sportFACHHANDEL 08_2018 Leseprobe
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DAS INSIDER-MAGAZIN: NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDE<br />
AUSGABE IN DEUTSCH<br />
UND ENGLISCH!<br />
GERMAN AND<br />
ENGLISH EDITION!<br />
DEUTSCHLAND<br />
ÖSTERREICH<br />
SCHWEIZ<br />
6,00 €<br />
ZKZ 17598<br />
17.06.<br />
<strong>2018</strong><br />
AUSGABE 8<br />
Die neue<br />
Vislight FÜHRUNGSLOS:<br />
Kollektion<br />
Der Intersport-<br />
Scherbenhaufen<br />
Weitere Details<br />
ab Seite 72<br />
LEADERLESS:<br />
Shattered Remains<br />
at Intersport<br />
S./p 105<br />
60SEITEN<br />
PAGES<br />
OutDoor-Highlights<br />
ab S. 42/from p 42<br />
Marken vs.<br />
Fachhandel<br />
Szenen einer gescheiterten Ehe<br />
BRANDS VS. RETAIL<br />
Scenes of a failed marriage<br />
NACHFOLGE<br />
Stirbt der Sportfachhandel aus?<br />
Succession: Is specialist sports retail going extinct?<br />
S. 118<br />
p 124<br />
DSGVO/GDPR<br />
Keine Panik! Aber jetzt handeln<br />
mit der SFH-Checkliste<br />
No cause für panic!<br />
All you need to know is on<br />
our to-do-list<br />
S. 34/p 36<br />
City Report Wien<br />
Wie die Donau-Metropole aus<br />
dem Sissi-Schlaf erwacht<br />
How the Danube<br />
metropolis has awakened<br />
from its deep sleep<br />
S. 112/p 115<br />
Danke,<br />
Friedrichshafen!<br />
25 Jahre OutDoor:<br />
Die besten Fotos<br />
25 years of OutDoor:<br />
The best pictures<br />
S. 38<br />
Interview<br />
Neu-CEO Jürgen Siegwarth:<br />
„Das sind Ortliebs Zukunftsthemen“<br />
New CEO Jürgen Siegwarth:<br />
“These are Ortlieb's steps<br />
into the future“<br />
S. 28/p 30<br />
Jürgen<br />
Siegwarth
Frühjahr / Sommerkollektion 2019<br />
Country Sales Kontakte D-A-CH:<br />
D / Martin Gaffal / 0151-181 751 25<br />
A / Clemens Kratsch / 0664-442 22 24<br />
CH / Reto Lendenmann / 079-287 93 25
DAS INSIDER-MAGAZIN: NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDE<br />
AUSGABE IN DEUTSCH<br />
UND ENGLISCH!<br />
GERMAN AND<br />
ENGLISH EDITION!<br />
DEUTSCHLAND<br />
ÖSTERREICH<br />
SCHWEIZ<br />
6,00 €<br />
ZKZ 17598<br />
17.06.<br />
<strong>2018</strong><br />
AUSGABE 8<br />
FÜHRUNGSLOS:<br />
Der Intersport-<br />
Scherbenhaufen<br />
LEADERLESS:<br />
Shattered Remains<br />
at Intersport<br />
S./p 105<br />
60SEITEN<br />
PAGES<br />
OutDoor-Highlights<br />
ab S. 42/from p 42<br />
Marken vs.<br />
Fachhandel<br />
Szenen einer gescheiterten Ehe<br />
BRANDS VS. RETAIL<br />
Scenes of a failed marriage<br />
NACHFOLGE<br />
Stirbt der Sportfachhandel aus?<br />
Succession: Is specialist sports retail going extinct?<br />
S. 118<br />
p 124<br />
DSGVO/GDPR<br />
Keine Panik! Aber jetzt handeln<br />
mit der SFH-Checkliste<br />
No cause für panic!<br />
All you need to know is on<br />
our to-do-list<br />
S. 34/p 36<br />
City Report Wien<br />
Wie die Donau-Metropole aus<br />
dem Sissi-Schlaf erwacht<br />
How the Danube<br />
metropolis has awakened<br />
from its deep sleep<br />
S. 112/p 115<br />
Danke,<br />
Friedrichshafen!<br />
25 Jahre OutDoor:<br />
Die besten Fotos<br />
25 years of OutDoor:<br />
The best pictures<br />
S. 38<br />
Interview<br />
Neu-CEO Jürgen Siegwarth:<br />
„Das sind Ortliebs Zukunftsthemen“<br />
New CEO Jürgen Siegwarth:<br />
“These are Ortlieb's steps<br />
into the future“<br />
S. 28/p 30<br />
Jürgen<br />
Siegwarth
8.<strong>2018</strong><br />
EDITORIAL | INHALT | 5<br />
Kostenlos:<br />
Die SFH<br />
News-App<br />
Die Branche<br />
verändert sich ...<br />
The industry is changing!<br />
APP-STORE & GOOGLE PLAY<br />
Andreas Mayer<br />
Chefredakteur<br />
a.mayer@sportcombi.de<br />
In diesen Tagen trifft sich die<br />
Branche zur europäischen<br />
Leitmesse letzmals in<br />
Friedrichshafen. Ab dem kommenden<br />
Jahr wird die Messe München im<br />
Auftrag der European Outdoor<br />
Group (EOG) die Einladungen dazu<br />
aussprechen.<br />
Was bleibt? Eine 25-jährige<br />
Erfolgsgeschichte!<br />
Wer sich daran erinnert, wie im Jahre<br />
1994 einige wenige Verwegene die<br />
Messe am Bodensee gründeten, wie<br />
sie wuchs, professionalisiert wurde, Trends setzte und<br />
international anerkannt, der weiß, was hier geleistet<br />
wurde. Und das bis zuletzt mit diesem typischen<br />
Friedrichshafener Flair – bodenständig, menschlich,<br />
sympathisch.<br />
Danke, Ihr Messe-Macher! Danke an Jede und<br />
Jeden in Friedrichshafen damals und heute!<br />
Die Mehrheit der Mitgliedsunternehmen der EOG war<br />
aber der Meinung, dass die Zukunft der Messe in der<br />
bayerischen Metropole München liegt. Und das hat<br />
seine Gründe. Die Unternehmen haben sich verändert,<br />
Strukturen, Manager, Besitzverhältnisse, Produkte und<br />
Businesspläne – und nicht zuletzt die Konsumenten.<br />
TITEL<br />
MARKEN VS. FACHHANDEL S. 8<br />
Szenen einer (gescheiterten?) Ehe<br />
Scenes of a (failed?) marriage<br />
NACHFOLGER DRINGEND GESUCHT! S. 118<br />
Stirbt der Sportfachhandel aus?<br />
Is specialist sports retail going extinct?<br />
SPEZIAL 25 Jahre OutDoor: Do you remember? 38<br />
INDUSTRIE<br />
News 22 Service 34<br />
Outdoor 24 Vorschau & Impressum 134<br />
FACHHANDEL Strategien für den Shop 104<br />
BRAND NEW Produktneuheiten von A-Z 42<br />
STELLENMARKT Wechselbörse für die Sportartikelbranche 130<br />
PERSONALIEN Aufsteiger, Aussteiger, Umsteiger 132<br />
WOHL.GEH.FUHL<br />
Wellness für Ihre Füße – wohin Sie auch gehen<br />
TITELFOTO: STUDIOSTOKS<br />
sport-fachhandel.com/app<br />
oder in den App-Stores<br />
Hinzu kommen starke Veränderungen auf Seiten des<br />
Handels sowie Marken, die mittlerweile lieber direkt an<br />
Endkonsumenten verkaufen.<br />
Wohin steuert unsere Branche?<br />
Eine Frage, die in den kommenden Tagen auch in<br />
Friedrichshafen – und dann mit Sicherheit weiter in<br />
München – heiß diskutiert werden wird. Lesen Sie<br />
unsere Titelgeschichte und diskutieren Sie mit!<br />
To our international readers: Today’s big OutDoor<br />
edition as well as tomorrow’s OutDoor live edition with<br />
the latest news of today are both fully bilingual. Please<br />
enjoy this special service and have a great fair!<br />
OutDoor<br />
Halle A1 | Stand 402<br />
Andreas Mayer<br />
Chefredakteur<br />
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8 | TITELSTORY | Marken vs. Fachhandel 8.<strong>2018</strong><br />
ENTFREMDUNG ZWISCHEN INDUSTRIE UND HANDEL<br />
Szenen einer Ehe<br />
Die Branche verändert sich rasant. Der Konzentrationsprozess sowohl auf Handels- als auch auf Industrieseite<br />
scheint unaufhaltsam. Ist die Partnerschaft zwischen Industrie und Handel am Ende?<br />
Text: Marcel Rotzoll<br />
Marken und der Sportfachhandel – eigentlich<br />
eine Liebesbeziehung. Denn ohne starke<br />
Marken kann der Sportfachhandel Kunden<br />
nicht begeistern. Ohne Sportfachhandel wiederum<br />
fehlt den Marken das Schaufenster, um die Kunden<br />
in Kontakt mit den eigenen Produkten zu bringen.<br />
Und das vielbeschworene Brand-Building ist ohne<br />
verlässliche Partner auf Handelsseite auch heute<br />
nur schwer möglich.<br />
Aber die Liebesbeziehung hat Risse bekommen –<br />
tiefe Risse. Alle wollen im Konzert der Großen<br />
mitspielen. Auf der einen Seite stehen sich sodann<br />
die globalen Sportartikelkonzerne und die großen<br />
Handelsformate gegenüber. Irgendwo dazwischen,<br />
so scheint es, werden kleine Lieferanten und der<br />
Sportfachhandel zerrieben.<br />
Beispiel Adidas: Die Herzogenauracher setzen auf<br />
den eigenen E-Commerce. Bis 2020 will man die<br />
Umsätze auf 4 Milliarden Euro anheben. Zuletzt<br />
konnten die Drei Streifen zwar in allen Vertriebskanälen<br />
Wachstum verzeichnen. 2017 wuchs aber<br />
insbesondere das eigene E-Commerce-Geschäft<br />
mit 57 Prozent besonders rasant. Mehr noch, durch<br />
einen „besseren Preis- und Produktmix“, sprich<br />
dem weiteren Ausbau des eigenen E-Commerce,<br />
soll der eigene Gewinn <strong>2018</strong> zwischen 13 Prozent<br />
und 17 Prozent zulegen. Ende 2017 wurde zusätzlich<br />
zunächst in den USA und Großbritannien im<br />
Rahmen der weltweit größten Softwarekonferenz<br />
Dreamforce die Adidas App „Adidas Sports &<br />
Style“ vorgestellt. Mittlerweile gibt es diese auch<br />
in Deutschland. Sie soll den Nutzern „ein auf die<br />
jeweiligen Vorlieben und Verhaltensweisen des<br />
Konsumenten zugeschnittenes Adidas-Erlebnis“<br />
bieten. Online-Produktangebote, personalisierte<br />
Produktempfehlungen sowie ebenfalls personalisierte<br />
Artikel, Blog-Posts oder Videos sowie<br />
Echtzeit-Meldungen über die bevorzugten Sportarten,<br />
Athleten und Produkte sollen die Konsumenten<br />
zum Kauf direkt bei Adidas animieren.<br />
Beispiel Nike: Mitte 2017 verkündete Nike-CEO<br />
Mark Parker, dass die „Zukunft des Sports<br />
entschieden wird von dem Unternehmen, das die<br />
Bedürfnisse des sich entwickelnden Konsumenten<br />
verfolgt.“ Und weil man im eigenen Selbstverständnis<br />
natürlich dieses zukunftsentscheidende<br />
Unternehmen sein will, gab er die Devise aus, „noch<br />
aggressiver im digitalen Marktplatz zu werden,<br />
auf Schlüsselmärkte abzuzielen und Produkte<br />
schneller als je zuvor auszuliefern“. Angetrieben<br />
werden soll die Offensive durch mehr Innovationen,<br />
schnellere Produktionszyklen und eine noch<br />
direktere Kundenansprache. Zu den Innovationen<br />
zählt auch, dass die Produkt-Styles um ein >>><br />
FOTO: STOCKNSHARES/ISTOCKPHOTO.COM, LÖFFLER
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das wir wie einen Schatz bewahren,<br />
während die Momente bewusst fortfahren.<br />
Wenn möglich aufwärts.<br />
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10 | TITELSTORY | Marken vs. Fachhandel 8.<strong>2018</strong><br />
Wir brauchen in unserer<br />
Ausrichtung verlässliche<br />
Partner, die unsere Produkte<br />
an den Konsumenten<br />
verkaufen.«<br />
Stefan Müller, Verkaufsleiter Meindl<br />
Klasse statt Masse: Das Produkt sollte wieder im Vordergrund stehen, meint nicht nur Meindl.<br />
Das Argument,<br />
Zusammenschlüsse<br />
seien nötig,<br />
um den großen<br />
Herstellern Paroli<br />
bieten zu können,<br />
mag gelten gegenüber<br />
den Giganten<br />
wie Adidas oder<br />
Nike, es läuft aber im<br />
eher mittelständisch<br />
geprägten Outdoorsektor<br />
ins Leere.«<br />
Jan Lorch, Leitung<br />
Vertrieb & CSR Vaude<br />
Viertel zusammengedampft wurden zugunsten<br />
einer „tieferen Auswahl an Key Franchises“. Unter<br />
direkterer Kundenansprache versteht Nike sodann,<br />
„die Zukunft des Handels zu gestalten“. Dazu wurde<br />
eine eigene Division namens Nike Direct gegründet,<br />
die Nike.com, den Own Retail und die digitalen<br />
Nike+-Produkte unter ihrem Dach vereint. Mittlerweile<br />
ist Nike Direct ein Wachstumsgarant für die<br />
Amerikaner. Im dritten Quartal des Nike-Geschäftsjahres<br />
<strong>2018</strong> verzeichnete Nike Direct allein ein<br />
zweistelliges Wachstum.<br />
Der Sportfachhandel steht bei den beiden<br />
großen Playern nicht im Fokus. Mehr noch:<br />
Getrieben von immer neuen Umsatzerwartungen<br />
der Aktionäre müssen die Konzerne liefern. Dass<br />
dabei gewachsene Handelsbeziehungen geradezu<br />
auf der Strecke bleiben müssen, scheint keine<br />
Rolle zu spielen. Gleichzeitig eifern aber auch<br />
ungleich kleinere Lieferanten diesen Strategien<br />
nach. Unzählig sind mittlerweile die Flagship-<br />
Stores und die eigenen E-Commerce-Aktivitäten<br />
geworden. Zunächst wurden Einwände des Handels<br />
damit abgebügelt, dass die Own-Retail-Aktivitäten<br />
letztlich die Marke stärken würden und damit auch<br />
dem Fachhandel nutzen. Dass aber der Fachhandel<br />
nicht zuletzt auch aufgrund dieser Entwicklung mit<br />
weniger Frequenz zu kämpfen hat, wird dabei gerne<br />
verschwiegen.<br />
Und ein weiterer Punkt wird gerne, zumindest<br />
hinter vorgehaltener Hand, von den Verantwortlichen<br />
angeführt. Handelsformaten wie Amazon<br />
im Online-Business oder Décathlon auf Seiten des<br />
stationären Handels ist es letztlich egal, mit welchen<br />
Marken sie Umsatz generieren, Hauptsache<br />
die Ware fließt ab. In dieser Denke sind die meisten<br />
Marken tatsächlich austauschbar. Dieser Umstand<br />
wird nicht zuletzt auch den beiden großen Verbundgruppen<br />
der Sportbranche vorgeworfen. Mit<br />
den Eigenmarken haben sie nach dieser Lesart am<br />
Nimbus vieler Marken gekratzt. Die Intersport-<br />
Eigenmarke McKinley beispielsweise ist mit<br />
Abstand die stärkste Outdoor-Marke im Verbund.<br />
Mit dem Ziel, auf Augenhöhe mit den Sportkonzernen<br />
zu bleiben, bildet auch der Handel<br />
immer größere Konglomerate aus. Letztes Beispiel<br />
dafür ist die strategische Partnerschaft zwischen<br />
Intersport und der Signa Sports Group, deren<br />
Zielsetzung zum einen das gemeinsame Agieren<br />
auf dem Beschaffungsmarkt ist, zum anderen aber<br />
natürlich auch, die Einkaufsvolumina zusammenführen<br />
zu können, um gegenüber den Lieferanten<br />
insgesamt bessere Konditionen durchsetzen zu<br />
können.<br />
Denn letztlich kann der Sportfachhandel auf die<br />
großen Marken (noch) nicht verzichten. Zu hoch<br />
ist der Nachfragedruck und die Erwartungshaltung<br />
der Kunden. Die langfristige Frage allerdings ist,<br />
ob in dem Gezerre zwischen den Big Playern auf<br />
Handels- und Industrieseite nicht die gewachsenen<br />
partnerschaftlichen Beziehungen zwischen den<br />
vielen mittelständischen Lieferanten und dem<br />
Sportfachhandel aufgerieben werden.<br />
Die Konzentrationsbewegungen auf beiden Seiten<br />
empfindet beispielsweise Vaude Vertriebschef Jan<br />
Lorch als eine „grundsätzlich negative Entwicklung,<br />
da dadurch die Verhandlungsmacht der<br />
größeren Kunden gestärkt wird.“ Man stelle einen<br />
vermehrten Druck auf die Konditionen und >>><br />
FOTOS: MEINDL, VAUDE
12 | TITELSTORY | Marken vs. Fachhandel 8.<strong>2018</strong><br />
Ich sehe<br />
nicht, dass die<br />
wirklich großen<br />
Sportartikelhersteller<br />
aufgrund eines<br />
Zusammenschlusses auf<br />
Handelsseite ihre Strategie<br />
in irgendeiner Form<br />
geändert haben.«<br />
Matthias Wanner, Vertriebsleiter Lowa<br />
Stärkste Outdoor-Marke im<br />
Verbund: McKinley ist für die<br />
Intersportler ein Margen-<br />
Zugpferd.<br />
Wir bieten mit<br />
der Produktion<br />
mit Fokus auf<br />
Verantwortung und<br />
Nachhaltigkeit eine<br />
Alternative zur<br />
Massenware aus<br />
Fernost.«<br />
Otto Leodolter,<br />
Geschäftsführer Löffler<br />
Leistungen fest, „die wir zu erbringen haben“. Das<br />
bestätigt auch Otto Leodolter, Geschäftsführer<br />
von Löffler: „Die Konzentration auf weniger Marken<br />
bedeutet mehr Wettbewerb. Marken wie wir<br />
müssen noch viel mehr den gesamten Absatzkanal<br />
im Auge behalten und auf allen Ebenen höchstes<br />
Engagement zeigen. Es reicht nicht mehr, nur<br />
den Einkauf von der Qualität der Ware zu überzeugen.<br />
Wir müssen auch Verantwortung für den<br />
Rausverkauf unserer Produkte übernehmen bzw.<br />
Unterstützungsarbeit leisten.“ Dabei sei aber nicht<br />
festzustellen, so Lowa Vertriebsleiter Matthias<br />
Wanner, „dass die wirklich großen Sportartikelhersteller<br />
aufgrund eines Zusammenschlusses auf<br />
Handelsseite ihre Strategie in irgendeiner Form<br />
geändert haben.“ Denn, ergänzt Jan Lorch, das<br />
Argument, nach dem Zusammenschlüsse nötig<br />
seien, um den großen Herstellern Paroli zu bieten,<br />
„mag gelten gegenüber den Giganten wie Adidas<br />
oder Nike. Es läuft aber im eher mittelständisch geprägten<br />
Outdoorsektor ins Leere“. Die zunehmende<br />
Konzentration auf Handelsseite bedeute vielmehr<br />
„eine große Gefahr für den Mittelstand – Tendenz<br />
steigend“.<br />
Letztlich, so lässt sich argumentieren, leistet<br />
diese Entwicklung auch Vorschub dafür, dass<br />
sich die Lieferanten immer stärker Gedanken über<br />
neue Geschäftsmodelle machen. Natürlich müsse<br />
man darüber nachdenken, argumentiert Stefan<br />
Müller, Verkaufsleiter Meindl, „wie unsere<br />
beratungsintensiven Produkte auch in Zukunft<br />
verkauft werden. Beim Fachhandel gibt es weitaus<br />
mehr Veränderungen als bei den Herstellern. Bei<br />
diesen ganzen Veränderungen dürfen wir das nicht<br />
nur für Deutschland sehen, sondern müssen<br />
es europaweit betrachten. Wir brauchen in unserer<br />
Ausrichtung verlässliche Partner die unsere<br />
Produkte an den Konsumenten verkaufen“. Man sei<br />
sogar verpflichtet, sich diese Gedanken zu machen,<br />
pflichtet Matthias Wanner bei. „In erster Linie“, so<br />
der Lowa-Mann, „überdenken wir derzeit die Umsetzung<br />
und Optimierung des Vertriebs in digitalen<br />
Strukturen, denn hier sehen wir viel Potential“. Jan<br />
Lorch bringt die Problemstellung immer höherer<br />
Anforderungen an die Lieferanten und neuer<br />
Geschäftsmodelle auf Handelsseite auf den Punkt:<br />
„Das führt zwangsläufig dazu, dass man sich auf<br />
neue Geschäftsmodelle einstellen muss. Es kann<br />
auch dazu führen, dass sich Mittelständler wie<br />
Vaude ständig überlegen müssen, ob eine Handelspartnerschaft,<br />
so wie sie traditionell gelebt wurde,<br />
noch zeitgemäß ist, sprich die Vorteile die Risiken<br />
übersteigen.“<br />
Wie aber steht es denn dann um die Partnerschaft<br />
mit dem Fachhandel? Hier sind sich die<br />
vier Manager einig: Es kommt dabei nach wie vor<br />
auf das Produkt an. So verweist Matthias Wanner<br />
darauf, dass sich Lowa „seit jeher über das Produkt<br />
definiert. Das steht bei uns über allem. Solange wir<br />
hier innovativ und qualitativ hochwertig bleiben,<br />
wird Nachfrage nach unserer Marke bestehen. Und<br />
um diese Nachfrage optimal zu bedienen, brauchen<br />
wir viele beratungsfähige Handelspartner“. Dem<br />
pflichtet Stefan Müller für Meindl bei: „Wir konzentrieren<br />
uns auf unsere Aufgabe, innovative und<br />
hochwertige Schuhe zu produzieren. Dadurch sind<br />
wir ein wichtiger Partner für den Fachhandel.“ Für<br />
Otto Leodolter, der mit Löffler auf lokale Produktion<br />
am Firmenstandort setzt und nach eigenen<br />
Angaben 98 Prozent des Umsatzes mit dem >>><br />
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14 | TITELSTORY | Marken vs. Fachhandel 8.<strong>2018</strong><br />
Rad- und Sportfachhandel erwirtschaftet, bleibt<br />
„generell ein partnerschaftliches Verhalten“<br />
wichtig. Denn es komme darauf an, „dass der<br />
Handel unsere Geschichte erzählt und uns die entsprechende<br />
Verkaufsfläche zur Verfügung stellt.“<br />
Die Liebesbeziehung zwischen Marken und Sportfachhandel<br />
mag Risse bekommen haben. Viele<br />
davon sind wohl nicht mehr zu kitten. Aber – und<br />
das lässt letztlich hoffen – die Partnerschaft zwischen<br />
Industrie und Handel ist auch eine Zweckgemeinschaft.<br />
Wenn nur noch die Masse zählt und dabei<br />
allein das Gefeilsche um mehr Leistung und bessere<br />
Konditionen, wird vergessen, dass in der Sportbranche<br />
trotz aller Hypes und trotz der Nachfragemacht<br />
der großen Konzerne in vielen Bereichen nach wie<br />
vor das Produkt im Mittelpunkt des Konsumenten-<br />
Interesses steht. Und in diesem Zusammenhang<br />
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16 | COVER STORY | Brands vs. Retail 8.<strong>2018</strong><br />
ALIENATION BETWEEN INDUSTRY AND TRADE<br />
Scenes from<br />
a Marriage<br />
The sector is rapidly changing. The concentration process in both, the manufacturing and the retail sector,<br />
seems to be inexorable. Is this the end of the partnership between retailers and producers?<br />
Text: Marcel Rotzoll<br />
The brands and the specialist sports retail –<br />
normally a love affair, because the retailers<br />
cannot attract customers without strong<br />
brands. Without specialised sports shops, however,<br />
the brands have no display anymore to bring the<br />
customers in contact with the own products; and<br />
the often mentioned brand building is still very<br />
difficult to realise without reliable trade partners.<br />
Nevertheless, the rifts – deep rifts – are evident in<br />
the love relationship now. Everybody wants to play<br />
a part in the “game of thrones”. The global sports<br />
groups stand at one side and the big retail chains<br />
on the other. Apparently, the smaller suppliers and<br />
specialist sports retailers are anywhere between<br />
and get crushed.<br />
Some say:<br />
Own retail,<br />
such as here<br />
a Nike Store,<br />
pulls customers<br />
into<br />
specialist<br />
retail, too.<br />
Example Adidas. The company from Herzogenaurach<br />
focuses on the own e-commerce. It is scheduled<br />
to increase the sales to 4 billion euro until<br />
2020. Although the brand with the three stripes<br />
has registered growth in all distribution channels<br />
most recently, it was the own e-commerce which<br />
grew particularly fast (57%) in 2017. Above that, the<br />
producer intends to increase the profit by 13 – 17<br />
percent in <strong>2018</strong> with a “better price and product<br />
mix”; that means, with the further expansion of the<br />
own online business. Additionally, Adidas launched,<br />
at the end of 2017, its own app Adidas Sports<br />
& Style on the occasion of the world’s greatest<br />
software conference Dreamforce – initially in the<br />
US and the UK. Now, it is also available in Germany.<br />
According to the brand, the app is supposed to offer<br />
“the consumers an Adidas experience tailored to<br />
their respective preferences and habits”. Online<br />
product offers, customized product recommendations<br />
and personalised articles, blog posts or videos<br />
as well as real-time information about the favourite<br />
kind of sports, athletes and products are supposed<br />
to motivate the customer to buy directly from<br />
Adidas.<br />
Example Nike: In the middle of 2017, Mark Parker,<br />
CEO of Nike, announced the future of sports<br />
would depend on “those companies meeting the<br />
requirements of the constantly further developing<br />
consumers” - and, of course, Nike wants to be<br />
such a significant company, according to the own<br />
perception of themselves. Therefore, he issued the<br />
maxim to “behave even more aggressively on the<br />
digital marketplace, to focus on key segments and<br />
to deliver faster than ever”. Even more innovations,<br />
shorter product cycles and a more direct customer<br />
contact are supposed to drive the initiative forward.<br />
One of these innovations is that the product styles<br />
are reduced by 25 percent in favour of “a deeper<br />
selection of key franchises”. Nike understands<br />
under more direct customer contact “to design the<br />
future of the trade”. Therefore, the brand created<br />
an own division under the name Nike Direct which<br />
bundles Nike.com, the own retail and the digital<br />
Nike+ products under one roof. In the meantime,<br />
Nike Direct has become a growth guarantor for the<br />
American producer. In the third quarter of the Nike<br />
financial year <strong>2018</strong>, Nike Direct alone registered<br />
double-digit increase.<br />
Both big players do not focus on the specialised<br />
sports retail. Even more! Driven by the high sales<br />
expectations of the shareholders, the corporations<br />
have to achieve results. Apparently, it is not important<br />
that, this way, business cooperations >>><br />
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OUTDOOR Halle B1 | 300<br />
* Bezieht sich nur auf Bekleidung.
18 | COVER STORY | Brands vs. Retail 8.<strong>2018</strong><br />
We do not<br />
notice that the<br />
really big sports<br />
goods producers<br />
have changed their<br />
strategies in any<br />
manner, due to the<br />
amalgamation of<br />
retailers.«<br />
Matthias Wanner,<br />
Head of Sales Lowa<br />
grown over years will almost inevitably fall by the<br />
wayside. At the same time, even much smaller<br />
providers copy these strategies. Nowadays, there is a<br />
myriad of flagship stores and own online platforms.<br />
At first, the producers rejected the objections of the<br />
retailers with the argument that, in the end, the own<br />
retail activities would strengthen the brand in total<br />
and thus, also the retailers. However, they often<br />
omitted that the specialist retail has to cope with<br />
less customers, not least, due to this development.<br />
Frequently, the persons in charge mention another<br />
point in this respect, at least off the record: for retail<br />
formats such as Amazon in the online business<br />
or Décathlon in stationary trade, ultimately, it<br />
does not count which brands generate the sales.<br />
The main target is that the goods are sold quickly<br />
and most brands are indeed interchangeable,<br />
according to this philosophy. Both German retailer<br />
associations of the sports sector, Sport 2000 and<br />
Intersport, have to put up with the reproach to act<br />
this way as well. They are accused to have damaged<br />
the image of many brand products by creating their<br />
own brands. The Intersport own brand, McKinley<br />
for example, is by far the strongest outdoor brand of<br />
the retailer association.<br />
With the aim to stay on eye level with the sports<br />
groups, the traders are increasingly establishing<br />
large conglomerates as well. The latest example for<br />
it is the strategic partnership between Intersport<br />
and the Signa Sports Group. The objective of the<br />
cooperation is, on the one hand, to act together<br />
on the purchase market and, on the other hand, to<br />
bundle the purchasing volumes, in order to achieve<br />
better conditions from the providers.<br />
Ultimately, the sports shops cannot (not yet) survive<br />
without the big brands, since the demand and the<br />
expectations of the customers are too high. On the<br />
long term, the question is, however, whether the<br />
established cooperative relationships between the<br />
medium-sized providers and the sports retailers<br />
will not be destroyed in the squabbling between the<br />
big players from industry as well as trade.<br />
Jan Lorch, Head of Sales, Vaude, for example,<br />
considers the concentration process on both sides<br />
as “categorically negative development”, since<br />
it strengthens the negotiating power of the big<br />
retail customers. "We notice more pressure on the<br />
conditions and services which we have to provide",<br />
he reports. Otto Leodolter, CEO of Löffler, is also<br />
familiar with this problem, "The concentration on<br />
fewer brands results in more competition. Brands<br />
such as Löffler have to pay attention to all distribution<br />
channels – even more than before. Furthermore,<br />
we have to demonstrate great commitment<br />
in all areas. It is not enough anymore<br />
>>><br />
The strongest outdoor brand in the buying group: McKinley<br />
secures the margins for many Intersport members<br />
PHOTOS: WWW.BOPICTURE.DE, LOWA
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Von Sportler zu Sportler.
20 | COVER STORY | Brands vs. Retail 8.<strong>2018</strong><br />
Due to our<br />
orientation, we<br />
need reliable partners<br />
selling our products<br />
to the customer.«<br />
Stefan Müller, Head of Sales<br />
Meindl<br />
to convince the purchasers of the quality of our<br />
products. We also have to take care for the final<br />
sales of our products or, at least, to offer support in<br />
this respect. According to Matthias Wanner, Sales<br />
Director at Lowa, they do not notice that the really<br />
big sports goods producers have changed their<br />
strategy in any manner, due to the amalgamation<br />
of retailers. Jan Lorch adds, "It might be true that<br />
cooperations are necessary to stand ground against<br />
the big producers in case of giants such as Adidas or<br />
Nike. It does, however, not work in the outdoor<br />
sector which is characterised by medium-sized<br />
companies. The increasing concentration of<br />
retailers is rather a great danger for medium-sized<br />
companies – with growing tendency."<br />
Another point is that, in the end, this development<br />
will encourage the providers to find new<br />
business strategies. Stefan Müller, Sales Director,<br />
Meindl, says, "It is also important to figure out how<br />
we can sell our consulting-intensive products in the<br />
future. The specialised sports retail has to suffer<br />
more changes than the producers. In view of all<br />
those changes, we should not concentrate only on<br />
Germany; we have to consider the whole of Europe.<br />
Due to our orientation, we need reliable partners<br />
selling our products to the customer.” Matthias<br />
Wanner of Lowa agrees, "Actually, we are obliged<br />
to think about all those things. Currently, we are<br />
primarily reconsidering the implementation and<br />
optimisation of our digital distribution structures,<br />
INNOVATION OR MASS PRODUCTION<br />
"The focus on the product gets lost!"<br />
The concentration processes challenges both sides. <strong>sportFACHHANDEL</strong> talked to Matthias Hatt, the CSO of Leki, about how a medium-sized<br />
provider has to position itself in this difficult, contradictory situation.<br />
<strong>sportFACHHANDEL</strong>: In the retail business as well<br />
as in the industry, you can observe a growing<br />
trend towards concentration. What does this<br />
mean for a medium-sized company such as Leki?<br />
Matthias Hatt: This is true: The trend towards<br />
concentration is clearly perceptible; and yes, the<br />
discussions and negotiations between industry<br />
and trade are becoming tougher. The big players<br />
of the retail sector in particular exert a great deal of<br />
pressure. This was not as hard three or four years<br />
ago. However, concentration is not bad per se.<br />
Especially long-term partners on both sides can also<br />
benefit from it.<br />
For many years, you have worked together with<br />
sports stores embedded in the grown, smallcell<br />
structure of the specialist sports retail. A<br />
consequence of the concentration is that it<br />
fundamentally changes the communication<br />
and the business processes, isn’t it? That is<br />
basically correct, but exactly due to these long-term<br />
collaborations, there are still many trade partners<br />
who are aware of the advantages of the partnership<br />
and appreciate it. That will remain in the future.<br />
The retailers often claim that mergers are<br />
necessary to stand up to the big producers. Do<br />
medium-sized companies such as Leki fall by the<br />
wayside in this process? Surely, you are referring to<br />
economic and calcultory issues here; and it is true that<br />
these issues are becoming more and more relevant.<br />
In my view, each retailer has to know who is a reliable<br />
partner, because, apart from economic aspects, it is<br />
always the “full package” that counts, too. Yet, we, at<br />
Leki, recognise already that the focus on the product<br />
gets lost. We do, however, live on the sale of our<br />
innovative products. The retailers have to reconsider<br />
this more intensively. In my view, whether online or<br />
stationary trade, in case of the products, we should<br />
follow the maxim: back to the<br />
roots!<br />
Eventually, – and this has been<br />
a main principle of Leki for a<br />
long time already – we want to<br />
ensure with our products that<br />
the sports shops can increase<br />
their average sales receipt. So<br />
far, we have been successful in<br />
this respect together with our<br />
trade partners and this continues<br />
to be our aim in the future. This<br />
is all the more important, since<br />
the retailers have to struggle<br />
with the massive decrease of<br />
the customer frequency. In our<br />
opinion, it makes more sense<br />
to be successful together with<br />
innovative products and to<br />
increase the average receipt,<br />
than to haggle over one or two<br />
percent.<br />
Of course, we<br />
have to consider<br />
the options. This<br />
is our task and we must<br />
not exclude any path.«<br />
Matthias Hatt, CSO Leki<br />
In your opinion, does the specialist trade have to<br />
rethink and to negotiate differently with global<br />
players and product-focussed suppliers? This<br />
would be nice, but it is not realistic. Nevertheless,<br />
the aim should be to negotiate at eye level.<br />
We are talking about retail companies which,<br />
partly, generate a turnover several times higher<br />
than the one of Leki. Is a medium-sized provider<br />
not rather in the position of the petitioner in<br />
this case? No, he isn’t. Our sales partners know<br />
what Leki is able to offer. After all, we are a provider<br />
of high-quality, attractive accessories and this is<br />
exactly what the retailers want.<br />
Does the trend towards concentration<br />
in the retail sector force the mediumsized<br />
suppliers to, at least, think about<br />
new business models? “Trade means<br />
change”, even if it is an old adage, it still<br />
applies to the trade itself as well as to the<br />
industry. You have to adjust to the constant<br />
changes in the market and the competitive<br />
environment. Nevertheless, we have to<br />
consider the options. This is our task and<br />
we must not exclude any path.<br />
Does this, indeed, mean that Leki<br />
considers other business models too?<br />
We, as company, are obliged to do so.<br />
If you don’t have answers to today’s<br />
challenges, you will get big problems in<br />
the medium term.<br />
What does characterise a retailfriendly<br />
supplier in the current<br />
difficult and contradictory situation?<br />
Our maxim is: we strive to be a calculable partner<br />
with high innovative strength who meets his<br />
partners with appreciation as well as with loyalty<br />
and reliability. I think this is a good fundament for<br />
future business and joint success. We will stick to<br />
this strategy based on values in the future.<br />
What can traders and producers do to come<br />
together again? I mentioned the word before:<br />
appreciation. In my view, this is, as well as loyalty<br />
and reliability, a key for future partnerships between<br />
industry and trade.<br />
PHOTOS: LEKI, VAUDE
8.<strong>2018</strong> | COVER STORY | 21<br />
We notice more<br />
pressure on the<br />
conditions and services<br />
which we have to provide.«<br />
Jan Lorch, Head of Sales & CSR Vaude<br />
17<br />
- 20 JUNE 201<br />
8<br />
since we see great potential here.” Jan Lorch summarizes the<br />
problems created by the growing demands on the suppliers<br />
and the new business concepts in trade, "The result is that you<br />
are obliged to adjust to new business models. Above that, it<br />
can also mean that medium-sized companies such as Vaude<br />
constantly have to work out whether a traditional commercial<br />
partnership is still adequate, namely whether the benefits still<br />
outweigh the risks."<br />
Against this backdrop, what is the state of the collaboration<br />
with the specialised sports retail? The four managers agree<br />
on this point: It still depends on the product. According to Mr<br />
Wanner, Lowa has always defined itself through the product.<br />
"The demand for our brand will stay constant, as long as we<br />
continue to offer innovative and high-quality products. We<br />
need a lot of competent trade partners, in order to fulfil this<br />
demand in an optimum way." Stefan Müller of Meindl agrees<br />
in this respect, "We focus on our mission to produce innovative,<br />
first-class shoes and thus, we are a significant trade partner<br />
for the sports retailers." For Otto Leodolter, it is important<br />
to have a cooperative attitude in general. His company Löffler<br />
focuses on local production and, according to him, generates<br />
98 percent of the turnover in specialised sports and cycling<br />
shops. He says, "It is important that the retailers tell our story<br />
and provide us with the appropriate sales space."<br />
The love relationship between the brands and the sports<br />
retail might have rifts – and many of them cannot be<br />
fixed –, yet the cooperation of industry and trade is also a<br />
partnership of convenience; and this is a reason for hope.<br />
When only the amount of sold goods counts and when there<br />
is always haggling over more services and better conditions, it<br />
is easy to forget that, in the sports sector, the product is in the<br />
centre of the consumer’s attention – despite of all the hypes<br />
and the great buying power of the big groups. And in this<br />
context, a competent retailer, whether online or offline,<br />
remains the figurehead of each brand. ><br />
>
22 | INDUSTRIE | Mixed 8.<strong>2018</strong><br />
Zum 100. eine Limited Edition<br />
Am 29. Mai wäre Asics-Gründer Kihachiro Onitsuka<br />
100 Jahre alt geworden. Zu Ehren Onitsukas bringt<br />
Asics die Limited Edition KO100 auf den Markt. Sie<br />
umfasst Schuhe für die Marken Asics, Asicstiger<br />
und Onitsuka Tiger und kommt in farbintensivem<br />
Sonnenblumen-Design in Rot-, Orange- und Gelbtönen.<br />
Die Inspiration habe Onitsukas Begeisterung<br />
für den Maler Vincent von Gogh geliefert. Für jedes<br />
verkaufte Produkt der Limited Edition werde Asics<br />
10 US-Dollar an die Hilfsorganisation Right to Play<br />
spenden, die mit dem Erlös syrischen Flüchtlingskindern<br />
im Libanon verschiedene sportliche<br />
Aktivitäten ermöglichen will.<br />
For the 100th a limited edition<br />
On the 29th May Asics founder Kihachiro Onitsuka<br />
would have celebrated his 100th birthday. In honour<br />
of Onitsuka Asics launched the limited edition<br />
KO100. It encompasses shoes for the brands Asics,<br />
Asicstiger and Onitsuka Tiger, and comes along in<br />
an intense colour sunflower design in shades of red,<br />
orange and yellow. The inspiration was delievered<br />
by Onitsuka’s enthusiasm for the painter Vincent<br />
van Gogh. For every product from the limited<br />
edition, Asics is going to donate 10 US Dollars to<br />
the aid organisation Right to Play, which wants to<br />
enable various sportive activities to Syrian refugee<br />
children in the Lebanon with the income.<br />
La Sportiva:<br />
Große 90-Jahr-Feier<br />
Seit der Gründung 1928 durch<br />
den Schuster Narciso Delladio<br />
im Fleimstal ist mittlerweile fast<br />
ein Jahrhundert Geschichte<br />
vergangen. La Sportiva<br />
nahm das Jubiläum zum<br />
90. Geburtstag zum Anlass für<br />
einen Maxi-Event im Muse Park<br />
sowie im Stadtzentrum von<br />
Trient.<br />
La Sportiva: 90th<br />
anniversary celebration<br />
Since its founding by the<br />
cobbler Narciso Delladio<br />
in Fleimstal in 1928 almost<br />
a century of history has<br />
meanwhile passed. La Sportiva<br />
used the anniversary for the<br />
90th birthday as an occasion<br />
for a maxi event in Muse Park<br />
and in Trient’s city centre.<br />
Tagesaktuelle News:<br />
sport-fachhandel.com<br />
APP-STORE & GOOGLE PLAY<br />
EU-STUDIE<br />
So bedeutend ist die<br />
Sportartikelindustrie<br />
Einer Studie zufolge setzt die Sportartikelindustrie<br />
etwa 81,5 Mrd. Euro um. Der Wert der innereuropäischen<br />
Produktion beläuft sich auf ca. 14,6 Mrd. Euro.<br />
Die Autoren der Studie, an der neben der FESI und<br />
der Europäischen Kommission auch die VVA und<br />
die KMU Österreich mitgewirkt haben, bezeichnen<br />
die Sportarten Outdoor, Running und Radfahren<br />
sowie die Segmente Multifunktionsbekleidung und<br />
Smart Technologies als die augenblicklichen Top-<br />
Trends der Konsumenten. Zeitgleich müsse gegen<br />
protektionistische Strömungen gekämpft und Sport<br />
sowie ein gesunder Lebensstil von öffentlicher Seite<br />
her weiter beworben werden müssen.<br />
TEAMSPORT<br />
Adidas bleibt Sponsor der<br />
UEFA Champions League<br />
Bereits seit 2001 stellt Adidas den offiziellen<br />
Spielball der europäischen Fußball-Königsklasse.<br />
Diese Partnerschaft wird nun mindestens bis 2021<br />
weiterbestehen. Im Oktober des vergangenen<br />
Jahres war überraschend bekannt<br />
geworden, dass sich Adidas ab der<br />
kommenden Saison als Balllieferant<br />
der UEFA Euro League zurückzieht.<br />
Ab der Spielzeit <strong>2018</strong>/19 wird Molten<br />
den Euro League-Ball stellen. Adidas<br />
hatte zuvor bereits schon nicht mehr<br />
an der Ausschreibung des Ligaballs<br />
in der Bundesliga teilgenommen. Der<br />
Zuschlag war an Derbystar gegangen.<br />
Manuel Neuer wird nicht nur bei der WM,<br />
sondern auch in der Champions League<br />
weiterhin Adidas-Bälle halten.<br />
EU STUDY<br />
This is how important the<br />
sporting goods industry is<br />
According a study issued by the European<br />
Commission and FES, the sporting goods industry<br />
generates around 81.5 bn euros. The value of the inner-European<br />
production amounts to 14.6 bn Euros.<br />
The authors of the study, which was also supported<br />
by VVA and KMU Austria, describe outdoor, running<br />
and cycling,as well as the segments of multifunctional<br />
clothing and smart technologies as the<br />
current consumer top trends. But at the same time<br />
they point at the biggest dangers for the future:<br />
Apart from the battle against protectionist waves,<br />
sports and a healthy lifestyle must continuously be<br />
advertised by the public.<br />
TEAMSPORT<br />
Adidas remains the UEFA<br />
Champions League‘s sponsor<br />
Since 2011 Adidas has been providing the official<br />
ball of Europe’s football top tier. This partnership is<br />
going to be extended until at least 2021. The cooperation<br />
includes the UEFA Super Cup, UEFA Youth<br />
League and UEFA Futsal Champions<br />
League.<br />
Last year in October, Adidas surprisingly<br />
announced not to extend its contract<br />
to supply the UEFA Euro League with<br />
balls. From the season <strong>2018</strong>/19 Molten<br />
is going to supply the Euro League ball.<br />
Additionally, Adidas did not even take<br />
part in the tendering for the German<br />
Bundesliga league ball. Here, Derbystar<br />
is the beneficiary.<br />
Manuel Neuer is going to save Adidas balls<br />
during Champions League Games as well.<br />
FOTOS: ADIDAS, ERIMA
8.<strong>2018</strong> Mixed | BRANDS | 23<br />
Auf zwei Etagen wächst<br />
in Kirchentellinsfurt das<br />
„Home of Teamsports“ von<br />
Erima heran. Ab Januar<br />
2019 soll der Umzug des<br />
Lagers beginnen.<br />
The “Home of Teamsports“<br />
by Erima is growing on two<br />
floors in Kirchentellinsfurt.<br />
The storage’s relocation is<br />
going to start in January<br />
2019.<br />
WINTERSPORT I<br />
Rossignol will Referenzmarke<br />
in Asien werden<br />
Die Rossignol Gruppe wird mit IDG Capital<br />
zusammenarbeiten, um die Entwicklung auf dem<br />
chinesischen Markt voranzutreiben. IDG Capital<br />
zählt zu den führenden Auslands-Investmentfirmen<br />
in China. Ziel sei es, bei den Olympischen Spielen in<br />
Peking 2022 als Referenzmarke in Asien zu punkten.<br />
Rossignol sieht in Asien ein enormes Entwicklungspotenzial,<br />
vor allem im Bereich Wintersport. Immerhin<br />
konnte die chinesische Sport- und Tourismusbranche<br />
seit 2011 ein zweistelliges Wachstum<br />
verzeichnen. Die Wachstumsprognosen für die<br />
nächsten fünf Jahre liegen laut einer PWC-Studie bei<br />
30 Prozent. Zudem sei China, auch vor dem Hintergrund<br />
der Olympischen Winterspiele 2022 in Peking,<br />
dem Thema Wintersport extrem zugetan. Der<br />
Wintersportmarkt in China wachse bis zum Jahr<br />
2025 auf umgerechnet etwa 13,7 Milliarden Euro.<br />
WINTERSPORT II<br />
Fischer übernimmt One Way<br />
Die Fischer Sports GmbH (Ried, Österreich) wird in<br />
Zukunft auch die Marke One Way führen. One Way<br />
wurde 2004 in Finnland gegründet. Zu Beginn des<br />
Jahres ging das Unternehmen in Konkurs. Aus diesem<br />
Verfahren heraus hat Fischer die Marken- und<br />
Patentrechte erworben. Der Erwerb schließt die uneingeschränkte<br />
Nutzung von Marken, Patenten, Patentanmeldungen<br />
und Domainnamen von One Way<br />
und OW aus der Insolvenzmasse von One Way Sports<br />
Oy ein. Die Marke wird nun neu organisiert und in<br />
die Fischer-Unternehmensgruppe eingegliedert. Ziel<br />
sei es, One Way zum weltweit führenden Anbieter<br />
für Langlauf- und Alpinstöcke zu entwickeln. Zudem<br />
habe die Marke speziell in Skandinavien, großes<br />
Potential im Bereich Accessoires und Textil.<br />
WINTERSPORT I<br />
Rossignol wants to become<br />
reference brand in Asia<br />
The Rossignol Gruppe wants to work with the IDG<br />
Capital in order to further push its development<br />
on the Chinese market. IDG Capital is one of the<br />
leading foreign investments companies in China.<br />
The goal is to become Asia’s reference brand during<br />
the Olympic Games in Peking in 2022. Rossignol<br />
sees an enormous development potential in Asia,<br />
especially in the area of winter sports. The Chinese<br />
sports and tourism industry has been able to record<br />
a double-figure growth since 2011.<br />
A PWC study estimates a growth rate of 30 per cent<br />
within the next five years. In light of Beijing hosting<br />
the Olympic Winter Games 2022, China would be<br />
extremely affectionate towards the topic of winter<br />
sports, it is said. The winter sports market in China<br />
would grow to approximatly 13.7 bn Euros by the<br />
year 2025.<br />
WINTERSPORT II<br />
Fischer takes over One Way<br />
The Fischer Sports GmbH (Ried, Austria) is also<br />
going to supply One Way in the future. One Way<br />
was founded in Finland in 2004. At the beginning<br />
of the year the company went bankrupt. In this<br />
process, Fischer has bought the brand and patent<br />
rights. The purchase includes the unlimited<br />
use of brands, patents, patent applications and<br />
domain names by One Way and OW from One Way<br />
Sports Oy’s insolvency estate. The brand is now<br />
being reorganised and integrated into the Fischer<br />
business group. The goal is to develop One Way into<br />
the world-wide leading supplier for cross-country<br />
and alpine ski poles. Additionally the brand has<br />
great potential in the areas of accessories and<br />
textiles, especially in Scadinavia.<br />
SOG übernimmt<br />
Nachhaltigkeits-Charta<br />
Die 64 Mitglieder der<br />
Scandinavian Outdoor Group<br />
(SOG) werden zukünftig<br />
die Nachhaltigkeits-Charta<br />
der European Outdoor<br />
Group unterstützen. Die<br />
freiwillige Vereinbarung sieht<br />
in mehreren Schritten vor,<br />
Nachhaltigkeitsaspekte in der<br />
jeweiligen Unternehmenskultur<br />
zu etablieren.<br />
SOG takes over the<br />
sustainability chart<br />
The 64 members of the<br />
Scandinavian Outdoor Group<br />
(SOG) are going to support<br />
the European Outdoor<br />
Group’s Sustainability Charta<br />
in the future. The voluntary<br />
agreement intends to establish<br />
sustainability aspects in the<br />
respective company culture in<br />
the course of numerous steps.<br />
Tagesaktuelle News:<br />
sport-fachhandel.com<br />
APP-STORE & GOOGLE PLAY
24 | OUTDOOR | DAC Pole 8.<strong>2018</strong><br />
Hier testet selbst das UNHCR:<br />
DAC verfügt über einen<br />
eigenen Windkanal auf dem<br />
Dach des Firmensitzes.<br />
DAC POLE AUS KOREA<br />
Koreas Hidden Champion<br />
Der Name DAC (Dongah Aluminum Co.) steht unter Zelt-Herstellern bereits seit 30 Jahren für besonders<br />
robuste, zuverlässige und leichte Zeltgestänge aus Aluminium. Auf der OutDoor in Friedrichshafen stellt das<br />
südkoreanische Unternehmen jetzt erstmals selbst aus.<br />
Text: Andreas Mayer<br />
Jake Lah, Gründer & CEO<br />
In vielen Märkten gibt es so genannte „Hidden<br />
Champions” – Unternehmen, die in der breiten<br />
Öffentlichkeit weniger bekannt sind, aber innerhalb<br />
ihrer Branche große Bedeutung und einen ausgezeichneten<br />
Ruf genießen. In der Outdoor-Branche<br />
ist DAC ein solches Unternehmen. Die Liste der<br />
Zelthersteller, die DAC-Gestänge einsetzen, liest<br />
sich wie ein Who-is-who der Branche: Bergans,<br />
Black Diamond, Exped, Fjällräven, Hilleberg,<br />
Jack Wolfskin, Marmot, Mountain Hardwear,<br />
MSR, The North Face, Vaude und viele mehr.<br />
Was das südkoreanische Unternehmen dabei auszeichnet,<br />
ist die Vertikalität – die vollständige Entwicklung,<br />
Produktion und Kontrolle der Produkte<br />
im Haus. Kein anderer Gestängehersteller hat alle<br />
Arbeitsschritte rund um die Aluminiumverarbeitung<br />
auf vergleichbarem Niveau optimiert. DAC<br />
sieht sich auch nicht als reiner Fertigungsbetrieb,<br />
sondern forscht, konstruiert und arbeitet gemeinsam<br />
mit den Partnern auch intensiv am Endprodukt<br />
Zelt – von den Verbindungselementen bis zu liebevoll<br />
gearbeiteten und durchdachten Heringen.<br />
Gründer, CEO, Eigentümer und treibende Kraft<br />
bei DAC ist Jake Lah – selbst ein passionierter<br />
Zeltdesigner. Lah’s Streben nach Perfektion gipfelt<br />
im Wind Lab, einem Windkanal auf dem Dach<br />
des Firmensitzes. Dieser ist so groß, dass sogar<br />
Familien zelte getestet werden können. Eine 500 PS<br />
starke Turbine erzeugt Windgeschwindigkeiten bis<br />
zu 160 km/h! Hier testeten in den letzten Jahren<br />
DAC und seine Partner – darunter nicht nur die<br />
Industrie sondern auch Militärs und die UNHCR –<br />
hunderte von Zelten.<br />
Aber Lah geht es nicht nur darum, die leichtesten<br />
und zugleich robustesten Zeltgestänge zu entwickeln.<br />
Die umweltverträgliche Produktion und<br />
Veredelung des Aluminiums sind ihm ebenfalls eine<br />
Herzensangelegenheit: „Das Eloxieren von Aluminium<br />
ist ein umweltschädlicher Prozess. Wir haben<br />
acht Jahre lang an unserem „Green Anodizing“<br />
gearbeitet und es geschafft, beim Großteil unserer<br />
Produkte keine Salpeter- und keine Phosphorsäure<br />
mehr für die Eloxierung zu verwenden.“<br />
Während viele Verbraucher bei Industrieproduktion<br />
in Fernost immer noch an rücksichtlose Umweltverschmutzung<br />
und haarsträubende Arbeitsbedingungen<br />
denken, versucht das familiengeführte<br />
Unternehmen in Incheon, seinen Mitarbeitern ein<br />
angenehmes, sicheres Arbeitsumfeld zu bieten – mit<br />
höchsten ethischen Standards inklusive eigenem<br />
Unternehmensorchester, Firmengarten, Goldfischteich<br />
sowie Kunstobjekten im gesamten Gebäude,<br />
das so eher wie ein architektonisches Monument<br />
aussieht als ein industrieller Fertigungsbetrieb.
