Exklusives Lavendel- Sortiment für Dehner - Helix Pflanzen
Exklusives Lavendel- Sortiment für Dehner - Helix Pflanzen
Exklusives Lavendel- Sortiment für Dehner - Helix Pflanzen
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Neue Konzepte mit Kunden erarbeiten<br />
<strong>Exklusives</strong> <strong>Lavendel</strong>-<br />
<strong>Sortiment</strong> <strong>für</strong> <strong>Dehner</strong><br />
Es ist eine besondere Zusammenarbeit,<br />
die das neue <strong>Lavendel</strong>-<br />
<strong>Sortiment</strong> auszeichnet. Über 20<br />
neue Sorten standen seit letztem<br />
Jahr exklusiv bei <strong>Dehner</strong> im Mittelpunkt.<br />
Das Projekt realisierten<br />
<strong>Dehner</strong> Bereichtsleiter Grün,<br />
Wolfgang Graeser und Hans Müller<br />
gemeinsam, denn das <strong>Sortiment</strong><br />
des englischen Züchters Simon<br />
Charlesworth faszinierte beide<br />
gleichermaßen. Jetzt gibt es <strong>für</strong><br />
<strong>Dehner</strong> eine <strong>Lavendel</strong>-Selektion,<br />
die bundesweit Maßstäbe setzt.<br />
Aber der Reihe nach!<br />
Die Leistungen des Züchters aus der<br />
englischen Grafschaft Kent spiegeln<br />
sich im Erfolg der Baumschule<br />
„Downderry Nursery“ wieder. Dessen komplettes<br />
<strong>Sortiment</strong> hat sich Hans Müller und<br />
<strong>Dehner</strong> gesichert und kann auf eine Vielzahl<br />
von Züchtungen von Dr. Simon Chalesworth<br />
zurückgreifen. Die Sammlung erreichte<br />
in England 1996 den offiziellen Status<br />
als „National Plant Selection“. Das <strong>Sortiment</strong><br />
wurde stets erweitert und umfasst heute<br />
fast 350 Arten und Sorten. Einige der eigenen<br />
Züchtungen wie Lavendula angustifolia<br />
Werkfotos<br />
20<br />
Gemeinsame Entdeckungsreise und ein riesiger Erfolg mit <strong>Lavendel</strong>: Wolfgang Graeser und Hans<br />
Müller setzen auf ein exklusives <strong>Sortiment</strong> aus England<br />
´Melissa Lilac´ führte man erfolgreich ein<br />
und diese finden sich heute bei <strong>Dehner</strong> wieder.<br />
Diese Sorte überzeugt mit einer leicht<br />
duftenden violetten Blüte und einem pelzartigen<br />
Blütenkelch.<br />
Perfektes Verkaufskonzept<br />
Die richtige Platzierung im Gartencenter,<br />
intensive Schulung des Personals sowie ein<br />
Der umfassende Sortenpool bietet blühende <strong>Lavendel</strong> im tiefen Violett, Pink und Rosa bis hin zu<br />
Weiß an – exklusive Sorten stehen im Mittelpunk<br />
Foto: AvdB<br />
Foto: AvdB<br />
Ideales Angebot: Interessante Formen, ein hochwertiges<br />
Etikett und die perfekte Inszenierung<br />
TASPO magazin spezial 2011
Werkfotos Fotos: AvdB<br />
Auf der <strong>Dehner</strong>-Börse wurden Ideen rund um <strong>Lavendel</strong> präsentiert, die das Produkt in Szene setzen<br />
umfangreiches Verkaufsförderungspaket<br />
vom lila Topf bis zum passenden Etikett sind<br />
die Grundpfeiler des Erfolgs.<br />
Oder ist etwa mehr<br />
erforderlich? Wenn es so<br />
einfach wäre, dann würde<br />
dieses Rezept doch<br />
immer funktionieren? Es<br />
gehört schon die richtige<br />
