Mehrmarkenhandel 2011 - F&C

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5,04) geprägt. Dies ist nicht zuletzt der hohen Relevanz der Herstellermarke für die
Händlerwahl des Kunden geschuldet (MW: 4,93). Folglich kann mitnichten von einer
Emanzipation der Händler von den Herstellern gesprochen werden (MW: 3,85). Das
Vertragsverhältnis zwischen Hersteller und Händler als Systempartnerschaft zu begreifen,
scheint bisher ebenfalls nur schwach ausgeprägt (MW: 3,59), was u. a. auf
die mangelnde gegenseitig Unterstützung (MW: 3,07) zurückzuführen ist. Tabelle 3
fasst diese Ergebnisse zusammen. Dabei lassen die im Vergleich zur ersten Runde
überwiegend geringen Standardabweichungen der Antworten in Runde 2 auf eine
Annäherung der Expertenmeinungen schließen. Zu beachten ist allerdings, dass
aufgrund der relativ hohen Standardabweichungen (s > 1,0) nicht von einem vollständigen
Konsens der Expertenmeinungen ausgegangen werden kann.
Kräfteverhältnis zwischen Hersteller und
Händler in 2006
1. Runde 2. Runde
MW s MW s
Abhängigkeit der Händler vom Hersteller 4,85 1,512 5,04 1,160
Systempartnerschaft 3,78 1,340 3,59 1,421
Emanzipation der Händler vom Hersteller 3,70 1,203 3,85 1,262
Stärke der Hersteller-Marke 5,15 1,167 4,93 1,141
Gegenseitige Unterstützung 3,44 1,423 3,07 1,238
Tabelle 3: Ergebnisse der beiden Befragungsrunden zum Kräfteverhältnis zwischen Hersteller und
Händler
Quelle: Eigene Darstellung aus den Daten des ermittelten Datensatzes.
In einem zweiten Schritt sollten zukünftige Trends im Automobilhandel für den Fall
eines Auslaufens der GVO im Jahr 2010 ermittelt werden. Dazu wurden unterschiedliche
Bestimmungsfaktoren des Automobilvertriebs auf ihre Relevanz in den Jahren
2006 bzw. 2010 überprüft. Der Analyse wurden die Ergebnisse der zweiten Delphi-
Runde zugrunde gelegt, da diese, wie gezeigt, eine relativ übereinstimmende Expertenmeinung
wiedergibt. Neben dem Kräfteverhältnis zwischen Hersteller und Händler
wurden ebenso der Wettbewerb, die politische und wirtschaftliche Lage und das Konsumentenverhalten
berücksichtigt. Da, wie in Tabelle 4 dargestellt, lediglich die beiden
erstgenannten Einflussfaktoren einen signifikanten Unterschied in ihrer Bedeutung
im Vergleich der Jahre 2006 und 2010 aufweisen, sollen diese im Folgenden
genauer betrachtet werden.
Dass nach Meinung der Experten für die Einflussfaktoren politische und wirtschaftliche
Lage und Konsumentenverhalten keine bedeutenden Veränderungen zu erwar-