftig einen zeitgemäß gestalteten 

Internet-Auftritt mit Händler-Microsites sowie 

Anzeigenmotiven und Bannern zur Vermarktung geben. 

Die Vorteile für die Mitglieder sind wohlbekannt: 

exklusive Produkt-Ausstattungen sowie interessante 

Einkaufsvorteile. „Ziel des Relaunches ist die Aufwertung 

der bestehenden Handelsmarken-Konzepte. Wir 

wollen hiermit eine noch stärkere Marktdurchdringung 

erreichen“, erklärte Harald Kastner, Leiter Einkauf 

International von DER KREIS. 

Die Sichtbarkeit stärken 

Ein weiteres tragendes Thema auf dem Kongress 

war die Weiterentwicklung des kuechenspezialisten.de- 

Portals, das nach Aussage der Verantwortlichen gut bei 

den Mitgliedern, Industriepartnern und bei Endkunden 

ankommt. „Die Nutzungszahlen und klassischen 

KPIs steigen in allen Bereichen kontinuierlich“, erläuterte 

Oliver Strelow, Geschäftsführer Marketing und 

Vertrieb DER KREIS Deutschland. Was nicht von allein 

geschieht, sondern das Ergebnis zahlreicher Aktionen 

und weiterer Maßnahmen der letzten 12 Monate 

sei. Zu diesen Maßnahmen gehören kreativ erstellte 

Inhalte, der so genannte Content, für kuechenspezialisten.de 

und die daraus resultierenden SEO-Maßnahmen. 

Stets geht es darum, die Sichtbarkeit der Fachhändler 

im Netz zu fördern. Zusätzlich werden dafür 

die Social-Media Kanäle optimiert und ausgebaut. Als 

weiteren Erfolgsfaktor zur Steigerung der Reichweite 

sieht die Verbundgruppe die Kooperation mit meinungsbildenden 

Bloggern und Influencern, dem sogenannten 

Influencer Marketing. 

Die Rahmenbedingungen waren 2018 für den Küchenkauf nicht die besten, dennoch blicken die Verantwortlichen von DER KREIS auf 

ein erfolgreiches Geschäftsjahr zurück (Foto von links): Ralph Leimbach (Geschäftsleitung Holding), Bernd Krieg (Geschäftsleitung Holding), 

Ernst-Martin Schaible (Gründer und Inhaber), Oliver Strelow (DER KREIS Deutschland, Gerd Fähler ( Creative Partner) und Walter 

Greil (TopaTeam). 



Seit 40 Jahren dabei: Ernst-Martin Schaible (Foto Mitte) bedankte sich bei allen Fachhandelspartnern und Lieferanten der ersten Stunde 

mit persönlichen Worten. Aus dem Kreis der Lieferanten sind das Leicht Küchen, rational, Bauknecht und Blanco. Seit 40 Jahren 

Mitglied bei DER KREIS sind die Fachhändler Möbel Möller (Böblingen), Küchenhaus Basler (Filderstadt), Küchen Teufel (Baienfurt) und 

Küchen Boley. 

Der rote Handschuh hat sich etabliert 

„Wir arbeiten weiter mit Hochdruck an unserer digitalen 

Endkundenmarke kuechenspezialisten.de. So 

kommen wir unserem Ziel, dass diese Adresse zum Synonym 

für wertige, individuell geplante Einbauküchen 

wird Schritt für Schritt näher und werden die erste Anlaufstelle 

für alle sein, die sich für die eigene Traumküche 

begeistern. Als Wiedererkennungssymbol hat sich 

der rote Handschuh unserer Herz-drauf-Kampagne dabei 

fest etabliert“, betonte Oliver Strelow abschließend. 

Und Ralph Leimbach, seit Jahresbeginn Geschäftsführer 

Marketing, Vertrieb und Einkauf der Holding, ergänzte: 

„Digital werden wir noch schneller sein und 

die Endkunden noch stärker in den Fokus nehmen.“ 

2020 in Kassel 

Der Kongress 2020 findet wieder in traditioneller 

Form statt. Und damit im etwas kleineren Rahmen 

ohne die parallel laufenden Jahrestagungen der nationalen 

und internationalen Gesellschaften wie jetzt in 

Stuttgart. Termin und Ort: 15. bis 17. Mai 2020 in Kassel. 

Dirk Biermann 

# 

wohnen, kochen, 

leben, genießen... 

Die Küche ist und bleibt Kommuni kations- und Versorgungszentrum, 

wird aber immer mehr vom Mittelpunkt des 

Wohnens zum Gestaltungskern eines Lebenskonzepts. 

Essen, Wohnen, Schlafen, liebgewonnene Gewohnheiten 

oder Hobbys sind wichtige Anforderungen an eine höchst 

individuelle und komplexe Küchenplanung. 

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SACHSENKÜCHEN Hans-Joachim Ebert GmbH · info@sachsenkuechen.de · www.sachsenkuechen.de


Küchenring 

knackt die halbe Milliarde 

Auf 610 Mitglieder (Vorjahr 590) ist die Küchenring-Familie inzwischen angewachsen. 

Und die verzeichnete 2018 ein erfolgreiches Geschäftsjahr. Der Umsatz stieg laut 

Verbandsangaben um 3,5 % auf jetzt 501 Mio. Und damit erstmal auf mehr als eine 

halbe Milliarde Euro. 

Statistisch erfasst wird beim 

Küchenspezialverband in Rheinbach 

der Netto-Einkaufsumsatz 

der Händler – und nicht der Brutto-Außenumsatz 

wie ihn manche 

andere Verbänden melden. „Erfreulich 

ist, dass wir trotz der rückläufigen 

Zahlen des Gesamtmarktes 

die kontinuierliche Aufwärtsentwicklung 

von Der Küchenring auch 

im Jahr 2018 fortsetzen konnten“, 

sagte Manfred Töpert bei der Jahreshauptversammlung 

in Berlin. 

Damit konnten die Küchenring- 

Mitglieder erneut gegen die Ent- 

Lenken die Geschicke von „Der Küchenring“. Und das 

2018 erneut mit Erfolg (Foto von links): Manfred Töpert 

(Geschäftsleitung), Michael Kramp (Beirat), Jörg Kirch 

(Beirat), Hanka Jacobs (Beirat), Prof. Manfred Dornieden 

(Ehrenbeirat), Olaf Gatzke (Beirat), Joachim Bringewald 

(Geschäftsleitung), Stephen Grimm (Beirat) und Jürgen 

Feldmann (Geschäftsleitung). 

Fotos: Küchenring 


wicklung des Küchenmarktes an 

Umsatz zulegen. Unter dem Strich 

steht ein Plus von 3,5 % gegenüber 

2017. „Zu diesem erfreulichen Ergebnis 

trägt auch die Erweiterung 

unseres Tätigkeitsfeldes nach Österreich 

bei“, ergänzte der Geschäftsführer 

und sprach von einer 

„deutlich zunehmenden Dynamik“ 

in der Alpenrepublik. 

Und die Tendenz zeigt weiter 

nach oben. Für 2019 rechnet Geschäftsführer 

Manfred Töpert mit 

weiteren Umsatzsteigerungen. In 

Deutschland und Österreich. Die 

Zahlen der ersten vier Monate wiesen 

allesamt in diese Richtung. Seit 

2002 hat sich der Umsatz der Küchenring-Gesellschafter 

Verbandsangaben 

zufolge fast verzehnfacht. 

Auch die Summe der Ausschüttungen 

legte erneut zu: von 52,44 

Mio. Euro in 2017 auf jetzt rund 

57 Mio. Euro. Der Küchenring legt 

von seinem Selbstverständnis besonderen 

Wert auf Konzentration 

und renditeorientierte Lieferantenkonzepte. 

„Mit einer durchschnittlichen 

Ausschüttung von 13,55 % 

haben wir wieder eine neue Bestmarke 

gesetzt“, berichtete Manfred 

Töpert zufrieden, betonte aber mit 

Blick auf die Dienstleistungen des 

Verbandes auch: „Wir sind schon 

längst kein reiner Konditionenverband 

mehr.“ 



Die „Küchenplaner des Jahres“ 

Auf der Jahreshauptversammlung wurden 

erneut die „Küchenplaner des Jahres 2018“ der 

Verbundgruppe ausgezeichnet. Aus einer „Vielzahl 

der Einsendungen“ wählte eine unabhängige 

Jury die besten Küchen in drei Kategorien 

aus. Die Gewinner wurden in Berlin jeweils mit 

einer Prämie in Höhe von 1000 Euro und einem 

umfangreichen Marketingpaket ausgezeichnet. 

Das sind die Sieger: 

1. Platz in der Kategorie Küchen bis 12 m 2 : 

Markus Weiß, Brumberger und Jorde (Regensburg) 

1. Platz in der Kategorie Küchen bis 20 m 2 : 

Denis Schmidt, Küchen Exklusiv GbR (Quakenbrück) 

1. Platz in der Kategorie Küchen über 20 m 2 : 

Gertrud Kern, Kern Küchenvertrieb (Rosenheim). 

Der beliebte Wettbewerb wird in diesem Jahr 

fortgesetzt. 

Gertrud Kern. 

Denis Schmidt. 

Markus Weiß. 

Nachfolge ist geregelt 

Auf einem gewohnt niedrigen Niveau 

blieben die Zentralkosten des 

Verbandes. Diese liegen aktuell bei 

0,74 % (bezogen auf den Netto-Einkaufsumsatz). 

Und dies trotz weiterer 

Investitionen und einer Aufstockung 

des Teams. Ein weiterer Arbeitsplatz 

wurde zum 1. Januar 2019 in der Verbandszentrale 

in Rheinbach eingerichtet. 

Konkret in der Chefetage. Denn 

seit Jahresbeginn verstärkt Jürgen 

Feldmann die Geschäftsleitung. Die 

Nachricht, dass der 51-Jährige mittelfristig 

die Verantwortung bei „Der 

Küchen ring“ übernimmt, ist schon seit 

mehreren Monaten bekannt, aber nun 

wurde Jürgen Feldmann den Mitgliedern 

im Rahmen der Jahreshauptversammlung 

in Berlin offiziell und ganz 

persönlich vorgestellt. Ende März 

2020 wird er Manfred Töpert als Geschäftsführer 

folgen. Dieser geht dann 

in den Ruhestand. Aber eben nicht bevor 

die Nachfolge rechtzeitig geregelt 

war. „Damit ist ein wichtiger Meilenstein 

für die weitere positive Entwicklung 

von ,Der Küchenring‘ gelegt“, 

sagte der langjährige und im kommenden 

Jahr scheidende Geschäftsführer. 

Für seine Verdienste wurde 

Manfred Töpert von der Gesellschafterversammlung 

mit stehenden Ovationen 

gewürdigt. 

Mit Jürgen Feldmann konnte „Der 

Küchen ring“ einen ausgewiesenen 

Fachmann und Verbandsprofi verpflichten. 

Feldmann ist gebürtiger 

Rheinbacher und arbeitet seit 1991 

in der Küchenbranche. Unter anderem 

verfügt er über eine rund 10-jährige 

Erfahrung auf Führungsebene 

im Verbändewesen. Er kommt von der 

Garant-Gruppe. 

Eigenmarken auf allen Kanälen 

Wie auf der letzten Jahreshauptversammlung 

angekündigt, wurde in 

die drei Eigenmarken des Verbandes 

– Systhema, Linea und Inpura – über 

das gesamte Jahr 2018 hinweg weiterentwickelt 

und im Erscheinungsbild 

modernisiert und neutralisiert. 

Neben weiteren neuen Motiven für 

die Instore-Kommunikation wurden 

auch die Journale komplett neu gestaltet 

und auf die jeweilige Kommunikationsstrategie 

ausgerichtet. Hinzu 

kommen Aktivitäten im Social-Media- 

Bereich mit drei separaten Facebook- 

Auftritten, die monatlich mit aktuellen 

Posts gefüttert werden. „Gerade der 

Bereich Social-Media soll in diesem 

Fotos: Küchenring 

Manfred Töpert: „Seit 2002 den Umsatz 

fast verzehnfacht.“ 

Jahr noch weiter verfeinert und optimiert 

werden, um zum Beispiel mit 

gezielten Marketingkampagnen noch 

mehr Reichweiten zu erzielen und den 

Traffic zu erhöhen“, kündigten die Verantwortlichen 

an. 

Studios neu inszenieren 

Als „weiteren wichtigen Erfolgsbaustein“ 

rückte Manfred Töpert das 

Studiokonzept „System Plus1“ in die 

Aufmerksamkeit der Mitglieder. Dies 

sei nahezu kostenneutral und schon 

ab einer Ausstellungsfläche von nur 

200 m 2 könnten die Küchenring-Gesellschafter 

ihre Studios komplett neu 

inszenieren. 2018 haben 89 Gesellschafter 

„System Plus1“ genutzt. Für 

das Jahr 2019 seien 19 weitere Umsetzungen 

in Planung, bzw. wurden bereits 

realisiert. 

Und last but not least: „Die 5-Jahres-Garantie 

für Elektrogeräte und 

für Küchenmöbel wurde mit zwei unterschiedlichen 

Varianten neu aufgestellt, 

um unseren Gesellschaftern 

und deren Kunden noch mehr Flexibilität 

in dem Bereich dieses wichtigen 

Vermarktungstools zu geben, da wir 

erstmals auch die komplette Küche 

mit in die Garantieleistungen mit einbeziehen.“ 

Wichtige Termine 2020 

Die nächste Jahreshauptversammlung 

führt die Küchenring-Familie im 

kommenden Jahr nach Leipzig. Der 

Termin ist der 16. und 17. Mai. Etwas 

mehr als zwei Monate zuvor steht ein 

weiteres Highlight im Veranstaltungskalender: 

die Küchenkompetenztage 

in Rheinbach. Die finden am 7. und 

8. März 2020 statt. Wobei der gesellige 

Teil in legerer Atmosphäre stets einer 

der Grundpfeiler ist. Diesmal machten 

die Gesellschafter in einer der angesagtesten 

Locations von Berlin den Tag 

zur Nacht: im „Stone Brewing“. 


