Existenzgründung leicht gemacht: In 7 Schritten erfolgreich durchstarten in die Selbständigkeit: Geschäftsmodell, Charakterliche Eignung, Recht & Steuern
Existenzgründung leicht gemacht: In 7 Schritten erfolgreich durchstarten in die Selbständigkeit: Geschäftsmodell, Charakterliche Eignung, Recht & Steuern auf Amazon: https://amzn.to/2zmVK6d Viele Menschen träumen von einer Karriere als erfolgreicher Unternehmer. Doch nur wenige erreichen dieses Ziel. Für unternehmerischen Erfolg sind grundlegende charakterliche Prägungen und Veranlagungen erforderlich. Mindestens genauso wichtig sind ein planmäßiges Vorgehen und eine gute Wissensgrundlage. Dieser Ratgeber vermittelt die erforderlichen Grundlagen für eine erfolgreiche Existenzgründung und hilft bei der Entwicklung eines tragfähigen Geschäftsmodells. Außerdem verrät der Autor die besten 3 Geschäftsmodelle aus seiner Beratungspraxis für Existenzgründer. Der Bestsellerautor und self-made Millionär Alexander Goldwein ist gelernter Jurist und erfolgreicher Unternehmer und Investor. Mit seinen Ratgeberbüchern hat er zahlreiche Leser begeistert und zu wirtschaftlichem Erfolg geführt.
Existenzgründung leicht gemacht: In 7 Schritten erfolgreich durchstarten in die Selbständigkeit: Geschäftsmodell, Charakterliche Eignung, Recht & Steuern
auf Amazon:
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Viele Menschen träumen von einer Karriere als erfolgreicher Unternehmer. Doch nur wenige erreichen dieses Ziel. Für unternehmerischen Erfolg sind grundlegende charakterliche Prägungen und Veranlagungen erforderlich. Mindestens genauso wichtig sind ein planmäßiges Vorgehen und eine gute Wissensgrundlage.
Dieser Ratgeber vermittelt die erforderlichen Grundlagen für eine erfolgreiche Existenzgründung und hilft bei der Entwicklung eines tragfähigen Geschäftsmodells. Außerdem verrät der Autor die besten 3 Geschäftsmodelle aus seiner Beratungspraxis für Existenzgründer.
Der Bestsellerautor und self-made Millionär Alexander Goldwein ist gelernter Jurist und erfolgreicher Unternehmer und Investor. Mit seinen Ratgeberbüchern hat er zahlreiche Leser begeistert und zu wirtschaftlichem Erfolg geführt.
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EXISTENZGRÜNDUNG LEICHT GEMACHT:<br />
<strong>In</strong> 7 <strong>Schritten</strong> <strong>erfolgreich</strong><br />
<strong>durchstarten</strong> <strong>in</strong> <strong>die</strong> <strong>Selbständigkeit</strong><br />
<strong>Geschäftsmodell</strong><br />
<strong>Charakterliche</strong> <strong>Eignung</strong><br />
<strong>Recht</strong> & <strong>Steuern</strong><br />
Alexander Goldwe<strong>in</strong><br />
ISBN (Taschenbuch) 978-3-947201-41-9<br />
ISBN (Gebundene Ausgabe) 978-3-947201-42-6<br />
1. Auflage<br />
© 2018 by M&E Books Verlag GmbH<br />
Alle Angaben und Daten nach bestem Wissen, jedoch ohne Gewähr für<br />
Vollständigkeit und Richtigkeit. Alle <strong>Recht</strong>e, auch <strong>die</strong> des auszugsweisen<br />
Nachdrucks, der fotomechanischen Wiedergabe sowie der Auswertung<br />
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40789 Monheim am Rhe<strong>in</strong><br />
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Steuer-Nr: 218/5725/1344<br />
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Geschäftsführer: Vu D<strong>in</strong>h<br />
LESEPROBE<br />
Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet <strong>die</strong>se Publikation <strong>in</strong> der<br />
Deutschen Nationalbibliographie. Detaillierte bibliographische Daten s<strong>in</strong>d<br />
im <strong>In</strong>ternet über http://dnb.de abrufbar.
VORWORT<br />
Viele Menschen träumen von e<strong>in</strong>er Karriere als <strong>erfolgreich</strong>er<br />
Unternehmer. Nur wenigen gel<strong>in</strong>gt es, <strong>die</strong>ses<br />
Ziel zu erreichen. Die Ursachen für das Scheitern der<br />
Mehrzahl der Existenzgründer s<strong>in</strong>d vielschichtig. Zu den<br />
Hauptursachen gehören schlechte Vorbereitung und<br />
mangelnde Selbstkenntnis. Daher werde ich Sie <strong>in</strong> <strong>die</strong>sem<br />
Ratgeber Schritt für Schritt an <strong>die</strong> entscheidenden Fragen<br />
heranführen und Sie auf <strong>die</strong> systematische Planung und<br />
Durchführung der <strong>Existenzgründung</strong> vorbereiten. Die<br />
wirklich kriegsentscheidenden Weichenstellungen s<strong>in</strong>d<br />
<strong>die</strong> Entwicklung des <strong>Geschäftsmodell</strong>s und e<strong>in</strong>es Bus<strong>in</strong>essplans.<br />
Zu <strong>die</strong>sen Themen werde ich Ihnen umfassende<br />
<strong>In</strong>formationen geben und praktische Beispiele von<br />
<strong>erfolgreich</strong> umgesetzten <strong>Geschäftsmodell</strong>en aus me<strong>in</strong>er<br />
Beratungspraxis vorstellen.<br />
Viele Menschen nutzen ihre Talente und Fähigkeiten<br />
nicht, weil sie zu wenig reflektiert und fokussiert s<strong>in</strong>d<br />
und verpassen damit <strong>die</strong> Chance, e<strong>in</strong> <strong>erfolgreich</strong>er Unternehmer<br />
zu werden. Außerordentlich wichtig ist <strong>die</strong> genaue<br />
Betrachtung Ihre Motivation, sich selbständig zu<br />
machen. Viele <strong>erfolgreich</strong>e Unternehmer geben an, dass<br />
sie den Weg <strong>in</strong> <strong>die</strong> <strong>Selbständigkeit</strong> gegangen s<strong>in</strong>d, weil sie<br />
erkannt haben, dass sie ihr Leistungspotential <strong>in</strong> der Rolle<br />
des Angestellten nicht voll entfalten konnten. Häufig<br />
4<br />
steckt auch <strong>die</strong> Erkenntnis dah<strong>in</strong>ter, dass man mit „ehrlicher“<br />
Arbeit als Angestellter nicht auf e<strong>in</strong>en grünen<br />
Zweig kommt. Als Angestellter s<strong>in</strong>d Sie e<strong>in</strong> Leben lang<br />
auf Abhängigkeit programmiert. Solange Sie im aktiven<br />
Arbeitsleben stehen, s<strong>in</strong>d Sie von Ihrem Arbeitgeber und<br />
von den monatlichen Lohn- und Gehaltszahlungen abhängig.<br />
Sobald Sie <strong>in</strong> den Ruhestand e<strong>in</strong>treten, s<strong>in</strong>d Sie<br />
zwar von Ihrem Arbeitgeber unabhängig, werden jedoch<br />
von den Rentenzahlungen der Deutschen Rentenversicherung<br />
(oder e<strong>in</strong>es anderen Versorgungsträgers) abhängig.<br />
Ob <strong>die</strong> Versorgungsträger tatsächlich <strong>in</strong> der prognostizierten<br />
Höhe Zahlungen erbr<strong>in</strong>gen werden, steht völlig<br />
<strong>in</strong> den Sternen. Denn auf lange Sicht können Politiker <strong>die</strong><br />
Macht der Zahlen nicht durch Propaganda aushebeln.<br />
E<strong>in</strong>e unternehmerische Tätigkeit als Alternative zum<br />
Angestelltendase<strong>in</strong> kann auch bei der Altersvorsorge e<strong>in</strong>en<br />
entscheidenden Vorteil br<strong>in</strong>gen. Denn Unternehmer<br />
s<strong>in</strong>d befreit von der zwangsweisen E<strong>in</strong>zahlung <strong>in</strong> <strong>die</strong> gesetzliche<br />
Rentenversicherung und können stattdessen<br />
steueroptimiert e<strong>in</strong>e eigene Altersvorsorge <strong>in</strong> Ihrem Unternehmen<br />
aufbauen. Das Zauberwort dafür heißt „Pensionszusage“<br />
der <strong>in</strong>habergeführten GmbH an den Geschäftsführer.<br />
Das ist <strong>die</strong> <strong>in</strong>telligenteste Komb<strong>in</strong>ation e<strong>in</strong>er<br />
eigenverantwortlichen Altersvorsorge mit e<strong>in</strong>em<br />
Steuersparmodell.<br />
LESEPROBE<br />
Die Wahrheit ist aber auch, dass nicht jeder geeignet<br />
ist, Unternehmer zu werden. Es s<strong>in</strong>d letztendlich grundlegende<br />
charakterliche Prägungen und Veranlagungen<br />
erforderlich, um sich <strong>erfolgreich</strong> selbständig zu machen.<br />
5
M<strong>in</strong>destens genauso wichtig s<strong>in</strong>d e<strong>in</strong> planmäßiges Vorgehen<br />
und e<strong>in</strong>e gute Organisation. Auf <strong>die</strong>ser Baustelle<br />
werden <strong>die</strong> meisten Chancen verspielt. Wer sich mit dem<br />
F<strong>in</strong>anzamt anlegt, weil er <strong>die</strong> Buchhaltung nicht im Griff<br />
hat oder mit e<strong>in</strong>er ungünstigen <strong>Recht</strong>sformwahl unnötig<br />
hohe <strong>Steuern</strong> zahlt, der wird auf Nebenkriegsschauplätzen<br />
<strong>die</strong> entscheidenden Kraftreserven vergeuden, <strong>die</strong> <strong>in</strong><br />
der Phase des Unternehmensaufbaus fehlen. So langweilig<br />
es auch kl<strong>in</strong>gen mag: Stolpern Sie nicht unvorbereitet<br />
und unüberlegt <strong>in</strong> <strong>die</strong> <strong>Selbständigkeit</strong>. Planen Sie Ihre<br />
Unternehmung generalstabsmäßig und <strong>in</strong>vestieren Sie<br />
Ihre Kraft <strong>in</strong> den Ausbau der Wertschöpfungskette und<br />
nicht <strong>in</strong> e<strong>in</strong>en Kle<strong>in</strong>krieg mit dem F<strong>in</strong>anzamt oder e<strong>in</strong>em<br />
Geschäftspartner.<br />
Auf dem Weg <strong>in</strong> <strong>die</strong> <strong>Selbständigkeit</strong> lauern viele Gefahren<br />
auf e<strong>in</strong>en jungen Unternehmer. Die größte Gefahr<br />
besteht dar<strong>in</strong>, e<strong>in</strong>e Gefahr gar nicht zu kennen oder zu<br />
unterschätzen. Genau <strong>die</strong>se Gefahr ist bei steuerrechtlichen<br />
Themen besonders groß, weil hier so unerwartete<br />
und erstaunliche Fallen lauern, mit denen ke<strong>in</strong> normal<br />
denkender Mensch rechnen würde. Die gute Nachricht<br />
ist, dass es nicht nur Fallen gibt, sondern auch verschlungene<br />
Pfade, <strong>die</strong> zu attraktiven Steuersparmöglichkeiten<br />
führen.<br />
LESEPROBE<br />
Wenn Sie Anregungen machen möchten oder Fragen<br />
haben, können Sie mich gerne per E-Mail anschreiben:<br />
autor@alexander-goldwe<strong>in</strong>.de<br />
6<br />
Alexander Goldwe<strong>in</strong><br />
7
INHALTSVERZEICHNIS<br />
VO RWO RT ............................................................ 4<br />
A. EINFÜHRUNG ................................................ 12<br />
B. CHARAKTE RLICHE EIGNUNG (SCHRITT 1)<br />
............................................................................... 21<br />
I. Motive für Unternehmertum ................................................. 28<br />
II. Ist unternehmerischer Erfolg erlernbar? .......................... 33<br />
III. Wie entscheidend ist <strong>die</strong> Berufswahl? ............................ 37<br />
C. DAS GESCHÄFTSMO DELL (SCHRITT 2) .... 43<br />
I. Kundenorientierung .................................................................. 54<br />
II. Marktanalyse und Standortwahl ........................................ 62<br />
III. Generalist oder Spezialist? ................................................... 66<br />
IV. Mit oder ohne Geschäftspartner und/oder<br />
Angestellte? ...................................................................................... 77<br />
V. Franchisemodell oder Eigenregie? ..................................... 83<br />
VI. Neugründung oder Übernahme? ...................................... 86<br />
VII. Gewerbeerlaubnis .................................................................. 89<br />
VIII. <strong>In</strong>ternetpräsenz ..................................................................... 91<br />
