Methodenmanual „Lernen in Projekten“ - Stiftung Brandenburger Tor

Solche Marketingstrategien werden aber nicht eins zu eins aus dem kommerziellen Handeln
übernommen, da beim Fundraising die Beziehung zu dem Geldgeber über dem reinen
Geldeintreiben steht, wenn der Kontakt längerfristig erfolgreich sein soll.
Das Relationship Fundraising betrachtet die Qualität der Beziehung zwischen den mitein-
ander agierenden Menschen als den wichtigsten Punkt des Fundraising: „[...] people matter
most“ (Haibach 1998, S. 24). Die Förderer müssen ein gutes Gefühl haben, wenn sie Ihr je-
weiliges Projekt unterstützen. Damit diese Herangehensweise von finanziellem Erfolg für Sie
begleitet wird, gilt es zu beachten, dass es sich beim Fundraising um eine Marketingvariante
handelt, bei der die Geldgeber oder Kunden meist nicht mit den Nutznießern oder Klienten
identisch sind. Derjenige, der Ihnen eine finanzielle Hilfe für Ihr Projekt zur Verfügung stellt,
profitiert zunächst nicht direkt von der Verwendung seiner Unterstützung.
Der Gedanke des Fundraising beinhaltet aber den Aspekt der Gegenseitigkeit. Sie müssen
einem finanziellen Helfer die Vorteile seines Engagements bei Ihrem Konzept vermitteln.
Entscheidende Beweggründe für eine positive Unterstützung von Projekten sind z.B. die
Motivation, Menschen zu helfen, die Zukunft nach eigenen Interessen durch Investitionen
mitzugestalten oder durch Sponsoring die Außeneinschätzung, das Ansehen, positiv zu beein-
flussen. Es kommt darauf an, die grundlegenden Werte, Ziele und Motive für eine Förderung
und die sich daraus ergebenden individuellen Bedürfnisse beim jeweiligen Spender zu erken-
nen und besser als andere Mitbewerber zu befriedigen. Die Menschen oder Institutionen, die
sich an Ihrem Projekt beteiligen, sollten dabei nicht aufgrund von Mitleid gewonnen werden,
sondern mit guten Gewissen und eigenem Interesse eine Unterstützung eingehen. In diesem
Sinne ist es eine grundlegende Voraussetzung, dass die Zielsetzung hinsichtlich des Fundrai-
sing innerhalb des Projektes klar geregelt ist und die jeweiligen Vorgehensweisen gegenüber
möglichen Förderern transparent wie auch nachvollziehbar sind. Fundraising - Aktivitäten
verlangen als eine Anlage in die Zukunft letztendlich auch selbst den Einsatz von Zeit und
Geld.
Für eine erfolgreiche Fundraising Arbeit ist es deshalb wichtig, einen längerfristig angelegten
Plan zu entwerfen, in welchem über einen Zeitraum von drei bis fünf Jahren die grundlegen-
den Vorgehensweisen beim Fundraising festgehalten werden. Elementare Bestandteile einer
solchen Strategie sind die Organisationsanalyse, die Marktanalyse und die Maßnahmen-
planung. Die dabei entstehenden Handlungskonzepte werden dazu eingesetzt, gezielt Förde-
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