Management Aus- und Weiterbildung, Seminarprogramm 2018 - 2019, St. Galler Business School
Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre Leistungsbereitschaft und -fähig keit bereits unter Beweis gestellt haben und sich weiter qualifi zieren und ihr Know-How aktualisieren wollen.
Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder Fachspezialisten ohne General Management-Wissen.
Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter, die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing, Strategie, Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen.
Viele klassische Managementseminare werden auch in englischer Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbezug lokaler Universitäten und Firmen statt.
Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-Ausbildungen werden angerechnet.
Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management Ausbildung.
Ausbildungen mit Zertifi katsabschluss für Führungskräfte, welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren möchten oder für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management oder Spezialisten-Ausbildung.
B.A. Ausbildung für jüngere Führungskräfte (berufsbegleitend), die einen Hochschulabschluss nachholen wollen. MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Management), welche einen akademischen MBA-Abschluss anstreben. Vorhandene Diplome werden – je nach Voraussetzung – angerechnet. Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts.
Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre Leistungsbereitschaft und -fähig keit bereits unter Beweis gestellt haben und sich weiter qualifi zieren und ihr Know-How aktualisieren wollen.
Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder Fachspezialisten ohne General Management-Wissen.
Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter, die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing, Strategie, Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen.
Viele klassische Managementseminare werden auch in englischer Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbezug lokaler Universitäten und Firmen statt.
Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-Ausbildungen werden angerechnet.
Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management Ausbildung.
Ausbildungen mit Zertifi katsabschluss für Führungskräfte, welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren möchten oder für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management oder Spezialisten-Ausbildung.
B.A. Ausbildung für jüngere Führungskräfte (berufsbegleitend), die einen Hochschulabschluss nachholen wollen. MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Management), welche einen akademischen MBA-Abschluss anstreben. Vorhandene Diplome werden – je nach Voraussetzung – angerechnet. Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts.
Key Account Management Konzeption Themen Durchführungen 2018 Nr. 45118 1. Durchführung 2018 2. – 5. Juli 2018 Brunnen (Nähe Luzern) Nr. 45218 2. Durchführung 2018 10. – 13. Dezember 2018 Davos 2019 Nr. 45119 1. Durchführung 2019 1. – 4. Juli 2019 Appenzell Nr. 45219 2. Durchführung 2019 9. – 12. Dezember 2019 Appenzell Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3600.– * zzgl. gesetzl. MwSt. Zielgruppe 1. Key Account Manager 2. Führungskräfte im Vertrieb und Verkauf, welche sich Detailwissen zum Key Account Management aneignen wollen 3. Führungskräfte und Manager mit Umsatzverantwortung 4. Regionalleiter, Bezirksleiter von verkaufs-/vertriebsorientierten Unternehmen 5. Führungskräfte, welche vor neuen Aufgaben mit Kundenkontakt stehen Das Seminar vermittelt aktuelle Methoden und Instrumente zum Aufbau und Erhalt eines schlagkräftigen Key Account Managements. Dabei wird neben der konkreten Wissensvermittlung gezielt der Austausch zwischen den Teilnehmenden gefördert, mit dem Ziel Analogien herauszufiltern und ein grosses Spektrum an Lösungsansätzen praxisnah zu vermitteln. Methodik Neben der geführten Wissensvermittlung, der gemeinsamen Erarbeitung von Management-Instrumenten und Tools zur Analyse der Ausgangslage sowie Methoden zur Entwicklung eines ganzheitlichen Key Account Management Konzepts, wird im Rahmen der Bearbeitung von praxisnahen Fallstudien die Umsetzung des Gelernten vertieft. Dabei wird insbesondere auch spezifisch auf den Erfahrungshintergrund der einzelnen Teilnehmer/innen eingegangen. Nutzen Die Teilnehmenden profitieren von erfahrenen und methodisch profunden Dozenten der St. Galler Business School. Das Seminar hilft nicht nur bestehendes Wissen aufzufrischen und «up-to-date» zu bringen, sondern auch grundsätzliche Aspekte zur Diskussion zu bringen, wie z.B. die Gesamt-Reorganisation eines Vertriebes. Was macht Key Account Management erfolgreich? Die richtige Analyse