8<br />
D. DIE BESTEN GESCHÄFTSMODELLE AUS<br />
MEINER BERATUNGSPRAXIS ......................... 94<br />
I. Doppelvertragsmodell für Vermittlung von IT-<br />
Spezialisten ....................................................................................... 95<br />
II. <strong>In</strong>ternet-Vermittlung für Haustierbetreuung auf<br />
Gegenseitigkeit ................................................................................ 99<br />
III. Berufsbild „Blogger“ oder „<strong>In</strong>fluencer“ ......................... 102<br />
E. DER BUSINESSPLAN (SCHRITT 3) ............ 106<br />
I. Notwendiger <strong>In</strong>halt .................................................................. 108<br />
II. Gründe für Scheitern e<strong>in</strong>er <strong>Existenzgründung</strong> ............ 113<br />
F. RECHTSFORMWAHL FÜR EIN<br />
UNTERNEHMEN (SCHRITT 4) ........................ 116<br />
I. E<strong>in</strong>zelkaufmännisches Gewerbe .......................................... 118<br />
II. Personengesellschaft (GbR, OHG und KG) ................... 122<br />
III. Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)....... 125<br />
IV. GmbH & Co. KG ..................................................................... 130<br />
V. Aktiengesellschaft (AG) ........................................................ 132<br />
G. STEUERLICHE FOLGEN DER<br />
RECHTSFORMWAHL ........................................ 135<br />
LESEPROBE<br />
9
H. STRATEGISCHE PARTNER & BERATER<br />
(SCHRITT 5) ....................................................... 141<br />
I. Immobilienmakler ..................................................................... 143<br />
II. Banken ......................................................................................... 147<br />
III. <strong>Recht</strong>sanwälte ........................................................................ 150<br />
IV. Steuerberater & Buchhaltung ............................................ 152<br />
V. Unternehmensberater ........................................................... 156<br />
J. FINANZIERUNG & Ö FFENTLICHE<br />
FÖ RDERUNG DER EXISTENZGRÜNDUNG<br />
(SCHRITT 6) ....................................................... 159<br />
I. Nicht rückzahlbare Zuschüsse & Sachleistungen ......... 161<br />
II. Z<strong>in</strong>sgünstige Darlehen .......................................................... 163<br />
III. Haftungsfreistellungen und Bürgschaften .................. 166<br />
IV. Venture Capital - Beteiligung ........................................... 168<br />
V. Krankenversicherung & Altersvorsorge ........................ 169<br />
1. Kranken- und Pflegeversicherung ...................................... 169<br />
2. Altersvorsorge ............................................................................ 171<br />
K. ABSCHLUSS VON VERTRÄGEN (SCHRITT 7)<br />
............................................................................. 175<br />
INDEX ................................................................. 179<br />
LESEPROBE<br />
BONUSMATERIAL ............................................ 184<br />
DER AUTOR ....................................................... 186<br />
10<br />
<br />
11
EXISTENZGRÜNDUNG LEICHT GEMACHT<br />
A. EINFÜHRUNG<br />
Nehmen wir an, dass Sie e<strong>in</strong> gut qualifizierter Fachmann<br />
s<strong>in</strong>d und derzeit als Angestellter beispielsweise €<br />
60.000 brutto pro Jahr ver<strong>die</strong>nen. Nach Abführung von<br />
<strong>Steuern</strong> und Sozialversicherungsbeiträgen bleibt davon<br />
viel<strong>leicht</strong> noch genug übrig, um e<strong>in</strong> ordentliches Auto zu<br />
fahren und e<strong>in</strong> bescheidenes Reihenhaus <strong>in</strong> e<strong>in</strong>er mittelgroßen<br />
Stadt oder e<strong>in</strong>e Eigentumswohnung <strong>in</strong> e<strong>in</strong>er<br />
Großstadt zu kaufen. Aber Millionär werden Sie damit <strong>in</strong><br />
Ihrem ganzen Leben wohl nicht. Das liegt nicht etwa daran,<br />
dass Sie zu wenig ver<strong>die</strong>nen oder nicht gut genug<br />
qualifiziert wären. Es liegt vielmehr daran, dass Sie zu<br />
hohe <strong>Steuern</strong> zahlen und bisher zu wenig Zeit <strong>in</strong>vestiert<br />
haben, um <strong>die</strong> Steuerlast zu reduzieren.<br />
Werfen wir dazu e<strong>in</strong>en Blick auf <strong>die</strong> Statistik der<br />
Steuere<strong>in</strong>nahmen des Staates. Aus der nachfolgenden<br />
Grafik können Sie entnehmen, dass Arbeitnehmer mit<br />
der Lohnsteuer mit großem Abstand <strong>die</strong> größte Steuerlast<br />
schultern, wenn man von der Umsatzsteuer absieht.<br />
12<br />
A. EINFÜHRUNG<br />
Abbildung 1: Bundesamt für Statistik,<br />
Statistisches Jahrbuch 2017, S. 261<br />
Der große Anteil der Lohnsteuern am gesamten Steueraufkommen<br />
des Staates ist nicht nur dadurch zu erklären,<br />
dass es viele Arbeitnehmer gibt, sondern auch<br />
dadurch, dass Arbeitnehmer von der progressiv ausgestalteten<br />
E<strong>in</strong>kommensteuer gnadenlos erfasst werden.<br />
LESEPROBE<br />
13
EXISTENZGRÜNDUNG LEICHT GEMACHT<br />
Unternehmer können an <strong>die</strong>ser Stelle viel besser gegensteuern.<br />
Zwar haben Sie auch als Arbeitnehmer <strong>die</strong> Möglichkeit,<br />
sich als <strong>In</strong>vestor zu betätigen (z.B. durch den Kauf<br />
von Immobilien oder Aktien) und dadurch steueroptimiert<br />
zusätzliche E<strong>in</strong>nahmen zu erzielen. 1 Allerd<strong>in</strong>gs ist<br />
es für Unternehmer viel <strong>leicht</strong>er, <strong>die</strong> Steuerbelastung zu<br />
begrenzen und <strong>die</strong> E<strong>in</strong>nahmen zu erhöhen. Das betrifft<br />
<strong>in</strong>sbesondere <strong>die</strong> Möglichkeit e<strong>in</strong>er besseren Wertschöpfung<br />
aus der eigenen Arbeitskraft. Darüber h<strong>in</strong>aus haben<br />
Sie als Unternehmer viel größere Spielräume, <strong>Steuern</strong> zu<br />
sparen und Ihre Altersvorsorge steueroptimiert selbst zu<br />
organisieren.<br />
Viele Arbeitnehmer schieben den Gedanken an e<strong>in</strong>e<br />
unternehmerische Tätigkeit zu schnell beiseite und verkennen,<br />
dass sie damit Chancen verspielen. Der Umstand,<br />
dass Sie <strong>die</strong>ses Buch lesen zeigt, dass Sie offenbar<br />
zu jenen Menschen gehören, <strong>die</strong> etwas verändern und<br />
nicht ihr Leben lang Angestellter bleiben wollen. Ich<br />
selbst habe auch viele Jahre als angestellter Jurist <strong>in</strong> der<br />
<strong>Recht</strong>sabteilung e<strong>in</strong>es Unternehmens gearbeitet und für<br />
mich zunächst nicht <strong>die</strong> Notwendigkeit gesehen, unter-<br />
1 Ich verweise dazu auf me<strong>in</strong> Buch „Leitfaden für<br />
<strong>In</strong>vestmentstrategie, Steuerstrategie und<br />
steueroptimierte <strong>Recht</strong>sformwahl“ (bei Amazon<br />
aufzuf<strong>in</strong>den unter dem folgenden L<strong>in</strong>k:<br />
https://amzn.to/2t58tHv) und auf me<strong>in</strong> Buch „Geld<br />
ver<strong>die</strong>nen mit Wohnimmobilien: Erfolg als<br />
privater Immobilien<strong>in</strong>vestor“ (bei Amazon<br />
14<br />
A. EINFÜHRUNG<br />
nehmerisch tätig zu werden. Irgendwann kam das Umdenken.<br />
Heute weiß ich, dass ich als Unternehmer viel<br />
mehr Leistung br<strong>in</strong>gen und viel mehr ver<strong>die</strong>nen kann.<br />
Viele Arbeitnehmer unterschätzen <strong>die</strong> Vorteile der <strong>Selbständigkeit</strong><br />
radikal, weil sie sich bisher gar nicht vertieft<br />
mit dem Thema ause<strong>in</strong>andergesetzt haben. Wenn Arbeitnehmer<br />
flächendeckend verstehen würden, wie viel<br />
<strong>Steuern</strong> und Abgaben sie mehr bezahlen als vergleichbare<br />
Selbständige, dann würden sie viel größere Anstrengungen<br />
unternehmen, um <strong>in</strong> <strong>die</strong> Welt der Unternehmer e<strong>in</strong>zutreten.<br />
Ich möchte Sie daher ermuntern, auch für sich<br />
<strong>die</strong> Möglichkeit e<strong>in</strong>er unternehmerischen Tätigkeit nicht<br />
zu schnell reflexartig zu verwerfen. <strong>In</strong>sbesondere s<strong>in</strong>d <strong>die</strong><br />
Chancen für e<strong>in</strong>en Unternehmer <strong>in</strong> der Regel viel besser,<br />
wirklich vermögend und damit f<strong>in</strong>anziell frei und unabhängig<br />
zu werden. Das eröffnet auch <strong>die</strong> Chance, früher<br />
<strong>in</strong> den Ruhestand zu gehen und e<strong>in</strong> <strong>in</strong>teressanteres Leben<br />
zu führen. Ich möchte Sie daher e<strong>in</strong>laden, <strong>die</strong> nachfolgenden<br />
Ausführungen auf sich wirken zu lassen und<br />
sich vorurteilsfrei und ergebnisoffen mit der Idee ause<strong>in</strong>ander<br />
zu setzen, von der Welt des Angestellten <strong>in</strong> <strong>die</strong><br />
Welt des Unternehmers zu wechseln.<br />
Von der Idee e<strong>in</strong>er Unternehmensgründung bis zur<br />
Umsetzung ist es e<strong>in</strong> weiter Weg. Auf <strong>die</strong>sem Weg s<strong>in</strong>d<br />
diverse Fragen aufzuwerfen und Antworten zu f<strong>in</strong>den.<br />
Die entscheidenden Weichenstellungen s<strong>in</strong>d bereits <strong>in</strong><br />
der Gründungsphase vorzunehmen. Das betrifft <strong>in</strong>sbesondere<br />
<strong>die</strong> <strong>Recht</strong>sformwahl, weil e<strong>in</strong>e spätere Änderung<br />
der <strong>Recht</strong>sform sehr unangenehme steuerrechtliche<br />
LESEPROBE<br />
15
EXISTENZGRÜNDUNG LEICHT GEMACHT<br />
<strong>Recht</strong>solgen haben kann. Davon abgesehen, führt e<strong>in</strong>e<br />
suboptimale <strong>Recht</strong>sformwahl häufig zu e<strong>in</strong>er unnötig hohen<br />
Steuerbelastung.<br />
Das größte Risiko für e<strong>in</strong>en Unternehmensgründer ist<br />
Planlosigkeit und Verkennung von Chancen und Risiken.<br />
Bevor Sie sich entscheiden, e<strong>in</strong> Unternehmen zu gründen,<br />
sollten Sie sich fragen, ob Sie <strong>die</strong> notwendigen Voraussetzungen<br />
dafür erfüllen. Nicht jeder Mensch verfügt<br />
über <strong>die</strong> charakterlichen Eigenschaften, <strong>die</strong> e<strong>in</strong>en Unternehmer<br />
<strong>erfolgreich</strong> machen. Deshalb gibt es signifikant<br />
mehr Arbeitnehmer als Unternehmer. Denn wenn es so<br />
e<strong>in</strong>fach wäre, als Unternehmer <strong>erfolgreich</strong> zu se<strong>in</strong>, dann<br />
wäre jeder Unternehmer und es gäbe ke<strong>in</strong>e Arbeitnehmer<br />
mehr.<br />
Die typischen Fragen, <strong>die</strong> vor e<strong>in</strong>er Unternehmensgründung<br />
aufzuwerfen und e<strong>in</strong>er Antwort zuzuführen<br />
s<strong>in</strong>d, s<strong>in</strong>d <strong>die</strong> folgenden:<br />
1. B<strong>in</strong> ich mit me<strong>in</strong>er Persönlichkeit und<br />
me<strong>in</strong>en charakterlichen Prägungen überhaupt<br />
geeignet, e<strong>in</strong> Unternehmer zu werden?<br />
2. Wie entwickelt man e<strong>in</strong> funktionierendes<br />
<strong>Geschäftsmodell</strong>?<br />
3. Wer gibt mir e<strong>in</strong>e Anschubf<strong>in</strong>anzierung<br />
<strong>in</strong> der Gründungsphase?<br />
