Management Aus- und Weiterbildung, Seminarprogramm 2018 - 2019, St. Galler Business School

Strategie 

Kultur 

Management 

Ausbildung 

Weiterbildung 

Entwicklung 

Struktur 

Verhalten 

St. Galler 

Business School 

2018-19 

Management-Weiterbildung 

Seminare & Diplome

Seminarprogramm 2018-19 

« 

Praxisorientierte Management-Seminare 

- Zielgruppe Executives, Mittleres 

Management, Nachwuchskräfte, 

Fachspezialisten – einteilige und 

mehrteilige Programme – in der Schweiz, 

Deutschland, GB, USA und Asien – anpassbar 

auf das individuelle Zeitbudget – 

ein einzigartiger Mix hervorragender 

Dozenten und aktuellster 

Themen – didaktisch 

kompakt vermittelt 

– sofort umsetzbar – 

seit über 25 Jahren bewährt. 

Autor: Christian Abegglen 

Aufgewachsen im Berner Oberland. 

Studium der Wirtschaftswissenschaften 

an der Universität St. Gallen (HSG). 

Dissertation zum Thema Informations- 

Management-Controlling an der Universität 

St. Gallen. Mitbegründer der 

St. Galler Business School (SGBS), seit 

1994 Verwaltungsrat und Geschäftsführer 

der SGBS. Aufbau von spezifischen praxisnahen 

MBA-Programmen zusammen mit den Universitäten Krakau/ 

Polen und Klagenfurt/Österreich. Dozent für Unternehmensführung 

an verschiedenen Institutionen, Lehrbeauftragter 

an der Universität St. Gallen. Mitglied im Harvard Club of 

Boston, Verfasser zahlreicher Beiträge im Bereich Integriertes 

Management, Strategie und Unternehmungsentwicklung. 2013 

Übernahme der Schriftleitung und Gesamtverantwortung des 

Werkes »Das Konzept Integriertes Management« von Knut 

Bleicher. Die persönliche Referenzliste von Christian Abegglen 

umfasst mehr als 150 bekannte Großunternehmen und erfolgreiche 

Nischenplayer. 

Der ganzheitliche Ansatz des St. Galler Management-Konzepts hat das 

Denken und Handeln unzähliger Manager nachhaltig beeinflusst. In 

diesem Standardwerk der Management-Lehre von Knut Bleicher finden 

Führungskräfte den Gestaltungsrahmen für die Zukunftssicherung 

ihrer Unternehmung. Das Buch transformiert komplexes Wissen in 

hohen Lesernutzen. 

Diese von Christian Abegglen komplett überarbeitete Auflage führt 

den Leser zusätzlich mit dem neuen St. Galler Wissensnavigator beim 

Nachschlagen, Querlesen und Umsetzen von der Theorie hin zur 

Praxis der integrierten Unternehmungsentwicklung. 

Jetzt mit St. Galler Startpaket! 

Mit Zusatzmaterialien zum Download: Exklusiv für Leser dieses Buches 

stehen Arbeitspapiere, Schautafeln, Roadmaps und Anleitungen digital 

bereit. 

»Der Orientierungsrahmen für ganzheitliches Management! 

Ein langlebiger, großartiger Wurf!« 

Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Peter Horváth, Universität Stuttgart 

»Eine der grundlegenden Schriften der modernen Management-Lehre. 

Ein zeitloser Ratgeber für die Praxis und Grundlage zur Entwicklung 

unternehmensindividueller und dauerhafter Strategien.« 

Dr. U. M. Schneider, CEO, Nestlé S.A. 

»Ein Management-Leitfaden der besonderen Art – praxistaugliche 

Modelle werden prägnant aufgezeigt. Eine wichtige Lektüre und ein 

Nachschlagewerk für Theorie und Praxis gleichermaßen.« 

Dr. Manfred Wittenstein, Aufsichtsratvorsitzender der WITTENSTEIN SE 

»Integriertes Management – ein griffiges Konzept, das alltagstaugliche 

und praxisorientierte Denkanstöße liefert, wie Visionen 

und Strategien erfolgreich umgesetzt werden können.« 

Bettina Würth, Vorsitzende des Beirats der Würth-Gruppe 

ISBN 978-3-593-50599-2 

€ 64,00 [ D ] 

» 

M A N A G E M E N T 

Komplexität, Vernetzung, Beschleunigung, Industrie 4.0 … Reinvent or optimize the company? 

Das St. Galler Konzept liefert die hierfür passenden Denk- und Lösungsansätze: Denn in einer komplexen 

Gemengelage hilft nur ein ganzheitliches Management-Konzept. Dieses Arbeitsbuch hilft, sich den neuen 

Herausforderungen zu stellen und das Wesentliche auf den Punkt zu bringen. 

In einem Leseraum befindet sich der Grundlagen-Extrakt Integriertes Management, getreu der 

»St. Galler Schule«, bodenständig nach Knut Bleichers »St. Galler Management-Konzept«, hier erstmals 

zur praktischen Anwendung um die Perspektiven ZEIT, MENSCH und RAUM bereichert. 

Mit dem von Christian Abegglen erweiterten St. Galler Denk- und Wissensnavigator gelingt es, im Arbeitsraum 

erst die Lage des Unternehmens zu bestimmen, dann iterativ Ziele für eine vielleicht neue Welt zu finden, um 

schließlich dorthin rollierend manövrieren zu können. 

Mit Hilfe eines Bauplans gestaltet der Leser unter Anleitung des Autors sein eigenes St. Galler 

Management HAUS – eine einzigartige Methode zur Unternehmensentwicklung auf normativer, 

strategischer und operativer Ebene und ein probates Mittel gegen organisierten Stillstand. 

H A U S 

Ausklappbare »Spickzettel« helfen, stets Navigator wie Bauplan im Blick zu haben. 

Schautafeln, Roadmaps und wertvolles Wissen erhält der Leser im eigens dafür eingerichteten Portal. 

www.stgaller-management.ch/workbooklet 

Ein Novum in der Welt der Konzeptbücher und Buchkonzepte – 

auf Unternehmen jeder Größe und jeder Branche anwendbar! 

» Rund 200 Seiten sollen Ihnen helfen, 

den theoretischen Rahmen des 

St. Galler Management-Konzepts 

auf die praktische Ebene zu bringen. 

Es gilt, Neues zu entdecken 

und Vergessenes in Erinnerung 

zu bringen. Viel Erfolg!« 

St.Galler Business School 

Rosenbergstrasse 36 

CH-9000 St.Gallen 

Herzlichst 

Ihr Christian Abegglen 

Telefon 0041 71 225 40 80 

Telefax 0041 71 225 40 89 

E-Mail seminare@sgbs.ch 

Internet www.sgbs.ch 

www.sgbs.ch 

Bleicher, Abegglen 

DAS KONZEPT 

INTEGRIERTES MANAGEMENT 

ISBN 978-3-96251-005-3 

www.fazbuch.de 

WG 1784 29,— Euro 

Unternehmen neu erfinden 

Christian Abegglen 

Knut Bleicher 

mit Christian Abegglen 

DAS KONZEPT 

INTEGRIERTES 

MANAGEMENT 

Visionen – Missionen – 

Programme 

9., aktualisierte und erweiterte 

Auflage des Standardwerks 

25 Jahre St. Galler 

«Konzept Integriertes Management» 



Management- 

Konzept 

UNTERNEHMEN 

NEU ERFINDEN 

Das Denk- und Arbeitsbuch gegen 

organisierten Stillstand 

Das St. Galler Konzept praktisch umgesetzt 

Weiter so wie bisher? 

Oder gar »Maschine HALT!« 

Reinvent or optimize? 

Wenn Reinvent: langsam oder volle Kraft voraus? 

Drei Entscheidungen bieten sich an: 

• Business as usual: 

Weiter wie bisher mit eventuell minimalen Kurskorrekturen. 

• Optimize: 

Ausloten von Optimierungsmöglichkeiten, Anpassungen der 

bestehenden rollierenden Masterpläne. 

• Reinvent (Change): 

Arbeiten an einer umfassenden Neuausrichtung des Unter- 

nehmens – Unternehmen neu erfinden. 

Knut Bleicher † 

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. 

Ehemaliger Vorsitzender 

des Beirates der St. Galler 

Business School und 

Begründer des St. Galler 

Konzeptes 


Dr. oec. HSG 

christian.abegglen@sgbs.ch 

Geschäftsführender Direktor 

der St. Galler Business 

School und Gesamtstudienleitung 







Konzeptes 

Robert Neumann 

ao. Univ. Prof. Dr. 

robert.neumann@sgbs.ch 

Wissenschaftliche Leitung 

MBA-Studiengänge der 

St. Galler Business School 


Dr. oec. HSG 



der St. Galler Business School 

und Gesamtstudienleitung 







Konzeptes 


Christian Abeg 


Dr. oec. HSG 


Peter christian.abeggle Zehnder 

robert.neumann@sgbs.ch lic.rer.pol Geschäftsführend 

Wissenschaftliche Leitung peter.zehnder@sgbs.c 

und Präsident des 

MBA-Studiengänge der Director tungsrates Consulting der St 

St. Galler Business School Spezialist Business für School Strategi 

Peter Christian ZehnderAbegglen 

Ronald Ivan 

lic.rer.pol Dr. oec. HSG 

Mag. mult. 

peter.zehnder@sgbs.ch 

christian.abegglen@sgbs.ch ronald.ivancic 

Director Geschäftsführender Consulting Direktor Studienleiter 

Spezialist und Präsident für Strategie des Verwaltungsrates 

der St. Galler 








Konzeptes 



robert.neumann@sgbs.ch 


MBA-Studiengänge der 


Seminare & Lehrgänge 


Dr. oec. HSG 




und Gesamtstudienleitung 


hochkarätiger Wissenstransfer – 

hervorragende Dozenten – sofort umsetzbar 

Robert Neuman 


robert.neumann@ 

Wissenschaftlich 

MBA-Studiengän 

St. Galler Busines 

Peter Zehnd 

lic.rer.pol 

peter.zehnder@ 

Director Consu 

Spezialist für S 


Prof. (emer.) Dr. D 

Ehemaliger Vorsit 

des Beirates der S 

Business School u 

Begründer des St 

Konzeptes

Inhaltsverzeichnis 

Das Angebot der St. Galler Business School 4 

Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung 6 

Nachlese St. Galler-Kongress 2017 und Vorschau Kongress 2018 9 

Executive Management – Seminare für obere Führungskräfte 

General Management Seminar für Executives 12 

St. Galler Executive Business School 14 

International Senior Management Program (Deutsch od. Englisch) s. S. 60 

Effective Management Programm für Executives 16 

Strategisches Management für Executives 18 

Die Weichen in der Führung richtig stellen 20 

Führung operativ erfolgreich umgesetzt 21 

Management-Lehrgänge – Seminare für jüngere Führungskräfte 

St. Galler Management Seminar – Certified Management Expert (CME) 22 

St. Galler Junior Business School 24 

General Management Seminar für Juniors 26 

St. Galler Betriebswirtschaftslehrgang 28 

Management- Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 29 

Strategie – Change – Digital Business – Design Thinking 

Strategisches Management in der Praxis 30 

Business Development: Neue Geschäfte erfolgreich aufbauen 31 

Change-Management: Den Unternehmenswandel nachhaltig managen 32 

Digitales Marketing 33 

Digitalstrategien und Lean Management 34 

Design Thinking / Digitale Produkte und Plattformen 35 

Finanzen – Controlling – Simulation – Anwendungstraining 

St. Galler Finanzlehrgang 36 

Finanzmanagement für Geschäftsführer/Executives 38 

Finanz- und Rechnungswesen – Das zentrale Wissen kompakt 40 

Operatives Controlling für Manager 41 

Leadership – Mitarbeiterführung – Führung 4.0 

Leadership – St. Galler Führungsprogramm 42 

Die effektive Führungspersönlichkeit 44 

Leadership für Frauen 45 

Führungsverhalten – Persönlichkeit – Projekte 

Persönliche Führungskompetenz 46 

Die eigene Management-Kraft steigern 48 

Geschäfte und Konzepte gegen Innnen und Aussen «verkaufen» 50 

Workshop: Entwicklung Führung 4.0 51 

Erfolgreich am Markt umsetzen 

St. Galler Marketing Programm 52 

St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm 54 

St. Galler Produktmanager Seminar 56 

Strategisches Verkaufs- & Vertriebsmanagement 57 

Key Account Management 58 

International Senior Programs – Management Weeks 

Strategy-Week59 

International Senior Management Program 60 

Finance-Week62 

Leadership-Week63 

Effective Negotiation and Communication 64 

International Junior Programs 

Financial Management 65 

International Junior Management Program 66 

Leadership for Talents 68 

Strategic & Marketing Management 69 

Studieren in St. Gallen – 

MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengänge für Führungskräfte 

Konzeption MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengänge 71 

Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management 76 

International Executive MBA 78 

Bachelor of Arts (B.A.) in Business Administration – Executive Bachelor 80 

Administration und Anmeldung81 

Anmeldekarten82 

St. Galler Business School







Knut Bleicher 





DAS KONZEPT 



INTEGRIERTES 



bereit. 

MANAGEMENT 





Programme 











Konzept 







ISBN 978-3-593-50599-2 

€ 64,00 [ D ] 



DAS KONZEPT 




Studieren 

in St.Gallen 

Nächste Studienstarts 

8. Januar 2018 

9. April 2018 

9. Juli 2018 

8. Oktober 2018 


MBA-, B.A.- & ZERTIFIKATSDIPLOME 

für Führungs- & Nachwuchskräfte 

UPGRADES 

YOUR 

PERSPECTIVE 

Das Angebot der St. Galler Business School für Unternehmen und Führungskräfte 

Zu den wesentlichen Ausbildungskategorien im offenen Seminar- & Diplombereich der St. Galler Business School gehören: 

Management Seminare 

Executive Management Seminare 

Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre 

Leistungsbereitschaft und -fähig keit bereits unter Beweis gestellt 

haben und sich weiter qualifizieren und ihr Know-How 

aktualisieren wollen. 

Junior Management Seminare 

Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und 

Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder 

Fachspezialisten ohne General Management-Wissen. 

Spezialisten Seminare 

Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter, 

die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing, 

Strategie, Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen. 

Internationale Ausbildungen 

Viele klassische Managementseminare werden auch in englischer 

Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden 

Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und 

Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard 

Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbezug 

lokaler Universitäten und Firmen statt. 

Diplom- & 

Zertifikats studiengänge 

Master- & Diplomstudienprogramme 

Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche 

eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend 

eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung 

benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats- 

Ausbildungen werden angerechnet. 

Generalisten- & Spezialisten-Diplome 

Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen 

betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - 

mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General 

Management Ausbildung 

«Certified Management Expert» 

Mit dem «St. Galler Management Seminar» in 20 hochkarätigen Seminartagen 

über die Dauer von 1 Jahr zum «Certified Management Expert»-Titel 

Innovatives Konzept 

Die Teilnehmenden profitieren dank der Kooperation 

der St. Galler Business School und 

der Steinbeis-Hochschule Berlin zweifach: 

Sie erhalten messbare Ergebnisse dank des 

bewährten Management-Wissenspools der 

St. Galler Business School und erfahren 

gleichzeitig dank persönlicher Betreuung die 

grosse Projektkompetenz des Steinbeis Verbunds 

zu den heute relevanten Managementthemen. 

Praxisnahe Abschlusstests St. Gallen, 

Stuttgart, Bodenseeraum 

Praxisnahe Lernkontrollen finden direkt im 

Anschluss an die einzelnen Seminarmodule 

statt. Seminarsprache ist Deutsch, Durchführung 

in St. Gallen, Stuttgart, Bodenseeraum. 

Das Seminar richtet sich speziell an Unternehmer 

und Führungskräfte, die bestrebt sind, gegenwärtige 

und aktuelle Probleme fundiert und 

zukunftsgerichtet zu lösen und sich intensiv mit 

gleichartigen erfahrenen Teilnehmenden und 

Praktikern austauschen wollen. 

«Certified Management Expert»-Titel 

Nach erfolgreichem Besuch aller Module des 

St. Galler Management Seminars erhalten Sie 

eine Teilnahmebescheinigung der St. Galler Business 

School sowie der Steinbeis-Hochschule 

Berlin (SHB). Teilnehmende, die alle Lernkontrollen 

erfolgreich absolvieren, erhalten insgesamt 

28 ECTS (Credit points) und sind berechtigt den 

Titel «Certified Management Expert (CME)» zu 

führen. Anrechnung an ein B.A. oder MBA Programm 

grundsätzlich möglich. 

Studiengebühr*: € 9900.– 

* zzgl. MwSt. 

Bachelor- & 

MBA-Studiengänge 

Akademische B.A.- & MBA-Programme 

B.A. Ausbildung für jüngere Führungskräfte (berufsbegleitend), 

die einen Hochschulabschluss nachholen wollen. MBA- 

Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten mit 

Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für 

Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in 

Integrated Management), welche einen akademischen MBA- 

Abschluss anstreben. Vorhandene Diplome werden – je nach 

Voraussetzung – angerechnet. Berufsbegleitend. Maximale 

zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts. 

Bachelor of Arts (B.A.) 

in Business Administration – Executive Bachelor 

In 3 Jahren berufsbegleitend, an den eigenen Unternehmensprojekten 

arbeitend, zu einem akademischen B.A. 

Das 3jährige berufsbegleitende Executive 

Bachelorstudium liefert Unternehmen, Führungskräften 

und Spezialisten – dank der Verbindung 

zwischen der praxisorientierten Projektvorgehensmethodik 

der Steinbeis-Hochschule Berlin 

und dem Integrierten St. Galler Konzept der 

St. Galler Business School – rasch messbare Projektergebnisse, 

welche sofort im Unternehmen 

zirkulieren und zu innovativen Lösungen sowie 

Wettbewerbsvorteilen führen. 

Aufbau Programm 

Zahlreiche 2-4tägige Module, zeitlich flexibel 

zu wählen, wechseln sich mit konkreter Projektarbeit 

ab. Sie erhalten Ihren persönlichen 

Coach und Betreuer. 

Innovatives Studieren - fern von 

Massenbetrieb und Theorielastigkeit - 

auch ohne Abitur 

Maximal auf die Anforderungen des Arbeitsmarktes 

zugeschnitten, unterscheidet sich dieses 

Executive Bachelorstudium von anderen 

BWL-Studiengängen und blossen Fernstudien: 

Maximaler Praxisbezug dank Projekten, flexibel 

wählbare Zeitslots, integriertes St. Galler Wissen, 

Studieren auch ohne Abitur, die individuelle 

Betreuung fern von einem universitären 

Massenbetrieb. 

Beratung und Information: 



CH-9000 St. Gallen 

Nach erfolgreichem Studienabschluss verleiht 

die Steinbeis-Hochschule Berlin den staatlich 

anerkannten akademischen Abschluss 

»Bachelor of Arts – B.A.«. Der Executive B.A. 

ist international nach FIBAA akkreditiert. Für 

den Abschluss als Bachelor of Arts werden 180 

Credit Points nach dem European Credit Transfer 

System (ECTS) vergeben. 



2018 

Telefon: 0041 (0)71 225 40 80 

Telefax: 0041 (0)71 225 40 89 

Internet: www.sgbs.ch 

E-Mail: seminare@sgbs.ch 



International 

Executive MBA 2018-2020 

INTERNATIONAL EXECUTIVE 

KOLLOQUIEN 

PRAXISARBEIT 

SEMINARE 

MBA 

Berufsbegleitende Executive MBA-Ausbildung 

für Führungskräfte 



Management-Zertifikate 


Das «St. Galler Management Seminar» ist auf 

insgesamt 9 Seminarmodule aufgeteilt, welche 

Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss für Führungskräfte, 

alle innerhalb von ca. 1 Jahr zu besuchen sind; 

ein Einstieg ist jederzeit möglich, da die Module 

in beliebiger Reihenfolge besucht werden 

können jedes Modul zudem mind. zweimal 

pro Jahr durchgeführt wird. So können sich die 

welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren 

Teilnehmenden die 

möchten 

passenden Termine individuell 

zusammenstellen. Ein Modul besteht aus 

oder 

jeweils 2 bis max. 4 Tagen. 

für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen Unternehmerisch Denken in digitalen innert 

kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit 

den heutigen digitalen Zeiten – immer an 

Zeiten 

Oberste Zielsetzung: Training unternehmerischer 

Denkweisen und von Soft-Skills gerade auch in 

konkreten Beispielen auf Basis von aktuellstem Teilnehmende 

St. Galler Managementwissen. 

in Richtung einer General Management oder Spezialisten- 


FERNSTUDIEN- 

MODULE 

 


Der Klassiker 

in der 9. Auflage 

Der ganzheitliche Ansatz des St. Galler Management-Konzepts hat das Denken und Handeln unzähliger 

Manager in den letzten 25 Jahren nachhaltig beeinflusst. In Europas Standardwerk der Mangementlehre 

finden Führungskräfte den Gestaltungsrahmen für die Zukunftssicherung ihrer Unternehmung. 

Der Erfolg Knut Bleichers Lebenswerk zeichnet sich vor allem dadurch aus, dass komplexes Wissen in 

hohen Lesernutzen transformiert wird. Die 9. aktualisierte Auflage führt den Leser jetzt mit dem St. Galler 

Wissensnavigator von Christian Abegglen beim Nachschlagen, Querlesen und Umsetzen von der Theorie 

hin zur Praxis der integrierten Unternehmensentwicklung. 


Von der Ich-AG bis zum Weltkonzern haben Alumnis der St. Galler Business School den Wissensfundus 

mit der 9. Auflage erweitert. Exklusiv für Leser dieses Buches stehen Arbeitspapiere, Schautafeln, 

Roadmaps, Anleitungen und Gutscheine digital bereit. 


DAS KONZEPT 


9. Auflage 2017 

Knut Bleicher 


DAS KONZEPT 

INTEGRIERTES 

MANAGEMENT 


Programme 



25 Jahre 

St. Galler Konzept 



Konzept 

www.campus.de • http://www.facebook.com/campusverlag • http://twitter.com/Campusverlag 

9. aktualisierte und 

erweiterte Auflage 

2017, 728 Seiten 

64,00 € 

ISBN 978-3-593-50599 

Jubiläumsausgabe: 

25 Jahre Konzept Integriertes Management 

Zur 9. Auflage und Jubiläumsausgabe von Knut Bleichers 

Werk «Das Konzept Integriertes Management» im Campus 

Verlag 2017 

Über einen Mangel an Fachliteratur kann sich der 

Manager von heute wahrlich nicht beklagen. Für jedes 

Problem, mit dem er in seinem Unternehmen zu tun bekommt, 

gibt es den speziellen Ratgeber. Fast in Echtzeit 

kann er im Internet nachlesen, was an Universitäten 

und Managementschulen weltweit an vermeintlich 

Neuem erdacht und erarbeitet wird. Eindimensionale 

Patentlösungen wechseln einander ab wie die Frühjahrs 

- und Herbstkollektionen auf den Laufstegen der Modemacher. 

Sie versprechen dem Manager schnelle Hilfe 

mit der Garantie, dass schon im nächsten Quartal die 

Eigentümer jubeln und die Boni in die Höhe schnellen. 

Was hat in diesem Umfeld ein 700-Seiten-Werk zu 

suchen, dessen Lektüre den vollen Einsatz des Lesers 

erfordert und dessen erste Auflage vor 25 Jahren 

erschien? Sicher, Knut Bleichers «Konzept Integriertes 

Management», das er aus dem St. Galler Management– 

Modell Hans Ulrichs entwickelt hat, gehört inzwischen 

zu den Standardwerken der Managementlehre. Aber 

steckt in dieser Zuordnung nicht schon die aktuelle 

Beurteilung? Hatte seinen Wert, war einmal state-ofthe-art, 

ist in Ehren zu halten, aber die Entwicklung ist 

darüber hinweg gegangen? 

Für die meisten «Standardwerke» wissenschaftlicher 

Fachliteratur trifft ein solches Urteil sicherlich zu. 

Nicht aber für die 9. Auflage des Konzepts Integriertes 

Management. Es mag paradox klingen. Aber gerade die 

eingangs angedeutete Entwicklung der Management- 

Lehre macht das «alte» St. Galler Konzept nützlicher und 

wichtiger denn je. 

Zwar ist der Taylorismus (Frederick Winslow Taylor: 

«The firm is a train of gearwheels»), der ein Unternehmen 

als technischen Ablauf definiert, schon seit einigen 

Jahrzehnten überwunden. Wenn nur das Räderwerk des 

Unternehmens geschmiert und der Arbeiter am Fliessband 

gut entlohnt wird führt das bei sich ändernden 

Bedingungen nicht zu nachhaltigem Erfolg. Aber die vor 

allem von den Vätern der St. Galler Managementlehre 

verbreitete Erkenntnis, dass Unternehmen als «produktive 

soziale Systeme» (Hans Ulrich 1968) zu begreifen 

sind, scheint in den vergangenen Jahren in ihrer 

praktischen Umsetzung auch wieder verloren gegangen 

zu sein. Statt sich mit dem gesamten Gespinst der 

multidimensionalen Verflechtungen auf der normativen, 

strategischen und operativen Management-Ebene 

auseinander zu setzen wird versucht, mit dem Ziehen 

einzelner Fäden das Gesamte zu lenken. Taylor lässt 

grüssen. 

Dabei ist zudem zu berücksichtigen, dass Unternehmen 

heute in einem zunehmend komplexen globalen Umfeld 

agieren. Die Zahl der Parameter, die in ihrer Dependenz 

über Erfolg oder Misserfolg entscheiden, nimmt zu. Ein 

einzelner Mensch ist, zumal in grösseren Unternehmen, 

nicht mehr imstande, diese interaktive Vielfalt aufzunehmen 

und zu bewältigen. Den Supermanager, der 

einem Kapitän gleich mit ein paar exakten Anweisungen 

den Kurs in den sicheren Hafen bestimmt, den kann es 

unter diesen Umständen nicht mehr geben. 

Es gibt zwei Möglichkeiten, mit dieser zunehmenden 

Komplexität im Unternehmen in seiner Abhängigkeit 

von globalen Veränderungen umzugehen. Nummer eins: 

Auf jede messbare Unwucht im Unternehmen wird 

mit einem Werkzeug aus dem Instrumentenkasten der 

Betriebswirtschafts- und Managementlehre gezielt und 

singulär reagiert. Das kann kurzfristig sehr wirkungsvoll 

sein, blendet aber eventuelle Nebenwirkungen und 

andere mögliche Ursachen der Unwucht aus. Das ist 

die Krux «moderner» Schnellschüsse und Moden der 

Managementlehre. 

Nummer zwei ist der Versuch, die Komplexität des 

sozialen Systems «Unternehmen» einschliesslich seiner 

Verflechtung mit der Aussenwelt zu erfassen. Dafür ist 

ein breiter, über den engen Rahmen der Betriebswirtschaftslehre 

hinaus gehender sozialwissenschaftlicher 

Ansatz nötig, der auch die lange vernachlässigten 

weichen Faktoren einschliesst. Produktorientiertes Management 

wird so durch ein ganzheitliches Vorgehen 

ersetzt. 

Wie das zu schaffen ist, welches die Stellschrauben 

für ein solches integriertes Vorgehen sind und wie sie 

zu bedienen sind, das legt Bleicher in seinem «Konzept 

Integriertes Management» dar. Sein Modell ist die 

zeitlose flexible Antwort auf eine komplexer werdende 

Welt. Bleichers Konzept selbst stellt dar, was es lehrt: 

Zunehmende Komplexität lässt sich nur mit zunehmender 

Flexibilität begegnen. 

Und deshalb gehört Knut Bleichers «Standardwerk» 

auch in seiner 9. Auflage zum Modernsten, was die 

Managementlehre zu bieten hat. 

Dr. Christian Abegglen 


Innerbetriebliche Aus- & Weiterbildung 

Möglichkeiten innerbetrieblicher Schulungen Inhouse – Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung 

Möglichkeiten Inhouse-Training innerbetrieblicher – Was wir bewirken Schulungen wollen 

Inhouse – Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung 

Möglichkeiten innerbetrieblicher Schulungen 

Interne Sämtliche Durchführung offenen von Ausbildungsprogramme «offenen» Seminaren führen wir auch als firmeninterne Veranstaltungen oder als 

Consultingleistungen für Unternehmer, ganze Führungsebenen, Teams oder Funktionsstufen durch. Daneben 

bieten wir zahlreiche weitere Themenbereiche firmenspezifisch an. Die Ausbildungsinhalte wer- 

Das überbetriebliche Seminar wird 1:1 als Inhouse 

Seminar für die Führungskräfte aus Ihrem Unternehmen 

durchgeführt. Dabei werden neben allgeden 

auf die Anforderungen und Bedürfnisse des Unternehmens angepasst und abgestimmt. Schulungen 

und Projekte können in deutscher, englischer, französischer 

meinen Beispielen (zur Wissensvermittlung) auch 

Dr.-Ing. Volker oder Essmann, spanischer Sprache im gesamten internationalen 

Raum stattfinden. 

Geschäftsleitung Technik 

auf spezifische interne Herausforderungen eingegangen 

Innerbetriebliche und diese anhand Aus- der und St. Galler Weiterbildung Methodik sowie Ein Höchstmass an Qualität und Kundennutzen 

BJB GmbH & Co. KG 

überprüft Entwicklungsprogramme, und hinterfragt. Der Konzeptionsaufwand 

die Unternehmen und internen ist Blöcken uns immer kombiniert Ansporn werden. und Verpflichtung Dies ermög-zulicht 

einerseits gleich. In den jeder Teilnehmern Aufgabenstellung einen Wissensaus- 

betrachten wir 

dieser Mitarbeitende Schulungsvariante dauerhaft hält sich weiterbringen, dabei in Grenzen. 

Sämtliche in der Regel der aus in dieser einer Broschüre Vielzahl von vorgestellten Einzelmass-tausch mit anderen Branchen und Unternehmen 

bestehen 

Ausbildungsprogramme nahmen, welche in führen ein griffiges wir auch Management als firmeninterne 

Veranstaltung durch. 

rerseits 

Development-Konzept 

einzubetten sind. 

und des 

(in den überbetrieblichen Seminaren) und ande- 

Die 

den 

Schulung 

Aufbau 

vermittelte 

eines Teamgedanken 

eine 

internen breite Austausches. Grundlage, erhöht die 

Besonders Ein solches hervorheben Konzept möchte berücksichtigt unternehmerische 

konsequente Strategien, die Ausrichtung gewachsene Kultur und beste- 

Sicherheit im Umgang mit 

dabei die betriebswirtschaftlichen Fragen 

der Lehrmethoden hende Strukturen an der gleichermassen. Selbstbefähigung 

der Seminarteilnehmer. 

Es definiert, welche 

Führungsqualitäten wann in welchem Umfang Die Gestaltungsmöglichkeiten für interne Schulun- 

Einfaches Training oder komplexer Lehrgang? 

und kann bei Bedarf weiter 

Meiner benötigt Erfahrung werden nach und trennt sorgt sich für die Rahmenbedingungen, 

diesbezüglich welche die die Spreu Kraft des Human-Potentials wir- 

vertieft werden. 

gen lassen sowohl «einfache» Inputblöcke zu spezifischen 

Themen wie auch komplexe, Dr. Matthias auf längere L. Wolfgruber 

gerade 

vom Weizen. 

kungsvoll zur Geltung bringen. So entstehen Zeit ausgerichtete Lehrgänge zu. So Vorstandsvorsitzender 

können wir 

nachhaltige Management-Qualität und Management-Kompetenz. 

Dr. Manfred Wittenstein das optimale Weiterbildungsprogramm Altana vor Chemie dem 

Vorstandsvorsitzender Hintergrund des engen Zeitbudgets heutiger Führungskräfte 

die Gesamtsituation, gemeinsam mit zeigen Ihnen entwickeln. Zusammen hänge und 

Stück für Stück ist zu beobachten, 

Ursachen auf – unabhängig davon, ob es sich um 

Massgeschneiderte 

dass sich Herangehensweisen 

Inhouse Seminare 

Durchführung die kürzere – Veranstaltung Seminarsprachen einer kleineren Unternehmung 

oder um eine umfassende Weiterbil- 

unserer Führungskräfte im operativen 

Geschäft werden zum Positiven im Rahmen einer in- 

Die Schulungen dungsoffensive können eines sowohl Gross in firmeneigenen 

unternehmens handelt. 

Die Seminarinhalte 

tensiven Vorbereitungs- und Konzeptionsphase Schulungszentren, nahestehenden Seminarhotels 

ändern. 

Unser gesammeltes Wissen und die Ergebnisse 

genauestens auf Ihre Bedürfnisse und Ziele zugeschnitten. 

Dabei werden intensiv auch Dr. Aufgaben- 

Herbert Schlotter, Business -weiterentwicklungen School durchgeführt werden. fliessen Nach dabei Wunsch kontinuier- 

oder in unserer den bekannten Managementforschungs Seminarzentren der aktivitäten St. Galler und 

stellungen der Teilnehmenden berücksichtigt, Leiter Konzernpersonal 

erfolgt lich die mit gesamte ein. Seminarorganisation (Ausschreibung, 

Anmeldung, Hotelreservation Nachbearbeitung, 

dass einzelne Seminartage einen workshopartigen 

Wüstenrot & Württembergische 

AG, Stuttgart 

Charakter aufweisen und dabei im Seminar bereits etc.) über Dadurch die Administration bewirken wir der dauerhafte St. Galler und Business sichtbare 

konkrete Umsetzungsergebnisse erarbeitet werden. School. Veränderungen Die Seminare können und Ver in besserungen, Deutsch, Englisch, die Unternehmen 

erfolg oder Spanisch reich machen. durchgeführt werden. 

Dabei Gemeinsam können gezielt prüfen Inhalte wir, unterschiedlicher 

wie die gesetzten Ziele und Französisch 

überbetrieblicher der angestrebte Seminare Nutzen kombiniert am besten und erreicht den Bedürfnissen 

können, Ihres schlagen Unternehmens Ihnen ein angepasst entsprechendes werden. Förde- 

Für Ihre 

werden 

Bitte 

Anfragen 

verlangen 

steht 

Sie 

Ihnen 

unsere 

unser 

rungs- und Entwicklungskonzept vor und erarbeiten 

gemeinsam über- und die geeigneten innerbetrieblich Schritte zur nach- 

Dr. Markus 

Leiter 

Broschüre 

der Inhouse 

«Inhouse 

Seminare, 

& 

Herr 

Kombination Consulting»: 

Müllner gerne jederzeit 

haltigen Lösung Ihrer Aufgabenstellungen und permanenten 

eines Weiterentwicklung längerfristig angelegten des Unternehmens. Schu- 

zur Verfügung. 

seminare@sgbs.ch 

Im Rahmen 

lungskonzepts können Seminarblöcke aus dem 

Markus Müllner 

Email: markus.muellner@sgbs.ch 

überbetrieblichen Angebot mit massgeschneiderten Tel: 0041 71 225 40 80 / Fax: 0041 71 225 40 89 




INHOUSE 

Innerbetriebliche Schulungen & Consulting 

& 

CONSULTING 

Interne Durchführung von «offenen» Seminaren 

Das überbetriebliche Seminar wird 1:1 als Inhouse 

Seminar für die Führungskräfte aus Ihrem Unternehmen 

durchgeführt. Dabei werden neben allgemeinen 

Beispielen (zur Wissensvermittlung) auch 

auf spezifische interne Herausforderungen eingegangen 

und diese anhand der St. Galler Methodik 

überprüft und hinterfragt. Der Konzeptionsaufwand 

dieser Schulungsvariante hält sich dabei in Grenzen. 

Sämtliche der in dieser Broschüre vorgestellten 

Ausbildungsprogramme führen wir auch als firmeninterne 

Veranstaltung durch. 

Besonders hervorheben möchte ich 

dabei die konsequente Ausrichtung 

der Lehrmethoden an der Selbstbefähigung 

der Seminarteilnehmer. 

Meiner Erfahrung nach trennt sich 

gerade diesbezüglich die Spreu 

vom Weizen. 

Dr. Manfred Wittenstein 

Vorstandsvorsitzender 

Massgeschneiderte Inhouse Seminare 

Die Seminarinhalte werden im Rahmen einer intensiven 

Vorbereitungs- und Konzeptionsphase 

genauestens auf Ihre Bedürfnisse und Ziele zugeschnitten. 

Dabei werden intensiv auch Aufgabenstellungen 

der Teilnehmenden berücksichtigt, so 

dass einzelne Seminartage einen workshopartigen 

Charakter aufweisen und dabei im Seminar bereits 

konkrete Umsetzungsergebnisse erarbeitet werden. 

Dabei können gezielt Inhalte unterschiedlicher 

überbetrieblicher Seminare kombiniert und den Bedürfnissen 

Ihres Unternehmens angepasst werden. 

Kombination über- und innerbetrieblich 

Im Rahmen eines längerfristig angelegten Schulungskonzepts 

können Seminarblöcke aus dem 

überbetrieblichen Angebot mit massgeschneiderten 

Dr.-Ing. Volker Essmann, 

Geschäftsleitung Technik 


internen Blöcken kombiniert werden. Dies ermöglicht 

einerseits den Teilnehmern einen Wissensaustausch 

mit anderen Branchen und Unternehmen 

(in den überbetrieblichen Seminaren) und andererseits 

den Aufbau eines Teamgedanken und des 

internen Austausches. 

Einfaches Training oder komplexer Lehrgang? 

Die Gestaltungsmöglichkeiten für interne Schulungen 

lassen sowohl «einfache» Inputblöcke zu spezifischen 

Themen wie auch komplexe, auf längere 

Zeit ausgerichtete Lehrgänge zu. So können wir 

das optimale Weiterbildungsprogramm vor dem 

Hintergrund des engen Zeitbudgets heutiger Führungskräfte 

gemeinsam mit Ihnen entwickeln. 

Durchführung – Seminarsprachen 

Die Schulungen können sowohl in firmeneigenen 

Schulungszentren, nahestehenden Seminarhotels 

oder in den bekannten Seminarzentren der St. Galler 

Business School durchgeführt werden. Nach Wunsch 

erfolgt die gesamte Seminarorganisation (Ausschreibung, 

Anmeldung, Hotelreservation Nachbearbeitung, 

etc.) über die Administration der St. Galler Business 

School. Die Seminare können in Deutsch, Englisch, 

Französisch oder Spanisch durchgeführt werden. 

Für Ihre Anfragen steht Ihnen unser 

Leiter der Inhouse Seminare, Herr 

Dr. Markus Müllner gerne jederzeit 

zur Verfügung. 

Email: markus.muellner@sgbs.ch 

Tel: 0041 71 225 40 80 / Fax: 0041 71 225 40 89 

Markus Müllner 

6 

St. Galler Business School 7 


 



Identifikation des Ausbildungsbedarfs 

Identifikation des Aus- und Weiterbildungsbedarfs 

im eigenen Unternehmen 

Heutige und zukünftige Lücken im «Corporate Know How» und bei Leistungsträgern aufgrund Änderungen 

des Unternehmensumfeldes, einer anderen Lebenszyklusphase des Unternehmens etc. sind permanent zu 

evaluieren und durch gezielte Aus- und Weiterbildung in Wettbewerbsvorteile umzuwandeln. Wie? 

Unter anderem mittels einer ganzheitlichen Gap-Analyse können Vorgesetzte und Mitarbeiterverantwortliche 

präzise herausarbeiten, wo die Lücken zwischen erbrachter und auf Seite des externen und internen 

Kunden erlebter Leistung sind und wie diese durch gezielte Weiterentwicklung der Mitarbeitenden reduziert 

bzw. nach dem Jiu-Jitsu-Prinzip gar in einen positiven Effekt («Begeisterungslücke») transformiert 

werden können. Merkmale für Entwicklungsbedarf sind unter anderem, wenn Ihre Mitarbeitenden: 

• Die internen und externern Kundenwünsche und –erwartungen nur schwer benennen können 

• die Wertschöpfung des internen und externen Kunden nicht genügend verstehen 

• generell zu wenig Betriebswirtschafts-, Führungs- und Managementkompetenz aufweisen 

• Wissen über Strategie, Marketing, Verkauf, Organisation, Prozesse, Finanzen, Controlling, 

Kommunikation und Führung häufig nicht präsent haben 

• zu wenig aktiv führen oder nicht geführt werden 

• an internen Prozessen und Strukturen scheitern 

Diese Indikatoren weisen auf Fort- und Weiterbildungsbedarf der Mitarbeitenden hin und die zugrundeliegenden 

Herausforderungen können in gezielten Schulungsmassnahmen angegangen werden. 

