BTH Heimtex Heimtextil Tapeten 26s

Verband der Deutschen
Tapetenindustrie
Der Verband der Deutschen
Tapetenindustrie lud die
Messebesucher in seine Lounge
Surf’n Snow zu intensiven
Gesprächen in entspannter
Atmosphäre ein.
2 BTH-Heimtex 2 / 2019 www.raumausstattung.de

Verband der Deutschen
Tapetenindustrie
Der Verband der Deutschen
Tapetenindustrie lud die
Messebesucher in seine Lounge
Surf’n Snow zu intensiven
Gesprächen in entspannter
Atmosphäre ein.
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Tapeten
Heimtextil
7
Trotz anhaltend
schwacher Umsätze
keine Spur
von Resignation
Die Tapetenanbieter versuchen mit vielerlei Maßnahmen, das Interesse wieder auf ihr Produkt zu
lenken. Eine vom Verband der Deutschen Tapetenindustrie geplante Endverbraucher-Kampagne stößt
auf große Zustimmung. Im Trend liegen botanische und geometrische Designs, dominierende Farbtöne
sind Blau und Grün.
www.raumausstattung.de
Cornelia Küsel
berichtet über die
Tapetentrends in Frankfurt
Der Glamour, den Prominente wie Dieter Bohlen, Harald
Glööckler oder Barbara Schöneberger in den vergangenen
Jahren in die Tapetenhalle brachten, blieb
diesmal aus. Ohne Unterstützung durch populäre Stars
gelang es der Tapete so, alle Blicke auf sich zu ziehen
und deutlich zu machen, was für ein schönes Produkt
sie ist. Trotz weiterhin schwieriger Lage ließ sich die von
Rückgängen gebeutelte Branche nicht unterkriegen und
bewies, dass sie gewillt ist, ganz pragmatisch Wege aus
der Krise zu suchen. Sie präsentierte hochwertige, dennoch
marktgängige Tapeten mit teilweise sehr raffinierten
Designs. Im Trend liegen botanische und geometrische
Muster; farblich geben Blau, Grün und Metall den
Ton an. Digitaltapeten sind eine wichtige Ergänzung im
Sortiment.
Was für die gesamte Messe galt, zeigte sich auch in der
Tapetenhalle. Die Zahl der Besucher ging zurück. Woran
es lag, vermochte niemand genau zu begründen. War es
der Wintereinbruch in Süddeutschland, der Streik des
Sicherheitspersonals an Flughäfen oder nimmt die Bedeutung
von großen Messen ab ? Wie auch immer, die
meisten Aussteller gaben sich gelassen und sahen in der
geringen Frequenz sogar etwas Positives: „So hatten wir
mehr Zeit für unsere Kunden“, hieß es vielfach. Erfreut
zeigten sich die Anbieter von Tapeten und Zubehör vom
hohen Anteil der ausländischen Besucher.
Kommt die Trendwende ?
Wirtschaftlich aber gibt es vor allem für die deutschen
Tapetenhersteller und -verlage keinen Grund, sich zurückzulehnen.
Seit Jahren geht es mit dem Umsatz bergab,
wie die Zahlen des Verbands der Deutschen Tapetenindustrie
(VDT) deutlich machen. Lag das Minus 2014
noch bei 0,1 % gegenüber dem Vorjahr, stieg es 2016 auf
3,9 % und 2017 auf satte 9,3 %. Für 2018 erscheint ein
kleiner Hoffnungsschimmer: In den ersten acht Monaten
verlangsamte sich der Umsatzrückgang und lag nur
noch bei 4,1 %, wobei der Verlust vor allem auf Westeuropa
zurückzuführen war, während der deutsche Markt
relativ stabil blieb. Ob diese Entwicklung die erhoffte
BTH-Heimtex 2 / 2019 3

Heimtextil Tapeten
Der Autor, Bildhauer und Illustrator Jonas Kötz (Mitte) hat seine erste
Tapetenkollektion für Kinder zusammen mit Marburger entworfen.
Inhaber Ullrich Eitel sowie seine Kinder Constanze, Katharina und
Paul sind begeistert von den niedlichen Motiven.
Der VDT-Vorsitzende Michael Caspar und Verbands-Geschäftsführer
Karsten Brandt informierten über die Ziele des Aktionsforums Tapete.
An erster Stelle steht eine umfangreiche Endverbraucher-Kampagne,
an der sich alle Marktteilnehmer beteiligen sollen.
Trendwende darstellt, wurde als eher vage eingeschätzt.
Zu groß sind die wirtschaftlichen sowie politischen Unsicherheiten
und veränderten Verbraucher bedürfnisse.
Damit steht die Branche vor schweren Aufgaben.
In diesem Zusammenhang war die Insolvenz von Pickhardt
+ Siebert (P+S) aus Gummersbach natürlich ein
Hauptgesprächsthema auf der Fachmesse. Sie verdeutlichte
die Ausmaße der Krise auf erschreckende Weise.
Für die verbliebenen deutschen Tapetenhersteller
aber bietet das Schicksal von P+S auch Chancen. Das
Verschwinden eines Wettbewerbers vom Markt könnte
nach Einschätzung von Roland Bantel, Vorstand von A.S.
Création, für Entspannung sorgen.
Erismann übernimmt Kretschmer-Lizenz
Das Familienunternehmen Erismann ergriff jedenfalls
seine Chance und übernahm die Markenrechte an den
Kollektionen von P+S, die Druckwerkzeuge und die
von Modedesigner Guido Maria Kretschmer entworfene
Lizenzkollektion. Angesichts der unbefriedigenden
Umsatz situation biete es sich an zu versuchen, ein
Stück vom zu verteilenden Kuchen abzubekommen,
meinte Geschäftsführer Martin Slotty. Der ehemalige
P+S-Gesellschafter und Geschäftsführer Dietmar
Everding wechselte ebenfalls zu Erismann. Er ist seit
1. Februar Geschäftsführer Marketing und Vertrieb in
Breisach.
Einigkeit herrscht in der Branche darüber, dass für die
Existenz nötiges Wachstum in Deutschland nur noch
über Verdrängung zu erreichen ist. Jedes Unternehmen
hat dafür seine Rezepte. Im Vordergrund steht das Bestreben,
neue Märkte zu erobern. Ullrich Eitel, geschäftsführender
Gesellschafter der Marburger Tapetenfabrik,
nannte Länder wie Australien, Neuseeland, Singapur
und Südamerika. Das seien Tapetenmärkte, die „noch
in den Kinderschuhen stecken“.
Eine weitere Maßnahme sind verstärkte Aktivitäten im
Objektgeschäft. Wie Lucia Hausner sagte, beim Fototapetenhersteller
Komar für Marketing und Kommunikation
zuständig, ist die Nachfrage entsprechend groß.
„Wir schaffen ein besseres Angebot für Architekten
und Innenausstatter.“ Das Familienunternehmen Gebr.
Rasch hat sich dem Objekt mit seiner gemeinsam mit
der Akzo-Nobel-Marke Sikkens entwickelte Bauhaus-
Kollektion angenähert.
Zustimmung für gemeinsame Kampagne
Hauptzielgruppe ist und bleibt aber der Endverbraucher.
Um ihn zu erreichen, plant der Verband der Deutschen
Tapetenindustrie eine gemeinsame Werbekampagne
von Industrie und Handel. Die Zustimmung der
Branchen teilnehmer ist groß, auch vonseiten der Zulieferer.
„Wenn wir nichts tun, ist der weitere Abwärtstrend
vorprogrammiert“, ist Eitel überzeugt. „Den Endverbraucher
erreichen wir nur mit einer gemeinsamen
Kampagne.“
Zur Finanzierung der Werbemaßnahmen schlug
VDT-Geschäftsführer Karsten Brand in der „Surf’n
Snow“-Tapeten-Lounge des Verbands einen Betrag pro
Rolle vor. Das sei die einfachste Lösung. Aber auch eine
Finanzierung nach dem Baukastenprinzip, bei dem die
Branchenteilnehmer andocken könnten, sei denkbar.
An der Umsetzung der Kampagne arbeitet das von
BTH Heimtex mitinitiierte neue „Aktionsforum Tapete“,
das der gesamten Branche neue Chancen für die
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Den ehemaligen Präsident des Bundesverbands Farbe, Gestaltung, Bautenschutz, Karl-August Siepelmeyer (2.v.l.), und seinen Nachfolger
Jan Bauer (r.), hier mit Großhändler Egbert Wilts und seiner Tochter Frauke Wilts, trafen wir in Frankfurt auf der Heimtextil und in Hannover auf
der Domotex.
Marktbearbeitung ermöglichen und den Absatz fördern
soll. Es wendet sich an alle Branchenplayer, die Interesse
am deutschen Tapetenmarkt haben. Das sind Hersteller,
Zulieferer und der Handel mit allen Vertriebsformen
einschließlich Online. Aber auch Digitaldrucker,
Architekten und Objekteure sowie Verbände und Messen
werden nach Auskunft Brandts angesprochen.
Zu den Aktivitäten des Aktionsforums zählen außer
der Werbekampagne Maler- und Vertriebsseminare,
Branchen-Workshops und eine Marktstatistik. Ein

