2018 Management Seminare (Durchführungen in Deutschland), St. Gallen International Business School

2018
FRANKFURT
BERLIN
HAMBURG
KÖLN
STUTTGART
MÜNCHEN
BOSTON – CRACOW
LONDON – SHANGHAI
ZÜRICH – ST. GALLEN
Management Seminare
Durchführungen in Deutschland
sgbs.ch/international

Management Seminare
mit Schwerpunkt Durchführungen in Deutschland
Inhalt
General Management
2Inhalt
Unsere Zeit erfordert immer höher qualifizierte
Führungspersönlichkeiten, Fachspezialisten und
Nachwuchskräfte, die in ihren Verantwortungsbereichen
Exzellentes leisten. Dazu benötigen Sie
ab einem gewissen Wirkungsradius umfassendes
Führungs- und Managementwissen. Wissen allein
reicht allerdings nicht: Entscheidend sind Vermittlungs-
und Umsetzungskraft.
Hierzu leistet die St. Galler Business School seit
über 25 Jahren als privatwirtschaftlich getragene,
unabhängige und neutrale Institution ihren
Beitrag. Im deutschen Sprachraum gehört die
St. Galler Business School zu den grössten und
renommiertesten Management-Seminaranbieterinnen
und trainiert und schult pro Jahr über
3000 Führungspersönlichkeiten aus Wirtschaft
und Verwaltung.
Um unsere Seminare und Programme in Deutschland
einem noch grösseren Kreis zugänglich zu
machen, finden Sie in dieser Broschüre - und unter
sgbs.ch/international - nun als Novum zahl -
reiche Seminare, welche direkt in Deutschland
stattfinden.
Es grüsst aus St. Gallen
Christian Abegglen, Dr.oec.HSG
Geschäftsführender Direktor
Dr. oec. HSG Christian Abegglen
Geschäftsführender Direktor
St.Galler Business School
St. Gallen International Business School
Rosenbergstrasse 36 I 9000 St. Gallen
Telefon+41 (0)71 225 40 80
Telefax +41 (0)71 225 40 89
seminare@sgbs.ch
www.sgbs.ch/international
4 Executive General Management Programm
5 General Management Seminar
6 Eine Gruppe von Unternehmen führen
7 CEO & Geschäftsführer Seminar
8 Strategisches Leadership
9 Internationalisierung: neue Märkte aufbauen
10 Junior Development Programm
12 Technologie und neue Geschäftsmodelle
13 Change Management Programm
14 Management College für Talente
16 Unternehmensmarke und Corporate Identity
18 Strategische Initiativen zur Zukunftssicherung
19 Neue Geschäftsmodelle. Neue Geschäfte.
20 Marktführer in der Nische
21 Veränderungs-Management
Strategie. Struktur. Innovation
22 Das Kerngeschäft sichern, neue Geschäfte
23 Expansion: Die optimale Grösse
24 Die Hochleistungsorganisation
Familienunternehmen führen
25 Management der Familienunternehmung
26 Next Generation: Fit für die Nachfolge
Programme
mit Diplomabschluss
28 St. Galler Management Seminar –
«Certified Management Expert (CME)»
29 MBA-, B.A.- & Diplomprogramme
Studiengänge für Führungskräfte
Studieren in St.Gallen. Berufsbegleitend.

Digitalisierung.
Neue Geschäftsmodelle
Finanzmanagement.
Controlling
31 Wachstum dank Digitalisierung und Internet
32 Praxisbezogene Digitalstrategien
33 Digitale Produkte und Plattformen
34 Business Development
35 Rentable Marktpositionen aufbauen
36 Grosse Veränderungen umsetzen
37 Neue Geschäfte und Startup's
38 Das eigene Geschäft neu erfinden
39 Innovation und Wachstumsfinanzierung
40 Design Thinking
55 Finanzprogramm für Executives
56 Betriebswirtschaft und finanzielles
Management
57 Strategisches Finanzmanagement
58 Das Unternehmens-Wersteigerungs -
programm
59 Finanzielle Resultate optimieren
60 Finanzmanagement Seminar
61 Controlling für Führungskräfte
62 Unternehmen kaufen und verkaufen
SGBS International
Leadership. Führung
Marketing. Verkauf. Vertrieb
42 Executive Leadership Seminar
43 Resultatorientierte Führung
44 Führen. Motivieren. Konflikte lösen.
45 Change Management & Unternehmens
kultur
46 Führen von Teams
Persönlichkeit. Auftreten.
Kommunikation
48 Das Management der eigenen Person
49 Persönliche Leaderkompetenz
50 Kommunikation und Verhandlungstechnik
51 Persönliches Kompetenzmanagement
52 Managementtalente erkennen und fördern
53 Medientraining: Kommunikation mit der
Öffentlichkeit
64 Customer Value, Marketing und Vertriebsstrategie
65 Wettbewerbsstrategien
66 Verkaufsmanagement
67 Marketing, Markenstrategie, Marken -
führung
68 Vertriebskompetenz
69 Kundenpotenzial Management
71 International Senior Management Program
72 Strategy-Week Boston
73 Leadership-Week Boston
74 Finance-Week London
75 Asia Week
Englischsprachige
Programme
76 International Junior Management Program
78 Leadership for Talents
79 Strategic & Marketing Management
80 Effective Negotiation and Communication
81 Financial Management for Talents
82 Administration, Anreise, Unterkunft
83 Anmeldekarte
3

EXECUTIVE GENERAL MANAGEMENT PROGRAMM
Strategische Stärke und operationelle Exzellenz. 4 + 3 Tage.
4General Management
AUSGANGSLAGE
Führungskräfte mit umfassender Verantwortung
treibt eines ganz besonders an: Der Wille,
erfolgreich zu sein und das Unternehmen oder
Teilbereiche nach anerkannten Best Practices zu
führen. Wie aber misst man Erfolg? Nur an
finanziellen Kennzahlen? Am Wachstum? An
Innovationskraft? An Kultur und Betriebsklima?
An der Zahl neu geschaffener Arbeitsplätze?
Konzepte und Massnahmen unterscheiden sich
von Unternehmen zu Unternehmen. Aber: Um
Strategische Stärke und operationelle Exzellenz
zu erreichen, um wirklich gutes Management zu
betreiben, gibt es klare Grundsätze und Er -
kenntnisse. Führungskräfte sollten ihr Wissen
und ihre praktische Erfahrung immer wieder mit
dem neuesten Wissen konfron tieren:
– Wie ganzheitliches Management auf Dauer
zu besseren Resultaten führt
– Warum nur die bestmögliche Strategie das
Unternehmen in die richtige Zukunft führt
– Wie neues Geschäft geschaffen wird
– Wie dank Strategie Wettbewerbsvorteile aufgebaut
werden
– Wie Strukturen und Prozesse die Strategieumsetzung
befördern
SEMINARZIELE
Erstklassige Dozenten vermitteln das aktuell
beste Wissen zu zentralen Themen wirkungsvoller
Unternehmensführung. Thesen und
Gesetzmässigkeiten werden anhand von Best
Practices, aber auch auf Basis des Erfahrungshintergrunds
der Teilnehmenden diskutiert.
Die professionelle Beschäftigung mit den
Grundlagen für Management-Erfolg bringt
viele Impulse und Ideen für die eigene Praxis.
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM1018 29. Jan. - 01. Feb. 2018 Luzern, CH 18. - 20. April 2018 Luzern, CH
SEM1028 16. - 19. April 2018 Köln, D 03. - 05. Sept. 2018 Küsnacht, CH
SEM1038 03. - 06. Sept. 2018 Thalwil, CH 03. - 05. Dez. 2018 Luzern, CH
Gebühr:
CHF 7.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int10
Rechnung auf Wunsch in Euro.
ZIELGRUPPE (m/w)
Führungskräfte der oberen Ebenen. Verantwortliche
von Geschäftsbereichen und bedeutenden
Business Units. Entscheidungsträger
aus grossen Bereichen. Executives mit Ergebnisverantwortung.
THEMEN
Erfolgsfaktoren der resultatorientierten
Gesamtführung
Nachhaltige Unternehmensführung
Der richtige Management-Ansatz für das
eigene Unternehmen
Management-Theorien auf dem Prüfstand
Neues Management-Wissen zur Strategischen
Führung
Strategische Dominanz anstreben – lokal
oder global
Wie Strategien erarbeitet und kritisch
hinterfragt werden
Die beste Strategie entwickeln und um -
setzen
Wettbewerbsvorsprung dank Strategischem
Marketing
Profilierter dank Branding und Markenstrategie
Reputation steuern und erhalten
Leadership im Unternehmen
Wie Leistungswille und Freude am Erfolg im
Unternehmen verankert werden
Instrumente der finanziellen Führung
Finanzmanagement: Wie finanzielle Ziele
erreicht werden
Die bestmögliche Organisationsstruktur
gestalten
Die Neugestaltung der Prozesse in einer
digitalen Welt
Performance Management: Optimale
Produkti vität
Operationale Exzellenz sicherstellen
Executive Hotline
In diesem Programm erhalten Sie wertvolle
Impulse und praxiserprobte Instrumente zur
Umsetzung. Wenn Sie beim Praxistransfer Unterstützung
benötigen, können Sie diese über
unser Executive-Hotline beziehen. Wir helfen
gerne bei der Umsetzung mit unserem Beratungs-Know-How.

GENERAL MANAGEMENT SEMINAR
Die ganzheitliche Unternehmensführung. 5 Tage.
AUSGANGSLAGE
Führungskräfte müssen Wirkung erzielen: Sie
werden gemessen an Resultaten. Nicht das,
was getan wurde, zählt, sondern das, was
dabei herausgekommen ist und in den nächsten
Jahren erreicht werden wird. Auf die
Resultate kommt es an.
Aber: Auf welche?
Das ganzheitliche Management verlangt eine
Orientierung an nachhaltigen Resultaten, die
weit über eine reine Gewinn- und Renditebetrachtung
hinausgehen. Nur wer das Ganze
versteht, kann vernetzt denken und sich in der
komplexen Unternehmensrealität gekonnt
bewegen. Nur wer viele Ziele gleichzeitig
erreicht, erzielt einen hohen Wirkungsgrad.
Kompetenz in General Management ist ein
Muss für erfolgs orientierte Führungskräfte.
SEMINARZIELE
General Management hilft, den Wirkungsgrad
des Managements zu steigern. Angefangen
beim Teilnehmenden selbst, der in diesem
Seminar lernt, sich in hoch komplexen Situationen
mit klarem Fokus zu bewegen. Die daraus
entstehende Kraft wirkt sich aber auch zusätzlich
auf das Umfeld positiv aus:
auf Chefs, Kollegen und Mitarbeiter.
ZIELGRUPPE (m/w)
Teilnehmende sind Führungskräfte, die neue
Impulse zur optimalen Unternehmensführung
suchen:
Führungskräfte mit Erfahrung und ganzheit -
lichen Management-Aufgaben
Executives mit Verantwortung über wichtige
Teilbereiche des Unternehmens
Bereichsleiter, Leiter/innen wichtiger Abteilungen
und bedeutender Projekte
THEMEN
Themenschwerpunkte des General Management
Seminars sind:
Herausforderungen an die Unternehmens -
führung
Komplexität als zentrales Thema des
Managements
Die richtigen Treiber für Erfolg – und wie
das eigene Handeln auf sie ausgerichtet
wird
Wissenschaftliche Erkenntnisse und Best
Practices für erfolgreiches Management
Die Instrumente des ganzheitlichen
Managements
Der Management Ansatz in der Praxisanwendung
Programme vorgeben, um hohe Ziele
erreichen zu können
Bereiche, Abteilungen und Teams für den
gemeinsamen Erfolg motivieren
Mit den besten Strategien und motivierten
Mit arbeitern an notwendigen Veränderungen
ar beiten.
Marketing und Markterfolg
Innovation und Business Development
Die Kunst der erfolgreichen Implementierung
Strategisches Leadership
Effektivität und Produktivität
Finanzmanagement und zentrale finanzielle
Entscheidungen
Schwerpunktthemen: Digitalisierung, Disruption,
Transformation
SGBS International
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 5 Tage
Nr.
SEM1218 29. Jan. - 02. Feb. 2018 Luzern, CH
SEM1228 12. - 16. März 2018 Berlin, D
SEM1238 25. - 29. Juni 2018 Köln, D
SEM1248 15. - 19. Okt. 2018 Rottach-Egern, D
Gebühr: CHF 5.400.– zzgl. Mwst.
Unternehmensaudit
“Wie steht mein Unternehmen da?
Sind wir für die Zukunft gerüstet?
Wo könnten wir mehr aus unseren
Möglichkeiten machen, wo die Chancen besser
nutzen? Wo haben wir Handlungsbedarf, um
unser Geschäft zu sichern und neue Wachstumsund
Gewinnpotenziale zu erschliessen?
Sie lernen, die richtigen Fragen zu stellen und
bestmögliche Lösungswege zu gehen.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int12
Rechnung auf Wunsch in Euro.
5

EINE GRUPPE VON UNTERNEHMEN FÜHREN
Die Führung von Konzern, Holding oder Unternehmensgruppe. 3 Tage.
6General Management
AUSGANGSLAGE
Sie sind verantwortlicher Entscheidungs- und
Leistungsträger einer Unternehmensgruppe.
Die Ihnen nachgelagerten Einheiten sind
eigene Unternehmen mit einer eigenen
Geschäftsleitung. Ihre Aufgabe besteht darin,
das Gesamte zu optimieren, im Gegensatz zu
den einzelnen Geschäftsführern, deren Rolle
darin besteht, ihren eigenen Verantwortungsbereich
optimal zu führen. Aus dieser allumfassenden
Rolle entsteht Ihre eigene
Management-Welt: Die Führung eines Konzerns,
einer Holding, einer Gruppe von Unternehmen.
Was bedeutet dies? Welche Rollen
soll die Obergesellschaft federführend übernehmen,
wo unterstützt sie nur? Wie kann die
Gesamtleistung optimiert werden? Wie funktioniert
das Zusammenspiel mit den einzelnen
Firmen? Welche Ziele und Leitplanken geben
Sie vor? Welche Anreize? Welche Möglichkeiten
der Steuerung haben Sie? Wie werden
Schlüsselstellen besetzt? Wie funktioniert das
Controlling?
SEMINARZIELE
Group Management kann auf sehr unterschiedliche
Art und Weise betrieben werden.
Ziel des Seminars ist es, die unterschiedlichen
Möglichkeiten der Führung einer Gruppe von
Unternehmen aufzuzeigen. Ziel ist es auch
Impulse für die eigene Ausgestaltung von Aufgaben,
Kompetenzen, Machtverteilung und
Verantwortung zwischen dem Management
der Mutter und der Töchter und den Unterstützungs-
und Querschnittsfunktionen zu
geben.
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage
Nr.
SEM3118
SEM3128
Gebühr:
05. - 07. März 2018 Küsnacht, CH
08. - 10. Okt. 2018 Küsnacht, CH
CHF 3.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int31
Rechnung auf Wunsch in Euro.
ZIELGRUPPE (m/w)
CEO’s und verantwortliches Management aus
Holding, Konzernleitung oder Group.
Leiter/innen bedeutender Zentralfunktionen.
Zudem der obersten Leitung direkt unterstellte
Vorstände und Geschäftsführer der einzelnen
Firmen resp. Tochtergesellschaften.
THEMEN
Themenschwerpunkte dieses Seminars sind:
Professionelles Holding-, Konzern - und
Group management
Eine Gruppe von Unternehmen strategisch
steuern
Business Mission, Vision und Werte für die
ganze Gruppe
Leitplanken zu Ethik, Verhalten, Glaubensgrundsätzen
Die Bedeutung von Handlungsautonomie
und Unternehmertum
Die Holding- oder Konzernstrategie
Entscheidungen zur Konzernstruktur
Strategiekonforme Zielvorgaben an die
Töchter und Beteiligungen
Die Rolle der Zentralfunktionen und Querschnittsfunktionen
klären
Finanzielle Resultate optimieren
Zentrales Human Resources Management
Group Management
Wie führt man zentral, von oben,
mehrere dezentrale Einheiten?
Dieses Seminar zeigt die wesentlichen
Themen der Strategischen
Führung. Weiterführende Seminare:
- Unternehmens-Wertsteigerungs-Programm
Seite 58
- Transformation und Change Management
Seite 13
- Die Hochleistungs-Organisation Seite 24

CEO & GESCHÄFTSFÜHRER SEMINAR
Strategische Weichen richtig stellen. 4 Tage.
KONZEPT
Dies ist ein Seminar für die Entscheidungsträger
des Unternehmens. Ihre Aufgabe ist es, die Organisation
heute optimal zu führen und gleichzeitig
jene Initiativen und Programme zu lancieren, die
für eine erfolgreiche Zukunftsbewältigung wichtig
sind.
THEMEN
Weitermachen wie bisher: Die richtige Option?
Die eigenen Stärken kennen und nutzen
Das Geschäft verteidigen und ausbauen
Die Grenzen des Wachstums
Handlungsbedarf erkennen
Disruptive Entwicklungen und digitale Veränderungen
Trends und veränderte Rahmenbedingungen
Neue Konkurrenz aus anderen Banchen
Handeln, um auch morgen erfolgreich zu sein
Wie Margen im Hyperwettbewerb schrumpfen
Wie erfolgreiche Kerngeschäfte dahinschmelzen
Warum Verteidigung des Bestehenden wichtig,
aber nicht dauerhaft erfolgreich ist
Initiativen: Veränderungen einleiten
Wie das Management durch gekonnte Initiativen
die gesamte Organisation führt
Wie aus der Vielzahl möglicher Aktionsprogramme
die wenigen, aber richtigen Initiativen
ausgewählt werden
Erfolg sichernde Initiativen im Kerngeschäft
Die Rentabilität des Kerngeschäftes steigern
Kostenmanagement und Kapitaleinsatz-Optimierung
Produktivität und Wirkungsgrad der Führung
Reduktion der Vielfalt, Abbau verlustreicher
Aktivitäten
Struktur- und Prozess-Optimierung
Kernkompetenzen besser nutzen
Added Value-Strategien, Gewinnmargen
sichern
Wachstum: Initiativen zum Business Development
Neue Wachstumsfelder aktiv suchen
Wachstum durch Schaffen neuer Märkte
Technologie und Kundenprobleme als Treiber
Neue Geschäftsmodelle entwickeln
Digitalisierung für neue Geschäftsmodelle
nutzen
Gesetze beim Aufbau neuer Geschäfte
Die branchentypische Flop-Rate
Die benötigte Zeitachse: länger, als geplant
Der Ressourceneinsatz: ein Vielfaches höher
Flexibilität: Was am Ende dabei herauskommt,
ist meist anders und mutiert mit der Erfahrung
Der lange Atem: Wie finanzieren?
Finanzmanagement
Welche finanziellen Resultate wirklich zählen
Welche finanziellen Ziele erreichbar sind
Wie Denken in Profitabilität und Rentabilität
im Unternehmen verankert wird
Change Management und Implementierung
Die Organisation auf gravierende Veränderungen
vorbereiten
Die strukturelle Verankerung des Neuen
Das Einfordern von Unterstützung für Wandel
Widerstand gegenüber Neuem: Die Aufgabe
des Change Managements
Ängste ernst nehmen, Mitarbeiter einbeziehen
Konsequenzen der Veränderungen auf einzelne
Mit arbeiter und Teams verantwortungsvoll
handhaben
SGBS International
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 4 Tage
Nr. Teil 1
SEM2318 16. - 19. April 2018 Köln, D
SEM2328 03. - 06. Sept. 2018 Thalwil, CH
Gebühr: CHF 5.400.– zzgl. Mwst.
TOP MANAGEMENT
Die Verantwortung für den Erfolg des Unternehmens
liegt beim Top Management. Für die Umsetzung
der Strategien, Konzepte und Weichenstellungen
von oben hingegen braucht es eine
Vielzahl von engagierten, motivierten und leistungsfähigen
Führungs- und Fachkräften. Daraus
ergibt sich die spezielle Aufgabe des ‚Führens
von oben‘.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int23
Rechnung auf Wunsch in Euro.
7

STRATEGISCHES LEADERSHIP
Die Führungsverantwortung gekonnt wahrnehmen. 4 + 3 Tage.
8General Management
AUSGANGSLAGE
Führen ist eine Aufgabe, in die man schrittweise
hineinwächst. Zum einen geht es um die
eigene Führungspersönlichkeit. Um Führungsstil,
Motivations- und Durchsetzungsfähigkeit.
Mit steigender Verantwortung und dem Aufstieg
in der Hierarchie des Unternehmens
nimmt der Anteil an Führungsaufgaben zu.
Führen von Führungskräften; Besetzung von
Schlüsselpositionen; Gestaltung von Ziel- und
Anreizsystemen; Sicherstellung der Umsetzung
getroffener Entscheidungen; Betriebsklima
und Arbeitgeberattraktivität, Bewältigung von
notwendigem Wandel, Vertiefung der Resultatorientierung,
Ausbau des Unternehmertums
im Unternehmen, Talentmanagement u.v.m.
Für diese zunehmend konzeptionellen Themen
der Führung braucht es neue, erweiterte Kompetenzen.
Es braucht Strategisches Leadership.
Dieses umfasst all jene Themen, die mit der
persönlichen Motivationswirkung und dem
richtigen Führungsverhalten alleine nicht mehr
zu bewältigen sind. Strategisches Leadership
ist die Kunst, eine ganz Organisation oder
einen Teilbereich in eine aus Unternehmenssicht
gewollte Richtung zu lenken. Dafür
braucht es neues Wissen, neue Instrumente,
neues Können.
SEMINARZIELE
Dieses Seminar zeigt, welche Instrumente,
Methoden und persönlichen Kompetenzen
dabei eingesetzt werden sollten. Es hilft, einen
grösseren Verantwortungsbereich nach den
anerkannten Regeln der Führungslehre zu leiten.
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM1318 26. Feb. - 01. März 2018 Rottach-Egern, D 19. - 21. März 2018 Luzern, CH
SEM1328 10. - 13. April 2018 Brunnen, CH 27. - 29. Aug. 2018 Frankfurt, D
SEM1338 14. - 17. Mai 2018 Rottach-Egern, D 27. - 29. Aug. 2018 Frankfurt, D
SEM1348 03. - 06. Sept. 2018 Köln, D 03. - 05. Dez. 2018 Luzern, CH
SEM1358 26. - 29. Nov. 2018 Berlin, D 03. - 05. Dez. 2018 Luzern, CH
Gebühr:
CHF 6.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int13
Rechnung auf Wunsch in Euro.
ZIELGRUPPE (m/w)
Führungskräfte mit erweiterter Verantwortung,
Leistungsträger, die einen Bereich führen;
Chefs, die Mitarbeiter für Veränderungen
motivieren wollen; Executives mit Change
Management Aufgaben.
AUFBAU
Teil 1: Executive Leadership
Teil 2: Gekonnt Umsetzen
THEMEN
Leadership: Modelle, Best Practices und
Prinzipien wirkungsvoller Führung
Wo gute Führung gebraucht wird
Was durch Leadership alles machbar ist, was
nicht
Worin sich der gute Leader vom Durchschnitt
unterscheidet
Welche Führungssituationen besonders
herausfordernd sind
Warum es unerlässlich ist, den individuellen
Führungsstil zu finden
Wie die eigenen Stärken als Führungspersönlichkeit
zum Tragen kommen
Welche Führungsprinzipien und Verhaltens -
muster eine authentischen Führung auszeichnen
Warum Führung auch Gestaltung von Systemen
ist
Wie die richtigen Mitarbeiter an die richtige
Stelle befördert werden
Wie hohe Motivation bei gleichzeitig hoher
Leistung erreicht wird
Welche Anreize und Belohnungsmechanismen
eingesetzt werden sollen
Wie Change Management in der Praxis
funktioniert
Welche Techniken die eigene Veränderungskraft
steigern
Strategisches Leadership
Wer einen Bereich oder eine
ganze Unternehmung führt,
braucht Leadership-Kompetenz.
Führen bedeutet dann nicht mehr nur Menschen
zu führen, zusätzlich geht es darum,
übergeordnete Ziele zu erreichen und eine
Vielzahl von Mitarbeitenden in eine gewollte
Zukunft zu lenken.

INTERNATIONALISIERUNG: NEUE MÄRKTE AUFBAUEN
Neue Märkte aufbauen, internationalisieren. 4 + 2 Tage.
AUSGANGSLAGE
Wer an mehreren Standorten auf der Welt produziert,
wer Marke oder Reputation des Unternehmens
in mehreren Kulturkreisen ausbaut,
wer in einer Vielzahl von Märkten starke Marktpositionen
dank fähiger Vertriebsstrukturen
besetzt, der braucht eine klare, internationale
Strategie für das Unternehmen, die einzelnen
Geschäfte und die einzelnen Regionen oder
Ländermärkte. Dabei stellt sich sofort die Frage
nach dem Grad an zentraler oder dezentraler
Führung und Steuerung: Gibt es eine zentral
entwickelte ‚Weltstrategie’, die in den dezentralen
Länder- und Regionen-Einheiten umgesetzt
werden soll, mit einem starken Durchgriff
der Zentrale, des Headquarters und der dafür
arbeitenden Zentralfunktionen und Produktverantwortlichen?
Oder aber soll es gerade anders
funktionieren: Die dezentralen Einheiten draussen
in den Märkten geben den Ton an und die
Zentrale koordiniert, nutzt Synergien und Wissen,
koordiniert und steuert nur, was unbedingt
zentral gesteuert werden muss? Je nach Führungslogik
unterscheidet sich das Vorgehen bei
der Ausarbeitung einer Strategie für das internationale
Unternehmen. Je nach Führungsprinzip
verschiebt sich die Art und Weise der Strategischen
Führung.
SEMINARZIELE
In diesem Seminar zeigen wir, welche Gesetzmässigkeiten
des Internationalen Strategischen
Managements wichtig sind und wie eine konsistente
Strategie für ein internationales Unternehmen
erarbeitet und umgesetzt wird.
ZIELGRUPPE (m/w)
Das 2-teilige Programm richtet sich an Führungskräfte
mit internationaler Erfahrung,
Unternehmer, Executives, interne wie externe
Strategie-Spezialisten.
AUFBAU
Teil 1: Strategisches Management Seminar.
4 Tage.
Teil 2: Individuelle Vertiefung. Workshop mit
dem Ziel, die Internationalisierungs-
Strategie Ihres Unternehmen zu prüfen
und Optionen zu besprechen.
Weitere Workshop-Teilnehmer aus
Ihrem Unternehmen gegen Aufpreis
möglich.
THEMEN
Das Strategie-System: Überblick, Philosophie,
Gesetzmässigkeiten
Besonderheiten des Strategischen Managements
im internationalen Unternehmen
Herausforderungen der Internationalisierung
und Globalisierung
Die internationale Wettbewerbsposition
Kernkompetenzen im internationalen
Umfeld
Die relevante Konkurrenz
Marktentwicklung und Länderattraktivität
Das Regionen- und Länderportfolio
Die Architektur einer internationalen Strategie:
Vorgehen und Methoden
Strategie-Optionen im internationalen
Geschäft
Die Entwicklung der Strategien
Internationale Corporate Strategy
Grundsätze zu Zentralisierung und Dezentralisierung
Internationale Business Unit- und Geschäftsfeld-Strategien
Die Strategien der Zentralfunktionen und
Servicestellen
Steuerung des globalen Ressourceneinsatzes
Die weltweite Human Resources-Strategie
SGBS International
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 2 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM2218 23. - 26. Jan. 2018 Berlin, D individ. Termin, 2 Tage, St. Gallen, CH
SEM2228 19. - 22. März 2018 Davos, CH individ. Termin, 2 Tage, St. Gallen, CH
SEM2238 11. - 14. Juni 2018 Rottach-Egern, D individ. Termin, 2 Tage, St. Gallen, CH
SEM2248 24. - 27. Sept. 2018 Luzern, CH individ. Termin, 2 Tage, St. Gallen, CH
SEM2258 05. - 08. Nov. 2018 Berlin, D individ. Termin, 2 Tage, St. Gallen, CH
Teil 2: Company Team
Im 2. Teil kommen Sie zu einem
individuellen, für Sie massgeschneidertem
Umsetzungs-Workshop.
2-3 weitere Teilnehmende aus Ihrem
Unternehmen können (geringe Zusatzgebühr)
ebenfalls teilnehmen.
Ziel: Die internationale Strategie entwickeln
und prüfen.
Gebühr:
CHF 8.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int22
Rechnung auf Wunsch in Euro.
9

JUNIOR DEVELOPMENT PROGRAMM
Talente erkennen. Kompetenzen des Junior Managements entwickeln. 3 + 4 Tage.
General Management
AUSGANGSLAGE
Junior Manager sollten in zwei Bereichen entwickelt
werden: Im Bereich des Unternehmertums
und im Bereich der Führung. Unternehmertum
basiert auf Visionen, Geschäftsideen
und der Kraft, aus diesen konkrete Leistungsangebote
zu entwickeln und erfolgreich am
Markt umzusetzen. Führung basiert auf der
Erkenntnis, dass das Ein-Mann- oder Eine-Frau-
Unternehmen nur in den seltensten Fällen zielführend
ist und es eine Vielzahl von wirkungsvoll
zu führenden Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern
braucht, um dauerhaft erfolgreich zu
sein.
SEMINARZIELE
Das Programm beginnt mit einer spannenden
Reise durch das Thema ‚Persönliche Stärken
und Talente’. Die Teilnehmenden erleben sich
als Führungskraft, erkennen ihr Führungstalent
und sehen, wie sie ihr eigenes Verhalten
verbessern können.
Im zweiten Teil geht es um das Thema Unternehmertum,
also um diese besondere Fähigkeit,
die in den meisten Unternehmen einen
Engpass darstellt: Chancen erkennen, Ideen
entwickeln, diese gekonnt präsentieren und
diese auch gekonnt und engagiert umsetzen.
ZIELGRUPPE (m/w)
Teilnehmende sind Nachwuchskräfte und
Young Professionals.
THEMEN TEIL 1
Persönliche Stärken und Talente erkennen
Jede und Jeder hat ganz spezielle Stärken. Am
richtigen Platz und auf richtige Art eingesetzt,
kommen diese zum Tragen. Der Erfolg lässt
sich sehen. Aus Erfolg entsteht Motivation, aus
Motivation und Erfolg das Selbstbewusstsein,
das man braucht, um Ideen zu entwickeln,
Impulse zu setzen, zum nächsten Schritt auf
der Erfolgsleiter anzusetzen.
Aus diesem Grund ist es gerade für die junge
Nachwuchskraft wichtig, über eigene Stärken
und Schwächen Bescheid zu wissen. Es ist
wichtig, anhand von Rollenspielen, Übungen
und qualifiziertem Feed-back zu erleben, wo
die eigenen Stärken liegen und wie diese in
ganz bestimmten Situationen viel besser und
wirkungsvoller als bisher zum Einsatz zu bringen
sind. Es braucht diese Erkenntnis und den
Zuspruch, um mit mehr Selbstsicherheit und
mehr Vertrauen in sich selbst eine aktive Rolle
als Young Manager spielen zu können.
Chefs und Executives schätzen es, wenn Mitarbeiter
sich einbringen, sich engagieren, Ideen
entwickeln, Initiativen ergreifen. Wichtig ist
das Resultat. Ohne konkrete Resultate sind alle
Aktivitäten nur gut gemeinte, aber unsinnige
Aktionitis.
Bereits junge Leistungsträger müssen auf
Resultate fixiert werden; auf Resultate, die sie
in Ihrem Verantwortungsbereich eigenverantwortlich
oder als Teammitglied erbringen können.
Dies bedingt den kompetenten Umgang
mit den eigenen Ressourcen, ein gekonntes
Selbstmanagement, ein Zusammenwirken im
Team.
In Teil 1 werden daher folgende Themen vertieft
behandelt und trainiert:
Sich selbst erkennen: Die persönlichen Stärken
und Talente als junge Nachwuchskraft
Selbstvertrauen, Motivation und Erfolg als
gegenseitige Verstärker nutzen
Der Drang nach konkreten Resultaten
Sich in die Teamleistung einbringen
Einen entscheidenden eigenen Beitrag leisten
10

