2018 SGBS Seminar und Ausbildungsprogramm für Führungskraefte
Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre Leistungsbereitschaft und -fähig keit bereits unter Beweis gestellt haben und sich weiter qualifi zieren und ihr Know-How aktualisieren wollen.
Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder Fachspezialisten ohne General Management-Wissen.
Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter, die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing, Strategie, Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen.
Viele klassische Managementseminare werden auch in englischer Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbezug lokaler Universitäten und Firmen statt.
Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-Ausbildungen werden angerechnet.
Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management Ausbildung.
Ausbildungen mit Zertifi katsabschluss für Führungskräfte, welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren möchten oder für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management oder Spezialisten-Ausbildung.
B.A. Ausbildung für jüngere Führungskräfte (berufsbegleitend), die einen Hochschulabschluss nachholen wollen. MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Management), welche einen akademischen MBA-Abschluss anstreben. Vorhandene Diplome werden – je nach Voraussetzung – angerechnet. Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts.
Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre Leistungsbereitschaft und -fähig keit bereits unter Beweis gestellt haben und sich weiter qualifi zieren und ihr Know-How aktualisieren wollen.
Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder Fachspezialisten ohne General Management-Wissen.
Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter, die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing, Strategie, Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen.
Viele klassische Managementseminare werden auch in englischer Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbezug lokaler Universitäten und Firmen statt.
Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-Ausbildungen werden angerechnet.
Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management Ausbildung.
Ausbildungen mit Zertifi katsabschluss für Führungskräfte, welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren möchten oder für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management oder Spezialisten-Ausbildung.
B.A. Ausbildung für jüngere Führungskräfte (berufsbegleitend), die einen Hochschulabschluss nachholen wollen. MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Management), welche einen akademischen MBA-Abschluss anstreben. Vorhandene Diplome werden – je nach Voraussetzung – angerechnet. Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts.
St. Galler Projektleiter Seminar Durchführungen 2018 Nr. 76118 1. Durchführung 2018 18. – 20. April 2018 Appenzell (jeweils Mittwoch bis Freitag) Nr. 76218 2. Durchführung 2018 7. – 9. November 2018 Appenzell (jeweils Mittwoch bis Freitag) Dauer: 1 x 3 Tage Seminargebühr*: CHF 2900.–/€ 2550.– * zzgl. 8 % MwSt. 64 SGBS Projectmanagement Expert St. Gallen® Nach erfolgreichem Absolvieren des Seminares erhalten Sie ein Abschlusszertifikat. Dieses berechtigt Sie zum Einstieg in den Studiengang «SGBS Certified Projectmanagement Expert St. Gallen®». St. Galler Business School Zielgruppe Ziel des Lehrganges ist es, bewährte Methoden, Best Practices wie auch ein typisches Verhaltensset der erfolgreichen Führung von Projekten aufzuzeigen. 