4. <strong>In</strong> welcher <strong>Recht</strong>sform sollte ich me<strong>in</strong><br />
Unternehmen betreiben?<br />
16<br />
A. EINFÜHRUNG<br />
5. Welche <strong>Steuern</strong> muss ich bezahlen und<br />
lässt sich <strong>die</strong> Belastung durch <strong>die</strong><br />
<strong>Recht</strong>sformwahl oder andere Entscheidungen<br />
bee<strong>in</strong>flussen?<br />
<strong>In</strong> <strong>die</strong>sem Ratgeber erhalten Sie umfangreiche <strong>In</strong>formationen,<br />
um <strong>die</strong> richtigen Antworten auf <strong>die</strong>se Fragen<br />
zu f<strong>in</strong>den.<br />
<strong>In</strong>teressant ist, dass <strong>in</strong> den letzten Jahren <strong>die</strong> Zahl der<br />
<strong>Existenzgründung</strong>en relativ stark zurückgegangen ist:<br />
Ausweislich des KfW Gründungsmonitors 2018 ist <strong>die</strong><br />
Talfahrt der Gründungstätigkeit auch im Jahr 2017 weitergegangen.<br />
2 Mit 557.000 Existenzgründern haben damit<br />
115.000 Personen weniger Menschen e<strong>in</strong>e selbstständige<br />
Tätigkeit begonnen als noch im Jahr 2016. Dieser weitere<br />
Rückgang von 17% im Vergleich zum Vorjahr hat zu e<strong>in</strong>er<br />
historisch niedrigen Gründerquote von 1,08% geführt. Vor<br />
allem Nebenerwerbsgründungen s<strong>in</strong>d stark zurückgegangen.<br />
Die Zahl sackte um 101.000 auf 323.000 und damit<br />
um 24% ab. Die Zahl der Vollerwerbsgründer verr<strong>in</strong>gerte<br />
sich dagegen nur um 6% auf 234.000 Personen.<br />
Me<strong>in</strong>es Erachtens kann aus <strong>die</strong>ser Entwicklung nicht<br />
<strong>die</strong> Schlussfolgerung gezogen werden, dass e<strong>in</strong>e <strong>Existenzgründung</strong><br />
nicht mehr attraktiv ist. Vielmehr s<strong>in</strong>d <strong>die</strong><br />
LESEPROBE<br />
2 Ich verweise dazu auf den KfW Gründungsmonitor 2018,<br />
den Sie unter dem folgenden Kurzl<strong>in</strong>k im <strong>In</strong>ternet<br />
kostenlos herunterladen können: https://goo.gl/Gjipps<br />
17
EXISTENZGRÜNDUNG LEICHT GEMACHT<br />
Zahlen damit zu erklären, dass der Arbeitsmarkt für qualifizierte<br />
Kräfte leergefegt ist und daher <strong>die</strong> Zahl der <strong>Existenzgründung</strong>en<br />
aus Verzweiflung zurückgegangen ist,<br />
weil der reguläre Arbeitsmarkt genug Chancen für Angestellte<br />
bietet. 3 Das bedeutet, dass <strong>die</strong> e<strong>in</strong>gedampfte Zahl<br />
von <strong>Existenzgründung</strong>en e<strong>in</strong>e deutlich höhere Quote von<br />
„Überzeugungstätern“ aufweist. Das jedenfalls ist e<strong>in</strong>e<br />
plausible Erklärung für den Umstand, dass <strong>die</strong> strukturelle<br />
Qualität der <strong>Existenzgründung</strong>en ausweislich des KfW<br />
Gründungsmonitors 2018 <strong>in</strong>sgesamt gestiegen ist. 4<br />
Es ist und bleibt daher sehr entscheidend, dass Sie e<strong>in</strong>e<br />
<strong>Existenzgründung</strong> aus <strong>in</strong>nerer Überzeugung heraus<br />
durchführen und nicht aus Verzweiflung. Denn das hat<br />
e<strong>in</strong>en direkten E<strong>in</strong>fluss auf <strong>die</strong> Erfolgsaussichten. Richtig<br />
ist aber auch, dass der sich seit e<strong>in</strong>igen Jahren immer<br />
deutlicher abzeichnende Fachkräftemangel am Arbeitsmarkt<br />
schwierigere Rahmenbed<strong>in</strong>gungen für personal<strong>in</strong>tensive<br />
<strong>Geschäftsmodell</strong>e nach sich zieht. Das ist e<strong>in</strong><br />
Grund mehr, <strong>die</strong> <strong>Existenzgründung</strong> gut vorzubereiten<br />
und nicht planlos anzugehen.<br />
3 <strong>In</strong> <strong>die</strong>se Richtung <strong>in</strong>terpretiert auch der Spitzenverband<br />
der <strong>In</strong>dustrie- und Handelskammern <strong>die</strong> Entwicklung der<br />
Zahlen. Ich verweise dazu auf den DIHK Gründerreport<br />
2018, den Sie unter dem folgenden Kurzl<strong>in</strong>k im <strong>In</strong>ternet<br />
kostenlos herunterladen können: https://goo.gl/3HwPPP<br />
4 Ich verweise dazu auf den KfW Gründungsmonitor 2018,<br />
den Sie unter dem folgenden Kurzl<strong>in</strong>k im <strong>In</strong>ternet<br />
kostenlos herunterladen können: https://goo.gl/Gjipps<br />
18<br />
A. EINFÜHRUNG<br />
LESEPROBE<br />
19
EXISTENZGRÜNDUNG LEICHT GEMACHT<br />
20<br />
B. CHARAKTERLICHE EIGNUNG (SCHRITT 1)<br />
B. CHARAKTERLICHE EIGNUNG<br />
(SCHRITT 1)<br />
Was aber s<strong>in</strong>d nun <strong>die</strong> Eigenschaften, <strong>die</strong> e<strong>in</strong>en <strong>erfolgreich</strong>en<br />
Unternehmer auszeichnen? E<strong>in</strong>e Antwort auf<br />
<strong>die</strong>se Frage f<strong>in</strong>det man, wenn man <strong>die</strong> Lebensläufe von<br />
extrem <strong>erfolgreich</strong>en Unternehmern stu<strong>die</strong>rt.<br />
Nehmen wir z.B. Jeff Bezos. Er ist der Gründer von<br />
Amazon und mittlerweile zum reichsten Menschen der<br />
Erde aufgestiegen. Dabei hatte er alles andere als optimale<br />
Startbed<strong>in</strong>gungen. Wussten Sie, dass Herr Bezos von<br />
e<strong>in</strong>em Teenager zur Welt gebracht wurde und e<strong>in</strong> Scheidungsk<strong>in</strong>d<br />
ist? Se<strong>in</strong>e Mutter war 17 Jahre alt, als er geboren<br />
wurde. Sie ließ sich e<strong>in</strong> Jahr später von se<strong>in</strong>em Vater<br />
scheiden und heiratete nach weiteren vier Jahren den<br />
Exilkubaner Miguel Bezos, dessen Nachnamen später<br />
auch Jeff annahm. Bezos hatte großes Talent und machte<br />
an der Pr<strong>in</strong>ceton University mit Bestnoten se<strong>in</strong>en Bachelor-Abschluss<br />
<strong>in</strong> <strong>In</strong>formatik und Elektrotechnik.<br />
<strong>In</strong> <strong>In</strong>terviews ist er immer wieder gefragt worden,<br />
was das Geheimnis se<strong>in</strong>es legendären Erfolges ist. Se<strong>in</strong>e<br />
Antworten darauf waren immer <strong>die</strong> gleichen: Allen voran<br />
<strong>die</strong> bed<strong>in</strong>gungslose Fokussierung auf den Kunden und<br />
e<strong>in</strong> gutes Produkt. Alle reden davon, aber zu viele Unternehmer<br />
handeln nicht danach. Es ist e<strong>in</strong> Unterschied, ob<br />
ich <strong>in</strong> der Werbung behaupte, dass der Kunde im Fokus<br />
LESEPROBE<br />
21
EXISTENZGRÜNDUNG LEICHT GEMACHT<br />
steht oder ob das wirklich der Fall ist. Auf lange Sicht<br />
merken <strong>die</strong> Kunden natürlich, ob sie wirklich hervorragenden<br />
Service bekommen haben oder, ob <strong>die</strong>s nur behauptet<br />
worden ist.<br />
Bezos hat sich zum Ziel gesetzt, <strong>die</strong> zufriedensten<br />
Kunden der Welt zu haben. Dazu gehört nach se<strong>in</strong>er Auffassung,<br />
dass <strong>die</strong> Kunden schnell und bequem beliefert<br />
werden, e<strong>in</strong>e riesige Auswahl haben und <strong>die</strong> Produkte<br />
bewerten können. Außerdem ist es ihm wichtig, den<br />
Geist von „Tag 1“ bei der Entwicklung e<strong>in</strong>es Unternehmens<br />
aufrechtzuerhalten. Damit me<strong>in</strong>t er, sich nicht auf<br />
Lorbeeren auszuruhen, sondern täglich nach Verbesserungspotential<br />
zu suchen und Vollgas zu geben. Auch<br />
dann, wenn das Unternehmen bereits <strong>erfolgreich</strong> und gut<br />
im Markt positioniert ist, strengt sich nach der Philosophie<br />
von Bezos e<strong>in</strong> guter Unternehmer an wie an „Tag 1“<br />
der Unternehmensgründung. Diese E<strong>in</strong>schätzung von<br />
Bezos fügt sich nahtlos <strong>in</strong> das Bild von anderen Unternehmern<br />
e<strong>in</strong>, <strong>die</strong> kurze Zeit <strong>erfolgreich</strong> waren und dann<br />
wieder <strong>in</strong> der Bedeutungslosigkeit verschwunden s<strong>in</strong>d.<br />
Nicht wenige <strong>die</strong>ser Unternehmer beklagten <strong>in</strong> der Rückschau,<br />
dass e<strong>in</strong> schneller Anfangserfolg sie nachlässig<br />
<strong>gemacht</strong> und dazu geführt hat, dass sie ihr Potential nicht<br />
mehr voll ausgeschöpft haben. Das führt dann zu Äußerungen,<br />
<strong>die</strong> etwa so lauten: „Seit wir anf<strong>in</strong>gen, uns im Erfolg<br />
zu sonnen und viel Zeit damit verbrachten, Pressemitteilungen<br />
über unsere Erfolge zu schreiben und zu lesen,<br />
g<strong>in</strong>g es bergab.“<br />
22<br />
B. CHARAKTERLICHE EIGNUNG (SCHRITT 1)<br />
Schließlich ist es nach E<strong>in</strong>schätzung von Bezos wichtig,<br />
Trends zu erkennen und frühzeitig auf das richtige<br />
Pferd zu setzen. Das ist ihm mit se<strong>in</strong>em Unternehmen<br />
Amazon offenbar sehr gut gelungen. Er hat früher als andere<br />
erkannt, dass das <strong>In</strong>ternet den Handel revolutionieren<br />
würde und bereits im Jahr 1994 auf <strong>die</strong>se Karte gesetzt.<br />
Zu <strong>die</strong>ser Zeit gab es noch zahlreiche Leute, <strong>die</strong><br />
nicht e<strong>in</strong>mal e<strong>in</strong>e E-Mail-Adresse hatten. <strong>In</strong>teressant ist<br />
auch, dass Bezos damals e<strong>in</strong>e gut bezahlte Festanstellung<br />
bei e<strong>in</strong>er <strong>In</strong>vestment-Bank aufgegeben hat, um se<strong>in</strong>en<br />
Traum von der <strong>Selbständigkeit</strong> zu verwirklichen. Auch<br />
das zeigt, dass er e<strong>in</strong> echter Überzeugungstäter ist. Nach<br />
der Darstellung von Bezos hat er se<strong>in</strong>en damaligen Chef<br />
sogar auf se<strong>in</strong>e Geschäftsidee angesprochen und ihn<br />
nach se<strong>in</strong>er Me<strong>in</strong>ung dazu gefragt. Die Antwort des Chefs<br />
lautete s<strong>in</strong>ngemäß etwa so: „Das ist e<strong>in</strong>e durchaus <strong>in</strong>teressante<br />
Geschäftsidee für e<strong>in</strong>en Arbeitslosen oder schlecht<br />
bezahlten Angestellten. Das s<strong>in</strong>d Sie aber nicht als gut ver<strong>die</strong>nender<br />
Angestellter e<strong>in</strong>er <strong>In</strong>vestmentbank und daher ist<br />
<strong>die</strong>se Idee nichts für Sie!“<br />
Last but not least gehört nach Aussagen von Bezos<br />
auch Risikobereitschaft zu <strong>erfolgreich</strong>em Unternehmertum.<br />
Er hat angegeben, dass er als Unternehmer schnelle<br />
Entscheidungen treffen muss. Das führt dazu, dass häufig<br />
nur 70% der <strong>In</strong>formationen vorliegen statt angestrebter<br />
100%. Wenn man jedoch länger zuwartet, s<strong>in</strong>d Konkurrenten<br />
schneller und besetzen als erste e<strong>in</strong> Geschäftsfeld.<br />
Also muss man lernen, auf der Grundlage von weniger<br />
LESEPROBE<br />
23
EXISTENZGRÜNDUNG LEICHT GEMACHT<br />
<strong>In</strong>formationen schnelle und gute Entscheidungen zu treffen.<br />
Anhand des Lebenslaufes von Bezos dürfte deutlich<br />
geworden se<strong>in</strong>, dass es nicht optimale Startbed<strong>in</strong>gungen<br />
s<strong>in</strong>d, <strong>die</strong> e<strong>in</strong>en Menschen zu unternehmerischem Erfolg<br />
führen, sondern e<strong>in</strong> eiserner Wille und e<strong>in</strong>e Vision, <strong>die</strong><br />
mit Herzblut und Weitsicht umgesetzt wird. Darüber h<strong>in</strong>aus<br />
ist es wichtig, dass <strong>die</strong> Ziele und Visionen nicht nur<br />
ab und zu verfolgt werden, sondern täglich zum Gradmesser<br />
