Stahlreport 2019.05

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und Politik
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Foto: Werkzeug Weber GmbH
Neue Ansätze im Produktionsverbindungshandel
Start-up gegründet
Die Digitalisierung stellt auch den Produktionsverbindungshandel vor große Herausforderungen und Chancen.
Deshalb haben fünf Unternehmen und das E/D/E kürzlich eine neue Firma gegründet, die als Start-up den
technologisch getriebenen Wandel in der Branche aktiv angehen will – u.a. zum 3D-Druck und zur Künstlichen
Intelligenz. Entstanden war die Idee bereits vor zwei Jahren in einem kleinen Industrie-Loft in San Francisco.
Beim Notartermin zur
Gründung der PVH
FUTURE LAB GmbH
(v.l.): Dr. Andreas
Trautwein, Norman
Koerschulte, Vanessa
Weber, Thilo Broksch,
Andreas Schröter,
Frederik Diergarten,
Elena Fendt-Zehetbauer
und Karl Grohe.
Bereits im Frühsommer 2017
hatte sich eine Gruppe von 25 Jungunternehmern
zusammen mit E/D/E-
Verantwortlichen auf den Weg ins Silicon
Valley und nach San Francisco
gemacht. Dort waren die Teilnehmerinnen
und Teilnehmer eine Woche
lang bei Big Playern wie Google, Salesforce
oder AirBnB zu Gast – genauso
wie bei zahlreichen Start-ups, Universitäten
und weiteren Partnern. Dabei
war schnell klar: Diese Eindrücke und
Erfahrungen, aber auch das Kontaktnetzwerk
waren für die Teilnehmer
so wertvoll, dass daraus für die Zukunft
sozusagen unter dem Dach des Einkaufsbüros
Deutscher Eisenhändler
(E/D/E) etwas Produktives entstehen
musste: die PVH FUTURE LAB GmbH.
Die Vision ist klar: „Wir wollen das
Leben der Endkunden jeden Tag ein
wenig besser machen und dadurch den
einzelnen Händler im PVH bei seiner
Zukunftsgestaltung aktiv unterstützen“,
erläutert Christina Fendt als eine
von sieben Gründern. Thilo Brocksch,
der als Geschäftsbereichsleiter Mitgliederentwicklung
und Prokurist im
E/D/E die neue Firma mitbegründet
hat und dort Geschäftsführer ist,
ergänzt: „Die Gründung eines Startups
in dieser Konstellation ist einzigartig
in der Geschichte der E/D/E-
Gruppe sowie deren Händler und zeigt
die Bereitschaft, gemeinsam neue Wege
einzuschlagen.
Folgende Unternehmen und Jungunternehmer
haben sich mit dem
E/D/E, das mit über 960 angeschlossenen
mittelständischen Handelsunternehmen
im PVH und rund 250 weiteren
Einzelhändlern als größter
europäischer Einkaufs- und Marketingverbund
gilt, in der nun gegründeten
neuen Einheit zusammengeschlossen:
z Christina Fendt (Eisen-Fendt GmbH
aus Marktoberdorf),
zKarl Grohe (P. Grohe GmbH aus Bruneck
in Italien),
z Norman Koerschulte (Karl Koerschulte
GmbH aus Lüdenscheid),
z Andreas Schröter (HUG Technik und
Sicherheit GmbH aus Ergolding) und
z Vanessa Weber (Werkzeug-Weber
GmbH & Co. KG aus Aschaffenburg).
Als Geschäftsführer wurde neben Thilo
Brocksch auch Frederik Diergarten
bestellt, der als Verantwortlicher für
das Business NETZWERK im E/D/E
das Vorhaben ebenfalls von Anfang
an begleitet hatte.
3D-Druck und
Künstliche Intelligenz
Im Mittelpunkt aller Aktivitäten der
Beteiligten steht – wie durch Christina
Fendt formuliert – die Frage, wie für
Kunden technologisch getriebene
Mehrwerte geschaffen und, wie diese
dadurch begeistert werden können.
Dies gelinge aktuell mit dem ersten
Projekt: Rapid3D. So hieß es jetzt aus
Wuppertal.
Bereits 25 E/D/E-Händler nutzen
dieses neue Geschäftsmodell für professionellen
3D-Druck in Kunststoff
und Metall. Die Lizenznehmer erhalten
dabei von dem neuen Unternehmen
alle Komponenten, die benötigt werden.
Dazu gehören u.a. die Prozessplattform,
das entsprechende Produzenten-Netzwerk,
ein Marketing- und
Trainingspaket sowie ein umfassendes
zweistufiges Supportkonzept.
Ebenso beschäftigt man sich in
dem Start-up mit Prototypen für die
Nutzbarmachung von Machine Learning/Künstlicher
Intelligenz. Die Verknüpfung
intelligenter, speziell auf
den PVH angepasster Analysesysteme
mit Produkt- und Verkaufsdaten zur
Steigerung der Verkaufserfolgsquote
beim Kunden soll den beteiligten
Händlern bereits 2019 direkten Mehrumsatz
ermöglichen. Ebenso gebe es
bereits die ersten Prototypen von sogenannten
Chatbots (lernende Text- und
Sprach-Dialogsysteme) für unterschiedliche
Anwendungsgebiete in
der Branche.
„Diese Gruppe junger Unternehmerinnen
und Unternehmer schafft
mit authentischer Leidenschaft,
Begeisterung für digitale Zukunftsthemen
und einer innovativen Form
der Zusammenarbeit Raum für Neues.
Es ist faszinierend, was daraus entsteht.
Wir als E/D/E und ich persönlich
sind stolz darauf und wollen diese Initiative
weiter nachhaltig fördern“,
betonte Dr. Andreas Trautwein, Vorsitzender
der E/D/E-Geschäftsführung,
in diesen Zusammenhängen. 2
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