Kundensicht 

Know-how Individuelle Bedürfnisse Bisherige Erfahrungen 

Unternehmenssicht 

GAP 

GAP 

GAP 

GAP 

Gewünschte Leistung 

Erwartete Leistung 

Erlebte Leistung 

Erbrachte Leistung 

Qualitätsnormen 

GAP 

Vorstellungen 

des Managements 

Mitarbeiterentwicklungs-Gap-Analyse in Anlehnung an Parasuramen/Zeithaml/Berry 

GAP 

Externe 

Kommunikation 


St. Galler Denk- und Wissens-Navigator als Grundlage 

Wissen rasch und nachhaltig aufzubauen, zu erhalten, bei passender Gelegenheit konkret anzuwenden, 

gleichzeitig aber auch das eigene Team, Vorgesetzte und Mitarbeitende vom eigenen Wissen 

und erarbeiteten Ideen zu überzeugen, fällt nicht immer leicht. Als Orientierungshilfe dient uns 

der sog. St.Galler Denk- und Wissensnavigator. 

Prozesskompetenz: 

Der Weg, Wissen in Resultate 

zu überführen: Geförderter 

gemeinsamer Austausch von 

Erfahrungen zu unterschiedlichen 

Problemstellungen um 

Vorgehens- und Problemlösungsverhaltenswissen 

zu 

generieren: 

– Wie gehen wir vor, um eine 

Strategie zu entwickeln, 

anzupassen oder zu modifizieren? 

– Verhalten und Vorgehen in 

Krisen? 

– Welche Eskalationsstufen 

nutzen wir im Konfliktfall? 

– Entwicklung möglicher 

Tools und «Problemlösungskulturen». 

Umsetzungskompetenz: 

Gemeinsam gewonnenes 

inhaltliches Wissen zu Management, 

zum Unternehmen 

und zur Branche, im 

Team erarbeitete Vorgehensweisen 

und Denkmuster, ausdiskutierte 

und akzeptierte 

Befunde und Einigkeit über 

die einzuschlagenden Wege: 

Daraus erwachsen konkrete 

Masterpläne, die vom gesamten 

Unternehmen getragen 

werden, Mitarbeitende und 

letztlich auch Kunden überzeugen 

und so Wissen in Geschäftserfolg 

überführen. 

St.Galler Denk- & Wissens-Navigator * 

UMSETZUNGS- 

KOMPETENZ 

LEISTUNGS- 

KOMPETENZ 

Integrierte 

Unternehmensentwicklung 

Normativ 

Strategisch 

Operativ 

INITIIERUNG 

PERFORMANCE 

OPTIMIERUNG 

VERMITTLUNGS- 

KOMPETENZ 

PROZESSKOMPETENZ 

(Synthetische & Analytische) 

TRANSITION 

 

 

* © C. Abegglen, in: Bleicher K. (Konzept Integriertes Management, S. 657ff.) 

Ganzheitliches Management 1: 

Ausgangslage 

KONFIGURATION 

IST 

Sprung in die Zukunft 

KONFIGURATION 

SOLL 

Optionen 

THEMEN- 

KOMPETENZ 

Themenkompetenz: 

Vermittlung von Management-Basis- 

und Vertiefungswissen 

zu den wesentlichen 

Bausteinen resultatorientierter 

Führung, zu unserer 

Branche, zu unserem 

Unternehmen, z.B.: 

– Welche Formen der Führung 

stehen mir zur Verfügung? 

– Wie vermittle ich mehr 

Kundennutzen? 

– Welche Kommunikationskanäle 

kann ich gezielt 

nutzen? 

– Was bewegt meine 

Kunden? 

– Was bringt mir ein CRM? 

Vermittlungskompetenz: 

Festgestelltes und Entschiedenes 

kommunizieren: 

Nur einer Führungskraft, 

der es gelingt, in Worten die 

Zukunft des Unternehmens, 

eines Bereichs oder der eigenen 

Abteilung plausibel und 

motivierend zu verdeutlichen, 

wird Akzeptanz in ihren 

Handlungen und damit letztlich 

Umsetzungskompetenz 

erlangen. 

Ganzheitliches Management 2: 

Beispiel Strategieentwicklungsprozess 

8 




Durchführung des betriebswirtschaftlichen 

Planspiels bei 

der Firma BJB GmbH & Co. KG 

Vorgehen Betriebswirtschaftliches Planspiel 

Kundensicht – Feedback 

Was gab den Ausschlag, die Schulung mit der St. Galler Business School durchzuführen? 

Die detaillierte Seminarbeschreibung im Jahresprogramm und die Konkretisierung 

durch die Offertstellung sowie die anschliessende ausführliche Abstimmung 

mit den Referenten. 

Impressionen 

Interview mit 

Herrn Dr.-Ing. Volker Essmann, 

Geschäftsleitung Technik, 


Waren die vermittelten Inhalte optimal auf Ihre Unternehmenspraxis aufbereitet? 

Inwiefern gingen die Dozenten auf unternehmensspezifische Anforderungen ein? 

Die vermittelten Inhalte waren im Rahmen des betriebswirtschaftlichen Planspiels sehr praxisorientiert 

aufbereitet und die Referenten gingen sehr gut auf die unternehmensspezifischen Anforderungen 

von BJB ein. Im Nachhinein waren die von uns ursprünglich geplanten 2.5 Seminartage eher zu 

kurz. 

Inwiefern ist gerade ein betriebswirtschaftliches Planspiel geeignet, Praktikern einen Einblick in 

die finanziellen Zusammenhänge zu geben? 

Das betriebswirtschaftliche Planspiel ist meines Erachtens besser als ein Theorie-Vermittelndes 

Seminar geeignet, Praktikern einen tiefen Einblick in betriebswirtschaftliche Zusammenhänge zu 

geben. 

Konnten Ihre Ziele mit dem betriebswirtschaftlichen Planspiel erfüllt werden? 

Alle gesetzten Ziele wurden voll erfüllt. Die Teilnehmer verstehen nun die Zusammenhänge zwischen 

strategischer und operativer Unternehmensführung sowie der Auswirkungen von Entscheiden auf 

die finanziellen Rahmenbedingungen eines Unternehmens besser und erkennen den Wert der Integration 

einer finanziellen Perspektive in die Entscheide des Einzelnen. 

Sie haben seit vielen 

Jahren eine eigene WIT- 

TENSTEIN akademie mit 

einem stetig wachsenden 

Angebot unterschiedlichster 

Seminare für 

Ihre Mitarbeiter. Warum 

legen Sie dennoch Wert 

auf externe Beratungsund 

Weiterbildungsleistungen? 

Interview mit 

Dr. Manfred Wittenstein 

Sie können nicht alles bei sich im Hause 

selbst abbilden. Wir fokussieren mit unserer 

WITTENSTEIN akademie auf ausgewählte Themenfelder 

und organisieren dafür möglichst 

passgenaue Seminare für unsere Mitarbeiter. 

Das funktioniert auch sehr gut und stiftet 

grossen Mehrwert für unser gesamtes Unternehmen. 

Allerdings gibt es Themen, die 

von ihrer Komplexität und ihrem inhaltlichen 

Tiefgang einer grösseren Spezialisierung bedürfen 

und daher über externe Spezialisten 

abgedeckt werden sollten. Ausserdem ist es 

manchmal schon sehr angebracht, nicht im 

eigenen Saft zu schmoren sondern sich ganz 

bewusst von aussen betrachten zu lassen. 

Welche Vorteile zieht Ihr Unternehmer aus 

der Vermittlung eines ganzheitlichen Management-ansatzes, 

wie er durch die St. Galler 

Business School geprägt wird? 

Mein Unternehmen kann man als eine strategische 

Managementholding bezeichnen. 

Die einzelnen Business Units segeln unter 

der gemeinsamen Flagge des Mechatronikkonzerns 

WITTENSTEIN innerhalb definierter 

Grenzen sehr eigenständig. Damit dieses Spiel 

im Sinne einer übergreifenden und strategischen 

Konzernperspektive funktionieren kann, 

müssen ganzheitliches Verständnis sowie 

intelligentes, kooperatives Verhalten in allen 

Bereichen stark entwickelt sein. Der von der 

St. Galler Business School geprägte und vermittelte 

Managementansatz ist insofern das 

Mittel der Wahl, um die Leistungsfähigkeit 

unserer Organisation weiter zu steigern und 

das System insgesamt robuster zu machen. 

Wie sichern Sie die 

nachhaltige Umsetzung 

der Seminarinhalte 

in der täglichen 

Arbeit der Seminarteilnehmer? 

Niemand kann «von aussen» die nachhaltige 

Umsetzung des Gelernten in der täglichen 

Arbeit sichern. Es sind die Seminarteilnehmer 

selbst, die dies tun, wenn sie 

über die entsprechende Einsicht und das 

Verständnis verfügen, dass dies sinnvoll 

ist. Dies wiederum hängt von wenigstens 

zwei Dingen ab. Zum einen ist die Qualität 

der Inhalte und Vermittlung ganz entscheidend, 

zum anderen die Relevanz bzw. der 

Nutzen für die tägliche Arbeit. Letzteres 

sollte dabei möglichst deutlich und schnell 

sichtbar und auch erlebbar werden. Hilfreich 

unabhängig davon ist selbstredend, 

die notwendigen Führungsqualifikationen 

in fortlaufenden Audits zu tracken – auch 

hier steht die St. Galler Business School ja 

als exzellenter Partner zur Verfügung. 

Wie beurteilen Sie die Arbeit mit der 

St. Galler Business School als externem 

Weiterbildungspartner? 

Wir pflegen schon seit vielen Jahren eine 

sehr gute Beziehung mit der St. Galler 

Business School. Nehmen Sie das mal als 

Zeichen einer ebenso guten Beurteilung 

der Zusammenarbeit. Besonders hervorheben 

möchte ich dabei die konsequente 

Ausrichtung der Lehrmethoden an der 

Selbstbefähigung der Seminarteilnehmer. 

Meiner Erfahrung nach trennt sich gerade 

diesbezüglich die Spreu vom Weizen. 

 


Nachlese 15. St. Galler Management- und Alumni-Kongress 

«Persönliche Arbeitstechniken in digitalen Zeiten: Dos & Donts» 

Begeistertes Publikum am 15. St. Galler Management Kongress zum Thema Leaderhip, Arbeitstechnik 

und Management in digitalen Zeiten mit hochkarätigen Dozenten. Der 15. St. Galler Management-Kongress 

fand vom 22. - 23. September 2017 in St. Gallen statt. Unter dem Titel «Persönliche Arbeitstechniken 

in digitalen Zeiten: Dos & Don‘ts» zeigten handverlesene Gäste aus Wirtschaft und Wissenschaft, 

wie Führungskräfte mit den digitalen Herausforderungen umgehen sollten. 


Ernst Wyrsch 

Wieder folgten 

Manager und Alumnis 

der St. Galler 


(SGBS) der Einladung 

in das St. Galler 

Regierungsgebäude, 

das mit der Kathedrale 

den Klosterhof 

umrahmt. Wie ein 

Magnet zog es die 

Teilnehmer von weit 

her an, darunter welche 

aus dem hohen 

Norden Deutschlands 

15. St. Galler 

Management-Kongress: 

Prof. Dr. Sönke Knutzen 

Technische Universität 

Hamburg 

Oliver Bilke-Hentsch, MD, MBA 

Mode lstation SOMOSA 

Winterthur 

Dirk Primbs 

Google Germany 

Dr. Marie-Luise Sessler 

innovationLab Frankfurt 



22. – 23. September 2017 in St. Gallen 

Mag. Dr. Magda Bleckmann 

Bleckmann Consulting 

Hon.-Prof. Dr.-Ing. 

Lars Vo lmer 

intrinsify.me GmbH 

Evan Luthra 

Dr. Lüder Tockenbürger 

Serial entrepreneur from India Steinbeis Center of 

Evan Luthra Innovation Management and Technology 

Persönliche Arbeitstechnik in 

digitalen Zeiten: Do’s & Don’ts 

www.sgbs.ch 

und Gäste aus Österreich, die von Graz und Wien 

zum ausgebuchten Kongress angereist sind. 

Dr. Christian Abegglen, Gastgeber und geschäftsführender 

Direktor der SGBS, gab einen 

kurzen Ausblick auf die bevorstehenden Herausforderungen 

für noch mehr Flexibilität in einer 

vernetzten und sich weit öffnenden Gesellschaft. 

Die St. Galler Business School ist bekannt für 

bodenständige nicht abgehobene Wissensvermittlungen 

in den «operativen Niederungen». Ein 

Grund, weshalb die SGBS in der Stadt und nicht 

«auf dem Berg» ihren Sitz hat. Mit einem Rückblick 

ins Mittelalter, wo einst Mönche ihre Feder 

spitzten, spannte er den Bogen zum heutigen 

«Kraftort» St. Gallen. Er sprach in vielen Bildern 

und schloss mit einem prägnanten Fazit: «Nahtstellen 

statt Schnittstellen zu schaffen». 

Dann übergab Abegglen den Stab an den 

Kongress-Moderator, Ernst Wyrsch. Der Hotelier 

und Moderator aus Leidenschaft engagiert sich 

seit über 20 Jahren für die Ziele der SGBS. Er 

hielt dem Auditorium einen grossen Spiegel vor, 

mit dem Hinweis, darauf zu achten, was einem 

gut tut, denn Digitalisierung ist ein «Ohnmachtsthema», 

bei dem kein Mensch weiss, welches der 

nächste Schritt nach 4.0 ist. Stofftier «Hugo», 

der den inneren Schweinehund verkörpert, setzt 

Wyrsch auf das Podiumspult. Dieser hielt fortan 

den Blickkontakt mit den Zuhörerinnen und 

Zuhörern. 

Hon. Prof. Dr. Ing Lars 

Vollmer von der intrinsify.me 

GmbH zündete 

als Auftakt-Redner ein 

Feuerwerk an Ironie, 

Kritik und Reflektion 

über das alltägliche 

«Business Theater». Er 

schüttelte den Kopf, 

dass es heute immer 

noch Meeting-Regeln 

für Manager bedarf, 

die empfehlen, andere 

ausreden zu lassen 

und nach 50 Minuten 

eine Pause einzulegen! 

Hon. Prof. Dr. Ing 

Lars Vollmer 

Er wollte in dem Vortrag darauf aufmerksam 

machen, dass sich Unternehmen in den letzten 30 

bis 50 Jahren Praktiken und Prozesse eingehandelt 

haben, welche uns heute in der Konfrontation 

mit modernen dynamischen Märkten eher von der 

Arbeit abhalten, als uns Handwerkzeuge zu geben, 

welche unsere Arbeit verbessern. Er hat deutlich 

gemacht, dass es sich bei Meetings, Audits oder 

Mitarbeitergesprächen zumeist um eine artifizielle 

Kommunikation handelt. «Das nenne ich 

Androidendeutsch». Ihm gelang es, die Zuhörer zu 

begeistern mit dem Appell, ab Montag «zurück an 

die Arbeit» zu gehen und zum Wohle des Kunden 

durchaus zivilen Ungehorsam zu betreiben. 

Prof. Dr. Sönke 

Knutzen, von der 

Technischen Universität 

Hamburg, skizzierte 

Probleme und Chancen 

in der Bildung einer 

digitalen Welt. Seine 

wichtigste Botschaft: 

Man muss akzeptieren, 

dass der Wandel relativ 

schnell geht. Die Frage 

dabei ist ja: Was macht 

dabei Wissen? Wird 

Wissen abgewertet? 

Geht es nur noch um 

Kompetenzen? Oder geht 

Prof. Dr. 

Sönke Knutzen 

es um eine sinnvolle Kombination aus Wissen und 

Kompetenz? Wissen verliert nicht an Bedeutung, 

sondern wir sollen lernen, mit Wissen flexibler 

umzugehen. Man muss lernen, seine Komfortzonen 

zu verlassen. Dies ist ein Bildungsauftrag 

von der Grundschule bis zur Universität und 

später in den Unternehmen. «Man muss sich in 

seinem künftigen Leben öfters neu erfinden. Das 

muss man können oder wenn man es nicht kann, 

müssen wir darin ausbilden,» so die Botschaft von 

Sönke Knutzen. Was kann man vom Silicon Valley 

lernen, lautete eine seiner Fragen. Seine Erkennt- 


nis: Kundennähe. Ein «kleines» Produkt schaffen, 

auf den Markt bringen und es mit Kunden weiterentwickeln, 

lautet eine der Erfolgsformeln. Dies 

deckte sich mit den Ausführungen der folgenden 

Redner. 

Mag. Dr. 

Magda Bleckmann 

Dass auch das kleine 

Einmaleins dabei zu 

beachten ist, gab die 

Österreicherin Mag. Dr. 

Magda Bleckmann zu 

bedenken, die sich als 

Networking-Spezialistin 

und Bestseller-Autorin 

positioniert hat. Mit 

dem Hexen-Einmal-Eins 

stieg sie in ihre Thematik 

ein – im Wortlaut 

von Johann Wolfgang 

von Goethes Faust I aus 

der Szene Hexenküche. 

Sie erinnerte an die 

bekannten W-Fragen, 

mit denen man beim Small-Talk ins Gespräch 

kommen kann. Interaktiv stellten sich jeweils ein 

Teilnehmer-Paar nach einer Fünf-Punkte-Liste vor. 

Der Geräuschpegel stieg unüberhörbar, was ein 

gutes Zeichen dafür war, dass das Gelernte live in 

die Praxis umgesetzt wurde. Rückfragen aus dem 

Auditorium: «Wie kann man eine Plaudertasche» 

stoppen? Frau Bleckmann beantwortete dies mit 

einem a-typischen österreichischem Charme: 

Streng dem Gegenüber in die Augen schauen und 

bloss keine Reaktionen zeigen. 

Nach diesem kleinen 1x1-Ausflug öffnete Dawid 

Ostrowski von dem in Zürich sitzenden Google 

Developer Relations Programm mit viel Begeisterung 

seine Pforte, um den Einblick in die Kulturen, 

Prozesse nach dem Motto «Hightech Hand in 

Hand» zu geben. Das 300 Mitarbeiter zählende 

Team arbeitet mit 

250.000 freien, inpersonellen 

Mitarbeitern 

aus 50 Ländern 

zusammen. Verblüffend 

einfache Rezepte 

prägen die Kultur. Ein 

Beispiel nach dem 

OKR, Objectives & 

Key-Results – dem 

Dawid Ostrowski 

agilen Planungs- und 

Steuerungsansatz: 

«Wenn etwas möglich 

ist, mache es. Wenn 

nicht, dann lasse es». Was bei Google selbstverständlich 

ist (sei es von der Gestaltung der Kantine, 

den Freitag-Meetings, Small-Talk-Plätzen 

mit Snacks und Drinks und damit verknüpften 

Einladungssystem) klang für manche Teilnehmer 

nach Neuland, verbunden mit der Frage: «Arbeitet 

auch einer etwas?» Sein grösstes Glück, so der 

Google-Botschafter, sei es, dass er erst später zu 

Google gestossen ist. Denn wenn man einmal bei 

Google arbeitet, wolle man nie wieder weg. Seine 

Schlussworte: «It’s amazing.» 

Evan Luthra, Serial 

entrepreneur from India, 

setze seinem Vorredner 

noch einiges oben drauf. 

Dieser Entrepreneur 

unterscheidet sich von 

«normal angestellten» 

Managern, die ihn 

Evan Luthra 

durch seine Eigenschaften zu einer schillernden 

und gefragten Persönlichkeiten machen. Die 

Wörter«entre» und «prendre» bedeuten zusammen 

so viel wie «unternehmen». Dies hat Luthra auf 

seine Weise definiert. Auslöser war eine App, die 

ihn auf seine erste Geschäftsidee brachte. So 

fragte er einfach seinen Vater, der in Indien ein 

Call-Center betreibt, nach einem Startkapital. 

Dann baute er sich Stück für Stück 20 Unternehmen 

aus Branchen wie Reise, Mode und Lifestyle 

auf. Was machen aus seiner Sicht die meisten 

Unternehmer falsch? Sie bedienen sich nicht ihrer 

rechten Hirnhälfte und nehmen sich viel zu lange 

Zeit und viel zu viel Geld dafür, eine Idee marktreif 

zu machen. Sein Fazit: »think less, do more.» 

Dr. Marie-Luise 

Sessler, Ideengeberin 

und Gründerin des 

«innovationLab» der 

Frankfurter Sparkasse, 

liess Einblicke in 

die zukunftsorientierte 

Konzeptplanung 

des Geldinstituts und 

deren innovationLab 

zu. Die Frage, ob der 

kreativen Ideenschmiede 

durch ihren 

Dr. Marie-Luise Sessler 

Auftraggeber Grenzen in 

ihren Freiheiten gesetzt 

werden, stellt sich nicht. Sie zeigte auf, wie sich 

dieser Ansatz, neu und anders an Problemlösungen 

heranzugehen, in die 1.800 Mitarbeiter starke 

Unternehmung transferieren lassen. Ihr Ansatz: 

«Holokratie statt Hierarchie». Es gilt das Prinzip 

der «Integrativen Entscheidungsfindung». Diese 

bildet die Basis des dynamischen Steuerns. Besser 

häufige kleine Kurskorrekturen, statt monumentaler 

Grundsatzplanungen. Dies ist angelehnt an das 

evolutionäre Prinzip unserer Natur. Bürokratische 

Prozesse sind hier fremd, sondern Gemeinschaften 

mit «Cola, Pizza und Tischkicker». Das Bauen 

von Prototypen ist die eigentliche Herausforderung, 

verbunden mit der Kunst, dafür kein Budget 

zu beanspruchen. 

Dr. Oliver Bilke- 

Hentsch MD, MBA, 

warnte zu Beginn 

seines Vortrages, 

dass er die Rolle als 

«Spassbremse» übernimmt. 

Seine These: 

Das menschliche 

Gehirn kommt nicht 

mit der Evolution/ 

Metamorphose mit. 

Ein Zuhörer wurde 

nach der Hauptstadt 

von Moldavien 

gefragt. Die meisten 

greifen in solch einem 

Dr. Oliver Bilke- 

Hentsch MD, MBA 

Fall nach ihrem Smartphone, um die Antwort zu 

googeln. «Die Lösung aller Probleme liegt heute 

im Internet», so die vermeintliche Annahme vieler 

suchtgefährdeter Web-User. Beim Probanden 

setzten diese Mechanismen (digital alarmism) 

nicht ein, da er der Generation 60+ angehörte. 

Bei Digital Natives sei dies aber gang und 

gäbe. Durch seinen Vortrag wurde deutlich, dass 

durch jedes neue Medium auch neue Probleme 

entstehen. Zunehmend mehr Menschen greifen 

zum Doping am Arbeitsplatz, bedingt durch den 

 


Herzlichst 


ISBN 978-3-96251- 05-3 


• Optimize: 

Zeitdruck. Mit trockenem Humor und kritischen 

Spritzen wurden die Schmerz-und Suchtgrenzen 

der Internet-Nutzung, des Burnouts und Neuroenhancement 

spürbar aufgezeigt. 

Dr. Lüder 

Tockenbürger vom 

Steinbeis Center of 

Management and 

Technology begann 

mit der Kernfrage: 

Was sind die Ziele 

des Managements? 

Antwort: «Schneller 

werden, mehr Innovation 

… und CRM/ 

SAP einführen, wenn 

einem nichts mehr 

einfällt.» Am Ende 

geht es aber darum, 

Menschen in sozialen 

Dr. Lüder 

Tockenbürger 

System zu mobilisieren. Motivation bedeutet Aktivität. 

Die Formel dafür lautet: Nutzen x Erreichbarkeit 

des Ziels. Tockenbürger bediente sich dem 

bekannten Modell 

«Die vier Zimmer 

der Veränderung» 

von Hansueli Eugster. 

Im Change 

Management stellt 

dies eine sinnbildliche 

Methode 

dar. Mit den 

Zimmer-Bildern 

versteht jeder, wie 

Menschen mit 

Veränderungen umgehen können. Jedem Teilnehmer 

war es möglich, noch während des Vortrags 

zu prüfen, in welchem 

Raum sich er und sein 

Unternehmen befindet. 

Wichtig ist, Vergangenes 

nicht schlecht zu reden, 

sondern den Mitarbeitern 

zu vermitteln, dass sich 

der Kontext geändert hat 

und das Unternehmen 

eine neue Balance mit der 

Umgebung finden muss. 

Nach diesem Reigen der Dos & Donts in digitalen 

Zeiten gab Moderator Ernst Wyrsch eine 

Zusammenfassung der acht Vorträge, stets mit 

Blick auf seinen eigenen Spiegel. Mit Verben wie 

«ausprobieren» und «optimieren», Nomen wie 

«Individualisierung» und «Veränderung» sowie 

Attributen wie «wissensstiftend» und «hochspannend» 

fasste er den Kongresstag zusammen. 

«Man hat die Energie der Vortragenden 

gespürt, was die vielen und intelligenten Fragen 

des Auditoriums bezeugen.» 

Alles in Allem: Unter der Leitung von Dr. 

Christian Abegglen lieferten die hochkarätigen 

Praktiker aus einem hervorragenden Branchen- 

Mix wertvolle Einblicke in die sich wandelnden 

Herausforderungen. 

Hans-Peter Förster sen. 

Andreas Förster jun. 

Corporate Wording® 

www.sgbs.ch/kongress 

Der nächste Kongress, dann zum Thema 

«Reinvent or optimize the company?», 

findet am 21. September 2018 statt. 

16. St. Galler Management-Kongress 

21. September 2018 in St. Gallen 

Unternehmen neu erfinden? 

Digital-Mindset entwickeln. 

Organisierten Stillstand überwinden. 

Mehrgeschwindigkeiten-Organisation einführen. 

Wird Ihr Geschäftsmodell zunehmend obsolet? «Eisberg voraus» oder «weiter wie bisher?» Die eigene 

Organisation neu erfinden oder ganzheitlich optimieren? Ist vielleicht eine Mehr-Geschwindigkeiten- 

Organisation die Lösung? Geplant ist ein Denk- und Arbeitskongress. Wahrnehmen, Denken, Fragen, 

Problemlösen, Lernen, Sprechen, Verstehen sind Schlagworte. Werkzeuge und Anleitungen zum 

Nachdenken, Überdenken, Gestalten, Abbrechen und Aufbrechen gegen Stillstand helfen dabei. 

SGBS ALUMNI 




an der Universität St. Ga len (HSG). 


Management-Controlling an der Universität 

St. Ga len. Mitbegründer der 

St. Ga ler Business School (SGBS), seit 




Polen und Klagenfurt/Öste reich. Dozent für Unternehmensführung 


an der Universität St. Gallen. Mitglied im Harvard Club of 








Wir treffen uns am 21. September 2018 

mit einem Digitalisierer der ersten Stunde 

Norbert Barnikel 

und 

Matthias Kurreck 


Das St. Ga ler Konzept liefert die hierfür passenden Denk- und Lösungsansätze: Denn in einer komplexen 


Herausforderungen zu ste len und das Wesentliche auf den Punkt zu bringen. 


»St. Ga ler Schule«, bodenständig nach Knut Bleichers »St. Ga ler Management-Konzept«, hier erstmals 


Mit dem von Christian Abegglen erweiterten St. Ga ler Denk- und Wissensnavigator gelingt es, im Arbeitsraum 

erst die Lage des Unternehmens zu bestimmen, dann iterativ Ziele für eine vie leicht neue Welt zu finden, um 

schließlich dorthin ro lierend manövrieren zu können. 

Mit Hilfe eines Bauplans gestaltet der Leser unter Anleitung des Autors sein eigenes St. Ga ler 


strategischer und operativer Ebene und ein probates Mi tel gegen organisierten Sti lstand. 

H A U S 

Ausklappbare »Spickze tel« helfen, stets Navigator wie Bauplan im Blick zu haben. 

Schautafeln, Roadmaps und wertvolles Wissen erhält der Leser im eigens dafür eingerichteten Portal. 

www.stga ler-management.ch/workbooklet 



» Rund 200 Seiten so len Ihnen helfen, 







einem Praktiker, der darüber nachdenkt, ob 

und wie seine Branche neu zu erfinden ist. 

Und natürlich vielen weiteren Unternehmern, 

Praktikern, Dozenten und Alumni. 

Moderation: Michael Beckmann, MBA 


UNTERNEHMEN 

NEU ERFINDEN 




St.Galler Business School www.sgbs.ch/kongress 

Rosenbergstrasse 36 seminare@sgbs.ch Tel.: +41 71 225 40 80 

CH-9000 St.Gallen Fax: +41 71 225 40 89 



ab 14:00 Uhr 

WG 1784 29,— Euro 









Weiter wie bisher mit eventue l minimalen Kursko rekturen. 


bestehenden ro lierenden Masterpläne. 


Arbeiten an einer umfassenden Neuausrichtung des Unternehmens 

– Unternehmen neu erfinden. 

Thema: 

«Reinvent or optimize the company?» 


General Management Seminar 

für Executives 

Durchführungen 


Nr. 11318 3. Durchführung 2018 

20. – 23. August 2018 

Zürich 

Nr.11418 4. Durchführung 2018 

26. – 29. November 2018 

Zürich 



21. – 24. Januar 2019 

Zürich 


20. – 23. Mai 2019 

St. Gallen 


7. – 10. Oktober 2019 

Flims 

Dauer: 1 x 4 Tage 

Seminargebühr*: CHF 5400.–/€ 4900.– 

* zzgl. gesetzl. MwSt. 

Zielgruppe 

Das Seminar ist ausgerichtet auf Führungskräfte, 

denen der Besuch eines 

längeren Lehrgangs nicht möglich ist, 

welche aber trotzdem nicht auf aktuellstes 

Managementwissen verzichten 

wollen: 

1. Führungskräfte der oberen Ebenen, 

die einen umfassenden Überblick 

über die neuesten Möglichkeiten 

ganzheitlicher Unternehmensführung 

erhalten wollen. 

2. Geschäftsbereichs-, Business- Unit- 

Verantwortliche und Profit-Center-Leiter, 

die praktische Umsetzungsmöglichkeiten 

in ihrem Verantwortungsbereich 

suchen. 

3. Verantwortliche von Zentralfunktionen, 

die wichtige Gestaltungs- und 

Entwicklungsaufgaben wahrnehmen. 

4. Spezialisten, die sich Wissen zur 

Leistungssteigerung in ihrem Bereich 

aus ganzheitlicher Sicht aneignen 

wollen. 

Konzeption 

Mit dem Wandel der Märkte und neuen 

Technologien wandeln sich die Methoden 

der Unternehmensführung rasant. 

Zahlreiche Ansätze stehen Executives 

zwar zur Verfügung, diese Vielzahl sorgt 

aber gleichzeitig für Verunsicherung. 

Hier setzt das Seminar an: Es vermittelt 

anhand des St. Galler Ansatzes die 

Essenz des heute unverzichtbaren Managementwissens. 

Es stellt die wichtigsten, 

praxiserprobten Themen des 

modernen Managements griffig und 

umsetzungsorientiert dar. 

Digital Business 

Dabei wird sowohl auf neueste Managementpraktiken 

und digitale Geschäftsmodelle 

als auch auf bewährtes 

Managementwissen zurückgegriffen. 

Referenten und Methodik 

Die erfahrenen Referenten genügen 

höchsten Anforderungen und repräsentieren 

den neuesten Stand des Managementwissens 

aus theoretischer 

und praktischer Sicht. 

Die Seminarinhalte basieren auf der 

ganzheitlichen, integrierten St. Galler 

Managementlehre von Prof. Dr. Dres. 

h.c. Knut Bleicher, ehemaliger Beiratsvorsitzender 

der St. Galler Business 

School. 

Themen im Überblick 

Worin unterscheidet sich gutes 

von schlechtem Management? 

Welche aktuellen Managementkonzepte 

haben sich bei 

Unternehmen bewährt? 

Welche Auswirkungen hat die 

«Digital Economy» auf unsere 

Branche und unser Geschäftsmodell? 

Wie lassen sich grosse Lücken 

in der Marktleistung finden 

und in Marktanteilsgewinne 

ummünzen? 

Wie werden Innovationspotentiale 

konsequent erschlossen 

und Dienstleistung und Produktentwicklung 

rasch angepasst? 

Welche Hürden sind zu beseitigen, 

um das volle Leistungspotential 

von Mitarbeitenden zu 

erreichen und Veränderungsprozesse 

rasch zu bewältigen? 

Wie entsteht dank Neudefinition 

von Prozessen und Strukturen 

eine markante Verbesserung 

der Kostenposition? 

Welche (finanziellen) Steuergrössen 

benötigen Executives? 

 


Themenblöcke 

Managementkonzepte, die man 

kennen muss 

Managementkonzepte von heute: 

Der sich verschärfende Wettbewerb 

und Digitalisierung als Auslöser 

Bausteine des St. Galler Management 

Ansatzes: Das Netzwerk der ganzheitlichen 

Unternehmenssteuerung 

Das Unternehmens- und Menschenbild 

im Wandel: Das Produktivitäts-Paradoxon 

- Führung 4.0 

Umgang mit Komplexität, Skaleneffekte 

im Zentrum 

Konzeptionelle und methodische 

Grundlagen für Manager/innen 

Von Spitzenleistungen anderer 

lernen: Diskontinuitäten und neue 

Geschäftsmodelle nutzen 

Das eigene Geschäft verstehen: 

Ändern sich unsere Branchenstrukturen? 

Den Konkurrenten begreifen: Wie 

ticken digitale Angreifer? 

Den Besten nachahmen: Wer 

Geschäftsmodelle nicht anpasst, 

geht hohe Risiken ein 

Strategische Führung und digitale 

Angreifer 

Kundennutzen als Fixstern: Marktund 

bedürfnisorientierte Unternehmenskulturen 

aufbauen 

Analyse der Markt-Erfolgspotentiale 

als Basis echter Marktkompetenz 

Instrumente zur Umsatz- und Marktanteilsausweitung 

- Erfahrungen 

aus der Praxis schnellwachsender 

Unternehmen 

Suchfelder zur Schaffung kundenproblemorientierter 

Produkte: 

Klassisch oder digital? 

Wettstreit der Kompetenzen: Evaluation 

der eigenen Kernkompetenzen 

und Potenziale von Netzwerkorganisationen 

Marketing-Management 

Strategische Segmentierung von 

Kunden und Märkten zur Dynamisierung 

und Absicherung von Märkten 

Anspruchsvolle Markenführung: 

Brand Naming - Brand Design - 

Internationale Markenpraxis 

«Best Practices» im Marketing und 

Verkaufsmanagement: Wann ist ein 

Redesign des Verkaufsmanagement-Ansatzes 

nötig? 

Struktur- & Prozessmanagement 

Disruptive Technologien, die eine 

Neugestaltung von Identität und 

Geschäftsprozessen erfordern 

Strukturgestaltung und Fähigkeitsentwicklung: 

SGFs und Business 

Units richtig stanzen 

Schlankes Management als Wachstumsbremse? 

Leadership & Kommunikation 

Das Potential echter sich selbst 

führender Teams: Das Paradigma 

der Selbstorganisation in Gruppen 

Die Rolle des Managements bei der 

Förderung des Human-Potentials 

Der Schlüsselfaktor Sozialkompetenz 

Die Wirksamkeit der eigenen Management-Kraft 

vervielfachen 

Die Elemente des Change Managements: 

Synthese von Bewährtem 

und Neuem 

Die Methodik eines Effizienz-Audits 

Kosten- & Ertragssteuerung 

Die entscheidenden «Value Drivers» 

zur integrierten Steuerung der Ertragskraft: 

Wo liegt bei uns das 

grösste Potenzial brach? 

Wie kann man den Unternehmenswert 

kontinuierlich und nachhaltig 

steigern? 

Effektive Controlling-Instrumente 

für Praktiker: Modernes Finanzmanagement 

für Exectives auf den 

Punkt gebracht. 

Benchmarking richtig eingesetzt: 

Wie lerne ich von den Besten? 

Cashflow-, Rentabilitäts- und Kostenziele 

erreichen 

Marktstrategien für überdurchschnittlichen 

Erfolg 


St. Galler Executive Business 

School 




1. Teil 25. – 28. Juni 2018 

2. Teil 17. – 20. September 2018 

3. Teil 19. – 22. November 2018 

Zürich / Zürich / Brunnen 

(Nähe Luzern) 


1. Teil 22. – 25. Oktober 2018 



Zürich / Zürich / Brunnen 




1. Teil 28. – 31. Januar 2019 

2. Teil 18. – 21. Februar 2019 

3. Teil 25. – 28. März 2019 

Davos / DE-Stuttgart / DE-Köln 


Die Seminarteile können auch kombiniert, 

d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen 

Durchführung besucht werden; ein Seminarstart 

ist auch über den 2. bzw. 3. Teil möglich. 


* zzgl. gestzl. MwSt. 

Zielgruppe 

In der 12-tägigen St. Galler Executive 

Business School (3mal 4 Tage) werden 

die wesentlichen Herausforderungen 

an die Managementaufgaben des Executive 

Managers/der Executive Managerin 

und alle bedeutenden Themen der 

Betriebswirtschaft umfassend dargestellt 

und trainiert. 

1. Führungskräfte der obersten und 

oberen Führungsebene. 

2. Unternehmer, Geschäftsleitungsmitglieder, 

Vorstände, Direktoren, 

Geschäftsführer. 

3. Führungskräfte mit General 

Management Verantwortung. 

4. Verantwortliche von bedeutenden 

Unternehmenseinheiten mit Ergebnisverantwortung. 

5. Funktional tätige Führungskräfte, 

die sich auf Herausforderungen 

mit strategischer und operativer 

Verantwortung vorbereiten wollen. 

Konzeption 

Welche Kraft entwickeln Visionen, die 

nicht in Form strategischer Ziele konkretisiert 

werden? Was nützen Strategien, 

die nicht umgesetzt werden 

können, weil sie nicht mit Unternehmenskultur 

oder Anreizsystemen abgestimmt 

sind? Wozu dienen Innovationskraft 

und Kreativität, wenn Vermarktungs-Fähigkeiten 

fehlen? Was 

bringt die Einführung eines Lean- und 

Innovationssystems, wenn Überkomplexität 

und träge Strukturen jede 

Eigeninitiative im Keim ersticken? 

Wohin führen Pioniergeist und Tatendrang, 

wenn die nötigsten Führungssysteme 

fehlen, um die Unternehmung 

steuern zu können? 

Exzellente Führungsleistungen zu erbringen, 

heisst 

auf der Basis eines normativen 

Wertgefüges (Normatives Management) 

die Unternehmensentwicklung 

in die richtige Zukunft zu lenken 

(Strategisches Management). 

die bestehenden Potentiale in eine 

optimale Ertragskraft zu überführen 

(Gewinnmanagement). 

dank Leadership hohe Mitarbeiterleistung 

bei hoher Arbeitszufriedenheit 

zu erreichen (Human Resources Management). 

Methodik 

Dieser Top-Management-Lehrgang basiert 

auf dem St. Galler Management- 

Ansatz und den praxiserprobten Weiterentwicklungen 

zur ganzheitlichen, 

integrierten St. Galler Managementlehre. 

Neueste wissenschaftliche Erkenntnisse 

der Managementlehre und 

-forschung fliessen dabei kontinuierlich 

ein. 

Professionalität 

Erfahrene Referenten, qualitativ 

hochstehende Unterlagen, interessantes, 

abwechslungsreiches Detailprogramm 

mit Fallstudien aus 

der Praxis sowie persönliche Diskussion 

und individuelle Fragen. 

Praxis- und Wissenschaftsbezug 

Top-Dozenten mit einem reichhaltigen 

Erfahrungsschatz: Diese sind 

seit Jahren für renommierte Unternehmen 

als Berater, Trainer 

oder in obersten Funktionen in der 

Wirtschaft tätig. 

Digitalisierung 

Auf Chancen und Risiken aufgrund 

zunehmender Digitalisierung 

wird ein besonderes Augenmerk 

gelegt. 