des eigenen Handelns werden.<br />
Nehmen wir als weiteres Beispiel e<strong>in</strong>es <strong>erfolgreich</strong>en<br />
Unternehmers Herrn Jen-Hsun Huang, um <strong>die</strong> Voraussetzungen<br />
für unternehmerischen Erfolg zu identifizieren.<br />
Wissen Sie, wer das ist? Er ist Mitbegründer und<br />
Vorstandsvorsitzender des Unternehmens Nvidia <strong>in</strong> Kalifornien.<br />
Das Unternehmen stellt Grafik-Chips und Grafikkarten<br />
für Computer her. <strong>In</strong> dem Computer, auf dem<br />
ich gerade <strong>die</strong>se Zeilen schreibe, ist auch e<strong>in</strong>e Grafikkarte<br />
von Nvidia e<strong>in</strong>gebaut. Das dürfte für Ihren Computer mit<br />
hoher Wahrsche<strong>in</strong>lichkeit auch zutreffen. Mittlerweile ist<br />
Nvidia der größte und <strong>erfolgreich</strong>ste Hersteller von Grafik-Chips<br />
und Grafikkarten weltweit. Aber das Unternehmen<br />
war nicht von Anfang an <strong>erfolgreich</strong>. Die erste<br />
Generation von Grafik-Chips von Nvidia war e<strong>in</strong> Flop<br />
und bescherte dem jungen Unternehmen <strong>in</strong> den ersten<br />
Jahren nach der Gründung schmerzhafte Verluste.<br />
Doch der Unternehmensgründer Jen-Hsun Huang<br />
gab nicht auf und brachte e<strong>in</strong>e zweite Generation von<br />
24<br />
B. CHARAKTERLICHE EIGNUNG (SCHRITT 1)<br />
Grafik-Chips heraus. Diese verhalf dem Unternehmen<br />
schließlich zum Durchbruch und legte das Fundament für<br />
e<strong>in</strong>e legendäre Erfolgsgeschichte. Ohne <strong>die</strong> Fähigkeit, mit<br />
der Niederlage und dem Stress aus den Verlusten des Unternehmens<br />
konstruktiv umzugehen, hätte Jen-Hsun<br />
Huang nicht <strong>die</strong> Kraft gefunden, e<strong>in</strong>en zweiten Anlauf zu<br />
unternehmen und schließlich <strong>erfolgreich</strong> zu werden. Dieses<br />
Beispiel ist ke<strong>in</strong> E<strong>in</strong>zelfall. Es gibt zahlreiche legendäre<br />
Unternehmer, <strong>die</strong> erst nach mehreren Fehlschlägen <strong>erfolgreich</strong><br />
geworden s<strong>in</strong>d.<br />
„Kle<strong>in</strong>e Seelen werden durch Erfolg übermütig<br />
und durch Misserfolg niedergeschlagen.“<br />
25<br />
Epikur<br />
Die Fähigkeit zum richtigen Umgang mit e<strong>in</strong>er Niederlage<br />
ist sehr wichtig für nachhaltigen Erfolg als Unternehmer.<br />
Bei langfristiger Betrachtung s<strong>in</strong>d sogar häufig<br />
<strong>die</strong> Unternehmer <strong>erfolgreich</strong>er, <strong>die</strong> nicht im ersten Anlauf<br />
Erfolg hatten. Es kommt sogar vor, dass Menschen <strong>in</strong> der<br />
Rückschau beklagen, dass e<strong>in</strong> schneller Anfangserfolg sie<br />
nachlässig <strong>gemacht</strong> und dazu geführt hat, dass sie ihr Potential<br />
nicht voll ausgeschöpft haben. Bei Menschen, <strong>die</strong><br />
zunächst e<strong>in</strong>e Niederlage verdauen mussten, gibt es e<strong>in</strong>en<br />
umgekehrten Effekt. Sie berichten, dass <strong>die</strong> schmerzhafte<br />
Niederlage Kraftreserven mobilisiert und ihren Willen<br />
angestachelt hat, wie es sonst kaum möglich gewesen<br />
wäre. Außerdem gehen <strong>die</strong>se Menschen mit dem dann<br />
LESEPROBE
EXISTENZGRÜNDUNG LEICHT GEMACHT<br />
schließlich erkämpften Erfolg sorgsamer um, weil sie wissen,<br />
wie bitter e<strong>in</strong>e Niederlage ist.<br />
Niederlagen und Fehlschläge darf man niemals zum<br />
Anlass nehmen aufzugeben. Wenn man sich mit <strong>die</strong>sem<br />
Glaubenssatz nicht anfreunden kann, dann <strong>in</strong>diziert das<br />
e<strong>in</strong>e mangelnde <strong>Eignung</strong> für e<strong>in</strong>e Karriere als <strong>erfolgreich</strong>er<br />
Unternehmer. E<strong>in</strong>es der Mottos me<strong>in</strong>es Lebens lautet:<br />
„Never give up!“ Ich kann aus eigener Erfahrung bestätigen,<br />
dass Niederlagen und Fehlschläge e<strong>in</strong>en stärker<br />
machen können. Wichtig ist der richtige Umgang mit<br />
Fehlschlägen. Sie sollten <strong>die</strong>se niemals zum Anlass nehmen,<br />
an Ihrem Wert oder an Ihren Fähigkeiten zu zweifeln.<br />
Fassen Sie e<strong>in</strong>en Fehlschlag als F<strong>in</strong>gerzeig des Lebens<br />
auf, e<strong>in</strong>e Kurskorrektur vorzunehmen. Mit <strong>die</strong>ser<br />
E<strong>in</strong>stellung reduzieren Sie <strong>die</strong> Gefahr, dass Sie durch e<strong>in</strong>e<br />
Niederlage demoralisiert werden.<br />
Zusammenfassend können wir festhalten, dass für<br />
den Erfolg e<strong>in</strong>es Unternehmers Beharrlichkeit und charakterliche<br />
Qualitäten wichtiger s<strong>in</strong>d als optimale Startbed<strong>in</strong>gungen.<br />
Es ist daher falsch und Selbstbetrug, wenn<br />
Menschen behaupten, dass sie deshalb nicht <strong>erfolgreich</strong>e<br />
Unternehmer se<strong>in</strong> könnten, weil sie nicht reich geboren<br />
wurden und zu schlechte Startbed<strong>in</strong>gungen hatten. Das<br />
belegen e<strong>in</strong>drucksvoll <strong>die</strong> oben dargestellten Beispiele<br />
von zwei <strong>erfolgreich</strong>en Unternehmerlegenden (Jeff Bezos<br />
und Jen-Hsun Huang). Ich kenne persönlich zahlreiche<br />
Unternehmer, <strong>die</strong> ebenfalls aus prekären Verhältnissen<br />
gestartet s<strong>in</strong>d und alles andere als auf Rosen gebettet waren<br />
und am Ende des Tages gleichwohl sehr <strong>erfolgreich</strong><br />
26<br />
B. CHARAKTERLICHE EIGNUNG (SCHRITT 1)<br />
geworden s<strong>in</strong>d. Es besteht tatsächlich ke<strong>in</strong> Zusammenhang<br />
dah<strong>in</strong>gehend, dass nur optimale Startbed<strong>in</strong>gungen<br />
überdurchschnittlichen unternehmerischen Erfolg ermöglichen.<br />
LESEPROBE<br />
27
EXISTENZGRÜNDUNG LEICHT GEMACHT<br />
I. M OTIVE FÜR U NTERNEHMERTUM<br />
E<strong>in</strong>e weitere wichtige Fragestellung bezieht sich auf<br />
Ihre Motive, sich als Unternehmer zu betätigen. Wenn<br />
Ihnen dazu nicht mehr e<strong>in</strong>fällt als Ihr Wunsch, mehr<br />
Geld zu ver<strong>die</strong>nen und e<strong>in</strong>en Mercedes zu fahren, dann<br />
fehlt etwas Entscheidendes. Alle<strong>in</strong> der Wunsch nach<br />
mehr Geld wird auf lange Sicht ke<strong>in</strong>e h<strong>in</strong>reichende Antriebskraft<br />
se<strong>in</strong>, um <strong>die</strong> deutlich höheren Belastungen<br />
und Risiken e<strong>in</strong>es Unternehmers zu schultern. Es sollte<br />
daher weitere Motive geben.<br />
Bedenklich ist auch, wenn Ihre Motivation ausschließlich<br />
durch Frust und Unzufriedenheit mit dem<br />
Angestelltendase<strong>in</strong> gespeist wird. Es ist e<strong>in</strong>e Sache, etwas<br />
nicht mehr zu wollen. Aber es ist e<strong>in</strong>e andere Sache, etwas<br />
anderes gezielt zu wollen. Es ist ähnlich wie mit<br />
Auswanderern, deren e<strong>in</strong>ziges Motiv <strong>die</strong> Behauptung ist,<br />
dass <strong>in</strong> Deutschland alles furchtbar ist und sie nur noch<br />
weg wollen - egal woh<strong>in</strong>. Diese Auswanderer werden mit<br />
an Sicherheit grenzender Wahrsche<strong>in</strong>lichkeit nach kurzer<br />
Zeit resigniert feststellen, dass es woanders noch schrecklicher<br />
als <strong>in</strong> Deutschland ist. Sie werden daher <strong>in</strong> den seltensten<br />
Fällen im Ausland <strong>erfolgreich</strong>er und zufriedener<br />
werden als <strong>in</strong> Deutschland. Viel wichtiger, als irgendwo<br />
weg zu wollen oder etwas nicht mehr zu wollen, ist e<strong>in</strong>e<br />
präzise Antwort auf <strong>die</strong> Frage, wo genau man h<strong>in</strong> will.<br />
Mit anderen Worten: Sie müssen e<strong>in</strong> klares und realisti-<br />
28<br />
B. CHARAKTERLICHE EIGNUNG (SCHRITT 1)<br />
sches Ziel vor Augen haben. Seien Sie ehrlich zu sich<br />
selbst und h<strong>in</strong>terfragen Sie sehr kritisch Ihre Motivation,<br />
Unternehmer zu werden.<br />
Es kann erkenntnisreich se<strong>in</strong>, dass Sie sich selbst <strong>die</strong><br />
Frage stellen, was Ihr stärkster <strong>in</strong>nerer Antreiber ist. Mit<br />
anderen Worten: Für welches Ziel s<strong>in</strong>d Sie bereit, <strong>die</strong><br />
größten Kraftanstrengungen zu unternehmen und Ihre<br />
gesamten Ressourcen e<strong>in</strong>zusetzen? Bei der Suche nach<br />
e<strong>in</strong>er Antwort ist es wichtig, ehrlich zu sich selbst zu se<strong>in</strong>.<br />
Machen Sie bitte nicht den Fehler, vorschnell etwas zu<br />
antworten, was man allgeme<strong>in</strong> so als höheres Ziel anstreben<br />
sollte wie z.B. Gerechtigkeit. Es geht bei der Frage<br />
nicht darum, <strong>in</strong> e<strong>in</strong>er Talkshow e<strong>in</strong>e gute Figur zu machen<br />
oder unter Beweis zu stellen, dass man gut erzogen<br />
ist. Es geht vielmehr darum, <strong>die</strong> Wahrheit zu erkennen.<br />
Denn nur das br<strong>in</strong>gt Sie wirklich weiter. Wenn Sie spontan<br />
ke<strong>in</strong>e Antwort auf <strong>die</strong>se Frage haben, dann spricht<br />
das sehr dafür, dass Sie wirklich ehrlich s<strong>in</strong>d und ernsthaft<br />
nach der richtigen Antwort suchen. Das ist auf jeden<br />
Fall besser, als vorschnell <strong>die</strong> Suche mit e<strong>in</strong>er gefällig ersche<strong>in</strong>enden<br />
Antwort zu beenden, bevor sie richtig begonnen<br />
hat.<br />
Ich habe mir selbst vor Jahren <strong>die</strong> Frage gestellt, was<br />
mich antreibt und auf welches Ziel ich zustrebe. Me<strong>in</strong>e<br />
Antwort auf <strong>die</strong> Frage lautet Freiheit. Me<strong>in</strong> <strong>in</strong>nerer Antreiber<br />
und das Ziel, auf das me<strong>in</strong>e Anstrengungen <strong>in</strong> der<br />
Vergangenheit zugelaufen s<strong>in</strong>d und auch <strong>in</strong> der Gegenwart<br />
zulaufen, ist Freiheit. Diese Erkenntnis war außerordentlich<br />
wichtig für mich, weil sie der Wegbereiter <strong>in</strong><br />
LESEPROBE<br />
29
EXISTENZGRÜNDUNG LEICHT GEMACHT<br />
me<strong>in</strong> neues Leben als Immobilien<strong>in</strong>vestor und Bestsellerautor<br />
war. Die Kehrseite der Freiheit ist natürlich das Risiko.<br />
Ich habe mich für <strong>die</strong> Freiheit und das damit verbundene<br />
Risiko entschieden. Diese Entscheidung ist aber<br />
nicht für jeden Menschen richtig. Es gibt Menschen, für<br />
<strong>die</strong> e<strong>in</strong> zu großes Maß an Freiheit und Risiko bedrohlich<br />
ist. Auch das me<strong>in</strong>e ich nicht als Wertung. Es ist e<strong>in</strong>fach<br />
so und das ist nicht ehrenrührig. Es ist sehr wichtig, das<br />
für sich selbst klar zu sehen. Denn durch e<strong>in</strong>e Entwicklung<br />
<strong>in</strong> <strong>die</strong> falsche Richtung können Sie sich unglücklich<br />
machen. Das Leben ist gefährlich und e<strong>in</strong> Menschenleben<br />
ist zerbrechlich. Daher ist es richtig, Respekt vor den Risiken<br />
zu haben.<br />
„Das Geheimnis des Glücks ist <strong>die</strong> Freiheit.<br />
Das Geheimnis der Freiheit aber ist der Mut.“<br />
30<br />
Perikles<br />
Heute b<strong>in</strong> ich wirtschaftlich vollständig unabhängig<br />
und fühle mich absolut frei und glücklich. Ich kann me<strong>in</strong>e<br />
