Vertriebserfolg 2018
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“ nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen
Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung
an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“
nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
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HAFTUNG / RECHT | <strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2018</strong><br />
RHaftpflichtsummen für<br />
unabhängige Vermittler erhöht<br />
RA Wirth: Höhere Haftungssummen<br />
für Versicherungsmakler und men bei 1 230 000 Euro für jeden<br />
mitgeteilt. Bisher lagen die Sum-<br />
-berater sowie Finanzanlagevermittler<br />
und Honorar-Finanzanla-<br />
Euro für alle Versicherungsfälle<br />
Versicherungsfall und 1 850 000<br />
genberater. Gemäß § 9 Absatz eines Jahres. Hierbei handelt es<br />
2 der Versicherungsvermittlungsverordnung<br />
und § 9 Absatz 2 Jahre vorzunehmende Anpassung<br />
der<br />
sich um einen turnusmäßig alle 5<br />
Finanzanlagenvermittlungsverordnung<br />
beträgt die Mindestversicherungssumme<br />
ab dem 15.<br />
Januar <strong>2018</strong> für jeden Versicherungsfall<br />
1 276 000 Euro und 1<br />
919 000 Euro für alle Versicherungsfälle<br />
eines Jahres. Das wurde<br />
am 2.1.<strong>2018</strong> im Bundesanzeiger<br />
durch das Wirtschaftsministerium<br />
unter Berücksichtigung des europäischen<br />
Verbraucherpreisindex.<br />
Rechtsanwalt Norman Wirth<br />
dazu: „Zwar wartet die Branche<br />
mit Spannung auf die Neufassung<br />
der beiden hier betroffenen<br />
Verordnungen. Bei der Versicherungsvermittlungsverordnung<br />
liegt bereits – wenn auch mit<br />
erheblicher Verspätung - ein erster<br />
Entwurf vor. Bei der Finanzanlagenvermittlungsverordnung,<br />
die wegen der bereits erfolgten<br />
MiFID 2-Umsetzung angepasst<br />
werden muss, noch nicht einmal<br />
das. Zumindest funktionieren<br />
trotz der derzeitigen politischen<br />
Hängepartie die eingebauten,<br />
bürokratischen Automatismen<br />
noch. Jedoch: eine Änderung um<br />
46 Euro hilft weder den Kunden<br />
noch der Finanzbranche über die<br />
derzeit bestehenden massiven<br />
rechtlichen Unsicherheiten.“<br />
Autor: www.wirth-rechtsanwaelte.com<br />
AfW begrüßt geplantes<br />
Verkaufsverbot von<br />
Finanzdienstleistungen bei<br />
Kaffeefahrten<br />
D<br />
Der Bundesrat hat einen Entwurf<br />
eines Gesetzes zur Stärkung des<br />
Verbraucherschutzes bei Verkaufsveranstaltungen<br />
im Reisegewerbe<br />
vorgelegt, dem noch<br />
der Bundestag zustimmen muss.<br />
Gemeint sind in erster Linie unseriöse<br />
Kaffeefahrten, von denen<br />
insbesondere ältere Menschen betroffen<br />
sind. Schätzungen zufolge<br />
nehmen pro Jahr 4,5 bis 5 Millionen<br />
Deutsche an Verkaufsveranstaltungen<br />
teil, die umgangssprachlich<br />
Kaffeefahrten genannt<br />
werden und gewerberechtlich als<br />
sogenannte "Wanderlager" eingestuft<br />
werden. Die Verletzlichkeit<br />
der Teilnehmer wird häufig<br />
mit aggressiven und irreführenden<br />
Verkaufsmethoden zu ihrem<br />
finanziellen Nachteil ausgenutzt.<br />
Zunehmend werden in dem Sektor<br />
auch Finanzdienstleistungen<br />
mit erheblichen Schäden für die<br />
Verbraucher vertrieben – so die<br />
Gesetzesbegründung des Bundesrates.<br />
Neben einem Vertriebsverbot u.a.<br />
von Nahrungsergänzungsmitteln<br />
Quelle: © sdecoret -Fotolia.com<br />
FinanzBusinessMagazin.de<br />
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