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Blanco präsentiert eine positive Bilanz 

Das Gesamtpaket zählt 

„Wir sind ein kerngesundes Unternehmen und 2018 weltweit über alle Produktbereiche 

gewachsen“, sagt Frank Gfrörer, Vorsitzender der Blanco Geschäftsleitung. 

Für ihn ist dieser Erfolg Ergebnis eines Gesamtpakets. Ein Bericht von der 

Bilanzpressekonferenz des Unternehmens. 

Basis des Erfolgspakets aus Oberderdingen sind 

hochwertige, langlebige und zunehmend multifunktionale 

Produkte. Natürlich. Und zusätzlich Aspekte 

wie Planungs und Montageunterstützung, Schulungen, 

technischer Kundendienst und Logistik. Gerade 

Lo gis tik. Traditionell sind Spüle, Armatur und 

Abfalltrennung oft die Anhängsel der Küchenplanung. 

Über Möbel und Geräte wird lang und ausdauernd 

geredet, für das Spülcenter bleiben dann meist 

nur noch wenige Minuten. Und anschließend muss alles 

schnell gehen. Darauf hat sich Blanco eingestellt 

und schon vor Jahren massiv in die Logistik investiert. 

Und tut es weiterhin. Erst kürzlich wurde im Logistikzentrum 

in Bruchsal der erste Roboter installiert – 


Wasser nach Maß: Mit Küchenarmaturen 

wie „Evol-S Volume“ wurde bei Blanco die 

Ära der Smart-Armaturen eingeläutet. Mit 

„Evol-S Volume“ lässt sich die gewünschte 

Wassermenge an einem zusätzlichen Bedienknopf 

präzise einstellen. 

zur Unterstützung der Mitarbeiter bei den besonders 

gewichtigen Arbeitsschritten. Die Digitalisierung 

der Prozesse schreitet in Bruchsal wie in allen Fertigungsstätten 

des Unternehmens in vielen Einzelmaßnahmen 

massiv voran. Denn Blanco will noch produktiver 

werden. „Wir liefern dem Fachhandel 98 % aller 

Produkte innerhalb von zwei Tagen“, sagt Frank Gfrörer 

und rückt damit eine der elementaren Stärken des 

Unternehmens ins Scheinwerferlicht. 

Dort stehen bei einer Bilanzpressekonferenz gewöhnlich 

eher schnelllebige Umsatzzahlen und Angaben 

zu Marktanteilen. Doch Marktanteile allein, so 

Gfrörer, seien wenig aussagekräftig. Unter dem Strich 

gehe es um Profitabilität. Die soll weiter gesteigert wer 




den. Das betont der BlancoCEO ausdrücklich. Und es 

gehe darum, wie das Wachstum der guten Jahre so genutzt 

wird, dass es ein Unternehmen auch durch mögliche 

Marktflauten zu tragen vermag. Angesichts der 

zunehmend unberechenbaren Märkte werden Investitionen 

so zu einer Art Risikoabsicherung. „Investitionen 

geben immer auch einen Blick in die Zukunft 

eines Unternehmens“, ergänzt Rüdiger Böhle, der innerhalb 

der Blanco Geschäftsleitung die kaufmännischen 

Belange und das Personalwesen verantwortet. 

18,9 Mio. Euro hat Blanco in 2018 investiert. In Anlagen, 

Produkte, Service, Kundendienst und Logistik. 

Neues Werk für Silgranit 

Ein wesentlicher Teil der aktuellen Investitionen 

fließt nach Most in Tschechien. Dort entsteht gerade 

das dritte SilgranitWerk des Unternehmens. Im Dezember 

2019 sollen in Most die ersten Spülen für die 

internationalen Märkte produziert werden. Schon in 

Sinsheim (BadenWürttemberg) und in Toronto fertigt 

Blanco Spülen aus Verbundwerkstoffen. Da der Trend 

zu farbigen Spülen weltweit spürbar ist und „eine 

hohe Dynamik besitzt“, wie TechnikGeschäftsführer 

Wolfgang Schneider erläutert, bereitet sich der Spülenspezialist 

schon heute auf den zu erwartenden Nachfrageschub 

vor. In Modulbauweise können die Kapazitäten 

in Most an den jeweiligen Bedarf angepasst 

werden. Im heimischen Sinsheim, so Frank Gfrörer, 

seien die Wachstumsmöglichkeiten inzwischen räumlich 

erschöpft. Das Werk bleibe aber weiterhin Produktionsstandort, 

in den ebenfalls investiert wird, und zusätzlich 

Forschungs und Entwicklungszentrum für 

den boomenden Geschäftsbereich Silgranit. 

Über die Geschäftsjahre hinweg investiert Blanco 

rund 20 Mio. Euro in Tschechien. „Wir schaffen 

mit Sinsheim, Toronto und Most einen Produktionsverbund 

auf Basis von Industrie 4.0“, erläuterte 

Schneider die vernetzte Strategie des Herstellers. 

Wolfgang Schneider selbst wird die Einweihung in 

Most allenfalls als Ehrengast erleben. Nach mehr als 

40 Jahren Tätigkeit für Blanco geht er zum 1. August 

2019 in den Ruhestand. Schneider hat wie kein Zweiter 

im Unternehmen die Erfolgsgeschichte Silgranit 

miterlebt und maßgeblich geprägt. „Die uneingeschränkte 

Lieferfähigkeit über all die vielen Jahre ist 

auch sein Verdienst“, würdigte Frank Gfrörer Schneiders 

Engagement und dessen Leistung für das Unternehmen. 

Ein Nachfolger für den TechnikChef stand 

Ende Mai noch nicht fest. Bis ein solcher gefunden ist 

übernimmt CEO Gfrörer diese Aufgaben vorübergehend 

zusätzlich. 

Starkes Wachstum in Deutschland 

Spülen aus dem Verbundwerkstoff Silgranit sind 

seit 1980 eine Erfolgsstory bei Blanco. Und sie sind nach 

Angaben des Unternehmens einer der wesentlichen aktuellen 

Wachstumstreiber. Für das Geschäftsjahr 2018 

meldet das Unternehmen einen konsolidierten Umsatz 

von 394 Mio. Euro. Das sind 15 Mio. Euro bzw. 5 % mehr 

als 2017. In Deutschland, dem größten Einzelmarkt, 

konnte die BlancoGruppe besonders stark wachsen 

und legte um 7,5 % oder 10 Mio. Euro gegenüber 2017 zu. 

Auf jetzt 137 Mio. Euro. 

65 Prozent im Export 

Der Umsatz in den Märkten außerhalb Deutschlands 

stieg abzüglich teils erheblicher Währungseffekte um 

2,5 % auf 257 Mio. Euro. Damit beträgt der Exportanteil 

nun 65 %. Laut Frank Gfrörer entwickelten sich die internationalen 

Märkte unterschiedlich und zeigen sich 

Premium-Hersteller 

Blanco 

wächst vor 

allem mit dem 

Verbundwerkstoff 

Silgranit. 

Hier nimmt ein 

Mitarbeiter im 

Werk Sinsheim 

einen Rohling 

prüfend in 

Augen schein. 

Foto: Blanco 


zunehmend volatil. Was statistisch schwankend bedeutet. 

Überdurchschnittliche Wachstumsraten verzeichneten 

vor allem viele europäische Regionen. Auf den 

britischen Inseln zeigt sich die Entwicklung vom drohenden 

Brexit unbeeindruckt, und in Russland stieg 

der Umsatz sogar um 9 %. Asien entwickele sich ebenfalls 

positiv, jedoch auf vergleichsweise übersichtlichem 

Niveau. Um den Markt „Asien/Pazifik“ noch 

besser verstehen zu lernen, hat das Unternehmen in 

Singapur kürzlich eine Tochtergesellschaft gegründet. 

In den USA sei das Unternehmen hingegen hinter den 

Erwartungen zurückgeblieben, räumte der Vorsitzende 

der Geschäftsleitung ein. 

Dennoch: „2018 war erneut ein erfolgreiches Jahr. 

Wir konnten sowohl im Inland als auch in vielen internationalen 

Regionen unsere Umsätze steigern, teilweise 

gegen den Markttrend“, fasst CEO Frank Gfrörer das 

Ergebnis zusammen. Und er fuhr fort: „Dieses Wachstum 

war auch dringend notwendig, denn der Kostendruck 

steigt.“ Hier nannte er die Faktoren Personal, 

Material und Energie. 

Die Wasserstelle wird multifunktional 

Seine führende Rolle im Bereich GranitSpülen sieht 

Blanco in den Weltmärkten weiter gefestigt. Auch in 

der internen Statistik sind Produkte aus diesem Material 

obenauf. Nach Menge und Wert. Spülen fertigt das 

Unternehmen zudem aus Edelstahl (EdelstahlKompetenzcenter 

ist das Werk Sulzfeld) und Keramik (Istanbul). 

„Jedes Material hat seine Berechtigung“, sagt 

Frank Gfrörer. Als besonderes Beispiel nannte er Keramik 

als beliebten, weil „natürlicher“ Werkstoff in modernen 

Landhausküchen. Die besonders erfolgreiche 

EtagenSpülenlinie „Etagon“ sei deshalb inzwischen in 

allen drei Materialien verfügbar. „Mit ihrer integrierten 

Stufe und der Möglichkeit, sehr effizient eine dritte 

Funktionsebene im Einzelbecken zu schaffen, gehört 

sie zu den Bestsellern“, so der BlancoCEO. 

Diese neue Multifunktionalität an der Wasserstelle 

hat inzwischen auch das weite Feld des Zubehörs und 

vor allem den Bereich der Küchenarmaturen erreicht. 

Beste Beispiele sind die so genannten „SmartArmaturen“ 

wahlweise mit SensorBedienung, Messbecher, 

Heißwasser oder Filterfunktion. Für diese Armaturen 

bietet Blanco jetzt auch einen MontageService an. Das 

ist neu. Auch bei der Planung und Montage individuell 

geplanter SteelArt EdelstahlArbeitsplatten unterstützt 

der Hersteller seine Handelspartner. Mit einem 

Aufmaß und EinbauService. 

Den Endkunden vorinformieren 

Auch in der Kommunikation geht Blanco neue Wege. 

So hat das Unternehmen 2018 erstmals eine digitale 

Markenkampagne durchgeführt und zahlreiche UnternehmensWebseiten 

modernisiert. Ziel sei es, Konsumenten 

schon frühzeitig für das Thema Spüle und 

Armatur zu sensibilisieren und so eine gezielte Nachfrage 

von BlancoProdukten beim Handel zu fördern. 

In ein direktes Endkundengeschäft sollen die vielfältigen 

Kommunikationsangebote nicht münden. Stattdessen 

gelte: „Wir wollen Endkunden besser verstehen 

lernen, um unsere Handelspartner zielgerichteter unterstützen 

zu können.“ Frei nach der Devise: Ein gutes 

Produkt ist nicht alles, erst das Gesamtpaket führt zum 

Erfolg. „Und wenn dann aus drei Minuten bei der Spülenberatung 

sieben oder neun Minuten werden, kann 

das dem Fachhandel konkreten Umsatz bringen“, plädiert 

Frank Gfrörer für ein gemeinsames Engagement 

von Hersteller und Fachhandel. 

Dirk Biermann 

Blanco 2018 in Zahlen 

Umsatz weltweit (konsolidiert) 

394 Mio. Euro (+ 5 % / 15 Mio. Euro) 

Umsatz Inland 

137 Mio. Euro (+ 7,5 % / 10 Mio. Euro) 

Umsatz international 

257 Mio. Euro (+ 2,5 % / 5 Mio. Euro) 

Exportanteil 

65 % 


Märkte weltweit 

ca. 100 

Auslandsorganisatoren 

Belgien, China, Frankreich, Groß britannien, 

Kanada, Österreich, Russ land, Schweiz, 

Singapur, Tschechien, Türkei, Ukraine, USA 

Investitionen 

18,9 Mio. Euro 

Mitarbeiter 

1500 (davon 1100 in Deutschland) 

Erstatteten Bericht und präsentierten die Zahlen „eines kerngesunden Unternehmens“ 

(Foto von links): Rüdiger Böhle (Kaufmännischer Geschäftsführer), Frank Gfrörer (Vorsitzender 

der Geschäftsführung) und Wolfgang Schneider (Geschäftsführer Technik). 


Messe 

küchenwohntrends / Möbel Austria 

Die Messe für den Süden 

Das Messedoppel aus küchenwohntrends und Möbel Austria konnte erneut 

überzeugen. Das Who‘s Who der Branche war in Salzburg vor Ort. 

Ebenso manche Neuaussteller aus dem innovativen Mittelstand. 

226 Aussteller präsentierten sich dem Fachpublikum. 

Bei traumhafter Sicht in die umliegenden Alpen 

bestätigte sich auch dieses Jahr der Ruf einer entspannten 

Messe mit besonderer Wohlfühlatmosphäre. 

Von Hektik war kaum etwas zu spüren, im Gegenteil. 

