Stahlreport 2019.05
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Verbände<br />
XXXXXXXXXX<br />
und Politik<br />
Berichte<br />
Foto: Werkzeug Weber GmbH<br />
Neue Ansätze im Produktionsverbindungshandel<br />
Start-up gegründet<br />
Die Digitalisierung stellt auch den Produktionsverbindungshandel vor große Herausforderungen und Chancen.<br />
Deshalb haben fünf Unternehmen und das E/D/E kürzlich eine neue Firma gegründet, die als Start-up den<br />
technologisch getriebenen Wandel in der Branche aktiv angehen will – u.a. zum 3D-Druck und zur Künstlichen<br />
Intelligenz. Entstanden war die Idee bereits vor zwei Jahren in einem kleinen Industrie-Loft in San Francisco.<br />
Beim Notartermin zur<br />
Gründung der PVH<br />
FUTURE LAB GmbH<br />
(v.l.): Dr. Andreas<br />
Trautwein, Norman<br />
Koerschulte, Vanessa<br />
Weber, Thilo Broksch,<br />
Andreas Schröter,<br />
Frederik Diergarten,<br />
Elena Fendt-Zehetbauer<br />
und Karl Grohe.<br />
Bereits im Frühsommer 2017<br />
hatte sich eine Gruppe von 25 Jungunternehmern<br />
zusammen mit E/D/E-<br />
Verantwortlichen auf den Weg ins Silicon<br />
Valley und nach San Francisco<br />
gemacht. Dort waren die Teilnehmerinnen<br />
und Teilnehmer eine Woche<br />
lang bei Big Playern wie Google, Salesforce<br />
oder AirBnB zu Gast – genauso<br />
wie bei zahlreichen Start-ups, Universitäten<br />
und weiteren Partnern. Dabei<br />
war schnell klar: Diese Eindrücke und<br />
Erfahrungen, aber auch das Kontaktnetzwerk<br />
waren für die Teilnehmer<br />
so wertvoll, dass daraus für die Zukunft<br />
sozusagen unter dem Dach des Einkaufsbüros<br />
Deutscher Eisenhändler<br />
(E/D/E) etwas Produktives entstehen<br />
musste: die PVH FUTURE LAB GmbH.<br />
Die Vision ist klar: „Wir wollen das<br />
Leben der Endkunden jeden Tag ein<br />
wenig besser machen und dadurch den<br />
einzelnen Händler im PVH bei seiner<br />
Zukunftsgestaltung aktiv unterstützen“,<br />
erläutert Christina Fendt als eine<br />
von sieben Gründern. Thilo Brocksch,<br />
der als Geschäftsbereichsleiter Mitgliederentwicklung<br />
und Prokurist im<br />
E/D/E die neue Firma mitbegründet<br />
hat und dort Geschäftsführer ist,<br />
ergänzt: „Die Gründung eines Startups<br />
in dieser Konstellation ist einzigartig<br />
in der Geschichte der E/D/E-<br />
Gruppe sowie deren Händler und zeigt<br />
die Bereitschaft, gemeinsam neue Wege<br />
einzuschlagen.<br />
Folgende Unternehmen und Jungunternehmer<br />
haben sich mit dem<br />
E/D/E, das mit über 960 angeschlossenen<br />
mittelständischen Handelsunternehmen<br />
im PVH und rund 250 weiteren<br />
Einzelhändlern als größter<br />
europäischer Einkaufs- und Marketingverbund<br />
gilt, in der nun gegründeten<br />
neuen Einheit zusammengeschlossen:<br />
z Christina Fendt (Eisen-Fendt GmbH<br />
aus Marktoberdorf),<br />
zKarl Grohe (P. Grohe GmbH aus Bruneck<br />
in Italien),<br />
z Norman Koerschulte (Karl Koerschulte<br />
GmbH aus Lüdenscheid),<br />
z Andreas Schröter (HUG Technik und<br />
Sicherheit GmbH aus Ergolding) und<br />
z Vanessa Weber (Werkzeug-Weber<br />
GmbH & Co. KG aus Aschaffenburg).<br />
Als Geschäftsführer wurde neben Thilo<br />
Brocksch auch Frederik Diergarten<br />
bestellt, der als Verantwortlicher für<br />
das Business NETZWERK im E/D/E<br />
das Vorhaben ebenfalls von Anfang<br />
an begleitet hatte.<br />
3D-Druck und<br />
Künstliche Intelligenz<br />
Im Mittelpunkt aller Aktivitäten der<br />
Beteiligten steht – wie durch Christina<br />
Fendt formuliert – die Frage, wie für<br />
Kunden technologisch getriebene<br />
Mehrwerte geschaffen und, wie diese<br />
dadurch begeistert werden können.<br />
Dies gelinge aktuell mit dem ersten<br />
Projekt: Rapid3D. So hieß es jetzt aus<br />
Wuppertal.<br />
Bereits 25 E/D/E-Händler nutzen<br />
dieses neue Geschäftsmodell für professionellen<br />
3D-Druck in Kunststoff<br />
und Metall. Die Lizenznehmer erhalten<br />
dabei von dem neuen Unternehmen<br />
alle Komponenten, die benötigt werden.<br />
Dazu gehören u.a. die Prozessplattform,<br />
das entsprechende Produzenten-Netzwerk,<br />
ein Marketing- und<br />
Trainingspaket sowie ein umfassendes<br />
zweistufiges Supportkonzept.<br />
Ebenso beschäftigt man sich in<br />
dem Start-up mit Prototypen für die<br />
Nutzbarmachung von Machine Learning/Künstlicher<br />
Intelligenz. Die Verknüpfung<br />
intelligenter, speziell auf<br />
den PVH angepasster Analysesysteme<br />
mit Produkt- und Verkaufsdaten zur<br />
Steigerung der Verkaufserfolgsquote<br />
beim Kunden soll den beteiligten<br />
Händlern bereits 2019 direkten Mehrumsatz<br />
ermöglichen. Ebenso gebe es<br />
bereits die ersten Prototypen von sogenannten<br />
Chatbots (lernende Text- und<br />
Sprach-Dialogsysteme) für unterschiedliche<br />
Anwendungsgebiete in<br />
der Branche.<br />
„Diese Gruppe junger Unternehmerinnen<br />
und Unternehmer schafft<br />
mit authentischer Leidenschaft,<br />
Begeisterung für digitale Zukunftsthemen<br />
und einer innovativen Form<br />
der Zusammenarbeit Raum für Neues.<br />
Es ist faszinierend, was daraus entsteht.<br />
Wir als E/D/E und ich persönlich<br />
sind stolz darauf und wollen diese Initiative<br />
weiter nachhaltig fördern“,<br />
betonte Dr. Andreas Trautwein, Vorsitzender<br />
der E/D/E-Geschäftsführung,<br />
in diesen Zusammenhängen. 2<br />
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