Sachwert Magazin Ausgabe 65, März 2018

Immobilien
Immobilien kaufen -
aber welche?
Immobilienmillionär Torben Käselow gibt Tipps,
wie Sie geeignete Kaufobjekte finden
Buchauszug aus „Das System Immobilie“, herausgegeben von Thomas Knedel
Um an ein geeignetes Objekt zu kommen,
gibt es verschiedene Wege – und
Tricks. Ob Makler, Vermittler, Zeitungsanzeigen
oder Internetplattformen, die
Angebotspalette ist vielfältig. Am Anfang
musste auch ich mühselig suchen,
um an günstige
Objekte zu
kommen. Mittlerweile
bin ich
aber bekannt
in der Branche,
man weiß, dass ich keine Eintagsfliege
bin. Makler und Verkäufer treten an mich
heran, wenn sie eine Immobilie haben,
die zu mir passt. Aber auch so können Sie
überall Gelegenheiten entdecken – wenn
Sie in der Immobilienbranche nach Gele-
Manchmal reicht es schon, einfach
Augen und Ohren offenzuhalten
genheiten suchen, sollten Sie lernen, die
Dinge zu sehen, die andere nicht sehen.
Manchmal reicht es schon, einfach Augen
und Ohren offenzuhalten. Als ich
vor Kurzem zu Hause Wäsche gewaschen
habe – die Waschmaschinen stehen
im Gemeinschaftskeller – sah ich im
Treppenhaus, wie zwei junge Männer
eine Wohnung ausräumten. Ich sprach
sie kurzerhand an – natürlich nicht ohne
Hintergedanken! Ich fragte ganz scheinheilig,
ob neue Mieter einziehen würden.
Einer der jungen Männer antwortete:
„Nein, die Wohnung gehört meinen
Eltern, und die wollen sie verkaufen.“
Ich sagte: „Das ist ja interessant. Ich
wohne nur paar Türen weiter im selben
Haus und ich würde die Wohnung gerne
kaufen …“ Ich hinterließ ihm meine
Telefonnummer, und wenig später meldeten
sich seine Eltern bei mir. Sie machten
mir ein Kaufangebot – für sie war
ich eine willkommene Gelegenheit, sich
die mühevolle Suche nach einem Käufer
zu ersparen. Wir wurden uns einig,
und so kam ich in Besitz einer weiteren
Wohnung in diesem Haus, zentral direkt
gegenüber des Bahnhofs in Ahrensburg.
Mittlerweile besitze ich insgesamt fünf
Wohnungen dort. Langer Rede kurzer
Sinn: Hätte ich die Wäsche nicht selbst
gemacht, wäre ich nicht mit offenen Augen
durch die Welt gegangen und hätte
mich geniert, direkt zu fragen, ich wäre
nicht zu dieser Wohnung gekommen.
Wichtiger als die Lage
Glauben Sie bei der Auswahl eines Objekts
nicht kritiklos, was überall verbreitet
wird: zum Beispiel, dass die drei wichtigsten
Kriterien zur Beurteilung einer
Immobilie heißen: „1. Lage, 2. Lage, 3.
Lage.“ Das ist Quatsch. In meiner bisherigen
Berufspraxis habe ich auf eine
andere Strategie gesetzt: Objekte, die
niemand haben will, sind meistens bessere
Investments. Aber es ist wichtig,
genau hinzuschauen, denn die (zu erwartenden)
Mieteinnahmen bzw. der zu
erwartende Wiederverkaufspreis (nach
der Sanierung) müssen im
Verhältnis zum Einkaufspreis
stehen. Bei begehrten Immobilien
in einer Toplage ist das
selten der Fall. Toplage gleich
Toppreise heißt die Devise
und eine große Konkurrenz im Mitbewerberfeld.
Die drei wichtigsten Kriterien
zur Beurteilung einer Immobilie sind
deshalb: 1. Rechnet sich das Objekt?, 2.
Rechnet sich das Objekt? 3. Rechnet sich
das Objekt?
Bilder: Depositphotos/Svanhorn, Fotowerft