Der indische Diamant im Billigautosegment - Universität Würzburg

satz, die Dinge richtig zu tun, verfolgt. 100 Ein solches Vorgehen ist seit der Vorstellung des
Nano auch im Billigautosegment zu beobachten. Mehrere Hersteller arbeiten an einem Konkurrenzprodukt.
101 Das heißt, dass sie keine eigenen Innovationen vorantreiben, sondern sich
der von Tata veränderten Marktsituation lediglich möglichst effizient anzupassen versuchen.
Dabei kann es für sie zu immensen Wettbewerbsnachteilen führen, dass sie nicht selbst die
entscheidende Vorreiterposition einnahmen.
Einen wesentlichen Grund für die ursprüngliche Entscheidung der anderen Automobilhersteller
gegen ein Engagement auf dem Zielmarkt der Billigautos dürften veraltete Annahmen über
den indischen Markt darstellen. Die Basis der zu treffenden Entscheidungen ist jedoch elementar
und gerade in dynamischen Schwellenländern wie Indien müssen veränderte Rahmenbedingungen
besondere Beachtung finden. In seinem Aufsatz „The Theory of the Business“
spricht DRUCKER eine eindringliche Warnung vor den Folgen falscher Annahmen als Ursprung
unternehmerischen Handelns aus. Häufig lassen sich Manager von veralteten Vermutungen
leiten, ohne dass diese mit der Realität übereinstimmen. Es stellt eine ihrer wesentlichen
Funktionen dar, Vermutungen über Märkte, Kunden und Konkurrenten, Technologien
sowie die unternehmenseigenen Stärken und Schwächen auf deren Realitätsgehalt zu überprüfen
und sich an die neu gewonnenen Perspektiven anzupassen. 102 Wird dieser Schritt übergangen
und den Entscheidungen veraltete Annahmen zu Grunde gelegt, bedingt dies laut DRU-
CKER eine „degenerative and, indeed, life-threatening disease“ 103 des Unternehmens, in dessen
Folge ein Versagen des gesamten Systems droht.
Während Tatas Wettbewerber als Basis ihrer Entscheidungen veraltete Vermutungen über das
ehemalige Entwicklungsland heranzogen, legte Ratan Tata der Entwicklung des Nano den
Wandel Indiens auf wirtschaftlicher und gesellschaftlicher Ebene zu Grunde. Dies zog eine
Revision einiger seiner bis dahin getroffenen Annahmen nach sich. Die entscheidendste Korrektur
seiner Annahmen betrifft die untere Mittelschicht als neue und aufstrebende Konsumentengruppe.
Denn auch wenn die Mitglieder im internationalen Vergleich weiterhin als arm
einzuordnen sind, zeigt sich für unternehmerisches Denken von Bedeutung, dass sie trotz des
geringen Einkommens Geld jenseits der Grundbedürfnisse zur Verbesserung ihres Lebens-
100 Vgl. Drucker (1963), S. 54.
101 Siehe hierzu Kapitel 3.2.4
102 Vgl. Drucker (1994), S. 95ff.
103 Drucker (1994), S. 104.
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