Unser Team freut sich auf<br />
DICH!<br />
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+49 7131 288-271<br />
mitgliederbetreuung@intersport.de<br />
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TEIL DER BEWEGUNG!
26 | OUTDOOR | DAC Pole 8.<strong>2018</strong><br />
DAC POLE FROM SOUTH KOREA<br />
Korea’s Hidden Champion<br />
Among tent producers, the name DAC (Dongah Aluminium Co) has stand for very robust, reliable and<br />
lightweight tent poles for 30 years. Now, the South Korean company for the first time is exhibiting at the<br />
OutDoor trade fair in Friedrichshafen.<br />
Text: Andreas Mayer<br />
It’s the right<br />
time for DAC<br />
to take a more active<br />
role in supporting<br />
the European<br />
outdoor market. We<br />
want to popularize<br />
the brand name DAC<br />
and to promote it as<br />
an ingredient brand.<br />
But first of all, we<br />
want to celebrate<br />
our 30th anniversary<br />
with our friends and<br />
partners.« Jake Lah<br />
There are hidden champions in many industries.<br />
These companies are hardly known by<br />
the public, but have a high significance and<br />
an excellent reputation within their sector. DAC is<br />
such a company in the<br />
outdoor business. The<br />
list of tent producers<br />
using poles of DAC<br />
includes the leading<br />
players of the industry:<br />
Bergans, Black Diamond,<br />
Exped, Fjällräven,<br />
Hilleberg, Jack<br />
Wolfskin, Marmot,<br />
Mountain Hardwear,<br />
MSR, The North Face,<br />
Vaude and many more.<br />
The South Korean company<br />
stands out with its<br />
verticality, the complete<br />
development, production<br />
and control of the<br />
product in house. No<br />
other pole producer has<br />
optimized the production<br />
steps in the aluminium<br />
processing at a<br />
comparable level. DAC<br />
does not consider itself<br />
as mere pro duction<br />
facility. Additionally,<br />
the Koreans conduct<br />
research, create own<br />
designs and intensively<br />
work together with<br />
their partners on the<br />
end product tent – from<br />
connecting elements to<br />
elaborately crafted and thought-out tent pegs.<br />
High quality tent poles made by DAC in South Korea.<br />
Environmentally friendly anodizing process at the DAC<br />
production facilities in Incheon.<br />
Jake Lah, founder, CEO, owner and driving force<br />
of DAC, is a passionate tent designer himself. His<br />
striving for perfection culminates in the Wind Lab,<br />
a wind channel on the roof of the headquarters. The<br />
channel is even big enough to test family tents in it.<br />
the DAC Wind Lab is powered by a 500 horsepower<br />
electric fan that can generate wind speeds up to 160<br />
km/h (100 mph). More than 30 major tent brands<br />
along with the UNHCR and many military organizations<br />
have utilized the Wind Lab.<br />
However, Mr Lah does not only focus on making the<br />
most lightweight as well as sturdiest tent poles; the<br />
eco-friendly production<br />
and finishing of the<br />
aluminium is also dear<br />
to his heart. „Anodizing<br />
aluminum has<br />
traditionally not been a<br />
clean operation. It took<br />
eight years to develop<br />
our Green Anodization<br />
process, which<br />
significantly reduces<br />
the use of harsh chemicals,<br />
including nitric<br />
and phosphoric acids<br />
from the process. It is<br />
critical for reducing<br />
our environmental impact,<br />
safeguarding the<br />
health of our people<br />
and maintaining the<br />
quality and tolerances<br />
of our products. The<br />
anodizing of aluminium<br />
is an environmentally<br />
harmful process.<br />
We have been working<br />
on our Green Anodizing<br />
for eight years<br />
and now we are able to<br />
anodize the majority<br />
of our goods without<br />
nitric and phosphoric<br />
acid“, Lah explains.<br />
Whereas many<br />
consumers still associate ruthless environmental<br />
pollution and appalling working conditions<br />
with industrial production in Far East, for the<br />
family-owened business of Incheon sustainability<br />
is a key component in everything they do from employees<br />
to workplace to production. This includes<br />
an own company orchestra, garden, goldfish pond<br />
and works of art in the entire building which rather<br />
looks like an architectural masterpiece than an<br />
industrial production facility.
© Daniel Ernst - Fotolia<br />
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28 | OUTDOOR | Ortlieb 8.<strong>2018</strong><br />
JÜRGEN SIEGWARTH, CEO ORTLIEB<br />
„Nachahmung<br />
ist die höchste<br />
Form der<br />
Anerkennung“<br />
Dieses berühmte Zitat von Oscar Wilde passt auch zu<br />
Ortlieb. Und trotzdem führt für Jürgen Siegwarth kein Weg<br />
daran vorbei, auch weiterhin den Fokus auf das Produkt und<br />
den Nutzen für den Kunden zu legen. Wachstumschancen<br />
sieht er dabei insbesondere im Bereich „Active Travelling“.<br />
Interview: Andreas Mayer<br />
Bewährte Ortlieb-Qualität auch<br />
beim Wandern und Trekking.<br />
<strong>sportFACHHANDEL</strong>: Herr Siegwarth, die Messelandschaft,<br />
ja die gesamte Outdoorbranche ist im<br />
Wandel. Wie steht Ortlieb dazu?<br />
Jürgen Siegwarth: Wir schauen, wie viele andere<br />
sicherlich auch, mit einem weinenden und auch<br />
lachenden Auge nach Friedrichshafen. Die<br />
OutDoor-Messe hat seit 1994 ihren Teil zum Erfolg<br />
der Outdoorbranche beigetragen. Für uns wird<br />
die OutDoor dieses Jahr noch einmal ein absolutes<br />
Highlight werden, da wir eine Produktinnovation<br />
im Rucksackbereich vorstellen werden, von der<br />
wir viel erwarten und daher natürlich auch sehr<br />
gespannt auf die Reaktionen sind. Diese Neuheit<br />
passt in den wachsenden Trend „Active Traveling“,<br />
der sicherlich auch dem Outdoor-Fachhandel bei<br />
der entsprechenden richtigen Positionierung<br />
wieder ein Wachstumsegment bescheren kann.<br />
Wie relevant ist der Outdoorbereich für Ortlieb<br />
neben dem Bikesegment? Das Bikesegment ist und<br />
bleibt unsere Kernkompetenz, aber natürlich wird<br />
auch durch den Trend der Verschmelzung von<br />
Outdoor und Urban das Thema Outdoor für uns<br />
zunehmend wichtiger. Vor allem da das Rad im<br />
urbanen Raum als Fortbewegungsmittel immer<br />
relevanter wird. Aber es wird nach wie vor eine<br />
klare Fokussierung auf unseren Markenkern und<br />
die damit verbundenen Produkte geben, genauso<br />
wie es natürlich beim „Made in Germany“ und<br />
den fünf Jahren Garantie bleibt. Wir beobachten<br />
aber zudem im Markt, beispielweise auch durch<br />
Trends wie Active Traveling, Micro-Adventures und<br />
Bike-Packing forciert, eine zunehmende Fokussierung<br />
von Outdoorhändlern auf das Thema Bike.<br />
Ortlieb gilt bei vielen als „Hidden Champion“.<br />
Warum? Für uns sind viele Dinge, wie unser<br />
hauseigener Reparatur- und Umrüstservice oder<br />
auch das gesamte Thema „Made in Germany“ eine<br />
Selbstverständlichkeit, da es einfach schon seit 35<br />
Jahren bei uns so ist, auch wenn wir uns jeden Tag<br />
den damit verbundenen Herausforderungen stellen<br />
müssen. Zudem geht das oft einher mit einem<br />
Ortlieb-typischem Understatement; wir betonen<br />
diese Punkte, die uns sicherlich in vielen Bereichen<br />
unique machen, nicht oft genug. Für uns stehen die<br />
Produkte im Fokus und der Nutzen für den Kunden.<br />
Aber natürlich merken wir, dass auch Marktbegleiter<br />
sich an uns, unseren Produkten und auch den<br />
USPs, wie beispielsweise dem „Made in Germany“<br />
orientieren und diese oftmals lauter in die Welt<br />
schreien, als wir das tun. „Nachahmung ist die<br />
höchste Form der Anerkennung“, hat schon Oscar<br />
FOTOS: ORTLIEB
8.<strong>2018</strong> Ortlieb | OUTDOOR | 29<br />
AKTIV MIT JEDER FASER<br />
Wilde gesagt. Sicherlich gilt es für Ortlieb,<br />
in Zukunft verstärkt einen Fokus in der<br />
Kommunikation auf unsere authentische<br />
Erfolgsstory zu legen.<br />
Wie ist Ortlieb generell im und gegenüber<br />
dem Fachhandel aufgestellt? Und wie passt<br />
da ein Verkauf über den eigenen Onlineshop<br />
zu? Wir sind mit den kleinen, inhabergeführten<br />
Outdoor- und Bike-Fachhändlern<br />
groß geworden und diese bilden auch<br />
nach wie vor das Rückgrat unserer<br />
Fachhandelslandschaft. Es sind auch gerade<br />
diese, denen unser, nicht Plattformengetriebenes<br />
System zu Gute kommt. Aber<br />
natürlich bedarf ein Qualitätsprodukt auch<br />
eines gewissen Qualitätsumfeldes, welches<br />
der Fachhändler sicherstellen muss. Der<br />
Endkunde erwartet heute zunehmend<br />
auch von Marken und deren Webseiten alle<br />
Shopping-Funktionen, die er bei etablierten<br />
Online-Shops und Plattformen heutzutage<br />
angeboten bekommt wie Click & Collect,<br />
Dropshipping, Prüfung der Warenverfügbarkeit<br />
vor Ort u.v.m. Dieser Entwicklung<br />
tragen wir bei Ortlieb seit 2003 schon mit<br />
einer Click & Collect-Funktion Rechnung<br />
und werden das Angebot dieses Jahr um die<br />
Dropshipping-Möglichkeit ausbauen. In<br />
einem weiteren Schritt werden wir die Anzeige<br />
der Warenverfügbarkeit bei unseren<br />
autorisierten Händlern vor Ort ausbauen.<br />
Dabei gilt bei Ortlieb aber weiterhin die<br />
Prämisse der hundertprozentigen Fachhandelsbindung,<br />
sprich jeder Verkauf wird im<br />
Hintergrund über den vom Endverbraucher<br />
ausgewählten Fachhändler abgewickelt.<br />
Ortlieb setzt auf einen selektiven Vertrieb<br />
und kämpft seit Jahren dafür. Warum?<br />
Der Charakter der Ortlieb-Produkte erfordert<br />
eine besondere Kompetenz unserer<br />
Fachhändler, da es beratungsintensive Produkte<br />
sind. Ortlieb stärkt zudem dadurch<br />
natürlich auch die Marke und die Stellung<br />
im Markt. Weitere Vorteile sind die Gewährleistung<br />
des entsprechenden Kundenservices,<br />
vor allem auch im Aftermarket,<br />
beispielsweise die entsprechenden Reparaturen<br />
und die Garantieabwicklung. Zudem<br />
ein transparentes und faires Wettbewerbsumfeld<br />
basierend auf klaren Regeln für den<br />
Fachhandel, verbunden mit dem Prinzip<br />
der Firmenklarheit und -wahrheit. Diese<br />
Prinzipien sind für den Händler ein großes<br />
Plus, helfen sie doch bei der Abgrenzung<br />
gegenüber zahlreichen Kooperationsangeboten,<br />
die via Internet angeboten<br />
werden, mit undurchschaubaren Verantwortlichkeiten<br />
und unklaren Lieferketten.<br />
Wie ist der aktuelle Stand in Ihrem Streit mit<br />
Amazon? Das OLG in München muss nun<br />
den Fall nochmals aufrollen und entscheiden,<br />
ob im Falle der Suchergebnisse bei<br />
Eingabe von „Ortlieb“ das Angebot von<br />
Wettbewerbsprodukten ausreichend gekennzeichnet<br />
worden ist. Es ist auch wichtig<br />
nochmals zu betonen, dass das Urteil des<br />
BGH zwar nicht wie von uns erwartet<br />
ausgefallen ist, jedoch auch nicht gegen<br />
uns entschieden wurde, wie im Nachgang<br />
teilweise berichtet wurde. Zum einen stärkt<br />
das BGH-Urteil Marken grundsätzlich den<br />
Rücken, da es deutlich gemacht hat, dass<br />
Wettbewerbsprodukte ausreichend gekennzeichnet<br />
werden müssen im Hinblick auf<br />
die Anzeige von Suchergebnissen zu einer<br />
bestimmten Marke. Und zum anderen wurde<br />
das Verfahren an das OLG in München<br />
zurücküberwiesen, um zu klären, ob dies im<br />
Falle von Ortlieb gewährleistet war.<br />
Was sind die Zukunftsthemen für die Firma<br />
Ortlieb? Drei wichtige Punkte sind da zu<br />
nennen, einerseits werden wir weiterhin<br />
intensiv an dem Thema Entwicklung und<br />
Forschung arbeiten und damit verbunden<br />
natürlich auch entsprechende Investitionen<br />
tätigen. Andererseits ist die personelle Entwicklung<br />
für uns eine absolute Herausforderung.<br />
Durch die unmittelbare Nähe zum<br />
Ballungsraum Nürnberg/ Erlangen/ Fürth<br />
und die dort ansässigen Unternehmen wie<br />
Adidas, Puma, Schäffler, um nur mal ein<br />
paar zu nennen, müssen wir uns als kleines,<br />
mittelständisches Unternehmen besonders<br />
auf das Thema „Attraktivität als Arbeitgeber“<br />
konzentrieren. Einerseits natürlich,<br />
um weiterhin gutes Fachpersonal für Ortlieb<br />
gewinnen zu können, andererseits geht es<br />
auch um die Weiterqualifizierung von ju n-<br />
gen Mitarbeitern, der Entwicklung dieser<br />
innerhalb der Firma bis hin zu Führungskräften.<br />
Zudem müssen und wollen wir die<br />
veränderten Arbeits- und Lebensbedingungen<br />
unserer Teams berücksichtigen.<br />
Als dritter wichtiger Punkt, der bereits in<br />
den letzten Jahren angegangen worden ist,<br />
aber uns natürlich noch weiter beschäftigen<br />
wird, ist das Thema Markenverjüngung.<br />
Unsere Kernzielgruppe ist mit uns älter<br />
geworden, daher schauen wir in allen<br />
Segmenten, angefangen beim Produkt bis<br />
hin zur Kommunikation, dass eine entsprechende<br />
Anpassung erfolgt. Wichtig dabei<br />
ist natürlich, die bestehenden und loyal<br />
zur Marke stehenden Zielgruppen nicht zu<br />
verlieren.<br />
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30 | OUTDOOR | Ortlieb 8.<strong>2018</strong><br />
JÜRGEN SIEGWARTH, CEO ORTLIEB<br />
‘‘ Imitation is the sincerest form<br />
of flattery‘‘<br />
This famous quote of Oscar Wilde is also true for the brand Ortlieb. Nevertheless, Jürgen Siegwarth is sure<br />
that it is still very important to focus on the product and its benefit for the customer. He sees growth potential<br />
in the area “active travelling”. Interview: Andreas Mayer<br />
continue to focus on the core of the brand and the<br />
corresponding products; and surely, this also applies<br />
to the features “Made in Germany” and our five-year<br />
warranty. Above that, we observe that more and<br />
more outdoor retailers start focussing on bikes too.<br />
The reasons therefore can be trends such as “active<br />
travelling”, “micro-adventures” and “bike packing”.<br />
Proven Ortlieb quality also<br />
at hiking and trekking.<br />
<strong>sportFACHHANDEL</strong>: Mr Siegwarth, the trade fair<br />
sector and also the entire outdoor industry is currently<br />
changing. What is Ortlieb’s opinion in this respect?<br />
Jürgen Siegwarth: Just like many others, we look<br />
at Friedrichshafen with a tear in one eye and a smile<br />
in the other. This trade fair has surely contributed<br />
to the success of the outdoor sector since 1994. This<br />
year, the OutDoor will be a real highlight for us<br />
once again, since we present a product innovation<br />
in the backpack sector. We have high expectations<br />
in this respect and, of course, we eagerly await the<br />
visitor’s feedback. This innovation fits into the<br />
growing trend “active travelling” which can<br />
certainly be a growth segment in the outdoor<br />
business, in case of the correct positioning.<br />
How important is, besides cycling, the outdoor<br />
category for Ortlieb?<br />
Cycling is and continues to be our core competence,<br />
but, of course, due to the merging of outdoor and<br />
urban, the topic outdoor is becoming increasingly<br />
important for us too. This is mainly due to the fact<br />
that bicycles are becoming more and more relevant<br />
as means of transport in urban areas. However, we<br />
Ortlieb is considered as hidden champion. Why?<br />
Many things such as our in-house repair and conversion<br />
service or the feature “Made in Germany”<br />
are normal for us – simply because we have done it<br />
always like that, even if we have to face the concomitant<br />
challenges every day. This is the typical<br />
understatement of Ortlieb. We do not stress the<br />
features making us unique. We concentrate on the<br />
products and their benefits for the customers, but,<br />
of course, we notice that other market participants<br />
orient themselves towards us, our products and<br />
the USPs, such as “Made in Germany”. Frequently,<br />
they communicate these features more loudly than<br />
we; but already Oscar Wilde said, “Imitation is the<br />
sincerest form of flattery”. Certainly, Ortlieb has to<br />
emphasize its authentic success story in the future<br />
communication with the customer.<br />
How is Ortlieb positioned in and towards the<br />
specialised retail and how does the distribution<br />
via an own online shop fit into the concept? We<br />
have grown up together with the owner-operated<br />
outdoor and bike shops and they will further be the<br />
fundament of our sales concept. Our system not<br />
based on online platforms is particularly beneficial<br />
for them, but a high-quality product surely needs<br />
high-quality surroundings and the specialised<br />
retailer has to ensure this. Nowadays, more and<br />
more end customers expect that the brands and<br />
their websites offer all the shopping functions of<br />
the well-established online shops and platforms, e.<br />
g. Click & Collect, drop shipping, availability check<br />
etc. Ortlieb took this development into account<br />
already in 2003 with a Click & Collect function. This<br />
year, we are expanding the offer by drop shipping.<br />
The next step will be to extend the availability<br />
PHOTOS: ORTLIEB
8.<strong>2018</strong> Ortlieb | OUTDOOR | 31<br />
display of our authorized dealers. Ortlieb continues<br />
to stay true to its principle of 100% cooperation<br />
with the specialised retailers; that means, in the<br />
background, each sale is handled via the specialised<br />
dealer selected by the end consumer.<br />
Ortlieb focuses on selective distribution and has<br />
fought for it for years. Why? The character of the<br />
Ortlieb products requires special know-how of<br />
the retailers, since they are consulting-intensive.<br />
According to the image and reputation of the brand<br />
Ortlieb waterproof, it is important to meet the<br />
higher demands of the customers. This way, Ortlieb<br />
strengthens the brand and its market position, too.<br />
What are the advantages of selective distribution<br />
– for you and your sales partners? This way, we<br />
can, on the one hand, ensure the high-quality<br />
marketing and sales of our products. I refer to<br />
content-related aspects, but also to the brand<br />
presentation at the POS. Further advantages are<br />
the guarantee of excellent customer service, above<br />
all, in the aftermarket, for example repairs and<br />
warranty handling. Furthermore, we set great store<br />
on a transparent and fair competitive environment<br />
based on clear rules for the trade, combined<br />
with the principle of company transparency and<br />
authenticity. These principles are a major benefit<br />
for the retailer, be cause they help to sort out the<br />
various collaboration offers via internet with<br />
obscure responsibilities and unclear supply chains.<br />
What is the current stand of your legal dispute<br />
with Amazon? The OLG (Higher Regional Court)<br />
in Munich has to reopen the case and to decide<br />
whether the offers of competitors were sufficiently<br />
labelled as search results for the keyword Ortlieb.<br />
It is also important to emphasize again that the<br />
judgement of the BGH (Federal Supreme Court)<br />
was not as we had expected, but not against us, as<br />
reported afterwards. On the one hand, the BGH<br />
verdict strengthened the brands in general, since<br />
it made clear that competitive products have to be<br />
labelled accordingly, as regards search results for<br />
a certain brand. One the other hand, the case was<br />
transferred back to the OLG in Munich to decide<br />
whether this applies to the case of Ortlieb.<br />
What are the next plans of Ortlieb? I have to mention<br />
three points in this respect. At first, we continue to<br />
work intensively in research and development and<br />
make the corresponding investments. Secondly,<br />
the personnel development is very challenging<br />
for us. Due to the immediate proximity to the<br />
urban area Nuremburg/Erlangen/Fürth and the<br />
local companies, such as Adidas, Puma and<br />
Schäffler, we, as small medium-sized company,<br />
have to concentrate on the issue “attractiveness as<br />
employer”. On the one hand, we need to win further<br />
specialised employees for Ortlieb and, on the other<br />
hand, we have to continue to train young employees,<br />
to support their promotion up to executives within<br />
the company. Furthermore, we must and want to<br />
take into consideration the changed work and life<br />
conditions of our team. The third of these important<br />
steps is the rejuvenation of the brand. We have<br />
worked on that project for years already and will<br />
continue to do so. Our core target group has become<br />
older together with us and therefore, we try to adjust<br />
all segments accordingly, from the products up to<br />
the communication. It is crucial in this context not<br />
to lose the already existing and loyal target groups.<br />
Thank you for the interview, Mr Siegwarth!<br />
We do not stress<br />
the features making<br />
us unique. We concentrate<br />
on the products and<br />
their benefits for the<br />
customers.«<br />
Jürgen Siegwarth<br />
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32 | OUTDOOR | Vaude 8.<strong>2018</strong><br />
Welchen Ansprüchen soll<br />
das Zelt genügen? Vaude<br />
hilft jetzt online bei der<br />
richtigen Wahl.<br />
ONLINE-ZELTBERATER<br />
Der Nutzen entscheidet<br />
Wenn nicht der Preis das allein entscheidende Kaufkriterium ist, sondern der individuelle Anspruch des<br />
Kunden, hat der Outdoorfachhandel bei der Beratung bessere Argumente. Mit seinem neuen Online-<br />
Zeltberater bietet Vaude eine solche Bedarfsanalyse nun auch für Netz-Enthusiasten vom Sofa aus an.<br />
Text: Marcel Rotzoll<br />
Die eigene Beratungsstärke gekonnt auszuspielen,<br />
ist für viele Fachgeschäfte ein<br />
Alleinstellungsmerkmal, dass von Kunden<br />
gerne angenommen und vor allem erwartet wird.<br />
Im Zuge der digitalen Revolution sind diese Kunden<br />
keineswegs ausgestorben. Jedoch hat sich eine weitere<br />
Kundengruppe entwickelt, für die der Umgang<br />
mit den digitalen Helferlein alltäglich ist. Sie sind<br />
oft bestens vorinformiert und erwarten im Geschäft<br />
eine passgenaue Beratung, die ganz auf ihre vorher<br />
bereits online recherchierten Bedürfnisse abzielt.<br />
Da kann es hilfreich sein, die Kunden auch im<br />
Fachgeschäft in ihrer Welt abzuholen. Diesem<br />
Credo folgend hat Outdoor-Ausrüster Vaude zuletzt<br />
einen Online-Zeltberater an den Start gebracht.<br />
In wenigen Schritten werden Kunden online zu<br />
den Zelten geführt, die den individuellen Anforderungen<br />
am ehesten entsprechen. Das in die<br />
Vaude-Homepage integrierte Programm fragt dabei<br />
unter anderem nach der Personenzahl, Größe der<br />
Benutzer und für welche Zwecke das Zelt eingesetzt<br />
werden soll. Man kann sodann auswählen, welchen<br />
Witterungs- und Untergrundbedingungen das Zelt<br />
standhalten soll oder welche Ansprüche man an<br />
Gewicht und Komfort hat. Anschließend präsentiert<br />
das Programm passende Vorschläge. Zwar<br />
gibt es auf der Ergebnisseite einen Preisregler, die<br />
präsentierten Zelte selbst werden zunächst ohne<br />
Preis angezeigt. Erst in einem weiteren Schritt wird<br />
in den Produktdetails der Preis ausgezeichnet.<br />
Das Online-Tool zur Bedarfsanalyse soll dabei nicht<br />
nur von den Konsumenten benutzt werden, wie<br />
Manfred Meindl, Leitung Handelsmarketing und<br />
Online Marketing bei Vaude, betont: „Das Tool kann<br />
sowohl von Endkunden auf unserer Website, als<br />
auch im stationären Handel mittels Tablet eingebunden<br />
und in der Beratung verwendet werden. Die<br />
Resonanz unserer Händler ist wirklich sehr gut.“<br />
Die Vorteile dieser Kundenwunsch-Analyse<br />
liegen dabei auf der Hand: Der Kunde wählt zunächst<br />
unabhängig vom Verkaufspreis ein Produkt,<br />
das seinen Ansprüchen am ehesten genügt. Kommt<br />
schließlich der Preis ins Spiel, kann der Berater<br />
im Fachgeschäft andere Produkte empfehlen, je<br />
nachdem auf wie viel Komfort der Kunde bereit ist<br />
zu verzichten. Dieser Top-Down-Verkauf ist immer<br />
dann beliebt, wenn Produkte in erster Linie nach<br />
den eigenen Ansprüchen gekauft werden und der<br />
Blick in den Geldbeutel erst danach erfolgt. Aufgrund<br />
des Erfolgs des Online-Tools arbeite man bei<br />
Vaude, so Manfred Meindl, „gerade an ähnlichen<br />
Tools für die Bereiche Rucksäcke und Schuhe“.
8.<strong>2018</strong> Vaude<br />
Vaude | OUTDOOR | 33<br />
ONLINE TENT CONSULTANT<br />
Matching the<br />
customer‘s needs<br />
If the price alone isn’t the only determining purchase criterion, but rather the customer’s individual<br />
requirement, specialist outdoor retail has better arguments in terms of consultation. With its new tent<br />
consultant, Vaude now offers such a requirement analysis to the web enthusiasts, too.<br />
Being able to skilfully consult is a unique<br />
selling point for many specialised dealers<br />
the customers like accepting, and above all<br />
expect. In the course of the digital revolution these<br />
customers have by no means died out. However<br />
another customer group, to whom the use of digital<br />
helpers has become everyday life, has developed.<br />
Often they are well informed in advance and expect<br />
an exact consultation<br />
that is specifically<br />
directed at<br />
their needs that<br />
were previously<br />
researched online.<br />
In that case it<br />
can be helpful<br />
to pick up to<br />
customers in<br />
their world at a<br />
specialised dealer,<br />
too. Following this<br />
creed the online<br />
supplier Vaude<br />
has recently launched<br />
an online<br />
tent consultant.<br />
In just a few<br />
steps customers<br />
are led to the<br />
tents that match<br />
the individual<br />
demands the most<br />
online. Among<br />
other things,<br />
the program<br />
integrated into<br />
Vaude’s homepage asks for the number of people,<br />
the user’s size, and what the tent is supposed to be<br />
used for. Then one can choose which weather and<br />
subsoil conditions the tent is to withstand, or what<br />
demands one has in terms of weight and comfort.<br />
Subsequently the program presents matching suggestions.<br />
The result page may have prize regulation<br />
Only a few steps to the matching tent: Consumers and specialist<br />
retailers can use Vaude’s online tent consultant.<br />
but the tents presented are initially shown without<br />
a prize. The exact prize is only shown in the product<br />
details after another step.<br />
But as Manfred Meindl, Management Retail<br />
Marketing and Online Marketing at Vaude,<br />
stresses, the online tool for requirement analysis<br />
is not only to be used by consumers: ”The tool can<br />
be used by end<br />
customers on our<br />
website but can<br />
also be integrated<br />
into stationary<br />
retail via tablets<br />
and for consultation.<br />
Our retailers’<br />
feedback has truly<br />
been very good.”<br />
This customer<br />
wish analysis‘s<br />
advantages are<br />
obvious: Initially<br />
the customer<br />
chooses a product<br />
that satisfies his<br />
demands the<br />
most, regardless<br />
of the retail price.<br />
Once the price<br />
eventually joins<br />
the game the<br />
consultant at the<br />
shop can suggest<br />
other products,<br />
depending<br />
on how much<br />
comfort the customer is willing to sacrifice. This<br />
top-down sale is always popular as soon as the product<br />
is to be bought primarily according to the own<br />
demands and checking one’s wallet comes after.<br />
Due to the online tool’s success one is now working<br />
on “a similar tool for the areas of rucksacks and<br />
shoes”, according to Manfred Meindl.
34 | SERVICE | DSGVO 8.<strong>2018</strong><br />
SCHRITT FÜR SCHRITT<br />
DSGVO verpennt?<br />
... aber höchste Zeit, etwas zu tun! Denn irgendwie handeln muss jeder, der personenbezogene Daten für sein<br />
Business nutzt. Doch mit einem Konzept, sinnvollen Hilfsmitteln und zumutbarem Zeitaufwand lässt sich ein<br />
großer Teil der neuen Pflichten ganz gut umsetzen – auch jetzt noch!<br />
Text: Christian Bonk<br />
1<br />
Verarbeiten Sie personenbezogene Daten,<br />
z.B. für eine Kundendatei mit persönlichen Angaben?<br />
Es gilt der Grundsatz der Zweckbindung: Sie dürfen nur Daten verarbeiten, wenn<br />
der konkrete Zweck dafür vor der Verarbeitung feststeht und dokumentiert ist.<br />
VORSICHT FALLE<br />
Viele wollen an der DSGVO<br />
verdienen und lassen sich<br />
mit dem Verweis auf ihre<br />
Auftragslage und das bereits<br />
erfolgte Inkrafttreten der<br />
DSGVO mit Traumhonoraren<br />
ihre teils fragwürdige Leistung<br />
vergüten. Hier ist genau so<br />
Vorsicht geboten wie bei<br />
dubiosen Internet-Tools, die<br />
für hohe Summen DSGVO-<br />
Sicherheit auf Knopfdruck<br />
versprechen. Viel besser fahren<br />
Sie, wenn Sie besonnen mit<br />
der Umsetzung beginnen<br />
und zunächst in Eigenregie<br />
Teilprojekte angehen. Ein<br />
ganz wichtiger Hinweis<br />
darf aber nicht fehlen: Mit<br />
diesen Anhaltspunkten<br />
haben Sie keinen Anspruch<br />
auf Rechtssicherheit. Und<br />
es ist auf jeden Fall ratsam,<br />
sich bei individuell unklaren<br />
Punkten den Rat vom<br />
Fachmann einzuholen. Das<br />
kann ein IT-Fachanwalt, ein<br />
Datenschutzbeauftragter<br />
oder auch der Experte<br />
eines Berufsverbandes sein.<br />
Dennoch gilt: Wenn Sie damit<br />
beginnen, in Eigenregie erste<br />
Anforderungen zu erfüllen,<br />
sind Sie auf jeden Fall auf dem<br />
richtigen Weg.<br />
To do: Listen Sie die jeweiligen Tätigkeiten<br />
und Prozesse auf, bei denen<br />
2<br />
personenbezogene Daten verarbeitet<br />
werden.<br />
Beispiel: Kundendatei mit Schuhgrößen, Zweck:<br />
Bessere und professionellere Beratung beim<br />
Schuhkauf durch den Kunden durch das Wissen,<br />
welche Schuhgröße beim letzten Mal optimal<br />
gepasst hat.<br />
To do: Erstellen Sie ein Verarbeitungsverzeichnis:<br />
Hier wird alles verzeichnet,<br />
3<br />
was mit personenbezogenen Daten zu tun<br />
hat. Sie müssen dieses Verzeichnis führen.<br />
Den Mindestinhalt eines solchen Verzeichnisses können<br />
Sie in Art. 30 DSGVO nachlesen.<br />
Beispiel: Kundenkarte für Rabatt-Aktionen, Listeneintrag:<br />
372 Kunden haben eine Kundenkarte von<br />
uns, für die wir Name, Adresse und Alter abgefragt<br />
haben.<br />
To do: Sorgen Sie dafür, dass Rechner oder<br />
4<br />
Server in einem abschließbaren Raum<br />
stehen – und natürlich, dass dieser auch<br />
abgeschlossen ist. Sie müssen für ein<br />
ausreichendes Schutzniveau sorgen, um die von Ihnen<br />
gesammelten Daten ausreichend zu schützen. Auch<br />
diese Maßnahmen müssen Sie dokumentieren. Führen<br />
Sie eine Liste mit den Personen, die zu Jobzwecken<br />
Zugang zu diesem Raum haben müssen. Listen Sie<br />
zudem auf, ob Ihre Daten in einer Cloudlösung<br />
gespeichert werden und sorgen Sie für ausreichenden<br />
Schutz durch Passwörter und Zertifikate.<br />
Setzen Sie Kundenkarten ein?<br />
5<br />
Auch dazu müssten Sie Zweck, Art der<br />
Nutzung und Umfang der gespeicherten<br />
Kundendaten dokumentieren. Wie<br />
und in welchem Umfang das zu bewerkstelligen ist,<br />
finden Sie in den Informationspflichten aus Art.<br />
13/14 DSGVO.<br />
To do: Genau dokumentieren, wie, wofür und mit<br />
welchen personenbezogenen Daten Sie Ihre Kundenkarten<br />
ausstatten.<br />
Arbeiten Sie mit Dienstleistern<br />
6<br />
zusammen?<br />
To do: Überprüfen Sie, wer Ihre Kundendaten<br />
nutzt, um in Ihrem Auftrag Tätigkeiten<br />
auszuführen und erstellen Sie eine Anweisung,<br />
wie die Dienstleister mit den Daten zu verfahren haben.<br />
Schließen Sie unbedingt einen Auftragsverarbeitungsvertrag<br />
mit den Dienstleistern.<br />
Beispiel: Liefer-Service für präparierte Ski durch<br />
einen Kurierdienst aus dem Ort. Machen Sie den<br />
Dienstleister darauf aufmerksam, dass er die<br />
Adressen nur für die Auslieferung in Ihrem Auftrag<br />
nutzen darf.<br />
Erwarten Sie Anfragen<br />
7<br />
von Kunden?<br />
Viele Kunden werden im Zuge der<br />
DSGVO-Einführung aufmerksamer<br />
sein als zuvor. Sie haben nämlich umfassende<br />
Rechte auf Auskunft darüber, wie es um ihre Daten<br />
steht. Und diese Auskünfte sollten Sie jederzeit<br />
geben können.<br />
To do: Bereiten Sie sich auf Anfragen vor und stellen<br />
Sie Prozesse sicher, den Kunden schnell und verbindlich<br />
antworten zu können und gegebenenfalls Daten zu<br />
löschen.<br />
Beispiel: Kundendatei: Zeigen Sie ihrem Kunden<br />
auf Anfrage den „Datensatz“, den Sie über ihn auf<br />
dem Rechner haben.
8.<strong>2018</strong> DSGVO<br />
DSGVO | SERVICE | 35<br />
Kein Grund<br />
zur Panik ...<br />
1<br />
Haben Sie eine Internetseite?<br />
To do: Die erste Maßnahme für Ihre<br />
2<br />
Webseite ist eine aktuelle Datenschutzerklärung.<br />
Um diese zu erstellen,<br />
informieren Sie sich am besten im<br />
Internet. Es gibt unzählige Möglichkeiten, vom<br />
kostenlosen Generator für Kleinunternehmen bis hin zu<br />
kostenpflichtigen Services, die Ihnen Ihre Datenschutzerklärung<br />
individuell ans neue Recht anpassen.<br />
To do: Ein weiterer wichtiger Schritt ist<br />
3<br />
der sogenannte AVV-Vertrag – den sollten<br />
Sie umgehend mit Ihrem Provider auf den<br />
aktuellen Stand bringen. In der Regel<br />
kommt zwar der Provider damit auf Sie zu, im Zweifel<br />
fragen Sie dort aber schnell nach. Denn der bringt die<br />
„Datenverarbeitungsbeziehung“ zwischen Ihnen und<br />
diesem wichtigen Dienstleister auf den neusten Stand.<br />
Speichert Ihre Website Daten?<br />
4<br />
Welche Daten sind für den Betrieb<br />
Ihrer Website technisch unbedingt erforderlich<br />
(z.B. IP-Adresse, Datum und<br />
Uhrzeit der Anfrage, Browser, Betriebssystemversion<br />
etc.)? Legen Sie Log-Files an und was<br />
speichern Sie darin zu welchem Zweck? Wann<br />
werden die Log-Files gelöscht? Angaben hierzu<br />
müssen auf der Website mit entsprechenden<br />
Hinweisen und Textbausteinen erläutert werden.<br />
5<br />
Setzen<br />
6<br />
Haben<br />
Sie Cookies ein?<br />
Wenn ja, welche und zu welchem Zweck?<br />
Haben Sie einen Cookie-Hinweis? Der<br />
sollte unbedingt ergänzt werden.<br />
Sie eine SSL-Verschlüsselung?<br />
Wenn nicht, sollten Sie dringend eine<br />
einrichten.<br />
7<br />
Setzen<br />
Sie ein Web-Analyse-Tool<br />
(z.B. Google-Analytics) ein?<br />
Dann brauchen Sie auch dazu eine<br />
Textpassage.<br />
Verwenden Sie social- mediaplug-ins<br />
(z.B. Facebook)?<br />
8 Dann informieren Sie sich über eine<br />
„Zwei-Klick-Lösung“. So stellen Sie<br />
sicher, dass nicht schon beim alleinigen Aufrufen<br />
Ihrer Webseite Daten weitergegeben werden.<br />
9<br />
Binden<br />
10<br />
Sie YouTube-Videos ein?<br />
Dann empfiehlt sich der Einsatz des<br />
„erweiterten Datenschutzmodus“.<br />
Haben Sie eine Karte von<br />
Google-Maps eingebunden?<br />
Dann sollte auch darauf eine<br />
Textpassage eingehen.<br />
Brauchen Sie wirklich ein<br />
11<br />
Kontaktformular?<br />
Das wirft nämlich datenschutzrechtlich<br />
eine Vielzahl von Fragen auf,<br />
die Sie vermeiden, wenn Sie es entfernen.<br />
12<br />
Betreiben Sie einen Newsletter?<br />
Dann überprüfen Sie unbedingt, ob die<br />
bislang eingeholten Einwilligungen<br />
noch gültig sind.<br />
DOSSIER DSGVO<br />
Das Wichtigste zur neuen<br />
Datenschutzverordnung<br />
finden Sie als E-Paper und als<br />
Download im PDF-Format in<br />
unserem Online-Dossier auf<br />
www.sport-fachhandel.com<br />
Kein Grund zur Panik:<br />
Checkliste DSGVO<br />
„DSGVO im Sportfachhandel –<br />
Welche sind die dringendsten<br />
To-dos? Interview mit<br />
Dr. Dennis Werner,<br />
Datenschutzbeauftragter (TÜV)<br />
und Fachanwalt für IT-Recht.<br />
„Datenschutz-<br />
Grundverordnung – Ein<br />
Schreckgespenst für den<br />
Fachhandel?“ Ein Fachbeitrag<br />
über die wichtigsten<br />
Änderungen durch die<br />
DSGVO im Datenschutzrecht<br />
sowohl für den Vertrieb als<br />
auch die Datenverarbeitung<br />
im Unternehmen von Marco<br />
Müller-ter Jung und Nico<br />
Czajkowski, Rechtsanwälte<br />
bei der internationalen<br />
Wirtschaftssozietät DWF.<br />
„Wir sind bei SportXtreme, weil wir die<br />
persönliche Unterstützung vor Ort schätzen.“<br />
Sport Brandner Gbr, Berchtesgaden<br />
www.sportxtreme.de<br />
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36 | SERVICE | GDPR 8.<strong>2018</strong><br />
MISSED THE GDPR?<br />
No cause for panic ...<br />
... but it’s high time that we do something! Because everyone who uses personal data for their business<br />
has to act. But with a concept, sensible tools, and a reasonable expenditure of time, a large part of the new<br />
obligations are rather easy to implement – even now!<br />
Text: Christian Bonk<br />
1<br />
Do you process personal data, e.g. for a customer file with personal data?<br />
The principle of earmarking is valid: You are only permitted to process data<br />
when the specific use of it is certain and documented before processing.<br />
BEWARE OF TRAPS<br />
Many want to earn something<br />
through the GDPR and want<br />
to be paid with fantastic fees<br />
for their, partly questionable<br />
services by referring to their<br />
order situation, and the already<br />
taken affects of GDPR. In<br />
this case caution should be<br />
exercised as much as with<br />
questionable Internet tools<br />
that promise GDPR security<br />
at the touch of a button for<br />
high fees. You are better<br />
advised to soberly begin the<br />
implementation, and initially<br />
implement subprojects under<br />
your own direction. But one<br />
very important indication<br />
cannot be absent: With these<br />
indications you don’t have an<br />
entitlement to legal certainty.<br />
And in any case it is advised<br />
to gather information from a<br />
professional when there are<br />
individual, uncertain aspects.<br />
Such a professional can be<br />
an IT specialist solicitor, data<br />
protection officer, or even an<br />
expert from a professional<br />
association. Nevertheless, it is<br />
valid: When you begin meeting<br />
first requests under your own<br />
direction, you are definitely on<br />
the right path.<br />
2<br />
To do: Make a list of operations and<br />
processes during which personal data is<br />
processed.<br />
Example: Customer file containing shoe sizes,<br />
Purpose: Better and more professional consultation<br />
during a customer’s shoe purchase by knowing<br />
which shoe size ideally fits them.<br />
3<br />
To do: Create a production register: Everything<br />
that has something to do with personal<br />
data is recorded here. You are obliged to keep<br />
this register. You can up on the minimum requirements<br />
of such a register under Art. 30 GDPR.<br />
Example: Customer file for discount campaigns,<br />
List entry: 372 customers are in possession of one<br />
of our customer cards, for which we needed name,<br />
address and age.<br />
4<br />
To do: Ensure that computers or servers are<br />
in a lockable room – and, of course, that it is<br />
locked. You are obliged to create a sufficient<br />
level of protection to sufficiently protect the data you<br />
have gathered. These measures must also be documented.<br />
Keep a register of persons who need to have access<br />
to this room for job purposes. Additionally list whether<br />
the data is saved in a cloud, and ensure sufficient<br />
protection through passwords and certificates.<br />
5<br />
Do you use customer cards?<br />
You are also obliged to document their<br />
purpose, type of use, and extent of saved<br />
customer data. How, and to what extent this is to<br />
1<br />
Do you have a website?<br />
2<br />
To do: The first measure to be taken on your<br />
website is to update the privacy statement. In<br />
order to create it, it is best to get informed on the<br />
Internet. There are countless possibilities ranging from free<br />
to use generators for small businesses up to fee required<br />
services that individually adapt your privacy statement to<br />
the new law.<br />
be achieved can be found in the information<br />
requirements under Art. 13/14 GDPR.<br />
To do: Explicitly document how, for what purpose, and<br />
what personal data you equip your customer cards<br />
with.<br />
6<br />
Do you work in cooperation with<br />
providers?<br />
To do: Check who is using your customer<br />
data in order to fulfil your customer order and create<br />
instructions on how the providers are to deal with the<br />
data. Unconditionally conclude an order management<br />
contract with the providers.<br />
Example: Delivery service for prepared skis via a<br />
local courier service. Make the provider aware of<br />
only being permitted to use the addresses for the<br />
delivery by your order.<br />
7<br />
Do you expect requests by customers?<br />
Many customers are going to be more<br />
attentive due to the introduction of GDPR,<br />
due to extensive rights to information on their data,<br />
the right to restriction of processing of their data,<br />
the right to rectification of their data and the right<br />
to be forgotten. And you should be able to provide<br />
this data at any given moment.<br />
To do: Prepare for requests, and secure the processes in<br />
order to be able to quickly and non-bindingly answer<br />
the customers, and delete data if necessary.<br />
Example: Customer file: Show your customers the<br />
“data set” you have on your computer per request.<br />
3<br />
To do: Another important step is the<br />
so-called AVV contract – you should<br />
immediately update it to the current state<br />
with your provider. Normally, the provider will<br />
approach you, but in case of doubt, rather make an<br />
enquiry, because they are obliged to update the “data<br />
processing relationship” between you and themselves.
8.<strong>2018</strong> GDPR<br />
GDPR | SERVICE | 37<br />
4<br />
Does your website save data?<br />
Which data is absolutely necessary for<br />
your website’s technical operation (e.g.<br />
IP-address, date and time of requests, browser, OS<br />
version, etc.)? Do you create log files, and what do<br />
you save there for which purpose? When are the<br />
log files deleted? Information like this has to be<br />
ex plained on your website with appropriate<br />
references and text modules.<br />
5<br />
Do you use cookies?<br />
If you do, which ones and for what<br />
purpose? Do you have a cookie reference?<br />
That should definitely be added.<br />
6<br />
Do<br />
7<br />
Do<br />
you have an SSL encryption?<br />
If you don’t, it should urgently be<br />
implemented.<br />
you use a web analysis tool (e.g.<br />
Google Analytics)?<br />
Then you need a text passage on that.<br />
8<br />
Do you use social media plug-ins (e.g.<br />
Facebook)?<br />
Then obtain information on a “two-click<br />
solution”. That way you make sure that data isn’t<br />
passed on by merely accessing your website.<br />
9<br />
Do you embed YouTube videos?<br />
In that case it is advised to use the<br />
„extended data protection mode“.<br />
10<br />
11<br />
Is a map by Google-Maps embedded?<br />
In that case a text passage should also<br />
mention that.<br />
Do you really require a contact form?<br />
Because, in terms of data protection, that<br />
causes a number of questions which you<br />
can avoid by removing it.<br />
12<br />
Do you operate a newsletter?<br />
Then it is absolutely necessary to check<br />
whether the consent gathered is still valid.<br />
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38 | SPEZIAL | OutDoor 8.<strong>2018</strong><br />
Happy Birthday,<br />
Die Männer der ersten<br />
Stunde (v.l.n.r.): Rolf<br />
Moning, Albrecht von<br />
Dewitz, Lukas Meindl,<br />
Rolf Schmid, Knut<br />
Jaeger.<br />
The men of the first<br />
hour (f.l.t.r.): Rolf<br />
Moning, Albrecht<br />
von Dewitz,<br />
Lukas Meindl, Rolf<br />
Schmid, Knut Jaeger.<br />
Herzlich willkommen zur „OutDoor“: Ein Werbeturm zeigt den<br />
Weg zur allerersten europäischen Outdoor-Fachmesse 1994.<br />
Welcome to the OutDoor: an advertising tower leads the way to<br />
the first specialised outdoor trade fair in Europe in 1994.<br />
Selber testen wurde auch auf der Messe groß geschrieben früher<br />
bei Händlern und anderen Fachbesuchern ...<br />
In the early days, field tests were very popular among the retailers<br />
and professional visitors of the trade show.<br />
FOTOS: MESSE FRIEDRICHSHAFEN
8.<strong>2018</strong> OutDoor | SPEZIAL | 39<br />
OutDoor<br />
25 Jahre OutDoor in<br />
Friedrichshafen!<br />
Do you remember?<br />
Zelte zählten von Beginn<br />
an zum Kernsortiment.<br />
Tents were part of the<br />
core assortment right.<br />
Mit Details punkten war<br />
schon immer eine Stärke<br />
der Outdoorbranche.<br />
It has always been the<br />
strength of the outdoor<br />
industry to impress with<br />
details.<br />
Fachsimpeln: Expeditionsausrüstung<br />
zeigt den Weg.<br />
Talk shop: Expedition gear leads the<br />
way.<br />
Auch Rucksackspezialist Deuter war<br />
von Anfang an dabei.<br />
Deuter, the backpack specialist, was<br />
on board from the very beginning.
40 | SPEZIAL | OutDoor 8.<strong>2018</strong><br />
Damals eine echte Neuheit: Ein Schuh-Testglände<br />
mit Steigungen und unterschiedlichen Böden.<br />
A true novelty these days: a testing area for<br />
shoes with ascents and different grounds.<br />
Die alte Messehalle A1 – heute spielen hier die Friedrichshafener Volleyballer.<br />
The old exhibition hall A1 – nowadays, the volleyball team of Friedrichshafen plays here.<br />
Outdoor wird Mode: Bereits im Jahr 1996 gab es zum ersten Mal eine echte Modeschau (rechts).<br />
Zu den Sommerhits gehörte in diesem Jahr „Macarena“ von Los del Río. Do you remember?<br />
Outdoor becomes fashion! The first authentic fashion show took place in 1996 already (right).<br />
In this year, the summer hit was “Macarena“ by Los del Río. Do you remember?<br />
FOTOS: MESSE FRIEDRICHSHAFEN
8.<strong>2018</strong> OutDoor<br />
OutDoor | SPEZIAL | 41<br />
Vom Camping zum Glamping: Was wäre Outdoor – und was wäre die Messe in<br />
Friedrichshafen – ohne das Thema Schlafsäcke?<br />
From camping to “glamping”: What would the outdoor industry – and the trade fair in<br />
Friedrichshafen - be without backpacks?<br />
In den Anfangsjahren fand die OutDoor noch im August statt und<br />
Wassersport war noch eine feste Größe der Messe.<br />
The OutDoor still took place in August in the first years and water sports<br />
still were permanent parts of the trade show.<br />
Der Ausblick stimmt: In nur 25 Jahren wurde aus einem Nischensegment<br />
eine Branche, die aus dem Sportfachhandel nicht mehr wegzudenken ist.<br />
The outlook is good – a niche segment has developed to an<br />
indispensable sector of the specialist sports retail in only 25 years.<br />
Traditionelle OutDoor Party: Zu Beginn stand die Bühne in einem<br />
Zirkuszelt, da das Freigelände nicht überdacht war.<br />
Traditional OutDoor party: In the early days, the stage was located<br />
in a circus tent, since the open-air ground was not roofed.