Heimtextil Tapeten
Die Farbe Blau fehlte in keiner Kollektion. Sie ist in diesem Jahr die Trendfarbe. Auch der belgische Tapetenhersteller Grandeco übernahm sie
für seine Kollektion Clarence.
Konzept soll beim zweiten Tapeten-Gipfel am 23. Mai
verabschiedet werden. Die Gründungsversammlung
fand im September 2018 auf Einladung von BTH Heimtex
statt.
Hochwertigkeit zahlt sich aus
Digitaldruck ist eine
wichtige Ergänzung
zu den üblichen
Herstellungsverfahren.
Das Mural mit der
Skyline von New York
aus der Kollektion Urban
Concrete des Essener
Tapeten Imports wurde
digital gedruckt.
Auch A.S. Création steht hinter der geplanten Kampagne,
obwohl das Gummersbacher Unternehmen im Zuge
des Kartellrechtsverfahrens aus dem Verband ausgetreten
war. Der neue Vorstandsvorsitzende Daniel Barth
machte deutlich: „Es muss kommuniziert werden, dass
Tapete ein kreatives Element ist.“ Sie werde derzeit nicht
ausreichend wertgeschätzt. Da A.S. Création aber nicht
auf den Startschuss der für Herbst geplanten Werbekampagne
warten will, hat der Hersteller mit der Kollektion
Bude 2.0 bereits im vergangenen Jahr begonnen,
den Endverbraucher gezielt anzusprechen. Fortgesetzt
wird die Maßnahme mit der neuen Kollektion und begleitender
Kampagne Metropolitan Stories, die durch
sechs europäische Metropolen führt.
Bei der Karte handelt es sich um hochwertige Wandbeläge,
die verschiedene Charaktere ansprechen.
Aber auch die übrigen bei der Messe gezeigten Kollektionen
waren von hoher technischer Qualität und
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ausgeklügelten Designs geprägt – und dennoch marktgängig.
Tapete at it’s best, schien die Devise zu sein.
„Hochwertige Tapeten leiden weniger unter Nachfragerückgängen
als Wandbeläge im mittleren und unteren
Preissegment“, ist Christian Schmitz sicher, Inhaber der
Verlage Schmitz Tapeten Import, Essener Tapeten Import
und Tescoha. Die belgischen und niederländischen
Hersteller Grandeco, Eijffinger und BN Wallcoverings
bestätigten dies und begründeten ihren wachsenden
Umsatz in Deutschland mit der Ausrichtung auf gehobenere
Produkte. „Die Kunden suchen nach Qualität“, sagte
Key Account Manager Steffen Renfordt von Grandeco.
Investition in Digitaldruck
Die Bandbreite an Mustern und Farben war wie üblich
riesig. Jeder Geschmack wurde bedient. Dennoch ließen
sich deutlich Trends erkennen. Nach wie vor stark
vertreten waren botanische Dessins, aber mittlerweile
weniger bunte Dschungel-Motive als vielmehr Blattwerk
in Grünschattierungen. Überhaupt Grün – dieser
natürliche Farbton und Blau dominieren die Kollektionen.
Dazu kommen metallische Töne, durch die die Tapeten
eine warme Ausstrahlung erhalten. Zurück sind
grafische und geometrische Muster, die durch klare
Linien überzeugen. „Es gibt mit der Tapete Alternativen
zur weißen Wand“, sagte Dr. Frederik Rasch, Geschäftsführer
der Tapetenfabrik Gebr. Rasch. Er forderte den
Handel auf, die Vielfalt der Tapete zu präsentieren
und den Endverbraucher zum Kauf des Produkts zu
verführen.
Ein wachsendes Thema sind Digitaldruck-Tapeten.
Fast alle Wandbelags-Hersteller haben sie als zusätzliche
Produkte ins Sortiment mit aufgenommen. Die
Marburger Tapetenfabrik investierte erst jüngst in eine
Rotations-Digitaldruckmaschine. „Das ist die Zukunft“,
meinte Eitel. Dr. Jörg Seubert, Managing Director von
Follmann, hält die Kombination von digitalem und analogem
Druck für sinnvoll. Reiner Digitaldruck bleibt seiner
Meinung nach „eine Nische für kunden individuelle
Lösungen“. Follmann liefert seit vergangenem Jahr Beschichtungen
für Digitaldruck.
Die Tapetenhersteller ergeben sich also nicht in ihr
Schicksal, sondern kämpfen aktiv gegen die Nachfrageschwäche
an, lässt sich abschließend zusammenfassen.
Sie investieren in hochwertige Produkte, technische
Anlagen und neue Märkte. Nun muss nur noch der
Endverbraucher erkennen, dass Tapete ein attraktives
Einrichtungs-Element ist. Doch dafür soll ja die vom
VDT gemeinsam mit allen Marktteilnehmern geplante
Kampagne sorgen.
❱❱ cornelia.kuesel@snfachpresse.de
A.S. Création
Zweite Endverbraucher-
Kampagne mit
Kollektion am Start
Roland Bantel, Vorstand Vertrieb und Marketing bei A.S.
Création, brachte es auf den Punkt: „Mit dem Inland
sind wir zufrieden, mit dem Ausland nicht.“ Während
der Umsatz in Deutschland im vergangenen Jahr auch
wegen der Endverbraucher- Kampagne und der dazugehörigen
Kollektion Neue Bude 2.0 stabil blieb, ging
er in wichtigen Märkten wie Frankreich und Benelux
zurück. „In allen Deko bereichen ist es im vierten Jahr
in Folge schwierig. Und der Tiefpunkt ist noch nicht erreicht“,
mutmaßte Bantel.
Dennoch gab er sich für A.S. Création verhalten optimistisch.
Bantel führte dies vor allem auf die Neuheiten des
Herstellers zurück. Für ein wenig Entspannung auf
1|
7
A.S. Création
1| Der neue
Vorstandsvorsitzende
Daniel Barth, Vorstand
Marketing und
Vertrieb Roland Bantel
und Marketingleiter
Stefan Gauger stellen
die neue Kampagne
und Kollektion
Metropolitan Stories
vor.
2| Wie in der Kampagne
zur Kollektion Neue
Bude 2.0 stehen auch
für Metropolitan
Stories verschiedene
Persönlichkeiten. Ihre
Fotos sowie die zum
jeweiligen Charakter
passenden Tapeten
schmückten den
Messestand.
2|
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BTH-Heimtex 2 / 2019 7

