BTH Heimtex 02-19 Heimtextil Sonnenschutz + Dekotechnik 16s

Buchheister
Vorhangtechnik, Sonnenschutz
und Akustikplatten im Fokus.
2 BTH-Heimtex 2 / 2019 www.raumausstattung.de

Buchheister
Vorhangtechnik, Sonnenschutz
und Akustikplatten im Fokus.
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Sonnenschutz + Dekotechnik
Heimtextil
Auf neuem Terrain
in Halle 8
Plissees, Rollos & Co. zusammen mit Deko und Gardine jetzt neu in Halle 8 – ein Trumpf für die
Sonnenschutz-Aussteller. Die Top-News an den Ständen: Kollektionswechsel bei Plissee und Wabenplissee,
Konzepte mit Digitaldruck-Dessins, Coordinate-Programme und smart gesteuerte Systeme.
www.raumausstattung.de
Petra Lepp-Arnold
berichtet über die Neuheiten bei
Sonnenschutz und Dekotechnik
Applaus für die Premiere in Halle 8: Die kompakte
Präsentation mit Produkten rund um die Fensterdekoration
wurde auf der Heimtextil allseits begrüßt.
Durch die Bündelung der Bereiche „Sun“ aus Halle 5.1
und „Window“ mit Deko + Gardine aus Halle 3 ist auf
30.000 m² Ausstellungsfläche eine abwechslungsreiche
Auswahl entstanden. Der gemeinsame Auftritt mit den
Textil verlagen und Stoffherstellern war von der Sonnenschutz-
und Dekorationstechnik-Branche schon lange
gefordert worden. „Wir haben bislang in der Technikhalle
ein gewisses Schattendasein gefristet. Das neue
Messekonzept ist ganz klar eine Aufwertung“, äußerte
sich MHZ-Geschäftsführer Andreas Kopetschny „sehr
zufrieden“, auch über die Besucherfrequenz. Die Kooperation
als Neumitglied beim Deco Team habe sich
„ebenfalls bewährt“ so dass der schwäbische Sonnenschutzhersteller
„zuversichtlich“ ins neue Jahr startet.
Die Konstellation „wie wir uns hier mit den Gewerken
zusammenfinden“ ist für Ralf Rosemuck, Prokurist bei
Kadeco Sonnenschutzsysteme, ebenfalls „absolut in Ordnung“
– auch um Kunden für einen Messebesuch zu motivieren.
Denn die weiten Laufwege durch mehrere Hallen
hätten viele „genervt“, berichtete der Verkaufsleiter.
Junkers & Müllers beurteilte das Konzept auf neuem
Terrain differenziert. „Als Stofflieferant für
Sonnenschutzprodukte profitieren wir nicht von den
Besuchersynergien in Halle 8“, erklärte Geschäftsführer
Dr. Christian Junkers. Dennoch finde er die Idee gut,
dass Sonnenschutz und dekorative Stoffe „zusammenwachsen“.
Der Vorteil sei „eine gut frequentierte Halle“
– mit dem Nachteil, dass der Sonnenschutz dabei eher
untergehe.
Insgesamt herrschte Zufriedenheit
mit der neuen Halle
Jab Anstoetz Systems, die Sonnenschutzsparte des
Bielefelder Textilverlags, war bisher in der Stoffhalle 3
angesiedelt, im Verbund des Deco Teams. „Unser neuer
Messestand im Zustrom vom Haupteingang hatte
einen schönen Effekt“, sagte Ralf Sukale, leitender
Produkt manager Sonnenschutz, über das sehr hohe
Besucheraufkommen.
Buchheister berichtete ebenfalls von einem „vollen Erfolg“
im neuen Umfeld. „Insbesondere im Zusammenhang
mit unserem neuen, offenen Messestand“, meinte
Inhaber Karl Buchheister. Der Spezialist für Vorhangtechnik
hatte erneut als einziger SB-Anbieter aus der
Branche in Frankfurt ausgestellt. Wie bereits im Vorjahr
blieben Gardinia Home Decor sowie Liedeco der Heimtextil
fern – trotz der attraktiven Neukonzeption.
Auch Teba ist seit 2017 nicht mehr an Bord. Beim Messepublikum
war die Geschäftslage des Sonnenschutz-
Konfektionärs aber ein Gesprächsthema. Denn neben
Ralf Thöne haben die Duisburger mit Carl-Heinz Schütte
einen zweiten Geschäftsführer bekommen. Er ist
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Heimtextil Sonnenschutz + Dekotechnik
Partner der auf Interimsmanagement spezialisierten
Münchner Sozietät Demps & Partner und verfügt über
Erfahrung in der Führung klassischer Sanierungs- und
Restrukturierungsmandate.
Unbefriedigende Marktentwicklung
Zur Heimtextil meldete der Verband innenliegender
Sicht- und Sonnenschutz (ViS) für das erste Halbjahr
2018 im Bereich der Maßkonfektion einen Umsatzrückgang
von 5,5 %. Die Zahlen für das zweite Halbjahr lägen
noch nicht vor. Doch die Mitgliedsunternehmen blickten
in einer Verbandsumfrage im September mehrheitlich
zuversichtlich auf die zweite Jahreshälfte. Und die Branche
starte positiv gestimmt in 2019.
Wabenplissees (-0,9 %), gefolgt von Plissees (-2,5 %), hatten
bis Mitte 2018 Einbußen, die jeweils allein aus dem
ersten Quartal resultierten. Als mögliche Ursache werden
„Discountaktionen“ genannt. Rückläufig auch Horizontaljalousien
(-5,2 %), obgleich diese ein „Lifestyle-
Produkt“ seien. Der Negativtrend bei Vertikal lamellen
(-8,6 %) wird mit Nachfrageschwankungen im Objektgeschäft
begründet. „Enttäuschend“ sei die Entwicklung bei
Doppelrollos (-10,9 %) und Rollos (-11,6 %). Jedoch gäbe
es jeweils leichte Erholungs tendenzen im zweiten Quartal.