 


Themen 

Ganzheitlicher Management-Erfolg 

Das neue Management-Verständnis 

Die Produktivität der Führung 

Der St. Galler Management-Ansatz 

Geschäftsmodelle für digitale Zeiten 

Evolutionäres Management: Strukturen 

und Prozesse als Spielregeln 

für neue Geschäfte 

Die Bildung autonomer Unternehmensbereiche 

für künftiges Wachstum 

in neuen Feldern 

Strategisches Management 

Dank Visionen neue Wege gehen 

Neue Regeln im Wettbewerb: 

Industrie 4.0, Value Chain Intelligence, 

Netzwerke 

Strategieplanung mit economies of 

scale, scope, density, time 

Die optimale Betriebsgrösse 

Das Management der Kernkompetenzen 

und die Kunst, im Zeitwettbewerb 

zu gewinnen: Markettime 

Strategien und Organisationsformen, 

welche die Gewinnschwelle 

tief halten: Netzwerkorganisation 

Preisaggressive Strategien werden 

möglich dank Digitalisierung 

Marketing – Branding 

Branding-Strategien für neue Märkte 

richtig entwickeln, Erschliessung 

unbekannter Zielgruppen und neuer 

digitaler Vertriebswege 

Unser Unternehmen als Brand: Auf 

der Suche nach den «Best Practices» 

Die Marke-Ich: Persönlichkeiten als 

Marke 

Marketing-Mix, Preisstrategien, 

Markenführung und Markenmoderation 

in Social Media 

Leadership/Kommunikation 

Führungsverhalten in schwierigen 

Situationen 

Die Führungskraft als Coach 

Persönliche Führungskompetenz 

Kommunikation für Executives 

Erfolgreiche Kommunikation nach 

Aussen und Innen: Elemente der 

kommunikativen und emotionalen 

Kompetenz 

Kommunikation in heiklen Situationen: 

Psychologische Grundlagen, 

Verhalten bei unfairer Dialektik, 

Schwierige Fragen meistern 

Rede und Antwort stehen unter 

Druck: Der Werkzeugkasten für den 

Notfall 

Finanzielle Führung 

Die finanzielle Gesamtverantwortung 

des Executive Managements 

Zusammenhänge zwischen Bilanz 

und Erfolgsrechnung erkennen 

Die wichtigsten Kennzahlen zu Rentabilität 

und Stabilität souverän beherrschen 

Der Cash Flow als wesentliche finanzielle 

Grösse: Anwendungsmöglichkeiten 

Finanzielle Eckwerte vorgeben und 

kontrollieren – Der Management- 

Erfolgsbericht 

Ableitung von operativen Jahresbudgets 

aus den strategischen Eckwerten 

Strategische Frühwarnkonzepte und 

griffige Controlling-Instrumente für 

Executives 

Gewinnmanagement 

Die Instrumente zur nachhaltigen 

Ertragsverbesserung durch Bestimmung 

und Analyse der wichtigsten 

«Value- and Cost-Drivers»: 

1. Umsatzsteigerungspotentiale 

erkennen 

2. Kostensenkungsmanagement 

3. Deckungsbeitragssteigerung und 

Margenverbesserung 

4. Den Kapitaleinsatz optimieren 

M&A, Sanierung, Management- 

Buy-out 

Bewertung unterschiedlicher Branchen 

und Unternehmen: Praxisbeispiele 

und neueste Erkenntnisse 

Konkurrenzanalysen dank richtiger 

Interpretation veröffentlichter Geschäftsberichte 

Kauf und Verkauf von Unternehmen 

Wachsen oder Ausschütten? 

Start-ups bewerten 

Sanieren oder Reissleine ziehen? 

Dr. Lüder Tockenbürger 

Dozent der St. Galler Business School 


Effective Management Programm 





1. Teil 20. – 23. August 2018 


Zürich / Flims 




Flims / Zürich 




2. Teil 1. – 4. April 2019 

Zürich / St. Gallen 


1. Teil 20. – 23. Mai 2019 


St. Gallen / Luzern 





ist auch über den 2. Teil möglich. 



Zielgruppe 

Dieses 8-tägige, in zwei Teilen durchgeführte 

Management-Programm richtet 

sich ausschliesslich an Führungskräfte 

mit mehrjähriger Erfahrung, die 

über theoretisches und praktisches 

Management- und Betriebswirtschaftswissen 

verfügen. 

1. Vorstände, Mitglieder der Geschäftsleitung. 

2. Geschäftsführer, Unternehmensbereichs-, 

Profit-Center-Leiter oder 

deren Nachfolger. 

3. Führungskräfte der oberen Führungsebene. 

4. Praktiker mit umfassenden Entscheidungskompetenzen, 

die auch 

Nicht-Betriebswirtschafter sein 

können. 

5. Leiter von Zentralstellen. 

6. Verantwortliche für strategische 

Projekte und grössere Vorhaben. 

Konzeption 

In allen Branchen stehen immer diejenigen 

Unternehmen an der Spitze, die 

es am besten verstehen, Wissen konsequent 

in Ergebnisse zu überführen. 

Diese Fähigkeit ist gleichzeitig der einzige 

auch langfristig stabile Erfolgsfaktor, 

den Unternehmen in einem dynamischen 

Umfeld aufbauen können. Hier 

über überdurchschnittliche Stärken zu 

verfügen, erfordert ein zielgerichtetes, 

systematisches Training in allen Belangen 

des Managements. 

Nur wer sich regelmässig damit befasst, 

wie die besseren Entscheidungen rascher 

gefällt, wie ehrgeizige Konzepte 

verwirklicht, wie schwierige, unerwartete 

Situationen gemeistert werden, ist 

auch unter realen anspruchsvollen Rahmenbedingungen 

in einem sich rasch 

wandelnden immer digitaleren Umfeld 

überdurchschnittlich erfolgreich. 

Mit dem anspruchsvollen Seminar bieten 

wir Executives die Möglichkeit, ihr 

bestehendes Management- und Betriebswirtschaftswissen 

anwendungsorientiert 

einem intensiven Training zu 

unterziehen, schwierige praktische Unternehmenssituationen 

systematisch 

zu reflektieren, situationsgerechte Lösungen 

zu finden sowie häufige Praxisprobleme 

kritisch zu hinterfragen. 

Nutzen – Themenübersicht 

Anhand zahlreicher betrieblicher Problemstellungen, 

Entscheidungssituationen 

und Fallstudien trainieren Sie alle 

wichtigen Facetten des heutigen Managements, 

überführen praxisrelevante 

Aufgabenstellungen in Lösungen und 

überprüfen die Gesamtauswirkungen 

Ihrer Ergebnisse. 

Sie erhalten professionelle, vorstrukturierte 

Arbeitsinstrumente, Checklisten 

und Tools, die Sie anschliessend im eigenen 

Unternehmen einsetzen können. 

Um den Workshop-Charakter zu wahren, 

ist die Teilnehmerzahl limitiert. Im 

Verlauf des Seminars besteht die Möglichkeit, 

eigene Praxis-Aufgabenstellungen 

individuell mit den Referenten zu 

besprechen bzw. – falls gewünscht – in 

das Plenum einzubringen. 

Optimale Strategien – 

Digitales Geschäftsmodell 

Marketing-Fitness, 

Vertriebsmanagment 

Erfolgsversprechende Strukturen, 

Organisationskonzepte 

& Prozesse aufsetzen 

Change Management und 

Umsetzung in die Praxis: Wie 

kommen wir rasch zum Erfolg? 

Wie muss ich führen? 

Sie wählen ein Seminar aus folgenden 

Durchführungen: 

 


Nr. 13313 3. Durchführung 2013 

1. Teil 16. – 19. September 2013 

2. Teil 14. – 17. Oktober 2013 

Luzern / Horn, Bodensee

Themen 

Management in digitalen Zeiten 

Das Wirkungsgefüge des ganzheitlichen 

Managements erkennen: Der 

Weg zu dauerhaftem Erfolg statt 

schneller Scheinlösungen und Moden 

Aufbau einer «Balanced Scorecard» 

als Navigationshilfe: Trügerische 

Orientierungspunkte zum voraus 

erkennen 

Technologieschub und Digitalisierung: 

Worauf ist zu achten? 

Strategieerarbeitung – alte versus 

neue Geschäftsmodelle 

Der Weg zur einfachen und klaren 

Strategie ist komplex: Das Phasenkonzept, 

um Leitplanken zu entwickeln, 

strategisch relevante Themen 

auszuwählen, Optionen auszuloten 

und die Weichen richtig zu stellen 

Wie aus Strategien griffige Massnahmenpläne 

resultieren 

Von der Strategie zum Geschäftsmodell: 

Schritte auf dem Weg zur 

Zielstruktur 

Effiziente versus effektive Strukturen 

und Prozesse, Netzwerk versus 

Palastorganisation 

Marketing-Fitness, Vertriebsmanagement 

Die eigene Marktposition optimieren, 

sichern und anpassen 

Instrumente der Kundenbedürfnisund 

Marktevaluation 

Zielgruppenkonzepte und Profilierung: 

Kundenprobleme sichtbar 

besser lösen – Customer Insights 

Marketing-Entscheide in klare 

Vertriebsvorgaben ummünzen: 

Multi-Channel-Marketing in Zeiten 

des Internets 

Ergebnisverbesserungs-Programme 

steuern; Planung und Budgetierung 

Die entscheidenden Hebel zur 

Ortung und raschen Optimierung 

der Ertragskraft 

Definition von realistischen 

Rendite- und Cash-flow-Zielen 

Überführen strategischer Pläne in 

Planzahlen und Budgets 

Den eigenen Verantwortungsbereich 

wirksam mit Kennzahlen führen: Die 

Entwicklung eines persönlichen 

Kennziffern-Gerüstes 

Erfolgsversprechende Strukturen, 

Organisationskonzepte & Prozesse 

Methoden und Instrumente zur 

Neugestaltung von Geschäftsprozessen 

Erkennen der Schwachstellen in 

Organisationen und Prozessen 

Chancen von Reengineering und 

neuen Strukturen 

Strukturgestaltung und Fähigkeitsentwicklung: 

Wie vorgehen? 

Neue Aspekte des Outsourcings: 

Das virtuelle Unternehmen 

Wettstreit der Kompetenzen: 

Evaluation der eigenen Kernkompetenzen, 

Lean Management 

Führen durch Strukturen nach 

«oben» und «unten» 

Change Management 

Das Potential echter sich selbst 

führender Teams: Das Paradigma 

der Selbstorganisation in Gruppen 

Die Rolle des Managements bei der 

Förderung des Human-Potentials 

Der Schlüsselfaktor Sozialkompetenz 

und Verhalten 

Die Elemente des Change Managments: 

Synthese von Bewährtem 

und Neuem 

Die Methodik eines Effizienz-Audits 

Kreation von Tatendrang und Dynamik 

– Potentiale mobilisieren 

Entwicklungsprozesse professionell 

managen 

Umsetzung in die Praxis - 

Implementierung 

Die bestehende Kultur im Hinblick 

auf Veränderungen erfassen und 

abbilden 

Das St. Galler Implementierungs- 

Barometer: Barrieren und Hemmnisse 

auf dem Weg zu neuen Kulturen 

und Strukturen vorab erkennen 

Der Wirkungsgrad einer Führungskraft 

hängt von zahlreichen Faktoren 

ab: Sie analysieren die wichtigsten 

Aspekte und bestimmen Instrumente, 

Verhaltensweisen einer 

effektiven Führungskraft 

Dank vorgelebten neuen Werten 

und Verhaltensänderungen zu einer 

veränderungsorientierten Kultur 









Zürich / Davos 




Zürich / Horn, Bodensee 



1. Teil 18. – 21. Februar 2019 


DE-Stuttgart / Zürich 




Zürich / Zürich 








Zielgruppe 

Ziel des auf das Executive Management 

ausgerichteten Seminares ist, das 

heute nötige komplexe Strategie-Wissen 

griffig aufzuzeigen und ein umfassendes 

Instrumentarium zur Umsetzung 

zu vermitteln. 

1. Mitglieder der Geschäftsleitung 

und des Vorstands. 

2. Unternehmer und Nachfolger. 

3. Geschäftsführer, Geschäftsbereichs- 

und Profit-Center-Leiter, 

die für ihren Verantwortungsbereich 

wesentliche Entscheidungen 

über die Zukunft fällen müssen. 

4. Praktiker, die ihre Strategien und 

Konzepte hinterfragen wollen. 

5. Führungskräfte/Projektleiter aus 

Linie und Stab, die massgeblich in 

Strategieprojekte und Veränderungsprozesse 

involviert sind. 

Referenten 

Die Referenten garantieren aufgrund 

ihrer Tätigkeit als Top-Managementberater, 

Wissenschafter oder oberste 

Geschäftsleitungsmitglieder ein 

Höchstmass an Professionalität, 

Praxis- und Wissenschaftsbezug. 

Konzeption 

Die Dynamik des Wettbewerbs zwingt 

Unternehmen aller Branchen und jeder 

Grösse zu permanenten Anpassungsprozessen 

und damit zu aktivem Veränderungsmanagement. 

Dies setzt allerdings ein gesteuertes 

Zusammenspiel mehrerer Faktoren der 

strategischen Unternehmensführung 

voraus: 

Visionen, die begeistern; akzeptierte 

normative Vorgaben; Stossrichtungen, 

die erkennbar in die richtige Richtung 

führen; kundennahe Geschäftsfeldgliederungen; 

kostenoptimale Strukturen 

und Prozesse; innovative Marketingkonzepte, 

die bestehende Marktpositionen 

stärken und neue, z. B. digitale, 

Märkte erschliessen. 

Aber auch eine Unternehmenskultur, 

welche die Lernfähigkeit fördert, Anreizsysteme, 

die das unternehmerische 

Denken beflügeln; nicht zu vergessen 

ist das Finanzmanagement mit dem 

Ziel der Wertsteigerung, der Ertragsoptimierung 

(Gewinnmanagement) und 

der finanziellen Vorsteuerung/Kontrolle 

(Controlling). 

Vor allem bedarf es jedoch solcher 

Führungskräfte, die strategische Führung 

im Zusammenhang verstehen, die 

befähigt sind, mit ihren Mitarbeitern 

strategische Konzepte zu formulieren, 

Handlungsoptionen aufzuzeigen und 

Massnahmen zielgerichtet und motivierend 

zu initiieren und umzusetzen. 


Strategische Analysen für 

disruptive, digitale Zeiten 

Handlungsoptionen für die 

Zukunft 

Strategien in besonderen 

Situationen 

Structure follows Strategy, 

Lean Organization 

Quantifizierungen, 

Controlling, Strategisches 

Finanzmanagement 

Konsequente Strategieumsetzung: 

KAM- und 

Marketingplanungen 

Umsetzung 

Da sich der Erfolg von Strategien erst 

in der Umsetzung und Verwirklichung 

der geplanten Massnahmen niederschlägt, 

wird diesem Themenbereich 

besondere Bedeutung zugemessen. 

Mittels u.a. realer Case Studies zeigen 

die Referenten, mit welchen Controlling- 

und Planungsinstrumenten definierte 

Ziele auch unter schwierigen 

Umständen erreicht und durchgesetzt 

werden können. 

 


Themenblöcke 

Das Strategie-Konzept 

Strategisches Management als 

Navigationsinstrument für die 

Zukunft: Management in turbulenten 

Zeiten 

Customer Focus, Shareholder Value 

& Mitarbeiterorientierung als Kern 

langfristiger Überlebensfähigkeit 

Die Phasen wirkungsvoller 

Strategieentwicklung 

Strategische Analysen: Märkte der 

Zukunft 

Die aktuellen Analyseinstrumente 

und Techniken zur raschen Bestimmung 

der Ausgangslage 

Die heutige Marktposition und Konkurrenten 

richtig einschätzen 

Was machen «Hidden Champions» 

besser? 

Den Mächtigen aus dem Weg gehen 

und eigene Märkte schaffen? 

Vom Kundenproblem zur kreativen 

Geschäfts- und Marktdefinition 

Digitale Wettbewerber: Von den 

Besten lernen 

Aktiv Substitutionen begegnen, Innovationen 

steuern 

Handlungsoptionen für die Zukunft 

Grund- und Geschäftsstrategien: 

Mehr Kundennutzen – mehr Marge 

Geschäftsideen der Digitalisierung 

gekonnt nutzen 

Denken in Alternativen und Szenarien: 

Was ändert sich künftig? 

Aufbau unverwechselbarer Produkte 

und Dienstleistungen: Customer 

Experience Management – Einzigartigkeit, 

Differenzierung 

Start-up Konzepte für Etablierte 

Strategien in besonderen Situationen 

Von Erfolgsstrategien in stagnierenden 

Branchen zum Endkampf in 

schrumpfenden Märkten 

Mithalten in stark wachsenden 

Märkten – Technologie als Treiber 

Wettbewerbsstrategien auf Konzernebene 

und in multinationalen 

Unternehmen 

Structure follows Strategy 

Strukturen, die unternehmerische 

Konzepte fördern: Verselbstständigungskonzepte 

Flexibilität und Kundennähe durch 

Abkehr von Grossorganisationen 

Revitalisieren von Unternehmen, 

neue leistungsfähige Organisationsformen, 

Führung 4.0 

Quantifizierungen, Controlling, 

Strategisches Finanzmanagement 

Die Überführung strategischer Pläne 

in Budgets und Aktionspläne 

Die Controllingaufgaben des Executive 

Managements: Einige wenige 

finanzielle Daten genügen, um ein 

Unternehmen, Bereiche und Projekte 

wirklich im Griff zu haben 

Die Möglichkeiten des Finanzmanagements 

zur Verbesserung der 

Gewinnposition und zur Steigerung 

des Shareholder Values 

Kurzfristige Ergebnisverbesserung 

versus langfristige Strategieentwicklung 

Kalkulationen und Investitionen – 

Die besten Strategien 

Konsequente Strategieumsetzung 

nach Aussen: Absatzkonzept 

Die Bestimmung der richtigen Stellschrauben 

als Voraussetzung für 

Markterfolg 

Strategische Ziele in Absatz- und 

Key-Account Managementkonzepte 

umsetzen 

Geschäftsausweitung durch systematisches 

Key Account Management: 

Wie werden Schlüsselkunden 

systematisch identifiziert und definiert? 

Potenzialausschöpfung, Kundenrentabilität 

und ungenutzte Potenziale: 

die «ungehobenen Schätze» unseres 

Unternehmens sichtbar machen 

Vom KAM-Portfolio zu Kundenentwicklungsplänen 

zur Steigerung der 

Wertschöpfung 

Wie sieht ein praxistaugliches Key 

Account Controlling aus? 

Umsetzung von Konzepten: 

Strategien in Marketing- und 

Verkaufsplanungen umsetzen 

Die Überführung von Strategien in 

Markterfolg: Markteintrittschancen 

verbessern, Flopgefahr reduzieren 

Beispiele von guten und schlechten 

Strategien: So lassen sich Strategien 

mit System planen 

Marketingplanung als strategisches 

Führungsinstrument 

Expertenkniffe für Leistungsportfolios 

und Marketingplanung 


Leadership für Executives: 

Die Weichen in der Führung richtig stellen 




25. – 28. Juni 2018 

Zürich 



Zürich 






Davos 


25. – 28. März 2019 

DE-Rottach-Egern 



Brunnen (Nähe Luzern) 




Zielgruppe 

Nur wer sich als Führungspersönlichkeit 

ständig selbst hinterfragt, schafft 

Überblick und gewinnt Einsichten. Hier 

setzt das 4-tägige Seminar an: Im Diskurs 

mit den Teilnehmenden bringen 

die erfahrenen Dozenten bewährtes wie 

neues Führungswissen auf den Punkt 

und zeigen, wo aus Ihrer Sicht die 

wirklichen Hebel zur Steigerung Ihrer 

persönlichen Management-Kraft liegen. 

1. Oberste und obere Führungskräfte 

mit Erfolgsverantwortung. 

2. Persönlichkeiten mit langjähriger 

Führungserfahrung, die ihre Wirksamkeit 

erhöhen möchten. 

3. Führungskräfte, welche für weiterführende 

Executive-Positionen 

vorgesehen sind und sich entsprechend 

vorbereiten möchten. 

Konzeption und Themen 

Als langjährige Führungskraft ist Ihnen 

Management Beruf und Berufung zugleich. 

Mit den Grundprinzipien erfolgreicher 

Führung sind Sie vertraut und 

erfolgreich. Sie haben bereits ein so 

hohes Mass an Führungssouveränität 

erreicht, dass Ihnen gerade darum klar 

ist, dass nur stetes Arbeiten an der eigenen 

Persönlichkeit es vermag, sich 

und andere dauerhaft wirksam zu machen 

und damit die Erfolge zu schaffen, 

die letztlich Ihr Unternehmen und 

Sie selbst weiterbringen. 

Abseits des operativen Geschäfts erhalten 

Sie dadurch die Chance, sich 

gleichzeitig mit Ihren eigenen Fähigkeiten 

kritisch auseinander zu setzen und 

so neue Erkenntnisse, Ideen und Ansätze 

für den eigenen Führungsalltag 

zu gewinnen. Daraus resultiert Management-Kraft. 

Die eigene Führung hinterfragen 

Wo liegen die üblichen «chronischen» 

Probleme im Unternehmen, 

in der Führung? 

Was setzt erfolgreiche Führung voraus? 

Werte und Verhaltensweisen welche 

meinen Führungsanspruch unterstützen 

Wie wird mein Verhalten von Dritten 

wahrgenommen 

Die Typologie der eigenen Führung 

Ungenutzte Leistungsreserven: 

Die eigenen Potenziale hinterfragen 

Die Wirkung des Umfelds: Dos und 

Don’ts in der Beeinflussung: Was 

lasse ich zu? Was aushalten? 

Die permanente Weiterentwicklung 

als Führungskraft 

Der Umgang mit Informationen: 

Durch Komplexitätsreduktion Produktivität 

erhöhen – Wichtiges von 

Unwichtigem trennen 

Macht der Gewohnheiten brechen: 

Wann blockieren wir uns? 

Persönliche Lern- und Entwicklungsprozesse 

initiieren 

Mein Führungsteam: 

Nur zusammen sind wir stark 

Mitarbeiter heuern bei Unternehmen 

an und verlassen Vorgesetzte – der 

Weg zum stabilen Führungsteam: 

Selektieren, Fordern und Fördern 

Konflikte lösen oder schlummern 

lassen? Konfliktstufenmodelle 

Kommunikation als wichtigstes Tool 

eines Executives 

Mit proaktiver Führung frühzeitig 

Krisen vermeiden 

Führen in schwierigen Zeiten: 

Höchstleistungen erbringen, wenn 

es darauf ankommt 

 


Leadership für Executives: 

Führung operativ erfolgreich umgesetzt 







10. – 13. Dezember 2018 







DE-Stuttgart 





18. – 20. September 2019 

Luzern 




Zielgruppe 

1. Führungskräfte der oberen und 

obersten Führungseben mit langjähriger 

Führungserfahrung 

2. Abteilungs- und Bereichsleiter mit 

grosser Verantwortung 

3. Führungskräfte, die Stellhebel suchen, 

die eigene Führungsleistung 

besser in Erfolge umsetzen zu 

können 

4. Für höhere Funktionen vorgesehene 

Führungskräfte, die die eigene 

Führungskraft vorab gezielt 

optimieren möchten 

Das Seminar richtet sich speziell 

an erfahrene Führungskräfte aus 

den obersten Hierarchiestufen. 

Diesen Executives bieten wir so 

die Möglichkeit, sich auf hohen 

Niveau mit Experten ihres Fachgebiets 

auszutauschen und so 

neue Impulse für die eigene Praxis 

zu schaffen. 

Konzeption 

Durch Ihr Verhalten im operativen Tagesgeschäft, 

durch die Art Ihrer Kommunikation 

und Ihre Reaktionen auf 

schwierige Situationen steuern und beeinflussen 

Sie nicht nur massgeblich 

die Wahrnehmung und die Reaktionen 

Ihrer Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten 

und der Öffentlichkeit, sondern tragen 

zu einer Führungskultur bei, welche alle 

Mitarbeiter des Unternehmens oder Ihres 

Bereiches bei Ihren Entscheidungen 

und Handlungen ebenfalls als Orientierungsraster 

heranziehen. Ein bewusstes 

Management des eigenen Verhaltens 

und der Kommunikation ist deshalb unabdingbare 

Voraussetzung, will man 

seine Verantwortungsbereiche aktiv 

gestalten, um heutigen Anforderungen 

gewachsen zu sein. Wer sich in diesen 

Belangen nicht permanent selbst reflektiert, 

überlässt langfristig den 

wahrscheinlich entscheidendsten Erfolgsfaktor 

Leadership zu sehr dem Zufall 

oder wird zum Spielball unterschiedlichster 

Interessen. 

Ziel des viertägigen Seminars ist es, 

das eigene Führungswissen auf seine 

Anwendbarkeit zu überprüfen, kritisch 

auf den Prüfstand zu stellen und hinsichtlich 

Umsetzungserfolg und Wirkung 

gegen Aussen zu hinterfragen. 

Themen 

Schwierige Führungssituationen 

bewältigen 

Was hindert uns daran, so zu führen, 

wie wir möchten? 

Wie können wir das Tagesgeschäft 

strukturieren, um einen optimalen 

Führungserfolg zu erzielen 

Der Umgang mit «Führungsrezepten»: 

Führungswissen einschätzen 

Umgang mit Schwachleistern und 

High Potentials, Teams nachhaltig 

aufbauen 

Führen der eigenen Person – 

Die eigene Life-Balance finden 

Die eigene Arbeitskraft richtig einschätzen: 

Stressmanagement 

Freiräume als Schleusen zu mehr 

Leistung schaffen 

Die eigene Zeit beherrschen: Was 

ist mir wertvoll, was ist meine Gegenwelt? 

Kommunikations- und Konfliktfähigkeit 

als Voraussetzung 

Kommunikation als wichtigstes Arbeitsinstrument 

eines Executives 

Schwierige Situationen und Konflikte 

kommunikativ bewältigen 

Kommunikation in der Öffentlichkeit, 

vor der Presse oder in Konferenzen 


St. Galler Management Seminar – 

Certified Management Expert (CME) 

7-9 Seminare zu 2-3 Tagen 


Zielgruppe 


Das Seminar richtet sich speziell an 

Unternehmer und Führungskräfte, die 

Nr. 15418 2. Halbjahr 2018 

Kick-off: 11. – 13. Oktober 2018 

bestrebt sind, gegenwärtige und aktuelle 

Probleme fundiert und zukunftsge- 


richtet zu lösen und sich intensiv mit 


gleichartigen erfahrenen Teilnehmen- 

Kick-off: 12. – 13. April 2019 

den und Praktikern austauschen und 

vernetzen wollen. 


Kick-off: 11. – 12. Oktober 2019 

Seminargebühr*: CHF 10 800.–/€ 9900.– 


B.A. / MBA 

Anrechnung an ein B.A. in 

Business Administration oder 

MBA Programm grundsätzlich 

möglich. 

Konzeption 

Das «St. Galler Management Seminar» 

ist auf insgesamt 7–9 Seminare aufgeteilt, 

welche alle innerhalb von ca. 1 

Jahr zu besuchen sind; ein Einstieg ist 

jederzeit möglich, da die Module in beliebiger 

Reihenfolge besucht werden 

können und jedes Modul zudem mindestens 

zweimal pro Jahr durchgeführt 

wird. So können Sie sich die passenden 

Termine individuell aussuchen. Ein Modul 

besteht aus jeweils 2–3 Tagen. 

Unternehmerisch Denken in 

digitalen Zeiten 


Denkweisen und von Soft- 

Skills gerade auch in den heutigen digitalen 

Zeiten – immer an konkreten Beispielen 

auf Basis von aktuellstem 

St. Galler Managementwissen. 


Die Teilnehmenden profitieren dank der 

Kooperation der St. Galler Business 

School und der Steinbeis-Hochschule 

Berlin zweifach: Sie erwerben hochkarätige 

Management-Kompetenz dank 

des bewährten Management-Wissenspools 


und erfahren gleichzeitig dank persönlicher 

Betreuung die grosse Projektkompetenz 

des Steinbeis Verbunds zu den 

heute relevanten Managementthemen. 

Fakultative Abschlusstests 

Falls gewünscht bieten wir Ihnen die 

Möglichkeit praxisnaher Lerntests im 

Anschluss an jedes Modul. 


Nach erfolgreichem Besuch des St. Galler 

Management Seminars erhalten Sie 

eine Teilnahmebescheinigung der 

St. Galler Business School sowie der 

Steinbeis-Hochschule Berlin (SHB). 

Teilnehmende, die alle Lernkontrollen 


28 ECTS (Credit points) und sind 

berechtigt den Titel «Certified Management 

Expert (CME)» zu führen. 

Durchführungsorte / Seminarsprache 

Die Seminare werden in St. Gallen, 

Stuttgart und in Hotels im Bodenseeraum 

durchgeführt. Die Seminarsprache 

ist deutsch, alternativ können englische 

Seminare belegt werden. 

Integriertes Management 

Unternehmensführung 

Marketing 

Hochleistungsorganisation: 

Organisation und Personal 

Führung / Projekte 

Accounting/Controlling 

Finanzmanagement 

 


Zeitliche Dimension 

Certified Managemt Expert CME 

Beispiel: Beginn Juli Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11 

Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März April Mai 

Module (Beispiel) 

Integriertes Management 


Organisation 

Führung 

Projektmanagement 

Personalwirtschaft 

Accounting 

Controlling 

Marketing 

Lerntransfertage (fakultativ) 

in Hamburg, Frankfurt, Stuttgart, 

München, St.Gallen, Wien 

Studienbeginn jeweils am Anfang 

eines jeden Quartals möglich. 

MÜ SG WI HH FFM ST 

Diplomverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St. Gallen, jeweils im Sept. eines jedes Jahres 

St.Galler Seminar 

Die Ausbildung beruht auf dem St. Galler 

Seminar, welches in den letzten 25 

Jahren mehr als 1000 Führungskräfte 

durchlaufen haben. 

Bitte bestellen Sie die Gesamt- 

Seminarübersicht: seminare@sgbs.ch 

Ablauf 

Ablauf 

BWL-Grundwissen, mehrjährige Praxiserfahrung 

ist Voraussetzung für eine Anmeldung 

Bewerbungsbogen 

Entscheidung über die Aufnahme zum Diplomlehrgang 

innert 2 Wochen 

Studienbeginn 

Jeweils zu Beginn eines Quartals möglich 

Seminare 

7–9 Seminarbausteine 

Feedback durch Studienberater 

Seminar 1 

Seminar 2 

Seminar 3 

... 

Seminar 6 

Seminar 7 

Diplomverleihung 

General Management Diplom SGBS bzw. 

Certified Management Expert (CME) 

1-3 Lerntransfertage 

(Hamburg, Frankfurt, 

Stuttgart, München, 

St.Gallen, Wien 

Zielgruppe 

Die Teilnehmenden sind im Alter 

ab 32 Jahren und haben mehrjährige 

Praxis- und Führungserfahrung. 

Dabei haben Sie weder den 

Anspruch noch besteht aufgrund 

Ihrer beruflichen Praxiserfahrung 

die Notwendigkeit einer mehrjährigen 

Ausbildung: Vielmehr soll 

eine anerkannte General Management-Diplomausbildung 

Ihre bisherige 

erfolgreiche Tätigkeit zusätzlich 

absichern und sichtbarer 

Beweis für eine qualifizierte Ausund 

Weiterbildung sein, für welche 

Sie ein beträchtliches Mass 

an Freizeit einzusetzen haben. 

Praxisausrichtung, 

Professionalität 

Die «Certifed Management Expert» 

Ausbildung bzw. das General 

Management Diplom SGBS richtet 

sich ausschliesslich an den Bedarf 

der Praxis. Theoretische Überlegungen 

stehen nur dort im Vordergrund, 

wo sie absolut notwendig 

sind. 


ISBN 978-3-593-50599-2 

St. Galler Junior Business 

School 





Davos 

plus 2 Vertiefungs-Seminare* 


1. Teil 10. – 14. Dezember 2018 

Davos 




18. – 22. Februar 2019 

DE-München 



1. – 5. Juli 2019 



Dauer: 3 x 4-5 Tage 

* Die 2 individuell zu wählenden Vertiefungsseminare 

(zu je 3-5 Tagen) können spezifisch 

im Hinblick auf die jeweilige Teilnehmer- 

Zielsetzung ausgewählt werden. Bitte Kontaktaufnahme 

unter seminare@sgbs.ch. 

Wir beraten Sie gerne! 

Seminargebühr**: CHF 7900.–/€ 7150.– 

** zzgl. gesetzl. MwSt. 

Zielgruppe 

Die Junior Business School ist auf die 

Bedürfnisse und die betriebliche Situation 

von Teilnehmer/innen im Alter von 

ca. 28 bis 48 Jahren ausgerichtet: 

1. Führungskräfte, Stabsstelleninhaber 

und Verantwortliche zentraler 

Dienstleistungsstellen, welche von 

einer umfassenden, systematisch 

aufgebauten betriebswirtschaftlichen 

Ausbildung profitieren wollen. 

2. Nachwuchsführungskräfte, welche 

eine verantwortungsvolle Führungsposition 

übernehmen oder übernommen 

haben und ihr Management-Wissen 

einem gründlichen 

Check-up unterziehen möchten. 

3. Praktiker, die ihre in der Praxis gewonnenen 

Erkenntnisse kritisch 

hinterfragen und überprüfen wollen. 

4. Ingenieure, Techniker und Juristen, 

welche sich als Nicht-Betriebswirtschafter 

umfassende Management-Kenntnisse 

in sehr intensiver 

Form aneignen wollen. 

Konzeption 

Die St. Galler Junior Business School ist 

ein anspruchvolles Intensiv-Management-Programm 

für Führungskräfte, 

Nachwuchsführungskräfte und Fachspezialisten, 

die sich für eine gehobenere 

Managementaufgabe qualifizieren oder 

ihr bestehendes Managementwissen kritisch 

hinterfragen und vertiefen wollen. 

Anhand konkreter Fälle werden auf der 

Basis des St. Galler Management-Ansatzes 

und der systemorientierten Managementlehre 

die zentralen Themen 

der Unternehmensführung erläutert und 

trainiert: St. Galler Führungsmodell, 

Marketing Management, Struktur- und 

Prozessmanagement, Leadership, Finanzmanagement. 

Dieser moderne, umsetzungsbezogene 

Lehrgang bietet den Teilnehmern – neben 

einem unverzichtbaren State-of-the-Art 

General Management Seminar – 2 in Abhängigkeit 

der spezifischen Teilnehmersituation 

individuell zu wählende zusätzliche 

Seminare zu 3-5 Tagen: Vertiefung 

bzw. Ergänzung in den Bereichen Strategie, 

Marketing, Organisation, 



diesem Standardwerk der Management-Lehre von Knut 

Finanzen 

Bleicher finden 





oder Leadership. 







bereit. 

T 




N 

»Eine der grundlegenden Schriften der modernen Management-Lehre. E 

Das Programm 

Ein zeitloser 

kann 

Ratgeber für die 

auch 

Praxis und Grundlage zur 

als 

Entwicklung 

Einstieg 

in ein Diplom- oder MBA-Pro- 

E 



M 

»Ein Management-Leitfaden besonderen Art – praxistaugliche 



Dr. Manfred Wittenstein, Aufsichtsratvorsitzender der WITTENSTEIN SE G 

gramm genutzt »Integriertes werden, Management – ein griffiges Konzept, das alltags- die besuchten 

Blöcke zeitlich und preis- 

taugliche und praxisorientierte Denkanstöße liefert, wie Visionen A 



N A 

lich angerechnet werden können. M 

€ 64,00 [ D ] 


DAS KONZEPT 


Methodik 

Kompakte, intensive Wissensvermittlung 

durch qualifizierte, praxiserfahrene 

Referenten. 

Klassische und digitale Themen 

gleichermassen im Fokus 

Lernvertiefungen und Praxistransfer 

anhand realer Case Studies, praktischer 

Beispielen und Aufgabenstellungen. 

Mittels erprobter Arbeitsinstrumente, 

werden die in allen Unternehmen 

vorkommenden wichtigsten 

Problemstellungen ganzheitlich 

analysiert, präsentiert und 

Entscheidungen simuliert. 

Vertiefung, Erfahrungsaustausch, 

Plenumsdiskussionen und Tipps zur 

Umsetzung. 

Seminarunterlagen 

Die Teilnehmer/innen erhalten während 

des Seminars Arbeitsinstrumente, Simulationsmodelle 

und Checklisten für 

die eigene Praxis. 

Knut Bleicher 


DAS KONZEPT 

INTEGRIERTES 

MANAGEMENT 


Programme 





Konzept 

9. Auflage 

 


Themen 

Das St. Galler Führungsmodell 

Bausteine erfolgreicher evolutionärer 

Unternehmenssteuerung: Bestehende 

und neue Geschäftsmodelle 

auf dem Prüfstand 

Neue Technologien und Bedürfnisse 

als Leitsystem: Digitale Potenziale, 

New Business und Spielregeln der 

digitalen Ökonomie 

Grundlagen der Unternehmenspolitik: 

Vision, Kultur, Strategie und 

Struktur im Zusammenspiel 

Die strategischen «Muss-Analysen» 

Methodik der Strategieformulierung: 

Blitz-Screening und Sprung in 

die Zukunft 

Evaluierung von Fähigkeiten und 

Aufbau von Kernkompetenzen 

Überführung strategischer Pläne in 

Budgets und griffige Master- & 

Massnahmenpläne 

Marketing Management, 

Customer Focus 

Gesetzmässigkeiten für Markterfolg: 

Das Kundenbedürfnis als 

tragendes Kernstück – Customer 

Experience – Digitale Potenziale 

Produkt-, Markt- und Absatzstrategien: 

Innovationen, neue Kundensegmente, 

alternative Vertriebswege 

und digitale Märkte aktiv angehen. 

Der optimale Marketing-Mix und 

durchdachte Marketing-Pläne 

Preisstrategien im Spannungsfeld 

von Umsatz und Kosten 

Verkaufsmanagement 

Struktur- und Prozessmanagement 

Von der Strategie zur Organisation: 

strategische Geschäftseinheiten 

und Profit Center 

Organisation von heute: Methoden 

der Value Chain Intelligence 

Nutzen von Outsourcing und Reengineering: 

Variabilisierung von 

Kosten, scale, scope & density 

Leadership 

Steuerung der Chef/Mitarbeiter- 

Effizienz 

1. Der Chef-Gestaltungsspielraum 

2. Die richtigen Mitarbeiter 

3. Führen statt ausführen 

Methoden der Leistungslenkung 

1. Das Management by Objectives 

(MBO): Ziele definieren, Ziele 

kommunizieren, Feedback 

2. Das effektive Mitarbeitergespräch 

3. Human-Potential nutzen dank 

Management Development 

4. Teambildung, Teamführung 

Persönlicher Führungserfolg 

1. Die eigene Führungsrolle 

2. Resultatorientiert kommunizieren 

3. Soziale Kompetenz gewinnen 

4. Arbeitstechnik 

Finanzmanagement, Rechnungswesen 

Ergebnisverantwortung wahrnehmen 

und Ertragskraft nachhaltig 

beeinflussen: Die zentralen Orientierungsgrössen 

für Führungskräfte 

Analyse und Aussagekraft von Bilanz, 

Gewinn- und Verlustrechnung 

Planung, Budgetierung, Kalkulation 

Finanzmanagement: Cash Flow, 

Free Cash Flow 

Integration des finanzwirtschaftlichen 

Konzeptes in das Gesamtunternehmenssystem: 

Der Weg zum 

Erfolg 



DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN 


Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS® – 

SGBS Certified Advanced 

Management Expert St. Gallen® 

Studienbeginne: 

Januar 

April 

Juli 

Oktober 

Master-Diplome St. Gallen 

Die Diplomlehrgänge der 


– Anspruchsvolle und praxisnahe 

Aus- & Weiterbildung 

– Diplomabschluss SGBS 

– Basierend auf dem bewährten 

St.Galler Management-Konzept 

– Unter wissenschaftlicher Leitung 

Das Seminar wird an die Ausbildung 

«Dipl. Betriebswirtschafter/ 

in SGBS® – SGBS Certified 

Advanced Management Expert 

St. Gallen®» angerechnet. 

