Versichern und versorgen - CDH

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Vorwort
Vorwort.
Eigeninitiative, unternehmerischer Mut,
Beharrlichkeit und Kompetenz sind die
wichtigsten Voraussetzungen, um als Vertriebsunternehmer
erfolgreich zu sein.
Selbstständige Vertriebsunternehmen – wie
beispielsweise Handelsvertretungen, Industrievertretungen,
Handelsagenturen, Handelsmakler,
Vertragshändler, Vertriebsingenieurbüros
– bilden in weiten Bereichen
unserer Wirtschaft ein wichtiges Bindeglied
zwischen produzierenden Unternehmen
und ihren Abnehmern.
Die Bedeutung dieses Wirtschaftsbereiches
zeigt sich schon allein anhand folgender
Zahlen aus der amtlichen Statistik: Der Wert
der von den Handelsvertretungen gegen
Provision vermittelten Warenumsätze beläuft
sich auf etwa 178 Mrd Euro pro Jahr.
Damit ergibt sich ein Einschaltungsgrad
in die inländischen Warenströme von rund
30 Prozent.
Immer wieder sind es Vertriebsunternehmer,
die den Marktpartnern wertvolle Informationen
darüber liefern, wie Produkte von den
gewerblichen Abnehmern aufgenommen
werden und wie sie sich im Markt behaupten
können. Ihre Branchenkenntnis und
Erfahrung machen sie zu unverzichtbaren
Partnern.
Und immer mehr Vertriebsunternehmer beteiligen
sich auf unterschiedliche Art und
Weise am Auslandsgeschäft. Manche sind
als reiner Warenvermittler tätig, so dass das
vertretene Unternehmen und der Kunde die
Rolle des Im- und Exporteurs übernimmt.
Andere sind als Importeur und/oder Weiterverarbeiter
von Produkten aus Drittstaaten
im Markt präsent.
Doch in fast allen Branchen nimmt der
Wettbewerbsdruck weiter zu. Unternehmer
müssen risikofreudig und flexibel sein, um
überhaupt im Geschäft zu bleiben. Eine Versicherung
für die unternehmerischen Risiken
des Vertriebsunternehmers gibt es nicht.
Diese muss der Unternehmensleiter selbst
tragen. Aber die Risiken, die versicherbar
sind, können wirtschaftlich optimiert über
Rahmenabkommen eingekauft werden. Sie
müssen möglichst transparent und kalkulierbar
sein und in ein vernünftiges Versicherungskonzept
münden, denn Vertriebsunternehmer
sollten den Kopf frei haben für
ihre wesentlichen Aufgaben. Wir wissen,
Unternehmensgründungen im Vertrieb
brauchen Sicherheitskonzepte, die die Kosten
so gering wie möglich halten. Dies gilt
besonders in der Gründungsphase. Denn
junge Selbstständige können sich weder
hohe Versicherungsprämien noch größere
Schadenereignisse leisten.