planet toys Sonderheft LIZENZEN! 1/18
Fachmagazin für den Spielwarenfachhandel
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PARADOX: Bügelperlen, die man nicht mehr<br />
bügeln muss! Wovon Heerscharen von Frauen<br />
und Männern geträumt haben, für Kinder geht der<br />
Traum mit den Fun Sets in Erfüllung. Die CRAZE<br />
SPLASH BEADYS benötigen nur etwas Wasser, um<br />
zu einem fest verbundenen Perlenbild zu werden.<br />
der npdEuro<strong>toys</strong>-Zahlen an, ist das<br />
Thema leicht rückläufig, aber insgesamt<br />
auf einem Niveau, über das sich<br />
viele freuen würden. Wir sind aber auch<br />
mit DRAGONS-, CARS- und BIBI & TI-<br />
NA-Produkten – um ein paar weitere<br />
Beispiele zu nennen – toll gewachsen.<br />
Und was wären Adventskalender ohne<br />
Lizenzen? Kaum eine andere Produktkategorie<br />
wird so von Lizenzthemen<br />
dominiert wie die der Adventskalender.<br />
In dieser Produktkategorie war<br />
übrigens 2017 nichts davon zu spüren,<br />
dass 2017 nicht das Jahr der Lizenzen<br />
gewesen sein sollte. Aber es stimmt,<br />
die nennenswerten Impulse der großen<br />
Kinofilme blieben sicherlich in der erwarteten<br />
Breite aus.<br />
„STAR WARS: Die letzten Jedi“ sollte<br />
zum Jahreswechsel für Impulse<br />
sorgen. Unseres Erachtens war Teil<br />
8 der Saga allerdings nur ein müder<br />
Aufguss mit zahlreichen Versatzstücken<br />
aus älteren Filmen. Worauf<br />
setzt Craze in diesem Jahr?<br />
F.N.L.: Es wird immer STAR WARS-<br />
Fans geben, auch wenn die Brand<br />
deutlich in der Begehrlichkeit in den<br />
letzten Jahren nachgelassen hat. Craze<br />
setzt allerdings auch auf generische<br />
Themen, deren Halbwertszeit nicht an<br />
der Veröffentlichung einzelner Filme<br />
oder dem Release eines neuen Packaging-Styleguides<br />
festgemacht wird. Es<br />
gibt Themen, die haben eine Berechtigung,<br />
auch als Lizenz im Merchandise<br />
bespielt zu werden, aber das bringt<br />
eben nicht jedes Thema mit. STAR<br />
WARS bringt es aber sicherlich – trotz<br />
gegenwärtiger Schwäche – mit.<br />
Woran liegt es denn, dass die Begehrlichkeit<br />
nachgelassen hat?<br />
F.N.L.: Mit STAR WARS wurde das<br />
Merchandise und Lizenzgeschäft, wie<br />
wir es heute kennen, erfunden. Jede<br />
Brand hat Höhen und leichte Tiefen.<br />
Das müssen Industrie und Handel gemeinsam<br />
aussteuern. Meist ist nicht<br />
die Brand oder das Thema das Problem,<br />
sondern oft die zu optimistische<br />
Mengeneinschätzung der Agenturen,<br />
Rechtegeber, der Industrie und des<br />
Handels. Die Auffassung, dass jedes<br />
Thema ein Lizenzthema ist und man<br />
vom Trinkbecher bis zum Bleistift, vom<br />
Turnbeutel bis zum Spieleset alles damit<br />
branden müsste, spielt natürlich<br />
auch eine Rolle. Läuft ein Lizenzthema<br />
nicht nach den teils völlig unrealistischen<br />
Vorstellungen der Rechtegeber,<br />
wird das nächste Thema durchs Dorf<br />
getrieben anstatt daran weiter zu arbeiten.<br />
Das kann auf lange Sicht nicht<br />
funktionieren. Andersherum: Funktioniert<br />