Das schwache Ergebnis bei Rollos wie auch den anderen
Produkten sei u.a. „eine Folge der rasanten Entwicklung
im Onlinehandel“. Bei Flächenvorhängen (-9,9 %)
werde der Markt von billiger Importware dominiert.
Mit rund 53 % hätten Plissees und Wabenplissees den
größten Anteil bei den Maßprodukten, danach folgen
Rollos mit knapp 17 %. Dagegen sei der Anteil der Flächenvorhänge
mit 5,9 % klein, während das Doppelrollo
(2,3 %) als Nischenprodukt bezeichnet wird.
Warum schreibt das einst als „Verwandlungskünstler“
gefeierte Doppelrollo seit einiger Zeit negative Zahlen,
obwohl kontinuierlich Premium-Stoffe mit raffinierten
Optiken und 3D-Effekten lanciert werden ? „Das Produkt
ist zum Teil problembehaftet und die Maßkonfektion
kompliziert“, antwortete Ulf Kattelmann auf diese Frage.
Gleichzeitig sei aber der Preisunterschied zu standardisierten
SB-Artikeln „massiv“, so der Geschäfts führer von
Kadeco. Weil das System vor die Fenster nische montiert
werde, sei der Endkunde nicht zwingend auf eine Maßanfertigung
angewiesen. Und er erinnerte an das Novum,
dass das Doppelrollo im Markt „zeitgleich“ bei Discountern/DIY
wie auch im Fachhandel eingeführt wurde:
„Normalerweise kommen Innovationen im Maßbereich
zuerst in den Fachhandel.“
Digitaldruck gewinnt an Bedeutung
„Gardinen und Sonnenschutz im Einklang“ wirbt Hersteller
Unland für sein neues, produktübergreifendes
Programm, das „einzigartig“ in der Branche sei. Mit mustergleichen
Dessins von Vorhangstoffen, Plissee, Rollo
und Flächenvorhang lassen sich homogene Fensterdekorationen
gestalten. Sonnenschutz sei eine „kleinere
Sparte“ im Unternehmen. „Deshalb müssen wir uns hier
profilieren“, erklärte Geschäftsführer Hendrik Unland.
Die Plisseestores würden auf einer eigenen Maschine
plissiert. Vor Jahren hatten Teba, Kadeco und MHZ den
umgekehrten Weg beschritten und ergänzend zum Sonnenschutz
kleinere Dekostoff-Serien aufgelegt. „Das
klappte nicht wegen der zu langen Laufzeiten“, glaubt
Unland. Die Dessins seien dadurch „inaktuell“ geworden.
Apropos aktuell: Den dem Zeitgeist entsprechenden
Trend zur Individualisierung bedienen die Sonnenschutz-
Unternehmen in allen Facetten. An vorderster Front steht
die digitale Drucktechnik, um die Stoffe durch Exklusiv-
Dessins unverwechselbar zu machen. Die Anpassung an
Trends und die Auflage von Er gänzungskarten halten das
Angebot up to date. Messe neuheit ist eine eigenständige,
produktübergreifend angelegte Digitaldruck-Kollektion
mit Mix & Match­ Option. Der Fachhandel kann mit Beratung
punkten, sich mit dem Verkauf von Unikaten von
der Massenware abheben und so dem Preisvergleich
entkommen.
Automatisierungskonzepte für das Smart Home nehmen
laut Mitteilung des ViS „kräftig Fahrt auf“. Insider beziffern
die Motorisierungsrate beim Innensonnenschutz aber
aktuell noch auf marginale 2 %. Bei der Elektrifizierung
setzt die Branche gerade im Wohnbereich deshalb verstärkt
auf einfach installierbare, kabellose Akku-Antriebe.
Die Dekorationstechnik-Branche war in Frankfurt diesmal
mit Buchheister, Tilldekor und Gefora relativ gut vertreten.
Der Markt sei „gleichbleibend, kein Trend nach
oben“, so die Auskunft. Auch bei Vorhang garnituren und
Schienentechnik gäbe es zunehmend Verschiebungen in
den Onlinehandel. Bei Händlern, die stationär und online
abdeckten, würden die Umsätze wachsen.
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Buchheister
Neues im Maß- und
SB-Sonnenschutz
1|
Vergleich zu marktüblichen Modellen kein Spalt zwischen
Träger und Welle. Beim Vorhangschienen system Smart soll
ein Aufklipsen des Profils die Montage erleichtern. „Wir haben
ein erfolgreiches Jahr 2018 hinter uns, mit Wachstumszahlen“,
berichtete Karl Buchheister. „Der Erfolg steht und
fällt mit dem Angebot“, meinte der geschäftsführende Inhaber
des Unternehmens aus Sundern. Das 2017 eingeführte
Multichannel-Konzept Inspiring Rooms sei für den stationären
Handel ein „Riesen thema. Wir haben eine zunehmend
steigende Anzahl von Konzept partnern, die sich ein Stück
weit verpflichten mit uns zusammen zu arbeiten“. Im SB-Bereich
Mydeco gehöre – neben attraktiven Produktlösungen
und auf Wohnstile abgestimmten Designs – auch gutes Merchandising
dazu, etwa emotionales Marketing mit Videos.
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Buchheister
1| Inhaber Karl Buchheister, Tobias Hehemann
(Vertriebsleitung Inspiring Rooms), Serbay Tanrikulu
(Gesamtleitung Vertrieb) sind zufrieden mit den
„Wachstumszahlen 2018“.
2| Der Musterkoffer demonstriert die
Befestigungslösungen für das Rollo Tube mit
Seilspannsystem.
2|
MHZ
Digitaldrucke mit
Mix & Match-Option
In bester Lage, gleich am Haupteingang zu Halle
8, inszenierte MHZ sein breit gefächertes
1|
MHZ
1| Geschäftsführer
Andreas Kopetschny
und Marketingleiterin
Sabine Steinhauser:
„2018 mit einstelligem
Plus abgeschlossen“
2| Mit einer
produktübergreifenden
Design-Collection
setzt MHZ auf die
Beratungskompetenz
des Fachhandels. 20
Dessins, 213 RAL-
Unifarben und acht
Gewebe stehen zur
Koordination bereit.