Aussteller wie Besucher profitierten von der 

ruhigen, lockeren Atmosphäre. Nichtsdestotrotz lag 

auch dieses Mal wieder viel Potential in der Luft. Laut 

Messeveranstalter und Aussteller waren die Fachgespräche 

effektiv und die Podiumsdiskussionen gut besucht. 

4794 Fachbesucher aus 25 Ländern, und damit 

12 % mehr als 2017, ließen sich inspirieren. Vor allem 

Besucher aus dem Süden Deutschlands, Österreichs, 

Nord italiens aber auch der Schweiz und Osteuropa 

informierten sich in Salzburg über Trends zu Küche, 

Kochen, Schlafen und Wohnen. Für den Süden sei diese 

Messe inzwischen ein Pflichttermin. Mit über 70 % 

dominierten vor allem die Fachbesucher aus Österreich, 

gefolgt von Deutschland und Italien. Neben 

Küchenmöbel und Hausgeräteindustrie kamen auch 

zahlreiche Handelsverbände mit ihren Produkten 

ins Voralpenland. Wohn und Polstermöbelhersteller 

präsentierten sich rund um die Möbel Austria. Beide 

Messen waren raffiniert verknüpft, so dass der Messerundgang 

auf den voll belegten 15 000 Quadratmeter 

in Halle 10 immer Neues bot. Auch thematisch stand 

das ganzheitliche Wohnen im Fokus. Das Standkonzept 

bot den Herstellern viel Freiheit, ihre Produkte 

kreativ in Szene zu setzen und das mit Erfolg, wie ein 

Rundgang zeigt. 

Ganz viel Holz 

Während auf dem Podium neue Trends rund um 

die Zukunft des Wohnens sowie alte und neue Designs 

im Fokus standen, offenbarte ein Blick in Halle 10 

vor allem eines: Altbewährtes. Holz war wohl das dominierende 

Material dieser Messe, egal ob Massivholz 

oder Holzoptik, aber immer wertig und natürlich. Bereits 

vor dem Betreten der riesigen Glastüren zog ein 

Baumstamm die Blicke auf sich. Die „Handschrift der 

Natur“ präsentiert Wimmer Wohnkollektionen vor den 

Messehallen – ein „entwurzelter“ Baum als absolutes 

EsstischUnikat. Auf dem Messestand selbst konnte 

sich die „MiniKüche“ im TinyHouseLook sehen lassen. 

Mattes Schwarz kombiniert mit hellem Holz und 

grauem Stoff. Ein gelungener Mix auf kleinstem Raum. 

Uriger Chalet-Stil 

Das Thema Holz schien sich wie ein roter Faden 

durch die Messestände zu ziehen. Vielleicht war es 

der Nähe der Salzburger Alpen geschuldet, vielleicht 

Foto: Koch 

Aus der Wurzel entspringt der Tisch. 

Oder besser gesagt: die Tafel. Auf jeden 

Fall ein Messeexponat (von Wimmer 

Wohnkollektionen), das sich der Aufmerksamkeit 

der Messe gäste gewiss 

sein konnte. 


der verstärkten Kundensuche nach natürlicher Optik 

und Haptik. Bestes Beispiel, „Häcker Küchen“. Passend 

zum Motto „Versuch’s mal mit Gemütlichkeit“ 

standen Küchen im urigen ChaletStil im Fokus. Viel 

dunkles Holz, Requisiten aus den Bergen, wärmende 

Stoffe und gut inszeniertes Licht, natürlich kombiniert 

mit modernen Küchen. Das alles auf 230 m 2 . 

Eine Fläche die zeigt, wie wichtig Österreich und 

diese Messe auch für Häcker Küchen ist. Christian 

Gasser, Verkaufsleiter für den Bereich Österreich und 

Süddeutschland unterstreicht diesen Eindruck: „In 

Salzburg haben uns sehr viele Kunden bestätigt, dass 

wir Emotionen wecken und mit dem Standdesign perfekt 

zum Messeort passen“. 

Tatsächlich durfte es an Komplimenten für die 

Häcker Küchen beim Salzburger Messeauftritt nicht gefehlt 

haben. Auch bei Brigitte Küchen stand Gemütlichkeit 

auf der Agenda. Holzische, Holzoberflächen und 

Stühle gepaart mit einer kleinen, kreativen Reihe von 

Pendelleuchten, Teppichen und kuscheligen Bezügen. 


Messe 

Der an ein Chalet erinnernde 

Standbau, 

das harmonische Interieur 

Styling sowie 

spezielle Lichteffekte 

erzeugten am 

Stand von Häcker Küchen 

eine behagliche 

Wohlfühlatmosphäre. 

Differenzierte Küchenwelten 

Bora inszenierte seine „Vision vom Ende der Dunstabzugshaube“ 

ebenfalls in einer Welt aus Holz – Boden, 

Wandverkleidung, Küchenmöbel – helles Holz 

wohin das Auge reichte. Die Küchen welten von zeyko 

waren etwas differenzierter gestaltet. Neben rustikalen 

Baumstämmen, Holztisch und Holzdekoren fanden 

sich auch feiner, mattschwarzer Naturstein sowie 

lebendige SteinOberflächen. Dunkles Holz, Metall und 

auffällige Pendelleuchten bot der Stand der Sachsenküchen. 

Hier herrschte eine eher elegante Atmosphäre. 

Liebherr präsentierte sein „Wohlfühlklima für Lebensmittel“ 

in einem kontrastreichen Ambiente, aus hellem 

Holz und mattdunklen Verkleidungen. 

Im holzlastigen Messebautrend voller Gemütlichkeit 

sprang ein Stand besonders ins Auge: „Der Kreis“. Die 

Verbundgruppe führender Küchenspezialisten setzte 

auf ihre MarkenFarben: Rot und Schwarz und landet 

damit auf jeden Fall einen Hingucker im Hallentrubel. 

Ähnlich wie die Ausstellungsfläche von Glas Neumann 

GmbH. Eindrucksvolle Küchenrückwände mit leuchtendem, 

loderndem Feuer in Kombination mit einer intensiven, 

orangefarbenen Arbeitsplatte zog viele Blicke 

auf sich. 

Smarte Bedienfunktionen 

Dem begleitenden Messethema „Wohnen der Zukunft“ 

kam wohl Kimocon – next level living – am 

nächsten. Angepasste Arbeitshöhen, Steuerungen via 

App, Sprachassistenten für Kaffeevollautomat und weitere 

Geräte beherrschten die Standgespräche. Smarte 

Bedienfunktionen und intelligente Steuerung von 

Lichtszenen und Lüftung standen auch bei Naber auf 

dem Messeprogramm. Pastellfarben dominierten den 

Stand und vermittelten sommerliches Flair in mitten 

des Salzburgerischen Alpencharmes. 

Dünne Keramikarbeitsplatte und offene Holzfächer 

mit indirekter Beleuchtung standen bei Sachsenküchen 

im Fokus. Auch beim wandunabhängig 

planbaren Küchenkonzept „The Plane“ (Foto). 

Für alle was dabei 

Michael Rambach, Gründer und Gesellschafter der 

trendfairs GmbH und Vertreter des Veranstalters der 

küchenwohntrends, freut sich über den Erfolg des 

Fachevents: „Die vierte Ausgabe unseres Messedoppels 

bot für den Küchen und Möbelhandel, für Architekten 

und Innenarchitekten, für Experten aus dem Bereich 

Elektrohandel sowie Schreinern bzw. Tischlern, 

Verbänden, Kooperationen, Netzwerkern, Projektanten, 

der Industrie und natürlich den willkommenen Medienvertretern 

eine außergewöhnliche Bühne, um Neuheiten 

zu erleben, Innovationen zu entdecken, Wissen 

zu erweitern, Kontakte zu knüpfen und erfolgreiche 

Geschäfte abzuschließen.“ 

Jacqueline Koch 


Fotos: Koch 

Mit der patentierten „BioFresh“Technologie von Liebherr lagern vitamin und mineralstoffreiche Nahrungsmittel 

bei der richtigen Temperatur und der idealen Luftfeuchtigkeit – hier präsentiert im wohnlichen Ambiente. 

Natur wohin das Auge 

blickt. Wälder, Holz und 

Stein: Eine gelungene 

Mischung auf dem zeyko 

Stand in Salzburg. 

Mit Glas lassen sich 

Küchen rüc kwän de 

in der Nische eindrucksvoll 

gestalten 

und dauerhaft 

schützen. Durch 

verschiedene Strukturen 

oder die Verwendung 

von Siebdrucken 

sind für 

den Glasspezialisten 

Neumann besondere 

Individualisierungen 

problemlos 

möglich. 

„Smarte Technik trifft auf Flexibilität und Komfort“, so kündigte Naber seine Messebeteiligung 

auf der Salzburger küchen wohn trends in diesem Jahr an und hat Wort gehalten. 

Viel smarte Technik in sommerlichem Ambiente. 



Vorsicht, Schimmel 

Schimmel ist ein schleichendes Übel, der sich gerne versteckt hinter Schrankwänden 

ausbreitet. Besonders gefährdet sind Küchen, wo durch Kochen oder Spülen die Luft 

vergleichsweise warm und feucht ist. Fachleute raten: Der Schimmelbildung kann 

bereits bei der Montage vorgebeugt werden. 


Hier stand die Küche zu dicht an der Außenwand, 

die Luft konnte nicht zirkulieren, der Schimmel 

konnte sich unbemerkt ausbreiten. 

„Luftfeuchtigkeit dringt in jede Ritze“, weiß Marc 

Schütt. Der öffentlich bestellte und vereidigte Sachverständige 

im Tischlerhandwerk aus Werdohl (Sauerland) 

kennt diese Problematik. Ein Problem stellen 

häufig die Außenwände dar, insbesondere bei älteren 

Gebäuden. Je nach Dämmung verändert sich der Temperaturverlauf. 

„Im Normklima ist es gefährlich, wenn 

die Temperatur der Wand unter 12,5 Grad Celsius sinkt, 

das fördert die Schimmelbildung“, erklärt Marc Schütt. 

Eine freie Wand wird üblicherweise ganz normal über 

die Raumwärme aufgewärmt. Befindet sich jedoch ein 

Möbelstück davor, verhindert dieses, dass die warmen 

Temperaturen die Wand erreichen. „Das ist fast 

wie eine Dämmung von innen“, erklärt der Fachmann. 

„Denn während sich feuchte Luft in jede Ritze verteilt, 

benötigt Wärme Luftverwirbelungen, um sich zu verteilen. 

Und hinter einem Küchenschrank sind maximal 

zwei Zentimeter bis zur Wand, da sind keine Verwirbelungen 

möglich, also bleibt es dort kühl.“ An dieser 

teils deutlich kühleren Wand bildet und hält sich 

die Feuchtigkeit – eine einfache physikalische Konsequenz. 

„Zudem gibt es hinter Küchen einfach viele 

Bakterien und Schimmelsporen im Hausstaub. Das alles 

zusammen ist ein regelrechtes Paradies für Schimmel, 

insbesondere im Bereich der Spüle oder des Kühlschranks“, 

sagt er. 

Foto: www.gutachter-schimmel.de 

Etwas mehr Abstand 

Marc Schütt kennt nicht nur das Problem, er weiß 

auch Rat. Zum Beispiel könne bereits beim Einbau der 

Küche einer späteren Schimmelbildung wirksam entgegengewirkt 

werden. Der einfachste Tipp lautet, die 

Schränke mit etwas größerem Abstand zur Wand anzubringen. 

„Dann passt jedoch die 60 Zentimeter tiefe 

Arbeitsplatte nicht mehr und man muss eine tiefere 

Platte kürzen. Das macht die Sache zwar etwas teurer, 

verhindert aber spätere Schäden“, sagt er. Allerdings 

bedürfe diese Variante einer guten Beratung im Handel, 

so der Sachverständige. 

Darüberhinaus gibt es Lösungen, die mit den gebräuchlichen 

60 Zentimeter tiefen Arbeitsplatten 

auskommen. „Man kann ein Heizungsrohr dort offen 

verlegen“, sagt er. Durch den Durchlauf des warmen 

Wassers in der Heizperiode erwärmt sich auch die 

Wand darüber, da die dadurch erwärmte Luft aufsteigt. 

Schimmelsporen haben es damit deutlich schwerer 

auszukeimen. Eine Alternative wäre eine Sockelheizung, 

die letztlich den gleichen Effekt erziele. Das Fazit 

von Marc Schütt: Der größere Abstand zur Wand mit 

einer tieferen Arbeitsplatte ist von den drei Lösungen 

wohl die günstigste Variante. In punkto Schimmelvorbeugung 

zu sparen, bedeutet an der falschen Stelle zu 

sparen. Denn: „Man sollte immer daran denken, dass 

eine Küche häufig zwanzig Jahre lang an ihrem Platz 

stehen bleibt, eine solche Maßnahme ist also lang fristig 

zu sehen.“ Schließlich gefährdet eine verschimmel 




Mit einer Wärmebildkamera können kalte und feuchte Stellen an der Wand sichtbar gemacht werden. Hier ist deutlich zu sehen: 

Wo der Schimmel aufgetreten ist, ist die Wand am kältesten. 


te Wand nicht nur die Gesundheit der Bewohner, sie 

kann auch zur Wertminderung des Objekts oder zu 

teuren Renovierungsmaßnahmen führen, „was die 

Kos ten der Vorbeugemaßnahmen sicher übertrifft“. 

Ausreichend frische Luft 

ClausPeter Sommer, Sachverständiger für Schimmelpilze 

in Innenräumen, kann diese Aussagen nur 

bestätigen: „Zum Großteil treten Probleme auf, wenn 

in bestehende Häuser eine Küche vor eine Außenwand 

gebaut wird.“ Doch auch er nennt Maßnahmen, die dem 

Schimmel das Leben und die Verbreitung deutlich erschweren. 

