Management Aus- und Weiterbildung, Seminarprogramm 2018 - 2019, St. Galler Business School
Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre Leistungsbereitschaft und -fähig keit bereits unter Beweis gestellt haben und sich weiter qualifi zieren und ihr Know-How aktualisieren wollen.
Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder Fachspezialisten ohne General Management-Wissen.
Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter, die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing, Strategie, Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen.
Viele klassische Managementseminare werden auch in englischer Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbezug lokaler Universitäten und Firmen statt.
Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-Ausbildungen werden angerechnet.
Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management Ausbildung.
Ausbildungen mit Zertifi katsabschluss für Führungskräfte, welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren möchten oder für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management oder Spezialisten-Ausbildung.
B.A. Ausbildung für jüngere Führungskräfte (berufsbegleitend), die einen Hochschulabschluss nachholen wollen. MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Management), welche einen akademischen MBA-Abschluss anstreben. Vorhandene Diplome werden – je nach Voraussetzung – angerechnet. Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts.
Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre Leistungsbereitschaft und -fähig keit bereits unter Beweis gestellt haben und sich weiter qualifi zieren und ihr Know-How aktualisieren wollen.
Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder Fachspezialisten ohne General Management-Wissen.
Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter, die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing, Strategie, Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen.
Viele klassische Managementseminare werden auch in englischer Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbezug lokaler Universitäten und Firmen statt.
Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-Ausbildungen werden angerechnet.
Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management Ausbildung.
Ausbildungen mit Zertifi katsabschluss für Führungskräfte, welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren möchten oder für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management oder Spezialisten-Ausbildung.
B.A. Ausbildung für jüngere Führungskräfte (berufsbegleitend), die einen Hochschulabschluss nachholen wollen. MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Management), welche einen akademischen MBA-Abschluss anstreben. Vorhandene Diplome werden – je nach Voraussetzung – angerechnet. Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts.
St. Galler Marketing Programm Durchführungen 2018 Nr. 40318 3. Durchführung 2018 1. Teil 19. – 21. Oktober 2018 2. Teil 28. – 31. Januar 2019 Flims / Horn, Bodensee Dauer: 1 x 3 Tage und 1 x 4 Tage 2019 Nr. 40119 1. Durchführung 2019 1. Teil 25. – 28. März 2019 2. Teil 9. – 12. September 2019 DE-Berlin / Zürich Nr. 40219 2. Durchführung 2019 1. Teil 8. – 11. April 2019 2. Teil 9. – 12. September 2019 Luzern / Zürich Nr. 40319 3. Durchführung 2019 1. Teil 23. – 26. September 2019 2. Teil 2. – 5. Dezember 2019 Luzern / DE-Bergisch-Gladbach Dauer: 2 x 4 Tage Die Seminarteile können auch kombiniert, d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen Durchführung besucht werden; ein Seminarstart ist auch über den 2. Teil möglich. Seminargebühr*: CHF 7400.–/€ 6650.– * zzgl. gesetzl. MwSt. Zielgruppe 1. Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte und Mitarbeiter zentraler Stellen aus Marketing, Vertrieb, Produktmanagement und Marktforschung, die eine fundierte, praxisbezogene und kompakt angelegte moderne Marketingausbildung benötigen. 2. Führungskräfte mit Marketing-, Vertriebs- und Verkaufsverantwortung, die ihre Konzepte anhand der zahlreich gebotenen Vergleichsmöglichkeiten kritisch durchleuchten und ihre Ergebnisse verbessern wollen. 