2018 SGBS Seminar und Ausbildungsprogramm für Führungskraefte
Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre Leistungsbereitschaft und -fähig keit bereits unter Beweis gestellt haben und sich weiter qualifi zieren und ihr Know-How aktualisieren wollen.
Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder Fachspezialisten ohne General Management-Wissen.
Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter, die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing, Strategie, Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen.
Viele klassische Managementseminare werden auch in englischer Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbezug lokaler Universitäten und Firmen statt.
Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-Ausbildungen werden angerechnet.
Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management Ausbildung.
Ausbildungen mit Zertifi katsabschluss für Führungskräfte, welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren möchten oder für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management oder Spezialisten-Ausbildung.
B.A. Ausbildung für jüngere Führungskräfte (berufsbegleitend), die einen Hochschulabschluss nachholen wollen. MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Management), welche einen akademischen MBA-Abschluss anstreben. Vorhandene Diplome werden – je nach Voraussetzung – angerechnet. Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts.
Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre Leistungsbereitschaft und -fähig keit bereits unter Beweis gestellt haben und sich weiter qualifi zieren und ihr Know-How aktualisieren wollen.
Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder Fachspezialisten ohne General Management-Wissen.
Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter, die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing, Strategie, Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen.
Viele klassische Managementseminare werden auch in englischer Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbezug lokaler Universitäten und Firmen statt.
Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-Ausbildungen werden angerechnet.
Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management Ausbildung.
Ausbildungen mit Zertifi katsabschluss für Führungskräfte, welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren möchten oder für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management oder Spezialisten-Ausbildung.
B.A. Ausbildung für jüngere Führungskräfte (berufsbegleitend), die einen Hochschulabschluss nachholen wollen. MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Management), welche einen akademischen MBA-Abschluss anstreben. Vorhandene Diplome werden – je nach Voraussetzung – angerechnet. Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts.
Strategisches Marketing: Die Weichen richtig stellen Durchführungen 2018 Nr. 41118 1. Durchführung 2018 26. – 28. Januar 2018 Flims Nr. 41218 2. Durchführung 2018 8. – 10. Juni 2018 Flims Nr. 41318 3. Durchführung 2018 19. – 21. Oktober 2018 Flims Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3450.– * zzgl. 8 % MwSt. Zielgruppe 1. Führungskräfte und Mitarbeiter/ -innen aus funktionalen Bereichen, die künftig strategische Marketingfragen unternehmerischer und nachhaltiger wahrnehmen wollen 2. Führungs- und Nachwuchskräfte aus technischen, naturwissenschaftlichen oder juristischen Berufen 3. Mitarbeiter/-innen aus Produktoder Kundenmanagement 4. Nachwuchskräfte, die sich mit dem systematischen St. Galler Marketingansatz vertraut machen wollen Das Seminar vermittelt in 4 Tagen, das essentielle Wissen, wie Unternehmen am Markt erfolgreich zu positionieren, Kunden zu begeistern und Wettbewerber in Schach zu halten sind. Konzeption Stagnierende Märkte, Kostendruck, neue Wettbewerber, Globalisierungszwänge, der Internet-/Social-Media- Hype und nicht zuletzt verändertes Mitarbeiterverhalten stellen heute ganz andere Anforderungen an Marketing- Manager als noch vor Jahren. Die Weichen für wirkungsvolles Marketing und die Ausrichtung des Unternehmens auf den Kunden sind konsequent aus der Strategie abzuleiten und richtig zu