42<br />
SEITE 44-45<br />
brandnew<br />
Outdoor<br />
46<br />
SEITE<br />
47<br />
SEITE<br />
48-49<br />
SEITE<br />
50-51<br />
SEITE<br />
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SEITE<br />
54<br />
SEITE<br />
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SEITE<br />
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SEITE<br />
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SEITE<br />
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SEITE<br />
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SEITE<br />
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SEITE
SEITE 67<br />
43<br />
SEITE 68-69<br />
SEITE 70-71<br />
SEITE 72-73<br />
SEITE 74<br />
SEITE 75<br />
SEITE 76-77<br />
SEITE 78<br />
SEITE 79<br />
SEITE 80-81<br />
SEITE 82-83<br />
SEITE 84
44 | BRAND NEW | Outdoor 8.<strong>2018</strong><br />
coleman.eu • OutDoor: A1.200<br />
Die Coleman® BatteryGuard Laternen, erhältlich in drei<br />
verschiedenen Modellgrößen, sind ein unverzichtbarer Begleiter<br />
auf jedem Campingausflug und auch in heimischen Gefilden. Die<br />
neuen Laternen sind mit LEDs mit einer erwarteten Lebensdauer<br />
von 40.000 Stunden ausgestattet. Dank des bruchsicheren<br />
360°Polycarbonat-Glases gibt es keinen ungewollten Schattenwurf<br />
durch störende Teile an der Lampe. Die drei Modelle sind in<br />
unterschiedlichen Helligkeiten von 200 bis 800 Lumen erhältlich.<br />
The Coleman® BatteryGuard range of lanterns, available in<br />
three models, are an essential companion for a camping outing<br />
and any around-the-home event. The lanterns come equipped with<br />
LEDs that have a lifetime of 40,000 hours that are encased in a<br />
360° globe. The design of the globe ensures an unobstructed and<br />
shadow-less light output. With three options that offer different<br />
levels of brightness from 200 to 800 lumens, BatteryGuard<br />
lanterns can be used in many versatile environments.<br />
TAPPEN SIE NIE MEHR IM DUNKELN!<br />
Auch wenn sich Ihre Lampe ausgeschaltet und vermeintlich<br />
sicher verstaut in der Schublade befindet: Die Batterieleistung<br />
nimmt stetig ab und die Batterien können auslaufen. Dank der<br />
Coleman® BatteryGuard Technologie gehört dieses Risiko ab<br />
sofort der Vergangenheit an! Verlassen Sie sich darauf, dass<br />
Ihre Lampe jederzeit einsatzfähig ist!<br />
• Mit BatteryGuard schützen Sie die Batterien im „Off“ Modus<br />
der Lampe!<br />
• Verhindert Kriechstrom und verlängert dadurch die<br />
Einsatzzeit der Batterien<br />
• Schützt Batterien vor Auslaufen und verhindert somit<br />
eventuelle Schäden durch Säure-Erosion an der Lampe<br />
• Verhindert ein ungewolltes Anschalten der Lampe und<br />
unnötigen Batterieverbrauch<br />
DON’T GET CAUGHT IN THE DARK!<br />
Never suffer from corroded or dead batteries again with a<br />
Coleman® BatteryGuard electric light.<br />
After a long period of non-use, you can be rest assured when<br />
you find yourself in need of light, let BatteryGuard be your<br />
beacon!<br />
Preventing power-drain in storage/off mode with<br />
BatteryGuard!<br />
• Guarantees that batteries inside the electric light don’t lose<br />
charge due to residual drain.<br />
• Protects batteries from acid-leak, ensuring your device won’t<br />
be ruined or damaged from acid erosion<br />
• Ensures that devices remain in “off” mode, without the risk<br />
of accidentally switching your light on and draining your<br />
batteries<br />
Dank BatteryGuard Technologie wird beim Abschalten<br />
der Taschenlampe die Batterieeinheit vom Stromkreislauf<br />
komplett getrennt, so dass die Batterien 25% länger halten. Das<br />
ergonomische Comfort-Grip Design sorgt dafür, dass Sie die<br />
Taschenlampe stets fest im Griff haben – und sollte es doch zu<br />
einem Sturz kommen, ist die Lampe durch das leichte und zugleich<br />
robuste, sturz- und wasserabweisende Aluminiumgehäuse als<br />
auch die gummierten Ränder bestens geschützt. Sie besteht einen<br />
Sturztest aus 2 Metern, was doppelt so hoch ist wie bei den meisten<br />
handelsüblichen Taschenlampen.<br />
By turning off a BatteryGuard flashlight, the batteries are<br />
completely disengaged so the flashlight retains its brightness twice<br />
as much and batteries last 25% longer. The comfort-grip design<br />
helps minimize the chances of dropping your light, and if you do,<br />
the strong, lightweight aluminum construction and rubber-edged<br />
bezel is water and impact resistant to falls of up to two meters.<br />
That’s twice the impact resistance of most other lights.
8.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 45<br />
coleman.eu • OutDoor: A1.200<br />
Ab kommendem Jahr bietet Coleman® ein brandneues Partner-<br />
Programm für ausgewählte Outdoor Fachhändler an: Wählen Sie aus<br />
zwei attraktiven und verkaufsfördernden POS Lösungen und lösen<br />
Sie damit Ihre Eintrittskarte in das Partner Programm. Als Partner<br />
erhalten Sie Zugang zu einer exklusiven – und ausschließlich für<br />
Outdoor-Partner erhältlichen – Produktpalette.<br />
Coleman® introduces its all new partner program for selected<br />
retailers: Two spacesaving POS packages are the entry ticket to<br />
the Coleman® Certified Partner Program which gives access to an<br />
exclusive range of products. Benefit from the attention-grabbing<br />
POS display and a program that enables you to generate attractive<br />
margins. The following new products are part of the Coleman®<br />
partner program.<br />
Das Rocky Mountain 5 Plus XL verfügt über unsere Blackout<br />
Bedroom® Technologie und sorgt für einen erholsamen Schlaf.<br />
Durch den großen Vorbau können Sie auch bei schlechterem<br />
Wetter mit der Familie draußen sitzen und gemeinsam Zeit<br />
verbringen. Die komfortable Kopffreiheit, die großen PVC-Fenster<br />
im Wohnbereich und die leicht aufzubauende Tunnelkonstruktion<br />
machen das Rocky Mountain 5 Plus XL zum perfekten Familienund<br />
Campingzelt.<br />
The Rocky Mountain 5 Plus XL features BlackOut Bedrooms®<br />
to ensure that you get a longer night’s sleep. Designed to provide<br />
plenty of space for the whole family, with an extended front porch,<br />
and increased head height, you’ll have more options for activities<br />
even under changing weather conditions. This easy to pitch tunnel<br />
construction offers full head height throughout the tent with large<br />
windows for a spacious and light-filled living area.<br />
Der Multi-Layer-Schlafsack von Coleman® besteht aus zwei<br />
Schlafsäcken und einer Fleece-Decke, die bei jedem Wetter für<br />
angenehmen Schlaf sorgen. Sie können die einzelnen Lagen<br />
während der Nacht verbinden oder trennen um sich an wechselnde e<br />
Temperaturen optimal anzupassen. Die Fleece-Decke kann sowohl<br />
am weißen als auch am blauen Schlafsack angebracht werden, oder<br />
als Kuscheldecke am Lagerfeuer dienen. n.<br />
Coleman’s® Multi-Layer Sleeping Bag features two sleeping<br />
bags and a fleece blanket to provide a comfortable sleep in varied<br />
weather conditions. You can adjust layers throughout the night<br />
to perfectly match the ever-changing temperature of the external<br />
environment and sleep in thermal equilibrium, or simply just<br />
snuggle up with the fleece blanket around the campfire.<br />
single<br />
double<br />
Ab jetzt müssen Sie auf Wärme und Komfort nicht mehr verzichten<br />
– die Coleman® Luftbetten mit Wärmeschutzbezug halten kalte<br />
Luft fern und speichern Ihre Körperwärme. Der komfortable Topper<br />
kann dank dem Reißverschluss ganz einfach abgenommen und<br />
sowohl in der Waschmaschine gereinigt, als auch zum Trocknen in<br />
den Trockner gegeben werden.<br />
Now you can take comfort and warmth with you outdoors thanks<br />
to the Coleman® Insulated Topper Airbed. Built to trap your body<br />
heat and keep cold air out, you can sleep comfortably and warm.<br />
The convenient zip-on Insulated Topper can easily be removed and<br />
placed in the washer and dryer for easy cleaning.
46 | BRAND NEW | Outdoor 8.<strong>2018</strong><br />
BOA GYM (ø 9,8 mm)<br />
Das Boa Gym ist das erste dynamische Einfachseil mit einem Polyestermantel und<br />
dadurch extrem robust und abriebfest. Es ist die erste Wahl für intensives Training, vor<br />
allem in der Halle. Die zweiflechtige Konstruktion sorgt für eine besonders kompakte<br />
und glatte Mantelkonstruktion. Dies erhöht die Abriebfestigkeit und bietet ein besonders<br />
geschmeidiges, aber dennoch griffiges Handling. Das Boa Gym wird in unserem neuen<br />
3 D Lap Coiling Verfahren gewickelt.<br />
The BOA GYM is the first dynamic single rope with a polyester sheath and thus extremely<br />
robust and abrasion-resistant. It is the number one choice for intensive training, above<br />
all, when indoors. The double-braided design ensures a very compact and smooth sheath.<br />
This increases the abrasion resistance and provides a particularly supple yet<br />
non-slip handling experience. The BOA GYM is manufactured using our new<br />
3D Lap Coiling process.<br />
GIGA JUL (ø 7,8-10 mm)<br />
edelrid.de • OutDoor: B5.002<br />
Das Giga Jul ist Tuber und Autotuber in einem und damit das vielseitigste<br />
Sicherungsgerät am Markt. Durch einen intelligenten Mechanismus lässt sich die<br />
bremskraft-unterstützende Autotuber-Funktion zuschalten. Für situationsabhängiges<br />
Sichern und Abseilen vor allem im alpinen Gelände. Geeignet für Seile von<br />
7,8 – 10,0 mm Durchmesser.<br />
The Giga Jul is a standard and assisted braking tuber in one, making it the most<br />
versatile belay device on the market. The assisted braking function which enhances<br />
the braking force can be activated or disabled by a smart mechanism. For situationdependent<br />
belaying and abseiling, especially in alpine terrain. Suitable for Ropes with<br />
a diameter from 7.8 – 10.0 mm.<br />
JAY & JAYNE<br />
Die beiden überarbeiteten Allrounder werden jetzt aus bluesign® zertifizierten Materialien<br />
hergestellt. Die neu entwickelten Slideblock-Schnallen in Hüftgurt und Beinschlaufen<br />
lassen sich komfortabler öffnen und schließen und extrem abriebfestes Dyneema®-<br />
Polyester-Gemisch schützt den Einbindepunkt vor vorzeitigen Verschleiß. Neu ist eine<br />
kleine Tasche im Hüftgurt für RFID-Chips. Die Passform der Damenvariante Jayne wurde<br />
speziell auf die weibliche Anatomie abgestimmt. (je zwei Farbkombinationen).<br />
The two revised all-rounders are now manufactured from bluesign® certified materials.<br />
The newly developed Slide Block buckles on the waist belt and leg loops are more<br />
comfortable to open and close. The extremely wear-resistant Dyneema®/polyester protects<br />
the tie-in point from premature wear and tear. The small waist belt pocket for storing<br />
an RFID chip is also new. Jayne, the women’s version, is specially tailored to the female<br />
anatomy. (two colour combinations available)<br />
SALATHE<br />
Durch eine ultraleichte Hybrid-Konstruktion kombiniert das Fliegengewicht<br />
„Salathe“ (200g) Komfort mit optimalem Schutz. Durch die ergonomische, den<br />
Kopf umschließende Form sitzt der Salathe fest am Kopf ohne aufzutragen. Das<br />
tiefergezogene Design sorgt für einen optimalen Aufprallschutz an den Seiten<br />
sowie im Vorder- und Hinterkopfbereich. Großen Belüftungsöffnungen sorgen für<br />
perfekte Zirkulation und das minimalistische Einstellsystem aus Gurtband reduziert<br />
Gewicht und Packmaß auf ein Minimum. Stirnlampen kompatibel, Ersatzpolster inkl.<br />
Kopfumfang: 50 -58 cm / 52 -62 cm<br />
The Salathe offers featherweight (200g) comfort in combination with optimum<br />
protection; thanks to its ultra-light hybrid construction. The ergonomic, headencompassing<br />
shape with a full head design, means the Salathe fits firmly without<br />
being too noticeable and the design ensures optimum side, front and rear impact<br />
protection. Large air vents ensure optimal ventilation on hot climbing days. The<br />
minimalistic strap adjustment system reduces weight and packing size to a minimum.<br />
Headlamp-compatible, including replacement pads. Head size: 50-58 cm/52-62 cm
8.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 47<br />
msrgear.com/thermarest.com/ www.platy.com • OutDoor: A3.403<br />
MSR ® PocketRocket ® Deluxe Gaskocher<br />
Der neue MSR PocketRocket Deluxe Gaskocher kocht<br />
einen Liter Wasser in gerademal 3,5 Minuten – und<br />
hält diese Zeit dank eingebautem Druckregler auch bei<br />
niedrigen Temperaturen und fast leerer Kartusche. Trotz<br />
integriertem Piezozünder und breiterem Brenner wiegt<br />
der zuverlässige und vielseitige Kocher nur 83 Gramm.<br />
The new MSR PocketRocket Deluxe stove boils a litre of<br />
water in a mere 3.5 minutes –<br />
and keeps this time due to its<br />
pressure regulator even in the<br />
worst conditions and<br />
with an almost empty<br />
cartridge. The built-in<br />
piezo igniter and the broad<br />
burner make this<br />
stove a reliable<br />
and versatile<br />
cooking tool that<br />
weighs 83 gram.<br />
FOTO: SCOTT RINCKENBERGER<br />
Therm-a-Rest ®<br />
Hyperion 20F/-6C<br />
Daunenschlafsack<br />
Mit seiner 900 cuin Füllung<br />
aus Nikwax hydrophober<br />
Daune und der bewährten<br />
ThermaCapture Beschichtung<br />
wärmt der neue Therma-Rest<br />
Hyperion 20F/-6C<br />
Daunenschlafsack zuverlässig<br />
auch in kälteren Nächten. Der<br />
Dreijahreszeiten-Schlafsack<br />
setzt auf durchdachte<br />
Isolierungszonen und wiegt bei<br />
minimalem Packmaß lediglich<br />
567 Gramm.<br />
With its 900 cuin filling of Nikwax<br />
hydrophobic down and the proven<br />
ThermaCapture technology the<br />
new Therm-a-Rest Hyperion 20F/-<br />
6C down sleeping bag reliably<br />
defies the cold in chillier nights.<br />
The three seasons sleeping bag<br />
uses sophisticated insulation zones<br />
to maximize the warmth while<br />
simultaneously reducing the packing<br />
and the weight to just 567 gram.<br />
Therm-a-Rest ® NeoAir ® UberLite Isomatte<br />
Leichter geht’s nicht! Die neue Therm-a-Rest NeoAir UberLite<br />
Isomatte wiegt bei einer komfortablen Dicke von 6,4 cm<br />
gerademal 250 Gramm. Mit minimalem Packmaß eignet sich<br />
die Matte perfekt für Alpinisten und Weitwanderer, die auf<br />
Gewichts- und Packmaßreduktion angewiesen sind.<br />
The lighter the better! The new Therm-a-Rest NeoAir UberLite<br />
mattress weighs just 250 g and still has a comfortable<br />
thickness of 6.4 cm, making it the ideal mattress for alpinists<br />
and thru-hikers looking for ultralight space-saving gear and a<br />
good night’s sleep at the same time.<br />
Platypus ® Big Zip EVO Trinksystem<br />
Das neue Platypus Big Zip EVO Trinksystem überzeugt mit<br />
neuem selbstverschließenden HyFLO Beißventil, einem<br />
Schlauch mit größerem Durchmesser und einer insgesamt<br />
50 Prozent schnelleren Durchflussrate. Die<br />
Behandlung mit Silberionen schützt das<br />
geschmacksneutrale, BPA-, BPS- und<br />
phthalatfreie System vor Bakterien<br />
und Schimmelbildung.<br />
The new Platypus Big zip EVO<br />
hydration system convinces with its<br />
new self-sealing HyFLO bite valve,<br />
a larger diameter tubing and an<br />
overall 50 per cent increased flow<br />
rate. The use of silver-ions protects<br />
the BPA-, BPS- und phthalate free<br />
system from bacteria and mold.
48 | BRAND NEW | Outdoor 8.<strong>2018</strong><br />
Deuter Kindertragen: Kid Comfort Active SL<br />
Die Deuter Kid Comfort Active SL ist die erste Kindertrage, die<br />
ganz im Hinblick auf die Bedürfnisse von aktiven Müttern<br />
entwickelt wurde. Mit ihren speziell auf die weibliche Anatomie<br />
angepassten Schulterträgern und Hüftgurt sowie konisch<br />
geformten Hüftflossen passt sie ambitionierten Müttern perfekt<br />
und sorgt für eine optimale Lastübertragung.<br />
Zusätzlich ist die Deuter Kid Comfort Active SL ein absolutes<br />
Leichtgewicht unter den funktionellen Kindertragen mit weniger<br />
als 2,5 kg Gewicht. Der neue, kompakte Lite Air Kontaktrücken<br />
sorgt für einen kompakten und sicheren Sitz der Kindertrage. Ein<br />
filigraner Rahmen und der Einsatz von innovativen Materialien<br />
runden die sportliche Kid Comfort Active SL ab.<br />
Die Kleinsten sind in der Kid Comfort Active SL selbstverständlich<br />
gut aufgehoben. Das Cockpit mit abnehmbarem Kopfpolster, Steigbügeln,<br />
höhenverstellbarem Sitz und einem zusätzlichen seitlichen<br />
Zugang sorgen für Sicherheit und Komfort. Die Anordnung des<br />
Gurtsystems wurde optimiert und ist nun noch leichter zu bedienen.<br />
Natürlich ist die Deuter Kid Comfort Active TÜV/GS-geprüft.<br />
Die Kid Comfort Active SL denkt auch an die Zukunft der kleinen<br />
Abenteurer und leistet durch die Verwendung von PFC-freien Materialien<br />
auch einen Beitrag zum Schutz von Mensch und Umwelt.<br />
deuter.com • OutDoor: B1.206<br />
Deuter Baby Carriers: Kid Comfort Active SL<br />
The Deuter Kid Comfort Active SL is the first baby carrier<br />
specifically developed for sporty, ambitious mothers. The SL cut, in<br />
combination with low weight and functionality, is perfectly suited<br />
for outdoor adventures with small children.<br />
The Deuter Kid Comfort Active SL is the first baby carrier particularly<br />
made to meet the requirements of active mothers. Thanks to<br />
the shoulder straps adjusted to the female anatomy as well as the<br />
conical shape of the hip fins, it provides outstanding fit and perfect<br />
load transfer. Above that, the Deuter Kid Comfort Active SL is a true<br />
feather weight among the functional baby carriers with less than<br />
2.5 kg weight. The new, compact Lite Air contact back guarantees<br />
secure hold. The filigree frame and the use of innovative materials<br />
make the sporty model perfect.<br />
Of course, small kids are snugly accommodated in the Kid Comfort<br />
Active SL. The cockpit with detachable head rest, stirrups,<br />
height-adjustable seat and an additional entry at the side ensures<br />
high safety and comfort. The configuration of the strap system has<br />
been optimized and is easier to handle now. Needless to say, the<br />
Deuter Kid Comfort Active SL is TÜV/GS certified. The Kid Comfort<br />
Active SL thinks about the future of little adventurers too and<br />
makes its contribution to the protection of man and environment.
8.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 49<br />
deuter.com • OutDoor: B1.206<br />
Deuter Wanderrucksäcke: Trail<br />
Der Deuter Trail überzeugt als absoluter Allround-<br />
Wanderrucksack.<br />
Ob alpine Bergtour oder Klettersteig, der Deuter Trail<br />
ist ein treuer Wegbegleiter mit funktionellem Design.<br />
Die neue Serie des Trail sitzt dank des innovativen<br />
Aircontact Rückens auch bei athletischen Bewegungen<br />
nah am Körper. Neue Materialien und perforierte<br />
Schulterträger und Hüftflossen tragen zudem zur<br />
besseren Ventilation und einen höheren Tragekomfort<br />
bei. Diese Kombination macht den gut belüfteten<br />
Wanderrucksack leicht bei perfekter Lastübertragung.<br />
In Sachen hoher Funktionalität kann der Deuter<br />
Trail ebenfalls punkten. Am Schulterträger ist eine<br />
Karabiner-Fixierung angebracht. So wird der Deuter<br />
Trail zum Klettersteigrucksack mit Expertise. Zusätzlich<br />
verlaufen die seitlichen Kompressionsriemen im<br />
inneren der Seitentaschen. Somit bleiben diese auch bei<br />
hoher Kompression leicht zugänglich und gut nutzbar.<br />
Regenjacke oder Trinkflasche bleiben schnell erreichbar<br />
und sind auch wieder einfach verstaut.<br />
Neben der innovativen Details und dem hohen<br />
Tragekomfort ist der Deuter Trail Wanderrucksack<br />
auch in Sachen Umweltschutz ganz vorne mit dabei.<br />
Die komplette Serie ist PFC-frei und leistet damit einen<br />
Beitrag zum Schutz von Mensch und Umwelt.<br />
Der Deuter Trail ist in den Größen 22L und 30L sowie<br />
in den Damenvarianten 20SL und 28SL als Toploader<br />
mit praktischem Frontzugang erhältlich, sowie in den<br />
Größen 26 und 24SL als Panelloader.<br />
28SL<br />
30<br />
26<br />
The Deuter Trail<br />
Whether alpine tour or via ferrata, the Deuter Trail is a reliable<br />
companion in functional design. Thanks to the innovative Air<br />
Contact back system, the packs of the new Trail series fit closely<br />
even during fast movements. The new materials as well as<br />
the perforated shoulder straps and hip fins provide improved<br />
ventilation and high carrying comfort. Thanks to this combination,<br />
the excellently ventilated trekking backpack is very lightweight<br />
and guarantee perfect load distribution.<br />
The Deuter Trail stands out as regards functionality, too. The<br />
shoulder strap features a carabiner attachment. This way, the Trail<br />
becomes a professional backpack for via ferrata. Furthermore, the<br />
lateral compression straps are positioned at the inside of the side<br />
pockets. Even under high compression, they are easily accessible.<br />
The customer can always reach and pack away his rain jacket or<br />
drinking bottle quickly.<br />
The Deuter Trail trekking backpack does not only offer innovative<br />
details and high wearing comfort; it is also PFC free and thus<br />
makes its contribution to the protection of human health and<br />
environment.<br />
The toploader version of the Deuter Trail with additional front<br />
opening is available in the volumes 22L and 30L and in womenspecific<br />
design as 20SL and 28SL model. The panel loader is<br />
offered as 26SL and 24SL version.
50 | BRAND NEW | Outdoor 8.<strong>2018</strong><br />
Keb Jacket/ W<br />
Ein langlebiger, robuster Klassiker für alle Arten von Trekking: ob<br />
durch steiniges Terrain, Gebüsch oder Schnee. Die preisgekrönte<br />
Keb Jacket wurde nun einem Update unterzogen. Sie ist immer<br />
noch eine Jacke mit optimalen Belüftungsmöglichkeiten und<br />
der unverwechselbaren Kombination aus G-1000 Eco und<br />
Stretch-Material. Neu sind eine verbesserte Passform, noch mehr<br />
Strapazierfähigkeit und reparaturfreundliche Details. Perfekt für<br />
ganzjährige Trekking-Abenteuer.<br />
A long-time favourite on rock, gravel, snow and all sorts of terrain,<br />
award-winning Keb Jacket has now been further refined for even<br />
better performance in the mountains. It is still the reliable, wellventilated<br />
outdoor favourite you are used to, but now with an<br />
improved fit, increased durability and repair-friendly features. Perfect<br />
for Trekking and alpine adventures, all year round.<br />
fjallraven.de • OutDoor: A5.200<br />
Keb Trousers/ W<br />
Fjällrävens Designteam entschied sich dafür, neben der Keb Jacket<br />
auch die preisgekrönte Keb Trousers zu überarbeiten. Und weil<br />
Perfektion sich im Detail zeigt, hat das Update eine verbesserte<br />
Passform und ist noch strapazierfähiger. Außerdem kann die Hose<br />
nun noch leichter an individuelle Bedürfnisse angepasst werden:<br />
seien es Hosenträger, die zusätzlich verwendet werden möchten oder<br />
der verstellbare Riemen am Beinabschluss, der lieber nicht genutzt<br />
werden möchte.<br />
When Fjällräven’s design team decided to take another look at the<br />
award-winning Keb Trousers it was with the intention to further<br />
refine them for even better performance. And since perfection lies<br />
in the details, these updated Keb Trousers have an improved fit and<br />
increased durability, plus they are now even easier to adjust to suit<br />
your preferences – you might want to add suspenders or remove the<br />
ankle straps, for example. A true trekking workhorse for long days on<br />
the trail.<br />
Keb Wool T-Shirt LS/ W<br />
Wolle ist nicht nur bei kalten Bedingungen eine gute Wahl - ihre<br />
hervorragenden Eigenschaften kommen auch bei wärmeren<br />
Temperaturen zum Tragen. Dieses Longsleeve kombiniert zwei<br />
verschiedene Jerseystoffe miteinander, um an bestimmten<br />
Stellen und Bereichen die bestmögliche Funktionalität zu<br />
erreichen: 100% Merinowolle sorgt für die nötige Wärmeleistung,<br />
während ein Merinowoll-Polyamid-Gemisch ein exzellentes<br />
Feuchtigkeitsmanagement garantiert. Der Base-Layer eignet sich für<br />
verschiedene Aktivitäten, besonders gut für mehrtägige Touren, da er<br />
nicht oft gewaschen werden muss – Auslüften genügt.<br />
Wool isn’t only great in cold conditions; it has excellent functional<br />
properties that you will appreciate in warm weather too. This top is<br />
made from two different Merino wool jerseys in a body-map design<br />
that optimises moisture management and ventilation. A great first<br />
layer for all kinds of mountain activities, and particularly useful on<br />
multi-day treks as you don’t have to wash it so often – a good airing is<br />
all it needs to freshen it up for the next day’s adventures.
8.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 51<br />
fjallraven.de • OutDoor: A5.200<br />
High Coast Shade Jacket/ W<br />
Für Wanderungen, die bei heißen Temperaturen<br />
wenig Schatten bieten, ist die High Coast Shade<br />
Jacket die perfekte Wahl. Sie besteht aus leichtem,<br />
luftigem G-1000 Air - aus recyceltem Polyester<br />
und Bio-Baumwolle - und ist ausgestattet mit<br />
Reißverschlusstaschen und einer gut sitzenden<br />
Kapuze. Entwickelt für Reisen und Touren in warmen<br />
Klimazonen, bietet die High Coast Shade Jacket<br />
angenehmen Sonnenschutz.<br />
When hiking along hot, sunny trails with no hope of<br />
shade, pull on High coast Shade Jacket and continue<br />
enjoying your day. Made from our light, highly<br />
ventilated G-1000 Air fabric (in recycled polyester and<br />
organic cotton), with zippered pockets and a snugfitting<br />
hood. Designed for travelling and outdoor life in<br />
warm climates and perfect when you need protection<br />
from the sun without overheating.<br />
Övik Travel Shirt LS/ W<br />
Bequem und stilvoll reisen lässt es sich mit diesem<br />
klassischen Hemd aus Hanf-Polyester-Gemisch. Der<br />
lockere Schnitt und die aufgeraute Struktur sorgen<br />
für ausreichende Luftzirkulation und ein angenehmes<br />
Tragegefühl. Wertgegenstände können in den zwei<br />
Brusttaschen und der Sicherheitstasche, die seitlich im<br />
Saum eingearbeitet ist, verstaut werden. Ein leichter<br />
und bequemer Reisebegleiter, mit dem man auch bei<br />
heißen Temperaturen cool bleibt.<br />
Travel in comfort and style with this classic shirt in a<br />
cool hemp blend. Its loose fit lets air circulate, and the<br />
fabric’s uneven structure lifts it away from the skin for<br />
increased ventilation and a cool feel. Two chest pockets<br />
plus security pocket for valuables in the side seam. A<br />
comfortable, airy travel favourite that will help you keep<br />
your cool when temperatures and situations heat up.<br />
Abisko Trail Tights/ W<br />
Die Abisko Trekking Tights hat bereits die Herzen<br />
der Outdoor-Community erobert – nun bekommt<br />
sie Verstärkung von einem leichteren Modell. Die<br />
Abisko Trail Tights/ W besteht aus demselben<br />
strapazierfähigen Stretch-Material – allerdings hat sie<br />
ein leichteres Stretch-Material an Stellen, die besonders<br />
gut belüftet sein sollen und Verstärkungen, die dank<br />
Keramikbeschichtung, kaum auffallen. Die ideale<br />
Tights, um sich bei schnellerem Tempo frei zu bewegen.<br />
Having won the hearts of the outdoor community,<br />
Abisko Trekking Tights are now being joined by a<br />
lighter sister model. Abisko Trail Tights/ W are made<br />
from the same durable stretch fabric, but here it’s<br />
combined with a lighter stretch fabric in areas needing<br />
more ventilation, and the reinforcements are printed<br />
on the fabric and therefore less visible. Perfect when<br />
you want to move about freely on fast-paced treks.
52 | BRAND NEW | Outdoor 8.<strong>2018</strong><br />
gore-tex.de • OutDoor: A1.302<br />
GORE-TEX 3D fit<br />
Schuhtechnologie<br />
Eine neue Dimension für Passform,<br />
Nässeschutz und Klimakomfort<br />
Ein Fuß braucht im Schuh Raum – genau so viel, dass er nicht<br />
eingeengt wird, genau so wenig, dass er nicht „schwimmt“. Schuhe<br />
mit möglichst guter Passform zu entwickeln, ist Schuhherstellern<br />
ein zentrales Anliegen. Auf der Suche nach einer Lösung für<br />
dieses allgemeine Dauerproblem der „perfekten Passform” ist Gore<br />
jetzt einen bemerkenswerten Schritt weitergekommen: Die neue<br />
wasserdichte und atmungsaktive GORE-TEX 3D fit Technologie<br />
für Schuhe ermöglicht eine geschmeidige, sockenähnliche<br />
Passform bei gleichzeitigem Nässeschutz und herausragender<br />
Atmungsaktivität. „Mit GORE-TEX 3D fit Footwear erhalten die<br />
Kunden Schuhe, die sich mit einem angenehm weichen Schaft<br />
hervorragend ihrem Fuß anpassen. Und den Herstellern bieten<br />
wir eine Technologie, die sie auch in etablierte Schuhdesigns<br />
sehr einfach integrieren können”, sagt Silke Kemmerling,<br />
Produktspezialist bei Gore.<br />
Mit GORE-TEX 3D fit Footwear aus einer leichten, dehnbaren<br />
Materialkombination ohne Nähte können Hersteller zu einer<br />
wasserdichten, atmungsaktiven Produktlösung greifen, die speziell<br />
für sehr leichte, elastische Sport- und Lifestyleschuhe geeignet<br />
ist. Ab Februar 2019 werden GORE-TEX 3D fit Schuhe im Handel<br />
erhältlich sein: Von Salomon der spezialangefertigte<br />
S/LAB ME:sh GTX 3D FIT, der in vierfacher Hinsicht auf<br />
individuelle Bedürfnissen zugeschnitten ist: anatomisch,<br />
biomechanisch, ästhetisch und wie er eingesetzt wird. Und von<br />
Adidas kommt das sehr sportlich ausgelegte Modell Agravic<br />
Speed GTX. Diese leichte Konstruktion (275 g) wurde für lange<br />
Läufe konzipiert.<br />
Der Schuh bietet im Gelände ein völlig neues Komfortniveau und<br />
mit der Continental Außensohle volle Kontrolle auch auf nassem<br />
Untergrund.<br />
Salomon<br />
S/LAB ME:sh<br />
GTX 3D FIT<br />
Adidas<br />
Terrex Agravic<br />
Speed GTX
8.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 53<br />
gore-tex.de • OutDoor: A1.302<br />
GORE-TEX 3D Fit<br />
Footwear<br />
A new dimension in fit,<br />
protection and comfort<br />
Feet need space – but not too much and not too little: A<br />
shoe has to be roomy enough for comfort, but fit snugly<br />
for support. Designing boots with the best possible fit is<br />
one of the most challenging tasks for boot manufacturers.<br />
In the quest for the „Grail of the perfect fit“ Gore made a<br />
remarkable step forward. The innovative GORE-TEX 3D fit<br />
footwear technology enables sock-like fit to be paired with<br />
waterproof, breathable comfort and protection. “With<br />
GORE-TEX 3D fit footwear, consumers get a shoe that<br />
more effectively contours to the shape of their foot, and<br />
manufacturers get a technology that is easy to integrate<br />
into existing footwear designs,” says Silke Kemmerling,<br />
Product Specialist at Gore.<br />
GORE-TEX 3D fit footwear will enable manufacturers to<br />
have access to a waterproof breathable insert, offering<br />
seamless comfort in a lightweight stretchy material that<br />
can be used in a variety of lighter-weight athletic and<br />
lifestyle shoes. Shoes featuring the new technology will<br />
be available beginning in February 2019 manufactured<br />
and marketed by GORE brand partners Salomon with their<br />
custom made S/LAB ME:sh GTX 3D FIT shoe, finetuned<br />
personalization working in 4 ways: anatomically,<br />
biomechanically, your practice and your taste and Adidas<br />
with the Terrex Agravic Speed GTX. It is made for long<br />
runs. This is a shoe that provides a new level of comfort<br />
on the trails and controls wet ground with a leading<br />
Continental outsole. The light construct (275 g) and a thick<br />
midsole ensure you go harder for longer.<br />
GORE-TEX<br />
3Dfit Foodwear
54 | BRAND NEW | Outdoor 8.<strong>2018</strong><br />
gsioutdoors.com • OutDoor: A5.209<br />
Faltbar, edel und raketenstark<br />
Das privat geführte 1985 gegründete Familienunternehmen<br />
mit kanadischen Wurzeln ist heute Marktführer für Outdoor-<br />
Kochgeschirr in Nordamerika und vertreibt seine Produkte<br />
weltweit.<br />
Collapsible, stainless and self-holding<br />
GSI Outdoors is a small, privately held, family company<br />
founded in 1985. Today GSI is market leader for outdoor<br />
cookware in North America and sells its products<br />
worldwide.<br />
Die EscapeHS Pots kombinieren erstmals faltbare Seitenwände<br />
aus Silikon mit einem Wärmetauscher im Boden. Die<br />
Lamellenkonstruktion aus hart eloxiertem Aluminium steigert<br />
den Wirkungsgrad erheblich: Die Kochzeit liegt etwa 30 Prozent<br />
niedriger als bei vergleichbaren Töpfen ohne Wärmetauscher.<br />
2 und 3 Liter, Gewicht 517 g / 556 g, Packmaß: 255 x 49 mm /<br />
262 x 53 mm, UVP: 59,95 Euro / 69,95 Euro<br />
The EscapeHS Pots combine for the first time collapsible silicone<br />
side walls with a heat exchanger at the bottom. The lamella<br />
construction made of hard anodized aluminum considerably<br />
increases the efficiency: the cooking time is about 30 percent lower<br />
than with comparable pots without heat exchangers.<br />
2 and 3 liters, weight: 517g / 556 g, pack size: 255 x 49mm /<br />
262 x 53mm, RRP: 59,95 Euro / 69,95 Euro<br />
Das Glacier Stainless DW Wine Glass ist aus doppelwandigem<br />
Stahl gemacht; das hält den Wein richtig temperiert. Der Deckel<br />
schützt vor Wärme und Fliegen, während die Konstruktion ohne<br />
Stiel leichtes Umkippen verhindert. Die Außenseite ist gebürstet –<br />
sieht edel aus und macht das Glas griffig.<br />
Volumen: 300 mm, Gewicht: 176 g, UVP: 16,95 Euro<br />
The Glacier Stainless DW Wine Glass is made of double-walled<br />
stainless steel. That keeps the wine at the right temperature. The<br />
lid shields the wine against flies and heat, whilst the stemless<br />
design prevents the glass from tipping over. The outside is brushed<br />
– looks noble and makes the glass grippy.<br />
Volume: 300 mm, weight: 176 g, RRP: 16,95 Euro<br />
Das Kochset Glacier Base Camper Medium besteht aus<br />
hochwertigem, rostfreiem Stahl. Clevere Hitzeschutzkomponenten<br />
aus Silikon vereinfachen die Handhabung. Das Set besteht aus<br />
einer Pfanne und zwei Töpfen.<br />
1,5 und 2 Liter , Gewicht: 1296 g,<br />
Packmaß: 231 x 231 x 147 mm, UVP: 89,95 Euro inkl. Packtasche<br />
The Glacier Base Camper Medium cooking set is made of high<br />
quality stainless steel. Clever heat protection components made of<br />
silicone simplify handling. The set consists of a pan and two pots.<br />
1.5 and 2 liters, Weight: 1296 g, pack size: 231 x 231 x 147 mm<br />
RRP: 89,95 Euro incl. Storage bag<br />
Die Coffee Rocket ist ein zusammensteckbarer Brühfilter: Zuerst<br />
das Kaffeepulver direkt in den unteren Zylinder geben, dann den<br />
Brühkonus aufstecken, die Beine ausklappen und ... los!<br />
Gewicht: 60 g, Packmaß: ca. 9 x 7,5 cm, BPA-freier Kunststoff<br />
und Edelstahl, UVP: 13,95 Euro<br />
The Coffee Rocket is a pluggable brewing filter: First put the<br />
ground coffee directly into the lower cylinder, then attach the<br />
brewing cone, fold out the legs and … off!<br />
Weight: 60g, pack size: approx. 9 x 7,5 cm, BPA-free plastic<br />
and stainless steel, RRP: 13,95 Euro
8.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 55<br />
helinox.com • OutDoor: B3.402<br />
Helinox – das Original<br />
Mit diesen neuen Modellen bringt die Marke zum Frühjahr 2019<br />
besonders komfortable Neuigkeiten.<br />
Helinox – the original<br />
With their two new models for spring 2019 the brand presents<br />
particularly comfortable news.<br />
HELINOX PLAYA CHAIR<br />
Luxus für weiche Böden –<br />
egal ob am oder abseits des Strandes<br />
Die gebogenen Füße des Playa Chair bieten eine<br />
größere Auflagefläche als herkömmliche Stuhlbeine<br />
und sinken auf weichem oder sandigem<br />
Untergrund kaum ein. Der breite Sitz, die hohe<br />
Rückenlehne, die integrierten Armlehnen sowie der<br />
seitliche Flaschenhalter sorgen für besonderen Komfort.<br />
HELINOX SAVANNA CHAIR<br />
Wenn bei Trips der Stauraum kein Problem darstellt,<br />
ist der Savanna Chair der Stuhl der Wahl.<br />
Das neue, luxuriöse Mitglied basiert auf dem Design des<br />
beliebten Sunset Chair. Die höhere Rü ckenlehne,<br />
der breitere Sitz und darin integrierte Armlehnen sorgen<br />
fü r Gemütlichkeit auf mobilen Abenteuern – aber auch im<br />
Garten oder auf dem Balkon.<br />
PLAYA CHAIR<br />
Luxury for soft grounds – on- and off-beach<br />
Playa Chair’s uniquely bent feet create a bigger contact surface<br />
and thus offer more stability on loose or sandy grounds. A<br />
wide seat, the large back rest, winged armrests and the<br />
attached bottle holder grant enhanced comfort.<br />
SAVANNA CHAIR<br />
When space is not an issue, Savanna<br />
Chair is the ch air of choice.<br />
The new, luxurious Savanna Chair is<br />
based on the brand’s popular Sunset<br />
Chair. With its high back rest, the<br />
wide seat and winged armrests, Savanna<br />
Chair brings relaxation to all kinds of mobile<br />
adventures – but also to the backyard or<br />
your balcony.<br />
ABO: 98,– €/Jahr<br />
sport-fachhandel.com/abo<br />
Inclusive:<br />
• Specials<br />
• alle Internetinhalte<br />
• E-Paper*<br />
* schon einen Tag vor der Print-Ausgabe
56 | BRAND NEW | Outdoor 8.<strong>2018</strong><br />
jack-wolfskin.com • OutDoor: B1.300/A2.300<br />
Minimalistisches Design,<br />
maximale Bewegungsfreiheit<br />
Size matters! Die neue JWP Capsule Collection setzt ganz<br />
auf handliche Formate! Alle Produkte der Linie lassen sich<br />
ganz klein verstauen. Das Mechanical Stretch-Material<br />
dieser Jacke sorgt für perfekte Bewegungsfreiheit.<br />
VK: 149,95 €<br />
Minimalistic design, maximum<br />
freedom of movement<br />
Size matters! The new JWP Capsule<br />
Collection focuses on handy<br />
formats! All products of the line<br />
are packable to a very small<br />
size. The Mechanical Stretch<br />
guarantees optimum freedom<br />
of movement.RP: 149.95 €<br />
JWP Shell<br />
Männer und Frauen<br />
FOTO: GÜREL SAHIN<br />
Kanuka Ridge Jacke Männer<br />
Nachhaltige Leichtigkeit,<br />
perfekte Performance<br />
Mit dieser leichten, wasserdichten 3-Lagen-<br />
Jacke sind umweltbewusste Hiking-Fans<br />
auf ihren Touren gut gerüstet. Sämtliche<br />
Obermaterialien sind zu 100 Prozent<br />
recycelt, das funktionale TEXAPORE<br />
ECOSPHERE Material schützt<br />
zuverlässig vor Wind und Wetter.<br />
VK: 279,95 €<br />
Lightweight sustainability,<br />
perfect performance<br />
Environmentally conscious hikers<br />
are perfectly equipped with this<br />
lightweight and waterproof 3-layer<br />
jacket. All upper materials are<br />
100% recycled and the functional<br />
TEXAPORE ECOSPHERE material<br />
reliably protects from wind and<br />
weather. RP: 279.95 €<br />
Trekking-Klassiker in neuem Design und<br />
mit verbesserter Funktion<br />
Der ALL TERRAIN PRO ist ein echter Allrounder. Der<br />
leichte Trekking-Schuh garantiert perfekten Tragekomfort<br />
und einen sicheren Tritt auf mittelschwerem Gelände<br />
genauso wie auf längeren Touren. VK: 179,95 €<br />
Classic trekking style in new design and<br />
with improved functionality<br />
The ALL TERRAIN PRO is a real all-rounder. The lightweight<br />
trekking shoe ensures perfect wearing comfort<br />
and secure stand on moderately difficult terrains as<br />
well as on long tours. RP: 179.95 €<br />
All Terrain<br />
Pro Texapore Mid<br />
Männer und Frauen
SPORt<br />
FASHION<br />
TREND<br />
Für die schönsten Seiten des Sports ...<br />
Bekleidung<br />
Schuhe<br />
Accessoires<br />
OUT<br />
TOMORROW!
58 | BRAND NEW | Outdoor 8.<strong>2018</strong><br />
Stöcke zu 100% in Österreich gefertigt.<br />
komperdell.com • OutDoor: A3.100<br />
Trailstick Carbon<br />
Der komplett aus Carbon gefertigte Stock ist extrem leicht und mittels Speed-<br />
Folding- System in Sekundenschnelle zerlegt und auch wieder zusammen gebaut.<br />
Große Rohrdurchmesser, eine im Schaft integrierte aufwendige Spannkonstruktion,<br />
hochwertige Aluminiumelemente und das mit Kunststoff ummantelte Stahlseil sorgen<br />
für eine langlebige und robuste Verbindung der Faltsegmente. Die Stöcke sind in<br />
unterschiedlichen Varianten als Fixlängen oder längenverstellbare Stöcke (Vollcarbonoder<br />
Carbon - Titanal Hybridversion) erhältlich. Bei den Teleskopstöcken sorgt der<br />
Powerlock 3.0 Verschlussmechanismus für sicheren Halt und rasche, unkomplizierte<br />
Längenverstellung.<br />
Trailstick<br />
Das sicherste und stabilste Faltsystem am Markt!<br />
Für diese high-end Stöcke wurden eigens spezielle Rohre aus hochwertigsten ultraleichten<br />
Carbonfasern entwickelt, mit dem Ergebnis eines einzigartigen SUPERLITE/<br />
SUPERSTIFF Schaftes. Der Stock kann auf ein Packmaß von nur 44 cm (bzw. 39 cm in<br />
der Kompaktversion) zusammengefaltet werden und garantiert dank überlappender,<br />
fix in den Schaft montierter Segmente, die miteinander verschraubt werden höchste<br />
Stabilität und Zuverlässigkeit. In Kombination mit den einzigartig rutschfesten und<br />
schweißabsorbierenden TAC Griffen und dem Powerlock 3.0 wird der Stock leicht und<br />
bietet absolut sicheren Halt. Diese Stöcke erstaunen und begeistern durch Stabilität<br />
UND Leichtigkeit.<br />
Carbon Ultralite Vario 4<br />
Komperdell Hikemaster Powerlock<br />
Standard und Compact<br />
Der Hikemaster Power Lock ist ein universell einsetzbarer, robuster Trekkingstock aus<br />
hochfestem Aluminium. Der besonders angenehme Griff aus eigens entwickeltem<br />
soft touch Material sorgt für rutschfesten Halt und der bewährte Powerlock 3.0<br />
Verschlussmechanismus aus geschmiedetem Aluminium garantiert eine rasche,<br />
unkomplizierte Längenverstellung. Mit einem Packmaß von nur 65 cm – und als<br />
Kompaktversion sogar mit nur 58 cm - sind die, mit einen Wechselteller System<br />
ausgestatteten, 3 teiligen Stöcke auch schnell verstaut.<br />
Komperdell Hikemaster<br />
Powerlock<br />
Längenverstellung<br />
direkt am Griff<br />
Das für 2019 überarbeitete<br />
Verstellsystem des Stiletto ist<br />
weltweit einzigartig und setzt<br />
vollkommen neue Maßstäbe.<br />
Das System ermöglicht es,<br />
jederzeit und ohne stehen<br />
zu bleiben, die Länge des<br />
Stockes direkt am Griff zu<br />
verändern. Die einzigartige<br />
ergonomisch geformte,<br />
extra lange Griffzone sorgt<br />
für rutschfesten Halt und<br />
angenehmes Griffgefühl. Als<br />
weiteres Highlight ist der<br />
STILETTO Expedition auch<br />
faltbar und durch sein kleines<br />
Packmaß (66 cm) einfach und<br />
schnell zu verstauen.<br />
Stiletto Expedition + Tour
8.<strong>2018</strong><br />
komperdell.com • OutDoor: A3.100<br />
Outdoor | BRAND NEW | 59<br />
Poles 100% Made in Austria<br />
Trailstick Carbon<br />
The 100%-carbon pole is extremely lightweight and its assembly and<br />
disassembly are a matter of seconds, thanks to the Speed Folding System. The<br />
large tube diameters, the sophisticated tension mechanism integrated into<br />
the shaft, the high-quality aluminium elements and the plastic-coated steel<br />
rope guarantee a durable and robust connection of the folding segments. The<br />
poles are available as fixed-length or length-adjustable version (full-carbon or<br />
carbon/Titanal hybrid). For secure hold and quick and easy length adjustment,<br />
the telescopic pole is equipped with the Powerlock 3.0 mechanism.<br />
Trailstick<br />
Length adjustment directly<br />
at the grip<br />
The adjusting mechanism of the<br />
Stiletto was fully revised for summer<br />
2019. It is unique in the world and<br />
sets entirely new standards. The<br />
system makes it possible to change<br />
the length of the stick directly at the<br />
grip without having to<br />
stop. The exceptional<br />
ergonomically shaped,<br />
elongated grip zone<br />
ensures non-slip hold<br />
and a comfortable grip<br />
feeling. Above that, the<br />
Stiletto Expedition is<br />
foldable and easily and<br />
quickly to store, thanks<br />
to the small packing<br />
size (66 cm)<br />
The safest and sturdiest folding system on the market!<br />
These high-end poles consist of specifically developed tubes from highquality,<br />
ultra-lightweight carbon fibres. The result is the exceptional<br />
SUPERLITE/SUPERSTIFF shaft. The pole can be folded down to a small<br />
packing size of 44 cm (or 39 cm as compact version) and is very stable and<br />
reliable, thanks to over-lapping segments firmly installed into the shaft<br />
and screwed together. Due to the combination of the slip-resistant, sweatabsorbing<br />
TAC grip and the new Powerlock 3.0 system, the pole is very<br />
lightweight and offers secure hold. These poles surprise and fascinate with<br />
stability AND low weight.<br />
Carbon Ultralite Vario 4<br />
Komperdell Hikemaster Powerlock<br />
Standard and Compact<br />
The Hikemaster Power Lock is a multi-purpose, robust trekking pole from<br />
high-strength aluminium. The extremely comfortable grip from specifically<br />
developed Soft Touch material offers non-slip hold and the proven<br />
Powerlock 3.0 mechanism from forged aluminium guarantees quick and<br />
easy length-adjustment. With their small packing size of only 65 cm - as<br />
compact version with only 58 cm -, the 3-part poles with interchangeable<br />
baskets are quickly to store, too.<br />
Stiletto Expedition +<br />
Tour<br />
Komperdell Hikemaster<br />
Powerlock
60 | BRAND NEW | Outdoor 8.<strong>2018</strong><br />
lasportiva.com/de • OutDoor: B2.500<br />
La Sportiva gibt dem berühmten<br />
Modell Testarossa ein Facelifting.<br />
Der Performance-Schuh schmiegt sich<br />
dank Kombination aus synthetischen und<br />
natürlichen Materialien ideal an den Fuß<br />
an. Durch das patentierte P3 System behält<br />
der Schuh dauerhaft seine Vorspannung.<br />
Die neue, umhüllende Gummierung an der<br />
Ferse verbessert den Grip beim Heel-Hook.<br />
The famous La Sportiva model Testarossa<br />
received a facelift – the high-performance<br />
shoe wraps around the foot in an optimum<br />
way, thanks to the mix of natural and<br />
synthetic materials. Due to the patented P3<br />
system, the shoe retains its pretension on a<br />
permanent base. The new rubber coating at<br />
the heel improves the grip during the heel<br />
hook.<br />
Der Trango Tech GTX® ist ein leichter,<br />
besonders flexibler Bergschuh,<br />
konzipiert für alpine Wanderungen<br />
und technische Zustiege. Damit eignet<br />
er sich auch bestens für die Arbeit<br />
von Bergführern und Bergrettern. Die<br />
Zwischensohle aus Polyurethan behält<br />
über den gesamten Lebenszyklus ihre<br />
Form und Funktion. Das 3D Flex System<br />
am Knöchel unterstützt die Beweglichkeit<br />
des Sprunggelenkes und verhilft zu einem<br />
präzisen Auftreten.<br />
The Trango Tech GTX® is a lightweight,<br />
extremely flexible mountain boot designed<br />
for alpine hiking and technical approach.<br />
It is thus the perfect choice for mountain<br />
guides and mountain rescuers. The midsole<br />
from polyurethane retains its shape and<br />
performance throughout the entire life<br />
cycle. The 3D Flex System at the ankle<br />
supports the mobility of the ankle joint and<br />
increases the precision.<br />
Mit dem Kaptiva bietet La Sportiva<br />
einen neuen Trailrunningschuh für<br />
kurze bis mittlere Distanzen. Der Schaft<br />
legt sich bei dem Schuh wie eine Socke<br />
eng an den Fuß an und verhindert durch<br />
den weichen Bund am Sprunggelenk, das<br />
Eindringen von Steinchen oder Schlamm.<br />
Die langlebige FriXion® White Sohle eignet<br />
sich für jegliches Terrain am Berg und<br />
gewährt die perfekte Symbiose aus Stabilität<br />
und Flexibilität, welche durch spezielle Flex-<br />
Zonen im Vorfußbereich erzielt wird.<br />
With the Kaptiva La Sportiva presents a<br />
new trail running shoe for short and middle<br />
distances. The upper envelops the foot<br />
like a sock and the soft cuff at the ankle<br />
prevents the penetration of small stones<br />
and mud. The durable FriXion® White sole<br />
is suitable for each alpine terrain and is the<br />
perfect symbiosis of stability and flexibility<br />
achieved through the special flex zones at<br />
the forefoot area.<br />
Leidenschaft für den Bergsport<br />
Das italienische Traditionsunternehmen La<br />
Sportiva zählt durch ihr jahrzehntelanges<br />
Know-How zu den absoluten Top-Anbietern<br />
von hochfunktionalen Schuhen. Ihr<br />
Portfolio bietet eine breite Range für alle<br />
Outdooraktivitäten: Von Kletter- über<br />
Bergschuhen bis hin zu Mountain Running,<br />
Ski Mountaineering und Expeditionen<br />
bieten die Italiener das richtige Schuhwerk<br />
für den höheren Anspruch.<br />
Passion for Mountain Sports<br />
The traditional Italian company La Sportiva<br />
is one of the leading providers of highly<br />
functional footwear, due to its decadelong<br />
experience. The range includes<br />
products for all outdoor activities. Whether<br />
climbing and mountain boots or shoes for<br />
mountain running, ski mountaineering and<br />
expeditions, the Italian producer offers the<br />
adequate footwear for customers with high<br />
demands.
