Methodenmanual „Lernen in Projekten“ - Stiftung Brandenburger Tor

Mit viel Moos viel los - Dank Fundraising
Die erfolgreiche Fundraiserin Kim Klein hat diesen wichtigen Punkt so formuliert:
“Fundraising is the principle of asking, asking again and asking for more.” “Fundraising ist
das Prinzip zu bitten, wiederholt zu bitten und um mehr zu bitten.“ (Haibach 1998, S. 22)
Der aus dem Amerikanischen kommende Begriff Fundraising bildet sich aus dem Nomen
fund und dem Verb to raise. Übersetzt man Fund mit Geld oder Kapital und to raise mit auf-
bringen bzw. auftreiben, bezeichnet Fundraising eine Art der Geld- oder Kapitalbeschaffung.
Als Tätigkeit zielt Fundraising auf Erwerbung von finanziellen Mitteln zur Unterstützung,
z.B. von Non-profit-Organisationen, eines Projektes, Künstlerinnen oder allgemeinnützigen
Institutionen. Als potentielle Quellen kommen dafür private und staatliche Geldgeber in
Frage.
Bei den Unterstützungen handelt es sich hauptsächlich um Beiträge, welche von finanziellen
Förderern freiwillig und meist nicht regelmäßig gegeben werden. Da es aber für die Sicherung
des Fortbestehens Ihres Projekts in Ihrem Sinne ist, möglichst viel und lang unterstützt zu
werden und die Konkurrenz förderungswürdiger Konzepte groß ist, muss der Kontakt zu po-
tentiellen Spendern beim Fundraising an erster Stelle stehen. Das Hauptanliegen Ihres Han-
delns sollte sein, Ihre Unterstützer zu motivieren, von sich aus regelmäßig und mit steigendem
Wert zu helfen.
Dabei ist es ratsam, sich eine "dicke Haut" zuzulegen und Durchhaltevermögen zu besitzen,
da die häufigste Antwort im Rahmen der Fundraising Aktivitäten sicherlich „Nein“ ist. Das
darf aber nicht als Zeichen von persönlicher Unfähigkeit oder Anlass zum Verzweifeln ge-
wertet werden, sondern muss vielmehr Ansporn für verstärkte Bemühungen um Förderer sein.
Es ist ein grundlegender Fehler, sich wegen einer zunächst negativen Antwort von einer po-
tentiellen Finanzquelle abzuwenden. Regelmäßigkeit und hohe Frequenz in den Bemühungen
um mögliche Helfer sind entscheidende Aspekte für ein erfolgreiches Erlangen von Unterstüt-
zungen.
Die Kommunikation mit den Förderern steht also im Vordergrund. Ihnen müssen Sie Ihre
Ideen und Konzepte, Ihre eigenen Leistungen sowie das Projekt auf verständliche Weise nahe
bringen. Sie müssen sich und Ihr Anliegen bestmöglich vermarkten: Fundraising ist eine
Strategie, die Methoden und Instrumente des Marketings für sich spezifisch anwendet.
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