3. Managementkräfte aus Nicht- Marketingfunktionen (z.B. F+E, Produktion, Finanzen), die viel mit Marketing zusammenarbeiten oder die Zusammenhänge marktorientierter Unternehmensführung vertieft verstehen und im eigenen Arbeitsbereich effektiv einsetzen wollen. 4. Führungskräfte aus Linie und Stab mit technischem Hintergrund, welche in Zukunft Marketing- und Verkaufsaufgaben übernehmen. Konzeption Eine vertiefte Ausbildung und ein Training in allen Belangen des Marketingspektrums gehören heute zum notwendigen Rüstzeug aller Führungskräfte und Fachspezialisten. In diesem Intensivlehrgang wird das gesicherte Marketingwissen trainiert, so wie es in zunehmend digital geprägten Märkten von führenden Unternehmen erfolgreich eingesetzt wird. Sie erhalten dank Praxisbeispielen das Know-how, wie Unternehmen und seine Teilbereiche radikal vom Markt her zu führen sind. Sie werden in die Lage versetzt, mittels Analysen Märkte und Produkte kritisch zu hinterfragen, Marketing- und Verkaufsmassnahmen abzuleiten sowie Marketinginstrumente richtig einzusetzen. Methodik Besonderes Gewicht liegt auf der operativen Umsetzung: Es wird gezeigt, wie erfolgversprechende Marketingkonzepte und Programme erarbeitet und umgesetzt werden. Alle Themen werden anhand praktischer Beispiele, Probleme und Lösungen verschiedener Branchen und Firmen erarbeitet. Basierend auf Fallstudien trainieren Sie das behandelte Wissen anhand realer Situationen unter Einbezug eigener Erfahrungen. Themen im Überblick Marketing-Analysen Marketing im 21. Jahrhunderts – Customer Journey: Den Zugang zu rentablen Kunden – Bedürfnis- und Kundennutzen-Monitoring – Marktgrössen – Branchenwettbewerbsmuster – Innovationspotentiale – Wachstumsfelder in digitalen Märkten Marketing-Strategien Griffige Marketing- und Verkaufsmanagement-Pläne: Marketing-Planung – Portfolio-Methodik – Marktgerechte Organisationsformen – Globale Märkte – Marketing-Strategien in digitalen Zeiten auf dem Prüfstand Markt- & Absatzkonzept Von der Produktidee zum Cash Cow Produkt – Produktleistungsgestaltung – Aufbau von Leadership Brands – Zielgruppenmarketing: so werden Märkte richtig segmentiert, Social Media Marketingplan – Quantifizierung von Konzepten und Plänen Preis- und Konditionenmanagement: Value Pricing, Dynamic Pricing – Wahl der Absatzwege: Multi-Channel-Marketing, Plattformen, Pläne in Budgets überführen, richtige Kalkulation von Produkten, griffige Forecast-Planungen St. Galler Business School
Themen Marketing-Management-Trends Das ganzheitliche Marketingsystem des 21. Jahrhunderts: Digitales versus klassisches Marketing Erfolgsfaktoren und Trends des modernen Marketing Managements – B2B, B2C, Digital Marketing Besonderheiten und Unterschiede von Marketing- und Verkaufskonzeptionen im Konsum-, Investitions-, High Tech-und Handelsmarketing jeweils für das eigene Geschäft nutzen: «Digital Native» oder Digitaler «Immigrant»? Marketing-Analysen Marketing Research: Den Zugang zu rentablen potentiellen Kunden finden dank Bedürfnis- und Kundennutzen-Monitoring Marktgrössen bestimmen: Warum die Bestimmung des relevanten Marktes so wichtig ist; Kundenrentabilität in digitalen Märkten Ausgangspositionen für künftige Markterfolge: Branchenwettbewerbsmuster und Reaktionsprofile der Konkurrenten zum voraus erkennen Innovationspotentiale und Wachstumsfelder dank digitalem Denken Digital Customer Care Analyse der Vermarktungsstärke: Wie gut ist unsere Marktbearbeitung aus Kundensicht? Marketing-Strategien Die Überführung von Strategien in griffige Marketing- und Verkaufspläne, Pitch Desks Die Toolbox des Marketings: Technik und Verwendung moderner Portfolio-Methodik in Marketing und Verkauf Fokussierung des Unternehmens auf Kernkompetenzen, Endprodukte oder Dienstleistungen? Marktgerechtere Organisationsformen dank Strategischen Geschäftseinheiten? Erfahrungen und empirische Gesetzmässigkeiten nutzen: Das PIMS-Paradigma Strategien für globale Märkte, Auslandmärkte aufbauen Marketing-Strategien auf dem Prüfstand: Guerilla-Strategien für Einzelkämpfer, Kooperationsstrategien, Flankenangriffe, Nischen- und Spezialistenkonzepte Digitales Marketing: Gewinnchancen dank Social Media? Produkt-, Markt– & Absatzkonzept Von der Produktidee zum Cash Cow Produkt: Führungsverhalten für Produktentwicklung, Optionen für die Phasen im Produktlebenszyklus Produktleistungsgestaltung: Variation, Elimination, Trading