Methodenmanual „Lernen in Projekten“ - Stiftung Brandenburger Tor

aus Ihrem Leitbild ableiten, müssen das Interesse von potentiellen Förderern ansprechen und
die Vergabe von Fördermitteln bringen. Dafür ist es notwendig, konkrete Angaben über die
Höhe und die Verwendung der Fördermittel zu machen, auch wenn das mitunter schwierig ist.
Um überhaupt in Kontakt mit Förderern zu kommen, brauchen Sie deren Namen und
Anschrift. Sie müssen sich Kontakte und Beziehungen zu Kreisen rund um Ihr Projekt auf-
bauen, die Ihre Arbeit akzeptieren und Ihre Aktionen mittragen. Je mehr Berührungspunkte,
z.B. durch die Familie, Freizeitaktivitäten, Tätigkeiten, Kirche Sie zu einzelnen Zielgruppen
aufbauen können, desto stärker ist die Bindung derer zum Projekt. Auf diese Weise kommen
Sie am besten zu Informationen über neue Fördermöglichkeiten, die Sie in einer Fördererdatei
festhalten und verwalten. Wenn Sie ausreichende Auskünfte haben und eine Verbindung zu
potentiellen Förderern nutzen können, haben Sie die Möglichkeit, ihr Interesse zu wecken und
mit ihnen in Kontakt zu treten. Sie sollten nun auf Ihre Kommunikationsstrategie achten. Das
heißt, Sie müssen die jeweiligen Zielgruppen Ihrer Fundraising - Arbeit genau bestimmen.
Welche Inhalte und Botschaften sollen ihnen vermittelt werden? Auf welchen Wegen und mit
welchen konkreten Absichten?
Fundraising - Methoden
Fundraising - Methoden sind vielfältig. Vom persönlichen Gespräch von Angesicht zu Ange-
sicht über den persönlichen Brief und den persönlichen Anruf hin zum Serienbrief, der Bene-
fizveranstaltung, der Haustürwerbung und der Medienwerbung ist alles im Sinne des Fundrai-
sing einsetzbar. Die entscheidenden Kriterien für die Auswahl der für Sie relevanten Metho-
den erlangen Sie durch Ihr Organisations- und Marktanalyse. Generell ist es vorteilhaft, meh-
rere Methoden und dadurch mehrere Kommunikationskanäle zum Kontaktieren der Spender
miteinander abgestimmt anzuwenden, z.B. Spendenbriefe und Einladungen zu Info- und Dis-
kussionsrunden und persönliche Telefonate. (Im Abschnitt „Der Fundraising - Brief“ findet
Sie eine Methode ausführlich erklärt. Für einen tieferen Einblick in andere Methoden
empfehlen wir Ihnen einen Blick ins Literaturverzeichnis).
Die Analyse der Fundraising - Märkte
In Deutschland gibt es allgemein drei Fundraising - Märkte:
• Privatpersonen
• Unternehmen
• Stiftungen
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