Antwortfax – Anmeldung +49 (0) - Dr. Christian Sievi

Grundlagen
Entscheidungsorientierte Erfolgsrechnung im
Kundengeschäft
Termin:
10. – 11. Juni 2013
Ort:
Hotel Rebstock, Würzburg
Ziel des Seminars:
Referenten:
Dr. Christian Sievi
Frank Stückler
Preis:
1.200,– EUR
Die korrekte Darstellung der Erfolgsbeiträge sowie die hiermit verbundenen Kosteninformationen
sind die Voraussetzung für viele unterschiedliche Entscheidungssituationen.
Insbesondere sind dies Fragen der kurzfristigen und langfristigen Preisuntergrenzen, der Profi tcentersteuerung
und strategischen Planung von Produkten, Geschäftsbereichen, Vertriebswegen
und Filialen.
Diesen vielfältigen Anforderungen kann die Kostenrechnung nur nachkommen, wenn die Kosten
entscheidungsabhängig zugeordnet werden.
Im Seminar wird die dazu passende Vorgehensweise vermittelt. Die derzeit übliche Standardeinzelkostenrechnung
/ Prozesskostenrechung versagt bei dieser Aufgabenstellung, da je nach
Problemstellung teilweise zu viele Kosten, teilweise auch zu wenige Kosten zugerechnet werden.
Für konkrete Entscheidungsprobleme wird die sachgerechte Vorgehensweise dargestellt.
Wer sollte teilnehmen?
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die direkt mit Fragen des Vertriebserfolgs und der Kostenrechnung
befasst sind (Controlling, Kostenrechnung, Ergebnisplanung) oder die Ergebnisse der
Kostenrechnung richtig interpretieren müssen, weil sie von deren Auswirkungen betroffen sind
(z.B. Mitarbeiter aus Produktentwicklung, Vertriebsleiter, Marketing und Revision).
Das Seminar dient insbesondere dazu, die derzeit weit verbreitete ''Standardeinzelkostenrechnung''
kritisch beurteilen zu können und den Blickwinkel für eine entscheidungsorientierte
Sichtweise zu öffnen.

Inhalt des Seminars:
Entscheidungsorientierte Erfolgsrechnung im
Kundengeschäft
Erfolgsmessung und -zuordnung /
Steuerungssysteme im Bankenbereich
• Messung der Anstrengung oder des
Erfolges?
• Zählt die Aktivität oder das Ergebnis?
• Steuerung über Mengen und Volumina?
• Zielvorgaben und Punktesysteme?
• Einfl uss der Verbundpartner auf die
Vertriebssteuerung
• Beispiele ungeeigneter Steuerungssysteme
• Margensteuerung nach Barwert oder
Laufender Marge?
• Hält der Margenbarwert was er verspricht
oder sind Ergänzungen notwendig?
• Wie hängen Erfolg und Mitarbeiterbeurteilung
bzw. Entlohnung zusammen?
Welche Zinsstrukturkurve ist maßgeblich
(Bund, SWAP, Pfandbrief, eigene
ungedeckte Refi nanzierung etc.)?
• Grundlegende Prinzipien zur Festlegung
• Unterscheidung nach Aktiv- oder Passivlastigkeit/nach
Banken im dynamischen
Gleichgewicht
• Fallunterscheidungen und Festlegung der
Kurven
Zurechnung von Kosten zu Entscheidungen
– Prinzip der Entscheidungsori-
entierung versus ''Verursachung''
• Grundlegendes Gedankengebäude
• Spezialthema Eigenkapitalverzinsung
Probleme und Lösungsvorschläge bei
interner Kostenverrechnung
• Generelle Logik
• Beispiele zu Fehlsteuerungen bei falscher
Anwendung der innerbetrieblichen Verrechnung
/ Lösungsvorschläge zur
richtigen Anwendung
Strategische Kostenrechnung
• Lernkurven (Erfahrungskurven) als Basis-
phänomen
• Maßgebliche Bedeutung am Beispiel von
bankeigenen Produkten bei der ''Riester-
Rente''
Grundlegendes Deckungsbeitragsschema
• Berücksichtigung des Adressenrisikos
und von Optionskosten beim Margenbar-
wert (DB1)
• Analyse der mit dem Einzelgeschäft ver-
bundenen Erlöse und Kosten (DB2)
• Deckungsbeitragsschema bei übergeord-
neten Entscheidungen (DB3)
• Vorkalkulation und Nachkalkulation
Unterschiede zwischen der entscheidungsorientierten
Kostenrechnung und
anderen Ansätzen
• Inhalte der Standardeinzelkostenrech-
nung / Prozesskostenrechnung
• Nutzen der Standardeinzelkostenrech-
nung / Prozessanalyse
• Unsinn und Schaden der Standardeinzel-
kostenrechnung
• Was ist anstelle der weit verbreiteten
Standardeinzelkostenrechnung zu tun?
Preisdifferenzierung / Kompetenzgestaltung
• Empirische Ergebnisse zur Preisdifferen-
zierung
• Konsequenzen für Preisgestaltung und
Kompetenzsystem
Kostenzuordnung und Zielvorgabe bei
einer Beispielbank
• Kostenstruktur der Bank
• Zielvorgabe ''Summe des DB1 / zuzuord-
nende Kosten''
• Ableitung der Zielvorgabe aus einem
Gewinnziel der Bank und aus der Kostenstruktur
/ den jeweiligen Entscheidungs-
ebenen zuzuordnenden Kosten
Grundlagen
• Konkrete Zahlen für eine Beispielbank
• Simulationsmodell

Antwortfax – Anmeldung
+49 (0) 721 / 464 72 33 – 9
Seminar / Datum _______________________________________________________
Name / Vorname _______________________________________________________
Abteilung / Funktion _______________________________________________________
Telefon / Fax _______________________________________________________
E-Mail _______________________________________________________
Institut _______________________________________________________
Straße _______________________________________________________
PLZ / Ort _______________________________________________________
Anmeldeunterlagen und Rechnung senden Sie bitte an:
Name / Vorname _______________________________________________________
Abteilung _______________________________________________________
Telefon / Fax _______________________________________________________
E-Mail _______________________________________________________
Bitte buchen Sie vom __________________________ bis _______________________
Einzelzimmer Raucher Juniorsuite / Einzelzimmer
Doppelzimmer Nichtraucher Juniorsuite / Doppelzimmer
Datum _________________________
Unterschrift _________________________
ICnova AG – An der RaumFabrik 33c – 76227 Karlsruhe – 0721/464 72 33-0 – seminare@icnova.de – www.icnova.de