Zeit frei e<strong>in</strong>teilen und selbst entscheiden, wie ich me<strong>in</strong>en<br />
Tag gestalte. Diese Freiheit nutze ich für ausgedehnte<br />
Reisen <strong>in</strong> alle Welt, aber auch für <strong>die</strong> Weiterentwicklung<br />
me<strong>in</strong>er Unternehmungen und <strong>In</strong>vestitionen. Ich arbeite<br />
mehr als ich das als Angestellter getan habe, b<strong>in</strong> aber<br />
gleichwohl weniger erschöpft und müde. Das liegt<br />
schlicht und e<strong>in</strong>fach daran, dass ich me<strong>in</strong>e Berufung gefunden<br />
habe. Arbeiten ist nicht so sehr e<strong>in</strong>e Frage der<br />
B. CHARAKTERLICHE EIGNUNG (SCHRITT 1)<br />
körperlichen oder geistigen Anstrengung. Es ist vielmehr<br />
e<strong>in</strong>e Frage der E<strong>in</strong>stellung zum eigenen Leben und zur<br />
eigenen beruflichen Betätigung. Wer im „falschen Film“<br />
ist, verschwendet erschreckend viel mentale Kraft. Das<br />
ist es, was am Ende des Tages zum Burn-Out führt und<br />
nicht <strong>die</strong> tatsächlichen Anstrengungen der Arbeitsbelastung<br />
an sich.<br />
Ich bekomme immer wieder Anrufe und E-Mails von<br />
Headhuntern oder Personalchefs, <strong>die</strong> mich auf hochbezahlte<br />
Positionen <strong>in</strong> der Wirtschaft locken wollen. Ich<br />
lehne jedes Mal ohne Zögern ab. Ich würde mich <strong>in</strong> <strong>die</strong><br />
falsche Richtung bewegen, wenn ich <strong>die</strong>se Offerten annähme.<br />
Entscheidend ist für mich, dass ich e<strong>in</strong> Stück<br />
me<strong>in</strong>er jetzigen Freiheit als <strong>erfolgreich</strong>er Unternehmer<br />
und <strong>In</strong>vestor aufgeben würde. Das alle<strong>in</strong> reicht als Grund<br />
für mich aus, <strong>die</strong>sen Schritt nicht zu tun und me<strong>in</strong>er<br />
wahren Berufung treu zu bleiben. Ich b<strong>in</strong> aus tiefster <strong>in</strong>nerer<br />
Überzeugung Unternehmer und <strong>In</strong>vestor, weil es<br />
<strong>die</strong> e<strong>in</strong>zige Form beruflicher Betätigung ist, <strong>die</strong> me<strong>in</strong>en<br />
Freiheitshunger zu stillen vermag und <strong>die</strong> es mir ermöglicht,<br />
me<strong>in</strong> Leistungspotential voll zu entfalten.<br />
Wenn Sie für sich selbst herausgefunden haben, was<br />
Ihr <strong>in</strong>nerer Antreiber ist, s<strong>in</strong>d Sie e<strong>in</strong>en ganz entscheidenden<br />
Schritt weiter. Denn e<strong>in</strong>e solche Erkenntnis gibt<br />
Orientierung und er<strong>leicht</strong>ert es, gute und schnelle Entscheidungen<br />
zu treffen. Ich habe das im vorhergehenden<br />
Absatz exemplarisch für <strong>die</strong> Freiheit als Leitmotiv me<strong>in</strong>es<br />
eigenen Lebens gezeigt. Ohne <strong>die</strong>se grundlegende Erkenntnis<br />
wäre ich viel<strong>leicht</strong> schon nicht mehr so frei wie<br />
LESEPROBE<br />
31
EXISTENZGRÜNDUNG LEICHT GEMACHT<br />
ich es heute b<strong>in</strong>, weil ich mich z.B. wieder <strong>in</strong> e<strong>in</strong> Angestelltenverhältnis<br />
begeben hätte. Zum Glück habe ich <strong>die</strong>sen<br />
Fehler nicht <strong>gemacht</strong>. Wie Sie sehen, helfen grundlegende<br />
Erkenntnisse, mit traumwandlerischer Sicherheit<br />
<strong>die</strong> richtigen Entscheidungen zu treffen und sich nicht<br />
vom Weg abbr<strong>in</strong>gen zu lassen.<br />
32<br />
B. CHARAKTERLICHE EIGNUNG (SCHRITT 1)<br />
II. I ST UNTERNEHMERISCHER E RFOLG<br />
ERLERNBAR?<br />
Immer wieder wird mir <strong>die</strong> Frage gestellt, <strong>in</strong> welchem<br />
Sem<strong>in</strong>ar oder von welchem Coach man sich zum<br />
<strong>erfolgreich</strong>en Unternehmer ausbilden lassen kann. Diese<br />
Frage geht jedoch <strong>in</strong> <strong>die</strong> falsche Richtung, weil sie verkennt,<br />
dass es um viel mehr geht als um Lektionen aus<br />
e<strong>in</strong>em Lehrbuch, <strong>die</strong> gepaukt werden müssen, um e<strong>in</strong>e<br />
Abschlussklausur zu bestehen, <strong>die</strong> von e<strong>in</strong>em Lehrer bewertet<br />
wird. Daher <strong>in</strong>diziert der Umstand, dass jemand<br />
als erstes nach e<strong>in</strong>em Tra<strong>in</strong>er oder Coach fragt, der ihn<br />
zum unternehmerischen Erfolg führen möge, schon fast<br />
e<strong>in</strong>e mangelnde <strong>Eignung</strong> für e<strong>in</strong>e <strong>erfolgreich</strong>e Zukunft als<br />
Unternehmer. Warum ist das so? Unternehmerischer Erfolg<br />
lebt von Eigen<strong>in</strong>itiative und Eigenverantwortung.<br />
Wer e<strong>in</strong>en Unterricht besuchen und e<strong>in</strong>em Lehrer zuhören<br />
will statt sich eigene Gedanken zu machen, der verpasst<br />
<strong>die</strong> entscheidende Lektion des Lebens und verkennt,<br />
dass gerade <strong>die</strong>se Fixierung auf e<strong>in</strong>en Lehrer,<br />
Coach oder Kundschafter das Problem ist.<br />
Ja, man kann unternehmerischen Erfolg lernen. Es<br />
ist sogar so, dass er nicht e<strong>in</strong>fach passiert, sondern <strong>in</strong> aller<br />
Regel erlernt werden muss. Dabei ist der Lernprozess<br />
nicht fokussiert auf e<strong>in</strong>en bestimmten Lernstoff, der dann<br />
im Rahmen e<strong>in</strong>er Abschlussprüfung abrufbar se<strong>in</strong> und<br />
unter Beweis gestellt werden muss. Vielmehr ist es nach<br />
LESEPROBE<br />
33
EXISTENZGRÜNDUNG LEICHT GEMACHT<br />
me<strong>in</strong>er Überzeugung so, dass es um grundlegendere Erkenntnisse<br />
von Zusammenhängen und Gesetzmäßigkeiten<br />
geht, <strong>die</strong> unternehmerischen Erfolg möglich machen.<br />
Verstehen Sie mich bitte nicht falsch. Ich b<strong>in</strong> nicht<br />
dagegen, dass Sie sich Fachwissen aneignen und Diplome<br />
erwerben und Staatsexam<strong>in</strong>a ablegen. Ich selbst habe das<br />
auch getan. Ich habe <strong>in</strong> drei Staaten <strong>in</strong> drei Sprachen stu<strong>die</strong>rt<br />
und e<strong>in</strong> umfangreiches Fachwissen aufgebaut. Das<br />
war richtig und sicherlich ke<strong>in</strong>e verschwendete Zeit. Aber<br />
das alle<strong>in</strong> war nicht ausreichend, um <strong>erfolgreich</strong>er Unternehmer<br />
zu werden. E<strong>in</strong>e Zeit lang hatte ich geglaubt, dass<br />
noch mehr Fachwissen und noch mehr Universitätsabschlüsse<br />
und akademische Weihen mich <strong>erfolgreich</strong>er<br />
machen würden. Aber es fehlte etwas, um mit all <strong>die</strong>sem<br />
Wissen etwas Bedeutendes zu tun, um überdurchschnittlichen<br />
Erfolg zu haben. Den entscheidenden Erkenntnisbauste<strong>in</strong><br />
habe ich e<strong>in</strong>ige Zeit später gefunden. Er bestand<br />
<strong>in</strong> der Erkenntnis me<strong>in</strong>er wahren Stärken und Talente.<br />
Mir wurde klar, dass me<strong>in</strong> Platz nicht <strong>in</strong> der <strong>Recht</strong>sabteilung<br />
e<strong>in</strong>er Bank ist, um <strong>die</strong> Bankmanager rechtlich zu beraten.<br />
Das konnte ich zwar und war nach Ansicht der<br />
Kollegen sehr <strong>erfolgreich</strong> auf <strong>die</strong>sem Gebiet. Aber es befriedigte<br />
mich nicht und ich ahnte tief <strong>in</strong> me<strong>in</strong>em <strong>In</strong>neren,<br />
dass das noch nicht me<strong>in</strong>e wahre Bestimmung ist.<br />
Irgendwann erkannte ich, dass ich über e<strong>in</strong>e viel wertvollere<br />
Fähigkeit verfüge, <strong>die</strong> ich bis dah<strong>in</strong> nicht genutzt hatte:<br />
Es ist <strong>die</strong> Fähigkeit, Sachbücher für e<strong>in</strong> Millionenpublikum<br />
zu schreiben und komplizierte Themen <strong>in</strong> Buchform<br />
so zu vermitteln, dass jeder sie ohne Kopfschmerzen<br />
34<br />
B. CHARAKTERLICHE EIGNUNG (SCHRITT 1)<br />
begreifen kann. Mir wurde klar, dass ich auf <strong>die</strong>sem Gebiet<br />
über e<strong>in</strong> Potential verfüge, dass nur sehr wenige<br />
Menschen haben. Diese Erkenntnis kam aus mir selbst.<br />
Ke<strong>in</strong> Lehrer und ke<strong>in</strong> Coach hat mir den Weg gezeigt.<br />
Den Weg konnte nur ich selbst f<strong>in</strong>den.<br />
Me<strong>in</strong>e ersten Sachbücher für Privatanleger zum<br />
Thema Kapitalanlagen <strong>in</strong> Wohnimmobilien haben <strong>in</strong>nerhalb<br />
kürzester Zeit <strong>die</strong> e<strong>in</strong>schlägigen Bestsellerlisten gestürmt.<br />
Nach gerade e<strong>in</strong>mal e<strong>in</strong>em Jahr war ich auf <strong>die</strong>sem<br />
Sachgebiet Marktführer <strong>in</strong> Deutschland, Österreich<br />
und der Schweiz. Ich erhielt zahllose E-Mails von begeisterten<br />
Lesern, <strong>die</strong> sich bedankten, dass ich me<strong>in</strong> Wissen<br />
mit ihnen teile und so schreibe, dass es jeder verstehen<br />
kann. Unter den Lesern war <strong>die</strong> gesamte Bandbreite der<br />
Bevölkerung vertreten: Professoren, Ärzte, <strong>Recht</strong>sanwälte,<br />
Steuerberater, <strong>In</strong>genieure, Geschäftsführer, Politiker,<br />
Journalisten und eben auch e<strong>in</strong>fache Angestellte, <strong>die</strong> ke<strong>in</strong>e<br />
Universität besucht hatten und schließlich sogar Leute,<br />
<strong>die</strong> nie zuvor e<strong>in</strong> Sachbuch gelesen hatten. Mir war<br />
das Kunststück gelungen, sie alle zu erreichen und ihnen<br />
komplizierte Themen so zu vermitteln, dass alle Leser zufrieden<br />
waren. Damit hatte ich me<strong>in</strong>e wahre Berufung gefunden.<br />
Me<strong>in</strong>e Universitätsabschlüsse s<strong>in</strong>d zwar e<strong>in</strong> gutes<br />
Fundament für me<strong>in</strong>en unternehmerischen Erfolg. Aber<br />
sie alle<strong>in</strong> haben noch nicht zum Durchbruch geführt. Der<br />
entscheidende Bauste<strong>in</strong> war <strong>die</strong> Erkenntnis me<strong>in</strong>er wahren<br />
Stärken und der eigenverantwortliche E<strong>in</strong>satz derselben<br />
<strong>in</strong> konkreten eigenen Projekten.<br />
LESEPROBE<br />
35
EXISTENZGRÜNDUNG LEICHT GEMACHT<br />
An <strong>die</strong>ser Stelle möchte ich e<strong>in</strong>e Warnung aussprechen:<br />
Hüten Sie sich vor Ratschlägen von selbsternannten<br />
Lebensberatern, <strong>die</strong> Ihnen erklären, dass Sie der<br />
Mensch se<strong>in</strong> können, der Sie se<strong>in</strong> wollen. Das wird leider<br />
häufig <strong>in</strong> seichter Ratgeberliteratur behauptet. Demnach<br />
könnte jeder <strong>erfolgreich</strong>er Unternehmer oder Popstar<br />
werden, wenn er es nur stark genug will. Das geht <strong>in</strong> e<strong>in</strong>e<br />
falsche Richtung und verkennt <strong>die</strong> tatsächlichen Zusammenhänge,<br />
dass jeder Mensch grundsätzliche Prägungen<br />
hat, <strong>die</strong> se<strong>in</strong>en Charakter ausmachen und letztlich auch<br />
<strong>die</strong> möglichen Richtungen für e<strong>in</strong>e <strong>erfolgreich</strong>e Entfaltung<br />
vorgeben. Es ist daher nicht entscheidend, e<strong>in</strong>fach<br />
nur zu wünschen, e<strong>in</strong> <strong>erfolgreich</strong>er Unternehmer zu se<strong>in</strong><br />
und sich nach Kräften zu verstellen. Es ist vielmehr entscheidend,<br />