Up, Trading Down Positive Customer Journey durch überzeugende Markenkommunikation mit begeisternden Erlebnissen Social Media: Markenmoderation und multiplizierbare Inhalte Zielgruppenmarketing: So werden Märkte richtig segmentiert Wann lohnen sich Marktanteilskämpfe? Marktaufbau und Eintrittsstrategien, Timing für den Marktaustritt Marketingplan – Quantifizierung von Konzepten und Plänen Preis- und Konditionenmanagement: Value Pricing, in der Gesundheitsbranche Digital-Pricing Werbung: Planung effektiver Kommunikationsprogramme Vertriebs- und Verkaufsmanagement: Wahl der Absatzwege, Kauf- finanzielle Machbarkeit bisher eher im Hintergrund stand. entscheidungsprozesse, Standortwahl ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES Band 21: Vermarktung und Investition Die Umsatz- und Gewinnentwicklung eines Medizinproduktes und wie diese mit den Marketingmassnahmen vor und nach der Markteinführung zu begründen sind, beschreibt Band 21 in seinem ersten Beitrag «10 Jahre Vermarktung des Parkinson-Pflasters Neupro®: Ein kritischer Review»: Der spannende Lebenslauf eines Produktes, dem man trotz gravierender, anfänglicher Fehler in einem streng regulierten Markt immer noch beachtliche Gewinnzuwächse prognostiziert, praxisnah skizziert mittels einfacher wie effizienter Tools und - schlicht und ergreifend - nüchtern Bilanz gezogen von Ricarda Cramer. Danach porträtiert Jörg Genstorfer die veränderte Situation im Spitalwesen mit seiner Arbeit «Investitionsmanagement in einem Schweizer Spital des 21. Jahrhunderts - Vom Einzelkämpfer zum Mitverantwortlichen des Gesamtunternehmens», die veranschaulicht, welche intrinsischen und extrinsischen Einflussfaktoren auf Investitionen und Investi-tionsentscheide im Spital wirken, wie sich diese finanzieren, wie sich der Investitionsprozess in Vorbereitung und Durchführung gestaltet, welche praktikablen Investitionsrecheverfahren auch für Controlling-Laien zur Verfügung stehen und welche Rolle Mediziner in diesem Prozess mehr denn je spielen müssen, obwohl ihnen diese Rolle schon aufgrund ihrer Sozialisation schwerfällt, da sie aus ihrem Berufsethos heraus stets die beste Versorgung für Ihre Patienten wünschen und die GENERAL MANAGEMENT SERIES 21 Christian Abegglen Vermarktung und Investition in der Gesundheitsbranche · Band 21 Die Überführung von Marketingplänen in Budgets und Aktionspläne Die Controllingaufgaben im Marketing: Einige wenige finanzielle Daten genügen Die Möglichkeiten zur Verbesserung der Gewinnposition Kalkulationen und Investitionen: Die besten Strategien Band 21/2016 Christian Abegglen Herausgeber Publikationsreihe Ganzheitliches Management in der Praxis Vermarktung und Investition in der Gesundheitsbranche Beiträge von Ricarda Cramer und Jörg Genstorfer Ausgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business School ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES Simone Bliem, Wolfgang Blender: Vermarktung und Innovation (Band 21, 2017) St. Galler Business Books & Tools St. Galler Business School
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<strong>St</strong>. <strong>Galler</strong><br />
Marketing Programm<br />
Durchführungen<br />
<strong>2018</strong><br />
Nr. 40318 3. Durchführung <strong>2018</strong><br />
1. Teil 19. – 21. Oktober <strong>2018</strong><br />
2. Teil 28. – 31. Januar <strong>2019</strong><br />
Flims / Horn, Bodensee<br />
Dauer: 1 x 3 Tage <strong>und</strong> 1 x 4 Tage<br />
<strong>2019</strong><br />
Nr. 40119 1. Durchführung <strong>2019</strong><br />
1. Teil 25. – 28. März <strong>2019</strong><br />
2. Teil 9. – 12. September <strong>2019</strong><br />
DE-Berlin / Zürich<br />
Nr. 40219 2. Durchführung <strong>2019</strong><br />
1. Teil 8. – 11. April <strong>2019</strong><br />
2. Teil 9. – 12. September <strong>2019</strong><br />
Luzern / Zürich<br />
Nr. 40319 3. Durchführung <strong>2019</strong><br />
1. Teil 23. – 26. September <strong>2019</strong><br />
2. Teil 2. – 5. Dezember <strong>2019</strong><br />
Luzern / DE-Bergisch-Gladbach<br />
Dauer: 2 x 4 Tage<br />
Die Seminarteile können auch kombiniert,<br />
d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen<br />
Durchführung besucht werden; ein Seminarstart<br />
ist auch über den 2. Teil möglich.<br />
