2018 Management Seminare (Durchführungen in Deutschland), St. Gallen International Business School
Unsere Zeit erfordert immer höher qualifizierte Führungspersönlichkeiten, Fachspezialisten und Nachwuchskräfte, die in ihren Verantwortungsbereichen Exzellentes leisten. Dazu benötigen Sie ab einem gewissen Wirkungsradius umfassendes Führungs- und Managementwissen. Wissen allein reicht allerdings nicht: Entscheidend sind Vermittlungs- und Umsetzungskraft. Hierzu leistet die St. Galler Business School seit über 25 Jahren als privatwirtschaftlich getragene, unabhängige und neutrale Institution ihren Beitrag. Im deutschen Sprachraum gehört die St. Galler Business School zu den grössten und renommiertesten Management-Seminaranbieterinnen und trainiert und schult pro Jahr über 3000 Führungspersönlichkeiten aus Wirtschaft und Verwaltung. Um unsere Seminare und Programme in Deutschland einem noch grösseren Kreis zugänglich zu machen, finden Sie in dieser Broschüre - und unter sgbs.ch/international - nun als Novum zahlreiche Seminare, welche direkt in Deutschland stattfinden.
Unsere Zeit erfordert immer höher qualifizierte Führungspersönlichkeiten, Fachspezialisten und Nachwuchskräfte, die in ihren Verantwortungsbereichen Exzellentes leisten. Dazu benötigen Sie ab einem gewissen Wirkungsradius umfassendes Führungs- und Managementwissen. Wissen allein reicht allerdings nicht: Entscheidend sind Vermittlungs- und Umsetzungskraft.
Hierzu leistet die St. Galler Business School seit über 25 Jahren als privatwirtschaftlich getragene, unabhängige und neutrale Institution ihren Beitrag. Im deutschen Sprachraum gehört die St. Galler Business School zu den grössten und renommiertesten Management-Seminaranbieterinnen und trainiert und schult pro Jahr über 3000 Führungspersönlichkeiten aus Wirtschaft und Verwaltung.
Um unsere Seminare und Programme in Deutschland einem noch grösseren Kreis zugänglich zu machen, finden Sie in dieser Broschüre - und unter sgbs.ch/international - nun als Novum zahlreiche Seminare, welche direkt in Deutschland stattfinden.
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VERKAUFSMANAGEMENT<br />
<strong>St</strong>rategien dank starkem Vertrieb <strong>in</strong> Markterfolg umsetzen. 4 + 3 Tage.<br />
Market<strong>in</strong>g. Verkauf. Vertrieb.<br />
AUSGANGSLAGE<br />
Unternehmen beschäftigen e<strong>in</strong>e Vielzahl von<br />
Spezialisten <strong>in</strong> den unterschiedlichsten Bereichen.<br />
Bei der Vielzahl der Aufgaben droht<br />
e<strong>in</strong>es <strong>in</strong> den H<strong>in</strong>tergrund zu treten: Es braucht<br />
Kunden und e<strong>in</strong>en Verkauf, der aus den <strong>St</strong>rategien<br />
konkreten Verkaufserfolg am Markt<br />
macht. Dies ist die Aufgabe des Verkaufsmanagements.<br />
Sie beg<strong>in</strong>nt nicht <strong>in</strong> der Schlussphase<br />
e<strong>in</strong>er unternehmerischen Tätigkeit, sondern<br />
steht an deren Anfang: Kunden, Kundenbedürfnisse,<br />
Kundenprobleme, Kundennutzen,<br />
Marktpotenziale und Nutzung dieser Potenziale<br />
s<strong>in</strong>d von höchster strategischer Relevanz.<br />
Gutes Verkaufsmanagement muss daher entscheidende<br />
Beiträge bereits bei der Formulierung<br />
der <strong>St</strong>rategie leisten; muss die Logik des<br />
Marktes, der Kunden, Nichtkunden, der Wettbewerber,<br />
Absatzpartner, des Handels, der Vertriebskanäle<br />
im Unternehmen verankern und<br />
für deren angemessene Berücksichtigung sorgen.<br />
Gutes Verkaufsmanagement macht aus<br />
<strong>St</strong>rategien und Market<strong>in</strong>g kon zepten den<br />