Buchheister gab sein Debüt in Halle 8 auf einem neuen,
schön gestalteten Messestand mit offener Schaufläche. Die
Wände hatte der Anbieter von Vorhangtechnik und Sonnenschutz
fast gänzlich durch eine nach außen gerichtete Produkt-
und Materialpräsentation ersetzt. Im Blickpunkt standen
Maßprodukte aus dem Multichannel­ Konzept Inspiring
Rooms wie das Kassetten­ Rollo Tube im Metall-Look mit
Seilspannsystem. Es wurde mit dem German Design Award
2019 prämiert. Ebenso markant auch die individuell einstellbaren
Sicht- und Schallschutz-Platten aus der Serie Acoustic
in diversen Grautönen. Hier seien weitere Applikationen wie
Standfüße oder klemmbare Halter in Planung. Das Sortiment
der DIY-Marke Mydeco habe man um eine „echte“ Innovation
im SB-Sonnenschutz ergänzt: Das puristische Rollo Flex
lässt sich – ähnlich wie das Rollo Tube – mit einem speziellen
Haltesystem und Springfeder variabel am Fensterrahmen
verstellen. Weiterhin neu sind die Rollos Prime und Trend.
Aufgrund einer neuen Verriegelungstechnik entstehe im
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BTH-Heimtex 2 / 2019 5

Heimtextil Sonnenschutz + Dekotechnik
MHZ
Das neue Außenrollo
Solix wird von innen
in den Fensterrahmen
eingesetzt, optional
auch kombiniert mit
Insektenschutz.
Jahren eingeführt hat, konstatierte der Geschäfts führer
eine „kontinuierliche Steigerungen auf überschau barem
Niveau“. Das werde sich mit der Generation der Digital
Natives ändern. „Wir müssen Wegbereiter sein und mit
digitalen Angeboten weiter am Ball bleiben.“
Kadeco
Plissees geprägt von Wabi-Sabi
Neuheitenrepertoire auf einem repräsentativen Standplatz.
„Wir setzen als neues Mitglied beim Deco Team
Akzente mit einer Design-Kollektion“, stellte Marketingleiterin
Sabine Steinhauser das produktübergreifende
Digitaldruck-Programm mit Mix & Match-Option vor.
Die Design-Collection umfasst 20 Dessins (grafisch,
ornamental, floral), acht Stoffqualitäten und 213 RAL­
Unifarben, die flexibel kombiniert und umgesetzt werden
können auf Rollo, Flächenvorhang, Plissee/Wabenplissee,
Vertikallamellen, dem Hafttextil Squid, Tapeten,
Holz und Acrylglas. Man könne häufiger Motive wechseln
um neue Trends aufzugreifen oder komplett Individualisieren
(Logos, Werbung). „Das Wichtigste ist jedoch, dass
der Fachhändler beraten kann“, wird betont. Zudem ließen
sich solche Unikate „höherwertiger“ verkaufen.
Ein weiterer Publikumsmagnet war das selbst entwickelte,
nachrüstbare Außenrollo Solix, in der
Kombi­ Variante auch mit integriertem Insektenschutz.
Das umlaufende Rahmensystem wird von innen in
die Fenster öffnung eingesetzt. Weitere Neuheiten:
eine Plissee­ Kollektionserweiterung um 90 Stoffe,
Horizontal jalousien mit Fokus auf Metallic-Oberflächen
sowie das Smart Home-Konzept Power View.
Kadeco gab dem Interior- und Lifestyletrend Wabi­ Sabi
eine repräsentative Bühne. Die japanisch inspirierte
Philosophie kennzeichnen zurückhaltende Dekoration
und Farbigkeit sowie Wertschätzung für traditionelle
1|
Mit einem „einstelligen Plus“ konnte der schwäbische
Hersteller das zurückliegende Geschäftsjahr abschließen.
Andreas Kompetschny zeichnete einen
wechsel vollen Verlauf. Die ersten drei Monate seien
„nicht berauschend“ gewesen, vor allem der März. „Bis
Jahres mitte lagen wir wieder auf Vorjahresniveau und
im dritten Quartal schon im Plus“. Die neu entwickelte
Rollo-Technik R03 sei „sehr gut angekommen“; nicht
erfreulich indes der Flächenvorhang. Plissees lagen „im
Plus“, ebenso der Außensonnenschutz. Insektenschutz
sei „immer gut“. Die Prognose für 2019: „Wir beobachten,
dass der Hochbauboom den Raumausstatter sehr unter
Arbeitsdruck setzt.“ Priorität im Neubau hätten Bodenbeläge.
„Der Sonnenschutz bleibt eher im Hinter treffen.“
Angesprochen auf die Akzeptanz von Apps für die Virtuelle
Wohnraumberatung, die MHZ bereits vor vielen
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Handwerkskunst als Gegenpol zum Perfektionismus.
Das Unternehmen aus Espelkamp hat das Wohn thema
jetzt bei den Neuheiten umgesetzt. So gab es einen Ausblick
auf eine Neuauflage der Plissee-Kollektion mit
insgesamt 312 Positionen, davon die Hälfte komplett
neu gestaltet sowie fast ein Drittel Eigendesigns. „Im
April werden wir den neuen Katalog im Fachhandel
lancieren“, erklärte Margaretha Runksmeier, Leitung
textiles Produktmanagement und Marketing. Modern
gestaltete Plissees mit traditionsreichen Webtechniken
wie Scherlis, Jacquards, Ausbrenner und sogenannte
Scheindreher stechen dabei besonders hervor. Eines der
Highlights bei Plissee ist das Trendthema Nobler Look
mit der Farbkombination Messing/Schwarz. Im Stil der
eleganten Patina von Wabi-Sabi fügen sich grafische
Druckmotive in gedämpften, rauchigen Tönen ein.
Neu beim Rollo sind Metallabschlüsse für Abschlussprofil
und Seitenkappen in Designfarben (u.a. Messing
Matt eloxiert, Palladium, Chrom). Das Motorisierungsprogramm
für Rollos hat Kadeco mit dem smarten
Steuerungs system Motion nun auf Plissees und Jalousien
ausgeweitet. Zu den zwei Produktlinien der Sparte
Shutters (Innenfensterläden) wurde mit Essential ein
Sortiment in Mittelpreislage positioniert, Paneele aus
Hartholz, MDF-Rahmen.