Heimtextil Tapeten
dem Markt sorgt nach seiner Meinung möglicherweise
auch die Insolvenz des Wettbewerbers Pickhardt + Siebert.
Dessen Lizenzkollektion des Modedesigners Guido
Maria Kretschmer lobte Bantel als sehr gut. „Sie passt
derzeit aber nicht in unser Portfolio“, machte er deutlich.
„Man muss nicht alles mitmachen.“ A.S. Création hält Lizenzen
unter anderem für Schöner Wohnen, Jette Joop,
Versace, Wolfgang Joop, Design dschungel und Patel mit
der zweiten Kollektion. Die Zusammenarbeit mit Esprit
endet nach Ablauf der neuen Esprit-Home-Kollektion.
Nach der im vergangenen Jahr erfolgreich eingeführten
Kollektion Neue Bude 2.0 mit begleitender
Endverbraucher- Werbekampagne erweitert A.S. Création
das Konzept um Metropolitan Stories. Die Kollektion
erschließt das Lebensgefühl, das in den sechs europäischen
Metropolen Berlin, London, Kopenhagen, Amsterdam,
Mailand und Paris herrscht und präsentiert dazu
jeweils passende Markencharaktere. „Mit unserem Storytelling
lehnen wir uns an die Modebranche an“, erläutere
Marketing leiter Stefan Gauger.
„Mit der Werbekampagne Neue Bude 2.0 haben wir sehr
gute Erfahrungen gemacht“, begründete Bantel die Fortsetzung
mit Metropolitan Stories. Ein solcher Schritt sei
dringend erforderlich, um die Endverbraucher zu erreichen.
Auf die geplante Kampagne des Verbands der
deutschen Tapetenindustrie habe A.S. Création nicht
warten wollen. Gleichwohl stehe das Unternehmen hinter
den Zielen des VDT und wolle sich auch beim nächsten
Tapeten gipfel mit einbringen. Ein Wiedereintritt in den
Verband sei jedoch derzeit kein Thema.
Nach Ansicht des neuen Vorstandsvorsitzenden Daniel
Barth wird die Tapete nicht ausreichend wertgeschätzt.
„Es muss kommuniziert werden, dass sie ein kreatives
Element ist.“ Das sei die Herausforderung. Angesichts des
harten Verdrängungswettbewerbs in der Branche gelte es,
an jeder Stellschraube zu drehen. Ob es Werbung, Auslastung
oder der Trend zur Individualität sei. „Wir müssen
eine Antwort für die Marktbedürfnisse finden“, ist Barth
überzeugt.
A.S. Création startet mit zwölf neuen Kollektionen in das
Jahr 2019, mit deren Vielfalt die aktuell angesagt weiße
Wand wieder Platz machen soll für attraktive Designs.
BN Wallcoverings
Qualitäten für die Differenzierung
Der niederländische Tapetenhersteller BN Wallcoverings
hat sich personell verändert. Neuer Atelierleiter ist Peter
BN Wallcoverings
Marketingleiterin Merle Deterink und Verkaufsleiter
D/A/CH Ralf Peters sind mit Zuversicht ins neue Jahr
gestartet.
Koeman, der zuvor drei Jahre lang bei P+S beschäftigt war.
Wie Verkaufsleiter D/A/CH Ralf Peters sagte, trieb ihn aber
nicht die Insolvenz von Pickhardt + Siebert zurück zu
seinem vorherigen Arbeitgeber BN. Seine Entscheidung
für den Wechsel sei bereits Mitte des vergangenen Jahres
gefallen. Koeman übernahm das Atelier von Heim Hagedoorn,
der in den Ruhestand ging.
Das Marketing leitet Marketing Director Merle Deterink.
Sie arbeitet zusammen mit Marketing Managerin Carolien
de Vries, die sowohl für den Contract- als auch den
Residential-Bereich zuständig ist.
Wie Eijffinger und Grandeco ist auch BN Wallcoverings
zufrieden mit dem Verlauf des vergangenen Jahres. Nach
Einschätzung des Verkaufsleiters wird 2019 erneut ein
leichtes Plus erreicht. Diese positive Entwicklung führt
Peters vor allem auf die hohe Qualität der Tapeten zurück,
die im Fachgroß- und Facheinzelhandel sowie
in Raumausstatter geschäften erhältlich sind. Mit den
design orientierten BN-Produkten könne sich der Handel
differenzieren. Zudem sei der Kunde im gehobenen
Handels bereich weniger preissensibel.
Das niederländische Unternehmen vertreibt seine Tapeten
aber nicht nur im deutschen Handel, sondern wendet
sich mit seinen hochwertigen Contract-Ordnern auch an
Architekten. Zur Messe brachte BN unter anderem die
Kollektionen Riviera Maison und Van Gogh mit.
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Design ID
Festes Vertriebsteam
wird aufgebaut
Vor drei Jahren hat der südkoreanische Tapetenhersteller
DID Wallcoverings seine europäische Abteilung
Design ID Europe gegründet. Seitdem gelang es
dem Unternehmen, das im niederländischen Zoetermeer
ein Lager betreibt und im britischen Macclesfield
ein Vertriebsbüro, in Deutschland Kunden zu gewinnen
und seinen Umsatz nach und nach zu erhöhen. Das betonte
Managing Director Tracey Whitney.
Um die positive Entwicklung auf dem deutschen Markt
weiter voranzutreiben, die mit Hilfe freier Handelsvertreter
erreicht wurde, ist seit 1. August 2018 Stephan
Bieber bei Design ID beschäftigt. Als Sales Director für
Deutschland will er langfristig eine fest angestellte, dreibis
vierköpfige Mannschaft aufbauen – je nachdem,
wann die Umsatzziele erreicht werden. Vertriebs kanäle
sind derzeit der Fachgroß- und Facheinzel handel;
für die Zukunft wird auch eine Präsenz im Baumarkt
angestrebt.
„Wir wollen step by step wachsen“, sagte Bieber. „Unsere
Produkte bewegen sich im wertigen Konsumbereich.“
Gut angenommen würden die Tapeten im modernen
Stil aus den Kollektionen Serendipity und Natural Faux.
Einen Querschnitt an trendigen Vliestapeten serviert
die neue Karte Selecta.
Wie Tracey Whitney erläuterte, werden die Wandbeläge
in Südkorea hergestellt. Aus der „ungeheuren Designauswahl“
würden diejenigen Produkte ausgewählt, die
sich für die in Deutschland nachgefragte Eurorolle eigneten.
Hauptmärkte in Europa sind ihren Angaben zufolge
Großbritannien, die Niederlande und Polen. Whitney
bezifferte den Jahresumsatz des Familienunternehmens
DID Wallcoverings auf 65 Mio. USD (57 Mio. EUR), für
die gesamte Gruppe liege er bei 250 Mio. USD.
1|
7
Design ID
1| Stephan Bieber und
Tracey Whitney freuen
sich über den Erfolg
von Design ID auf dem
deutschen Markt.
2| Design ID Europe
ist die europäische
Abteilung des
südkoreanischen
Tapetenherstellers DID
Wallcoverings.
2|
www.raumausstattung.de
BTH-Heimtex 2 / 2019 9

Heimtextil Tapeten
Erismann
Kretschmer-Lizenz und
Everding übernommen
Dem Breisacher Tapetenhersteller Erismann ist ein Coup
gelungen. Wie Geschäftsführer Martin Slotty sagte, übernahm
das Familienunternehmen die Lizenzkollektion
des Modedesigners Guido Maria Kretschmer von Pickhardt
+ Siebert sowie die Markenrechte an den übrigen
Kollektionen und die Druckwerkzeuge des insolventen
Frankreich gegeben sowie in Großbritannien in Folge des
geplanten Brexits, in der Türkei wegen der Sonderzölle
und im Iran wegen der Sanktionen. „Wir sind aber mit einem
blauen Auge davon gekommen“, betonte Slotty. Die
Rückgänge seien nicht mehr so kräftig. Positiv haben sich
die Exporte nach Russland und das Geschäft der russischen
Dependance entwickelt. Allerdings sei der dortige
Markt ebenfalls vom Verdrängungswettbewerb geprägt.
„In der Gruppe sind wir durch die guten Geschäfte in Russland
gesund und gut aufgestellt, nachdem wir in komplett
neue Anlagen und Personal investiert haben“, machte der
Geschäftsführer klar. Das Unternehmen präsentierte vier
neue Kollektionen in Frankfurt, darunter drei Heißprägeund
eine Siebdruck-Karte.
Eijffinger
Großhandel lief besser als DIY
Erismann
Die Geschäftsführer Martin Slotty und Maximilian Bercher halten das Unternehmen
Erismann für gut aufgestellt.
„Wir haben unser Ziel für Deutschland erreicht und ein
zweistelliges Umsatzplus eingefahren.“ Das betonte Lucien
van Uffelen, Export Sales Manager bei dem niederländischen
Tapetenanbieter Eijffinger. Die Erfolgsgeschichte
des Unternehmens auf dem deutschen Markt begann vor
fünf Jahren – und soll noch lange nicht enden. „Wir wollen
noch weiter wachsen“, sagte van Uffelen. Derzeit sind fünf
Handelsvertreter in Deutschland aktiv.
In Zukunft will sich Eijffinger noch mehr als bisher auf sehr
hochwertige Kollektionen konzentrieren. In Frankfurt
Wett bewerbers. Auch der ehemalige P+S-Gesellschafter
und Geschäftsführer Dietmar Everding hat eine Aufgabe
in Breisach gefunden. Er leitet dort seit 1. Februar als Geschäftsführer
die Bereiche Marketing und Vertrieb.
Der Vertrag mit Kretschmer war von P + S vor der Insolvenz
im Juni 2018 verlängert worden. Sie wird nach Zustimmung
des Designers von Erismann fortgeführt, erläuterte
Slotty. Aus den übrigen im Großhandel gelisteten
Karten werde eine Auswahl getroffen und ins Erismann-
Portfolio übertragen. „Solch eine Chance kann man nur
einmal nutzen“, meinte der Geschäftsführer. Schließlich
sei auch 2018 ein schwieriges Jahr gewesen. In dieser Situation
biete es sich an zu versuchen, ein Stück vom zu
verteilenden Kuchen abzubekommen. Die Übernahme
sei eine Option auf einen Umsatzsprung als Basis für eine
verbesserte Ertragslage im laufenden Jahr.
Nach Angaben Slottys lief es vor allem für die Breisacher
Fabrik wenig zufriedenstellend. Deutschland bewegte
sich auf Vorjahresniveau, aber Rückgänge habe es in
Eijffinger
Lucien van Uffelen, Export Sales Manager, sieht
Eijffinger mit den hochwertigen Kollektionen auf dem
richtigen Weg.
10 BTH-Heimtex 2 / 2019 www.raumausstattung.de