herauszuf<strong>in</strong>den, welcher Mensch man tatsächlich<br />
ist, um auf der Grundlage <strong>die</strong>ser Erkenntnis se<strong>in</strong><br />
Potential voll zu entfalten. Denn e<strong>in</strong> <strong>erfolgreich</strong>er Unternehmer<br />
ist <strong>in</strong> der Regel jemand, der etwas besser macht<br />
als alle anderen und mit e<strong>in</strong>er <strong>In</strong>novation über <strong>die</strong> Masse<br />
herausragt. Das verkennen leider e<strong>in</strong>ige selbsternannte<br />
Lebensberater und schicken Menschen <strong>in</strong> <strong>die</strong> falsche<br />
Richtung.<br />
Aus <strong>die</strong>sen Gründen kann nicht jeder Mensch <strong>erfolgreich</strong>er<br />
Unternehmer se<strong>in</strong>. Nur wer bereit ist, se<strong>in</strong>en <strong>in</strong>dividuellen<br />
Weg zu gehen, Risiken e<strong>in</strong>zugehen und se<strong>in</strong>e<br />
Stärken voll auszuspielen, wird <strong>die</strong> Kraft und <strong>die</strong> Motivation<br />
haben, als Unternehmer <strong>erfolgreich</strong> zu se<strong>in</strong>.<br />
36<br />
B. CHARAKTERLICHE EIGNUNG (SCHRITT 1)<br />
III. W IE ENTSCHEIDEND IST DIE<br />
B ERUFSWAHL?<br />
E<strong>in</strong>e <strong>in</strong> Deutschland häufig vertretene und wenig<br />
h<strong>in</strong>terfragte These ist, dass <strong>die</strong> getroffene Berufswahl e<strong>in</strong>es<br />
Menschen vorgibt, was <strong>die</strong>ser bis zum Rentene<strong>in</strong>tritt<br />
zu arbeiten hat. Das ist e<strong>in</strong> ziemlich statisches Weltbild,<br />
das der Dynamik e<strong>in</strong>es Menschenlebens nicht wirklich<br />
gerecht wird. Es ist auch e<strong>in</strong>e unnötige E<strong>in</strong>engung der<br />
Perspektive auf e<strong>in</strong>e e<strong>in</strong>zige von sehr vielen Möglichkeiten.<br />
Denn Menschen können weitere Berufe erlernen und<br />
sich <strong>in</strong> e<strong>in</strong>e neue Richtung weiterentwickeln. Nirgendwo<br />
steht geschrieben, dass e<strong>in</strong> Mensch nur e<strong>in</strong>e e<strong>in</strong>zige Ausbildung<br />
machen kann. Außerdem ist der gelernte Beruf<br />
nur das Fundament, auf dem das Gebäude e<strong>in</strong>es gelungenen<br />
Berufslebens und wirtschaftlichen Erfolges errichtet<br />
werden kann und nicht das Gebäude selbst. Es offenbart<br />
sich mith<strong>in</strong>, dass <strong>die</strong> verkürzte und simplifizierte Betrachtung<br />
verkennt, dass <strong>die</strong> Berufswahl ke<strong>in</strong>e Verurteilung<br />
zur lebenslänglichen Ausübung des gelernten Berufes<br />
ist.<br />
Viele Menschen verpassen deshalb <strong>die</strong> Chance, e<strong>in</strong><br />
<strong>erfolgreich</strong>er Unternehmer zu werden, weil sie sich e<strong>in</strong>er<br />
e<strong>in</strong>mal getroffenen Berufswahl verpflichtet fühlen. Lernen<br />
ist gut und ich empfehle Ihnen, zunächst e<strong>in</strong>e Ausbildung<br />
zu machen oder e<strong>in</strong> Studium abzuschließen, bevor<br />
Sie sich selbständig machen. Danach dürfen Sie sich<br />
LESEPROBE<br />
37
EXISTENZGRÜNDUNG LEICHT GEMACHT<br />
frei fühlen, auch fachfremd unternehmerisch tätig zu<br />
werden. Im Idealfall kann e<strong>in</strong> erlernter Beruf e<strong>in</strong> gutes<br />
Fundament für <strong>die</strong> spätere unternehmerische Tätigkeit<br />
se<strong>in</strong>. Bei mir war es z.B. so, dass <strong>die</strong> Ausbildung zum<br />
Volljuristen e<strong>in</strong>e gute Grundlage war, um Immobilien<strong>in</strong>vestor<br />
und Sachbuchautor zu werden. Aber selbst wenn<br />
Sie den erlernten Beruf nicht 1:1 <strong>in</strong> Ihre Karriere als Unternehmer<br />
e<strong>in</strong>br<strong>in</strong>gen können, so werden Sie gleichwohl<br />
von der Lebenserfahrung profitieren, das „Unternehmen“<br />
Ausbildung <strong>erfolgreich</strong> absolviert zu haben. Es schult das<br />
Denken und fördert <strong>die</strong> Fähigkeit zur Selbstorganisation.<br />
Ich nenne Ihnen e<strong>in</strong> Beispiel. E<strong>in</strong> Kollege, mit dem<br />
ich <strong>in</strong> e<strong>in</strong>er Bank zusammengearbeitet habe, ist gelernter<br />
Mediz<strong>in</strong>er. Da er jedoch erkannt hat, dass der Beruf des<br />
Arztes doch nicht das richtige für ihn ist, hat er sich nach<br />
Abschluss des Mediz<strong>in</strong>studiums zum Banker weiterentwickelt<br />
und ist <strong>erfolgreich</strong> und zufrieden damit geworden.<br />
Es ist viel besser, sich e<strong>in</strong>zugestehen, dass e<strong>in</strong> erlernter<br />
Beruf doch nicht den eigenen Neigungen und Talenten<br />
entspricht und dann etwas Neues auszuprobieren als<br />
sich ohne Not zu lebenslänglicher Ausübung e<strong>in</strong>es gehassten<br />
Berufes zu verurteilen. Niemand zw<strong>in</strong>gt Sie dazu,<br />
es sei denn Sie zw<strong>in</strong>gen sich selbst durch e<strong>in</strong> engstirniges<br />
Weltbild.<br />
Jetzt mögen Sie e<strong>in</strong>wenden, dass e<strong>in</strong> Studium und e<strong>in</strong>e<br />
Ausbildung Geld kosten und nicht jeder Mensch <strong>die</strong><br />
f<strong>in</strong>anziellen Möglichkeiten hat, lange herumzuexperimentieren.<br />
Da haben Sie natürlich <strong>Recht</strong>. Daher ist es<br />
besser, wenn man im ersten Anlauf den richtigen Beruf<br />
38<br />
B. CHARAKTERLICHE EIGNUNG (SCHRITT 1)<br />
wählt. Ich rate dazu, möglichst bewusst über <strong>die</strong> Berufswahl<br />
nachzudenken und <strong>die</strong> getroffene Wahl noch mit<br />
m<strong>in</strong>destens e<strong>in</strong>em Praktikum abzusichern, um zu sehen,<br />
was <strong>die</strong> Ausübung e<strong>in</strong>es Berufes im Arbeitsalltag bedeutet.<br />
Wenn sich <strong>die</strong> getroffene Wahl als falsch herausstellt,<br />
dann sollte das e<strong>in</strong>en Menschen aber nicht davon abhalten,<br />
e<strong>in</strong>e Kurskorrektur vorzunehmen. Das ist natürlich<br />
mit f<strong>in</strong>anziellen E<strong>in</strong>schränkungen und Opfern verbunden.<br />
Das kann man nicht wegdiskutieren. Aber <strong>die</strong> Kosten<br />
e<strong>in</strong>er weiteren Ausbildung s<strong>in</strong>d auf lange Sicht betrachtet<br />
e<strong>in</strong>e gute <strong>In</strong>vestition <strong>in</strong> <strong>die</strong> Zukunft, <strong>die</strong> sich vielfach<br />
auszahlt (<strong>in</strong> Geld und <strong>in</strong> Lebensfreude). Die Alternative,<br />
e<strong>in</strong>en gehassten Beruf widerwillig bis zur Rente auszuüben,<br />
ist ke<strong>in</strong>e echte Alternative, sondern e<strong>in</strong>e unnötige<br />
Grausamkeit, aus der nichts Gutes erwachsen wird.<br />
Ich selbst arbeite auch nicht mehr <strong>in</strong> me<strong>in</strong>em gelernten<br />
Beruf. Ich b<strong>in</strong> ausgebildeter Jurist und für den Beruf<br />
des Richters, <strong>Recht</strong>sanwaltes und Staatsanwaltes qualifiziert.<br />
Tatsächlich arbeite ich als selbständiger Schriftsteller<br />
und Immobilien<strong>in</strong>vestor. Das war für mich e<strong>in</strong>e s<strong>in</strong>nvolle<br />
Weiterentwicklung, <strong>die</strong> ich zu ke<strong>in</strong>er Zeit bereut habe.<br />
Ich hätte mir <strong>die</strong>se Entwicklungsmöglichkeit verbaut,<br />
wenn ich mich auf <strong>die</strong> Perspektive versteift hätte, dass<br />
ich nur den gelernten Beruf ausüben darf und ke<strong>in</strong>en anderen.<br />
LESEPROBE<br />
Außerdem gibt es Berufe, <strong>die</strong> man gar nicht an e<strong>in</strong>er<br />
Universität oder Schule lernen kann. Dazu gehört z.B. der<br />
Beruf des <strong>In</strong>vestors oder Schriftstellers. Auch der Beruf<br />
des Unternehmers ist ke<strong>in</strong> klassischer Ausbildungsberuf.<br />
39
EXISTENZGRÜNDUNG LEICHT GEMACHT<br />
Häufig s<strong>in</strong>d z.B. Gründer und Manager von Technologieunternehmen<br />
gelernte <strong>In</strong>genieure für Masch<strong>in</strong>enbau oder<br />
Elektrotechnik. Tatsächlich beschäftigen sie sich als Unternehmer<br />
und Manager jedoch mehr mit Zahlen, Verträgen<br />
und Menschen als mit Masch<strong>in</strong>en und elektronischen<br />
Bauteilen. Ich kann nichts Falsches daran erkennen,<br />
dass e<strong>in</strong> Masch<strong>in</strong>enbau<strong>in</strong>genieur sich zu e<strong>in</strong>em Unternehmer<br />
und Manager weiterentwickelt. Ich würde mir<br />
wünschen, dass man <strong>in</strong> Deutschland <strong>in</strong> <strong>die</strong>ser H<strong>in</strong>sicht<br />
flexibler denkt und es nicht als Karriereknick oder Bruch<br />
im Lebenslauf ansieht, wenn Menschen sich weiterentwickeln<br />
und das klassische Feld des erlernten Berufes<br />
verlassen.<br />
Die Entscheidung für e<strong>in</strong>en bestimmten Beruf treffen<br />
<strong>die</strong> meisten Menschen <strong>in</strong> jungen Jahren auf der Grundlage<br />
von relativ wenig Lebenserfahrung. Es liegt daher <strong>in</strong><br />
der Natur der Sache, dass das Risiko e<strong>in</strong>er Fehlentscheidung<br />
relativ groß ist. Wenn mich e<strong>in</strong> junger Mensch um<br />
Rat fragt, welchen Beruf er ergreifen soll und ob er lieber<br />
Angestellter oder Unternehmer werden soll, dann gebe<br />
ich <strong>die</strong> Empfehlung, sich zunächst der Frage zuzuwenden,<br />
wer er ist und welche Stärken und Schwächen er<br />
hat. Schließlich kann es hilfreich se<strong>in</strong>, sich selbst <strong>die</strong> Frage<br />
zu stellen, welche Erwartungen man an e<strong>in</strong>en Beruf<br />
hat. Darüber h<strong>in</strong>aus rate ich dazu, möglichst viele Praktika<br />
zu machen und sich mit Menschen zu unterhalten, <strong>die</strong><br />
e<strong>in</strong>en Beruf bereits ausüben. Dabei sollte man ke<strong>in</strong>e<br />
Hemmungen haben, <strong>die</strong> Leute auch nach den Schattenseiten<br />
zu fragen.<br />
40<br />
B. CHARAKTERLICHE EIGNUNG (SCHRITT 1)<br />
Irgendwann taucht natürlich auch <strong>die</strong> Frage auf, wie<br />
wichtig das Geld und <strong>die</strong> Ver<strong>die</strong>nstmöglichkeiten bei der<br />
Berufswahl s<strong>in</strong>d. Viele Menschen denken wenig darüber<br />
nach, ob und wie sich mit e<strong>in</strong>em ausgeübten Beruf h<strong>in</strong>reichend<br />
Geld ver<strong>die</strong>nen lässt und s<strong>in</strong>d später enttäuscht<br />
und frustriert über ihren ger<strong>in</strong>gen f<strong>in</strong>anziellen Spielraum.<br />
Solche Enttäuschungen kann man durch grundsätzlichere<br />
Überlegungen bei der Berufswahl vermeiden. Wir leben<br />
<strong>in</strong> Deutschland <strong>in</strong> e<strong>in</strong>er marktwirtschaftlich organsierten<br />
Gesellschaft. Der Preis e<strong>in</strong>er Leistung wird durch<br />
den Markt bestimmt und durch das Pr<strong>in</strong>zip von Angebot<br />
und Nachfrage. Wenn e<strong>in</strong> Mensch also möglichst viel<br />
Geld ver<strong>die</strong>nen möchte mit dem ausgeübten Beruf, dann<br />
führt ke<strong>in</strong> Weg daran vorbei, auch <strong>in</strong> <strong>die</strong>se Richtung<br />
nachzudenken.<br />
Machen Sie bitte nicht den Fehler, sich wegen moralischer<br />
Skrupel nicht e<strong>in</strong>zugestehen, dass Geld Ihnen<br />