THEMEN TEIL 2
Geschäftsideen entwickeln, präsentieren,
umsetzen
Dynamische Unternehmen nutzen das Wissen
und die Ideen ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter.
Innovation ist bei ihnen nicht nur eine
Angelegenheit der Innovations-Abteilung oder
des F&E-Bereichs. Zusätzlich ist Jede und Jeder
angesprochen, gute Ideen, Verbesserungsvorschläge
und neue Geschäftsideen einzubringen.
Geht es um kleinere Verbesserungsideen und
Prozessoptimierungen, reicht der dafür vorgesehene
‚Ideenbriefkasten’ durchaus. Wenn es
jedoch darum geht, eine Geschäftsidee mit
Potenzial für neues Geschäft, für Wachstum
und für neue Gewinnpotenziale von unten in
der Hierarchie nach oben zu den Entscheidungsträgern
zu transportieren, nicht. Um
neue Geschäftsideen in den Entscheidungsradar
der Chefs zu bringen, braucht es mehr:
Einen professionell ausgearbeiteten Business
Plan und eine präzise und knapp präsentierte
Entscheidungsvorlage.
Den Entscheidungsträgern eines Unternehmens
stellt sich dabei natürlich die Frage, ob es
gerade die Aufgabe von jungen Nachwuchskräften
sein soll, sich mit dem Thema Business
Development und Neugeschäft-Kreation zu
beschäftigen. Digitalisierung, Internet und
Social Media führen hier jedoch zunehmend
zu einer eindeutigen Antwort:
Nur wer die Technologien versteht und sie
selbst anwendet, erkennt Chancen und entwickelt
Geschäftsideen. Die permanente technologische
Veränderung führt somit zu einem
Wissensvorsprung der Jungen gegenüber den
– meisten – etablierten Managern. Deswegen
tut ein Unter nehmen gut daran, das Kreativund
Ideenpotenzial der jungen Leistungsträger
‚anzuzapfen’.
Für Sie als Young Manager oder angehende
Junior Managerin ist dies eine grosse Chance.
Nun kommt es darauf an, dass Sie Ihren Wissensvorsprung
gekonnt nutzen. Sie müssen lernen,
was es braucht, um Ideen so in ein Konzept
zu verpacken, dass Executives neugierig
werden und letztlich bereit sind, Ressourcen
für Neues zur Verfügung zu stellen. Sie müssen
aber vor allem auch lernen, wie dann, wenn
das Projekt zum Aufbau eines neuen Geschäfts
bewilligt ist, das Start-up gekonnt in Richtung
Markteintritt, Marktaufbau und Markterfolg
ent wickelt wird.
In Teil 2 lernen Sie daher:
Ideen für neue Geschäfte zu entwickeln und
zu bewerten
Ein professionelles Konzept für eine neue
Geschäftsidee zu entwickeln
Entscheidungsanträge für ein Business Development
Projekt auszuarbeiten
Ihre Geschäftsidee vor Executives zu präsentieren
Das bewilligte Start-up zur Marktreife und
Markteinführung zu bringen
Die Erfolgsmechanismen für ein rentables
neues Geschäft zu berücksichtigen
SGBS International
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 4 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM7018 11. - 13. April 2018 Berlin, D 04. - 07. Juni 2018 Luzern, CH
SEM7028 22. - 24. Aug. 2018 Luzern, CH 26. - 29. Nov. 2018 München, D
SEM7038 26. - 28. Nov. 2018 Berlin, D 28. - 31. Jan. 2019 München, D
Gebühr: CHF 5.900.– zzgl. Mwst.
Development Programm
Die Talente und Fähigkeiten, die
das Unternehmen braucht, müssen
heute aufgebaut und entwickelt
werden. Dieses Programm entwickelt
eine Kompetenz, die dynamische Unternehmen
besonders brauchen: Unternehmertum.
Das Programm kann auch Inhouse gebucht
werden.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int70
Rechnung auf Wunsch in Euro.
11

TECHNOLOGIE UND NEUE GESCHÄFTSMODELLE
Mit digitalen Geschäftsmodellen zu neuem Wachstum. 3 Tage.
General Management
AUSGANGSLAGE
Wer ein starkes und rentables Kerngeschäft
führt, wünscht sich natürlich, dass dies ewig so
weitergeht. Das Beste wäre, noch viele Jahre
mit den bestehenden Marktpositionen, dem
bestehenden Geschäftsmodell, der selben
Technologie, den bestehenden Kunden und
den vorhandenen Fähigkeiten ein gutes, rentables
Business betreiben zu können.
Ganz anders präsentiert sich die Situation
jedoch, wenn neue, digitale Geschäftsmodelle
zu erwarten sind oder bereits aufgetreten
sind. Es kommt nicht von ungefähr, dass diese
meist von neuen Wettbewerbern lanciert werden,
die bisher gar nicht auf dem Radar der
Wettbewerbsanalyse standen.
Es gilt diese Veränderungen zu erkennen, zu
analysieren und zu verstehen. Wer mögliche
Verdrängungsprozesse diagnostiziert, muss
herausfinden, wie stark und wie schnell der
Wechsel vom bestehenden auf ein neues
Geschäftsmodell kommen wird. Gibt es akuten
Handlungsbedarf oder kann abgewartet werden,
bis bessere Informationen vorliegen?
Kann das Neue allenfalls eine grosse Chance
für das eigene Unternehmen werden?’ Bietet
es Raum für neue Geschäftsmodelle, Business
Development und Wachstum?
SEMINARZIELE
Verdrängungsprozesse sollten wachrütteln.
Das Management ist gefordert, herauszufinden,
was digitale Veränderungen für das
eigene Geschäftsmodell bedeuten. Chancen
für neues Wachstum müssen erkannt und
genutzt werden.
ZIELGRUPPE (m/w)
Das Seminar richtet sich an die Verantwortlichen
im Unternehmen, die sich der Gefahren,
aber auch der Chancen einer Verdrängung
durch neue Geschäftsmodelle bewusst sind
und die frühzeitig Handlungsbedarf erkennen
und eigene zukunftsträchtige Konzepte und
Wachstumsstrategien entwickeln wollen.
THEMEN
Wenn die Erfolgsfaktoren von gestern für
die Zukunft nicht mehr ausreichen
Welche Gesetzmässigkeiten bei der Verdrängung
eines bewährten durch ein neues
Geschäfts modell zum Tragen kommen
Das zerstörerische Potenzial neuer
Geschäfts modelle frühzeitig erkennen
Digital Enterprise: Wie digitale Geschäftsmodelle
neues Geschäft schaffen
Zeitachse: Wie schnell wird das Neue das
Alte verdrängen? Wie lange haben wir Zeit,
darauf zu reagieren?
Intensität: Welchen Anteil am Geschäft wird
das Neue erobern: alles oder nur Teile?
Flopgefahr: Was können wir tun, um den
Erfolg des Neuen zu bremsen oder zu stören?
Wenn die Verdrängung kommen wird: Was
tun, um Chancen zu nutzen?
Eigenes Online-Geschäft aufbauen
Gibt es Wege, Digital und Online im Gleichschritt
mit dem bestehenden Geschäftsmodell
zu entwickeln?
Erarbeitung eigener Wachstums-Perspektiven
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage
Nr.
SEM1718 26. - 28. Feb. 2018 Köln, D
SEM1728 02. - 04. Juli 2018 Rottach-Egern, D
SEM1738 08. - 10. Okt. 2018 Wien, A
Gebühr: CHF 3.600.– zzgl. Mwst.
Technologie
Wie nutzt ein Unternehmen das Wissen
seiner Führungskräfte und Leistungsträger,
um die Konsequenzen
der Digitalisierung und weiterer technologischer
Trends bestmöglich zu erfassen und in
eine Erfolg versprechende neue Strategie zu
überführen? Wie kann Disruption und Zerstörung
eines seit langem erfolgreichen Geschäftsmodells
frühzeitig erkannt und Neues erfolgreich
aufgebaut werden?
12
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int17
Rechnung auf Wunsch in Euro.

CHANGE MANAGEMENT PROGRAMM
Die Transformation vom Heute in die gewollte Zukunft. 4 + 3 Tage.
AUSGANGSLAGE
Veränderungen und Umwälzungen spielen sich
in einem Unternehmen auf unterschiedlichen
Ebenen ab. Der Modell Ansatz erlaubt, dank
einer ganzheitlichen Betrachtung aus der Vielzahl
möglicher Veränderungen genau jene
auszuwählen, die wirklich relevant sind. Denn
nichts ist gefährlicher als übertriebene Veränderungsdynamik:
zu ändern, was sich bewährt
hat und gar nicht verändert werden muss.
Gleichzeitig gilt aber: Nichts gefährdet die
Zukunft mehr als unterlassene oder verschlafene
Anpassung an notwendige Veränderungen.
Das Change Management Programm zeigt,
wie dieser Weg vom Management optimal
geplant und zu begehen ist. Das Programm
zeigt, wie das Scanning von extern und intern
ausgelösten oder zu erwartenden Veränderungen
den Handlungsbedarf erkennen lässt. Es
zeigt, wie anschliessend der Prozess des
Change Managements einzuleiten und zu
steuern ist. Es vermittelt die Instrumente und
Kenntnisse über die Transformation des Unternehmens
vom Heute in die gewollte Zukunft.
SEMINARZIELE
In diesem Seminar lernen Sie, eine Unternehmung
oder einen Teilbereichim Hinblick auf
Veränderungen und Handlungsbedarf zu überprüfen.
Sie lernen, die Instrumente des Change
Managements in einem gesteuerten Veränderungsprozess
anzuwenden.
Teil 1: Strategisches Management: Handlungsbedarf
und Veränderungsnotwendigkeit
aus strategischer Sicht
Teil 2: Die Veränderungen gekonnt umsetzen.
ZIELGRUPPE (m/w)
Teilnehmende sind Entscheidungsträger, die
ihre Kompetenz im Bereich des Veränderungs-
Managements weiter entwickeln und ihr
Management Team in notwendige Veränderungsprozesse
integrieren wollen.
THEMEN
Erfolg heute: Wie dauerhaft ist er, was
könnte ihn gefährden?
Erfolg morgen: Welche Veränderungen
braucht es?
Die Dynamik in der Branche, im
Wettbewerbs verhalten, im Kundensystem
Technologie-Dynamik, Digitalisierung und
Internet Business
Das normative System: Veränderungen aus
Eignerlogik und Leitplanken
Die Ertragsentwicklung: Positiver Trend oder
sinkende Gewinnmargen?
Ressourcensteuerung: nach klaren Priori -
täten, strategiekonform oder fragwürdig?
Umfeldentwicklungen: Trends und externe
Treiber des Wandels
Den relevanten Wandel darstellen, die richtigen
Schlussfolgerungen ziehen
Konsequenzen der Megattrends und des
Wandels für Management und Mitarbeiter
Ist das, was für die Unternehmung richtig
ist, von den Mitarbeitern zu leisten?
Engagement für soziale Anliegen als Teil des
Change Managements
Umsetzen, was umgesetzt werden muss: Die
Führungskraft als Change Manager
SGBS International
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM2118 23. - 26. Jan. 2018 Berlin, D 19. - 21. Feb. 2018 Bonn, D
SEM2128 19. - 22. März 2018 Davos, CH 23. - 25. April 2018 Luzern, CH
SEM2138 11. - 14. Juni 2018 Rottach-Egern, D 10. - 12. Sept. 2018 Köln, D
SEM2148 24. - 27. Sept. 2018 Luzern, CH 10. - 12. Dez. 2018 Berlin, D
SEM2158 05. - 08. Nov. 2018 Berlin, D 10. - 12. Dez. 2018 Berlin, D
Gebühr: CHF 7.900.– zzgl. Mwst.
Transformation erkennen &
Change
Wenn grosse Veränderungen anstehen, muss
ein Unternehmen sich erneuern. Wer dies
nicht will, verpasst oder nicht schafft, verliert
die Lebensfähigkeit. Manchmal schleichend,
manchmal sehr schnell. Die Transformation eines
Unternehmens von einem komfortablem
Heute in eine gewollte Zukunft gehört zu den
anspruchsvollsten Management-Aufgaben.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int21
Rechnung auf Wunsch in Euro.
13

MANAGEMENT COLLEGE FÜR TALENTE
3-teiliges Entwicklugsprogramm für Nachwuchstalente. 4 + 4 + 4 Tage.
General Management
AUSGANGSLAGE
Das Management College bietet eine Grundausbildung
in Management für engagierte
Leistungsträger im Alter von 25 – 39 Jahren. In
3 Modulen lernen die Teilnehmenden jene
Grundlagen, die für den Aufstieg in anspruchsvolle
Positionen innerhalb des Unternehmens
von zentraler Bedeutung sind.
Die einzelnen Themen werden in gut strukturierter
Form behandelt. Spannende Vorlesungs-Blöcke
wechseln sich dabei ab mit der
Bearbeitung von Fällen aus der Praxis und dem
Erlernen von Management Instrumenten zu
den einzelnen Themen.
ZIELGRUPPE (m/w)
Das Management College richtet sich an Fachkräfte,
Junior Manager, Spezialisten, Führungskräfte
mit ersten Erfahrungen und Leistungsträger
im Alter von 25 – 39 Jahren. Es eignet
sich für Absolventen von Universitäten und
Fachhochschulen genauso wie für engagierte
und leistungsorientierte Praktiker ohne Studium,
dafür aber mit praktischer Erfahrung.
Allen Teilnehmenden gemeinsam ist der
Wunsch, die Erfolgsprinzipien des Managements
und der Führung zu erlernen, um damit
zukünftige Herausforderungen erfolgreich
bewältigen zu können.
TEIL 1
Führungspersönlichkeit und Führungsverhalten
Nach einer Begrüssung, der Einführung in
Inhalt und Organisation des Programms und
der Einteilung in Gruppen lernen die Teilnehmenden
die Prinzipien für richtiges Verhalten
und gekonntes Selbstmanagement im
Geschäftsalltag:
Das persönliche Verhalten gegenüber Vorgesetzten
und Arbeitskollegen
Kommunikation im Team
Kommunikation mit Vorgesetzten
Selbstmanagement und Eigenmotivation
Prioritäten richtig setzen
Bedeutung von Vertrauen, Zuverlässigkeit,
Berechenbarkeit
Den eigenen Beitrag zum Unternehmenserfolg
erbringen
Erste Führungsaufgaben
Verantwortung für Aufträge und Projekte
wahrnehmen
Arbeitstechnik und Zeitmanagement
Persönliches Auftreten
TEIL 2
Zusammenhänge der Unternehmens führung,
Strategie & Marketing
Um einen eigenen Beitrag an den Erfolg des
Unternehmens leisten zu können, muss man
das Unternehmen als Ganzes verstehen. Wer
sind die Kunden und welchen Nutzen stiftet
das Unternehmen? Wie entstehen Marktleistungen?
Wie organisiert das Unternehmen
seine Prozesse? Wie entsteht Wertschöpfung,
welche Strukturen und Kosten braucht es
dafür? Welche Fähigkeiten sind entscheidend?
Wie entsteht Vertrauen, wie Motivation, wie
Leistung? Nur wer das Ganze versteht, kann in
seinem eigenen Bereich die volle Leistung
erbringen.
Die Unternehmung und ihr Umfeld
Markt, Branche und Wettbewerb
Strategisches Management
Kunden, Kundennutzen, Kundenmanagement
14

Die Bausteine des Marketings
Die Bestimmungsfaktoren des Markterfolgs
Ein griffiges Marketing Konzept erarbeiten
Marktanalyse und Marketing Research
Marke, Image, Reputation
Die Strategische Positionierung im Wett -
bewerbsumfeld
Produkt-, Leistungs-, Service- und Sortimentsstrategie
Preis- und Konditionenpolitik
Absatzkanäle, Handelsmarketing, Direktmarketing
Internet, E-Commerce, Online-Business
Kommunikation: klassisch und via Social
Media
Verkauf und Vertrieb
Kundenzufriedenheit, Kundenpotenziale
nutzen
Kundenlebenszyklus steuern
Internet und Digitalisierung
TEIL 3
Finanz- & Rechnungswesen
Management braucht betriebswirtschaftliche
Zahlen, braucht Kennzahlen des Finanz- und
Rechnungswesens. Diese muss man kennen.
Man muss sie aber vor allem auch richtig
anwenden können. Sie erlernen das, was sie
brauchen, um planen und budgetieren zu können,
um ein Cost-Center führen zu können, um
Investitionen begründen oder einen rudimentären
Business Plan erstellen zu können:
Die wichtigsten Zusammenhänge
Kosten- und Deckungsbeitragsrechnung
Kalkulation und Preisfindung
Planung und Budgetierung
Kapital, Finanzierung, Kapitalkosten
Investitionsrechnung
Gewinn- und Rentabilitäts-Kennzahlen wie
Cash Flow, Ebit, ROCE
Finanzielle Steuerung eines Profit Centers
SGBS International
Seminar-Durchführungen - 3 Teile: 4 + 4 + 4 Tage
Nr.
SEM7118
SEM7128
Gebühr:
Teil 1: 20. - 23. März 2018 Berlin, D
Teil 2: 11. - 14. Juni 2018 Berlin, D
Teil 3: 02. - 05. Juli 2018 Luzern, CH
Teil 1: 18. - 21. Juni 2018 Bonn, D
Teil 2: 08. - 11. Okt. 2018 Rottach-Egern, D
Teil 3: 15. - 18. Okt. 2018 Berlin, D
CHF 8.900.– zzgl. Mwst.
Talente entwickeln
Erfolgreiche Unternehmen investieren in den
Aufbau des Führungsnachwuchses. Sie investieren
in Talentmanagement. Sie bauen einen
Talentpool auf, aus dem bei Bedarf freiwerdene
Positionen besetzt werden können. Dieses
“Management College für Talente” unterstützt
beim Aufbau der zukünftigen Leistungsträger.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/m81
Rechnung auf Wunsch in Euro.
15

UNTERNEHMENSMARKE UND CORPORATE IDENTITY
Das Bild des Unternehmens in der Öffentlichkeit prägen. 3 Tage.
General Management
AUSGANGSLAGE
Geschäfte basieren auf Vertrauen. Das Bild des
Unternehmens in der Öffentlichkeit entscheidet
über den Erfolg. Das Management ist
dafür verantwortlich, festzuschreiben, wie das
Unternehmen in der Öffentlichkeit wahrgenommen
werden soll und mit welchen Instrumenten,
welchen Massnahmen und welchem
Ressourceneinsatz dies sichergestellt werden
soll. Unternehmensmarke und Corporate Identity
sollen dabei die zentralen Botschaften
nach aussen transportieren: Die Mission des
Unternehmens; den ganz speziellen Kundennutzen
und das Kundenversprechen; die Differenzierung
von der Konkurrenz; die Werte, auf
die das Unternehmen verpflichtet ist; der
Grund, warum Kunden gerade diesem Unternehmen
ihr Vertrauen schenken sollen.
SEMINARZIELE
Jedes Unternehmen ist eine Marke. Die Unternehmensmarke
muss daher durch aktives Corporate
Branding geplant, aufgebaut und
gesteuert werden. Das Intensivseminar zeigt,
wie die eigene Aussenwirkung laufend überprüft
und immer wieder auch fein-justiert
werden muss.
ZIELGRUPPE (m/w)
– Vorstände, Direktoren, Geschäftsführer
– Unternehmer, Verwaltungsräte
– Verantwortliche aus Marketing, PR,
Kommuni kation, Branding
– Executives, die sich zum Thema Markenstrategie
weiterbilden wollen
THEMEN
Wie Unternehmen in der Öffentlichkeit
wirken
Wie die Identität des Unternehmens ge -
messen wird
Reputation, Image, Bekanntheit, Unternehmens-
und Produktmarken analysieren
Persönlichkeiten, Repräsentanten und Markenbotschafter
in ihrer Wirkung für das
Unternehmen analysieren
Die eigenen Mitarbeiter und deren
Kommuni kations-Kraft
Unternehmensmarke und Unternehmensidentität
im Selbst- und Fremdbild
Den Status-Quo möglichst präzise erfassen
Der Markenkern
Reputationsrisiken und Risiken für den
Markenkern
Gewollte Veränderungen: Welche Aspekte
des Erscheinungsbildes sollten geändert,
verbessert oder vertieft werden?
Die neue Markenstrategie: Wie sie erarbeitet
und formuliert wird
Dachmarke ja oder nein?
Einzelmarken- oder Mehrmarkenstrategie
Das Konzept des Reputationsmanagements:
Wie der gute Ruf des Unternehmens gesichert
und, bei Krisen oder externen Attacken,
erhalten werden kann
Personal Banding: Welche Personen dürfen
das Unternehmen nach aussen vertreten
oder repräsentieren und welcher Imagetransfer
soll dabei stattfinden?
Ideen und Impulse für die eigene Markenund
Identitäts-Strategie
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage
Nr.
SEM3618 18. - 20. April 2018 Horn, CH
SEM3628 26. - 28. Sept. 2018 Wildhaus, CH
Gebühr: CHF 3.600.– zzgl. Mwst.
Corporate Branding
Für was steht das Unternehmen? Die Identität
bildet sich im Markenkern ab. Dort wird erkennbar,
welche Kompetenz das Unternehmen
aus Kunden- und Marktsicht effektiv hat.
Der Markenkern zeigt, ob eine Marke gedehnt
und auf neue Produkt- und Servicebereiche
ausgeweitet werden kann oder nicht.
Er bestimmt das Wachstumspotenzial des Unternehmens.
16
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int36
Rechnung auf Wunsch in Euro.

Strategie, Struktur, Innovation
Familienunternehmen führen

STRATEGISCHE INITIATIVEN ZUR ZUKUNFTSSICHERUNG
Die Weichen für eine erfolgreiche Zukunft heute stellen. 4 Tage.
Strategie, Struktur, Innovation
AUSGANGSLAGE
Strategien sind Weichenstellungen. Sie beinhalten
Entscheidungen, die nicht so schnell
wieder abgeändert werden können und die
Unternehmung für einen gewissen Zeitraum
binden. Bis eine strategische Entscheidung
umgesetzt wird und sie die gewünschte Wirkung
zeigt, vergehen oft Jahre. Ehrgeizige
Strategien sind somit meist eine Investition in
die Zukunft. Das Problem dabei: Die Aktionäre,
Unternehmer und Aufsichtsorgane
geben dem Management immer weniger Zeit,
um zu beweisen, dass ihr Kurs der richtige ist.
Strategische Führung muss damit leben, dass
die Zeitdauer von der Weichenstellung bis zum
Beweis der Erfolgsträchtigkeit kürzer wurde
und wird. Das Bindeglied zwischen einer präzise
formulierten “Erfolg versprechenden Strategie”
und deren Umsetzung sind die “Strategischen
Initiativen”. Sie ermöglichen es, die
Implementierung auf mehrere Leistungsträger
aufzuteilen und Zeit in der Realsierungsphase
zu gewinnen.
SEMINARZIELE
Was bedeutet dies für das Strategische
Management von heute und vor allem von
morgen? Wie soll ein CEO, wie eine Geschäftsführung
in diesem Umfeld agieren. Welche
Strategien eignen sich für einen kurzen
Betrachtungszeitraum, welche eher nicht?
Wie soll das verantwortliche Management
strategisch führen, um nicht nur die Gegenwart
zu optimieren, sondern auch die Zukunft zu
sichern? Dieses Strategie seminar zeigt, wie
Strategisches Management mit kürzer werdendem
Zeit horizont, schnellem Wandel und
unberechenbarem Umfeld in der Praxis renommierter
Unternehmen funktioniert.
ZIELGRUPPE (m/w)
Teilnehmende dieses Seminars sind Verantwortliche
aus renommierten Unternehmen,
Konzernen, Hidden Champions und erfolg -
reichen Firmen des Mittelstands, die sich intensiv
mit der Erarbeitung bestmöglicher Strategien
für das Unternehmen, seiner Geschäfts -
bereiche und Business Units sowie Funktionen
beschäftigen.
THEMEN
Strategisches Management im Fokus: Was
hat sich bewährt?
Strategie morgen: Trends für Strategen
Strategische Dynamik: Paradigmenwechsel
von aussen, Veränderungsdruck aber auch
von innen
Gibt es noch dauerhaft rentable Markt- und
Wettbewerbspositionen?
Wie werden Kerngeschäfte angegriffen, wie
verteidigt?
Lohnt sich Business Development, oder sind
die Flopraten zu hoch?
Kann die Rentabilität einer Branche dauerhaft
konstant bleiben oder ist eine Margenerosion
der logische Weg?
Wieviel Konstanz und wieviel Wandel ist die
ideale Mischung?
Welche Methoden und Denkmuster haben
sich im Strategischen Management
bewährt?
Wie kann ein bedeutender Strategiewechsel
mit einer Vielzahl an Mitarbeitern gemeinsam
bewirkt werden?
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 4 Tage
Nr.
SEM1118 22. - 25. Jan. 2018 St. Gallen, CH
SEM1128 23. - 26. Jan. 2018 Berlin, D
weitere Durchführungen:
SEM1138 19. - 22. März 2018 Davos, CH SEM1168 24. - 27. Sept. 2018 Luzern, CH
SEM1148 09. - 12. April 2018 Luzern, CH SEM1178 22. - 25. Okt. 2018 St.Gallen, CH
SEM1158 11. - 14. Juni 2018 Rottach-Egern, D SEM1188 05. - 08. Nov. 2018 Berlin, D
Strategisches Management
Wie wird die aktuelle Strategie
eines Unternehmens, eines Geschäftsfelds
oder einer Business
Unit überprüft? Wie werden funktionale
Strategien, Strategien für Produkte, Länder
oder Zielsetzungen aufeinander abgestimmt?
Wie wird mit Strategischen Initiativen
in eine erfolgreiche Zukunft gesteuert?
Gebühr:
CHF 4.900.– zzgl. Mwst.
18
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int11
Rechnung auf Wunsch in Euro.

NEUE GESCHÄFTSMODELLE. NEUE GESCHÄFTE.
Rentables Wachstum heute. Zukünftiges Wachstum dank Innovation. 3 + 4 Tage.
AUSGANGSLAGE
Welche Innovationsstrategie ist die richtige?
Innovationsführer, Nachahmer, Kopist oder
schlauer Zweiter? Jeder weiss: Ohne Innovation
geht es nicht. Jeder weiss aber auch: Innovation
ist gefährlich, teuer, oft unberechenbar.
Manchmal ist es der Innovationsführer, der
einen Markt umkrempelt und den Markt für
sich erobert. Manchmal aber ist es der Innovationsführer,
der viel Geld verliert und aus -
blutet. Zuwenig Innovation kann lebensbedrohlich,
zuviel an Innovation tödlich sein. Die
aktive Suche nach der richtigen Innovationsstrategie
ist daher eine der zentralen Aufgaben
im Rahmen der strategischen Führungs -
verantwortung. Die Innovationsstrategie ist
zugleich eine unentbehrliche Vorgabe für all
jene Führungskräfte, zu deren Aufgaben die
Themenbereiche Innovation, Forschung und
Entwicklung, Corporate Development, Produktmanagement,
New Business Development
und neue Geschäftsmodelle gehören.
SEMINARZIELE
In diesem Seminar lernen Sie, eine präzise
Innovationsstrategie für Ihren Verantwortungsbereich
zu entwickeln. Sie lernen, die
eigene strategische Innovationsposition im
Wettbewerbsumfeld zu analysieren. Sie lernen,
Innovationsansätze und mögliche Innovations-
Optionen zu entwickeln und zu bewerten. Sie
lernen, eine präzise Innovations-Strategie zu
formulieren und in die übrigen strategischen
Konzepte des Unternehmens zu integrieren.
ZIELGRUPPE (m/w)
Unternehmer, Executives und Führungskräfte
mit Verantwortung für eine erfolgreiche
Unternehmenszukunft. Verantwortliche für
Forschung und Entwicklung, Technologie-
Management, Produktentwicklung. Inno -
vationsmanager. Verantwortliche für die
Unternehmens-Entwicklung und für New
Business Development.
THEMEN
Gesetzmässigkeiten des Business Developments
Best Practices aus dem Bereich des New
Business Managements: Verdrängung,
Disruption, Startups
Das Spannungsfeld zwischen der Optimierung
des Kerngeschäfts und dem Aufbau
neuer Geschäftsfelder
Die eigene Innovations-Position analysieren
Innovationspositionen und Innovations -
strategien des Wettbewerbs verstehen
Typologie der Innovationsstrategien
Innovationsführerschaft: Merkmale und
Erfolgsfaktoren
Nachahmer: Legitim und sehr erfolgreich
Vom Innovationsführer lernen
Innovationsvermeider: Abwarten und
Profitieren
Innovationsbarrieren aufbauen
Startup-Management
Wie aus Geschäftsideen neue, schnell wachsende
Geschäfte entstehen
Online, Internet und E-Commerce
Startup-Management als Teil der Strategie
erfolgreicher Unternehmen
SGBS International
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 4 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM1918 26. - 28. Feb. 2018 Köln, D 04. - 07. Juni 2018 Luzern, CH
SEM1928 02. - 04. Juli 2018 Rottach-Egern, D 26. - 29. Nov. 2018 München, D
SEM1938 08. - 10. Okt. 2018 Wien, A 26. - 29. Nov. 2018 München, D
Gebühr: CHF 6.900.– zzgl. Mwst.
Neue Geschäfte
Kaum ein Unternehmen bleibt
vor disruptiven Tendenzen verschont.
Die Geschäftsmodelle der
Gegenwart müssen angepasst
oder fundamental verändert werden. Wie
vorgehen? Wie die Zukunft sichern?
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int19
Rechnung auf Wunsch in Euro.
19

MARKTFÜHRER IN DER NISCHE
Hidden Champions und Marktführer in kleinen Märkten. 4 Tage Seminar. 1 Vertiefungstag.
Strategie, Struktur, Innovation
AUSGANGSLAGE
Nischenanbieter sind erfolgreicher als Mitläufer.
Marktführer in einem kleinen Markt zu sein ist
eine sehr attraktive, rentable Marktposition,
sofern bestimmte Gesetzmässigkeiten berücksichtigt
werden. Eine davon ist die richtige
Marktdefinition. Die eng definierte Nische muss
so gewählt werden, dass darin einzigartige Produkte
und Leistungen, oft mit grosser Fertigungstiefe,
als Innovationsführer angeboten
werden können. Rentable Nischen gibt es lokal,
national und global. Der technologische Vorsprung
und die führende Stellung als Qualitätsanbieter
und Prozessweltmeister müssen auf
Dauer verteidigungsfähig und ausbaubar sein.
Kundennähe, eigene Vertriebsstrukturen und
laufende Optimierung des Kundennutzens
dank Gesamtlösungen sind weitere typische
strategische Ansätze eines Nischenanbieters. In
diesem Seminar zeigen wir, wie eine Erfolg versprechende
Nischenstrategie erarbeitet und
umgesetzt wird.
SEMINARZIELE
Sie lernen, attraktive kleine Märkte zu finden
oder selbst zu schaffen und sich mit der Strategie
des Nischenanbieters in hoch attraktive
und rentable Marktpositionen zu positionieren.
Sie erkennen, worauf es ankommt, um
den Grossen bewusst aus dem Wege zu gehen
und Marktführerschaft in kleinen Märkten
aufzubauen und zu sichern. Sie lernen, auch
Elemente anderer Marktstrategien in Ihre
Nischenstrategie mit einzubeziehen:
Kostenführerschaft, Preisstrategie, Premium,
Luxusphilosophie.
ZIELGRUPPE (m/w)
● Führungskräfte und Spezialisten, die sich mit
der Frage nach der richtigen Strategie
beschäftigen.
● Entscheidungsträger aus Unternehmen, die
Nischenanbieter sind und ihre Nischenposition
sichern und ausbauen wollen.
● Unternehmer, Geschäftsführer, Vorstände,
Marketing- und Verkaufsdirektoren, die im
Wettstreit mit den Grossen der Branche
nicht mit halten können oder wollen
● Leistungsträger aus Firmen, die sich als Spezialisten
und Nischenanbieter positionieren
THEMEN
Die Strategie des Nischenanbieters: Theorie
und Praxis
Lieber Klein als Gross: Welche Märkte eigenen
sich besonders für Nischenanbieter?
Marktführerschaft in der Nische: Die Gesetz -
mässigkeiten
Vorsicht vor falscher Marktdefinition
Nischenmärkte besetzen, verteidigen, ausbauen
Grossen Wettbewerbern ausweichen
Die Branche selbst erfinden, deren Spielregeln
selbst gestalten
Risiken und Verdrängungsgefahr für
Nischen anbieter
Was Nischenanbieter niemals tun dürfen
Erarbeiten einer erfolgreichen Nischen -
strategie für das eigene Unternehmen
Was kann der Nischenanbieter vom
Premium- oder Luxusanbieter oder vom
aggressiven Kostenführer lernen?
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 1 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM1517 23. - 26. Jan. 2018 Berlin, D individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH
SEM1527 19. - 22. März 2018 Davos, CH individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH
SEM1537 11. - 14. Juni 2018 Rottach-Egern, D individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH
SEM1547 24. - 27. Sept. 2018 Luzern, CH individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH
SEM1557 05. - 08. Nov. 2018 Berlin, D individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH
Gebühr: CHF 6.900.– zzgl. Mwst.
plus 1 Tag. Individueller Termin.
Zusätzlich 1 Tag in St. Gallen zur individuellen
Lernvertiefung. Zuspitzung des Themas auf genau
die Inhalte, die für Sie besonders wichtig
sind. Termin zu vereinbaren.
20
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int15
Rechnung auf Wunsch in Euro.

