Studiengang Business Administration, 2. Studienjahr - HSBA
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<strong>2.</strong> Preispolitik<br />
<strong>2.</strong>1. Konzeptionelle Grundlagen der Preispolitik<br />
<strong>2.</strong><strong>2.</strong> Theoretische Grundlagen der Preispolitik<br />
<strong>2.</strong><strong>2.</strong>1. Konzepte der klassischen Preistheorie<br />
<strong>2.</strong><strong>2.</strong><strong>2.</strong> Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen der Preistheorie<br />
<strong>2.</strong>3. Methoden zur Festlegung von Preisen<br />
<strong>2.</strong>3.1. Nachfrageorientierte Preisbestimmung<br />
<strong>2.</strong>3.<strong>2.</strong> Kostenorientierte Preisbestimmung<br />
<strong>2.</strong>3.3. Wettbewerbsorientierte Preisbestimmung<br />
<strong>2.</strong>4. Preisstrategien<br />
<strong>2.</strong>4.1. Preissetzung für Innovationen<br />
<strong>2.</strong>4.<strong>2.</strong> Preisdifferenzierung<br />
<strong>2.</strong>4.3. Sonderpreisaktionen<br />
3. Kommunikationspolitik<br />
3.1. Einführung und Grundlagen<br />
3.<strong>2.</strong> Ziele und Zielgruppen der Kommunikation<br />
3.3. Budgetierung und Budgetallokation<br />
3.3.1. Heuristische Methoden zur Budgetierung<br />
3.3.<strong>2.</strong> Analytische Ansätze zur Budgetierung<br />
3.4. Kommunikationsinstrumente<br />
3.5. Kontrolle der Kommunikationswirkung<br />
4. Vertriebspolitik<br />
4.1. Grundbegriffe und Überblick<br />
4.<strong>2.</strong> Gestaltung des Vertriebssystems<br />
4.<strong>2.</strong>1. Auswahl der Vertriebsorgane<br />
4.<strong>2.</strong><strong>2.</strong> Gestaltung der Vertriebswege<br />
4.<strong>2.</strong>3. Breite des Vertriebssystems<br />
4.3. Gestaltung der Beziehung der Vertriebspartnern<br />
4.3.1. Kooperation<br />
4.3.<strong>2.</strong> Konfliktbewältigung<br />
4.4. Gestaltung der Verkaufsaktivitäten<br />
4.4.1. Gestaltung des Kundenkontakts<br />
4.4.<strong>2.</strong> Der persönliche Verkauf<br />
4.5. Vertriebslogistik<br />
4.5.1. Grundlagen der Vertriebslogistik<br />
4.5.<strong>2.</strong> Standortentscheidungen für Fertigwarenlager<br />
4.5.3. Entscheidungen zur Lagerhaltung, Kommissionierung und Verpackung<br />
4.5.4. Transportentscheidungen<br />
Lehr- und Lernmethoden<br />
Lehrvortrag, Lehrgespräch, Fallübungen, Fallstudien<br />
Besonderes<br />
Anforderungen an die betriebliche Ausbildung<br />
Um ein umfassendes und fundiertes Verständnis für die Aufgaben und Anforderungen im<br />
Marketing sowie Handlungskompetenzen in diesem Bereich zu entwickeln, soll die betrieblich<br />
Ausbildung das theoretische Studium ergänzen, indem den Studierenden die Möglichkeit<br />
gegeben wird<br />
» produkt- und programmpolitische Instrumente und Strategien des Ausbildungsunternehmens<br />
zu verstehen, den Aufbau und die Entwicklung des Produktprogramms kennen zu<br />
lernen sowie darauf aufbauend Einblicke in Überlegungen zur Produktinnovation und -<br />
modifikation zu erhalten,<br />
© <strong>HSBA</strong> HAMBURG SCHOOL OF BUSINESS ADMINISTRATION 2
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