präsentierte das Unternehmen drei neue Karten. Darunter
befindet sich die Kollektion Carmen, eine Hommage an die
Malerin Frida Kahlo.
BTH
Heimtex
Europas große Wirtschafts- und Handelszeitschrift für
Bodenbeläge, Tapeten, Farben, Heimtextilien, Sonnenschutz
viel
Inhalt
Erfurt & Sohn
Bekannteste Marke
im Bereich Tapeten
Die Mannschaft von Erfurt & Sohn hat in diesem Jahr ein
enormes Pensum zu erfüllen. Auf dem Programm des
Wupper taler Spezialisten für überstreichbare Wandbeläge
steht der Besuch von drei Fachmessen: Heimtextil, BAU und
FAF (Farbe, Ausbau & Fassade). Die Aktivitäten des Familienunternehmens
werden sich nach Auskunft von Geschäftsführer
Martin Erfurt auszahlen: „Wir haben ein Plus für dieses
Jahr eingeplant.“ Als einen Grund dafür gab er unter
Titelfoto: Chivasso
1|
Erfurt & Sohn
1| Geschäftsführer
Martin Erfurt hat
für dieses Jahr ein
Plus eingeplant.
2| Der große Stand
von Erfurt fand
dort Platz, wo in
den Vorjahren P+S
vertreten war.
BTH Heimtex
ist das
Leitmagazin
der
Heimtextilien-
Branche
2|
Wir haben ein
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für Sie reserviert:
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www.raumausstattung.de

Heimtextil Tapeten
anderem die rege Neubautätigkeit in Deutschland an. Gefragt
seien sowohl Glattvliese als auch Rauhfaser.
Entgegen dem Trend entwickelte sich bei Erfurt auch
das abgelaufene Jahr stabil. Nach Auskunft des Firmeninhabers
wurden insbesondere technische Produkte
nachgefragt. „Insgesamt lief es im Fachgroßhandel besser
als im DIY-Bereich“, erläuterte er. Das Unternehmen
werde sich weiterhin auf überstreichbare Wandbeläge
und technische Produkte konzentrieren, aber auch seine
Fototapeten- Kollektion Juicy Walls ausbauen. Die
wichtigsten Märkte sind für Erfurt nach Deutschland
Frankreich, Großbritannien, die Benelux-Staaten, Russland,
Polen und Japan. Seine Exportquote bezifferte der
Firmen chef mit 25 bis 30 %.
Wie Marketingleiter Frank Seemann betonte, liegt die
Marke Erfurt bei Verbrauchern hoch im Kurs. Das gehe
aus der Studie „Bau- und Heimwerkermärkte 2018: Handels-
vs. Herstellermarken – Ein Faktencheck“ hervor.
Demnach sei Erfurt in der Warengruppe Tapeten mit einer
ungestützten Bekanntheit von 44 % die prominenteste
Herstellermarke.
Essener / Schmitz / Tescoha
„Hochwertige Tapeten
leiden weniger“
Christian Schmitz bedauerte, dass die Stoffanbieter von
der nahe der Tapetenhalle gelegenen Halle 4 in Halle 8
umgesiedelt wurden. „Die Gardinen- und Dekostoffe haben
der Tapete gut getan“, meinte der Inhaber der Verlage
Essener Tapeten Import, Schmitz Tapeten Import und
Tescoha.
Die Heimtextil bewertete Seemann als großen Erfolg. „Viele
gute Gespräche, der intensive Austausch mit unseren
Partnern und zahlreiche neu geknüpfte Kontakte zeigen,
dass die Heimtextil eine hervorragende Plattform für uns
ist.“
1|
Essener / Schmitz / Tescoha
1| Christian Schmitz
konzentriert sich
mit seinen Tapeten
auf den Vertrieb
im Fachgroß- und
Facheinzelhandel.
2| Essener/Schmitz/
Tescoha servierte eine
große Bandbreite an
neuen Kollektionen,
darunter Missoni
Home und Armani
Casa.
2|
12 BTH-Heimtex 2 / 2019 www.raumausstattung.de

7
Grandeco Wallfashion
1| Grandeco war
mit sieben neuen
Kollektionen nach
Frankfurt gereist. Im
September sollen drei
neue dazu kommen.
2| Key Account Manager
Steffen Renfordt und
Marketingleiterin
Katrien Van Hecke
arbeiten daran, dass
Grandeco langsam,
aber stetig organisch
wächst.
1|
Aber auch ohne die kreativen Stoff-Produkte in der Nachbarschaft
konnte Schmitz überzeugen. Schließlich präsentierte
er bereits die zweite Kollektion Missoni Home
und die sechste Armani Casa, die sich durch ihr herausragendes
Design von anderen Karten deutlich abheben.
„Hochwertige Tapeten leiden weniger unter Rückgängen
als Wandbeläge im mittleren und unteren Preissegment“,
betonte der Verleger. Dennoch war er – wie alle deutschen
Tapetenanbieter – mit dem Geschäftsergebnis des vergangenen
Jahres nicht zufrieden. Für das laufende Jahr müssten
alle Anstrengungen unternommen werden, um dem
Endverbraucher die Tapete als kreatives und innovatives
Produkt näher zu bringen.
2|
Grandeco Wallfashion
„Die Kunden suchen nach Qualität“
Grandeco Wallfashion aus Tielt sieht auf dem deutschen
Markt gute Chancen für seine hochwertigen Tapeten. Bei
der Heimtextil in Frankfurt stellten die Belgier sieben Kollektionen
ihrer Marken Wall Fashion, Vertical Art, Grand
Boutique und Grandeco Life vor. Wie Marketingleiterin
Katrien Van Hecke sagte, kamen in diesem Jahr zwar weniger
Besucher an den Stand. Diese hätten aber großes Interesse
an den Wandbelägen von Grandeco gezeigt.
„Die Kunden suchen nach Qualität“, erläuterte Key Account
Manager Steffen Renfordt. Nach seinen Angaben
strebt Grandeco in Deutschland ein dauerhaftes organisches
Wachstum an. Er verwies auf das vergangene Jahr:
2018 sei Grandeco mit einem Plus gegen den Trend auf
dem deutschen Markt erfolgreich gewesen. Dazu habe
auch die vor rund zwei Jahren in Bergisch-Gladbach
eröffnete Vertriebsgesellschaft beigetragen. Vertrieben
werden die Tapeten im Fachgroß- und Facheinzelhandel;
in Zukunft will Grandeco Umsätze aber auch in
der Großfläche generieren. Schwerpunkt bleibe aber der
Fachhandel.
Für den Sommer sind drei weitere Karten geplant. Mit
dann insgesamt zehn Kollektionen will der Hersteller die
verschiedenen Geschmacksrichtungen auf den unterschiedlichen
Märkten bedienen. Das Unternehmen sieht
in der Heimtextil eine ideale Schau für die Tapete, die ihresgleichen
in Europa suche.
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BTH-Heimtex 2 / 2019 13

Heimtextil Tapeten
Komar Products
1| Die geschäftsführende
Gesellschafterin
Sabine Komar-
Häusler und Lucia
Hausner (Marketing)
präsentieren den
Motivkatalog Pure,
der Gestaltungsideen
liefert.
2| Die Nachfrage nach
Fototapeten schlägt
sich bei Komar im
Umsatz nieder. Das
Unternehmen rechnet
für dieses Jahr mit
weiterem Wachstum.
Komar Products
Große Nachfrage im Objekt
Nach einem Umsatzplus auf dem deutschen, österreichischen
und Schweizer Markt im vergangenen Jahr, rechnet
der Fototapetenhersteller Komar aus Kolbermoor auch
2019 in dieser Region mit Wachstum – im Gegensatz zu
den von politischen Krisen geschüttelten Ländern. „Wir
haben den Digitaldruck ausgebaut und bieten neue Motive“,
sagte Lucia Hausner, bei Komar für das Marketing
zuständig. Der Fokus liege auf maßgefertigten Produkten.
Damit bediene das Unternehmen den Trend zur Individualisierung.
Zur Verfügung stehen sechs verschiedene Materialien.
Deutschland ist nach Auskunft der Marketingexpertin
mittlerweile der größte Markt für den Hersteller
und hat Russland vom ersten Platz verdrängt.
In Zukunft will Komar stärker im Objekt aktiv sein, weil
die Nachfrage entsprechend groß sei. „Wir schaffen ein
1|
besseres Angebot für Architekten und Innenausstatter“,
betonte Hausner.
Um die Auswahl an Fototapeten zu erleichtern, hat Komar
einen Motivkatalog zur Kollektion Pure aufgelegt. Dieser
zeigt im Rahmen eines ganzheitlichen Konzepts nicht nur
Motiv-, sondern auch Wandbilder und liefert auf diese
Weise Gestaltungsideen.
Leco
Differenzierung über
Spezialprodukte
Für das Geschäftsfeld Wandbekleidungen der Leco-
Werke in Emsdetten war 2018 entgegen dem allgemeinen
Trend ein gutes Jahr. „Wir haben neue Produkt linien
erfolgreich im Markt platziert“, sagte Geschäftsführer
Stefan Kreft. Von großem Interesse seien Spezialthemen.
Leco
Vertriebsleiter Sebastian Gesing, Produktmanagerin
Kerstin Engeler, Key Account Sandra Jordan und
Geschäftsführer Stefan Kreft wollen weitere Kunden
akquirieren.
2|
Handel und Handwerk suchten nach Wegen, sich zu
differenzieren.
Kreft will die Marke Leco noch stärker ausbauen und sie
deutlicher in Richtung Handwerk vermarkten. Deshalb
wird das Unternehmen im März erstmals mit einem Stand
auf der Farbe, Ausbau & Fassade in Köln vertreten sein. Auf
der Heimtextil präsentierte sich der Hersteller nun zwei
Jahre in Folge, nachdem er der Messe 16 Jahre lang ferngeblieben
war. Zielgruppe von Leco sind flächen deckend
Fachgroß- und Facheinzelhandel sowie Baumärkte.
14 BTH-Heimtex 2 / 2019 www.raumausstattung.de

