Integrationshemmnis Leiharbeit - Otto Brenner Shop
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INTEGRATIONSHEMMNIS LEIHARBEIT<br />
Hohe Bedeutung<br />
von Netzwerken<br />
32<br />
kennt und der Disponent den Kontakt zu den<br />
Leuten hat. Der neue Verleiher muss also<br />
beide übernehmen“ (Betriebsratsvorsitzender<br />
Entleiher).<br />
Auf die Branche spezialisierte Headhunter<br />
werben leistungsfähige und gut vernetzte<br />
(zu <strong>Leiharbeit</strong>nehmern, Kunden, Arbeitsagenturen)<br />
Personaldisponenten und Niederlassungsleiter<br />
ab.<br />
„Eine Kollegin hatte ein Vorstellungsgespräch<br />
bei einer anderen Zeitarbeitsfirma.<br />
Sie musste während des Gesprächs bei einem<br />
Kunden anrufen, um zu beweisen, dass<br />
sie dort drin ist. Ihr war das total peinlich“<br />
(Personaldisponentin).<br />
4.3.2. Akquise von <strong>Leiharbeit</strong>skräften<br />
und Kunden<br />
Die Rekrutierung von <strong>Leiharbeit</strong>nehmern und<br />
Kunden gleicht einem ständigen Wettlauf, 17<br />
wobei der Markt sich zunehmend segmentiert<br />
und spezialisiert. Kleine, auf Hilfskräfte spezialisierte<br />
Verleiher stehen besonders unter<br />
Druck und akquirieren auf vielfältige Weise:<br />
Zeitarbeitsmessen, Arbeitsagenturen, private<br />
Stellenvermittler, 18 Stellanzeigen in Zeitungen<br />
Radio- und TV-Werbung, Internetplattformen. 19<br />
Verbreitet scheinen auch Anwerbeprämien (sogenannte<br />
Fangprämien) zu sein.<br />
„Empfehlung lohnt sich – Also ran an den<br />
Prämienkuchen.“ Dieser Werbeaufruf in den<br />
Räumen eines Verleihers versprach dem ‚Vermittler‘<br />
100 Euro Prämie, wenn ein neuer <strong>Leiharbeit</strong>nehmer<br />
mindestens drei Monate arbeitete.<br />
Gerade kleine Verleiher mit geringen Chancen<br />
auf langfristige und umfangreiche Aufträge<br />
greifen zu sogenannten „Frühjahrsaktionen“<br />
oder „Rabattaktionen“, d. h., sie gewähren<br />
dem Entleiher 10 % oder mehr Rabatt, wenn<br />
dieser <strong>Leiharbeit</strong>nehmer einstellt. Neben dem<br />
Aufbau neuer Kundenbeziehungen dienen diese<br />
Werbeaktionen dazu, aktuell ‚überschüssige‘<br />
<strong>Leiharbeit</strong>nehmer, welche unter den Kündigungsschutz<br />
fallen, in Einsatz zu bringen, um<br />
die Fixkosten für den Verleiher zu decken.<br />
Parallel dazu findet eine sogenannte Kaltakquise<br />
statt, d. h., Verleiher rufen bei Entleihern<br />
direkt an oder beobachten den Stellenmarkt<br />
und fragen bei den inserierenden Unternehmen<br />
an, ob diese auch bereit wären, mit einem<br />
Verleiher zusammenzuarbeiten.<br />
„Bei mir rufen etwa einmal wöchentlich<br />
Verleiher oder Dienstleister an und fragen<br />
nach, ob wir <strong>Leiharbeit</strong>er brauchen. Mir<br />
wurden auch schon Chinesen angeboten,<br />
und zwar ‚egal wie viele‘ zu einem sehr ge-<br />
17 Inwieweit die Branche tatsächlich an einem akuten Arbeitskräftemangel auch bei den Hilfskräften leidet (vgl.<br />
Die Welt 2011a), muss an dieser Stelle offenbleiben.<br />
18 Es finden sich auch räumliche und organisatorische Kooperationen zwischen Verleihern und Arbeitsvermittlern,<br />
d. h., Verleiher werden an feste Arbeitsvermittler verwiesen und umgekehrt.<br />
19 Vgl. German Personnel (http://www.germanpersonnel.de/).