wichtig ist. E<strong>in</strong>e solche E<strong>in</strong>stellung ist nicht verwerflich.<br />
<strong>In</strong>sbesondere vor dem H<strong>in</strong>tergrund, dass Geld verbriefte<br />
Freiheit ist, kann h<strong>in</strong>ter e<strong>in</strong>em solchen Wunsch auch e<strong>in</strong><br />
stark ausgeprägtes Freiheitsstreben stecken, das überhaupt<br />
nicht verwerflich ist. Je genauer e<strong>in</strong> Mensch se<strong>in</strong>e<br />
Motive und <strong>die</strong> grundsätzliche Zielrichtung se<strong>in</strong>es Lebens<br />
kennt, desto besser kann er se<strong>in</strong>e Berufswahl treffen und<br />
entscheiden, ob er für e<strong>in</strong>e Zukunft als Unternehmer geeignet<br />
ist.<br />
LESEPROBE<br />
41
EXISTENZGRÜNDUNG LEICHT GEMACHT<br />
42<br />
C. DAS GESCHÄFTSMODELL (SCHRITT 2)<br />
C. DAS GESCHÄFTSMODELL<br />
(SCHRITT 2)<br />
Wenden wir uns zu Beg<strong>in</strong>n der Frage zu, was überhaupt<br />
e<strong>in</strong> <strong>Geschäftsmodell</strong> ist. E<strong>in</strong>e kurze und prägnante<br />
Def<strong>in</strong>ition lautet wie folgt: „E<strong>in</strong> <strong>Geschäftsmodell</strong> ist <strong>die</strong><br />
Beschreibung der logischen Voraussetzungen und Zusammenhänge,<br />
wie e<strong>in</strong> Mehrwert oder Nutzen für Kunden<br />
geschaffen werden kann, mit dem e<strong>in</strong>e Organisation<br />
(Unternehmen) am Markt e<strong>in</strong>en Preis erzielen kann, der<br />
über der Summe der Herstellungs- oder Beschaffungskosten<br />
und der Vertriebskosten liegt.“ Das ist natürlich<br />
e<strong>in</strong>e sehr abstrakte Beschreibung. Sie enthält jedoch<br />
sämtliche Elemente e<strong>in</strong>es <strong>Geschäftsmodell</strong>s. Erst wenn<br />
alle <strong>die</strong>se abstrakten Bestandteile e<strong>in</strong>es <strong>Geschäftsmodell</strong>s<br />
konkret beschrieben und berechnet s<strong>in</strong>d, ist das <strong>Geschäftsmodell</strong><br />
wirklich vollständig def<strong>in</strong>iert.<br />
Viele Menschen behaupten unreflektiert, dass sie<br />
schon längst <strong>erfolgreich</strong>e Unternehmer wären, wenn sie<br />
nur erst Mal das richtige <strong>Geschäftsmodell</strong> gefunden hätten.<br />
Angeblich seien sie schon seit Jahren sehr <strong>in</strong>tensiv<br />
auf der Suche, hätten aber leider noch nicht das Richtige<br />
gefunden.<br />
LESEPROBE<br />
Wenn man dann nachfragt, wie genau sie denn <strong>die</strong><br />
Suche organisiert und durchgeführt haben, dann schaut<br />
man <strong>in</strong> der Regel <strong>in</strong> e<strong>in</strong> erstauntes Gesicht und es kom-<br />
43
EXISTENZGRÜNDUNG LEICHT GEMACHT<br />
men nach e<strong>in</strong>igem Zögern wenig überzeugende Antworten<br />
wie: „Ich sag doch schon seit Jahren zu me<strong>in</strong>er Frau,<br />
dass ich den Angestelltenjob satt habe!“ oder „Ich schaue<br />
doch regelmäßig ‚Die Höhle des Löwen‘ von Carsten<br />
Maschmeyer!“ oder „Ich denke immer mal wieder darüber<br />
nach!“<br />
Wenn man dann weiter fragt, welches konkrete <strong>Geschäftsmodell</strong><br />
mit Zahlen bereits durchgerechnet worden<br />
sei, wird das Erstaunen noch größer und es kommen<br />
Antworten wie „Ich konnte doch noch nichts berechnen.<br />
Ich hatte ja noch ke<strong>in</strong> <strong>Geschäftsmodell</strong> gefunden!“ Ich<br />
denke, dass Sie verstehen, worauf ich mit <strong>die</strong>sen realen<br />
Zitaten h<strong>in</strong>auswill. Es reicht nicht, sich und anderen e<strong>in</strong>zureden,<br />
dass man Unternehmer werden möchte. Man<br />
muss konkrete Schritte e<strong>in</strong>leiten und etwas tun. Dazu<br />
reicht es natürlich nicht aus, e<strong>in</strong>e Sendung im Fernsehen<br />
anzuschauen, um dort irgendetwas aufzuschnappen, was<br />
dann eventuell kopiert werden kann. Wer so vorgeht, liefert<br />
damit den Beleg ab, dass er eigentlich ke<strong>in</strong>en h<strong>in</strong>reichend<br />
stark ausgeprägten Willen hat, um wirklich <strong>erfolgreich</strong>er<br />
Unternehmer zu werden.<br />
Fragen Sie sich sehr kritisch selbst, ob Sie ernsthaft<br />
nach e<strong>in</strong>em <strong>Geschäftsmodell</strong> suchen oder ob Sie stattdessen<br />
nur abstrakt träumen. E<strong>in</strong> aussagekräftiges <strong>In</strong>diz <strong>in</strong><br />
<strong>die</strong>sem Zusammenhang ist Ihr Fokus. Ist <strong>die</strong>ser darauf<br />
gerichtet, abstrakte Ideen möglichst schnell ad Acta zu<br />
legen, um <strong>die</strong>se bloß nicht detailliert durchrechnen zu<br />
müssen, <strong>in</strong>diziert das, dass Sie nicht ernsthaft suchen,<br />
sondern sich nur e<strong>in</strong>reden, dass Sie theoretisch erfolgrei-<br />
44<br />
C. DAS GESCHÄFTSMODELL (SCHRITT 2)<br />
cher Unternehmer se<strong>in</strong> könnten. Verräterisch s<strong>in</strong>d dabei<br />
Sätze wie „Geht nicht und funktioniert nicht, weil…“,<br />
wenn h<strong>in</strong>ter dem „weil“ nur noch abstrakte Begründungen<br />
und Erklärungen ohne irgendwelche Berechnungen<br />
folgen. Wenn Sie schablonenhaft stets so argumentieren,<br />
dann <strong>in</strong>diziert das, dass Sie sich selbst beweisen wollen,<br />
dass Sie jedenfalls ke<strong>in</strong>e Schuld daran trifft, dass Sie noch<br />
ke<strong>in</strong> <strong>erfolgreich</strong>er Unternehmer s<strong>in</strong>d. E<strong>in</strong>e solche <strong>Recht</strong>fertigung<br />
br<strong>in</strong>gt Ihnen jedoch re<strong>in</strong> gar nichts. Seien Sie<br />
ehrlich zu sich selbst. Sonst verschwenden Sie nur Ihre<br />
Zeit und Kraft, ohne e<strong>in</strong>en e<strong>in</strong>zigen Schritt weiterzukommen.<br />
Wie aber sollte man vorgehen, um ernsthaft e<strong>in</strong> geeignetes<br />
<strong>Geschäftsmodell</strong> zu entwickeln? Zunächst e<strong>in</strong>mal<br />
ist es erforderlich, sich darüber klar zu werden, wo<br />
<strong>die</strong> eigenen Stärken und Schwächen liegen. Davon hängt<br />
ab, welche Art von Geschäft überhaupt zum eigenen Naturell<br />
passt. Daraus lassen sich mitunter bereits grobe<br />
Schlussfolgerungen ableiten, ob das <strong>Geschäftsmodell</strong> mit<br />
Dienstleistungen oder mit Handel oder mit Produktion zu<br />
tun haben sollte. Wenn Sie z.B. e<strong>in</strong> <strong>in</strong>trovertierter Typ<br />
s<strong>in</strong>d und nicht gerne kommunizieren, dann wäre sicherlich<br />
e<strong>in</strong>e Tätigkeit als Unternehmensberater oder Showmoderator<br />
ungeeignet für Sie. Die Eröffnung e<strong>in</strong>es Restaurants<br />
oder e<strong>in</strong>er Kneipe als <strong>Geschäftsmodell</strong> wäre<br />
dann ebenfalls bedenklich, weil der Erfolg von Gastwirtschaften<br />
auch sehr von der Persönlichkeit des Gastwirtes<br />
abhängig ist. Gäste erwarten e<strong>in</strong> extrovertiertes Naturell<br />
und ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten von e<strong>in</strong>em<br />
LESEPROBE<br />
45
1-€-GmbH .......................... 128<br />
INDEX<br />
178 179<br />
1<br />
A<br />
Aktiengesellschaft ........... 132<br />
Altersvorsorge 5, 14, 136, 171<br />
Anlage G .............................. 121<br />
Anmietung ........................ 145<br />
Arbeitsverträge ................ 175<br />
Ausbildung .......................... 37<br />
Ausschüttung .................... 127<br />
B<br />
Bank ..................................... 147<br />
Bargründung ..................... 126<br />
Berater .................................. 141<br />
Berufswahl .......................... 37<br />
Bestellerpr<strong>in</strong>zip ............... 145<br />
Betriebsvermögen ........... 118<br />
Blogger ................................ 102<br />
Buchführung ............ 120, 126<br />
Buchhaltung ............. 153, 155<br />
Buchhaltungssoftware .. 155<br />
Bürgschaft .......................... 167<br />
Bus<strong>in</strong>essplan .................... 106<br />
D<br />
Darlehen .................... 147, 159<br />
Deutsche<br />
Rentenversicherung . 172<br />
Dienstleistung ..................... 55<br />
Dividenden ........................ 133<br />
Due Diligence ..................... 87<br />
E<br />
e-Bilanz ............................... 155<br />
Eigenkapital .............. 147, 159<br />
E<strong>in</strong>kommensteuer ............. 13<br />
E<strong>in</strong>kommensteuererklärun<br />
g ................................ 121, 124<br />
LESEPROBE<br />
E<strong>in</strong>künfte aus<br />
Kapitalvermögen ....... 127<br />
E<strong>in</strong>mann-GmbH .............. 128
E<strong>in</strong>nahmenüberschussrech<br />
nung ................................ 119<br />
E<strong>in</strong>stiegsgeld ..................... 162<br />
E<strong>in</strong>zelkaufmännisches<br />
Gewerbe ......................... 118<br />
<strong>Existenzgründung</strong>sberatun<br />
g ......................................... 161<br />
F<br />
F<strong>in</strong>anzplan ......................... 108<br />
Förderbanken .......... 159, 164<br />
Förderdarlehen ................ 163<br />
Franchisemodell ................ 83<br />
Freiberufler ....................... 120<br />
G<br />
Geld ......................................... 41<br />
Generalist ............................. 66<br />
Geschäftsbeziehung ......... 79<br />
Geschäftsführervergütung<br />
........................................... 127<br />
Geschäftsidee ..................... 23<br />
<strong>Geschäftsmodell</strong> 43, 94, 124<br />
Geschäftspartner 56, 58, 77<br />
Gesellschaft mit<br />
beschränkter Haftung<br />
(kurz: GmbH) ............... 125<br />
180<br />
Gesellschafterversammlun<br />
g ........................................ 127<br />
Gesellschaftsvertrag ....... 122<br />
Gesundheitszeugnis ........ 90<br />
Gewerbeanmeldung ........ 89<br />
Gewerbeerlaubnis .... 89, 119<br />
Gewerbeflächen ............... 143<br />
Gewerbemietverträge .... 175<br />
Gewerbesteuer ........ 127, 133<br />
Gewerbesteuererklärung<br />
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 2 1<br />
Gew<strong>in</strong>nausschüttung ..... 127<br />
GmbH & Co. KG ...... 123, 130<br />
Gründung der GmbH ..... 126<br />
Gründungszuschuss ....... 162<br />
H<br />
Haftung ............................... 130<br />
Haftung der Gesellschafter<br />
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 2 3<br />
Haftungsbegrenzung ..... 118,<br />
135<br />
Haftungsfreistellung ...... 166<br />
Handelsregister ....... 119, 123,<br />
126, 132<br />
Hauptversammlung ....... 133<br />
Immobilienmakler .......... 143<br />
<strong>In</strong>dustrie- und<br />
Handelskammer ......... 161<br />
<strong>In</strong>fluencern ........................ 103<br />
<strong>In</strong>ternetseite ......................... 91<br />
Jahresabschluss ....... 120, 126<br />
Jeff Bezos ............................... 21<br />
I<br />
J<br />
K<br />
Kapitalgesellschaft . 122, 125<br />
Kle<strong>in</strong>unternehmer .......... 153<br />
Kommanditgesellschaft 130<br />
Konkurrenzsituation ....... 55<br />
Körperschaftssteuer ...... 127,<br />
133<br />
Kranken- und<br />
Pflegeversicherung ... 169<br />
Kundenorientierung ........ 54<br />
L<br />
Lohnsteuer ........................... 12<br />
M<br />
M<strong>in</strong>destbemessungsgrenze<br />
.......................................... 170<br />
181<br />
M<strong>in</strong>deststammkapital ... 132<br />