Verlangen Sie nähere 

Informationen im Sekretariat: 

diplome@sgbs.ch 

Zusätzlich zum Basisseminar wählen Sie 2 weitere Vertiefungsseminare zu 

je 3–5 Tagen, die Ihren beruflichen Zielsetzungen entsprechen. 


General Management Seminar 

für Juniors 





Davos 



Davos 




DE-München 






DE-Berlin 



Luzern 




Zielgruppe 

1. Führungskräfte und Schlüsselmitarbeiter/innen, 

die eine umfassende 

Gesamtsicht in das optimale 

Funktionieren einer Unternehmung 

benötigen und ihren eigenen Beitrag 

hierfür leisten wollen 

2. Funktional tätige Führungskräfte 

und Spezialisten, die noch keine 

systematische Ausbildung im General 

Management erhalten haben 

3. Nachwuchsführungskräfte, welche 

sich auf eine neue, verantwortungsvolle 

Funktion vorbereiten 

wollen 

4. Jüngere Führungskräfte, die ihr 

bestehendes betriebswirtschaftliches 

Wissen in intensiver Form 

auffrischen wollen 

Teilnahmevoraussetzungen 

Das Seminar setzt bewusst kein 

vertieftes betriebswirtschaftliches 

Know-how voraus – einige Jahre 

Managementerfahrung, gepaart 

mit dem Willen, sich mit der Vielfalt 

des ganzheitlichen General 

Managements auseinanderzusetzen, 

genügen. 

Konzeption 

Ziel des 5-tägigen Kurzseminars «General 

Management Seminar für Juniors» ist es, 

jüngeren Führungskräften, Nachwuchsführungskräften 

und Spezialisten die wesentlichsten 

Managementkonzepte und 

Führungsaspekte überblicksartig in intensiver, 

verständlicher Form darzulegen. 

Dabei wird General Management bewusst 

weit gefasst: «General Manager» 

ist heutzutage jedermann/ jedefrau – 

sofern eine Ergebnis- und Resultatverantwortlichkeit 

bezüglich gesamtunternehmensbezogener 

Faktoren, wie z.B. 

Kundenzufriedenheit, Qualität, Verkaufszahlen 

etc. vorliegt. 

Sie werden dementsprechend befähigt, 

die wichtigsten unternehmerischen Aspekte 

zu verstehen. Sie erarbeiten sich 

die Kompetenz, wie betriebswirtschaftliche 

Probleme effizient anzupacken und 

zu lösen sind – aus Sicht der Gesamtunternehmung, 

aber gerade auch im eigenen 

Verantwortungsbereich und in 

der eigenen Abteilung. So lernen Sie, 

das Unternehmen als integriertes Ganzes 

zu verstehen. 


Mein Beitrag zur Zukunftssicherung 

Warum der St. Galler Management-Ansatz 

Resultate ins Zentrum stellt – Die 

Landkarte des integrierten ganzheitlichen 

Managements als Orientierungsgrösse 

für das Management 

Mein Beitrag zur optimalen Struktur 

Organisationsprinzipien, die Effizienz 

und Effektivität fördern: Neue Konzepte 

– Vorgehen bei der Geschäftsgliederung 

und Bildung von Business Units – zentrale 

Funktionen dynamisieren 

Mein Beitrag zu Markterfolg 

Strategien in Marktkonzepte überführen: 

Der optimale Marketingmix – Neue Kundensegmente, 

alternative Vertriebswege 

und digitale Märkte proaktiv angehen 

Mein Beitrag zu den wesentlichen 

finanzwirtschaftlichen Grössen 

Finanzwirtschaftliche Ziele in Pläne und 

Budgets überführen – Welche Zahlen 

vom Controlling brauche ich, um meinen 

Bereich «im Griff» zu haben? 

Mein Beitrag zu stabilen Führungssituationen 

Was Chefs von ihren Mitarbeitern erwarten 

dürfen – Mitarbeiter und Teams 

fördern, fordern und coachen, Konflikte 

in positive und kreative Kräfte wandeln 

 


Sie wählen ein Seminar aus folgenden

Themen 

Resultate im Zentrum 

Warum der St. Galler Management- 

Ansatz Resultate ins Zentrum stellt 

Die Landkarte des integrierten 

ganzheitlichen Managements als 

Orientierungsgrösse für das Management 

Die unumstösslichen Gesetze unternehmerischen 

Erfolgs 

Mein Beitrag zur Zukunftssicherung 

Die zentralen Elemente strategischer 

Konzepte für klassische und 

digitale Märkte 

Kernkompetenzen und bestehende 

Geschäfte professionell analysieren 

Neue Geschäfte, Chancen und Zukunftsmärkte 

rechtzeitig erkennen, 

mögliche technologische Veränderungen 

vorhersehbar machen 

Griffige Ideen und Strategien mit 

geeigneten Instrumenten entwickeln 

und bewerten: Was funktioniert, 

was nicht? 

Strategien für Start-ups, was ist im 

digitalen Geschäft anders? 

Geschäftsmodelle in der digitalen 

Welt. 

Mein Beitrag zur optimalen Struktur 

Organisationsprinzipien, die Effizienz 

und Effektivität fördern: Neue 

Modelle, Führung 4.0 

Vorgehen bei der Geschäftsgliederung 

und Bildung von Business Units, 

zentrale Funktionen dynamisieren 

Virtuelle Strukturen als Wachstumsbeschleuniger? 

Strategien von Anfang an umsetzen 

Mein Beitrag zu Markterfolg 

Strategien in Marktkonzepte überführen: 

Der optimale Marketingmix 

Neue Kundensegmente, alternative 

Vertriebswege und digitale Märkte 

proaktiv angehen 

Mein Beitrag zu erfolgreichem 

Marketing 

Markterfolg steuern: Marktgrössen 

bestimmen und Ausgangspostionen 

für künftige Erfolge 

Die Toolbox des Marketings 

Innovationspotentiale und Wachstumsfelder 

dank digitalem Denken 

Mein Beitrag zu den wesentlichen 

finanzwirtschaftlichen Grössen 

Das ABC des modernen Finanz- und 

Rechnungswesens 

Finanzwirtschaftliche Ziele in Pläne 

und Budgets überführen 

Welche Zahlen vom Controlling 

brauche ich, um meinen Bereich «im 

Griff» zu haben? 

Wie Möglichkeiten zu Ergebnisverbesserungen 

erkannt werden 

Die Gratwanderung zwischen notwendigen 

Zukunftsinvestitionen 

und hohen Renditen: Investitionsanträge 

und Pay-Back 

Zentrale Fragen: 

Strategie-Check-up: Wie ist die 

aktuelle Ausgangsposition zu beurteilen, 

wo besteht Handlungsbedarf 

für die Zukunft? 

Digital-Check-up: Wie steht es 

um die digitale Fitness des eigenen 

Unternehmens? 

Marketing-Check-up: Ist die bestehende 

Marktposition ausbauund 

verteidigungsbar? Wo bestehen 

Möglichkeiten für Innovationen 

und neue Geschäfte? 

Gewinn-Check-up: Wo liegen 

Ansatzpunkte für Ergebnisverbesserungen? 

Wieviel ist in die Zukunft 

zu investieren? 

Effizienz-Check-up: Wo liegen 

mögliche Spannungsfelder in Prozessen, 

Strukturen und Führungsverhalten? 

Mein Beitrag zu stabilen Führungssituationen 

Manager versus Leader: Wo liegen 

die Unterschiede? 

Was Chefs von ihren Mitarbeitern 

erwarten dürfen 

Warum Delegation häufig schwer 

fällt; die Organisation des eigenen 

Arbeitsbereiches 

Mitarbeiter und Teams fördern, fordern 

und coachen, Konflikte in positive 

und kreative Kräfte wandeln 

Was die Art zu kommunizieren über 

die eigene Kompetenz aussagt 

Authentizität in der Führung: Die 

eigene Führungsrolle erkennen 



Betriebswirtschaftslehrgang 






Flims / Appenzell 

Dauer: 1 x 7 Tage und 1 x 4 Tage 






Flims-Waldhaus / Brunnen 




2. Teil 1. – 4. Juli 2019 

DE-München / Brunnen (Nähe 

Luzern) 







Zielgruppe 

1. Führungskräfte, Projektverantwortliche 

und Stabsmitarbeiter 

ohne wesentliche betriebswirtschaftliche 

Aus- und Weiterbildung. 

2. Aufsteiger und Praktiker aus technischen 

oder kaufmännischen Bereichen. 

3. Techniker, Juristen, Ingenieure und 

Naturwissenschafter, die neu oder 

zunehmend auf Managementwissen 

zurückgreifen müssen. 

4. Mitarbeiter, die für eine neue 

Funktion mit Managementverantwortung 

vorgesehen sind. 

Konzeption 

Der Umbruch ganzer Wirtschaftszweige 

stellt Unternehmen, Führungskräfte 

und Mitarbeiter vor radikal neue 

Herausforderungen. 

Resultatorientiertes Handeln unter 

Zeitdruck, die Fähigkeit, Verantwortung 

zu übernehmen und Mitarbeiter sowie 

Teams zum Erfolg zu führen, sind heute 

die zentralen Ansprüche, die an 

Führungskräfte, Stabsmitarbeiter und 

Spezialisten gestellt werden. 

Diesen Anforderungen kann allerdings 

nur genügen, wer über fundierte betriebswirtschaftliche 

und kaufmännische 

Kenntnisse, Managementwissen 

und umfassendes Verständnis für betriebliche 

Zusammenhänge verfügt. 

Denn nur wer die Mechanismen und 

Schlüsselprinzipien erfolgreichen Managements 

versteht, vermag herausfordernde 

Ziele für sich und sein Unternehmen 

zu erreichen und Probleme des 

eigenen Aufgabenbereiches in griffige 

Lösungen zu überführen. 

Ziel des «St. Galler Betriebswirtschaftslehrgangs» 

ist, das heute notwendige 

Wissen über alle zentralen Bereiche der 

Unternehmensführung solide aufzuarbeiten 

und diejenigen Inhalte der betrieblichen 

Praxis zu vermitteln, für die 

der Wissensbedarf erfahrungsgemäss 

am grössten ist. 

Nutzen 

In zwei Seminarblöcken wird dieses 

Wissen kompakt, sehr praxisnah und 

umfassend behandelt. 


Die Auswirkungen digitaler Effekte auf 

Unternehmen und Geschäftsmodell 

werden besonders berücksichtigt. 

Praxistransfer und Methodik 

Dem Praxistransfer wird besondere Bedeutung 

beigemessen: Die referierten 

Themen werden laufend mittels praktischen 

Fallstudien und Gruppenarbeiten 

aufgearbeitet und auf konkrete betriebliche 

Problemstellungen übertragen. 

So werden die Teilnehmenden befähigt, 

das Gelernte später sofort in 

der Praxis umzusetzen. 

St. Galler Challenge Pyramide 

St.Galler Integrationspyramide 

UNTERNEHMENS- 

KULTUR 

LEISTUNG & 

KOOPERATION 

PROBLEM- 

VERHALTEN 

sichtbare 

Ergebnisse 

AUFTRÄGE 

OPERATIV 

PROGRAMME 

STRATEGISCH 

NORMATIV 

PROZESSE & 

DISPOSITION 

ORGANISATION & 

MANAGEMENT- 

SYSTEME 

UNTERNEHMENSENTWICKLUNGSPFAD 

UNTERNEHMENS- 

POLITIK 

UNTERNEHMENS- 

VERFASSUNG 


© Dr. C. Abegglen 

 


Management-Intensivkurs 

für Nicht-Betriebswirtschafter 





Flims 






Flims 



DE-München 



DE-München 



Luzern 




Zielgruppe 

Er ist für diejenigen Führungskräfte, 

Projektleiter und Spezialisten gedacht, 

die ihr Wissen und ihre Fähigkeiten 

auch ohne betriebswirtschaftliches 

Studium Schritt für Schritt weiter ausbauen 

und erweitern möchten und dabei 

Wert auf ein Höchstmass an Praxisbezug 

legen. 

Methodik & Referenten 

Mittels einer speziell auf diesen 

anspruchsvollen Intensivkurs zugeschnittenen 

Methodik werden 

die Teilnehmer/innen anhand realer 

betrieblicher Problemstellungen 

und Entscheidungssituationen 

befähigt, das Gelernte rasch 

in die Praxis umzusetzen. 

Die Referenten beleuchten die 

einzelnen Themengebiete jeweils 

aus ihrem Blickwinkel, ohne jedoch 

die Gesamtzusammenhänge 

zu vernachlässigen. 

Konzeption 

Der 7-tägige Intensivkurs vermittelt in 

sehr konzentrierter Form das unabdingbar 

notwendige Betriebswirtschaftswissen 

über Strategisches Management, 

Organisation und insbesondere 

Finanz- und Rechnungswesen/ 

Controlling. 

Sie haben dabei nicht den Anspruch, 

zum Spezialisten in BWL ausgebildet 

zu werden. Sie wollen jedoch 

die Zusammenhänge erfolgreichen 

Managements und Trends (z. B. digitale 

Geschäftsmodelle) verstehen 

über fundierte Tools verfügen, um 

betriebliche Fragen aufzubereiten 

und in operative Business- und 

Marketing-Pläne überführen zu 

können 

den Beitrag neuer Geschäftsideen 

zum Unternehmenserfolg darstellen 

und kommunizieren 

Budgets, Planung, Management-Erfolgsrechnung 

und Zahlen aus dem 

Controlling hinterfragen 

die Sie selbst betreffenden Aufgaben 

im Rahmen der finanziellen Planung, 

Steuerung und Kontrolle 

kompetenter wahrnehmen können 

Entscheidungsanträge mit durchdachten 

Wirtschaftlichkeits- und 

Investitionsrechnungen belegen 


Grundlagen der Betriebswirtschaft 

Der St. Galler Ansatz der integrierten, 


Die Herausforderungen an den Manager/in: 

Die «richtigen» Dinge tun 

Das frühzeitige Erkennen neuer Geschäfte, 

Innovationen und Wandel 

Von der Strategie zum Marketingkonzept 

und Digitale Geschäfte 

Die Fokussierung auf rentable Geschäfte 

und Märkte mit Potential: 

Klassisch oder Digital? 

Geschäftsideen und Innovationen in 

Business-Pläne überführen 

Neue Geschäfte darstellen: 

Pitch Desks für digitale Geschäfte 

Finanzielle Ergebnisse planen 

Finanzielle Tools, um einen eigenen 

Bereich «im Griff zu haben» 

Der Budgetierungsprozess 

Plausibilität und Realisierbarkeit 

von Masterplänen prüfen 

Controllinginformationen verstehen 

Wie kann das Wesentliche in kurzer 

Zeit erfasst werden? 

Welche Zahlen und Berichte das 

Controlling liefern sollte 



in der Praxis 





Zürich 






8. – 11. April 2019 

Zürich 



DE-Bergisch-Gladbach 



Zürich 




Zielgruppe 

1. Mitglieder der Geschäftsleitung 

und des Vorstands. 

2. Unternehmer oder Unternehmensnachfolger. 

3. Geschäftsführer, Geschäftsbereichs- 

und Profit-Center-Leiter, 

die für ihren Verantwortungsbereich 

wesentliche Entscheidungen 

über die Zukunft fällen müssen. 

4. Praktiker, die ihre eigenen Strategien 

und Konzepte hinterfragen 

wollen. 

5. Führungskräfte/Projektleiter aus 

Linie und Stab, die massgeblich in 

Strategieprojekte und Veränderungsprozesse 

involviert sind. 

St.Galler Denk- & Wissens-Navigator 

St. Galler Denk- & Wissens-Navigator 

UMSETZUNGS- 

KRAFT 

LEISTUNGS- 

KRAFT 

Integrierte 

Unternehmensentwicklung 

Normativ 

Strategisch 

Operativ 

INITIIERUNG 

PERFORMANCE 

OPTIMIERUNG 

VERMITTLUNGS- 

KRAFT 

PROZESSKOMPETENZ 

(Synthetische & Analytische) 

TRANSITION 

• INNEN 

• AUSSEN 

Ausgangslage 

KONFIGURATION 

IST 

Sprung in die Zukunft 

KONFIGURATION 

SOLL 

Optionen 

THEMEN- 

KOMPETENZ 

Konzeption 

Wer angesichts der digitalen Herausforderungen 

in vielen Branchen 

wesentliche strategische Entscheidungen 

trifft, entscheidet über Erfolg oder 

Misserfolg in der Zukunft. Solche Entscheidungen 

fallen nicht vom Himmel. 

Um herauszufinden, welche Zukunft für 

Unternehmen und Geschäftsbereiche 

die erfolgversprechendste sein könnte, 

bedarf es genauer Kenntnisse über 

Mechanismen. 

Die strategische Gesamtführung ist zudem 

immer Chefsache, nicht delegierbar, 

egal, ob aufkommende Probleme 

markt- oder hausbedingt. Die vorbereitende 

Ausarbeitung von Analysen, 

Strategie-Entwürfen und Plänen ist 

zwar an nachgelagerte Führungsebenen 

delegierbar. Nicht so jedoch die 

Beurteilung der Ausgangslage, das Erkennen 

des Handlungsbedarfs sowie 

die zentralen Entscheidungen über die 

Zukunft des Unternehmens. Gesamtverantwortliche 

Führungskräfte kommen 

nicht umhin, ihre «Leitplanken- 

Verantwortung» wahrzunehmen. 

Bei der Beurteilung der Ausgangslage 

und des relevanten Handlungsbedarfs 

sind beinahe schon klassische «Fallen» 

zu umgehen: 

Chancen, die sich aus neuen Kundenbedürfnissen, 

Technologien und 

Marktkonstellationen ergeben, dürfen 

nicht wegen zögerlichen Verhaltens 

verpasst werden. 

Bedrohungen sollten nicht nach 

dem Motto «sehe ich keine Probleme, 

so habe ich keine» negiert 

werden. 

Wird der Zwang zur Veränderung 

dann erkannt und akzeptiert, so 

darf die zeitliche Brisanz keinesfalls 

unterschätzt werden. Oft bleibt 

wenig Zeit! 

Erfolgreiche Führungskräfte sind sich 

dieser Fallen bewusst. Sie stellen sich 

diesen Herausforderungen. Denn Sie 

wissen: erst durch klare normative 

Vorgaben und strategische Weichenstellungen 

entstehen jene Freiräume, 

die Dynamik, Selbstorganisation und 

unternehmerische Resultate auf nachgelagerten 

Ebenen nicht nur zulassen, 

sondern geradezu herausfordern. 

Dazu gehören Vision, Mission, implementierbare 

Strategien, Innovation, 

Verteidigung und Ausbau der Marktpositionen, 

Einstieg in neue Märkte, 

Start-ups, Investitionen, Finanzen, 

Strukturen, HRM und M&A. 

Top-Referenten mit langjähriger 

Praxiserfahrung und profunder 

wissenschaftlicher Basis stellen 

Strategie-Konzepte vor. Sie zeigen, 

wie zukunftsweisende Strategien 

erarbeitet und umgesetzt 

werden. 

copyright © St.Galler Business School 2010 

 


Business Development: 

Neue Geschäfte erfolgreich aufbauen 





Davos 




DE-München 






Zürich 




Zielgruppe 

1. Geschäftsführer, obere Führungskräfte 

und Spezialisten, die sich 

mit dem Gedanken neuer Geschäfte 

befassen und/oder Business 

Pläne zu erarbeiten haben. 

2. Strategen und Planer, die sich mit 

«new business development» befassen. 

3. Verantwortliche zentraler Funktionen, 

die neu als selbständige Einheit 

ihre Leistungen nach aussen 

verkaufen wollen. 

Evan Luthra 

Serial entrepreneur 

Konzeption 

Turbulente Märkte von heute bieten 

zahlreiche Chancen für Innovationen, 

Zukäufe, neue Geschäfte, Start-ups auf 

der «grünen Wiese» oder den weiteren 

Ausbau bestehender Unternehmenskonzeptionen. 

Die Entwicklung neuer 

Geschäfte ist zugleich auch unabdingbar 

für langfristigen Unternehmenserfolg. 

Die Suche nach Wachstumsmöglichkeiten, 

höheren Umsätzen und Gewinnen 

ist allerdings immer mit hohen 

Risiken und Gefahren verbunden. Notwendig 

ist daher eine fundierte, durchdachte 

Vorgehensweise, in der gesicherte 

empirische Kenntnisse des «new 

business development» berücksichtigt 

werden und die auf einem klaren Geschäftsplan 

beruht. Dies gilt für neue 

Geschäfte etablierter Grossunternehmen 

genauso wie für die Ideen mittelständischer 

Firmen. 

Während vier Tagen wird in konzentrierter 

Form aus Strategie-, Marketing-, 

Finanz- und Human-Resources- 

Sicht aufgezeigt, wie der Einstieg und 

Aufbau neuer Geschäfte proaktiv gesteuert, 

bekannte Fallen und häufige 

Probleme umgangen werden sowie der 

Blick auf Machbares nie verlorengeht. 

Startup Pitch Decks 

Sie erhalten zahlreiche Checklisten 

sowie vorstrukturierte 

Arbeitspapiere und Beispiele. 

Themen 

Navigator New Business – Digital 

Der Kundennutzen als Start: 

Analyse der Kompetenz; Technologieprognosen: 

Smart Factory, 

Smart Products, Smart Operations, 

Data-driven Services 

Den Strategierahmen für neue Geschäfte 

setzen: Innovation – Neue 

Märkte – Diversifikation – Value 

Chain Intelligence – Digital Biz 

Das Management der Vorphase 

Marktpioniere handeln erst nach 

dem Denken: Think Big, start small 

Wie aus Ideen Innovationen entstehen, 

die überzeugen 

Kampf der Verzettelung: Projekte 

selektieren, Risikoanalysen 

Das Management des Markteintritts 

Strategien für Projektdurchführungen 

in Unsicherheit 

Digitale Geschäftsmodelle: Predictive-, 

Glocal- und Outlaw-Prinzipien 

Neue Marktpositionen durch Zukauf 

Das neue Geschäft konsolidieren 

Vom Start-up zum profitablen 

Geschäft 

Generiertes Wissen multiplizieren 

Das ideale Finanzkonzept 

Wie ein Geschäftsplan Investoren 

und Geschäftsführung überzeugt 

Kosten- und Finanzplanung 


Change-Management: Den Unternehmenswandel 

nachhaltig managen 











Luzern 










Zielgruppe 

1. 2018 Führungskräfte, die mit komplexen 

Veränderungen konfrontiert sind 

No. 73218 2nd Accomplishment 2018 

2. Verantwortliche September von Veränderungsprozessen 

in St. Unternehmen 

17 – 20, 2018 

Gallen 

3. Interne und externe Berater, welche 

Duration: Veränderungsprozesse 1 x 4 days unterstützen 

und begleiten 

4. Course Führungsverantwortliche Fee*: CHF 4200.–/€ mit 3750.– Mitarbeitern, 

die in Change Prozessen involviert 


sind 

No. 73119 1st Accomplishment 2019 

February 18 – 20, 2019 

Luzern 

No. 73219 2nd Accomplishment 2019 

July 8 – 10, 2019 


No. 73219 3rd Accomplishment 2019 

December 2 – 4, 2019 


Duration: 1 x 3 days 

Course Fee*: CHF 3900.–/€ 3600.– 

* * excl. VAT on the course costs in Switzerland. 

Konzeption 

Die erfolgreiche Umsetzung von Veränderungen 

ist in der heutigen Zeit der grossen 

Umbrüche zentral. Mit blosser Kommunikation 

von Veränderungsnotwendigkeiten 

ist es längst nicht mehr getan. Denn Konzentrationsprozesse, 

Kostendruck, Wachstums- 

und Innovationszwang infolge des 

disruptiven Technologieschubes erzeugen 

aktuell eine fast unglaubliche Dynamik. 

Dies erfordert einen raschen Change der 

Denkhaltung, erfordert gezielte Eingriffe in 

Organisation, Wertschöpfungsketten und 

Kultur. Die Steuerung eines solchen Prozesses 

gehört zu den schwierigsten Managementaufgaben 

überhaupt. 

Dieses Intensivseminar vermittelt Ihnen das 

dafür notwenige Wissen und Handwerkszeug, 

um selbständig Veränderungen zu 

planen und gezielt umsetzen zu können. 


Folgende Fragestellungen werden – neben 

vielen anderen – gezielt vertieft und beantwortet: 

Wie können die richtigen Voraussetzungen 

für ein erfolgreiches Change 

Management geschaffen werden? 

Welche Analyseinstrumente sind hilfreich, 

um frühzeitig Umsetzungsaspekte 

integrieren zu können? 

Wie ein systematisches Change 

Management spürbar mehr Umsetzungserfolge 

zu erzielen vermag. 

Sollen strategische Veränderungen evolutionär 

oder revolutionär umgesetzt 

werden? 

Wie werden Veränderungen erfolgreich 

kommuniziert? 

Wie können Mitarbeiter zu Veränderungen 

motiviert werden: Wie gelingt es, 

Change in den «Köpfen zu verankern»? 

Welche Formen des Widerstandes 

zu erwarten sind: Wie kann die Führungskraft 

damit umgehen? 

Warum das Jiu-Jitsu-Prinzip im Umgang 

mit internem Widerstand weiterhin 

aktuell ist 

Welches Verhalten von Führungskräften 

in Change Prozesses garantiert 

nicht zum Erfolg führt 

Warum gelingt es vielen Unternehmen 

nicht, die Chance von Veränderungen 

positiv zu nutzen und die Herzen der 

Beteiligten zu erreichen? 

Sind spezielle Führungsformen in 

Veränderungssituationen erwünscht? 

Wie kann ein Umsetzungsprozess 

dramaturgisch begleitet werden? 

weg von Zuckerbrot und Peitsche: 

Kraft durch Begeisterung für gemeinsame 

Ziele. 

Masterplan und Key Performance 

Indicators: Dos and Don‘ts in Change 

Management Prozessen 

 


Digitales Marketing 

Konzeption und Themen im Überblick 





Steckborn, Bodensee 



Horn, Bodensee 




Steckborn, Bodensee 







SGBS Certified Digital Expert 

St. Gallen ® 

Nach erfolgreichem Absolvieren des 

Seminares erhalten Sie ein Abschlusszertifikat. 

Dieses berechtigt Sie zum 

Einstieg in den Studiengang «SGBS 

Certified Digital Expert St. Gallen®». 

Zielgruppe 

1. Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte 

und Mitarbeiter zentraler 

Stellen aus Marketing, Vertrieb, 

Produktmanagement und 

Marktforschung, die fundiertes, 

praxisbezogenes Wissen über Digitales 

Marketing benötigen. 

2. Führungskräfte mit Marketing-, 

Vertriebs- und Verkaufsverantwortung, 

die ihre digitalen Strategien 

anhand der zahlreich gebotenen 

Vergleichsmöglichkeiten kritisch 

durchleuchten und ihre Ergebnisse 

verbessern wollen. 

Online Marketing – Social media 

Nach der Teilnahme an diesem 

Seminar haben Sie das Wissen 

über mögliche Online Marketing 

& Social Media Strategien, kennen 

die relevanten digitalen Kanäle 

und weitere Potenziale. Das 

Seminar liefert fundierte Entscheidungsgrundlagen, 

wie Online 

Marketing & Social Media-Kanäle 

und -Plattformen mit möglichst 

grossem Nutzen für Ihr Unternehmen 

eingeführt und optimiert 

werden können. 

Die digitale Transformation verändert 

unser Leben und damit dasjenige unserer 

Kunden nachhaltig und rasch: Die 

Entwicklung vom Arbeitsplatzcomputer 

über das "stationäre" Internet zur mobilen 

Welt der Smartphones bis hin zur 

kommenden Welle des Internet of 

Things (IoT) erfordert radikal neues 

Denken, was die Präsentation eines Unternehmens 

und seiner Produkte und 

Leistungen anbelangt. Zusätzlich ergeben 

sich dadurch selbst wiederum ganz 

neue Möglichkeiten hinsichtlich Vermarktung, 

Produkten, Vertriebskanälen 

und Logistik. 

Für jede Führungskraft ist es daher von 

entscheidender Bedeutung, in diesen 

Online- und Digital Business Marketing- 

Belangen nicht nur mitreden zu können, 

sondern über vertieftes Wissen zu verfügen, 

wie Unternehmen diese digitalen 

Potenziale tatsächlich auch gewinnbringend 

nutzen können. 

Digitales Marketing kurz gefasst 

Aktuelle Trends und Innovationen 

digitaler Entwicklung: Was kommt 

auf uns zu? Was ist Standard? 

Antriebskräfte und Gesetzmässigkeiten 

digitaler Ökonomie 

Integration von digitalem Denken in 

bestehende Marketing-Strategien: 

«Digital Native» oder «Digitaler 

Immigrant»? 

Suchmaschinenoptimierung (SEO) 

Funktionsweise von SEO: Ziele und 

mögliche Erfolge mit Suchmaschinenoptimierung, 

Überblick der wichtigsten 

Rankingfaktoren 

Wie der Wert einer Google Platzierung 

berechnet werden kann 

Online Werbung - Digitale Werbung 

Übersicht über Online Werbung: Inhaltliche 

und technische Basics 

Suchmaschinenmarketing Google 

Adwords/Web-Seiten-Optimierung 

Erlösquellen, Abrechnungsmodelle, 

Pricing, Sonderwerbeformen und 

Angebotsformate, Mobile Apps 

Social Media 

Entwicklung von Social Media Strategien: 

Zielgruppen, Kanäle, Content, 

Kampagnen, Community- und 

Krisen-Management, Seeding & 

Verknüpfung im Marketing Mix 

Arbeit mit aktuelle relevanten Social 

Media Kanälen: Facebook, Google 

Plus, Instagram, Pinterest, Twitter, 

YouTube, XING, LinkedIN u.a. 

Online Marketing Strategie 

Best Practices von B2C und B2B 

Online Marketing Strategien 

Mit Automatisierung zu mehr Umsatz 

und Rendite? 

Erfolgsmessung durch Cross Channel 

Tracking und Monitoring 


Praxisbezogene Digitalstrategien 

für den Mittelstand 

Lean Management und Leadership 

für Geschäftsführer 

Konzeption 


Konzeption 


Digitalisierung. Ein Megatrend, dem sich 

kein Unternehmen entziehen kann! Buzzwords 

dominieren die Kommunikation. Konkrete 

erste Schritte scheinen sich nicht zu 

lohnen. Zu dominant sind die klassischen 

Kenngrößen «Umsatz–Kostenstruktur–Flexibilität» 

und zu tief in der Kultur verankert 

sind langjährig etablierte Verhaltensweisen, 

um dahinterliegende Ziele zu erreichen. 

Eines ist gewiss: Digitalisierung revolutioniert 

die Wertschöpfung ganzer Branchen, 

verändert die Zusammenarbeit, schafft 

neue Vertriebskanäle und eröffnet Effizienzpotenziale 

im gesamten Unternehmen. 

Vorreiter auf diesem Weg erzielen bereits 

erste Erfolge. 

Am Seminar erhalten Sie praxisorientierte 

Ansätze, um das abstrakte 

Thema «Digitalisierung» konkret in 

das eigene Wertschöpfungssystem zu 

überführen. Wie funktioniert eine 

Smart Factory, um schneller, flexibler 

und kostengünstiger zu produzieren? 

Wie sind Schnittstellen zu Kunden 

und Innovationsprozesse effektiver zu 

gestalten? Und wie steigern intelligente 

Produkte und neue Geschäftsmodelle 

Ihren Umsatz? 

In Kooperation mit: 

Zukunftsszenarien und Auswirkung 

der Digitalisierung auf unser 

Wirtschaftsgefüge 

Bedeutung der Digitalisierung für die 

eigene Wertschöpfung 

Optimierung der Customer Journey mit 

neuen Kundenschnittstellen 

Umsatzplus durch intelligente Produkte 

und dazu passende Dienstleistungen 

Voraussetzungen für eine zielgerichtete 

digitale Transformation 



Nr. S1218 2. Durchführung 2018 

20. – 21. Nov. 2018, 




9. – 10. Mai 2019, DE-Köngen 


26. – 27. Nov. 2019, DE-Köln 

Dauer: 2 Tage 

Seminargebühr*: € 1490.– 


Unternehmen, die Lean Management konsequent 

betreiben, sind signifikant wandlungsfähiger. 

Adaptivität ist der entscheidende 

Wettbewerbsvorteil in Zeiten kurzzyklischen 

Wandels. Die Einführung von Lean 

benötigt einen klaren Top-down-Ansatz, 

denn eine Einführung ohne Einbringung des 

Top-Managements hat keine Aussicht auf 

nachhaltigen Erfolg. Wie aber werden Sie 

als obere Führungskraft nun urteilsfähig 

auf diesem Gebiet? Wie bauen Sie Ihre 

Kompetenzen systematisch auf und aus? 

Und wie verankern Sie die Lean Philosophie 

nun auch noch in Ihrer Unternehmensstrategie, 

um diese im Anschluss wirksam über 

die verschiedenen Organisationsebenen und 

Bereiche auszurollen? 

Erfahrene Experten und Trainer bringen 

Ihnen Ziele und Prinzipien des Lean Managements 

mit Best Practices und Simulationen 

nahe. Dabei wird insbesondere der 

wertstromorientierte, funktionsübergreifende 

Verbesserungsansatz verdeutlicht. In 

dieser zweistufigen Ausbildung lernen Sie 

mithilfe der Grundgedanken des Lean Managements, 

wie Sie Ihr Unternehmen durch 

gesteigerte Leadership-Kompetenz nach 

vorn bringen und erfolgreicher machen 

können. 


Steigerung der Wandlungsfähigkeit 

durch Lean Management hin zur 

lernenden Organisation 

Warum Lean nicht nur etwas für die 

Produktion ist 

Funktionsübergreifende Optimierung 

des Wertstroms aus Kundensicht 

Die neue Rolle der Führungskraft als 

Change Manager und Mentor 

Führung am Ort des Geschehens – 

Management by established facts 











DE-Köngen 








 


Design Thinking – 

agiles und kundenzentriertes Innovieren 

Digitale Produkte und Plattformen – 

Wertschöpfung neu denken 

Konzeption 


Konzeption 


Der digitale Wandel erfordert es, ausgetretene 

Pfade zu verlassen – sowohl bei der 

Optimierung von Produktionsprozessen als 

auch bereits bei der Entwicklung smarter 

Produkte. Anstelle des Technologiefokus 

sollte der Anwendermehrwert in den Vordergrund 

rücken. Genau dafür steht die Innovationsmethode 

«Design Thinking». Mit 

ihr entwickelt ein interdisziplinäres Team 

Produkte und Dienstleistungen nach klarer 

Struktur – iterativ und mit viel Raum für 

neue Sichtweisen. Neue Ansätze werden 

schnell und so minimalistisch wie möglich 

prototypisch realisiert, um frühzeitig Feedback 

einzuholen, das wiederum die Basis für 

nächste Optimierungen ist. Das Ergebnis: 

unkonventionelle, erfolgreiche Produkte, 

Dienstleistungen und Prozesse! 

Sie erhalten das Konzentrat der Design-Thinking-Methode 

und wie Sie 

dadurch weitreichend Einfluss auf 

Ihre Innovationsfähigkeit entfalten. 

Durch die kritische Reflexion der gemachten 

Erfahrungen lernen Sie, die 

Tragweite und den Impact des Ansatzes 

in Ihrem eigenen Unternehmen 

abzuschätzen, und sind in der Lage, 

einen Pilotbereich für erste eigene 

Schritte gezielt auszuwählen. 


Step by Step vom Problemverständnis 

über die Lösungsentwicklung zur 

Prototypphase und zum Test 

Durchführung eines vollständigen 

Design-Thinking-Zyklus im Team 

Gezielte Beschleunigung des Innovationszyklus 

Grundlagen der Zusammenarbeit nach 

agilen Prinzipien 

Rahmenbedingungen für den pragmatischen 

Einstieg und eine erfolgreiche 

eigene Umsetzung 





DE-Nürnberg 



20. – 21. Mai 2019, DE-Nürnberg 


13. – 14. Nov. 2019, DE-Nürnberg 

Dauer: 2 Tage 



Kaum ein Wertschöpfungskonzept prägt die 

Digitale Transformation signifikanter als das 

der neuen Plattformen. Im B2C-Business 

bilden Plattformen die technische Grundlage 

für die Realisierung hochgradig skalierender 

Geschäftsmodelle. Beste Beispiele 

bieten Amazon, Uber und Airbnb. Sie verändern 

etablierte Spielregeln des Waren- und 

Leistungsaustauschs in privaten Lebensbereichen 

und sind Exzellenzbeispiele für die 

disruptive Veränderung kompletter Wertschöpfungsketten. 

Auch im Maschinen- und Anlagenbau sowie 

im verarbeitenden Gewerbe entstehen zunehmend 

Plattformen zum Verkauf von Softwarebausteinen 

oder der digitalen Moderation 

ganzer Wertschöpfungsketten. Bereits 

heute entfalten Plattformen von Vorreitern 

wie KUKA, AXOOM oder Bosch ähnlich umwälzende 

Effekte wie ihre B2C-Vorbilder. 


Anhand konkreter Industriebeispiele erwartet 

Sie eine präzise und differenzierte Vorstellung 

des Plattformkonzeptes. Wir klären 

grundlegende technische Funktionen einer 

Plattform sowie darauf aufbauende Wertschöpfungsansätze 

und Geschäftsmodelle. 

So entwickeln Sie eine genaue Vorstellung 

davon, wie Ihr Unternehmen von Plattformen 

profitieren kann und welche neuen 

Wertschöpfungsansätze unter welchen Bedingungen 

realisierbar sind. Sie erhalten 

zudem konkrete Hinweise zu «Make-Buy- 

Participate»-Entscheidungen bezüglich 

der Positionierung Ihres Unternehmens in 

einer zunehmend plattformgetriebenen 

Wirtschaftsordnung. 





DE-Nürnberg 



DE-Frankfurt am Main 




DE-Nürnberg 

Dauer: 2 Tage 





Finanzlehrgang 






Horn, Bodensee / Luzern 







Luzern / Luzern 




DE-Köln / DE-Köln 








Zielgruppe 

In zweimal vier Tagen wird das komplexe 

Gebiet des Finanz- und Rechnungswesens 

umfassend und systematisch 

behandelt. 

1. Führungskräfte aus Linie und Stab, 

die bereits heute bzw. in absehbarer 

Zukunft Ergebnis-, Kostenoder 

Umsatzverantwortung tragen. 

2. Betriebs-, Bereichs-, Abteilungs-, 

Produktions- und Gruppenleiter 

sowie Firmeninhaber ohne vertiefte, 

spezialisierte finanzwirtschaftliche 

Fachkenntnisse. 

3. Spezialisten aus F+E, Produktion, 

Logistik, Einkauf bzw. Mitarbeiter 

zentraler Stellen. 

4. Nachwuchsführungskräfte, Junior 

Chefs. 

5. Naturwissenschaftler, Ingenieure, 

Techniker, Juristen, Psychologen. 

Der Finanzlehrgang kann auch zur 

Auffrischung und Aktualisierung 

einmal erworbenen Wissens dienen. 

Konzeption 

Führungsverantwortung tragen und 

Resultate erbringen setzt Kompetenz 

im Umgang mit allen Belangen des betrieblichen 

Rechnungswesens und der 

finanziellen Führung voraus. 

Von Führungskräften und Fachspezialisten 

wird heute verlangt: 

strategische Eckwerte und Vorgaben 

in finanziell und kostenmässig 

fundierte Ziele und Massnahmenpläne 

zu überführen, 

ihren Verantwortungsbereich ergebnisorientiert 

zu steuern, 

entscheidungsrelevante Führungsinformationen 

für sich optimal zu 

nutzen, 

genau zu wissen, wo welche Kosten 

warum entstehen und wie diese beeinflusst 

werden können sowie 

Investitionsanträge kompetent vertreten 

und beurteilen zu können. 

Sich in diesen Belangen in kurzer Zeit 

selbständig solide und umfassende 

Fachkenntnisse anzueignen, gestaltet 

sich im Unternehmensalltag oft sehr 

aufwendig. Hier hilft der «St.Galler Finanzlehrgang». 