gewollten Markterfolg.<br />
SEMINARZIELE<br />
Wie werden unternehmenspolitische Grundsatzentscheidungen,<br />
Unternehmens- und<br />
Geschäftsfeldstrategien im Rahmen e<strong>in</strong>es wirkungsvollen<br />
Verkaufsmanagements <strong>in</strong> Markterfolg<br />
umgesetzt? Wie gel<strong>in</strong>gt es, e<strong>in</strong>e e<strong>in</strong>zigartige<br />
Wettbewerbsstellung e<strong>in</strong>zunehmen,<br />
Marktanteile zu gew<strong>in</strong>nen, Gew<strong>in</strong>nmargen zu<br />
steigern und Verkaufserfolge zu erreichen?<br />
AUFBAU<br />
Teil 1: Was die Unternehmung will (<strong>St</strong>rategie).<br />
Teil 2: Wie Vertrieb und Verkauf dies umsetzen<br />
können (Verkaufsmanagement).<br />
ZIELGRUPPE (m/w)<br />
Führungskräfte mit Umsatz- oder Ergebnisverantwortung<br />
aus Verkauf, Vertrieb, Market<strong>in</strong>g<br />
und Kundenmanagement, die e<strong>in</strong>e systematische<br />
Sicht des modernen Verkaufsmanagements<br />
suchen. Leistungsträger aus dem Verkauf,<br />
die vermehrte Führungsaufgaben im<br />
Verkauf oder Vertrieb wahrnehmen.<br />
THEMEN<br />
Wachstum und Markterfolg im <strong>in</strong>ternationalen<br />
Unternehmen:<br />
Verkaufsmanagement im Überblick<br />
Aufgabenbereiche des Verkaufsmanagers<br />
Was die Vorgaben aus Unternehmenspolitik,<br />
<strong>St</strong>rategie und Market<strong>in</strong>g für das Verkaufsmanagement<br />
bedeuten<br />
Aus <strong>St</strong>rategien für Geschäftsfelder die<br />
eigene Verkaufsstrategie entwickeln<br />
Markt, Kunden, Bedürfnisse und Wettbewerb<br />
kennen<br />
Kundensegmentierung und kaufentscheidende<br />
Kriterien<br />
Sortiments- und Leistungs-<strong>St</strong>rategien<br />
Länderkonzepte und länderspezifische<br />
Weichenstellungen<br />
Absatzkanäle ausbauen und nutzen<br />
Digital <strong>St</strong>rategie, Onl<strong>in</strong>e Market<strong>in</strong>g<br />
Den Verkaufsprozess optimieren<br />
Im Wettstreit um Marktanteile gew<strong>in</strong>nen<br />
Gew<strong>in</strong>npotenziale im Verkauf nutzen<br />
Die <strong>in</strong>ternationale Verkaufsorganisation<br />
führen<br />
Sem<strong>in</strong>ar-<strong>Durchführungen</strong> - 2 Teile: 4 + 3 Tage<br />
Nr. Teil 1 Teil 2<br />
SEM9218 23. - 26. Jan. <strong>2018</strong> Berl<strong>in</strong>, D 16. - 18. April <strong>2018</strong> Köln, D<br />
SEM9228 19. - 22. März <strong>2018</strong> Davos, CH 16. - 18. April <strong>2018</strong> Köln, D<br />
SEM9238 19. - 22. März <strong>2018</strong> Davos, CH 12. - 14. Sept. <strong>2018</strong> Luzern, CH<br />
SEM9248 11. - 14. Juni <strong>2018</strong> Rottach-Egern, D 12. - 14. Sept. <strong>2018</strong> Luzern, CH<br />
SEM9258 24. - 27. Sept. <strong>2018</strong> Luzern, CH 03. - 05. Dez. <strong>2018</strong> Berl<strong>in</strong>, D<br />
SEM9268 05. - 08. Nov. <strong>2018</strong> Berl<strong>in</strong>, D 03. - 05. Dez. <strong>2018</strong> Berl<strong>in</strong>, D<br />
Gebühr: CHF 6.900.– zzgl. Mwst.<br />
Verkaufsmanagement<br />
In vielen Unternehmen spürt<br />
man den <strong>St</strong>olz auf die eigenen<br />
Produkte oder Dienstleistungen. Was es zusätzlich<br />
braucht: E<strong>in</strong> starkes Verkaufsmanagement<br />
und e<strong>in</strong>en starken Vertrieb. Nur die wenigsten,<br />
auch noch so guten Produkte und Services<br />
verkaufen sich von selbst!<br />
66<br />
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/<strong>in</strong>t92<br />
Rechnung auf Wunsch <strong>in</strong> Euro.
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