So ist ihm eine gute und leistungsstarke Ablufthaube 

wichtig. Im besten Fall im Abluftbetrieb, der 

nicht nur die fettgeschwängerten Kochwrasen nach 

draußen leitet, sondern eben auch die Feuchtigkeit. 

„Man muss dann aber auch für ausreichend Frischluftzufuhr 

sorgen. Ich empfehle da gerne Fensterfalzlüfter, 

die ich auch selber nutze“, sagt Sommer. 

Wärmestau verhindern 

Zudem sollte der Küchenmonteur darauf achten, 

dass WarmluftKonvektoren nicht überbaut werden. 

Werder eine Fensterbank, geschweige denn eine Arbeitsplatte 

dürfe darüber ragen. „Wenn die warme Luft 

nicht frei nach oben strömen kann, gibt es einen Wärmestau, 

das Thermostat regelt ab und es wird nicht gewärmt. 

So kann schnell eine kalte Laibung entstehen, 

die wieder Schimmelbildung forciert.“ 

Auch hier standen die Küchenmöbel zu dicht an der Wand. Erst als der 

Schimmel die Holzleiste in der Ecke erreichte und oberhalb des Küchenschrankes 

sichtbar wurde, reagierten die Bewohner. 

Vorsicht im Neubau 

„Vielleicht“, so vermutet Marc Schütt, „haben manche 

Verkäufer im Küchenhandel zu wenig Wissen über 

diese bauphysikalischen Themen.“ Doch sollte derjenige, 

der Einbaumöbel montiert, prüfen, ob der Untergrund 

bereits geeignet ist. Zumal er bei einem Neubau 

tatsächlich in die Haftung geraten kann. „Wer am 

Bau beschäftigt ist – dazu gehören auch alle, die Möbel 


Hier ist gut zu erkennen, dass sich der Schimmel 

hinter den Schränken ausgebreitet hat. Oberhalb 

der Arbeitsplatte, wo die Luft zirkulierte und 

Wärme ankam, hat sich der Schimmel nicht 

ausgebreitet. 


oder Küchen einbauen – der sollte wissen, dass Putzflächen 

eine Zeit benötigen, bis die Feuchtigkeit entwichen ist“, betont 

Marc Schütt. „Besonders im Neubau muss das einfach 

klar sein, denn sonst droht ganz schnell Schimmelbildung.“ 

In einem Neubau stecke zunächst immer viel Feuchtigkeit. 

Früher habe man den Rohbau daher auch meist ein halbes 

Jahr trocknen lassen. Heute werde jedoch viel zu oft viel zu 

schnell weitergebaut. „Dann werden direkt Möbel vor die 

Wand gesetzt – und da gammelt es dann auch schnell.“ 

Pfusch bei der Installation 

Unsachgemäße Installationen, die zu Wasserschäden 

führen, können in der Küche ebenfalls zu Schimmelbildung 

führen. Marc Schütt erzählt aus seiner eigenen Montagepraxis 

als Tischler: „Eine Familie war in einen Neubau 

eingezogen, die Küche wurde eingebaut. Doch waren 

die Abflussrohre vom Sanitärinstallateur fehlerhaft verlegt 

worden. Spülmaschinen und Spülabwasser flossen 

statt in die Kanalisation in die Bodenplatte. Innerhalb von 

nicht einmal 14 Tagen waren die Wände vollgesogen und 

die Möbel fingen an zu schimmeln. Zum Glück waren unsere 

Zargen nicht betroffen, da wir die immer auch von 

hinten lackieren. Wären da zugekaufte Zargen eingebaut 

worden, wären die hinüber gewesen.“ Wasserschäden haben 

oft schlimme Folgen, bestätigt auch der Sachverständige 

ClausPeter Sommer. Häufig werden diese nicht erkannt, 

stattdessen wird falsches Lüften oder Heizen moniert. 

Ob mangelhafte Lüftung oder unerkannter Pfusch bei 

der Spülen und Armatureninstallation: Wie wichtig das 

Thema Feuchtigkeit in der Küchenplanung grundsätzlich 

ist, beweist auch dieser Aspekt: Schimmelbildung tritt häufiger 

da auf, wo ein Haus voller Leben steckt. Denn nicht 

nur Kochen, Waschen und Spülen sorge für eine höhere 

Luftfeuchtigkeit, auch der Mensch an sich trägt dazu bei. 

Ob durch ausgelassen tobende Kinder oder ein geselliges 

Miteinander im Kreis von Freunden und der Familie: die 

Feuchtigkeit entsteht durch das Leben selbst. 

Camillo Kluge 

Foto: www.gutachter-schimmel.de Foto: www.gutachter-schimmel.de 

Unsere Gesprächspartner 

Auch im Spü lenunter 

schrank kann 

Schimmel auftreten. 

Hier ist zu 

prüfen, ob es sich 

um einen Wasserschaden 

handelt. 

Marc Schütt ist Schreinermeister und betreibt 

mit seinem Vater Josef die Tischlerei 

Schütt in Werdohl. Seit 2018 ist der 42-Jährige 

von der Handwerkskammer Südwestfalen öffentlich 

bestellter und ver eidig ter Sachverständiger 

im Tischlerhandwerk. Seine Themen, 

die er als Sachverständiger behandelt, 

sind neben Tischlerarbeiten, Fenstern, Türen 

oder Fassaden und diversen anderen Branchenthemen 

insbesondere auch Küchen. 

Claus-Peter Sommer ist seit über zehn 

Jahren als AWUS-geprüfter Sachverständiger 

für Schimmelpilze in Innenräumen 

in Sachsen im Einsatz. Der 47-Jährige Familienvater 

hat das Zertifikat „Sachkunde 

– Holzschutz am Bau“ erworben, das die 

Bekämpfung des echten Hausschwamms 

beinhaltet, und ist als Sachverständiger für 

Versicherungsschäden am Bau im Einsatz. 

Als „Schimmel- Doktor“ hat er sich einen 

Namen gemacht. 

Foto: Schütt 


Hausgeräte/Dunstabzug 

Die Kombination von Kochfeld 

und Dunstabzug wird immer 

beliebter und sorgt auch dafür, 

dass die Durchschnittserlöse 

pro Küche im Premiumsegment 

des Marktes weiter steigen. 

Abgebildet ist hier das Modell 

„ Mythos2gether“ 

von Franke. 

Haubentrends 2019 

Ab in die Platte 

Die Trends im Markt für Dunstabzugshauben zeigen derzeit eine Verschiebung 

der Technik in die Arbeitsplatte. Sprich: Muldenlüfter, die Kombination von 

Kochfeld und Dunstabzug, oder andere Downdraft-Systeme begeistern immer 

mehr Planer und Kunden. Allerdings sind dem Abzug der Kochwrasen nach 

unten physikalische Grenzen gesetzt. Das dokumentiert eine aktuelle Studie. 


Marktzahlen zu den Entwicklungen im Segment des 

Dunstabzugs sind stets unter Vorbehalt zu betrachten. 

Denn je nach Quelle der Statistik stellt sich die Frage 

nach der Vollständigkeit. Von wem stammt die Statistik, 

wer hat seine Zahlen dafür gemeldet, wer nicht? Dennoch 

gehen verschiedene Branchenexperten davon aus, 

dass 2018 in Deutschland etwa 130 000 Kochfeldabzüge 

verbaut worden sind. Ein Jahr zuvor waren es geschätzt 

„etwas weniger als 100 000“. Das entspräche einer Steigerung 

von mehr als 30 %. Ein echter Karrieresprung. 

Betrachtet man den Erfolg des Abzugs nach unten aus 

Sicht des Kochfelds lässt sich sogar feststellen: Rund ein 

Viertel aller Kochfeldumsätze in Deutschland werden inzwischen 

mit der Kochfeld-Hauben-Kombination generiert. 

Diese Zahl teilte Monika Sedlmaier im Rahmen der 

AMK-Wirtschaftspressekonferenz Mitte Mai in Köln mit. 

Dennoch: Trotz dieser beachtlichen Wachstumszahlen 

für Kochfeldabzüge ist die Zahl der herkömmlichen 

Modelle für Wand, Schrank und Decke natürlich 

noch deutlich umfangreicher. Rund 1,25 Mio. dieser 

Dunstabzüge sollen im Jahr 2018 in Deutschland verkauft 

worden sein, wobei Vertikalhauben (Kopffrei- 

Hauben) sowie integrierbare Einbauhauben und „unsichtbare“ 

Lüfterbausteine zuletzt weiter an Bedeutung 

zulegen konnten. Auf Kosten der klassischen T-Haube 

für die Wand sowie der Inselhaube mit Kamin. 

Foto: Franke 



Schimmel vermeiden 

Ein derzeit (wieder einmal) heiß diskutiertes Thema 

sind mögliche Feuchteschäden und Schimmelbildung 

– hervorgerufen durch einen fehlenden bzw. ungenügend 

konzipierten oder fehlerhaft montierten 

Dunstabzug. Dazu hat das Unternehmen Naber eine 

umfangreiche Studie in Auftrag gegeben und jetzt veröffentlicht. 

Einer der durchaus brisanten Ergebnisse 

lautet: „Systeme, die den Wrasen nach unten absaugen, 

benötigen deutlich höhere Luftleistungen als andere 

Bauarten.“ Zudem sei in den Messungen zu beobachten 

gewesen, dass Kochfeldabsaugungen bei hohen Töpfen 

den Kochdunst auch bei höchster Leistung nicht vollständig 

erfassen. Überschrieben hat Naber die Studienergebnisse 

mit dem griffigen Titel „Physik kann man 

nicht ändern – Bedingungen schon. Neue Fakten zum 

Thema Dunstabzug in der Küche.“ Durchgeführt wurde 

diese Studie vom Institut für Holztechnologie und 

dem Institut für Technische Gebäudeausrüstung, beide 

in Dresden, sowie dem Passivhaus Institut (Projektleitung). 

Als Technikpartner beteiligt waren der Küchenzu 

be hör her steller Naber GmbH sowie Anbieter von 

Dunstabzugssystemen und ein Küchenmöbelhersteller. 

Gefördert wurde die Arbeit vom Bundesinstitut für 

Bau-, Stadt- und Raumforschung, welches zum Bundesamt 

für Bauwesen und Raumordnung gehört. Hier einige 

ausgewählte Details, wie sie die Studie transportiert. 

Am besten an die Wand 

Um Gerüche, Fett und Feuchte, die beim Kochen entstehen, 

möglichst vollständig abzuführen, ist der Luftvolumenstrom, 

also die Menge der erfassten Raumluft 

ausschlaggebend für die Reinigungsleistung. „Diese 

Luftmenge hängt nicht ausschließlich von der elektrischen 

Leistung des Dunstabzugs ab, sondern stark 

von seiner Position und Bauart“, betonen die Experten. 

So zeigen demnach an der Wand montierte Dunstabzugshauben 

in richtigem Abstand über dem Kochfeld 

die beste Leistung. Kopffreihauben und freihängende 

Inselhauben erfassen den Kochwrasen weniger stabil. 

Kochfeldabsaugungen, also Muldenlüfter oder 

Downdraft-Systeme, die den Wrasen nach unten absaugen, 

schneiden bei diesem Vergleich eher unterdurchschnittlich 

ab. Grundsätzlich bräuchte diese Technologie 

eine „deutlich höhere Luftleistungen“ als andere 

Bauarten. Zudem sei in den Messungen wie bereits erwähnt 

zu beobachten gewesen, dass Kochfeldabsaugungen 

gewisse Effizienzgrenzen zu haben scheinen. 

Bei hohen Töpfen soll der Kochdunst trotz höchster 

Leis tung nicht vollständig erfasst worden sein. 

Planung von Abluft- und Umluftsystemen 

Aus der Studie entstanden ist ein ausführlicher Leitfaden 

für die Planung und Umsetzung Dunstabzugs systemen 

in der Küche. Dieser Leitfaden enthält wichtige 

Grundlagen als Entscheidungshilfe für ein Abluft- oder 

ein Umluftsystem. Da bei Umluft keine Feuchtelasten 

abgeführt werden, der beim Kochen entstehende Wasserdampf 

also in der Wohnung verbleibt, empfehlen die 

Autoren die Kombination mit einer ausreichend dimensionierten 

Wohnungslüftungsanlage oder das zusätzliche 

Lüften über die Fenster. 

Fakt sei aber auch: Die Filter eines Umluftsystems 

erhöhen den Druckverlust. Dadurch sind für die gleiche 

Erfassungsleistung höhere Luftleistungen notwendig, 

was in der Regel zu höheren Betriebsgeräuschen 

führt. Um vor allem den für die Geruchsminderung zuständigen 

Aktivkohlefilter zu trocken, benötigen Umluftsysteme 

zudem eine längere Nachlaufzeit. 

Nicht einfach in den Sockel leiten 

Die bei Kochfeldabsaugungen häufig realisierte Abführung 

des Wrasens in den Sockelbereich des Küchenschranks 

wird ausdrücklich nicht empfohlen. Sonst 

drohen Feuchte- und Schimmelschäden. Die Alternative 

seien Luftkanalsysteme, die die gefilterte Luft aus 

dem Sockelbereich herausführen. Möglich ist natürlich 

auch ein Abluftsystem. Für Abluftsysteme empfehlen 

die Autoren luftdicht abschließende Mauerkästen. Zudem 

gibt der Leitfaden Hinweise für die Dimensionierung 

der notwendigen Frischluftnachströmung. 