Methodik/Themenübersicht 

Schritt für Schritt vermitteln und trainieren 

erfahrene Referenten sehr praxisnah, 

spannend und konkret das Gesamtsystem 

der finanziellen Führung und die 

sich daraus ergebenden Einzelfragen aus 

allen Unternehmensbereichen: 

Das Finanzwirtschaftskonzept 

im Überblick 

Financial Basics 

Investitions- und 

Wirtschaftlichkeitsrechnung 

Cash Management, Financial- 

Engineering, Shareholder 

Value Management 

Controlling 

Kosten-Management 

Activity-Based-/Prozesskosten-Management 

Financial Management in 

typischen Verantwortungsbereichen 

Budgetieren und planen 

SGBS Certified Finance Expert 


Nach erfolgreichem Absolvieren des 

Seminares erhalten Sie ein Abschlusszertifikat. 

Dieses berechtigt Sie zum 

Einstieg in den Studiengang «SGBS 

Certified Finance Expert St. Gallen®». 

 


Themen 

Das Finanzwirtschaftskonzept 

im Überblick 

Finanzwirtschaftliche Grössen als 

Abbildung von Unternehmensresultaten 

Das Paradigma des Gleichschritts 

von Umsatz/Volumen, Gewinn und 

Kosten 

Zielharmonisierung im Hinblick auf 

Liquidität, Rentabilität/Sicherheit 

Unternehmensziele quantifizieren 

Make-or-buy, Outsourcing versus 

Insourcing 

Diversifikationsprojekte finanziell 

beurteilen 

Cash Management, Financial-Engineering, 

Shareholder Value Management 

Wie bekommt man die Liquidität in 

den Griff? 

Mittelausstattung und Finanzierungsregeln 

Kalkulationssysteme, Stückkalkulation 

Deckungsbeitragsrechnung: Teilversus 

Vollkostenrechnung, Programm-Optimierung, 

flexible Preisuntergrenzen, 

Break-Even-Point 

Target Costing 

Kostenplanung und -kontrolle 

Beispiele von Kostenrechnungssystemen 

im Absatz- und Produktionsbereich 

Budgetieren und planen 

Budgettypen und Budgetaufbau: 

Schlank und rasch Budgetieren 

Der Budgetierungsprozess: 

Best Practices 


Grundzüge der Buchführung 

Der Jahresabschluss 

Bilanz und Erfolgsrechnung 

Probleme der Beständebewertung 

Break-Even-Analysen 

Kapitalflussrechnung, Cash Flow 

Return on capital investment (ROI/ 

ROCE) 

Das ABC der Unternehmensbesteuerung 

Investitions- und 

Wirtschaftlichkeitsrechnung 

Methodik, Typen und Anwendungen 

in verschiedenen Branchen 

Investitionsanträge richtig begründen 

Das Shareholder-Value-Konzept 

Controlling 

Controlling-Kennzahlen 

Beispiel eines wirksamen 

Controllingsystems 

Aufbau von Frühwarnsystemen: 

Krisen früh erkennen 

Controllingberichte verstehen: 

One-Page Summaries 


Konzept und Aufbau der modernen 

Kosten- und Leistungsrechnung: 

Kostenverrechnungsmethoden und 

Kostenrechnungssysteme, Kostenarten, 

-stellen, -träger, Betriebsabrechnungsbogen 

(BAB) 

Financial Management in typischen 

Verantwortungsbereichen 

Cost- und Profit-Units: Budgetierung, 

Erfolgsrechnung und Kostensteuerung 

Projekt-, Produkt-, Service- und 

Marktverantwortungsrechnungen 

Führen durch Soll-Ist-Vergleiche, 

Umgang mit Abweichungen 

Der Management-Erfolgsbericht 

Resultate und Entscheide richtig 

präsentieren, begründen und wirtschaftliche 

Konsequenzen darstellen 


Finanzmanagement für 

Geschäftsführer/Executives 


Zielgruppe 


Das 4-tägige Seminar richtet sich an 

Führungskräfte aus allen Unterneh- 



mensbereichen. 


1. Geschäftsführer, Geschäftsleiter 


2. Mitglieder von Geschäftsleitungen 



3. Unternehmer, Gesellschafter 

4. Direktoren 


5. Führungskräfte, die weitreichende 


finanzielle Entscheidungen treffen 


DE-Köln 

oder mitbringen bzw. für eine solche 

Funktion vorgesehen sind. 




Praxisnähe – neueste Trends 


Das Seminar basiert auf den neu- 


esten Erkenntnissen aus For- 

Luzern 

schung und Praxis und bietet dank 

zahlreicher Praxisbeispiele eine 


umfassende Gesamtsicht aller 

Belange des modernen Finanz- 


managements. 


Konzeption 

Geschäftsführer und Executives tragen 

die finanzielle Verantwortung von Gesetzes 

wegen, aber auch von ihrer 

Funktion her. Was gehört nun alles zur 

finanziellen Führungsaufgabe eines Geschäftsführers 

oder einer Führungspersönlichkeit 

in ergebnisverantwortlicher 

Position? Welche Aspekte müssen gesteuert 

sein, um der finanziellen Verantwortung 

gerecht zu werden? Warum 

ist es meistens sinnvoller, sich mit 

modernem Finanz- und Wertmanagement 

auseinanderzusetzen, als blossem 

Umsatzwachstum hinterher zu rennen? 

In diesem Intensivprogramm «Finanzmanagement 

für Geschäftsführer/Executives» 

wird gezeigt, wie ein Unternehmen, 

ein Geschäftsbereich oder ein 

Profit Center finanzmässig zu führen 

ist, um nachhaltige und kontinuierliche 

Leistungs- und Wertsteigerungen zu 

erreichen. 

In umfassender systematischer und 

verständlicher Form wird deutlich gemacht, 

welche relevanten finanzwirtschaftlichen 

Entscheidungen aus Executive-Sicht 

zu treffen sind und welche 

Impulse und Vorgaben an die Finanzabteilung 

und an das Controlling gegeben 

werden sollten. 


Die finanzielle Führungsaufgabe 

von Executives 

Kosten- und Gewinnmanagement: 

Das passende Design 

und optimale Betriebsgrösse 

Performance Management 

und Controlling: Rasche 

Reaktion bei Abweichungen 

Strategien zur Wertoptimierung: 

Rentabel wachsen 

Fusionen, Mergers und 

Acquisitions, Werte realisieren, 

Zukauf, Sanierung 

Nutzen 

Nach dem Intensivprogramm «Finanzmanagement 

für Geschäftsführer/Executives» 

verfügen Sie über eine systematisierte 

Gesamtsicht der Tools des 

modernen Finanzmanagements 

sind Sie in der Lage, die zentralen 

finanziellen Entscheidungen bewusst 

zu treffen 

wissen Sie, welche Informationen 

Sie vom Controlling brauchen, um 

Ihren Bereich «im Griff» zu haben 

kennen Sie Ihre persönliche 

«Balanced Scorecard» zur Steuerung 

finanzieller Aspekte. 

 


Themen 

Seminar in English: 

Die finanzielle Führungsaufgabe von 

Executives 

Finanzielle Ziele verstehen 

Instrumente und Methoden im 

Überblick: Das müssen Manager 

wissen 

Liquidität, Rentabilität, Finanzierung 

im Fokus 

Kosten- und Gewinnmanagement 

Moderne Methoden der Gewinnsteuerung 

– Einflussfaktor «Digital» 

Gewinnplanung: Wer keine überdurchschnittlichen 

Gewinne plant, 

erwirtschaftet auch keine 

Cash-flow-Optimierung und Liquiditätssteuerung 

Bewusster Umgang mit Kapitalintensität: 

In-/Outsourcing 

Rentabilitätsziele erreichen 

Kostenführerschaft oder akzeptabler 

Kostennachteil? 

Preisstrategien: Wann welche einsetzen? 

Finanzierung 

Die Steuerung der Kapitalstruktur: 

konventionell oder kreativ? 

Die Finanzierung von Wachstum, 

Financial Engineering 

Umgang mit Banken und Finanzanalysten 

Performance Management 

und Controlling 

Verlustquellen erkennen und ausmerzen: 

Rechtzeitig reagieren dank 

Worst-Case-Szenarien 

Rationalisierungspotentiale aufspüren: 

Ineffizienzen und Verlustlöcher 

Bilanzmanagement: Jahresabschlüsse 

durchleuchten – Trends 

der Rechnungslegung 

Controlling als zentrale Führungsaufgabe 

Strategien zur Wertoptimierung 

Wie monetäre Werte entstehen 

Das Wertpotential einer Geschäftsidee 

– klassisch oder digital 

Formen der Unternehmensbewertung 

und Auswirkungen 

2018 Mit Wertsprüngen zu einer Vervielfachung 

des Aktien- bzw. Firmenwertes 

– 

No. 52218 Fall 2018 

September 


10 – 13, 

als 


Trendverstärker? 

London, School of Economics 


Fusionen, Mergers und Acquisitions 

No. 52119 Spring 2019 

Fusion: Motive, Vor- und Nachteile, 

May 20 – 23, 2019 

Tipps für Brunnen häufige Probleme 

No. 

Desinvestition 

52219 Fall 2019 

durch Verkauf 

Wachstum October durch 21 Zukauf – 24, 2019 


Einkauf in ein neues Geschäft 

No. 52319 Winter 2019 

Zukauf von 

November 

Fähigkeiten 

11 – 14, 



Markteintritt 


Werte Duration: realisieren 1 x 4 days 

Location: Gekonntes LSE, Verkaufen London von Unternehmen 

oder Teilbereichen 

Course Fee: CHF 4900.–/€ 4450.– 

IPO – Wenn Unternehmen an die 

Börse gehen: Phasen und Meilensteine 

eines erfolgreichen Börsenganges 

Die Sicht der Banken 

Management-Buy-out: Wenn Führungskräfte 

zu Eignern mutieren 

Beteiligungsmodelle: Wenn aus 

Führungskräften und Mitarbeitern 

Co-Unternehmer werden sollen 

Ähnliches Seminar in englischer Sprache: 

Finance-Week (4 days) 



September 10 – 13, 2018 







October 21 – 24, 2019 



November 11 – 14, 2019 



Location: LSE, London 

Course Fee: CHF 4900.–/€ 4450.– 

Strategien zur Steigerung des Unternehmenswertes 

Dr. Thorsten Truijens 

Dozent der St. Galler Business School 


Finanz- & Rechnungswesen – 

Das zentrale Wissen kompakt 





Flims 




Flims 



Horn 



Davos 



Luzern 




Zielgruppe 

Teilnehmende sind Führungskräfte, die 

1. noch keine vertieften Kenntnisse 

im Finanz- & Rechnungswesen haben 

2. sich in den Themen der finanziellen 

Führung systematisch weiterbilden 

wollen 

3. finanzielle Konsequenzen ihrer 

Entscheidungen erkennen wollen 

4. für finanzielle Ergebnisse wie Gewinn, 

Cashflow oder Rendite zuständig 

sind respektive sein werden 


Das 4-tägige Seminar richtet sich an 

Führungskräfte aus allen Unternehmensbereichen. 

In systematischer Form 

erhalten sie einen umfassenden Überblick 

über die wichtigsten Themen des 

Finanzmanagements. 

Finanzielle Ziele erreichen 

Vorgaben und finanzielle Ziele verstehen 

Welche Möglichkeiten hat eine Führungskraft, 

finanzielle Ergebnisse zu 

beeinflussen und zu steuern? 

Wie können Ziele bezüglich Gewinn, 

Return on Investment, Deckungsbeitrag 

oder Marge erreicht werden? 


Kostenrechnung als Basis 

Acitivity Based Costing 

Kalkulation und Gestaltung der 

Preise 

Budgetierung: bewährte und neue 

Ansätze 

Rechnungswesen 

Wie Rechnungswesen funktioniert 

Die Management-Erfolgsrechnung 

Deckungsbeitragsrechnung 


Kostenstrukturen vorausschauend 

steuern und flexibilisieren 

Vorsicht vor versteckten Fixkosten: 

Die Komplexitätskostenkurve 

Die Gestaltung des Break-even- 

Punktes 

Kosten senken: Die Möglichkeiten 

Bilanz- und Erfolgsanalyse 

Bilanzen und Geschäftsberichte 

Gewinn- und Verlustrechnung 

Vermögens- und Schuldverhältnisse 

Liquidität und Rentabilität 

Finanzierung/Investition 

Finanz- und Kapitalbedarf, Finanzierung 

Kapitalkosten und Kapitalintensität 

Wirtschaftlichkeitrechnungen und 

Pay-back-Periode 

Investitionsentscheidungen 

Controlling 

Kennzahlensysteme zur Steuerung 

Controlling-Berichte verstehen und 

hinterfragen 

 


Operatives Controlling 

für Manager 





Flims 



Luzern 






Luzern 



DE-Köln 



Zürich 


Zielgruppe 

Das Seminar «Operatives Controlling» 

richtet sich an qualifizierte Führungskräfte, 

welche ein vertieftes Verständnis 

von Controlling benötigen sowie an 

Teilnehmer/innen aus dem Bereich 

Controlling/Finanzen, welche sich mit 

zentralen Controllingfragen anhand 

praktischer Umsetzung auseinander 

setzen wollen. 

Dabei sind Basiskenntnisse im Finanzund 

Rechnungswesen unabdingbar. 

Im Seminar «Operatives Controlling» 

wird besonders auf die praktische 

Umsetzung von Konzepten 

und Herangehensweisen im 

Controlling Wert gelegt. 

Konzeption 

Steigender Umsatz allein ist heute 

längst kein Garant mehr für Unternehmenserfolg. 

Vielmehr ist es die Koordination 

der Ressourcen bzw. die Fähigkeit 

eines Unternehmens, sich schnell 

an den Markt bzw. an die Kunden anzupassen. 

In diesem wechselhaften 

Umfeld muss der Controller nicht nur 

die vorhandenen Zahlen und Systeme 

des Unternehmens kennen und auch 

tatsächlich sinnvoll und effektiv einsetzen 

können, er muss auch eine möglichst 

umfassende Perspektive auf alle 

Unternehmensaktivitäten einnehmen, 

um Handlungen und Prozesse verstehen, 

steuern und optimieren zu können. 

Das vermittelte Wissen wird mittels 

Beispielen griffig dargestellt. Dadurch 

können zum einen die diskutierten Instrumente 

optimal durch konkrete Anwendung 

verstanden werden. Zum anderen 

ermöglicht diese praxisorientierte 

Vorgehensweise das Hinterfragen 

der Situation im eigenen Unternehmen. 

So kann die Rolle des Controllings und 

dessen Verantwortung im Unternehmen 

veranschaulicht und dem Integrationsgedanken 

des St. Galler Managementansatzes 

Rechnung getragen werden. 

Themen 

Stolpersteine Controlling 

Führungsmodell: Vom Führungskreislauf 

zur Planungssystematik 

Die ewigen Stolpersteine hinsichtlich 

Bilanz, Gewinn- & Verlustrechnung 

Darstellung der operativen Jahresrechnung 

und Ableitung des betrieblichen 

Rechnungswesens 

Zahlen aufbereiten 

Datenflüsse: Definieren – Verstehen 

– Optimieren: Der Weg zu fundierten 

Kennzahlen 

Tipps zur Unternehmensbewertung 

und Investitionsrechnung 

Controller und Controlling 

Controller, Controlling, Manager: 

Die optimale Aufgabenverteilung 

Dos & Don’ts eines Controllings 

Kostenstellen-, Kostenträgerrechnung, 

Managementerfolgsrechnung 

Kosten und Preisfindung 

Kalkulation mit Deckungsbeiträgen 

Umsatz- & Gesamtkostenverfahren 


Abstimmbrücke operatives Controlling 

und Finanzabschlüsse 



Leadership – 

St. Galler Führungsprogramm 






St. Gallen / Zürich 









Luzern / Davos 



2. Teil 20. – 23. Mai 2019 









Zielgruppe 

1. Führungskräfte, Ergebnis- oder 

Projektverantwortliche aus allen 

Bereichen, die eine komplette praxisbezogene 

Gesamtsicht moderner 

Führung wünschen und erprobte 

Führungsinstrumente, Methoden 

und Verhaltensweisen trainieren 

wollen. 

2. Führungsverantwortliche, die bereits 

befördert oder für eine neue 

Position vorgesehen sind, mit dem 

Ziel, ihre Führungsleistungen aufgrund 

neuer Aufgaben oder Kompetenzen 

zu hinterfragen und zu 

optimieren. 

3. Nichtbetriebswirtschafter, Fachspezialisten 

oder Nachwuchskräfte, 

die eine fundierte, tiefgehende 

Führungsausbildung benötigen. 

4. Praktiker, die sich bisher nicht 

systematisch mit Führungsfragen 

befasst haben bzw. Führungskräfte, 

die ihr Führungs-Knowhow 

auf den neuesten Stand bringen 

wollen. 

Konzeption 

Führen heisst, mit Hilfe von anderen 

Resultate erbringen. Die besten Ergebnisse 

erbringen diejenigen Persönlichkeiten, 

denen es gelingt, alle Facetten 

des Erfolgsfaktors «Führung» umfassend 

und nachhaltig zu steuern. 

Der Lehrgang «Leadership – St. Galler 

Führungsprogramm» vermittelt und 

trainiert in intensiver Form in zwei Teilen 

das notwendige fachliche und persönliche 

Rüstzeug, um Führungsaufgaben 

optimal in der täglichen Praxis 

wahrzunehmen. 

Die Anforderungen an Führungskräfte 

und ihre Rollen als Vorgesetzte, Kollegen 

und Unterstellte werden erarbeitet, 

diskutiert und anhand zahlreicher Beispiele 

konkretisiert. 

Schritt für Schritt werden die einzelnen 

Bausteine eines Führungskonzeptes erarbeitet. 

Die Teilnehmer/innen entwickeln 

Fähigkeiten und erarbeiten sich 

die Kompetenz, ihre Produktivität und 

diejenige ihrer Mitarbeiter dank effizienter 

und effektiver Führung erheblich 

zu steigern, Leistungsreserven in Organisationen 

zu mobilisieren sowie herausragende 

Einzel- oder Teamleistungen 

zu erbringen. 


Inventur der eigenen Führungsleistung 

Voraussetzungen erfolgreicher Führung 

– Analysen und Denkstildiagnosen – 

Die eigene Rolle und ihre Wirkung auf 

Unterstellte, Vorgesetzte und Kollegen 

– Das persönliche Potential aktivieren, 

soziale Kompetenz und Führungs-Kraft 

weiterentwickeln 

Psychologie der Führung 

Ist Führung lernbar – Lehrmeister «Erfahrung» 

– Menschliche Verhaltensweisen 

– Rollen der Leaders und Followers: 

Was sind die Unterschiede? 

Führungsmethoden für die Praxis 

Führen statt ausführen – Richtig delegieren 

– Management der Zeit – Gesprächsführung 

als Hauptaufgabe 

Führung in schwierigen Situationen 

Umgang mit problematischen Mitarbeitern 

– Ängste, Unsicherheit, Frustration 

und Lethargie – Stressbewältigung 

im Alltag – Work-Life-Balance 

Leadership, Teamführung, Coaching 

Der Vorgesetzte als Coach – Professionelle 

Teamarbeit, Gruppen erfolgreich 

steuern – People Empowering – Prinzip 

«Selbstverantwortung» 

 



Durchführungen**: 

Nr. 70416 4. Durchführung 2016

Themen 

Seminar in English: 

Das ganzheitliche St. Galler Führungskonzept 

Die Einbettung der Führung in das 

systemorientierte Management 

Das Navigationsinstrumentarium 

für Führungserfolg 

Die Revolution in der Arbeitswelt 

bewältigen: Führungstrends & Führung 

4.0 

Inventur der eigenen Führungsleistung 

Voraussetzungen erfolgreicher Führung 

in disruptiven, digitalen Zeiten 

Analysen und Denkstildiagnosen für 

den Führungsalltag: Die eigene Rolle 

und ihre Wirkung auf Unterstellte, 

Vorgesetzte und Kollegen 

Das persönliche Potential aktivieren, 

soziale Kompetenz und Führungs-Kraft 


Führungsmethoden für die Praxis 

Führen statt ausführen: Richtig delegieren 

will gelernt sein 

Management der Zeit: Zeitfallen geschickt 

umgehen dank gekonnter 

Arbeitstechnik 

Mehr Effizienz und Effektivität 

durch Focussierung auf das Wesentliche: 

Priority- und Entscheidungs-Management 

Bewährte und neue Arbeitsweisen 

für den effektiven Manager: 

Praxistipps der Erfolgreichen 

Neue Problemlösungen finden mit der 

Methodik des «Vernetzten Denkens» 

Gesprächsführung als Hauptaufgabe: 

Delegations-, Kritik-, Beurteilungs-, 

Anerkennungs- und Kontrollgespräche 

Führen mit Zielen als Kernstück 

der Führung 

Führung 2018 in schwierigen Situationen 

No. Strategien 72218 Winter für die 2018 Bewältigung von 

Konflikten: November Nullsummenspiele, 12 – 16, 2018 Konflikte 

bearbeiten Boston, USA 

Harvard Club of Boston 

Umgang mit problematischen Mitarbeitern 


No. Umgehen 72119 mit Summer Ängsten, 2019Unsicher- 

heit, Frustration July 1 – und 4, 2019 Lethargie, 

Stressbewältigung Davos im Alltag 


Managementpotential September 9 finden – 12, 2019 und 

aufbauen Boston, USA 


Mitarbeiter und Führungskräfte finden 

72319 und selektionieren 

Winter 2019 

No. 


Das Potential Davos der Mitarbeitenden 

abschätzen und nutzen: Wissen, 

Duration: Können und 1 x 4 Wollen days in Einklang 

bringen 

Course Fee : CHF 4900.– / € 4450.– 

Mitarbeiterentwicklung: Wie aus 

Beurteilungsgesprächen ein Instrument 

zur Mitarbeiterförderung wird 

Ähnliches Seminar in englischer Sprache: 

Leadership-Week 




Boston, USA 



No. 72119 Summer 2019 


Davos 



Boston, USA 




Davos 


Course Fee : CHF 4900.– / € 4450.– 

Psychologie der Führung 

Ist Führung lernbar? Der Lehrmeister 

«Erfahrung» 

Schlussfolgerungen aus menschlichen 

Verhaltensweisen: Häufigste 

und typische Fehler 

Die Rollen der Leaders und Followers: 

Führen nach «unten» und 

«oben» 

Der Zielsetzungsprozess: Strategien, 

Marketingpläne und Organisationskonzepte 

in Budgets und Massnahmenpläne 

umsetzen 

Ziele und Vorgaben stufengerecht 

vereinbaren und Leistungen beurteilen 

Anreizsysteme und Kontrolle als 

Scharniere zwischen Zielen und Resultaten 

Leadership, Teamführung, Coaching 

Leadership als Basis für Spitzenleistungen 

Der Vorgesetzte als Coach, Professionelle 

Teamarbeit, Gruppen 

erfolgreich steuern 

Hohe Mitarbeiterzufriedenheit bei 

hoher Leistung: People Empowering, 

das Prinzip «Selbstverantwortung» 

Christoph Schmitz, MBA 

Alumni-Beirat der St. Galler Business School 


Die effektive 

Führungspersönlichkeit 








Appenzell 














Zielgruppe 

1. Führungskräfte aus allen Branchen, 

die sich einmal 4 Tage Zeit 

nehmen wollen, um sich intensiv 

mit ihrer Führungsrolle auseinander 

zu setzen 

2. Fachkräfte, Nachwuchskräfte und 

Projektleiter, die wissen wollen, wo 

exakt ihre Talente und Kernfähigkeiten 

liegen und wie sie diese im 

Berufsalltag optimal zur Anwendung 

bringen 

3. Jüngere Personen mit Führungsverantwortung, 

die mehr Führungswirkung 

entfalten wollen 


Wer führen möchte, muss Führungspersönlichkeit 

sein. In diesem Sinne 

sind Führungskräfte in erster Linie Vorbilder. 

In diesem Intensivseminar bekommen 

Sie die Impulse zur systematischen 

Weiterentwicklung und Vertiefung 

Ihrer Führungspersönlichkeit. Sie 

trainieren Ihr Führungsverhalten und 

den effektiven Umgang mit Mitarbeitern, 

Vorgesetzten und Kollegen. Dadurch 

können Sie mehr Führungswirkung 

entfalten, haben mehr Ausstrahlung 

und schaffen so die Voraussetzung 

für mehr Erfolg in der 

Führungsarbeit. 

Grundlagen der Persönlichkeit 

Kurzabriss über die wichtigsten 

Konzepte des Persönlichkeitsmanagements 

Grundlagen der Führung, Führungstechniken 

Selbsterkenntnis als Voraussetzung 

für richtiges Führungsverhalten 

Typische Führungsfehler und -fallen 

Check der eigenen Persönlichkeit 

Meine inneren Antreiber, meine Einstellungen 

Aufspüren von Talenten und Fähigkeiten 

Verschiedene Persönlichkeitstests 

Was ist Motivation? 

Führungssouveränität 

Technik des Modeling: Was zeichnet 

charakterstarke Persönlichkeiten 

aus? Menschenkenntnis stärken 

Authentizität: Von innen heraus 

stark wirken 

Mit «Life Balance» zur psychologischen 

Stabilität 

Die Schwerpunkte liegen auf dem 

Verhaltenstraining des Vorgesetzten 

und dem praktischen Bewältigen 

verschiedener Situationen anhand 

von Rollenspielen 

Wirkungsvolles Führen 

Den eigenen Führungsstil weiterentwickeln: 

Balance zwischen Hardund 

Soft lining 

Mein persönliches Kommunikationsverhalten 

Wirkung durch Körpersprache, Sympathiewerte 

Aktives Zuhören als Voraussetzung, 

Gesprächsbarrieren, Tipps für Mitarbeitergespräche, 

Auftreten in Verhandlungen 

Mentale Stärken entwickeln 

Persönliche Erfolgsausrichtung 

Persönliche Vision und Zielplanung 

Selbstdisziplin und «Follow-through» 

 


Leadership für Frauen: 

Die weibliche Form von Führung 
















Zielgruppe 

1. Mittlere und obere weibliche 

Führungskräfte 

2. Weibliche Persönlichkeiten mit 

Führungserfahrung, die ihre 

Wirksamkeit erhöhen möchten 

3. Weibliche Führungskräfte, die für 

weiterführende Executive-Positionen 

vorgesehen sind und sich entsprechend 

vorbereiten möchten 

Das Seminar greift auf moderne 

Leadership-Konzepte und ganzheitliche 

Methoden der Managementlehre 

zurück, die um Erkenntnisse 

der Positiven Psychologie, 

der Kommunikations- und der 

Resilienzforschung bereichert 

werden. 

Konzeption 

In Interaktion mit den Teilnehmerinnen 

veranschaulichen die erfahrenen Dozenten/innen 

moderne Führungsprinzipien 

und Erkenntnisse der Genderforschung, 

der Positiven Psychologie und 

der Beziehungsforschung, um ideale 

Voraussetzungen für eine ganzheitliche 

Verbesserung der Leadership- Kompetenz 

zu schaffen. 

Das Seminar richtet sich an weibliche 

Führungskräfte, die ihre eigenen Stärken 

erkennen und diese zielführend 

und wirksam im Führungsalltag einsetzen 

wollen. Die im Seminar vermittelten 

Leadership-Ansätze wenden sie einerseits 

für ihr eigenes Ressourcenund 

Energie-Management an. Andererseits 

nutzen sie es gekonnt für das 

Führen ihrer Mitarbeiter, das laterale 

Führen von männlichen und weiblichen 

Kollegen sowie das «Führen nach 

oben». 

Erfolgreiche weibliche Führungskräfte 

kombinieren grundlegende Prinzipien 

der Führung und ergänzen diese sinnvoll 

mit Attributen weiblichen Kommunikations- 

und Führungsverhaltens. 

Diese setzen sie geschickt im Aufspüren 

und Anpacken neuer Opportunitäten, 

im Aufbau und Aufrechterhalten 

des Teamgeists, im Schaffen von Identität, 

im Repräsentieren des Unternehmens 

nach innen und aussen, in der 

Konfliktbewältigung und im Emotionsmanagement 

ein. 

Themen 

Neue Strömungen in Führung 

und Gender Management 

Neue Führungsansätze zwischen 

Wunschdenken und Realität: Positive 

Leadership, ermutigende Führung, 

Conscious Business 

Gender-Management: Eine nützliche 

Disziplin? Weiblichkeit in Unternehmen: 

Das unausgeschöpfte 

Potenzial weiblicher Stärken 

Wege zum beruflichen Erfolg und 

«Status Quo» Frauen im Management: 

Von Erfolgen, Blockaden und 

Hindernissen 

Andere erfolgreich führen 

Transformationales Führen: Echte 

Abkehr vom «Butterbrot & Peitsche»-Prinzip? 

Ermutigende Führung: Was unterschiedliche 

Mitarbeiter er- und entmutigt 

Organisationale Energie: Wie man 

den Energielevel in Teams und Unternehmen 

hochhält 

Sich selbst besser managen 

Persönliche Ziele: Wissen, was ich 

wirklich will 

Sich selbst besser verstehen: 

Selbstbild und Fremdbild 

Mit Alltagsherausforderungen und 

Stress-Situationen umgehen 


Persönliche 

Führungskompetenz 






Horn, Bodensee / Appenzell 





Davos / Brunnen (Nähe Luzern) 




Zürich / Brunnen (Nähe Luzern) 












Zielgruppe 

1. Führungskräfte, Stabsmitarbeiter, 

Projekt- und Teamverantwortliche 

aus allen Hierarchiestufen und Bereichen, 

die erfahren wollen, wie 

sie auf andere wirken und wie sie 

vorhandene persönliche und soziale 

Stärken weiter ausbauen sowie 

Defizite abbauen können. 

2. Führungskräfte, die ihr Rüstzeug 

in der Führung der eigenen Person 

optimieren wollen. 

3. Führungspersönlichkeiten, die 

Spitzenstellungen anstreben. 

Während 2 x 4 Tagen trainieren 

Sie, Ihre Wirkung auf andere zu 

überprüfen und zu steuern sowie 

Ihr persönliches Leistungs- und 

Kreativitätspotential wirkungsvoll 

zu mo bilisieren. 

Sie erfahren die wichtigsten Bereiche 

sozialer und persönlicher 

Kompetenz, verstehen die Beweggründe 

menschlichen Verhaltens 

und beseitigen allfällige Diskrepanzen 

zwischen fachlichen, sozialen 

oder persön lichen Fähigkeiten. 

Konzeption 

Die souveräne Führungspersönlichkeit 

ist von sich selbst und ihrem Können 

überzeugt. Sie kann die Begeisterung 

über ihre Aufgaben auf andere übertragen, 

verfügt über Ausstrahlungskraft, 

kommuniziert eloquent und ist ein fairer 

Team- Player. Sie kennt ihre Stärken 

genauso wie ihre Schwächen. Besonders 

ist ihr auch die Wirkung bestimmter 

Verhaltensweisen auf ihre 

Umgebung, Mitarbeiter/innen und Vorgesetzte 

bewusst. 

Solche Eigenschaften, Fähigkeiten und 

Verhaltensweisen gehören in den Bereich 

der persönlichen und sozialen 

Kompetenz einer Führungskraft. Bestehen 

hier Defizite, so kommt es trotz 

bestem fachlichen Know-how in kaufmännischen 

oder technischen Belangen 

nie zu wahrer beruflicher Meisterschaft, 

Lebensqualität und Arbeitszufriedenheit. 

Daher ist es wichtig zu erkennen, dass 

die Grundlage einer jeden Managementtätigkeit 

in der Führung der eigenen 

Person liegt. Denn die Art und 

Weise, wie Sie mit sich selbst bzw. mit 

anderen umgehen und welche Wirkung 

Sie dadurch entfalten, macht letztlich 

Managementerfolg aus. 


Nutzen 

Sie lernen, Ihre vorhandenen Stärken 

auszubauen und erhalten sofort umsetzbare 

Hilfe bei allfälligen Defiziten. 

Sie bekommen so eine persön liche 

Standortbestimmung und haben Gelegenheit, 

Ihre Persönlichkeit einer kritischen 

Inventur zu unterziehen. 

Konkrete Massnahmen können in 

Einzel gesprächen mit den Referenten 

festgelegt werden. 

Das Seminar «Persönliche Führungskompetenz» 

stellt diese ganzheitliche 

Persönlichkeit einer Führungskraft in 

den Vordergrund mit folgenden Themen: 

Das ganzheitliche Menschenbild, 

Persönlichkeitsstruktur 

Mentales Training - 

Selbststeuerung 

Rhetorik, Auftreten, Körpersprache 

Kommunikation, Verhandlungstechnik 

und Gesprächsführung 

Stressmanagement und Körperaktivität 

Work-Life-Balance 

Teammanagement, Coaching 

 


Themen 

Das ganzheitliche Menschenbild, 

Persönlichkeitsstruktur 

Psychologie der Karriere: Definition 

von Entwicklungszielen 

Führen der eigenen Person als unverzichtbare 

Voraussetzung zur 

Führung von Mitarbeitern 

Rhetorik, Auftreten, Körpersprache 

Aufbau, Gestaltungsform einer 

Rede: Vom Monolog zum Dialog 

Die Regeln für eine überzeugende 

Gesamtwirkung: Sprachliche Mittel, 

Stimme und Verhalten gekonnt einsetzen 

Professioneller Verhandlungsstil 

und Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern 

Gewinnorientierte Verhandlungsstrategien 

Das Spiel von Geben und Nehmen 

Work-Life-Balance 

Effizienz versus Effektivität: Warum 

eine hohe Arbeitsintensität allein 

noch keine erfolgreichen Resultate 

garantiert 

Gesetze und Selbsttests zur Arbeitseffektivität 

und -effizienz 

Der Weg zum harmonischen Gleichgewicht 

zwischen beruflichem und 

privatem Umfeld 

Beeinflussbare und nicht selbst 

steuerbare Faktoren in der Persönlichkeitsentwicklung 

Analyse der Persönlichkeitsstruktur 

Ausstrahlung und persönlicher Wirkungsgrad 

auf andere als Produkt 

eines Lernprozesses 

Mentales Training - Selbststeuerung 

Selbstsicherheit, Willenskraft, Mut 

und Entschlossenheit durch mentales 

Training und Selbstannahme 

Abbau von Lampenfieber 

Unausgeschöpfte Potentiale wecken 

Der Weg zu Gelassenheit und Souveränität 

Innere Blockaden und Barrieren 

überwinden 

Training des äusseren Sprechverhaltens 

(Stimme, Modulation, Tempo) 

Parasprachliches Verhalten: Körpersprache, 

Mimik, Gestik, Blickkontakt 

Sprechen vor grossem Publikum 

Ideen und Produkte präsentieren 

Dechiffrieren der Körpersprache 

Das Verhalten der Erfolgreichen 

Kommunikation, Verhandlungstechnik 

und Gesprächsführung 

Die Wechselwirkung zwischen dem 

eigenen Kommunikationsverhalten 

und dem Verhalten anderer verstehen 

und erkennen 

Die unbewussten Spiele der Manager 

Wortschatz des Nutzenbietens 

Schutz gegen unfaire Dialektik: Die 

Kunst Recht zu behalten, auch 

wenn man Unrecht hat 

Stressmanagement und 

Körperaktivität 

Vorbereitung auf einen erfolgreichen 

Tag 

Formen und Funktionen von Stress 

Welche Arten von Stress sind positiv? 

Stressanalyse – Stresstest: Erkennen 

von Symptomen und Stressreaktionen 

Aspekte der Gesundheit: Leistungserhaltung, 

körperliche Fitness, Risikofaktoren, 

Ernährung 

Verhalten in Belastungssituationen 

Persönliche Arbeitstechniken: Tätigkeitsanalyse, 

Prioritäten, Schlüsselbereiche 

steuern 

Zeit – ein wesentlicher Faktor des 

Selbstmanagements 

Teammanagement, Coaching 

Effiziente Sitzungstechnik, Moderieren 

von Arbeitsgruppen 

Aufbau und Führung von Teams 

Gruppendynamische Prozesse steuern 

und Umgang mit schwierigen 

Teammitgliedern 

Teamleistung optimieren 


Die eigene 

Management-Kraft steigern 













Davos / DE-Stuttgart 




DE-Rottach-Egern / Brunnen 









Zielgruppe 

Das 2 x 4-tägige Seminar ist für Executives 

und obere Führungskräfte konzipiert. 

Es zeigt, welche Verhaltensweisen 

und Prinzipien häufig dem weiteren 

Erfolg im Weg stehen und was Führungskräfte 

heute tun müssen, um 

auch morgen noch handlungsfähig und 

erfolgreich zu sein. Im Mittelpunkt 

steht ein systematisches, umsetzungsorientiertes 

Konzept, das die zentralen 

Stellgrössen zur Leistungs- und Resultatsteigerung 

aufzeigt. 

1. Oberste und obere Führungskräfte 

mit Erfolgsverantwortung. 

2. Bereichs-, Abteilungsleiter und 

Verantwortliche grosser Projekte. 

3. Praktiker mit umfassender Führungsverantwortung. 

4. Obere Führungskräfte, die mit ihrem 

Arbeitseinsatz an die Grenzen 

stossen und ihre Wirksamkeit erhöhen 

wollen. 

5. Obere Führungskräfte, die sich intensiv 

mit ihrem eigenen Potential 

kritisch auseinandersetzen und 

Stellhebel suchen, ihre Leistungsfähigkeit 

weiter zu verbessern. 

Konzeption 

Wer mit dem Anspruch antritt, höhere 

Führungsaufgaben zu übernehmen 

bzw. neue, ungewohnt schwierige Situationen 

zu bewältigen, darf es nicht bei 

der Fortschreibung seiner bisherigen 

Verhaltensweisen und Prinzipien belassen. 

Denn Patentrezepte aus der Vergangenheit 

erlauben nur selten Zukunftsgestaltung. 

Der «klassische Manager» hat vor allem 

gelernt, basierend auf seinem betriebswirtschaftlichen 

Wissen und gemachten 

Erfahrungen, vorhandene Problemstellungen 

anzugehen. Je nach persönlicher 

Situation und Umfeld ist der gekonnte 

Einsatz bewährter Methoden 

und Verhaltensweisen lange Zeit erfolgreich. 

Früher oder später kann jedoch 

jede Führungskraft so an die 

Grenzen ihrer Wirksamkeit stossen. 

Erste kleinere Misserfolge und Frustrationen 

sind die Symptome. Viele Manager/ 

innen reagieren darauf mit erhöhter 

Arbeitsleistung und müssen aber 

feststellen, dass ihr Management-Erfolg 

dennoch nachlässt. 

Andere Führungskräfte wissen zum 

vornherein um diese Problematik. Sie 

akzeptieren, dass sie ihre eigene Wirksamkeit 

nur erhalten und kontinuierlich 

zu steigern vermögen, wenn sie ihr Tun 

und Verhalten ständig neu hinterfragen 

und aus den gewonnenen Erkenntnissen 

resultatorientierte Führungsstrategien 

entwickeln. Nur so wird die eigene 

Wirksamkeit im Management erhöht, 

so entsteht Management-Kraft, die zu 

Höchstleistungen führt. 

Die Teilnehmenden bringen persönliches 

Engagement mit und sind bereit, 

sich selbst einer kritischen Analyse mit 

– fakultativ – anschliessendem Feedback 

zu unterziehen. Das Seminar richtet 

sich ausschliesslich an Teilnehmer/ 

innen in höheren Funktionen mit Führungs- 

bzw. Selbstmanagementwissen. 

 


Themen 

Chronische Probleme im 

Unternehmen analysieren 

Ganzheitliches Management und 

Komplexität, Trend Führung 4.0 

Irrationale Aspekte im Management 

Stabile Führungssituationen 

schaffen: was bedeutet das für 

mich? 