VERÄNDERUNGS-MANAGEMENT
Die Führungskraft als Change Manager und Kommunikator. 3 + 3 Tage.
AUSGANGSLAGE
Wer als Führungskraft seinen Mitarbeitern
gravierende Veränderungen ‚schmackhaft
machen’ will oder ‚zumuten’ muss, ist gefordert:
Was es braucht, sind Kenntnisse und
Fähigkeiten im Bereich des Veränderungs-
Managements. Gutes Change Management
beginnt damit, dass Führungskräfte ihr
Management Team fit für den Wandel
machen. Veränderungen sind normal. Sie
begründen keinen Ausnahmezustand. Wenn
sich Gravierendes im Umfeld des Unternehmens
wandelt, dann entscheidet die Flexibilität
in den Köpfen und die Bereitschaft, Neues
mit Kraft umzusetzen, über die Überlebensfähigkeit
des Unternehmens. Die Bedenken der
Mitarbeiter sind ernst zu nehmen. Veränderungen
zum Wohle des Unternehmens sind dann
machbar, wenn Verständnis und Akzeptanz für
das Neue erreicht und zugleich Engagement
für Mitarbeiterbelange erkennbar werden. Es
braucht viele Gespräche, gute Kommunikation
und emotionale Begleitung.
SEMINARZIELE
Dieses Seminar eignet sich für Führungskräfte,
die Veränderungen umsetzen müssen, die den
meisten Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern
keine Freude bereiten und – zumindest vorläufig
– auf Ablehnung stossen. Sie lernen, mit
Widerstand gegenüber Neuem richtig umzugehen.
Sie lernen, im Wandel wertschätzend
zu kommunizieren und die Gesetzmässigkeiten
gewinnender Rhetorik gezielt einzusetzen. Sie
lernen, Firmenziele und Mitarbeiterinteressen
wo immer möglich in Übereinstimmung zu
bringen. Sie lernen Vorgehensweisen, Instrumente
und ein Führungsverhalten, um Mitarbeiter
und Teams schrittweise für notwendige
Ziele und gemeinsames Agieren zu motivieren
und zu gewinnen.
ZIELGRUPPE (m/w)
Führungskräfte und Executives, die genau wissen,
dass Veränderungen scheitern, wenn es
nicht gelingt, eine Vielzahl von Leistungsträgern
in den Umsetzungsprozess aktiv einzubinden.
Verantwortliche, die Verständnis, Akzeptanz
und Mitziehen ihres Managementteams
und ihrer Mitarbeiter erreichen wollen. Führungskräfte,
die ihre Mitarbeiter fit für Wandel
erhalten wollen.
THEMEN
Einstellungen gegenüber Wandel und
Neuem: Typologie
Warum Neues als Bedrohung oder persönliche
Niederlage empfunden wird
Welche Konzepte und Entscheidungen ohne
flächendeckendes Engagement einer Vielzahl
von Beteiligten nicht umgesetzt werden
können
Wie externer und interner Wandel bedeutenden
Widerstand verursachen
Beispiele für kaum durchsetzbare Transformation
Beispiele für Wandel, der schwierig, aber
machbar ist
Gesetzmässigkeiten des Change Managements
Persönliche Fähigkeiten und Kompetenzen
des Change Managers
Psychologische Zusammenhänge
Gewinnende Kommunikation der Veränderungs-Notwendigkeit
Das richtige Kommunikationsverhalten
Training: Rhetorik, Kommunikation
Kommunikation und Rhetorik in schwierigen
Situationen
Wie gute Rhetorik und gewinnende
Gesprächsführung den Change-Prozess
unterstützen.
SGBS International
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 3 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM1618 19. - 21. Feb. 2018 Bonn, D 14. - 16. Mai 2018 Luzern, CH
SEM1628 23. - 25. April 2018 Luzern, CH 14. - 16. Mai 2018 Luzern, CH
SEM1638 10. - 12. Sept. 2018 Köln, D 10. - 12. Okt. 2018 Berlin, D
Gebühr: CHF 5.900.– zzgl. Mwst.
Change & Kommunizieren
Veränderungen sind aus Sicht des Unternehmens
wichtig: Ständige Anpassung ist Voraussetzung
für die Überlebensfähigkeit.
Für viele Mitarbeiter aber gilt: Das Bewährte
wird geschätzt, Wandel macht Angst und bewirkt
Widerstände.
Das richtige Kommunikationsverhalten wird
entscheidend.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int16
Rechnung auf Wunsch in Euro.
21

DAS KERNGESCHÄFT SICHERN. NEUES GESCHÄFT AUFBAUEN.
Gegenwart optimieren. Zukunft aufbauen. 4 + 3 Tage.
Strategie, Struktur, Innovation
AUSGANGSLAGE
Die Unternehmung lebt von ihrem Kerngeschäft:
Starken Marktpositionen in rentablen,
ausreichend grossen Märkten. Die Anfangsinvestitionen
sind längst verkraftet, die Wettbewerbsposition
ist stark, Qualität und Produktivität
stimmen. Warum also sollte ein Management
auf die Idee kommen, dieses Kerngeschäft
massiv verändern zu wollen? Meist ist
dies nicht eine Frage des Wollens, sondern des
Müssens: Das Kerngeschäft von heute wird
durch gravierende Veränderungen bedroht. Da
sind zu einen die technologischen Entwicklungen,
die es ermöglichen werden, denselben
Kundennutzen auf andere, bessere und billigere
Art zu erbringen. Es sind die Sättigungstendenzen
mit Überkapazität, die dazu führen,
dass die Gewinnmargen sich schleichend
verschlechtern; das Aufkommen neuer Wettbewerber
mit neuen Geschäftsmodellen, oft
aus einer ganz anderen Branche. Es ist aber
auch die eigene Erkenntnis, dass lange andauernder
Erfolg ohne Veränderung die Fähigkeit
der eigenen Mitarbeiterschaft, fit für Wandel
zu sein, schrittweise verkümmern lässt.
SEMINARZIELE
Dieses Seminar unterstützt Führungskräfte bei
der erfolgreichen strategischen Ausrichtung
ihres Kerngeschäfts. Sie lernen zudem, neues
Business mit neuen Geschäftsmodellen zu entwickeln.
ZIELGRUPPE (m/w)
Führungskräfte mit Verantwortung für ein
erfolgreiches Geschäft, dessen Bestand weiter
gesichert und ausgebaut werden soll. Führungskräfte,
die neues Wissen zu den Themen
Business Development und neue Geschäftsmodelle
suchen.
THEMEN
Was Kerngeschäfte auszeichnet
Wie das eigene Kerngeschäft definiert und
bewertet werden kann
Was soll nicht mehr Kerngeschäft sein?
Wie lange können wir dank unseres Kerngeschäfts
unsere Ziele erreichen?
Müssen wir eine Verdrängung unseres Kerngeschäfts
befürchten?
Wie verändern neue Technologien unser
Kern geschäft?
Wie verändern Digitalisierung, Internet und
Online unser Kerngeschäft?
Welche Veränderungen zwingen uns zu
einer Anpassung unseres Geschäftsmodells?
Welche Chancen und Möglichkeiten bietet
uns unser Kerngeschäft?
Braucht es neue Kernkompetenzen?
Braucht es neue Geschäftsmodelle und ein
aktives Business Development?
Wenn ja, in welche Richtung müssen wir uns
verändern und was wird unser Geschäft in
Zukunft sein?
Wenn ja, was bedeutet dies für unsere Mitarbeiter
und Leistungsträger?
Wenn nein, wie halten wir unsere Führungskräfte
und Mitarbeiter fit für Wandel?
AUFBAU
Teil 1: Die bestmögliche Strategie für den
weiteren Erfolg des heutigen Kerngeschäfts
Teil 2: Mit gekonntem Business Development
den Erfolg in Zukunft sichern.
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM3218 23. - 26. Jan. 2018 Berlin, D 26. - 28. Feb. 2018 Köln, D
SEM3228 19. - 22. März 2018 Davos, CH 02. - 04. Juli 2018 Rottach-Egern, D
SEM3238 11. - 14. Juni 2018 Luzern, CH 02. - 04. Juli 2018 Rottach-Egern, D
SEM3248 24. - 27. Sept. 2018 Luzern, CH 08. - 10. Okt. 2018 Wien, A
SEM3258 05. - 08. Nov. 2018 Berlin, D 13. - 15. März 2019 Berlin, D
Gebühr: CHF 8.900.– zzgl. Mwst.
Kerngeschäft
Nur wer es schafft, im bestehenden Kerngeschäft
exzellente Resultat zu erwirtschaften,
hat die Kraft, ausreichend und nachhaltig in
neue Geschäftsmodelle und den Aufbau
neuer Geschäfte zu investieren. Daher heisst
es: Zuerst das Kerngeschäft vereidigen und
ausbauen und dank optimaler Strategie überdurchschnittlich
rentabel führen. Darauf aufbauend,
soll dann das Geschäft der Zukunft
gesucht und kraftvoll entwickelt werden.
22
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int32
Rechnung auf Wunsch in Euro.

EXPANSION: DIE OPTIMALE GRÖSSE
Im globalen Wettbewerb bestehen. Als Marktführer oder Kleiner? 4 + 1 Tage.
AUSGANGSLAGE
Wie muss ein Unternehmen aufgestellt sein,
um sich dauerhaft und erfolgreich im Geschäft
halten zu können? Für viele Unternehmen ist
Wachstum ein Muss; für andere eine interessante
Option; für wieder andere der schnelle
Schritt ins Verderben. Die Frage nach der richtigen
Strategie ist zugleich die Frage nach dem
relevanten Markt: Muss die Unternehmung
global oder zumindest international tätig sein
– oder kann eine nationale oder regionale
Strategie eher noch erfolgreicher sein?
Wenn die Frage nach der richtigen Marktdefinition
beantwortet ist, wenn für das Unternehmen
dann geklärt ist, dass Globalisierung und
Internationalisierung als kritische Erfolgsvoraussetzung
angenommen werden müssen,
dann stellen sich die Fragen nach dem wo, wie
und was: Es wartet eine Vielzahl von Themen
und Aufgaben, für die eine klare strategisch
konzeptionelle Vorstellung entwickelt werden
muss.
SEMINARZIELE
Mit diesem Seminar tauchen Sie ein in die
wesentlichen Fragestellungen zur richtigen
Marktdefinition und zum notwendigen Wachstum
eines Unternehmens. Sie erhalten neues
Wissen, um die Eckpfeiler einer Globalisierungs-Strategie
zu bestimmen. Sie erhalten
Ideen, Impulse und Handlungsanleitungen,
dazu Best Practices und anregenden Gedankenaustausch
zu Themen, die alle Unternehmen
betreffen: Welches ist die richtige Strategie
für mein Business? Sie besuchen dazu
zuerst unser Strategie-Seminar. Teil 2 besteht
aus einem St. Gallen Vertiefungstag.
ZIELGRUPPE (m/w)
● Führungskräfte aus den ersten beiden Hierarchie-Ebenen,
die das Internationalisierungs-Konzept
erarbeiten, darüber entscheiden
und/ oder für deren Umsetzung zuständig
sind.
● Unternehmerinnen und Unternehmer, die
ihre Expansionsstrategien optimieren wollen.
THEMEN
Die strategischen Herausforderungen
Märkte, Wettbewerb und Business werden
zunehmend internationaler
Digitalisierung und Online verändern den
relevanten Markt
Herausforderungen für das Internationale
Management
Leistungsangebot: Weltmarke oder länderspezische
Anpassung?
Preisstrategie: Internationales Preismanagement
Standortpolitik: Welche Prozesse und Funktionen
in welchen Ländern?
Länderstrategie und Länderportfolio
Markenstrategie
Vertriebsstrategie
Kommunikation im Weltmarkt
Kundenbeziehungen, Kundenmanagement
und Kundennähe im internationalen Unternehmen
Interkulturelles Management
Anforderungen an HR, Personalentwicklung
und Talentmanagement
Finanzmanagement und finanzielle Führung
Die lebensfähige Grösse
Die optimale Expanisionsstrategie für das
eigene Unternehmen
SGBS International
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 1 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM2018 29. Jan. - 01. Feb. 2018 Luzern, CH individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH
SEM2028 16. - 19. April 2018 Köln, D individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH
SEM2038 03. - 06. Sept. 2018 Thalwil, CH individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH
Gebühr: CHF 6.900.– zzgl. Mwst.
plus 1 Tag. Individueller Termin.
Zusätzlich 1 Tag in St. Gallen zur individuellen
Lernvertiefung. Zuspitzung des Themas auf genau
die Inhalte, die für Sie besonders wichtig
sind. Termin zu vereinbaren.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int20
Rechnung auf Wunsch in Euro.
23

HOCHLEISTUNGSORGANISATION – WORLD CLASS COMPANY
Organisationen und Prozesse optimieren. 4 Tage.
Strategie, Struktur, Innovation
KONZEPTION
Im Mittelpunkt des 4-tägigen Seminars
«Hochleistungsorganisation – World Class
Company» steht ein systematisches Konzept
zur Leistungs- und Resultatoptimierung eines
Unternehmens oder Geschäftes.
Ziel dieses Executive-Seminars ist, konkrete
Handlungsoptionen und Massnahmen zur Ausrichtung
einer Unternehmung auf «World
Class Niveau» zu diskutieren und auf den Prüfstand
zu stellen. Anhand zahlreicher Vergleiche
mit den erfolgreichen Unternehmen einer
Branche wird aufgezeigt,
– welche Konzepte und Vorgehensweisen sich
bei führenden Unternehmen bewährt
haben
– wie eine markante Verbesserung hinsichtlich
economies of scale, scope und Zeit dank
evolutionärer oder radikaler Neudefinition
von Prozessen und Strukturen entsteht
– wie Qualitätsmanagement richtig eingeführt
und weiterentwickelt
– wie Innovationspotential konsequent
erschlossen und die Produkteentwicklung
dem Zeitwettbewerb angepasst werden
kann
– welche Hemmnisse zu beseitigen sind, um
das volle Leistungspotential zu erreichen
sowie
– welche Umsetzungshürden auf dem Weg zu
einer «neuen» Organisation zu bewältigen
sind.
ZIELGRUPPE (m/w)
1. Führungskräfte der oberen Ebenen, die
einen umfassenden Überblick über die neuesten
Möglichkeiten ganzheitlicher Unternehmensführung
erhalten wollen.
2. Geschäftsbereichs-, Business Unit-Verantwortliche
und Profit-Center-Leiter, die praktische
Umsetzungsmöglichkeiten zur Performancesteigerung
ihres Verantwortungsbereichs
suchen.
3. Verantwortliche von Zentralfunktionen, die
wichtige Gestaltungs- und Entwicklungsaufgaben
wahrnehmen.
THEMEN
Der World Class Company-Ansatz
Performanceorientierte Unternehmensführung:
Der verschärfte Wettbewerb als Auslöser
Das Netzwerk der ganzheitlichen Unternehmenssteuerung
Strukturgestaltung und Fähigkeitsentwicklung:
Wie vorgehen? Der Weg zu Innovationsführerschaft
Schlankes Management als Wachstumsbremse?
Erfolgsversprechende Strukturen,
Organisationskonzepte & Prozesse
Methoden und Instrumente zur Neugestaltung
von Prozessen
Gefahren im Reengineering-Prozess
Beispiele erfolgreicher Projekte
Wettstreit der Kompetenzen: Evaluation der
eigenen Kernkompetenzen
Change Management
Das Potential echter sich selbst führender
Teams: Das Paradigma der Selbstorganisation
in Gruppen
Die Rolle des Managements bei der Förderung
des Human-Potentials
Der Schlüsselfaktor Sozialkompetenz
Die Elemente des Change Managments:
Synthese von Bewährtem und Neuem
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 4 Tage
Nr.
32118 12. - 15. März 2018 Horn, CH
32218 04. - 07. Juni 2018 Flims, CH
32318 08. - 11. Okt. 2018 Flims, CH
Gebühr: CHF 4.200.– zzgl. Mwst.
World Class Company
Das Seminar zeigt, welche Strukturen
und Prozesse in welcher
Entwicklungsphase eines Unternehmens
oder eines Geschäftsbereichs passend
oder gar zu einer markanten Verbesserung
der Unternehmensleistung führen können.
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Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/32
Rechnung auf Wunsch in Euro.

MANAGEMENT DER FAMILIEN UNTERNEHMUNG
Die Stärken von KMU's und Mittelstand bewusst nutzen. 3 + 3 Tage.
AUSGANGSLAGE
Die bestmögliche Strategie für die Familie und
die bestmögliche Strategie für das Unternehmen
sind bei Familienunternehmen nicht automatisch
dasselbe. Bei einfachen Eigentumsverhältnissen
(Unternehmer = Alleingesellschafter
= CEO) schon; bei komplexen Besitzverhältnissen
eher nicht. Somit ist das Management
einer Familienunternehmung automatisch eine
doppelte Aufgabe: Die Eignerstrategie und die
Strategie des Unternehmens sind in einen harmonischen
Einklang zu bringen. Ein weiterer,
zentraler Aspekt prägt das Denken und Handeln
im Familien unternehmen: Die Zeitachse.
Langfristiges Denken, zum Teil Denken in Jahrzehnten
oder Generationen, bringt viele Vorteile.
Meistens, aber nicht immer.
SEMINARZIELE
Management einer Familienunternehmung ist
ein Seminar, das aufzeigt, wie eine Familienunternehmung
in eine erfolgreiche, nachhaltige
Zukunft geführt wird. Die Teilnehmenden lernen
neue Methoden, um Strategische Stärken
noch besser zu nutzen, gefährliche Klippen für
die Wettbewerbsposition frühzeitig zu erkennen
und die Zukunft des Unternehmens
erfolgreich zu sichern.
ZIELGRUPPE (m/w)
Die Teilnehmenden gehören zu den Entscheidungsträgern
renommierter Familienunternehmen.
Sie sind als Hidden Champions, Spezialisten
oder Nischenanbieter mit starken
Positionen im Markt vertreten und wollen
neues Wissen zum erfolgreichen Management
auftanken:
Unternehmer/innen, bedeutende Aktionäre
oder Gesellschafter, Mitglieder der Eigner -
familie, Geschäftsführer und Mitglieder des
Managements.
THEMEN
General Management, Strategie, Unternehmensmarke
und Kommunikation: Die Aufgaben
des ganzheitlichen Managements
Was wollen die Eigner: Klare Leitplanken
von oben, mit einer Stimme verkündet. Mission,
Vision, Glaubensgrundsätze, Werte,
Ethik, Führungsprinzipien, Verhaltensrichtlinien
Welche Ziele soll das Management erreichen:
Die obersten Zielvorgaben oder
Zielverein barungen
Fortführung oder Aufbrechen von Familien -
kultur und Familientradition?
Die beste Strategie für die nächsten Jahre
Die optimale Struktur als Treiber in die
gewollte Richtung
Unternehmens-Marke, Branding, Marketing-
Konzept
Wichtige Überlegungen zum Finanz -
management
Die richtigen Mitarbeiter, die richtigen
Führungs kräfte
Motivation und Begeisterung, Vertrauen
und Loyalität
Führen und Führungsverhalten
AUFBAU
Teil 1: Zukunftssicherung und Strategie im
Familienunternehmen. 3 Tage.
Teil 2: Organisation, Prozesse und Produktivität:
Die operationale Exzellenz als Wettbewerbsvorteil.
3 Tage.
SGBS International
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 3 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM3018 12. - 14. März 2018 Küsnacht, CH 18. - 20. April 2018 Luzern, CH
SEM3028 02. - 04. Juli 2018 Küsnacht, CH 03. - 05. Sept. 2018 Küsnacht, CH
SEM3038 05. - 07. Nov. 2018 Küsnacht, CH 03. - 05. Dez. 2018 Luzern, CH
Gebühr: CHF 5.900.– zzgl. Mwst.
Eignerlogik
Was für das Unternehmen gut ist,
deckt sich oft mit dem Interesse
der Eigner. Aber nicht immer. Um
beide Interessen zu harmonisieren, braucht
es das “Management der Familienunternehmung”.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int30
Rechnung auf Wunsch in Euro.
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NEXT GENERATION: FIT FÜR DIE NACHFOLGE
Das Unternehmen fit für Nachfolger oder Nachfolge machen. Nur Inhouse.
Familienunternehmen führen
AUSGANGSLAGE
Das Thema ‚Nachfolge’ sollte immer aktuell
sein, selbst wenn man noch gar nicht daran
denkt abzutreten, leise zu treten, das Thema
Nachfolge bereits jetzt zu regeln. Denn wenn
das Thema erst einmal aktuell wird, ist es meist
für eine sinnvolle Nachfolgeregelung zu spät.
Die nächste Generation an Führungskräften
oder Unternehmern soll die Chance bekommen,
Erfolgreiches und Bewährtes weiterführen
zu können. Gleichzeitig soll sie neue Ideen,
eigene Vorstellungen, Ergänzungen, Innovation
oder notwendiges ‚Umkrempeln’ nach
eigenem Gutdünken realisieren können. Nachfolge
ist immer auch das ideale Zeitfenster für
neue Geschäftsmodelle und gravierende Veränderung.
Damit diese Chance genutzt werden
kann, muss die Unternehmung fit für den
Wandel und bereit für die ‚Next Generation’
sein.
SEMINARZIELE
In diesem Seminar lernen die Teilnehmenden,
eine Unternehmung fit für die Nachfolge und
die Nachfolger zu machen. Sie lernen, welche
Gesamtzusammenhänge zu beachten sind und
wie ein Erfolg versprechendes Nachfolge-Konzept
erarbeitet und umgesetzt wird.
ZIELGRUPPE (m/w)
Wer dieses Seminar besucht, hat kein dringendes
Nachfolgeproblem, aber
– ein positives Verständnis darüber, dass Nachfolge
ein ständiges Thema sein muss,
– dass es eine der wichtigsten Aufgaben eines
Leistungsträgers ist, sich sehr frühzeitig mit
dem Nachfolge-Thema zu beschäftigen,
– dass die ‚Next Generation’ nur dann eine
Chance hat, wenn das Unternehmen fit für
den Wandel ausgerichtet, also dynamisiert
wird.
THEMEN
Analyse der Ausgangslage: Besteht die
Bereitschaft, das Thema anzu packen?
Zeitliche Brisanz: Bis wann braucht es eine
Regelung und Personelle Wahl: Gibt es
einen oder mehrere Nachfolge-Kandidaten?
Kompetenzen: Welches Kompetenz-Profil
benötigt der Nachfolger?
Persönliche Qualitäten: Welche Persönlichkeits-Kompetenzen
benötigt der Nachfolger?
Leader-Qualitäten: Welche Führungs-
Kompetenzen braucht es?
Bedürfnisse des Abtretenden, seiner Familie,
anderer Anspruchsgruppen?
Unternehmens-Audit: Wo ist das Unternehmen
heute fit für eine Nachfolge, wo nicht?
Was ist zu tun, um diese Fitness aufzubauen?
Finanz-Konzept: Finanzielle, steuerliche und
rechtliche Gestaltung
Assessment: Eignen sich der resp. die vorgesehenen
Nachfolger?
Optionen: Alternative Wege der Nachfolge
durchdenken
Die interne Lösung: Kinder, verdiente Mit -
arbeiter, geeignete High Potentials
Die externe Lösung: Varianten des Verkaufs
Nachfolge-Konzept: Die gewollte Nachfolge
festlegen
– Die Qualifizierung der
Nachfolger
– Den Kulturwechsel &
Übergang begleiten
Leiser treten, Wissen
und Kontakte weitergeben,
abtreten
Die neugewonnene
Freiheit nutzen
Seminar-Durchführungen: Nur Inhouse
Nr. IN50
Dieses Seminar wird nur firmenspezifisch und massgescheidert angeboten.
Bitte nehmen Sie mit unserem Spezialisten, Dr. Ulrich von Bassewitz, Kontakt auf.
Er wird Ihre Wünsche und Anforderungen erfassen und Ihnen ein geeignetes Angebot unterbreiten.
seminare@sgbs.ch oder Tel. +41 71 225 40 80
Nachfolge im Unternehmen
Dieses Seminar wird nur firmenspezifisch angeboten.
In einem vertraulichen Gespräch
schildern Sie die Ausgangslage und die Anforderungen
und Erwartungen an das Seminar
oder Coaching. Wir erstellen dann einen
massgeschneiderten Vorschlag und besprechen
diesen mit Ihnen. Rufen Sie uns an und
sprechen Sie mit Dr. von Bassewitz.
Tel. +41 71 225 40 80
26
Kontakt: Gerne besprechen wir mit Ihnen Ihre Inhouse- oder Projekt-Wünsche.
seminare@sgbs.ch oder Tel. +41 71 225 40 80

MBA-, B.A.- &
Diplomprogramme
Studiengänge für Führungskräfte
Studieren in St. Gallen.
Berufsbegleitend.

ST. GALLER MANAGEMENT SEMINAR –
CERTIFIED MANAGEMENT EXPERT (CME) 22 Tage innerhalb 1 Jahr.
Certified Programm
KONZEPTION
Das «St. Galler Management Seminar» ist auf
insgesamt 7–9 Seminare aufgeteilt, welche alle
innerhalb von ca. 1 Jahr zu besuchen sind; ein
Einstieg ist jederzeit möglich, da die Module in
beliebiger Reihenfolge besucht werden können
und jedes Modul zudem mindestens zweimal
pro Jahr durchgeführt wird. So können Sie
sich die passenden Termine individuell aussuchen.
Ein Modul besteht aus jeweils 2–3 Tagen.
UNTERNEHMERISCH DENKEN IN DIGITALEN
ZEITEN
Oberste Zielsetzung: Training unternehmerischer
Denkweisen und von Soft-Skills gerade
auch in den heutigen digitalen Zeiten – immer
an konkreten Beispielen auf Basis von aktuellstem
St. Galler Managementwissen.
INNOVATIVES KONZEPT
Die Teilnehmenden profitieren dank der
Kooperation der St. Galler Business School und
der Steinbeis-Hochschule Berlin zweifach: Sie
erwerben hochkarätige Management-Kompetenz
dank des bewährten Management-Wissens-pools
der St. Galler Business School
und erfahren gleichzeitig dank persönlicher
Betreuung die grosse Projektkompetenz des
Steinbeis Verbunds zu den heute relevanten
Managementthemen.
ZIELGRUPPE (m/w)
Das Seminar richtet sich speziell an Unternehmer
und Führungskräfte, die bestrebt sind,
gegenwärtige und aktuelle Probleme fundiert
und zukunftsgerichtet zu lösen und sich intensiv
mit gleichartigen erfahrenen Teilnehmenden
und Praktikern austauschen und vernetzen
wollen.
«CERTIFIED MANAGEMENT EXPERT»
Nach erfolgreichem Besuch des St. Galler
Management Seminars erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung
der St. Galler Business
School sowie der Steinbeis-Hochschule Berlin
(SHB). Teilnehmende, die alle Lernkontrollen
erfolgreich absolvieren, erhalten insgesamt 28
ECTS (Credit points) und sind berechtigt den
Titel «Certified Management Expert (CME)» zu
führen.
DURCHFÜHRUNGSORTE / SEMINARSPRACHE
Die Seminare werden in St. Gallen, Stuttgart
und in Hotels im Bodenseeraum durchgeführt.
Die Seminarsprache ist deutsch, alternativ können
englische Seminare belegt werden.
THEMEN
Integriertes Management
Unternehmensführung
Marketing
Hochleistungsorganisation:
Organisation und Personal
Führung / Projekte
Accounting/Controlling
Finanzmanagement
FAKULTATIVE ABSCHLUSSTESTS
Falls gewünscht bieten wir Ihnen die Möglichkeit
praxisnaher Lerntests im Anschluss an
jedes Modul.
B.A. / MBA
Anrechnung an ein B.A. in Business Administration
oder MBA Programm grundsätzlich
möglich.
Seminar-Durchführungen
Ein Einstieg ist quartalsweise möglich.
22 Tage innerhalb 1 Jahr
Bitte verlangen Sie detaillierte Informationen in unserem Sekretariat.
seminare@sgbs.ch
Gebühr:
EUR 9.900.– zzgl. Mwst. & Prüfungsgebühr
28
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/cme
Rechnung auf Wunsch in Euro.

UPGRADES
YOUR
PERSPECTIVE.
U
Y
PE
OU
PGRADE
RSPECTIVE
R
S
Studienbeginne:
8. Januar 2018
9. April 2018
9. Juli 2018
8. Oktober 2018
Die Zertifikatsprogramme
der St. Galler Business School
– Basierend auf dem bewährten
St. Galler Management-Konzept
– Praxisnahe Aus- & Weiterbildung
mit Upgrade-Möglichkeit
Master-Diplome St.
Gallen
Studienbeginne:
9. Januar 2017
10. April 2017
10. Juli 2017
9. Oktober 201
7
Die Zertifikatsprogramme
t
der St. Galler Business School
– Basierend auf dem bewährten
St. Galler Management-Konzept
– Praxisnahe Aus- & Weiterbildung
mit Upgrade-Möglichkeit
Master
er-Diplo
ome
St. Gallen
MBA-, B.A.- & Diplomprogramme
Studiengänge für Führungskräfte
Studieren in St.Gallen. Berufsbegleitend.
MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION
(MBA) – IN INTEGRATED MANAGEMENT
Der akademische Studiengang, welcher
berufsbegleitend über 24-36 Monate
erworben werden kann, richtet sich an
Studienteilnehmer im Alter ab 28 Jahren,
welche sich auf eine obere und oberste
Führungsposition vorbereiten wollen.
Zugelassen sind Kandidaten/innen mit
einem postsekundären Bildungsabschluss
und mehrjähriger Praxiserfahrung in einer
Führungs- oder Spezialistenposition.
INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA
Universitäre 24-36-monatige berufsbegleitende
Ausbildung mit akademischem
Abschluss für obere und oberste Führungskräfte
mit mindestens 10 Jahren Führungserfahrung
im oberen Management und
vorhandenem Hochschulabschluss.
Besuch internationaler Seminare:
Strategy Week at Harvard Club of
Boston, Boston
Leadership Week at Harvard Club of Boston, Boston
Finance Week at London School of Economics (LSE),
London
Asia Week: Doing Business in Asia
B.A. IN BUSINESS ADMINISTRATION
– EXECUTIVE BACHELOR
S t.Galler
Business School
Master
of Business
Adminis
stration (MB
BA)
in Integrated ted Managem ment
20
ment 2017-18
18
Berufsb
begleitende
MBA-Ausbildung für Führungskräfte
International
Executive MBA
St.Galler
Business School
S t.Galler
Business School
INTERNATIONAL
T
EXECUTIVEECUTIVE
A 2017-18
Das 3jährige berufsbegleitende Executive
Bachelorstudium liefert jüngeren Führungskräften und
Spezialisten – dank der Verbindung zwischen der praxisorientierten
Projektvorgehensmethodik der Steinbeis-
Hochschule Berlin und dem Integrierten St. Galler Konzept
der St. Galler Business School – ein maximal auf die
Unternehmenspraxis ausgerichtetes Studium.
Modular aufgebaut, Seminarblöcke zu 2 – 4 Tagen,
gecoachte Projektarbeiten – Studieren fern von Massenbetrieb
und Theorielastigkeit.
PRAXISARBEIT
MBA
SEMINARE
KOLLOQUIEN
Berufsbegleitende Executive MBA-AusbildungA für Führungskräfte
St.Galler
Business School
UPGRADES
YOUR
PERSPECTIVE.
UPGRADES
YOUR
PERSPECTIVE.
SGBS INTERNATIONAL SENIOR
MANAGEMENT-ZERTIFIKAT ST. GALLEN ®
Internationale Top-Ausbildung für obere und
oberste Führungskräfte, welche ihre Leistungsfähigkeit
bereits unter Beweis gestellt
und ihr Wissen aus internationaler Sicht weiter
ergänzen, optimieren und ihre Leistung
mit einem Zertifikat belegen möchten: Seminare
in der Schweiz, Berlin und London.
SGBS INTERNATIONAL JUNIOR
MANAGEMENT-ZERTIFIKAT ST. GALLEN ®
Berufsbegleitende Ausbildung in englischer
Sprache über die Dauer von ca. 1 Jahr - ausgerichtet
auf jüngere Nachwuchskräfte mit
noch wenig Managementerfahrung.
Insgesamt 4 Module, vornehmlich bestehend
aus Wochenend-Präsenzseminaren (Donnerstag
– Samstag), meist in der Schweiz und
Krakau.
SGBS CERTIFIED …. EXPERT ST.GALLEN ®
DIPL. …LEITER SGBS ®
in:
Marketing
Finance
Leadership
Controlling
Project
Product
Spezialistenstudiengänge, welche
dank einer Kombination der
Vorteile von Seminarbesuchen,
Kolloquien, Fernstudienmodulen
und Projektarbeit innerhalb von
6–12 Monaten abgeschlossen
und berufsbegleitend absolviert
werden können.
SGBS International Senior
Management-Zertifikat St. Gallen®
Zertifikatsprogramm
St.Galler
Business School
2018-20
St.Galler
Business School
SGBS International Junior
Zertifikat St. Gallen®
Zertifikatsprogramm
FERNSTUDIEN-
MODULE
2018-20
2
SGBS International
Auch ohne Abitur, falls
genügend Praxisnachweis.
Studienberatung:
Gerne besprechen wir mit Ihnen Ihre Ausbildungswünsche.
seminare@sgbs.ch oder Tel. +41 71 225 40 80
Dr. Ulrich von Bassewitz
Direktor Studiengänge
29

Digitalisierung,
neue Geschäftsmodelle

WACHSTUM DANK DIGITALISIERUNG UND INTERNET
Mit Digitalisierung und Internet zu neuem Geschäft. 3 + 3 Tage.
AUSGANGSLAGE
Digitale Geschäftsmodelle können eine enorme
Kraft entfalten. Dies basiert einmal auf der
Logik, dass das eigene Angebot jederzeit, überall
auf der Welt aufgerufen und angesehen
werden und in eine Bestellung münden kann.
Dies basiert auf der Tatsache, dass es immer
einfacher wird, potenzielle Bedarfsträger zu
identifizieren und ihnen das Angebot personengerecht
individuell anzubieten, dank Big
Data. Dazu kommen riesige Skaleneffekte digitaler
Angebote: Ist ein Produkt erstmals digitalisiert,
spielt es kostenmässig kaum eine Rolle,
ob es in 10 oder 10.000 Stück hergestellt oder
bestellt wird – die zusätzlichen Grenzkosten
der Herstellung und Lieferung einer weiteren
Einheit tendieren nicht selten gegen Null.
Skeptikern der Digitalisierung bleibt eine Hoffnung:
Wird es wirklich gelingen, dem digitalen
Geschäft auch jene emotionale Prägung zu verleihen,
die doch eigentlich nur aus dem zwischenmenschlichen
Kontakt und den Glaubenswerten
einer Marke entstehen?
Viele Führungskräfte überlegen sich, wie ihr
eigenes Geschäftsmodell dank digitaler Prozesse
dynamisiert und noch erfolgreicher
gemacht werden kann. Soll man sich als einer
der Ersten zum Digitalen Unternehmen wandeln
und wo und wie weit will man dabei
gehen?
SEMINARZIELE
Das Seminar zeigt, wie die Transformation von
einem konventionellen in ein teilweise digitales
Unternehmen erfolgen kann. Es bietet die
Möglichkeit, sich Vorstellungen über neue digitale
Geschäftsmodelle, Leistungsangebote und
Prozesse der Branche zu machen. Es erlaubt,
Ideen im Online und Digital-Bereich auf Wachstumspotentiale
und Erfolgschance zu prüfen.
ZIELGRUPPE (m/w)
Leistungsträger aus allen Management-Bereichen.
Führungskräfte, die Möglichkeiten von
digitalen Geschäftsmodellen und Internet-
Geschäft erkennen und steuern wollen.
Spezialisten, die für den Aufbau eines Online-
Geschäfts zuständig sind oder die Transformation
zur ‚Digitalen Unternehmung’ vorantreiben.
THEMEN
Wachstumsstrategie und Digitalisierung
Geschäfte, die sich für ein Internet-Geschäft
eignen
Geschäfte, die nur in Teilbereichen digitalisiert
werden
Neuer Kundennutzen dank digitaler
Geschäftsmodelle
Kostensenkungspotentiale dank Digitalisierung
und Internet
Zeitliche Kundennähe: Beim Kunden sein,
wenn dieser es will
Räumliche Kundennähe: Beim Kunden sein,
wo immer sich dieser befindet
Emotionale Kundennähe: Kann Informationstechnologie
den Kontakt zum Menschen
ersetzen?
Die Digitale Unternehmung als Wachstumsmodell
designen
Digitale Plattform: Wettbewerber und
System-Partnerschaften
Das eigene Geschäftsmodell kannibalisieren?
Die Organisation der Transformation
Impulse für die eigene Wachstumsstrategie
SGBS International
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 3 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM1818 26. - 28. Feb. 2018 Köln, D 04. - 06. Juni 2018 Steckborn, CH
SEM1828 02. - 04. Juli 2018 Rottach-Egern, D 19. - 21. Nov. 2018 Horn, CH
SEM1838 08. - 10. Okt. 2018 Wien, A 19. - 21. Nov. 2018 Horn, CH
Gebühr: CHF 5.900.– zzgl. Mwst.
Digitale Kompetenz
Executives und Spezialisten brauchen
“Digitale Kompetenz”, um die
Chance der Digitalisierung und des
Online-Geschäfts nutzen zu können.
Sie lernen wesentliches Wissen zu Disruption,
Digitalisierung, Business Development, E-Commerce
und Online-Markting.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int18
Rechnung auf Wunsch in Euro.
31

PRAXISBEZOGENE DIGITALSTRATEGIEN
Digitalisierung im Mittelstand. 2 Tage.
Digitalisierung, neue Geschäftsmodelle
AUSGANGSLAGE
Digitalisierung: Ein Megatrend, dem sich kein
Unternehmen entziehen kann. Buzzwords
dominieren aktuell die Kommunikation. Vieles
scheint unklar und nebulös. Konkrete erste
Schritte scheinen sich nicht zu lohnen. Zu
dominant sind noch die klassischen Kenngrößen
«Umsatz–Kostenstruktur–Flexibilität» und
zu tief sind langjährig etablierte Verhaltensweisen
in unserer Kultur verankert, um einfach
und rasch mögliche «Digitale Potenziale» zu
haben.
Eines ist gewiss: Digitalisierung revolutioniert
die Wertschöpfung ganzer Branchen, verändert
die Zusammenarbeit, schafft neue Vertriebskanäle
und eröffnet Effizienzpotenziale
im gesamten Unternehmen. Vorreiter auf diesem
Weg erzielen bereits erste Erfolge.
Am Seminar erhalten Sie praxisorientierte
Ansätze, um das abstrakte Thema «Digitalisierung»
konkret in das eigene Wertschöpfungssystem
zu überführen zum Beispiel:
– Wie funktioniert eine Smart Factory, um
schneller, flexibler und kostengünstiger zu
produzieren?
– Wie sind Schnittstellen zu Kunden und Innovationsprozesse
effektiver zu gestalten?
– Wie steigern intelligente Produkte und neue
Geschäftsmodelle Ihren Umsatz?
In Kooperation mit:
NUTZEN
Sie erhalten das Konzentrat der Design-Thinking-Methode
und wie Sie dadurch weitreichend
Einfluss auf Ihre Innovationsfähigkeit
entfalten. Durch die kritische Reflexion der
gemachten Erfahrungen lernen Sie, die Tragweite
und den Impact des Ansatzes in Ihrem
eigenen Unternehmen abzuschätzen, und sind
in der Lage, einen Pilotbereich für erste eigene
Schritte gezielt auszuwählen.
ZIELGRUPPE (m/w)
Geschäftsführer, Werkleiter und Führungskräfte
aus:
1. Produktion
2. Logistik
3. Arbeitsvorbereitung, Lean
4. Lean Management
5. KVP, Qualität, Einkauf, F&E, IT, Business
Development, Vertrieb
6. Service und administrativen Bereichen
THEMEN
Zukunftsszenarien und Auswirkung der
Digitalisierung auf unser Wirtschaftsgefüge
Bedeutung der Digitalisierung für die
eigene Wertschöpfung
Optimierung der Customer Journey mit
neuen Kundenschnittstellen
Das Produktportfolio bezüglich des digitalen
Wandels analysieren und optimieren:
Umsatzplus durch intelligente Produkte und
dazu passende Dienstleistungen
Effizienzsteigerung und Prozessinnovation
durch professionelle Digitalisierung
Die richtigen Voraussetzungen für eine zielgerichtete
digitale Transformation schaffen
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 2 Tage
Nr.
S1118 19. - 20. Juni 2018 Köln, D
S1218 27. - 28. Nov. 2018 Stuttgart, D
Gebühr: EUR 1.490.– zzgl. Mwst.
Digitalisierung & Mittelstand
Am Seminar erhalten Sie praxisorientierte
Ansätze, um das abstrakte
Thema «Digitalisierung» konkret in
das eigene Wertschöpfungssystem zu überführen.
32
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/S1
Rechnung auf Wunsch in Euro.

