Harald Möller - Hoppecke

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MARKT • VERTRIEB • LOGISTIK MARKET • SALES • LOGISTICS and the Turkish military among numerous references. In the near future, Turkey, with annual growth rates of more than 8%, will become an important market for us. Therefore it is important for HOPPECKE to have a reliable partner on location, offering sales and service in Turkey. Der VW-Konzern – Jahrzehntelanger Partner HOPPECKE’s bei Antriebsbatterien Harald Heumann erfolgreicher Key-Account-Manager Es gibt bei Antriebsbatterien eine nahezu 40-jährige Verbindung zwischen der VW AG und HOPPECKE Batterien, die sich im Laufe der langen Zeit zu einer von beiderseitigem Vertrauen geprägten Partnerschaft entwickelt hat. Bei meinem Arbeitsbeginn im Haus HOPPECKE im Januar 1970 kam ich schon nach kurzer Zeit mit der VW AG mit dem Bereich innerbetrieblicher Transport- Antriebsbatterien in Kontakt. Als Ende der 70er Jahre der VW- Zentraleinkauf den Wunsch äußerte nur einen Ansprechpartner für die Antriebsbatterien aller sechs inländischen VW-Werke zu haben, wurde die Position des Key-Account-Managers gegründet. Der Zentraleinkauf in Wolfsburg erwartete mit Schaffung dieser Position, dass alle Themen auch anderer Konzerntöchter wie z.B. Audi, zwischen ihm und mir besprochen werden konnten. Eine entsprechende Anweisung erging von unserer Verkaufsleitung an alle in irgendeiner 14 Indeks Zentrale und Produktion in Izmir. Indeks HQ and production in Izmir. Weise sowohl technisch als auch kaufmännisch mit dem VW Konzern in Verbindung stehenden Kolleginnen und Kollegen. Nach dem Konkurs der Gottfried Hagen AG (KAW) im Frühjahr 1983 brachten uns das gegenseitige Vertrauen und die hohe Qualität auf Erfolgreiches Key-Account-Managment, v. l. Successful Key-Account-Managment, from left Harald Heumann, Professor Dr. Martin Winterkorn, Dr. Marc Zoellner.
Platz 1 der Lieferanten. Wir waren damals und sind bis heute Qualitätsführer im Konzern. Das Key-Account-Management brachte ab 1989 in partneschaftlicher Zusammenarbeit mit dem Zentraleinkauf in Wolfsburg langfristige Verträge mit für alle Konzernunternehmen, ab 1991 inklusive Audi, mit weltweit gültigen Nettopreisen, bei denen wir bis heute die Nr. 1 bleiben durften. Die Langfristverträge begannen zunächst mit den Laufzeiten 2 x 2 Jahre und konnten dann auf die gültige Laufzeit von 5 Jahren aufgestockt werden. In meiner Laufbahn als Key-Account- Manager erlebte ich einen besonderen Höhepunkt, als wir die Geschäftsbeziehung zwischen HOPPECKE auf der CeMAT Oktober 2005 Das erste Mal präsentierte sich HOPPECKE im Freigelände in einem eigenen Pavillon auf einer Standfläche von 220 m 2 direkt an der 6. Allee. Der Standort lag neben dem Hermesturm gegenüber den sehr wichtigen Erstausrüstungskunden Linde, Jungheinrich und STILL. Der Pavillon bestand aus transparentem Plexiglas und gab so einen guten Blick auf die attraktiven Ausstellungsobjekte frei. Auf der CeMAT präsentierte HOPPECKE mit trak ® systems seine Systemkompetenz für alle Anwendungen im Bereich von Flurförderungen, Lager- HOPPECKE und der VW-Konzern- Tochter Audi mit dem Vorstandsvorsitzenden, Prof. Dr. Martin Winterkorn, besprechen konnten und sehr vielversprechende Perspektiven für die zukünftige Zusammenarbeit mit unserem Unternehmen entwickelt haben. Wichtig ist es ebenfalls zu erwähnen, dass sich in Zusammenarbeit mit dem Key-Account-Management die Zusammenarbeit mit den europäischen Kollegen und den europäischen Konzerngesellschaften bei HOPPECKE sehr gut entwickelt hat. Wir sehen, auch in die Zukunft projiziert, dass Key-Account-Management ein Erfolg versprechender Weg ist. Harald Heumann MARKT • VERTRIEB • LOGISTIK MARKET • SALES • LOGISTICS Auf der weltgrößten Messe für Intralogistik erlebte HOPPECKE einen sehr erfolgreichen Messeauftritt Attraktiver Messeauftritt – der HOPPECKE Pavillon. HOPPECKE pavilion, attractive presentation at this important fair. For a number of years already, HOPPECKE has been the leading supplier of traction batteries for the whole VOLKSWAGEN Group Harald Heumann does an excellent job as Key-Account-Manager For nearly 40 years, HOPPECKE Batteries has been the supplier of traction batteries to VOLKSWAGEN. The leading position was reached in several steps in the mid-eighties based on HOPPECKE’s reliability and the quality of the products. The Key- Account-Manager works together with HOPPECKE’s other European subsidiaries to reach optimal results and will continue to do so in the future. 15
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