Informationsflut und Produktivität 

der Wissensarbeit im digitalen Zeitalter 

Implementierung permanenter Lernund 

Entwicklungsprozesse: Die Balance 

zwischen Bewahren und Erneuern 

Entlöhnungs- und Anreizsysteme 

als Steuerelemente für Unternehmenserfolg 

Konstruktive Konflikte schüren 

Die Macht der Gewohnheiten brechen: 

Blockaden im Kopf 

Die Bedeutung von Kreativität, Intuition 

und Gespür: Wie man sich auf 

Innovation und Pioniertaten programmiert 

Entwicklung von Leistungssteigerungsstrategien 

Die eigene permanente Fokussierung 

sicherstellen 

Zielfindung: Unbewusste Entscheidungen 

für das Unwichtige vermeiden 

Zieltransfer: Massnahmenpläne für 

die tägliche Arbeit 

«Beruflich Profi – Privat Amateur» 

Coaching: Potentiale der Mitarbeiter 

erkennen und nutzen 

Was erfolgreiche Manager und deren 

Mitarbeiter anders machen 

Die Führungseigenschaften der Leader: 

Visionäre, emotionale und instrumentelle 

Führung 

Instrumente der Einflussnahme 

Fehler bei der Stellenbesetzung 

rasch korrigieren 

Effektives Delegieren erfordert Mut: 

Aus Mitarbeitern Champions 

machen 

Mindestspielregeln und Grundsätze 

der Zusammenarbeit 

Kommunikationsmanagement 

der Executives 

Im Rahmen eines praxisnahen Cases 

trainieren Sie den Umgang mit anspruchsvollen 

Kommunikationspartnern 

und behandeln Themen wie: 

Konflikt- und Konsensfähigkeit 

unter Beweis stellen 

Instrumente und Techniken für 

souveränes Kommunizieren: Im 

Team und in der Öffentlichkeit 

Lernen, die richtigen Fragen zu 

stellen 

Training des eigenen authentischen 

Verhaltens 

Eigene ungenutzte Leistungsreserven 

erkennen 

Die eigene Karriereausrichtung als 

Voraussetzung 

Das persönliche Wertsystem erkennen, 

nutzen und zeigen 

Eigene Potentiale im Führungsprozess 

optimal ausschöpfen 

Aus Selbsterkenntnis zu Selbstbewusstsein 

Probleme als Chancen erkennen und 

nutzen 

Mentale Aspekte: Techniken zur 

Energiegewinnung 

Strategien für Routinetätigkeiten 

Ausdauer, Engagement und Tatkraft 

durch geplante Freiräume: 

Burnout-Gefahren rechtzeitig erkennen 

Umgang mit grossen Belastungen 

und Niederlagen 

Autorität durch Gelassenheit, Umgang 

mit Macht 

Pflege zwischenmenschlicher 

Beziehungen 

Andreas Rippberger, Dipl.-Betr.-Wirt 

Director Consulting St. Galler Business School 


Geschäfte und Konzepte gegen Innen und 

Aussen «verkaufen» – 

Rhetorik und motivierende Kommunikation 





Appenzell 




Luzern 



DE-Oberursel 



DE-Berlin 




Zielgruppe 

1. Führungskräfte, die ihre rhetorische 

Kompetenz überprüfen und 


2. Führungskräfte, Spezialisten und 

Projektleiter, die ihre kommunikative 

Wirkung optimieren wollen. 

3. Kundenverantwortliche, die den 

Umgang mit Kunden in schwierigen 

Situationen trainieren wollen. 

Konzeption 

Sagen, was man meint; reden, um zu 

wirken; fragen, um zu verstehen; schreiben, 

um der Idee einen Körper zu geben. 

Rhetorische Fähigkeiten sind von 

unschätzbarem Vorteil, sei es bei Gesprächen 

mit Kunden oder im Unternehmen. 

Sie sind auch unabdingbar, 

Mitarbeiter und Teams zu Höchstleistungen 

zu motivieren. 

Themen 

Rhetorik im Kundengespräch ist 

nötig 

um zu fragen, denn oft weiss der 

Kunde anfangs nicht, was er will 

um Offert- und Verkaufsgespräche 

zu meistern, denn Unternehmen 

verkaufen abstrakte Produkte und 

somit Vertrauen 

um kritische Gesprächssituationen 

zu überstehen, denn ein einziges 

falsches Wort kann die Kundenbeziehung 

zerstören 

um spontan zu verhandeln, zu überzeugen, 

zu motivieren, denn Kundennutzen 

wird immer wieder neu 

erbracht 

um auf Beschwerden richtig zu reagieren, 

denn aus unzufriedenen 

Kunden können treue Stammkunden 

gemacht werden. 

Rhetorik im Mitarbeitergespräch 

braucht es aber auch 

wenn es darum geht, andere von der 

Richtigkeit einer Idee zu überzeugen 

um Veränderungen an Mitarbeitende 

so zu kommunizieren, dass 

Verständnis und Akzeptanz für 

Wandel entsteht 

wenn man, als Teil eines Teams, 

sich dank guter oder zumindest gut 

vorgebrachter Argumente durchsetzen 

möchte 

wenn unangenehme Themen anstehen 

und man diese nicht verdrängen 

will 

Führungsverantwortung, Coaching 

und Kommunikation 

Neben diesen im Geschäftsalltag typischen 

Situationen gibt es aber auch einige 

Spezialthemen, die Höchstleistungen 

erfordern: 

Krisensituationen: Etwas Gravierendes 

passiert, Sie müssen Journalisten 

Rede und Antwort stehen 

Auftritt vor grossem Publikum: Für 

die meisten eine ungewohne, aber 

wichtige und irreversible Bewährungsprobe 

Übernahme einer neuen Führungsfunktion 

bzw. eines Teams oder einer 

Abteilung 

All diese Themen werden im Verlaufe 

des Seminars intensiv behandelt und 

trainiert. 

 


Workshop: 

Entwicklung «Führung 4.0» 


















max. 8 Teilnehmende 


Dieser Workshop kann separat 

gebucht werden: «Ideation & 

Brainstorming Day ‹Führung 4.0›» 

Zielgruppe 

Dieser überbetriebliche 3 Tages Workshop 

ermöglicht den Teilnehmenden die 

Entwicklung von innovativen Führungsansätzen 

mit anderen ausgewählten 

Top-Führungskräften, Personalchefs 

etc. herausfordernd zu diskutieren 

und Ansätze für das eigene Unternehmen 

zu entwickeln. 

Nach dem Workshopbesuch sollte daher 

anschliessend unbedingt an ein 

Follow-up im eigenen Unternehmen 

einige Wochen später gedacht werden, 

um die volle Leistungsentwicklung 

dieses Workshops im Unternehmen zu 

nutzen. 

Konzeption 

Der technologische Fortschritt sowie 

die Digitalisierung der Wirtschaft und 

ihrer Geschäftsmodelle – Stichwort: 

«Industrie 4.0» – beschleunigen den 

Prozess zunehmender Führungskomplexität 

und entwerten tradierte Führungsmechanismen. 

Wertschöpfung findet verstärkt interdisziplinär, 

über Abteilungen und Unternehmen 

hinweg, zunehmend international 

und interkulturell statt. Zentralistische 

Strukturen und Hierarchien haben 

vielerorts ihre Kraft verloren, intelligente 

Wertschöpfungsnetzwerke müssen 

sich je nach Aufgabestellung neu 

konfigurieren, dezentrale Intelligenz und 

Autonomie sind auf übergeordnete Zielsetzungen 

auszurichten – das ist die 

schwierige Aufgabe, die es in den Unternehmen 

zu meistern gilt. 

Wie führt man in zunehmend digitalisierten 

Welten, die sich noch dazu besonders 

dadurch auszeichnen, dass ein 

immer grösser werdender Anteil der zu 

führenden Personen-(gruppen) ausserhalb 

des direkten Verantwortungsbereichs 

und ausserhalb der eigenen bzw. 

unternehmensspezifischen Know-how- 

Felder liegt? 

Auf Basis neuester Erkenntnisse aus 

der unternehmerischen Praxis fokussiert 

der Workshop auf die Entwicklung 

und Implementierung von tauglichen 

Führungsmodellinnovationen. 

Zielsetzung des Workshops ist es, 

das individuelle Erkennen und 

Verstehen der sich wandelnden 

Faktoren erfolgreicher Führungsansätze 

zu schärfen und in zielführende 

Massnahmen zu überführen. 

Die Teilnehmer entwickeln mit 

den Moderatoren durch den 

Workshop praxistaugliche Erkenntnisse 

und Ansätze, wie man 

in ihren jeweiligen Unternehmen 

die Führungskultur ggf. weiterentwickeln 

sollte und wie die Führungskräfte 

ebendort inhaltlich zu 

trainieren sind, um in dem zunehmend 

komplexen Umfeld erfolgreich 

agieren zu können. 

Nach einer Einführung in aktuellste 

Entwicklungen und häufiger 

Denkfehler werden wir intensiv an 

der Frage eines zukunftsfähigen 

Führungsverständnisses arbeiten 

und im Anschluss mit erfolgsversprechenden 

Umsetzungsmöglichkeiten 

hinsichtlich Struktur und 

Führungsverhalten hinterlegen. 



Marketing Programm 






Flims / Horn, Bodensee 






DE-Berlin / Zürich 




Luzern / Zürich 




Luzern / DE-Bergisch-Gladbach 








Zielgruppe 

1. Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte 

und Mitarbeiter zentraler 

Stellen aus Marketing, Vertrieb, 

Produktmanagement und 

Marktforschung, die eine fundierte, 

praxisbezogene und kompakt 

angelegte moderne Marketingausbildung 

benötigen. 

2. Führungskräfte mit Marketing-, 

Vertriebs- und Verkaufsverantwortung, 

die ihre Konzepte anhand 

der zahlreich gebotenen Vergleichsmöglichkeiten 

kritisch 

durchleuchten und ihre Ergebnisse 


3. Managementkräfte aus Nicht- 

Marketingfunktionen (z.B. F+E, 

Produktion, Finanzen), die viel mit 

Marketing zusammenarbeiten oder 

die Zusammenhänge marktorientierter 


vertieft verstehen und im eigenen 

Arbeitsbereich effektiv einsetzen 

wollen. 

4. Führungskräfte aus Linie und Stab 

mit technischem Hintergrund, welche 

in Zukunft Marketing- und 

Verkaufsaufgaben übernehmen. 

Konzeption 

Eine vertiefte Ausbildung und ein Training 

in allen Belangen des Marketingspektrums 

gehören heute zum notwendigen 

Rüstzeug aller Führungskräfte 

und Fachspezialisten. In diesem Intensivlehrgang 

wird das gesicherte Marketingwissen 

trainiert, so wie es in zunehmend 

digital geprägten Märkten 

von führenden Unternehmen erfolgreich 

eingesetzt wird. 

Sie erhalten dank Praxisbeispielen 

das Know-how, wie Unternehmen 

und seine Teilbereiche radikal vom 

Markt her zu führen sind. 

Sie werden in die Lage versetzt, 

mittels Analysen Märkte und Produkte 

kritisch zu hinterfragen, 

Marketing- und Verkaufsmassnahmen 

abzuleiten sowie Marketinginstrumente 

richtig einzusetzen. 

Methodik 

Besonderes Gewicht liegt auf der operativen 

Umsetzung: Es wird gezeigt, 

wie erfolgversprechende Marketingkonzepte 

und Programme erarbeitet 

und umgesetzt werden. 

Alle Themen werden anhand praktischer 

Beispiele, Probleme und Lösungen 

verschiedener Branchen und 

Firmen erarbeitet. Basierend auf Fallstudien 

trainieren Sie das behandelte 

Wissen anhand realer Situationen unter 

Einbezug eigener Erfahrungen. 


Marketing-Analysen 

Marketing im 21. Jahrhunderts – Customer 

Journey: Den Zugang zu rentablen 

Kunden – Bedürfnis- und Kundennutzen-Monitoring 

– Marktgrössen – 

Branchenwettbewerbsmuster – Innovationspotentiale 

– Wachstumsfelder in 

digitalen Märkten 

Marketing-Strategien 

Griffige Marketing- und Verkaufsmanagement-Pläne: 

Marketing-Planung 

– Portfolio-Methodik – Marktgerechte 

Organisationsformen – Globale Märkte 

– Marketing-Strategien in digitalen 

Zeiten auf dem Prüfstand 

Markt- & Absatzkonzept 

Von der Produktidee zum Cash Cow 

Produkt – Produktleistungsgestaltung 

– Aufbau von Leadership Brands – Zielgruppenmarketing: 

so werden Märkte 

richtig segmentiert, Social Media 

Marketingplan – Quantifizierung von 

Konzepten und Plänen 

Preis- und Konditionenmanagement: 

Value Pricing, Dynamic Pricing – Wahl 

der Absatzwege: Multi-Channel-Marketing, 

Plattformen, Pläne in Budgets 

überführen, richtige Kalkulation von 

Produkten, griffige Forecast-Planungen 

 


Themen 

Marketing-Management-Trends 

Das ganzheitliche Marketingsystem 

des 21. Jahrhunderts: Digitales versus 

klassisches Marketing 

Erfolgsfaktoren und Trends des modernen 

Marketing Managements 

– B2B, B2C, Digital Marketing 

Besonderheiten und Unterschiede 

von Marketing- und Verkaufskonzeptionen 

im Konsum-, Investitions-, 

High Tech-und Handelsmarketing 

jeweils für das eigene Geschäft 

nutzen: «Digital Native» oder 

Digitaler «Immigrant»? 

Marketing-Analysen 

Marketing Research: Den Zugang zu 

rentablen potentiellen Kunden finden 

dank Bedürfnis- und Kundennutzen-Monitoring 

Marktgrössen bestimmen: Warum 

die Bestimmung des relevanten 

Marktes so wichtig ist; Kundenrentabilität 

in digitalen Märkten 

Ausgangspositionen für künftige 

Markterfolge: Branchenwettbewerbsmuster 

und Reaktionsprofile 

der Konkurrenten zum voraus erkennen 

Innovationspotentiale und Wachstumsfelder 

dank digitalem Denken 

Digital Customer Care 

Analyse der Vermarktungsstärke: 

Wie gut ist unsere Marktbearbeitung 

aus Kundensicht? 

Marketing-Strategien 

Die Überführung von Strategien in 

griffige Marketing- und Verkaufspläne, 

Pitch Desks 

Die Toolbox des Marketings: 

Technik und Verwendung moderner 

Portfolio-Methodik in Marketing 

und Verkauf 

Fokussierung des Unternehmens auf 

Kernkompetenzen, Endprodukte 

oder Dienstleistungen? 

Marktgerechtere Organisationsformen 

dank Strategischen Geschäftseinheiten? 

Erfahrungen und empirische Gesetzmässigkeiten 

nutzen: Das 

PIMS-Paradigma 

Strategien für globale Märkte, Auslandmärkte 

aufbauen 

Marketing-Strategien auf dem Prüfstand: 

Guerilla-Strategien für Einzelkämpfer, 

Kooperationsstrategien, 

Flankenangriffe, Nischen- und Spezialistenkonzepte 

Digitales Marketing: Gewinnchancen 

dank Social Media? 

Produkt-, Markt– & Absatzkonzept 

Von der Produktidee zum Cash Cow 

Produkt: Führungsverhalten für Produktentwicklung, 

Optionen für die 

Phasen im Produktlebenszyklus 

Produktleistungsgestaltung: Variation, 

Elimination, Trading Up, Trading 

Down 

Positive Customer Journey durch 

überzeugende Markenkommunikation 

mit begeisternden Erlebnissen 

Social Media: Markenmoderation 

und multiplizierbare Inhalte 

Zielgruppenmarketing: So werden 

Märkte richtig segmentiert 

Wann lohnen sich Marktanteilskämpfe? 

Marktaufbau und Eintrittsstrategien, 

Timing für den Marktaustritt 

Marketingplan – Quantifizierung von 

Konzepten und Plänen 

Preis- und Konditionenmanagement: 

Value Pricing, 

in der Gesundheitsbranche 

Digital-Pricing 

Werbung: Planung effektiver Kommunikationsprogramme 

Vertriebs- und Verkaufsmanagement: 

Wahl der Absatzwege, Kauf- 

finanzielle Machbarkeit bisher eher im Hintergrund stand. 

entscheidungsprozesse, Standortwahl 

ST. GALLER 

BUSINESS BOOKS & TOOLS 

EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES 

Band 21: Vermarktung und Investition 

Die Umsatz- und Gewinnentwicklung eines Medizinproduktes und wie 

diese mit den Marketingmassnahmen vor und nach der Markteinführung 

zu begründen sind, beschreibt Band 21 in seinem ersten Beitrag 

«10 Jahre Vermarktung des Parkinson-Pflasters Neupro®: Ein kritischer 

Review»: Der spannende Lebenslauf eines Produktes, dem man 

trotz gravierender, anfänglicher Fehler in einem streng regulierten 

Markt immer noch beachtliche Gewinnzuwächse prognostiziert, praxisnah 

skizziert mittels einfacher wie effizienter Tools und - schlicht und 

ergreifend - nüchtern Bilanz gezogen von Ricarda Cramer. 

Danach porträtiert Jörg Genstorfer die veränderte Situation im Spitalwesen 

mit seiner Arbeit «Investitionsmanagement in einem Schweizer 

Spital des 21. Jahrhunderts - Vom Einzelkämpfer zum Mitverantwortlichen 

des Gesamtunternehmens», die veranschaulicht, welche 

intrinsischen und extrinsischen Einflussfaktoren auf Investitionen und 

Investi-tionsentscheide im Spital wirken, wie sich diese finanzieren, wie 

sich der Investitionsprozess in Vorbereitung und Durchführung gestaltet, 

welche praktikablen Investitionsrecheverfahren auch für Controlling-Laien 

zur Verfügung stehen und welche Rolle Mediziner in diesem 

Prozess mehr denn je spielen müssen, obwohl ihnen diese Rolle schon 

aufgrund ihrer Sozialisation schwerfällt, da sie aus ihrem Berufsethos 

heraus stets die beste Versorgung für Ihre Patienten wünschen und die 

GENERAL MANAGEMENT SERIES 

21 

Christian Abegglen Vermarktung und Investition in der Gesundheitsbranche · Band 21 

Die Überführung von Marketingplänen 

in Budgets und Aktionspläne 

Die Controllingaufgaben im Marketing: 

Einige wenige finanzielle Daten 

genügen 

Die Möglichkeiten zur Verbesserung 

der Gewinnposition 

Kalkulationen und Investitionen: 

Die besten Strategien 

Band 21/2016 


Herausgeber 

Publikationsreihe 

Ganzheitliches Management 

in der Praxis 

Vermarktung und Investition 

in der Gesundheitsbranche 

Beiträge von Ricarda Cramer und Jörg Genstorfer 

Ausgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business School 

ST. GALLER 



Simone Bliem, Wolfgang Blender: 

Vermarktung und Innovation (Band 21, 2017) 

St. Galler Business Books & Tools 


St. Galler Verkaufs- & 

Vertriebsmanagement Programm 






Brunnen (Nähe Luzern) / Davos 





Davos / Appenzell 




DE-Rottach-Egern / Appenzell 




Brunnen (Nähe Luzern) / 

Appenzell 








Zielgruppe 

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer 

des kompakten Ausbildungs- und Weiterbildungslehrgangs 

«St. Galler Verkaufsmanagement 

Programm» sind 

Umsatz- bzw. Resultatverantwortliche, 

die neuestes Wissen und ihre strategischen 

und operativen Verkaufsmanagement-Kenntnisse 


und dadurch optimale Resultate erbringen 

wollen: 

1. Verkaufs-, Vertriebs- und Business-Unit-Leiter. 

2. Geschäftsführer und Unternehmer. 

3. Verkaufs- und Vertriebsverantwortliche, 

die wichtige zusätzliche verkaufsorientierte 

Funktionen übernehmen 

bzw. diese Position neu 

übernommen haben. 

4. Filial- und Niederlassungsleiter. 

5. Produkt- und Projektverantwortliche. 

6. Führungs- und Fachkräfte, die zunehmend 

mit bedeutenderen Verkaufsaufgaben 

konfrontiert werden. 

7. Aussen- und Innendienstmitarbeiter 

mit Schlüsselfunktionen. 

Konzeption 

Markt- und Verkaufserfolge sind gerade 

in diesen digitalen Zeiten in den 

wenigsten Fällen Zufall: Sie basieren 

vielmehr auf durchdachten Verkaufskonzepten 

sowie einer optimalen Verkaufssteuerung 

und -führung, mit denen 

sich die gesetzten Ziele und Planungen 

auch tatsächlich realisieren 

lassen. 

Das Seminar vermittelt während 8 Tagen 

die Schlüsselprinzipien und die 

zentralen Elemente erfolgreichen Verkaufs- 

und Vertriebsmanagements. 

Sie erfahren und trainieren vielfach erprobte 

Methoden und Instrumente, die 

anschliessend in der Praxis sofort anwendbar 

sind. Das Seminar konzentriert 

sich zum einen auf die konzeptionellen 

Fragen des Verkaufsmanagements 

und stellt zum anderen die operative 

Umsetzung des Verkaufsverantwortlichen 

in den Vordergrund. 

Folgende Fragestellungen werden intensiv 

behandelt: 

Wie werden griffige Verkaufsmanagementkonzepte 

– gerade auch in 

digitalen Zeiten – im Einklang mit 

der Gesamtstrategie erarbeitet und 

umgesetzt? 

Wo lauern die grössten Flopgefahren? 

Wie wird die jeweilige Erfolgswahrscheinlichkeit 

verbessert? 

Welche präzisen Tools helfen bei 

der Bestimmung der eigenen Position 

und die anderer Unternehmen? 

Welche kundenspezifischen Verkaufsstrategien 

haben sich in der 

Praxis bewährt? 

Wie wird der eigenen Verkaufsmannschaft 

zu Schlagkraft am 

Markt verholfen? 

Wie wird ein strategie- und kundenorientierter 

Vertrieb aufgebaut? 

Digital Customer Care und aktives 

Key Account-Management 

Wie wird der Verkaufsverantwortliche 

zum Teamleader? 

Wie bekommt man hohe Arbeitsbelastung 

und Verantwortungsdruck 

wirksam in den Griff? 

Welches sind die Hebel eines effektiven 

Verkaufscontrollings und damit 

höherer Rentabilität? 

SGBS Certified Sales Expert 

St. Gallen® 

Nach erfolgreichem Absolvieren 

des Seminares erhalten Sie ein 

Abschlusszertifikat. Dieses berechtigt 

Sie zum Einstieg in den 

Studiengang «SGBS Certified Sales 

Expert St. Gallen®». 

 


Themen 

Verkaufen in digitalen Zeiten 

Merkmale des Verkaufsmanagements 

in der digitalen und klassischen 

Ökonomie 

Falsches Verkaufsmanagement 

als häufigster Engpass für Geschäftserfolg 

Voraussetzungen für überdurchschnittlichen 

Verkaufserfolg: Total 

Customer Focus, Kundenzufriedenheit, 

Customer Insight 

Die präzisen Analyseinstrumente 

für Marktbearbeitung und Verkauf 

Verkaufsmanagement-Audit als 

Ausgangspunkt: Die Fallgruben der 

Kundenorientierung umgehen 

Konkurrenz- und Marktresearch: 

Vom Mitbewerber lernen – effizientes 

Beschaffen der richtigen Marktund 

Kundeninformationen – Methodik 

zum Erspüren künftiger Bedürfnisse 

Bestimmen des Preis-/Leistungsquotienten 

Wann ist ein Redesign der Verkaufsprozesse 

nötig? 

Benchmarking als Analysetool richtig 

eingesetzt 

Neue Vertriebsschienen im B2Bund 

B2C-Marketing dank Internet 

Der Aufbau eines griffigen 

Verkaufsmanagement-Konzeptes 

Vom Kundenproblem zum Verkaufskonzept: 

Die notwendigen Schritte 

zur Konzepterarbeitung und Steuerungsfaktoren 

für Markterfolg 

Die Unique Selling Proposition 

(USP) bestimmen: Segmente, Nischen 

und Fähigkeiten im relevanten 

Markt definieren; Kundenerwartungen 

mehr als erfüllen 

Den richtigen Akquisitionsansatz 

dank Kaufprozessforschung finden: 

«Gekauft werden» oder «aktiv Erstkontakte 

erschliessen»? 

Erprobte Konzepte für stagnierende 

und schnell wachsende Märkte 

Organisations-Management im Verkauf: 

Definition und Erfolgsfaktoren 

der Vertriebsarchitektur; Verkaufskanalkonflikte 

Marktbearbeitungs-Strategien 

definieren 

Das Spielbrett des Verkaufsmanagers 

als Ausgangslage: Old Game 

versus New Game – Head on versus 

Avoid 

Von Verkaufsstrategien, die nur 

Geld kosten, zu solchen, die Geld 

bringen 

Produkt-Marktstrategien für etablierte 

und neue Produkte 

Gezielte Dumpingpolitik, die greift 

Welche Grundregeln für Portfolio 

Management im Verkauf zu beachten 

sind 

Suche und Selektion von digitalen 

Märkten: Digitales Marketing 

Der Verkaufsverantwortliche als 

Führungspersönlichkeit und Coach 

Verhaltens- und Führungssituationen 

im Verkauf 

Dynamisierung durch Empowerment 

Das Zusammenspiel der Verkaufsmannschaft: 

Schwachstellen im 

Team aufspüren und eliminieren 

Wie der Verkaufsverantwortliche 

zum Multiplikator wird 

Vom Produkt- zum Problemlösungsverkauf: 

Was ändert sich in der 

Führung? Führung 4.0 

Die Umsetzung in der operativen 

Verkaufsführung 

Visionen, Leitbilder und Strategien 

im Verkauf 

Praxisbewährte Anreizsysteme 

Die Mobilisierung von Nichtkäufern, 

Kaufvereinfachung – Strategien zur 

Neukundengewinnung 

Rasche Umsatzsteigerung – wie 

vorgehen? 

So löst man sich von der Preis- und 

Konditionenspirale 

Tragende Kernfähigkeiten im Verkauf 

weiterentwickeln und Spielregeln 

im Umgang mit Kunden 

Den Innendienst aktivieren 

Key Account Management 

Geschäftsausweitung durch ein 

systematisches Key Account Management-Konzept 

Wie werden Schlüsselkunden systematisch 

identifiziert und definiert? 

Ist eine «Planung von Beziehungen» 

möglich? Multilevel Beziehungsmanagement 

Potenzialausschöpfung, Kundenrentabilität 

und ungenutzte Potenziale: 

die «ungehobenen Schätze» unseres 

Unternehmens sichtbar machen 

Wie werden Kundenentwicklungspläne 

erfolgreich implementiert – 

Vom KAM-Portfolio zu Kundenentwicklungsplänen 

zur Steigerung der 

Wertschöpfung 

Customer Value und Grosskundengeschäft 

Der Werkzeugkasten des Key Account 

Managers 



Produktmanager Seminar 


Zielgruppe 

Konzeption 

In diesem Crash-Kurs trainieren Sie Erfolgsfaktoren 

und Instrumente professionellen 

Produktmanagements. Im 

Mittelpunkt stehen zentrale Elemente 

und Kernprinzipien marktund bedürf- 

nisorientierter Entwicklung von Produkten/Dienstleistungen. 

Dabei wird 

bewährtes und vielfach erprobtes wie 

auch innovatives digitales Know-how 

aufgezeigt. 




Luzern 

(jeweils Mittwoch bis Freitag) 




Zürich 






Zürich 




Wie wird man erfolgreicher Produktmanager/in? 

Erfolg ist zwar immer nur 

bedingt planbar, die passenden Voraussetzungen 

lassen sich sehr wohl 

schaffen. Neben Persönlichkeit und 

hohem persönlichem Einsatz ist es vor 

allem das souveräne Beherrschen des 

Produktmanagement-Handwerks, 

das über Erfolg oder Misserfolg entscheidet. 

Das notwendige Wissen 

dazu erlangen Sie an diesem Seminar. 

1. Führungskräfte und Spezialisten 

mit Umsatz- oder Ergebnisverantwortung 

2. Verkaufsleiter, Vertriebsleiter 

3. Marketing-Spezialisten 

4. Key Account Manager 

5. Profit Center-Verantwortliche 

SGBS Certified Productmanagement 

Expert St. Gallen ® 

Nach erfolgreichem Absolvieren 

des Seminares erhalten Sie ein 

Abschlusszertifikat. Dieses berechtigt 

Sie zum Einstieg in den 

Studiengang «SGBS Certified 

Productmanagement Expert 

St. Gallen®». 

Themen 

Der Produktmanager 

Was soll das Produktmanagement 

leisten? Warum Qualifikation und 

Wirkungsgrad eines Produktmanagers 

entscheidend sind für Erfolg/ 

Misserfolg 

Die Prozesse und Anforderungen 

des Produktmanagements: Die Ziele, 

Aufgaben und Kompetenzen festlegen 

und effektiv umsetzen 

Erfolgreiche Arbeitstechnik – Planung, 

Timing und Synchronisation 

aller Massnahmen, Masterpläne 

Dos und Don’ts im Umgang mit 

Kunden, Kollegen und Vorgesetzten 

– Konzepte visualisieren 

Professioneller Umgang mit Konflikten 

– Auswahl geeigneter Instrumente 

& schwieriger Situationen 

Controllingwissen für den Produktmanager: 

Finanz/Investitionsrechnung, 

Erfolgsrechnung, Produktkosten, 

Break-Even-Analyse, Cashflow-Betrachtung, 

Wirtschaftlichkeits-/ROI-Rechnung 

Das Produktmanagement 

Der zeitgerechte Weg zu marktfähigen 

Produkten und Dienstleistungen 

Anforderungsprofile für neue Produkte: 

Von der Informationsgewinnung 

zu digitalen Trends bis hin zu 

Markt- und Wettbewerbsanalysen 

Das Umsatz- und Gewinnpotenzial: 

Pricing und andere Marketing-Mix- 

Instrumente gezielt nutzen 

Bausteine und Methoden der Produktentwicklung: 

Entwicklungszeiten 

verkürzen, Kosten senken 

Komplexitätsbewältigung im Produktmanagement 

– Herausforderungen 

und Fallstricke 

Externe Schnittstellen zu Lieferanten 

und Kunden in den Griff bekommen, 

Networking, Kooperationen, 

Massnahmen zur Vereinfachung der 

Zusammenarbeit 

Internes Schnittstellenmanagement: 

Zusammenarbeit von Entwicklung, 

Vertrieb und Produktion 

 


Strategisches Verkaufs- & 

Vertriebsmanagement 









Davos 









DE-Köln 




Zielgruppe 

1. Führungskräfte und Spezialisten 

mit Umsatz- oder Ergebnisverantwortung 

2. Verkaufsleiter, Vertriebsleiter 

3. Marketing-Spezialisten 


5. Profit Center-Verantwortliche 

6. Verantwortliche von Umsatzbudgets 

EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES 

Band 20: Auf Basis des integrierten 

Managements zur Exzellenz: Das EFQM- 

Exzellenz-Modell und seine Anwendung 

Stephan Gehling erläutert in seiner Arbeit «Auf Basis des integrierten 

Managements zur Exzellenz: Das EFQM-Exzellenz-Modell und 

seine Anwendung» den Mehrwert eines von einer reinen Produkt- oder 

Dienstleistungsqualität gelösten Total Quality Managements - einer 

neuen Führungs- und Managementkultur, in der die komplexen Zusammenhänge 

der gesamten Organisation und auch die Betrachtung 

der «Business-Exzellenz» im Fokus stehen und damit ein Konzept zur 

organisatorischen Ausgestaltung und Umsetzung eines integrierten Managementsystems, 

welches den aktiven Wechsel einer technokratisch 

orientierten Führung hin zu einer humanistischen Führung unterstützt 

und aktuellen Anforderungen im Management gerecht wird. 

ST. GALLER 



20 

Christian Abegglen Das EFQM-Exzellenz-Modell · Band 20 

Konzeption 

Das Kurzseminar vermittelt die Schlüsselprinzipien 

und die zentralen Elemente 

erfolgreichen Verkaufs- und 

Vertriebsmanagements: 

Welche strategischen und konzeptionellen 

Voraussetzungen sind zu 

schaffen, um im Verkauf heute und 

morgen erfolgreich sein zu können? 

Wie wird aus einer Geschäftsstrategie 

ein effektives Verkaufskonzept 

entwickelt? Welche geeigneten Verkaufsprozesse 

führen zum Erfolg im 

Markt? 

Welchen Effekt haben Digitalisierung 

und Industrie 4.0? 

Am Seminar erfahren Sie vielfach erprobte 

Methoden und Instrumente, die 

anschliessend in der Praxis sofort anwendbar 

sind. Das Seminar konzentriert 

sich auf die strategischen Fragen 

des Verkaufsmanagements. 

Band 20/2016 


Herausgeber 

Publikationsreihe 

Ganzheitliches Management 

in der Praxis 

Auf Basis des integrierten Managements 

zur Exzellenz: Das EFQM-Exzellenz-Modell 

und seine Anwendung 

Beitrag von Stephan Gehling 

Ausgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business School 

ST. GALLER 




Geschäfts- und Marketingstrategie 

Strategische Leitplanken im Verkauf 

Definition des relevanten Marktes 

Verkaufsprozesse effektiv gestalten, 

Kundensegmentierung 

Erfassen von Kundenbedürfnissen: 

Digitale Innovationsideen 

Geschäfts- und Marketingstrategie 

als Vorgaben für Verkaufserfolg 

Verkaufsstrategie, Verkaufskonzept 

Zielvorgaben bzgl. Umsatz, Ergebnis, 

Marktanteil, Kundenzufriedenheit 

Portfoliogestützte Produkt-/Marktstrategien 

und Absatzkanäle 

Entscheidungen zu Qualitäts-, 

Kommunikations-, Preis-Strategie 

und Vermarktungspolitik 

Akquisitionskonzepte: Der Verkaufsverantwortliche 

als Führungspersönlichkeit 

und Coach 

Den Verkaufserfolg planen: Kundenzufriedenheit, 

Clienting, Kundenbindung, 

Kundenpotenziale, Kunden 

sichern: Wie vorgehen? Neukunden 

akquirieren: Akquisitionserfolg 

steuern 

Der Verkaufsverantwortliche als 

Führungspersönlichkeit und Coach 



Konzeption 

Themen 








Davos 




Appenzell 



Appenzell 




Zielgruppe 


2. Führungskräfte im Vertrieb und 

Verkauf, welche sich Detailwissen 

zum Key Account Management 

aneignen wollen 

3. Führungskräfte und Manager mit 

Umsatzverantwortung 

4. Regionalleiter, Bezirksleiter von 

verkaufs-/vertriebsorientierten 

Unternehmen 

5. Führungskräfte, welche vor neuen 

Aufgaben mit Kundenkontakt stehen 

Das Seminar vermittelt aktuelle Methoden 

und Instrumente zum Aufbau und 

Erhalt eines schlagkräftigen Key Account 

Managements. Dabei wird neben 

der konkreten Wissensvermittlung gezielt 

der Austausch zwischen den Teilnehmenden 

gefördert, mit dem Ziel 

Analogien herauszufiltern und ein 

grosses Spektrum an Lösungsansätzen 

praxisnah zu vermitteln. 

Methodik 

Neben der geführten Wissensvermittlung, 

der gemeinsamen Erarbeitung von 

Management-Instrumenten und Tools 

zur Analyse der Ausgangslage sowie 

Methoden zur Entwicklung eines ganzheitlichen 


Konzepts, wird im Rahmen der Bearbeitung 

von praxisnahen Fallstudien die 

Umsetzung des Gelernten vertieft. Dabei 

wird insbesondere auch spezifisch 

auf den Erfahrungshintergrund der einzelnen 

Teilnehmer/innen eingegangen. 

Nutzen 

Die Teilnehmenden profitieren von erfahrenen 

und methodisch profunden 

Dozenten der St. Galler Business 

School. Das Seminar hilft nicht nur bestehendes 

Wissen aufzufrischen und 

«up-to-date» zu bringen, sondern auch 

grundsätzliche Aspekte zur Diskussion 

zu bringen, wie z.B. die Gesamt-Reorganisation 

eines Vertriebes. 

Was macht Key Account Management 

erfolgreich? 

Die richtige Analyse der Ausgangslage: 

Methoden und Instrumente 

Wer ist Schlüsselkunde? Auswahlverfahren 

zur Bestimmung der strategisch 

wichtigen Kunden 

Wettbewerbsvorteile durch KAM 

erzielen 

Dos & Don’ts im KAM 

Wie ein Key Account Management 

Konzept nachhaltig implementiert 

wird 

Kundenbedürfnisse wahrnehmen als 

entscheidende Aufgabe 

Welche Potentiale KAM weckt 

Die richtigen Anreizsysteme 

KAM erfolgreich umsetzen: Organisation 

nach innen und nach aussen 

Umgang mit Schnittstellen – Konflikte 

meiden oder austragen? 

Die Rolle eines Key Account 

Managers richtig definieren 

Die Verantwortung eines KAM 

Umgang mit Entscheidern im 

Buying Center 

Beziehungspflege im Fokus, weg 

von Preisdiskussionen, hin zu 

Nutzenvorteilsargumentationen 

 


Strategy-Week 

Concept 

Topics 

Seminar Dates 




Boston, USA, Harvard Club 



August 26 – 29, 2019 

Luzern 


March 25 – 28, 2019 

Flims 



Boston, USA, Harvard Club 


Course Fee: CHF 4900.– € 4450.– 

Participants 

This intense strategy course in English 

is designed for executives with basic 

knowledge and experience in strategic 

management. Current knowledge will be 

critically questioned and new strategy 

approaches and proven best practices 

will be introduced. Participants outline 

new ideas and options for their own 

corporate or business unit strategy. 

1. Executives seeking latest insights 

in strategic management 

2. Entrepreneurs, directors, board 

members, with very limited time to 

update and foster their knowledge 

about corporate strategy 

3. Executives with general management 

responsibilities and facing 

new or changed strategy challenges 

4. Executives preparing for new 

functions with strategic and advanced 

operative responsibilities 

This course introduces most recent 

knowledge and strategic concepts using 

examples of strategy implementation 

in leading global corporations. 

This cross-cultural seminar provides 

background information which will be 

analyzed and applied in actual cases of 

leading American companies. You will 

discuss 21 st century methodologies for 

executives and smart implementation 

strategies on global and regional 

scales. We will observe how a business 

idea evolves into a profitable market 

position, how to identify growing markets 

and how to spot market opportunities. 

Appropriate use of strategic management 

tools and their integration in 

strategic concepts will lead to the ultimate 

strategic goal: Outstanding, 

longlasting, profitable market position. 

Participants will analyze success factors 

and hone their leadership skills to 

turn gained insights into tangible results 

Key Strategic Questions 

The 10 key strategic questions and 

the strategy checklist folded into the 

21 st century strategy process 

Steps to your digital strategy 

Strategies in Hyper-Volatile Times 

Megatrends and their influence on 

business definition 

pros and cons of the lean strategy 

approach 

how to identify and harvest high 

potential markets, the power of 

strategic positioning 

The Winner Takes it All 

Delta-Analysis and gap-mapping 

strategy development in sync with 

the corporate DNA 

Strategic segmentation and alternatives 

to traditional portfolio 

management 

How to assess and cope with core 

strategic and competitive risks 

Change: The First Time Right 

How to unleash a go-to-market 

process 

Chris Stern 

Business is simple 

Chris Stern 

author, serial entrepreneur 

and business advisor 

Strategy implementation with 

balanced scorecards 


International 

Senior Management Programm 

Seminar Dates 


No. E1218 Winter 2018 

part 1 November 5 – 9, 2018 

part 2 May 20 – 23, 2019 

part 3 July 1 – 4, 2019 

DE-Berlin / Brunnen / Davos 


No. E1119 Spring 2019 

part 1 March 25 – 28, 2019 


part 3 July 1 – 4, 2019 

Flims / Brunnen / Davos 

No. E1219 Fall 2019 

part 1 August 26 – 29, 2019 

part 2 October 21 – 24, 2019 


Luzern / Flims / Davos 


part 1 September 9 – 12, 2019 

part 2 October 15 – 18, 2019 


Boston / Boston / London 


The seminar parts can be taken in any order. 

Course Fee: CHF 12900.–/€ 11900.– 

Participants 

1. Experienced managers who 

acquire a higher general management 

position in international 

fields 

2. Management committee and 

board members 

3. Managing directors, division or 

profit center managers 

4. Managers with high decisionmaking 

responsibility 

5. Managers responsible for strategic 

projects and major planning 

Concept 

Today’s managers have to be effective 

and motivating leaders who accomplish 

excellent results in their particular 

fields of responsibility and guide 

the company to success. This process 

requires an integrated management 

approach which takes international 

and global issues into consideration. 

englische Version – andere Termine!! 