8.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 61<br />
leki.com • OutDoor: A1.501<br />
LEKI Neuheiten F/S 2019 LEKI NEWS S/S 2019<br />
LEKI Black Series<br />
Der Premium-Hightech-Stock: leicht – edel – schwarz<br />
Mit dem Black Series präsentiert LEKI einen Trekking-Stock<br />
der Spitzenklasse für höchste technische und ästhetische<br />
Ansprüche. Der Faltstock aus 100% Carbon ist vollgepackt<br />
mit technischen Details. Dank der innovativen Core Locking<br />
Device Technologie (CLD) wird er noch leichter und stabiler.<br />
Der Mechanismus ist komplett in das Innere des Stocks<br />
integriert. t.<br />
Black Series,<br />
Länge 110<br />
– 130 cm<br />
Packmaß 40 cm<br />
Gewicht/Stück 207 g<br />
The premium high-tech pole –<br />
lightweight, sophisticated, black<br />
With the Black Series, LEKI presents a trekking pole of<br />
excellent quality to meet the highest technical and aesthetical<br />
demands. The foldable pole from 100% carbon is full with<br />
technical details. Thanks to the innovative Core Locking Device<br />
technology (CLD), it is even more lightweight and robust. The<br />
mechanism is completely integrated into the interior of the pole.<br />
LEKI Micro Vario Carbon<br />
Der Klassiker unter den Faltstöcken<br />
Der 240 g leichte Faltstock Micro Vario Carbon aus reinem Carbon<br />
ist mit dem Speed Lock 2 System ausgestattet und stufenlos von<br />
110 bis 130 cm verstellbar. Das External Locking Device System<br />
(ELD) sorgt für eine schnelle Handhabung der ausgeklügelten<br />
Falttechnologie. LEKI hat eine ganze Produkt-Familie um diesen<br />
Top-Seller entwickelt und bietet zusätzlich eine Strong-Version, ein<br />
Modell mit Stoßdämpfung sowie eine spezielle Damen-Version an.<br />
LEKI Time Out<br />
Perfekt für eine Auszeit – egal wo<br />
Time Out (860 Gramm) ist das jüngste und leichteste<br />
Mitglied der innovativen Faltstühle aus<br />
dem Effect Furniture Programm der<br />
Kirchheimer.<br />
Mit dem super kompakten,<br />
komfortablen und extrem<br />
leichten Time Out ist es kein<br />
Problem, immer und<br />
überall eine chillige<br />
Auszeit zu nehmen.<br />
Der Faltstock-Klassiker<br />
Micro Vario Carbon<br />
The classic among the foldable poles<br />
The LEKI Micro Vario Carbon, made from pure carbon, weighs just<br />
240g and is equipped with the Speed Lock 2 system. It is infinitely<br />
adjustable between 110 and 130 cm. The External Locking Device<br />
system (ELD) ensures quick handling of the sophisticated folding<br />
technology. LEKI developed an entire product family around this<br />
top seller and offers additionally a version for women, a strong<br />
version and one with integrated shock-absorption.<br />
Time Out:<br />
Leichtgewichts-Champion<br />
(nur 860 g)<br />
Perfect for a time-out –<br />
no matter where<br />
The Time Out (860 g) is the latest and<br />
lightest member of the Effect Furniture series of the German<br />
manufacturer. With the super compact, comfortable and extremely<br />
lightweight model, you can take a relaxed break no matter when<br />
and where.
62 | BRAND NEW | Outdoor 8.<strong>2018</strong><br />
maier-sports.com • OutDoor: A3.301<br />
Die erfolgreiche Slimfit-Wanderhose Inara bekommt mit der Inara<br />
Vario Verstärkung. Sie begeistert mit einem aufwendigen, komplett<br />
neu entwickelten Bund, der sich in allen Situationen an den<br />
Körper anschmiegt und jede Bewegung mitmacht. Die elastische,<br />
schön breite und hochgezogene Konstruktion macht einen Gürtel<br />
und entsprechende Gürtelschlaufen überflüssig. Damit werden<br />
Druckstellen oder Irritationen unter dem Rucksack und Hüftgurt<br />
vermieden. Die Hose gefällt mit ihrem schmaleren Schnitt, der eine<br />
schöne Silhouette macht. Eine gute Wahl für fast jede Figur. Das bielastische<br />
Material gibt sehr viel Bewegungsfreiheit und unterstützt<br />
die perfekte Passform. Dank dryprotec wird Feuchtigkeit schnell<br />
nach außen transportiert, gleichzeitig trocknet die Hose rasch.<br />
Maier Sports baut<br />
Erfolgsserie aus<br />
Hosen- und Passform-Spezialist<br />
Maier Sports baut seine überaus<br />
erfolgreiche Serie der bi-elastischen<br />
Outdoor - und Reisehosen aus und<br />
zeigt für Frühjahr/Sommer 2019<br />
weiter entwickelte Versionen der<br />
Top-Seller Inara, Nil und Norit.<br />
Nils Plus<br />
Die Kulthose „Nil“ bekommt endlich<br />
einen Bruder. Durch robuste Einsätze an<br />
Gesäß und Beinabschluss sowie kleine<br />
Detailänderungen wird die „Nil Plus“<br />
zur technischen Produktvariante des<br />
Serientestsiegers. Damit erhält die Wanderund<br />
Reisehose Hose einen lässigen Worker-<br />
Look. Wie alle Maier Sports Hosen ist auch<br />
die Nil Plus umweltfreundlich PFC-frei<br />
imprägniert. Und gut zu wissen: Maier<br />
Sports gibt eine fünfjährige Garantie auf<br />
Material und Verarbeitung. Das gilt übrigens<br />
für alle Maier Sports Hosen, Jacken, First<br />
und Mid Layer.<br />
Die erst kürzlich ausgezeichnete leichte Trekking-Hose<br />
Norit mit außergewöhnlichem Klima- und Tragekomfort<br />
wurde mit dem Modell Norit 2.0 konsequent weiterentwickelt.<br />
Naturbegeisterte können sich über eine<br />
neue, perfekt anliegende Bundlösung mit elastischem<br />
Gurtband und Gürtelschlaufen freuen, die den Tragekomfort<br />
weiter erhöht. Unverändert bleibt der leichte,<br />
sehr technische und abriebfeste Stoff. Die bi-elastische<br />
Ware garantiert volle Bewegungsfreiheit. Ambitionierte<br />
Wanderer und Bergtouren-Fans werden von den Norit<br />
2.0 Hosen begeistert sein, gerade auch bei warmen<br />
Bedingungen. Outdoor-Fans haben die Wahl zwischen<br />
langer Hose und variabler Zipp-off-Version in einem<br />
umfassenden Größenspektrum für Damen- und Herren.
8.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 63<br />
maier-sports.com • OutDoor: A3.301<br />
Maier Sports expands<br />
successful series<br />
Maier Sports, the expert for<br />
trousers and perfect fit, expands the<br />
successful line of bi-elastic outdoor<br />
and travel pants and presents<br />
upgraded versions of the top sellers<br />
Inara, Nil and Norit in spring/<br />
summer 19.<br />
The successful slim-fit<br />
trekking pants Inara receive<br />
support by the Inara Vario.<br />
These pants convince with<br />
their elaborate, entirely<br />
new waistband which<br />
adapts perfectly to the body<br />
in all situations and follows<br />
every move. Thanks to the<br />
elastic, wider and high-cut<br />
design, you don’t need a belt<br />
or belt loops anymore. This<br />
way, it is possible to avoid<br />
pressure points and skin<br />
irritations under backpack<br />
and hip strap. These slimcut<br />
trekking pants make<br />
a beautiful silhouette – a<br />
good choice for almost<br />
each figure. The bi-elastic<br />
fabric offers outstanding<br />
freedom of movement and<br />
supports the perfect fit.<br />
Due to dryprotec, moisture<br />
is immediately transported<br />
to the outside and the pants<br />
dry quickly.<br />
Inara Vario<br />
The recently awarded lightweight<br />
trekking pants Norit with their<br />
exceptional climate and wearing<br />
comfort have been further developed<br />
in consequent manner – the result is<br />
the Norit 2.0 featuring a brand new,<br />
perfectly fitting waistband with elastic<br />
belt and belt loops for increased wearing<br />
comfort. The lightweight, highly<br />
functional and abrasion-resistant<br />
fabric remains unchanged. The bielastic<br />
material ensures full freedom of<br />
movement. The model Norit 2.0 is the<br />
perfect companion for ambitious hikers<br />
and mountain trekkers, especially<br />
under warm weather conditions.<br />
Outdoor fans have the choice between<br />
long and variable zip-off version<br />
available for women and men in a many<br />
different sizes.<br />
Norit 2.0<br />
Eventually, the cult trousers Nil get company!<br />
Equipped with sturdy inserts at the seat and the<br />
leg bottoms as well as with new details, the Nil<br />
Plus is the more technical version of the multitime<br />
test winner. The new version comes in<br />
cool worker look. It has an eco-friendly PFC free<br />
impregnation, like all other models of Maier<br />
Sports. And good to know: Maier Sports gives a<br />
five-year warranty for material and workmanship.<br />
Besides, this applies to all pants, jackets, first and<br />
mid-layers of Maier Sports.
64 | BRAND NEW | Outdoor 8.<strong>2018</strong><br />
maier-sports.com • OutDoor: A3.301<br />
Maier Sports: volle Innovationskraft voraus<br />
Maier Sports steht für perfekte Passform und ein überragendes Größenangebot. Der<br />
Hosenspezialist punktet dabei nicht nur mit höchster Zuverlässigkeit und überzeugender<br />
Funktion, sondern setzt mit seinem Tüftlergeist und Gespür für die Möglichkeiten des<br />
Marktes immer wieder neue Akzente. Das unterstreichen drei Beispiele der Kollektion<br />
Frühjahr/Sommer 2019 eindrücklich.<br />
Pyrit M<br />
An erster Stelle ist das Modell Pyrit zu nennen, eine coole Funktionshose im lässig-weiten<br />
Jeans-Look. Sie sieht aus wie eine Jeans, ist aber eine funktionelle Hose, perfekt für Reise und<br />
Freizeit. Mit der Pyrit für Damen und Herren ist es Maier Sports gelungen, die konventionelle<br />
Denim-Pant ins Abseits zu stellen. Denn die modische Funktionshose bietet Jeans-Fans ihren<br />
geliebten Look, bietet diesen cool-lässigen Auftritt aber in Form einer elastischen Pant, die<br />
dank der Baumwoll/Polyester/Elastan Mischung angenehm weich ist und rasch trocknet.<br />
Darüber hinaus ist die Pyrit mit einer umweltfreundlichen PFC-freien Imprägnierung<br />
wasserabweisend ausgerüstet. Die Neuvorstellung überzeugt mit einer perfekten Passform<br />
inklusive Versteller am Bund, der eine individuelle Anpassung erlaubt. Ein schönes Detail: der<br />
modische Beinaufschlag. Mit der Pyrit ist ein lässiger Auftritt bei Ausflügen in die Natur, auf<br />
Reisen und in der Freizeit garantiert – nützliche Funktion inklusive. Die Pyrit Hosen stehen<br />
auch in Bermuda-Länge für Damen und Herren sowie in einer femininen Capri-Länge zur<br />
Auswahl.<br />
Ein wenig Sex Appeal verspricht die Trekking-<br />
Tight Ophit Plus W. Tights haben sich in den<br />
Wanderregionen inzwischen fest etabliert. Maier<br />
Sports greift diesen Athleisure-Trend auf und<br />
präsentiert mit der Trekking-Tight Ophit Plus W<br />
eine auch härteren Einsätzen trotzende Version der<br />
jungen Spezies. Die bi-elastische Tight garantiert<br />
volle Bewegungsfreiheit und zeigt sich mit ihren<br />
abriebfesten Einsätzen an Knie und Gesäß auch<br />
Felskontakt gewachsen. Der Bund mit Kordelzug<br />
und Flexzone am Rücken unterstützt die perfekte<br />
Passform dieser athletisch-femininen Hose.<br />
Als praxistauglich erweisen sich die nahtfeinen<br />
Seitentaschen, die nicht auftragen. Guter<br />
Feuchtigkeitstransport, schnelle Trocknung und<br />
eine umweltfreundliche PFC-freie Imprägnierung<br />
sind weitere überzeugende Argumente, die für die<br />
Ophit Plus W sprechen. Mit den bereits etablierten<br />
Modellen Ophit W und Ophit Capri W wird das<br />
Programm abgerundet.<br />
Metor Recycling M<br />
Ophit Plus W<br />
Im Rahmen der Mission Clean Function bekommt das Thema Ressourcenschonung<br />
bei Maier Sports im Frühjahr/Sommer 2019 nach dem Erfolg der PFC-freien<br />
Imprägnierung eine weitere Dimension. Mit der Metor Recycling bietet die Marke<br />
ihre „Passt-Immer“ Jacke, das Ganzjahresmodell Metor als Recycling-Version<br />
an. Der Polyester-Stoff der Packaway-Jacke ist aus alten, wieder aufbereiteten<br />
Fischernetzen und recyceltem PET-Material gefertigt. Gleichzeitig unterstreichen<br />
die Köngener damit, dass sie den erfolgreichen Weg weitergehen, das umfassende<br />
Passform-Konzept aus dem Hosenbereich auch bei hoch funktionellen Wander- und<br />
Regenjacken mit vollem Einsatz weiter zu verfolgen. Die Metor Recycling gibt es in<br />
Kurz- und Langgrößen und einer breiten Größenauswahl. Es gilt die Aussage: Maier<br />
Sports „Passt mir und zu mir“.
8.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 65<br />
maier-sports.com • OutDoor: A3.301<br />
Maier Sports: Full innovation speed ahead!<br />
Maier Sports stands for perfect fit and a wide range of sizes. The specialist<br />
for pants does not only score with high reliability and outstanding functions,<br />
but also with its inventive spirit and sense for the market. Here are three,<br />
convincing examples for it from the spring/summer collection 2019.<br />
Pyrit M<br />
Bermuda<br />
The first example is the model Pyrit, cool functional pants in casual denim<br />
look. They look like jeans, but they are technical trekking pants made for<br />
travelling and leisure time. With the Pyrit for women and men, Maier Sports<br />
successfully outshines conventional denim pants. This model offers fans of<br />
jeans their favourite look. However, apart from this cool look, it is elastic, very<br />
soft and quick-drying, thanks to the cotton/polyester/elastane mix. Above that,<br />
the Pyrit features an environmentally friendly, PFC free waterproofing. The<br />
new model convinces with perfect fit, including fasteners at the waistband<br />
allowing individual adjustment. Another nice detail is the modern turn-up at<br />
the leg bottom. The pants ensure a cool look and high functionality in nature,<br />
while travelling or in leisure time. The Pyrit pants are additionally available as<br />
Bermuda shorts for women and men and as Capri pants for women.<br />
The trekking tights Ophit Plus W. have a bit of sex appeal.<br />
Meanwhile, tights have firmly established themselves into<br />
the hiking regions. With the tights Ophit Plus W, Maier Sport<br />
follows the athleisure trend and presents a more sturdy version<br />
of this young species. The bi-elastic tights ensure full freedom<br />
of movement and are even suitable for climbing, thanks to<br />
the abrasion-resistant inserts at the knees and the seat. The<br />
waistband, equipped with draw cord and flex zone at the back,<br />
supports the perfect fit of these athletic yet feminine pants. The<br />
side pockets with the fine seam that does not bulk are further<br />
useful details. Above that, the tights dry quickly and have high<br />
moisture-wicking properties as well as an environmentally<br />
friendly, PFC free impregnation. The line is complemented by<br />
the already established models Ophit W and Ophit Capri W.<br />
Ophit Plus W.<br />
Metor Recycling W<br />
After the success of the PFC free impregnation, the subject conservation of<br />
resources reaches a new level at Maier Sports in spring/summer 19 with the<br />
Mission Clean Function. The Metor Recycling is the recycled version of the<br />
perfectly fitting, all-season model Meteor. The polyester fabric of the pack-away<br />
jacket is made from old, recycled fishing nets and PET materials. With this jacket,<br />
the German brand demonstrates that it consequently follows its wide-range-offits<br />
concept in the category “highly functional trekking and rain jackets”, too: the<br />
Meteor Recycling is available in short and long length in many different sizes.<br />
According to the motto: Maier Sports suits me and my body!
FASZINATION<br />
ABENTEUER<br />
SEHNSUCHT<br />
JETZT NOCH<br />
BUCHEN!<br />
NÄCHSTE AUSGABE<br />
21.09.<strong>2018</strong><br />
ANZEIGENSCHLUSS<br />
27.<strong>08</strong>.<strong>2018</strong><br />
© martinhosmart/istockphoto.com<br />
MEHR UNTER WWW.SPORTCOMBI.DE
8.<strong>2018</strong><br />
marmot.eu • OutDoor: B4.100<br />
Outdoor | BRAND NEW | 67<br />
Bantamweight Jacket &<br />
Wm’s Bantamweight Jacket<br />
Mit der Bantamweight Jacket tritt Marmot in<br />
eine neue Ära in der Kategorie Ultraleicht-<br />
Funktionsjacken. Das revolutionäre<br />
Pertex Shield 2,5 Lagen Gewebe verfügt<br />
über winzige, Laser-erzeugte Öffnungen<br />
an den Unterarmen und ist damit<br />
besonders atmungsaktiv auch bei sehr<br />
schweißtreibenden Aktivitäten wie<br />
Bergläufe, Skitouren oder MTB-Fahren,<br />
die Stretch-Verarbeitung garantiert einen<br />
ausgezeichneten Tragekomfort und<br />
bestmögliche Bewegungsfreiheit. Mit ihren<br />
140 Gramm liegt die Bantamweight Jacket<br />
kaum spürbar am Körper und ist perfekt in<br />
jedem Rucksack bzw. ihrer eigenen Tasche<br />
verstaubar. UVP: 300 Euro<br />
Introducing the most lightweight,<br />
completely waterproof and breathable<br />
jacket we’ve ever made. A revolutionary<br />
new Pertex 2.5 layer fabric features<br />
tiny laser-cut holes under the arms for<br />
breathability and 2-way stretch throughout<br />
for optimal athletic performance. At just<br />
140 grams, you won’t feel this jacket, or<br />
the rain, on your mountain hike or your<br />
city commute, and you can easily pack it<br />
away into an internal pocket when you’re<br />
ready to toss it in your suitcase for a bigger<br />
adventure. RRP: €300<br />
Trestles Elite Eco<br />
Unsere Füllung ist synthetisch, aber unser<br />
Bekenntnis zu Nachhaltigkeit ist echt. Die<br />
Trestles Elite Serie ist Marmots meistverkaufte<br />
Kunstfaser-Schlafsackkollektion,<br />
aber selbst die besten können sich noch<br />
verbessern. Die neuen Trestles Elite Eco<br />
Schlafsäcke bestehen zu 96% aus recyceltem<br />
Material – von Außenmaterial über<br />
Innenfutter zur Füllung. Klar, dass auch diese<br />
Schlafsäcke über die gleichen leichten,<br />
smarten Features verfügen und ein ebenso<br />
bequemes Schlaferlebnis garantieren.<br />
Die Trestles Elite Eco Schlafsäcke sind ein<br />
Upgrade und kein Kompromiss in Sachen<br />
Komfort. Verfügbar in sechs verschiedenen<br />
Modellen.<br />
Our fill is synthetic, but<br />
our commitment to<br />
sustainability isn’t.<br />
Trestles Elite is<br />
Marmot’s #1 selling<br />
synthetic sleeping<br />
bag, but even the<br />
best can improve.<br />
The new Trestles<br />
Elite Eco is made<br />
of 96% recycled<br />
material, which<br />
includes the shell,<br />
lining and fill.<br />
You can expect the<br />
same lightweight,<br />
smart features, and<br />
a warm, cozy sleep.<br />
It’s an upgrade, not a<br />
compromise on performance.<br />
Available in<br />
6 different styles.<br />
Precip Eco Jacket<br />
Marmot richtet im Sommer 2019 den Fokus<br />
auf seinen unübertroffenen Klassiker,<br />
die PreCip-Familie. PreCip ist seit Jahren<br />
ein äußerst erfolgreicher Bestandteil von<br />
Marmots Regenbekleidung und bietet ein<br />
ausgezeichnetes Preis-Leistungsverhältnis.<br />
Im Sommer 2019 baut Marmot die PreCip-<br />
Familie weiter aus und macht sie vor allem<br />
nachhaltiger – die DWR wird PFC-frei<br />
sein, zudem ist die Precip Eco Jacket aus<br />
recyceltem Nylon gefertigt. Damit geht<br />
Marmot einen weiteren konsequenten<br />
Schritt in Richtung Nachhaltigkeit. Auch<br />
künftig wird PreCip in der beim Nutzer<br />
äußerst geschätzten Farbenvielfalt<br />
präsentiert. Neben verschiedenen<br />
kommerziellen Farben wird Marmot dabei<br />
saisonal herausragende Farbakzente setzen.<br />
UVP: 120 Euro<br />
For Spring / Summer 2019 Marmot is<br />
focusing on the brand’s unrivalled classic<br />
– the PreCip collection. PreCip has been<br />
an extremely successful component of<br />
Marmot’s rainwear for many years and<br />
offers excellent value for money.<br />
In Summer 2019, Marmot continues to<br />
expand the PreCip family and make it<br />
even more sustainable – the DWR will<br />
be PFC-free and the PreCip Eco Jacket is<br />
made exclusively from recycled nylon.<br />
This takes Marmot one more step towards<br />
sustainability. Marmot will continue to<br />
offer PreCip in a range of stylish colors that<br />
will appeal to the user. In addition to the<br />
various commercial colors, the brand will<br />
also use prominent seasonal color accents<br />
that meet the demand for functional and<br />
visually appealing styles. RRP: € 120
68 | BRAND NEW | Outdoor 8.<strong>2018</strong><br />
Ferngläser für<br />
Outdoor-<br />
Enthusiasten<br />
nikon.de<br />
Nikon verfügt über eine breite Produktpalette die für<br />
alle Gelegenheiten und jeden Anspruch das richtige<br />
Produkt bereit hält.<br />
Nikon offers wide product range which meets all<br />
needs for all kind of usage.<br />
Das innovative optische System<br />
der neuen PROSTAFF 7S<br />
Ferngläser begeistert Natur- und<br />
Vogelbeobachter.<br />
Nicht nur das Design der neuen<br />
PROSTAFF 7S Serie hebt sich<br />
von den Vorgängermodellen ab.<br />
Auch in der Praxis-Tauglichkeit<br />
überzeugen die leichten,<br />
wasserdichten Ferngläser: Der<br />
verbesserte Griff erleichtert<br />
das Handling, insbesondere<br />
bei hoher Luft-Feuchtigkeit<br />
PROSTAFF 7s 8x30 und 10x30<br />
oder Regenwetter. Natur- und<br />
Vogelbeobachter dürfen sich auf<br />
ein besonders komfortables Seh-<br />
Erlebnis freuen. Dafür sorgen<br />
zahlreiche Details wie die griffige<br />
Struktur des Fokussierrads für<br />
schnelles, einfaches Einstellen.<br />
Bildqualität von herausragender<br />
Brillanz ist das Resultat des<br />
komplett überarbeiteten<br />
optischen Systems. Nikons<br />
PROSTAFF 7S Ferngläser setzen<br />
neue Maßstäbe in ihrer Klasse.<br />
The new binocular series, called<br />
the PROSTAFF 7S, has been<br />
fully redesigned to enhance<br />
both style and functionality.<br />
Extremely lightweight, the<br />
waterproof models feature an<br />
improved grip to ensure better<br />
handling in all kinds of weather.<br />
Given that the binoculars are<br />
made for bird watching and<br />
wildlife observation, viewing<br />
comfort was a key priority. That<br />
is why a lot of attention went<br />
ACULON W10 10x21 und 8x21<br />
into details such as the knurling<br />
on the focusing ring, which<br />
makes adjusting the binoculars<br />
easy and natural.<br />
From a technical standpoint,<br />
the PROSTAFF 7S binoculars<br />
feature a completely new<br />
optical system. It was created<br />
exclusively for the PROSTAFF<br />
7S series and succeeds in<br />
delivering sharp images of<br />
stunning quality.<br />
Outdoor Fernglas<br />
mit Fun Faktor<br />
Klein, kompakt, leicht,<br />
wasserdicht und gummiarmiert,<br />
so erhöht Nikons<br />
Freizeit-Fernglas ACULON<br />
W10 den Spaßfaktor im Freien.<br />
Ob Trekking-Tour, Camping-<br />
Urlaub, Open-Air oder Stadion-<br />
Events, das ACULON W10<br />
ist ein idealer Begleiter für<br />
alle, die das „Hier und Jetzt“<br />
intensiv erleben wollen. Mit<br />
dem ACULON W10 führt<br />
Nikon das frische, farbenfrohe<br />
Design seiner ACULON T51<br />
und ACULON T01 Serien<br />
fort. Qualitätsentscheidend<br />
bleibt die Ausstattung mit<br />
mehrschichtvergüteten Linsen.<br />
Das ACULON W10 verfügt über<br />
ein 21 Millimeter Objektiv in<br />
Kombination mit 8-facher oder<br />
10-facher Vergrößerung für eine<br />
Funky Fusion of Outdoor Fun<br />
and Style!<br />
Ever wondered how to pair<br />
precision technology with<br />
demanding outdoor activities?<br />
ACULON W10 binoculars are<br />
waterproof and rubber-coated<br />
for more fun under the sky.<br />
Ideal for an active lifestyle that<br />
includes trekking, camping,<br />
open-air events, stadium<br />
concerts and spectator sports.<br />
Following in the footsteps<br />
of ultra-stylish ACULON T51<br />
and ACULON T01 binoculars,<br />
the ACULON W10 is another<br />
milestone in Nikon’s worldwide<br />
success story. Again, it is all<br />
about reasonable-priced,<br />
high-performance optics in<br />
a lightweight, compact and<br />
trendy design.<br />
Like the ACULON T01<br />
binoculars, the ACULON
8.<strong>2018</strong><br />
nikon.de<br />
Outdoor | BRAND NEW | 69<br />
gestochen scharfe, kontrastreiche<br />
Bildwiedergabe. Auch das<br />
Preis-Leistungs-Verhältnis<br />
überzeugt: Das ACULON W10 ist<br />
eine Budget-freundliche Lösung,<br />
die optische Hochleistung im<br />
sportlich-kompakten Design<br />
verpackt. Attraktiv für‘s Auge<br />
ist auch die Modellpalette: Fünf<br />
Farben, inklusive Camouflage-<br />
Design in 10x21, bedienen jeden<br />
Geschmack.<br />
W10 series is equipped with<br />
multilayer-coated lenses, a<br />
21mm objective lens, and 8x or<br />
10x magnification offering a<br />
stunningly clear, high contrast<br />
image quality.<br />
The ACULON W10 binoculars<br />
are available in five cool<br />
colours, including a camouflage<br />
design (10x21), to match any<br />
outdoor enthusiast’s style and<br />
purpose.<br />
Nikon COOLSHOT PRO STABILIZED –<br />
der innovative Laser-Entfernungsmesser<br />
für Golfer<br />
Das Top-Modell COOLSHOT<br />
PRO STABILIZED bietet die<br />
Bildstabilisierungsfunktion der<br />
COOLSHOT-80-Serie in einem<br />
kompakteren und leichteren,<br />
wasserdichten Gehäuse. Er<br />
verfügt über eine einfach<br />
ablesbare interne rote OLED-<br />
Anzeige mit automatischer<br />
Einstellungsfunktion, welche<br />
die Display-Helligkeit an das<br />
Umgebungslicht anpasst. Dank<br />
HYPER READ-Technologie wird<br />
das Messergebnis bereits nach<br />
ca. 0,3 Sek. angezeigt. Eine gut<br />
sichtbare grüne LED Leuchte<br />
zeigt an, dass der Modus für<br />
die tatsächliche Entfernung<br />
aktiviert ist und auch nur diese<br />
gemessen wird. Das Gerät<br />
kann deshalb bei offiziellen<br />
Turnieren verwendet werden<br />
Der neue COOLSHOT PRO<br />
STABILIZED eignet er sich<br />
für Golfer, die erstmals einen<br />
Laser-Entfernungsmesser<br />
einsetzen sowie für Nutzer,<br />
die mit der Funktionalität<br />
nicht stabilisierter Laser-<br />
Entfernungsmesser nicht mehr<br />
zufrieden sind.<br />
Nikon COOLSHOT PRO STABILIZED –<br />
the innovative laser distance-measuring<br />
device for golfers<br />
The top model COOLSHOT<br />
PRO STABILIZED offers the<br />
image stabilizer function of<br />
the COOLSHOT-80 series in a<br />
waterproof, more compact and<br />
more lightweight housing. It is<br />
equipped with an easy readable,<br />
intern red OLED display with<br />
automatic adjustment of<br />
the display brightness to the<br />
ambient light. Thanks to the<br />
HYPER READ technology,<br />
the measurement results are<br />
displayed after approximately<br />
0.3 seconds already. The clearly<br />
visible green LED indicates<br />
that the mode for the actual<br />
distance is active and that only<br />
this distance is measured.<br />
Therefore, this measuring<br />
instrument can be used in<br />
official tournaments.<br />
The new COOLSHOT PRO<br />
STABILIZED is the perfect<br />
choice for golfers using a laser<br />
measuring device for the first<br />
time as well as for those not<br />
satisfied anymore with the<br />
functions of non-stabilized<br />
laser measuring devices.
70 | BRAND NEW | Outdoor 8.<strong>2018</strong><br />
ortlieb.com • OutDoor: B1.203<br />
ORTLIEB ATRACK<br />
Vollwertiger Outdoor-Rucksack und Reisetasche fü r eine neue Art zu reisen<br />
Nicht weniger als die Definition einer neuen Rucksackkategorie,<br />
das ist der Anspruch, mit dem der Atrack von ORTLIEB entwickelt<br />
wurde. Der IP67-wasserdichte Active Travel Rucksack passt<br />
sich jeder Reisesituation und sportlichen Aktivität flexibel an und<br />
sorgt dabei immer fü r absolut trockenes Equipment. Der Atrack<br />
ist eine Innovation und greift den Trend der Kurzreisen und des<br />
Minimalismus auf. Die Tasche ist damit der erste Rucksack in<br />
dieser Kategorie und definiert den Bereich Active Traveling und<br />
verändert die Sichtweise auf alle bisherigen Rucksäcke.<br />
Der Atrack ist einzigartig schon durch die Lage des Tizip<br />
Reißverschlusses auf der dem Rü cken zugewandten Seite des<br />
Rucksackes und das damit verbundene Öffnungsprinzip. Der<br />
Zugriff auf das Tascheninnere ist ü ber die weite Öffnung schnell<br />
und problemlos auf alle Inhalte möglich, selbst wenn diese am<br />
Rucksackboden liegen. Ein lästiges und umständliches Öffnen<br />
von mehreren Verschlü ssen und das Durchsuchen des Rucksackes<br />
von oben nach unten, wie es bei klassischen Rucksäcken nötig<br />
ist, entfallen. Das Tragesystem bleibt zudem beim Zugriff immer<br />
sauber und trocken, da der Rucksack auf der Frontseite abgelegt<br />
werden kann. Die Lage des Reißverschlusses sichert den Inhalt<br />
zusätzlich vor unbefugtem Zugriff während des Tragens.<br />
fü r jedes Abenteuer, egal ob in der Natur oder der Stadt. Die<br />
Anbringung des Zubehörs und der Kompressionsgurte erfolgt<br />
ü ber die große Anzahl an Daisy Chains. Dank Schulterträger<br />
mit stufenloser Rü ckenlängenverstellung ist der Rucksack<br />
problemlos auf verschiedene Körpergrößen anpassbar. Die<br />
atmungsaktiven Rü ckenauflageflächen und der gepolsterter<br />
Hü ftgurt mit integrierten Taschen verteilen die Last des Gepäcks<br />
ideal und sorgen fü r gute Belü ftung. Vier Innentaschen und<br />
Kompressionsgurte sorgen fü r eine gute Unterteilung und<br />
Sortierung im Tascheninneren. Der Atrack ist zudem PVC-frei und<br />
nachhaltig hergestellt in Deutschland!<br />
Der Atrack ist ein vollwertiger Outdoor-Rucksack und eine<br />
Reisetasche in einem. Er bietet maximale Flexibilität mit nur<br />
einem Gepäckstü ck. Das modulare System mit dem vielfältigen<br />
Zubehör individualisiert den Atrack innerhalb kü rzester Zeit<br />
WEITERE FEATURES<br />
Netzaußentaschen; entfernbare Kompressionsgurte; Daisy<br />
Chains auf der Front; hermetischer Durchlass fü r Trinkschlauch<br />
(Trinksystem nicht enthalten); Innenkompression;<br />
Schlü sselhaken<br />
OPTIONALES ZUBEHÖR<br />
Ball-/ Helmhalterung, Board-/ Ski-/ Schneeschuhhalterung,<br />
Trinksystem, Stockhalterung<br />
SPEZIFIKATIONEN<br />
Material: Nylongewebe PS33, PU-beschichtet, PVC-frei<br />
Volumen: 25 L, 35 L, 45 L<br />
Gewicht: 1430 g, 1470 g, 1560 g<br />
Farben: black, signalred, mustard<br />
Preis: € 179,99 (25 L), € 189,99 (35 L), € 199,99 (45 L)
8.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 71<br />
ortlieb.com • OutDoor: B1.203<br />
ORTLIEB ATRACK<br />
Full-featured outdoor backpack and travel duffle for a new way of travelling<br />
Inspired by defining a new backpack category, ORTLIEB designed<br />
the new Atrack: the Active Travel Backpack is waterproof<br />
according to standards IP67, and is easy to use for all types of<br />
travel and outdoor recreation, while always ensuring 100% dry<br />
gear. Atrack is an innovative backpack in response to the trend of<br />
short trips and minimalism. Designed with modern, active travel<br />
and minimalist style in mind, the innovative Atrack is the first of<br />
its kind. It defines the Active Travel genre and raises the bar for<br />
backpack design in general.<br />
The uniquely positioned Tizip zipper inside the Atrack’s back<br />
provides a wide opening offering unobstructed access to all of<br />
your gear, no matter how crowded your pack is. Digging through<br />
the pack, opening various buckles or straps to find buried items<br />
therefore becomes history. Another bonus: the carrying system<br />
stays dry and clean during packing and unpacking, because the<br />
rucksack component of the Atrack lays face down on its front. The<br />
zipper‘s unusual and strategic position is another advantage: it<br />
prevents any unauthorized access while the<br />
pack is on your back.<br />
Atrack is both, a full-featured outdoor backpack and a travel duffle<br />
– offering maximum flexibility with just one piece of luggage.<br />
The modular system and numerous accessories allow individual<br />
adjustments and quick, sportsepcific modification of the pack<br />
along your trip – to the outdoors or the city. Accessories and<br />
compressions straps can be fixed to numerous daisy chains.<br />
Shoulder straps with stepless length adjustment allow individual<br />
adaption of the pack to various body sizes. A breathable carrying<br />
system and a padded waist strap with integrated pockets ensure<br />
ideal distribution of weight and optimal ventilation.<br />
Four zippered inner pockets and internal compression straps<br />
guarantee clean organisation for easy packing and unpacking.<br />
Atrack is PVC-free and sustainably produced in Germany.<br />
FURTHER FEATURES<br />
Outer mesh pockets; removable compression straps; Daisy<br />
Chains on front; watertight passage for drinking tube<br />
(hydration system not included); internal compression straps;<br />
key hook<br />
OPTIONAL ACCESSORIES<br />
fixing for ball, helmet, mounting straps for snowboard, skis,<br />
snowshoes, hydration system, mounting set for telescope poles<br />
SPECIFICATIONS<br />
Material: nylon PS33, PU-laminated, PVC-free<br />
Volume: 25 L/1526 cu.in., 35 L/2136 cu.in., 45 L/2746 cu.in.<br />
Weight: 1430 g/ 50.4 oz., 1470 g/51.9 oz., 1560 g/55 oz.<br />
Colours: black, signalred, mustard
72 | BRAND NEW | Outdoor 8.<strong>2018</strong><br />
peakperformance.com/de<br />
PEAK PERFORMANCE ACTIVE S/S 19 – VISLIGHT KOLLEKTION<br />
Vislight = Kombination aus<br />
• Leichtigkeit<br />
• Atmungsaktivität<br />
• Schutz<br />
• innovativer Designsprache<br />
• absoluter Bewegungsfreiheit<br />
Im Rahmen der S/S 2019 Saison präsentiert Peak Performance<br />
eine Active Kollektion, die einmal mehr Style und technische<br />
Innovation miteinander vereint und somit den Bereich<br />
Performance Wear auf ein neues Level hebt. Gefertigt aus<br />
Superlight Materialien, die sich den Körperbewegungen perfekt<br />
anpassen sowie zugleich jeglichen Witterungsbedingungen<br />
trotzen, bietet Vislight ultimative Styles für Outdoor-Abenteurer.<br />
Um die Active Wear auf ein neues Level zu heben und so unter<br />
anderem auch die Atmungsaktivität sowie Luftzirkulation<br />
der Styles zu verbessern, ließ sich das Designteam von Peak<br />
Performance für das innovative Outdoor-Konzept aus vorrangig<br />
branchenfremden Bereichen wie der Autoindustrie und<br />
Zeltherstellung inspirieren. Das Ergebnis? Eine innovative<br />
Multilayering-Belüftungstechnologie. Vislight verbessert die<br />
Luftzirkulation dank Drei-Lagen-Prinzip bestehend aus einer<br />
Außenjacke und einem Mid- sowie Baselayer mit perfekt<br />
aufeinander abgestimmten Belüftungs-Zippern.<br />
Aufgrund strategisch platziertem, innovativem GORE-TEX<br />
Stretch Fabric garantieren die neuen Peak Performance Active<br />
Styles absolute Bewegungsfreiheit und somit vielseitige Trageund<br />
Einsatzmöglichkeiten. Alle verwendeten Verschlüsse sowie<br />
dekorative und funktionale Trims sind ebenfalls aus superleichten<br />
Materialien gefertigt und sorgen dank edgy Colourblocking Optik<br />
in leuchtendem Gelb für absoluten Stylefaktor und Sichtbarkeit.<br />
Die technisch inspirierte Peak Performance S/S 2019 Kollektion<br />
umfasst High Performance Styles für Männer und Frauen. So<br />
sorgen beispielsweise seamless Base-Layers für ultimativen<br />
Tragekomfort auf der Haut. Die Liner-Jacket mit gewebten<br />
Daunen-Kammern in gepaddeter Optik hingegen ist aus einem<br />
dehnbaren Material gefertigt und kann somit aufgrund des<br />
sportiven Schnitts sowohl unter einer Shell-Jacke als auch alleine<br />
als Outerwear getragen werden. Der GORE-TEX Hosenstyle mit<br />
Stretch-Einsätzen an den Seiten und über dem Knie garantiert<br />
uneingeschränkte Bewegungsfreiheit, während sich die Vislight<br />
C-Jacket als innovativer, vielseitig einsetzbarer Outdoor-Key-Style<br />
präsentiert.<br />
Die Superlight Shell-Jacket hat zweilagige Seitenöffnungen, eine<br />
mit Kletterhelm kompatible Kapuze mit Stretch Einsätzen, die<br />
sich auch für verbesserte Bewegungsfreiheit an den Schultern<br />
wiederfinden, und laminierte Reißverschlüsse. Für bestmöglichen<br />
Support und Funktionalität wurde hier auf jedes Detail geachtet –<br />
deshalb wurden beispielsweise Taschen und Lüftungsschlitze so<br />
platziert, dass sie jederzeit einfach zu erreichen sind, selbst beim<br />
Tragen eines Hiking-Rucksacks.
8.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 73<br />
peakperformance.com/de<br />
PEAK PERFORMANCE SS19 – VISLIGHT COLLECTION<br />
Vislight = a combination of<br />
• lightness<br />
• breathability<br />
• protection<br />
• innovative design<br />
• ultimate freedom of movement<br />
Always striving to push the boundaries of performance wear, this<br />
season Peak Performance present a new active collection fusing<br />
style and technical innovation. Crafted with light fabrics that adapt<br />
to your body movements and any weather, Vislight provides the<br />
ultimate garments for outdoor adventures.<br />
Exploring new frontiers in activewear, with a goal to improve<br />
airflow, inspiration for this innovative outdoor concept came from<br />
a couple of unexpected sources – the car industry and tents. In<br />
the end the answer was multilayer ventilation. Vislight improves<br />
airflow using three layers, a shell jacket, a mid and a base layer<br />
with co-ordinated ventilation zips.<br />
Strategic placement on the jacket and pants of the new, innovative<br />
Gore Stretch fabric from Gore-Tex, improves freedom of movement<br />
and creates endless possibilities. Details and trims are lightweight<br />
and the edgy colour blocking using luminous yellow provides style<br />
and safety in rugged environments.<br />
This technical collection includes high performing pieces for<br />
both him and her. Seamless base layers provide ultimate comfort<br />
close to your skin. The liner jacket with woven down channels<br />
in a contemporary padded expression is crafted from a stretchy<br />
fabric. With a sporty fit, it’s an incredibly versatile liner that can be<br />
worn underneath a shell jacket or on its own. The Gore-Tex pants<br />
have stretch panels at the sides and over the knee for improved<br />
movement and the Vislight C Jacket is a new outdoor icon.<br />
The lightweight shell jacket has two layer openings at the sides,<br />
a hood compatible with climbing helmets, stretch panels on the<br />
hood and shoulders for improved movement and laminated zips.<br />
Always with top level function in mind, care has been put in to<br />
every detail – pockets and ventilation zips have been placed to<br />
always be easily accessed, even when wearing a hiking backpack.
74 | BRAND NEW | Outdoor 8.<strong>2018</strong><br />
Der nächste Meilenstein:<br />
100% recycelt, 100% Performance<br />
Nach vielen Experimenten ist den Materialexperten von<br />
PrimaLoft der Durchbruch gelungen. Auf der diesjährigen<br />
OutDoor in Friedrichshafen präsentiert der Spezialist für<br />
Isolationsmaterialien und Funktionstextilien mit PrimaLoft® Silver<br />
Insulation 100% PCR, PrimaLoft® Black Insulation 100% PCR<br />
sowie PrimaLoft® Gold Insulation Luxe drei Isolationen, die rein<br />
aus recycelten Materialien entwickelt wurden.<br />
Bisher war es nicht möglich, eine Hochleistungsisolation in<br />
Mikrofasergröße komplett aus recyceltem Material herzustellen.<br />
Denn die Schmelzpunkte gesammelter PET-Flaschen sind<br />
unterschiedlich, und erschweren die Produktion einer stabilen<br />
Isolationsfaser. Mit speziellen Produktionsverfahren ist es PrimaLoft<br />
nun gelungen, extrem leistungsfähige Fasern herzustellen, die feiner<br />
und weicher als Kaschmir sind und über eine hohe Bauschkraft<br />
sowie unübertroffener Wärmeleistung verfügen. Selbstverständlich<br />
besitzen die Isolationen die gewohnten PrimaLoft-Eigenschaften<br />
wie geringes Gewicht, gute Komprimierbarkeit sowie eine<br />
wasserabweisende Charakteristik. So entsteht beispielsweise<br />
aus rund neun handelsüblichen PET Flaschen am Ende die<br />
Isolationsschicht für eine Jacke (Stärke 40g/m2).<br />
Partner aus Sport und Fashion sind u.a.: 66 North, Armedangels,<br />
Isbjörn of Sweden, J. Lindeberg, Kings of Indigo, Lundhags, Odd<br />
Molly, Sweet Protection und Vaude.<br />
The next milestone:<br />
100% recycled, 100% performance<br />
primaloft.com • OutDoor: A1.500<br />
The PrimaLoft development team has strived to create an<br />
insulation made exclusively from post-consumer recycled<br />
content. At this year’s OutDoor Show in Friedrichshafen<br />
(Hall A1/500), the insulation materials and<br />
functional textiles specialist will present<br />
the results of intensive research,<br />
introducing three new insulations:<br />
PrimaLoft® Silver Insulation<br />
100% PCR and PrimaLoft® Black<br />
Insulation 100% PCR, as well as<br />
PrimaLoft® Gold Insulation Luxe.<br />
PrimaLoft always tries to be<br />
“Relentlessly Responsible” in the<br />
product advancements. Until now<br />
the challenge had been to produce<br />
a high-performance insulation<br />
made entirely from recycled<br />
material. The main problem were<br />
the melting points of the collected<br />
PET bottles, which differ from that of<br />
virgin fibers and make the production of<br />
a stable insulation fiber very difficult. PrimaLoft’s has now risen<br />
to the challenge in the successful production of extremely highperformance<br />
fibers that are finer and softer than cashmere and<br />
boast high bulk density and unmatched thermal performance.<br />
The insulation has all the renowned properties that have made<br />
PrimaLoft the benchmark in performance insulation, such as low<br />
Vaude Women's Freney Jacket<br />
weight, high compressibility and water-repellent characteristics.<br />
Around nine commercially available PET bottles are necessary to<br />
create the insulation layer for one jacket (thickness 40g / m2).<br />
Partners in sports and fashion include: 66 North, Armedangels,<br />
Isbjörn of Sweden, J. Lindeberg, Kings of Indigo, Lundhags, Odd<br />
Molly, Sweet Protection und Vaude.
8.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 75<br />
salewa.com<br />
AGNER HYBRID DOWN JACKET<br />
Das AGNER HYBRID DOWN JACKET ist eine clevere, technische<br />
Lösung für Alpinkletterer. Auskühlen in Ruhephasen und<br />
überhitzen bei intensiver Bewegung werden verhindert. Für<br />
optimale Belüftung und Atmungsaktivität sorgen verschweißte<br />
Daunenkammern mit Laserperforationen zwischen den<br />
Trennwänden. Eine innovative Konstruktion und modernste<br />
Materialien, z.B. abriebfestes 4-Wege-Durastretch-Softshell,<br />
runden das Jacket ab.<br />
The AIGNER HYBRID DOWN JACKET is a clever solution for alpine<br />
mountaineers. It prevents the loss of body heat in resting phases<br />
and the overheating while in intensive motion. Welded down<br />
chambers with laser perforation between the partition walls ensure<br />
optimum ventilation and breathability. The innovative design and<br />
the modern materials, e. g. abrasion-resistant 4-way Durastretch<br />
softshell, round off this jacket.<br />
Größe/size: 46/S – 54/2XL<br />
Gewicht/weight: 330 g( (size 50/L)<br />
APEX WALL<br />
Der APEX WALL mit dem optimierten, erfolgreichen Contact<br />
Flow Fit Tragesystem verbessert die Micro-Lü ftung und senkt die<br />
Temperatur unter dem Rucksack messbar. Der Rücken bleibt bei<br />
Belastung trocken und kühlt bei Temperaturwechsel weniger<br />
schnell aus.<br />
The optimised, successful Contact Flow Fit carrying system of<br />
the APEX WALL improves the micro-ventilation and measurably<br />
reduces the temperature under the backpack. The back keeps dry<br />
during intensive activities and cools down less rapidly when the<br />
temperature fluctuates.<br />
Größe/volume: 32 l / 38 l<br />
Apex Guide for multi-day tours: 45 l<br />
Gewicht/Weight: 950 g (680 g) / 1040 g (770 g)<br />
Farben/Colours: pumpkin/ ombre blue<br />
ALPENVIOLET GTX<br />
Der ALPENVIOLET GTX ist durch den speziellen Frauen-Leisten<br />
sowie die bequeme Passform auf die Ergonomie und Biomechanik<br />
des weiblichen Fußes abgestimmt. Die neue Pomoca Butylic High<br />
Traction-Gummimischung bietet guten Halt und sicheren Grip,<br />
das Sohlendesign unterstü tzt die natü rliche Abrollbewegung.<br />
Membran und Futter aus GORE-TEX® Extended Comfort sorgen fü r<br />
Wasserdichtigkeit und Atmungsaktivität.<br />
Thanks to the special last for women and the comfortable fit, the<br />
ALPENVIOLET GTX is perfectly adjusted to the ergonomics and<br />
biomechanics of the female foot. The new Pomoca Butylic High<br />
Traction rubber compound offers best hold and secure grip; the<br />
design of the sole supports the natural roll-off motion. Membrane<br />
and lining from GORE-TEX® Extended Comfort guarantee high<br />
water protection and breathability.<br />
Gewicht/weight: 285 g (UK size 5)<br />
Größe/volume: 3 – 9 (UK Women)<br />
WILDFIRE EDGE MIT SWITCHFIT-SYSTEM<br />
Dank dem SWITCHFIT-SYSTEM passt sich der WILDFIRE EDGE<br />
an eine höhere Kletterpräzision oder mehr Tragekomfort beim<br />
Bergsteigen an. Weitere technische Highlights sind die Edging<br />
Plate für noch mehr Präzision sowie die Pomoca Speed MTN-<br />
Sohle für einen verbesserten Grip und höhere Friktion. Das<br />
Außenmaterial Exa Shell, kombiniert mit dem 3-F System, sorgt für<br />
bessere Torsionsfestigkeit beim Kantentreten sowie fü r Flexibilität,<br />
eine perfekte Passform und optimalen Support.<br />
Thanks to the SWITCHFIT-SYSTEM, the WILDFIRE EDGE ensures<br />
higher climbing precision and great wearing comfort while hiking.<br />
Further technical highlights are the Edging Plate for increased<br />
precision and the Pomoca Speed MTN sole for improved grip and<br />
higher friction. The upper material Exa Shell in combination<br />
with the 3-F System provides a better torsional stiffness as well as<br />
flexibility, hold and support.<br />
Gewicht/Weight: 420 g (UK size 8)<br />
Größe/size: men: UK 6 – 12/13; women: UK 3 – 9
76 | BRAND NEW | Outdoor 8.<strong>2018</strong><br />
schoeffel.de • OutDoor: A3.300<br />
Jacket Neufundland2<br />
Pants Caracas<br />
Im Sommer 2019 sorgt recycelter Kaffeesatz<br />
mit seinen funktionalen Fähigkeiten<br />
für noch mehr Tragekomfort bei den<br />
hochwertigen Outfits von Schöffel.<br />
Die Innenseite der Venturi 2,5-Lagenjacken<br />
bietet ausgestattet mit der SCafe®<br />
P4DRY Printing Technologie ein<br />
angenehmes Tragegefühl auf der Haut<br />
und wirkt gleichzeitig geruchshemmend.<br />
Das Leichtgewicht mit 240 Gramm ist<br />
wasserdicht, winddicht und atmungsaktiv.<br />
Die technische, körpernahe ¾ Hose aus<br />
hochelastischem, schnell trocknendem<br />
Nylon Stretch Material und SCafe®<br />
P4DRY Printing Technologie steht für<br />
perfekte Passform und Komfort. Die<br />
spezielle Materialkonstruktion garantiert<br />
nicht nur beste Bewegungsfreiheit,<br />
sondern ist zusätzlich UV-hemmend mit<br />
einem UPF 50+.<br />
Das sportive Fleece ist mit<br />
der nachhaltigen SCafe®<br />
Technologie ausgestattet,<br />
die ein angenehmes<br />
Tragegefühl auf der Haut<br />
bietet und gleichzeitig<br />
geruchshemmend wirkt.<br />
Verarbeitet wurde<br />
außerdem recyceltes<br />
Polyester, die besondere<br />
Materialkonstruktion<br />
ermöglicht einen<br />
UV Schutz von 50+.<br />
Erhältlich für Damen<br />
und Herren in einer<br />
breiten Farbpalette.<br />
For summer 2019, the functional properties<br />
of recycled coffee grounds ensure even<br />
more comfort for Schöffel’s high-quality<br />
outfits.<br />
The inside of the Venturi 2.5 layer jacket<br />
features SCafe® P4DRY printing<br />
technology for a pleasant feel and odourpreventing<br />
effect. At 240 grams, the<br />
lightweight jacket is waterproof, windproof<br />
and breathable.<br />
The technical, figure-hugging ¾ length<br />
pants made of highly elastic, fast-drying<br />
nylon stretch fabric and SCafe® P4DRY<br />
printing technology offer a perfect fit and<br />
optimum comfort. The special material<br />
construction not only guarantees best<br />
freedom of movement but provides UV 50+<br />
protection.<br />
The sporty fleece features sustainable<br />
SCafe® technology, which is<br />
pleasantly comfortable<br />
and also prevents odours.<br />
The jacket also includes<br />
recycled polyester and<br />
the special material<br />
construction provides<br />
UV 50+ protection.<br />
Available for women<br />
and men in a wide<br />
range of colours.<br />
Fleece Jacket<br />
Leukerbad<br />
T Shirt Kashgar<br />
Im T-Shirt Kashgar für Damen<br />
wird die Ice-Café-Technologie<br />
verwendet, die die Hauttemperatur bei<br />
schweißtreibenden Unternehmungen<br />
um ein bis zwei Grad Celsius runterkühlt.<br />
Der technische Firstlayer mit sportlichen<br />
Lasercutelementen bietet einen hohen<br />
Feuchtigkeitstransport, ist schnell<br />
trocknend und UV-hemmend mit UPF<br />
50+.<br />
For the women’s Kashgar t-shirt,<br />
Ice-Café technology is used, which<br />
cools the skin temperature by one to<br />
two degrees Celsius during physically<br />
demanding activities.<br />
The technical first-layer with sportý<br />
laser-cut details ensures excellent<br />
moisture transport, dries quickly and<br />
is equipped with UPF 50+.