Seminargebühr*: CHF 7400.–/€ 6650.–<br />
* zzgl. gesetzl. Mw<strong>St</strong>.<br />
Zielgruppe<br />
1. Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte<br />
<strong>und</strong> Mitarbeiter zentraler<br />
<strong>St</strong>ellen aus Marketing, Vertrieb,<br />
Produktmanagement <strong>und</strong><br />
Marktforschung, die eine f<strong>und</strong>ierte,<br />
praxisbezogene <strong>und</strong> kompakt<br />
angelegte moderne Marketingausbildung<br />
benötigen.<br />
2. Führungskräfte mit Marketing-,<br />
Vertriebs- <strong>und</strong> Verkaufsverantwortung,<br />
die ihre Konzepte anhand<br />
der zahlreich gebotenen Vergleichsmöglichkeiten<br />
kritisch<br />
durchleuchten <strong>und</strong> ihre Ergebnisse<br />
verbessern wollen.<br />
3. <strong>Management</strong>kräfte aus Nicht-<br />
Marketingfunktionen (z.B. F+E,<br />
Produktion, Finanzen), die viel mit<br />
Marketing zusammenarbeiten oder<br />
die Zusammenhänge marktorientierter<br />
Unternehmensführung<br />
vertieft verstehen <strong>und</strong> im eigenen<br />
Arbeitsbereich effektiv einsetzen<br />
wollen.<br />
4. Führungskräfte aus Linie <strong>und</strong> <strong>St</strong>ab<br />
mit technischem Hintergr<strong>und</strong>, welche<br />
in Zukunft Marketing- <strong>und</strong><br />
Verkaufsaufgaben übernehmen.<br />
Konzeption<br />
Eine vertiefte <strong>Aus</strong>bildung <strong>und</strong> ein Training<br />
in allen Belangen des Marketingspektrums<br />
gehören heute zum notwendigen<br />
Rüstzeug aller Führungskräfte<br />
<strong>und</strong> Fachspezialisten. In diesem Intensivlehrgang<br />
wird das gesicherte Marketingwissen<br />
trainiert, so wie es in zunehmend<br />
digital geprägten Märkten<br />
von führenden Unternehmen erfolgreich<br />
eingesetzt wird.<br />
Sie erhalten dank Praxisbeispielen<br />
das Know-how, wie Unternehmen<br />
<strong>und</strong> seine Teilbereiche radikal vom<br />
Markt her zu führen sind.<br />
Sie werden in die Lage versetzt,<br />
mittels Analysen Märkte <strong>und</strong> Produkte<br />
kritisch zu hinterfragen,<br />
Marketing- <strong>und</strong> Verkaufsmassnahmen<br />
abzuleiten sowie Marketinginstrumente<br />
richtig einzusetzen.<br />
Methodik<br />
Besonderes Gewicht liegt auf der operativen<br />
Umsetzung: Es wird gezeigt,<br />
wie erfolgversprechende Marketingkonzepte<br />
<strong>und</strong> Programme erarbeitet<br />
<strong>und</strong> umgesetzt werden.<br />
Alle Themen werden anhand praktischer<br />
Beispiele, Probleme <strong>und</strong> Lösungen<br />
verschiedener Branchen <strong>und</strong><br />
Firmen erarbeitet. Basierend auf Fallstudien<br />
trainieren Sie das behandelte<br />
Wissen anhand realer Situationen unter<br />
Einbezug eigener Erfahrungen.<br />
Themen im Überblick<br />
Marketing-Analysen<br />
Marketing im 21. Jahrh<strong>und</strong>erts – Customer<br />
Journey: Den Zugang zu rentablen<br />
K<strong>und</strong>en – Bedürfnis- <strong>und</strong> K<strong>und</strong>ennutzen-Monitoring<br />
– Marktgrössen –<br />
Branchenwettbewerbsmuster – Innovationspotentiale<br />
– Wachstumsfelder in<br />
digitalen Märkten<br />
Marketing-<strong>St</strong>rategien<br />
Griffige Marketing- <strong>und</strong> Verkaufsmanagement-Pläne:<br />
Marketing-Planung<br />
– Portfolio-Methodik – Marktgerechte<br />
Organisationsformen – Globale Märkte<br />
– Marketing-<strong>St</strong>rategien in digitalen<br />
Zeiten auf dem Prüfstand<br />
Markt- & Absatzkonzept<br />
Von der Produktidee zum Cash Cow<br />
Produkt – Produktleistungsgestaltung<br />
– Aufbau von Leadership Brands – Zielgruppenmarketing:<br />
so werden Märkte<br />
richtig segmentiert, Social Media<br />
Marketingplan – Quantifizierung von<br />
Konzepten <strong>und</strong> Plänen<br />
Preis- <strong>und</strong> Konditionenmanagement:<br />
Value Pricing, Dynamic Pricing – Wahl<br />
der Absatzwege: Multi-Channel-Marketing,<br />
Plattformen, Pläne in Budgets<br />
überführen, richtige Kalkulation von<br />
Produkten, griffige Forecast-Planungen<br />
<br />
<strong>St</strong>. <strong>Galler</strong> <strong>Business</strong> <strong>School</strong>
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