Passende Produkte vom <strong>Lavendel</strong>-Oel bis zum<br />
Duftsack gehören einfach dazu<br />
TASPO magazin spezial 2011<br />
Geschichte, die Akzeptanz beim Kunden<br />
und eine gehörige Portion Begeisterung dazu,<br />
damit sich eine neue Kollektion so gelungen<br />
einen eigenen Markt erobern kann.<br />
„Wir hatten viel zu wenig <strong>Pflanzen</strong> und daher<br />
werden wir das Angebot nochmals ausweiten“,<br />
freute sich Wolfgang Graeser über<br />
den Erfolg dieses Projekts. Bei der <strong>Dehner</strong>-<br />
Börse wurde uns ein Blick hinter die Kulissen<br />
erlaubt und es war zu erkennen, wie professionell<br />
<strong>Dehner</strong> seine Teams auf den Verkauf<br />
einstimmt. Die Verkäuferschulung<br />
schafft die Basis, damit alle Teams der 106<br />
Gartencenter mitgerissen werden können.<br />
Vom tiefen Violett über Pink und Rosa bis<br />
hin zu Weiß, sogar mehrfarbigen oder panaschierten<br />
Sorten reicht das Sortenspektrum.<br />
Es ist das Ziel der Gartencenterprofis,<br />
den Verkaufszeitraum zu verlängern sowie<br />
verschiedene Wuchsformen und Größen<br />
anbieten zu können. Die Tiefe des Angebots<br />
erweiterte sich mit den 350 Arten und Sorten<br />
aus England erheblich. Mit diesem<br />
Erfolgsrezept: Es gilt, auf stimmungsvolle Bilder<br />
zu setzen<br />
„Pfund“ will man in Zukunft wuchern, um<br />
immer wieder neue Akzente setzen zu können.<br />
Die Produktion der <strong>Lavendel</strong>pflanzen<br />
findet bei Müller in der Gärtnersiedlung<br />
Rain am Lech statt. Hiermit steht das beispielhafte<br />
<strong>Sortiment</strong> „just in time“ zur Verfügung<br />
und kann schnell zum <strong>Dehner</strong> Logistikzentrum<br />
geliefert werden.<br />
Gemeinsam an einem Strang ziehen<br />
„Schon mit dem Vater von Hans Müller haben<br />
wir gut zusammengearbeitet, die Familie<br />
gehört zu unseren treuen Lieferanten. Die<br />
Zusammenarbeit zeichnet sich durch großes<br />
Vertrauen und Respekt voreinander aus“,<br />
machte <strong>Dehner</strong> Prokurist Wolfgang Graeser<br />
deutlich. Es gelte, gemeinsam das Beste <strong>für</strong><br />
die Kunden anbieten zu können. Wenige<br />
Gartenbau-Unternehmer seien so innovativ,<br />
offen und gingen mit der Zeit wie Hans Müller.<br />
Es sei die richtige Mischung zwischen<br />
Bodenständigkeit, Kooperationsfähigkeit<br />
und Innovationsfreude. „Das ganze Unternehmen<br />
passt prima zu uns“, freut sich Wolfgang<br />
Graeser und gratulierte zum 10-jährigen<br />
Jubiläum von <strong>Helix</strong> <strong>Pflanzen</strong>. Hieraus<br />
werde verständlich, warum man Hans Müller<br />
unbedingt <strong>für</strong> die Gärtnersiedlung Rain<br />
am Lech gewinnen wollte und auch dort<br />
spiele der engagierte Unternehmer eine prima<br />
Rolle.<br />
Andreas von der Beeck<br />
(Münster)<br />
21
<strong>Exklusives</strong> von den<br />
Gärtnern unseres<br />
Vertrauens …<br />
Wir bedanken uns <strong>für</strong> die gute<br />
Zusammenarbeit mit der Firma<br />
Müller Gartenbau KG/<br />
<strong>Helix</strong> <strong>Pflanzen</strong> GmbH!<br />
<strong>Dehner</strong> – und das Leben blüht.