AgentNews3_18
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Versicherung. Im Versicherungsbereich ist<br />
unser Schwerpunkt ganz klar der Privatkunde,<br />
wobei wir viel Potenzial in der Absicherung<br />
von biometrischen Risken sehen.<br />
Hier liegt natürlich auch das Hauptinteresse<br />
des Agenten. Gleichzeitig ist es auch so,<br />
dass viele Vermittler ihre Schwerpunkte in<br />
der Kapitallebensversicherung hatten und<br />
sich dieser Markt im Wandel befindet. Hier<br />
möchten wir eine Nische aufzeigen, die<br />
nicht zum Kerngeschäft des Versicherungsagenten<br />
gehört. Jedoch hat er viel Kontakt<br />
mit Kunden, die da und dort auch einmal<br />
eine Finanzierung brauchen. Speziell jenen<br />
Vermittlern, die dieses Potenzial sehen,<br />
wollen wir eine alternative Einkommensquelle<br />
bieten. Dass dies nie die Hauptpriorität<br />
sein wird, ist uns zu hundert Prozent<br />
klar. Doch wir wollen mit entsprechender<br />
Unterstützung und Serviceleistung Geschäftschancen<br />
aufzeigen und das vorhandene<br />
Kundenpotenzial nutzen. Wenn ein<br />
Versicherungsvermittler zwei oder drei Finanzierungen<br />
im Jahr vermittelt, dann ist<br />
das schon eine gute Möglichkeit, den Wegfall<br />
in der Leben zu kompensieren.<br />
Die Wüstenrot legt in der Kfz-Versicherung<br />
einen Fokus auf junge Lenker.<br />
Ein echtes Alleinstellungsmerkmal?<br />
Auf den ersten Blick mag das unrentabel<br />
erscheinen, doch wir haben uns in dieser<br />
Nische positioniert. Dabei legen wir bei<br />
der Annahme der jungen Lenker schon ein<br />
paar Abgrenzungen fest, sodass wir nicht<br />
die 200 Kilowatt starken, 20 Jahre alten<br />
Autos versichern. Doch in die Zielgruppe<br />
zwischen <strong>18</strong> und 24, wo andere Versicherer<br />
Zuschläge oder erschwerte Annahmerichtlinien<br />
haben, gehen wir ganz bewusst<br />
in den Markt. Und wenn wir uns die Auswertungen<br />
der letzten Jahre ansehen, dann<br />
passt die Rechnung – wir verdienen dort<br />
Geld.<br />
"Wir wünschen den Wiener Versicherungsagenten alles Gute und viel<br />
Erfolg für das Jahresendgeschäft und bedanken uns für die<br />
hervorragende Zusammenarbeit."<br />
Tobias Kohl, BSc, MSc, MBA<br />
Regionaldirektor Wien, Niederösterreich, Burgenland<br />
Wüstenrot Gruppe<br />
Manuel Tauchner, MBA<br />
Chief Sales Officer/CSO Österreich<br />
Wüstenrot Gruppe<br />
26 | Ausgabe 3 | 20<strong>18</strong> | AGENT NEWS
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