1. Führungskräfte, die sich einen umfassenden Überblick über Instrumente modernen Projektmanagements verschaffen wollen 2. Projektverantwortliche, die Ihr Wissen in den Themen des Projektmanagements erweitern und auf den neuesten Stand bringen möchten 3. Führungskräfte mit Projekterfahrung, die sich vertieft auf anspruchsvolle Projektverantwortung vorbereiten wollen Konzeption Von Führungskräften, High Potentials und Nachwuchskräften wird neben dem Tagesgeschäft erwartet, auch schwierige und komplexe Projekte in kürzester Zeit in Griff zu bekommen. Ausserhalb einer bestehenden Hierarchie bereichs- und abteilungsübergreifend Menschen auf ein Ziel einzuschwören, schwierige Aufgaben zu strukturieren, Kosten- und Zeitpläne einzuhalten, zwischenmenschliche und kulturelle Probleme zu lösen und allfällige Krisen schon zum voraus zu erahnen, stellt allerdings meist ungeahnte Herausforderungen. Wer sich in diesen Belangen nicht rechtzeitig fit macht und hält, wird schon klassische Projekt-Klippen nur mühsam umschiffen, in turbulenten Zeiten oder bei komplexer werdenden Aufgaben erst recht Schiffbruch erleiden. Daher trainieren Sie die unerlässlichen Tools sowie Dos & Don’ts eines Projektverantwortlichen, welcher resultatorientiert konzeptionelle, planerische und finanzielle Projekte ausarbeitet, Resultate quantitativ und qualitativ prüft und letztlich passende Enscheidungsvorlagen präsentiert. Ebenso erleben Sie sich in der Rolle als Führungskraft und Promotor, welcher entweder mit umfassenden Kompetenzen ausgestattet ist oder sich bloss auf seine Überzeugungskraft verlassen kann. «Seine» Mitarbeiter nicht nur fordern, sondern auch fördern und coachen – all dies und mehr trainieren Sie am Seminar unter grossem Arbeits- und Sie wählen Zeitdruck ein und Seminar weiteren aus «Unausweichbarkeiten». folgenden Durchführungen**: Nr. 76216 2. Durchführung 2016 13. – 15. Oktober 2016 Stein am Rhein (jeweils Donnerstag bis Samstag) Themen Projektplanung Wir als Architekten eines Projektes: Dos und Don’ts ergebnisorientierter Projekte Was wird bei der Planung meist ausund vorgelassen? Welche Organisation für welches Projekt? Warum Projekte häufig scheitern – Worst Practices Projektsteuerung Von der Planung zum Doing: Operative Projektexzellenz entwickeln Effizienz im Projektteam: Umgang mit Mitarbeitern, die nur Zeit kosten und High Performern, die den Karren ziehen Wie Sie die Dynamik von Projektteams und virtuellen Mitarbeitern nutzen Sagen, was Sache ist: Wirksame Kommunikation in der Projektarbeit Welche Widerstände lasse ich bis zu welchem Punkt zu? Was machen Top-Projektleiter besser? Finanzielle Projektsteuerung und Projektcontrolling Die richtige Verantwortung für Projektleiter: Kosten-, Wirtschaftlichkeits-, Ergebnis- oder Deckungsbeitragsverantwortung? Projekte richtig kalkulieren. Investitionsrechnung: Rechnen sich unsere Vorhaben? Projektrisiken zum voraus erkennen – weshalb sich böse Vorahnungen häufig bestätigen Die eigene Bilanz und die der Mitarbeiter ziehen: Wie managen wir unsere Energie?
Strategisches Verkaufs- & Vertriebsmanagement Durchführungen 2018 Nr. 44118 1. Durchführung 2018 16. – 19. April 2018 St. Gallen Nr. 44218 2. Durchführung 2018 15. – 18. Oktober 2018 Brunnen (Nähe Luzern) Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3450.– * zzgl. 8 % MwSt. Zielgruppe 1. Führungskräfte und Spezialisten mit Umsatz- oder Ergebnisverantwortung 2. Verkaufsleiter, Vertriebsleiter 3. Marketing-Spezialisten 4. Key Account Manager 5. Profit Center-Verantwortliche 6. Verantwortliche von Umsatzbudgets EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES Band 20: Auf Basis des integrierten Managements zur Exzellenz: Das EFQM- Exzellenz-Modell und seine Anwendung Stephan Gehling erläutert in seiner Arbeit «Auf Basis des integrierten Managements zur Exzellenz: Das EFQM-Exzellenz-Modell und seine Anwendung» den Mehrwert eines von einer reinen Produkt- oder Dienstleistungsqualität gelösten Total Quality Managements - einer neuen Führungs- und Managementkultur, in der die komplexen Zusammenhänge der gesamten Organisation und auch die Betrachtung der «Business-Exzellenz» im Fokus stehen und damit ein Konzept zur organisatorischen Ausgestaltung und Umsetzung eines integrierten Managementsystems, welches den aktiven Wechsel einer technokratisch orientierten Führung hin zu einer humanistischen Führung unterstützt und aktuellen Anforderungen im Management gerecht wird. ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES 20 Christian Abegglen Das EFQM-Exzellenz-Modell · Band 20 Konzeption Das Kurzseminar vermittelt die Schlüsselprinzipien und die zentralen Elemente erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebsmanagements: Welche strategischen und konzeptionellen Voraussetzungen sind zu schaffen, um im Verkauf heute und morgen erfolgreich sein zu können? Wie wird aus einer Geschäftsstrategie ein effektives Verkaufskonzept entwickelt? Welche geeigneten Verkaufsprozesse führen zum Erfolg im Markt? Welchen Effekt haben Digitalisierung und Industrie 4.0? Am Seminar erfahren Sie vielfach erprobte Methoden und Instrumente, die anschliessend in der Praxis sofort anwendbar sind. Das Seminar konzentriert sich auf die strategischen Fragen des Verkaufsmanagements. Band 20/2016 Christian Abegglen Herausgeber Publikationsreihe Ganzheitliches Management in der Praxis Auf Basis des integrierten Managements zur Exzellenz: Das EFQM-Exzellenz-Modell und seine Anwendung Beitrag von Stephan Gehling Ausgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business School ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES Themen im Überblick Geschäfts- und Marketingstrategie Strategische Leitplanken im Verkauf Definition des relevanten Marktes Verkaufsprozesse effektiv gestalten, Kundensegmentierung Erfassen von Kundenbedürfnissen: Digitale Innovationsideen Geschäfts- und Marketingstrategie als Vorgaben für Verkaufserfolg Verkaufsstrategie, Verkaufskonzept Zielvorgaben bzgl. Umsatz, Ergebnis, Marktanteil, Kundenzufriedenheit Portfoliogestützte Produkt-/Marktstrategien und Absatzkanäle Entscheidungen zu Qualitäts-, Kommunikations-, Preis-Strategie und Vermarktungspolitik Akquisitionskonzepte: Der Verkaufsverantwortliche als Führungspersönlichkeit und Coach Den Verkaufserfolg planen: Kundenzufriedenheit, Clienting, Kundenbindung, Kundenpotenziale, Kunden sichern: Wie vorgehen? Neukunden akquirieren: Akquisitionserfolg steuern Der Verkaufsverantwortliche als Führungspersönlichkeit und Coach St. Galler Business School 65
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Strategisches Verkaufs- &<br />
Vertriebsmanagement<br />
Durchführungen<br />
<strong>2018</strong><br />
Nr. 44118 1. Durchführung <strong>2018</strong><br />
16. – 19. April <strong>2018</strong><br />
St. Gallen<br />
Nr. 44218 2. Durchführung <strong>2018</strong><br />
15. – 18. Oktober <strong>2018</strong><br />
Brunnen (Nähe Luzern)<br />
Dauer: 1 x 4 Tage<br />
<strong>Seminar</strong>gebühr*: CHF 3900.–/€ 3450.–<br />
* zzgl. 8 % MwSt.<br />
Zielgruppe<br />
1. Führungskräfte <strong>und</strong> Spezialisten<br />
mit Umsatz- oder Ergebnisverantwortung<br />
2. Verkaufsleiter, Vertriebsleiter<br />
3. Marketing-Spezialisten<br />
4. Key Account Manager<br />
5. Profit Center-Verantwortliche<br />
6. Verantwortliche von Umsatzbudgets<br />
EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES<br />
Band 20: Auf Basis des integrierten<br />
Managements zur Exzellenz: Das EFQM-<br />
Exzellenz-Modell <strong>und</strong> seine Anwendung<br />
Stephan Gehling erläutert in seiner Arbeit «Auf Basis des integrierten<br />