stellen. Nur dann können ungenutzte Potentiale und bestehende Kompetenzen in konkrete rentable Marktpositionen umgemünzt werden. Themen im Überblick Marketing: unerlässlich für Erfolg Warum gute Produkte und Dienstleistungen alleine den Erfolg noch lange nicht garantieren Wie Stärken und Vorteile eines Unternehmens ohne gutes Marketing verpuffen Was gutes Marketing auszeichnet Was Führungskräfte und Mitarbeitende aus markt- und kundennahen Bereichen wissen müssen, um für gutes Marketing sorgen zu können Themen im Überblick (Forts.) Dank Analysen zu New Business Märkte analysieren, Marktlücken erkennen, Innovationsideen entwickeln New Business-Portfolio: Digital oder klassisch? Positionierung & Strategien Der Weg zur Kundenbegeisterung: Wie gut greifen unsere Strategien? Gestaltung marktgerechter Produktund Serviceleistungen: Was will der Kunde wirklich? Der Marketing-Mix für Produkt-, System- und Problemlösungsgeschäft Dank Differenzierung zur Alleinstellung Abgrenzung zum Wettbewerb: Einzigartigkeit statt Austauschbarkeit – Customer Focus Differenzierung als Alternative zum Preiswettbewerb Preise und Kosten Preisstrategien als Wettbewerbsinstrument Die Lern- und Erfahrungskurve aktiv managen Die Kunst, trotz Preiskampf rentabel zu arbeiten Mass Customization 72 St. Galler Business School
Marketing operativ umgesetzt: Marketingpläne und deren Quantifizierung Durchführungen 2017 Nr. 42317 3. Durchführung 2017 27. – 30. November 2017 Horn, Bodensee 2018 Nr. 42118 1. Durchführung 2018 18. – 21. Juni 2018 Davos Nr. 42218 2. Durchführung 2018 26. – 29. November 2018 St. Gallen Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3450.– * zzgl. 8 % MwSt. Zielgruppe Im Seminar «Operatives Marketing» wird das geforderte unumgängliche operative Marketingwissen samt den dazu gehörenden finanziellen Tools intensiv vermittelt und trainiert. Neue digitale Trends werden ebenfalls berücksichtigt. Innovative Konzepte für Markterfolg Die Absolventen des Seminars werden in die Lage versetzt, das eigene Produkt-, Markt- und Absatzkonzept und Absatzpläne zu erarbeiten, innovative Marketingkonzepte und kreative Verkaufsmassnahmen zu entwickeln und finanziell zu hinterlegen, so dass dem Unternehmen ein echter Mehrwert entsteht. Konzeption Differenzierungspotentiale liegen heute vielfach an ganz anderen Orten als früher und vor allem in der richtigen, raschen und punktgenauen operativen Umsetzung: Optimierte Serviceleistungen, gekonnte stringente Markenführung, Aufbau von Erlebniswelten, Wegkommen von isolierten technischen Problemlösungen und stattdessen Lösungen, die den Kunden entlang seiner gesamten Wertschöpfungskette weiterbringen sowie wirkliche Schlagkraft an der Verkaufsfront. Diese Potentiale sind es, die letztlich Erfolg bringen, erst daraus entsteht wirkliche Kraft im Markt, nur so werden nachhaltig rentable Wettbewerbspositionen geschaffen. Die Umsetzung derartige Konzepte und Strategien birgt neben allen Chancen und erfolgsverheissenden Aussichten aber auch enorme Kosten-, Komplexitätsfallen und Überforderungsrisiken. Es gilt in der Umsetzung daher, nicht nur oberflächlich eine Vielzahl von Aktivitäten richtig darzulegen und zu priorisieren, sondern wirklich auch konkret in der Tiefe wahrzunehmen und detailliert finanziell zu hinterlegen; blosse Delegation an Dritte führt zu oberflächlichen Scheinlösungen, nur konsequentes Tun, Handeln und Anpassen dank permanenter Reflektion überführt Aktivitäten in wirkliche Resultate. Gerade in solchen Aspekten tun sich viele Unternehmen erfahrungsgemäss sehr schwer. Eine vertiefte Ausbildung und ein Training in allen Belangen des operativen Marketings zur Umsetzung ist daher heute unerlässlich. Im Mittelpunkt stehen daher Fragen der inhaltlichen Planung von Konzepten und deren Quantifizierung. Themen im Überblick Produkt-, Markt- und Absatzkonzept als zentrale Elemente des Marketing-Mix Digitales Marketing: Dos & Don'ts Finanzielle Führung im Marketing – Marketing-Controlling Die Überführung von Marketingplänen in Budgets und Aktionspläne Die Controllingaufgaben im Marketing: Einige wenige finanzielle Daten genügen Die Möglichkeiten zur Verbesserung der Gewinnposition Kalkulationen und Investitionen: Die besten Strategien St. Galler Business School 73