Course Modules 

Week 1: 5-day session in Boston, 

Mass., Harvard Club 

Course in English 

Topics: Strategy and Marketing 

Week 2: 4-day session in London 

(LSE), Course in English 

Topics: Financial Management 

Week 3: 5-day session in Boston, 

Mass., Harvard Club 

Course in English 

Topics: Leadership 

Numerous factors and their relations 

need special awareness: global strategies, 

local marketing concepts, core 

competence processes, culturally diverse 

management and many more. 

The “International Senior Management 

Program” addresses all these subjects 

in several sessions during a total of 14 

days. This course is especially designed 

for experienced managers acquiring a 

higher general management position 

with international focus. 

The St. Gallen & US-Approach 

This German/English bilingual 

program combines the proven 

St. Gallen management approach 

with the American case study 

methodology. The international 

exposure of participants allows 

mutual exchange of business experience 

and favors global network 

opportunities. 

Overview of Topics 

Principles of General 

Management Success 

Strategic Management 


Marketing Management 

Financial Management 

Cost Management 

Controlling – Value Creation 

Mergers and Acquisitions 

Leadership 

Implementation for Leaders 

Interactive Concept 

Skilled lecturers provide different approaches; 

professional business knowledge, 

actual business situations and 

case studies. Theoretical concepts are 

complemented with practical examples 

and thus guarantee a diverse, integrated 

approach. A mixture of interactive 

learning with small study groups 

challenges both, your leadership skills 

and your managerial communication 

skills. 

 


Topics 

Principles of General Management 

Success 

Corporate management in 

Hyper-Volatile Times 

Reliable management principles 

New global conditions: Megatrends 

Why toolboxes are “out” and thinking 

is “in” 

Strategic Management 

Alert managers recognize the right 

moment for a strategic turnaround: 

how to identify and harvest 

high potential markets 

Keys to competitive advantage: 

New global strategies 

Exploring the central strategic 

“plus” – Strategic segmentation 

Business units versus corporate 

strategy – ways of handling the dilemma 


How to unleash a go-to-market 

process 

Organizational alignment and 

functional concepts 

Strategy implementation with 

balanced scorecards 


Future opportunities for businesses, 

products and markets: New models 

Product life cycle management: development 

of an integrated product 

life cycle concept 

Product ideas and their incorporation 

into international product 

strategies 

Market management: Identification 

of growth and penetration potentials, 

digital markets: Think global, 

act local 

Mass customization, Ingredient 

branding, digital market challenge, 

Industry 4.0 


An executive manager’s financial 

responsibilities 

Evaluating financial statements: 

Gain insight into the structure of 

balance sheet, income statement 

and cash flow 

Run for profit or cash flow? 

Setting individual targets, differentiated 

by business models: think 

big, start small and grow fast 

Cost Management – Controlling 

Importance of ongoing cost 

management 

From process cost statement to 

cost management: Designing a 

profitability concept 

Interpretation and analysis of controlling 

reports: actual cases 

Business plans, investment and 

profit ability calculations 

Value Creation 

Focusing the organization on value 

creation: Tactics to gain competitive 

advantage and increase corporate 

value – the value potential of a business 

How monetary values are generated 

Financing: options and costs 

Go after growth and invest cash or 

return it to shareholders? 

Mergers and Acquisitions 

Merge, spin-off or sell? 

Planning a start-up: which business 

plans are worth the pain? What means 

«fail fast, but smart in figures»? 

Leadership 

Transformational leadership - 

Vision, change and agility 

Managing people: The art of 

leading, coach ing, encouraging and 

challenging 

Communication and negotiation 

skills, difficult conversations, 

conflicts, goal definition, handling 

critisism 

Teams in Action: a leadership 

challenge for each participant 

Resiliency - energy and resource 

management 

Job satisfaction and motivation: 

Management in uncertainty 

Leadership is a choice … not a 

formal title 

Implementation for Leaders 

Early identification of obstacles and 

barriers using the St. Gallen implementation 

concept 

Driving implementation; the most 

common barriers of implementation; 

roles of visionaries, strategists, 

executors, or coaches 


Finance-Week 

Concept 

Overview of Topics 

Seminar Dates 








Brunnen 









Course Fee: CHF 4900.–/€ 4450.– 

Participants 

Ähnliches 1. CEO’s, Seminar COO’sin englischer Sprache: 

Finance-Week 2. Directors (4 days) 

3. Entrepreneurs, Shareholders 


4. Senior Executives 


5. Other September management 10 – 13, executives 2018 

responsible London, for School significant of Economics 

financial decisions 













Course Fee: CHF 4900.–/€ 4450.– 

During the seminar week in London you 

develop the skills to analyze your company`s 

financial performance and get a 

deeper understanding how effective 

planning and budgeting works. This 

will help you - in the face of increasing 

uncertainty - to make better operational 

decisions in your daily business 

on all the levers affecting performance 

and shareholder value. 

Benefits 

have a systematic overview about 

the tools of modern finance management 

be able to make key financial 

decisions with peace of mind 

know which information you should 

request from Controlling to be on 

top of your organizational unit 

improve the performance of your 

organizational unit by focusing on 

the major financial levers 

Increasing uncertainty 

You will examine all topics in the 

context of numerous case studies 

which give you the latest bestpractice 

techniques in finance in 

our world of increasing uncertainty 

and digitalization. 


An executive manager’s financial 

responsibilities 

Evaluating financial statements: 

Gain insight into the structure of 

balance sheet, income statement 

and cash flow 

Run for profit or cash flow? 

Setting individual targets, differentiated 

by business models: think 

big, start small and grow fast 

Value Creation / M&A 

Focusing the organization on value 

creation: Tactics to gain competitive 

advantage and increase corporate 

value 

Enterprise valuation: The value 

potential of a business 

How monetary values are generated 

Financing: options and costs 

Go after growth and invest cash or 

return it to shareholders? 

Merge, spin-off or sell? 

Planning a start-up: which business 

plans are worth the pain? What means 

«fail fast, but smart in figures»? 

 



Concept 

Topics 

Seminar Dates 




Boston, USA 





Davos 



Boston, USA 




Davos 


Course Fee : CHF 4900.– / € 4450.– 

Participants 

Ähnliches 1. Senior Seminar executives in englischer optimizing Sprache: their 

leadership qualities to be better 


role models, superiors, coaches or 

(5 days) motivators 

20182. Executives and specialists seeking 

improvement of their leadership 


qualities and skills 


3. Team Boston, players USAseeking result-oriented 

Harvard leadership Club tools of Boston and skills. 



Key Speaker July 1 – 4, 2019 

Davos 



Boston, USA 



Mark McGregor November 18 – 21, 2019 

Davos 

Duration: «This 1 course x 4 days provides a highly interactive 

and intense learning experience 

to improve and develop 

Course Fee : CHF 4900.– / € 4450.– 

participant’s leadership competence.» 

Mark McGregor 

The leadership week in Boston offers 

a unique combination of the renowned 

«St. Gallen Management Approach» 

with the methodology of «American 

Case Studies». 

During these five days of intense training, 

exclusively in English, participants 

study practical application of their 

management and leadership skills in an 

international environment. 

This course is mainly focused on leadership 

aspects of business. Cases and 

lectures are based on current «hot» 

leadership challenges for executives. 

Interdisciplinary exchange and networking 

are important elements of this 

program. 

Personal Feedback 

Experienced lecturers introduce typical 

leadership problems and develop solutions 

based on participant’s experience. 

Participants sharpen their skills in analyzing 

problems and learn to extract core 

issues from complex situations. 

Upon request, participants can receive 

an assessment of their leadership competence 

and faculty will offer time for 

individual conversations. 

Transformational leadership: 

Vision, Change and Agility 

Teams in Action: a leadership 

challenge for each participant 

Going out of the box: 

Strategic Leadership 

Effective moderation of 

meetings and brainstorming 

sessions 

Story telling and change 


Psychology of Winning 

Team mission and vision 

process 

Tribal territorial strategic 

mapping process 

Coaching and motivation for 

generation X, Y and Z 

Leading generation Y compared 

to Baby-boomer 

Change needs Leadership 

Resiliency-, energy- and 

resource management 

Your leadership brand and 

your future 

Leadership is a choice … not a 

formal title 


Effective Negotiation and 

Communication 

Seminar Dates 


No. E7218 2nd Accomplishment 2018 


Lucerne 


No. E7119 1st Accomplishment 2019 

April 1 – 3, 2019 

Steckborn 

No. E7219 2nd Accomplishment 2019 


Brunnen 


Course Fee*: CHF 3300.–/€ 2970.– 

* excl. VAT 

 


Concept 

As a manager and leader you constantly 

need to represent your company. To 

achieve the best results and desired 

goals for your business, your team, your 

ideas and projects you need to master 

the art of negotiation. Interdisciplinary 

negotiation, communication and reasoning 

skills are of decisive importance. 

The challenge is always to reach a constructive 

agreement with customers, 

superiors, colleagues, suppliers or even 

politicians or investors in such a way 

that a sustainable win-win strategy for 

all parties involved is generated. 

This intensive course is designed to improve 

your ability to conduct successful 

negotiations, not only by sharing 

current state-of-the-art knowledge but 

also by providing opportunities to 

practice and work on your skills. In addition, 

you will learn how to analyze 

negotiation partners and their motives 

thoroughly, group decision-making, 

specific team situations and how to 

keep a cool head in difficult situations. 

You will engage in a variety of negotiation 

simulations and receive 

immediate feedback. 

Topics 

How to get started 

Stakes of negotiating and measuring 

success of a negotiation 

Learning how to negotiate: Understanding 

the process and common 

negotiation mistakes 

Finding your negotiation style: 

cooperative or competitive bargaining? 

Without preparation it does not work 

Choosing goals for a negotiation an 

preparing the main event 

Finding where the other parties 

stand and creating an atmosphere 

for success 

Understanding the main techniques, 

barriers, Dos and Don`ts 

Using the correct attitude for motivation: 

Finding motivation and seeing 

both sides of thoughts 

Correct and incorrect handshakes 

Survive in the process of negotiation 

A positive negotiation atmosphere 

and a sense of benefits for your 

partner helps 

Considering self-esteem of negotiation 

partner 

Sie wählen Who, ein how, Seminar what? aus Anyone folgenden who does 


not ask remains stupid 

No. 58216 2nd Accomplishment 2016 

September 23 – 25, 2016 

Lucerne 

(in English, Friday to Sunday) 

Listening is also an art 

Solving problems rather than being 

the problem 

Help your negotiators to convince 

themselves 

Price negotiations: Special features 

in the context of price negotiations 

To come to a good conclusion and 

follow up 

To ensure the success of the negotiations 

What to do if the negotiators still 

hesitate 

Negotiating the relationship 

How to analyze the satisfaction of 

your negotiation partner 

After the negotiation is before the 

negotiation


for Talents 

Seminar Dates 



August 27 – 30, 2018 








Davos 


Course Fee*: CHF 3900.–/€ 3700.– 

Participants 

1. Younger Executives in lower and 

middle management positions 

2. Line and staff managers with results, 

cost or sales responsibility 

right now, or in the future. 

3. Executives scheduled for future 

positions in general management 

desiring to support their next career 

step with latest financial 

knowledge and tools 

Concept 

Taking management responsibility and 

achieving results demand competence 

in dealing with essential aspects of 

business accounting and financial 

management. This is where the course 

“Financial Management for Talents" 

fits in: within intensive 3 days participants 

learn about complex financial 

and accounting issues in a comprehensive 

and systematic way. 

The course aims to explain and train, 

step by step, the financial management 

system and its specific impact on various 

areas of the enterprise. A highly 

practical, hands-on approach makes 

for an exciting and stimulating learning 

experience. 

Topics 

Financial management 

Financial parameters and how they 

model company results 

Reconciling liquidity, profitability 

and risk goals, Balance, profit/loss 

statement, Break-even analysis 

Capital flow statement, cash flow 

How to justify an investment proposal, 

Return on capital investment 

(ROI/ROCE) 

Make-or-Buy, In-/Outsourcing 

Practical leadership techniques 

Cash management, financial engineering, 

shareholder value 

Liquidity management 

The right mix of financial instruments, 

financing rules 

* excl. VAT 

Controlling 

Key figures for controlling, key performance 

indicators KPI 

Efficient and effective controlling 

systems 

Understanding a controlling report 

Cost management 




September 23 – 25, 2016 

Lucerne 

(in English, Friday to Sunday) 

Concept and structure of modern 

cost and performance accounting: 

cost-apportioning techniques 

Calculation systems, unit cost 


International 

Junior Junior Management Program 

Seminar Seminar Dates Dates 

Participants 

2018 2018 

The «International The «International Junior Junior Management Management 

Program» Program» is designed is designed for younger for younger manageriaagerial 

staff staff at middle at middle levels levels wishing wishing 

man- 

No. E2218 No. E2218 Fall 2018 Fall 2018 

part 1 part November 1 November 12 – 15, 122018 

– 15, 2018 

part 2 

part 

December 

2 December 

7 – 9, 2018 

7 – 9, 2018 to prepare to prepare themselves themselves for a for more a more 

part 3 

part 

May 

3 

6 

May 


6 – 9, 2019 challenging challenging management management role. role. They They 

part 4 

part 

June 

4 

14 

June 

– 16, 

14 


– 16, 2019 have 

have 

already 

already 

proven 

proven 

their 

their 

result 

result 

oriented 

oriented 

DE-Berlin / Zurich / Steckborn / 

DE-Berlin / Zurich / Steckborn / 

and successful 

and successful 

way 

way 

in solving 

in solving 

Cracow 

Cracow 

problems 

problems 

and as 

and 

leaders, 

as leaders, 

but have 

but have 

so 

so 

far acquired little or no international 

far acquired little or no international 

Duration: 2 x 3 days, 2 x 4 days 

Duration: 2 x 3 days, 2 x 4 days 

management experience. 

management experience. 

Course Fee*: CHF 7900.–/€ 7150.– 

Course Fee*: CHF 7900.–/€ 7150.– 





part 1 April 8 – 11, 2019 

part 1 April 8 – 11, 2019 


part 2 

part 

May 

3 

6 

June 


17 – 20, 2019 

part 3 

DE-Berlin 

June 17 – 

/ 

20, 



/ Brunnen 

DE-Berlin / Steckborn / Brunnen 


No. E2219 Fall 2019 part 1 September 23 – 26, 2019 

part 1 part September 2 October 23 – 2126, – 24, 2019 2019 

part 2 part October 3 June 2118 – 24, – 21, 2019 2019 

part 3 Davos June 18 / Davos – 21, / 2019 DE-Berlin 

Davos / Davos / DE-Berlin 





Course Fee*: CHF 8600.–/€ 7900.– 

Course Fee*: CHF 8600.–/€ 7900.– 

* excl. VAT on the course costs in Switzerland. 

* excl. VAT on the course costs in Switzerland. 

Concept 

Younger Younger managerial managerial staff staff are are nowadays nowadays 

in particular in particular demand. demand. One One of their of their most most 

important important tasks tasks lies lies in their in their function function 

as a as link a link between between what what Top Top Managemenment 

wishes wishes and and prescribes, prescribes, and and which which 

Manage- 

aspects aspects of this of this are are pertinent pertinent to and to and implementeplemented 

at the at the operational operational levels. levels. 

im- 

Their Their role role is thus is thus that that of a of «transmissiosion 

belt», belt», which which should should generate generate re- 

re- 

a «transmissultsults 

from from strategies strategies and and projects. projects. The The 

greater 

greater 

the 

the 

shift, 

shift, 

the 

the 

speedier 

speedier 

strategic 

strategic 

changes 

changes 

become 

become 

necessary, 

necessary, 

and, 

and, 

consequently, 

consequently, 

the 

the 

more 

more 

important 

important 

this 

this 

role 

role 

becomes. 

becomes. 

The people «at the bottom» have to understand 

what those «at the top» have 

The people «at the bottom» have to understand 

what those «at the top» have 

thought out and decided on. Staff satisfaction, 

confidence and the working 

thought out and decided on. Staff satisfaction, 

confidence and the working 

towards common goals depend essentially 

on how well young managers 

towards common goals depend essentially 

on how well young managers 

succeed In carrying out this role. 

succeed In carrying out this role. 

The learning in this international intensive 

program is based on the subject- 

The learning in this international intensive 

program is based on the subjectrelaterelated 

input of outstanding lecturers 

as well 

input 

as 

of 

personal 

outstanding 

participation 

lecturers 

and 

as well 

the 

as 

working 

personal 

through 

participation 

of real-life 

and 

cases. 

the working through of real-life cases. 

Overview of of Topics 

The The program program consists of of 4 parts 4 parts each, each, 

lasting lasting 3 days 3 days (generally Friday Friday - Sunday)day). 

- Sun- 

Part Part 1: 1: 

Strategy, Strategy, Marketing, Marketing, Digital Digital Businesness 

Busi- 


Leadership, Leadership, Personal Personal Management Management 


Controlling, 

Controlling, 

Financial 

Financial 



Part 

Part 

4: 

4: 

Integrated 

Integrated 

Implementation: 

Implementation: 


Game, Business 


Game, Business Simulation 

Simulation 

 


Themenblöcke 

Topics 

The role of a manager 

Embedding into the organisation 

potential for influence and shaping 

leadership which is result-orientated 

despite material constraints 

– What does this mean? 

Acting as a link between top management 

and the operational level 

The path to marketing success 

thanks to Marketing 

Customer Relationship Management 

Rules an Principles of modern 

Marketing 

Practical examples of and for good 

Marketing 

Actively steering marketing success. 

ing about things in a resultoriented 

fashion are things one learns best 

“on the job" through the role model 

behaviour of the boss. 

Managers must recognise this role 

model function: Self-management, 

Efficient working techniques, Chairing 

meetings, steering projects, 

Recognising personal strengths 

Dispel conflict situations or face up 

to rather than shy away from unpleasant 

issues. 

Rules within profit management 

Interrelationships between turnover, 

cost contributions (DB), costs, 

profit, cash flow and return 

Increasing profits: the levers for this 

Developing strategic concepts 

Corporate strategy, visions, 

guidelines, our global standing: 

internationalisation, growth and 

profitability strategies 

developing new business strategies 

Strategic principles for competing 

in the digital age 

capability-driven strategies, human 

potential orientated strategies 

From strategy to corporate results 

The influence of financial considerations 

on targets and anticipated 

results 

using available freedom of movement 

in the optimisation of corporate 

results 

taking different cultures into consideration 

increasing profit: How to proceed? 

Customer satisfaction, customer 

Care, distribution 

Only those who recognise the value 

of customer relationships make the 

effort not to lose them or rather to 

preserve them 

Only those who know what effects 

customer satisfaction has actively 

steer this 

Those who realise that it is generally 

more profitable to generate 

more business with existing 

customers rather than – at great 

cost – to win over new customers 

really involve themselves in customer 

bonding 

Raising efficiency thanks to 

leadership 

Badly led teams and staff work inefficiently 

– though they could – and 

would generally wish to – perform 

better. Working efficiently and go- 

Leading staff: Motivation as the task 

of the manager 

It is easy to create frustration 

amongst staff, motivating them is 

more difficult; making use of the 

available self-motivation the right 

way. What is it that great “motivators" 

do in order to create a climate 

of enthusiasm and joy in the collective 

achievement of targets? 

Recognising one’s own management 

style 

Rules for a motivating style of behaviour 

towards others – virtual 

teams 

Ways towards social competence 

Skilful communication 

Those who know the rules of communication 

have an easier job to influence 

others and change their behaviour 

Finance and Accountancy 

Planning, budgeting, calculation, 

and market price 

Calculation of costs and performance 

Liquidity, profitability 

Controlling – Implementation 

What information is necessary in 

order to be able to steer one’s own 

sphere of responsibility? 

How should one read management 

and controlling reports? 

How can one make use of management 

instruments such as Balanced 

Scorecard or Navigator? 


Leadership 

for Talents 

Seminar Dates 



December 7 – 9, 2018 

Zurich 

(Friday to Sunday) 


Course Fee*: CHF 3200.–/€ 2880.– 




Brunnen 



Davos 

Participants 

The 3-day Seminar addresses younger 

executives preparing themselves for 

the next higher and top challenge in 

their career. These participants have 

successfully passed already various 

qualifications in management. 

Individual feedback to each participant 

regarding their personal 

strengths and communication 

style. 

Concept 

Younger executives are typically in the 

conflict of being simultaneously a 

leader and a subordinate. The course 

“Leadership for Talents" highlights 

methodologies successful managers 

utilize and which leadership skills are 

required to cope with this conflict. 

Overall it ideally prepares you for your 

challenges as a manager in general 

management functions. 

The Seminar provides the core concepts 

of modern leadership and coaching approaches. 

It helps to strengthen selfconfidence 

in one’s own management 

capacity by learning to apply proven 

tools and concepts. Finally, the course 

guides you to focus reflection and action 

on topics that really matter for success. 

Topics 

Roles and goals – Understanding the 

Leader role 

Can leadership be learned? 

Working on the vision, mission and 

values process 

Assessing one’s own leadership 

performance and how it affects 

subordinates, superiors and 

colleagues 

Practical leadership techniques 

Being on Mission – 10 principles of 

personal effectiveness, including 

self evaluation and feedback 

Effective Coaching-tools and 

methods: focusing on strengths, 

affirming potential and motivation. 

Self discipline: self coaching and 

high performance 

Time management 


Course Fee*: CHF 3900.–/€ 3600.– 

Psychology of Winning 

High performance teams: Teams in 

action 

* excl. VAT 

Effective Communication and 

moderation 

developing a personal coaching 

style: Interactive 1:1 coaching 

sessions 

Energy management and resiliency: 

Going out of the box 

 



Durchführungen**:

Strategic & Marketing Management 

for Talents 

Seminar Dates 




DE-Berlin 



April 8 – 11, 2019 

DE-Berlin 



DE-Berlin 


Course Fee*: CHF 3900.–/€ 3700.– 

* excl. VAT 

Who should attend 

Digitization is challenging, undermining 

and disrupting how businesses 

operate. That is why the ability to develop 

operational business and marketing 

strategies – and then take those 

business strategies from plan to action 

– is highly prized in corporate leaders. 

This 3-day seminar «Strategic & Marketing 

Management for Juniors» is designed 

for young professionals, junior 

managers and middle management 

members wishing to get exactly these 

skills. 

The professional, practice-oriented 

lecturers of St. Gallen Business 

School not only share their strategy 

and marketing know how but 

also a lot of examples and practice 

cases to outline lessons 

learned and analogies to learn 

from other branches. The entire 

strategic process is covered in 

detail from the basics of strategy 

formulation to the implementation 

of marketing strategies. 

Concept 

In times of digitizated and saturated 

markets an increasing need for new 

ways of thinking in strategic and marketing 

management has raised. The 

holistic St. Gallen approach leads the 

participants into new perspectives of 

analysing their own role, concepts and 

implementation skills and gives an integrated 

navigation tool for future 

tasks. 

This intensive seminar allows the participants 

to develop new methods for 

their own business based upon proven 

contemporary strategy and marketing 

tools in a holistic, integrated context. 

Within the seminar a mix of lectures, 

group work and discussion offers the 

opportunity for all participants to use 

the techniques, to discuss and questions 

the tools and – after all – to check 

what kind of views, questions and instruments 

will help for own tasks. 

Topics 

Strategic Analyses 

Basic Analyses: What questions do 

we have to ask? 

The strategy funnel: How to avoid 

paralysis through analysis 

Todays market positions and their 

influence for on own strategy 

Determine the adjusting levers for 

company success and sustainability 




September 2 – 4, 2016, St. Gallen 

Developing Successful Strategies 

How strategies are developed 

Thinking in alternatives, Good and 

bad strategies: Learning from the 

best – wisdom from Leaders 

Structure follows strategy 

Building an Effective Marketing Mix 

From initial idea to cash cow 

products: management strategies 

for product development 

Markting to target groups: How to 

segment markets? 

Pricing and terms management 

Customer Satisfaction as Main Goal 

Service management and customer 

satisfaction: How to use relationsship 

marketing 

Building up unique selling proposition 

Digital Customer Care 

Implementation 

Within the framework of an integrated 

case study, you will put what 

you have learned into practical use. 

Implementation hurdles 

Risks in an increasingly digital 

world 


MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengänge 

für Führungskräfte (Auswahl) 

Studieren in St. Gallen. 

Berufsbegleitend. 

➢ Übersicht MBA- & B.A.-Diplomstudiengänge 71 

➢ Konzept & Inhalte MBA- & B.A.-Studiengänge 72 

➢ General Management-Studiengänge 73 

➢ Fach-Zertifikats-Studiengänge 74 

➢ Spezialisten Zertifikats-Studiengänge 75 

➢ Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management 76 

➢ International Executive MBA 78 

➢ Bachelor of Arts (B.A.) in Business Administration – Executive Bachelor 80 

www.sgbs.ch/diplome 

 


Übersicht 

MBA- & B.A.- 

Diplomstudiengänge 

Unsere 

Kooperationspartner 

Dank unseren Kooperationspartnern 

stellen wir eine problemlose Anschlussfähigkeit 

der akademischen 

Ausbildungen in der EU sicher. 

upgradeS 

your 

perSpective. 

* Die akademischen Studiengänge «Master 

of Business Administration (MBA) 

– in Integrated Management» und «International 

Executive MBA» werden von 

der Alpen-Adria-Universität Klagenfurt 

in Zusammenarbeit und Kooperation 

mit der St. Galler Business School angeboten. 

** Der B.A.-Studiengang wird in Kooperation 

mit dem SCMT bwz. der Steinbeis 

University Berlin durchgeführt. 

Master of Business 

Administration (MBA) – 

in Integrated Management * 

Seite 20 

Der akademische Studiengang, welcher 

berufsbegleitend über 24-36 Monate 

erworben werden kann, richtet sich an 

Studienteilnehmer im Alter ab 28 Jahren, 

welche sich auf eine obere und 

oberste Führungsposition vorbereiten 

wollen. 

Zugelassen sind Kandidaten/innen mit 

einem postsekundären Bildungsabschluss 

und mehrjähriger Praxiserfahrung 

in einer Führungs- oder Spezialistenposition. 

International Executive MBA * 

Seite 22 

Universitäre 24-36-monatige berufsbegleitende 

Ausbildung mit akademischem 

Abschluss für obere und oberste 

Führungskräfte mit mindestens 10 Jahren 

Führungserfahrung im oberen Management 

und vorhandenem Hochschulabschluss. 

Besuch internationaler 

Seminare: 

Strategy Week at Harvard Club of 

Boston, Boston 

Leadership Week at Harvard Club of 


Finance Week at London School of 

Economics (LSE), London 

Asia Week: Doing Business in Asia 

MBA in European Multicultural 

Integrated Management tion – Executive Bachelor ** 

B.A. in Business Administra- 

Seite 24 Seite 26 

2-jährige, berufsbegleitende Ausbildung 

in «European Multicultural Integtive 

Bachelorstudium liefert jüngeren 

Das 3jährige berufsbegleitende Execurated 

Management» – ausgerichtet auf Führungskräften und Spezialisten – 

jüngere Nachwuchskräfte mit noch dank der Verbindung zwischen der praxisorientierten 

Projektvorgehensmetho- 

wenig Managementerfahrung. Insgesamt 

15 Module, vornehmlich in Krakau, 

bestehend aus Wochenend-Prä- 

und dem Integrierten St. Galler Konzept 

dik der Steinbeis-Hochschule Berlin 

senzseminaren und Study Trips mit anschliessender 

Master Thesis. 

maximal auf die Unternehmenspraxis 

der St. Galler Business School – ein 

ausgerichtetes Studium. 

In Zusammenarbeit mit: 

Modular aufgebaut, Seminarblöcke zu 

2–4 Tagen, gecoachte Projektarbeiten – 

Studieren fern von Massenbetrieb und 

Theorielastigkeit. 

Auch ohne Abitur, falls genügend 

Praxisnachweis. 








Knut Bleicher 





DAS KONZEPT 



INTEGRIERTES 



bereit. 

MANAGEMENT 





Programme 











Konzept 







ISBN 978-3-593-50599-2 

€ 64,00 [ D ] 



DAS KONZEPT 




Nächste Studienstarts 






Akademische MBA-Studiengänge & B.A. Programm 

Konzept & Inhalte 

MBA- & B.A.– 

Studiengänge* 



Im Rahmen des Master of Business 

Administration (MBA) in Integrated 

Management belegen Sie ca. 20 Seminare 

und Kolloquien ** ) 

Mittels ca. 20 Seminaren und Kolloquien 

zu jeweils 2-5 Tagen, Selbststudium, 

Projektarbeit und Master Thesis werden 

die Gesetzmässigkeiten des Integrierten 

Managements im Verlauf der Ausbildung 

intensiv vermittelt und trainiert 

(120 ECTS-Punkte). 

Im Rahmen des International Executive 

MBA belegen Sie 32–40 Seminartage 

und Kolloquien ** ) 

Die auf 2-3 Jahre angelegte berufsbegleitende 

international orientierte Ausbildung 

– 120 ECTS-Punkte, 5 Semester 

– ist spezifisch auf die Situation 

von Executives und Senior Manager/ 

innen in oberen und obersten Positionen 

mit vorhandenem Hochschulabschluss 

zugeschnitten. 

Im Rahmen des B.A. Bachelor in 

Business Administration belegen Sie 

ca. 16 Wissensmodule (Seminare) 

und arbeiten an konkreten Unternehmensprojekten 

** ) 

Dieses akademische, berufsbegleitende 

3-jährige Bachelorstudium für Führungs- 

und Nachwuchskräfte bietet innovatives 

Studieren – fern von Massenbetrieb 

und Theorielastigkeit – und 


upgradeS 

your 

perSpective. 

* Die akademischen Studiengänge «Master 

of Business Administration (MBA) – in 

Integrated Management» und «International 

Executive MBA» werden von der Alpen-Adria-Universität 

Klagenfurt in Zusammenarbeit 

und Kooperation mit der 

St. Galler Business School angeboten. 

Folgende Seminare sind u. a. zu besuchen: 

Strategische Unternehmensführung 



St. Galler Finanzlehrgang 

Change Management 

Human Resources Management 

Leadership & Rhetorik 

Unternehmensplanspiel 

Case Study Trip Switzerland 

Studienaufenthalt London 

Zeitliche Flexibilität 

Sämtliche Seminare werden jährlich 2x 

angeboten. Somit können Sie Ihr Studium 

zeitlich individuell und flexibel gestalten. 

Studienstart durch Einzelseminare 

Auch ein «Studienstart» durch Besuch 

einzelner Seminare ist möglich – dies 

aufgrund der Anrechenbarkeit vieler Seminare 

der St. Galler Business School an 

dieses MBA Programm. 

Das akademische Studium umfasst insgesamt 

ca. 20 Seminare und Kolloquien 

zu jeweils 2-5 Tagen, Selbststudium, 4 

Fernstudienmodule, eine Projektarbeit 

sowie Master Thesis mit anschliessender 

Defensio. 

Die Präsenzseminare des Studiengangs 

werden in verschiedenen Städten in 

Europa u. a. z. B. in St. Gallen, London, 

Wien, Klagenfurt, Krakau etc. durchgeführt. 

Ausserhalb Europas finden die 

Seminare u. a. in Boston Aufbau Programm und Shanghai 

Stuttgart, Bodenseeraum 

Das «St. Galler Management Seminar» ist insgesamt 9 Seminarmodule aufgeteilt, welche 

in den untenstehend alle innerhalb aufgeführten 

von ca. 1 Jahr zu besuchen sind; 

ein Einstieg ist jederzeit möglich, da die Module 

beliebiger Reihenfolge besucht werden 

können und jedes Modul zudem mind. zweimal 

Standorten unter 

pro 

Einbezug 

Jahr durchgeführt wird. So können 

lokaler, 

sich die 

sehr 

Teilnehmenden die passenden Termine individuell 

zusammenstellen. Ein Modul besteht aus 

erfahrener Dozenten jeweils 2 bis max. statt: 

4 Tagen. 


Mit dem «St. Galler Management Seminar» in 20 hochkarätigen Seminartagen 

über die Dauer von 1 Jahr zum «Certified Management Expert»-Titel 

Unternehmerisch Denken in digitalen 

Zeiten 


Strategy Week, 

Denkweisen 

Harvard 

und von Soft-Skills gerade 

Club 

auch in 

of 

den heutigen digitalen Zeiten – immer an 

konkreten Beispielen auf Basis von aktuellstem 

Boston, BostonSt. Galler Managementwissen. 

Leadership Week, Harvard Club of 



Die Teilnehmenden profitieren dank der Kooperation 

der St. Galler Business School und 

Finance Week, der London Steinbeis-Hochschule Berlin zweifach: of 

Sie erhalten messbare Ergebnisse dank des 

bewährten Management-Wissenspools der 

St. Galler Business School und erfahren 

Economics (LSE), gleichzeitig dank London 

persönlicher Betreuung die 

Praxisnahe Abschlusstests St. Gallen, 

Praxisnahe Lernkontrollen finden direkt im 

Anschluss an die einzelnen Seminarmodule 

statt. Seminarsprache ist Deutsch, Durchführung 

in St. Gallen, Stuttgart, Bodenseeraum. 

Teilnehmende 

Das Seminar richtet sich speziell an Unternehmer 

und Führungskräfte, die bestrebt sind, gegenwärtige 

und aktuelle Probleme fundiert und 

zukunftsgerichtet zu lösen und sich intensiv mit 

gleichartigen erfahrenen Teilnehmenden und 

Praktikern austauschen wollen. 

«Certified Management Expert»-Titel 

Nach erfolgreichem Besuch aller Module des 

St. Galler Management Seminars erhalten Sie 

eine Teilnahmebescheinigung der St. Galler Business 

School sowie der Steinbeis-Hochschule 

Berlin (SHB). Teilnehmende, die alle Lernkontrollen 


28 ECTS (Credit points) und sind berechtigt den 

Titel «Certified Management Expert (CME)» zu 

führen. Anrechnung an ein B.A. oder MBA Programm 

grundsätzlich möglich. 


grosse Projektkompetenz des Steinbeis Verbunds 

zu den heute relevanten Management- 


themen. 

Asia Week, Doing Business in Asia. 

Die Absolventen erarbeiten dank intensiver, 

gesteuerter Projektarbeit im 

eigenen Unternehmen und der Teilnahme 

an Seminaren mit anschliessenden 

Transferberichten das heutzutage 

unumgängliche Managementwissen, 

welches sie direkt in die Praxis umsetzen 

können. 

Bachelor of Arts (B.A.) 

in Business Administration – Executive Bachelor 

In 3 Jahren berufsbegleitend, an den eigenen Unternehmensprojekten 

arbeitend, zu einem akademischen B.A. 


Bachelorstudium liefert Unternehmen, Führungskräften 

und Spezialisten – dank der Verbindung 

zwischen der praxisorientierten Projektvorgehensmethodik 


und dem Integrierten St. Galler Konzept der 

St. Galler Business School – rasch messbare Projektergebnisse, 

welche sofort im Unternehmen 

zirkulieren und zu innovativen Lösungen sowie 

Wettbewerbsvorteilen führen. 


Zahlreiche 2-4tägige Module, zeitlich flexibel 

zu wählen, wechseln sich mit konkreter Projektarbeit 

ab. Sie erhalten Ihren persönlichen 

Coach und Betreuer. 


Massenbetrieb und Theorielastigkeit - 



zugeschnitten, unterscheidet sich dieses 

Executive Bachelorstudium von anderen 

BWL-Studiengängen und blossen Fernstudien: 

Maximaler Praxisbezug dank Projekten, flexibel 

wählbare Zeitslots, integriertes St. Galler Wissen, 

Studieren auch ohne Abitur, die individuelle 

Betreuung fern von einem universitären 

Massenbetrieb. 

Beratung und Information: 




Nach erfolgreichem Studienabschluss verleiht 

die Steinbeis-Hochschule Berlin den staatlich 


»Bachelor of Arts – B.A.«. Der Executive B.A. 

ist international nach FIBAA akkreditiert. Für 

den Abschluss als Bachelor of Arts werden 180 

Credit Points nach dem European Credit Transfer 


Studiengebühr*: € 21 600.– 



Studieren 

in St.Gallen 

MBA-, B.A.- & ZERTIFIKATSDIPLOME 

für Führungs- & Nachwuchskräfte 

Telefon: 0041 (0)71 225 40 80 

Telefax: 0041 (0)71 225 40 89 

Internet: www.sgbs.ch 

E-Mail: seminare@sgbs.ch 

** Detailbroschüren im Sekretariat 

verlangen. 

 


General 


Studiengänge 

Berufsbegleitende General 

Management Studiengänge für 

Führungskräfte, Praktiker und 

Nachwuchskräfte ohne fundierte 

betriebswirtschaftliche Ausbildung. 

Sie streben eine eine höhere General 

Management Funktion an 

und suchen dementsprechend 

eine umfassende Ausbildung in 

allen relevanten Themen des Managements: 

Strategie, Finanzen, 

Führung, Vertrieb. 

Bereits besuchte Seminare oder 

Zertifikatsausbildungen können 

je nach Situation angerechnet 

werden. 

Dipl. Betriebswirtschafter/in 

SGBS ® – SGBS Certified Advanced 

Management Expert 

SGBS® 

* 

Der Betriebswirtschafts-Diplom lehrgang 

richtet sich an leistungsorientierte 

Führungskräfte, Spezia listen und 

Praktiker ohne vertieftes betriebswirtschaftliches 

Wissen, welche sich 

berufs begleitend in einem Zeitraum 

von 12–24 Monaten umfangreiche managementorientierte 

Betriebswirtschafts 

kenntnisse aneignen möchten. 

Kombination von Seminarbesuchen und 

Fernstudienmodulen. 

Certified Management 

Expert (CME)* 

Die Ausbildung zum Certified Management 

Expert (CME) erfolgt ausschliesslich 

als Präsenzstudium: Im Rahmen von 

insgesamt 9 Modulen (7 Kurzseminare) 

erarbeiten Sie sich zusammen mit 

gleichartigen Kollegen das unerlässliche 

Management-Wissen, wie ein Unternehmen 

zu führen ist. 

* 

SGBS International Senior 

Management-Zertifikat 


Internationale Top-Ausbildung für 

obere und oberste Führungskräfte, 

welche ihre Leistungsfähigkeit bereits 

unter Beweis gestellt 

und ihr Wissen 

aus internationaler 

Sicht weiter 

ergänzen, optimieren 

und ihre Leistung 

mit einem 

Zertifikat belegen 

möchten: Seminare 

in der Schweiz, 

Berlin und London. 



SGBS International Senior 

Management-Zertifikat St. Gallen® 

Zertifikatsprogramm 

Die Zertifikatsprogramme 



St. Galler Management-Konzept 

– Praxisnahe Aus- & Weiterbildung 

mit Upgrade-Möglichkeit 








* 

SGBS International 

Junior Management 

Zertifikat ® * 

Berufsbegleitende Ausbildung in englischer 

Sprache über die Dauer von 

ca. 1 Jahr - ausgerichtet auf jüngere 

Nachwuchskräfte mit noch wenig 

Managementerfahrung. 

Insgesamt 

4 Module, vornehmlich 

bestehend 

aus Wochenend-Präsenzseminaren 

(Donnerstag–Samstag), 

meist in der 

Schweiz und Krakau. 



SGBS International Junior 

Zertifikat St. Gallen® 

Zertifikatsprogramm 

Die Zertifikatsprogramme 



St. Galler Management-Konzept 

– Praxisnahe Aus- & Weiterbildung 

mit Upgrade-Möglichkeit 




9. Januar 2017 

10. April 2017 

10. Juli 2017 

9. Oktober 2017 

* In Kooperation mit: 

Nach erfolgreichem Studienabschluss 

verleiht die Steinbeis- 

Hochschule Berlin den staatlich 


«Bachelor of Arts – B.A.». 

Der Executive B.A. ist international 

nach FIBAA akkreditiert. Für 

den Abschluss als Bachelor of 

Arts werden 180 Credit Points 

nach dem European Credit Transfer 


* Detailbroschüren im Sekretariat verlangen. 


