Der indische Diamant im Billigautosegment - Universität Würzburg
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satz, die Dinge richtig zu tun, verfolgt. 100 Ein solches Vorgehen ist seit der Vorstellung des<br />
Nano auch <strong>im</strong> <strong>Billigautosegment</strong> zu beobachten. Mehrere Hersteller arbeiten an einem Konkurrenzprodukt.<br />
101 Das heißt, dass sie keine eigenen Innovationen vorantreiben, sondern sich<br />
der von Tata veränderten Marktsituation lediglich möglichst effizient anzupassen versuchen.<br />
Dabei kann es für sie zu <strong>im</strong>mensen Wettbewerbsnachteilen führen, dass sie nicht selbst die<br />
entscheidende Vorreiterposition einnahmen.<br />
Einen wesentlichen Grund für die ursprüngliche Entscheidung der anderen Automobilhersteller<br />
gegen ein Engagement auf dem Zielmarkt der Billigautos dürften veraltete Annahmen über<br />
den <strong>indische</strong>n Markt darstellen. Die Basis der zu treffenden Entscheidungen ist jedoch elementar<br />
und gerade in dynamischen Schwellenländern wie Indien müssen veränderte Rahmenbedingungen<br />
besondere Beachtung finden. In seinem Aufsatz „The Theory of the Business“<br />
spricht DRUCKER eine eindringliche Warnung vor den Folgen falscher Annahmen als Ursprung<br />
unternehmerischen Handelns aus. Häufig lassen sich Manager von veralteten Vermutungen<br />
leiten, ohne dass diese mit der Realität übereinst<strong>im</strong>men. Es stellt eine ihrer wesentlichen<br />
Funktionen dar, Vermutungen über Märkte, Kunden und Konkurrenten, Technologien<br />
sowie die unternehmenseigenen Stärken und Schwächen auf deren Realitätsgehalt zu überprüfen<br />
und sich an die neu gewonnenen Perspektiven anzupassen. 102 Wird dieser Schritt übergangen<br />
und den Entscheidungen veraltete Annahmen zu Grunde gelegt, bedingt dies laut DRU-<br />
CKER eine „degenerative and, indeed, life-threatening disease“ 103 des Unternehmens, in dessen<br />
Folge ein Versagen des gesamten Systems droht.<br />
Während Tatas Wettbewerber als Basis ihrer Entscheidungen veraltete Vermutungen über das<br />
ehemalige Entwicklungsland heranzogen, legte Ratan Tata der Entwicklung des Nano den<br />
Wandel Indiens auf wirtschaftlicher und gesellschaftlicher Ebene zu Grunde. Dies zog eine<br />
Revision einiger seiner bis dahin getroffenen Annahmen nach sich. Die entscheidendste Korrektur<br />
seiner Annahmen betrifft die untere Mittelschicht als neue und aufstrebende Konsumentengruppe.<br />
Denn auch wenn die Mitglieder <strong>im</strong> internationalen Vergleich weiterhin als arm<br />
einzuordnen sind, zeigt sich für unternehmerisches Denken von Bedeutung, dass sie trotz des<br />
geringen Einkommens Geld jenseits der Grundbedürfnisse zur Verbesserung ihres Lebens-<br />
100 Vgl. Drucker (1963), S. 54.<br />
101 Siehe hierzu Kapitel 3.2.4<br />
102 Vgl. Drucker (1994), S. 95ff.<br />
103 Drucker (1994), S. 104.<br />
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