ein Thema, wird es meist totlizenziert.<br />
Das Angebot darf nie größer sein<br />
als die Nachfrage.<br />
»Craze setzt allerdings<br />
auch auf generische<br />
Themen, deren Halbwertszeit<br />
nicht an der Veröffentlichung<br />
einzelner Filme oder<br />
dem Release eines neuen<br />
Packaging-Styleguides<br />
festgemacht wird.«<br />
FLORIAN N. LIPP<br />
Vice President Craze<br />
Mit Ihren Adventskalendern sind Sie<br />
fulminant durchgestartet. Für Bibi<br />
& Tina gab’s sogar höhere Weihen.<br />
Wo wollen Sie im diesjährigen „Massenstart“<br />
landen?<br />
F.N.L.: Der Grund, warum wir Adventskalender<br />
machen, ist allein dem Umstand<br />
geschuldet, dass ich vor Jahren<br />
meinem Neffen einen Adventskalender<br />
für viel Geld gekauft habe und von dem<br />
Produkt einfach nur enttäuscht war.<br />
Viele Hersteller sehen in dem Adventskalender<br />
offensichtlich eine Möglichkeit,<br />
Produkte, die sich das ganze Jahr<br />
nicht verkaufen, unter dem Deckmantel<br />
des Adventskalenders abzusetzen.<br />
Und da haben wir bei CRAZE gesagt,<br />
das geht nicht, da können wir doch etwas<br />
Tolles machen. Das - und genau<br />
das - ist der große Unterschied!<br />
Und was machen oder können Sie<br />
besser?<br />
F.N.L.: Wir denken immer vom Endkunden<br />
und vom Produkt her. Wir brennen<br />
für das perfekte Produkt und investieren<br />
nicht nur Zeit und Geld, sondern<br />
vor allem auch viel Leidenschaft. Die<br />
Auszeichnung „BESTES PRODUKT<br />
DES JAHRES 2017/20<strong>18</strong>“ für unseren<br />
Bibi & Tina-Adventskalender unter allen<br />
Adventskalendern ist dann natürlich<br />
eine Bestätigung für den hohen<br />
Aufwand, die Mühen und die Zeit. Seit<br />
dem Jahr 2016 sind wir laut npdEuro<strong>toys</strong><br />
die Nummer 3 nach Umsatz unter<br />
allen in Deutschland Adventskalender<br />
in den Markt liefernden Unternehmen.<br />
Nur Playmobil und Lego verkaufen<br />
mehr. Oder anders gesagt, der Händler<br />
kann mit den TOP 3-Herstellern in<br />
diesem Segment die komplette Breite<br />
abdecken.<br />
Welche Rolle spielen die Lizenzthemen<br />
in diesem Spielfeld?<br />
F.N.L.: Zu den wichtigsten Lizenzen<br />
bieten wir nicht nur einen Adventskalender<br />
an, sondern wir haben auch immer<br />
den erfolgreichsten. Das hat neben<br />
der Qualität auch etwas mit Gespür<br />
zu tun. Vor zwei Jahren glaubte noch<br />
kein Händler an Bibi & Tina. Schauen<br />
Sie sich an, was für eine tolle Range<br />
wir zwischenzeitlich aufgebaut haben.<br />
Der Adventskalender wurde nicht nur<br />
ausgezeichnet, sondern kam auch auf<br />
Platz 8 aller verkauften. Das muss erst<br />
einmal ein Thema aus dem Stand heraus<br />
schaffen.<br />
Herr Lipp, wir bedanken uns für das<br />
Gespräch.<br />
WEITERE PREISPUNKTE: Rund 60<br />
Artikel umfasst das stetig wachsende<br />
Sortiment der CRAZE SPLASH BEADYS,<br />
das um attraktive Preispunkte verstärkt<br />
wurde. Neben Lizenzen spielen generische<br />
Themensets eine immer größere Rolle.<br />
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