8.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 77<br />
schoeffel.de • OutDoor: A3.300<br />
Das 3L Jacket Calgary2 für<br />
Herren geht keine Kompromisse<br />
ein. Die sehr atmungsaktive,<br />
leichte Jacke besteht aus dem<br />
sehr abriebfesten und gleichzeitig<br />
PFC-freien Dermizax®NX<br />
Material. Calgary 2 ist im Sinne<br />
der Produkt-Langlebigkeit sehr<br />
robust, bei geringem Gewicht<br />
und weichem Griff. Alle Details<br />
unterstützen einen alpinen<br />
Einsatz.<br />
Die Pants Cordova2 verbindet<br />
perfekte Passform, Komfort<br />
und Robustheit. Abriebfestes<br />
RipStop-Material im Knie,<br />
Saum-, und Gesäßbereich<br />
sichert einen langen Einsatz.<br />
Verklebte Nähte, Schuhhaken,<br />
Belüftungsreißverschlüsse und<br />
ein stufenlos verstellbarer Gürtel<br />
sind für den Einsatz am Berg<br />
konzipiert, vorgeformte Knie<br />
unterstützen den Tragekomfort<br />
zusätzlich.<br />
The 3L Calgary2 jacket for men<br />
makes no compromises. The<br />
highly breathable, lightweight<br />
jacket is made of extremely<br />
rub-resistant and yet PFC-free<br />
Dermizax®NX fabric. To ensure<br />
the product lasts a long time,<br />
the jacket is very robust and yet<br />
is still lightweight and soft to<br />
the touch. All details support<br />
wear in the mountains.<br />
The Cordova2 pants combine<br />
perfect fit with comfort and<br />
robustness. Rub resistant<br />
ripstop material at the knees,<br />
hem and seat ensure they last<br />
a long time. Bonded seams,<br />
shoe hooks, ventilation zips<br />
and an infinitely adjustable<br />
belt are designed for wear<br />
in the mountains, whilst the<br />
shaped knees ensure additional<br />
comfort.<br />
Jacket Calgary2<br />
Fleece Hoody<br />
Corrientes<br />
Pants Cordova2<br />
T Shirt Austin<br />
Im T-Shirt Austin wird<br />
die Ice-Café-Technologie<br />
verwendet, die<br />
die Hauttemperatur<br />
bei schweißtreibenden<br />
Unternehmungen um ein bis<br />
zwei Grad Celsius runterkühlt.<br />
Der technische Firstlayer mit<br />
sportlichen Lasercutelementen<br />
bietet einen hohen<br />
Feuchtigkeitstransport,<br />
ist schnell trocknend und<br />
UV-hemmend mit UPF 50+.<br />
For the Austin<br />
t-shirt, Ice-Café<br />
technology is<br />
used, which cools<br />
the skin temperature by<br />
one to two degrees Celsius<br />
during physically demanding<br />
activities.<br />
The tecnical firstlayer<br />
ensures optimum moisture<br />
transfer, dries fast, its<br />
construction provides UV<br />
50+ protection.<br />
Das Fleece Hoody Corrientes ist für den<br />
multifunktionellen Einsatz entworfen.<br />
Die Kapuzenjacke hat einen länger<br />
geschnittenen Rücken mit Tasche. Aus<br />
Micro Fleece gefertigt sorgt die Jacke für<br />
einen optimalen Feuchtigkeitstransport<br />
bei sportlichen Aktivitäten. Das Gimmick:<br />
das Material besteht zu 37 % aus recyceltem<br />
Polyester.<br />
The Fleece Hoody Corrientes has been<br />
designed for multifunctional use. The<br />
hooded jacket has a longer cut at the back<br />
with pocket. Made of micro fleece, the<br />
jacket ensures optimum moisture transfer<br />
during sporty activities. The gimmick here<br />
is that the material is made of 37% recycled<br />
polyester.
78 | BRAND NEW | Outdoor 8.<strong>2018</strong><br />
HEY SPORT –<br />
Fluorfreie Imprägnierung<br />
ohne Leistungsverlust<br />
Voller Nässeschutz und Atmungsaktivität bei<br />
Funktionstextilien – biologisch abbaubar<br />
HEY SPORT geht in die Fluorfrei-Offensive mit zwei<br />
völlig neuen Imprägnier-Varianten, die herkömmlichen<br />
fluorhaltigen Produkten beim Schutz gegen Nässe in<br />
nichts nachstehen. Die sehr gute Imprägnierwirkung<br />
wurde im Test vom unabhängigen Institut Weber &<br />
Leucht bestätigt. Biologisch abbaubar.<br />
HEY SPORT –<br />
Fluorine-free waterproofing<br />
without loss of performance<br />
Full water protection and breathability of<br />
functional textiles – biodegradable<br />
HEY SPORT is starting its “free-of-fluorine” offensive<br />
with two entirely new kinds of waterproofing which<br />
protect against water as good as the traditional<br />
products with fluorine. The independent institute<br />
Weber & Leucht tested the methods and confirms the<br />
very good waterproofing effect. Biodegradable .<br />
hey-sport.com • OutDoor: A1.102<br />
HEY SPORT Impra FF Spray imprägniert<br />
alle Textilien aus natürlichen und<br />
synthetischen Fasern und ist geeignet für<br />
Membranen wie Goretex, Sympatex,<br />
Schoeller, Primaloft, Polartec oder<br />
Dermizax. Die Imprägnierung kann<br />
auf feuchte oder trockene Kleidung<br />
aufgetragen und danach in den Trockner<br />
gegeben werden. Die volle Imprägnierleistung<br />
ist sofort nach dem Trocknen gegeben. Die Anwendung<br />
kann auch in gut belüfteten Räumen<br />
vorgenommen werden. Die fluorfreie Imprägnierung<br />
sprüht ohne Aerosol, ohne Treibgas<br />
und ohne Lösungsmittel. Sie ist wasserbasiert,<br />
benzinfrei und umweltfreundlich. Die innovative<br />
Rezeptur ohne Nanotechnologie sorgt für die<br />
beste Performance im Bereich der fluorfreien<br />
Imprägnierung.<br />
HEY SPORT Impra FF Spray impregnates all<br />
fabrics made from natural and synthetic fibres<br />
and is also suitable for membranes such as<br />
GoreTex, Sympatex, Schoeller, Primaloft, Polartec<br />
or Dermizax. The spray can be applied on wet or dry<br />
clothes. Then, put the clothes into the tumble dryer. The<br />
waterproofing is effective immediately after the heat<br />
treatment. The application can be carried out in well<br />
ventilated rooms as well. The fluorine-free waterproofing<br />
spray works without aerosol, without propellants<br />
and without solvents. It is based on water, does not contain<br />
petrol and is eco-friendly. The innovative formula<br />
without nanotechnology provides the best performance<br />
in the segment of fluorine-free waterproofing.<br />
HEY SPORT Impra FF Wash-In – Wasser- und<br />
winddichte sowie atmungsaktive Gewebe<br />
erfordern speziell abgestimmte Wasch- und<br />
Imprägnierformeln. HEY SPORT Impra FF W ash-<br />
In imprägniert alle Textilien aus natürlichen und<br />
synthetischen Fasern und ist ebenfalls geeignet<br />
für alle modernen Membranen. Dazu versehen<br />
mit einzigartiger Farbschutzformel. HEY SPORT<br />
Impra FF Wash-In ganz einfach zum Einspülen<br />
ins Weichspülfach der Waschmaschine geben,<br />
anschließend im Trockner durch Wärmezufuhr<br />
den Imprägnierschutz aktivieren.<br />
HEY SPORT Impra FF Wash-In – Waterproof,<br />
windproof and breathable fabrics need<br />
specifically tailored washing and waterproofing<br />
formulas. HEY SPORT Impra FF Wash-In<br />
impregnates all textiles made from natural<br />
as well as synthetic fibres and is also suitable<br />
for modern membranes. Above that, it comes<br />
with a unique colour protection formula. HEY<br />
SPORT Impra FF Wash-In is easy to use by just<br />
pouring it into the softener compartment of the<br />
washing machine. The waterproofing effect is<br />
activated by means of heat input in the dryer.
8.<strong>2018</strong><br />
tatonka.com • OutDoor: B3.400<br />
Outdoor | BRAND NEW | 79<br />
Wenn einer eine Reise tut … vor allem eine lange,<br />
dann hat Tatonka den richtigen Backpack im<br />
Programm. Denn der gefragte Reiserucksack<br />
GREAT ESCAPE ist zurück! Mit besonders<br />
viel Stauraum ist der 75-Liter-Rucksack ideal für<br />
Langreisende und Weltenbummler. Ein abtrennbarer<br />
Frontrucksack mit 10 Litern Platz und ein<br />
komfortables, abdeckbares Tragesystem sind<br />
seine Markenzeichen.<br />
If you want to make a trip, especially a long<br />
one, Tantonka has the right backpack for you.<br />
The popular travel pack GREAT ESCAPE is<br />
back! With its large amount of storage space,<br />
the 75-litres rucksack is perfect for long-term<br />
travellers and globetrotters. A removable front<br />
pack with 10 litres of space and a comfortable,<br />
concealable carrying system are its hallmarks.<br />
Sicherheit in den Bergen ist ein Dauerbrennerthema. a.<br />
Als einer der ersten Hersteller rüstet Tatonka in<br />
Zusammenarbeit mit Recco auf und präsentiert mit<br />
dem SKILL 30 RECCO einen sehr leichten belüfteten ten<br />
Wanderrucksack, der nicht nur die ideale Größe hat und<br />
mit seinem Polyethylen-Garn super robust ist, sondern<br />
auch mit einem Recco-Reflektor ausgestattet ist. Das<br />
Recco SAR-System verwenden die Bergrettungsdienste nste<br />
bei der Vermisstensuche.<br />
Safety in the mountains is a constant topic. As one of<br />
the first producers, Tatonka upgraded its product range<br />
in cooperation with Recco and presents the SKILL 30<br />
RECCO, a very lightweight, ventilated hiking backpack.<br />
It has not only the perfect size and is extremely robust,<br />
thanks to the used polyethylene yarn, but is equipped ed<br />
with a Recco reflector too. Mountain rescue services use<br />
the Recco SAR system for the search of missing persons.<br />
Aus robustem T-Poly Cotton W stellt Tatonka<br />
die neue Vinjo-Serie vor. Der VINJO UNISEX<br />
ANORAK ist mit Kapuze, Gummibündchen und<br />
seitlichen Reißverschlüssen für mehr Bewegungsfreiheit<br />
besonders praktisch. Das dicht<br />
gewebte Ma terial aus einer Polyester-/ Baumwollmischung<br />
ist leicht gewachst. Das macht den<br />
winddichten Anorak zusätzlich leicht wasserabweisend.<br />
Außerdem schützt er mit 50+ LSF!<br />
Tatonka presents the Vinjo line from durable<br />
T-Poly Cotton W. The VINJO UNISEX ANORAK<br />
is particularly functional featuring a hood, rubber<br />
cuffs and side zippers for additional freedom<br />
of movement. The densely woven fabric from<br />
polyester/cotton mix is slightly waxed. This gives<br />
the windproof anorak additional water repellence.<br />
Above that, it is equipped with SPF 50+.<br />
Außen leichter Sommerstrick mit<br />
recycelter Wolle, innen Jersey – ein<br />
funktionales Kleid in lässigem<br />
Style. Tatonkas ärmelloses HINIO<br />
W´S DRESS mit V-Ausschnitt ist<br />
aus knitterarmem Strick in Melange-<br />
Optik gefertigt. Die graue<br />
Jersey-Innenseite setzt sich optisch<br />
vom Aubergine Red der Außenseite<br />
ab und wertet auch die zwei Seitentaschen<br />
optisch auf. Mit seinem<br />
klassischen A-Schnitt umspielt das<br />
Minikleid locker den Körper.<br />
A light summer knit from recycled<br />
wool at the outside and jersey inside<br />
– a functional dress in casual<br />
style. The sleeveless HINIO W’s<br />
DRESS by Tatonka has a V-neck<br />
and is made from crease-resistant<br />
knitted fabric with melange<br />
effects. The grey lining from jersey<br />
is not only a nice contrast to the<br />
aubergine red of the outside, but<br />
gives the two side pockets a visual<br />
upgrade too. Made in classic A-line<br />
cut, the mini dress fits casually.
80 | BRAND NEW | Outdoor 8.<strong>2018</strong><br />
sympatex.com • OutDoor: A1.004<br />
Neue Markenpartner setzen verstärkt auf ökologische Materialien von Sympatex<br />
Zur OutDoor <strong>2018</strong> präsentiert Sympatex Technologies neue Partnerprodukte mit der 100% wasser- und winddichten,<br />
optimal atmungsaktiven sowie 100% recycelbaren klimaneutralen Sympatex Membran.<br />
Der neue Sympatex Partner Mike Bosetti setzt<br />
mit seiner limitierten Sonderserie Q-Jeans<br />
neue Akzente. Die Outdoor-Hose eignet sich<br />
zum Wandern, Skifahren und für alpines<br />
Bergsteigen.<br />
Das Material dieser gefütterten 3-Lagen<br />
Zipp-Off-Hose ist ein Garn, das aus recycelten<br />
PET Flaschen gewonnen wird und nach dem<br />
renommierten „Global Recycle Standard“<br />
zertifiziert ist. Die Ökobilanz ist im Vergleich<br />
zu neuen erdölbasierten Garnen hervorragend:<br />
32% CO2 Reduktion, 60% Energieeinsparung<br />
und 94% weniger Wasserverbrauch. Zudem ist<br />
das Laminat Carbon Footprint-optimiert in der<br />
EU gefertigt.<br />
The new Sympatex partner Mike Bosetti sets<br />
accents with the new limited special collection<br />
Q-Jeans. The outdoor pants are perfectly suited<br />
for hiking, skiing and alpine mountaineering.<br />
The material of these padded 3-layer zipoff<br />
trousers is made from yarn of recycled<br />
PET bottles and is certified according to the<br />
renowned Global Recycle Standard. The eco<br />
balance is excellent, compared to the new<br />
yarns based on crude oil: 32% CO2 reduction,<br />
60% energy savings and 94% less water<br />
consumption. Above that, the laminate is<br />
produced in the EU for an optimum carbon<br />
footprint.<br />
Die neue Rain Shell Jacke von bleed organic clothing wurde<br />
so designt, entwickelt und produziert, dass sie minimale<br />
Auswirkungen auf die Natur hat. Die Funktionsjacke enthält<br />
recyceltes Polyester und ist bluesign® approved. Sie ist dank der<br />
100% recycelbaren Sympatex Membran PTFE-frei und PFC-frei.<br />
Darüber hinaus wurde das Modell fluorcarbonfrei ausgerüstet.<br />
Um den CO2-Ausstoß so gering wie möglich zu halten, verwendet<br />
bleed u.a. recycelte Sympatex Laminate. Zusammen mit Sympatex<br />
und ClimatePartner lässt das Sports- und Streetwear Label den<br />
ökologischen Fußabdruck, der durch die Herstellung der Jacke<br />
entsteht, berechnen und gleicht ihn wieder aus, indem es ein<br />
nachhaltiges Waldschutzprojekt in Kenia unterstützt.<br />
The new Rain Shell jacket by bleed organic clothing is designed,<br />
developed and produced in a way having a minimalistic effect on<br />
the environment. The functional jacket contains recycled polyester<br />
and is bluesign®-approved. Due to the 100% recyclable Sympatex<br />
membrane, it is PTFE free and PFC free. Above that, the model<br />
comes with<br />
fluorocarbon-free treatment.<br />
In order to keep the CO2 emissions as low as possible, bleed uses,<br />
among others, recycled Sympatex laminates. Together with<br />
Sympatex and ClimatePartner, the sports and streetwear label<br />
calculates the ecologic footprint caused by the production of<br />
the jacket and compensates it by supporting a sustainable forest<br />
protection project in Kenya.
8.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 81<br />
sympatex.com • OutDoor: A1.004<br />
New brand partners increasingly use ecological materials by Sympatex<br />
On the occasion of the OutDoor <strong>2018</strong>, Sympatex Technologies presents new partner products with the 100% water and windproof,<br />
perfectly breathable as well as fully recyclable and climate-neutral Sympatex membrane<br />
Die neue ROTAUF Ultralight 2 Jacke ist ein wahres<br />
Leichtgewicht. Minimalistisch und kompakt verpackbar ist die<br />
Jacke immer dabei. Das neue 3-Lagen Laminat von Sympatex<br />
ist angenehm zu tragen, atmungsaktiv, robust und schützt<br />
dank der PTFE- und PFC-freien Sympatex Membran sowie der<br />
fluorcarbonfreien Ausrüstung umweltschonend vor Wind und<br />
Wetter. Sie ist als Herren – und Damenmodell erhältlich und<br />
ganzjährig beim Klettern, Wandern, Biken, auf Hochtouren oder<br />
ganz einfach im Alltag verwendbar.<br />
The new ROTAUF Ultralight 2 Jacket is a true lightweight. The<br />
jacket has a minimalistic design and is packable to a compact<br />
size. The new 3-layer laminate by Sympatex is pleasant to wear,<br />
breathable and durable. It protects from wind and weather in<br />
a sustainable way, thanks to the PTFE and PFC-free Sympatex<br />
membrane and the fluorocarbon-free treatment. It is available as<br />
model for men and women and is the perfect all-season jacket for<br />
climbing, hiking, cycling or on Alpine tours, but as well as for daily<br />
life.<br />
Die neuen Herrenmodelle Guido und Jorgen des französischen<br />
Sympatex Partners PYRENEX sind sehr leicht und haben<br />
einen modernen, technischen Schnitt. Sie vereinen Komfort<br />
mit Stretchmaterial aus 100% recyceltem Polyester und einem<br />
Soft-Touch-Futter. Das nachhaltige 3-Lagen Material basiert auf<br />
recycelten PET Flaschen. Die Funktionsjacken wurden darüber<br />
hinaus mit einer fluorcarbonfreien DWR umweltfreundlich<br />
ausgerüstet.<br />
The new men´s models Guido and Jorgen of the French Sympatex<br />
partner PYRENEX are very lightweight and have a modern,<br />
technical cut. They feature a comfortable stretch material<br />
consisting of 100% recycled polyester and a soft-touch lining.<br />
The sustainable 3-layer material is based on recycled PET bottles.<br />
Furthermore, the functional jackets have an environmentally<br />
friendly fluorocarbon-free DWR finish.<br />
Der neue Sympatex Partner ProXElements präsentiert zur<br />
OutDoor das Modell PXE 2.0 für Damen und Herren. Neben<br />
einer Smartphone-Tasche bietet die Jacke zwei Seiten- und eine<br />
Brusttasche, die auch als Packtasche dient. Die eingesetzte<br />
Sympatex Membran hält Wind und Regen ab. Wenn es stürmt,<br />
schützen den Träger zusätzlich verstellbare Armabschlüsse und<br />
eine im Kragen versteckte Schirmkapuze.<br />
On the occasion of the OutDoor, the new Sympatex partner<br />
ProXElements presents the model PXE 2.0 for women and men.<br />
Apart from the smartphone pocket, the jacket has two side and<br />
one chest pocket which can be used as pannier too. The Sympatex<br />
membrane reliably protects from wind and rain. For additional<br />
protection in storms, the jacket features adjustable wrist bands and<br />
a visor hood concealed in the collar.
82 | BRAND NEW | Outdoor 8.<strong>2018</strong><br />
thule.com • OutDoor: A6.100<br />
Wenn der Weg das Ziel ist<br />
Der Thule Landmark liefert das Konzept eines Koffers<br />
in Kombination mit dem Tragekomfort eines Trekking-<br />
Rucksacks. Dank der Öffnung im Kofferstil und inneren<br />
Kompressionsriemen packen Sie Ihre Ausrüstung mühelos<br />
ein und aus, und alles bleibt, wo es ist. Da bei Abenteuerreisen<br />
nichts wichtiger ist als der Tragekomfort, verfügt der Thule<br />
Landmark über geschlechtsspezifische Passformen und ein<br />
Federungssystem, mit dem Sie den Rucksack mühelos von Land<br />
zu Land und von Kontinent zu Kontinent tragen. Das moderne<br />
Design beseitigt unnötige, herabhängende Riemen und bietet<br />
Verstauungsmöglichkeiten und eine Rückenteilabdeckung, um<br />
Schäden in Gepäckfächern, Frachträumen und auf Gepäckbändern<br />
zu vermeiden.<br />
Thule Landmark<br />
When the journey is the destination<br />
When you need the organization of luggage and<br />
the comfortable carry of a trekking pack, the Thule<br />
Landmark delivers. A suitcase-style opening and internal<br />
compression straps allow you to easily pack and retrieve<br />
your gear, knowing everything will stay securely in place.<br />
Since carrying comfort is paramount to adventure travel,<br />
the Thule Landmark is designed with gender-specific fits<br />
and a suspension system to carry the pack across countries<br />
and continents with ease. The streamlined design<br />
eliminates unnecessary, dangling straps and provides<br />
tuckaway options or a backpanel cover to avoid damage<br />
in overhead bins, cargo compartments and luggage<br />
carousels.
8.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 83<br />
thule.com • OutDoor: A6.100<br />
Cleveres Reisen<br />
Bei Abenteuerreisen geht es um Spontanität und unvergessliche<br />
Erlebnisse - deshalb verfügt der Thule Landmark über innovative<br />
Funktionen, um Ihre Ausrüstung und Identität jederzeit zu<br />
schützen. Passive Schließsysteme am Hauptfach und die SafeZone<br />
halten Taschendiebe ab, und abschließbare Reißverschlussschieber<br />
verhindern Diebstahl unterwegs und in Hostels. Eine versteckte<br />
„CashStash“-Tasche bietet die Möglichkeit, Geld, Pässe oder wichtige<br />
Reisedokumente diskret aufzubewahren, damit Sie sich stets sicher<br />
sein können, dass Ihre Identität und Zahlungsmittel geschützt sind.<br />
Darüber hinaus lässt sich die integrierte Pfeife am Brustgurt des<br />
Hauptrucksacks leicht entfernen und für erhöhte Sicherheit bei<br />
Ausflügen am Zusatz-Tagesrucksack befestigen.<br />
Travel Smart<br />
Since adventure travel should be focused on spontaneity and<br />
making memories, the Thule Landmark is designed with<br />
innovative features to keep your gear and identity protected at<br />
all times. Passive locking systems on the main compartment and<br />
the SafeZone prevent pickpockets from gaining quick access and<br />
lockable zipper pulls deter theft when in transit or staying in<br />
hostels. A hidden CashStash pocket provides a place to discretely<br />
store money, a passport or important travel documents so you<br />
always have peace of mind that your identity and currency are<br />
secure. Additionally, an integrated sternum strap whistle on the<br />
main pack can easily be removed and used on the add-on daypack<br />
for increased safety on any outing.
84 | BRAND NEW | Outdoor 8.<strong>2018</strong><br />
vaude.com • OutDoor: A1.300<br />
Alpiner Alleskönner:<br />
Croz 3L Jacket III<br />
Mut zur Farbe zeigt die neue<br />
Croz-Serie. Die 100 %<br />
PFC freie Croz 3-Lagen<br />
Alpinjacke passt in jeden<br />
Rucksack und ist dank<br />
Ceplex Green-Membran<br />
absolut wasser- und<br />
winddicht. Spezieller<br />
Pre-Shape Cut an<br />
Ellbogen und die neue<br />
Kapuzenform wurden<br />
an die Bedürfnisse<br />
von Bergsteigern<br />
angepasst und bieten<br />
optimale Passform.<br />
Colourful statement<br />
on the rocks. The<br />
functional Croz<br />
3-layer alpine<br />
jacket fits in<br />
every backpack and is robust and also absolutely waterproof and<br />
windproof due to the Ceplex Green membrane, 100 % PFC free. The<br />
new pre-shape cut is adapted to the needs of mountaineers. The<br />
articulated elbows and hood were inspired by the armadillo.<br />
Wasserdichtes Multitalent Proof 28<br />
„Made in Germany“<br />
Das Multitalent Proof 28, der robuste Bike&Hike&City-Rucksack<br />
wird in der VAUDE Manufaktur aus hochfrequenz-verschweißtem,<br />
komplett wasserdichtem und PVC-freiem Material gefertigt.<br />
Besonders praktisch sind Roll-Top, Laptop-Fach und die<br />
abnehmbare Außentasche<br />
für GPS, Karten oder Dinge,<br />
die schnell zur Hand sein<br />
müssen.<br />
With the Proof 28,<br />
VAUDE has developed a<br />
multifunctional Bike &<br />
Hike & City backpack for all<br />
of life’s outdoor occasions.<br />
The pack sports a clean<br />
silhouette and it’s a true<br />
multi-talent. Its detachable<br />
outer bag with compression<br />
straps allows quick and easy<br />
storage. The simple roll<br />
closure and integrated<br />
laptop compartment make<br />
it a perfect and versatile<br />
leisure and business<br />
companion.<br />
Robuste Aufstiegshilfe:<br />
MTN Dibona Tech<br />
Der MTN Dibona Tech ist ein solider, zuverlässiger Begleiter -<br />
als Zustiegsschuh für alpine Mehrseillänge genauso wie für die<br />
Familienwanderung. Die stabile Sohlenkonstruktion sorgt für<br />
perfekten Grip, der weit nach oben gezogene Sohlenrand für<br />
Stabilität, eine hohe Lebensdauer und eine top Performance bei<br />
leichteren Klettereien. Der Schuh besteht aus umweltfreundlichem<br />
Terracare®-Leder, die Zwischensohle aus recycelten Materialien,<br />
das Innenfutter und Schnürbänder aus recycelten Rohstoffen.<br />
VAUDE Green Shape-Label.<br />
The MTN Dibona Tech is a versatile approach shoe that is also<br />
perfect for hiking. Its sturdy sole construction gives the MTN<br />
Dibona Tech perfect traction — even when the terrain gets<br />
technical. An extended sole edge ensures stability, durability and<br />
top performance for easy climbing. The shoes are made from<br />
environmentally friendly leather, the midsole , the inner lining and<br />
the laces are made from recycled<br />
raw materials. VAUDE Green<br />
Shape Label.<br />
Damenwahl bei Rucksäcken:<br />
Starke Begleiter für die Tour<br />
Die neuen Skomer Damen-Rucksäcke gibt es in drei Größen, für<br />
kurze Wandertrips oder längere Touren. Das Aeroflex-System mit<br />
Netzrücken sorgt für hohe Packstabilität und eine permanente<br />
Lüftung am Rücken. Für optimale Bewegungsfreiheit ist die<br />
gesamte Skomer-Linie mit ErgoShape- Schultergurten ausgestattet.<br />
Beim Skomer Tour 36+ lässt sich der Deckel abnehmen und als<br />
Waschbeutel nutzen – perfekt für’s Hüttenwochenende.<br />
The new women’s hiking<br />
Skomer pack comes in three<br />
sizes, for anything from a<br />
day hike to a full tour. The<br />
Aeroflex system with mesh<br />
provides high packing<br />
stability and continuous<br />
ventilation at your back.<br />
In addition, the entire<br />
Skomer line is outfitted<br />
with ErgoShape shoulder<br />
straps — for optimum<br />
freedom of movement. The<br />
Skomer Tour 36+ also scores<br />
with a removable lid that<br />
can be used as a wash bag –<br />
perfect for a weekend in the<br />
mountains.
85<br />
brandnew<br />
Sport<br />
SEITE 86<br />
SEITE 87<br />
SEITE 88
86 | BRAND NEW | Sport 8.<strong>2018</strong><br />
anita.com/active<br />
High End sports bra: momentum pro<br />
Ein Sport-BH für höchste Ansprüche, inspiriert von Profi-<br />
Boxerin Christina Hammer, dem Anita active Testimonial. Der<br />
momentum pro vereint die Highlights der Anita active Sport-BHs:<br />
nahtlos vorgeformte Cups mit Frottee innen und hydrophober<br />
Eyelet-Funktionsware außen, unterlegt mit atmungsaktiver,<br />
luftdurchlässiger Schaumschale, das DeltaPad und ein<br />
ergonomisches X-Back Trägersystem. Cup B-F<br />
A sports bra Inspired by the high demands of professional boxer<br />
and Anita active endorser Christina Hammer. The momentum<br />
pro combines all the highlights found across the entire range<br />
of Anita active sports bras: seamlessly shaped cups made from<br />
terry cloth inside and light, preformed mesh in the outer cup,<br />
breathable DeltaPad foam cup and a ergonomic X-back strap<br />
system. Cup B-F<br />
Sport tights massage<br />
Der Anita active ISPO und iF Design Award Winner, sport tights<br />
massage steht ab dieser Saison in zwei zusätzlichen Längen<br />
zur Verfügung: als 3/4 – Tights und als Short-Tights, die bis<br />
zur Mitte des Oberschenkels reicht. Die dreidimensionalen<br />
Noppen der Strukturware massieren und tonisieren. So wird<br />
die Durchblutung verbessert, Ausdauer und Energie können<br />
gesteigert werden. Gr. 36-48<br />
The Anita active ISPO and iF Design Award winner, sport tights<br />
massage is available in two additional lengths this season: as<br />
¾-length tights and as short tights that finish mid-way down<br />
the thigh. Made from textured fabric and featuring threedimensional<br />
nubs, the bottoms tone and massage. This improves<br />
circulation and can also increase stamina and energy levels. Size<br />
36-48<br />
ai r control DeltaPad in Coralle/Anthrazit<br />
Die Trendfarbe Coralle inszeniert den hochinnovativen air control<br />
DeltaPad, ISPO AWARD GOLD WINNER 2017, mit viel Strahlkraft<br />
und Power. Zusammen mit dem ultraleichten Netz im Außencup<br />
entsteht ein einzigartiger Look mit maximaler Funktion:<br />
Markenzeichen des BHs ist die patentierte triangelförmige<br />
Schaumschale – das DeltaPad. Cup AA-H<br />
With its sheer vibrancy and power, trend colour Coral brilliantly<br />
showcases the highly innovative air control DeltaPad, ISPO<br />
AWARD GOLD WINNER 2017. Together with the ultra light<br />
mesh on the outer cup, a unique look is created that also packs a<br />
punch in terms of function: Exclusively developed for Anita, the<br />
DeltaPad foam cup is the bra’s signature feature. Cup AA-H<br />
Playing it Cool: impact control<br />
Natürlich in der Form, kraftvoll in der Leistung und einzigartig<br />
im Tragekomfort – der impact control in zwei Farben Schwarz/<br />
Metallo und Pacific Blue. Durch den farblichen Kontrast wird<br />
das belüftende Netz zwischen den Cups betont und lässt das<br />
Dekolleté tiefer erscheinen. Für perfekten Halt auch bei hoher<br />
Beanspruchung sorgen die nahtlos vorgeformten Cups. Cup A-G<br />
Natural shape, powerful performance and unique comfort – the<br />
impact control in two colours Black/Metallo and Pacific Blue.<br />
This colourful contrast emphasizes the airy mesh between the<br />
cups, giving the neckline a lower-cut appearance. The seamless<br />
preformed cups ensure perfect support, even during highintensity<br />
sports. Cup A-G
8.<strong>2018</strong> Sport | BRAND NEW | 87<br />
ledlenser.com/de • OutDoor: B4.201<br />
Lichtpower für Straße und Trail<br />
Der Lichtspezialist Ledlenser legt mit der neuen Lauflampen-Serie<br />
NEO den Fokus auf Sicherheit. Neben der gewohnten Lichtqualität<br />
fallen die neuen Produkte besonders durch den speziell für<br />
Läufer entwickelten Wide Beam Lichtkegel auf. Dank dieser<br />
Linsentechnologie, welche die Strecke um 150 Grad ausleuchtet,<br />
wird der Läufer auch von der Seite aktiv wahrgenommen. Die<br />
Einstellung einer konstanten Lichtleistung bis zum Laufzeitende,<br />
ein rotes Rücklicht sowie ein reflektierendes Kopfband sorgen für<br />
mehr Sichtbarkeit und Sicherheit im Straßenverkehr.<br />
Light power for road and trail<br />
NEO, the new running lamp series of the light specialist Ledlenser, is<br />
focused on safety. Apart from the usual high quality, the new products<br />
stand out from the mass due to the wide beam range specifically<br />
designed for runners. Thanks to this reflector technology, offering a<br />
150-degree illumination of the trail, the runner will be actively seen<br />
from the side too. The lamp guarantees constant light output all the<br />
way to the end of the run. The various settings and the red back light<br />
as well as the reflective headband increase the road safety.<br />
Die NEO4 ist das Einsteigermodell für den Bereich Urban Running. Mit nur 100 Gramm<br />
und einem schwenkbaren Kopf, der die Ausleuchtung der Strecke an die individuellen<br />
Bedürfnisse ermöglicht, sorgt das Leichtgewicht für einen hohen Tragekomfort – bis zu<br />
40 Stunden lang.<br />
The NEO4 is the entry model for running in urban areas. With its weight of 100 gram and<br />
the swivel-mounted headlamp permitting the perfect adjustment of the illumination, the<br />
model provides excellent wearing comfort – up to 40 hours.<br />
NE04<br />
Vorbei die Zeiten, in denen man sich beim abendlichen Lauf in der Dämmerung<br />
gegenseitig mit der Stirnlampe blendet. Mit der NEO6R, die dank Brustgurt auch auf<br />
Brusthöhe tragbar ist, wird dies vermieden. Und das Beste: Die Strecke bleibt bei bis<br />
zu 240 Lumen bis zu 40 Stunden optimal ausgeleuchtet. Mit dem im Lieferumfang<br />
enthaltenen Akku ist die NEO6R der optimale Begleiter für regelmäßige Läufe im<br />
städtischen Umfeld.<br />
NEO6R<br />
The times are gone when runners blinded each other with the headlamp during an<br />
evening run. Equipped with a chest strap to wear the lamp at chest height, the NEO6R<br />
solved this problem. And the highlight: it perfectly lights the running track with up to<br />
240 lumen for up to 40 hours. The NEO6R, rechargeable battery included in delivery, is<br />
the ideal companion for regular runs in urban environment.<br />
Mit der NEO10R steht dem Lauftraining rund um die Uhr nichts mehr<br />
im Weg. Mit dieser Stirnlampe für Trail-Runner ist mit bis zu 600 Lumen<br />
und einer Leuchtweite von bis zu 150 Meter eine perfekte Ausleuchtung<br />
der Strecke garantiert. Dank schwenkbarem Lampenkopf und einhändiger<br />
Fokussierbarkeit ist der Lichtkegel individuell anpassbar. Der Lampenkopf<br />
kann flexibel abgenommen und am mitgelieferten Brustgurt befestigt werden.<br />
Whether day or night, runners cannot be overlooked with the NEO10R.<br />
Optimum light conditions are guaranteed with this headlamp for trail runners,<br />
thanks to the 600 lumen light output and the 150 metres beam range. For quick<br />
and individual adjustment, it is focusable with one hand and equipped with a<br />
swivel-mounted lamp head. The versatile lamp can be removed and attached to<br />
the included chest belt.<br />
NEO10R
88 | BRAND NEW | Sport 8.<strong>2018</strong><br />
nikwax.com • OutDoor: A4.100<br />
„Mehr als eine Imprägniermittelmarke –<br />
Outdoor-Innovationen”<br />
In einer Welt, in der extreme Klimaveränderungen die<br />
Lebensbedingungen Milliarden von Menschen gefährden, müssen<br />
wir innovativer denken, um uns anzupassen. Doch müssen wir<br />
uns auch um unseren Planeten verstärkt kümmern. Je mehr der<br />
Endverbraucher sich der umwelttechnischen Herausforderungen<br />
bewusst wird, desto mehr achtet er darauf, welche Marken er<br />
unterstützen will.<br />
Nikwax führt die Branche an, sich von der Verwendung von<br />
giftigen Chemikalien zu distanzieren, insbesondere von PFC.Viele<br />
marktführende Outdoormarken empfehlen Nikwax für die Pflege<br />
ihrer PFC-freien wasserdichten Produkte.<br />
Durch regelmäßige Spenden an die EOCA und den World Land<br />
Trust schützt Nikwax wichtige Regenwaldregionen und ist stolz<br />
darauf, bereits heute die gesamten operativen Kohlenstoff-<br />
Emissionen seit Firmengründung ausgeglichen zu haben. Nikwax<br />
ist „Sustaining Member“ der EOCA, die bislang 2 Millionen Bäume<br />
in Wiederaufforstungsprojekten gepflanzt hat. Die neue Kampagne<br />
#DoMoreWithNikwax ruft Naturliebhaber dazu<br />
auf, mehr für unseren Planeten und seine<br />
Bewohner zu tun.<br />
BaseFresh<br />
Desodoriert und beschleunigt die Trockenzeit von<br />
Basisschichten um bis zu 90%. Als Pflegemittel<br />
mit normalen Haushaltswaschmitteln verwendbar.<br />
Desodorizes and speeds up the drying time of<br />
base layers by up to 90%. Used as a conditioner<br />
with normal household detergents.<br />
“More than waterproofing –<br />
Outdoor Innovation”<br />
In a world where climate change is threatening to alter the way of<br />
life of billions of people, we will need to innovate to adapt. But, we<br />
also need to take care of our planet. As consumers become more<br />
aware of the environmental challenges, they will become more<br />
selective about which brands they support. Nikwax has taken<br />
a lead in encouraging other brands to step away from the use of<br />
toxic chemicals, like PFCs. Many industry-leading outdoor brands<br />
recommend Nikwax aftercare to support their PFC-free waterproof<br />
systems.<br />
Through regular donations to the EOCA and the World Land Trust,<br />
Nikwax is protecting important rain forest and is proud to have<br />
balanced all operational carbon emissions since company start 41<br />
years ago. Nikwax is a „Sustaining Member“ of EOCA who by now<br />
have planted 2 Million Trees within reforestation projects. The new<br />
campaign #DoMoreWithNikwax encourages nature lovers to do<br />
more for our planet and its people.<br />
Imprägnierwachs<br />
für Leder<br />
Imprägnierwachs für Leder<br />
imprägniert und pflegt<br />
Wanderstiefel aus Glattleder (mit<br />
oder ohne Membran) und wirkt<br />
sofort, auch auf nassem Leder.<br />
Waterproofing Wax for Leather<br />
proofs and conditions smooth<br />
leather boots (with or without<br />
membrane), and performs<br />
immediately, even on wet leather.<br />
Tent & Gear<br />
SolarWash/SolarProof<br />
Reinigung und Imprägnierung<br />
ng<br />
für Ausrüstung aus Kunstfasertextilien<br />
& Schutz gegen<br />
schädliche UV-Strahlung.<br />
Tent & Gear SolarWash/SolarProof<br />
rProof<br />
Cleaning and proofing of<br />
equipment made from synthetics,<br />
whilst protecting against UV rays.
89<br />
brandnew<br />
Schuhe/Shoes<br />
90<br />
SEITE<br />
91<br />
SEITE<br />
96<br />
SEITE<br />
94-97<br />
SEITE<br />
98-101<br />
SEITE<br />
102<br />
SEITE<br />
103<br />
SEITE
90 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 8.<strong>2018</strong><br />
aku.it • OutDoor: A1.301<br />
AKU Trekker Pro GTX<br />
Mit hohem Komfort und großer Stabilität eignet sich der Trekker<br />
Pro GTX perfekt für Tageswanderungen mittlerer Schwierigkeit.<br />
Die stabile Einheit aus Leistenplatte und Sohle verfügt über die<br />
exklusive Elica Natural Stride Technologie, die die Druckbelastung<br />
beim Gehen auf den gesamten Fußbereich verteilt und so<br />
Ermüdung auf längeren Touren vorbeugt.<br />
With a high level of comfort and stability the Trekker Pro GTX<br />
perfectly fits for day excursions of medium difficulty on varied<br />
terrain The lasting board and sole unit features the exclusive<br />
AKU Elica Natural Stride System to enhance the bio-dynamic<br />
performance.<br />
AKU Selvatica GTX<br />
Der AKU Selvatica GTX ist ein Multiterrainschuh für leichtes<br />
Wandern und Trekking. Das PU-behandelte Skelett in Obermaterial<br />
und Sohle ermöglicht eine superleichte, atmungsaktive und<br />
dynamische Unterstützung des Schuhs und macht Nähte<br />
überflüssig. Die Sohle verfügt über das exklusive AKU Elica Natural<br />
Stride System.<br />
The AKU Selvatica GTX multi-terrain shoe is ideal for light hiking<br />
and trekking. Super lightweight, breathable and dynamic support<br />
in the shoe upper and sole, the former bearing ribs that are pretreated<br />
in PU, eliminating seams. The sole features the exclusive<br />
AKU Elica Natural Stride System.<br />
AKU Rapida GTX<br />
Der AKU Rapida GTX ist ein Schuh für in und außerhalb der Stadt.<br />
Das leichte und atmungsaktive Schuhobermaterial besteht aus<br />
weichem, handgenähtem Wildleder. Die Vibram® Cruise Sohle<br />
eignet sich für fast jedes Gelände.<br />
The AKU Rapida GTX is made to move and travel in and out of the<br />
city. The shoe upper in soft suede is sewn by hand, lightweight and<br />
breathable. The Vibram® Cruise sole suits any kind of terrain.<br />
AKU Ledro Canvas<br />
Der AKU Ledro Canvas ist ein Schuh für Stadt, Reise und leichte<br />
Outdoor-Freizeitaktivitäten. Das Schuhobermaterial im M ix aus<br />
weichem Wildleder und Canvas wird von Hand genäht, ist leicht<br />
und atmungsaktiv. Das italienische Design ist inspiriert von<br />
traditionellen Bergschuhen.<br />
The AKU Ledro Canvas is made for urban and travel use, as well as<br />
leisure activities in nature. The shoe upper in soft suede and canvas<br />
is sewn by hand, lightweight and breathable. The Italian design is<br />
inspired by traditional mountain footwear.<br />
AKU Bellamont II Air<br />
Die neue Version des Bellamont Air ist ein lässiger Schuh im<br />
Outdoor-Style für den täglichen Einsatz in der Stadt, auf Reisen<br />
und in der Freizeit. Dank der starken Belüftung des Obermaterials,<br />
das vollständig aus AIR8000® besteht, ist er ideal für die Nutzung<br />
in einem warmen Klima.<br />
The new Bellamont Air version is a casual outdoor shoe for daily<br />
use in town, when travelling or any other activity. Ideal for use in<br />
hot climates thanks to the high level of ventilation of the AIR8000®<br />
upper.
8.<strong>2018</strong> Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 91<br />
crocs.de<br />
Crocs ist einer der weltweiten Marktführer innovativer Freizeitschuhe<br />
für Damen, Herren und Kinder. Die Designs der Kollektion<br />
FS19 wurden nach dem Prinzip von maximaler Einfachheit,<br />
360-Grad-Komfort und Vielseitigkeit entworfen. Trendige Farbakzente<br />
und moderne Details frischen dabei die kultigen Clogs<br />
und Sandalen auf.<br />
LiteRide ist das neuste Komfort-Produkt aus dem Hause Crocs.<br />
Dieses neuartige, zellgeschlossene Material ist leichter und weicher<br />
als CrosLite TM und bietet damit die perfekte Mischung aus Passform<br />
und Komfort.<br />
Neben dem LiteRide-Schaum wird das Wohlfühlpaket durch<br />
die weichen und flexiblen Matlite- oder Mesh-Obermaterialen<br />
abgerundet. Das Matlite-Obermaterial unterstützt ein schlankeres<br />
Profil für eine moderne Silhouette.<br />
Crocs is one of the global market leaders in the sector casual shoes<br />
for women, men and children. The designs of the spring/summer<br />
collection 19 were developed according to the principles maximum<br />
simplicity, 360-degree comfort and versatility. The cult clogs and<br />
sandals have a fresh, new look with trendy colour accents and<br />
modern details.<br />
LiteRide is the latest comfort product by Crocs. This new closecelled<br />
material is more lightweight and softer than CrosLite TM and<br />
thus offers the optimum mix of fit and comfort.<br />
Apart from the LiteRide foam, the feel-good package is complemented<br />
by the soft and flexible outer materials Matlite or mesh.<br />
The Matlite upper makes a slimmer profile for a modern silhouette.<br />
Mit ihren hervorragenden Eigenschaften sind die Modelle perfekt<br />
fü r jede Gelegenheit, sie bieten:<br />
• ein innovatives Design sowie einen sportlichen Style fü r einen<br />
aktiven Lifestyle<br />
• ein bequemes Tragegefühl und hervorragende Dämpfungseigenschaften<br />
durch die superweiche, ultraleichte und extrem<br />
robuste Einlegesohle aus LiteRide-Schaum<br />
• einen hohen Komfort und eine verbesserte Rutschfestigkeit<br />
durch die strapazierfähige, abriebfeste Außensohle aus<br />
Croslite-Schaum<br />
• eine gleichmäßige Verteilung des Gewichtes<br />
Thanks to their excellent features, the models are perfect for any<br />
occasion. They offer:<br />
• an innovative design as well as a sporty look for an active lifestyle<br />
• a pleasant wearing sensation and outstanding shock-absorbing<br />
properties, thanks to the super soft, ultra lightweight and<br />
extremely robust insole from LiteRide foam<br />
• high comfort and improved slip resistance, due to the sturdy,<br />
abrasion-resistant outsole from Croslite foam<br />
• an even distribution of weight<br />
LiteRide<br />
Sandal Women<br />
(Matlite-Obermaterial/-upper)<br />
LiteRide Clog<br />
(Matlite-Obermaterial/-upper)<br />
LiteRide Mesh Flip<br />
Women<br />
(Mesh-Obermaterial/-upper )
AKTUELLE<br />
AUSGABE<br />
VERPASST?<br />
... DANN NUTZEN<br />
SIE DIE KOMMENDE<br />
WANDERLUST<br />
FÜR IHRE<br />
WERBEBOTSCHAFT!<br />
NÄCHSTE AUSGABE<br />
10.<strong>08</strong>.<strong>2018</strong><br />
ANZEIGENSCHLUSS<br />
16.07.<strong>2018</strong><br />
wanderlust ist das Magazin<br />
für die neue Art zu wandern!
8.<strong>2018</strong><br />
keenfootwear.com • OutDoor: A1.401<br />
Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 93<br />
Freiräume entdecken und in neue Höhen vorstoßen<br />
„Wir wollen mehr als nur Schuhe verkaufen.“ KEEN fertigt Schuhe,<br />
um etwas zu bewegen und will mit der Kampagne „Better takes<br />
Action“ zum aktiven Handeln für eine bessere Umwelt aufrufen, um<br />
unseren „Spielplatz“ Erde zu schützen und zu erhalten. Durch viele<br />
große und kleine Initiativen trägt KEEN seit seiner Gründung dazu<br />
bei. Dazu zählt auch die Verwendung nachhaltiger Materialien oder<br />
die Etablierung von Produktionsstätten nahe den Absatzmärkten.<br />
Explore Open Spaces and scale new Heights<br />
“We are not just here to make shoes”. KEEN seek to be a change<br />
engine for good business as difference makers. The campaign,<br />
“Better Takes Action”, threads through the brands DNA,<br />
tapping into their philosophy that doing good, giving back<br />
and reducing impact through actions can make a better<br />
world. KEEN not only makes a difference by activities and<br />
initiatives but also through sustainable developments and<br />
commitment to local production to reduce impact in the<br />
supply chain.<br />
Der neue Karraig Mid WP ist das Flaggschiff der European Made-Kollektion.<br />
Dieser technische Wanderstiefel aus Premiumleder<br />
und Mesh mit KEEN.DRY-Membran ist für anspruchsvolle Rucksacktouren<br />
gemacht. Seine Features: dämpfende PU-Zwischensohle,<br />
Stabilisierungsplatte, Verstärkungen im Knöchelbereich, Heel-<br />
Lock-System zur Fersenfixierung, asymmetrische Schnürung mit<br />
zusätzliche Ösen und Schnellzughaken für eine perfekte Justierung,<br />
Gummilaufsohle mit 5 mm Stollenprofil für einen sicheren Grip.<br />
The new flagship of KEEN’s European Made collection, the Karraig<br />
Mid WP, is built for technical ascents and backpacking trips<br />
on demanding terrain. Featuring a premium leather and mesh<br />
upper, KEEN.DRY membrane, a high rebound PU midsole, a full<br />
length stability shank, an integrated dynamic ankle support and<br />
contoured heel lock, the boot offers unique support, protection<br />
and fit. 5mm wide lugs on the rubber outsole provide the optimum<br />
surface area for reliable traction.<br />
Als leichtgewichtiger Fast-Hiker ist der Venture Mid WP mit<br />
seinem progressiven, schlanken Design und hoher Funktionalität<br />
auf temporeiche Performance in ganz unterschiedlichen Terrains<br />
ausgelegt. Das strapazierfähige Mesh-Material ist mit TPU-Verstärkungen<br />
und KEEN.DRY-Membran ausgerüstet. Zuverlässigen Halt<br />
auf schnellen Hikes bietet die griffige KEEN.ALL-TERRAIN-Gummilaufsohle,<br />
für Stabilität sorgen das KonnectFit-System in der Ferse<br />
und eine Platte in der dämpfenden EVA-Zwischensohle.<br />
Poised for fast paced performance, the Venture Mid WP is an<br />
agile hiker, blending KEEN’s trusted performance and comfort<br />
with a progressive design. The mesh upper with TPU overlays and<br />
KEEN.DRY® membrane ensures superb protection. A grippy rubber<br />
outsole with 4mm lugs provides reliable traction. Equipped with<br />
a cushioning EVA midsole and the new KonnectFit heel-capture<br />
system, this gutsy explorer is ideal for scrambles and fast paced<br />
adventures on unpredictable terrains.