2|
Kadeco berichtete über einen „durchwachsenen“
Jahres verlauf 2018. „Im zweiten Halbjahr konnten wir
das komplett drehen und am Ende positiv abschließen“,
bilanzierte Geschäftsführer Ulf Kattelmann. „Sehr
erfolgreich“ sei man bei den hochwertigen Produkten
wie Holzjalousien und Wabenplissees. Das Rollo habe
sich ab dem zweiten Halbjahr „erfreulich“ entwickelt,
Jalousien verkauften sich „extrem gut, ganz gegen den
Branchentrend“, und Insektenschutz wachse jedes Jahr
zweistellig. Beim Doppelrollo sei die Talsohle im letzten
Quartal durchschritten worden, auf das Gesamtjahr gesehen
aber „unbefriedigend“. Der Flächenvorhang habe
zwar „nicht optimal“ abgeschnitten, doch für die Neukollektionierung
im Frühjahr gäbe es bereits gute Ideen.
Seit Oktober kooperiert die Markisentochter Erwilo in
Lübbecke mit Systemgeber TS Aluminium beim gemeinsamen
Vertrieb von Terrassendächern mit einem
dazu passenden Beschattungssystem. Kattelmann
sprach von einem „sehr guten Start: Wir haben für die
Jahreszeit schon schöne Aufträge geschrieben.“
3|
Kadeco
1| Geschäftsführer Ulf Kattelmann und
Marketingleiterin Margaretha Runksmeier:
„Hochwertige Produkte sind sehr erfolgreich“
2| Von Wabi-Sabi inspiriert: Neue Plissees in
besonders aufwändiger Scherli-Webtechnik
betonen den Wert der traditionellen
Handwerkskunst.
3| Kadeco gab einen Ausblick auf die Neuauflage der
Plissee-Kollektion mit 312 Positionen, davon die
Hälfte komplett neu.
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Heimtextil Sonnenschutz + Dekotechnik
Erfal
1| Ralf Meyer, Leiter
Raumausstattung/
Fachhandel, und
Marketingleiterin
Dorina Wießner:
„8 % Umsatzzuwachs“
2| Das digital bedruckte
Plissee mit
Kirschenmotiv ist ein
Eigendessin von Erfal.
3| Auftakt mit zwei
neuen Katalogen:
Das vielseitige
Plissee-Programm
umfasst über 330
Stoffe, die farbenfrohe
Wabenplissee-
Kollektion rund 200
Artikel.
Erfal
Kollektionswechsel bei
Plissee / Wabenplissee
Erfal legte dem Messepublikum in Frankfurt zwei neue
Kataloge vor: für Plissee und Wabenplissee. „Es gibt
eine tolle neue, vielseitige Stoffauswahl“, kündigte
1|
2|
Marketingleiterin Dorina Wießner den Kollektionswechsel
an. Dieser wurde turnusgemäß nach vier Jahren
Laufzeit vollzogen. Der Sonnenschutzhersteller aus
Falkenstein will mit einem bunten, gemischten Programm
punkten, so die Strategie bei der Aktualisierung.
Die Zusammenstellung von über 330 Plissee- sowie
rund 200 Wabenplissee-Artikeln mit „vorrangig“ wohnlichen
Designs, hält Überraschendes bereit. Neuartige
Digitaldrucke vor allem beim Wabenplissee kommen
sehr farbenfroh daher: Blätterkreationen, Wellen und
Multicolor-Variationen. Die Wabenstoffe werden „bei diversen
Anbietern europaweit eingekauft“. Das Spektrum
bei Plissees reicht von Dauerbrennern in Weiß, Beige
und Creme bis zu neuen Trendfarben und modischen
Mustern, darunter auch Kinderzimmer-Dessins. 60 Abdunkelungsqualitäten
und Funktionsgewebe für den
Objekteinsatz komplettieren die Range. Ein Novum: Die
drei Faltengrößen der Plissee/Wabenplissee-Familien
werden jetzt in den Katalogen zusammengefasst: Plissee:
16 mm (S), 20 mm (M), 32 mm (L) und Wabe: 20 mm (S),
25 mm (M), 42 mm (L). Weiterhin neu: Die Akku-Funk-
Antriebsserie E-Accu ist neben Rollo und Doppelrollo
nun auch für Plissee und Jalousie einsetzbar.
„Sehr zufrieden“ fiel bei Erfal die Rückschau auf das Geschäftsjahr
2018 aus, das einen Zuwachs von 8 % beschert
habe. „Wir sind nicht nur in neuen Verkaufs gebieten,
sondern auch bei bestehenden Kunden in Deutschland
und Österreich deutlich gewachsen“, betonte Ralf Meyer,
Leiter Raumausstattung/Fachhandel. Auch der Vertrieb
in den Niederlanden entwickle sich „sehr gut“. „Unsere
Beständigkeit und Service orientierung zahlt sich aus“,
meinte er und nannte dazu kurze Lieferzeiten auch in
der Hochsaison und hohe Lieferzuverlässigkeit mit eigenem
Fuhrpark.
Germania
Duette Wabenplissees exklusiv
3|
Germania bewarb auf einer nach allen Seiten geöffneten
Präsentationsfläche großformatig das Logo seiner Kernmarke
Luxaflex. Bei den Produkten stand eine neue Duette
Wabenplissee-Kollektion mit insgesamt 195 Stoffen im
Zentrum. Als Lizenznehmer von Luxaflex biete man davon
125 Positionen „exklusiv“ an, informierte der Konfektionär
aus Altenholz. Mit Schaufensterpaket und flankierendem
Gewinnspiel besonders geworben wird für die neue Duette
Qualität Bamboo. Sie hat 25 % Bambusfaser-Anteil.