Kochwrasen sollten nie direkt in den Küchen schrank gepustet, sondern 

stets über ein Luftkanalsystem abgeleitet werden. Sonst drohen Schimmelschäden. 

Foto: Naber 

Nicht an die Wohnraumlüftung anschließen 

Energieeffiziente Gebäude werden regelmäßig mit 

Anlagen zur Wohnungslüftung ausgestattet. Hierzu 

gibt der Leitfaden ebenfalls konkrete Hinweise. So gibt 

es baurechtlich keine technischen Vorgaben, sowohl 

Abluft- wie Umluftsysteme können eingesetzt werden. 

Eine Einbindung des Dunstabzugssystems in die Wohnungslüftung 

wird aus Gründen des Brandschutzes, 

der Hygiene sowie der lüftungstechnischen Auslegung 

von den Autoren nicht empfohlen. 

Dunstabzug in Passivhäusern 

Der Leitfaden enthält auch detaillierte Hinweise für 

die Installation von Dunstabzugssystemen in Effizienzhäusern. 

Lediglich für die höchsten Standards (Passivhäuser 

und Effizienzhaus 40) wird vor allem bei kleinen 

Räumen die Umlufttechnik empfohlen. Im Bestand 


oder bei Neubauten nach Energieeinsparverordnung 

und einem Effizienzhaus 55 haben Planer und Käufer 

die Wahl. 

Gefährliche Rauchgase ausschließen 

Soll ein Kaminofen oder eine andere offene Feuerstelle 

gemeinsam mit einem Dunstabzug betrieben 

werden, empfehlen die Autoren generell raumluftunabhängig 

zugelassene Feuerstellen. Bei Abluftsystemen 

sind Fensterkontaktschalter oder automatische 

Zuluftkästen notwendig, um eine Gefährdung durch 

kritische Unterdrücke und Rauchgase auszuschließen. 

Kostenfrei erhältlich 

Der von Naber erbeitete Leitfaden, der die zahlreichen 

Detailinformationen aus der Studie anschaulich 

zusammenfasst, kann kostenlos heruntergeladen 

werden. Und zwar unter der Adresse: compair-flow.com. 

Für die Kundenberatung 

Und noch ein Dowload-Tipp: Die Initiative HAUS- 

GERÄTE+ stellt in ihrer aktuellen Checkliste „Dunstabzugshauben“ 

hilfreiche Tipps für die Kaufentscheidung 

bereit. Sie kann unter www.hausgeraete-plus.de 

ebnefalls kostenlos heruntergeladen werden. 

Dirk Biermann 

Foto: berbel 

Laut Naber-Studie ist die Wandhaube mit schräggestellter Haubenfront 

(hier: „Ergoline 2“ von berbel) die effizienteste Art der Wrasenerfassung. 

MYTHOS 2GETHER 

franke.de/ks 

A+++ ...der primus 

unter den kochfeldabzügen.


Foto: berbel 

Downline Compact“ für den Einstieg 

„Downline Compact“ heißt das neue Einstiegsmodell 

in die Welt der Kochfeldabzüge bei berbel. 

Abgeleitet von der „Downline“ in Vollausstattung 

für hochwertige Küchen wurden die Funktionen 

des Kochfeldes und des Dunstabzugs auf die Anforderungen 

von Küchen im mittleren Preissegment 

angepasst. Dezent wirkt das Touch-Bedienfeld zentral 

auf der Glasoberfläche des 83 cm breiten Induktionskochfeldes. 

Seine Bedienelemente werden erst 

sichtbar, wenn der Kochfeldabzug in Betrieb genommen 

wird. Die Lüfterstufen sind manuell, halbautomatisch 

oder vollautomatisch steuerbar. Anders 

als bei der vollausgestatteten Downline mit 

dem Aluminium-Einströmgitter und beweglichem 

Powermover wurde bei der „Downline Compact“ 

ein neues einteiliges Kunststoff-Einströmgitter eingesetzt. 

Die rahmenlose schwarze Glaskeramik des 

Kochfeldabzuges kann aufliegend montiert werden 

oder flächenbündig. Optional gibt es einen Kochfeldrahmen 

für aufgesetzte Kochfelder in Mattschwarz 

oder in Edelstahloptik. Lieferbar ist das 

Einstiegsmodell als Abluft- und Umluftausführung. 

Upgrade 

für die Maris-Reihe 

Mit der Produktlinie „Maris“ bietet Franke zahlreiche 

Möglichkeiten der Küchenplanung, denn diese System-Familie 

vereint eine große Auswahl an Küchenlösungen in zahlreichen 

Farb-, Material- und Formatvarianten. Mit „Maris 2.0“ 

zeigte Franke in Salzburg auf der Küchenwohntrends eine 

der drei Weiterentwicklungen der Kopffreiheitshaube aus 

der Familie. Eine der technischen Besonderheiten ist die verbesserte 

Digitalsteuerung im unteren Haubenfeld mit intuitiv-animierter 

Touch-Control-Funktion. Das Modell verfügt 

über die Energieeffizienzklasse A+ und eine maximale Lüfterleistung 

von 720 m³/h (3+1 Intensivstufe) bei Betriebsgeräuschen 

von 57 dB. 

Dauerhaft hohe 

Fettabscheidung 

Das berbel Prinzip der filterfreien Fettabscheidung ist besonders 

effizient. Dies bestätigte nun das Institut SLG Prüfund 

Zertifizierungs GmbH. Wie das Unternehmen berbel mitteilte, 

verglich das „wirtschaftlich unabhängige“ Institut in 

einem Dauerfettabscheidetest gemäß EN 61591 die Leistung 

der Fettabscheidung durch Zentrifugalkraft mit konventioneller 

Fettfiltertechnik. Dabei wurde am Beispiel von Kopffreihauben 

das Fettabscheideverhalten bei 30, 60, 90 und 120 

Minuten Laufzeit untersucht. Laut Unternehmen zeigt das Ergebnis, 

dass die Fettabscheidewerte der berbel Haube überproportional 

höher lagen als die der konventionellen Kopffreihaube. 

Zugleich blieben die Werte bei allen Prüfzeiten auf nahezu 

gleichem, hohem Niveau zwischen 87,1 % und 89,2 %. Bei der 

Vergleichshaube hingegen halbierten sich die Leistungswerte 

mit zunehmender Prüfungsdauer nahezu (von 63,1 % bei 30 

Minuten auf 35,6 % bei 120 Minuten Prüfzeit.“ 

Foto: Franke 

Foto: berbel 

Einfach auswischen: die berbel-Technologie kommt ohne 

spezielle Fettfilter aus. 


Gutmann lässt Insolvenzverfahren hinter sich 

Der 27. Mai 2019 ist in der jüngeren Firmengeschichte von Exklusiv-Hauben Gutmann ein ganz besonderes 

Datum. An diesem Tag wurde vom Amtsgericht Pforzheim das Insolvenzverfahren für abgeschlossen erklärt. 

Die Meldung von Manuel Fernandez 

ist kurz aber gehaltvoll: „Ich kann Sie 

als Inhaber der Firma Exklusiv-Hauben 

Gutmann GmbH informieren, dass wir 

die bewusst angegangene Planinsolvenz 

abgeschlossen haben. Mit dieser Maßnahme 

konnten wir die Arbeitsplätze unserer 

100 Mitarbeiter sichern.“ Zeitgleich 

betont Fernandez, dass der Küchenfachhandel 

weiter auf die Innovationskraft 

des traditionsreichen Spezialisten für 

Dunstabzug und Lüftungstechnik vertrauen 

könne. Aktuelles Beispiel dafür 

sei die flächenbündige Muldenlüftung 

„Nivel“ mit fünf nutzbaren Kochzonen 

und dreifach Filtrierung. Auf das Gerät 

gibt der Hersteller fünf Jahre Garantie. 


Waren stets zuversichtlich, 

dass sie 

das Gutmann-Schiff 

wieder flott bekommen: 

Sonja 

und Manuel 

Fernandez. Mit der 

Einstellung des Insolvenzverfahrens 

ist ein großer 

Schritt getan. 

Reduziert auf das Wesentliche 

Mit „Bora Pure“ stellte das Raublinger 

Unternehmen eine komplett neue Produktlinie 

vor. Positioniert wird die Neuentwicklung 

als Kompaktsystem und 

Einstieg in die Bora Welt. Eine der technischen 

Besonderheiten und neu für den 

Hersteller ist das Entnahmekonzeptes 

des Umluftfilters durch die Einströmdüse. 

Dabei wird die Reduktion auf das Wesentliche 

als prägnantes Gestaltungselement 

genutzt. Die Einströmdüse selbst 

kann in einer von sechs Farben glänzen. 

In All Black (als Basisvariante), Rose- 

Gold, Orange, Rot, Jade und Blau. So könne 

der Konsument selbst wählen, was zu 

ihm und seinem Einrichtungsstil passt, 

betont der Hersteller. Ein weiteres, funktionales 

Highlight sei die automatische Abzugssteuerung: 

Die Leistung des Abzugs 

regelt sich automatisch anhand des aktuellen 

Kochverhaltens. Das Induktionskochfeld 

verfügt über vier Kochzonen, auf 

denen bis zu vier Töpfe mit einer Größe 

bis zu 24 cm Platz finden. Die runde Eintrömdüse 

des komplett flächenbündigen 

Systems befindet sich in zentraler Position. 

Designelement ist auch die zentrale 

Bedienführung mit dem rot illuminierten, 

vertikalen zu navigierenden Slider. Die 

Bedienoberfläche ist im Standby-Modus 

nahezu unsichtbar, was einen eleganten 

„Black Vision“-Effekt hervorruft. „Bora 

Pure“ ist seit Mai 2019 erhältlich. 

Foto: Bora 



Kochfeldabzüge 

in großer Vielfalt 

Elica ist Weltmarktführer bei Dunstabzugshauben. Dieser Status soll auch in 

Deutschland noch weiter gestärkt werden. Dafür wurde eine eigene Länder gesellschaft 

mit Sitz in München gegründet. Ein wichtiger Erfolgsbaustein sind aktuell 

Kochfeldabzüge. 

Oder besser gesagt die große Vielfalt an Kochfeldabzügen. 

Denn inzwischen gehören sechs Modelle zum 

Sortiment. „Und alle in verschiedenen De signs“, betont 

Jörg Bunde, der als „Head of elica brands central 

europe“ von München aus die Vertriebsaktivitäten 

DACH steuert. Also in Deutschland, Österreich und der 

Schweiz. Und zusätzlich ab sofort auch im niederländischen 

Markt. Dem Fachhandel sei diese Vielfalt wichtig, 

weiß der erfahrene Hausgerätemanager, „deshalb 

spielen wir unsere Kochfeldabzüge auch als Designobjekt.“ 

Es gibt die Produktlinie „NikolaTesla“ inzwischen 

mit Abzugselementen komplett flächenbündig, in rund 

und eckig sowie mit Waage, in schwarz und weiß. Den 

Anfang machte 2016 das Modell „NikolaTesla One“, zur 

Eurocucina 2018 kamen drei Varianten hinzu: „Prime“ 

(mit herkömmlicher Induktion und eckigem Abzugelement), 

„Libra“ (eckiges Abzugelement mit integrierter 

Waage) und „Switch“ (komplett flächenbündiges 

rundes Abzugelement und Flächeninduktion). Ab Sommer 

2019 ergänzt „ Prime Plus“ das Angebot: Dank einer 

„Bridge Zone“ können bei diesem Modell zwei aneinandergrenzende 

Kochbereiche zu einem großen 

Induktionskochfeld zusammengefügt werden. Zeitgleich 

wird die Gas-Variante „Flame“ vorgestellt. Eine 

Lösung, die in Deutschland wohl eher Liebhaber bzw. 

Profiköche anspricht, in anderen europäischen 

Ländern jedoch auf ein breites 

Interesse stoßen dürfte. 

Zum Beispiel in Holland, 

wo der Anteil an Gaskochfeldern laut Jörg Bunde rund 

50 % beträgt. Dieser Markt wird wie erwähnt künftig 

ebenfalls vom Team in München direkt bearbeitet. 

Die Nr. 4 bei Kochfeldabzügen 

In Deutschland ist Elica seit Sommer 2017 mit einer 

eigenen Vertriebsgesellschaft aktiv, seit 1. Januar 

2018 werden die Geschäfte von München aus geführt. 

Das Team besteht neben Jörg Bunde aus Vertriebsleiter 

Lars Ritter und sieben Außendienstmitarbeitern. Angesichts 

dieser vergleichsweise kleinen Vertriebsmannschaft 

und dem namhaften Wettbewerb ist der momentane 

Erfolg beachtlich. „Wir sind die Nr. 4 im Markt für 

Kochfeldabzüge in Deutschland“, berichtet Jörg Bunde 

und verweist für 2018 auf ein zweistelliges Wachstum. 

Diesen Erfolg führt er maßgeblich auf die eigenen Vertriebsaktivitäten 

zurück. Und auf die deutliche Steigerung 

der Markenbekanntheit über die Rolle als traditioneller 

OEM-Lieferant hinaus. Die Kooperationen mit 

marktführenden Küchenmöbelherstellern wie nobilia 

und Nolte Küchen werde zwar keinen Deut in Frage 

gestellt, hinzu kommen aber längst eigene Marktaktivitäten 

mit direkten Fachhandelskontakten. So ist die 

Marke bei allen mittelständischen Verbänden gelistet. 

Dazu gehören MHK, DER KREIS, Küchenring, Küchen- 


Jörg Bunde managt die 

Marke Elica in Deutschland, 

Österreich, der Schweiz und 

in den Niederlanden. Hier 

blickt er aus dem Fenster 

des Ausstellungs-Trucks 

des Unternehmens (siehe 

großes Foto). Damit ist Elica 

auf Messen und bei Fachhändlern 

aktiv. 