M<strong>in</strong>i-GmbH ....................... 128<br />
Mitarbeiter ............ 56, 58, 77<br />
N<br />
Neugründung ..................... 86<br />
Niederlage ............................ 25<br />
Ö<br />
öffentlichen Förderung . 161<br />
P<br />
Pensionszusage ... 5, 136, 172<br />
Personengesellschaft ..... 122<br />
Privatvermögen ............... 118<br />
Produkt .................................. 55<br />
R<br />
<strong>Recht</strong>sanwalt .................... 150<br />
<strong>Recht</strong>sformwahl . 16, 17, 116,<br />
135, 152<br />
Rentenversicherung ........... 5<br />
Risikobereitschaft ..... 23, 30<br />
LESEPROBE<br />
Risikomanagement ......... 148<br />
Rürup-Rente ..................... 172
S<br />
Sachgründung .................. 126<br />
Sche<strong>in</strong>selbständigkeit ..... 97<br />
Scheitern ............................. 113<br />
Spezialist .............................. 66<br />
St. Gallen Bus<strong>in</strong>ess Model<br />
Navigator ........................ 47<br />
Stammkapital ................... 129<br />
Steuerbelastung ....... 135, 152<br />
Steuerberater .................... 152<br />
Steuererklärung ............... 153<br />
steuerliche Transparenz<br />
.................................. 122, 126<br />
stille Reserven .................. 138<br />
T<br />
Thesaurierung ................... 127<br />
U<br />
Umsatzsteuer .................... 153<br />
Umsatzsteuervoranmeldun<br />
g ........................................ 153<br />
Unternehmensberater ... 156<br />
Unternehmensgründung15,<br />
116<br />
182<br />
Unternehmenskaufvertrag<br />
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 7<br />
Unternehmergesellschaft<br />
(haftungsbeschränkt) 128<br />
Unternehmerischer Erfolg<br />
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 3<br />
Ü<br />
Übernahmegründung ..... 86<br />
V<br />
Venture Capital-E<strong>in</strong>lage<br />
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 6 8<br />
Verträge ............................... 175<br />
vorzeitiger<br />
Maßnahmenbeg<strong>in</strong>n .. 164<br />
W<br />
Wechsel der <strong>Recht</strong>sform<br />
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 3 8<br />
Wertschöpfungskette ..... 101<br />
Z<br />
Zeitaufwand ....................... 56<br />
Zielgruppe .................... 54, 55<br />
LESEPROBE<br />
z<strong>in</strong>sgünstige Darlehen ... 163<br />
183
DER AUTOR<br />
Alexander Goldwe<strong>in</strong> ist gelernter Jurist und hat e<strong>in</strong>en<br />
<strong>in</strong>ternationalen Bildungsh<strong>in</strong>tergrund. Er hat <strong>in</strong> drei Staaten<br />
<strong>in</strong> drei Sprachen stu<strong>die</strong>rt. Er ist mit Kapitalanlagen <strong>in</strong><br />
Immobilien und als Unternehmer self-made Millionär<br />
geworden.<br />
186<br />
Als Autor und Berater hat er zahlreiche Menschen zu<br />
wirtschaftlichem Erfolg geführt. Goldwe<strong>in</strong> verfügt über<br />
e<strong>in</strong>e große Bandbreite praktischer Erfahrung aus se<strong>in</strong>er<br />
Tätigkeit als Jurist <strong>in</strong> der <strong>Recht</strong>sabteilung e<strong>in</strong>er Bank sowie<br />
als kaufmännischer Projektleiter <strong>in</strong> der Immobilienbranche.<br />
<strong>In</strong> se<strong>in</strong>er praktischen Laufbahn hat er Immobilien<strong>in</strong>vestments<br />
<strong>in</strong> den USA und <strong>in</strong> Deutschland aus wirtschaftlicher<br />
und rechtlicher Sicht begleitet und verantwortet.<br />
Durch se<strong>in</strong>e Bücher hat Goldwe<strong>in</strong> sich bei privaten<br />
Kapitalanlegern e<strong>in</strong>en legendären Ruf erarbeitet, weil<br />
er mit se<strong>in</strong>en ganzheitlichen Erklärungsansätzen den idealen<br />
Nährboden für gelungene <strong>In</strong>vestitionen <strong>in</strong><br />
Wohnimmobilien erzeugt. Mit eigenen <strong>In</strong>vestitionen <strong>in</strong><br />
Immobilien hat er e<strong>in</strong> beachtliches Vermögen aufgebaut<br />
und wirtschaftliche Unabhängigkeit erlangt.<br />
Goldwe<strong>in</strong> verfolgt konsequent den Ansatz, komplexe<br />
Themen e<strong>in</strong>fach zu erklären, so dass auch Anfänger ohne<br />
Vorkenntnisse mühelos folgen können. Er erreicht so alle,<br />
<strong>die</strong> gerne <strong>in</strong> Immobilien <strong>in</strong>vestieren würden, aber bisher<br />
noch ke<strong>in</strong>en Zugang zu dem notwendigen Fachwissen<br />
erhalten haben. Leider werden Grundkenntnisse des <strong>In</strong>vestierens<br />
und des klugen Umgangs mit Geld <strong>in</strong> unserem<br />
Bildungssystem sträflich vernachlässigt. So erklärt sich,<br />
dass viele Menschen sich damit schwer tun und ihre<br />
Chancen nicht richtig nutzen.<br />
LESEPROBE<br />
187
DIE GESETZE VON ERFOLG & GLÜCK<br />
Ihr Weg zu f<strong>in</strong>anzieller Freiheit &<br />
Zufriedenheit<br />
Auf Amazon.de: http://amzn.to/2pPSAAm<br />
ISBN: 978-3-947201-01-3 (Taschenbuch)<br />
ISBN: 978-3-947201-13-6 (Gebundene Ausgabe)<br />
Es ist <strong>die</strong> Frage der Fragen: Wie wird man als Mensch<br />
<strong>erfolgreich</strong> und glücklich? Der self-made Millionär und<br />
Bestsellerautor Goldwe<strong>in</strong> gibt Antworten und verrät <strong>in</strong><br />
<strong>die</strong>sem Buch <strong>die</strong> Geheimnisse se<strong>in</strong>es phänomenalen Erfolges.<br />
<strong>In</strong>nerhalb weniger Jahre ist der gelernte Jurist mit<br />
Kapitalanlagen <strong>in</strong> Immobilien Millionär geworden und<br />
darüber h<strong>in</strong>aus zu e<strong>in</strong>em der <strong>erfolgreich</strong>sten Sachbuchautoren<br />
<strong>in</strong> Deutschland aufgestiegen. Er hat mit se<strong>in</strong>en<br />
Ratgeberbüchern viele Leser begeistert und zu wirtschaftlichem<br />
Erfolg geführt.<br />
Aus dem <strong>In</strong>halt:<br />
• Selbsterkenntnis als Schlüssel zum Erfolg<br />
• Wege <strong>in</strong> <strong>die</strong> f<strong>in</strong>anzielle Freiheit<br />
• Chancen erkennen & nutzen<br />
LESEPROBE<br />
• Steigerung der Effizienz mit e<strong>in</strong>fachen Mitteln<br />
• Steigerung der Lebensqualität & Zufriedenheit<br />
• Mehr Erfolg bei weniger Stress<br />
• Unabhängigkeit & Freiheit erlangen<br />
188 189
Amazon Kunde<br />
Kundenrezensionen<br />
Absolut empfehlenswert<br />
Befreit den Geist durch erfrischend neue und tiefs<strong>in</strong>ne<br />
Überlegungen. Hat mir ganz konkret bei mehreren schwierigen<br />
Entscheidungen geholfen, den richtigen Weg zu wählen.<br />
Wirklich nützlich s<strong>in</strong>d <strong>die</strong> Tipps und H<strong>in</strong>weis zur Erlangung<br />
von mehr Erfolg und letztendlich f<strong>in</strong>anzieller<br />
Freiheit. Gerade <strong>in</strong> <strong>die</strong>ser Richtung habe <strong>die</strong>ses Buch als<br />
Glücksgriff empfunden.<br />
Thomas D.<br />
Echte Hilfestellung zu f<strong>in</strong>anzieller Freiheit<br />
Endlich erklärt mal e<strong>in</strong> Buch ganz konkret, wie man<br />
sich organisiert und programmiert, um f<strong>in</strong>anzielle Freiheit<br />
zu erlangen. Es geht aber nicht nur darum. Es geht um <strong>die</strong><br />
großen Themen der Freiheit und des Glücks und den richtigen<br />
Lebensentwurf. Ich habe schon lange nicht mehr so<br />
viel <strong>In</strong>spiration bekommen. Vielen Dank für <strong>die</strong>ses Buch.<br />
LESEPROBE<br />
190<br />
191
LEITFADEN FÜR<br />
INVESTMENTSTRATEGIE,<br />
STEUERSTRATEGIE &<br />
STEUEROPTIMIERTE<br />
RECHTSFORMWAHL<br />
Das Erfolgsgeheimnis für den Aufstieg aus der<br />
Mittelschicht zum Millionär<br />
Auf Amazon.de: http://amzn.to/2t58tHv<br />
ISBN: 978-3-947201-37-2 (Taschenbuch)<br />
ISBN: 978-3-947201-38-9 (Gebundene Ausgabe)<br />
Viele Menschen aus der Mittelschicht schaffen den<br />
Aufstieg zum Millionär nur deshalb nicht, weil ihnen <strong>die</strong><br />
entscheidenden <strong>In</strong>formationen fehlen, um ihre Steuerbelastung<br />
zu verr<strong>in</strong>gern und durch <strong>in</strong>telligente <strong>In</strong>vestitionen<br />
e<strong>in</strong> Vermögen aufzubauen. Das gilt <strong>in</strong>sbesondere für<br />
hochqualifizierte Arbeitnehmer und kle<strong>in</strong>ere mittelständische<br />
Unternehmer.<br />
Für <strong>die</strong> Erlangung von f<strong>in</strong>anzieller Freiheit und wirtschaftlicher<br />
Unabhängigkeit ist der Aufbau e<strong>in</strong>es größeren<br />
Vermögens unverzichtbar. Dazu s<strong>in</strong>d drei entscheidende<br />
Baustellen <strong>in</strong> den Blick zu nehmen:<br />
LESEPROBE<br />
1. Erhöhung der E<strong>in</strong>nahmen<br />
2. <strong>In</strong>telligente <strong>In</strong>vestition von Kapital zur Generierung<br />
passiver E<strong>in</strong>künfte<br />
3. Begrenzung der Steuerbelastung<br />
192 193
Dieser Ratgeber vermittelt das entscheidende Wissen<br />
für e<strong>in</strong>e ausgefeilte <strong>In</strong>vestment- und Steuerstrategie, <strong>die</strong><br />
für jedermann umsetzbar ist und den Weg zur f<strong>in</strong>anziellen<br />
Freiheit und Unabhängigkeit ebnet.<br />
Der self-made Millionär und Bestsellerautor Goldwe<strong>in</strong><br />
ist gelernter Jurist mit e<strong>in</strong>er Spezialisierung im Immobilien-<br />
und Steuerrecht. Er hat mit se<strong>in</strong>en Ratgeberbüchern<br />
zahlreiche Leser begeistert und zu wirtschaftlichem<br />
Erfolg geführt.<br />
Amazon Kunde<br />
Kundenrezensionen<br />
Perfekt für <strong>die</strong> <strong>Existenzgründung</strong><br />
Für mich war das Buch <strong>in</strong> der <strong>Existenzgründung</strong>sphase<br />
Gold wert. Es hat mir geholfen, me<strong>in</strong> <strong>Geschäftsmodell</strong><br />
kritisch zu prüfen und <strong>die</strong> <strong>Recht</strong>sformwahl steueroptimiert<br />
zu treffen. Das Buch ist viel konkreter und profunder als<br />
<strong>die</strong> besuchten <strong>Existenzgründung</strong>ssem<strong>in</strong>are. Die Dozenten<br />
<strong>in</strong> den Sem<strong>in</strong>aren s<strong>in</strong>d immer ausgewichen, wenn ich Fragen<br />
hatte, welche <strong>Recht</strong>sform besser ist, um möglichst wenig<br />
<strong>Steuern</strong> zu bezahlen. <strong>In</strong> <strong>die</strong>sem Buch habe ich endlich<br />
detaillierte Berechnungen mit Steuerbelastungsvergleichen<br />
gefunden und konkrete Empfehlungen, wie man das umsetzt.<br />
194<br />
Preussen-Fan<br />
Genial verständlich und gründlich<br />
Kurz zusammengefasst: Angenehmer Schreibstil, profunde<br />
<strong>In</strong>formationen und hervorragende Praxisorientierung.<br />
Der Ratgeber hebt sich sehr positiv von dem üblichen<br />
Geplänkel selbsternannter Berater ab, <strong>die</strong> leider allzu<br />
häufig nur wiederholen, dass man nicht vergessen sollte,<br />
das F<strong>in</strong>anzamt und das Gewerbeamt über <strong>die</strong> <strong>Existenzgründung</strong><br />
zu <strong>in</strong>formieren. Als ob das nicht jeder sowieso<br />
schon wüsste. <strong>In</strong> <strong>die</strong>sem Ratgeber werden <strong>die</strong> wirklich relevanten<br />
Fragen bei der <strong>Existenzgründung</strong> aufgeworfen<br />
und überzeugend beantwortet.<br />
LESEPROBE<br />
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