DIGITALE PRODUKTE UND PLATTFORMEN
Wertschöpfung neu denken. 2 Tage.
AUSGANGSLAGE
Kaum ein Wertschöpfungskonzept prägt die
Digitale Transformation signifikanter als das
der neuen Plattformen. Im B2C-Business bilden
Plattformen die technische Grundlage für die
Realisierung hochgradig skalierender
Geschäftsmodelle.
Beste Beispiele bieten Amazon, Uber und
Airbnb.Sie verändern etablierte Spielregeln
des Waren- und Leistungsaustauschs in privaten
Lebensbereichen und sind Exzellenzbeispiele
für die disruptive Veränderung kompletter
Wertschöpfungsketten.
Auch im Maschinen- und Anlagenbau sowie im
verarbeitenden Gewerbe entstehen zunehmend
Plattformen zum Verkauf von Softwarebausteinen
oder der digitalen Moderation
ganzer Wertschöpfungsketten. Bereits heute
entfalten Plattformen von Vorreitern wie
KUKA, AXOOM oder Bosch ähnlich umwälzende
Effekte wie ihre B2C-Vorbilder.
ZIELGRUPPE (m/w)
Geschäftsführer, Werkleiter und Führungskräfte
aus: Logistik, Supply Chain, F&E, IT,
Business Development und Vertrieb Service,
Marketing.
SEMINARZIELE
Anhand konkreter Industriebeispiele erwartet
Sie eine präzise und differenzierte Vorstellung
des Plattformkonzeptes. Wir klären grundlegende
technische Funktionen einer Plattform
sowie darauf aufbauende Wertschöpfungsansätze
und Geschäftsmodelle.
So entwickeln Sie eine genaue Vorstellung
davon, wie Ihr Unternehmen von Plattformen
profitieren kann und welche neuen
Wertschöpfungsansätze unter welchen
Bedingungen realisierbar sind.
Sie erhalten zudem konkrete Hinweise zu
«Make-Buy-Participate»-Entscheidungen
bezüglich der Positionierung Ihres Unternehmens
in einer zunehmend plattformgetriebenen
Wirtschaftsordnung.
SGBS International
In Kooperation mit:
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 2 Tage
Nr.
S4118 10. - 11. Juli 2018 Nürnberg, D
S4218 03. - 04. Dezember 2018 Frankfurt, D
Plattformen
Anhand konkreter Industriebeispiele
erwartet Sie eine präzise
und differenzierte Vorstellung
des Plattformkonzeptes.
Gebühr:
EUR 1.590.– zzgl. Mwst.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/S4
Rechnung auf Wunsch in Euro.
33

BUSINESS DEVELOPMENT
Visionäre Geschäftsmodelle oder weiter wie bisher? 3 Tage.
Digitalisierung, neue Geschäftsmodelle
AUSGANGSLAGE
Um dauerhaft erfolgreich zu sein, braucht es
die Fähigkeit, sich frühzeitig auf externe Veränderungen
einzustellen. Sind diese Veränderungen
jedoch dauerhaft unerfreulich (Überkapazität,
Renditezerfall einer Branche, disruptive
Technologien o.a.), dann ist eine grundsätzliche
Veränderung des Unternehmens
angesagt. Die richtige Strategie muss gesucht,
gefunden und dann mit viel Mut umgesetzt
werden. Jeder, der neue Geschäftsmodelle
entwickelt und daraus neue erfolgreiche
Geschäfte entwickeln will, hat Grosses vor –
und muss Grosses leisten.
SEMINARZIELE
Was muss gegeben sein, um anstelle der Weiterentwicklung
bestehender Geschäftsmodelle
sich mit der risikobehafteten Strategie des
Business Development zu beschäftigen?
Warum reicht es in vielen Fällen nicht aus, nur
das bestehende Geschäft zu sichern und sich
Neuem zu verschliessen? Wie funktioniert das
Management neuer Geschäftsmodelle? Wie
realisiert man Erfolg mit neuen Geschäften?
Auf diese Fragen gibt das Seminar aktuelles
Wissen und reichhaltig Impulse für die eigene
Praxis.
ZIELGRUPPE (m/w)
Entscheidungsträger, die sich mit der Zukunft
des Unternehmens beschäftigen. Manager, die
Ressourcen für neue Geschäftsmodelle bewilligen.
Executives, die den Spagat zwischen
Gegenwart und Zukunft optimal gestalten
wollen.
Verantwortliche für Business Development,
Aufbau neuer Geschäfte, Erfolg mit Innovation
und Business Development. Finanzchefs und
Controller, die über den finanziellen Einsatz in
Zukunftsprojekten wachen.
THEMEN
Die Zukunft des bestehenden Geschäftes
analysieren
Was tun in einer reifen Branche ohne grosse
Wachstumspotenziale?
Sehen wir kein Wachstum oder gibt es wirklich
keines?
Wie eine neue Marktdefinition Raum für
Inno vation und Wachstum schafft
Was tun, wenn der Branchen-Lebenszyklus
in Richtung dauerhafte Sättigung, Margenzerfall
und Hyperwettbewerb tendiert?
Neue Geschäftsmodelle und Business Development
als zukunftsgerichtete Strategie
Die Gesetzmässigkeiten und Erfolgsmechanismen
des New Business Developments
Wie erfolgversprechende neue Geschäfte
aktiv gesucht werden
Wie Geschäftsideen gefiltert und geeignete
neue Geschäfte bestimmt werden
Wie neue Geschäftsmodelle und New Business
Development-Konzepte erarbeitet werden
Risikobetrachtungen, best und worst case
Flexibilität, Versuch-Irrtum und Lerneffekte
nutzen
Zeitachse und Ressourcen realistisch planen
Bestehendes optimal nutzen, um Neues zu
erschaffen
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage
Nr.
SEM4118 26. - 28. Feb. 2018 Köln, D
SEM4128 02. - 04. Juli 2018 Rottach-Egern, D
SEM4138 08. - 10. Okt. 2018 Wien, A
Gebühr: CHF 3.600.– zzgl. Mwst.
Trügerisches Wachstum
Unternehmen geht es meist dann
am besten, wenn der Abstieg bereits
begonnen hat: Umsatz- und
Ebit steigen, die strategische Position
wird allerdings schwächer, der Moment
der Verdrängung durch neues kommt näher.
Wie vorgehen? Wie kann das Wachstums-
Momentum durch Business Development erhalten
bleiben?
34
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int41
Rechnung auf Wunsch in Euro.

RENTABLE MARKTPOSITIONEN AUFBAUEN
Starke Marktpositionen aufbauen und sichern. 3 Tage Seminar. 1 St. Gallen Vertiefungstag.
AUSGANGSLAGE
Es gibt Unternehmen resp. Geschäfte, die rentieren
5 – 10 mal besser als jene der Konkurrenz.
In der selben Branche, im selben Markt.
Warum? Analysiert man die Unterschiede,
dann findet man meist einige wenige Gesetzmässigkeiten,
die als Muster für Rentabilität
bezeichnet werden können. Im ‚Management
der Marktpositionen’ versuchen wir, diese zu
verdichten und als Anleitung für die Praxis zu
vermitteln. Auch wenn der Einzelfall von diesen
Gesetzmässigkeiten durchaus abweichen
kann, so ist es dennoch unerlässlich, die verallgemeinerungsfähigen
Konzepte zum Aufbau
und zur Sicherung rentabler Marktpositionen
zu kennen.
SEMINARZIELE
In diesem Seminar vermitteln wir das Wissen
rund um das Thema Marktpositionen. Wir vermitteln
eine Typologie, mit der die Marktpositionen
eines Unternehmens analysiert und
bewertet werden. Wir zeigen, wie diese für ein
Unternehmen individuell verwendet wird. Dieses
Wissen um die rentablen wie auch unrentablen
Positionen in einem Markt ist besonders
dann wichtig, wenn es darum geht, Startup’s
selbst aufzubauen oder in Startup’s zu investieren.
ZIELGRUPPE (m/w)
Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte,
die starke und rentable Marktpositionen
für neue Geschäfte aufbauen wollen. Verantwortliche
für Wettbewerbsposition. Marketing-,
Verkaufs- und Vertriebsmanager. Leistungsträger,
die neue, rentable Marktpositionen
aufbauen wollen. Startup- Manager
und Verantwortliche für Startup’s und Business
Development.
AUFBAU
Teil 1: Startup-Management.
Teil 2: So konzipieren Sie rentable Marktpositionen.
Individuell, firmenspezifisch,
massgeschneidert.
THEMEN
Welche Marktpositionen gibt es, wie
können sie charakterisiert werden?
Welche Erkenntnisse bietet die Management-Lehre
zum Thema Marktposition?
Welche Marktpositionen rentieren weit
überdurchschnittlich?
Welche Marktpositionen rentieren unter
dem Branchendurchschnitt und sollten
gemieden werden?
Wie wird die Analyse der Marktpositionen
eines Unternehmens durchgeführt?
Wie erfolgt die gekonnte Interpretation,
inklusive jene der Abweichung eines
Geschäfts von den empirischen Mustern
und Erkenntnissen?
Nutzen der Analyseerkenntnisse für die
Beschreibung der eigenen, strategischen
Positionierung
Wo entspricht der erwirtschaftete Gewinn
der bestehenden Marktposition?
Wo wird, ohne eine Verbesserung der
Marktposition, eine gesunde Ertragslage
nicht erreicht werden können?
Welche neue Marktposition könnte das
Unternehmen aufbauen, die ganz gezielt
eine überdurchschnittliche Rentabilität verspricht?
Wo weicht das eigene Unternehmen von
den allgemeinen Gesetzmässigkeiten ab?
Wie können die Erkenntnisse in das Strategische
Management und das Strategische
Marketing integriert werden?
SGBS International
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 1 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM4318 29. Jan. - 01. Feb. 2018 München, D individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH
SEM4328 04. - 07. Juni 2018 Luzern, CH individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH
SEM4338 26. - 29. Nov. 2018 München, D individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH
Gebühr: CHF 5.900.– zzgl. Mwst.
plus 1 Tag. Individueller Termin.
Zusätzlich 1 Tag in St. Gallen zur individuellen
Lernvertiefung. Zuspitzung des Themas auf genau
die Inhalte, die für Sie besonders wichtig
sind. Termin zu vereinbaren.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int43
Rechnung auf Wunsch in Euro.
35

GROSSE VERÄNDERUNGEN UMSETZEN
Mitarbeiter zum Erfolg führen. 3 + 3 Tage.
Digitalisierung, neue Geschäftsmodelle
AUSGANGSLAGE
Was tun, wenn Ihr Unternehmen vor grossen
Veränderungen steht? Was tun, wenn sich
neue Chancen eröffnen, die aber ohne gravierende
Veränderungen nicht genutzt werden
können? Was tun, wenn frühe Signale zeigen,
dass Bewährtes nicht mehr ausreicht und
Neues notwendig wird? Veränderungen sind
Zeiten der Bewährung. Hier können Führungskräfte
beweisen, welche Leader-Qualitäten in
ihnen stecken. Veränderungen sind aber
immer auch Zeiten der Unsicherheit. Daher
braucht es die Fähigkeit, mit Ängsten und
Widerstand richtig umzugehen. Führen ist
dann einfach, wenn die Unternehmung auf
Erfolgskurs ist und dies auch ohne grosse Veränderungen
so bleiben wird. Führen wird
dann zur grossen Herausforderung, wenn es
nötig wird, wesentliche konzeptionelle, strategische
oder strukturelle Veränderungen vorzunehmen.
Auch wenn man selbst gut mit Wandel
und Unsicherheit umgehen kann: Die Mitarbeiter
können es oft nicht. Es braucht zwei
zentrale, persönliche Führungskompetenzen:
Transformation-Management und Change-
Management.
SEMINARZIELE
Dieses Programm vermittelt jene Kenntnisse
und Fähigkeiten, die Führungskräfte benötigen,
um gravierenden Wandel im eigenen Führungsbereich
erfolgreich zu bewältigen –
gemeinsam mit ihrem Management Team und
ihren Mitarbeitern.
ZIELGRUPPE (m/w)
Führungskräfte aus den Management-Ebenen,
die ihr Kompetenz-Portfolio um zwei wichtige
Bereiche erweitern wollen: Transformation von
Unternehmen (gravierender Wandel) und
Change Management (gemeinsam verändern).
THEMEN
Gutes Bewahren: Nichts ist schädlicher als
unnötiger Wandel
Wertschätzung früherer Leistungen: Basis
für die Akzeptanz von Neuem
Wandel erkennen, frühzeitig analysieren
Die notwendigen Veränderungen begründen,
‚beweisen’, erklären
Akzeptanz für Wandel bewirken
Transformation Management: Die Umge -
staltung des Unternehmens
Das Dilemma der Führung: Was gut für das
Unternehmen ist, wirkt bedrohlich für Mitarbeiter
Was gekonntes Transformation Management
leisten kann und muss
Welche Auswirkungen gravierende Veränderungen
auf Motivation, Engagement,
Qualität und Produktivität haben
Welche Ergebnisse von einem gekonnten
Change Management erwartet werden
Welche Instrumente, Methoden und Vorgehensweisen
Führungskräfte einsetzen sollten,
um mit Widerstand umzugehen
Anliegen und Befindlichkeiten der Mitar -
beiter ernst nehmen
Change Management im Praxiseinsatz: Wie
vorgehen? Welche Resultate?
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 3 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM5718 19. - 21. Feb. 2018 Bonn, D 19. - 21. März 2018 Luzern, CH
SEM5728 23. - 25. April 2018 Luzern, CH 27. - 29. Aug. 2018 Frankfurt, D
SEM5738 10. - 12. Sept. 2018 Köln, D 03. - 05. Dez. 2018 Luzern, CH
Gebühr: CHF 5.900.– zzgl. Mwst.
Umsetzungs-Kraft
Auf dem Weg vom Konzept zur
erfolgreichen Umsetzung gibt es
viele Fallstricke. Wie gut ist die
Umsetzungs-Stärke in Ihrem Unternehmen
oder Bereich? Wie kann 'Execution' zu einer
besonderen Fähigkeit ausgebaut werden?
Wie können die Instrumente des Transformations-
und Change Managements die Implementierung
beschleunigen?
36
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int57
Rechnung auf Wunsch in Euro.

NEUE GESCHÄFTE UND START UP’S
Wie etablierte Unternehmen erfolgreich Start-up’s aufbauen. 4 Tage.
AUSGANGSLAGE
Viele Start up’s von heute haben ein riesiges
Potenzial: Was es braucht, ist eine kluge
Geschäftsidee und die Kraft, diese in marktgerechte
Produkte zu überführen und die zum
Teil sehr aufwendigen Markterschliessungskosten
‚stemmen’ zu können. Was es ebenfalls
braucht ist die Fähigkeit, im Erfolgsfall auch
ein explosives Wachstum finanzieren zu können.
Ist dies schon alles? Nein. Es braucht die
Start up-Unternehmer. Eine Kultur, die jungen
Menschen Freude macht und Freiräume
schafft. Den Mut, Durststrecken zu überstehen.
Enormen Arbeitseinsatz und Leistungswillen.
Die richtigen Anreizmodelle. Immer mehr
gestandene Unternehmen sagen sich: „Wir
gestalten unser eigenes Silicon Valley’.
ZIELGRUPPE (m/w)
● Leistungsträger, die eine neue Geschäftsidee
suchen, um damit das Unternehmen in neue
Wachstumsfelder zu führen.
● Verantwortliche für neue Geschäftsmodelle,
Aufbaugeschäfte, Marktvorbereitungs- und
Markteintritts-Strategien.
● Unternehmer und Executives, die schnell
neuen Unternehmenswert aufbauen wollen.
THEMEN
Die guten Geschäftsideen in den Köpfen der
Mitarbeiter finden
Geschäftsideen bewerten, Geschäftspotenzial
erkennen, priorisieren
Die Geschäftsidee mit dem höchsten Potenzial
und der besten Realisierungschance
Der überzeugende, knapp und präzise formulierte
Business Case
Der überzeugende, einfach kommunizierbare
Kundennutzen
Das verständliche Geschäftsmodell
Der grosse Markt mit andauerndem Wachstumspotenzial
Das begeisternde Leistungsangebot für eine
erreichbare Zielgruppe
Die wichtigsten Prozesse
Die Skalierbarkeit mit kleinstmöglichen
Grenzkosten
Der sprechende Name, die Marke, Schutz
der Domains
Überführung der Geschäftsidee in erste
Internet-Masken
Benötigte Kernkompetenzen und selbst zu
steuernde Prozesse und Aufgaben
Virtualität sowie Outsourcing dank bestgeeigneten
Partnerfirmen
Aufbau des eigenen Teams und optimaler
Ressourceneinsatz
Vermeidung von unnötigen Fixkosten und
nicht zwingend notwendigen Investitionen
Finanzierung
Kernkompetenz Vermarktungs-Stärke:
Überzeugendes Verkaufskonzept
Loslegen, lernen, verbessern, Tag und Nacht
arbeiten, an den Erfolg glauben
SGBS International
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 4 Tage
Nr.
SEM4518 29. Jan. - 01. Feb. 2018 München, D
SEM4528 04. - 07. Juni 2018 Luzern, CH
SEM4538 26. - 29. Nov. 2018 München, D
Gebühr: CHF 3.900.– zzgl. Mwst.
Start-up‘s für Etablierte
Wie wird, in einem etablierten, erfolgreichen
Unternehmen, aus einer
Geschäftsidee ein erfolgreiches
Geschäft? Wie nutzt man das interne
und externe Kreativ-Potenzial? Konsequenzen
für Strategie, Kultur, Organisation
und Führungsprozesse?
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int45
Rechnung auf Wunsch in Euro.
37

DAS EIGENE GESCHÄFT NEU ERFINDEN
Das Geschäftsmodell heute und für die Zukunft. 3 + 3 Tage.
Digitalisierung, neue Geschäftsmodelle
AUSGANGSLAGE
Jedes Unternehmen oder Business muss immer
wieder auf eine ganz bestimmte Frage hin
überprüft werden: „Was ist mein Geschäft und
was sollte es in Zukunft sein“?
Kann das, was heute schon erfolgreich ist, im
Rahmen einer kontinuierlichen Weiterentwicklung
ohne grosse Veränderungssprünge weitergeführt
werden, dann gleicht das Management
dieses Geschäftes einem Segeln bei schönem
Wetter und idealem Wind. Zeigt die Antwort
auf diese Frage jedoch, dass das Geschäft
der Zukunft etwas ganz anderes sein muss,
dass das Neue das Bestehende sogar konkurrenziert
oder kannibalisiert, dann steht dem
Management ein Sturmsegeln bevor. Dann
muss das eigene Geschäft neu erfunden werden.
Dann muss heute investiert werden,
damit es ein Morgen geben wird. Dann wird es
schwierig , Mitarbeitende für den Wandel zu
gewinnen. Dieses Seminar eignet sich für Teilnehmende
aus Unternehmen:
– die sich weitsichtig mit der Zukunft auseinandersetzen
wollen
– die ein neues Geschäft aufbauen müssen,
weil das bestehende Geschäft in einigen
Jahren dahin schmelzen könnte.
– die bedeutsame Veränderungen umsetzen
wollen
SEMINARZIELE
In diesem Intensivseminar lernen Sie, das
bestehende Geschäftsmodell aus den unterschiedlichen
Perspektiven zu analysieren und
auf seine Zukunftstauglichkeit hin zu bewerten.
Sie lernen, mit welcher Methodik die
Gesetzmässigkeiten aus dem Themenbereich
‚neue Geschäftsmodelle’ in die eigenen
Zukunftsbetrachtungen integriert werden. Sie
lernen, das eigene Geschäft neu zu erfinden.
ZIELGRUPPE (m/w)
Führungskräfte, die neue Wege für zusätzliches
zukünftiges Geschäft suchen. Executives,
die das Geschäft der Zukunft neu erfinden
wollen und nach neuen Geschäftsmodellen
Ausschau halten.
Leistungsträger aus New Business Development.
Führungskräfte, die neues Wissen zum
Thema Change Management aufnehmen wollen.
THEMEN
Wie das bestehende Geschäftsmodell
abgebildet wird
Wie seine Zukunftstauglichkeit geprüft und
bewertet wird
Welche Teile des heutigen Geschäftsmodells
Bestand haben werden
Welche Teile dieses Geschäftsmodells untergehen
werden
Trends, Szenarien und Gesetzmässigkeiten
für die vermutete Verdrängung
Neue Ideen für das Geschäft der Zukunft
entwickeln
Neues aus Bestehendem entwickeln oder
radikaler Neuanfang?
Die vielversprechendsten Ansätze ausarbeiten
und bewerten
Das Geschäftsmodell der Zukunft beschreiben
Kritische Beurteilung der Erfolgschancen
Ressourceneinsatz best- und worst-case,
Ressourcensteuerung
Die Entscheidungsvorlage für das neue
Geschäftsmodell erarbeiten
Konsequenzen für Motivation, Unternehmenskultur
und Arbeitszufriedenheit
frühzeitig erkennen
Akives Change Management
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 3 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM4618 26. - 28. Feb. 2018 Köln, D 23. - 25. April 2018 Luzern, CH
SEM4628 02. - 04. Juli 2018 Rottach-Egern, D 10. - 12. Sept. 2018 Köln, D
SEM4638 08. - 10. Okt. 2018 Wien, A 10. - 12. Dez. 2018 Berlin, D
Gebühr: CHF 5.900.– zzgl. Mwst.
Neue Geschäftsmodelle
Was bringt ein Unternehmen
dazu, sich ernsthaft mit neuen
Geschäftsmodellen zu beschäftigen?
Neue Technologien, neue Kundenbedürfnisse,
Wachstumsschwäche, Margenzerfall
oder Disruption? In jedem Fall geht es um
existenzielle Fragen, es geht um die Zukunft
des Unternehmens, um Arbeitsplätze, um Unternehmenswert.
38
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int46
Rechnung auf Wunsch in Euro.

INNOVATION UND WACHSTUMSFINANZIERUNG
Für alle, die neue Geschäfte erfolgreich aufbauen. 3 + 2 Tage.
AUSGANGSLAGE
Innovation ist die Basis für Wachstum, gut
gemachte Innovation der Schlüssel zum
zukünftigen Erfolg. Zur Management-Aufgabe
gehört, Innovationen in Markterfolg zu
überführen und neue Geschäftsmodelle zu
entwickeln, die für Wachstum und Prosperität
des Unternehmens sorgen sollen. Innovation
hat aber ihre Tücken: Es dauert viel länger und
wird viel mehr kosten, um mit Innovationen
grosse Erfolge zu feiern, als man anfänglich
angenommen hat. Oft gesehene Realität: Viel
zu früh werden Innovationsprojekte – vermeintlich
mangels Erfolg – aufgegeben. Die
wirkliche Kunst des Innovationsmanagements
ist daher oft gar nicht die Innovation, die
Technologie, die Kreativität. Es ist vielmehr die
Kunst, die Erwartungshaltung der Entscheidungsträger
an die Realität anzugleichen,
zarte Pflänzchen der Hoffnung auf Erfolg zu
züchten, mit Zweifel und Frustration umgehen
zu können und jene, die Budgets für den nötigen
langen Zeitraum bereitstellen müssen, von
der Richtigkeit des eingeschlagenen Weges zu
überzeugen.
SEMINARZIELE
In diesem Seminar zeigen wir, warum New
Business Development eine anpruchsvolle Aufgabe
ist. Viele heute erfolgreiche Geschäfte
hatten einen langen Weg zu durchlaufen, bis
dann – viel später als geplant – sich der Erfolg
einstellte. Dies verlängert die Pay-Back-Periode,
treibt den Finanzbedarf und kann die
Liquidität (über)strapazieren. Warum dies normal
ist und wie es gelingt, letztendlich die
Innovation zum erfolgreichen Geschäft aufzubauen,
dies wollen wir Ihnen in diesem Programm
eindrücklich aufzeigen.
ZIELGRUPPE (m/w)
Führungskräfte, die neue Geschäfte entwickeln
und aufbauen. Innovations-Manager, die
sich mehr Zeit und Budgets verschaffen wollen.
Entscheidungsträger, die über weitere Budgets
für Innovationsprojekte und neue Geschäftsmodelle
entscheiden müssen.
THEMEN
In diesem Seminar werden folgende Themen
schwerpunktmässig behandelt:
New Business Development:
Neue Geschäftsmodelle erfinden
Innovation als Treiber von Wachstum und
Unternehmenswert
Neuer Kundennutzen, Differenzierung und
Vermeidung von Preiskampf
Innovationsmanagement: Das Geschäft der
Zukunft entwickeln und aufbauen
Die Gesetze des Innovationsmanagements
und der Markteinführung
Warum es meist länger dauert und mehr
kostet, als ursprünglich geplant
Die wirklichen Kosten einer erfolgreichen
Markteinführung
Das Management der Hoffnungen und
Erwartungshaltungen bei den eigenen
Entscheidungsträgern
Das Schaffen von Indizien für ein happy end
– und damit das Überstehen der zwangsläufig
auftretenden Durststrecke
Das Risiko des ‚Fass ohne Bodens’ dem Risiko
des ‚zu früh Aufgebens’ gegenüberstellen
Die finanziellen Konsequenzen für Kosten,
Cash Flow, Gewinnpotenzial, Rentabilität
und Profitabilität
SGBS International
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 2 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM4218 26. - 28. Feb. 2018 Köln, D 19. - 20. April 2018 Küsnacht, CH
SEM4228 02. - 04. Juli 2018 Rottach-Egern, D 09. - 10. Juli 2018 Berlin, D
SEM4238 08. - 10. Okt. 2018 Wien, A 29. - 30. Okt. 2018 Luzern, CH
Gebühr: CHF 4.900.– zzgl. Mwst.
Wachstum finanzieren
Wachstum kostet Geld. Wachstum
via Innovation und neuen Geschäftsmodellen
kostet viel Geld,
meist mehr als geplant und budgetiert
wurde. Um Liquiditätsengpässe zu
vermeiden, sollte das Thema “Wachstumsfinanzierung”
gut durchdacht werden.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int42
Rechnung auf Wunsch in Euro.
39

DESIGN THINKING
Agiles und kundenzentriertes Innovieren. 2 Tage.
Digitalisierung, neue Geschäftsmodelle
AUSGANGSLAGE
Der digitale Wandel erfordert es, ausgetretene
Pfade zu verlassen – sowohl bei der Optimierung
von Produktionsprozessen als auch
bereits bei der Entwicklung smarter Produkte.
Anstelle des Technologiefokus sollte der
Anwendermehrwert in den Vordergrund
rücken. Genau dafür steht die Innovationsmethode
«Design Thinking». Mit ihr entwickelt
ein interdisziplinäres Team Produkte und
Dienstleistungen nach klarer Struktur – iterativ
und mit viel Raum für neue Sichtweisen.
Neue Ansätze werden schnell und so minimalistisch
wie möglich prototypisch realisiert, um
frühzeitig Feedback einzuholen, das wiederum
die Basis für nächste Optimierungen ist.
Das Ergebnis: unkonventionelle, erfolgreiche
Produkte, Dienstleistungen und Prozesse!
ZIELGRUPPE (m/w)
Geschäftsführer, Bereichs-, Abteilungs-, Werksleiter
und Führungskräfte.
SEMINARZIELE
Sie erhalten das Konzentrat der Design-Thinking-Methode
und wie Sie dadurch weitreichend
Einfluss auf Ihre Innovationsfähigkeit
entfalten. Durch die kritische Reflexion der
gemachten Erfahrungen lernen Sie, die Tragweite
und den Impact des Ansatzes in Ihrem
eigenen Unternehmen abzuschätzen, und sind
in der Lage, einen Pilotbereich für erste eigene
Schritte gezielt auszuwählen.
THEMEN
Step by Step vom Problemverständnis über
die Lösungsentwicklung zur Prototypphase
und zum Test
Durchführung eines vollständigen Design-
Thinking-Zyklus im Team
Gezielte Beschleunigung des Innovations -
zyklus
Grundlagen der Zusammenarbeit nach
agilen Prinzipien
Kreativität in einem Teamprozess systematisch
gestalten
Rahmenbedingungen für den pragmatischen
Einstieg und eine erfolgreiche eigene
Umsetzung
In Kooperation mit:
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 2 Tage
Nr.
S3118 19. - 20. Juni 2018 Nürnberg, D
S3218 27. - 28. Nov. 2018 Nürnberg, D
Gebühr: EUR 1.490.– zzgl. Mwst.
Design Thinking
Sie erhalten das Konzentrat der
Design-Thinking-Methode und
wie Sie dadurch weitreichend
Einfluss auf Ihre Innovationsfähigkeit entfalten.
40
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/S3
Rechnung auf Wunsch in Euro.