94 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 8.<strong>2018</strong><br />
MINIMALIST FÜR MAXIMALE ANSPRÜCHE.<br />
Gemeinsam mit Extrembergsteiger David Göttler wurde der extrem<br />
leichte Profibergstiefel ALPINE SL GTX® entwickelt, der gerade einmal<br />
550 Gramm pro Schuh auf die Waage bringt. Auf eine weiche<br />
Neopren-Gamasche, die Zwei-Zonen-Schnürung und das wasserdichte<br />
GORE-TEX®-Futter muss dennoch nicht verzichtet werden.<br />
MINIMALIST FOR MAXIMUM CHALLENGES.<br />
Together with extreme mountaineer David Göttler the extremely<br />
lightweight pro outdoor boot ALPINE SL GTX® was developed,<br />
that tips the scales at just 550 grams per boot. However, you won’t<br />
miss the soft neoprene gaiters, the two-zone lacing system and a<br />
waterproof GORE-TEX® lining.<br />
lowa.de • OutDoor: A1.404<br />
FOTO: BERND RITSCHEL<br />
ALPINE SL GTX ®<br />
DER EXPERTE FÜR ALPINES TERRAIN.<br />
Ob beim Bergsteigen oder Eisklettern, der steigeisenfeste Hochtourenstiefel<br />
ALPINE EXPERT GTX® macht seinem Namen alle Ehre. Die<br />
flache Sohlenkonstruktion ermöglicht optimale Kontrolle, während<br />
das Fußbett besten Tragekomfort bietet. Das GORE-TEX®-Futter mit<br />
400 Gramm PrimaLoft®-Isolierung schützt zuverlässig vor Kälte.<br />
THE EXPERT ON ALPINE TERRAIN.<br />
Whether for mountaineering or ice climbing, the fully cramponcompatible<br />
ALPINE EXPERT GTX® live up to their name. The lowerprofile<br />
sole construction enables optimum control, whilst the<br />
footbed offers perfect comfort. The GORE-TEX® lining with its 400<br />
grams of PrimaLoft® insulation protects reliably from the cold.<br />
ALPINE ALLROUNDER.<br />
Der sportliche CADIN GTX® kann entweder in mittelhoher Ausführung<br />
oder als flacher Approacher zum Einsatz kommen. Beim<br />
Zustieg und im Klettersteig zeigen sich die Stärken des CADIN GTX®<br />
LO. Im alpinen Gelände bietet der CADIN GTX® MID durch seine<br />
Steigeisenaufnahme an der Ferse deutlich mehr Stabilität.<br />
ALPINE ALL-ROUNDER.<br />
You can use the performance boot CADIN GTX® as an approach<br />
shoe or as an outdoor boot. On an approach or a via ferrata the<br />
CADIN GTX® LO can fully play out its strengths. Whilst the CADIN<br />
GTX® MID offers significantly more stability on alpine terrain with<br />
its crampon compatibility at the heel.<br />
ALPINE EXPERT GTX ® Ws,<br />
ALPINE EXPERT GTX ®<br />
CADIN GTX ® LO,<br />
CADIN GTX ® MID
8.<strong>2018</strong> Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 95<br />
lowa.de • OutDoor: A1.404<br />
ATHLETISCH AUF DER LANGSTRECKE.<br />
Der TREK EVO GTX® sowie TREK LIGHT GTX® Ws projizieren<br />
viele bekannte Eigenschaften aus dem Alpinbereich in das<br />
Backpackingsegment. So sorgen zwei unterschiedlich harte<br />
PU-Materialien in der Keilsohle für beste Dämpfung und<br />
langanhaltenden Tragekomfort – auch auf der Langstrecke.<br />
ATHLETIC FOR THE LONG DISTANCE.<br />
The TREK EVO GTX® as well as the TREK LIGHT GTX® Ws carry<br />
over its alpine highlight directly in the backpacking segment. Two<br />
different densities of PU material in the midsole promise the best<br />
cushioning, long-lasting comfort, as well as good stability for a<br />
wide variety of outdoor adventures.<br />
TREK EVO GTX ® ,<br />
TREK LIGHT GTX ® Ws<br />
FOTO: BERND RITSCHEL<br />
LUFTIG LEICHTES MULTITALENT.<br />
Leicht, flexibel und komfortabel ist der AERANO GTX® Ws<br />
bzw. AERANO GTX®, die mit der atmungsaktiven GORE-TEX®-<br />
SURROUND TM -Technologie ausgestattet sind. Das ausgeklügelte<br />
System an Lüftungskanälen in der direkt angespritzten Sohle<br />
sorgt für optimales Fußklima.<br />
AIRY, MULTITALENTED LIGHTWEIGHT<br />
Lightweight, flexible and above all else comfortable: that are the<br />
AERANO GTX® Ws and the AERANO GTX® with the implemented<br />
GORE-TEX® SURROUND TM technology. With the clever system of air<br />
ventilation channels in the direct injection-moulded sole the shoes<br />
always offer optimum foot temperature management.<br />
AERANO GTX ® Ws,<br />
AERANO GTX ®<br />
MODERNE KLASSIKER FÜR JEDE DISTANZ.<br />
Die Trekkingstiefel SANTIAGO GTX® und BERNINA GTX® Ws eignen<br />
sich für kurze und längere Distanzen. Die Keilsohle besteht aus den<br />
unterschiedlich harten Materialien LOWA DynaPU® und LOWA<br />
DuraPU® und sorgt für optimale Dämpfung. Schutz vor jedem Wetter<br />
bietet das robuste Spaltleder mit wasserdichter GORE-TEX®-Membran.<br />
MODERN CLASSICS FOR ANY DISTANCE.<br />
The trekking boots SANTIAGO GTX® and BERNINA GTX® Ws are<br />
suitable for either short or longer distances. Optimum cushioning<br />
is achieved with a midsole of two varying densities of LOWA<br />
DynaPU® and LOWA DuraPU®. Ideal protection from wind and<br />
weather is offered by the split leather with a waterproof GORE-<br />
TEX® membrane.<br />
BERNINA GTX ® Ws,<br />
SANTIAGO GTX ®
96 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 8.<strong>2018</strong><br />
lowa.de • OutDoor: A1.404<br />
LYNNOX GTX® LO<br />
DIE OPTION FÜR VIELE<br />
MÖGLICHKEITEN.<br />
Mit seinem minimalen Gewicht ist der<br />
LYNNOX GTX® LO bzw. LYNNOX GTX®<br />
LO Ws ein idealer Begleiter für leichte<br />
Wandertouren und kurze Laufeinheiten.<br />
Durch die perfekte Anpassung von Membran<br />
und Textil durch die GORE-TEX®-<br />
INVISIBLE FIT-Technologie werden<br />
Druckpunkte reduziert. Gleichzeitig<br />
sorgt sie für schnelles Trocknen.<br />
AN OPTION WITH SO<br />
MANY POSSIBILITIES.<br />
With its minimum weight the LYNNOX<br />
GTX® LO or LYNNOX GTX® LO Ws is<br />
the go-to companion from easy hiking<br />
to short runs. Because of the perfect<br />
application of membrane and textile,<br />
thanks to the GORE-TEX® INVISIBLE<br />
FIT technology, pressure points are<br />
decreased. At the same time, it ensures<br />
a quick-drying experience.<br />
FOTO: BENJAMIN PFITSCHER<br />
IMMER SPONTAN FÜR<br />
EIN ABENTEUER ZU HABEN.<br />
Flexibel präsentiert sich der farbenfrohe, wasserdichte und<br />
atmungsaktive Multifunktionsschuh INNOX PRO GTX®<br />
MID. Wenn aus einem Spaziergang doch eine Wanderung<br />
wird, sorgt die Zwischensohle aus LOWA DynaPU® für die<br />
nötige Dämpfung während der LOWA-MONOWRAP®-<br />
Rahmen jeden Schritt im Gelände stabilisiert.<br />
INNOX PRO GTX ® MID Ws,<br />
INNOX PRO GTX ® MID<br />
READY TO GO FOR ANY<br />
SPUR-OF-MOMENT ADVENTURE.<br />
Indeed, the colourful and waterproof multitalented<br />
shoe INNOX PRO GTX® MID is surprisingly flexible.<br />
When a short walk in fact turns into an unplanned and<br />
challenging hike the midsole made of LOWA DynaPU®<br />
offers needed cushioning while the LOWA MONOWRAP®<br />
web frame construction stabilises every step off-road.
8.<strong>2018</strong> Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 97<br />
lowa.de • OutDoor: A1.404<br />
LAUFEN WIE AM SCHNÜRCHEN.<br />
Der leichte Multifunktionsschuh MADDOX GTX®<br />
JUNIOR eignet sich optimal für große Abenteuer<br />
und kleine Füße. Dank der angespritzten LOWA-<br />
DynaPU®-Zwischensohle und dem LOWA-<br />
MONOWRAP®-Rahmen bieten sie auch in anspruchsvollem<br />
Terrain jederzeit Halt und Stabilität.<br />
RUNNING LIKE CLOCKWORK.<br />
The lightweight multifunctional shoe MADDOX<br />
GTX® JUNIOR is optimally suited for big<br />
adventures and small feet. Thanks to the injectionmoulded<br />
LOWA DynaPU® midsole and the LOWA<br />
MONOWRAP® web frame construction, they<br />
always lend superior support and stability even on<br />
challenging terrain.<br />
MADDOX GTX ® LO JUNIOR,<br />
MADDOX GTX ® MID JUNIOR<br />
FOTO: JÜRGEN ROSENBUSCH<br />
RIMINI LL,<br />
CORTINA LL,<br />
RIMINI LL Ws,<br />
CORTINA LL Ws<br />
LEICHT, LÄSSIG, LEGER.<br />
Das Design der beiden Hingucker CORTINA und RIMINI orientiert sich am Aussehen<br />
einstiger Bergstiefel. Ergänzt wird der Vintage-Look des mittelhohen Freizeitschuhs bzw.<br />
Sneakers durch eine Vielzahl funktionaler Details. Für den dauerhaften Tragekomfort<br />
werden nur edle Materialien verarbeitet.<br />
LIGHTWEIGHT, CASUAL, EASYGOING.<br />
The design of both eye-catching models CORTINA and RIMINI is reminiscent of the look<br />
of outdoor boots of yore. The vintage look of the MID-CUT leisure shoe and the sneaker<br />
version is complemented with a multitude of functional details. To ensure maximum,<br />
long-lasting comfort, only premium materials have been used .
98 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 8.<strong>2018</strong><br />
meindl.de • OutDoor: A1.402<br />
Caribe Lady GTX schmal<br />
Der Caribe GTX®, den es für Damen und Herren<br />
gibt, ist ein leichter und sportlicher Schuh, der in zwei<br />
verschiedenen Weiten (schmal und normal) produziert<br />
wird. Dafür hat Meindl extra einen speziellen Leisten<br />
konstruiert. Das Duo-Lacing-System sorgt für eine<br />
optimale Anpassung an den Fuß. Dank GORE TEX ® ist<br />
der Freizeitschuh garantiert wasserdicht.<br />
The Caribe GTX®, available for men and women,<br />
is a lightweight and athletic model produced in two<br />
different widths (slim and normal). Meindl specifically<br />
developed a last for this model. The Duo Lacing System<br />
permits the perfect adjustment to the foot. Thanks to<br />
GORE-TEX®, the casual shoe is guaranteed waterproof.<br />
Caribe Lady GTX<br />
Caribe GTX<br />
Prisma Lady GTX<br />
Die neuen Trail Activity Modelle Prisma GTX® und Prisma Lady<br />
GTX überzeugen nicht nur durch moderne Optik und stylische<br />
Farben, sondern auch durch ihre Leichtigkeit. Dank GORE-TEX®<br />
ist der Schuh wasserdicht, aber auch atmungsaktiv und somit der<br />
ideale Begleiter bei sämtlichen Aktivitäten. Die Meindl Multi Trail<br />
Sohle gibt sicheren Halt.<br />
The new Trail Activity models Prisma GTX® and Prisma Lady<br />
GTX® do not only attract attention with their modern look and<br />
stylish colours, but also with their low weight. Equipped with<br />
GORE-TEX®, they are waterproof yet breathable and thus the ideal<br />
companions for all outdoor activities. The Meindl Multi Trail sole<br />
provides secure grip.<br />
Prisma GTX
8.<strong>2018</strong> Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 99<br />
meindl.de • OutDoor: A1.402<br />
Tonale Lady GTX<br />
Tonale GTX<br />
Der Tonale (Lady) GTX® überzeugt nicht nur mit seiner modischen Optik, sondern auch mit seinen technischen<br />
Innovationen. Im Fersenbereich der Manschette ist beim Tonale (Lady) GTX® eine Stretchzone integriert. Dank<br />
dieses Heelcuff-Freeflex-Systems ist die gesamte Manschette elastischer. Sie liegt eng an, ist aber dennoch absolut<br />
druckfrei. Das variofix® System sorgt für eine perfekte Passform und Fersenfixierung. Der frei laufende Speedwire<br />
zieht sich beim Einschnüren gleichmäßig eng um die Ferse. Die Meindl Multigrip® 3 Alpin Light Sohle von Vibram®<br />
gibt dabei sicheren Halt und dank GORE-TEX® ist der Schuh garantiert wasserdicht.<br />
The Tonale (Lady) GTX® does not only have a trendy look; it is full of technical innovations as well. The cuff of the<br />
Tonale (Lady) GTX® is equipped with a stretch zone at the heel area. Thanks to this Heelcuff Freeflex System, the<br />
entire cuff is more elastic. It fits tightly, yet without any pressure. The variofix® system ensures perfect fit and heel<br />
fixation. The free-running Speedwire lacing system evenly wraps around the heel and the Meindl Multigrip® Alpin<br />
Light sole by Vibram® offers secure hold. The GORE-TEX® shoe is 100% waterproof.<br />
Litepeak Lady Pro GTX<br />
Litepeak Pro GTX<br />
Der Litepeak (Lady) PRO GTX® passt sich durch die weit nach vorne gezogene Schnürung und dem im<br />
Fersenbereich integrierten variofix®-System dem Fuß optimal an. Der frei laufende „Speedwire“ zieht sich<br />
beim Einschnüren gleichmäßig eng an die Ferse – somit ist bester Halt garantiert! Das Modell eignet sich für<br />
ambitioniertes Trekking, denn durch den integrierten Fersenspoiler kann man daran ein Leichteisen befestigen;<br />
und zugleich ist der Fersenspoiler so konzipiert, dass ein ökonomisches und natürliches Auftreten und Abrollen<br />
möglich ist. Die Alpin Rigid Gummiprofilsohle von Vibram® sorgt auch abseits der Wege für Trittsicherheit und<br />
die GORE-TEX®-Membrane hält die Füße garantiert wasserdicht bei gleichzeitiger Atmungsaktivität.<br />
The Litepeak (Lady) PRO GTX® is perfectly adjustable to the foot, due to the elongated lacing and the variofix®<br />
system integrated into the heel area. For outstanding hold, the free-running Speedwire evenly adapts to the heel.<br />
The Litepeak is suitable for ambitious trekkers, since it features an integrated heel spoiler. The spoiler is designed<br />
in a way that enables the attachment of a light crampon and, at the same time, energy-saving and natural walking<br />
and roll-off movements. The Alpin Rigid treaded rubber sole by Vibram® provides excellent traction beyond the<br />
beaten tracks and the GORE-TEX® membrane keeps the feet dry and well ventilated at all times.
100 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 8.<strong>2018</strong><br />
meindl.de • OutDoor: A1.402<br />
Air Revolution 3.7<br />
Air Revolution 3.7 Lady<br />
Der Air Revolution (Lady) 3.7 ist ein hochtechnischer<br />
Trekkingschuh, der optimalen Komfort und eine<br />
dauerhafte Luftzirkulation im Schuh bietet. Durch die<br />
spezielle Laschenkonstruktion wird in der Auftrittphase<br />
frische Luft in den Schuh gesaugt und in der Abstoßphase<br />
warme Luft aus dem Schuh gepresst. Dank<br />
einer neu konzipierten Meindl-Multigriff®-Sohle hat<br />
man noch mehr Grip auf jedem Untergrund. Das Profil<br />
ist dabei sehr offen gestaltet, aber durch Stollen und<br />
Blöcke auch enorm stabil. Das neue Dämpfungssystem<br />
sorgt für einen angenehmen Auftritt.<br />
The Air Revolution (Lady) 3.7 is a highly technical<br />
trekking shoe providing optimum comfort and air<br />
flow. Due to the special tongue construction, fresh air is<br />
sucked into the shoe while stepping down. During the<br />
push-off phase, the warm air is pressed out of the shoe.<br />
The newly designed Meindl Multigrip® sole offers even<br />
more hold on each terrain. The tread pattern has an<br />
open structure, but studs and blocks make it also very<br />
sturdy. The new shock-absorption system provides a<br />
pleasant walking sensation.<br />
Air Revolution Lady Vento<br />
Der Air Revolution Vento eignet sich für ausgedehnte Touren in leichtem<br />
alpinen Gelände und generiert durch die Air Revolution® Technik auch auf<br />
langen Wanderungen ein optimales Klima im Schuh. Durch die spezielle<br />
Laschenkonstruktion wird beim Auftreten frische Luft in den Schuh gesaugt;<br />
in der Abstoßphase warme Luft aus dem Schuh gepresst. Dank einer neu<br />
konzipierten Meindl-Multigriff®-Sohle hat man künftig noch mehr Grip auf<br />
jedem Untergrund. Das Profil ist dabei sehr offen gestaltet, aber durch Stollen<br />
und Blöcke auch enorm stabil. Durch das neue Dämpfungssystem kommt man<br />
Meter um Meter mit Leichtigkeit voran.<br />
The Air Revolution Lady Vento is made for long tours in easy alpine terrains.<br />
Equipped with the Air Revolution® technology, it ensures perfect foot climate<br />
on long hiking tours. Due to the special tongue construction, fresh air is sucked<br />
into the shoe while stepping down. During the push-off phase, the warm air is<br />
pressed out of the shoe. The newly designed Meindl Multigrip® sole offers even<br />
more grip on tricky terrain. The tread pattern has an open structure, but studs<br />
and blocks make it also very sturdy. Thanks to the new cushioning system, it<br />
provides a light, pleasant walking sensation.
8.<strong>2018</strong> Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 101<br />
meindl.de • OutDoor: A1.402<br />
Vakuum Men GTX<br />
Mit dem Vakuum Men GTX® sind Sie auf ausgedehnten Touren und<br />
Wanderungen in leichtem alpinen Gelände bestens gerüstet. Der spezielle MFS<br />
Vakuum® Schaum im Knöchel-, Manschetten- und Laschenbereich passt sich<br />
durch die Körpertemperatur optimal dem Fuß an. Kein Zwicken oder Drücken<br />
und keine schmerzenden Füße mehr auf den Touren, nur viel Spaß an der<br />
Bewegung und der Natur! Dank GORE-TEX® ist der Schuh wasserdicht und<br />
dennoch atmungsaktiv.<br />
The special MFS Vakuum® foam, integrated at the ankle area, the cuffs and at<br />
the tongue, reacts on body heat and adjusts perfectly to the foot. No pinching<br />
or chafing or aching feet on tours anymore, only pleasure in physical activity<br />
and in nature! Thanks to GORE-TEX®, the shoe is waterproof as well as<br />
breathable. The Vakuum Men GTX® is the perfect choice for extensive tours<br />
and hikes in easier alpine terrain.<br />
Vakuum Lady Bora<br />
Der Vakuum Men/Lady Bora ist ein Einsteigermodell des<br />
Anwendungsbereiches A/B, also für Wandern und Trekking in<br />
Hochalmregionen, im Mittelgebirge oder auf ausgebauten Wegen. Der MFS<br />
Vakuum® Schaum ermöglicht eine exakte und druckfreie Anpassung an jede<br />
Fußform im Knöchel-, Manschetten-, und Laschenbereich. Der Fuß wird weich<br />
aber eng umschlossen. Auch im Fußbett ist der spezielle Schaum verarbeitet.<br />
Besonders ist zudem das nahtfreie GORE-TEX® Stretchfutter in der Ferse. Die<br />
Meindl Multi Sohle ist mit einem weichdämpfenden EVA-Keil ausgestattet und<br />
sorgt für einen sicheren Halt.<br />
Vakuum Men Bora<br />
The Vakuum Men/Lady Bora is an entry model for the applications A/B<br />
hiking and trekking in elevated regions, low mountain ranges or welldeveloped<br />
trails. The MFS Vakuum® foam permits the exact, pressure-free<br />
adjustment to each foot shape at the ankle, cuffs and the tongue. The shoe<br />
envelops the foot tightly but softly. The special foam is also integrated into the<br />
footbed. Another special feature is the seamless GORE-TEX® stretch lining<br />
at the heel. The Meindl Multigrip sole with EVA shock absorber guarantees<br />
secure grip.
102 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 8.<strong>2018</strong><br />
merrell.com • OutDoor: A1.204<br />
Merrell Rove Mid Knit<br />
Der für den OutDoor Award nominierte Rove Mid Knit besitzt<br />
alles was Merrell zu bieten hat. Ein BOA Schnürsystem, Vibram®<br />
MegagripTM und das Knit Upper machen den Premium Hiker<br />
zu einem Alleskönner. Der sportliche Hybrid bietet trotz seines<br />
geringen Gewichts ausreichend Schutz, um selbst für intensive<br />
Wanderungen optimal gerüstet zu sein.<br />
Nominated for the OutDoor Award, the Rove Mid Knit has<br />
everything Merrell has to offer. The BOA lacing system, Vibram®<br />
MegagripTM and the knit upper make the Premium Hiker an allrounder.<br />
Despite its low weight, the sporty hybrid offers sufficient<br />
protection thus being optimally equipped even for intensive hikes.<br />
Merrell Trail Glove 5<br />
Merrell überarbeitet seine Barefoot Kollektion! Der Trail Glove 5<br />
ist einer von drei Barefoot Modellen, die allesamt sprengungslos<br />
die natürliche Bewegung des Fußes trainieren und den Körper<br />
richtig positionieren. Das TrailProtectTM Pad bietet zusätzliche<br />
Unterstützung im Gelände. Der Schuh verhilft dem Fuß das zu tun,<br />
was er von Natur aus am besten kann – Laufen!<br />
Merrell reworks its Barefoot collection! The Traail Glove 5 is one of<br />
three barefoot models, which all train the natural movement of the<br />
foot and position the body properly. The TrailProtectTM Pad offers<br />
additional off-road support. The shoe helps the foot to do best what<br />
is made for by nature - running!<br />
Merrell Waterpro Maipo 2<br />
Das Erfolgsmodell Waterpro Maipo bekommt ein Update. Der<br />
atmungsaktive und schnelltrocknende Hydro-Hiker kommt<br />
mit einer Vibram® TC5+ Außensohle für optimale Traktion auf<br />
jedem noch so feucht-rutschigen Untergrund. Die integrierte<br />
Gurtbandschnürung und die Zehenkappe sorgen für Stabilität und<br />
Sicherheit - ob im Wasser oder im Gelände.<br />
The successful model Waterpro Maipo receives an update. The<br />
breathable and quick-drying Hydro-Hiker comes with a Vibram®<br />
TC5+ outsole for perfect traction on any wet and slippery surface.<br />
The integrated webbing lacing and toe cap provide stability and<br />
safety whether in the water or off-road.<br />
Merrell MQM ACE GTX<br />
Der MQM ACE GTX ist von Sportlern entwickelt und für dich<br />
gemacht. Der leichte Hybrid vereint sportliches Trekking und<br />
Trailrunning. Unterstützt durch alle wichtigen Technologien<br />
(GORE-TEX®, Vibram® MegagripTM) sorgt er für ein schnelles und<br />
sicheres Laufen in den Bergen. Die M-SelectTM FRESH Innensohle<br />
mit antimikrobiellen Wirkstoffen verhindert die Geruchbildung<br />
und sorgt für ein immer frisches Laufgefühl.<br />
The MQM ACE GTX is designed by athletes and made for you. The<br />
lightweight hybrid combines trekking and trail running. Supported<br />
by all important technologies (GORE-TEX®, Vibram® MegagripTM),<br />
it ensures fast and safe running in the mountains. The M-SelectTM<br />
FRESH insole with antimicrobially active ingredients prevents<br />
the formation of odors and ensures an always fresh feeling while<br />
trekking<br />
or running.
8.<strong>2018</strong><br />
teva.tatonka.com • OutDoor: B3.500<br />
Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 103<br />
Leichter, bequemer und softer ist der neue TERRA FI 5. Die neue<br />
Generation des TERRA FI wartet mit einer überarbeiteten Sohle<br />
auf, die gleichzeitig leichter und griffiger geworden ist. Trotzdem<br />
ist natürlich das bewährte Shoc Pad integriert, das den Auftritt<br />
dämpft und in Kombination mit den Neuerungen noch softer<br />
macht. Weiterhin dabei: das verbreiterte Fußbett am Vorderfuß,<br />
die nahtfreien Knöchelpolster aus Neopren und die verstellbaren<br />
Klettverschlüsse.<br />
The new TERRA FI 5 is more lightweight, comfortable and<br />
softer. The new generation of the TERRA FI is equipped with a<br />
revised sole which has a lower weight yet better grip. Of course,<br />
the shoe still features the well-established Shoc Pad providing<br />
high shock-absorption, even more in combination with the new<br />
details. Further features are the wider footbed at the forefoot area,<br />
the seamless ankle pad from neoprene and the adjustable Velcro<br />
fasteners.<br />
MEN<br />
Der Grand Canyon ist in der Heimat des Sandalen-Herstellers<br />
Teva. Grund zu feiern: der Nationalpark wird 100 Jahre alt. Teva<br />
widmet diesem Ereignis eine Sonder-Kollektion. Die GC100<br />
bringt klassisches Teva-Design in Verbindung mit den natürlichen<br />
Farben und Gegebenheiten des Grand Canyon. Wassertauglich<br />
und bequem sind die Schuhe. Im Design spiegeln sich die Sonne,<br />
das Wasser und der braune Sand des Natur-Monuments – mit<br />
roten, blauen und braunen Farbtönen. Dabei sind die Sandalen<br />
ORIGINAL UNIVERSAL, HURRICANE XLT2 ALP und<br />
HURRICANE XLT2. Und: jeder verkaufte Schuh unterstützt<br />
gleichzeitig den Erhalt des Grand Canyon. Der wassertaugliche<br />
Sneaker TERRA FLOAT CHURN IT UP passt sich zusätzlich<br />
farblich perfekt in die Kollektion ein.<br />
The Grand Canyon is the home of the sandal producer TEVA. The<br />
brand has a reason to celebrate – the National Park has its 100th<br />
anniversary. On this occasion, TEVA offers a special collection.<br />
The GC100 comes in classic TEVA look, in combination with<br />
the designs inspired by the natural colours and surroundings<br />
of the Grand Canyon. The shoes are suitable for water and very<br />
comfortable. The designs reflect the sun, the water and the<br />
brown sand of the natural monument with red, blue and brown<br />
colours. The line includes the sandals ORIGINAL UNIVERSAL,<br />
HURRICANE XLT2 ALP and HURRICANE XLT2 as well as the<br />
water-repellent sneaker TERRA FLOAT CHURN IT UP which<br />
matches perfectly into the range of colours of the collection. Each<br />
sold shoe supports the conservation of the Grand Canyon.<br />
WOMEN<br />
STRATA UNIVERSAL, das ist Tevas Sandalenmodell mit<br />
Vibram-Sohle. Sie bietet alle Vorteile der weichen und klassischen<br />
Teva-Sohle, kombiniert mit dem Grip und der Stabilität der<br />
Vibram-Sohle. Robust und langlebig bietet die Sandale höchsten<br />
Tragekomfort auf nassem und trockenem Untergrund. Mit Riemen<br />
über Vorderfuß, Ferse und Spann ist sicherer Halt garantiert, der<br />
bequemen Tragekomfort mit Design kombiniert.<br />
The STRATA UNIVERSAL is TEVA’s sandal with Vibram<br />
sole which offers all benefits of the classic soft TEVA sole and,<br />
additionally, the grip and stability of Vibram. The robust and<br />
durable sandal ensures excellent wearing comfort on wet and dry<br />
terrains. Equipped with straps at the forefoot, the heel and the<br />
instep, the comfortable STRATA has a modern look and guarantees<br />
secure hold.<br />
MEN
104 | FACHHANDEL/RETAIL | Szene/Scene 8.<strong>2018</strong><br />
McTrek eröffnet 40.<br />
Filiale in Koblenz<br />
Am 7. Juni <strong>2018</strong> eröffnete der<br />
Outdoor-Händler McTrek in<br />
Koblenz seine insgesamt 40.<br />
Filiale. Der Standort in der<br />
August-Thyssen-Straße 34 sei<br />
ideal für die neue Filiale, denn<br />
neben vielen umliegenden<br />
Geschäftslokalen des<br />
Gewerbeparks B9 und dem<br />
Industriegebiet Mülheim<br />
Kärlich biete der Raum Koblenz<br />
jede Menge Aussichten<br />
für Outdoorabenteuer.<br />
Filialleiterin ist Simone Fluck.<br />
Neben Koblenz sind für das<br />
Geschäftsjahr <strong>2018</strong> weitere<br />
Filialeröffnungen in ganz<br />
Deutschland geplant.<br />
McTrek opens up 40th<br />
store in Koblenz<br />
On the 7th June <strong>2018</strong> the<br />
outdoor retailer McTrek<br />
opened up its 40th store in<br />
Koblenz. The location in the<br />
August-Thyssen-Straße 34<br />
is ideal for the new store<br />
because, apart from the many<br />
surrounding businesses of<br />
the business park B9, and the<br />
industrial area Mülheim Kärlich,<br />
the area Koblenz offers very<br />
good prospects for outdoor<br />
adventures. Simone Fluck is<br />
the store manager. Apart from<br />
Koblenz further store openings<br />
in Germany are planned for the<br />
business year <strong>2018</strong>.<br />
ZUSAMMEN MIT ALIBABA<br />
Intersport: Shop der<br />
Zukunft in Peking<br />
Die Alibaba Group hat mit ihrer Tochter Tmall –<br />
Chinas größter Verbraucherplattform für Marken<br />
und Einzelhändler – den Intersport Flagship-Store<br />
in Peking in seinen ersten New-Retail-Megastore<br />
für Sportbekleidung umgewandelt. Der insgesamt<br />
1.300 Quadratmeter große Store bietet Kunden ein<br />
interaktives und nahtlos ineinandergreifendes Einkaufserlebnis<br />
zwischen beiden Welten: online und<br />
stationär. Kameras erkennen beispielsweise bereits<br />
am Eingang Geschlecht und ungefähres Alter eines<br />
Besuchers und empfehlen geeignete Produkte. Ein<br />
mit künstlicher Intelligenz ausgestatteter Wandspiegel<br />
bei der Anprobe empfiehlt weitere Artikel.<br />
Gleiches ist bei der Anprobe von Schuhen möglich.<br />
Derzeit hat Intersport 24 Filialen in China, Ziel sei es<br />
aber, in den nächsten Jahren auf mindesten 100 zu<br />
kommen und dabei größere Flagshipstores mit kleineren<br />
Fachgeschäften zu kombinieren. Es mache<br />
Sinn, Tmall-Technologien als Bindeglied zu haben,<br />
um alle Geschäfte miteinander zu verbinden.<br />
Eine Kundin testet das „Cloud Shelf“ im „Tmall x<br />
INTERSPORT Megastore“. A customer is testing the “Cloud<br />
Shelf” at the “Tmall x INTERSPORT Megastore”.<br />
TOGETHER WITH ALIBABA<br />
Intersport: The shop of<br />
the future in Beijing<br />
UNGEBREMSTE EXPANSION<br />
Décathlon rollt nach<br />
Lörrach<br />
Ende des Jahres eröffnet Décathlon in Lörrach,<br />
unweit der Deutsch/Schweizerischen Grenze.<br />
Die neue Filiale mit knapp 2000 qm zieht in das<br />
Einkaufszentrum Galerie am Alten Markt in die<br />
Bahnhofstraße 7. Der Standort Lörrach eignet sich<br />
hervorragend, um sowohl Kunden aus der Schweiz<br />
als auch aus Frankreich zu bedienen. Um den zu<br />
erwartenden Ansturm insbesondere der Schnäppchenjäger<br />
aus der Schweiz bedienen zu können,<br />
plant das Management mit etwa 35 Mitarbeitern.<br />
UNRESTRAINED EXPANSION<br />
Décathlon is rolling<br />
to Lörrach<br />
At the end of the year Décathlon is going to open up<br />
in Lörrach, not far from the German/ Swiss border.<br />
The new store with about 2000 m² is moving into the<br />
shopping centre Galerie am Alten Markt in the Bahnhofstraße<br />
7. The location Lörrach is ideally suited<br />
for serving customers from Switzerland, as well as<br />
France. In order to be able to serve the expected flood<br />
of bargain hunters, especially from Switzerland,<br />
management is planning on about 35 employees.<br />
WARENWIRTSCHAFTSSYSTEM<br />
Schuh Mücke wechselt<br />
auf IPOS<br />
Ende April schaltete die Schuh Mücke Gruppe das<br />
Warenwirtschaftssystem IPOS scharf. Der Händler<br />
soll nun als Benchmark für andere Händler der<br />
ANWR Gruppe dienen. Das Warenwirtschaftsund<br />
Kassensystem IPOS biete nun die Möglichkeit,<br />
Abläufe zu standardisieren und dabei größere<br />
Datenmengen viel schneller zu verarbeiten, der<br />
Zentrallageranbindung, der Verbuchung aller Kassenumsätze<br />
in Echtzeit sowie Filialumlagerungen.<br />
Tagesaktuelle News:<br />
sport-fachhandel.com<br />
APP-STORE & GOOGLE PLAY<br />
The Alibaba Group and Tmall – China’s largest<br />
consumer platform for brands and single retailers<br />
– have transformed the Intersport flagship store in<br />
Beijing to a new retail mega store for sports clothing,<br />
The total of 1300 square metre large store offers<br />
customers an interactive and seamlessly interwoven<br />
shopping experience between both worlds: online<br />
and stationary. Currently Intersport has 24 stores in<br />
China but the goal is to reach at least 100 over the<br />
next years, and to thereby combine larger flagship<br />
stores with smaller specialist retail stores. It would<br />
make sense to have Tmall technologies as a link in<br />
order to combine all stores with each other.<br />
INVENTORY MANAGEMENT SYSTEM<br />
Schuh Mücke is<br />
changing to IPOS<br />
End of April the Schuh Mücke Gruppe launched<br />
the inventory management system IPOS. The<br />
retailer is now supposed to function as the<br />
benchmark for other retailers from the ANWR<br />
Gruppe. The inventory management and<br />
cashier system IPOS now offers the possibility of<br />
standardising procedures, and thereby processing<br />
larger amounts of data much quicker.<br />
FOTO: ALIBABA GROUP
8.<strong>2018</strong> | MEINUNG/COMMENT | 105<br />
Scherbenhaufen<br />
Kim Roether hat der Intersport den Rücken gekehrt.<br />
Dies bedeutet für die Verbundgruppe mehr<br />
als nur eine Personalie, es gleicht einer „Stunde Null“.<br />
Dabei ist es unerheblich, wie der Abgang letztlich<br />
zustande kam: Ob Mitglieder gegen den eingeschlagenen<br />
Weg opponiert haben. Ob der Aufsichtsrat, wie zu<br />
hören ist, beschlossen hatte, den auslaufenden Vertrag<br />
mit dem Vorstandsvorsitzenden nicht zu verlängern<br />
– und sich dann fragen lassen müsste, warum man<br />
vor vier Jahren ein funktionierendes Doppel-Vorstands-System<br />
für eine Neuausrichtung mit Roether<br />
gesprengt hatte. Oder ob Roether selbst hingeschmissen<br />
hat und/oder anschließend gegangen wurde,<br />
damit er nicht ein Jahr als Lame Duck eventuell die<br />
Verhandlungsposition der Verbundgruppe schwächt.<br />
Fakt ist, dass die Intersport mitten in einem Transformationsprozess<br />
steckt und Roether somit jede<br />
Menge Baustellen hinterlassen hat. Diese können<br />
ohne erheblichen finanziellen Aufwand weder zu<br />
Ende geführt noch umgekehrt werden kann.<br />
Bei nicht wenigen – auch größeren – Mitgliedern<br />
ist das Geschäft mittlerweile auf die sprichwörtliche<br />
Kante genäht. Diese Genossen und Systempartner wollen<br />
Antworten. Beispielsweise darauf, wann die – dem<br />
Shattered Remains<br />
Kim Roether left Intersport. This is more<br />
than just a change of personnel for the retailer<br />
association. It’s like starting from the scratch. Yet,<br />
that is a fact and it does not matter what were the<br />
reasons for it: whether members rejected the chosen<br />
way or whether the Supervisory Board, as rumoured,<br />
decided not to extend the contract with the CEO. In<br />
this case, the Supervisory Board would have been<br />
asked why they had destroyed a successful dualleadership<br />
system four years ago for a realignment<br />
based on Roether. Or, is it possible that Roether<br />
himself gave up and/or was “asked” to resign in order<br />
not to weaken the negotiating position of the retailer<br />
association for one year as “lame duck”.<br />
It is a matter of fact that Intersport is in the<br />
middle of a transformation process and that<br />
Roether left many unfinished projects behind; and<br />
it is not possible to finish or reverse them without<br />
considerable financial expenditure.<br />
Vernehmen nach recht gut angelaufene – kooperative<br />
Händlerplattform und Warendrehscheibe stabil auf<br />
alle Mitglieder ausgerollt wird. Oder darauf, ob die –<br />
wohl eher schleppend angelaufene – „blaue“ Welt dem<br />
schwer kriselnden Unternehmen Voswinkel den Turn<br />
Around ermöglicht. Oder darauf, wie eine friedliche<br />
Koexistenz mit der Signa Sports Group aussehen soll,<br />
die mit ihrer aggressiven Ausrichtung so gar nicht in<br />
die „Intersport-Familie“ passen will. Und schließlich<br />
auch darauf, wie sich das internationale Geschäft<br />
weiterentwickelt, wenn die größte Länderorganisation<br />
innerhalb der IIC führungslos dahintaumelt.<br />
Die Mitglieder brauchen auf diese Probleme<br />
Antworten und nicht immer neue Fragen, weil es der<br />
Intersport an Führung mangelt. Neben dem Vorstandsvorsitzenden<br />
fehlt beispielsweise nach wie vor<br />
der Kopf der Mitgliederbetreuung. Auch der verwaiste<br />
Vorstandposten für Ware und Marketing wurde<br />
nicht neu besetzt. Vielmehr fand schon wieder eine<br />
Umstrukturierung statt.<br />
Unter diesen Voraussetzungen ist durch den Abgang<br />
von Kim Roether nur eines geblieben: Ein Scherbenhaufen.<br />
Der neue Vorstandsvorsitzende jedenfalls<br />
ist um seine Mammutaufgabe nicht zu beneiden.<br />
by all accounts – will be stably rolled out to all<br />
associated retailers. Or answers to the question<br />
whether the Blue World concept – which had a quite<br />
slow start – will help the ailing company Voswinkel<br />
to make a successful turnaround. Or how a peaceful<br />
coexistence with the Signa Sports Group – which<br />
does not seem to fit into the “Intersport family”<br />
with its aggressive approach – is supposed to look<br />
like. And, finally, how the business will go on, when<br />
the biggest national organisation within the IIC<br />
stumbles around without leader.<br />
The associated retailers need solutions for these<br />
problems and not constantly new questions, since<br />
Intersport has no guidance . Apart from the CEO,<br />
there is, for example, still no person in charge<br />
for the member support; and also the deserted<br />
board seat for product and marketing has not been<br />
refilled so far. On the contrary, the organisation was<br />
restructured again.<br />
Marcel Rotzoll,<br />
Stellv. Chefredakteur,<br />
über den überraschenden<br />
Rückzug des langjährigen<br />
Vorstandsvorsitzenden der<br />
Intersport, Kim Roether<br />
m.rotzoll@sportcombi.de<br />
Marcel Rotzoll,<br />
Deputy Chief Editor<br />
on the surprising withdrawal of<br />
Kim Roether, the long standing<br />
CEO of Intersport.<br />
Quite a few members, also bigger ones, have<br />
meanwhile become hard pressed. These associates<br />
and system partners demand answers; for example,<br />
when the cooperative retailer platform and the<br />
product hub – which have made a positive start,<br />
Due to these circumstances, only one thing<br />
remains after the resignation of Kim Roether:<br />
shattered remains. Confronted with such a<br />
mammoth task, the new CEO is certainly in an<br />
unenviable position.
