2018 Management Seminare (Durchführungen in Deutschland), St. Gallen International Business School
Unsere Zeit erfordert immer höher qualifizierte Führungspersönlichkeiten, Fachspezialisten und Nachwuchskräfte, die in ihren Verantwortungsbereichen Exzellentes leisten. Dazu benötigen Sie ab einem gewissen Wirkungsradius umfassendes Führungs- und Managementwissen. Wissen allein reicht allerdings nicht: Entscheidend sind Vermittlungs- und Umsetzungskraft.
Hierzu leistet die St. Galler Business School seit über 25 Jahren als privatwirtschaftlich getragene, unabhängige und neutrale Institution ihren Beitrag. Im deutschen Sprachraum gehört die St. Galler Business School zu den grössten und renommiertesten Management-Seminaranbieterinnen und trainiert und schult pro Jahr über 3000 Führungspersönlichkeiten aus Wirtschaft und Verwaltung.
Um unsere Seminare und Programme in Deutschland einem noch grösseren Kreis zugänglich zu machen, finden Sie in dieser Broschüre - und unter sgbs.ch/international - nun als Novum zahlreiche Seminare, welche direkt in Deutschland stattfinden.
Unsere Zeit erfordert immer höher qualifizierte Führungspersönlichkeiten, Fachspezialisten und Nachwuchskräfte, die in ihren Verantwortungsbereichen Exzellentes leisten. Dazu benötigen Sie ab einem gewissen Wirkungsradius umfassendes Führungs- und Managementwissen. Wissen allein reicht allerdings nicht: Entscheidend sind Vermittlungs- und Umsetzungskraft.
Hierzu leistet die St. Galler Business School seit über 25 Jahren als privatwirtschaftlich getragene, unabhängige und neutrale Institution ihren Beitrag. Im deutschen Sprachraum gehört die St. Galler Business School zu den grössten und renommiertesten Management-Seminaranbieterinnen und trainiert und schult pro Jahr über 3000 Führungspersönlichkeiten aus Wirtschaft und Verwaltung.
Um unsere Seminare und Programme in Deutschland einem noch grösseren Kreis zugänglich zu machen, finden Sie in dieser Broschüre - und unter sgbs.ch/international - nun als Novum zahlreiche Seminare, welche direkt in Deutschland stattfinden.
MARKTFÜHRER IN DER NISCHE Hidden Champions und Marktführer in kleinen Märkten. 4 Tage Seminar. 1 Vertiefungstag. Strategie, Struktur, Innovation AUSGANGSLAGE Nischenanbieter sind erfolgreicher als Mitläufer. Marktführer in einem kleinen Markt zu sein ist eine sehr attraktive, rentable Marktposition, sofern bestimmte Gesetzmässigkeiten berücksichtigt werden. Eine davon ist die richtige Marktdefinition. Die eng definierte Nische muss so gewählt werden, dass darin einzigartige Produkte und Leistungen, oft mit grosser Fertigungstiefe, als Innovationsführer angeboten werden können. Rentable Nischen gibt es lokal, national und global. Der technologische Vorsprung und die führende Stellung als Qualitätsanbieter und Prozessweltmeister müssen auf Dauer verteidigungsfähig und ausbaubar sein. Kundennähe, eigene Vertriebsstrukturen und laufende Optimierung des Kundennutzens dank Gesamtlösungen sind weitere typische strategische Ansätze eines Nischenanbieters. In diesem Seminar zeigen wir, wie eine Erfolg versprechende Nischenstrategie erarbeitet und umgesetzt wird. SEMINARZIELE Sie lernen, attraktive kleine Märkte zu finden oder selbst zu schaffen und sich mit der Strategie des Nischenanbieters in hoch attraktive und rentable Marktpositionen zu positionieren. Sie erkennen, worauf es ankommt, um den Grossen bewusst aus dem Wege zu gehen und Marktführerschaft in kleinen Märkten aufzubauen und zu sichern. Sie lernen, auch Elemente anderer Marktstrategien in Ihre Nischenstrategie mit einzubeziehen: Kostenführerschaft, Preisstrategie, Premium, Luxusphilosophie. ZIELGRUPPE (m/w) ● Führungskräfte und Spezialisten, die sich mit der Frage nach der