Leadership, Führung

EXECUTIVE LEADERSHIP SEMINAR
Mehr Leadership – Mehr Wirkung. 4 Tage.
Leadership und Führung
AUSGANGSLAGE
Der gute Leader vermittelt eine begeisternde
Vision, erarbeitet eine gemeinsame Strategie,
vereinbart ehrgeizige Ziele, entwickelt Fähigkeiten,
gibt Handlungsspielräume, Verantwortung
und Ressourcen, geht mit gutem Beispiel
voran und coacht sein Team auf dem Weg zum
Erfolg. Dies zur Theorie. Die Praxis ist vielschichtiger,
denn keine Situation gleicht der
anderen. Leadership in der Praxis benötigt ein
individu elles Finetuning. Die Fähigkeit, sich
auch im Tagesdickicht zu behaupten. Trotz
Stress und Störfaktoren den richtigen Weg zu
finden. Trotz Niederlagen am gemeinsamen
Ziel festzuhalten oder – im Sinne von permanentem
Lernen – Anpassungen im Geschäftsalltag
vorzunehmen. Der Leader von heute
beherrscht den Gesamtprozess der Führung:
Von der Vision zur Aktion.
SEMINARZIELE
Was macht gutes Leadership aus? Anhand
vieler Erfolgsbeispiele aus der Praxis haben die
Teilnehmenden die Möglichkeit, ihr eigenes
Leadership zu analysieren und Ihr persönliches
Leadership-Potenzial noch besser nutzen zu
lernen. Sie erhalten wertvolle Ideen und
Impulse für die motivierende und resultatorientierte
Führung des eigenen Verant wortungs -
bereichs. Sie lernen, den Wirkungsgrad ihrer
Mitarbeiter zu steigern, bei gleichzeitiger
Optimierung von Motivation und Arbeits -
zufriedenheit.
ZIELGRUPPE (m/w)
Die Teilnehmenden sind Führungskräfte und
Spezialisten mit mehrjähriger Führungser -
fahrung. Sie wissen, dass es immer wieder
neue Situationen im Unternehmen gibt, die
eine Überprüfung der eigenen Leadership-
Prinzipien und der Art der Führung bedingen.
THEMEN
Das Seminar vermittelt einen Gesamtüberblick
über die Mechanismen des Leadership in
Unternehmen und Organisationen: Eine Reise
durch den ganzheitlichen Führungsansatz:
Leadership als Konzept erfolgreicher Unternehmensführung
Gesetzmässigkeiten und Wirkungs -
prinzipien: Theorie und Praxis
Alternative Führungsphilosophien –
unterschiedliche Leadershipansätze
Die Erfolgsmechanismen einer guten
Unternehmensführung
Die Kompetenzen und Fähigkeiten des
Leaders
Die Bedeutung der jeweiligen Konstellation
Eigene Stärken und Optimierungs -
potenziale
Anwenden der Erkenntnisse in konkreten
Führungssituationen
Erkennen der eigenen Stärken als Leader
Impulse für mehr Wirkung
Die gewollte Führungsrolle
Neue Instrumente, neue Verhaltensmuster
und Tipps für deren Praxis einsatz
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 4 Tage
Nr.
SEM5218 26. Feb. - 01. März 2018 Rottach-Egern, D
SEM5228 10. - 13. April 2018 Brunnen, CH
SEM5238 14. - 17. Mai 2018 Rottach-Egern, D
SEM5248 03. - 06. Sept. 2018 Köln, D
SEM5258 26. - 29. Nov. 2018 Berlin, D
Leader-Qualitäten
Gutes Leadership steigert den Wirkungsgrad
des gesamten Unternehmens.
Im Wettbewerb um
Marktanteile, Anfrage oder Kundenbeziehungen
gewinnen meist die Unternehmen
mit dem besseren Leadership. Wie können
Leader-Qualitäten im Unternehmen verankert
werden?
Gebühr:
CHF 4.900.– zzgl. Mwst.
42
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int52
Rechnung auf Wunsch in Euro.

RESULTATORIENTIERTE FÜHRUNG
Führungskompetenz in erstklassige Resultate umwandeln. 4 + 3 Tage.
AUSGANGSLAGE
Zwischen guter Führung und guten Resultaten
braucht es einen erkennbaren Zusammenhang.
Das Bindeglied heisst Vertrauen, Motivation,
Freude, Wertschätzung und Sinn. Gute Führung
vermittelt und fördert dieses Bindeglied,
sorgt aber gleichzeitig dafür, dass daraus auch
erstklassige Leistungen für Kunden und für das
Unternehmen selbst entspringen. Dies ist das
Ziel einer auf Resultate ausgerichteten Führung.
Dazu führen wir die Teilnehmenden zuerst in
die Gesamtzusammenhänge von Leadership
und Führung ein. Wir zeigen, wie unterschiedlich
die Führungsansätze und Führungsprinzipien
in der Praxis gehandhabt werden und
warum es nicht den einzig Zusätzlich konzentrieren
wir uns auf die persönlichen Kompetenzen
und sozialen Fähigkeiten der Führungskraft.
Die Themenbereiche Selbstmanagement,
Persönlichkeit, Auftreten und Wirken, Führen
und Kommunizieren werden praxisnah erläutert
und teilweise auch in Übungen und Rollenspielen
trainiert.
SEMINARZIELE
In diesem Intensiv-Seminar vermitteln erstklassige
und erfahrene Dozenten die Highlights
von Leadership und persönlicher Führung. Die
Teilnehmenden vertiefen ihre persönliche Wirkung
als Führungskraft, erfahren über ihre
Stärken und trainieren besonders wichtige
Aspekte einer motivierenden und auf Resultate
ausgerichteten Führung.
THEMEN
Was erfolgreiche Führungspersönlichkeiten
auszeichnet
Wie Führungskräfte ihr Selbstmanagement
immer wieder überprüfen
Welche Persönlichkeitsmerkmale es braucht,
um andere zu überzeugen
Wie die eigene Führungspersönlichkeit
immer wieder weiter entwickelt wird
Das souveräne Auftreten als Führungskraft
Das gekonnte Kommunizieren
Das Modell der resultatorientierten Führung
Welche Resultate soll Führung bewirken?
Das Leadership Konzept
Was Leadership und Führung erreichen
Wo die Grenzen einer auf Motivation basierenden
Führung liegen
Was es bedeutet, Resultate gegen die persönlichen
Ziele von Mitarbeitern erreichen
zu wollen
Warum Unternehmensziele und persönliche
Ziele weitgehend deckungsgleich sein sollten,
es aber in der Praxis nie sind
Wie gute Leader damit umgehen
Die Attraktivität als Arbeitgeber
Warum Leistung belohnt werden sollte
Wie Führungspositionen bestmöglich
besetzt werden
AUFBAU
Teil 1: Leadership
Teil 2: Selbstmanagement
SGBS International
ZIELGRUPPE (m/w)
Teilnehmende sind Führungskräfte aus allen
Bereichen, die ihre eigene Führungsleistung in
anspruchsvollen Situationen überprüfen und
allenfalls nochmals optimieren wollen.
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM5418 26. Feb. - 01. März 2018 Rottach-Egern, D 11. - 13. April 2018 Berlin, D
SEM5428 10. - 13. April 2018 Brunnen, CH 22. - 24. Aug. 2018 Luzern, CH
SEM5438 14. - 17. Mai 2018 Rottach-Egern, D 22. - 24. Aug. 2018 Luzern, CH
SEM5448 03. - 06. Sept. 2018 Köln, D 26. - 28. Nov. 2018 Berlin, D
SEM5458 26. - 29. Nov. 2018 Berlin, D 25. - 27. Feb. 2019 Berlin, D
Führungs-Qualität
“Wie ist die Qualität der Führung
in unserem Unternehmen oder in
meinem eigenen Verantwortungsbereich?
Wie gut gelingt es unseren Führungskräften,
Motivation und Leistung hoch
zu halten? Wie gut ist der Wirkungsgrad unserer
Führung und sollte er weiter verbessert
werden? Wie?”
Gebühr:
CHF 6.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int54
Rechnung auf Wunsch in Euro.
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FÜHREN. MOTIVIEREN. KONFLIKTE LÖSEN.
Kompetent und situativ richtig führen. 3 Tage.
Leadership und Führung
AUSGANGSLAGE
Oft sind es Kleinigkeiten – und das Klima im
Unternehmen leidet. Manchmal ist es eine
ungeschickte Kommunikation zwischen Abteilungen,
und schon entstehen Ressentiments
und Spannungen. Nicht Jeder kann mit Jedem.
Wo Menschen zusammenarbeiten, gibt es persönliche
Konflikte. Noch öfter hingegen sind
es systembedingte Konflikte, die sich aus der
Natur des Geschäfts, den Aufgaben und Funktionen,
der Organisationsform, der Anreizlogik
usw. ergeben. Führungskräfte müssen solche
schwelenden Konflikte frühzeitig erkennen
und gekonnt einschreiten. Denn sonst wird aus
einem Schwelbrand schnell ein wirklicher Konflikt,
mit Beleidigungen, Boshaftigkeiten,
gezielt gestreuten Gerüchten. Wenn erst einmal
zu viel an Porzellan zerschlagen ist, wird
eine Konfliktlösung schwierig. Das gekonnte
Einschreiten und die Fähigkeit, Konflikte zu
deeskalieren, gehören daher zum notwendigen
Kompetenzspektrum einer erfolgreichen
Führungskraft.
SEMINARZIELE
In diesem Seminar erhalten Sie vertiefte Einsicht
zu guter Führung, Motivation und der
Fähigkeit, Konflikte rechtzeitig zu entschärfen.
Sie werden verstehen, warum eine frühzeitige
Konfliktlösung für das Arbeitsklima und das
Wohlbefinden einer grossen Zahl von Leistungsträgern
so wichtig ist, welche Schadenspotenziale
in verdrängten Konflikten stecken
und welche Aufgaben Sie als Führungskraft
haben, um Motivation und Vertrauen hoch zu
halten.
ZIELGRUPPE (m/w)
Teilnehmende sind Führungskräfte aus allen
Bereichen, die ihre Fähigkeiten im Bereich des
Konfliktmanagements, der Führung und Motivation
erweitern wollen.
THEMEN
In diesem Seminar zeigen wir den Stellenwert
einer guten, auf die persönlichen Befindlichkeiten
und Vorstellungen der Mitarbeiter eingehenden
situativen Führung.
Advanced Leadership: Führen, motivieren
und Konflikte lösen als permanente Führungsaufgabe.
Rolle im Team, Motivation und Kommuni -
kation
Konfliktsignale im Unternehmen
Konfliktprophylaxe: Konfliktpotenziale
thematisieren
Verteidigungs- und Angriffsverhalten im
eigenen Verantwortungsbereich erkennen
Objektive Konfliktwahrnehmung
Wie gruppendynamische Gesetzmässig -
keiten den Konflikt verstärken
Strategien zur Konfliktvermeidung und
Konflikt-Verkleinerung
Konfliktgespräche und Techniken der
Deeskalation
Führungs- und Konfliktverhalten
Kommunikationstechniken, um innere
Widerstände zu lösen und Bereitschaft
zu ‚guten Lösungen’ zu gewinnen
Die Führungskraft in ihrer Rolle als Konflikt-
Mediator
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage
Nr.
SEM6918 12. - 14. März 2018 Köln, D
SEM6928 25. - 27. Juni 2018 Brunnen, CH
SEM6938 05. - 07. Nov. 2018 Berlin, D
Gebühr: CHF 3.300.– zzgl. Mwst.
Konflikt-Management
In diesem Seminar stehen Ihnen unsere
Dozenten auch für ein persönliches
Gespräch am Randzeiten (z.B.
abends) zur Verfügung. Unter 4 Augen. Zur
Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder
Situationen aus Ihrem Führungsalltag.
Mit voller Diskretion. Mit wertvollen
Ratschlägen.
44
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int69
Rechnung auf Wunsch in Euro.

CHANGE MANAGEMENT & UNTERNEHMENSKULTUR
Wie Führungskräfte grosse Veränderungen erfolgreich umsetzen. 3 Tage.
AUSGANGSLAGE
Grosse Veränderungen finden nur bei Wenigen
spontane Begeisterung. Meist stossen sie
auf Unverständnis, mehr oder weniger offene
Ablehnung, oft sogar Gegenwehr. Unternehmen
kommen aber immer wieder in eine Situation,
in der grosse Veränderungen notwendig
werden: Eine neue Strategie. Eine Reorganisation.
Ein neues Lohn- und Bonusmodell. Standortverlagerung.
Rückzug aus defizitären
Geschäften. Neue Zusammensetzung von
Teams. Einführung neuer Führungs- und Controlling-Systeme.
Neue Kompetenzverteilung.
Ein neuer Chef. Wenn Veränderungen vom
nachgelagerten Management und den Mitarbeitern
abgelehnt werden, wird es von ihnen
auch kein Engagement für die Umsetzung
geben. Die Veränderung bleibt Makulatur, ein
Lippenbekenntnis der Geschäftsleitung, eines
von vielen Konzepten, das vollmundig angekündigt
und nach einiger Zeit still und heimlich
beerdigt werden wird. Hier setzt gekonntes
Change Management an: Notwendige Veränderungen
gemeinsam mit den Leistungsträgern
tatsächlich auch umzusetzen.
SEMINARZIELE
Dieses Seminar zeigt das aktuell beste Wissen
zum Thema Change Management. Die Teilnehmenden
erleben anhand realer Praxisbeispiele,
wie Manager aus renommierten Unternehmen
ihre Veränderungsaufgabe erfolgreich bewältigen
konnten. Sie erhalten wertvolle Anregungen
und Impulse für das eigene Change
Management.
ZIELGRUPPE (m/w)
Executives und Führungskräfte mit Ergebnisund
gesteigerter Führungsverantwortung, die
neueste Erkenntnisse zum Change Management
suchen und diese für die eigene Praxis
verwerten wollen.
THEMEN
Wie können Führungskräfte eine grössere Zahl
von Menschen dazu bringen, Dinge zu tun, die
für das Unternehmen wichtig und richtig, für
den einzelnen Betroffenen vordergründig
jedoch unangenehm und ungewollt sind?
Veränderung und Anpassung als zentrales
Prinzip einer erfolgreichen Unternehmensentwicklung
Wandel als Konsequenz auf Herausforderungen
und notwendige Verbesserungen
Wie Betroffene auf Wandel und Veränderung
reagieren – eine Typologie
Welche Voraussetzungen für den
Umsetzungs erfolg geschaffen werden müssen
Welche Umsetzungsleistung ein gutes
Change Management leisten kann
Change Management in der Praxis: Erfahrung
und Best Practices
Analyse des eigenen Veränderungs bedarfs
Daraus resultierende Motivation und Demotivation
für die Betroffenen
Die Erkenntnisse des Change Managements
auf die eigene Situation anwenden
Die eigene Rolle als Change Manager ver -
stehen und erfolgreich ausüben
SGBS International
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage
Nr.
SEM5118 19. - 21. Feb. 2018 Bonn, D
SEM5128 23. - 25. April 2018 Luzern, CH
SEM5138 10. - 12. Sept. 2018 Köln, D
SEM5148 10. - 12. Dez. 2018 Berlin, D
Gebühr: CHF 3.900.– zzgl. Mwst.
Unternehmenskultur
In jedem Unternehmen gibt es
Werte, Dogmen, Verhaltensgrundsätze,
Anreizmodelle. Zusammen mit
der gelebten Erfahrung bilden sie die Unternehmenskultur.
Wenn neue Strategien, Digitalisierung,
Internationalisierung und andere
grosse Veränderungen anstehen, wenn daraus
neue Strukturen und neue Prozesse entstehen,
dann verändert sich fast zwangsläufig
auch die Unternehmenskultur. Wohin?
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int51
Rechnung auf Wunsch in Euro.
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FÜHREN VON TEAMS
Multiplikation der eigenen Leistung – Führen statt Ausführen. 4 + 3 Tage.
Leadership und Führung
AUSGANGSLAGE
Gerade die Besten unter den Führungskräften
haben es schwer: Niemand ist so gut wie sie, so
dass sie Aufgaben lieber selber erbringen als
sie zu delegieren. Dies ist die typische Erfolgsbremse
im Unternehmen: Ein ständig überlasteter
Chef und ‚Übermensch’, dafür eine Vielzahl
von unterstellten Führungskräften und
Mitarbeitern, deren Potenziale nicht ausgeschöpft
werden. Dass dies keine optimale
Gesamtleistung ergibt, versteht sich von selbst.
Wirklich erfolgreiche Führungskräfte gehen
anders vor. Sie versuchen, ihren eigenen Wirkungsgrad
mit jenem eines grösseren Teams zu
koppeln und dadurch Multiplikation und Verstärkung
von Kreativität, Engagement und
Leistung zu bewirken. Sie scheuen sich aber
auch nicht, unangenehme Themen anzusprechen.
Sie gehen Konflikten nicht aus dem Weg
und finden auch in belastenden Situationen
den richtigen Weg.
Vielleicht finden Sie sich in dieser Beschreibung
wieder. Oder aber Sie führen selbst Führungskräfte,
auf welche diese Beschreibung zutrifft.
Das Seminar ‚Führen von Führungskräften’
zeigt, was Sie tun können, um diese Leistungsblockaden
im Unternehmen zu lösen und den
Gesamt-Wirkungsgrad Ihres Führungsbereichs
zu optimieren.
SEMINARZIELE
Wie kann ein Chef seine Kompetenz, sein Wissen
und seine Leistungsfähigkeit dank richtiger
Führung multiplizieren? Was ist zu tun, um
durch Führung eine Vervielfachung der eigenen
Wirkung zu erzielen? Das Seminar zeigt,
welche Führungsprinzipien erfolgreiche Führungskräfte
anwenden sollten, um dank mehr
Führung und weniger Ausführung die Gesamtleistung
zu optimieren.
ZIELGRUPPE (m/w)
Teilnehmende sind Führungskräfte, die immer
wieder in Gefahr sind, alles selbst machen zu
wollen und daher Gefahr laufen, zum Nadelör
zu werden. Sie wollen ihren Führungsstil überprüfen
und Kompetenz im eigenen Team verstärken.
Sie wollen Voraussetzungen für vermehrtes
Delegieren schaffen. Sie wollen Konfliktfähigkeit
und Durchsetzungskompetenz
weiter ausbauen.
THEMEN
Sie lernen, den Wandel vom Ausführenden
zum Führenden wirklich zu wollen und die
Voraussetzungen dafür im eigenen Management-
und Mitarbeiterteam zu schaffen.
Persönliche Rolle, Führungssituation und
Führungsstil
Der Wirkungsgrad einer Führungskraft
Warum Ausnahmekönner nur selten die
Gesamtproduktivität beflügeln
Sind Sie der Beste – oder Ihr Team?
Analyse der Gesamtproduktivität der Führung
Andere – und nicht nur sich selbst – zum
Erfolg führen
Die Instrumente der ‚Führung von Führungs -
kräften’
Sich selbst zurücknehmen, andere ins ‚Feuer’
schicken
Die Rolle des Coachs
Die Rolle des Mentors
Den Gesamtwirkungsgrad der Führung im
eigenen Management- und Mitarbeiterteam
opti mieren
Konflikte und unangenehme, belastende
Situation meistern
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM5518 29. Jan. - 01. Feb. 2018 Berlin, D 12. - 14. März 2018 Köln, D
SEM5528 19. - 22. Feb. 2018 Luzern, CH 25. - 27. Juni 2018 Brunnen, CH
SEM5538 17. - 20. April 2018 Rottach-Egern, D 25. - 27. Juni 2018 Brunnen, CH
SEM5548 27. - 30. Aug. 2018 Luzern, CH 05. - 07. Nov. 2018 Berlin, D
SEM5558 22. - 25. Okt. 2018 Berlin, D 05. - 07. Nov. 2018 Berlin, D
Teams führen
Wer führt, hat eine grosse Verantwortung:
Für das Wohlergehen
der Organisation und das Wohlbefinden
der Menschen. Leistungs- und Arbeitsklima
zusammen bilden den Rahmen für das
erfolgreiche Führen in modernen Organisationen.
Gebühr:
CHF 6.900.– zzgl. Mwst.
46
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int55
Rechnung auf Wunsch in Euro.

Persönlichkeit, Auftreten,
Kommunikation

DAS MANAGEMENT DER EIGENEN PERSON
Der Weg zu optimalem Selbstmanagement und zu Resilienz. 3 Tage.
Persönlichkeit, Auftreten,
Kommunikation
AUSGANGSLAGE
Wer andere führen will, muss zuvor bei sich
selbst anfangen. Der erste Schritt: Wissen, was
man will. Die persönlichen Ziele sollten mit
den beruflichen Zielen in ein Gleichgewicht
gebracht werden. Daraus resultiert der
Wunsch nach Leistung und das Bestreben,
einen Beitrag an die Gesamtresultate des
Unternehmens zu leisten. Zur Unterstützung
dieser Leistungsorientierung kann auf Führungsinstrumente
zurückgegriffen werden, mit
denen sich der eigene Wirkungsgrad verbessern
lässt:
Eine gute Arbeitstechnik. Richtiger Umgang
mit der Zeit und mit Zeitfallen. Sitzungstechnik.
Sinnvolle Nutzung der Kommunikationstechnologien.
Setzen von Prioritäten. Richtiges
Delegieren. Nutzen von Netzwerken und
Kooperationspartnern. Eigenmotivation und
Umgang mit Selbstzweifeln. Projektmanagement.
All diese Instrumente der Führung sollen
helfen, sich selbst optimal für das Unternehmen
einbringen zu können und die eigene
Wirkung bei optimiertem Zeiteinsatz steigern
zu können. Zugleich soll auch Raum für private
Ziele und Familie geschaffen werden.
SEMINARZIELE
Je wirkungsvoller die eigenen Zeit- und Fähigkeitsressourcen
für das Unternehmen zum Einsatz
gebracht werden, desto mehr Raum bleibt
auch für Entspannung, Privates und Familie.
Das Seminar zeigt, wie das Management der
eigenen Person angegangen werden sollte
und welche Führungsinstrumente dabei helfen
können.
ZIELGRUPPE (m/w)
Teilnehmende sind jüngere Führungskräfte,
Junior Manager, Spezialisten und ausgewählte
Nachwuchstalente, die Leistung und Privatleben
gleichzeitig auf ein optimales Niveau
heben wollen. Durch den richtigen Umgang
mit den eigenen Kompetenzen und Ressourcen
wollen sie ihre persönliche Leistung für das
Unternehmen optimieren.
THEMEN
Sie lernen, Prioritäten richtig zu setzen, das
Wichtige engagiert zu tun, mit der Zeit optimal
umzu gehen und Ihre persönlichen Ressourcen
zugunsten der Firma, ohne Vernachlässigung
von Privatleben und Familie, einzusetzen.
Die übliche Situation: Überlastet oder nicht
ausgelastet, über- oder unterfordert.
Die Norm: Zeitdruck, Stress, Hektik im
Geschäftsalltag
Das Ziel: Mit normalem Zeiteinsatz mehr
bewirken
Der Weg: Selbstmanagement und Manage -
ment der eigenen Person
Die Führungsinstrumente dazu: Überblick
Die persönliche Arbeitstechnik: Fundus für
Verbesserungspotentiale
Konsequente Ausrichtung nach Prioritäten
Optimierung der Sitzungstechnik
Selbstorganisation, Vertrauen und Kontrolle
Schaffen von Voraussetzungen für
vermehrtes Delegieren
Optimierung des eigenen Führungsverständnisses
und Führungsstils
Wirksames Auftreten
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage
Nr.
SEM6018 11. - 13. April 2018 Luzern, CH
SEM6028 18. - 20. Juni 2018 Wiesbaden, D
SEM6038 07. - 09. Nov. 2018 Luzern, CH
Gebühr: CHF 3.300.– zzgl. Mwst.
LIFE WORK Balance
Freude an der Arbeit und ein gutes
Arbeitsklima sind die besten Voraussetzungen
für ein erfülltes Arbeitsleben.
Daraus entstehen Leistungsbereitschaft
und Leistung. Aber: Bleibt auch genügend
Raum für persönliche Ziele und ein erfülltes
Privatleben.
48
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int60
Rechnung auf Wunsch in Euro.

PERSÖNLICHE LEADERKOMPETENZ
Resilienz und wie die Fehlerkultur im Unternehmen positiv verändert wird. 3 Tage.
AUSGANGSLAGE
Resilienz ist die Fähigkeit, Niederlagen einzustecken
und mit erhobenem Haupt als Verlierer
eine Situation zu verlassen – und daraus zu
lernen, fitter, härter, schlauer und gescheiter
zu werden und beim nächsten Anlauf der Sieger
zu sein. Jeder Unternehmer muss ‚resilient’
sein. Jeder Start-up Gründer. Jeder Forscher.
Jede Marketing Fachfrau und jeder Verkaufsleiter.
Ohne den Glauben an das, was man tut
und ohne die Bereitschaft, aus Fehlern zu lernen,
geht gar nichts.
Was hingegen neu ist, das sind die Forschungserkenntnisse
zu diesem Thema und die Auswirkungen,
die daraus für die Leadership-Qualität
in einem Unternehmen entstehen. So geht es
insbesondere darum, auch bei den Mitarbeitern
und Mitarbeiterinnen sowie in den mittleren
und unteren Management-Ebenen den
Erfolgsfaktor Resilienz einzupflanzen und kontinuierlich
zu entwickeln. Wie entwickeln Sie
als Entscheidungsträger eine Kultur der Resilienz
in Ihrem Verantwortungsbereich? Wie
geht man vor, welche Methoden können eingesetzt
werden?
SEMINARZIELE
In diesem Seminar lernen Sie, wie Erfolge zelebriert
und wie aus Fehlern gelernt wird, welche
Kraft in richtig verarbeiteten Niederlagen
steckt, warum Versuch und Irrtum und daraus
resultierender erneuter Versuch ein zentrales
Erfolgsprinzip sind und was Sie persönlich tun
sollten, um diese neuen Erkenntnisse in Ihrer
eigenen Praxis zu verwerten.
ZIELGRUPPE (m/w)
Entscheidungsträger und Führungskräfte, die
Umgang mit Erfolgen wie auch Misserfolgen
als persönlichen Erfolgsfaktor kennenlernen
und aktivieren wollen. Executives, die genau
wissen, welche Kraft in Erfolgen als auch in
Niederlagen steckt, aber noch nach Wegen
suchen, diese Kraft in ihrem Verantwortungsbereich
besser zum Tragen zu bringen. Leistungsträger,
die Fehler nicht unter den Tisch
kehren, sondern bewusst vergrössern und
intensiv diskutieren, nicht um zu kritisieren,
sondern um aus ihnen eine ständig verbesserte
Leistung abzuleiten.
THEMEN
Der richtige Umgang mit Erfolg und Niederlagen
Die Niederlage als Saatgut für zukünftigen
Erfolg
Resilienz: Das Konzept – in aller Munde
Die Forschungsergebnisse: Warum so
wichtig?
Den Erfolgsfaktor Resilienz aktivieren:
Wie vorgehen?
Die Kraft des Individuums: Wie der Einzelne
seine eigene Resilienz-Kompetenz steigert
und nutzt
Das lebensfähige System: Wie eine ganze
Organisation aus Niederlagen lernt
Überlebensfähigkeit unter erschwerten
Bedingungen
Überlebensstrategien in einem feindlichen
Umfeld
Abtauchen und auf bessere Zeiten warten
Tarnen und täuschen: wie weit will man
gehen?
Ethisch moralische Grenzen
Resilienz als Führungsprinzip im Unternehmen
verankern
SGBS International
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage
Nr.
SEM5618 11. - 13. April 2018 Luzern, CH
SEM5628 18. - 20. Juni 2018 Wiesbaden, D
SEM5638 07. - 09. Nov. 2018 Luzern, CH
Gebühr: CHF 3.300.– zzgl. Mwst.
Resilienz
Kein Weltmeister “fällt vom Himmel”.
Jeder Erfolgreiche fängt mit
Niederlagen an, lernt, verbessert,
trainiert, verkraftet Frustration und viele weitere
Niederlagen. Der Wille zu gewinnen, der
Glaube an sich selbst und grosse Beharrlichkeit
im Verfolgen eigener Ziele bringen letztlich
den ersehnten Erfolg.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int56
Rechnung auf Wunsch in Euro.
49

KOMMUNIKATION UND VERHANDLUNGSTECHNIK
Gute interne und externe Kommunikation. 3 Tage.
Persönlichkeit, Auftreten,
Kommunikation
AUSGANGSLAGE
In diesem Seminar lernen die Teilnehmenden,
ihre persönlichen Fähigkeiten in zwei bedeutenden
Bereichen der Kommunikation und
Rhetorik weiter zu entwickeln:
– Die Kommunikation nach innen
– Die Kommunikation mit Kunden und
Geschäftspartnern
Kommunikation mit Mitarbeitern:
Mitarbeiter wollen informiert sein. Schlecht
informierte Mitarbeiter sind weniger motiviert.
Schlecht informierte Mitarbeiter fühlen sich
nicht ernst genommen, spüren zu wenig Wertschätzung,
zu wenig Engagement seitens der
obersten Leitung. Sie vermissen Vision. Sie vermissen
notwendige Weichenstellungen, verspüren
Unsicherheit über die Zukunft des Unternehmens
und letztlich auch über die eigenen Perspektiven.
Aus Unsicherheit entstehen Gerüchte.
Aus Gerüchten entsteht Angst. Angst führt zu
Lethargie und lähmt das, was nötig und gewollt
ist: Engagement, Zukunftsglaube, Eigeninitiative,
Motivation und Leistung. Daher müssen
Führungskräfte gute Kommunikatoren sein.
Kommunikation mit Kunden und Geschäftspartnern:
Wenn es im Unternehmen kritisch wird, holt
man den Chef. Unangenehmes, Reklamationen,
schwierige Situationen, Preisgespräche
und Herausforderungen von grosser Bedeutung
sind Chefsache. Der Chef soll es dann
'richten': dank Persönlichkeit, richtigem
Umgang mit der Situation, dank guter Rhetorik
und Kompetenz im Verhandeln.
SEMINARZIELE
In diesem Seminar lernen Führungskräfte,
welche Methoden, Instrumente und persönliche
Verhaltensweisen geeignet sind, um mit
einer grösseren Gruppe von Mitarbeiterinnen
und Mitarbeitern, über mehrere Hierarchie-
Ebenen hinweg, motivierend zu kommunizieren.
Sie lernen, sich in verkaufswirksamen Kundengesprächen
und in wichtigen Gesprächen
und Verhandlungen mit Geschäftspartnern
kommunikativ richtig zu verhalten.
ZIELGRUPPE (m/w)
Führungskräfte, die anspruchsvolle Kommunikationsaufgaben
optimal wahrnehmen wollen.
THEMEN
Gute interne Kommunikation des Chefs –
eine zentrale Voraussetzung für Motivation,
Vertrauen und Leistung einer Vielzahl von
Mitarbeitern
Gesetzmässigkeiten für gute Kommuni -
kation: Theorie und Praxisbeispiele
Die zentralen Botschaften: Was soll kommuniziert
werden? Welche Botschaft soll
ankommen?
Die Instrumente der Unternehmensinternen
Kommunikation
Kommunikation durch das persönliche
Gespräch
Kommunikation durch Interne Newsletter,
Mails, Social-Media-Plattformen
Kommunikation in Krisensituationen
Kommunikation an firmenspezifischen
Veranstaltungen
Kommunikation mit Kunden und Gesprächspartnern
Verhandlungskompetenz bei Key Accounts
und bedeutenden Kunden
Rhetorik, Reden halten
Optimierung der persönlichen
Verhandlungs technik
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage
Nr.
SEM6318 19. - 21. März 2018 Berlin, D
SEM6328 12. - 14. Sept. 2018 Luzern, CH
SEM6338 26. - 28. Nov. 2018 Stuttgart, D
Gebühr: CHF 3.300.– zzgl. Mwst.
Kommunikation
Gute Kommunikation nach innen,
mit Geschäftspartnern,
nach aussen via Medien und sozialen
Netzwerken. In diesem
Seminar entwickeln Sie Ihre Kompetenzen
in den Bereichen Gesprächsführung, Rhetorik
und Verhandlungstechnik.
50
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int63
Rechnung auf Wunsch in Euro.