7
„Wir haben klar das Potenzial, weitere Kunden zu akquirieren“,
ist Kreft überzeugt. Um dies zu erreichen, wurden
unter anderem mehr Materialien entwickelt. So hat
Leco das Vlies-Sortiment ausgeweitet – insbesondere um
die Glattvliese Background Pro 551, die sich auch für die
Airless- Beschichtung eignen. Neuheiten sind auch ein
Magnetvlies und die Lecover Abdecktapete. Für das Objekt
sind die Perlvliese Leco Walls geeignet.
Alles in allem haben sich die Investitionen des Unternehmens
nach Ansicht Krefts gelohnt. Über die drei Sparten
Wandbeläge, Technische Textilien und Garten & Freizeit
hinweg lag der Umsatz im vergangenen Jahr bei mehr als
40 Mio. EUR. Hauptmärkte sind Deutschland und Frankreich.
Die Exportquote von rund 50 % soll gesteigert werden.
Marburger Tapetenfabrik
Neue Maschine für integrierten
Digitaldruck
Mit Jonas Kötz kam ein wenig Promi-Feeling in die
Tapeten halle, in der in den vergangenen Jahren Künstler
wie Dieter Bohlen, Guido Maria Kretschmer und Barbara
Schöneberger für Massenaufläufe sorgten. Der Autor,
Bildhauser und Illustrator beschäftigte sich erstmals mit
Tapeten. Im Auftrag der Marburger Tapetenfabrik entwarf
er eine Kinder kollektion. Animiert wurde er dazu
von Design chef Dieter Langer, der im Norden Hamburgs
ein Wochenend refugium in der Nachbarschaft von Kötz
besitzt.
noch nicht im Fokus stehen wie Australien, Neuseeland,
Singapur und Südamerika. Das seien Tapetenmärkte, die
„noch in den Kinderschuhen stecken“. Derzeit beträgt die
Exportquote rund 60 bis 70 %.
Um dem Trend hin zum Digitaldruck gerecht zu werden,
hat die Kreativschmiede technisch aufgerüstet und in
1|
2|
Marburger Tapetenfabrik
1| Der geschäftsführende
Gesellschafter Ullrich
Eitel und Ulf Moritz
arbeiten bereits seit
Jahren zusammen. Der
Designer interessierte
sich für die von Eitel
geschaffene LED-
Tapete.
2| Autor, Bildhauer und
Illustrator Jonas Kötz
hat für die Marburger
Tapetenfabrik eine
Kinderkollektion
entworfen. Zusammen
mit Ullrich Eitel stellte
er sie vor.
3| Der ehemalige
Designchef von
Rasch und heutige
freie Designer
Bernhard Holzapfel
und Constanze
Eitel unterhalten
sich in entspannter
Atmosphäre.
4| Wie gewohnt
herrschte bei
der Marburger
Tapetenfabrik großer
Andrang.
Mit dieser Kollektion und weiteren Neuheiten hofft Ullrich
Eitel, geschäftsführender Gesellschafter des 1845
gegründeten Familienunternehmens, aus der Talsohle
der deutschen Tapetenindustrie hinauszukommen. „Ich
bin hoffnungsvoll für 2019“, sagte er. „Wir glauben an die
Trendwende.“ Um die Inlandsschwäche auszugleichen,
soll der Export in Länder verstärkt werden, die bisher
3|
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BTH-Heimtex 2 / 2019 15

Heimtextil Tapeten
eine Rotations-Digitaldruckmaschine investiert. „Das ist
die Zukunft“ sagte Eitel über die Integration von Digitaldruck
in klassische Druckverfahren. Mit der neuen Anlage
kann das Unternehmen Rollen produzieren, bei denen
sich das Muster nicht mehr wiederholt. Das eröffnet
neue Gestaltungsmöglichkeiten, was die Digitaldrucktapeten
aus der neuen Kollektion Silk Road eindrucksvoll
unter Beweis stellen. Auch Prägung ist möglich.
Personell aufgestockt wurde die Vertriebsabteilung.
NMC Deutschland
Neue Ideen für den Handwerker
Unternehmen hat unter anderem eine marketinglastige
Kampagne geplant, mit der sowohl die vorhandenen
als auch künftige Kunden unterstützt werden
sollen. Vorgestellt wird sie auf der Messe Farbe, Ausbau
& Fassade im März in Köln. Außerdem wurde
mit dem Ziel der Kundenbindung im Großhandel die
neue Produktgruppe Nomafloor aufgelegt. Dabei handelt
es sich um Unterlagen für schwimmend verlegte
Bodenbeläge.
Auch personell hat sich bei NMC etwas getan. Neuer
Marketing Operations Manager ist Stephan Offermann.
Verena Pluschke übernahm den Key Account
Objekt. Im Rahmen eines Generationenwechsels im
Vertrieb ist Andreas Wutka für den Bereich Süd-West
zuständig und Olivier Bouttiliat für West.
Der Stand von NMC versprühte mit dunklen Wänden
und dezentem indirekten Licht in warmem Türkis gemütliche
Loungeatmosphäre. „Wir haben mit unserem Tonin-Ton-Stand
bewusst keine Produkte inszeniert“, sagte
Deutschland-Vertriebsleiter Adrian Smaza. Vielmehr sei
ein Ambiente geschaffen worden, das Ideen aufzeige,
auf welch vielfältige Weise sich moderne Designprofile
als Dekoelemente an Wand und Decke einsetzen ließen.
„Wir wollen die Handwerker nicht alleine lassen, sondern
an die Hand nehmen und ihnen Inspiration geben“, erläuterte
Smaza. Der Lounge-Charakter mache deutlich, dass
es in der Inneneinrichtung wieder gemütlicher werde.
Für 2019 gibt sich der Vertriebsleiter nach der Stagnation
im vergangenen Jahr zuversichtlich. Denn das
1|
NMC Deutschland
1| Vertriebsleiter
Adrian Smaza und
Marketing Operations
Manager Stephan
Offermann blicken
zuversichtlich in die
Zukunft. Sie planen
eine umfangreiche
Kampagne.
2| Der Stand von
NMC hat Lounge-
Charakter. Mit der
Dekoration lieferte das
Unternehmen Ideen für
den Einsatz moderner
Dekoelemente.
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16 BTH-Heimtex 2 / 2019 www.raumausstattung.de

