Versichern und versorgen - CDH
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6 Vorwort Vorwort. Eigeninitiative, unternehmerischer Mut, Beharrlichkeit und Kompetenz sind die wichtigsten Voraussetzungen, um als Vertriebsunternehmer erfolgreich zu sein. Selbstständige Vertriebsunternehmen – wie beispielsweise Handelsvertretungen, Industrievertretungen, Handelsagenturen, Handelsmakler, Vertragshändler, Vertriebsingenieurbüros – bilden in weiten Bereichen unserer Wirtschaft ein wichtiges Bindeglied zwischen produzierenden Unternehmen und ihren Abnehmern. Die Bedeutung dieses Wirtschaftsbereiches zeigt sich schon allein anhand folgender Zahlen aus der amtlichen Statistik: Der Wert der von den Handelsvertretungen gegen Provision vermittelten Warenumsätze beläuft sich auf etwa 178 Mrd Euro pro Jahr. Damit ergibt sich ein Einschaltungsgrad in die inländischen Warenströme von rund 30 Prozent. Immer wieder sind es Vertriebsunternehmer, die den Marktpartnern wertvolle Informationen darüber liefern, wie Produkte von den gewerblichen Abnehmern aufgenommen werden und wie sie sich im Markt behaupten können. Ihre Branchenkenntnis und Erfahrung machen sie zu unverzichtbaren Partnern. Und immer mehr Vertriebsunternehmer beteiligen sich auf unterschiedliche Art und Weise am Auslandsgeschäft. Manche sind als reiner Warenvermittler tätig, so dass das vertretene Unternehmen und der Kunde die Rolle des Im- und Exporteurs übernimmt. Andere sind als Importeur und/oder Weiterverarbeiter von Produkten aus Drittstaaten im Markt präsent. Doch in fast allen Branchen nimmt der Wettbewerbsdruck weiter zu. Unternehmer müssen risikofreudig und flexibel sein, um überhaupt im Geschäft zu bleiben. Eine Versicherung für die unternehmerischen Risiken des Vertriebsunternehmers gibt es nicht. Diese muss der Unternehmensleiter selbst tragen. Aber die Risiken, die versicherbar sind, können wirtschaftlich optimiert über Rahmenabkommen eingekauft werden. Sie müssen möglichst transparent und kalkulierbar sein und in ein vernünftiges Versicherungskonzept münden, denn Vertriebsunternehmer sollten den Kopf frei haben für ihre wesentlichen Aufgaben. Wir wissen, Unternehmensgründungen im Vertrieb brauchen Sicherheitskonzepte, die die Kosten so gering wie möglich halten. Dies gilt besonders in der Gründungsphase. Denn junge Selbstständige können sich weder hohe Versicherungsprämien noch größere Schadenereignisse leisten.
Wo liegen nun die Risiken in der Praxis? Einige Beispiele verdeutlichen die Risikosituation von Unternehmern: • gestiegene Risiken in der Produkt-, Umwelt- und Planungshaftung; • zunehmende Wettbewerbsprobleme und Streitigkeiten über Ausgleichs- und Provisionsansprüche; • existenzgefährdende Schäden durch Mess-, Berechnungs- oder Übertragungsfehler von Aufmaßen oder Übermittlung von Auftragsdaten; • Verlust oder Beschädigung von Ausstellungsware auf Reisen sowie bei Aufenthalten auf Ausstellungen oder Messen; • Schäden an Betriebseinrichtungen und elektronischen Geräten; • wachsende strafrechtliche, persönliche Verantwortung der Unternehmensleitung sowie der Führungskräfte im Unternehmen; • Unterschätzung des Ausfalls der persönlichen Arbeitskraft des Unternehmers oder seiner Mitarbeiter in Schlüsselstellungen (bei Tod, Unfall, Krankheit, Berufs- und Erwerbsunfähigkeit). Hinzu kommt bei Unternehmensgründern: Sie haben oft zu wenig Informationen über die speziellen branchenbezogenen Risiken. Das kann schnell zu einer fehlerhaften Einschätzung des Schadenpotentials führen. Außerdem besteht die Gefahr, dass eine notwendige Anpassung des Sicherheitskonzepts bei Wachstum oder Veränderungen ausbleibt oder zu spät erfolgt. Vorwort 7 Dieses hohe Risikopotenzial eines Selbstständigen im Vertrieb legt es nahe, dass er nach starken Partnern Ausschau hält. Mit der CDH als berufsständischer Interessenvertretung und HDI-Gerling als erfahrenen Versicherer der Wirtschaft sind diese starken