PERSÖNLICHES KOMPETENZMANAGEMENT
Die Karriere als Führungskraft oder Spezialist planen. 4 + 2 Tage.
AUSGANGSLAGE
Wer berufliche Pläne verfolgt, einen bestimmten
Wunsch-Beruf als Führungskraft oder Spezialist
anstrebt, wer engagiert an der eigenen
Karriere arbeiten will, braucht ein „persönliches
Kompetenzmanagement“. Für jede Position im
Unternehmen benötigt man ganz bestimmte
Fähigkeiten. Diese sind teilweise vorhanden:
Dank Ausbildung, dank des bisherigen beruflichen
Werdegangs, der gemachten Erfahrungen,
der eigenen Persönlichkeit. Einige Fähigkeiten
und Kompetenzen könnten jedoch fehlen. Diese
Kompetenzlücken gilt es zu erkennen und
schrittweise zu schliessen. Dieses Seminar zeigt,
wie das persönliche Kompetenzmanagement
geplant und umgesetzt wird.
SEMINARZIELE
Die Teilnehmenden lernen, sich realistische Karriereziele
zu setzen. Sie lernen, ihre bestehenden
Fähigkeiten und Kompetenzen richtig einzuschätzen.
Sie erkennen die für ihren Wunschberuf
nötigen neuen Kompetenzen. Sie definieren
Massnahmen, um die in Zukunft für sie wichtigen
Kompetenzen aufzubauen oder zu vertiefen.
ZIELGRUPPE (m/w)
Führungskräfte, Spezialisten und Fachkräfte aus
allen Bereichen, die ihr persönliches Kompetenz-
Portfolio im Hinblick auf eine bestimmte Position
im Unternehmen erweitern und vertiefen
wollen. Leistungsträger, die den Schritt von
einer persönlichen Entwicklungs-Analyse zum
Aufbau neuer Kompetenzen machen wollen.
THEMEN
TEIL 1: Persönliches Verhalten & Führungskompetenz
Das Verhalten als Leistungs träger
Der persönliche Wirkungsgrad als Führungskraft,
Projektleiter oder Spezialist
Personal Branding: Wie wirke ich auf Chefs,
Kollegen, Mitarbeitende?
Leadership: Stärken und Schwächen in
Führungs situationen
Das persönliche Kommunikations-Verhalten
Auftreten: Die Wirkung auf andere beim Erst -
kontakt und später
Unternehmerische Qualitäten: Stärken und
Schwächen
TEIL 2: Kompetenzen und Fähigkeiten
Die persönliche Entwicklungs-Analyse
Wunsch-Beruf, berufliche Perspektive und
Karrierepläne
Die persönlichen Ziele als Mensch und Mit -
arbeiter
Die eigenen Kompetenzen und Fähigkeiten
richtig einschätzen
Fähigkeiten, um den normativen Vorgaben
und Werten des Unternehmens entsprechen
zu können
Strategien: Nötige zukünftige Kompetenzen,
die sich aus den Strategien des Unternehmens
ergeben
Unternehmensziele und persönliche Herausforderungen
Strukturelle und organisatorische
Entwicklungs perspektiven
Das persönliche Fähigkeits-Portfolio Ist und
Soll
In Zukunft benötigte Kompetenzen und
Kompetenzlücken bestimmen
Die persönliche Leistungsbereitschaft
Wille zur gezielten Aus- und Weiterbildung
Der Aufbau neuer Fähigkeiten und Kompetenzen
SGBS International
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 2 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM5818 29. Jan. - 01. Feb. 2018 Berlin, D 07. - 08. Mai 2018 Küsnacht, CH
SEM5828 19. - 22. Feb. 2018 Luzern, CH 07. - 08. Mai 2018 Küsnacht, CH
SEM5838 17. - 20. April 2018 Rottach-Egern, D 07. - 08. Mai 2018 Küsnacht, CH
SEM5848 27. - 30. Aug. 2018 Luzern, CH 19. - 20. Nov. 2018 Küsnacht, CH
SEM5858 22. - 25. Okt. 2018 Berlin, D 19. - 20. Nov. 2018 Küsnacht, CH
Der Karrierepfad
Um eine Karriere wie geplant vorantreiben
zu können, braucht es drei
Faktoren: Die angestrebte Funktion.
Kompetenzen und Fähigkeiten. Das engagierte,
zielorientierte Arbeiten am richtigen
Karriere-Pfad. Dieses Programm unterstützt
Sie dabei.
Gebühr:
CHF 5.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int58
Rechnung auf Wunsch in Euro.
51

MANAGEMENTTALENTE ERKENNEN UND FÖRDERN
Talent-Entwicklung als zentrale Aufgabe guter Führung. Nur als firmenspezifisches Projekt.
Persönlichkeit, Auftreten,
Kommunikation
AUSGANGSLAGE
Alle wollen die tüchtigsten Mitarbeiter. Alle
wollen die besten Führungskräfte. Alle wollen
Talente von aussen ins Unternehmen holen
und dann von innen heraus entwickeln und
fördern. Im Wettstreit um die besten Talente
wird derjenige gewinnen, der das beste Talent
Management Konzept entwickelt und – vor
allem – dies auch konsequent umsetzt. Was
sagt die Wissenschaft? Was zeigt die Praxis?
Welche Instrumente und Methoden sollten für
die Talententwicklung zum Einsatz gelangen?
Wie funktioniert die Entwicklung von Executive
Talenten, wie jene von Junior Talenten?
Wie entwickeln Chefs ihre Mitarbeiter? Welche
Impulse und Programme eignen sich für die
Verantwortlichen aus HR und Management
Development und wie sollten diese mit den
Linienchefs zusammenarbeiten?
SEMINARZIELE
In diesem Seminar zeigen unsere Experten,
worauf es bei der Talententwicklung
ankommt. Die Teilnehmenden lernen Vorgehensweisen,
um Talente frühzeitig identifizieren
zu können. Sie lernen Strategien und
Methoden der Talentförderung. Sie erkennen,
welche Rolle Führungskräfte und Spezialisten
des Human Resources Managements dabei
spielen müssen. Sie erkennen, welche Anforderungen
an die Talente selbst zu stellen sind.
THEMEN
Talentmanagement: Überblick und Stand
der Erkenntnisse
Führungskräfte-Entwicklung: neue Impulse
dank Talent-Development
Erfolgskriterien beim Aufbau neuer Kompetenzen
und besonderer Fähigkeiten
Die Leistungsträger der Zukunft auswählen
Talente austesten, erkennen, fördern
Gesetzmässigkeiten bei der Entwicklung von
Menschen
Möglichkeiten, Realitäten und Illusionen
richtig einschätzen
Instrumente der Talent- und Führungskräfte-
Entwicklung
Assessments, Entwicklungsgespräche,
Fördermassnahmen
Aufgabe der Linienvorgesetzten und Chefs:
Den eigenen Nachwuchs heranbilden
Aufgabe der Spezialisten aus HR und
Führungskräfte-Entwicklung
Zusammenarbeit Linie und Fachabteilungen
Best Practices: Erfolgs-Konzepte aus der
Praxis
ZIELGRUPPE (m/w)
Executives und Führungskräfte, die personelle
Engpässe durch eine eigene Förderung von
Nachwuchs-Talenten beheben wollen. Leistungsträger
aus den Fachbereichen Management
Development, Human Resources, Personalentwicklung,
Talent-Development.
Seminar-Durchführungen: Nur firmenspezifisch
Nr. IN52
Dieses Angebot kann nur als firmenspezifisches Projekt gebucht werden. In enger Zusammenarbeit
mit den Verantwortlichen aus Ihrem Unternehmen erarbeiten wir Konzept und Instrumente,
um die Management-Potenziale der Zukunft rechtzeitig aufzubauen. Wir begleiten
Ihren Talentpool bem Aufbau jener Kompetenzen und Fähigkeiten, die aus Sicht der strategischen
Entwicklung und der Transformation des Unternehmens besonders wichtig sind.
St. Gallen Projekt
Mit dem Talentpool Ihres Unternehmens sollen die Führungkräfte
und Spezialisten der Zukunft herangebildet
werden. Wir unterstützen Sie dabei.
Tel. +41 71 225 40 80
eMail: seminare@sgbs.ch
52
Kontakt: Gerne besprechen wir mit Ihnen Ihre Inhouse- oder Projekt-Wünsche.
seminare@sgbs.ch oder Tel. +41 71 225 40 80

MEDIENTRAINING
Kommunikation in der Öffentlichkeit via Medien. 2 Tage. Nur Inhouse.
AUSGANGSLAGE
Unternehmen, aber auch die handelnden Personen,
stehen im öffentlichen Interesse. Man
kommuniziert über gute Ergebnisse, chancenreiche
Innovationen, Vorteile des Leistungsangebots,
Können der Führungskräfte, Zufriedenheit
der Kunden. Die Medien greifen die
Botschaften auf und verbreiten sie. Wehe aber,
wenn etwas schief läuft. Wenn es nach Skandal
riecht, wenn etwas scheinbar Verstecktes
recherchiert und an die Oberfläche gebracht
werden soll. Je besser ein Thema sich für Emotion
von Lesern, Zusehern und Öffentlichkeit
eignet, je höher die Wogen der Entrüstung
oder Begeisterung schlagen, desto wirkungsvoller
und lohnender ist es für Journalisten,
sich damit zu beschäftigen. Die besonders
intensive Form dieser Beschäftigung ist die
Medien-Kampagne, in deren Sog Personen
oder Organisationen verschuldet oder unverschuldet
in grösste Bedrängnis gelangen können.
Im Umgang mit Medien gilt: Ein falsches
Wort, eine falsche Geste können Ruf und
Reputation zerstören. Die Medienvertreter tun
dabei, was sie tun müssen: Die öffentliche Kontrolle
in einer Demokratie ausüben. Somit ist
es Aufgabe der Betroffenen, sich an die Spielregeln
zu halten: Wer von öffentlichem Interesse
ist, muss sich in der Öffentlichkeit richtig
verhalten. Der richtige Umgang mit Medien
muss erlernt und trainiert werden. Führungskräfte
mit Aussenwirkung haben die Pflicht,
diese Kompetenz immer wieder auszubauen
und zu vertiefen. Zusätzlich zu Interviews,
Statements in Radio und Fernsehen sind es
auch neue Medien, die einzubeziehen sind.
SEMINARZIELE
Sie lernen, Ihr Unternehmen in der Öffentlichkeit
professionell zu vertreten. Sie lernen den
Umgang mit Medien und trainieren Ihre
Medienkompetenz. Sie bereiten sich auf
spontane und nicht planbare Situationen vor.
ZIELGRUPPE (m/w)
Persönlichkeiten und Führungskräfte, die
immer wieder öffentlich nach aussen kommunizieren.
Unternehmer und Manager, die Botschaften
über Medien transportieren wollen.
Entscheidungsträger, die in einer Krise schnell
und professionell kommunizieren müssen, um
Ruf und Reputation zu sichern.
THEMEN
Aufgabe, Rolle und Verhalten der Medien
und ihrer Vertreter verstehen
Was ein Unternehmen, seine Leistungen und
seine Vertreter für Medien interessant
macht
Wie vorgegangen werden muss, damit
Medien positive oder gewollte Botschaften
in die Öffentlichkeit hineintragen
Welche eigenen Botschaften von Medien
transportiert werden und welche nicht
Welche Chancen und Gefahren die aktive,
gewollte Kommunikation via Medien beinhaltet
Medientraining: Gewollte Botschaften via
Medien verbreiten
Training: Kommunikation in der Krise
Medientraining: Abwehr von Angriffen auf
Ruf und Reputation
Fehler eingestehen, Sympathie gewinnen
SGBS International
Seminar-Durchführungen INHOUSE Reputation
Nr. IN53
Vertrauen und Sympathie sind
für ein Unternehmen von existenzieller
Bedeutung. Werden
Dieses Seminar wird nur firmenspezifisch und massgescheidert angeboten.
Bitte nehmen Sie mit unserem Spezialisten, Herrn Eggolf Frhr. von Lerchenfeld, Kontakt auf.
sie beschädigt, entsteht ein nur
Er wird Ihre Wünsche und Anforderungen erfassen und Ihnen ein geeignetes Angebot unterbreiten.
schwer reparierbarer Schaden. Neue Medien
ermöglichen gefährliche Angriffe auf die Reputation
von Unternehmen und Management.
seminare@sgbs.ch oder Tel. +41 71 225 40 80
Aber auch der Umgang mit den klas-
sischen Medien muss trainiert werden.
Kontakt: Gerne besprechen wir mit Ihnen Ihre Inhouse- oder Projekt-Wünsche.
seminare@sgbs.ch oder Tel. +41 71 225 40 80
53

Finanzmanagement,
Controlling

FINANZPROGRAMM FÜR EXECUTIVES
Ergebnisverbesserung und Profitabilitäts-Steigerung. 4 + 3 Tage.
AUSGANGSLAGE
Nur wer heute gutes Geld verdient, kann ausreichend
in die Zukunft investieren. Wer ehgeizige
finanzielle Ziele erreichen will, muss die
Möglichkeiten des Finanzmanagements kennen
und nutzen. Hohe Gewinnziele auch tatsächlich
zu erreichen ist ein wichtiges Ziel nicht
nur für das Unternehmen, sondern auch für all
seine Mitarbeiter. Nur wer überdurchschnittlich
rentiert, kann auch überdurchschnittlich in
den Aufbau neuer Kernkompetenzen, neuer
Geschäfte und neuer Marktpositionen investieren,
und attraktive Arbeitsbedingungen und
Entwicklungsperspektiven für Mitarbeiter und
neuen Nutzen für Kunden bieten.
Um mindestens 20%, besser 50% rentabler als
die Konkurrenz zu arbeiten und gleichzeitig
hohen Kundennutzen und hohe Arbeitszufriedenheit
zu erreichen, benötigt ein Unternehmen
einen hohen Reife- und Kenntnisstand in
Sachen 'Finanzmanagement'. Viele Leistungsträger
müssen dabei integriert werden, um das
gemeinsame Ziel, ein hoch rentables Unternehmen
zu bleiben oder zu werden, tatsächlich
auch erreichen zu können. Sie als Entscheidungsträger
sind dafür zuständig, die Sehnsucht
nach Erfolg in das ganze Unternehmen
hineinzutragen. Die Programme dazu stellen
wir an diesem Seminar vor.
SEMINARZIELE
Wie wird aus einem normal rentierenden
Unternehmen eine Ertragsperle? Wie können
die schlummernden Gewinnsteigerungs-Potenziale
im Unternehmen erkannt und gehoben
werden? Welche Programme aus dem Bereich
des Finanzmanagements fördern den wirtschaftlichen
Erfolg?
ZIELGRUPPE (m/w)
Teilnehmende sind Executive Führungskräfte,
die für Ebit-Ziele und Profitabilität verantwortlich
sind und gemeinsam mit ihren Mitarbeitern
die Profitabilität des Unternehmens
sichern oder steigern wollen.
THEMEN
Sie lernen, die finanzielle Führungsaufgabe
kompetent wahrzunehmen und ihr Unternehmen
zu einer Ertragsperle zu entwickeln, ohne
Nachhaltigkeit und soziale Aspekte aus den
Augen zu verlieren.
Finanzmanagement im Überblick
Instrumente des Finanzmanagements
Führen mit Kennzahlen
Bilanz, Erfolgsrechnung und Controlling-
Daten interpretieren
Strategische und operative Gewinn position
Das Gewinnpotenzial eines Geschäfts erkennen
Ebit-Treiber und Gewinn-Hebel, Ehrgeizige
Ebit-Ziele definieren
Das Analysetool: Die Gewinnanalyse
Gewinnchancen und Verlustrisiken im heutigen
Geschäftsmodell
Der Masterplan: Gewinnsteigerungs-Programm
planen und realisieren
Gewinnsteigerungspotenziale erkennen,
erschliessen, kommunizieren
Verlustquellen erkennen und abbauen
Umsatzsteigerung, Margensteigerung
Kostensenkung und Kosten variabilisierung
Optimale Kapitaleinsatz-Strategien
SGBS International
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM8018 19. - 22. März 2018 Rottach-Egern, D 16. - 18. Juli 2018 Küsnacht, CH
SEM8028 03. - 06. Sept. 2018 Luzern, CH 26. - 28. Nov. 2018 Küsnacht, CH
SEM8038 10. - 13. Dez. 2018 Köln, D 03. - 05. April 2019 Stuttgart, D
Gebühr: CHF 7.900.– zzgl. Mwst.
Gewinne steigern
Nur überdurchschnittlich rentable
Unternehmen können überdurchschnittlich
in ihre Zukunft
investieren. Sie erhöhen damit die Wahrscheinlichkeit,
dauerhaft überleben zu können.
Wer dauerhaft überdurchschnittlich investieren
will, muss zur Renditeperle der Branche
werden. Dieses Finanzprogramm zeigt,
wie vorzugehen ist.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int80
Rechnung auf Wunsch in Euro.
55

BETRIEBSWIRTSCHAFT UND FINANZIELLES MANAGEMENT
BWL und Finanz- und Rechnungswesen in verdichteter Form. 5 + 3 Tage.
Finanzmanagement, Controlling
AUSGANGSLAGE
Früher oder später müssen auch Nicht-
Betriebswirtschafter die Verantwortung für
finanzielle Ergebnisse übernehmen. Idealerweise
werden sie dafür vorbereitet, die Zusammenhänge
und Instrumente der Betriebswirtschaftslehre
mit Finanz- und Rechnungswesen,
Planung und Budgetierung sowie Controlling
zu lernen. Wichtig ist dies zu einen für alle
jene, die keine betriebswirtschaftliche Ausbildung
an Universität oder Fachhochschule
durchlaufen haben. Aber selbst jene, die im
Rahmen ihrer Ausbildung betriebswirtschaftliche
Themen gelernt haben, brauchen meist
eine zusätzliche Weiterbildung: Die Theorie
muss zum Leben erweckt werden, muss auf
konkrete unternehmensspezifische Themen
bezogen werden. Das Programm ‚Betriebswirtschaft
und finanzielles Management’ bietet
eine gut strukturierte und instrumentell bestens
unterlegte Möglichkeit, sich das notwendige
Wissen und Können im finanziellen
Bereich zu holen.
SEMINARZIELE
Teilnehmende dieses Programms wollen sich
für zukünftige Aufgaben im Bereich der finanziellen
Führung vorbereiten.
ZIELGRUPPE (m/w)
Führungskräfte aus dem Mittelmanagement;
Projektleiter, Spezialisten, High Potentials.
Besonders förderungswürdige Nachwuchskräfte.
THEMEN
Finanz- und Rechnungswesen: Überblick
Die finanzwirtschaftlichen Schlüsselbereiche
Liquidität, Rentabilität, Sicherheit
Wie Strategie, Wachstum und Marketing das
benötigte Kapital beeinflussen
Woher das Kapital kommt und was es kostet
Was jeder Einzelne tun kann, um unnötigen
Kapitaleinsatz zu vermeiden
Welche Kosten anfallen, was fixe Kosten
bedeuten, wie Kosten gesteuert werden
Die Bedeutung einer wettbewerbsfähigen
Kostenposition als strategischer Vorteil
Kostenführerschaft, Kostenvor- und
Kostennachteile und deren Bedeutung
Investitions- und Wirtschaftlichkeitsberechnungen
erstellen
Wie Preise entstehen, Preis- und
Konditionen politik
Erlöse, Erträge, Kundennutzen, Wert und
Wertsteigerung
Planung und Budgetierung
Finanzierung, Finanzplanung
Die Kennzahlen des Finanz- und Rechnungswesens
im Controlling abbilden
Die Möglichkeiten des Controllings nutzen
Finanzielle Ziele und Anforderungen an die
eigene finanzielle Führung analysieren
Die Hebel für den eigenen wirtschaftlichen
Erfolg erkennen und nutzen
Das Cost Center erfolgreich führen
Das Profit Center erfolgreich führen
Ziele zu Ebit, ROS, ROCE, Cash Flow oder
Kostenposition erreichen
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 5 + 3 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM8418 09. - 13. April 2018 München, D 25. - 27. Juni 2018 Luzern, CH
SEM8428 22. - 26. Okt. 2018 Luzern, CH 19. - 21. Nov. 2018 Berlin, D
Gebühr: CHF 5.900.– zzgl. Mwst.
Betriebswirtschaft
Dieses Programm vermittelt die
Grundlagen der BWL und des Finanz-
und Rechnungswesens.
Hoch verdichtet und für die Praxis. Wer beruflich
aufsteigt, benötigt dieses Wissen: Zur Führung
eines Cost Centers, Profit Centers, Projekts,
einer Abteilung oder eines Bereichs. Zur
Planung, Budgetierung und für den Umgang
mit Daten des Controllings.
56
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int84
Rechnung auf Wunsch in Euro.

STRATEGISCHES FINANZMANAGEMENT
Klug konzipierte Strategien in finanzielle Exzellenz überführen. 4 + 4 Tage.
AUSGANGSLAGE
Gute und kluge Strategien zielen darauf ab,
dem Unternehmen zu einer weit über dem
Branchendurchschnitt liegenden Rentabilität
zu verhelfen oder eine solche möglichst nachhaltig
abzusichern. Je näher man diesem Ziel
aber gekommen ist, desto schwieriger wird es,
diese Position zu erhalten, denn: Es liegt in der
Natur der Marktwirtschaft, dass Nachahmer
und Wettbewerber in jene Märkte drängen,
die eine besonders hohe Profitabilität und
Rentabilität zulassen. Für den Strategen
bedeutet dies, Positionen aufzubauen, die
nicht zu einfach zu kopieren sind und dauerhafte
Wettbewerbsvorteile versprechen. Für
den Finanzexperten bedeutet dies, dass aus
einer hervorragenden Ergebnissituation nicht
zwangläufig auf eine erfolgreiche Zukunft
geschlossen werden darf; im Gegenteil: Je
rentabler ein Geschäft, umso schwieriger wird
es, diese Position auf Dauer zu erhalten. Strategie
und Finanzpolitik eines Unternehmens
sind also eng verknüpft und gemeinsam zu
steuern.
In diesem Programm zeigen wir, wie beides
funktioniert: Ein professionelles Strategisches
Management und ein weitsichtiges und erfolgreiches
Finanzmanagement zugleich.
SEMINARZIELE
Die Teilnehmenden dieses Programms suchen
konzentriertes, aktuelles Wissen zum Strategischen
Management und zum Finanzmanagement.
Sie suchen Impulse und Ideen für
eigene Strategien, die zu überdurchschnittlichen
finanziellen Resultaten führen.
ZIELGRUPPE (m/w)
Unternehmer, Verwaltungsräte, Aufsichtsräte.
CEO, Vorstände, Direktoren. Geschäftsführer.
Verantwortliche von Geschäftsbereichen und
bedeutenden Business Units. Entscheidungsträger
aus grossen Bereichen. Executives mit
umfassender Ergebnisverantwortung.
THEMEN
Szenarien und Trends in das Strategische
Denken einbeziehen
Strategische Analyse: Genügt es, weiter zu
machen wie bisher?
Wenn ja: Wie rentabel wachsen, wie das
Kern geschäft ausbauen, wo optimieren?
Wenn nein: Veränderungsbedarf aufzeigen,
Handlungsbedarf präzise abbilden
Die Wege zur Zukunftssicherung und deren
Konsequenzen für das Finanzmanagement
Corporate Strategy: Die Unternehmensstrategie
erarbeiten
Die strategischen Konzepte pro Portfolio-
Kate gorie entwickeln
Wo investieren, wo ernten?
Der Beitrag der funktionalen Bereiche zum
strategischen Unternehmenserfolg
Die Unternehmung auf den richtigen Weg
in die Zukunft positionieren
Wachstum, Profitabilität und Unternehmenswert
sicherstellen
Ebit, Cash Flow und Eigenkapitalrendite
sprunghaft steigern
Finanzmanagement: Die zentralen Ent -
scheidungen richtig treffen und umsetzen
Controlling: Die finanzielle Entwicklung im
Griff behalten
SGBS International
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 4 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM8618 29. Jan. - 01. Feb. 2018 Luzern, CH 19. - 22. März 2018 Rottach-Egern, D
SEM8628 16. - 19. April 2018 Köln, D 03. - 06. Sept. 2018 Luzern, CH
SEM8638 03. - 06. Sept. 2018 Thalwil, CH 10. - 13. Dez. 2018 Köln, D
Gebühr: CHF 8.900.– zzgl. Mwst.
Finanzielle Exzellenz
CEO und CFO müssen eng zusammenwirken:
Beide zusammen
können das Unternehmen
zur finanziellen Exzellenz lenken. Zuerst
durch die richtige Unternehmensstrategie,
verbunden mit Leadership und Transformations-Kompetenz.
Dann durch die richtigen finanziellen
Entscheidungen.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int86
Rechnung auf Wunsch in Euro.
57

DAS UNTERNEHMENS-WERTSTEIGERUNGS-PROGRAMM
Den Unternehmenswert steigern. 3 + 3 + 2 Tage.
Finanzmanagement, Controlling
AUSGANGSLAGE
Dieses Seminar zeigt, wie die Wertentwicklung
des Unternehmens nachhaltig gesteuert wird.
Investoren, Beteiligungsfirmen und Aktionäre
erwarten eine angemessene Rentabilität und
Wertsteigerung. Unternehmer und Mangagement
sind hingegen oft weniger wert-orientiert,
für sie zählen andere Ziele mehr. Dennoch
werden sie nicht umhinkommen, einzuräumen,
dass eine gewisse Wertsteigerung als Lohn für
engagierte Arbeit und für die eingegangenen
Risiken angepeilt werden muss. Wie erreicht
man die als Ziel vorgegebene Wertsteigerung?
Welches sind die Treiber und Hebel für nachhaltige
Wertsteigerung? Was ist zu tun, wenn z.B.
alle sieben Jahre eine Wertverdoppelung erzielt
werden soll, was einer Wertsteigerung von ca.
10% pro Jahr entspricht? Was wäre zu tun,
wenn diese Wertverdoppelung alle 5 Jahre
erwartet wird? Das Gegenteil von Wertsteigerung
ist Wertvernichtung – und viele Beispiele
aus der Praxis zeigen, wie Werte vernichtet wurden.
Was können wir daraus lernen? Wie funktioniert
das Management des Unternehmenswerts?
SEMINARZIELE
Die Teilnehmenden dieses Seminars suchen
nach Erkenntnissen und Methoden, um den
Wert eines Unternehmens oder eines Geschäftsbereichs
aktiv steuern und beträchtlich steigern
zu können. Sie erhalten zuerst einen Gesamtüberblick
in das Thema. Anschliessend wird
gezeigt, anhand welcher Hebel und mit welchen
Programmen ein aktives Wertmanagement
realisiert werden kann. Sie lernen zudem,
den Gefahren für Wertvernichtung auszuweichen.
ZIELGRUPPE (m/w)
Führungskräfte, Top Manager, Unternehmer,
Investoren, Executives mit Rendite-Vorgaben
AUFBAU
Teil 1: Wertsteigernde Strategien. 3 Tage.
Teil 2: Business Development als Werttreiber.
3 Tage.
Teil 3: Mergers & Acquisitions. 2 Tage.
THEMEN
Eine systematische Reise durch Theorie und
Praxis der Unternehmenswert-Stei gerung:
Sinnvolle und notwendige Zielvor gaben zur
Wertentwicklung des Unternehmens
Wertsteigerung als Basis für langfristige
Über lebensfähigkeit
Die Logik von Investoren, von Unternehmern
und von Top Managern
Das System der Wertsteigerung. Zudem
latente Gefahren der Wert vernichtung
Die Treiber für Wertsteigerung: generelle
und firmenspezifische
Die Zugehörigkeit zu einer Branche mit
hohem Kurs/Gewinn-Verhältnis
Wachstumspotenziale erschliessen und
Wachstumsperspektiven aufzeigen
Gewinnsteigerungspotenziale erkennen,
erschliessen, kommunizieren
Kernkompetenzen für Business
Development nutzen
Optimale Kapitaleinsatz-Strategien
Wertsteigernde Fusionen und Allianzen
Marktbereinigung in stagnierenden
Branchen
Innovation und grenzenlose Entwicklungsperspektiven
Seminar-Durchführungen - 3 Teile: 3 + 3 + 2 Tage
Nr.
SEM8918
SEM8928
Gebühr:
Teil 1: 05. - 07. März 2018 Küsnacht, CH
Teil 2: 02. - 04. Juli 2018 Rottach-Egern, D
Teil 3: 17. - 18. Sept. 2018 Küsnacht, CH
Teil 1: 05. - 07. März 2018 Küsnacht, CH
Teil 2: 08. - 10. Okt. 2018 Wien, A
Teil 3: 12. - 13. Nov. 2018 Luzern, CH
CHF 8.900.– zzgl. Mwst.
Unternehmens-Wert
Die Steigerung des Unternehmens-Werts
ist aus unterschiedlichen
Gründen wichtig. Sie ist der
“gerechte” Lohn für nachhaltig gutes Management.
Sie bietet die Möglichkeit, bei Fusion
mit “harter Währung” zu bezahlen. Sie
erlaubt, beim Verkauf einen guten Preis zu erzielen.
58
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int89
Rechnung auf Wunsch in Euro.

FINANZIELLE RESULTATE OPTIMIEREN
Die Instrumente der finanziellen Steuerung wirkungsvoll nutzen. 4 + 3 Tage.
AUSGANGSLAGE
Kosten senken, Deckungsbeiträge steigern,
Gewinnmarge optimieren, Umsatz erhöhen,
genügend Liquidität haben und dabei auch
noch Kunden glücklich machen und Mitarbeiter
motivierend führen: Auf den ersten Blick ist
dies doch alles keine Hexerei? Jedes einzelne
Ziel für sich genommen wäre einfach zu erreichen.
Die Krux liegt in der Kombination. Alles
zusammen möglich zu machen, ist schwierig,
muss aber möglich sein, wenn die vorhandenen
Instrumente des Finanzmanagements richtig
genutzt werden. Basis dafür ist zuerst einmal
ein vertieftes Verständnis der Gesamtzusammenhänge.
Jeder dieser Faktoren beeinflusst
die anderen, es nützt daher nichts, nur
einen Teil des finanzwirtschaftlichen Systems
beeinflussen zu wollen. Wer erstklassige finanzielle
Ergebnisse erreichen und zugleich die
Position des Unternehmens am Markt und bei
den Mitarbeitern erhalten und verbessern will,
muss ganzheitlich denken und handeln. Dann
braucht es aber auch die Fähigkeit, die richtigen
Programme und Massnahmen im eigenen
Verantwortungsbereich zu lancieren.
SEMINARZIELE
Wer dieses Programm zur finanziellen Führung
bucht, braucht eine gut strukturierte und gut
verständlich aufgebaute Gesamtperspektive zu
den Themen Finanz- und Rechnungswesen,
Kostenmanagement, Investitionsrechnung,
Ergebnissteuerung und Controlling.
ZIELGRUPPE (m/w)
Führungs- und Fachkräfte. Leistungsträger aus
dem Mittelmanagement und nachrückende
Young Managers, die sich für Aufgaben vorbereiten
wollen, bei denen sie die Zusammenhänge
des Finanz- und Rechnungswesens und
der finanziellen Führung brauchen.
THEMEN
Finanz- und Rechnungswesen im Überblick
Zusammenhänge, Instrumente, Methoden
Die Fachbegriffe, mit denen moderne Unternehmen
arbeiten
Finanzielle Zielvorgaben verstehen, Massnahmen
zur Zielerreichung kennen
Kostenrechnung verstehen, Kosten selbst
beeinflussen und steuern
Deckungsbeiträge, wie sie entstehen und
beeinflusst werden
Investitionen beantragen, Wirtschaftlichkeit
berechnen
Kapitaleinsatz, sparsamer Umgang, Finanzierung,
Kapitalkosten
Aufbau einer Planung, Systematik guter
Budgetierung
Führen mit Kennzahlen, Soll-Ist-Vergleiche
Finanzielle Entscheidungsvorlagen
Controlling-Auswertungen interpretieren
Bilanzen und Bilanzanalyse
Massnahmen zur Steigerung des Cash Flow
Massnahmen zur Verbesserung von Profi -
tabilität, Ebit, Umsatzrendite
Verbesserung der Rentabilität, ROCE, ROI
Verringerung des Verlustrisikos, Break-even,
Kostenvariabilisierung
SGBS International
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM8318 05. - 08. März 2018 Frankfurt, D 21. - 23. März 2018 Küsnacht, CH
SEM8328 02. - 05. Juli 2018 Luzern, CH 16. - 18. Juli 2018 Küsnacht, CH
SEM8338 15. - 18. Okt. 2018 Frankfurt, D 26. - 28. Nov. 2018 Küsnacht, CH
Gebühr: CHF 4.900.– zzgl. Mwst.
Finanzielle Führung
Alle Themen, die wir in offenen Seminaren
anbieten, können auch als Inhouse-Seminar
im Rahmen der firmenspezifischen Führungskräfte-Entwicklung
bei uns gebucht werden.
Massgeschneidert oder vorstrukturiert. Weltweit.
Unsere Inhouse-Angebote finden Sie unter
www.sgbs.ch/inhouse
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int83
Rechnung auf Wunsch in Euro.
59

FINANZMANAGEMENT SEMINAR
Wie Executives anspruchsvolle finanzielle Resultate erreichen. 4 Tage.
Finanzmanagement, Controlling
AUSGANGSLAGE
Erfolgreiches Management zeigt sich auch an
erstklassigen finanziellen Resultaten. Werden
diese nicht erreicht, gibt es kaum Verständnis
für die Erklärungsversuche: Die lahme Konjunktur,
ein Währungsproblem, das ruinöse Konkurrenzverhalten,
Verlust eines grossen Kunden:
Dies alles ist doch Normalität und gehört zum
Leben einer Führungskraft, dies alles ist kein
Grund, ehrgeizige finanzielle Resultate zu verfehlen.
Besser ist es, sich so aufzustellen, dass
das eigene Finanzmanagement in guten wie in
schlechten Zeiten zu den erwarteten Resultaten
führt. Welche Instrumente und Programme helfen,
diese zu erreichen? Viele Ergebnisverantwortliche
sind nicht Spezialisten des Finanzund
Rechnungswesens. Dennoch müssen sie
Bilanzen verstehen, Kennzahlen-Berichte interpretieren,
über Investitionsvorhaben entscheiden,
Innovationsprojekte finanzieren, Firmen
kaufen und Firmenteile abstossen oder schliessen,
Fixkosten senken und Kosten variabilisieren,
Wachstum finanzieren, Profitabilität und
Rentabilität steigern und auch noch den Unternehmenswert
erhöhen. Finanzmanagement ist
eben nicht delegierbar, es ist Teil der gesamten
Management-Verantwortung. Da macht es
Sinn, immer wieder einmal sich umfassend weiterzubilden
und eigene Entscheidungen auf
den Prüfstand zu stellen.
SEMINARZIELE
Dieses Seminar unterstützt Führungskräfte mit
Ergebnisverantwortung, ihr Wissen im Finanzmanagement
und Controlling zu erweitern
und die finanzielle Führungsaufgabe kompetent
wahrzunehmen.
ZIELGRUPPE (m/w)
Führungskräfte mit Verantwortung für finanzielle
Ergebnisse. Geschäftsführer, Vorstände,
Mitglieder aus Geschäftsleitung, Aufsichtsrat,
Beirat. Verantwortliche für Profit Centers. Executives,
die erstklassige finanzielle Ergebnisse
sichern wollen oder die Profitabilität und Rentabilität
weiter verbessern wollen.
THEMEN
Gesamtzusammenhang der finanziellen Führung
Bilanzen, Jahresrechnungen und Kennzahlenberichte
lesen, verstehen, interpretieren
Wie sich Entscheidungen aus Strategie,
Marketing und Technik im finanziellen
Bereich auswirken
Wie die finanzielle Auswirkung von Projekten
und neuen Strategien geprüft wird
Der Kapitalbedarf des Unternehmens
Eigenkapital- oder Fremdkapitalfinanzierung
oder Abbau der Kapitalintensität?
Auswirkung von Strategien auf Cash Flow
und Liqui dität
Investitionen bewerten, make-or-buy, Wertschöpfungstiefe,
Outsourcing
Den eigenen Unternehmenswert nachhaltig
steigern: wie vorgehen?
Profitabilität und Rentabilität: Programme
zur Optimierung
Kostenmanagement und Kostenposition
Wirkungsvolles Controlling zur finanziellen
Steuerung
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 4 Tage
Nr.
SEM8218 19. - 22. März 2018 Rottach-Egern, D
SEM8228 23. - 26. April 2018 St.Gallen, CH
SEM8238 03. - 06. Sept. 2018 Luzern, CH
SEM8248 24. - 27. Sept. 2018 Luzern, CH
SEM8258 26. - 29. Nov. 2018 Davos, CH Gebühr:
SEM8268 10. - 13. Dez. 2018 Köln, D CHF 4.900.– zzgl. Mwst.
Finanzmanagement
Wer nicht selbst Spezialist des Finanzwesens
ist, sollte sich immer
wieder im Themenbereich der finanziellen
Führung weiterbilden.
Neue Aufgaben im Unternehmen erfordern
neue Kompetenzen im Finanzmanagement.
Dieses Seminar hilft ergebnisverantwortlichen
Führungskräften, finanzielle
Ziele besser zu erreichen.
60
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int82
Rechnung auf Wunsch in Euro.

