Mehrmarkenhandel 2011 - F&C

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Form von Hol- und Bringservice, Ersatzwagen oder Beratung am Fahrzeug dar. Um
sich von der Mehrzahl der Wettbewerber zu differenzieren und einen Wettbewerbsvorteil
zu realisieren, sollten daher insbesondere Mobilität erweiternde Dienstleistungen
forciert werden. Das Pool Leasing repräsentiert eine solche Dienstleistung und
ermöglicht flexible Zugriffsrechte auf einen typ- und/oder markenspezifisch differenzierten
Fahrzeug-Pool (vgl. Diez, 1997, S. 93 f.). Hierbei wird dem Kunden je nach
Einsatzzweck ein Fahrzeug zur Verfügung gestellt. So könnte der Automobilkunde
für den Alltag ein Stadtfahrzeug leasen und auf Wunsch, im Rahmen seines Vertrages,
die Option zur Nutzung größerer Fahrzeuge z. B. für Urlaubsfahrten wahrnehmen.
Eine weitere Mobilität erweiternde Dienstleistung ist die sog. Mobility Card, die
auf einem Verkehrsträger übergreifendem System basiert. Der an diesem System
teilnehmende Kunde hat hierbei die Möglichkeit, je nach Bedarf zwischen der Nutzung
von Auto, Bahn, Bus oder Flugzeug zu wählen. Ein Mehrmarkenhändler würde
damit ein innovatives Autohandelskonzept anbieten, dass langfristig durch zusätzliche
Verkehrsmittel ausgebaut werden könnte.
4.2.2 Lösungskonzepte im Hinblick auf Szenario II
Legt man das Szenario II als Ausgangspunkt für das Jahr 2010 zugrunde, so fällt auf,
dass die Situation auf dem Kfz-Markt aufgrund des Falls der GVO 1400/2002 durch
einen erhöhten Wettbewerbsdruck geprägt wird. Ein Mehrmarkenhändler sollte daher
die Möglichkeit nutzen, die nationale Expansion zu forcieren. Damit kann gleichzeitig
die Chance für eine Optimierung der internen Strukturen bspw. entsprechend dem
Betriebsverbund bzw. dem „Satellitenkonzept“ verfolgt werden. Darüber hinaus erfordert
das Szenario II die Umsetzung eines konsequenten Multi-Channel-
Managements und in diesem Kontext insbesondere eine Optimierung des Internetauftritts.
Ferner bietet sich die Möglichkeit einer Profilierung des Mehrmarkenhändlers
über eine innovative, kundengruppenbezogene Marketing-Leitidee an, um bspw.
den Entwicklungen des demografischen Wandels zu begegnen.
Zunächst wird auf die nationale Expansion eingegangen. Es empfiehlt sich für einen
Mehrmarkenhändler die Strategie der Marktentwicklung umzusetzen. Aus strategischer
Sicht sollte dabei zunächst eine Analyse der Märkte nach Kriterien wie z. B.
Marktpotenzial, Erschließungskosten und Wettbewerber erfolgen. Weiterhin sollten im
Rahmen der nationalen Expansion die Übernahme sowie der Aufbau weiterer Betriebe