2018 Management Seminare (Durchführungen in Deutschland), St. Gallen International Business School

VERTRIEBSKOMPETENZ
Instrumente des erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. 3 Tage.
68Marketing. Verkauf. Vertrieb.
AUSGANGSLAGE
Jede erfolgreiche Unternehmung hat ganz
besondere Stärken im Verkauf, denn: Wer
glaubt, gute Produkte, gute Services oder gute
Lösungen würden sich von selbst verkaufen,
irrt. Selbst dort, wo ein grosser neuer Nutzen
für Kunden oder Konsumenten geschaffen
wird, gilt: Ohne eine überzeugende Verkaufsstrategie
und ein gekonntes Vertriebsmanagement
kein Markterfolg. Wie diese Verkaufsstrategie
und wie die Vertriebskonzepte aussehen,
das ist von Branche zu Branche, ja sogar
von Firma zu Firma unterschiedlich. Aber: Es
gibt allgemeine Gesetzmässigkeiten; es gibt
Erkenntnisse, die für jedes Unternehmen wichtig
sind; es gibt Empfehlungen und Best Practices.
So wird schnell erkennbar, dass mit Investitionen
in die Entwicklung und in den Aufbau von
Kapazitäten allein in den meisten Branchen
keine starke Position am Markt aufgebaut werden
kann. Es braucht gute Konzepte und Kraft
in der Umsetzung in Verkauf und Vertrieb, um
neue Marktpositionen aufzubauen. Je nach
Wettbewerbssituation und Strategie des Wettbewerbs
braucht es aber auch beträchtliche
Ressourcen, um die bestehenden Positionen zu
verteidigen und zu erhalten.
Die verantwortlichen Führungskräfte müssen
diese Wahrheiten in das Management Team
hinein kommunizieren, müssen Finanzchef,
Controller, Technikchef und Entwickler davon
überzeugen, dass der wahre Wettstreit um
Marktanteile, um Wachstum und Rentabilität
draussen am Markt und nicht im Unternehmen
stattfindet.
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage
Nr.
SEM9718
SEM9728
SEM9738
Gebühr:
16. - 18. April 2018 Köln, D
12. - 14. Sept. 2018 Luzern, CH
03. - 05. Dez. 2018 Berlin, D
CHF 3.300.– zzgl. Mwst.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int97
Rechnung auf Wunsch in Euro.
SEMINARZIELE
Ziel des Seminars ist, neue Instrumente und
erfolgreiche Konzepte des Verkaufs- und Vertriebsmanagements
anhand vieler Praxisbeispiele
zu erläutern und zu diskutieren. Daraus
sollen konkrete Impulse für die Teilnehmenden
resultieren.
ZIELGRUPPE (m/w)
Führungskräfte mit Verantwortung für
Umsatz, Marktanteil, Kunden, Key Accounts.
Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Leiter Kundenmanagement,
Key Account Manager, Leiter
Supply Chain, Leiter Logistik, Marketingleiter.
THEMEN
In diesem Seminar zeigen wir, wie dank
gekonntem Verkaufs- und Vertriebsmanagement
der erwartete Markterfolg erreicht und
gesichert wird.
Warum sich selbst die besten Produkte und
Dienstleistungen nicht von selbst verkaufen
Warum es oft mehr Ressourcen für die
Markteinführung als für die Entwicklung
und Herstellung braucht
Wie Verkauf und Vertrieb zu jenem Stellenwert
im Unternehmen kommen, den sie
wirklich benötigen
Wie eine überzeugende Verkaufsstrategie
ent wickelt und am Markt umgesetzt wird
Wie eine wirkungsvolle Vertriebsstrategie
er arbeitet und mit einer Vielzahl von kundenorientierten
Mitarbeitern in den unterschiedlichsten
Unternehmensbereichen
umgesetzt wird
Erfolgsfaktor Verkauf
Die erfolgreichsten Unternehmen
haben manchmal die besten
Produkte – meist aber den
besten Verkauf. Eine herausragende Stärke
im Verkauf ist dann der zentrale Erfolgsfaktor.
Wie ist vorzugehen, um die Verkaufskompetenz
eines Unternehmens zu analysieren
und dank innovativer Verkaufskonzepte
auszubauen?