Methodenmanual „Lernen in Projekten“ - Stiftung Brandenburger Tor
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Solche Market<strong>in</strong>gstrategien werden aber nicht e<strong>in</strong>s zu e<strong>in</strong>s aus dem kommerziellen Handeln<br />
übernommen, da beim Fundrais<strong>in</strong>g die Beziehung zu dem Geldgeber über dem re<strong>in</strong>en<br />
Gelde<strong>in</strong>treiben steht, wenn der Kontakt längerfristig erfolgreich se<strong>in</strong> soll.<br />
Das Relationship Fundrais<strong>in</strong>g betrachtet die Qualität der Beziehung zwischen den mite<strong>in</strong>-<br />
ander agierenden Menschen als den wichtigsten Punkt des Fundrais<strong>in</strong>g: „[...] people matter<br />
most“ (Haibach 1998, S. 24). Die Förderer müssen e<strong>in</strong> gutes Gefühl haben, wenn sie Ihr je-<br />
weiliges Projekt unterstützen. Damit diese Herangehensweise von f<strong>in</strong>anziellem Erfolg für Sie<br />
begleitet wird, gilt es zu beachten, dass es sich beim Fundrais<strong>in</strong>g um e<strong>in</strong>e Market<strong>in</strong>gvariante<br />
handelt, bei der die Geldgeber oder Kunden meist nicht mit den Nutznießern oder Klienten<br />
identisch s<strong>in</strong>d. Derjenige, der Ihnen e<strong>in</strong>e f<strong>in</strong>anzielle Hilfe für Ihr Projekt zur Verfügung stellt,<br />
profitiert zunächst nicht direkt von der Verwendung se<strong>in</strong>er Unterstützung.<br />
Der Gedanke des Fundrais<strong>in</strong>g be<strong>in</strong>haltet aber den Aspekt der Gegenseitigkeit. Sie müssen<br />
e<strong>in</strong>em f<strong>in</strong>anziellen Helfer die Vorteile se<strong>in</strong>es Engagements bei Ihrem Konzept vermitteln.<br />
Entscheidende Beweggründe für e<strong>in</strong>e positive Unterstützung von Projekten s<strong>in</strong>d z.B. die<br />
Motivation, Menschen zu helfen, die Zukunft nach eigenen Interessen durch Investitionen<br />
mitzugestalten oder durch Sponsor<strong>in</strong>g die Außene<strong>in</strong>schätzung, das Ansehen, positiv zu bee<strong>in</strong>-<br />
flussen. Es kommt darauf an, die grundlegenden Werte, Ziele und Motive für e<strong>in</strong>e Förderung<br />
und die sich daraus ergebenden <strong>in</strong>dividuellen Bedürfnisse beim jeweiligen Spender zu erken-<br />
nen und besser als andere Mitbewerber zu befriedigen. Die Menschen oder Institutionen, die<br />
sich an Ihrem Projekt beteiligen, sollten dabei nicht aufgrund von Mitleid gewonnen werden,<br />
sondern mit guten Gewissen und eigenem Interesse e<strong>in</strong>e Unterstützung e<strong>in</strong>gehen. In diesem<br />
S<strong>in</strong>ne ist es e<strong>in</strong>e grundlegende Voraussetzung, dass die Zielsetzung h<strong>in</strong>sichtlich des Fundrai-<br />
s<strong>in</strong>g <strong>in</strong>nerhalb des Projektes klar geregelt ist und die jeweiligen Vorgehensweisen gegenüber<br />
möglichen Förderern transparent wie auch nachvollziehbar s<strong>in</strong>d. Fundrais<strong>in</strong>g - Aktivitäten<br />
verlangen als e<strong>in</strong>e Anlage <strong>in</strong> die Zukunft letztendlich auch selbst den E<strong>in</strong>satz von Zeit und<br />
Geld.<br />
Für e<strong>in</strong>e erfolgreiche Fundrais<strong>in</strong>g Arbeit ist es deshalb wichtig, e<strong>in</strong>en längerfristig angelegten<br />
Plan zu entwerfen, <strong>in</strong> welchem über e<strong>in</strong>en Zeitraum von drei bis fünf Jahren die grundlegen-<br />
den Vorgehensweisen beim Fundrais<strong>in</strong>g festgehalten werden. Elementare Bestandteile e<strong>in</strong>er<br />
solchen Strategie s<strong>in</strong>d die Organisationsanalyse, die Marktanalyse und die Maßnahmen-<br />
planung. Die dabei entstehenden Handlungskonzepte werden dazu e<strong>in</strong>gesetzt, gezielt Förde-<br />
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