„Uns geht es mit einem einstelligen Plus sehr gut“, freute
sich Rene Hübner aus dem Marketing über die Umsatzbilanz
2018. Der Start in das Jahr sei zwar „schwach“
8 BTH-Heimtex 2 / 2019 www.raumausstattung.de

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Germania
Rene Hübner (Marketing): „2018 ein einstelliges Plus“
gewesen, doch man habe ab dem Sommer „wunderbar“
aufholen können. Plissee sei „ein wenig“ zurückgegangen,
dafür habe die Jalousie „erwartungsgemäß“
dazugewinnen können „aufgrund der neu einge führten,
frei verschiebbaren Modellvariante Invidia“. Bei Vertikallamellen
habe es wegen des Kollektions wechsels einen
„leichten Anstieg“ gegeben, „konstant“ dagegen
Rollo und Doppelrollo. Mit dem Wachstum beim
Automatisierungs konzept Power View sei man „sehr zufrieden.
Es ist das allumfassendste System, das über alle
Produktgruppen hinweg funktioniert.“
Jab Anstoetz Systems
Plissees „made in Bielefeld“
Jab Anstoetz Systems hatte für den Erstauftritt in Halle 8
das Standkonzept komplett umgestellt. „Wir denken in
Wohnräumen“, lautete die Aussage. Die Sonnenschutzsparte
des Bielefelder Textilverlags zeigte ihr hochwertig
positioniertes Sortiment aus Plissee, Wabenplissee, Rollo,
Doppelrollo, Faltrollo und Flächenvorhang diesmal
nach Produktgruppen gegliedert. Im Fokus der Neuheiten
stand die Fertigung der Plissee/Wabenplissee-
Systeme der Skyline-Kollektion: Bislang bestand hier
eine Kooperation mit Teba, jetzt werden alle Sicht- und
Sonnenschutzprodukte – außer Faltrollos – in Bielefeld
konfektioniert. „Das war eine logische Weiterentwicklung“,
erklärte Ralf Sukale, Leitender Produktmanager
Sonnenschutz. „Wir machen daraus ein Stück weit jetzt
auch ein Jab-Plissee“.
Gleichzeitig wurde ein Systemwechsel von der
Cosiflor­ Technik auf das neue, modifizierte System
EOS 3.0 voll zogen. Dieses liege auf dem „derzeit
höchsten technischen Stand“, biete einfachere Möglichkeit
der Individualisierung und einen „gewissen“
Automatisierungs grad. Zudem sei das System „sehr
selektiv“ im Markt vertreten: „EOS 3.0 hat noch wenig
Präsenz in Internet-Shops“. Der Fachhändler rutsche
somit nicht in die Online-Preisvergleichbarkeit. Durch
Textilkeder im Schienenprofil und Designgriffe (Silber
lackiert, Alu gebürstet) seien weitere Differenzierungen
möglich. Die Stoffe der Skyline-Kollektion (95 Plissee-
Artikel in 297 Farben sowie 22 Duette Wabenplissees in
156 Farben), uni und gemustert, laufen weiter, nun
1|
2|
Jab Anstoetz Systems
1| Ralf Sukale, Leiter
Produktmanagement
Sonnenschutz:
„Tendenziell
zufrieden“ mit der
Geschäftsentwicklung
2018.
2| Britta Gies
(Produktmanagement)
und Nadine Evering
Heitbrink (Presse und
Öffentlichkeitsarbeit)
mit Plissees aus der
Skyline-Kollektion.
3| Jab Anstoetz Systems
fertigt Plissees und
Wabenplissees der
Kollektion Skyline seit
Januar in Eigenregie.
Gleichzeitig wurde
auf die neue
Systemtechnik EOS 3.0
umgestellt.
3|
www.raumausstattung.de
BTH-Heimtex 2 / 2019 9

Heimtextil Sonnenschutz + Dekotechnik
vorheriges Minus in ein „zweistelliges Plus“ verwandeln
können. Auch die Kollektionsergänzung im Sommer bei
Faltrollos (Stripes & Friends) sei „ein schöner Impuls“
gewesen wie auch die „gute Entwicklung“ bei Plissees,
Rollos und Doppelrollos – hier sogar mit einer Kollektion
(Optical Arts) noch aus 2015.
Junkers & Müllers
Rollostoffe in 5 m Breite
Jab Anstoetz Systems
Drei neue Eigendessins
in Digitaldruck-Technik
ergänzen das Duette
Wabenplissee-Programm,
darunter Glade und Yuma
im aktuellen Koralle-Ton.
eben auf EOS-Technik maßgefertigt. Die Wabenplissees
wurden um drei neue Digitaldruck-Eigendessins (Glade,
Yuma, Ocean) ergänzt.
„Tendenziell zufrieden“ äußerte sich Ralf Sukale über
den Geschäftsverlauf bei Jab Anstoetz Systems, zumal
2018 für die Sonnenschutzbranche „kein einfaches
Jahr“ gewesen sei. Im Frühjahr habe man durch die
Einführung einer neuen Flächenvorhang-Kollektion ein
Verlässlich zum Jahresbeginn legt Junkers & Müllers
den Konfektionären ein Trendbuch mit neuen Rollo­
Druckstoffen vor. Bloomy & Cool heißt diesmal die geschmackvoll
aufgemachte Kollektion des Textilveredelers.
Der Designfächer spannt sich von lieblich verspielten
Motiven im amerikanischen und britischen Cottage Style,
etwa bei Lovely Cottage und Lovely Bird, bis zu reduziert
geometrischer Grafik (z.B. Zig Zag) oder großzügigen
Floral mustern (Summer Leaves). Uniqualitäten aus
Junkers & Müllers
1| Dr. Christian Junkers, geschäftsführender Gesellschafter, und Christine
Mählmann, Leiterin Produktmanagement, Marketing und Design: „Wachstum im
hohen einstelligen Prozentbereich“
2| Junkers & Müllers hat den kompletten Produktionsprozess am Standort
Mönchengladbach auf neue Rollostoffe in 5 m Breite umgestellt.
3| Großzügige Floralmuster sind Teil der neuen Rollo-Druckstoff-Kollektion Bloomy & Cool.
1|
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einem separaten Katalog lassen sich jeweils koordinieren.
Eine Reihe der Designs gibt es auch als Plisseestoff.