ST . GALLER BUSINESS SCHOOL 







ST. GALLER BUSINESS SCHOOL 


Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen 

T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 

E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www .sgbs.com 



T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 




T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 




T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 




T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 



Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St . Gallen 

T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 



Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St . Gallen 

T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 



Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen 

Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 

E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com 

Fach-Zertifikats- 


Vermittlung von vertieftem Know 

How in einem betriebswirtschaftlichen 

Teilgebiet mit Fach-Zertifikats-Diplomabschluss 

- SGBS 

Certified (...) Expert® - mit ggf. 

späterer Upgrade-Möglichkeit in 

Richtung einer General Management 

Ausbildung oder eines MBA- 

Abschlusses. 

Studienreglemente 

(Auswahl) 

SGBS Certified Marketing 

Expert St.Gallen ® 

Dipl. Controller/in SGBS ® 

* 

Spezialistenstudium, welches dank 

einer Kombi nation der Vorteile von 

Seminar besuchen, Kolloquien, Fernstudien 

modulen und Projektarbeit 

innerhalb von 6–12 Monaten abgeschlossen 

und berufsbegleitend 

absolviert werden kann. 

Spezialisten-Intensivlehrgang zu den 

zentralen Themen des Finanz- und 

Rechnungs wesens, welcher zum Abschluss 

«SGBS Certified Finance Expert 

St. Gallen®» führt. Die 6–12-monatige 

Ausbildung kombiniert ein 

Finanz seminar, vier Fernstudienmodule, 

Der Controller-Diplomlehrgang bietet 

eine solide, praxisorientierte Ausbildung 

für angehende Spezialisten 

im Finanz- und Rechnungswesen unter 

der Leitung von namhaften 

St. Galler Finanzdozenten. 

Kolloquien und eine Projekt arbeit. 

Zitat 

SGBS Certified Sales 

Harald Beyer 

6–12-monatige berufsbegleitende 

Spezialistenausbildung zu den zentralen 

Themen des Verkaufs mana gements, 

welche nach Seminarbesuchen, 

Kollo quien, Fernstudium 

und Projektarbeit mit dem Diplom 

«SGBS Certified Sales Expert St. Gallen®» 

abgeschlossen wird. 

* 

SGBS Certified Finance 

Expert St.Gallen ® * * 

Dipl. Consultant SGBS ® * 

Intensivlehrgang zu den zentralen 

Themen schwerpunkten des Consultings 

mit dem Ziel, berufsbegleitend 

das Diplom «Dipl. Consultant SGBS» 

zu erlangen. 

Treasury 

Erste Abwicklungsanstalt 

«Das ‹trockene Thema› 

Controlling wurde von 

den Vortragenden mit 

Humor, Begeisterung 

und vielen Facetten 

spannend 

vermittelt» 

Studienr eglement 

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS 









Studienreglement 

General Management-Diplom SGBS 


Dipl. Marketingleiter/in SGBS 


Dipl. Finanzleiter/in SGBS 

Verlangen Sie in unserem Sekretariat 

die Detailprogramme und Studienreglemente 

zu den jeweiligen Diplomausbildungen. 

SGBS Certified Leadership 

Expert St.Gallen ® 

Leadership-Qualifikationsausbildung 

und -training mit dem Ziel, die persönliche 

Führungskompetenz zu steigern. 

Als sichtbarer Beweis für das 

berufsbegleitende 6–12-monatige 

Engagement wird die Ausbildung mit 

dem «SGBS Certified Leadership Expert 

St.Gallen®» abgeschlossen. 

* 


 












T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 




T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 




T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 




T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 




Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 

E-Mail: Diplome@sgbs.ch Internet: www.sgbs.ch 



Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 




Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 




Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 


Spezialisten 

Zertifikats- 


Studienreglemente 

(Auswahl) 

Ausbildungen einem spezifischen 

Teilgebiet der Betriebswirtschaft 

für Führungskräfte, welche ihr 

Praxiswissen in diesen Gebieten 

theoretisch fundieren möchten 

oder für Nachwuchsführungskräfte, 

welche sich spezifisches 

Wissen innert kürzester Zeit aneignen 

möchten. Upgrade-Möglichkeiten 

für sämtliche Spezialisten-Zertifikatsabschlüsse 

(akademische 

B.A. oder MBA-Studiengänge). 









SGBS International Senior Management- 


Zertifikat St.Gallen ® 


SGBS Junior Management- 

Zertifikat St.Gallen ® Studienreglement 

SGBS Finanzmanagement- & 

Controlling-Zertifikat St.Gallen ® Studienreglement 

SGBS Marketing- und 

Vertriebsmanagement- 

Zertifikat St.Gallen ® 

Verlangen Sie in unserem Sekretariat 

die Detailprogramme und Studienreglemente 

zu den jeweiligen Diplomausbildungen. 

SGBS Certified Project 



* 

Die St. Galler Intensivausbildung zu 

Projektmanagement: Berufsbegleitend 

– Praxisnah – Umsetzungsorientiert. 

11-12 Seminar- und Lerntransfertage, 

Fernstudienmodule und 

Projektarbeit. Abschluss zum «SGBS 

Certified Project Management Expert 

St. Gallen®» innerhalb von 6 -12 Monaten 

– je nach Ihrem Zeitbudget. 

SGBS Certified Product 



* 


Produktmanagement: Berufsbegleitend 

– Praxisnah – Umsetzungsorientiert. 

11-12 Seminar- und Lerntransfertage, 

Fernstudienmodule und 

Projektarbeit. Abschluss zum «SGBS 

Certified Product Management Expert 

St. Gallen®» innerhalb von 6 -12 

Monaten – je nach Ihrem Zeitbudget. 

SGBS Certified Digital Expert 



Digital Expert: Berufsbegleitend – 

Praxisnah – Umsetzungsorientiert. 

11-12 Seminar- und Lerntransfer- 

* 

Zitat 

Ralph Beranek 





Geschäftsleitung 



Diese von Managing Christian Abegglen komplett Director 

überarbeitete Auflage führt 



Seeberger KG 





bereit. 

«Viele Dozenten haben 

mich nicht nur inhaltlich 


beeindruckt, sondern 




Ein zeitloser Ratgeber 

auch 

für die Praxis 

durch 

und Grundlage zur 

ihr 

Entwicklung 



persönliche 




Ausstrahlung.» 






ISBN 978-3-593-50599-2 

€ 64,00 [ D ] 



DAS KONZEPT 


tage, Fernstudienmodule und Projektarbeit. 

Abschluss zum «SGBS Certified 

Digital Expert St. Gallen®» innerhalb 

von 6 -12 Monaten – je nach 

Ihrem Zeitbudget. 

Knut Bleicher 


DAS KONZEPT 

INTEGRIERTES 

MANAGEMENT 


Programme 



9. Auflage – 2017 



Konzept 

Das Werk «Das Konzept Integriertes Management» 

(Campus-Verlag, 9. Auflage Juli 2017) – zu beziehen 

in unserem Sekretariat oder in jeder Buchhandlung – 

bildet den Orientierungsrahmen sämtlicher Diplom- 

Studiengänge. 



Master of Business 

Administration (MBA) – 

in Integrated Management 



Nr. 91318 3. Studiengang 

Studienbeginn: 9. Juli 2018 


Studienbeginn: 8. Okt. 2018 



Studienbeginn: 7. Januar 2019 


Studienbeginn: 8. April 2019 





Studiengebühr*: CHF 39 900.– 


Zielgruppe 

upgradeS 

your 

perSpective. 

Der berufsbegleitende vornehmlich in 

deutsch gehaltene akademische Studiengang 

richtet sich an Führungskräfte, die 

einen akademischen Abschluss anstreben. 

Leistungsorientierte Führungskräfte, 

Spezialisten und Praktiker, die sich eine 

umfangreiche, fachübergreifende, praxis- 

und managementorientierte integrative 

Betriebswirtschaftsausbildung 

aneignen wollen, um 

den Voraussetzungen für die Ausübung 

anspruchsvoller unternehmerischer 

Aufgaben gerecht zu werden 

und den Unternehmenserfolg durch 

fachliche Flexibilität abzusichern 

Kernpotenziale zu entwickeln, aus 

denen sich neue Geschäftsmöglichkeiten 

ergeben und mit Zahlen souverän 

so zu steuern, dass ein Unternehmen 

nachhaltig erfolgreich ist 

souveräne Führungskompetenzen und 

Qualifikationen zu entwickeln und so 

das persönliche Führungs- und Persönlichkeitsrepertoire 

zu optimieren 

schwierige Entscheidungssituationen 

in komplexen Situationen zu 

trainieren 

die eigene Effektivität und Effizienz 

im Tagesgeschäft zu optimieren 

Konzeption 

Zielsetzung des berufsbegleitenden 

MBA-Studienganges ist es, Führungskräften 

Management- und Betriebswirtschaftswissen 

in konzentrierter 

Form zu vermitteln sowie die sozialkommunikative 

Kompetenz und Umsetzungsfähigkeit 

für praktische Unternehmenssituationen 

zu stärken. 

Zugelassen sind Kandidaten/innen mit 

einem postsekundären Bildungsabschluss 

und mehrjähriger Praxiserfahrung. 

Der akademische Studiengang «Master 

of Business Administration (MBA) – in 

Integrated Management» wird von der 

Alpen-Adria Universität Klagenfurt in 

Zusammenarbeit und Kooperation mit 

der St. Galler Business School angeboten. 

Das MBA Programm vermittelt innerhalb 

von 2 Jahren State-of-the-Art- 

Wissen über sämtliche relevanten und 

praktisch umsetzbaren Managementthemen 

wie Strategie, Marketing, Verkaufsmanagement, 

Controlling, Leadership, 

Change Management und Führungskompetenz. 

Das Programm konzentriert 

sich dabei inhaltlich auf eine 

integrative Darstellung der Wechselwirkungen 

im Managementgefüge und 

bezweckt insbesondere auch die Verbindung 

von Hard- und Softfacts. 

Wichtigste Leitschnur hierfür ist das 

St. Galler Konzept «Integriertes Management». 

Zielsetzung 

Etappenweise Studieren 

Interessenten, welche sich erst zu einem 

späteren Zeitpunkt definitiv für die Teilnahme 

am Studiengang entscheiden 

wollen, ist auch ein etappenweises Vorgehen 

zur Erbringung der Studienleistung 

offen – bedingt durch die Upgrade- 

Möglichkeit sämtlicher Zertifikate und 

Diplomstudiengänge der St. Galler Business 

School. Sie haben die Möglichkeit, 

in einem ersten Schritt und im Sinne eines 

Grundstudiums die Ausbildung «Dipl. 

Betriebswirtschafter/in SGBS» zu absolvieren 

und darauf aufbauend die weiteren 

notwendigen Studienleistungen zum 

«Master of Business Administration 

(MBA) – in Integrated Management» zu 

erbringen, wobei Ihnen bis 50% an die 

Gesamtstudienleistung angerechnet 

wird. 


einzelner Seminare ist möglich – dies 

aufgrund der Anrechenbarkeit vieler Seminare 

der St. Galler Business School an 

dieses MBA Programm. 

Prüfungen 

Die Studierenden haben schriftliche Teilprüfungen 

sowie eine kommissionelle 

mündliche Schlussprüfung zu absolvieren 

(Defensio). Darüber hinaus ist sowohl 

eine schriftliche Seminararbeit als auch 

eine Master Thesis zu verfassen, zu präsentieren 

und im Rahmen der Defensio 

fachlich zu verteidigen. 

 


Zulassung – Anrechnungsmöglichkeiten 


Zulassung 

Voraussetzung für die Zulassung ist 

(1) Hochschulabschluss bzw. postsekundärer 

Bildungsabschluss und 

(2) der Nachweis von 3 Jahren Berufserfahrung 

und aktueller Führungsverantwortung. 

Nach Eingang Ihrer Bewerbung zur Zulassung 

erfolgt ein Eintrittsgespräch mit 

dem Ziel, die fachlichen, erfahrungsmässigen 

und personalen Qualifikationen 

und persönlichen Ausbildungsziele 

zu ermitteln. Die Diplomkommission 

entscheidet anschliessend über Ihre Zulassung. 

Die Erfüllung der genannten 

Eingangsvoraussetzungen, bereits besuchte 

Seminare oder Abschlüsse der 

St. Galler Business School begründen 

nicht das Recht, in den Studiengang 

tatsächlich aufgenommen zu werden. 

Ein Studienbeginn ist jederzeit jeweils 

auf den Beginn eines Quartales möglich. 

Anrechnungsmöglichkeiten 

Bereits absolvierte Seminare und Studienleistungen 

(Zertifikatsprogramme, 

Diplomstudiengänge, Seminare) der 

St. Galler Business School können angerechnet 

werden. 

Akademischer Abschluss 

Absolventinnen und Absolventen des 

Universitätsstudienganges, welche die 

Ausbildung mit positiver Gesamtbewertung 

abgeschlossen haben, wird der 

akademische Titel «Master of Business 

Administration (Integriertes Management)» 

/ «MBA (Integriertes Management)» 

der Universität Klagenfurt verliehen. 


Der Studiengang steht unter der wissenschaftlichen 

Leitung von: 

Master of Business Administration 

(MBA) – in Integrated Management 

Voraussetzung: Allgemeiner Bildungsnachweis & Praxis, bestehende SGBS-Diplome und Seminare können angerechnet werden. 

Insgesamt sind 120 ECTS-Punkte zu erbringen. 

Beginn Oktober 

(Beispiel) 

Seminare 

Strategische 



4 Tage 

4 Tage 

Marketing Management* (2 Teile) 8 Tage 

St. Galler Finanzlehrgang* (2 Teile) 8 Tage 

Change Management & HRM 

(2 Teile) 

7 Tage 

Leadership & Rhetorik (3 Teile) 11 Tage 

Unternehmensplanspiel 3 Tage 

Case Study Trip 3 Tage 

Studienaufenthalt London 5 Tage 

Fernstudienmodule* / Selbststudium 

1 Allgemeines Management 

2 Strategisches Management 

Struktur- und 

3 

Prozessmanagement 

4 Marketing Management 

5 Verkaufserfolg 

6 Financial Basics 

7 Controlling 

8 Effektive Mitarbeiterführung 

Mt 9/10 Mt 11/12 

Sept/Okt Nov/Dez 

Mt 1/2 

Jan/Feb 

Mt 3/4 

Mär/Apr 

Mt 5/6 

Mai/Juni 

Mt 7/8 

Juli/Aug 

Mt 9/10 Mt 11/12 


Mt 1/2 

Jan/Feb 

Mt 3/4 

Mär/Apr 

9 Sich selbst managen 

* u.a. im Rahmen der Ausbildung zum «Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS – SGBS Certified Advanced Management Expert St. Gallen ®». 

Kolloquien, jeweils Fr. / Sa. 

(2 zu 2 – 3 Tagen) 

Management Kongresse 

Master Thesis 

Feedback – Zwischenprüfung 

August 

Defensio August + 1 Jahr 

Diplomfeier September 

Studienstart jeweils quartalsweise möglich 

Beispiel: Studienbeginn Oktober (4. Quartal) 

Mt 5/6 

Mai/Juni 

Mt 7/8 

Juli/Aug 

Prof. Dr. 




International 

Executive MBA 
















Studiengebühr*: CHF 49 000.– 


Zielgruppe 

upgradeS 

your 

perSpective. 

2018 Das berufsbegleitende deutsch-englischsprachige 

«International Executive 

No. 92318 3rd Accomplishment 

MBA» Programm 

Begin of study: 

richtet 

July 

sich 

9, 2018 

an obere 

und oberste Entscheidungsträger, 

No. High-Potentials, 92418 4th Accomplishment Future Leaders und 

höhere Stabsmitarbeiter/innen, 

Begin of study: Oct. 8, 2018 

welche 

2019 sich eine fachübergreifende, managementorientierte 

Betriebswirtschaftsausbildung 

mit dem Schwerpunkt «In- 

No. 92118 1st Accomplishment 

Begin of study: Jan. 8, 2019 

ternationales Management» aneignen 

No. wollen. 92219 Die 2nd Bewerber/innen Accomplishmentlegen dabei 

Wert auf Begin eine of Top-Managementausbildung 

study: April 8, 2019 

No. 92319 

auf 

3rd 

höchstem 

Accomplishment 

Niveau und wissenschaftlicher 

Begin of Grundlage, study: July 8, welche 2019 zudem 

auch Ansätze US-amerikanischer 

No. und 92419 asiatischer 4th Accomplishment Schulen mit dem renommierten 

Begin 

St. 

of 

Galler 

study: 

Ansatz 

Oct. 7, 2019 

kombiniert 

und neben fachlichen auch soziale 

Kompetenzen Fee*: CHF 49000.– 

bei maximaler Praxis- 

Course 

* excl. nähe VATin den Vordergrund stellt. 


einzelner Seminare ist möglich 

– dies aufgrund der Anrechenbarkeit 

vieler Seminare der 

St. Galler Business School an dieses 

MBA Programm. 

Konzeption – Zielsetzung 

Der postgraduale akademische Studiengang 

«International Executive MBA» 

wird von der Alpen-Adria Universität 

Klagenfurt in Zusammenarbeit und Kooperation 

mit der St. Galler Business 

School angeboten. 

Die auf ca. 2-3 Jahre angelegte berufsbegleitende 

international orientierte 

Ausbildung – 120 ECTS Punkte – ist 

spezifisch auf die Situation von Führungskräften 

in höheren und obersten 

Positionen mit vorhandenem Hochschulabschluss 

zugeschnitten. 

Die Ausbildung kann aufgrund des modularen 

Aufbaus des universitären Studiengangs 

(die ca. 20 zu besuchenden 

Seminare werden pro Jahr i. d. R. 

2-3mal angeboten) in zeitlicher Hinsicht 

sehr individuell ausgestaltet werden 

– die Dauer und die Themenabfolge 

Ihres Studiums bestimmen Sie in Absprache 

mit der Studienleitung somit 

weitgehend selbst. 

Das akademische Studium umfasst insgesamt 

ca. 20 Seminare zu je 3-5 Tagen, 

Selbststudium, 4 Fernstudienmodule, 

eine Projektarbeit sowie Master 

Thesis mit anschliessender Defensio. 

Sie wollen dabei 

den Herausforderungen von Managementpositionen 

in einer vernetzten 

Wirtschaft entsprechen 

aus dem Wissen über Gesamtzusammenhänge 

internationaler Geschäftstätigkeiten 

entsprechende 

Konzepte, Strategien und operative 

Umsetzungsmöglichkeiten zum Aufbau 

und zur Absicherung von Marktund 

Gewinnpositionen simulieren, 

trainieren und anwenden 

Kompetenzen des Internationalen 

Managements vertiefen und Veränderungen 

im Umfeld von z. B. Digitalisierung 

zur Umsetzung neuer 

Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsprozesse 

nicht nur frühzeitig 

erkennen lernen, sondern auch 

Change Management bewusst einsetzen 

können 

State-of-the-Art-Wissen im Cross 

Cultural-Management und dem Management 

of Diversity konstruktiv 

kritisch hinterfragen und eigene Erfahrungen 

reflektieren 

Erfolgskriterien internationaler 

«M & A»-Aktivitäten kennen und über 

Handwerkzeug des Finanzmanagements 

und Controllings verfügen 

eine Erweiterung Ihrer Fach- und 

Methoden- sowie Ihrer sozial-kommunikativen 

Managementkompetenz 

erlangen. 

Etappenweise Studieren 

Sie haben die Möglichkeit, in einem 

ersten Schritt die Ausbildung «SGBS 

International Senior Management Zertifikat» 

zu absolvieren und dann die 

weiteren Studienleistungen zum «International 

Executive MBA» zu erbringen. 

 


Zulassung – Anrechnungsmöglichkeiten 


Networking 

Im Rahmen der Teilnahme an den Seminarblöcken 

werden Sie eine Vielzahl 

von Studienteilnehmern kennen lernen. 

So haben Sie die Möglichkeit, ein sehr 

grosses, branchenübergreifendes Netzwerk 

aufzubauen. 

Ausbildungsstandorte 

Der Studiengang wird an verschiedenen 

Ausbildungs-Standorten in Europa 

(St. Gallen, London, Wien, Klagenfurt) 

und USA (Boston). 

Maximaler Qualitätsanspruch 

Eine maximale Aktualität, ein Höchstmass 

an Praxisnähe und wissenschaftliche 

Fundiertheit der Lehrinhalte stehen 

im Vordergrund. Höchste fachliche 

wie didaktische Qualität der Dozenten 

und strenge Auswahl der Studierenden 

gehören dazu. 

Der Dozentenstab umfasst in Forschung 

und Lehre ausgewiesene Hochschullehrer/ 

innen, Trainer/innen, Top-Führungskräfte 

aus der Wirtschaft, Fachexperten aus 

dem Consulting-Bereich und erfolgreiche 

Unternehmer/innen, die über eine langjährige 

Praxiserfahrung in der internationalen 

Management-Ausbildung verfügen. 

Didaktik 

Die Vermittlung der Lehrinhalte erfolgt 

zu grossem Teil in englischer Sprache in 

Form von internationalen Seminaren, 

Trainings, Workshops, Fernstudienmodulen, 

Kolloquien, Fallstudien, Simulationen, 

moderierten Diskussionsrunden und Managementforen. 

Die Studierenden haben 

schriftliche Teilprüfungen sowie eine 

kommissionelle mündliche Schlussprüfung 

zu absolvieren (Defensio). Darüber 

hinaus ist sowohl eine schriftliche Seminararbeit 

als auch eine Master Thesis zu 

verfassen, zu präsentieren und im Rahmen 

der Defensio fachlich zu verteidigen. 

Management Seminare, Auslandseminare 

Literatur-Inputs, Selbststudium, 

Fallbearbeitung und Case Studies 

Umsetzungsvorbereitung im Rahmen 

von Transfertagen 

Einzelarbeit und Gruppenübungen 

Seminararbeit, Supervision, Master 

Thesis 

Study Trips, Exkursionen 

Zulassung 

Die Eingangsvoraussetzungen zu diesem 

universitären Studiengang sind 

wie folgt definiert: 

(1) Abgeschlossener Hochschulabschluss 


(2) Nachweis von 10 Jahren Berufserfahrung 

und aktueller Führungsverantwortung 

in einer höheren Führungsposition 


International Executive MBA 

Voraussetzung: Hochschulstudium; bestehende SGBS-Diplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max. 60 ECTS-Punkte). 

Beginn Oktober 

(Beispiel) 

Seminare 

Strategisches Management für 

8 Tage 

Executives (2 Teile) 

Strategy-Week Boston * 5 Tage 

Leadership-Week Boston * 5 Tage 

Finance-Week London * 5 Tage 

Asia-Week * 5 Tage 

Finanzmanagement 4 Tage 

Leadership Maturity (2 Teile) 7 Tage 

Produkt- & Projektmgmt. (2 Teile) 6 Tage 

Case Study Trip 3 Tage 

Management-Simulator 3 Tage 

Change Management & Organizational 

Behaviour (2 Teile) 

8 Tage 

Fernstudienmodule* / 

Selbststudium 

1 Integrated Management 

2 Strategic Management 

3 Marketing Management 

4 International Management 

Zusatzmodule als 

Alternative zu Seminaren 

Modul 1 – 6 

Module Strategie/Marketing/ 

Controlling 

Kolloquien, jeweils Fr. / Sa. 

(2 zu 2 – 3 Tagen) 

Projektarbeit 

Management Kongresse 

Master Thesis 

Feedback – Zwischenprüfung 

August 

Defensio August + 1 Jahr 

Diplomfeier September 

Mt 9/10 Mt 11/12 


Mt 1/2 

Jan/Feb 

(3) Nachweis fundierter Englischkenntnisse. 

Die Diplomkommission entscheidet anschliessend 

über Ihre Zulassung. Die Erfüllung 

der genannten Eingangsvoraussetzungen, 

bereits besuchte Seminare 

Mt 3/4 

Mär/Apr 

Mt 5/6 

Mai/Juni 

* u.a. im Rahmen der Zertifikatsausbildung «SGBS International Senior Management Zertifikat». 

Studienstart jeweils quartalsweise möglich 

Beispiel: Studienbeginn Oktober (4. Quartal) 

Mt 7/8 

Juli/Aug 

Mt 9/10 Mt 11/12 


Mt 1/2 

Jan/Feb 

Mt 3/4 

Mär/Apr 

Mt 5/6 

Mai/Juni 

Mt 7/8 

Juli/Aug 

oder Abschlüsse der St. Galler Business 

School begründen nicht das Recht, in 

den Studiengang tatsächlich aufgenommen 

zu werden. 

Ein Studienbeginn ist jederzeit jeweils 

auf den Beginn eines Quartales möglich. 


Bachelor of Arts (B.A.) in Business 

Administration – Executive Bachelor 

– Berufsbegleitend 
















Dauer: 3 Jahre berufsbegleitend 

Studiengebühr**: € 21 600.– 


Zielgruppe 

Er ist für diejenigen jüngeren Führungskräfte, 

Projektleiter und Spezialisten 

gedacht, die ihr Wissen und ihre 

Fähigkeiten nun auch mit einem betriebswirtschaftlichen 

Studium belegen 

möchten und dabei aber Wert auf ein 

Höchstmass an Praxisbezug und konkreter 

Projektarbeit im eigenen Unternehmen 

legen. 

Nach erfolgreichem Studienabschluss 

verleiht die Steinbeis- 

Hochschule Berlin den staatlich 


«Bachelor of Arts – B.A.». 

Der Executive B.A. ist international 

nach FIBAA akkreditiert. Für 

den Abschluss als Bachelor of 

Arts werden 180 Credit Points 

nach dem European Credit Transfer 


Konzeption 


Bachelorstudium liefert Unternehmen, 

Führungskräften und Spezialisten 

– dank der Verbindung zwischen der 

praxisorientierten Projektvorgehensmethodik 


und dem Integrierten St. Galler Konzept 

der St. Galler Business School – rasch 

messbare Projektergebnisse, welche 

sofort im Unternehmen zirkulieren und 

zu innovativen Lösungen sowie Wettbewerbsvorteilen 

führen. 


Zahlreiche 2-4tägige Module, zeitlich 

flexibel zu wählen, wechseln sich mit 

Projektarbeit ab. Sie erhalten Ihren persönlichen 

Coach und Betreuer 


Massenbetrieb und Theorielastigkeit 

- auch ohne Abitur 


zugeschnitten, unterscheidet 

sich dieses Executive Bachelorstudium 

von anderen BWL-Studiengängen 

und blossen Fernstudien: 

Maximaler Praxisbezug dank Projekten 

flexibel wählbare Zeitslots 

integriertes St. Galler Wissen 

Studieren auch ohne Abitur 

eine individuelle Betreuung fern von 

einem universitären Massenbetrieb. 

Themen 

Grundlagen der Betriebswirtschaft 

Der St. Galler Ansatz der integrierten, 

ganzheitlichen Unternehmensführung 

Die Herausforderungen an den Manager/in: 

Die «richtigen» Dinge tun 

Das frühzeitige Erkennen von neuen 

Geschäften, Innovationen und Wandel 

Die Fokussierung auf rentable Geschäfte 

und Märkte mit Potential: 

«new economy versus old economy» 

Die Wahl der «optimalen» Strategie: 

Das Entscheidungsprozedere 

Von der Strategie zur Organisation, 

zu Marketing und Führung 

Geschäftsideen und Innovationen in 

Business-Pläne und Marketing-Konzepte 

überführen 

Leadership, Self- und Projektmanagement 

Psychologie der Führung, Teamarbeit 

Finanzielle Ergebnisse planen 

Finanzielle Tools, um einen eigenen 

Verantwortungsbereich «im Griff zu 

haben» 

Der Planungs-/Budgetierungsprozess 

Controllinginformationen verstehen 

Kostenmanagement, Investition 

Und viele weitere Themen wie Digital 

Business etc. 

 


Administration und Anmeldung 

Information und Beratung 

Gerne stehen wir Ihnen für nähere Informationen 

oder für telefonische Beratung zur 

Auswahl der richtigen Seminare, Lehrgänge 

oder Diplomstudiengänge zur Verfügung. 

Telefon +41 (0)71 225 40 80 

Telefax +41 (0)71 225 40 89 

Anmeldung 

Ihre Anmeldung oder Bewerbung zu einem 

Studiengang nehmen wir gerne per 

E-Mail, Post, Internet oder Fax entgegen. 




Telefon +41 (0)71 225 40 80 

Telefax +41 (0)71 225 40 89 



Nach Erhalt Ihrer Anmeldung senden wir 

Ihnen: 

– die Bestätigung Ihrer Anmeldung mit 

Rechnung 

– Informationen zu Ablauf, Hotel und 

Anreise 

– das Zimmerreservationsblatt für Ihre 

Hotelbuchung 

Sollte das Seminar bereits ausgebucht sein, 

werden Sie unverzüglich davon unterrichtet. 

Seminargebühr, Hotelkosten, Themen 

In der Seminargebühr (zzgl. gesetzl. MwSt.) 

sind der Kursbesuch sowie umfassende Seminarunterlagen 

enthalten. Nicht darin enthalten 

sind sämtliche Hotel leistungen wie 

Übernachtung, Frühstück, Verpflegung und 

Tagespauschale des Hotels bzw. Tagungszentrums. 

Diese müssen von den Teilnehmern/innen 

direkt dem Hotel bezahlt werden. 

Es steht den Teilnehmer/innen selbstverständlich 

frei, ausserhalb des Seminarhotels 

zu übernachten. In diesem Falle bezahlen sie 

die vom Hotel verlangte Tagespauschale 

ebenfalls direkt an das Hotel. 

Das Kurshonorar wird nach erfolgter Anmeldung 

erhoben und ist spätestens 6 Wochen 

vor Seminarbeginn zu überweisen. 

Kleinere Änderungen bei Themen, Themenabfolge 

und Referenten bleiben vorbehalten. 

Zertifikat 

Über den Besuch des Kurses erhalten Sie ein 

Kurszertifikat. 

Informationen zu den Seminarhotels 

Weitere Informationen zu unseren Seminarzentren 

und Hotels finden Sie direkt auf dem 

Internet (www.sgbs.ch). 

Umbuchung, Verschiebung 

Eine Umbuchung ist nur bis 6 Wochen vor 

Beginn des Seminares/Seminarteiles einmalig 

möglich. Nicht besuchte Seminare und Seminarteile 

verfallen. 

gestellt: Bis 4 Wochen vor Kursbeginn 20% 

des Kurshonorars, bis 2 Wochen vor Kursbeginn 

40% des Kurshonorars, bis 1 Woche vor 

Kursbeginn 80% des Kurshonorars. Bei einer 

späteren Umbuchung verfällt die Seminargebühr. 

Alternativ kann die Buchung eines Ersatzteilnehmers 

bis spätestens 4 Arbeitstage 

vor Seminarbeginn erfolgen. 

Will ein Teilnehmer/in einen einzelnen Seminarteil 

aus zwingenden Gründen umbuchen 

und in einer anderen Seminardurchführung 

besuchen, so wird eine Umbuchungsgebühr 

von CHF 300.– verrechnet. Der Teilnehmer/in 

hat in diesem Fall auch zu 

berücksichtigen, dass es ggf. zu allfälligen 

Programmänderungen/-anpassungen und 

-überschneidungen kommen kann. Daraus 

kann keine anteilige Rückerstattung der Seminargebühr 

abgeleitet werden. 

Annullation 

Eine Annullation einer Anmeldung (Rücktritt) 

ist bis 3 Monate vor Seminarbeginn kostenlos 

möglich. Bei einer Annullation (Rücktritt) 

bis 8 Wochen vor Seminarbeginn werden 

20% des Kurshonorars, bei einem Rücktritt 

bis 6 Wochen vor Seminarbeginn werden 

40% des Kurshonorars verrechnet. Danach 

ist das gesamte Kurshonorar zu entrichten, 

sofern kein Ersatzteilnehmer mittels Umbuchung 

angemeldet wird. Die Buchung eines 

Ersatzteilnehmers bzw. einer Vertretung hat 

bis spätestens 4 Arbeitstage vor Seminarbeginn 

zu erfolgen. Bei der Buchung eines Ersatzteilnehmers 

fällt eine Bearbeitungsgebühr 

von Fr. 300.- an. 

maximal 3 Wochen vor Seminarstart annulliert 

werden, ohne dass dabei ein Schaden 

geltend gemacht werden kann. 

Versicherung, Haftung, 

Preisänderungen 

Wir empfehlen, eine Annullationsversicherung 

bei Ihrer Versicherungsgesellschaft abzuschliessen, 

die Stornokosten wegen Krankheit 

und anderer Ereignisse abdeckt. 

Ebenfalls sind weitere allfällige Schäden 

welche direkt oder indirekt in Verbindung 

mit dem Seminarbesuch gebracht werden 

könnten, sei es aus Unfall, Krankheit, Haftpflicht, 

Diebstahl, Annullation des Seminares 

durch den Veranstalter oder sei es durch 

Schäden aus der Anwendung des vermittelten 

Management-Wissens durch die Teilnehmer/innen 

bzw. die uns beauftragte Unternehmung 

selbst zu versichern oder abzudecken. 

Jegliche Haftung unsererseits wird 

wegbedungen. 

Es gilt Schweizer Recht, Gerichtsstand ist 

St. Gallen. Mit dem Erscheinen eines neuen 

Prospektes verlieren jeweils alle früheren 

Angaben zu Inhalten, Referenten und Preisen 

ihre Gültigkeit. 

Ausgabe Juni 2018 

Bei einer späteren Umbuchung als 6 Wochen 

vor Kursbeginn eines Seminares werden folgende 

Umbuchungsgebühren in Rechnung 

Einzelne Seminare können aufgrund höherer 

Gewalt oder wegen Mangel an Teilnehmer/ 

innen vom Veranstalter kurzfristig, jedoch

Anmeldekarten 

Wir freuen uns über Ihre Anmeldung. 

Ihre Anmeldung nehmen wir gerne per E-Mail, 

Post, Internet oder Fax entgegen. 




Telefon 0041-(0)71 225 40 80 

Telefax 0041-(0)71 225 40 89 



Seminar-Name 

Seminar-Nummer, Seminar-Datum 

Vorname, Name 

Firma 

Strasse, Nummer 

Land, PLZ, Ort 

Branche, Anzahl Beschäftigte 

Seminar-Name 

Seminar-Nummer, Seminar-Datum 

Vorname, Name 

Firma 

Telefon 

Telefax 

E-Mail 

Stellung/Funktion 

Geburtsdatum 

Datum 

Unterschrift 

Telefon 

Telefax 

E-Mail 

Stellung/Funktion 

06/18 

Anmeldung Anmeldung 

Strasse, Nummer 

Geburtsdatum 

Land, PLZ, Ort 

Datum 

Branche, Anzahl Beschäftigte 

Unterschrift 

06/18 

ab 2000-heute 



Referenzen – Interviews – Teilnehmerstimmen – 

Diplomarbeiten 

von Absolventen/-innen der MBA-, Master- & Diplomausbildungen SGBS 

MBA-, Master- & Diplomausbildungen SGBS 

– Berufsbegleitend – für Führungskräfte 

Master Diplome St. Gallen 

12 - 18 Monate 

Seminarmodule 

3 - 8 Tage 

General 


SGBS Ausbildungs-Pyramide 



– 

Change 


Bachelor- & Diplomstudien-Programme 

Dipl. Betriebswirtschafter/in 

SGBS® SGBS 

B.A. Business 

– International Junior 

Administration – SGBS Certified Management 

Executive Bachelor Advanced Management Zertifikat® 


Marketing 

– 

Vertrieb 

Akademische MBA-Programme 

MBA in Integrated 


Zertifikats Studiengänge 

SGBS Certified... 

Projectmanagement 

Productmanagement 

Management Marketing Sales Finance Leadership 

Management-Seminare 

Leadership 

– 

Persönlichkeit 

European 

Multicultural MBA 


Projekt 

– 

Agil, Scrum 

International 

Executive MBA 

SGBS 

International Senior 


Zertifikat® 

Digital Consulting Lean 

Finanzen Business Model Führung 4.0 

– 

– 

– 

Controlling Design Thinking Lean 

Offene, überbetriebliche Seminare – deutsch und englisch 

Digital 

Business 




Innerbetriebliche Schulungen & Consulting 

INHOUSE 

& 

CONSULTING 




International 


Education 

| Boston | Cracow | London | Shanghai | 

Open & Customized Programs 

Senior Programs Junior Programs MBA & Diploma Programs Inhouse & Consulting 

82 

sgbs.ch/referenzen www.sgbs.ch/dipome sgbs.ch/inhouse sgbs.ch/international 


Herzlichst 

ISBN 978-3-96251-005-3 


Best Practice- und Networking-Veranstaltungen 



Unternehmen neu erfinden? 

Digital-Mindset entwickeln. 

Organisierten Stillstand überwinden. 

Mehrgeschwindigkeiten-Organisation einführen. 

Wird Ihr Geschäftsmodell zunehmend obsolet? «Eisberg voraus» oder «weiter wie bisher?» Die eigene 

Organisation neu erfinden oder ganzheitlich optimieren? Ist vielleicht eine Mehr-Geschwindigkeiten- 

Organisation die Lösung? Geplant ist ein Denk- und Arbeitskongress. Wahrnehmen, Denken, Fragen, 

Problemlösen, Lernen, Sprechen, Verstehen sind Schlagworte. Werkzeuge und Anleitungen zum 

Nachdenken, Überdenken, Gestalten, Abbrechen und Aufbrechen gegen Stillstand helfen dabei. 




an der Universität St. Gallen (HSG). 


Management-Contro ling an der Universität 

St. Ga len. Mitbegründer der 

St. Ga ler Business School (SGBS), seit 




Polen und Klagenfurt/Österreich. Dozent für Unternehmensführung 


an der Universität St. Ga len. Mitglied im Harvard Club of 








Wir treffen uns am 21. September 2018 

mit einem Digitalisierer der ersten Stunde 

Norbert Barnikel 


Matthias Kurreck 


Das St. Ga ler Konzept liefert die hierfür passenden Denk- und Lösungsansätze: Denn in einer komplexen 


Herausforderungen zu ste len und das Wesentliche auf den Punkt zu bringen. 


»St. Ga ler Schule«, bodenständig nach Knut Bleichers »St. Ga ler Management-Konzept«, hier erstmals 


Mit dem von Christian Abegglen erweiterten St. Ga ler Denk- und Wissensnavigator gelingt es, im Arbeitsraum 

erst die Lage des Unternehmens zu bestimmen, dann iterativ Ziele für eine vie leicht neue Welt zu finden, um 

schließlich dorthin ro lierend manövrieren zu können. 

Mit Hilfe eines Bauplans gestaltet der Leser unter Anleitung des Autors sein eigenes St. Ga ler 


strategischer und operativer Ebene und ein probates Mi tel gegen organisierten Sti lstand. 

H A U S 

Ausklappbare »Spickze tel« helfen, stets Navigator wie Bauplan im Blick zu haben. 

Schautafeln, Roadmaps und wertvo les Wissen erhält der Leser im eigens dafür eingerichteten Portal. 

www.stga ler-management.ch/workbooklet 



» Rund 200 Seiten sollen Ihnen helfen, 







einem Praktiker, der darüber nachdenkt, ob 

und wie seine Branche neu zu erfinden ist. 

Und natürlich vielen weiteren Unternehmern, 

Praktikern, Dozenten und Alumni. 

Moderation: Michael Beckmann, MBA 


WG 1784 29,— Euro 




UNTERNEHMEN 

NEU ERFINDEN 










Weiter wie bisher mit eventue l minimalen Kurskorrekturen. 

• Optimize: 


bestehenden ro lierenden Masterpläne. 


Arbeiten an einer umfassenden Neuausrichtung des Unternehmens 

– Unternehmen neu erfinden. 

SGBS ALUMNI 

St.Galler Business School www.sgbs.ch/kongress 

Rosenbergstrasse 36 seminare@sgbs.ch Tel.: +41 71 225 40 80 

CH-9000 St.Gallen Fax: +41 71 225 40 89 

Unsere Best Practice Partner der letzten Jahre 



ab 14:00 Uhr 

Thema: 

«Reinvent or optimize the company?» 

St. Galler Business School 83


Kultur 



Weiterbildung 

Entwicklung 

Struktur 

Verhalten 



CH-9000 St.Gallen 

Telefon 0041 71 225 40 80 

Telefax 0041 71 225 40 89 




Management-Weiterbildung 

Seminare & Diplome

Management Aus- und Weiterbildung, Seminarprogramm 2018 - 2019, St. Galler Business School

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