Methodenmanual „Lernen in Projekten“ - Stiftung Brandenburger Tor

Aus der Analyse Ihrer Projektorganisation können Sie erkennen, welche Märkte, und darin
welche Zielgruppen für Sie relevant sind. Es ist hilfreich, potentielle und aktuelle Förderer
nach verschiedenen Gesichtspunkten auf Stufen zu verteilen, um Ihre individuellen Maßnah-
men besser zu planen. Es gibt folgende Stufen: keine Kenntnisse, Projektinteresse, Spenden-
interesse, Erstspende, Folgespende, Mehrfachspende und Stammspender (Vgl. Haibach 1996:
164). Wenn Sie diese Einstufung mit Ihren anderen Kenntnissen über die Personen, z.B.
Wohnort, Wohngegend, Alter, Einkommen, Beruf, Hobbys u.a. kombinieren, erhalten Sie ein
relativ umfassendes und individuelles Bild von den jeweiligen Spendern, welches Sie gezielt
ansprechen können.
Unter Privatpersonen sind es hauptsächlich Leute, die direkt ein eigenes Interesse an Ihrem
Projekt haben, welche zu den ersten potentiellen Spendern gehören. Wenn Sie sie gewinnen,
eröffnen sich meist weiterreichende Möglichkeiten der Unterstützung. Das können z.B. die
Mitwirkenden, deren Verwandte und Bekannte sein. Weitere sind z.B. Kollegen, ehemalige
Schüler oder Lehrer, fachlich Interessierte, Erblasser und Erben und private Großspender.
Bei Unternehmen ist das Fundraising oft mit einem hohen Aufwand und viel Mühe seitens der
Fundraiser verbunden. Haben Sie sich jedoch erst einmal auf die „Spielregeln“ der Wirtschaft
eingestellt und mit unkonventionellen Methoden und Einfallsreichtum den Fuß in die Tür
bekommen, dann sind die Erfolgschancen gut und Ihr Projekt kann wichtige Unterstützungen
erhalten. Als Spender treten Unternehmen beim Fundraising vornehmlich für eher alltägliche
Projekte oder Sponsoren von öffentlichkeitswirksamen Ereignissen in Erscheinung. Zuerst
sollten Sie miteinander entscheiden, welche Unternehmen Sie generell nicht ansprechen wol-
len, da sie nicht zu Ihrem Projekt passen bzw. Sie ihnen schlecht einen Nutzen für ihr Enga-
gement aufzeigen können.
Unternehmen müssen an Ihrem Eigeninteresse gepackt werden, d.h. es ist besonders wichtig
ihnen klarzumachen, was sie jeweils konkret von einer Kooperation mit Ihnen haben. Der
oberste Punkt heißt hier: Profit. Wenn sich also Verbindungen zu Zielgruppen, die für das
Unternehmen relevant sind, über Ihr Projekt aufbauen lassen, dann sollten Sie das dem Unter-
nehmen vermitteln. Die dafür zu erbringende Leistung und der Nutzen sind für die Unterneh-
men die zwei Elemente, die über die Unterstützung entscheiden. Je konkreter diese in einem
Konzept in Form von Gesprächen, Präsentation, Projektvorstellungen u.a. verdeutlicht wer-
den, desto eher lassen sich die entscheidenden Mitarbeiter überzeugen. Beschaffen Sie sich
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