der Ausgangslage: Methoden und Instrumente Wer ist Schlüsselkunde? Auswahlverfahren zur Bestimmung der strategisch wichtigen Kunden Wettbewerbsvorteile durch KAM erzielen Dos & Don’ts im KAM Wie ein Key Account Management Konzept nachhaltig implementiert wird Kundenbedürfnisse wahrnehmen als entscheidende Aufgabe Welche Potentiale KAM weckt Die richtigen Anreizsysteme KAM erfolgreich umsetzen: Organisation nach innen und nach aussen Umgang mit Schnittstellen – Konflikte meiden oder austragen? Die Rolle eines Key Account Managers richtig definieren Die Verantwortung eines KAM Umgang mit Entscheidern im Buying Center Beziehungspflege im Fokus, weg von Preisdiskussionen, hin zu Nutzenvorteilsargumentationen St. Galler Business School
Strategy-Week Concept Topics Seminar Dates 2018 No. 34218 Winter 2018 October 16 – 19, 2018 Boston, USA, Harvard Club 2019 No. 34119 Summer 2019 August 26 – 29, 2019 Luzern No. 34219 Spring 2019 March 25 – 28, 2019 Flims No. 34319 Fall 2019 October 15 – 18, 2019 Boston, USA, Harvard Club Duration: 1 x 4 days Course Fee: CHF 4900.– € 4450.– Participants This intense strategy course in English is designed for executives with basic knowledge and experience in strategic management. Current knowledge will be critically questioned and new strategy approaches and proven best practices will be introduced. Participants outline new ideas and options for their own corporate or business unit strategy. 1. Executives seeking latest insights in strategic management 2. Entrepreneurs, directors, board members, with very limited time to update and foster their knowledge about corporate strategy 3. Executives with general management responsibilities and facing new or changed strategy challenges 4. Executives preparing for new functions with strategic and advanced operative responsibilities This course introduces most recent knowledge and strategic concepts using examples of strategy implementation in leading global corporations. This cross-cultural seminar provides background information which will be analyzed and applied in actual cases of leading American companies. You will discuss 21 st century methodologies for executives and smart implementation strategies on global and regional scales. We will observe how a business idea evolves into a profitable market position, how to identify growing markets and how to spot market opportunities. Appropriate use of strategic management tools and their integration in strategic concepts will lead to the ultimate strategic goal: Outstanding, longlasting, profitable market position. Participants will analyze success factors and hone their leadership skills to turn gained insights into tangible results Key Strategic Questions The 10 key strategic questions and the strategy checklist folded into the 21 st century strategy process Steps to your digital strategy Strategies in Hyper-Volatile Times Megatrends and their influence on business definition pros and cons of the lean strategy approach how to identify and harvest high potential markets, the power of strategic positioning The Winner Takes it All Delta-Analysis and gap-mapping strategy development in sync with the corporate DNA Strategic segmentation and alternatives to traditional portfolio management How to assess and cope with core strategic and competitive risks Change: The First Time Right How to unleash a go-to-market process Chris Stern Business is simple Chris Stern author, serial entrepreneur and business advisor Strategy implementation with balanced scorecards St. Galler Business School
- Seite 7 und 8: Innerbetriebliche Aus- & Weiterbild
- Seite 9 und 10: Nachlese 15. St. Galler Management-
- Seite 11 und 12: Herzlichst Ihr Christian Abegglen I
- Seite 13 und 14: Themenblöcke Managementkonzepte, d
- Seite 15 und 16: Themen Ganzheitlicher Management-Er
- Seite 17 und 18: Themen Management in digitalen Zeit
- Seite 19 und 20: Themenblöcke Das Strategie-Konzept
- Seite 21 und 22: Leadership für Executives: Führun
- Seite 23 und 24: Zeitliche Dimension Certified Manag
- Seite 25 und 26: Themen Das St. Galler Führungsmode
- Seite 27 und 28: Themen Resultate im Zentrum Warum d
- Seite 29 und 30: Management-Intensivkurs für Nicht-
- Seite 31 und 32: Business Development: Neue Geschäf
- Seite 33 und 34: Digitales Marketing Konzeption und
- Seite 35 und 36: Design Thinking - agiles und kunden
- Seite 37 und 38: Themen Das Finanzwirtschaftskonzept
- Seite 39 und 40: Themen Seminar in English: Die fina
- Seite 41 und 42: Operatives Controlling für Manager
- Seite 43 und 44: Themen Seminar in English: Das ganz
- Seite 45 und 46: Leadership für Frauen: Die weiblic
- Seite 47 und 48: Themen Das ganzheitliche Menschenbi
- Seite 49 und 50: Themen Chronische Probleme im Unter
- Seite 51 und 52: Workshop: Entwicklung «Führung 4.