106 | FACHHANDEL | Stores 8.<strong>2018</strong><br />
INTERSPORT WARENDREHSCHEIBE<br />
Der Praxistest<br />
Im Oktober vergangenen Jahres startete die Intersport mit der Warendrehscheibe und der kooperativen<br />
Händlerplattform. Als erster dabei war neben den drei Berliner Future Stores auch Intersport Olympia.<br />
<strong>sportFACHHANDEL</strong> war vor Ort und hat das System einem Praxistest unterzogen.<br />
Text: Marcel Rotzoll<br />
Als im Oktober des vergangenen Jahres die<br />
Eröffnung der ersten drei Future Stores der<br />
Intersport in Berlin gefeiert wurde, stand<br />
auch Intersport Olympia im Fokus, genauer die Filiale<br />
im Kaufpark Eiche in Ahrensfelde. Denn obwohl<br />
die dortige Olympia-Filiale nicht Teil der blauen<br />
Intersport-Welt werden sollte, gehörte sie doch zum<br />
Pilotprojekt, weil gleichzeitig die Warendrehscheibe<br />
der Verbundgruppe an den Start ging.<br />
Mit den Future Stores hatte die Intersport eine erste<br />
Duftmarke gesetzt, wie man sich das Konzept der<br />
Geschäftstypen in der „blauen“ Welt vorstellt:<br />
„effiziente, angepasste Systembausteine“ sollen<br />
modular bestückt werden „auf Grundlage der individuellen<br />
Flächen-, Abverkaufs- und Kundendaten“.<br />
Im Storekonzept selbst sollte sich widerspiegeln,<br />
dass man die Kunden auf allen Kanälen ansprechen<br />
will. Der Ladenbau integrierte beispielsweise<br />
Displays, Touchscreens oder digitale Umkleidekabinen,<br />
Virtual-Reality-Technik, Hologramm oder<br />
Magic Mirrors. Eine der Grundideen dabei: Mit<br />
einer Warendrehscheibe sollen sich die Filialen mit<br />
der kooperativen Händlerplattform intersport.de<br />
und untereinander verknüpfen, um Nein-Verkäufe<br />
zu minimieren.<br />
Neben den drei nunmehr ehemaligen<br />
Voswinkel-Filialen im Alexa, in den Hallen am<br />
Borsigturm in Berlin-Tegel sowie im Potsdamer<br />
Sterncenter gehörte deshalb auch Intersport<br />
Olympia mit der ehemaligen Sportpoint-Filiale im<br />
Kaufpark Eiche zu den Pilotstores. Denn die Warendrehscheibe<br />
soll nicht nur der blauen Welt zur<br />
Verfügung stehen, sondern allen Mitgliedern, die<br />
Intersport-gebrandet sind. Ziel sei es, so der Chief<br />
Digital Officer bei Intersport Carsten Schmitz,<br />
„jeden Artikel unserer angeschlossenen Händler<br />
an jedem Kontaktpunkt für den Kunden verfügbar<br />
zu halten.“ Wenn an einem Standort ein gewünschter<br />
Artikel nicht vorrätig ist, soll der Händler die<br />
Ware für den Kunden auch aus dem Bestand eines<br />
anderen an die Warendrehscheibe angeschlossenen<br />
Händlers oder direkt aus dem Versandlager eines<br />
angeschlossenen Herstellers abrufen können.<br />
Damit diese Warendrehscheibe auch funktioniert,<br />
„kumulieren wir die Bestände aller angeschlossenen<br />
Mitglieder in einer zentralen Datenbank und<br />
stellen diese auf einem Device für den Händler zur<br />
Verfügung“. Bestellt der Händler also einen Artikel<br />
für einen Kunden, so gelangt der Auftrag direkt in<br />
das Geschäft, das diesen Artikel verfügbar hat. Von<br />
FOTOS: INTERSPORT, SFH
8.<strong>2018</strong> Stores<br />
Stores | FACHHANDEL | 107<br />
dort soll dann der Versand an den Wunschort des<br />
Kunden, also entweder das besuchte Geschäft oder<br />
direkt nach Hause, erfolgen.<br />
So können teilnehmende Händler „indirekt ein<br />
sehr viel größeres Warenangebot präsentieren“,<br />
formuliert Carsten Schmitz einen entscheidenden<br />
Vorteil. Man müsse den Kunden nicht enttäuscht<br />
gehen lassen und verhindert so einen Nein-Verkauf.<br />
Dreh- und Angelpunkt ist für die Warendrehscheibe<br />
die ebenfalls Ende 2017 gestartete<br />
kooperative Händlerplattform Intersport.de. Hier<br />
sind laut Intersport bereits 20.000 Artikel verfügbar.<br />
Der Lagerbestand auch der an der Warendrehscheibe<br />
teilnehmenden Händler wird online<br />
alle 15 bis 20 Minuten aktualisiert. Der Clou an der<br />
Händlerplattform mit der Warendrehscheibe:<br />
Derjenige Händler, der die Ware versendet, ist<br />
Vertragspartner des Kunden und rechnet ab.<br />
Bestellt ein Kunde auf intersport.de Ware, bezahlt<br />
der Händler an die Zentrale eine Servicepauschale<br />
für die Abwicklung. Bezieht der Kunde hingegen<br />
die Ware im Rahmen der Warendrehscheibe von<br />
einem anderen Händler, erhält der vermittelnde<br />
Händler vom aussendenden Händler immer noch<br />
10 Prozent Provision vom Umsatz. Letztlich, so<br />
könnte man zusammenfassend formulieren ist<br />
die Warendrehscheibe der Einsatz der kooperativen<br />
Händlerplattform der Intersport im täglichen<br />
Geschäft – und damit das, was gemeinhin unter<br />
verlängerter Ladentheke verstanden wird.<br />
Aber funktioniert die Warendrehscheibe auch in<br />
der Praxis? Sascha Dühring, Geschäftsführer bei<br />
Intersport Olympia, entschied sich frühzeitig dazu,<br />
mit der Filiale im Kaufpark Eiche Teil des Pilotprojekts<br />
zu werden. „Der für uns entscheidende Punkt,<br />
als Pilot bei der Warendrehscheibe dabei zu sein“, so<br />
Sascha Dühring im Gespräch mit sportFACHHAN-<br />
DEL, „war, dass wir im Service das höchstmögliche<br />
Level erreichen wollen. Für unsere Kunden gehört<br />
ein Onlineshop einfach dazu. Also war es für uns<br />
wichtig, so früh wie möglich dabei zu sein. Alleine<br />
hätten wir einen Onlineshop so nicht umsetzen<br />
können. Kosten, Manpower und Know-how hätten<br />
unser Unternehmen wahrscheinlich überfordert. Mit<br />
der jetzt vorhandenen Professionalität im Hintergrund<br />
in Heilbronn, sind wir so aufgestellt, dass wir<br />
das leisten können und der Kunde den positiven<br />
Effekt sieht.“ Ein moderner Onlineshop und die Warendrehscheibe<br />
gehen für Dühring Hand in Hand.<br />
Die Historie von Intersport Olympia beginnt bereits<br />
1976 als Sporthaus Olympia in Potsdam. Nach der<br />
Wende schloss sich Inhaber Klaus Ott der Intersport<br />
an. Mittlerweile zählt das Unternehmen acht<br />
Geschäfte im Großraum Berlin und beschäftigt 120<br />
Mitarbeiter. Am 22.11. verlässt man erstmals die<br />
heimischen Gefilde und expandiert nach Sachsen.<br />
Die Warendrehscheibe steht<br />
allen Intersport-Geschäften<br />
zur Verfügung, die mit Intersport<br />
gebrandet sind.«<br />
Carsten Schmitz, Chief Digital Officer Intersport<br />
Im Sachsenpark Leipzig soll dann die neunte<br />
Filiane eröffnet werden.<br />
Schon beim Betreten der Filiale im Kaufpark Eiche<br />
in Ahrensfelde am direkten Stadtrand von Berlin<br />
wird deutlich, dass sich Ott und Dühring hier der<br />
„roten“ Intersport-Welt verschreiben. Die eigene<br />
Kompetenz steht im Mittelpunkt. Ein „Action Place“<br />
wird direkt im Eingangsbereich mit angesagten und<br />
attraktiven Produkten bespielt. Eine digitale Stele<br />
stellt auch für die Kunden eine direkte Verbindung<br />
zum Intersport-Online-Shop her, drei Verkäufer im<br />
Geschäft sind mit iPads ausgestattet, um die Kunden<br />
bei Bedarf beim digitalen Einkauf zu begleiten. Der<br />
Schuh-Coach soll die Beratungskompetenz unterstreichen<br />
und eine Loungefläche mit Kaffee, Wasser<br />
und TV lädt zum Verweilen ein.<br />
Auf den ersten Blick ist der Standort herausfordernd.<br />
Ein Nike Outlet ist im Kaufpark zu finden<br />
und direkt gegenüber hat Ende 2017 auch noch<br />
Décathlon eine Filiale aufgesperrt. Aber das ficht<br />
Dühring nicht an. Vielmehr ziehe das Nike Outlet<br />
sogar Kunden an, genauso wie übrigens auch<br />
Décathlon. Mittlerweile sehe er die französische<br />
Konkurrenz „recht entspannt“: „Bei Schlittschuhen<br />
im Winter, im ABC-Bereich oder bei Schwimmbrillen<br />
sind viele Kunden nicht so markenaffin und<br />
kaufen deshalb auch bei Décathlon. Décathlon ist<br />
natürlich sehr stark bei Kleinteilen oder im Angeloder<br />
Bike-Bereich. Generell setzt Décathlon hier<br />
nochmals stärker auf Eigenmarken. Aber wir können<br />
uns sehr gut behaupten. Natürlich braucht man<br />
bestimmte Sortimentssäulen, die Décathlon nicht<br />
hat und die sollten auch stark sein.“ Bei Intersport<br />
Olympia sind das in der Ahrensfelder Filiale Wintersport,<br />
Multisport mit Marken wie Adidas und Nike<br />
oder Sneaker. So würden einzelne Bereiche seit der<br />
Ansiedelung der Franzosen zwar etwas schwächer<br />
laufen, andere Segmente würden das aber mehr als<br />
ausgeglichen. Dühring ist sichtlich stolz auf die Filiale<br />
und die Mitarbeiter. Er berichtet, dass manche<br />
Mitarbeiter schon seit über 20 Jahren dabei sind,<br />
dass man stolz sei, das einzige Sportgeschäft mit<br />
einem Fanshop des Kult-Klubs Union Berlin zu sein.<br />
„Der entscheidende Faktor ist“, erklärt Sascha<br />
Dühring den Anspruch des Unternehmens, >>><br />
DIE FAKTEN<br />
Start der<br />
kooperativen<br />
Händlerplattform<br />
und<br />
Warendrehscheibe<br />
war<br />
Ende 2017<br />
Mittlerweile<br />
beteiligen sich<br />
100 Intersport-<br />
Geschäfte mit<br />
über 20.000<br />
Artikeln an<br />
der Warendrehscheibe<br />
Weiterer<br />
nationaler<br />
Rollout noch<br />
dieses Jahr<br />
geplant
1<strong>08</strong> | FACHHANDEL | Stores 8.<strong>2018</strong><br />
Für die Zukunft<br />
gerüstet: Drei<br />
Mitarbeiter sind mit<br />
iPads ausgestattet<br />
und die digitale<br />
Stele kommt auch<br />
im Verkauf zu<br />
Einsatz.<br />
Stolz führt Sascha Dühring<br />
durch die Intersport-Olympia-<br />
Filiale, die auch den einzigen<br />
Union Berlin-Fanshop in einem<br />
Sportfachgeschäft beherbergt.<br />
„dass der Kunde das Geschäft zufrieden verlässt<br />
und einen guten Eindruck von Intersport Olympia<br />
und von Intersport allgemein mitnimmt. Hier muss<br />
man auch das große Ganze sehen. Nur wenn es uns<br />
gelingt, die Kunden für Intersport zu begeistern,<br />
können wir als Unternehmen und als Händlerverbund<br />
stark bleiben.“ Diesen Grundsatz habe man<br />
auch versucht, den Mitarbeitern zur Einführung der<br />
Warendrehscheibe zu vermitteln. Ganz wichtig sei<br />
es dabei gewesen, „stark miteinander zu kommunizieren,<br />
um eventuelle Ängste abzubauen und den<br />
Mitarbeitern den Mehrwert der neuen Möglichkeiten<br />
zu erklären und zu zeigen“. Man dürfe sich<br />
als stationärer Händler dem Onlinehandel nicht<br />
verschließen, denn „wenn man als modernes Unternehmen<br />
am Markt agieren will, gehört die Verbindung<br />
zu online mittlerweile einfach dazu“. Deshalb<br />
gab es zu Konzeptstart mit der „roten“ und „blauen“<br />
Welt mit dem Pilotprojekt in Berlin umfassende<br />
Schulungen der Mitarbeiter, und zwar gemeinsam<br />
mit den Mitarbeitern der drei Voswinkel-Filialen.<br />
Seit der Scharfschaltung der kooperativen<br />
Händlerplattform und der Warendrehscheibe sei<br />
festzustellen, dass der Online-Shop von den Kunden<br />
gut angenommen werde. Mittels der iPads, über<br />
die digitale Stele oder am PC prüfen die Intersport<br />
Olympia-Mitarbeiter für die Kunden, ob ein im<br />
Geschäft nicht vorrätiges Produkt in einem der<br />
anderen an die Warendrehscheibe angeschlossenen<br />
Geschäfte vorrätig ist. Es sei festzustellen, dass das<br />
Empfehlungssystem der Warendrehscheibe dabei<br />
sehr gut in beide Richtungen funktioniere. Sascha<br />
Dühring kommentiert: „Die Zusammenarbeit mit<br />
den Future Stores läuft sehr gut. Die Kick-Off-Veranstaltung<br />
und die Schulungen haben wir ja ohnehin<br />
gemeinsam veranstaltet. Unser Ziel war es, die<br />
Standorte von Voswinkel und Olympia stärker zu<br />
vernetzen, nicht nur was die Warendrehscheibe<br />
betrifft, sondern auch was das Marketing oder den<br />
generellen Zusammenhalt betrifft. Ich denke, das<br />
ist uns gelungen.“ Zum Start der Warendrehscheibe<br />
haben man keine zusätzlichen Orders platziert. Nun,<br />
nach der Testphase müsse der Warenabfluss genau<br />
nachgehalten werden, um das eigene Orderverhalten<br />
anzupassen. Dühring stellt fest: „Beispielsweise<br />
hatten wir hohe Abverkäufe von Outdoor-Schuhen<br />
sowohl online als auch stationär, was dazu geführt<br />
hat, dass die Warentiefe, wie wir sie eigentlich<br />
wollen, nicht mehr gegeben war. Insofern müssen<br />
wir dann auch tiefer und genauer einkaufen.“<br />
Dühring will die Warendrehscheibe nun auf<br />
weitere Filialen ausweiten. Zuerst zur Neueröffnung<br />
in Leipzig, im kommenden Frühjahr auch in<br />
Potsdam. Und auch die Intersport will den eingeschlagenen<br />
Weg fortsetzen. Die Pilotphase der<br />
Warendrehscheibe, so Carsten Schmitz, dauere<br />
noch an. Man teste das System und entwickle die<br />
Lösung permanent weiter: „Im Moment sind über<br />
20.000 unterschiedliche Artikel aus über 100<br />
angeschlossenen Geschäften über die Warendrehscheibe<br />
verfügbar. In rund 20 Geschäften können<br />
Kunden über ein Device auf diesen Bestellprozess<br />
zugreifen. Der Beginn des weiteren nationalen<br />
Rollouts ist noch für dieses Jahr geplant.“ Sascha<br />
Dühring will im weiteren Verlauf seinem Grundsatz<br />
folgen: „Wenn wir ein Produkt in der Intersport-Gemeinschaft<br />
haben, sollten wir auch alles<br />
daran setzen, dass der Kunde dieses Produkt<br />
erhält.“ Intersport Olympia bleibe ein eigenständiges<br />
Unternehmen, genauso wie andere Mitglieder<br />
der Verbundgruppe oder Intersport Voswinkel.<br />
„Allerdings“, und darauf kommt es dem gebürtigen<br />
Neucöllner an, „arbeiten wir alle in die gleiche<br />
Richtung: Wir wollen unsere Kunden zufriedenstellen.<br />
Und in diesem Punkt arbeiten wir eben<br />
zusammen und sind keine Wettbewerber.“
8.<strong>2018</strong> Stores | RETAIL | 109<br />
INTERSPORT’S HUB<br />
The field test<br />
In last year’s October, Intersport started with its hub and its cooperative dealer platform. One of the first<br />
participating shops was Intersport Olympia, apart from the three Berlin Future Stores. <strong>sportFACHHANDEL</strong><br />
was on site and made a practical test of the system. Text: Marcel Rotzoll<br />
PHOTO: INTERSPORT<br />
When Intersport celebrated the opening<br />
of the first three Future Stores, formerly<br />
Intersport Voswinkel, in Berlin in<br />
last year’s October, Intersport Olympia received<br />
attention too, more precisely, the branch in<br />
shopping centre Kaufpark Eiche in Ahrensfelde in<br />
the metropolitan area Berlin-Brandenburg. The<br />
reason therefore was that this branch, although not<br />
intended for the so-called Blue World, was part of<br />
the pilot project, due to the fact that, at the same<br />
time, the association started with its goods hub.<br />
With the Future Stores, Intersport provided the first<br />
impression of its new concept involving the Blue<br />
World: “efficiently adjusted system modules equipped<br />
on base of the individual spaces, sales figures<br />
and customer data of the shops”. The store concept<br />
is intended to reflect the wish to address the<br />
customers via all channels. The store offers, for<br />
example, displays, touch screens, digital changing<br />
rooms, virtual reality technology, hologram mirrors<br />
as well as so-called Magic Mirrors. A fundamental<br />
element of the concept is a hub for goods. In order<br />
to impede that the customer leaves the shop without<br />
purchase, the subsidiaries have the option to<br />
establish a connection with the cooperative dealer<br />
platform intersport.de as well as with each other.<br />
Apart from the three former branches of<br />
Voswinkel, situated in the Berlin shopping malls<br />
Alexa and Hallen am Borsigturm as well as in the<br />
Sterncenter in Potsdam, the pilot stores included<br />
also Intersport Olympia, more precisely, the former<br />
branch of Sportpoint in Kaufpark Eiche. The goods<br />
hub is not only intended for the shops of the Blue<br />
World, but as well for all members of the Intersport<br />
family. Carsten Schmitz, the Chief Digital<br />
Officer of Intersport, informs, “Our goal is to make<br />
each item of our associated shops available for
110 | RETAIL | Stores 8.<strong>2018</strong><br />
FACTS<br />
The cooperative<br />
dealer platform<br />
and goods hub<br />
started in the<br />
end of 2017<br />
100 Intersport<br />
stores with more<br />
than 20,000<br />
items are<br />
participating in<br />
the goods hub<br />
by now<br />
Further<br />
national rollout<br />
is planned for<br />
this year<br />
The hub for goods is available<br />
to all Intersport stores branded<br />
with Intersport.«<br />
Carsten Schmitz, Chief Digital Officer Intersport<br />
the customer at any contact point“. If a product is<br />
not available at a certain location, the retailer can<br />
retrieve it from another retailer connected to the<br />
hub or directly from the dispatch warehouse of a<br />
connected retailer. In order to ensure that the hub<br />
really works, Intersport “accumulates the inventory<br />
of all affiliated members in one central database<br />
and provides the retailer with a device to get access<br />
to it“. That means, when the retailer orders an item<br />
for a customer, the order form goes directly to the<br />
shop in which the product is available. It is planned<br />
that the product goes from there to the desired<br />
address, this means, in the visited shop or directly<br />
to the customer’s home address.<br />
Carsten Schmitz mentions another advantage, “This<br />
way, the retailers linked to the hub are able to indirectly<br />
present a much bigger product range. The<br />
retailer is not forced anymore to let a disappointed<br />
customer go without purchase.“ The core element<br />
of the product hub is the cooperative dealer platform<br />
intersport.de, also established at the end of<br />
2017. According to Intersport, the platform already<br />
offers 20.000 products. The inventory status of all<br />
affiliated retailers is actualised each 15 to 20 minutes.<br />
The crux of the trader platform with hub for<br />
products is: the retailer who sends the item is the<br />
customer’s contract partner and is paid at the end.<br />
When a customer orders articles from intersport.<br />
de, the retailer pays a service charge to the centre. If<br />
the customer, on the other hand, obtains his goods<br />
through the hub from another shop, the intermediary<br />
retailer receives a 10-percent commission of the<br />
turnover from the retailer who sends the goods to<br />
the end consumer. After all, the hub is, in summary,<br />
the use of the cooperative dealer platform in the<br />
daily business; that means, it is exactly what is<br />
normally called “elongated shop counter”.<br />
However does the goods hub work in practice,<br />
too? Sascha Dühring, Managing Director of Intersport<br />
Olympia, early decided to join the pilot project<br />
with the branch in Kaufpark Eiche. “The decisive<br />
factor for becoming part of the pilot project was<br />
that we wanted to achieve the highest possible level<br />
of service quality“, says Mr Dühring in the interview<br />
with <strong>sportFACHHANDEL</strong>, “an online shop is for our<br />
customers a matter of course. Therefore, it was very<br />
important for us to participate as early as possible.<br />
It would not have been possible to realise an own<br />
webshop of this quality. Most probably, the costs,<br />
the required manpower and know-how would have<br />
been too much for us. Now, with the professional<br />
support of Intersport, we have the strength to offer<br />
this service; and the customer will notice the positive<br />
effect.“ A modern online shop and the good hub<br />
go hand in hand for him.<br />
The history of Intersport Olympia began already in<br />
1976 as Sporthaus Olympia in Potsdam. After the<br />
German Reunification, the owner Klaus Ott joined<br />
the Intersport association. Nowadays, the company<br />
has eight shops with in total 120 employees in the<br />
metropolitan area Berlin-Brandenburg. The retailer<br />
plans to leave the home turf for the first time in<br />
November and to open a shop in Leipzig, Saxony.<br />
One thing becomes clear already when entering the<br />
branch in Kaufpark Eiche – this shop belongs to the<br />
Red World of Intersport. Directly in the entrance<br />
area is an “action place” showing particularly trendy<br />
and attractive products. A digital column provides<br />
the customer with direct access to the Intersport<br />
webshop and three employees are equipped with<br />
iPads to support the customer, when required, with<br />
the digital shopping. The Shoe Coach is supposed<br />
to underline the advisory competence and a lounge<br />
area with coffee, water and TV invites to linger. At<br />
the first glimpse, the location is very challenging –<br />
a Nike outlet is situated in the same mall and a<br />
Décathlon branch opened its doors directly at<br />
the opposite of the street at the end of 2017. Yet,<br />
Mr Dühring is not in difficulties; it is rather that<br />
the outlet attracts customers, just as Décathlon.<br />
Meanwhile, he has adopted a “quite relaxed<br />
attitude” towards the French competition. “Many<br />
customers are not brand-oriented in case of skates,<br />
swim goggles or in the ABC area, for example, and<br />
thus, they often buy those products at Décathlon.<br />
Of course, Décathlon is very strong in case of<br />
accessories or in the fishing and cycling segment.<br />
It increasingly focuses on own brands in this areas.<br />
However, we can compete with them. Surely, you<br />
need certain segments Décathlon has not and they<br />
should be strong.“ In case of the Intersport Olympia<br />
branch in Kaufpark Eiche, these segments are winter<br />
sports, multi-sports with brands such as Adidas and<br />
Nike as well as sneakers. According to Mr Dühring,<br />
some segments have slightly dwindled since the<br />
PHOTOS: INTERSPORT, SFH
8.<strong>2018</strong> Stores<br />
Stores | RETAIL | 111<br />
Sascha Dühring leads<br />
through the Intersport<br />
Olympics branch. He<br />
is especially proud of<br />
the competence of the<br />
employees<br />
opening of the Décathlon branch, but others can<br />
easily compensate this. He is visibly proud of the<br />
branch and the employees. He reports that some<br />
staff members have worked in the shop for 20 years ;<br />
and the team is proud to be the only shop offering an<br />
area for fans of the Berlin football club Union Berlin.<br />
“The decisive factor for us is,“ Sascha Dühring<br />
explains, “that a satisfied customer leaves the shop<br />
with a good impression of Intersport Olympia and<br />
Intersport in general. In this respect, we have to<br />
consider the whole picture. Only when we are able<br />
to convince the customers of Intersport, we will<br />
remain strong as company and as retailer organisation.“<br />
He tried to convey this principle to the<br />
employees when the goods hub was established.<br />
In order to “dispel potential fears and to explain<br />
and demonstrate the team the benefits of the<br />
new options, it was particularly important to talk<br />
intensively to the staff members“. According to his<br />
opinion, a stationary retailer must be open towards<br />
the online trade, because “the link to the web is<br />
indispensable, if you want to act on the market<br />
as modern company“. For this reason, Intersport<br />
Olympia trained its employees intensively, together<br />
with the staff of the three Voswinkel shops, on the<br />
occasion of the implementation of the new concept<br />
with the Red and Blue Worlds.<br />
Since the establishment of the cooperative<br />
dealer platform and the goods hub, the Berlin<br />
retailer has noticed that the online shop has been<br />
well received by the customers. Via their iPads, the<br />
digital column or the PC, the sales personnel of<br />
Intersport Olympia checks out whether a product<br />
not in stock is available at another shop linked to<br />
the hub. “It is evident that the recommendation system<br />
of the goods hub works well in both directions,“<br />
Sascha Dühring reports, ‘the cooperation with the<br />
Future Stores works very well. “Our teams were<br />
together at the Kick-Off event and during the courses<br />
anyway. Our goal was to link the branches of<br />
Voswinkel and Olympia more strongly – not only in<br />
case of the hub, but also in marketing and in general<br />
and, in my view, we have achieved this.“ During<br />
the initial phase of the hub, they did not place any<br />
additional orders. Now, after the test phase, it is<br />
necessary to observe the sales thoroughly, in order<br />
to adjust the own order behaviour. Mr Dühring says,<br />
“We had, for example, high sales figures in the outdoor<br />
shoe category, online as well as stationary. The<br />
consequence was that we could not offer our usual<br />
broad range anymore. This means for us, that we<br />
have to look closer and to purchase more exactly.“<br />
Sascha Dühring plans to expand the product<br />
hub to further subsidiaries: at first, in the new<br />
shop in Leipzig and then, in Potsdam in next spring;<br />
and Intersport intends to continue along the same<br />
path. “The pilot phase of our product hub is not yet<br />
over,“ Carsten Schmitz points out, “we are testing<br />
the system and constantly further developing it.<br />
Currently, more than 20.000 different products<br />
from more than 100 shops are available via the hub.<br />
Approximately 20 shops have a device providing<br />
the customers access to this order process.“ It is<br />
planned to start the roll-out on national level in this<br />
year already. Sascha Dühring sticks to his principle<br />
and says, “If we have a certain product in the<br />
Intersport family, we will do everything that the<br />
customer will receive it.“ Intersport Olympia continues<br />
to be an independent company, just like other<br />
members of the retailer association or Intersport<br />
Voswinkel. The Berlin retailer underlines, “Nevertheless,<br />
we all have a common goal: we want to<br />
satisfy the customer and, therefore, we work<br />
together and do not compete with each other.“
112 | FACHHANDEL | City-Report 8.<strong>2018</strong><br />
Premiere in Wien: Großer Run<br />
auf XXL aus Skandinavien<br />
SPORTFACHHANDEL AUF HOHEM NIVEAU<br />
Der Kampf um Wien<br />
Walzer, Hofreitschule und Sachertorte? Ja, all das gibt es, und zwar in gewohnter Pracht. Doch die alten<br />
Klischees reichen nicht mehr, um Wien zu beschreiben. Jahrzehntelang hat die Metropole fast jeden Trend<br />
vertrö delt und sich lieber mit dem verblassten Ruhm ihrer Habsburg-Vergangenheit beschäftigt. Nun ist die<br />
Stadt aus dem Sissi-Schlaf erwacht und holt Versä umtes mit Hochgeschwindigkeit nach. Und der Sporthandel<br />
mischt dabei kräftig mit ...<br />
Text: Nicolas Kellner<br />
Wien ist nicht nur als bei Touristen und<br />
Trendsettern angesagt, sondern ist auch<br />
Österreichs Sporthandelsmetropole Nr.<br />
1. Insbesondere die Themen Outdoor und Bike<br />
pushen die Branche. Und der Glanz der Wiener<br />
Sporthandelsszene reicht mitunter bis nach Graz,<br />
wie beispielsweise der des ältesten Bergsporthändlers<br />
der Stadt, Bergfuchs. Andere, wie der<br />
skandinavische Großflächenhändler XXL,<br />
machen es dem Pionier demnächst nach ...<br />
Der Wiener Fachhhandel sonnt sich also in einem<br />
gesunden Kima, nachdem die einst übergewichtige<br />
Abhängigkeit vom Schneesport entscheidend<br />
verringert werden konnte. Nicht, dass das Skiund<br />
Snowboardbusiness abgelöst wird, ganz im<br />
Gegenteil: Österreich ist und bleibt eine Wintersportnation.<br />
Davon profitierte der Sporthandel<br />
insbesondere im letzten guten Winter. Aber mit<br />
Ganzjahressportarten wie Wandern und Trendsportarten<br />
wie Biken punkten viele Händler zusätzlich<br />
und können dabei auch Wintersportfans<br />
locken.<br />
Mit einem Jahresumsatz von 607 Mio. Euro<br />
konnte Intersport Austria das Vorjahresergebnis<br />
um 13 Prozent steigern. Vor allem die Stadtge-<br />
FOTOS: XXL, NPK
8.<strong>2018</strong> City-Report<br />
City-Report | FACHHANDEL | 113<br />
Seit 1983 immer noch an derselben Stelle: Bergfuchs in der<br />
Kaiserstraße.<br />
Große Bekleidungsmarken dienen XXL als Magnet, um<br />
Kunden auf die Fläche zu holen.<br />
schäfte, aber auch das Verleih-Business, boomen.<br />
Alle wichtigen Segmente liegen zweistellig im Plus<br />
(Bike +33%, Outdoor +23%, Ski Alpin +18%).<br />
Große Erwartungen verknüpft Verbandsboss<br />
Mathias Boenke mit dem Thema E-Bike, die in<br />
der letzten Saison schon „wahre Verkaufsschlager“<br />
gewesen und nun zum „Lifestyle-Produkt des<br />
Jahres“ avanciert seien. Kein Wunder, bei einem<br />
Umsatzplus von über 70 Prozent!<br />
Laut Verband der Sportartikelerzeuger und<br />
Sportartikelausrüster Österreichs (VSSÖ)<br />
kamen im letzten Jahr insgesamt gut 414.000<br />
Fahrräder in den Fach- und Sporthandel – ein<br />
sattes Mehr von 17.000 Rädern gegenüber 2016<br />
und ein neuer Rekordwert seit 2010. Von den<br />
414.000 Rädern seien 2017 gut 120.000 E-Bikes<br />
gewesen. Gerade der Wiener Bike- und Sporthandel<br />
profitiert und hat das Segment in den vergangenen<br />
Jahren auch entscheidend angeschoben. In<br />
der Donaumetropole war schon immer das Zusatzund<br />
Ausrüstungsgeschäft wichtig, von dem auch<br />
der klassische Sporthandel etwas abbekommt.<br />
Intersport versucht außerdem durch Wettbewerbe<br />
an Wiener Schulen das Skigeschäft und die Begeisterung<br />
beim Nachwuchs dafür neu zu entfachen.<br />
Da soll sich letztendlich für den Fachhandel auszahlen.<br />
Und auch die neuen Großflächen-Stores<br />
mit bis zu 3.000 Quadratmetern liefen noch besser<br />
als erwartet. Renner sind Ski, Helme und hochwertige<br />
Skibekleidung, abgerundet durch Wanderund<br />
Laufschuhe sowie Fitness- und Badetextilien<br />
im Sommer.<br />
Die Händler aus dem Einkaufsverband Sport<br />
2000 in Österreich konnten sich im letzten Jahr<br />
sogar über ein Umsatzplus von knapp 15 Prozent<br />
freuen. Dafür verantwortlich waren der frühe Wintereinbruch<br />
und die daraus resultierende<br />
gute Kauflaune der Konsumenten. Winterhartware<br />
wird auch in der Großstadt Wien gerne gekauft<br />
und ins Skigebiet mitgenommen. Nach wie vor ein<br />
großes Thema sei Bootfitting, berichten Händler:<br />
Die speziell an den eigenen Fuß angepassten<br />
Skischuhe boomen nach wie vor. Hinzu kommt<br />
ein interessantes und immer stärkeres Textilgeschäft,<br />
das von hochwertiger Ware geprägt ist. Im<br />
Vergleich zu den Vorjahren legte der Verkauf von<br />
Alpinski zu, ein starkes Wachstum verzeichnet die<br />
Verleihplattform „Sport 2000 Rent“. Hier setzte<br />
der Boom bei Online-Buchungen aufgrund der<br />
guten Schneelage bereits Anfang Dezember ein.<br />
Das alles würde aber nicht funktionieren, wenn<br />
der Fachhandel nicht Qualitätsprodukte sowie<br />
eine kompetente Beratung im Geschäft anbieten<br />
würde, unterstreicht der österreichische Sport-<br />
2000-Chef Dr. Holger Schwarting.<br />
Der Verkauf von Sport Eybl an den britischen<br />
Billigfilialisten Sports Direct vor vier Jahren<br />
hatte massive Folgen für die gesamte Branche:<br />
Der österreichische Sporthandel, auch der Wiener,<br />
musste umdenken und sich neu erfinden. Es folgte<br />
eine stattliche Kundenwanderung, Intersport- und<br />
Sport-2000-Händler umgarnten dabei erfolgreich<br />
enttäuschte Eybl-Kunden mit Fachhandelsangeboten.<br />
Mittlerweile ist die Konkurrenzgefahr aus<br />
England verpufft. Das Unternehmen schreibt in<br />
Österreich hohe Verluste und verzeichnet Umsatzeinbußen.<br />
Dafür trat unlängst von Wien aus ein<br />
neuer Mitbewerber aus dem Norden mächtig an:<br />
Im August letzten Jahres hatte der norwegische<br />
Sportfilialist XXL seinen ersten Store in Österreich<br />
aufgesperrt. Inzwischen gibt es drei der<br />
Megaläden, zwei davon in der Landeshaupstadt.<br />
Für den Markteintritt hatten sich die<br />
>>><br />
DIE FAKTEN<br />
Der österreichische<br />
Outdoor-Markt<br />
wächst<br />
Der Markt in<br />
Wien ist hart<br />
umkämpft.<br />
Traditionsgeschäfte,<br />
Fachhändler,<br />
Megastores und<br />
Discounter<br />
kämpfen um die<br />
Kunden<br />
Das Experiment<br />
Sports Direct ist<br />
gescheitert
114 | FACHHANDEL | City-Report 8.<strong>2018</strong><br />
Rucksäcke, Schlafsäcke – Outdoor wird groß geschrieben bei XXL.<br />
Norweger nach eigenen Angaben ganz gezielt die<br />
Trendmetrople Wien auserkoren (zunächst auf<br />
4.000 Quadratmetern). Die Skandinavier setzten<br />
dabei auf einen hohen Hartwarenanteil (über 50<br />
Prozent Schuh) und Service (speziell im Bikebereich<br />
und Bootfitting). Als Kernsortimente im<br />
Geschäft werden Ski, Bike und Outdoor angesehen,<br />
der Eigenmarkenanteil liegt bei nur sechs<br />
Prozent. XXL-CEO Fredrik Steenbuch und<br />
Österreich-Chef Patrick Verwilligen wollen von<br />
Wien aus bis zum Jahr 2022 nichts weniger als die<br />
Marktführerschaft im gesamten österreichischen<br />
Sportfachhandel erreichen.<br />
Etwas vom Kuchen abhaben möchte auch<br />
Décathlon, die sich in diesem Sommer erstmals<br />
in der Donaumetropole niederlassen. Weitere<br />
Filialen in der Stadt sind angeblich geplant. Österreichs<br />
Vorzeigehersteller Northland baut seine<br />
Shoppräsenz ebenfalls aus, ohne sich dabei selbst<br />
oder anderen Händlern das Wasser abzugraben.<br />
Marken-Läden kommen gut an in der Walzer-<br />
Metropole. „Viele der Kunden suchen Marken und<br />
Qualität“, berichtet ein Verkäufer aus dem neuen,<br />
jüngst in Wien eröffneten Asics Store. Auch<br />
Vibram ist gerade neu an der Donau gestartet.<br />
Erste Anlaustelle für echte Outdoorfans ist immer<br />
noch der Bergfuchs, ein Traditionsgeschäft<br />
in der Innenstadt. Freundlich und kompetent –<br />
das Personal kennt sich merkbar in der Materie<br />
aus und hilft auch gerne bei Sonderwünschen.<br />
Hier gibt es Beratung ohne aufdringlich zu sein.<br />
Das Geschäft ist generell gut besucht, besonders<br />
am Wochenende. Man sei eben gut sortiert und<br />
könne eine kompetente Beratung anbieten, meint<br />
ein Verkäufer selbstbewusst. Auch Kleinteile und<br />
Besonderheiten wie bei alten Tourenbindungen<br />
stellen keine Herausforderung für den Händler<br />
dar. Die Preise sind der Qualität entsprechend.<br />
Bei seiner Gründung im Jahre 1983 hatte Bergfuchs<br />
Wien das Glück, den traditionellen Standort<br />
in der Kaiserstraße übernehmen zu können. Die<br />
Bergsteigerin, Skifahrerin und Geschäftsfrau<br />
Mizzi Langer-Kauba gründete 1896 an dieser Stelle<br />
das erste Sportgeschäft in Wien – spezialisiert auf<br />
Bergsteiger-Ausrüstung und -Bekleidung.<br />
Die Firma Bergfuchs geht also auf das 1896<br />
gegründete „Sporthaus“ der berühmten Bergsteigerin<br />
und Skipionierin zurück. Und an diesem<br />
Standort halte man auch fest – trotz aller Raumprobleme,<br />
heißt es. „Wir bleiben der Tradition<br />
des ältesten Bergsportgeschäfts Österreichs<br />
konsequent treu und legen besonderen Wert auf<br />
hervorragende Beratung und nachhaltige Kundenbetreuung.<br />
Darüber hinaus setzen wir uns laufend<br />
intensiv mit innovativen Neuerungen am Markt<br />
auseinander, um unsere Kunden auch in den Bereichen<br />
Technik und Sicherheit am Puls der Zeit zu<br />
halten. Selbstverständlich sind alle unsere Mitarbeiter<br />
aktive Bergsteiger und Outdoor-Fanatiker“,<br />
sagt Geschäftsführer Gregor Schwenk.
8.<strong>2018</strong> City Report<br />
City Report | RETAIL | 115<br />
Premiere in Vienna:<br />
The Austrians like XXL<br />
SPECIALIST SPORTS RETAIL AT THE HIGHEST LEVEL<br />
The Battle for Vienna<br />
Waltz,the court riding academy, and Sacher cake? Yes, it is all available in all its splendour. But the old clichés<br />
are no longer enough when describing Vienna. For decades the metropolis has missed almost every trend, and<br />
rather occupied itself with the faded glory of its Habsburg past. Now the town has awoken from its deep sleep,<br />
and is catching up on lost opportunities at high speed. And the specialist sports retail is actively involved …<br />
PHOTO: XXL<br />
Not only is Vienna popular among tourists and<br />
trend setters, it is also Austria’s top specialist<br />
sports retail metropolis. Especially topics<br />
such as outdoor and bikes push the branch. And<br />
Vienna’s specialist sports retail’s splendour reaches<br />
all the way to Graz, among others, as, for example,<br />
the city’s oldest mountain sports retailer Bergfuchs.<br />
Others, such as the Scandinavian large-scale retailer<br />
XXL, are soon going to follow suit to the pioneer ….<br />
Viennese specialist retail is thereby sunning itself in<br />
a healthy climate after the once strong dependence<br />
on snow sports has significantly been reduced.<br />
Not that the ski and snowboard business will be<br />
replaced, on the contrary: Austria is and will remain<br />
a winter sports nation. Sports retail was especially<br />
able to profit from that during the last good winter.<br />
But many retailers additionally gain points and can<br />
thereby attract winter sports fans, too, with all-year<br />
round sports disciplines such as hiking, and trend<br />
sports such as biking.<br />
With an annual turnover of 607 million, Intersport<br />
Austria was able to increase the previous<br />
year’s result by 13 per cent. Especially the city stores<br />
are booming but so is the rental business. All the<br />
important industries are in positive double figures<br />
(Bike +33%, Outdoor +23%, Ski Alpine +18%). The<br />
head of the association Mathias Boenke relates<br />
great expectations to the e-bike topic, which were<br />
already “true sales hits” during the last season, and<br />
have now been promoted to “lifestyle product of the<br />
year”. And that’s no wonder with an increase in sales<br />
by over 70 per cent! According to the Association<br />
of Sporting Goods Manufacturers and >>><br />
Text: Nicolas Kellner
116 | RETAIL | City Report 8.<strong>2018</strong><br />
Bergfuchs: Since 1983, an<br />
institution for outdoor fans<br />
in Vienna<br />
Suppliers Austria (VSSÖ) 414000 bikes got into<br />
specialist and sports retail last year – a healthy<br />
increase of 17000 bikes compared to 2016, and a<br />
new record high since 2010. A good 120000 of the<br />
414000 bikes in 2017 were e-bikes. The Viennese<br />
bike and sports retail in particular makes a profit,<br />
and has significantly pushed the segment over the<br />
last years. The accessory and equipment retail, that<br />
even classical sports retail gets a piece of, has always<br />
been important to the city of the Danube.<br />
Additionally, Intersport is also trying to rekindle<br />
the younger generation’s enthusiasm for the<br />
skiing business by organising competitions at<br />
Viennese schools. In the long run that is to pay<br />
off for specialist retail. And the new large surface<br />
stores with up to 3000 square metres went better<br />
than expected. Skis, helmets, and high-quality ski<br />
clothing, rounded off by hiking and running shoes,<br />
as well as fitness and swimming fabrics during<br />
summer are fast sellers.<br />
The retailers who are members of the<br />
purchasing association Sport 2000 in Austria<br />
were even able to celebrate an increase in sales of<br />
close 15% last year. The early arrival of winter and<br />
the customers’ resulting good spending mood were<br />
responsible for that. Winter hardware is also gladly<br />
purchased in the city of Vienna and taken along to<br />
the ski regions. Boot fitting remains a large topic,<br />
as reported by retailers: Individually tailored for the<br />
own foot ski shoes are still booming. Additionally<br />
there is an interesting fabric retail that is getting<br />
stronger and stronger, and is defined by highquality<br />
wares. In comparison to the previous years<br />
the sale of Alpine skis has increased. The rental<br />
platform “Sport 2000 Rent” was able to record a<br />
strong growth. In this case the boom concerning<br />
online bookings already started in early December,<br />
due to the good snow conditions. But all that<br />
wouldn’t work if specialist retail didn’t offer quality<br />
products, as well as competent consultation in the<br />
stores, as the Austrian Sport 2000 boss Holger<br />
Schwarting underlines.<br />
Selling Sport Eybl to the cheap British chain<br />
store Sports Direct four years ago had massive<br />
consequences on the entire industry: Austrian,<br />
including the Viennese, sports retail had to start<br />
thinking differently in order to reinvent itself. There<br />
was a stately customer migration, Intersport and<br />
Sport 2000 retailers thereby successfully ensnared<br />
disappointed Eybl customers with specialist retail<br />
offers. Meanwhile the threat of competition from<br />
England has fizzled out. In Austria, the company<br />
lists high losses and sales drops. But therefore there<br />
was a new strong competitor from the North: Last<br />
August the Norwegian sports chain XXL opened<br />
its first store in Austria. Meanwhile there are three<br />
POTOS: XXL, NPK
8.<strong>2018</strong> City Report<br />
City Report | RETAIL | 117<br />
of the mega stores, two of them within the country’s<br />
capital. By their own account the Norwegians<br />
specifically chose the trend metropolis of Vienna<br />
for their market entry (initially with 4000 square<br />
metres). The Scandinavians thereby bet on a high<br />
share of hardware (more than 50 per cent shoes) and<br />
service (especially concerning the bike area and boot<br />
fitting). Ski, bike and outdoor are viewed as the store’s<br />
core product ranges whilst the own-brand share<br />
lies at only six per cent. XXL-CEO Fredrik Steenbuch<br />
and Austria boss Patrick Verwilligen want<br />
to achieve nothing less than the market leadership<br />
concerning the entire Austrian specialist sports<br />
retail, starting from Vienna, by the year 2022.<br />
Décathlon, who settled down in the capital city<br />
in summer, would also like a slice off the cake. Reputedly,<br />
more branches are planned within the city.<br />
Austria’s model manufacturer Northland is also<br />
expanding its shop presence, but without cutting<br />
off the water supply to itself or other retailers. Brand<br />
shops are well-received in the waltz metropolis.<br />
“Many customers are searching for brands and<br />
quality”, reports a retailer form the new, recently<br />
opened Asics store in Vienna. Vibram has also just<br />
gotten started at the Danube.<br />
The first point of contact for real outdoor fans is<br />
still Bergfuchs, a traditional shop in the city centre.<br />
Friendly and competent – the employees noticeably<br />
know their way around the subject matter, and also<br />
gladly offers help when it comes to special requests.<br />
Here one can find consultation that isn’t obtrusive.<br />
The store in general is well attended, especially at<br />
the weekend. One salesperson confidently says they<br />
were simply well sorted and able to offer competent<br />
consultation. Even small parts or distinctive features,<br />
such old touring binding, don’t pose a challenge<br />
for the retailer. The prices match the quality.<br />
When founded in 1983, the company was able to<br />
take over the traditional location in the Kaiserstraße.<br />
The mountaineer, skier and business woman<br />
Mizzi Langer-Kauba founded the first sports store<br />
specialised on mountaineering equipment and clothing<br />
in Vienna right there in 1896. So tradition goes<br />
back to the “sports house” founded by the famous<br />
mountaineer and ski pioneer in 1896. And as stated<br />
one is going to hold on to that location – despite all<br />
the space problems. “We are consistently loyal to the<br />
oldest mountain sports store in Austria’s tradition,<br />
and put special stress on excellent consultation<br />
and sustainable customer service. Additionally, we<br />
regularly intensively occupy ourselves with innovative<br />
novelties on the market in order to also keep<br />
our customers in pace with the times in the areas of<br />
technology and security. Naturally all our employees<br />
are active mountaineers and outdoor fanatics”, says<br />
business manager Gregor Schwenk.
118 | TITELSTORY | Nachfolge 8.<strong>2018</strong><br />
Verwaist: Weil häufig kein Nachfolger gefunden wird, ist die endgültige Geschäftsschließung<br />
für jeden siebten Fachgeschäftsinhaber eine oder die einzige Option<br />
STIRBT DER SPORTFACHHANDEL AUS?<br />
Kein Nachfolger in Sicht<br />
Schätzungsweise bis zu einem Viertel der Sportfachgeschäftsinhaber muss in naher Zukunft die Nachfolge<br />
regeln. Aber der Einzelhandel gilt als unsexy. Und zu den ohnehin schwierigen Übergabemodalitäten gesellen<br />
sich Zurückhaltung bei Gründern und hohe Finanzierungshürden.<br />
Text: Marcel Rotzoll<br />
Das Thema Nachfolge ist für die nächsten<br />
Jahre sicher eines der prägendsten für die<br />
inhabergeführten Unternehmen der<br />
Outdoor-Branche“, konstatiert Tim Wahnel,<br />
Geschäftsleitung der Händlergruppe Outdoor-<br />
Profis. Man könnte auch sagen, Wahnel schlägt<br />
Alarm. Denn die Gründungsgeneration der meisten<br />
Outdoor-Fachgeschäfte ist ungefähr gleichalt, meist<br />
sind die Inhaber zwischen 55 und 60 Jahren alt und<br />
stehen entweder vor der Regelung des Geschäftsübergangs<br />
oder befinden sich bereits mitten in<br />
diesem Prozess. Und die Outdoor-Händler stehen<br />
mit diesem Problem längst nicht alleine dar. Die<br />
gesamte Sportbranche muss sich mit Übergangsregelungen<br />
auseinandersetzen. Sehr viele Laufspezialisten<br />
haben ihre Geschäfte Anfang der 80er<br />
ungefähr zur gleichen Zeit eröffnet und sind nun,<br />
knapp 40 Jahre später in einem Alter, in dem<br />
andere längst den Ruhestand genießen. Das<br />
Problem einen geeigneten Nachfolger zu finden,<br />
stellt sich hier ebenso wie beispielsweise im<br />
Teamsportmarkt, der zwar von der Altersstruktur<br />
etwas heterogener, nichts destotrotz mit den<br />
gleichen Sorgen konfrontiert ist.<br />
Wie akut die Nachfolgeproblematik ist, zeigt ein<br />
Blick über die Grenzen des Sportfachhandels hinaus.<br />
Die Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW), die<br />
bei Gründungen und Übernahmen insbesondere<br />
bei Fördermitteln und Förderkrediten der Hausbanken<br />
ins Spiel kommt, geht davon aus, dass allein<br />
bis 2019 in den KMU’s 236.000 Nachfolger gesucht<br />
werden, bis 2022 sogar über eine halbe Million.<br />
Das entspricht mehr als jedem siebten mittelständischen<br />
Unternehmen. Im letzten veröffentlichten<br />
Mittelstandspanel der KfW, das auf eine Datenbasis<br />
FOTOS: OUTDOOR-PROFIS, MARCDUF/ISTOCKPHOTO.COM
8.<strong>2018</strong> Nachfolge<br />
Nachfolge | TITELSTORY | 119<br />
„von bis zu 15.000 Unternehmen“ sämtlicher<br />
Wirtschaftszweige zurückgreift, werden die Zahlen<br />
konkretisiert: Demnach sind bereits jetzt über<br />
1,4 Millionen Inhaber von kleinen und mittleren<br />
Unternehmen 55 Jahre oder älter. Zum Zeitpunkt<br />
des geplanten Rückzugs wäre ein Viertel von ihnen<br />
über 70, jeder zehnte fast 80 Jahre alt. Die KfW<br />
spricht deshalb von einer „Nachfolgewelle“,<br />
die in den kommenden fünf Jahren über<br />
den Mittelstand in Deutschland rollen wird.<br />
Längst geht es dabei aber nicht nur um eine geeignete<br />
Nachfolgelösung. Vielmehr beschäftigen sich<br />
viele Unternehmer damit, das Geschäft nach dem<br />
Abschied in den Ruhestand zu schließen. Für jeden<br />
siebten Inhaber sei die Silllegung eine Option, „für<br />
viele die einzige“. Weitere sechs Prozent würden<br />
laut KfW eine Schließung des Geschäfts oder<br />
Betriebs zumindest ernsthaft in Betracht ziehen.<br />
Würden diese Stilllegungen tatsächlich erfolgen,<br />
würde es bis 2022 über 300.000 Schließungen<br />
geben. Rechnet man die halbe Million derjenigen<br />
Inhaber hinzu, die auf eine Nachfolge hoffen,<br />
stehen für insgesamt mindestens über 800.000<br />
kleine und mittelständische Unternehmen grundlegende<br />
Veränderungen unmittelbar bevor.<br />
Ein gegenläufiges, die aktuelle Entwicklung aber<br />
unterstützendes Phänomen spiegelt sich bei den<br />
Interessenten wieder: Deren Anzahl nämlich sinkt.<br />
Während Medien und Politik im Start-up-Fieber<br />
sind, wagen so wenige Menschen „wie nie“ den<br />
Schritt in die unternehmerische Selbständigkeit.<br />
Nach Angaben der KfW gab es 2001 noch über 1,5<br />
Millionen Gründer, 2016 mit 672.000 nicht einmal<br />
mehr halb so viele. Zu stark sei derzeit „der Absorptionseffekt<br />
des dynamischen Arbeitsmarktes“.<br />
Hinzu käme, dass Existenzgründer lieber neu<br />
gründen als bestehende Unternehmen zu übernehmen.<br />
So hätten sich 2016 nur rund 154.000<br />
Existenzgründer durch eine Unternehmensbeteiligung<br />
oder -übernahme selbständig gemacht.<br />
Im Sportfachhandel ist die Situation sogar noch<br />
dramatischer. Michael Fanck, Bereichsleiter<br />
Partner/Markt bei der Sport 2000, berichtet: „Die<br />
Nachfolge-Thematik ist ein branchenübergreifendes<br />
Phänomen und betrifft natürlich auch den<br />
Sportfachhandel. Bei ca. einem Viertel unserer<br />
Partner stellt sich das Thema in den nächsten<br />
Jahren bzw. ist in einer Reihe von Fälle auch akut.“<br />
Zwar zeichne sich „bei einem größeren Teil dieser<br />
Partner“ bereits eine erfolgreiche Nachfolgeregelung<br />
ab oder ist in Ansätzen schon umgesetzt.<br />
Bei vielen Händlern allerdings noch nicht. Und,<br />
fügt Fanck hinzu: „es muss uns allen auch klar sein,<br />
dass es auch Partnerunternehmen geben wird, bei<br />
denen es zu keiner Nachfolge kommen wird.“<br />
Die Gründe dafür sind vielfältig. Mal ist es der<br />
Standort, der nicht zukunftsfähig ist. Hohe Mieten,<br />
wenig attraktive Lage oder auch Verbindlichkeiten,<br />
die das zur Nachfolge stehende Unternehmen zu<br />
bewältigen hat, schrecken potenzielle Existenzgründer<br />
ab. Auch das Geschäftsmodell kann über<br />
die Zukunftsfähigkeit entscheiden: Ist das Geschäft<br />
modern? Die Sortimentsstruktur auf die örtliche<br />
Zielgruppe zugeschnitten? Weil ohne Nachfolgeregelung<br />
nur noch selten und wenig in das Geschäft<br />
investiert wird, sind die Einstiegshürden für Gründer<br />
häufig zu hoch. In vielen Fällen ist es aber auch<br />
das ausbleibende Interesse von potentiellen Nachfolgern,<br />
das zu einer Geschäftsschließung führt.<br />
„Dabei“, so Tim Wahnel, „gibt es eine ganze Reihe<br />
von profitablen Standorten und interessanten Geschäften,<br />
deren Zukunftsfähigkeit aus unserer Sicht<br />
gegeben ist.“ Die Entscheidung, wie die Nachfolge<br />
zu regeln ist, trifft dabei der Inhaber. Gibt es<br />
Familienangehörige, in der Regel die eigenen<br />
Kinder, die das Geschäft weiterführen möchten und<br />
können? Drängt sich ein Mitarbeiter auf, der das<br />
Unternehmen kaufen wird? Oder gibt es einen interessierten<br />
Dritten, ob Gründer oder Wettbewerber,<br />
der an dem Standort Interesse zeigt? Die Übergabeformen<br />
sind dabei vielfältig. Innerhalb der Familien<br />
kommt es häufig zur Schenkung oder zur so<br />
bezeichneten vorweggenommenen Erbfolge.<br />
Wird verkauft, unterscheidet man häufig zwischen<br />
Management Buy Out durch Mitarbeiter und<br />
Management Buy In durch externe Dritte. Auch<br />
Übergaben auf Rentenbasis, bei der der Altinhaber<br />
regelmäßig eine festzulegende Summe als Kaufpreis<br />
in Raten erhält, ebenso wie Übergabe durch<br />
Verpachten oder Vermieten können bei Nachfolgeregelungen<br />
eine Rolle spielen.<br />
Sport Schröer in Unna gehört zu denjenigen<br />
Fachgeschäften, die den Übergang innerhalb der<br />
Familie vollziehen – und das schon in der dritten<br />
Generation. Gegründet hatte das Geschäft, das<br />
spezialisiert ist auf Kanu, Kajak und Outdoor, 1962<br />
Dieter Schröer. Später kamen Sohn Frank Schröer<br />
hinzu und zuletzt Enkel Kai Schröer. Alle drei sind<br />
nach wie vor im Unternehmen und teilen sich die<br />
Verantwortung in der Geschäftsführung. Kai<br />
Schröer berichtet: „Jeder von uns muss zu >>><br />
BLOSS NICHT LOSLASSEN?<br />
Anzahl der Senior-Unternehmer, die ...<br />
... nicht rechtzeitig vorbereitet sind<br />
... emotional nicht „loslassen“ können<br />
... keinen passenden Nachfolger finden<br />
... einen überhöhten Kaufpreis fordern<br />
... hohe Erbschaftsteuerbelastung befürchten<br />
... wegen Altersvorsorge warten<br />
21%<br />
Outdoor-Profi Tim Wahnel<br />
weiß, dass eine Vielzahl von<br />
Standorten zukunftsfähig und<br />
profitabel ist.<br />
Die Nachfolgersuche<br />
gestaltet sich für viele Inhaber<br />
schwierig. Die Gründe sind<br />
vielfältig und reichen von<br />
individuellen bis hin zu<br />
gesellschaftlichen Problemen.<br />
28%<br />
36%<br />
42%<br />
41%<br />
44%<br />
QUELLE: DIHK-REPORT ZUR UNTERNEHMENS-<br />
NACHFOLGE 2017, MEHRFACHNENNUNGEN<br />
MÖGLICH
120 | TITELSTORY | Nachfolge 8.<strong>2018</strong><br />
HOHE HÜRDEN<br />
Anteil der potenziellen<br />
Nachfolger, die ...<br />
QUELLE: DIHK-REPORT ZUR UNTERNEHMENSNACHFOLGE 2017,<br />
MEHRFACHNENNUNGEN MÖGLICH<br />
40%<br />
40%<br />
... Finanzierungsschwierigkeiten<br />
haben<br />
... Anforderungen<br />
unterschätzen<br />
Potenzielle Nachfolger<br />
setzen sich hohen Risiken<br />
aus. Umso schwieriger ist<br />
es beispielsweise passende<br />
Unternehmen zu finden oder<br />
die Finanzierung zu sichern.<br />
50% 25%<br />
... kein<br />
passendes<br />
Unternehmen<br />
finden<br />
Die KfW sichert die Finanzierung durch die Hausbanken ab<br />
und ist damit Mittelstandförderer Nr. 1.<br />
... unzureichende<br />
Qualifikation<br />
haben<br />
23%<br />
... hohe<br />
Erbschaftsteuerbelastung<br />
befürchten<br />
einem gewissen Teil alles machen. Aber im täglichen<br />
Geschäft sind die Aufgaben, die jeder einzelne von<br />
uns übernimmt, eher organisch gewachsen. Durch<br />
meine Ausbildung als Mediengestalter übernehme<br />
ich zum Beispiel Marketing und Online.“ Der<br />
Familienbetrieb beschäftigt fünf Festangestellte<br />
sowie zusätzlich Aushilfen.<br />
Dabei ist der Weg in den Familienbetrieb bei<br />
Kai Schröer, wie bei vielen anderen Kindern von<br />
Geschäftsinhabern auch, eher ein Weg zurück –<br />
allerdings im besten Sinne der Wortbedeutung. Mit<br />
der Ausbildung zum Mediengestalter hatte er sich<br />
eigentlich für eine Karriere abseits des Sportfachhandels<br />
entschieden. Nach der Ausbildung arbeitet<br />
er in der Werbung und orientiert sich erst danach<br />
wieder in Richtung des Familienbetriebes. Es war<br />
also keineswegs selbstverständlich, dass sich Kai<br />
Schröer doch für die Fortführung des Traditionsgeschäftes<br />
entscheidet. „Durch meine eigene<br />
sportliche Betätigung bin ich eigentlich immer nah<br />
am Sport und auch am Geschäft geblieben. Nach<br />
einigen Jahren in der<br />
Werbebranche suchte ich<br />
nach einer neuen Herausforderung“,<br />
formuliert es<br />
Kai Schröer. Dabei suchte<br />
er nach „einer beruflichen<br />
Herausforderung, von der<br />
man sich vorstellen kann,<br />
sein ganzes Leben mit<br />
ihr zu verbringen. So bin<br />
ich wieder zu unserem<br />
Geschäft zurückgekommen.“<br />
Mit einem Studium<br />
in Sportmanagement<br />
machte er sich fit für die<br />
Selbständigkeit und ist<br />
mittlerweile seit knapp drei Jahren wieder zurück<br />
im Familienbetrieb.<br />
Das Management Buy Out ist eine weitere<br />
beliebte Möglichkeit der Unternehmensübernahme.<br />
Im besten Fall wird dabei der Übergang<br />
von langer Hand vorbereitet. So wie beispielsweise<br />
bei der Biwakschachtel in Koblenz. Das Geschäft<br />
mit einer Historie von fast drei Jahrzehnten wurde<br />
2014 von Daniel Jung als alleinigem Geschäftsführer<br />
und David Kossak als Teilhaber übernommen.<br />
Daniel Jung hatte dabei schon während seines<br />
Studiums in Philosophie, Geschichte und Englisch<br />
im damaligen Geschäft von Jürgen Wisselmann<br />
gejobt und war auch nach dem Abschluss der<br />
Biwakschachtel zunächst als Verkäufer treu geblieben.<br />
„Schließlich“, schildert Daniel Jung, „kam<br />
das Angebot von Inhaber Jürgen Wisselmann, das<br />
Geschäft zu übernehmen. Ich habe mich dann dazu<br />
entschlossen, nicht Lehrer zu werden, sondern<br />
ins Risiko zu gehen.“ Mit Daniel Kossak wurde ein<br />
Partner gefunden, der bereit war, ebenfalls in das<br />
Unternehmen zu investieren.<br />
Ein großer Vorteil des Management Buy Outs:<br />
Weil der Nachfolger bereits aus dem Unternehmen<br />
kommt, gibt es meist weniger Probleme beim Übergang<br />
als bei einer Übernahme durch einen externen<br />
Dritten. Der Nachfolger kennt den Markt, kennt<br />
bereits die wichtigen Lieferanten- und Branchenkontakte<br />
und kann nahtlos übernehmen, wenn der<br />
Alt-Inhaber sich zurückzieht. So war es auch bei der<br />
Biwakschachtel. Erleichtert hat die Übernahme, berichtet<br />
Daniel Jung, dass Jürgen Wisselmann auch<br />
nach der Geschäftsübergabe den neuen Geschäftsführer<br />
noch im Laden unterstützt hat und für eine<br />
einjährige Übergangszeit mit Rat und Tat zur Seite<br />
stand. Dadurch konnte „für die Kunden ein nahtloser<br />
Übergang gewährleistet werden“. Das bedeutet<br />
aber natürlich nicht, dass nach einem Management<br />
Buy Out das Geschäft ohne Änderungen fortgeführt<br />
wird. Heute präsentiert Jung auf 300 qm Fläche<br />
hauptsächlich Hartware wie Schuhe, Rucksäcke,<br />
Kletterequipment , Zelte oder Isomatten. „Die Investitionen,<br />
die ich vorgenommen habe“, erklärt der<br />
Unternehmer, „gingen nahezu ausschließlich in<br />
den Warenbestand. Wir haben neue Produkte reingenommen.<br />
Das Sortiment so verändert, dass alle<br />
Produkte durchsortiert da sind. Wir haben heute im<br />
Lager den dreifachen Warenbestand im Vergleich<br />
zum Übernahmezeitpunkt.“ Das war auch deshalb<br />
möglich, weil mit dem Altinhaber eine clevere<br />
Lösung bezüglich des Kaufpreises gefunden wurde:<br />
FOTOS: ILYYAST + YEVHENII DUBINKO/ISTOCKPHOTO.COM, SPORT SCHRÖER, KFW-BILDARCHIV / RÜDIGER NEHMZOW
8.<strong>2018</strong> Nachfolge<br />
Nachfolge | TITELSTORY | 121<br />
Bei Sport Schröer in Unna teilen sich drei Generationen die Geschäftsführung. Die Fortführung ist somit gesichert.<br />
„Mit Jürgen Wisselmann haben wir ein Modell zur<br />
Finanzierung gefunden, bei dem die Kaufsumme<br />
dahingehend variabel vereinbart wurde, dass er an<br />
der zukünftigen Entwicklung des Geschäfts, sprich<br />
abhängig von den Umsatzzahlen, beteiligt ist.<br />
Dadurch mussten wir das Geschäft nicht mit<br />
zusätzlichen finanziellen Risiken belasten.“<br />
Eines der bekanntesten Beispiele für einen<br />
Management Buy In, also der Übernahme durch<br />
einen Dritten, war in der Outdoor-Branche die<br />
Übernahme des schwäbischen Outdoor-Spezialisten<br />
Woick durch den Filialisten Globetrotter im Jahr<br />
2014. Globetrotter holte sich damals nicht nur<br />
weitere, bestens eingeführte Filialen ins Unternehmen<br />
sondern auch zusätzliche Kompetenz in<br />
Produktbereichen, die vorher bei Globetrotter noch<br />
nicht im gleichen Fokus standen wie bei Woick.<br />
Globetrotter schloss anschließend die Woick-<br />
Filiale in Stuttgart und integrierte das Sortiment<br />
in die eigene örtliche Dependance und führte die<br />
Filialen in Filderstadt und Ulm sowie das Outlet in<br />
Metzingen unter eigenem Namen weiter. Nachdem<br />
Globetrotter im Verlauf des Jahres 2014 selbst in<br />
der skandinavischen Fenix Outdoor International<br />
AG aufgegangen war, wurde die ehemalige<br />
Woick-Filiale in Filderstadt aufgrund mangelnder<br />
Wirtschaftlichkeit 2016 geschlossen.<br />
Egal wie die Nachfolge letztlich geregelt wird,<br />
für Geschäftsinhaber bedeutet sie eine frühzeitige<br />
Planung. Für viele Händler dürfte dabei zunächst<br />
einmal die Frage nach der eigenen Altersvorsorge<br />
stehen. Gerade weil nicht sicher ist, dass ein Unternehmensverkauf<br />
dazu führt, sprichwörtlich ausgesorgt<br />
zu haben, sollten die finanziellen Rücklagen<br />
für das Alter sorgsam geprüft sein und nötigenfalls<br />
angepasst werden. Allgemein heißt es, dass Inhaber<br />
spätestens mit 55 Jahren mit den Vorbereitungen<br />
beginnen sollten. Dazu gehört unter anderem, im<br />
eigenen Unternehmen Strukturen zu schaffen, die<br />
die Nachfolge erleichtern. Auch welche Form der<br />
Nachfolgeregelung angestrebt wird, sollte frühzeitig<br />
klar sein. Viele, vor allem größere Händler,<br />
setzen dabei auf eine zweite Management-Ebene,<br />
die die Geschäfte im Notfall auch ohne den Inhaber<br />
weiterführen können sollte. So wird nicht nur das<br />
Unternehmen selbst unabhängiger vom Inhaber,<br />
potentielle Nachfolger, egal ob aus der Mitte der<br />
Familie oder aus dem Kreis der Mitarbeiter, werden<br />
zudem rechtzeitig in die Unternehmenshierarchie<br />
eingebunden und können sich schon frühzeitig<br />
beweisen. Dieses Vorgehen biete sich auch dann an,<br />
wenn eine Übergabe an externe Dritte geplant ist.<br />
Einerseits können sich Verhandlungen mit potenziellen<br />
Interessenten in die Länge ziehen, andererseits<br />
kann so ein reibungsloser Übergang an einen<br />
neuen Eigentümer erleichtert werden. Einhellig<br />
raten Experten zudem dazu, einen genauen Übergabeplan<br />
zu erstellen, der unter anderem regelt,<br />
wann welche Prozesse von einem potenziellen<br />
Nachfolger übernommen werden.<br />
Denn die Probleme, die eine Unternehmensübergabe<br />
mit sich bringen kann, sind vielfältig.<br />
Hat der Unternehmer allen Widrigkeiten zum<br />
Trotz einen geeigneten Nachfolger gefunden, gilt<br />
in der Regel, dass dieser meist sein Lebenswerk<br />
zurücklässt. Der Abschied und das Loslassen der<br />
Entscheidungsgewalt fallen schwer, was dem<br />
Nachfolger die Unternehmensführung nicht selten<br />
erschwert. Der entscheidende Aspekt ist aber meist<br />
die Frage danach, wie sich ein Lebenswerk in einen<br />
vernünftigen Verkaufspreis überführen lässt. Und<br />
vor allem: was ist eigentlich wie viel Wert? Wie<br />
kann man beispielsweise die Ladenausstattung,<br />
die Kundendaten und den häufig so bezeichneten<br />
„Kundenstammwert“, den eingeführten Namen, das<br />
Lager, das eigene Konzept, die zukünftige Gewinnerwartung,<br />
eventuelle Restverbindlichkeiten,<br />
Mietverträge oder Mitarbeiter-Verträge bewerten?<br />
Objektiv ist das gar nicht möglich.<br />
>>><br />
Kai Schröer fand über<br />
Umwege wieder zurück in den<br />
Familienbetrieb.