„Sanftes Rosa oder fein abgestimmte Blau- und Grüntöne
wie Peppermint sehen wir als Trend“, beschrieb Christine
Mählmann die neuen Farbwelten. Die Leiterin Produktmanagement,
Marketing und Design wies darauf hin,
dass die Kollektion „drucktechnisch höchste Ansprüche
erfüllt“. Mit Digitaldruckverfahren sei es nicht möglich,
beispielsweise einen „Lackdruck“ umzusetzen. Wie positioniert
sich das Unternehmen in puncto Digitaldruck ?
„Das macht uns nicht zu schaffen“, betonte der geschäftsführende
Gesellschafter Dr. Christian Junkers. „Wir wollen
attraktive und qualitativ gute Produkte herstellen und
diese zu realistischen Preise verkaufen.“ Im Digitaldruck
sei das schwierig, da die Mengen zu klein und darum die
Preise zu hoch seien.
Eine Zukunftsinvestition hat Junkers & Müllers in die Fertigung
von 5 m breiten Stoffen für Rollos getätigt, damit es
bei großen Behängen keine Schweißnaht mehr gibt. Der
komplette Produktionsprozess am Standort Mönchengladbach
musste auf die neue Breite umgestellt werden.
„Eine unheimliche Herausforderung“, sagte Junkers und
meldete zugleich für 2018 „ein robustes Umsatz wachstum
im hohen einstelligen Prozentbereich“ über alle Produktbereiche
hinweg – Lamelle, Plissee, Rollo – und auch in
allen wesentlichen Märkten, in Deutschland und im Ausland.
Den Exportanteil bezifferte er auf über 70 %.
Tilldekor
Produktion von Vitragenstangen
ausgebaut
Tilldekor ist seit 2015 nur noch alle zwei Jahre auf der
Heimtextil präsent, analog zum Innovationsrhythmus
seiner Programme. Der Anbieter von Vorhanggarnituren
und Vitragenstangen bezeichnete den Umzug in
Halle 8 als „sehr gut“. „Wenn wir nochmals in einer reinen
Technik halle ausstellen müssten, würden wir eine
Messebeteiligung definitiv ausschließen“, sagte Firmengründer
Reiner Tillmann, der gemeinsam mit seinem
Neffen Fabian Menke die Geschäfte führt. Das Unternehmen
habe 2018 beim Umsatz „weiter zulegen können“,
auch durch größere Neukunden im europäischen
Ausland. Der Exportanteil wird auf rund 50 % beziffert.
Tilldekor hat die angestammte Eigenproduktion von
Vitragen- und Caféhausstangen am Standort Sundern
jüngst ausgebaut, den Maschinenpark modernisiert
und automatisiert. Die höheren Auftragsmengen durch
einen neuen Großkunden hätte man sonst nicht mehr
bewältigen können. „Wir müssen effizient fertigen“, so
die Reaktion von Fabian Menke auf „den starken Preisdruck“
in diesem Produktsegment, das „über die Hälfte“
zum Firmenumsatz beitrage.
Das Unternehmen vertreibt seine Fachhandels- und DiY-
Produkte über den Großhandel. Die vor vier Jahren eingeführte
kleine SB-Serie mit Sonnenschutz laufe weiter, um
den Grossisten ein Gesamtsortiment anbieten zu können.
Das komplette Stilgarnituren-Programm ist Handelsware
und wird im Fixmaß zur Selbstkonfektion durch
den Raumausstatter oder den gehobenen Möbelhandel
angeboten. Neu sind Innenlaufsysteme und Stilgarnituren,
die ausziehbar sind. Messingstangen werden indes
„wenig nachgefragt“, meinte Menke zum gegenwärtigen
Messing-Trend bei Lampen und Möbelbeschlägen, der
aktuell auch für die Dekotechnik-Branche vorhergesagt
wird. „Verhalten optimistisch“ äußerte man sich zum
Ausblick für 2019. Es hänge vom Dollarkurs ab, wie sich
die Einkaufpreise beim Import entwickelten.
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6
Tilldekor
1| Die Geschäftsführer
Reiner Tillmann und
Fabian Menke mit
Silvia Nickel und
Yvonne Aplowski
vom Vertrieb:
„Eigenproduktion
ausgebaut“
2| Innenlaufsysteme
wie das 20 mm-
Modell Square
werden unvermindert
nachgefragt.
3| Vorhanggarnituren
sind bei Tilldekor
Handelsware.
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BTH-Heimtex 2 / 2019 11

Heimtextil Sonnenschutz + Dekotechnik
Gefora
Alle zwei Jahre in Frankfurt
Gefora schlägt im zweijährigen Wechsel seinen Messestand
in Frankfurt auf. Dazwischen zeigt das Familienunternehmen
aus dem bayerischen Freystatt das Angebot
auf der Casa in Salzburg. Neben dem Kernsegment Stilgarnituren
und Schienen werden Sonnenschutz produkte,
Gardinenstoffe und Deko-Accessoires als Handelsware
geführt. Für das Frühjahr kündigte Geschäftsführerin
Gerlinde Hanisch eine Vorhanggarnituren-Kollektion mit
Bestehendem und Neuem an. „Mit dem Messing-Trend
sind wir konfrontiert worden und werden neue Modelle
Gefora
Geschäftsführerin Gerlinde Hanisch kündigt für das
Frühjahr die Neuauflage der Stilgarnituren-Kollektion an.
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aufnehmen.“ Aktuelle Ergänzungen bestehen aus klassischen
Holzgarnituren in 35 und 50 mm, da „kräftigere“
Durchmesser wieder mehr nachgefragt würden. Am
beliebtesten seien derzeit 20 mm Stangen, zunehmend
auch 25er- und 30er-Varianten, während 16 mm Garnituren
eine rückläufige Tendenz zeigten.
Für Gefora sei das vergangene Jahr „ganz gut“ gelaufen.
Nach einem etwas schlechteren Sommer habe
man Ende 2018 den Vorjahresumsatz „wieder schaffen
können“.