Treff, Garant, EMV und Dross & Schaffer. Vertreten ist 

das Unternehmen auf den wichtigen Fach- und Publikumsmessen. 

Hinzu kommen Präsentationen im eigenen 

Show-Truck bei Fachhändlern vor Ort oder wie 

vor wenigen Wochen im Rahmen von Verbandsmessen 

(DER KREIS in Stuttgart). Keine Vertriebsaktivitäten 

gibt es hingegen über die Kanäle Elektrofachhandel 

und Baumarkt. Online arbeitet das Unternehmen 

mit sechs Internethändlern zusammen, die aber in ihren 

jeweiligen Verbänden organisiert sind und von Vertriebsleiter 

Lars Ritter direkt betreut werden. 

Hohe technische Kompetenz 

So wichtig die Vielfalt im Design für den Markterfolg 

auch ist – die Technik muss mithalten können, 

um im Fachhandel zu überzeugen. Das weiß auch Jörg 

Bunde, der vor seiner Zeit bei Elica unter anderem bei 

Hausgeräteherstellern wie Electrolux und Bora in Verantwortung 

war. Technologisch setzt Elica auf Qualitätslieferanten 

wie E.G.O., eurokera, Schott Ceran und 

Naber. Und parallel auf eigene Expertise. Die eigene 

Kunststofffertigung zählt ebenso dazu wie Motoren der 

Konzerntochter Fimo, die jährlich rund 15 Mio. Elektromotoren 

für Dunstabzüge, Herde und Heizkessel 

produziert und auf diesem Gebiet als einer der führenden 

Anbieter in Europa gilt. Ein weiteres nutzenorientiertes 

Beispiel für technische Kompetenz sei 

zum Beispiel die Vertikalhaube „Majestic No Drip“ mit 

beheizbarer Glasfront. So wird die Bildung von Kondenswasser 

vermieden bzw. minimiert. Und auch das 

„Smart Sensor System“: Damit kann der Abzug automatisch 

Dämpfe und Kocharten unterscheiden und wählt 



Fotos: Elica 

Geradlinige Ästhetik trifft auf funktionale Details: Im Mittelpunkt 

der schwarzen „NikolaTesla Prime“ mit vier unabhängigen 

Kochzonen befindet sich ein Gitter aus ebenfalls schwarzem 

Gusseisen. Wird die „Autocapture“-Funktion aktiviert, passt 

sich das Abzugssystem automatisch an die verwendeten Kochzonen 

und deren eingestellte Stärke an. Die ab Sommer 2019 erhältlich 

Variante „Prime Plus“ verfügt über eine „Bridge Zone“. 

Damit können zwei aneinandergrenzende Kochbereiche zu 

einem großen Kochfeld zusammengefügt werden. 

„NikolaTesla One“ ist das Herzstück der Produktlinie. Der Kochfeldabzug 

in Energieklasse A+ zeigt sich mit seiner turbinenartigen 

Optik als dynamischer Eyecatcher in der Mitte der schwarzen Glaskeramik. 

Die eigentliche Aufgabe eines Kochfelds ist das Kochen oder 

Braten, die „NikolaTesla Libra“ verfügt aber über eine weitere 

Funktion: Sie ist das laut Hersteller weltweit erste und einzige 

Modell mit integrierter Waage. Die Wiegefunktion versteckt sich 

im Gitter, das den Kochfeldabzug bedeckt. Zum Wiegen muss 

der Topf vom Kochfeld genommen werden und kann – egal wie 

heiß er ist – auf die Waage gestellt werden. Die „Libra“ gibt es 

in weiß und schwarz. 

„NikolaTesla Switch“ mit durchgängiger Oberfläche: Wenn das 

Kochfeld in schwarzer oder weißer Glaskeramik im Stand-by-Modus 

ist, verschwindet das Display und der Abzug wird hinter einem 

Metallring mit Glaseinsatz versteckt. Wird gekocht und damit der 

Abzug benötigt, kann der runde Glaseinsatz flexibel in die richtige 

Position gedreht werden. 


die jeweils passende Absaugkraft. Die Ansauggeschwindigkeit 

der „ Nikola Tesla“- 

Muldenlüfter beträgt ca. 5 m/sek. Bei dem 

patentierten System lassen sich alle Filter 

von oben entnehmen. So lässt sich auch das 

Innere leicht reinigen. Alle Modelle eignen 

sich laut Hersteller für die Betriebsarten 

Abluft und Umluft. 

Komplett bis zum Sockelgitter 

Die technische Plattform unterhalb der 

Glaskeramik ist bei allen „NikolaTesla“-Varianten 

identisch. Die Einbautiefe ab Oberkante 

Ceranfläche beträgt 210 mm. Damit 

entfällt in der Einbausituation der oberste 

Schubkastenauszug. Im hinteren Bereich 

werden 100 mm Platz benötigt: für Flachkanäle 

von Naber. „In der Umluftvariante liefern 

wir alle Kochfeldabzüge komplett mit 

Naber-Zubehör bis zur Sockelentlüftung 

aus“, erläutert Jörg Bunde. Die Verlegung 

des Luftaustritts seien natürlich möglich. 

Alle Maße wurden auf die Zubehörelemente 

des Nordhorner Großhändlers abgestimmt. 

Eigene Plattform für Deckenhauben 

Als Vollsortimenter bedient Elica sämtliche 

Einbaugattungen. Auf der Internetseite 

des Unternehmens sind 79 Modelle 

abgebildet. Bewusst umfangreich erweitert 

wurde zuletzt auch das Segment der 

Decken hauben. Hier hat Elica in eine eigenständige 

technische Plattform investiert. 

Besonders das zur Eurocucina 2018 erstmals 

vorgestellte Modell „Cloud 7“ sei gut 

im Markt angekommen. Auf breite Zustimmung 

stößt auch die neue Vertikalhaube 

„Stripe“ im Industrial Style mit einer Haubenfront 

wahlweise in Zink oder Guss eisen. 

Erste Fachhandelsplatzierungen gebe es 

zudem für die weitere Eurocucina-Neuheit 

„Lullaby“. Bei dieser Decken-Dunstabzug- 

Licht-Kombination können Lichtfarbe und 

Lichtstärke aller Lichtquellen individuell 

eingestellt und aufeinander abgestimmt 

werden. 

Alle diese Themen fördern derzeit die 

Zufriedenheit von Jörg Bunde enorm. Und 

doch nehmen die Kochfeldabzüge eine Sonderstellung 

ein. „Das Thema ist seit der 

Eurocucina 2018 quasi explodiert“, sagt er 

und macht gar nicht erst den Versuch, seine 

Begeisterung darüber zu verheimlichen. 

Dirk Biermann 

4,5 Mio. Abzüge im Jahr 

Auftragsarbeiten für andere Hausgerätehersteller 

führt Elica ebenfalls 

durch. Dabei bietet das Unternehmen 

mit Sitz im italienischen Fabriano ein 

„All-inclusive-Paket“, das alle nötigen 

Zulassungen umfasst. Im konzerneigenen 

Labor („ELP“) arbeiten 

mehrere hundert Ingenieure. Das Jahresproduktionsvolumen 

es Unternehmens 

beträgt in der Summe 4,5 Mio. 

Dunstabzüge. Damit erwirtschaftete 

die Elica Gruppe 2018 einen Umsatz 

von rund 500 Mio. Euro. Gegründet 

wurde das Unternehmen 1970. 

www.elica.de 

Das berbel Prinzip setzt zur Fettabscheidung 

Zentrifugalkraft ein, so dass kein Fettfilter 

benötigt wird. 

Designobjekt für die Küche: 

Kopffreihaube Ergoline 2 

Die perfekte Kombination aus Design und patentierter 

Technik. Das Glasdekor ist in verschiedenen Größen und 

Farbvarianten erhältlich und passt so zu jedem Küchenstil. 

Im täglichen Gebrauch ist die berbel Haube 

ganz einfach zu reinigen: 

aufklappen - auswischen - sauber! 

berbel.de

Hausgeräte 

Haier definiert ehrgeizige Ziele 

Marktführer in Deutschland werden 

Haier will in Deutschland innerhalb der nächsten drei Jahre die Marktführerschaft im 

Hausgerätemarkt übernehmen. Dieses Ziel ist bewusst selbstbewusst formuliert. Und 

aus Sicht der globalen Nr. 1 durchaus nachvollziehbar. Vielleicht wird dafür sogar ein 

Küchenmöbelhersteller gekauft. 

„Wenn man weltweit die Nummer eins ist, dann 

muss die Zielsetzung sein, dieses Ranking auch 

in Deutschland und Österreich zu erreichen“, sagt 

Thomas Wittling, Geschäftsführer der Haier Deutschland 

GmbH sowie verantwortlich für die Geschäft von 

Candy und Hoover in Deutschland und Österreich. Der 

Anspruch auf Marktführerschaft gelte auch für Europa 

insgesamt, fährt er fort. Dass dieses Ziel nur mit größten 

Anstrengungen zu realisieren sein wird, dürfte 

ihm klar sein, doch wer sich die Planungen des Unternehmens 

für die nächsten Monate und Jahre für den 

deutschen und europäischen Markt näher anschaut, 

merkt schnell: Haier meint es ernst. 

Im Rahmen eines Fachpressegesprächs stellte 

Thomas Wittling Strategien und Überlegungen vor, 

wie diese Pläne umgesetzt werden sollen bzw. könnten. 

Dabei machte er deutlich, dass sich der Weltmarktführer 

für Haushaltgeräte nicht mit einem Ranking auf 

den unteren Plätzen zufriedengeben wird. Die Erwartungen 

sind hoch und die Maßnahmen laufen bereits 

auf Hochtouren. Im Idealfall soll 2022 das Jahr sein, in 

dem Haier die Marktführerschaft auf dem Markt der 

Hausgeräte auch in Deutschland übernimmt. 

Mit drei Marken unterwegs 

Die Strategie, in Europa zu wachsen, ist nicht neu. 

Nach Übernahme der Hausgerätesparte von General 

Electric (2016) folgte letztes Jahr der Kauf von Candy 

und Hoover. Bis Anfang Mai war allerdings unklar, 

wie die jeweiligen Marken strategisch positioniert und 

ausgebaut werden sollen. Nun ist klar: in Deutschland 

und Österreich wird es eine Mehr-Marken-Strategie 

geben. Mit allen drei Marken, Haier, Candy und 

Hoover, will sich das Unternehmen am Markt differenziert 

positionieren und dabei einen individuellen 

Mehrwert für den Handel bieten. Wie Thomas Wittling 

näher erläuterte sind das Einstiegs- und Premiumprodukte 

mit hohen Margen für die Händler, ausgefeilte 

Serviceleistungen, eine effiziente Logistik sowie umfangreiche 

Retail- bzw. Marketingunterstützung. Diese 

Strategie soll alle Kundenansprüche abdecken und 

Händlern die Möglichkeit bieten, aus einem großen 

Portfolio zu schöpfen. Das gelte für alle Marken in 

Deutschland und Öster reich. 

Haier fürs Premium 

Die jeweiligen Markenphilosophien sind klar formuliert: 

Candy wird das italienische, farbenfrohe 

Flair transportieren und unter dem Motto „designed 

for wellbeing“ als Einstiegsmarke für Familien, Sportbegeisterte 

und bewusst lebende Menschen präsentiert. 

Bei Hoover steht das Thema „qualitativ hochwertige 

Produkte für mehr Wohlbefinden“ im Mittelpunkt 

der Marketingbotschaften, und bei Haier der Komplex 

technische Innovationen, Smartness, Connectivity und 

Design. Und das mit Premiumanspruch. Auch in anderen 

europäischen Ländern verfolgt das Unternehmen 

diese Mehr-Marken-Strategie, allerdings mit unterschiedlichen 

Umsetzungen. 

Eigenständige Geräte-Linien 

Spätestens 2020 will die Marke Haier eine eigenständige 

Geräte-Serie lancieren, die sich auf den Möbelund 

Küchenfachhandel beschränkt. Hoover und Candy 

sollen bereits dieses Jahr mit eigenständigen Serien 

für den Retail und Küchenfachmarkt aufwarten. Weiter 

forciert wird zudem der Ausbau von Nischenmärkten. 

So ist Haier eigenen Angaben zufolge die Nr. 1 bei 

Multi-Door-Kühlgeräten. 

Das größte Wachstumssegment sieht Haier im 

Küchen- und Möbelhandel mit Einbaugeräten und freistehenden 

Kühlgeräten. Das zweite Wachstumssegment 

verspricht man sich von Staubsaugern. Hier ist 

Haier nach eigenen Angaben europa weit Nr. 2. Vor 

allem die Handstaubsauger von Hoover stehen im Fokus 

und sollen zukünftig auch in Deutschland stärker 

positioniert werden. 

Alternativen bieten 

Um den Markterfolg voranzutreiben, werden „innovative 

Händler mit Weitblick“ gesucht. Das Bedürfnis 

des Handels nach Alternativen, so Wittling, sei eine 

große Chance für das Unternehmen. „Mit unseren drei 

Marken können wir dem Küchenhandel genau das anbieten, 

wir haben für jeden Kundenanspruch das richtige 

Gerät. Dafür müssen wir für unsere Handelspartner 

absolut verlässlich sein und sie beim Verkauf 

möglichst optimal unterstützen“, so Thomas Wittling. 