Managements zur Exzellenz: Das EFQM-Exzellenz-Modell <strong>und</strong><br />
seine Anwendung» den Mehrwert eines von einer reinen Produkt- oder<br />
Dienstleistungsqualität gelösten Total Quality Managements - einer<br />
neuen Führungs- <strong>und</strong> Managementkultur, in der die komplexen Zusammenhänge<br />
der gesamten Organisation <strong>und</strong> auch die Betrachtung<br />
der «Business-Exzellenz» im Fokus stehen <strong>und</strong> damit ein Konzept zur<br />
organisatorischen Ausgestaltung <strong>und</strong> Umsetzung eines integrierten Managementsystems,<br />
welches den aktiven Wechsel einer technokratisch<br />
orientierten Führung hin zu einer humanistischen Führung unterstützt<br />
<strong>und</strong> aktuellen Anforderungen im Management gerecht wird.<br />
ST. GALLER<br />
BUSINESS BOOKS & TOOLS<br />
GENERAL MANAGEMENT SERIES<br />
20<br />
Christian Abegglen Das EFQM-Exzellenz-Modell · Band 20<br />
Konzeption<br />
Das Kurzseminar vermittelt die Schlüsselprinzipien<br />
<strong>und</strong> die zentralen Elemente<br />
erfolgreichen Verkaufs- <strong>und</strong><br />
Vertriebsmanagements:<br />
Welche strategischen <strong>und</strong> konzeptionellen<br />
Voraussetzungen sind zu<br />
schaffen, um im Verkauf heute <strong>und</strong><br />
morgen erfolgreich sein zu können?<br />
Wie wird aus einer Geschäftsstrategie<br />
ein effektives Verkaufskonzept<br />
entwickelt? Welche geeigneten Verkaufsprozesse<br />
führen zum Erfolg im<br />
Markt?<br />
Welchen Effekt haben Digitalisierung<br />
<strong>und</strong> Industrie 4.0?<br />
Am <strong>Seminar</strong> erfahren Sie vielfach erprobte<br />
Methoden <strong>und</strong> Instrumente, die<br />
anschliessend in der Praxis sofort anwendbar<br />
sind. Das <strong>Seminar</strong> konzentriert<br />
sich auf die strategischen Fragen<br />
des Verkaufsmanagements.<br />
Band 20/2016<br />
Christian Abegglen<br />
Herausgeber<br />
Publikationsreihe<br />
Ganzheitliches Management<br />
in der Praxis<br />
Auf Basis des integrierten Managements<br />
zur Exzellenz: Das EFQM-Exzellenz-Modell<br />
<strong>und</strong> seine Anwendung<br />
Beitrag von Stephan Gehling<br />
Ausgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business School<br />
ST. GALLER<br />
BUSINESS BOOKS & TOOLS<br />
GENERAL MANAGEMENT SERIES<br />
Themen im Überblick<br />
Geschäfts- <strong>und</strong> Marketingstrategie<br />
Strategische Leitplanken im Verkauf<br />
Definition des relevanten Marktes<br />
Verkaufsprozesse effektiv gestalten,<br />
K<strong>und</strong>ensegmentierung<br />
Erfassen von K<strong>und</strong>enbedürfnissen:<br />
Digitale Innovationsideen<br />
Geschäfts- <strong>und</strong> Marketingstrategie<br />
als Vorgaben <strong>für</strong> Verkaufserfolg<br />
Verkaufsstrategie, Verkaufskonzept<br />
Zielvorgaben bzgl. Umsatz, Ergebnis,<br />
Marktanteil, K<strong>und</strong>enzufriedenheit<br />
Portfoliogestützte Produkt-/Marktstrategien<br />
<strong>und</strong> Absatzkanäle<br />
Entscheidungen zu Qualitäts-,<br />
Kommunikations-, Preis-Strategie<br />
<strong>und</strong> Vermarktungspolitik<br />
Akquisitionskonzepte: Der Verkaufsverantwortliche<br />
als Führungspersönlichkeit<br />
<strong>und</strong> Coach<br />
Den Verkaufserfolg planen: K<strong>und</strong>enzufriedenheit,<br />
Clienting, K<strong>und</strong>enbindung,<br />
K<strong>und</strong>enpotenziale, K<strong>und</strong>en<br />
sichern: Wie vorgehen? Neuk<strong>und</strong>en<br />
akquirieren: Akquisitionserfolg<br />
steuern<br />
Der Verkaufsverantwortliche als<br />
Führungspersönlichkeit <strong>und</strong> Coach<br />
St. Galler Business School 65
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