CONTROLLING FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE
Die finanzielle Führungsverantwortung wahrnehmen. 3 Tage.
AUSGANGSLAGE
Führungskräfte sind für finanzielle Ergebnisse
verantwortlich, oft auch ohne Spezialisten des
Finanz- und Rechnungswesens zu sein. Sie
treffen Entscheidungen mit grosser Bedeutung
für das finanzielle Gerüst des Unternehmens.
Sie bewilligen Pläne, Investitionen, entscheiden
über neue Strategien, Wachstumskonzepte,
Restrukturierung. Sie sagen ja zu Risiken,
weil sie die Chancen sehen. Sie bewilligen
Budgets, lancieren Kostensenkungs-Runden,
versuchen Ebit, Rentabilität und Unternehmenswert
zu verbessern. Die Summe aller
Massnahmen zeigt sich früher oder später in
den Kennzahlen des Controllings sowie in der
Bilanz, der Jahresrechnung, Cash-flow-Betrachtungen
und diversen firmenspezifischen Tools.
Was aber ist jetzt zu tun? Wie sollen all die
wunderbaren Daten und Kennzahlen so
genutzt werden, dass das Management die
richtigen Weichen stellt? Nun sind Sie als Entscheidungsträger
gefordert. Sie benötigen ein
Gesamtverständnis zur Steuerung der finanziellen
Bereiche des Unternehmens. Sie benötigen
die Kompetenz, aus dem Zahlenwerk die
richtigen Schlussfolgerungen zu ziehen und
wenige, aber wirkungsvolle Massnahmen einzuleiten.
SEMINARZIELE
In diesem Seminar zeigen wir die Verdichtung
der finanziellen Führung auf das Wesentliche:
Welche Controlling-Konzepte und Instrumente
brauchen Führungskräfte, um die finanzielle
Führungsaufgabe kompetent wahrnehmen zu
können? Wie können die Daten genutzt werden,
um die finanziellen Ergebnisse des Unternehmens
zu sichern und zu optimieren?
ZIELGRUPPE (m/w)
Führungskräfte, die für finanzielle Ergebnisse
verantwortlich sind und Entscheidungen im
Bereich der finanziellen Führung treffen.
Manager, die sich einen kompakten Gesamtüberblick
über ihre Controlling-Aufgaben
verschaffen wollen.
THEMEN
In diesem Seminar vermitteln wir Kenntnisse
und Fertigkeiten zu folgenden Themen:
Die Gesamtsystematik der finanziellen
Führung
Finanzielle Ziele und Vorgaben als General
Management Aufgabe
Controlling als Führungsaufgabe
Auswirkungen von Management-Entscheidungen
auf finanzielle Resultate
Controlling I:
Finanzielle Erfolge planen und designen
Controlling II:
Controlling-Instrumente zu Früh erkennung
und Steuerung
Controlling III:
Daten und Auswertungen aus der
Controlling-Abteilung richtig nutzen
Profitabilität steuern
Finanzierung und Liquidität steuern
Rentabilität optimieren
Unternehmenswert steigern
SGBS International
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage
Nr.
SEM8718 11. - 13. April 2018 Frankfurt, D
SEM8728 25. - 27. Juni 2018 Luzern, CH
SEM8738 19. - 21. Nov. 2018 Berlin, D
Gebühr: CHF 3.300.– zzgl. Mwst.
Controlling
Ergebnisverantwortliche Führungskräfte
müssen reagieren,
wenn ihr Bereich zahlenmässig
in Schieflage gerät. So früh wie möglich
müssen sie drohende Abweichungen erkennen
und Korrekturmassnahmen einleiten.
Dafür brauchen Sie aussagefähige Controlling-Daten.
Und die Fähigkeit, mit den richtigen
Sofortmassnahmen wirkungsvoll einzugreifen.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int87
Rechnung auf Wunsch in Euro.
61

UNTERNEHMEN KAUFEN UND VERKAUFEN
Extern wachsen. Zukaufen. Desinvestieren. Nachfolge sichern.
Finanzmanagement, Controlling
AUSGANGSLAGE
Die meisten Unternehmer und Top Manager,
die Firmen kaufen oder verkaufen, tun dies
nicht permanent und sind somit keine Spezialisten
des M&A. An diese richtet sich dieses
Seminar. In verdichteter Form soll das Thema
‚Unternehmen kaufen und verkaufen’ so
behandelt werden, dass die Teilnehmenden
ihre eigenen Überlegungen an den heute vorhandenen
Erkenntnissen und Best Practices
spiegeln können. Was sind die Motive, um Firmen
zu kaufen oder zu verkaufen? Wie erfolgt
die Wertberechnung? Welche Voraussetzungen
sind zu schaffen, um einen guten Preis zu
bekommen oder einen vernünftigen zu bezahlen?
Welche Optionen der Finanzierung sind
zu prüfen? Worin liegen die Risiken und wie
können sie verringert werden? Welche
Erfolgsfaktoren gilt es zu berücksichtigen?
Welche Arbeit kann an Externe delegiert werden,
welche aber nicht?
Als Spezialthemen behandeln wir auch die
einer Kauf- oder Verkaufsentscheidung
zugrunde liegenden Management-Überlegungen:
Wollen wir durch Zukauf wachsen, uns
internationalisieren, Kompetenzen dazukaufen,
dank Grösse Kosten senken? Wollen wir
uns auf unser Kerngeschäft fokussieren und
andere Geschäfte abstossen? Wollen wir unser
Unternehmen dynamisieren? Wollen wir es fit
für die Nachfolge machen oder den Nachfolgeprozess
bereits einleiten?
SEMINARZIELE
In hoch komprimierter Form lernen die Teilnehmenden
an diesem Seminar, wo rauf es
ankommt, um Firmen zu einem fairen Preis
kaufen und integrieren zu können oder
Firmen oder Firmenteile zu einem vorteil -
haften Preis verkaufen zu können.
ZIELGRUPPE (m/w)
Entscheidungsträger, die massgeblich in den
Kauf oder Verkauf von Unternehmen involviert
sind oder involviert sein könnten. Führungskräfte,
die im Rahmen ihrer Portfolio-
Überlegungen zukaufen und allenfalls auch
desinvestieren wollen. Unternehmer, die den
Wert des Unternehmens steigern und in naher
oder ferner Zukunft auch realisieren wollen.
THEMEN
Strategische Grundsatzüberlegungen als
Basis für Mergers & Acquisitions
Gute Gründe, ein Unternehmen zu kaufen
oder zu verkaufen
Motive von Käufer oder Verkäufer ver -
stehen
Die faire Bewertung: Nicht mehr als ein
Wertindikator
Gut verkaufen: Voraussetzungen schaffen,
die Nachfrage schüren
Gut einkaufen: Nicht überzahlen und die
erwarteten Synergien wirklich nutzen
Die einzelnen Prozess-Schritte
Soziale Aspekte berücksichtigen, berechtigte
Interessen sicherstellen
Finanzierung
Kauf von Marktanteilen: Abschmelzung
klein halten
Kauf von Know-how: Know-how- Träger mit
einbeziehen
Kulturprobleme: Gekonnte Integration
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 2 + 3 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM8818 14. - 15. Mai 2018 Berlin, D 08. - 10. Okt. 2018 Küsnacht, CH
SEM8828 17. - 18. Sept. 2018 Küsnacht, CH 08. - 10. Okt. 2018 Küsnacht, CH
SEM8838 12. - 13. Nov. 2018 Luzern, CH 2019
Gebühr: CHF 5.900.– zzgl. Mwst.
WANN ?
Wann ist der richtige Zeitpunkt, sich mit der
Nachfolge und einem möglichen Verkauf des
Unternehmens ernsthaft zu beschäftigen? Die
Erfahrung zeigt: Bereits einige Jahre, bevor es
dann so weit ist. So kann der erhoffte Wert des
Unternehmens durch eine weitsichtige Wachstumsstrategie,
durch sinnvolle Strukturen und
gesicherte Management-Ressourcen und Mitarbeiter-Kompetenzen
und dank Programmen
zur Ebit-Optimierung erreicht werden.
62
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int88
Rechnung auf Wunsch in Euro.

Marketing. Verkauf.
Vertrieb.

CUSTOMER VALUE, MARKETING UND VERTRIEBSSTRATEGIE
Kundennutzen und Vertrieb als Erfolgsverstärker. 4 + 3 Tage.
64Marketing. Verkauf. Vertrieb.
AUSGANGSLAGE
Die zentrale Orientierungsgrösse im Management
ist der Kunde mit all seinen Bedürfnissen
und ungelösten Problemen. Letztlich besteht
die Daseinsberechtigung des Unternehmens
darin, den Kundennutzen oder Customer
Value immer wieder neu zu erfinden. Dies
geht soweit, dass dem Kunden Bedürfnisse
befriedigt werden, von deren Existenz er sich
erst bewusst wird, wenn die entsprechenden
Produkte oder Leistungen am Markt erscheinen.
So werden durch neuen Customer Value
neue Märkte geschaffen, entstehen Räume für
neues Wachstum und neue Rentabilität. Überbringer
des Kundennutzens ist der Vertrieb. Er
bildet das Scharnier zwischen den internen
Bereichen des Unternehmens und der Welt der
Kunden. Er kennt die Wünsche und Anliegen
des Marktes und der Kunden und sorgt dafür,
dass diese in den Prozess der Produktentwicklung
und Innovation einfliessen. Er hat den
Puls am Wettbewerb und weiss, wo die eigene
Differenzierung und Einzigartigkeit relativ die
grösste Wirkung erzielen. Der Vertrieb setzt
um. Steuert den ‚Point of Sales’. Macht aus
Konzepten Resultate. Eine gute Unternehmung
braucht daher einen exzellenten Vertrieb.
Aufgabe der Vertriebsstrategie ist es,
diese Exzellenz zu planen und in erstklassige
Resultate am Markt zu transferieren.
SEMINARZIELE
Das Seminar zeigt, wie erfolgreiche Unternehmen
vorgehen, um immer wieder neuen Kundennutzen
zu bieten und wie sie dadurch ihre
Wettbewerbsstellung sichern und ausbauen. Es
zeigt zudem, wie der Fokus auf ‚Customer
Value’ im Rahmen der Vertriebsstrategie und
Vertriebssteuerung verankert wird.
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM9618 19. - 22. März 2018 Berlin, D 16. - 18. April 2018 Köln, D
SEM9628 20. - 23. Aug. 2018 Wien, A 12. - 14. Sept. 2018 Luzern, CH
SEM9638 06. - 09. Nov. 2018 Berlin, D 03. - 05. Dez. 2018 Berlin, D
Gebühr:
CHF 6.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int96
Rechnung auf Wunsch in Euro.
ZIELGRUPPE (m/w)
Führungs- und Fachkräfte sowie Spezialisten,
die einen wesentlichen Beitrag zum Erfolg des
Unternehmens am Markt leisten oder in
Marketing- und Verkaufsprozesse wichtige
Aufgaben wahrnehmen.
THEMEN
Marketing als Instrument des Kunden-
Managements
Wie erfolgreiche Firmen kundenzentriert
vor gehen
Wie entsteht einzigartiger Kundennutzen?
Wie richte ich mein Produkt- und Serviceportfolio
auf die Bedürfnisse und Wünsche
des Kunden aus?
Wie steigere ich den Nutzen meiner Kunden?
Welche Kundengruppen kann ich mit meinem
Angebot noch zusätzlich erreichen?
Kundenpotenzial erkennen: Wie vorgehen?
Potenzialnutzung, Potenzialabdeckung
durch Wettbewerb, freies Potenzial
Wie segmentiere ich potentialgesteuert?
Optionen und neue Ideen zur verbesserten
Potenzialnutzung entwickeln
Erfolge messbar machen
Gekonnte Implementierung
Vertriebsmitarbeiter dynamisieren
Führungsinstrumente zur Steuerung
Schaffen von Voraussetzungen I: IT und
Kommunikation
Schaffen von Voraussetzungen II: Schulung
der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
Vertriebsstrategie
Stärke im Vertrieb ist eine besonders
wirkungsvolle “Waffe”
im Bemühen um Erfolg am
Markt. Ziel der Vertriebsstrategie muss es
daher sein, besser als andere Kaufentscheidungsprozesse
zu unterstützen, den Kauf
zu bewirken, rentable Aufträge zu gewinnen.

WETTBEWERBSSTRATEGIEN
Im Wettstreit um Marktposition und Marktanteil gewinnen. 4 + 3 Tage.
AUSGANGSLAGE
Jede Unternehmung versucht, attraktive Positionen
in gewinnbringenden Märkten zu
besetzen. Gutes Management setzt sich dabei
ehrgeizige Ziele und tut alles, um starke
Marktpositionen in attraktiven Märkten zu
besetzen, zu verteidigen und auszubauen.
Dafür ist es nötig, sich intensiv mit dem Markt,
der Branchenlogik, den Kunden resp. Konsumenten
und ihren Bedürfnissen und mit dem
Wettbewerb auseinanderzusetzen.
Oft wird dabei vergessen, dass nicht die Mitbewerber
von heute, sondern die potenziellen
Wettbewerber, die oft aus einer ganz anderen
Branche kommen, die wirklich relevante und
gefährliche Konkurrenz darstellen. So ist oft
gerade diese zukünftige Konkurrenz das Mass
aller Dinge, wenn es darum geht, die richtigen
Wettbewerbsstrategien für eine erfolgreiche
Zukunft zu entwickeln. Nur wer sich auf ein
rentables Kerngeschäft verlassen kann, wer
dieses auch vor Nachahmern, Mitbewerbern
und Neueindringlingen verteidigen kann, hat
die Kraft, sich mit Neu-Geschäftsstrategien und
dem Aufbau von Positionen in neuen Märkten
zu beschäftigen.
SEMINARZIELE
Dieses Seminar setzt das eigene Unternehmen
in einen Bezug zur relevanten Konkurrenz. Die
Teilnehmenden lernen, die eigene strategische
Position zu analysieren, Handlungsbedarf im
Hinblick auf Chancen und Gefahren zu erkennen,
darauf aufbauend die optimale Strategie
zur Zukunftssicherung für das bestehende
Geschäft zu entwerfen und die bestmöglichen
Marktpositionen im Geschäft der Zukunft zu
planen und aufzubauen.
ZIELGRUPPE (m/w)
Verantwortliche für Strategie und Marktpositionen,
Geschäftsführer, Leiter bedeutender
Geschäftsbereiche und Business Units, Corporate
Development Manager, Verantwortliche
aus Marketing, Verkauf und Vertrieb.
THEMEN
Top Management Aufgabe: Die optimale
Wettbewerbsstrategie
Der Stellenwert guter Marktpositionen
Marktanalyse, Branche und Wettbewerb
Rentable Marktpositionen in attraktiven
Märkten
Die Unternehmensstrategie
Das Portfolio des bestehenden Geschäfts
Das Portfolio an Aufbau- und Neugeschäften
Was erfolgreiche Marktpositionen auszeichnet
Welche Marktpositionen wirklich gewinnbringend
sind
Welche Marktpositionen gemieden werden
sollten
Die Unternehmens- und Geschäftsstrategien
Soll-Marktposition im Zentrum einer jeden
Geschäftsstrategie
Instrument und Methodik zur Bestimmung
der gewollten Marktpositionen
Mit der richtigen Wettbewerbsstrategie zum
Erfolg
Die eigenen Vorteile in Verkauf und Vertrieb
umsetzen
Verkaufsmanagement
Wirkungsvolles Kundenmanagement
Kundenpotentiale nutzen
Kundenverlust vermeiden
Neue Kunden gewinnen
SGBS International
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM9518 29. Jan. - 01. Feb. 2018 Luzern, CH 16. - 18. April 2018 Köln, D
SEM9528 16. - 19. April 2018 Köln, D 12. - 14. Sept. 2018 Luzern, CH
SEM9538 03. - 06. Sept. 2018 Thalwil, CH 03. - 05. Dez. 2018 Berlin, D
Gebühr: CHF 6.900.– zzgl. Mwst.
Marktanteile gewinnen
Die Teilnehmenden an diesem
Programm kommen aus Unternehmen
mit starkem oder steigendem
Wettbewerbsdruck. Sie suchen nach Impulsen,
um der Spirale von mehr Wettbewerb
und weniger Marge auszuweichen. Teil 1
zeigt die strategischen Möglichkeiten, Teil
2 die besten Konzepte aus Verkaufs- und
Kundenmanagement.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int95
Rechnung auf Wunsch in Euro.
65

VERKAUFSMANAGEMENT
Strategien dank starkem Vertrieb in Markterfolg umsetzen. 4 + 3 Tage.
Marketing. Verkauf. Vertrieb.
AUSGANGSLAGE
Unternehmen beschäftigen eine Vielzahl von
Spezialisten in den unterschiedlichsten Bereichen.
Bei der Vielzahl der Aufgaben droht
eines in den Hintergrund zu treten: Es braucht
Kunden und einen Verkauf, der aus den Strategien
konkreten Verkaufserfolg am Markt
macht. Dies ist die Aufgabe des Verkaufsmanagements.
Sie beginnt nicht in der Schlussphase
einer unternehmerischen Tätigkeit, sondern
steht an deren Anfang: Kunden, Kundenbedürfnisse,
Kundenprobleme, Kundennutzen,
Marktpotenziale und Nutzung dieser Potenziale
sind von höchster strategischer Relevanz.
Gutes Verkaufsmanagement muss daher entscheidende
Beiträge bereits bei der Formulierung
der Strategie leisten; muss die Logik des
Marktes, der Kunden, Nichtkunden, der Wettbewerber,
Absatzpartner, des Handels, der Vertriebskanäle
im Unternehmen verankern und
für deren angemessene Berücksichtigung sorgen.
Gutes Verkaufsmanagement macht aus
Strategien und Marketing kon zepten den
gewollten Markterfolg.
SEMINARZIELE
Wie werden unternehmenspolitische Grundsatzentscheidungen,
Unternehmens- und
Geschäftsfeldstrategien im Rahmen eines wirkungsvollen
Verkaufsmanagements in Markterfolg
umgesetzt? Wie gelingt es, eine einzigartige
Wettbewerbsstellung einzunehmen,
Marktanteile zu gewinnen, Gewinnmargen zu
steigern und Verkaufserfolge zu erreichen?
AUFBAU
Teil 1: Was die Unternehmung will (Strategie).
Teil 2: Wie Vertrieb und Verkauf dies umsetzen
können (Verkaufsmanagement).
ZIELGRUPPE (m/w)
Führungskräfte mit Umsatz- oder Ergebnisverantwortung
aus Verkauf, Vertrieb, Marketing
und Kundenmanagement, die eine systematische
Sicht des modernen Verkaufsmanagements
suchen. Leistungsträger aus dem Verkauf,
die vermehrte Führungsaufgaben im
Verkauf oder Vertrieb wahrnehmen.
THEMEN
Wachstum und Markterfolg im internationalen
Unternehmen:
Verkaufsmanagement im Überblick
Aufgabenbereiche des Verkaufsmanagers
Was die Vorgaben aus Unternehmenspolitik,
Strategie und Marketing für das Verkaufsmanagement
bedeuten
Aus Strategien für Geschäftsfelder die
eigene Verkaufsstrategie entwickeln
Markt, Kunden, Bedürfnisse und Wettbewerb
kennen
Kundensegmentierung und kaufentscheidende
Kriterien
Sortiments- und Leistungs-Strategien
Länderkonzepte und länderspezifische
Weichenstellungen
Absatzkanäle ausbauen und nutzen
Digital Strategie, Online Marketing
Den Verkaufsprozess optimieren
Im Wettstreit um Marktanteile gewinnen
Gewinnpotenziale im Verkauf nutzen
Die internationale Verkaufsorganisation
führen
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM9218 23. - 26. Jan. 2018 Berlin, D 16. - 18. April 2018 Köln, D
SEM9228 19. - 22. März 2018 Davos, CH 16. - 18. April 2018 Köln, D
SEM9238 19. - 22. März 2018 Davos, CH 12. - 14. Sept. 2018 Luzern, CH
SEM9248 11. - 14. Juni 2018 Rottach-Egern, D 12. - 14. Sept. 2018 Luzern, CH
SEM9258 24. - 27. Sept. 2018 Luzern, CH 03. - 05. Dez. 2018 Berlin, D
SEM9268 05. - 08. Nov. 2018 Berlin, D 03. - 05. Dez. 2018 Berlin, D
Gebühr: CHF 6.900.– zzgl. Mwst.
Verkaufsmanagement
In vielen Unternehmen spürt
man den Stolz auf die eigenen
Produkte oder Dienstleistungen. Was es zusätzlich
braucht: Ein starkes Verkaufsmanagement
und einen starken Vertrieb. Nur die wenigsten,
auch noch so guten Produkte und Services
verkaufen sich von selbst!
66
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int92
Rechnung auf Wunsch in Euro.

MARKETING, MARKENSTRATEGIE, MARKENFÜHRUNG
Für Entscheidungsträger aus allen Bereichen. 4 + 3 Tage.
AUSGANGSLAGE
Markenstrategie und Markenführung sind
Themen, die für alle Leistungsträger im Unternehmen
von zentraler Bedeutung sind. Gefordert
sind sie alle, nicht nur die Spezialisten des
Marketings und Brandings. Denn:
– Jede Unternehmung ist eine Marke – ob Sie
es wollen oder nicht.
– Jedes Produkt und jede Dienstleistung beinhaltet
Vertrauen, Emotion und Glaubenswerte,
somit also genau jene Werte, die eine
Marke auszeichnen
– Jede Führungskraft hat ein Image, die
Marke ‚Ich’.
Unternehmen benötigen daher eine klare Markenstrategie,
und zwar auf mehreren Ebenen:
Unternehmens-Marke
Mit der Unternehmens-Marke wird das ge woll -
te Image des Unternehmens in der Öffentlichkeit
abgebildet. Der Markenkern des Unternehmens
steht für die Frage: ‚Was sind wir
heute’.
Dachmarke, Einzel marken
Oft sind es Unter einheiten im Unternehmen,
die als Teil des Ganzen eigenständige Markenfamilien
bilden. Ihre Marke soll sich von den
anderen Teilen des Unternehmens deutlich
abheben. Im Extremfall sind es sogar Einzelmarken,
die für sich alleine stehen oder die im
Rahmen einer Mehr-Markenstrategie unter
einem Markendach zusammengefasst werden.
SEMINARZIELE
Mit diesem Intensivseminar verschaffen Sie sich
den aktuellen Stand des Wissens zum Thema
Marke, Markenkern und Markenführung.
ZIELGRUPPE (m/w)
Direktoren, Vorstände, CEO’s, Unternehmer,
Entscheidungsträger für CI, Image, Reputation,
Markenstrategie, Markenführung.
THEMEN
Markenstrategie
Wo sind wir Marke? Markenkern?
Das zentrale Kundenversprechen: Wunsch
und Realität
Der wahrgenommene Kundennutzen: Was
liefern wir unseren Kunden
Die Kaufmotive: Warum kaufen Kunden,
was hindert Nicht-Kunden am Kauf?
Differenzierung: Wo sind wir einzigartig?
Instrumente der Markenführung
Management der Erwartungshaltungen
Image, Reputation und Wahrnehmung
Wettbewerb über die Strahlkraft der Marke
Markendehnung: Marken besser nutzen
Markenwert: Mehrwert zu Unternehmenswert
machen
Aufbau einer neuen Marke
Digital Marketing und Social Media nutzen
SGBS International
Persönlichkeiten als Marke
Wem sollen Ihre Kunden vertrauen: Der Firma
oder einer bestimmten Person? Nicht selten
sollen Kundenbindung, Sympathie und Vertrauen
auf Personen ausgerichtet werden, z.B.
auf den CEO. Dann gehört auch das ‚Personal
Branding’ zu Ihrer Markenstrategie.
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 4 + 3 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM9318 22. - 25. Jan. 2018 Luzern, CH 18. - 20. April 2018 Horn, CH
SEM9328 19. - 22. März 2018 Berlin, D 18. - 20. April 2018 Horn, CH
SEM9338 20. - 23. Aug. 2018 Wien, A 26. - 28. Sept. 2018 Wildhaus, CH
Gebühr: CHF 6.900.– zzgl. Mwst.
Markenstrategie
Einzelmarke, Dachmarke, Premium-Marke,
Luxusmarke,
Mehrmarken, Handelsmarke,
Private Label, lokale oder internationale
Marke: Welche Markenstrategie ist in welcher
Situation die richtige? Wie wird die Marke
“geführt”?
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int93
Rechnung auf Wunsch in Euro.
67

VERTRIEBSKOMPETENZ
Instrumente des erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. 3 Tage.
68Marketing. Verkauf. Vertrieb.
AUSGANGSLAGE
Jede erfolgreiche Unternehmung hat ganz
besondere Stärken im Verkauf, denn: Wer
glaubt, gute Produkte, gute Services oder gute
Lösungen würden sich von selbst verkaufen,
irrt. Selbst dort, wo ein grosser neuer Nutzen
für Kunden oder Konsumenten geschaffen
wird, gilt: Ohne eine überzeugende Verkaufsstrategie
und ein gekonntes Vertriebsmanagement
kein Markterfolg. Wie diese Verkaufsstrategie
und wie die Vertriebskonzepte aussehen,
das ist von Branche zu Branche, ja sogar
von Firma zu Firma unterschiedlich. Aber: Es
gibt allgemeine Gesetzmässigkeiten; es gibt
Erkenntnisse, die für jedes Unternehmen wichtig
sind; es gibt Empfehlungen und Best Practices.
So wird schnell erkennbar, dass mit Investitionen
in die Entwicklung und in den Aufbau von
Kapazitäten allein in den meisten Branchen
keine starke Position am Markt aufgebaut werden
kann. Es braucht gute Konzepte und Kraft
in der Umsetzung in Verkauf und Vertrieb, um
neue Marktpositionen aufzubauen. Je nach
Wettbewerbssituation und Strategie des Wettbewerbs
braucht es aber auch beträchtliche
Ressourcen, um die bestehenden Positionen zu
verteidigen und zu erhalten.
Die verantwortlichen Führungskräfte müssen
diese Wahrheiten in das Management Team
hinein kommunizieren, müssen Finanzchef,
Controller, Technikchef und Entwickler davon
überzeugen, dass der wahre Wettstreit um
Marktanteile, um Wachstum und Rentabilität
draussen am Markt und nicht im Unternehmen
stattfindet.
Seminar-Durchführungen - Blockseminar: 3 Tage
Nr.
SEM9718
SEM9728
SEM9738
Gebühr:
16. - 18. April 2018 Köln, D
12. - 14. Sept. 2018 Luzern, CH
03. - 05. Dez. 2018 Berlin, D
CHF 3.300.– zzgl. Mwst.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int97
Rechnung auf Wunsch in Euro.
SEMINARZIELE
Ziel des Seminars ist, neue Instrumente und
erfolgreiche Konzepte des Verkaufs- und Vertriebsmanagements
anhand vieler Praxisbeispiele
zu erläutern und zu diskutieren. Daraus
sollen konkrete Impulse für die Teilnehmenden
resultieren.
ZIELGRUPPE (m/w)
Führungskräfte mit Verantwortung für
Umsatz, Marktanteil, Kunden, Key Accounts.
Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Leiter Kundenmanagement,
Key Account Manager, Leiter
Supply Chain, Leiter Logistik, Marketingleiter.
THEMEN
In diesem Seminar zeigen wir, wie dank
gekonntem Verkaufs- und Vertriebsmanagement
der erwartete Markterfolg erreicht und
gesichert wird.
Warum sich selbst die besten Produkte und
Dienstleistungen nicht von selbst verkaufen
Warum es oft mehr Ressourcen für die
Markteinführung als für die Entwicklung
und Herstellung braucht
Wie Verkauf und Vertrieb zu jenem Stellenwert
im Unternehmen kommen, den sie
wirklich benötigen
Wie eine überzeugende Verkaufsstrategie
ent wickelt und am Markt umgesetzt wird
Wie eine wirkungsvolle Vertriebsstrategie
er arbeitet und mit einer Vielzahl von kundenorientierten
Mitarbeitern in den unterschiedlichsten
Unternehmensbereichen
umgesetzt wird
Erfolgsfaktor Verkauf
Die erfolgreichsten Unternehmen
haben manchmal die besten
Produkte – meist aber den
besten Verkauf. Eine herausragende Stärke
im Verkauf ist dann der zentrale Erfolgsfaktor.
Wie ist vorzugehen, um die Verkaufskompetenz
eines Unternehmens zu analysieren
und dank innovativer Verkaufskonzepte
auszubauen?