Der Vertrieb der drei Marken wird voraussichtlich 


Foto: Haier 

Will den chinesischen Konzern 

Haier auch in Deutschland und 

Euro pa ganz nach vorn bringen: 

Thomas Wittling, Geschäftsführer 

der Haier Deutschland GmbH 

und verantwortlich für die Geschäft 

von Candy und Hoover in 

Deutschland und Österreich. 

(Stand Anfang Mai 2019) getrennt von ein ander organisiert 

werden. Das soll die Gefahr der subjektiven Bevorzugung 

einer Marke minimieren. Neue Mitarbeiter 

werden dafür aktiv gesucht und bereits in den nächsten 

Wochen sollen neue Teams in den einzelnen Bereichen 

starten. 

Stark auf Messen 

„Deutschland ist nicht nur eines der größten Länder 

und der größte Markt in Europa, sondern auch 

das, mit dem größten Wachstumspotential“, so Thomas 

Wittling. 2018 sei zwar kein gutes Jahr für den Hausgerätemarkt 

gewesen, 2019 steige das Wachstum aber 

wieder leicht an. Allerdings sei diese Entwicklung auf 

den Online-Handel begrenzt. Die Tendenz ist laut Haier 

jedoch „durchaus positiv“. Vor allem für die Produkte 

im Premiumsegment sieht Haier gute Chancen. 

Zur Strategie eines dauerhaften Markterfolgs gehört 

eine starke Messepräsenz. „Wir werden alle wichtigen 

Messen belegen, die sich für uns anbieten“, kündigt 

Thomas Wittling an. Auf der LivingKitchen im Januar 

setzte das Unternehmen bereits eine erste Duftmarke 

mit hochwertiger Kühltechnik im anspruchsvollen 

Design. Auf der IFA im September 2019 werden mehr 

als 3000 m 2 Fläche belegt und alle drei Marken präsentiert, 

und auch für die area30 im Rahmen der Küchenmeile 

2019 wurde bereits gebucht. 

Präsent im Sport 

Im Bereich Marketing ist ebenfalls einiges geplant. 

Unter anderem wurde ein TV-Spot produziert. 

Ein wichtiger Baustein ist das Sportsponsoring. Im 

Fokus steht besonders der Skisport. Dieses Engagement 

soll genutzt und ausgebaut werden. Ein wichtiger 

Werbepartner ist Sven Hannawald. Der populäre 

Skisprung-Olympiasieger und Grand-Slam-Gewinner 

der Vierschanzentourne von 2002 bestätigt, dass Werbung 

besonders gut bei Wintersportevents zur Geltung 

kommt. „WMs haben einen besonders großen Stellenwert 

weltweit, so dass eine hohe Sichtbarkeit fast garantiert 

ist“, so Hannawald. Als Markus Eisenbichler 

jüngst bei der Vierschanzentournee 2018/2019 auf das 

Treppchen der Gesamtwertung flog, lag die Zahl der 

Kontakte laut Haier bei über 100 Millionen. 

Von Kooperation bis Übernahme 

Angedacht sei auch die Zusammenarbeit mit der europäischen 

Küchenmöbelindustrie. Und das in sehr unterschiedlicher 

Ausprägung. Die Überlegungen reichen 

von exklusiven Lieferanten-Kooperationen bis 

zum Kauf eines solchen Unternehmens. Die Mittel dafür 

scheinen im Konzern zur Verfügung zu stehen. Der 

weltweite Umsatz belief sich 2018 auf 39 Mrd. US-Dollar. 

Das sind fast 35 Mrd. Euro. Haier prüfe aktuell die 

Möglichkeiten, die sich hier bieten. „Vielleicht kommt 

es zu einer Allianz mit einem Top-Player im europäischen 

Küchenmöbelmarkt, die nächsten Monate werden 

es zeigen“, sagt Thomas Wittling dazu. Konkreter 

will er aber nicht werden. In einem solchen Plan sieht 

er eine Win-win-Situation enthalten. Einerseits erhielte 

Haier zusätzliche Aufmerksamkeit und Ad hoc 

deutliche Absatzmengen in Europa, andererseits könne 

der Küchenmöbelproduzent im wichtigen asiatischen 

Markt schneller Fuß fassen. 

Kontakte zum Handel knüpfen 

Parallel zu solchen Überlegungen gilt es für die 

Haier- Verantwortlichen, Händler in Deutschland und 

Österreich von den Geräten aller Marken zu überzeugen. 

Die aktuellen Listings können sich laut Wittling 

bereits sehen lassen. Neben positiven Verhandlungen 

mit Otto und Karstadt finden sich auch prominente 

Namen auf Seiten des Elektrohandels wie Expert, 

Euronics, EK und Telering. Besonders tief reicht die Zusammenarbeit 

mit Euronics. So engagiert sich Haier 

als Sponsor beim „Euronics Gaming Team“ der E-Sport 

Welt. Zudem wird das Management von Euronics bei einigen 

Roadshows von Haier anwesend sein. Diese Veranstaltungen 

finden in den nächsten Wochen in fünf 

deutschen Großstädten statt und sind weniger als Produktshows 

angelegt, sondern als Gedankenaustausch 

zwischen Haier und den Händlern. Die Idee: Im gemeinsamen 

Gespräch recherchieren, was der Handel 

will und braucht, um Haier-Produkte positiv zu vermarkten. 

Exklusivprogramme für den Fachhandel 

seien bereits aufgelegt. 

Jacqueline Koch 


Management 

KITCHENCAMP#3 in Frankfurt/Main 

Konkrete Impulse 

für den Branchenalltag 

Hoch hinaus ging es bei der 3. Runde vom KITCHENCAMP. Im 39. Stock (fast) über 

den Dächern der Frankfurter City diskutierten die Teilnehmer schon am Vorabend 

über aktuelle Branchenthemen. Am nächsten Tag ging es im kreativen Ambiente 

des Lebensraum Lofts weiter. Beziehungsweise erst richtig los. 


Beim KITCHENCAMP ist jeder 

Teilnehmer mit seinem Engagement 

eingeladen und mit seiner Expertise 

integriert. So entsteht ein aktiver 

Austausch zu Themen, die wirklich 

bewegen. „Trends und Design 

standen bisher erstaunlicherweise 

kaum im Fokus der Camper“, berichtet 

Christiane Pauli, Inhaberin 

der agentur ansprechend in Bünde. 

Die Veranstaltungs- und Eventmanagerin 

hat das Format entwickelt 

und organisiert die Veranstaltungen 

mit ihrem Team für die STROBEL 

Media Group. Und das nun bereits 

zum dritten Mal nach der Premiere 

in Köln und KITCHENCAMP#2 in 

Bielefeld. 

Ein stets aktuelles Thema ist die 

allgegenwärtige Digitalisierung. 

Und die Frage, wie man mit Hilfe von 

Technologien immer besser sprich 

kundenorientierter werden kann. Intensiv 

diskutiert wurde beim Branchentag 

in Frankfurt auch das 

Thema „Fachpersonal und Mitarbeitermotivation“. 

Wobei laut Christiane 

Pauli deutlich geworden sei: „Veränderung 

muss in jedem selbst stattfinden, 

das lässt sich nicht von außen 

verordnen.“ 

Ein weiteres Thema war erneut 

der Vertrieb. Eine der zentralen Fragen, 

die diesmal diskutiert wurden: 

„Brauchen wir so viele Küchenstudios 

und starre Arbeitszeiten?“ 

LivingKitchen im Fokus 

Erörtert wurde auch die Bedeutung 

der Fachmessen der Branche, 

allen voran die der Living- 

Kitchen 2019, die zum Zeitpunkt von 

KITCHENCAMP#3 (Mitte April) vielen 

Teilnehmern noch sehr präsent 

war. In den zentralen Austauschrunden 

wurden diverse Anregungen 

skizziert, wie Industrie, Verbände, 

Handel und Endverbraucher noch 

intensiver vom Kölner Küchenevent 

profitieren könnten. Dieses komplexe 

Thema prägte auch die komplette 

Mittagspause im „Private Diningroom“ 

der Veranstaltungs-Location. 

Kreativer Prozess 

Das Feedback der Dauer- und Neucamper 

war erneut durchweg positiv. 

„Viele sind überrascht, wie viele konkrete 

Ergebnisse und praxisnahe Anregungen 

so ein Tag bringen kann“, 

erläutert Christiane Pauli. Denn weil 

es kein festes Programm gibt, sondern 

„lediglich“ eine Ausgangsthese, 

die die Teilnehmer selbst mit Inhalt 

füllen, sei ein KITCHENCAMP 

stets ein kreativer Prozess, der immer 

wieder zu überraschen weiß. 

Save the Date 

Das KITCHENCAMP#04 findet 

am 7. November 2019 in Löhne statt. 

Details zum Ort werden zeitnah bekanntgegeben. 

Offener Austausch 

Fotos: Pauli 

Christiane Pauli (Foto) ist Initiatorin und Veranstalterin 

des KITCHENCAMPS und Inhaberin der 

agentur ansprechend Kommunikations- Veranstaltungsmanagement 

in Bünde. Wir haben sie nach der 

Veranstaltung in Frankfurt/Main um ihre Einschätzung 

gebeten. Zum Wert des Formats generell und 

zur jüngsten Veranstaltung in Frankfurt/Main. Sie 

sagt: „Jeder Teilnehmer hat ein großes Interesse daran, 

die Branche weiter auszubauen und zu gestalten. 

Das macht Spaß das immer wieder zu spüren 

und erleben zu können. Es ist erstaunlich, wie offen 

mit den Themen umgegangen wird und direkt nachgefragt 

wird (wie macht ihr das?). Das zeigt ganz 

deutlich, dass der Austausch so wichtig ist. Es ist 

überwältigend mit wie viel Engagement und neuen 

Ideen auch der Nachwuchs unterwegs ist. Ich finde 

die jungen Wilden toll, weil sie mit anderen Ansätzen 

und viel Leichtigkeit die Dinge angehen. Mein 

Fazit zu KITCHENCAMP#3: Mit vollem Esprit für die 

Küchenbranche hat jeder Teilnehmer diesen Tag einmalig 

gemacht. Das KITCHENCAMP hat sich etabliert.“ 

Intensive Diskussionen 

beim 

KITCHENCAMP#3. 

Im Fokus standen 

aktuelle 

Branchenthemen. 



Wie kommt der Kunde 

ins Küchenstudio? 

Foto: Archiv Biermann 

Der Kunde, das unbekannte Wesen? „Stimmt nicht“, sagt Volker Schmidt von 

der SEB Steuerberatung. Es sei oft sogar das Gegenteil der Fall: „In Zeiten 

von Marktforschung und Big Data weiß man eine ganze Menge über Kücheninteressente 

und ihren Weg zur neuen Küche.“ 


Woher kommen die Kunden? 

Nach dem Motto „Der stete Tropfen 

höhlt den Stein“: Wer regelmäßig an 

einem attraktiv dekorierten Küchenstudio 

in guter Lage vorbeikommt, 

wird sich daran erinnern, wenn eine 

neue Küche angeschafft werden soll. 

Hier abgebildet ist das ai-Studio von 

Mario Portius in Leipzig. 

• 14 % der Kunden sind Laufkundschaft. 

Sie kommen, weil sie das Küchenstudio 

sehen und ansprechend finden. 

• 34 % der Kunden werden über klassische 

Werbemaßnahmen auf das Geschäft 

aufmerksam. 

• 52 % besuchen ein Küchenstudio, weil 

es ihnen von Freunden, Bekannten oder 

auch im Internet empfohlen wurde. 

Dieses Wissen ist nicht nur von statistischem Interesse 

– es gibt Küchenstudios wertvolle Informationen 

an die Hand, mit denen sie gezielte Kundengewinnungsmaßnahmen 

angehen können. Volker Schmidt 

von der SEB Steuerberatung stellt den Weg von der Statis 

tik zum Kunden dar. 

„Wie komme ich an neue Kunden?“ Für KüchenstudioBetreiber 

hat diese Frage eine ähnlich existenzielle 

Bedeutung wie das Seinodernichtsein für 

Shakespeares Hamlet. Die Gleichung ist ganz einfach: 

Ohne neue Kunden kann ein Küchenstudio nicht lange 

überleben. Denn – und hier kommt gleich die erste 

von vielen wichtigen Zahlen – die deutschen Haushalte 

kaufen im Schnitt nur alle 18 Jahre eine neue Küche; 

Elektrogeräte alle 10 bis 15 Jahre. Wenn ein kleineres 

Küchenstudio im Monat fünf Küchen verkaufen möchte, 

benötigt es also einen Stamm von 1080 Kunden 

– und die müssen natürlich ihrem Küchenstudio und 

der 18JahreNeukaufRegel treu sein. Es ist also sicherlich 

besser, ein paar Kunden mehr zu haben. Doch wie 

gewinnt man neue Kunden? Zunächst einmal, indem 

man sie kennenlernt. Die erste Faustregel lautet: Nur 

wer den Kunden kennt, kann den Kundenstamm ausbauen. 

Wer erfolgreich auf Kundenfang gehen möchte, 

darf also keine Angst vor Zahlen und Fakten haben. 

Wer kauft Küchen? 

Es gibt eine Reihe von Fakten, die bei den Überlegungen 

zur Werbestrategie berücksichtigt werden 

sollten. Zunächst einmal ist es die Frage, wer überhaupt 

Küchen kauft. Dafür ist die Verteilung von Eigentum 

und Miete von zentraler Bedeutung. In Mietwohnungen 

sind es in der Regel die Vermieter, die die 

Küche einbauen, während Wohnungs/ Eigenheimeigentümer 

für ihre Küche selbst verantwortlich sind. 