Hinno
Clic-Vorhanggleiter
zukunftsfähig gemacht
Hinno, Spezialist für Vorhangzubehör, profitiert von der
neuen Struktur in Halle 8. „Potenzielle Kunden, die früher
nur die Stoffhalle besucht haben, aber die Technik halle
nicht, sehen jetzt, dass es Hinno Clic Gleiter gibt“, freute
sich Geschäftsführer Christian-Alain Imber über den
neuen Standplatz. Das in der Schweiz an sässige Unternehmen
wurde 2016 durch den langjährigen Geschäftspartner
Leo Demetz Kunststoff verarbeitung aus Österreich
übernommen. Die Einbindung in die Holding
habe Hinno durch Branchenerfahrung und Dynamik
einen Aufschwung gebracht und zukunftsfähig gemacht.
„Die Synergien sind zu 100 % gegeben“, betonte Inhaber
Leo Demetz, der bei dem in Baar bei Zürich angesiedelten
Tochterunternehmen nicht operativ tätig ist.
Die 1975 gegründete Firma Demetz produziert am
Standort Mattighofen nahe Salzburg Gardinenzubehör.
Mehr als eine Milliarde Kunststoffteile jährlich
werden laut Angabe auf 41 Spritzgießmaschinen,
14 Montage automaten und zwei 3D-Druckern für das
Massengeschäft gefertigt. Der Vertrieb läuft über den
12 BTH-Heimtex 2 / 2019 www.raumausstattung.de

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Hinno
1| Geschäftsführer
Christian-Alain Imber
und Inhaber Leo
Demetz: „Synergien zu
100 % gegeben“
2| Der Spezialist für
Vorhangzubehör
konnte in Halle
8 Neukunden
ansprechen.
3| Die neu entwickelte
Einklickhilfe Clic
Assist gibt es für Clic
Gleiter mit Quer- und
Längsösen.
2|
3|
Fachgroßhandel, ohne dass der Hersteller namentlich
in Erscheinung tritt. Hinno ist hingegen mit dem
Original Clic Gleiter mit Markennamen im Handel
präsent und werde so für den Raumausstatter „zum
Kundenmagnet“.
Eine aktuelle Neuentwicklung von Leo Demetz für Hinno
ist die Messeneuheit Clic Assist. Um das Aufhängen
von Vorhängen nochmals zu erleichtern, lassen sich mit
der Einklickhilfe bis zu zehn Clic Gleiter vorab einsetzen
und auf einmal in die Gardinenschiene einklicken.
149
Anbieter
von
innen liegendem
Sonnenschutz
Das BTH Heimtex-Netz
finden auf raumausstattung.de
bit.ly/2T1RlxZ
www.raumausstattung.de
BTH-Heimtex 2 / 2019 13

BAU Sonnenschutz + Dekotechnik
Somfy Ausblick auf
das Firmenjubiläum:
Die Franzosen sind
seit 50 Jahren auf
dem deutschen Markt
vertreten.
Sonnenschutz auf der BAU
Firmen aus den Bereichen Sonnen- und Insektenschutz nutzen zunehmend die BAU, um dort ihre
Lösungen und Neuheiten zu präsentieren. Wir haben uns in München umgesehen.
Besucher der Münchner BAU, die sich für Sonnenschutz
interessierten, trafen den Großteil der Aussteller in Halle
C2 im Bereich „Licht/Smart Building“, u.a. Warema,
MHZ, Schlotterer und Somfy. Weitere Firmen aus der
Branche verteilten sich in den Hallen C3 (Multifilm),
A3 (Velux) und B1 (Neher, Durach). Alle nutzten ihren
Messeauftritt, um Architekten und Planer, Hand werker,
Fachhändler, Generalunternehmer und Objekteure über
neue Lösungen aus ihrem Portfolio zu informieren.
Das war auch die Intention von Durach aus Leutkirch.
Der Allgäuer Hersteller von innenliegendem Sonnenschutz
und Raumakustik-Elementen ist seit acht Jahren
in München mit von der Partie. „Wir würden unseren
Stand gerne vergrößern, dürfen aber nicht, weil die Halle
überbucht ist“, bedauerte Vertriebsleiter Michael Wolf.
Der Objektspezialist will aber weiter am Ball bleiben.
Mit einem Wachstum, zuletzt jeweils „über 10 % pro
Geschäftsjahr“, sei man zufrieden und schaue positiv in
die Zukunft. „Unsere Aussichten auf neue Projekte sind
2019 sehr gut“. Neuheiten gab es bei Durach vor allem
im Hauptsegment Rollo, etwa technische Details bei den
Seilverspannungen und Höhenverstellung in den Kassetten.
„Das sind kleine Schrauben an denen wir drehen
und uns dadurch stetig verbessern“.
Warema wollte auf der BAU den Kontakt zu den Architekten
pflegen. „Wir zeigen hier auch Neuheiten, die noch in
Durach Die Gebietsvertreter Bernd Hartmann und Rainer Wetzel mit
Marketingleiter Michael Wolf: „Sehr gute Aussichten für 2019“
Manuelle Kassettenrollos der Serie K80 mit Einbauprofil MP80 und
dem Behangstoff Silver Screen in der Farbe EB03 Bronze von Durach.
Foto: Claus Rammel
14 BTH-Heimtex 2 / 2019 www.raumausstattung.de

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Messethema von
Objektspezialist Durach
waren die Hauptsparte
Rollo und Raumakustik-
Elemente als zweites
Geschäftsfeld.
der Entwicklung sind, um Feedback abzuholen“, erklärte
Tatjana Lührs, Pressesprecherin des marktführenden
Außensonnenschutz-Herstellers aus Mark theidenfeld.
Publikumsmagnet am Stand sei ein Raffstore ohne
Führungselemente für die Verschattung von Ganzglas-
Ecken. Daneben wurde das Fenster­ Markisenprogramm
mit Easy ZIP-Führung neu strukturiert und die Absturzsicherung
Visioneo gibt es nun mit Mittenschienen.
Der Rückblick auf 2018 fällt „zufrieden“ aus. „Wir haben
uns hohe Ansprüche gestellt und unsere Ziele soweit
auch erreicht.“ Nach den Messen R + T und Fensterbau
habe es eine „sehr gute Nachfrage“ nach Produkten aus
dem Outdoor-Living-Segment gegeben.