richtigen Strategie beschäftigen. ● Entscheidungsträger aus Unternehmen, die Nischenanbieter sind und ihre Nischenposition sichern und ausbauen wollen. ● Unternehmer, Geschäftsführer, Vorstände, Marketing- und Verkaufsdirektoren, die im Wettstreit mit den Grossen der Branche nicht mit halten können oder wollen ● Leistungsträger aus Firmen, die sich als Spezialisten und Nischenanbieter positionieren THEMEN Die Strategie des Nischenanbieters: Theorie und Praxis Lieber Klein als Gross: Welche Märkte eigenen sich besonders für Nischenanbieter? Marktführerschaft in der Nische: Die Gesetz - mässigkeiten Vorsicht vor falscher Marktdefinition Nischenmärkte besetzen, verteidigen, ausbauen Grossen Wettbewerbern ausweichen Die Branche selbst erfinden, deren Spielregeln selbst gestalten Risiken und Verdrängungsgefahr für Nischen anbieter Was Nischenanbieter niemals tun dürfen Erarbeiten einer erfolgreichen Nischen - strategie für das eigene Unternehmen Was kann der Nischenanbieter vom Premium- oder Luxusanbieter oder vom aggressiven Kostenführer lernen? Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 1 Tage Nr. Teil 1 Teil 2 SEM1517 23. - 26. Jan. 2018 Berlin, D individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH SEM1527 19. - 22. März 2018 Davos, CH individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH SEM1537 11. - 14. Juni 2018 Rottach-Egern, D individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH SEM1547 24. - 27. Sept. 2018 Luzern, CH individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH SEM1557 05. - 08. Nov. 2018 Berlin, D individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH Gebühr: CHF 6.900.– zzgl. Mwst. plus 1 Tag. Individueller Termin. Zusätzlich 1 Tag in St. Gallen zur individuellen Lernvertiefung. Zuspitzung des Themas auf genau die Inhalte, die für Sie besonders wichtig sind. Termin zu vereinbaren. 20 Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int15 Rechnung auf Wunsch in Euro.
VERÄNDERUNGS-MANAGEMENT Die Führungskraft als Change Manager und Kommunikator. 3 + 3 Tage. AUSGANGSLAGE Wer als Führungskraft seinen Mitarbeitern gravierende Veränderungen ‚schmackhaft machen’ will oder ‚zumuten’ muss, ist gefordert: Was es braucht, sind Kenntnisse und Fähigkeiten im Bereich des Veränderungs- Managements. Gutes Change Management beginnt damit, dass Führungskräfte ihr Management Team fit für den Wandel machen. Veränderungen sind normal. Sie begründen keinen Ausnahmezustand. Wenn sich Gravierendes im Umfeld des Unternehmens wandelt, dann entscheidet die Flexibilität in den Köpfen und die Bereitschaft, Neues mit Kraft umzusetzen, über die Überlebensfähigkeit des Unternehmens. Die Bedenken der Mitarbeiter sind ernst zu nehmen. Veränderungen zum Wohle des Unternehmens sind dann machbar, wenn Verständnis und Akzeptanz für das Neue erreicht und zugleich Engagement für Mitarbeiterbelange erkennbar werden. Es braucht viele Gespräche, gute Kommunikation und emotionale Begleitung. SEMINARZIELE Dieses Seminar eignet sich für Führungskräfte, die Veränderungen umsetzen müssen, die den meisten Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern keine Freude bereiten und – zumindest vorläufig – auf Ablehnung stossen. Sie lernen, mit Widerstand gegenüber Neuem richtig umzugehen. Sie lernen, im Wandel wertschätzend zu kommunizieren und die Gesetzmässigkeiten gewinnender Rhetorik gezielt einzusetzen. Sie lernen, Firmenziele und Mitarbeiterinteressen wo immer möglich in Übereinstimmung zu bringen. Sie lernen Vorgehensweisen, Instrumente und ein Führungsverhalten, um Mitarbeiter und Teams schrittweise für notwendige Ziele und gemeinsames Agieren zu motivieren und zu gewinnen. ZIELGRUPPE (m/w) Führungskräfte und Executives, die genau wissen, dass Veränderungen scheitern, wenn es nicht gelingt, eine Vielzahl von Leistungsträgern in den Umsetzungsprozess aktiv einzubinden. Verantwortliche, die Verständnis, Akzeptanz und Mitziehen ihres Managementteams und ihrer Mitarbeiter erreichen wollen. Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter fit für Wandel erhalten wollen. THEMEN Einstellungen gegenüber Wandel und Neuem: Typologie Warum Neues als Bedrohung oder persönliche Niederlage empfunden wird Welche Konzepte und Entscheidungen ohne flächendeckendes Engagement einer Vielzahl von Beteiligten nicht umgesetzt werden können Wie externer und interner Wandel bedeutenden Widerstand verursachen Beispiele für kaum durchsetzbare Transformation Beispiele für Wandel, der schwierig, aber machbar ist Gesetzmässigkeiten des Change Managements Persönliche Fähigkeiten und Kompetenzen des Change Managers Psychologische Zusammenhänge Gewinnende Kommunikation der Veränderungs-Notwendigkeit Das richtige Kommunikationsverhalten Training: Rhetorik, Kommunikation Kommunikation und Rhetorik in schwierigen Situationen Wie gute Rhetorik und gewinnende Gesprächsführung den Change-Prozess unterstützen. SGBS International Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 3 Tage Nr. Teil 1 Teil 2 SEM1618 19. - 21. Feb. 2018 Bonn, D 14. - 16. Mai 2018 Luzern, CH SEM1628 23. - 25. April 2018 Luzern, CH 14. - 16. Mai 2018 Luzern, CH SEM1638 10. - 12. Sept. 2018 Köln, D 10. - 12. Okt. 2018 Berlin, D Gebühr: CHF 5.900.– zzgl. Mwst. Change & Kommunizieren Veränderungen sind aus Sicht des Unternehmens wichtig: Ständige Anpassung ist Voraussetzung für die Überlebensfähigkeit. Für viele Mitarbeiter aber gilt: Das Bewährte wird geschätzt, Wandel macht Angst und bewirkt Widerstände. Das richtige Kommunikationsverhalten wird entscheidend. Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int16 Rechnung auf Wunsch in Euro. 21
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MARKTFÜHRER IN DER NISCHE<br />
Hidden Champions und Marktführer <strong>in</strong> kle<strong>in</strong>en Märkten. 4 Tage Sem<strong>in</strong>ar. 1 Vertiefungstag.<br />
<strong>St</strong>rategie, <strong>St</strong>ruktur, Innovation<br />
AUSGANGSLAGE<br />
Nischenanbieter s<strong>in</strong>d erfolgreicher als Mitläufer.<br />
Marktführer <strong>in</strong> e<strong>in</strong>em kle<strong>in</strong>en Markt zu se<strong>in</strong> ist<br />
e<strong>in</strong>e sehr attraktive, rentable Marktposition,<br />
sofern bestimmte Gesetzmässigkeiten berücksichtigt<br />
werden. E<strong>in</strong>e davon ist die richtige<br />
Marktdef<strong>in</strong>ition. Die eng def<strong>in</strong>ierte Nische muss<br />
so gewählt werden, dass dar<strong>in</strong> e<strong>in</strong>zigartige Produkte<br />
und Leistungen, oft mit grosser Fertigungstiefe,<br />
als Innovationsführer angeboten<br />
werden können. Rentable Nischen gibt es lokal,<br />
national und global. Der technologische Vorsprung<br />
und die führende <strong>St</strong>ellung als Qualitätsanbieter<br />
und Prozessweltmeister müssen auf<br />
Dauer verteidigungsfähig und ausbaubar se<strong>in</strong>.<br />
Kundennähe, eigene Vertriebsstrukturen und<br />
laufende Optimierung des Kundennutzens<br />
dank Gesamtlösungen s<strong>in</strong>d weitere typische<br />
strategische Ansätze e<strong>in</strong>es Nischenanbieters. In<br />
diesem Sem<strong>in</strong>ar zeigen wir, wie e<strong>in</strong>e Erfolg versprechende<br />
Nischenstrategie erarbeitet und<br />
umgesetzt wird.<br />
SEMINARZIELE<br />
Sie lernen, attraktive kle<strong>in</strong>e Märkte zu f<strong>in</strong>den<br />
oder selbst zu schaffen und sich mit der <strong>St</strong>rategie<br />