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Marketing operativ umgesetzt:<br />
Marketingpläne <strong>und</strong> deren Quantifizierung<br />
Durchführungen<br />
2017<br />
Nr. 42317 3. Durchführung 2017<br />
27. – 30. November 2017<br />
Horn, Bodensee<br />
<strong>2018</strong><br />
Nr. 42118 1. Durchführung <strong>2018</strong><br />
18. – 21. Juni <strong>2018</strong><br />
Davos<br />
Nr. 42218 2. Durchführung <strong>2018</strong><br />
26. – 29. November <strong>2018</strong><br />
St. Gallen<br />
Dauer: 1 x 4 Tage<br />
<strong>Seminar</strong>gebühr*: CHF 3900.–/€ 3450.–<br />
* zzgl. 8 % MwSt.<br />
Zielgruppe<br />
Im <strong>Seminar</strong> «Operatives Marketing»<br />
wird das geforderte unumgängliche<br />
operative Marketingwissen samt den<br />
dazu gehörenden finanziellen Tools intensiv<br />
vermittelt <strong>und</strong> trainiert. Neue<br />
digitale Trends werden ebenfalls berücksichtigt.<br />
Innovative Konzepte <strong>für</strong><br />
Markterfolg<br />
Die Absolventen des <strong>Seminar</strong>s<br />
werden in die Lage versetzt, das<br />
eigene Produkt-, Markt- <strong>und</strong> Absatzkonzept<br />
<strong>und</strong> Absatzpläne zu<br />
erarbeiten, innovative Marketingkonzepte<br />
<strong>und</strong> kreative Verkaufsmassnahmen<br />
zu entwickeln <strong>und</strong><br />
finanziell zu hinterlegen, so dass<br />
dem Unternehmen ein echter<br />
Mehrwert entsteht.<br />
Konzeption<br />
Differenzierungspotentiale liegen heute<br />
vielfach an ganz anderen Orten als früher<br />
<strong>und</strong> vor allem in der richtigen, raschen<br />
<strong>und</strong> punktgenauen operativen<br />
Umsetzung: Optimierte Serviceleistungen,<br />
gekonnte stringente Markenführung,<br />
Aufbau von Erlebniswelten, Wegkommen<br />
von isolierten technischen<br />
Problemlösungen <strong>und</strong> stattdessen Lösungen,<br />
die den K<strong>und</strong>en entlang seiner<br />
gesamten Wertschöpfungskette weiterbringen<br />
sowie wirkliche Schlagkraft<br />
an der Verkaufsfront.<br />
Diese Potentiale sind es, die letztlich<br />
Erfolg bringen, erst daraus entsteht<br />
wirkliche Kraft im Markt, nur so werden<br />
nachhaltig rentable Wettbewerbspositionen<br />
geschaffen.<br />
Die Umsetzung derartige Konzepte <strong>und</strong><br />
Strategien birgt neben allen Chancen<br />
<strong>und</strong> erfolgsverheissenden Aussichten<br />
aber auch enorme Kosten-, Komplexitätsfallen<br />
<strong>und</strong> Überforderungsrisiken.<br />
Es gilt in der Umsetzung daher, nicht<br />
nur oberflächlich eine Vielzahl von Aktivitäten<br />
richtig darzulegen <strong>und</strong> zu priorisieren,<br />
sondern wirklich auch konkret<br />
in der Tiefe wahrzunehmen <strong>und</strong><br />
detailliert finanziell zu hinterlegen;<br />
blosse Delegation an Dritte führt zu<br />
oberflächlichen Scheinlösungen, nur<br />
konsequentes Tun, Handeln <strong>und</strong> Anpassen<br />
dank permanenter Reflektion überführt<br />
Aktivitäten in wirkliche Resultate.<br />
Gerade in solchen Aspekten tun sich<br />
viele Unternehmen erfahrungsgemäss<br />
sehr schwer.<br />
Eine vertiefte Ausbildung <strong>und</strong> ein Training<br />
in allen Belangen des operativen<br />
Marketings zur Umsetzung ist daher<br />
heute unerlässlich. Im Mittelpunkt stehen<br />
daher Fragen der inhaltlichen Planung<br />
von Konzepten <strong>und</strong> deren Quantifizierung.<br />
Themen im Überblick<br />
Produkt-, Markt- <strong>und</strong> Absatzkonzept<br />
als zentrale Elemente des<br />
Marketing-Mix<br />
Digitales Marketing: Dos & Don'ts<br />
Finanzielle Führung im Marketing<br />
– Marketing-Controlling<br />
Die Überführung von Marketingplänen<br />
in Budgets <strong>und</strong> Aktionspläne<br />
Die Controllingaufgaben im Marketing:<br />
Einige wenige finanzielle Daten<br />
genügen<br />
Die Möglichkeiten zur Verbesserung<br />
der Gewinnposition<br />
Kalkulationen <strong>und</strong> Investitionen:<br />
Die besten Strategien<br />
St. Galler Business School 73
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