In Deutschland variiert die Verteilung gebietsabhängig 

leicht: Zwischen 45 und 55 % beträgt der Anteil 

der Eigentümer. Im Mittel kann man also von einer 

50/50Verteilung ausgehen. 

Wo Küchen gekauft werden 

Die Küche erlebt seit Jahren eine deutliche Aufwertung. 

Sie entwickelte sich in den vergangenen Jahren 

vom Funktionsraum zum Statussymbol – oder anders 

ausgedrückt: Die Küche ist das neue Auto. Das wirkt 

sich auch auf den Handel aus. Küchen kann man im 

Möbelhandel kaufen oder beim Küchenspezialisten. 

Dass der Küche eine höhere Bedeutung zugemessen 

wird, zeigt sich an einer Verschiebung hin zu Letzterem. 

Heute werden anders als früher die meisten 

Küchen (über 50 %) im Küchenfachhandel gekauft. Dort 

findet der Kunde mehr Auswahl, mehr Individualität 

und bessere Beratung. 

Luxus oder Holzklasse? 

Diese Entwicklung spiegelt sich auch in der Verteilung 

der Preislagen für neue Küchen wider: Acht 

verschiedene Preissegmente können hier unterschieden 

werden. Wenig verwunderlich ist es, dass das mit 

21,8 % größte Segment die Mitte abbildet. 5750 bis 8800 

Euro werden hier für die neue Küche ausgegeben. Das 

Einstiegssegment bis 2500 Euro ist mit 5,7 % vertreten 

und das Königssegment, also die Luxusklasse, mit 

15,5 %. Im diesem Preissegment werden 14 000 Euro 

und mehr investiert. Im Mittel gaben die Deutschen 

im vergangenen Jahr 7125 Euro für ihre neue Küche 

aus. Wofür sind diese Zahlen nun wichtig? Sie dienen 

der Einordnung, was möglich ist, und der Ausrichtung 

des Küchenstudios: Liegt es in einem Einzugsgebiet 

mit vielen gehobenen Einzelhäusern, ist die Zielgruppe 

eher im oberen Segment zu suchen. In einem Viertel 

mit Mietwohnungen sieht die Lage dementsprechend 

anders aus. Diese Information hat natürlich Auswirkungen 

auf die Gestaltung des Sortiments und auf die 

Marketingmaßnahmen. 

Wie findet der Kunde das Küchenstudio? 

So viel dazu, was verdient werden kann – doch den 

Küchenstudiobetreiber interessiert eine andere Frage 

noch dringender: Wo wird der Umsatz gemacht? Auch 

darauf finden sich Antworten in der Statistik: Nach Erhebungen 

der Gesellschaft für Konsumforschung, GFK, 

kommen 14 % der Küchenkäufer durch einen sehr naheliegenden 

Grund zu ihrem Küchenspezialisten: weil sie 

ihn sehen. Eine Situation, die viele kennen: Jahrelang 

geht man auf dem Weg zur Arbeit am Uhrmacher vorbei, 

ohne dass er besonders auffällt. Man verliert seine 

Uhr und erinnert sich, schaut beim nächsten Mal ins 

Schaufenster und stellt fest, dass es ansprechend dekoriert 

ist. Dann erzählt noch der Arbeitskollege, dass er 

dort sehr gut beraten wurde – und schon ist klar, wo 

man seine neue Uhr kauft. Zur Lage des Geschäfts und 



Foto: SEB Steuerberatung 

Volker Schmidt, SEB Steuerberatung 

Volker Schmidt ist nicht nur Steuerberater 

und Vereidigter Buchprüfer 

– er ist ebenfalls Fachberater für 

Unternehmensnachfolge und für die 

Umstrukturierung von Unternehmen. 

Die SEB Steuerberatung beschäftigt 50 

Mitarbeiter und ist seit 1990 auf den 

Kücheneinzelhandel spezialisiert. 

Derzeit betreut die Beratungsgesellschaft 

rund 80 Kücheneinzelhandelsunternehmen 

unterschiedlicher 

Größen mit diversen Verbandszugehörigkeiten. 

Die persönliche Betreuung 

hinsichtlich betriebswirtschaftlicher, 

steuerrechtlicher, 

buchhalterischer und datenschutzrechtlicher 

Fragen steht dabei im 

Vordergrund. 

dem äußeren Eindruck kommt nämlich ein weiterer, 

der mit Abstand wichtigste Faktor hinzu: das sogenannte 

Empfehlungsmarketing. Rund 52 % der Kunden 

kommen ins Küchenstudio, weil sie von Dritten Gutes 

über den Spezialisten gehört haben. 

Werbung: nicht zu viel und nicht zu wenig 

Auch wenn Empfehlungen die Top 3 der Kundengewinnungsmaßnahmen 

anführen, heißt das nicht, dass 

klassische Werbemaßnahmen nicht auch sinnvoll sind: 

Immerhin kommen 34 % der Kunden in den Küchenfachhandel, 

weil sie über Werbemaßnahmen auf ihn 

aufmerksam geworden sind. Küchenstudios investieren 

bis zu 8 % ihrer Umsätze in Werbung. Wenn man 

obige Zahl betrachtet, ist diese Investition unbedingt 

angebracht, wenn auch vielleicht nicht in dieser Höhe. 

Manche Küchenstudios benötigen gar kein Werbebudget, 

denn die Lage und das kostenlose KundenwerbenKundenEmpfehlungsmarketing 

bringt so viele Interessenten 

ins Geschäft, wie bedient werden können. 

Ein Werbebudget von 3,5 bis 5 % des Umsatzes sollte 

dennoch eingeplant werden. 

Welche Werbemaßnahmen zum Ziel führen 

Wofür diese 3,5 bis 5 % ausgegeben werden, kann 

man leider nicht generalisieren. Den perfekten Marketingplan 

muss jedes Küchenstudio für sich selbst entwickeln. 

Ein paar Anhaltspunkte gibt es aber trotzdem. 

Während es bei Neueröffnungen darum geht, das 

Geschäft durch Aktionen bekannt zu machen, sollte 

im laufenden Geschäft zunächst der Außenauftritt gepflegt 

werden. Er führt dazu, dass das Studio gesehen 

wird und einen guten Eindruck auf potenzielle 

Kunden macht – und holt die oben genannten 14 % 

ins Haus. Als nächstes sollten die 34 % der Menschen 

adressiert werden, die man über Werbung erreicht – 

am besten über lokale Ansprache, für die man 1 bis 

1,5 % des Budgets einplanen sollte. Wurfsendungen 

in der Nachbarschaft, Anzeigen in Lokalblättern, lokalisierte 

Face bookAds oder Banner auf Internetseiten 

örtlich relevanter Branchenunternehmen sind hier 

mögliche Werbemittel – natürlich abgestimmt auf die 

jeweilige Zielgruppe und die demografischen Gegebenheiten. 

Ist die Altersstruktur im Viertel eher gehoben, 

bieten sich zum Beispiel altersgerechte Küchen 

an. Ist dieses Grundrauschen gesichert, kann der 

Rest des Etats zur Seite gelegt werden. Diese 1,5 % stehen 

situativ zur Verfügung und werden für besondere 

Anlässe genutzt: für Jubiläen, den Tag der Küche, 

Weihnachten, die schnelle Küche, die BestAgerKüche, 

Konkurrenzreaktion, Industrieverkauf, Musterküchenangebote 

und Ähnliches. 

Wie viel wird in Küchen 

investiert? 

Foto: SEB 

Die Empfehlung ist die beste Werbung 

Der größte Block kommt zum Schluss: die 50 % der 

späteren Kunden, die von Bestandskunden hören, wie 

zufrieden diese mit ihrer Küche sind. Der Grund für 

die Effektivität dieser „Werbung“ liegt nahe. Nichts ist 

überzeugender als die authentische Empfehlung von 

Freunden und Bekannten. Was kann ein Küchenstudio 

tun, um diesen Vorteil zu nutzen? Gut arbeiten, auf 

die Qualität der Ware und der Montage Wert legen, auf 

die Kundenbedürfnisse eingehen, zusätzliche Services 

bieten, Reklamationen als Chance sehen, einen guten 

Eindruck zu hinterlassen – alles eigentlich Selbstverständlichkeiten, 

die aber längst nicht mehr selbstverständlich 

sind. Wenn ein Küchenstudio aber so arbeitet, 

wird es die Früchte ernten: Zufriedene Kunden 

empfehlen es weiter und generieren so neue zufriedene 

Kunden. Unterstützt werden kann dieser wichtigste 

Aspekt der Kundenbindung auf den SocialMediaKanälen 

wie Instagram oder Facebook oder über 

Bewertungsportale. Das Beste an diesem Kundengewinnungsprogramm: 

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Impressum 

Magazin für alle, die Küchen planen und produzieren, 

kaufen und verkaufen. 

Erscheint im 53. Jahrgang (2019) 

www.kuechenplaner-magazin.de 

www.strobelmediagroup.de 

Verlag 

STROBEL VERLAG GmbH & Co. KG 

Postanschrift: Postfach 56 54, 59806 Arnsberg 

Hausanschrift: Zur Feldmühle 9 – 11, 59821 Arnsberg, 

Tel.: 02931 8900-0, Fax: 02931 8900-38 

Herausgeber 

Dipl.-Kfm. Christopher Strobel, Verleger 

Redaktion 

Dirk Biermann, Chefredakteur, 

(verantwortlich im Sinne des Presserechts) 

Amselweg 10, 32105 Bad Salzuflen 

Telefon: 05222 9441188 

E-Mail: d.biermann@strobelmediagroup.de 

Astrid Plaßhenrich (apl) 

Camillo F. Kluge (cfk) 

Redaktionssekretariat 

Birgit Brosowski 

Telefon: 02931 890041, Telefax: 02931 8900-48 

E-Mail: redaktion@strobelmediagroup.de 

Anzeigen 

Anzeigenleiter/Leiter Online-Medien: Stefan Schütte 

E-Mail: s.schuette@strobelmediagroup.de 

Mediaservice: Anke Ziegler und Sabine Trost 

Telefon: 02931 8900-21 oder 02931 8900-24 

E-Mail: anzeigen@strobelmediagroup.de 

Zurzeit ist Anzeigenpreisliste 2019 gültig. 

Anzeigenverkauf Inland: Uwe Sommerfeld, 

Iserstr. 58, 14513 Teltow, 

Telefon: 03328 3090566, Telefax: 03328 3090567, 

E-Mail: u.sommerfeld@strobelmediagroup.de 

Anzeigen-Vertretung Italien: Media & Service 

Internat. Srl, Piazza Wagner 5, 20145 MILANO / ITALIEN, 

Telefon: + 39 248006193, Telefax: + 39 248193274 

Vertrieb/Leserservice 

Reinhard Heite, E-Mail: r.heite@strobelmediagroup.de 

Tel.: 02931 8900-50 

Bezugsbedingungen 

Der Bezug als Print- oder Digitalausgabe ist nur 

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KÜCHENPLANER LOGIN möglich: Anmeldung unter 

http://www.kuechenplaner-magazin.de/login/ 

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Sparkasse Arnsberg-Sundern, 

IBAN DE78 4665 0005 0001 0203 20, BIC WELADED1ARN 

Postbank Dortmund, 

IBAN DE57 4401 0046 0001 6474 67, BIC PBNKDEFFXXX 

Druckvorstufenproduktion 

STROBEL PrePress & Media, 

Postfach 56 54, 59806 Arnsberg, 

E-Mail: datenannahme@strobelmediagroup.de 

Herstellung 

Siegbert Hahne 

Layout 

Catrin Dellmann 

Druck (Lieferadresse für Beihefter und Beilagen) 

Griebsch & Rochol Druck GmbH 

Gabelsbergerstraße 1 (Gewerbepark Rhynern) 

59069 Hamm 

Veröffentlichungen 

Zum Abdruck angenommene Beiträge, Manuskripte und 

Bilder, einschließlich der Negative, gehen mit Ablieferung 

in das Eigen tum des Verlages über. Damit erhält er 

gleichzeitig im Rahmen der gesetzlichen Bestimmungen 

das Veröffentlichungs- und Verarbeitungsrecht. Der Autor 

räumt dem Verlag das unbeschränkte Nutzungsrecht ein, 

seine Beiträge im In- und Ausland und in allen Sprachen, 

insbesondere in Printmedien, Film, Rundfunk, Datenbanken, 

Telekommunikations- und Datennetzen (z. B. Online-Dienste) 

sowie auf Datenträgern (z. B. CD-ROM), usw. 

ungeachtet der Übertragungs-, Träger- und Speichertechniken 

sowie öffentlich wiederzugeben. Für unaufgefordert 

eingesandte Manuskripte übernehmen Verlag und Redaktion 

keine Gewähr. 

Mit Namen gekennzeichnete Beiträge geben die Meinung 

der Verfasser wieder und müssen nicht mit der des 

Verlages und der der Redaktion übereinstimmen. Die 

rechtliche Verantwortung bleibt beim jeweiligen Autoren. 

Für Werbeaussagen von Herstellern und Inserenten 

in abgedruckten Anzeigen haftet der Verlag nicht. 

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berechtigt nicht zu der Annahme, dass solche 

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dürfen; oft handelt es sich um gesetzlich geschützte eingetragene 

Warenzeichen, auch wenn sie nicht als solche 

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Nachdruck, Reproduktion und das Übersetzen in fremde 

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Verlages gestattet. Dieses gilt auch für die Aufnahme in 

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Die Zeitschrift und alle in ihr enthaltenen Beiträge sind 

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ISSN 0722-9917 

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KÜCHENPLANER Ausgabe 5/6-2019

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