122 | TITELSTORY | Nachfolge 8.<strong>2018</strong><br />
MITARBEITER AUSSEN VOR<br />
Welche Nachfolgevariante wird bevorzugt?<br />
48% 48%<br />
Externer<br />
Käufer<br />
29%<br />
Mitarbeiter<br />
18%<br />
Familiennachfolge<br />
Miteigentümer<br />
Obwohl gerade im Sportfachhandel die Übernahme durch Mitarbeiter als<br />
besonders praktikabel angesehen wird, wenn es keinen Familiennachfolger<br />
gibt, setzen viele Inhaber lieber auf externe Käufer. Ein Grund dafür dürfte<br />
sein, dass die Finanzierung der Übernahme durch Mitarbeiter häufig nur<br />
schwer zu stemmen ist.<br />
Sport 2000 Bereichsleiter<br />
Partner/Markt Michael Fanck<br />
weist darauf hin, dass es auch<br />
Unternehmen geben wird, bei<br />
denen es zu keiner Nachfolge<br />
kommt.<br />
Dennoch gibt es verschiedene Methoden, an denen<br />
sich auch Banken orientieren, beispielsweise:<br />
Beim Ertragswertverfahren wird der Unternehmenswert<br />
auf Grundlage zukünftiger<br />
Einnahmenüberschüsse ermittelt wird. Der Ertragswert<br />
ist dabei das Ergebnis der gewöhnlichen<br />
Geschäftstätigkeit, von dem der Unternehmerlohn<br />
sowie Abschreibungen abgezogen werden.<br />
Bei der Discounted Cash Flow-Methode<br />
(DCF-Methode) wird der zukünftige Cash-Flow,<br />
also der Gewinn und weitere Kosten wie<br />
Abschreibungen, Miete oder Zins als Grundlage<br />
der Berechnung herangezogen.<br />
Eine Bewertung nach dem Marktwert richtet<br />
sich danach, wie hoch andere, ähnliche und der<br />
gleichen Branche zugehörige Unternehmen<br />
bewertet wurden.<br />
Die Ergebnisse dieser Bewertungsmethoden<br />
können äußerst stark voneinander abweichen.<br />
Ob irgendeine davon den tatsächlichen Unternehmenswert<br />
wiederspiegelt, bleibt auch oftmals<br />
fraglich. Was für den Verkäufer gegebenenfalls<br />
ein viel zu niedriger Preis ist, kann für den Käufer<br />
schon ein Ausschlusskriterium sein. Michael Fanck<br />
formuliert das Problem so: „Der Kaufpreis/Unternehmenswert<br />
ist immer ein Kompromiss zwischen<br />
den Interessen der abgebenden Generation und der<br />
zukünftigen Unternehmensführung. Aus Sicht der<br />
Verbundgruppe ist es wichtig, dass der Unternehmenswert<br />
so dimensioniert ist, dass der Nachfolger<br />
eine sehr gute Chance hat, die getätigte Investition<br />
zurückzuverdienen und seinen finanziellen<br />
Verpflichtungen nachzukommen. Auch muss der<br />
QUELLE: KFW-MITTELSTANDSPANEL 2017, MEHRFACHNENNUNGEN MÖGLICH<br />
neue Unternehmer genügend Spielraum haben, um<br />
notwendige Zukunfts-Investitionen, die der Markt<br />
erfordert, darstellen zu können.“ Ohne sachkundige<br />
Hilfe kann demnach der Unternehmenswert nicht<br />
bestimmt werden. Allzumal die Ertragserwartung<br />
im Einzelhandel ohnehin eher niedrig ist, nicht zu<br />
vergleichen mit handwerklichen Betrieben oder<br />
den so bezeichneten Freien Berufen wie Ärzte,<br />
Anwälte oder Architekten. Von diesen Problemen<br />
kann auch Tim Wahnel aus seiner Erfahrung<br />
berichten: „Gelingt der Übergang in der Familie<br />
nicht, ist eine Hürde beim Verkauf immer wieder<br />
die Kaufpreisfindung und die Finanzierung. Auf der<br />
einen Seite verkauft der bisherige Inhaber sein<br />
Lebenswerk und tut sich mit dem Finden eines<br />
angemessenen Verkaufspreises schwer. Auf der<br />
anderen Seite stehen häufig Gründer, die gerade in<br />
Finanzierungsfragen mehr Unterstützung benötigen.“<br />
Damit ist eines der entscheidenden Probleme<br />
für die Nachfolge-Interessenten bereits angesprochen.<br />
Denn auch wenn sich Inhaber und Nachfolger<br />
auf einen Kaufpreis geeinigt haben, bleibt<br />
die Frage nach der Finanzierung meistens offen.<br />
Fast immer wird zur Unternehmensübernahme<br />
Fremdkapital benötigt, was gleichbedeutend damit<br />
ist, dass eigenes Vermögen des Nachfolgeinteressenten<br />
als Sicherheit oder als Teil des Kaufpreises<br />
eingebunden ist. Banken wiederum machen eine<br />
Finanzierung abhängig von verschiedenen<br />
Faktoren, wie Höhe der Eigenbeteiligung und der<br />
persönlichen Vermögenssituation, Alter, Branchenerfahrung<br />
oder Ausbildung. Hinzu kommen<br />
regionale Marktentwicklung, generelle Zukunftsaussichten<br />
und natürlich der Fortführungs- oder<br />
Businessplan, in dem dieses Faktoren ohnehin berücksichtigt<br />
sind. Ist diese Hürde genommen, gibt<br />
es eine recht vielfältige Zahl von Förderkrediten<br />
und -programmen, die stark regional variieren. Die<br />
Hausbanken können dabei auf diverse branchenunabhängige<br />
Programme der KfW zurückgreifen.<br />
Zudem bieten viele Landesförderbanken eigene<br />
Förderprodukte in Kooperation mit der KfW<br />
an. Wolfram Schweickhardt, Stv. Pressesprecher<br />
KfW Bankengruppe, umreißt das Prozedere: „Die<br />
Vergabe von Förderkrediten ist identisch mit der<br />
bei „normalen“ Krediten, d.h. die Bank prüft den<br />
Antragsteller auf seine Bonität etc. und trifft die<br />
Entscheidung über die Vergabe des Kredits. Die<br />
KfW prüft dann die eingehenden Kreditanträge vor<br />
allem nach formalen Gesichtspunkten (in erster<br />
Linie, ob das Vorhaben und die im Kreditantrag gemachten<br />
Angaben den Anforderungen des Förderprogramms<br />
entsprechen) und refinanziert bei einer<br />
positiven Entscheidung die Bank, die wiederum die<br />
Fördermittel an den Kunden weiterleitet.“<br />
FOTOS: ILYYAST + YEVHENII DUBINKO/ISTOCKPHOTO.COM, KFW-BILDARCHIV / RÜDIGER NEHMZOW, SPORT 2000, SFH
8.<strong>2018</strong> Nachfolge<br />
Nachfolge | TITELSTORY | 123<br />
Man sollte meinen, dass auch die Verbundgruppen,<br />
die sich nach wie vor als Hüter des inhabergeführten<br />
Fachhandels verstehen, ein ureigenes<br />
Interesse daran haben, potentielle Übernahmen<br />
aktiv zu begleiten, gerade weil die Nachfolgeproblematik<br />
so akut ist. Mit der DZB Bank auf<br />
Seiten der ANWR Group und der RSB Bank bei<br />
der Intersport gibt es sogar starke Banken, die eine<br />
Gründung unterstützen könnten. Sport 2000-Mann<br />
Michael Fanck erläutert: „Sollte der Händler in<br />
seiner Familie, seinem Unternehmen oder in<br />
seinem regionalen Netzwerk keinen Kandidaten haben,<br />
geben wir im Rahmen unserer Möglichkeiten<br />
alles, um ihn mit unserem Know-how und Netzwerk<br />
zu unterstützen. Wenn ein Nachfolge-Kandidat<br />
vorhanden ist, greift ein umfangreiches Beratungs-<br />
Paket und wir begleiten das Unternehmen eng in<br />
dem Nachfolgeprozess, falls dies gewünscht wird.<br />
Dies ist ein Prozess, der alle Aspekte der Übergabe<br />
beinhaltet und der mit dem abgebenden Unternehmen<br />
und dem Nachfolge-Kandidaten gemeinsam<br />
stattfindet.“ In diesem Rahmen kann die Sport 2000<br />
auch bei der Ermittlung des Kapitalbedarfs und<br />
bei der Zusammensetzung eines bedarfsgerechten<br />
Finanzierungskonzepts beratend zur Seite stehen.<br />
„Selbstverständlich“, so Michael Fanck, „ist es ein<br />
großer Vorteil, mit der DZB eine Bank an der Seite<br />
zu haben, die eine ausgeprägte Einzelhandels-<br />
Expertise besitzt und natürlich bestrebt ist, die<br />
Unternehmensfortführungen unserer Partner<br />
positiv zu unterstützen.“ Dem sind aber recht enge<br />
Grenzen gesetzt. Denn „auch die DZB ist bei der<br />
Zurverfügungstellung von Finanzdienstleistungen<br />
an die entsprechenden bankenrechtlichen<br />
Vorgaben gebunden.“ Und diese sehen eben die<br />
bereits erwähnten Bewertungen der Chancen einer<br />
Unternehmensübernahme durch die Banken vor.<br />
Während technische und digitale Start-ups also auf<br />
Risikokapitalgeber hoffen können, hört sich die<br />
Förderung von Gründern im Einzelhandel gelinde<br />
gesagt eher konservativ an. Klar ist, dass in die<br />
Bewertung von geplanten Unternehmensübernahmen<br />
auch viele Risikofaktoren einfließen: Ist<br />
das bisherige Geschäftsmodell auch unter einem<br />
neuen Inhaber zukunftsfähig? Ziehen die Mitarbeiter<br />
auch bei einer Neuausrichtung und der<br />
Einführung neuer Unternehmensprozesse mit?<br />
Gibt es eventuell einen Investitionsstau? Müssen<br />
bestehende Verbindlichkeiten übernommen werden?<br />
Und welche Vertragskonditionen übernimmt<br />
der Nachfolger, also beispielsweise Mietverträge,<br />
Arbeitsverträge oder Verträge mit Lieferanten und<br />
Verbänden? Bei der Chancenbewertung mag auch<br />
eine Rolle spielen, dass der Einzelhandel insgesamt<br />
als wenig „sexy“ gilt. Einem hohen Aufwand steht<br />
ein vergleichsweise geringes Ertragsversprechen<br />
Die Übernahme der Biwakschachtel in Koblenz funktionierte auch<br />
deshalb so gut, weil alle Beteiligten am selben Strang zogen.<br />
entgegen. Auch deshalb gestaltet sich die Nachfolgesuche<br />
immer schwieriger. „Dabei spielt auch<br />
eine Rolle“, fügt Tim Wahnel hinzu, „dass der<br />
Fachhandel schon seit vielen Jahren immer wieder<br />
totgesagt wird. Dabei gibt es den Fachhandel trotz<br />
Versandhandel, trotz Own Retail und trotz Internet<br />
immer noch – und es wird ihn auch in Zukunft<br />
geben.“<br />
Warum aber lohnt es sich trotzdem, ein Einzelhandelsgeschäft<br />
zu übernehmen? Oftmals kann<br />
ein Nachfolger ein bestens bekanntes und eingeführtes<br />
Unternehmen mit festem Kundenstamm<br />
fortführen. Die zu erwartenden Umsätze können<br />
aufgrund der Unternehmenshistorie zumindest<br />
gut geschätzt werden und in der Regel gibt es<br />
bereits eingearbeitete und erfahrene Mitarbeiter.<br />
Für Kai Schröer steht fest: „Ich habe den Schritt in<br />
die Selbständigkeit bisher nicht bereut. In anderen<br />
Bereichen arbeitet man ja nicht unbedingt weniger.<br />
Egal in welchem Bereich man erfolgreich sein will,<br />
das wird immer mit Mehraufwand verbunden sein.<br />
Mein Enthusiasmus zum Outdoor- und Kanusport<br />
hat mich aber letztlich wieder in den Fachhandel<br />
zurückgeführt. Ich sehe mich da zudem in der<br />
Verantwortung, unser Familienunternehmen erfolgreich<br />
auch in die dritte Generation zu führen.“<br />
Daniel Jung fügt hinzu: „In der Outdoorbranche<br />
würde ich mich wieder selbständig machen, weil<br />
die Selbständigkeit hier immer noch Freiheit<br />
bedeutet. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass<br />
es am besten ist, wenn man authentisch bleibt<br />
und wirklich nur das macht, wovon man wirklich<br />
überzeug ist. Manchmal muss man zudem auch<br />
Aufgaben abgeben können, weil andere schlicht<br />
mehr Erfahrung haben. Und wenn man so wie ich<br />
das Glück hat, gute Mitarbeiter zu übernehmen,<br />
fällt auch das tägliche Geschäft in einer sehr guten<br />
Arbeitsatmosphäre viel leichter.“
124 | COVERSTORY | Succession 8.<strong>2018</strong><br />
Orphaned: Because often no successor is found, the final deal is one or the only<br />
option for every seventh specialty store owner.<br />
IS SPECIALIST SPORTS RETAIL GOING EXTINCT?<br />
No successor in sight<br />
Approximately up to a quarter of specialist sports retail store managers is going to have to see to succession<br />
in the near future. But single retail is viewed as unsexy. Because the already difficult handover formalities are<br />
accompanied by restraint coming from founders, and high financial obstacles.<br />
Text: Marcel Rotzoll<br />
The topic of succession is surely going to<br />
be one of the most formative ones for<br />
owner-managed companies in the outdoor<br />
industry”, as stated by Tim Wahnel, management<br />
of the retailer Outdoor-Profis. One could also<br />
say Wahnel is sounding the alarm. Because most<br />
outdoor specialist stores’ founding generations are<br />
meanwhile about the same age, most owners are<br />
between 55 and 60 years old, and are either shortly<br />
before the arrangement of business transfer, or<br />
are already in the middle of that process. And the<br />
outdoor retailers are by far not the only ones facing<br />
this problem. The entire sports branch has to deal<br />
with these transfer regulations. Many running<br />
specialists founded their businesses around the<br />
same time in the early 80s, and are now, 40 years<br />
later, at an age at which others are long enjoying<br />
retirement. But the problem posed by finding a<br />
suitable successor is present as much as within,<br />
e.g. the team sports market which may be a little<br />
more heterogenic in terms of age structures but is<br />
nevertheless confronted with the same worries.<br />
How acute the succession problem is, is shown<br />
by a look beyond specialist sports retail’s borders.<br />
The Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) which<br />
comes into play during foundations and takeovers,<br />
especially in terms of subsidies and promotional<br />
loans, assumes that, by 2019, 236000 successors in<br />
the KMU’s are going to be wanted. By 2022 it will<br />
even be more than half a million. That equates to<br />
about every seventh medium-sized company. In the<br />
last released KfW middle-class panel which refers to<br />
a database of “up to 15000 companies” of all industry<br />
branches, the numbers are made more concrete:<br />
According to it, more than 1.4 million owners of<br />
PHOTOS:OUTDOOR-PROFIS, MARCDUF/ISTOCKPHOTO.COM
8.<strong>2018</strong> Succession<br />
Succession | COVERSTORY | 125<br />
small and middle-sized companies are now 55 years<br />
old or older. At the time of the planned retirement<br />
a quarter of them would be over 70, every tenth<br />
would almost be 80 years old. Therefore the KfW<br />
speaks of a “wave of successors”, that is going to roll<br />
over the middle-class within the coming five years.<br />
It is long since no longer merely about a suitable<br />
succession solution. Moreover many companies are<br />
dealing with closing them after their departure for<br />
retirement. To every seventh owner shutting down<br />
is an option, “to many it’s the only one”. Another six<br />
per cent are at least honestly considering closing<br />
the store or business according to the KfW. If these<br />
shut downs were really to happen, there would be<br />
more than 300000 shut downs by 2022. If one adds<br />
the more than half a million owners who are hoping<br />
for a successor, fundamental changes are right on<br />
the doorstep to a total of at least more than 800000<br />
small and middle-class companies.<br />
An opposed phenomenon, but supporting the<br />
current development, is reflected in the interested<br />
parties: Because their numbers are decreasing.<br />
Whilst the media and politics are caught in the<br />
start-up fever, as little people “as never before” dare<br />
take the step to full business independence. According<br />
to the KfW there were still 1.5 million founders<br />
in 2001, not even half as many (672000) in 2016.<br />
“The dynamic labour market’s absorption effect” is<br />
currently too strong. Additionally there is the fact<br />
start-ups prefer to found a new company rather<br />
than taking over an existing one. In 2016 only about<br />
154000 start-ups became independent due to a<br />
participation or take-over.<br />
In specialist sports retail the situation is even<br />
more dramatic. Michael Fanck, division manager<br />
partner/market at the Sport 2000, reports: ”The topic<br />
of succession is an industry overlapping phenomenon,<br />
and of course it also affects specialist sports<br />
retail. With about a quarter of our partners the topic<br />
is going to pose itself within the next years, or rather<br />
is already acute in a number of cases.” Whilst there<br />
is already a successful succession plan “concerning<br />
a large part of these partners” or is even already implemented<br />
in basic approach, many retailers don’t<br />
have that yet though. And Fanck adds: ”it also has<br />
to be clear to all of us that there are also going to be<br />
partner companies, which won’t be succeeded.”<br />
There are many reasons for that. Sometimes it’s the<br />
location that isn’t future-proof. High rents, not too<br />
lucrative location, or even liabilities the company in<br />
succession would have to handle scare off potential<br />
start-ups. The business model can also be decisive<br />
for the future viability: Is the business modern? The<br />
product range structure tailored to the local target<br />
group? Because without a succession plan there<br />
is only little investment in the business and the<br />
barriers to entry are often too high for founders. In<br />
many cases it is also the lack of interest by potential<br />
successors that lead to a business’ closing.<br />
“Thereby”, according to Tim Wahnel, “there is a<br />
whole lot of profitable locations and interesting<br />
businesses whose future viability is a given from<br />
our point of view.” The decision, how the succession<br />
is to be treated, is thereby made by the owner.<br />
If there are family members, usually the own<br />
children who could and would like to continue<br />
the company? Is there an employee who would<br />
want to buy the company? Or is there an interested<br />
third party, whether founder or competitor, who is<br />
interested in the location? Thereby the handover<br />
forms are diverse. Within the families it is often<br />
a gift or a so-called anticipated succession. If it is<br />
sold, one often distinguishes between management<br />
buy out, by employees, and management buy in, by<br />
external third parties. Handovers on annuity bases,<br />
during which the old owner regularly receives a<br />
fixed sum as purchase price in instalments, as well<br />
as handovers through leasing or letting out can play<br />
a role in succession planning.<br />
Sport Schröer in Unna is among the specialist<br />
retail stores that prefer the transfer within<br />
the family – and that in third generation already.<br />
The business, specialised on canoes, kayaks and<br />
outdoor, was founded by Dieter Schröer in 1962.<br />
Later his son Frank Schröer and last but not least<br />
his grandson Kai Schröer joined in. All three of<br />
them are still within the company and share the<br />
responsibility in management. Kai Schröer reports:<br />
”Every one of us has to do everything to a certain<br />
extent. But in everyday business the tasks each of<br />
us takes on have grown rather organically. Due to<br />
my apprenticeship as media designer for example, I<br />
take on marketing and online.” The family-run >>><br />
WHATEVER YOU DO, DON’T LET GO?<br />
Amount of senior businessmen who are ...<br />
... not prepared on time<br />
... can’t “let go” emotionally<br />
... can’t find a suitable successor<br />
... are asking for excessive purchase price<br />
... worry about a high inheritance tax burden<br />
... are waiting because of a pension plan<br />
21%<br />
Tim Wahnel knows there is<br />
a variety of future-proof,<br />
profitable locations and<br />
interesting stores.<br />
Finding a successor is proving<br />
difficult to many company<br />
owners. The reasons are<br />
manifold and range from<br />
individual to social problems.<br />
28%<br />
36%<br />
42%<br />
41%<br />
44%<br />
SOURCE: DIHK-REPORT ZUR UNTERNEHMENS-<br />
NACHFOLGE 2017, MULTIPLE ANSWERS WERE<br />
POSSIBLE
126 | COVERSTORY | Succession 8.<strong>2018</strong><br />
HIGH HURDLES<br />
Share of potential successors who ...<br />
SOURCE: DIHK-REPORT ZUR UNTERNEHMENS-<br />
NACHFOLGE 2017, MULTIPLE ANSWERS WERE<br />
POSSIBLE<br />
40%<br />
40%<br />
... have<br />
problems<br />
financing<br />
... underestimate<br />
requirements<br />
Potential successors face<br />
high risks. That makes it even<br />
harder to find, for example,<br />
matching companies or secure<br />
the financing.<br />
50% 25%<br />
... can’t find<br />
a suitable<br />
company<br />
KfW secures the financing from the house banks and is<br />
therefore the sponsor no. 1 for the small business.<br />
... have<br />
insufficient<br />
qualifications<br />
23%<br />
... fear a high<br />
inheritance tax<br />
burden<br />
company employs five fixed employees as well as<br />
additional temporary staff.<br />
Thereby the path into the family company was, as<br />
it is to many business owners’ children, more of a<br />
way back to Kai Schröer – whereas that is meant in<br />
the best sense of the word. With an apprenticeship<br />
as media designer he had actually chosen a<br />
career aside from specialist sports retail. After his<br />
apprenticeship he worked in advertisement and<br />
only after that he re-orientated himself towards the<br />
family company. So it was in no case certain that Kai<br />
Schröer would eventually choose to carry on with<br />
the traditional company. “Due to my own sportive<br />
activity I somehow always remained close to sports<br />
and the company. After a few years in the advertising<br />
industry I was looking for a new challenge“, is<br />
the way Kai Schröer puts it. Thereby he was looking<br />
for a “business challenge of which one can imagine<br />
spending one’s entire life with. So that’s why I came<br />
back to our company.” By studying sports management<br />
he made himself fit for independence and has<br />
meanwhile been back to<br />
his family company for<br />
about three years.<br />
The management buy<br />
out is another popular<br />
possibility of company<br />
take-over. In the best case<br />
the take-over is thereby<br />
planned in the long run.<br />
Just like, for example, the<br />
Biwakschachtel in Koblenz.<br />
The business with a<br />
history of three decades<br />
was taken over by Daniel<br />
Jung as sole proprietor<br />
and David Kossak as shareholder in 2014. Daniel<br />
Jung had already worked part-time in Jürgen<br />
Wisselmann‘s shop while studying philosophy,<br />
history and English, and had even remained loyal<br />
to the Biwakschachtel after his graduation, initially<br />
in the sales-staff. “Eventually”, Daniel Jung depicts,<br />
“the offer of taking over the shop came from the<br />
former owner Jürgen Wisselmann. I decided not to<br />
become a teacher, but rather take a risk.” He found<br />
a partner in Daniel Kossak, who was also willing to<br />
invest in the company.<br />
Another big advantage of management buy outs:<br />
Because the successor is often already from the<br />
company there are often less problems during<br />
transfer, than during a take-over by a third party.<br />
The successor knows the market, already knows<br />
the important suppliers and industry contacts, and<br />
can seamlessly take over once the old owner retires.<br />
That was also the case with the Biwakschachtel. Daniel<br />
Jung reports that the take-over was made easier<br />
by Jürgen Wisselmann supporting the new business<br />
manager in the store even after the take-over, and<br />
him supporting him with guidance and resources<br />
for a one-year transitional period. Thereby a “seamless<br />
transfer could be guaranteed to the customers”.<br />
But of course that doesn’t mean the shop is going to<br />
be continued without any changes after a management<br />
buy out. Today Jung mainly presents shoes,<br />
rucksacks, climbing ggods, tents or sleeping mats<br />
on a surface of 300 qm. ”The investments I made”,<br />
the businessman explains, “were nearly all put<br />
in the inventory. We took on new products. We<br />
have changed the product range in a way that all<br />
products are there in an organised fashion. Today,<br />
we have triple the inventory in our storage than we<br />
did compared to the point of take-over.” That was<br />
also possible because, in cooperation with the old<br />
owner, a clever solution concerning the purchase<br />
price could be found: “In cooperation with Jürgen<br />
Wisselmann we found a model of financing, during<br />
which the purchase sum was variably agreed on in<br />
terms of him being involved in the business’ future<br />
development, depending on the revenue numbers.<br />
That way we didn’t have to put strain on the shop<br />
with additional financial risks.”<br />
One of the most well-known examples for a<br />
management buy in, namely take-over by a third<br />
party, in the outdoor industry was the chain Globetrotter’s<br />
take-over of the Swabian outdoor specialist<br />
Woick in the year 2014. Back then Globetrotter<br />
didn’t merely get well-introduced stores for its bu-<br />
PHOTOS: ILYYAST + YEVHENII DUBINKO/ISTOCKPHOTO.COM, SPORT SCHRÖER, KFW-BILDARCHIV / RÜDIGER NEHMZOW
8.<strong>2018</strong> Succession<br />
Succession | COVERSTORY | 127<br />
Kai Schröer found his way<br />
back to the family company by<br />
taking detours.<br />
siness, but also additional competence in product<br />
areas that weren’t in the same focus at Globetrotter<br />
as they were at Woick. Subsequently, Globetrotter<br />
closed the Woick store in Stuttgart, and integrated<br />
the product range into their own local annex, and<br />
continued stores in Filderstadt and Ulm, as well as<br />
the outlet in Metzingen, in their own name. After<br />
Globetrotter had merged into the Scandinavian<br />
Fenix Outdoor International AG during the year<br />
2014, the former Woick store in Filderstadt was closed<br />
due to the lack of economic efficiency in 2016.<br />
No matter how the succession is ultimately<br />
regulated, for business owners it means early planning.<br />
To many retailers the question concerning<br />
their own pension scheme should arise. Exactly<br />
because it isn’t a given that selling a company will<br />
lead to being financially sorted for the rest of one’s<br />
life, the financial reserves for old age should be<br />
thoroughly checked and adapted if necessary. Only<br />
then can one begin taking care of handing over the<br />
company. In general one says, owners should begin<br />
making the preparations by the age of 55. Creating<br />
structures within the own company that facilitate<br />
a takeover, is among those preparations. It should<br />
also be clear early on, what kind of succession<br />
plan is aimed for. Many, especially large retailers,<br />
thereby bet on the second level of management,<br />
which would be able to continue business without<br />
the owner in an emergency, too. Not only does the<br />
company become less dependent on the owner in<br />
that case, but potential successors, whether from<br />
one’s own family or from the ranks of the employees,<br />
are additionally integrated into the company<br />
hierarchy and are able to prove themselves early on.<br />
This procedure also presents itself when a handover<br />
to a third party is planned. On the one hand<br />
negotiations with potential interested parties can<br />
drag out, on the other hand a smooth transfer to a<br />
new owner can be facilitated. Experts unanimously<br />
suggest creating a clear handover plan which,<br />
among others, regulates when, which processes are<br />
to be taken over by a potential successor.<br />
Because the problems a company transfer can<br />
bring along, are manifold. When the owner has<br />
found a suitable successor against all odds, it’s<br />
mostly the case that he leaves behind his life’s work.<br />
Saying goodbye and leaving the decision-making<br />
power are hard what often makes it harder >>><br />
At Sport Schröer in Unna<br />
three generations share<br />
management. Therefore the<br />
continuation is secured.
128 | COVERSTORY | Succession 8.<strong>2018</strong><br />
EMPLOYEES TO BE EXCLUDED<br />
Which successor variant is preferred?<br />
48% 48%<br />
Family<br />
succession<br />
External<br />
buyer<br />
29%<br />
Employee<br />
18%<br />
Co-owner<br />
Despite a take-over by an employee being viewed as especially practical<br />
in specialist sports retail, when there aren’t any family members, many<br />
owners rather bet on external buyers. One reason for that could be that<br />
financing a take-over by an employee is often difficult.<br />
SOURCE: KFW-MITTELSTANDSPANEL 2017, MULTIPLE ANSWERS WERE POSSIBLE<br />
terests and the future business management. From<br />
the association group’s view it is important that the<br />
company worth is dimensioned in a way that the<br />
successor has a very good chance of earning the<br />
made investment back, and attends to his financial<br />
duties. The owner must also have enough leeway to<br />
present necessary investments in the future, that<br />
the market needs.” Therefore the company’s worth<br />
can’t be determined without professional help.<br />
Since the earnings forecast in single retail is low<br />
either way, not comparable with craft businesses, or<br />
the so-called liberal professions like doctors, solicitors<br />
or architects. Tim Wahnel can also report on<br />
those problems from personal experience: “If the<br />
transfer within the family doesn’t work, finding the<br />
pur chase price and financing are always a hurdle<br />
when it comes to sale. On the one hand the former<br />
owner is selling his life’s work, and has problems<br />
finding a suitable sales price. On the other hand<br />
there are often start-ups who require more support<br />
especially in financing issues.”<br />
Sport 2000 division manager<br />
Partner/ Market, Michael<br />
Fanck, points out that<br />
there are also going to be<br />
companies where there won’t<br />
be a succession.<br />
for the successor to lead the company. But the most<br />
decisive aspect is the question of how much one’s<br />
life’s work can be sold for sensibly. And above all:<br />
What is worth how much? For example, how can<br />
one evaluate the shop equipment, the customer<br />
data and the so often titled “customer base worth”,<br />
the introduced names, the warehouse, the own<br />
concept, the future profit expectation, possible outstanding<br />
payables, leases or employee contracts?<br />
Objectively that isn’t possible.<br />
Nevertheless there are various methods that banks<br />
also use for orientation, for example:<br />
During the earnings power procedure the company<br />
worth is detected on base of future revenue overflow.<br />
The earnings power is thereby the result of<br />
common business activity from which the employer’s<br />
salary as well as depreciations are subtracted.<br />
When it comes to the Discounted Cash Flow<br />
method (DFC method), the future cash flow,<br />
namely the revenue and further costs, such as<br />
depreciations, lease or interest, are used a basis for<br />
the calculation.<br />
An evaluation by market worth goes by highly<br />
rated other, similar companies belonging to the<br />
same industry.<br />
These evaluation methods can strongly deviate<br />
from each other. Whether any one of them truly<br />
reflects the company worth often remains questionable.<br />
Additionally, what can be a way too low price<br />
to the seller, could already be the exclusion criteria.<br />
This is how Michael Fanck puts the problem: ”The<br />
purchase price/company worth is always a compromise<br />
between the transferring generation’s in-<br />
Therefore one of the decisive problems for<br />
interested successors has already been mentioned.<br />
Because once owner and successor have agreed<br />
on a purchase price the question of financing has<br />
often not yet been answered. One almost always<br />
needs borrowed capital for a company take-over,<br />
which also means that the interested successor’s<br />
own fortunes are included as security or part of the<br />
purchase price. Banks on the other hand depend<br />
the financing on various factors, such as height of<br />
self-participation and the personal wealth situation,<br />
age, industry experience or apprenticeship. Additionally<br />
there are the regional market development,<br />
future prospects in general, and, of course, the<br />
con tinuation or business plan in which these factors<br />
are already taken into account. Once this hurdle<br />
has been manged there is a variety of promotional<br />
loans and programs that vary strongly from region<br />
to region. The house banks can thereby fall back on<br />
diverse, industry independent programs by the KfW.<br />
Furthermore, many federal development banks offer<br />
own promotional products in cooperation with the<br />
KfW. Wolfram Schweickhardt, deputy press spokesman<br />
for the KfW bank group, outlines the procedure:<br />
“Thereby it is important for the KfW programs to<br />
only be available via external financing partners,<br />
usually the house bank. Granting promotional loans<br />
is identical to the “normal” loans, meaning the bank<br />
checks the applicant for creditworthiness etc., and<br />
makes the decision whether or not to grant the loan.<br />
The KfW then checks the incoming loan applications,<br />
especially in terms of formal aspects (primarily,<br />
whether the projects and the information given<br />
in the loan application match the promotional<br />
PHOTOS: ILYYAST + YEVHENII DUBINKO/ISTOCKPHOTO.COM, KFW-BILDARCHIV / RÜDIGER NEHMZOW, SPORT 2000, SFH
8.<strong>2018</strong> Succession<br />
Succession | COVERSTORY | 129<br />
program’s requirements) and refinances when the<br />
bank’s decision is positive. The bank in return<br />
forwards the subsidies to the customer.”<br />
One could also believe the association groups<br />
who remain to view themselves as the keepers<br />
of owner-managed specialist retail would have<br />
an immanent interest in actively accompanying<br />
potential take-overs, especially when the successor<br />
problems are so acute. With the DZB Bank on<br />
the ANWR Group’s side and the RSB Bank with<br />
the Intersport, there are even strong banks that<br />
could support a founding. Sport 2000 man Miachel<br />
Fanck explains: ”Should the retailer have a candidate<br />
in the ranks of his family, his company, or his<br />
regional network we do everything in our power<br />
to support him with our know-how and network.<br />
When a candidate for succession is chosen, an<br />
extensive consultation package comes into effect,<br />
and we closely accompany the business during<br />
its succession process if it is wished for. This is a<br />
process that includes all aspects of take-over, and<br />
which takes place together with the transferring<br />
company and the candidate for succession.” In this<br />
frame the Sport 2000 can be a consultant when it<br />
comes to finding the needed capital and creating<br />
a needs-based financing concept, too. “Of course”,<br />
says Michael Fanck, “it is a big advantage to have<br />
the DZB at your side as a bank that has pronounced<br />
single retail expertise, and, of course, makes<br />
efforts to positively support our partners’ company<br />
continuation.” But there are also very tight borders<br />
for that, because “the DZB is also bound to the<br />
corresponding banking regulations when it comes<br />
to making financial services available.” And these<br />
require a formerly mentioned evaluation of chances<br />
of a company take-over by the banks.<br />
Whilst technical and digital start-ups can also<br />
hope for venture capitalists, the promotion of<br />
start-ups in single retail sound rather conservative.<br />
It is clear that many risk factors file into the<br />
evaluation of planned company take-overs: Will<br />
the business model so far also be sustainable with<br />
a new owner? Will the employees also go along<br />
with a realignment and the introduction of new<br />
business procedures? Is there a possibility of an<br />
investment backlog? Do existing liabilities have to<br />
be taken over? And what contractual conditions<br />
does the successor take over, for example, leases,<br />
employment contracts, contracts with suppliers<br />
and associations, etc.? When it comes to evaluating<br />
the chances, it may also play a role that single retail<br />
as a whole is viewed as “not sexy”. In relation to a<br />
high expenditure there is a small revenue promise.<br />
That’s also why the search for successors is becoming<br />
more and more difficult. “Thereby it plays<br />
The takeover of ”Biwakschachtel” in Koblenz was successfull, because<br />
everyone worked together.<br />
a role”, Tim Wahnel adds, ”that specialist retail<br />
has been written off for many years now. However<br />
specialist retail still exists despite mail order businesses,<br />
despite own retail, and despite the Internet –<br />
and it will also be there in the future.”<br />
But why is it still lucrative to take over a single<br />
retail shop? A successor can often continue a wellknown<br />
and introduced company with a solid customer<br />
base. Due to the company history the revenues<br />
that can be expected can often at least be well<br />
estimated, and as a rule of thumb there are already<br />
trained and experienced employees. Kai Schröer<br />
is certain: ”I haven’t yet regretted taking the step<br />
into independence. One doesn’t work any less in<br />
other areas either after all. No matter what area one<br />
wants to be successful in, it is always going to be<br />
coupled with additional expense. But my enthusiasm<br />
for outdoor and canoeing sports has ultimately<br />
led me back to specialist retail. Additionally I feel I<br />
have the responsibility of leading our family company<br />
into another successful, third, generation.”<br />
Daniel Jung adds: ”I would become independent in<br />
the outdoor industry again because independence<br />
still means freedom. I have made the experience<br />
that one should always remain authentic, and only<br />
do what one is convinced of. Sometimes, one has to<br />
also pass on tasks because others simply have more<br />
experience. And when one is lucky enough, like I<br />
was, to take over good employees the daily business<br />
with a good atmosphere is simply much easier.”
130 | STELLENMARKT 8.<strong>2018</strong><br />
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132 | PERSONALIEN/PARTICULARS 8.<strong>2018</strong><br />
Schöffel stärkt After<br />
Sales Service<br />
Schöffel will seine Kunden<br />
während der gesamten<br />
Nutzungsdauer eines<br />
Kleidungsstücks Service<br />
bieten und motivieren, die<br />
Lebensdauer ihrer Lieblingsteile<br />
über den hauseigenen<br />
Reparaturservice zu<br />
verlängern. Ludwig Schuster<br />
soll dafür jetzt den Bereich<br />
After Sales Service in einer<br />
neu geschaffenen Position<br />
verantwortlich leiten.<br />
Schöffel strengthens<br />
After Sales Service<br />
Schöffel wants to offer its<br />
customers service throughout<br />
the entire use of a piece of<br />
clothing, and motivate them to<br />
increase their favourite pieces’<br />
lifespan by using the houseown<br />
repair service. Ludwig<br />
Schuster is now supposed to<br />
responsibly lead the After Sales<br />
Service area in a newly created<br />
position.<br />
Sherpa: Jahn wird<br />
Head of Sales Europe<br />
Wolfgang Jahn soll die Marke<br />
Sherpa Adventure Gear als<br />
Head of Sales europaweit<br />
voranbringen. Zugleich<br />
wird Sven Kreitner zum Key<br />
Account Manager befördert.<br />
Sherpa: Jahn named<br />
Head of Sales Europe<br />
Wolfgang Jahn is set to push<br />
the brand Sherpa Adventure<br />
Gear as Head of Sales Europe<br />
internationally . At the same<br />
time Sven Kreitner is promoted<br />
to key account manger.<br />
Tagesaktuelle News:<br />
sport-fachhandel.com<br />
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Kim Roether verlässt Intersport<br />
Der langjährige Vorstandsvorsitzende der<br />
Intersport Deutschland eG, Kim Roether, hat<br />
völlig überraschend zum 15. Juni sein Mandat „aus<br />
persönlichen Gründen“ niedergelegt. Die Nachfolge<br />
solle zeitnah besetzt werden, heißt es.<br />
Bis dahin werde der Düsseldorfer Unternehmensberater<br />
und Intersport-Aufsichtsratsmitglied Harald L.<br />
Schedl interimistisch in den Vorstand eintreten.<br />
Gleichzeitig geben die Heilbronner bekannt, dass der<br />
Aufsichtsrat Mathias Boenke zum Bereichsvorstand<br />
berufen hat. In dieser Eigenschaft verantwortet<br />
Boenke seit dem 15. Juni <strong>2018</strong> unternehmerisch<br />
den neu geschaffenen Bereich sämtlicher Intersport-gebrandeter<br />
Mitglieder einschließlich deren<br />
Markt- und Produktbelange. Boenke ist seit April 2014<br />
Geschäftsführer der Intersport Austria GmbH und<br />
soll die Aufgabe auch weiterhin wahrnehmen. Damit<br />
ist auch klar, dass der bisherige Vorstandsposten mit<br />
dem Verantwortungsbereich Ware und Markt, der<br />
nach dem Ausscheiden von Jochen Schnell seit dem<br />
30. September 2017 unbesetzt war, wegfällt.<br />
Salewa mit neuem Markting-Chef Deutschland<br />
Von Aschheim aus organisiert Christian Lutz nun<br />
das Marketing des Bergsportspezialisten Salewa<br />
in der gesamten DACH-Region. Der 40-Jährige<br />
stellte seine Kompetenz bereits bei Fischer<br />
Sports unter Beweis. Erfahrungen im Consumer-<br />
Marketing – online und offline – sammelte er<br />
bei Schöffel in Schwabmünchen. Zuletzt war er<br />
Sales Director bei White Communications (München). Lutz<br />
berichtet an Mark Landenberger, Salewa Marketing & Sales<br />
Manager Central Europe.<br />
Neue Marketingchefin für Deuter<br />
Christina Völlinger verantwortet seit dem<br />
16. April die Leitung der Marketinabteilung<br />
des Rucksackspezialisten Deuter. Sie kommt<br />
von Adidas, wo sie zuletzt sechs Jahre als<br />
Senior Communication Manager für Adidas<br />
Terrex tätig war. Völlinger folgt als Leiterin der<br />
Marketingabteilung auf Rainer Wenninger, der das<br />
Unternehmen verlassen hatte.<br />
Lars Föll wird General Manager<br />
Europe bei Gregory<br />
Kim Roether<br />
Mathias Boenke<br />
Christian Lutz<br />
Rucksack-Spezialist Gregory baut den Europa-<br />
Vertrieb weiter aus und hat die Stelle eines<br />
General Managers Europe geschaffen. Diese<br />
übernahm am 1. Juni <strong>2018</strong> Lars Föll. Gemeinsam<br />
mit Brand Manager Adrian Davison soll er vom<br />
europäischen Gregory-Headquarter im belgischen<br />
Oudenaarde die Marke weiter voranbringen.<br />
Föll kommt von der ebenfalls zum Samsonite Konzern<br />
gehörenden Gepäckmarke Tumi, wo er als Marketing und<br />
Sales Director Europe tätig war. Föll berichtet direkt an Arne<br />
Borrey, President Europe der Samsonite-Gruppe.<br />
Lars Föll<br />
Christina Völlinger<br />
Lesen Sie<br />
hierzu auch einen<br />
Kommentar auf<br />
Seite 105.<br />
Comment<br />
on p 105.<br />
Kim Roether leaves Intersport<br />
The long-standing CEO of the Intersport<br />
Deutschland eG, Kim Roether surprisingly put<br />
down his mandate “for personal reasons” by the<br />
15th June. The succession would organised<br />
as soon as possible, it is said. Up until then the<br />
company consultant and Intersport supervisory<br />
board member from Düsseldorf, Harald L. Schedl. is<br />
going to join the board of directors temporarily. At the<br />
same time the retail giant from Heilbronn (Germany)<br />
announces that the supervisory board has chosen<br />
Mathias Boenke as divisional director. In this<br />
position, Boenke is responsible for the, in terms<br />
of business, newly created area of all Intersport<br />
branded members, including their market and product<br />
concerns. Boenke has been Intersport Austria‘s<br />
manager since April 2014, and he is also supposed<br />
to go on with that task. That also means that the<br />
former position in the board with the responsibility<br />
for products and markets, that has been vacant<br />
since Jochen Schnell’s resignation on the 30th<br />
September 2017, is not going to be filled again.<br />
Salewa with new Marketing Manager Germany<br />
Christian Lutz newly heads the marketing of<br />
the mountain sports specialist Salewa in the<br />
entire DACH region. The 40 year-old has already<br />
proven his competence at Fischer Sports. He<br />
was also able to gather experience in consumer<br />
marketing –online and offline- at Schöffel in<br />
Schwabmünchen. Last but not least he was the<br />
sales director at White Communications (Munich). Lutz<br />
reports to Mark Landenberger, Salewa Marketing & Sales<br />
Manager Central Europe.<br />
New Marketing Manager for Deuter<br />
Since the 16th April Christina Völlinger is<br />
responsible for the rucksack specialist Deuter’s<br />
marketing department. She comes from Adidas,<br />
where she had most recently been working as<br />
a senior communication manager for Adidas<br />
Terrex for six years. Völlinger is succeeding Rainer<br />
Wenninger, who had left the company, as the<br />
marketing department’s manager.<br />
Lars Föll becomes General Manager<br />
Europe at Gregory<br />
Rucksack specialist Gregory is further expanding<br />
the Europe distribution, and has created the post<br />
for General Manager Europe. It was taken on by<br />
Lars Föll on the 1st June <strong>2018</strong>. In cooperation<br />
with brand manager Adrian Davison he is<br />
supposed to push the brand from the European<br />
Gregory headquarters in Oudenaarde in Belgium.<br />
Föll comes from the luggage brand Tumi, also belonging to<br />
the Samsonite group, where he was employed as marketing<br />
and sales director Europe. Föll reports directly to Arne Borrey,<br />
President Europe of the Samsonite group.<br />
FOTOS: HERSTELLER
8.<strong>2018</strong> | REGISTER | 133<br />
IN DIESER AUSGABE<br />
… PERSONEN<br />
Mathias Boenke 113, 115, 132<br />
Nico Czajkowski 35<br />
Adrian Davison 132<br />
Sascha Dühring 107, 110<br />
Michael Fanck 119<br />
Lars Föll 132<br />
Matthias Hatt 14, 20<br />
Wolfgang Jahn 132<br />
Daniel Jung 120<br />
Marco Müller-ter Jung 35<br />
David Kossak 120<br />
Sven Kreitner 132<br />
Jake Lah 24, 26<br />
Mark Landenberger 132<br />
Otto Leodolter 12<br />
Harald L. Schedl 132<br />
Jan Lorch 10<br />
Christian Lutz 132<br />
Manfred Meindl 32, 33<br />
Stefan Müller 12<br />
Klaus Ott 107, 110<br />
Mark Parker 8<br />
Kim Roether 105, 132<br />
Carsten Schmitz 106, 109<br />
Jochen Schnell 132<br />
Dieter Schröer 119<br />
Frank Schröer 119<br />
Kai Schröer 119<br />
Ludwig Schuster 116, 132<br />
Dr. Holger Schwarting 113<br />
Gregor Schwenk 114, 117<br />
Jürgen Siegwarth 28, 30<br />
Fredrik Steenbuch 114, 117<br />
Patrick Verwilligen 114, 117<br />
Christina Völlinger 132<br />
Tim Wahnel 118, 124<br />
Matthias Wanner 12<br />
Rainer Wenninger 132<br />
Dennis Werner 35<br />
Jürgen Wisselmann 120<br />
… FIRMEN<br />
Adidas 8, 22, 29, 31, 107, 110, 132<br />
Alibaba Group 104<br />
Amazon 10, 31<br />
ANWR Group 104, 123<br />
Asics 22, 114, 117<br />
Bergans 24, 26<br />
Bergfuchs 112, 114, 115, 117<br />
Biwakschachtel 120, 126<br />
Black Diamond 24, 26<br />
DAC (Dongah Aluminium Co) 24, 26<br />
Derbystar 22<br />
Deuter 132<br />
DWF 35<br />
DZB Bank 123<br />
Décathlon 10, 104, 107, 110, 114, 117<br />
Erima 23<br />
European Outdoor Group 23<br />
Exped 24, 26<br />
Fenix Outdoor International 121<br />
FESI 22<br />
Fischer Sports 23, 132<br />
Fjällräven 24, 26<br />
Globetrotter 121<br />
Gregory 132<br />
Hilleberg 24, 26<br />
IDG Capital 23<br />
Intersport 10, 105, 104, 106, 109, 123, 132<br />
Intersport Austria 112, 115, 132<br />
Intersport Olympia 106, 109<br />
Intersport Voswinkel 106, 109<br />
Jack Wolfskin 24, 26<br />
La Sportiva 22<br />
Leki 14, 20<br />
Lowa 12<br />
Löffler 12<br />
Marmot 24, 26<br />
Meindl 12<br />
Molten 22<br />
Mountain Hardwear 24, 26<br />
MSR 24, 26<br />
Nike 8, 16, 107, 110<br />
Northland 114, 117<br />
One Way 23<br />
Ortlieb 28, 30<br />
OutDoor 24, 26, 30<br />
Outdoor-Profis 118, 124<br />
Puma 29, 31<br />
Rossignol Gruppe 23, 23<br />
RSB Bank 123<br />
Salewa 132<br />
Samsonite 132<br />
Scandinavian Outdoor Group 23<br />
Schuh Mücke Gruppe 104<br />
Schöffel 132<br />
Sherpa Adventure Gear 132<br />
Signa Sports Group 10, 132<br />
Sport 2000 113, 116, 119<br />
Sport Eybl 113, 116<br />
Sportpoint 106, 109<br />
Sport Schröer 119, 125<br />
Sports Direct 113, 116<br />
The North Face 24, 26<br />
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Vaude 10, 24, 26, 32, 33<br />
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Deuter Markenbotschafter, seine sportliche Karriere hat er aber als Rennradfahrer gestartet. Heute ist<br />
die Liste seiner Outdoor-Sportarten lang und am liebsten macht er alles zusammen.<br />
OUTDOOR: HALLE B1 | STAND 206