Mehrmarkenhandel 2011 - F&C

4 Handlungsempfehlungen für das Management eines
Mehrmarkenhändlers auf Basis der ermittelten Szenarien
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4.1 Grundsätzliche Handlungsempfehlungen
Aus den ermittelten Szenarien werden nun Implikationen für das Management abgeleitet.
Hierbei orientieren sich einige Handlungsempfehlungen, entsprechend des
Münsteraner Ansatzes der Erfolgsforschung, an Unternehmen des Automobilvertriebs,
die hinsichtlich ihrer zukunfts- und damit erfolgsorientierten strategischen Ausrichtung
bereits als „Best Practices“ bezeichnet werden können. Zu Beginn soll eine
grundsätzliche Struktur für einen Mehrmarkenhändler dargestellt werden, die unabhängig
von den drei ermittelten Szenarien eingesetzt werden kann und somit bei einem
möglichen Fall der GVO 1400/2002 eine stabile Ausgangsposition ist.
Ein Mehrmarkenhändler sollte eine Unternehmensstruktur aufweisen, die in die Bereiche
Gesellschafts- und Finanzstruktur, Organisations- und Prozessstruktur sowie
Vertriebs- und Marketingstruktur untergliedert wird. Die Gesellschaftsstruktur sollte
nach dem Konzept einer vollständigen Markentrennung aufgebaut und demzufolge
nach Markensparten organisiert werden. Diese ist der Abbildung 5 zu entnehmen.
Die Mehrmarkenhändlergruppe bildet die Dachgesellschaft der Markensparten. Jede
Markensparte wird wiederum in einer eigenständigen Gesellschaft organisiert und
bildet somit eine eigene Rechtspersönlichkeit. Es sind allerdings Wechselwirkungen
zwischen der Gesellschafts- und der Finanzstruktur zu berücksichtigen. Einerseits
werden bei der Wahl der Rechtsform die Möglichkeiten der Finanzmittelbeschaffung
determiniert und andererseits muss die Gesellschaftsstruktur an den steuerlichen
und haftungsrechtlichen Gegebenheiten ausgerichtet werden. Darüber hinaus sind
Vorgaben der Hersteller, der Bedarf an Finanzmitteln sowie die zu erreichende Unternehmensgröße
zu beachten. Weiterhin betreiben die einzelnen Markensparten
Autohäuser an unterschiedlichen Standorten, die mit allen erforderlichen Kompetenzen
ausgestattet werden sollten, um die individuellen Marken- und Unternehmensziele
zu erfüllen. Die aufgezeigte Gesellschaftsstruktur bildet für das Wachstum eines
Mehrmarkenhändlers eine ideale Voraussetzung, da durch die konsequente Markentrennung
keine Verwässerung zwischen den Marken stattfindet und somit auch eine
grundlegende finanzielle Gefährdung zwischen den Sparten vermieden wird.