Orac Decor
Zweistellig im Plus
Der Stand von Orac Decor war voll auf die digitale Zukunft
ausgerichtet. In Form eines schneeweißen, minimalistisch
eingerichteten Raumschiffes nahm er die
Besucher mit auf eine virtuelle Reise der unbegrenzten
dekorativen Möglichkeiten. „Es gibt immer mehr Wettbewerb
für die Tapete. Wir sehen unsere Produkte nicht
mehr als deren Ergänzungsprodukt an, sondern gleichwertig“,
sagte der für den deutschen Markt verantwortliche
Vertriebschef Ingo Lerch.
7
Orac Decor
Deutschland-Vertriebschef Ingo Lerch, Geschäftsführer
Yves Taillieu und seine Schwester Laurence Taillieu
(Design Director) nahmen die Besucher ihres als
Raumschiff ausgebauten Stands mit auf eine virtuelle
Reise.
Yves Tailleu zeigte sich hoch zufrieden. „Wir hatten zwei
sehr erfolgreiche Jahre“, betonte der Geschäftsführer des
belgischen Zierprofilherstellers Orac Decor. Weltweit
sei der Umsatz zweistellig gewachsen. Dabei hätten sich
Sockelleisten als Treiber erwiesen. „Lediglich in Deutschland
haben wir unsere Ziele erstmals nicht erreicht“,
meinte Taillieu. In Russland wird das Unternehmen seine
Aktivitäten verstärken. Nach der Gründung eines Logistikcenters
soll dort auch die Produktion an den Start gehen.
Pro Ambiente
Drei Kollektionen
und eine neue Adresse
Hubert Esser hat 2018 mit seinem Meerbuscher Verlag
Pro Ambiente zwar keine Umsatzzuwächse generiert.
Angesichts sinkender Nachfrage nach Tapeten ist er
1|
Pro Ambiente
1| Hubert Esser sieht
die Zukunft positiv.
Mit seinen neuen
Kollektionen will
er weitere Kunden
gewinnen.
2| Pro Ambiente vertreibt
unter anderem die
Marke Omexco. Der
Verlag präsentierte die
Tapeten am Stand des
belgischen Herstellers.
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BTH-Heimtex 2 / 2019 17

Heimtextil Tapeten
Gebr. Rasch
1| Dr. Frederik Rasch und
Dario Rasch sind sich
einig, dass Wachstum
in der Tapetenbranche
nur über Verdrängung
möglich ist.
2| Marketing Managerin
Anna Schmitt stellte
die Highlights aus
den verschiedenen
Kollektionen vor.
mit den stagnierenden Ergebnissen aber zufrieden und
gibt sich zuversichtlich für das neue Jahr. Seine positive
Einschätzung fußt auf drei neuen Kollektionen: Vogue,
Aruba und Gala.
Der Verlag Pro Ambiente, der die Marken Omexco,
Texam und Tiussue Mahieu vertreibt, hat seit Mitte vergangenen
Jahres eine neue Adresse: Meerbuscher Straße
36 in 40670 Meerbusch-Osterath. Dort steht ihm eine
Ausstellungs- und Bürofläche von 110 m² zur Verfügung.
Vorher waren es lediglich 60 m².
Gebr. Rasch
„Es gibt Alternativen
zur weißen Wand“
Bei Gebr. Rasch in Bramsche ging die Nachfrage
nach Tapeten 2018 im zweiten Jahr in Folge zurück
1|
2|
– insbesondere in Westeuropa. Wie Geschäftsführer
Dr. Frederik Rasch mitteilte, stiegen gleichzeitig die
Preise für wesentliche Rohstoffe. Der Gruppenumsatz
sank gegenüber dem Vorjahr leicht. Trotz der schwierigen
Lage sei es aber gelungen, Marktanteile in wichtigen
Regionen dazu zu gewinnen. Darüber hinaus
seien neue Kollektionen wie die Barbara Home Collection
und die erste Karte des Magazins Barbara von
und mit Barbara Schöneberger erfolgreich eingeführt
worden.
Auch die Entwicklung der ukrainischen Schwester Sintra
sei sehr positiv verlaufen. Weniger zufrieden zeigte
sich Rasch über das Investment in eine Tapetenfabrik
in Ravena. Durch die türkische Wirtschaftskrise würden
die gesteckten Ziele nicht erreicht. Alles in allem
aber sieht sich das Familienunternehmen mit seiner
hohen Produktqualität und Kundennähe für das Frühjahrsgeschäft
gut gewappnet und stützt sich auf die
neu entwickelte Promotion „Tapetenwechsel – … jetzt
aber rasch“.
Allerdings bleibt die Lage nach Einschätzung von
Rasch schwierig. Wachstum sei einzig und allein
über Verdrängung möglich. Denn seiner Meinung
nach hat sich der Konsum verändert. Statt Geld in
kleine Verschönerungen der Wohnung zu stecken,
werde in neue Möbel für Küche und Bad oder Reisen
investiert. Zudem entwickle sich die Tapete vom
Standard-Renovierprodukt zu einer „emotionalen
Dekorationsnische“.
„Der Handel muss das Produkt entsprechend präsentieren“,
forderte Rasch, der das 1861 gegründete
Familienunternehmen gemeinsam mit seinem Cousin
Dario Rasch führt. Wichtig sei es, den Endverbraucher
zum Kauf der Tapete zu verführen. „Es gibt doch mit
der Tapete Alternativen zur weißen Wand.“ Auch müsse
deutlich gemacht werden, dass Tapezieren nicht
kompliziert sei.
Wie andere Hersteller will Rasch ebenfalls stärker vom
Objektgeschäft profitieren. Den Startschuss gab das
Unternehmen Ende 2017 mit seiner neuen Bauhaus-
Kollektion, die es gemeinsam mit der Profi-Marke Sikkens
von Akzo Nobel entwickelt hat.
Bei der Heimtextil präsentierte Rasch wieder eine
ganze Reihe neuer Tapeten. „Für deutsche Hersteller
ist die Messe wichtig, um zu zeigen, wie stark die Industrie
ist, dass sie Trends entwickeln und fortschreiben
kann“, meinte Frederik Rasch. Zwar mangele
es an Begeisterung vonseiten der Maler und Raumausstatter.
Aber positiv sei der hohe internationale
Besucheranteil.
18 BTH-Heimtex 2 / 2019 www.raumausstattung.de

Rasch Textil
Zielgruppengerechte Produktion
Follmann
Internationale Ausrichtung
7
Rasch Textil
Nach Ansicht von Produktmanagerin Jana Ehrlich
müssen Hersteller und Handel dem potenziellen
Tapetenkäufer mehr Ideen an die Hand geben.
Follmann hat seinen Auftritt modernisiert. Der Lieferant
von dekorativen Tapetenbeschichtungen aus Minden
wirbt mit dem Claim „Discover the Follmann Dimension“
und einem aus Plus-Zeichen in Wellenform bestehenden
Leitmotiv. „Damit drücken wir aus, dass unsere Kunden
mit unseren Produkten Mehrwert erhalten“, erläutert Caroline
Rausch, zuständig für Marketing Communications.
Follmann liefere die Zutaten zum Beispiel für haptische
Effekte. Das Portfolio umfasst Druckfarben, Plastisole und
Streugranulate.
1|
Follmann
1| Georgii Semenov,
Präsident des
russischen
Tapetenverbands
(zweiter von links),
führte mit Mark Schmitt
Caroline Rausch
und Dr. Jörg Seubert
Fachgespräche.
2| Der diesjährige
Tapetenkalender war
das Highlight am
Stand von Follmann.
Er präsentiert
schwerpunktmäßig
geometrische Formen.
Rasch Textil, Tochter der Tapetenfabrik Gebr. Rasch aus
Bramsche, servierte in Frankfurt zwei neue Tapetenkollektionen:
die Vlies-Karte Amiata und die klassische
Textil-Karte Mondän.
Wie Produktmanagerin Jana Ehrlich sagte, will sich das Unternehmen
künftig mehr an den unterschiedlichen Märkten
orientieren und zielgruppengerechter produzieren. So
wende sich die Textiltapeten-Kollektion Mondän vor allem
an die Exportmärkte Russland, mittlerer Osten und China,
während die Vliestapeten aus der Kollektion Amiata insbesondere
für den europäischen Geschmack gedacht seien.
Als Hauptkundengruppen gab Ehrlich Möbelhäuser und
Raumausstatter an. Um die Nachfrage anzukurbeln, hat
Rasch Textil die Präsentation am Point of Sale überarbeitet.
Dort liegen nicht mehr nur Bücher aus, die Tapete wird
auch als Rolle präsentiert, damit der Kunde sie anfassen
kann.
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BTH-Heimtex 2 / 2019 19