- Seite 53 und 54: Themen Marketing-Management-Trends
- Seite 55 und 56: Themen Verkaufen in digitalen Zeite
- Seite 57: Strategisches Verkaufs- & Vertriebs
- Seite 61 und 62: Topics Principles of General Manage
- Seite 63 und 64: Leadership-Week Concept Topics Semi
- Seite 65 und 66: Financial Management for Talents Se
- Seite 67 und 68: Themenblöcke Topics The role of a
- Seite 69 und 70: Strategic & Marketing Management fo
- Seite 71 und 72: Übersicht MBA- & B.A.- Diplomstudi
- Seite 73 und 74: General Management- Studiengänge B
- Seite 75 und 76: ST . GALLER BUSINESS SCHOOL ST. GAL
- Seite 77 und 78: Zulassung - Anrechnungsmöglichkeit
- Seite 79 und 80: Zulassung - Anrechnungsmöglichkeit
- Seite 81 und 82: Administration und Anmeldung Inform
- Seite 83 und 84: Herzlichst ISBN 978-3-96251-005-3 w
Key Account <strong>Management</strong><br />
Konzeption<br />
Themen<br />
Durchführungen<br />
<strong>2018</strong><br />
Nr. 45118 1. Durchführung <strong>2018</strong><br />
2. – 5. Juli <strong>2018</strong><br />
Brunnen (Nähe Luzern)<br />
Nr. 45218 2. Durchführung <strong>2018</strong><br />
10. – 13. Dezember <strong>2018</strong><br />
Davos<br />
<strong>2019</strong><br />
Nr. 45119 1. Durchführung <strong>2019</strong><br />
1. – 4. Juli <strong>2019</strong><br />
Appenzell<br />
Nr. 45219 2. Durchführung <strong>2019</strong><br />
9. – 12. Dezember <strong>2019</strong><br />
Appenzell<br />
Dauer: 1 x 4 Tage<br />
Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3600.–<br />
* zzgl. gesetzl. Mw<strong>St</strong>.<br />
Zielgruppe<br />
1. Key Account Manager<br />
2. Führungskräfte im Vertrieb <strong>und</strong><br />
Verkauf, welche sich Detailwissen<br />
zum Key Account <strong>Management</strong><br />
aneignen wollen<br />
3. Führungskräfte <strong>und</strong> Manager mit<br />
Umsatzverantwortung<br />
4. Regionalleiter, Bezirksleiter von<br />
verkaufs-/vertriebsorientierten<br />
Unternehmen<br />
5. Führungskräfte, welche vor neuen<br />
Aufgaben mit K<strong>und</strong>enkontakt stehen<br />
Das Seminar vermittelt aktuelle Methoden<br />
<strong>und</strong> Instrumente zum Aufbau <strong>und</strong><br />
Erhalt eines schlagkräftigen Key Account<br />
<strong>Management</strong>s. Dabei wird neben<br />
der konkreten Wissensvermittlung gezielt<br />
der <strong>Aus</strong>tausch zwischen den Teilnehmenden<br />
gefördert, mit dem Ziel<br />
Analogien herauszufiltern <strong>und</strong> ein<br />
grosses Spektrum an Lösungsansätzen<br />
praxisnah zu vermitteln.<br />
Methodik<br />
Neben der geführten Wissensvermittlung,<br />
der gemeinsamen Erarbeitung von<br />
<strong>Management</strong>-Instrumenten <strong>und</strong> Tools<br />
zur Analyse der <strong>Aus</strong>gangslage sowie<br />
Methoden zur Entwicklung eines ganzheitlichen<br />
Key Account <strong>Management</strong><br />
Konzepts, wird im Rahmen der Bearbeitung<br />
von praxisnahen Fallstudien die<br />
Umsetzung des Gelernten vertieft. Dabei<br />
wird insbesondere auch spezifisch<br />
auf den Erfahrungshintergr<strong>und</strong> der einzelnen<br />
Teilnehmer/innen eingegangen.<br />
Nutzen<br />
Die Teilnehmenden profitieren von erfahrenen<br />
<strong>und</strong> methodisch prof<strong>und</strong>en<br />
Dozenten der <strong>St</strong>. <strong>Galler</strong> <strong>Business</strong><br />
<strong>School</strong>. Das Seminar hilft nicht nur bestehendes<br />
Wissen aufzufrischen <strong>und</strong><br />
«up-to-date» zu bringen, sondern auch<br />
gr<strong>und</strong>sätzliche Aspekte zur Diskussion<br />
zu bringen, wie z.B. die Gesamt-Reorganisation<br />
eines Vertriebes.<br />
Was macht Key Account <strong>Management</strong><br />
erfolgreich?<br />
Die richtige Analyse der <strong>Aus</strong>gangslage:<br />
Methoden <strong>und</strong> Instrumente<br />
Wer ist Schlüsselk<strong>und</strong>e? <strong>Aus</strong>wahlverfahren<br />
zur Bestimmung der strategisch<br />
wichtigen K<strong>und</strong>en<br />
Wettbewerbsvorteile durch KAM<br />
erzielen<br />
Dos & Don’ts im KAM<br />
Wie ein Key Account <strong>Management</strong><br />
Konzept nachhaltig implementiert<br />
wird<br />
K<strong>und</strong>enbedürfnisse wahrnehmen als<br />
entscheidende Aufgabe<br />
Welche Potentiale KAM weckt<br />
Die richtigen Anreizsysteme<br />
KAM erfolgreich umsetzen: Organisation<br />
nach innen <strong>und</strong> nach aussen<br />
Umgang mit Schnittstellen – Konflikte<br />
meiden oder austragen?<br />
Die Rolle eines Key Account<br />
Managers richtig definieren<br />
Die Verantwortung eines KAM<br />
Umgang mit Entscheidern im<br />
Buying Center<br />
Beziehungspflege im Fokus, weg<br />
von Preisdiskussionen, hin zu<br />
Nutzenvorteilsargumentationen<br />
<br />
<strong>St</strong>. <strong>Galler</strong> <strong>Business</strong> <strong>School</strong>
Change language