des Nischenanbieters <strong>in</strong> hoch attraktive<br />
und rentable Marktpositionen zu positionieren.<br />
Sie erkennen, worauf es ankommt, um<br />
den Grossen bewusst aus dem Wege zu gehen<br />
und Marktführerschaft <strong>in</strong> kle<strong>in</strong>en Märkten<br />
aufzubauen und zu sichern. Sie lernen, auch<br />
Elemente anderer Marktstrategien <strong>in</strong> Ihre<br />
Nischenstrategie mit e<strong>in</strong>zubeziehen:<br />
Kostenführerschaft, Preisstrategie, Premium,<br />
Luxusphilosophie.<br />
ZIELGRUPPE (m/w)<br />
● Führungskräfte und Spezialisten, die sich mit<br />
der Frage nach der richtigen <strong>St</strong>rategie<br />
beschäftigen.<br />
● Entscheidungsträger aus Unternehmen, die<br />
Nischenanbieter s<strong>in</strong>d und ihre Nischenposition<br />
sichern und ausbauen wollen.<br />
● Unternehmer, Geschäftsführer, Vorstände,<br />
Market<strong>in</strong>g- und Verkaufsdirektoren, die im<br />
Wettstreit mit den Grossen der Branche<br />
nicht mit halten können oder wollen<br />
● Leistungsträger aus Firmen, die sich als Spezialisten<br />
und Nischenanbieter positionieren<br />
THEMEN<br />
Die <strong>St</strong>rategie des Nischenanbieters: Theorie<br />
und Praxis<br />
Lieber Kle<strong>in</strong> als Gross: Welche Märkte eigenen<br />
sich besonders für Nischenanbieter?<br />
Marktführerschaft <strong>in</strong> der Nische: Die Gesetz -<br />
mässigkeiten<br />
Vorsicht vor falscher Marktdef<strong>in</strong>ition<br />
Nischenmärkte besetzen, verteidigen, ausbauen<br />
Grossen Wettbewerbern ausweichen<br />
Die Branche selbst erf<strong>in</strong>den, deren Spielregeln<br />
selbst gestalten<br />
Risiken und Verdrängungsgefahr für<br />
Nischen anbieter<br />
Was Nischenanbieter niemals tun dürfen<br />
Erarbeiten e<strong>in</strong>er erfolgreichen Nischen -<br />
strategie für das eigene Unternehmen<br />
Was kann der Nischenanbieter vom<br />
Premium- oder Luxusanbieter oder vom<br />
aggressiven Kostenführer lernen?<br />
Sem<strong>in</strong>ar-<strong>Durchführungen</strong> - 2 Teile: 4 + 1 Tage<br />
Nr. Teil 1 Teil 2<br />
SEM1517 23. - 26. Jan. <strong>2018</strong> Berl<strong>in</strong>, D <strong>in</strong>divid. Term<strong>in</strong>, 1 Tag, <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong>, CH<br />
SEM1527 19. - 22. März <strong>2018</strong> Davos, CH <strong>in</strong>divid. Term<strong>in</strong>, 1 Tag, <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong>, CH<br />
SEM1537 11. - 14. Juni <strong>2018</strong> Rottach-Egern, D <strong>in</strong>divid. Term<strong>in</strong>, 1 Tag, <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong>, CH<br />
SEM1547 24. - 27. Sept. <strong>2018</strong> Luzern, CH <strong>in</strong>divid. Term<strong>in</strong>, 1 Tag, <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong>, CH<br />
SEM1557 05. - 08. Nov. <strong>2018</strong> Berl<strong>in</strong>, D <strong>in</strong>divid. Term<strong>in</strong>, 1 Tag, <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong>, CH<br />
Gebühr: CHF 6.900.– zzgl. Mwst.<br />
plus 1 Tag. Individueller Term<strong>in</strong>.<br />
Zusätzlich 1 Tag <strong>in</strong> <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> zur <strong>in</strong>dividuellen<br />
Lernvertiefung. Zuspitzung des Themas auf genau<br />
die Inhalte, die für Sie besonders wichtig<br />
s<strong>in</strong>d. Term<strong>in</strong> zu vere<strong>in</strong>baren.<br />
20<br />
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/<strong>in</strong>t15<br />
Rechnung auf Wunsch <strong>in</strong> Euro.
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