Heimtextil Tapeten
Sächsische Walzengravur
1| Geschäftsführer Jörg
Günther, Tina Wagner
(Kundenservice
Tiefdruck Dekor)
und Geschäftsführer
Dejan Kovacic
führten zahlreiche
Kundengespräche.
2| Der Stand der SWG war
in Halle 3.0 unterhalb
der Tapetenhalle, wo
Anbieter rund um die
Themen Trends und
Innovationen ihre
Produkte präsentierten.
Auch wenn sich die anhaltende Schwäche der deutschen
Tapetenindustrie auf Follmann auswirkte, machte Managing
Director Dr. Jörg Seubert deutlich: „Die Tapete ist
und bleibt für uns ein wichtiger Bestandteil.“ Doch auch
für das laufende Jahr rechnet er nicht mit einer grundlegenden
Erholung in der Branche. Deshalb verändere
das Mindener Unternehmen seine Strukturen und richte
sich internationaler aus.
In seinem neuen Tapetenkalender, den Follmann mit den
weiteren Mitgliedern des Netzwerks Wallpaper competence
(Kämmerer, M-Design Edgar Meyer, Saueressig und
SPGPrints) hergestellt hat, stehen geometrische Muster
unter dem Motto „The Contemporary Art of Geometry“
im Mittelpunkt. Weitere Trends sind nach Auskunft von
Mark Schmitt, Leiter Business Unit Interior Decoration,
haptische 3D-Strukturen.
1|
Sächsische Walzengravur
(SWG)
Positives Ergebnis
mit bewährtem Konzept
Dejan Kovacic äußerte sich sehr zufrieden mit dem
Verlauf der Heimtextil. Zwar sei die Zahl der Besucher
geringer ausgefallen als im vergangenen Jahr. „Jedoch
hatten wir mehr individuelle Kontakte“, sagte der Geschäftsführer
der Sächsischen Walzengravur (SWG)
aus Frankenberg. Die Besucher seien nicht nur aus
Deutschland und Europa gewesen, sondern aus aller
Welt. Darunter sowohl Kunden aus der Tapetenbranche
als auch aus anderen Bereichen.
Der Umzug der SWG von Halle 4.2 in Halle 3.0 zusammen
mit den Designern war nach Auskunft des
Geschäftsführers gut für das Unternehmen. „Die Atmosphäre
in dieser Halle und auch die frühzeitige
Eröffnung bereits am Montag und damit einen Tag vor
der offiziellen Messeeröffnung waren für uns positiv.
Jeder war neugierig und wollte das neue Konzept der
Halle 3.0 sehen“, meinte Kovacic.
Bewährt hat sich nach seinen Ausführungen das
Konzept der SWG: ein Stand als Anlaufpunkt und
ein Besprechungszimmer für Meetings in ruhiger
Atmosphäre. Wie im vergangenen Jahr präsentierte
2|
20 BTH-Heimtex 2 / 2019 www.raumausstattung.de

7
das Unternehmen seine Strukturen für Prägeanwendungen.
„Wir konnten direkt Strukturen verkaufen
und viele sind jetzt nach Ende der Messe in
der Angebotsphase“, erläuterte Kovacic. „Wir blicken
schon voller Erwartung auf das kommende Jahr.“
beliefert Sügravo mittlerweile nicht allein die Tapetenindustrie,
sondern vermehrt auch Unternehmen, die Bodenbeläge
oder Möbel anbieten. „Da war viel Vor arbeit nötig,
weil die Märkte fast gesättigt sind“, erläuterte Wenk. Für
das laufende Jahr sieht er sein Unternehmen gut gewappnet.
Sügravo
Modernisierung
und Diversifikation
Saueressig Ungricht
Absage an ruinösen Preiskampf
„Die Krise in der Tapetenbranche ist spürbar – gerade in
Westeuropa.“ Das sagte Christoph Kirschner, Head of
Sales Wallpaper bei Saueressig Ungricht. Dies sei insbesondere
in Deutschland sehr bedauerlich, weil viel
getan werde, um dem Endverbraucher die Tapete näher
zu bringen. Nach Kirschners Einschätzung ist der
Sügravo
Oliver Wenk verwies darauf, dass Sügravo in Edelstahl
graviert.
Druckwalzenhersteller und Graveur Sügravo, der außer
in Lörrach auch Werke in Frankreich, Kanada und Russland
sowie Verkaufsbüros in der Ukraine und Frankreich
betreibt, hat die Tapetenkrise im vergangenen Jahr mit einem
„blauen Auge“ überstanden. Das betonte Geschäftsführer
Oliver Wenk. 2018 habe im Zeichen der Konsolidierung
gestanden. „Unser Wachstumsziel haben wir aber
nicht erreicht.“
Wie Wenk sagte, hat das Familienunternehmen unter anderem
in die Modernisierung investiert, um die Herausforderungen
der Zukunft annehmen zu können. „Wir sind
weltweit die einzigen, die in Edelstahl gravieren“, hob er
hervor. Als Vorteile nannte er eine bessere Standzeit, Unempfindlichkeit
und höhere Effektschärfe.
Weiter habe Diversifikation im Fokus gestanden. „Man
muss sich anpassen“, meinte Wenk. Nach seinen Angaben
Nachfragerückgang eine Folge der Trendentwicklung.
Bei Saueressig Ungricht ging das Jahr 2018 trotz der
allgemeinen Krise mit stabilen Ergebnissen zu Ende,
weil es dem Unternehmen außerhalb Westeuropas –
beispielsweise in Japan – gelungen sei, für Ausgleich
zu sorgen.
Kirschner betonte, dass Saueressig Ungricht auch in Zukunft
für Qualität und Design stehe. Den Preiskampf in
Deutschland werde das Unternehmen „nicht bis auf die
untere Ebene“ mitmachen.
Saueressig in Vreden ist Teil der Matthews International
Corporation. Das Unternehmen hat im vergangenen Jahr
die Oberflächen-Aktivitäten von Saueressig, Ungricht,
Wetzel und das Saueressig Design-Studio unter der Marke
Saueressig Ungricht zusammengefasst.
Saueressig Ungricht
Peter Jehle (Vertriebn
und Produktmanagement),
Aslihan Solmaz (Vertreib
Innendienst) und
Christoph Kirschner
(Head of Sales
Wallpaper)
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BTH-Heimtex 2 / 2019 21

Tapeten-Trends 2019
Wie seit Jahren üblich, erstaunt auch 2019 wieder die große Bandbreite an Dessins und Farbtönen. Die Tapetenhersteller
bieten für jeden Geschmack das passende Produkt. Und doch lassen sich Trends herausgreifen, die in allen Kollektionen
sichtbar sind. Nach wie vor prägen botanische Muster die Tapetenwelt, sie werden jedoch zunehmend natürlicher. Zurück
auf der Bildfläche sind außerdem geometrische Dessins, die durch ihre Klarheit überzeugen. Einen Hauch Glamour bringen
metallische Töne ins Haus. Farblich sind Blau und Grün die Favoriten.
Botanische Vielfalt
Florale und botanische Motive sowie Dschungeldessins bleiben
angesagt. Waren im vergangenen Jahr nebst Pflanzen auch
exotische Vögel auf den Tapeten zu sehen, sind es aktuell
in erster Linie Blätter und Blumen – auch großformatig.
Die floralen Wohnaccessoires erweisen sich als echte
Eyecatcher an der Wand und verwandeln das Zuhause in
eine grüne Oase.
Amiata, Rasch Textil
Metropolitan Stories, A.S. Création
Digitaldruck Tropenwelten
aus der Kollektion Pure, Komar
Myriad, Grandeco
22 BTH-Heimtex 2 / 2019 www.raumausstattung.de

Natürliches
Grün
Mit Grün wird die Verbindung
zur Natur hergestellt. Dabei
wirkt die Farbe in all ihren
Nuancen harmonisch und
belebend. Sie eignet sich
ideal zum Kombinieren
mit anderen Farben – ob
gedeckte Holztöne oder
kräftiges Orange. Mit Grün
macht das kreative Einrichten
Spaß.
7
Sarafina, Grandeco
Urban Concrete, Essener Tapeten Import
Geometrische Klarheit
Geometrische Formen, Körper, Linien und Muster erleben
eine Renaissance. In ihrer Einfachheit sind grafische
Elemente ein zeitgemäßer Wohntrend, die der Einrichtung
einen frischen Anstrich geben. Gezielt können sie als
Akzente eingesetzt
werden, eignen sich aber
auch für die großflächige
Dekoration. Ihre Wirkung
wird stark von der
jeweiligen Farbgebung
beeinflusst.
Infinity, Grandeco
Urban Concrete,
Essener Tapeten Import
BTH-Heimtex 2 / 2019 23

Heimtextil Tapeten-Trends 2019
Blaue Stunden
Mit der Trendfarbe Blau kommt der Frühling in die vier Wände. Sie steht für
Harmonie und Vertrauen. Bei Blau kommen Gedanken an Himmel und Meer
auf. Die Farbe lässt sich hervorragend kombinieren. Mit viel Weiß gibt sie
sich maritim, im angesagten Ton-in-Ton-Look wirkt sie elegant und stylish.
Myriad, Grandeco
Urban Concrete, Essener Tapeten Import
Funkelndes
Metall
Universe,
Grandeco
Gold, Silber und Kupfer glänzen
in der Inneneinrichtung
um die Wette – allerdings
wohldosiert. Sie legen sich
über die farblichen Dessins und
verleihen ihnen einen Hauch
Glamour. Das edle Metall sorgt
dafür, dass die Farbtöne leichter
wirken. Sein warmer Schimmer
verströmt Behaglichkeit.
24 BTH-Heimtex 2 / 2019 www.raumausstattung.de