MHZ, Hersteller innen- und außenliegender Sonnenschutzsysteme
in Maßfertigung, hatte in München seine
Präsentation auf das Projektgeschäft ausgerichtet. Besondere
Aufmerksamkeit erhielt das eigenentwickelte Außenrollo
Solix, in der Kombi-Variante auch mit integriertem
Insektenschutz – ideal für Nachrüstungen, auch in höheren
Wohnungsetagen, heißt es. Denn das umlaufende Rahmensystem
wird „von innen“ in die Fensteröffnung eingesetzt.
Schlotterer stuft sich als Österreichs Marktführer für
außenliegenden Sonnenschutz ein. Am Standort Adnet
entwickeln und produzieren rund 470 Mitarbeiter Rollläden,
Raffstoren und Insektenschutzgitter. Bereits stark
in Bayern aufgestellt, befinde sich das Unternehmen
„auf Expansionskurs in Deutschland“ – was auch den
Messeauftritt prägte. Lydia Winter aus dem Marketing
stellte Optimierungen beim „patentierten“, klemmbaren
Außenrollo Blinos vor, das sich jetzt auch mit Insektenschutz
kombinieren lässt. Über ein Patent verfügt laut
Hersteller auch der Raffstore Retrolux, der mittels spezieller
Lamellengeometrie das Tageslicht blendfrei in den
Raum lenkt, bei gleichzeitig guter Durchsicht.
„Die BAU ist für Multifilm die größte Branchenmesse
und wir sind jedes Mal dabei“, sagte Marketing- und
Vertriebs leiterin Yvonne Prenzlow. Der System anbieter
aus Limbach-Oberfrohna fertigt seit 25 Jahren Rollos,
Fassadensysteme und Vertikallamellen aus
Schlotterer Lydia Winter (Marketing): „In Deutschland
auf Expansionskurs“
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Warema Pressesprecherin Tatjana Lührs mit der
verspannten Innenjalousie Flextra mit Griff/Schieber.
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BAU Sonnenschutz + Dekotechnik
sondern zunehmend auch funkbasierte Lösungen greifen“,
beschrieb Pressesprecher Dirk Geigis die Entwicklung.
Messeneuheit im Bereich Innensonnenschutz sind
Akku-Antriebe (Sonesse und Roll Up) für alle Behangarten,
„mit der obligatorischen Somfy-Qualität, sprich
automatische Endlagenerkennung, Drehmomentüberwachung
und vor allem Einbindbarkeit ins Smart Home“,
betonte Geigis. Auch Sprachsteuerung biete man an.
Multifilm Marketing- und Vertriebsleiterin Yvonne
Prenzlow: „Fokus auf internationale Ausrichtung“
transparenter Reflektorfolie. 2018 gab es mit Andreas
Ehrler einen Inhaberwechsel, der „neuen Schwung“
bringe. „Wir wollen uns künftig mehr der internationalen
Ausrichtung widmen.“ Deutschlandweit arbeite man
aktuell mit zehn Vertriebspartnern. Die News: Ein Produkt-Relaunch
bei der Standardserie Classic Line soll
eine schnellere Montage ermöglichen, da sich nun auch
Rollos bis 2,20 m Breite schraubenlos montieren lassen.
Somfy bildete auf einer 100 m² großen Schaufläche ein
Smart Home-Ambiente nach. Hier machte auch ein neues
Logo auf das 50-jährige Jubiläum der Tochtergesellschaft
in Rottenburg aufmerksam, die der französische Spezialist
für Hausautomation 1969 gegründet hat. Bei Architektenrundgängen
am Stand wurden Referenzobjekte vorgestellt,
„um zu zeigen, dass nicht immer nur verdrahtete,
Somfy Pressesprecher Dirk Geigis: „Zunehmend
funkbasierte Lösungen im Objekt“
Neu bei Somfy sind Akku-Antriebe für alle
innenliegenden Sonnenschutzprodukte, integrierbar in
die Komplettsteuerung Tahoma Premium.
Neher sei „immer schon“ Aussteller auf der BAU, erzählte
Marketingleiter Matthias Geist und freute sich, dass der
Systemhersteller für Insektenschutz „vier Rekordjahre in
Folge“ absolviert habe. Bei dem Familienunternehmen in
Frittlingen liefen die Geschäfte im Frühjahr 2018 „etwas
Neher Marketingleiter Matthias Geist: „Vier
Rekordjahre in Folge“
verhalten“ an, dann folgte auf einen „super“ Sommer ein
„extrem guter“ Herbst. Neben der Hitze habe im Spätsommer
eine Wanzenplage in Süddeutschland unerwartete
Auftragszuwächse gebracht: „Normaler weise verschieben
Privatkunden Investitionen in Insektenschutzgitter
ins Frühjahr.“ Die Neu heiten: Detailverbesserung bei Rollos
sowie Element größen im Großformat 5 x 4,5 m.
Velux präsentierte auf der BAU nicht nur seine Dachfenster,
sondern auch den dazu passenden Sonnenschutz.
Neu ist die Konzeptidee „Colour by you“ für
Verdunkelungs­ Rollos. Ziel sei es, mit nahezu allen Farben
der RAL- und NCS-Farbpalette über 1.000 verschiedene
Varianten als Digitalprint für die Rollos verfügbar zu
machen. Endkunden könnten dann individuell die Lieblingsfarbe
für den Behang auswählen, entweder mittels
Farbfächer oder Online-Konfigurator. „Genauere Informationen
zum neuen Angebot werden wir im Sommer
2019 bekanntgeben“, erklärte Claudia Peretzki, Produktmanagerin
Sonnenschutz bei Velux Deutschland.
Weiteres Thema war der Aufbau des neuen
Unternehmens bereichs Commercial, um die spezifischen
Anforderungen des Marktes für gewerbliche, öffentliche
und industrielle Gebäude zu erfüllen.
Petra Lepp-Arnold
16 BTH-Heimtex 2 / 2019 www.raumausstattung.de

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