Partner benannt, die im Rahmen ihrer mehr als 30-jährigen Kooperation ein erstklassiges Dienstleistungs- und Beratungsangebot anbieten können. Gerling sind die speziellen Risiken einer Handelsvertretung bestens bekannt. Gemeinsam mit der CDH wurden die zutreffenden Lösungsmöglichkeiten entwickelt, die ebenfalls ständig dem aktuellen und zukünftigen Bedarf angepaßt werden. Diese Broschüre enthält Wissenswertes zum Versicherungsmanagement für Vertriebsunternehmer, Informationen zu optimalen und bezahlbaren Versicherungslösungen sowie Informationen zur privaten und betrieblichen Altersvorsorge unter Berücksichtigung des Alterseinkünftegesetzes. Axel Schirp HDI-Gerling Firmen und Privat Versicherung AG, Köln Eckhard Döpfer Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb e.V., Berlin
- Seite 1 und 2: Leitfaden für Vertriebsunternehmer
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Wo liegen nun die Risiken in der Praxis?<br />
Einige Beispiele verdeutlichen die Risikosituation<br />
von Unternehmern:<br />
• gestiegene Risiken in der Produkt-,<br />
Umwelt- <strong>und</strong> Planungshaftung;<br />
• zunehmende Wettbewerbsprobleme <strong>und</strong><br />
Streitigkeiten über Ausgleichs- <strong>und</strong><br />
Provisionsansprüche;<br />
• existenzgefährdende Schäden durch<br />
Mess-, Berechnungs- oder Übertragungsfehler<br />
von Aufmaßen oder Übermittlung<br />
von Auftragsdaten;<br />
• Verlust oder Beschädigung von<br />
Ausstellungsware auf Reisen sowie bei<br />
Aufenthalten auf Ausstellungen oder<br />
Messen;<br />
• Schäden an Betriebseinrichtungen <strong>und</strong><br />
elektronischen Geräten;<br />
• wachsende strafrechtliche, persönliche<br />
Verantwortung der Unternehmensleitung<br />
sowie der Führungskräfte im<br />
Unternehmen;<br />
• Unterschätzung des Ausfalls der persönlichen<br />
Arbeitskraft des Unternehmers<br />
oder seiner Mitarbeiter in Schlüsselstellungen<br />
(bei Tod, Unfall, Krankheit,<br />
Berufs- <strong>und</strong> Erwerbsunfähigkeit).<br />
Hinzu kommt bei Unternehmensgründern:<br />
Sie haben oft zu wenig Informationen über<br />
die speziellen branchenbezogenen Risiken.<br />
Das kann schnell zu einer fehlerhaften Einschätzung<br />
des Schadenpotentials führen.<br />
Außerdem besteht die Gefahr, dass eine<br />
notwendige Anpassung des Sicherheitskonzepts<br />
bei Wachstum oder Veränderungen<br />
ausbleibt oder zu spät erfolgt.<br />
Vorwort 7<br />
Dieses hohe Risikopotenzial eines Selbstständigen<br />
im Vertrieb legt es nahe, dass er<br />
nach starken Partnern Ausschau hält. Mit<br />
der <strong>CDH</strong> als berufsständischer Interessenvertretung<br />
<strong>und</strong> HDI-Gerling als erfahrenen<br />
Versicherer der Wirtschaft sind diese starken<br />
Partner benannt, die im Rahmen ihrer mehr<br />
als 30-jährigen Kooperation ein erstklassiges<br />
Dienstleistungs- <strong>und</strong> Beratungsangebot anbieten<br />
können. Gerling sind die speziellen<br />
Risiken einer Handelsvertretung bestens<br />
bekannt. Gemeinsam mit der <strong>CDH</strong> wurden<br />
die zutreffenden Lösungsmöglichkeiten entwickelt,<br />
die ebenfalls ständig dem aktuellen<br />
<strong>und</strong> zukünftigen Bedarf angepaßt werden.<br />
Diese Broschüre enthält Wissenswertes zum<br />
Versicherungsmanagement für Vertriebsunternehmer,<br />
Informationen zu optimalen<br />
<strong>und</strong> bezahlbaren Versicherungslösungen<br />
sowie Informationen zur privaten <strong>und</strong> betrieblichen<br />
Altersvorsorge unter Berücksichtigung<br />
des Alterseinkünftegesetzes.<br />
Axel Schirp<br />
HDI-Gerling<br />
Firmen <strong>und</strong> Privat Versicherung AG, Köln<br />
Eckhard Döpfer<br />
Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände<br />
für Handelsvermittlung <strong>und</strong><br />
Vertrieb e.V., Berlin
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