KUNDENPOTENZIAL-MANAGEMENT
Potenziale unserer Kunden besser nutzen. 3 + 1 Tage.
AUSGANGSLAGE
Ein Kunde, der uns vertraut und zu unseren
Gunsten eine Kaufentscheidung trifft, hat
meist bedeutend mehr an Potenzial, oft sogar
ein Vielfaches von dem, was er bei uns kauft.
Um dieses Potenzial nutzen zu können,
braucht es ein konsistentes Vorgehen:
Zuerst müssen wir unsere Kunden kennen. Ob
wir dies über persönliche Kontakte oder Big
Data erreichen, variiert von Branche zu Branche.
Im B2B-Bereich, wo ein Unternehmen oft
nur wenige Kunden hat, ist dies anders zu
bewerkstelligen als in einem Massenmarkt mit
Millionen von Kunden. Dort, wo die Kundenbeziehung
nicht aus einer Person, sondern
einem Netzwerk an Entscheidern bei Kunden
besteht, ist diese Aufgabe anders anzugehen
als im Direktverkauf, wo der Konsument als
Individuum erkennbar ist.
In einem zweiten Schritt geht es darum, geeignete
Konzepte zur verbesserten Potenzialnutzung
zu entwickeln.
Steht das Konzept, geht es an die Umsetzung.
In den meisten Fällen braucht es die geeignete
IT-Unterstützung. Es braucht Schulung jener
Mitarbeiter, die Kundenkontakt haben. Es
braucht Steuerungsinstrumente, um die
Umsetzung und die Umsetzungserfolge transparent
zu machen.
SEMINARZIELE
Um Potenziale der Kunden optimal zu nutzen,
braucht es gutes Marketing und einen wirkungsvollen
Verkauf resp. Vertrieb. In diesem
Seminar zeigen wir, wie ein System der Kundenpotenzial-Nutzung
Schritt für Schritt entwickelt
und umgesetzt wird.
AUFBAU
Teil 1: 3-tägiges Seminar zum Verkaufs- und
Kundenmanagement
Teil 2: 1 individueller St. Gallen Vertiefungstag:
Der Dozent erarbeitet mit Ihnen ein
massgeschneidertes Konzept zur Kundenpotenzial-Nutzung.
ZIELGRUPPE (m/w)
Dies ist ein Seminar für all jene, die sich mit
dem Thema ‚Kundenpotenzial-Nutzung’ im
Unternehmen beschäftigen, sei es, um eigene
Programme und Initiativen dazu einzuleiten,
sei es, um aktuelles Wissen aufzunehmen.
THEMEN
Der Kunde – das unbekannte oder bekannte
Wesen?
Der Kunde als Individuum. Der Kunde als
komplexes Netzwerk an Entscheidern und
Beeinflussern
Marketing Strategie, Marketing Konzept
Richtige Kundensegmentierung
Das Kundenpotenzial erkennen: Wie vorgehen?
Potenzialnutzung, Potenzialabdeckung
durch Wettbewerb, freies Potenzial
Vergrösserung des Potenzials durch neuen
Kundennutzen
Optionen und neue Ideen zur verbesserten
Potenzialnutzung entwickeln
Das firmenspezifische Konzept der Kundenpotenzial-Nutzung
entwickeln
Schaffen von Voraussetzungen I: IT und
Kommunikation
Schaffen von Voraussetzungen II: Schulung
der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
Gekonnte Implementierung
Führungsinstrumente zur Steuerung
SGBS International
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 3 + 1 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM9818 16. - 18. April 2018 Köln, D individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH
SEM9828 12. - 14. Sept. 2018 Luzern, CH individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH
SEM9838 03. - 05. Dez. 2018 Berlin, D individ. Termin, 1 Tag, St. Gallen, CH
Gebühr: CHF 6.500.– zzgl. Mwst.
plus 1 Tag. Individueller Termin.
Zusätzlich 1 Tag in St. Gallen zur individuellen
Lernvertiefung. Zuspitzung des Themas auf genau
die Inhalte, die für Sie besonders wichtig
sind. Termin zu vereinbaren.
Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int98
Rechnung auf Wunsch in Euro.
69

Englischsprachige
Programme

INTERNATIONAL SENIOR MANAGEMENT PROGRAM
Intensive training in Strategy, Leadership and financial aspects. 5 + 5 + 4 days.
CONCEPT
Today’s managers have to be effective and
motivating leaders who accomplish excellent
results in their particular fields of responsibility
and guide the company to success. This process
requires an integrated management approach
which takes international and global issues
into consideration.
Numerous factors and their relations need special
awareness: global strategies, local marketing
concepts, core competence processes, culturally
diverse management and many more.
The «International Senior Management Program»
addresses all these subjects in several
sessions during a total of 14 days. This course is
especially designed for experienced managers
acquiring a higher general management position
with international focus.
BENEFITS
This German/English bilingual program combines
the proven St. Gallen management
approach with the American case study methodology.
The international exposure of participants
allows mutual exchange of business
experience and favors global network opportunities.
OVERVIEW OF TOPICS
Principles of General Management Success
Strategic Management
Change: The First Time Right
Marketing Management
Financial Management
Cost Management
Controlling – Value Creation
Mergers and Acquisitions
Leadership
Implementation for Leaders
COURSE MODULES
Week 1: 5-day session in Boston*, Mass.,
Harvard Club, Course in English
Topics: Strategy and Marketing
Week 2: 4-day session in London (LSE),
Course in English
Topics: Financial Management
Week 3: 5-day session in Boston, Mass.,
Harvard Club, Course in English
Topics: Leadership
*Alternative: Week 1 can be attended in
Switzerland
SGBS International
PARTICIPANTS
Experienced managers with a higher general
management position in international fields
Seminar Dates - 2 parts: 2 x 5 days & 1 x 4 days
Nr.
E1118
E1218
Fee:
Part 1: June 11 - 15, 2018 Boston, USA
Part 2: Sept 10 - 13, 2018 London, GB
Part 3: Nov 12 - 16, 2018 Boston, USA
Part 1: Nov 05 - 09, 2018 Boston, USA
Part 2: Mar 11 - 14, 2019 London, GB
Part 3: June 24 - 28, 2019 Boston, USA
CHF 13.900.– plus VAT.
The seminar parts can
be taken in any order
Mark McGregor
Speaker St. Galler
Business School
Registration: Registration form on page 83 or on the internet at www.sgbs.ch/E1
Invoice on request in Euro.
71

STRATEGY-WEEK BOSTON
Strategy Training in Boston. 5 days.
Englischsprachige Programme
CONCEPT
This course introduces most recent knowledge
and strategic concepts using examples of strategy
implementation in leading global corporations.
This cross-cultural seminar provides background
information which will be analyzed and applied
in actual cases of leading American companies.
You will discuss 21st century methodologies for
executives and smart implementation strategies
on global and regional scales.
We will observe how a business idea evolves into
a profitable market position, how to identify
growing markets and how to spot market
opportunities.
Appropriate use of strategic management tools
and their integration in strategic concepts will
lead to the ultimate strategic goal: Outstanding,
longlasting, profitable market position.
Participants will analyze success factors and
hone their leadership skills to turn gained
insights into tangible results.
OBJECTIVES
This intense strategy course in English is designed
for executives with basic knowledge and
experience in strategic management. Current
knowledge will be critically questioned and new
strategy approaches and proven best practices
will be introduced. Participants outline new
ideas and options for their own corporate or
business unit strategy.
PARTICIPANTS
1. Executives seeking latest insights in strategic
management
2. Entrepreneurs, directors, board members,
with very limited time to update and foster
their knowledge about corporate strategy
3. Executives with general management responsibilities
and facing new or changed strategy
challenges
4. Executives preparing for new functions with
strategic and advanced operative responsibilities
TOPICS
Key Strategic Questions
The 10 key strategic questions and the strategy
checklist folded into the 21st century
strategy process
Steps to your digital strategy
Strategies in Hyper-Volatile Times
Megatrends and their influence on business
definition
pros and cons of the lean strategy approach
how to identify and harvest high potential
markets, the power of strategic positioningshareholders?
The Winner Takes it All
Delta-Analysis and gap-mapping strategy
development in sync with the corporate DNA
Strategic segmentation and alternatives to
traditional portfolio management
How to assess and cope with core strategic
and competitive risks
Change: The First Time Right
How to unleash a go-to-market process
Strategy implementation with balanced
scorecards
Seminar Dates: 5 days
Nr.
34118 June 11 - 15, 2018 Boston, USA
34218 Nov 05 - 09, 2018 Boston, USA
Business is simple
by Chris Stern
Fee:
CHF 5.400.– plus VAT.
Chris Stern
Speaker St. Galler
Business School
72
Registration: Registration form on page 83 or on the internet at www.sgbs.ch/34
Invoice on request in Euro.

LEADERSHIP-WEEK BOSTON
Interactive and specific training to improve leadership competences. 5 days.
CONCEPT
The leadership week in Boston offers a unique
combination of the renowned «St. Gallen
Management Approach» with the methodology
of «American Case Studies».
During these five days of intense training,
exclusively in English, participants study practical
application of their management and leadership
skills in an international environment.
This course is mainly focused on leadership
aspects of business. Cases and lectures are
based on current «hot» leadership challenges
for executives. Interdisciplinary exchange and
networking are important elements of this
program.
PERSONAL FEEDBACK
Experienced lecturers introduce typical leadership
problems and develop solutions based on
participant’s experience. Participants sharpen
their skills in analyzing problems and learn to
extract core issues from complex situations.
Upon request, participants can receive an
assessment of their leadership competence and
faculty will offer time for individual conversations.
BENEFITS
«This course provides a highly interactive and
intense learning experience to improve and
develop participant’s leadership competence.»
Mark McGregor
PARTICIPANTS
1. Senior executives optimizing their leadership
qualities to be better role models, superiors,
coaches or motivators
2. Executives and specialists seeking improvement
of their leadership qualities and skills
3. Team players seeking result-oriented leadership
tools and skills.
TOPICS
Transformational leadership: Vision, Change
and Agility
Teams in Action: a leadership challenge for
each participant
Going out of the box: Strategic Leadership
Effective moderation of meetings and
brainstorming sessions
Story telling and change Management
Psychology of Winning
Team mission and vision process
Tribal territorial strategic mapping process
Coaching and motivation for generation X,
Y and Z
Leading generation Y compared to Babyboomer
Change needs Leadership
Resiliency-, energy- and resource management
Your leadership brand and your future
Leadership is a choice … not a formal title
SGBS International
Seminar Dates: 5 days
Nr.
72118 June 18 - 22, 2018 Boston, USA
72218 Nov 12 - 16, 2018 Boston, USA
Leadership Week
Mark McGregor
Speaker St. Galler
Business School
The leadership week in Boston offers a unique
combination of the renowned «St. Gallen
Management Approach» with the methodology
of «American Case Studies».
Fee:
CHF 6.900.– plus VAT.
Registration: Registration form on page 83 or on the internet at www.sgbs.ch/72
Invoice on request in Euro.
73

FINANCE-WEEK LONDON
Make better operational decisions in your daily business. 4 days.
Englischsprachige Programme
CONCEPT
During the seminar week in London you develop
the skills to analyze your company’s financial
performance and get a deeper understanding
how effective planning and budgeting
works. This will help you – in the face of
increasing uncertainty – to make better operational
decisions in your daily business on all the
levers affecting performance and shareholder
value.
BENEFITS
– have a systematic overview about the tools
of modern finance management
– be able to make key financial decisions with
peace of mind
– know which information you should request
from Controlling to be on top of your
organizational unit
– improve the performance of your organizational
unit by focusing on the major financial
levers.
TOPICS
Financial Management
An executive manager’s financial responsibilities
Evaluating financial statements: Gain insight
into the structure of balance sheet, income
statement and cash flow
Run for profit or cash flow?
Setting individual targets, differentiated by
business models: think big, start small and
grow fast
Value Creation
Focusing the organization on value creation:
Tactics to gain competitive advantage and
increase corporate value
Enterprise valuation: The value potential of
a business
How monetary values are generated
Financing: options and costs
Go after growth and invest cash or return it
to shareholders?
INCREASING UNCERTAINTY
You will examine all topics in the context of
numerous case studies which give you the
latest best-practice techniques in finance in
our world of increasing uncertainty and digitalization.
PARTICIPANTS
1. CEO’s, COO’s
2. Directors
3. Entrepreneurs, Shareholders
4. Senior Executives
5. Other management executives responsible
for significant financial decisions
M&A, Start-up
Merge, spin-off or sell?
Planning a start-up: which business plans are
worth the pain? What means «fail fast, but
smart in figures»?
Seminar Dates: 4 days
Nr.
52118 March 12 - 15, 2018 London, GB
52218 Sept 10 - 13, 2018 London, GB
Fee: CHF 4.900.– plus VAT.
Finance Week
Thorsten G. Truijens
Speaker St. Galler
Business School
This week will help you to make
better operational decisions in
your daily business on all the levers
affecting performance and shareholder
value.
74
Registration: Registration form on page 83 or on the internet at www.sgbs.ch/52
Invoice on request in Euro.

ASIA-WEEK: DOING BUSINESS IN ASIA
Seminar to improve competences on doing business in Asia. 3 days.
CONCEPT
This 3-day executive seminar is designed for
upper level executives with a need to update
on most recent knowledge on doing business
in Asia. The program addresses especially also
current or scheduled expatriate managers or
members of multinational teams who seek to
prepare for running a business in Asia's
changing environment.
To analyse and understand both Western and
Asian management practices is crucial to successfully
compete in the Asian market place
and to participate from the growth of emerging
markets. This seminar was launched to
show executives how an organization can
grow better and faster by using the typical and
different strengths of Asia’s research, production
and consumer markets.
The following core aspects are discussed:
– Which strategies are adequate to enter profitably
in the growing regions in Asia?
– Which strategies work best to establish a
successful business in Asia?
– Many companies miss the opportunity to
participate fully and efficient in emerging
markets due to negative experiences: How is
it possible to avoid problems and barriers in
advance? Opportunities of e-leverage, new
media and web-marketing.
PARTICIPANTS
1. Executives planning to take advantage of
growth potentials in Asia
2. Current or scheduled expatriate managers
3. Members of multinational teams who seek
to prepare for running a business in Asia’s
changing environment.
4. Executives planning to redefine their business
models by identifying new opportunities
in Asia
5. Executives intending to broaden their
knowledge in Asian management practices
TOPICS
The participants of this seminar will gain a substantial
selection of examples and best practices
demonstrating both opportunities and
threats organizations are exposed to entering
the emerging markets in Asia.
The unique Asia business
How to master the unique Asia business and
cultural environment
Challenges of running a business in Asia:
Risks & dangers
Typical cross-cultural misunderstandings:
“Asian culture” and its managerial implications
Challenges of Globalization
The practice of selective differentiation and
adaptation of successful global players
The process of global integration and local
adaptation
How to slice it: Smart market-segmentation
for the 21st century
Importance of Asia’s markets
Identification of regions with future growth
potential in Asia
Why is the potential of the markets frequently
underrated?
The really relevant criteria to evaluate market
attractiveness
SGBS International
Seminar Dates: 3 days
Nr.
A1118 June 04 - 06, 2018 St. Gallen, CH
A1218 Nov 26 - 28, 2018 Lucerne, CH
Fee: CHF 3.900.– plus VAT.
Asia Week
This 3-day executive seminar
is designed for upper level
executives with a need to update
on most recent knowledge on doing
business in Asia.
Registration: Registration form on page 83 or on the internet at www.sgbs.ch/semA1
Invoice on request in Euro.
75

INTERNATIONAL JUNIOR MANAGEMENT PROGRAM
Strategy, marketing, leadership, controlling. 3 + 3 + 3 + 3 days.
Englischsprachige Programme
CONCEPT
Younger managerial staff are nowadays in particular
demand. One of their most important
tasks lies in their function as a link between
what Top Management wishes and prescribes,
and which aspects of this are pertinent to and
implemented at the operational levels.
Their role is thus that of a «transmission belt»,
which should generate results from strategies
and projects. The greater the shift, the speedier
strategic changes become necessary, and, consequently,
the more important this role becomes.
The people «at the bottom» have to understand
what those «at the top» have thought
out and decided on. Staff satisfaction, confidence
and the working towards common goals
depend essentially on how well young managers
succeed In carrying out this role.
The learning in this international intensive program
is based on the subject-related input of
outstanding lecturers as well as personal participation
and the working through of real-life
cases.
TOPICS
The role of a manager
Embedding into the organisation
potential for influence and shaping
leadership which is resultorientated despite
material constraints – What does this mean?
Acting as a link between top management
and the operational level
Developing strategic concepts
Corporate strategy, visions, guidelines, our
global standing: internationalisation,
growth and profitability strategies
developing new business strategies
Strategic principles for competing in the
digital age
capability-driven strategies, human potential
orientated strategies
From strategy to corporate results
The influence of financial considerations on
targets and anticipated results
using available freedom of movement in the
optimisation of corporate results
taking different cultures into consideration
increasing profit: How to proceed?
STRUCTURE & TOPICS**
The program consists of 4 moduls (Main Topics)
each, lasting 3 days (generally Friday–Sunday).
Topic 1: Strategy, Marketing, Digital Business
Topic 2: Leadership, Personal Management
Topic 3: Controlling, Financial Management
Topic 4: Integrated Implementation: Management
Game, Business Simulation
** Please note: The seminar parts (moduls) can
be taken in any order.
PARTICIPANTS
The «International Junior Management Program»
is designed for younger managerial staff
at middle levels wishing to prepare themselves
for a more challenging management role.
The path to marketing success thanks to
Marketing
Customer Relationship Management
Rules an Principles of modern Marketing
Practical examples of and for good Marketing
Actively steering marketing success.
Customer satisfaction, customer Care,
distribution
Only those who recognise the value of customer
relationships make the effort not to
lose them or rather to preserve them
Only those who know what effects customer
satisfaction has actively steer this
Those who realise that it is generally more
profitable to generate more business with
existing customers rather than – at great
cost – to win over new customers really
involve themselves in customer bonding
76

Raising e ffciency thanks to leadership
Badly led teams and staffwork inefficiently –
though they could – and would generally
wish to – perform better. Working efficiently
and going about things in a resultoriented
fashion are things one learns best “on the
job" through the role model behaviour of
the boss.
Managers must recognise this role model
function: Self-management, Effcient working
techniques, Chair- ing meetings, steering
projects, Recognising personal strengths
Leading staff: Motivation as the task of the
manager
It is easy to create frustration amongst staff,
motivating them is more difficult; making
use of the available self-motivation the right
way. What is it that great “motivators" do in
order to create a climate of enthusiasm and
joy in the collective achievement of targets?
Recognising one’s own management style
Rules for a motivating style of behaviour
towards others – virtual teams
Ways towards social competence
Rules within profit management
Interrelationships between turnover, cost
contributions (DB), costs, profit, cash fl ow
and return
Increasing profits: the levers for this
Finance and Accountancy
Planning, budgeting, calculation, and market
price
Calculation of costs and performance
Liquidity, profitability
Controlling – Implementation
What information is necessary in order to be
able to steer one’s own sphere of responsibility?
How should one read management and controlling
reports?
How can one make use of management
instruments such as Balanced Scorecard or
Navigator?
UPGRADE PATH
St.Galler
Business School
SGBS International
Skilful communication
Those who know the rules of communication
have an easier job to influence others
and change their behaviour
Dispel conflict situations or face up to rather
than shy away from un-pleasant issues.
SGBS International Junior
Zertifikat St. Gallen®
Zertifikatsprogramm
Studienbeginne:
9. Januar 2017
10. April 2017
10. Juli 2017
9. Oktober 201
7
Die Zertifikatsprogramme
t
der St. Galler Business School
– Basierend auf dem bewährten
St. Galler Management-Konzept
– Praxisnahe Aus- & Weiterbildung
mit Upgrade-Möglichkeit
The learning in this international
intensive program is based on the
subject-related input of outstanding
lecturers as well as personal participation
and the working through of real-life cases.
2018-20
2
Master
er-Diplo
ome
St. Gallen
Seminar Dates - 4 parts: 4 x 3 days
Nr.
25118 Part 1: Mar 09 - 11, 2018 St. Gallen, CH Part 2: July 06 - 08, 2018 Flims, CH
Part 3: Sept 28 - 30, 2018 Lucerne, CH Part 4: Dec 03 - 05, 2018 Appenzell, CH
25218 Part 1: Sept 07 - 09, 2018 St. Gallen, CH Part 2: Dec 07 - 09, 2018 Appenzell, CH
Part 3: Mar 22 - 24, 2019 St. Gallen, CH Part 4: July 01 - 03, 2019 Cracow, PL
Fee: CHF 7.900.– plus VAT.
The seminar parts can
be taken in any order
Junior Program
Registration: Registration form on page 83 or on the internet at www.sgbs.ch/25
Invoice on request in Euro.
77

LEADERSHIP FOR TALENTS
Leadership for younger executives. 3 days.
Englischsprachige Programme
CONCEPT
Younger executives are typically in the conflict
of being simultaneously a leader and a subordinate.
The course “Leadership for Talents"
highlights methodologies successful managers
utilize and which leadership skills are required
to cope with this conflict. Overall it ideally prepares
you for your challenges as a manager in
general management functions.
The Seminar provides the core concepts of
modern leadership and coaching approaches.
It helps to strengthen self-confidence in one’s
own management capacity by learning to
apply proven tools and concepts. Finally, the
course guides you to focus reflection and
action on topics that really matter for success.
PARTICIPANTS
The 3-day Seminar addresses younger executives
preparing themselves for the next higher
and top challenge in their career. These participants
have successfully passed already various
qualifications in management.
Individual feedback to each participant regarding
their personal strengths and communication
style.
TOPICS
Roles and goals – Understanding the Leader
role
Can leadership be learned?
Working on the vision, mission and values
process
Assessing one’s own leadership performance
and how it affects subordinates, superiors
and colleagues
Practical leadership techniques
Being on Mission – 10 principles of personal
effectiveness, including self evaluation and
feedback
Effective Coaching-tools and methods: focusing
on strengths, affirming potential and
motivation.
Self discipline: self coaching and high performance
Time management
Psychology of Winning
High performance teams: Teams in action
Effective Communication and moderation
developing a personal coaching style: Interactive
1:1 coaching sessions
Energy management and resiliency: Going
out of the box
Seminar Dates: 3 days
Nr.
77118 April 06 - 08, 2018 Cracow, PL
77218 July 06 - 08, 2018 Flims, CH
77318 Dec 07 - 09, 2018 Appenzell, CH
Leadership for Talents
The 3-day Seminar addresses
younger executives preparing
themselves for the next higher
and top challenge in their career.
Fee:
CHF 3.200.– plus VAT.
78
Registration: Registration form on page 83 or on the internet at www.sgbs.ch/77
Invoice on request in Euro.

STRATEGIC & MARKETING MANAGEMENT FOR TALENTS
Strategic & marketing competences for younger leaders. 3 days.
CONCEPT
In times of digitizated and saturated markets
an increasing need for new ways of thinking in
strategic and marketing management has raised.
The holistic St. Gallen approach leads the
participants into new perspectives of analysing
their own role, concepts and implementation
skills and gives an integrated navigation tool
for future tasks.
This intensive seminar allows the participants
to develop new methods for their own business
based upon proven contemporary strategy
and marketing tools in a holistic, integrated
context. Within the seminar a mix of lectures,
group work and discussion offers the
opportunity for all participants to use the techniques,
to discuss and questions the tools and –
after all – to check what kind of views, questions
and instruments will help for own tasks.
PARTICIPANTS
Digitization is challenging, undermining and
disrupting how businesses
operate. That is why the ability to develop
operational business and marketing strategies
– and then take those business strategies from
plan to action – is highly prized in corporate
leaders. This 3-day seminar «Strategic & Marketing
Management for Juniors» is designed
for young professionals, junior managers and
middle management members wishing to get
exactly these skills.
The professional, practice-oriented lecturers of
St. Gallen Business School not only share their
strategy and marketing know how but also a
lot of examples and practice cases to outline
lessons learned and analogies to learn from
other branches. The entire strategic process is
covered in detail from the basics of strategy
formulation to the implementation of marketing
strategies.
TOPICS
Strategic Analyses
Basic Analyses: What questions do we have
to ask?
The strategy funnel: How to avoid paralysis
through analysis
Todays market positions and their influence
for on own strategy
Determine the adjusting levers for company
success and sustainability
Developing Successful Strategies
How strategies are developed
Thinking in alternatives, Good and bad strategies:
Learning from the best – wisdom
from Leaders
Structure follows strategy
Building an Effective Marketing Mix
From initial idea to cash cow products:
management strategies for product development
Markting to target groups: How to segment
markets?
Pricing and terms management
Customer Satisfaction as Main Goal
Service management and customer satisfaction:
How to use relationsship marketing
Building up unique selling proposition
Digital Customer Care
Implementation
Within the framework of an integrated case
study, you will put what you have learned
into practical use.
Implementation hurdles
Risks in an increasingly digital world
SGBS International
Seminar Dates: 3 days
Nr.
47118 Feb 09 - 11, 2018 Cracow, PL
47218 March 09 - 11, 2018 St. Gallen, CH
47318 Sept 07 - 09, 2018 St. Gallen, CH
Fee: CHF 2.900.– plus VAT.
Marketing for Talents
This intensive seminar allows
the participants to develop
new methods for their own
business based upon proven contemporary
strategy and marketing tools in a holistic, integrated
context.
Registration: Registration form on page 83 or on the internet at www.sgbs.ch/47
Invoice on request in Euro.
79

EFFECTIVE NEGOTIATION AND COMMUNICATION
Interactive training to improve negotiation skills. 3 days.
Englischsprachige Programme
CONCEPT
As a manager and leader you constantly need
to represent your company. To achieve the best
results and desired goals for your business,
your team, your ideas and projects you need to
master the art of negotiation. Interdisciplinary
negotiation, communication and reasoning
skills are of decisive importance. The challenge
is always to reach a constructive agreement
with customers, superiors, colleagues, suppliers
or even politicians or investors in such a way
that a sustainable win-win strategy for all parties
involved is generated.
This intensive course is designed to improve
your ability to conduct successful negotiations,
not only by sharing current state-of-the-art
knowledge but also by providing opportunities
to practice and work on your skills.
In addition, you will learn how to analyze
negotiation partners and their motives thoroughly,
group decision-making, specific team
situations and how to keep a cool head in difficult
situations.
You will engage in a variety of negotiation
simulations and receive immediate feedback.
TOPICS
How to get started
Stakes of negotiating and measuring success
of a negotiation
Learning how to negotiate: Understanding
the process and common negotiation mistakes
Finding your negotiation style: cooperative
or competitive bargaining?
Without preparation it does not work
Choosing goals for a negotiation an preparing
the main event
Finding where the other parties stand and
creating an atmosphere for success
Understanding the main techniques, barriers,
Dos and Don`ts
Using the correct attitude for motivation:
Finding motivation and seeing both sides of
thoughts
Correct and incorrect handshakes
Survive in the process of negotiation
A positive negotiation atmosphere and a
sense of benefits for your partner helps
Considering self-esteem of negotiation partner
Who, how, what? Anyone who does not ask
remains stupid
Listening is also an art
Solving problems rather than being the problem
Help your negotiators to convince themselves
Price negotiations: Special features in the
context of price negotiations
To come to a good conclusion and follow up
To ensure the success of the negotiations
What to do if the negotiators still hesitate
Negotiating the relationship
How to analyze the satisfaction of your
negotiation partner
After the negotiation is before the nego -
tiation
Seminar Dates: 3 days
Nr.
E7118 April 09 - 11, 2018 Steckborn, CH
E7218 Oct 22 - 24, 2018 Lucerne, CH
Fee: CHF 3.300.– plus VAT.
Negotiation
To achieve the best results and
desired goals for your business,
your team, your ideas and projects
you need to master the art of negotiation.
80
Registration: Registration form on page 83 or on the internet at www.sgbs.ch/E7
Invoice on request in Euro.

FINANCIAL MANAGEMENT FOR TALENTS
Taining to improve financial competences. 3 days.
CONCEPT
Taking management responsibility and achieving
results demand competence in dealing
with essential aspects of business accounting
and financial management.
This is where the course “Financial Management
for Talents" fits in: within intensive 3
days participants learn about complex financial
and accounting issues in a comprehensive and
systematic way.
The course aims to explain and train, step by
step, the financial management system and its
specific impact on various areas of the enterprise.
A highly practical, hands-on approach
makes for an exciting and stimulating learning
experience.
TOPICS
Financial management
Financial parameters and how they model
company results
Reconciling liquidity, profitability and risk
goals, Balance, profit/loss statement, Breakeven
analysis
Capital flow statement, cash flow
How to justify an investment proposal,
Return on capital investment (ROI/ROCE)
Make-or-Buy, In-/Outsourcing
Practical financial techniques
Cash management, financial engineering,
share holder value
Liquidity management
The right mix of financial instruments, financing
rules
SGBS International
PARTICIPANTS
1. Younger Executives in lower and middle
management positions
2. Line and staff managers with results, cost or
sales responsibility right now, or in the
future.
3. Managers scheduled for future positions in
general management desiring to support
their next career step with latest financial
knowledge and tools
Controlling
Key figures for controlling, key performance
indicators KPI
Efficient and effective controlling systems
Understanding a controlling report
Cost management
Concept and structure of modern cost and
performance accounting: cost-apportioning
techniques
Calculation systems, unit cost
Seminar Dates: 3 days
Nr.
58118 March 23 - 25, 2018 St. Gallen, CH
58218 Sept 28 - 30, 2018 Lucerne, CH
Fee: CHF 2.900.– plus VAT.
Financial Management
Financial Management for Talents
fits in: within intensive 3
days participants learn about
complex financial and accounting issues in
a comprehensive and systematic way.
Registration: Registration form on page 83 or on the internet at www.sgbs.ch/58
Invoice on request in Euro.
81

ADMINISTRATION & ANMELDUNG
Administration & Anmeldung
INFORMATION UND BERATUNG
Gerne stehen wir Ihnen für nähere Informationen oder für
telefonische Beratung zur Auswahl der richtigen Seminare,
Lehrgänge oder Diplomstudiengänge zur Verfügung.
Telefon +41 71 225 40 80
Telefax +41 71 225 40 89
ANMELDUNG
Ihre Anmeldung oder Bewerbung zu einem Studiengang
nehmen wir gerne per E-Mail, Post, Internet oder Fax entgegen.
St. Galler Business School
Rosenbergstrasse 36
CH-9000 St. Gallen
Telefon +41 71 225 40 80
Telefax +41 71 225 40 89
E-Mail seminare@sgbs.ch
Internet www.sgbs.ch/international
Nach Erhalt Ihrer Anmeldung senden wir Ihnen:
die Bestätigung Ihrer Anmeldung mit Rechnung
Informationen zu Ablauf, Hotel und Anreise
das Zimmerreservationsblatt für Ihre Hotel buchung
Sollte das Seminar bereits ausgebucht sein, werden Sie
unverzüglich davon unterrichtet.
SEMINARGEBÜHR, HOTELKOSTEN, THEMEN
In der Seminargebühr zzgl. Mwst (CH: 7.7%, DE: 19%) sind
der Kursbesuch sowie umfassende Seminarunterlagen
enthalten. Nicht darin enthalten sind sämtliche Hotel -
leistungen wie Übernachtung, Frühstück, Verpflegung und
Tagespauschale des Hotels bzw. Tagungszentrums. Diese
müssen von den Teilnehmern/innen direkt dem Hotel
bezahlt werden.
Es steht den Teilnehmer/innen selbstverständlich frei, ausserhalb
des Seminarhotels zu übernachten. In diesem Falle
bezahlen sie die vom Hotel verlangte Tagespauschale
ebenfalls direkt an das Hotel.
Das Kurshonorar wird nach erfolgter Anmeldung erhoben
und ist spätestens 6 Wochen vor Seminarbeginn zu überweisen.
Werden nur Teile des Seminars besucht, so können die versäumten
Seminartage nicht nachgeholt werden. Kleinere
Änderungen bei Themen, Themenabfolge und Referenten
bleiben vorbehalten.
ZERTIFIKAT
Über den Besuch des Kurses erhalten Sie ein Kurszertifikat.
des Kurshonorars, bis 1 Woche vor Kursbeginn 80% des
Kurshonorars. Bei einer späteren Umbuchung verfällt die
Seminargebühr. Alternativ kann die Buchung eines Ersatzteilnehmers
bis spätestens 4 Arbeitstage vor Seminarbeginn
erfolgen.
Will ein Teilnehmer/in einen einzelnen Seminarteil aus
zwingenden Gründen umbuchen und in einer anderen
Seminardurchführung besuchen, so wird eine Umbuchungsgebühr
von CHF 300.– verrechnet. Der Teilnehmer/-
in hat in diesem Fall auch zu berücksichtigen, dass es ggf.
zu allfälligen Programmänderungen/-anpassungen und -
überschneidungen kommen kann. Daraus kann keine
anteilige Rückerstattung der Seminargebühr abgeleitet
werden.
ANNULLATION
Eine Annullation einer Anmeldung (Rücktritt) ist bis 3
Monate vor Seminarbeginn kostenlos möglich. Bei einer
Annullation (Rücktritt) bis 8 Wochen vor Seminarbeginn
werden 20% des Kurshonorars, bei einem Rücktritt bis 6
Wochen vor Seminarbeginn werden 40% des Kurshonorars
verrechnet. Danach ist das gesamte Kurshonorar zu entrichten,
sofern kein Ersatzteilnehmer mittels Umbuchung
angemeldet wird. Die Buchung eines Ersatzteilnehmers
bzw. einer Vertretung hat bis spätestens 4 Arbeitstage vor
Seminarbeginn zu erfolgen. Bei der Buchung eines Ersatzteilnehmers
fällt eine Bearbeitungsgebühr von Fr. 300.- an.
Einzelne Seminare können aufgrund höherer Gewalt oder
wegen Mangel an Teilnehmer/ innen vom Veranstalter
kurzfristig, jedoch maximal 3 Wochen vor Seminarstart
annulliert werden, ohne dass dabei ein Schaden geltend
gemacht werden kann.
VERSICHERUNG, HAFTUNG, PREISÄNDERUNGEN
Wir empfehlen, eine Annullationsversicherung bei Ihrer
Versicherungsgesellschaft abzuschliessen, die Stornokosten
wegen Krankheit und anderer Ereignisse abdeckt.
Ebenfalls sind weitere allfällige Schäden welche direkt
oder indirekt in Verbindung mit dem Seminarbesuch
gebracht werden könnten, sei es aus Unfall, Krankheit,
Haftpflicht, Diebstahl, Annullation des Seminares durch
den Veranstalter oder sei es durch Schäden aus der
Anwendung des vermittelten Management-Wissens durch
die Teilnehmer/innen bzw. die uns beauftragte Unternehmung
selbst zu versichern oder abzudecken. Jegliche Haftung
unsererseits wird wegbedungen. Es gilt Schweizer
Recht, Gerichtsstand ist St. Gallen. Mit dem Erscheinen
eines neuen Prospektes verlieren jeweils alle früheren
Angaben zu Inhalten, Referenten und Preisen ihre Gültigkeit.
INFORMATIONEN ZU DEN SEMINARHOTELS
Weitere Informationen zu unseren Seminarzentren und
Hotels finden Sie direkt auf dem Internet (www.sgbs.ch).
UMBUCHUNG, VERSCHIEBUNG
Eine Umbuchung ist nur bis 6 Wochen vor Beginn des
Seminares/Seminarteiles einmalig möglich. Nicht besuchte
Seminare und Seminarteile verfallen.
Bei einer späteren Umbuchung als 6 Wochen vor Kursbeginn
eines Seminares werden folgende Umbuchungsgebühren
in Rechnung gestellt: Bis 4 Wochen vor Kursbeginn
20% des Kurshonorars, bis 2 Wochen vor Kursbeginn 40%
Unsere vollständigen Geschäftsbedingungen entnehmen
Sie unter: sgbs.ch/agb
Januar 2018
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ANMELDEKARTE
Internetanmeldung: www.sgbs.ch/international
Senden an: St. Galler Business School
Rosenbergstrasse 36 · CH-9000 St.Gallen
E-Mail:
seminare@sgbs.ch
Faxen an: +41 (0)71 225 40 80
Ich bitte um Bestätigung folgender Anmeldung:
Name des Seminars / Programms:
Nummer:
Datum:
Persönliche Daten n Herr Titel (sofern gewünscht):
Teilnehmer/in: n Frau
SGBS International
Name:
Vorname:
Weitere Teilnehmer (m/w):
2. ...............................................................................................................................................................
3. ...............................................................................................................................................................
Firma:
Strasse, Postfach:
PLZ:
Ort:
Land:
E-Mail:
Telefon:
Fax:
Funktion:
Branche:
Anzahl Mitarbeiter/innen: bis 200 n bis 1000 n
über 1000 n
Unterschrift:
SGBS Int. Jan. 2018
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2018
Management Seminare
Durchführungen in Deutschland
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Upgrade-Möglichkeit:
Über einzelne Seminare zum MBA
Akademische MBA-Programme
24 - 36 Monate
MBA in Integrated
Management
European
Multicultural MBA
International
Executive MBA
Bachelor- & Diplomstudien-Programme
12 - 36 Monate
B.A. Business
Administration –
Executive Bachelor
Dipl. Betriebswirtschafter/in
SGBS®
–
SGBS Certified
Advanced Management
Expert St. Gallen ®
SGBS
International Junior
Management
Zertifikat®
SGBS
International Senior
Management
Zertifikat®
12 - 18 Monate
Zertifikats Studiengänge
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Project- Product-
Management Marketing Sales Finance Leadership
management management
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Management
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Marketing
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Vertrieb
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–
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Finanzen Business Model Führung 4.0
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Lean
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