TAPETEN
Heimtextil-Rückblick – Tapeten-Ausblick
Fokus auf das „Aktionsforum Tapete“
Der Verband der Deutschen Tapetenindustrie (VDT) hat sich im Januar 2019 auf die Branchenmesse Heimtextil
konzentriert und auf eine Teilnahme an der Imm Cologne verzichtet. Der Fokus lag auf der Kommunikation innerhalb der
Branche und auf der neuen Branchenplattform „Aktionsforum Tapete“.
Das „Aktionsforum Tapete“ ist entstanden,
weil die aktuellen Marktgegebenheiten
gemeinsame Anstrengungen genauso wie
einen intensiveren Austausch aller Marktteilnehmer
erfordern. Der Impuls zur Gründung
kam einerseits vom „BTH Heimtex-
Roundtable Tapete“ im Herbst 2018, auf
dem Vertreter von Handel und Tapetenindustrie
das gemeinsame Vorgehen beschlossen
haben. Andererseits verändert sich der
Markt für Wandbekleidungen durch neue
Produktions techniken (Digitaldruck) und
neue Vertriebswege (Onlinehandel, Direktvertrieb
im Objektgeschäft) und alle Player
– alte wie neue – sollen einbezogen werden.
Der VDT will diesen Prozess als Gründer
und Moderator des Aktionsforums begleiten.
Tapetenlounge „Surf’n Snow“
Mit Unterstützung der Messe Frankfurt
konnte der VDT an zentraler Stelle der Halle
3.1 eine Lounge für sämtliche Besucher der
Tapetenhalle anbieten. Der Name „Surf’n
Snow“ verrät bereits, was hinter der diesjährigen
Idee steckte: Anhand von zwei Motiven
– Palmenstrand und Alpenpanorama
– gestalteten wir zwei völlig unterschiedliche
Raumatmosphären auf einer gemeinsamen
Standfläche. Die beiden überdimensionalen
Digitaldrucktapeten, die von den VDT-
Mitgliedern Caspar und Marburg gedruckt
und von Rasch und Marburg tapeziert wurden,
waren das optische Highlight des Stands
und verdeutlichten, wie ausdrucksstark das
Produkt Tapete ist. Außerdem boten sie die
Bühne für passende Möbel und Accessoires.
So ließen sich Besucher am Palmenstrand
in Lounge-Sesseln aus Paletten nieder
und entspannten bei Eiscafé und Eis am
Stiel. Wer den Blick lieber auf die Berge des
Silvretta-Montafon Massivs schweifen ließ,
nahm an den Biertischen der Skihütte Platz.
www.tapeten.de
VDTKarsten Brandt,
Geschäftsführer des Verband
der Deutschen Tapetenindustrie
Entspannungsmusik, kleine Snacks und eine
Profi-Nackenmassage trugen dazu bei, dass
Besucher zahlreich kamen und oft lange
blieben. Getränke und Eis für die Messetage
wurden von assoziierten Mitgliedern
gesponsert.
Das Angebot nahmen nicht nur VDT-
Mitglieder wahr, sondern auch viele andere
Tapetenhersteller und Zulieferer aus dem
In- und Ausland. Auch Handelskunden vom
Raumausstatter bis zum Baumarkt einkäufer
sowie weitere Marktteilnehmer konnten wir
begrüßen. Sie alle ergriffen außerdem gerne
die Gelegenheit, sich über die aktuellen
Kollektionen der Verbandsmitglieder zu
informieren. Viele Raumausstatter kamen
mit VDT-Getränkegutscheinen des Insider-
Programms zur Tapetenlounge.
Branchen-Talk zum
„Aktionsforum Tapete“
Am zweiten Messetag fand der „Branchen-
Talk“ in der Tapeten-Lounge statt. Vertreter
der Fachpresse, Messebesucher und Aussteller
der Halle 3.1 versammelten sich, um zu erfahren,
was sich genau hinter dem „Aktionsforum
Tapete“ verbirgt. Vorgestellt wurden
die vier Säulen der Branchenplattform:
- Eine gemeinschaftliche Werbe kampagne,
die den Verbraucher zum Tapetenkauf
motivieren soll. Hierzu werden bereits
Konzepte diskutiert, die eine breite Unterstützung
in der Branche sichern sollen.
Dabei werden auch Erfahrungen mit Verbraucherkampagnen
auf ausländischen
Märkten in die Überlegungen einbezogen.
Diese Ideen werden nun konkretisiert.
- Eine Branchenstatistik, die detaillierte Informationen
über den deutschen Markt
liefert. In- und ausländische Tapetenhersteller
haben bereits ihre Unterstützung
zugesagt.
- Verschiedene Workshops und fachbezogene
Projekte wie z.B. Tapetenseminare.
Auch hierzu gibt es schon konkrete
Ansätze, die auch vom Handel an den
VDT herangetragen werden.
- Ein „Tapeten-Gipfel“ als Planungs- und
Kommunikationsplattform, bei dem alle
Maßnahmen des Aktionsforum Tapete
besprochen und beschlossen werden. Der
erste Gipfel wird am 23. Mai 2019 stattfinden.
Ein vielfältiges Programm mit viel
Raum zum Diskutieren und Netzwerken ist
in Vorbereitung.
Alle Branchenteilnehmer, mit denen der
VDT in den letzten Wochen und Monaten
Gespräche geführt hat, begrüßen diese Pläne
und wünschen sich mehr Zusammenhalt.
Tapetentrends 2019
Die Heimtextil 2019 bewies eindrucksvoll,
dass die Tapete auf die Agenda von Verbrauchern,
Inneneinrichtern und Malern gehört:
26 BTH-Heimtex 2 / 2019 www.raumausstattung.de

AKTUELL
Der VDT informiert über
aktuelle Projekte und Themen
aus dem Tapetenmarkt.
Verbraucher und Profis so auf den neuesten
Stand gebracht.
Eine unübersehbare Vielfalt von Stilen, Mustern
und Gestaltungsvarianten bewies, dass
in der Branche Ideenreichtum und Designkompetenz
vorhanden sind. Die großen
deutschen Hersteller, aber auch etliche der
kleineren sowie ausländische Hersteller
zeigten mit ihren Kollektionen spannende
neue Trends. Beispielsweise Blätter und
Blüten, die wie getuscht oder mit Ölfarbe gemalt
aussehen, Aquarelle in wunderschönen
Blau- und Grüntönen und viele goldfarbene
Mit der Branchenplattform
„Aktionsforum Tapete“
wird der VDT der Tapete in
Deutschland neuen Schwung
geben.
Akzente mit Patina (mehr unter ❱❱ tapeten.
de/trends).
Diese Neuheiten konnte der VDT in Interviews
mit Presseagenturen und Journalisten
bereits ausführlich kommunizieren.
Erste Clippings zu den Trends, aber
auch zum Aktionsforum Tapete sind in
den Fachmedien sowie bundesweit in
den Tages medien erschienen. Von Flensburg
bis Garmisch werden deutsche
Fazit und Ausblick
Laut Messe Frankfurt war die Heimtextil ein
„schwungvoller Auftakt“ in die neue Einrichtungssaison,
der auf ein gutes Geschäftsjahr
hoffen lässt. Auch in der Tapetenhalle 3.1 war
die Stimmung wieder gut und die Aussteller
konnten alle wichtigen Kunden begrüßen.
Der Besucherandrang war allerdings etwas geringer
als in den Vorjahren – was an ganz unterschiedlichen
Gründen gelegen haben mag.
Neben witterungsbedingten Schwierigkeiten
bei der Anreise lag die zurückgehende Frequenz
sicher auch am neuen Messe konzept,
das den Umzug der Textilverleger in die Halle
8 mit sich brachte. Deren Textilkunden fehlten
in der Halle 3.1. Der deutsche Fachbesucher
muss schon ein konkretes Interesse an Tapeten
haben, um den Weg von Halle 8 noch auf
sich zu nehmen. Auch langfristig bringt der
allgemeine Rückgang an Fachgeschäften und
die Konzentration im Handel naturgemäß
rückläufige Besucherzahlen mit sich.
Für die Tapetenbranche und speziell für den
VDT war die Heimtextil wieder sehr inspirierend.
Wir danken allen Mitgliedern und
Sponsoren für den Support. Von allen Seiten
kam der Wunsch, auch 2020 wieder eine
Lounge anzubieten; mit Unterstützung aus
der Branche sind wir im nächsten Jahr wieder
dabei! In der Zwischenzeit liegt viel Arbeit vor
uns – für das „Aktionsforum Tapete“!
Palmenstrand oder Alpenpanorama – in der Tapetenlounge „Surf’n Snow“ hatten Besucher die Wahl.
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