Vertriebserfolg 2018
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“ nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen
Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung
an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“
nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
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DIGITALISIERUNG | <strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2018</strong><br />
“Kongress InsurTech“ präsentierte<br />
neueste Digitaltrends und ihre<br />
Macher<br />
DFachmesse für die Finanz- und<br />
Digitalisierung der Versicherungsbranche<br />
stand auch in diesem Jahr<br />
im Mittelpunkt der deutschen<br />
Versicherungswirtschaft (DKM)<br />
in Dortmund, die am Donnerstag<br />
zu Ende ging. Vor insgesamt ca.<br />
17.000 Besuchern präsentierten<br />
zahlreiche Unternehmen und<br />
Branchenexperten ihre Produkte<br />
und Ideen für die Zukunft. Große<br />
Beachtung fand der „Kongress<br />
InsurTech“, der von der Strategie-<br />
und Managementberatung<br />
zeb mit Unterstützung der Sponsoren<br />
ERGO und Salesforce unter<br />
dem Dach der DKM ausgerichtet<br />
wurde. Die vielen Zuschauer und<br />
Teilnehmer des zweitägigen Kongresses<br />
erhielten dabei die Möglichkeit,<br />
die Digitalstrategien von<br />
Versicherern und InsurTechs sowie<br />
Gründer der InsurTech-Szene<br />
hautnah und persönlich kennenzulernen.<br />
„Die diesjährige DKM dürfte vielen<br />
Teilnehmern in positiver Erinnerung<br />
bleiben, denn nach Jahren<br />
der Verunsicherung war unter den<br />
Besuchern wieder deutlich mehr<br />
Optimismus zu spüren – der Blick<br />
richtet sich nach vorne“, so Wolfgang<br />
Essing, Senior Partner bei<br />
zeb. „Die Akteure haben verstanden,<br />
dass Kooperationen zwischen<br />
InsurTechs und etablierten Marktteilnehmern<br />
sinnvoll sind. Das breite<br />
Interesse der Messebesucher<br />
hat zudem gezeigt, wie groß das<br />
Verständnis für digitale Themen<br />
und Start-ups im Versicherungsbereich<br />
inzwischen ist und wie intensiv<br />
digitale Strategien die Agenda<br />
der Branche bestimmen.“<br />
Spannende Highlights des „Kongresses<br />
InsurTech“ von zeb und<br />
ERGO waren in diesem Jahr u. a.<br />
die Diskussionsrunden mit Vorstandsbeteiligung,<br />
in der sich ER-<br />
GO-Vorstand Stephan Schinnenburg<br />
davon überzeugt zeigte, dass<br />
ungeachtet aller Digitalisierung<br />
Versicherungen nach wie vor verkauft<br />
werden und nicht gekauft<br />
werden. Ebenso Alte-Leipziger-<br />
Vertriebsvorstand Frank Kettnaker<br />
betonte, dass der Makler auch<br />
künftig eine zentrale Rolle im Vertrieb<br />
spielen werde und dass daher<br />
die Digitalisierung eines Maklerversicherers<br />
weniger auf den Endkunden<br />
und mehr auf den Makler<br />
ausgerichtet sein müsse.<br />
Im Rahmen eines Pitchs von mehreren<br />
InsurTechs wurde der digitale<br />
Finanz- und Versicherungsordner<br />
„allesmeins“ von Jung, DMS &<br />
Cie. Pool GmbH zum Gewinner<br />
gekürt.<br />
Neben den neuen digitalen Versicherungen<br />
Ottonova, Element,<br />
Flypper, One und Friday haben die<br />
etablierten Akteure Helvetia, Nürnberger<br />
und die Basler ihre Digitalstrategien<br />
vorgestellt und mit dem<br />
Publikum diskutiert. Die Experten<br />
waren einhellig der Meinung, dass<br />
sich die Produktentwicklung durch<br />
den Einsatz neuer Technologien<br />
grundlegend ändern wird, sodass<br />
bald schon echtzeitbasiertes Underwriting<br />
zu erwarten sein wird<br />
und die kundezentrierte Entwicklung<br />
von Angeboten in den Lebenswelten<br />
des Kunden zunehmend<br />
Standard wird. Insgesamt<br />
zeigt die Branche aktuell Interesse<br />
an Kooperationen, die weit über<br />
Quelle: © pixabay.com<br />
die bisherige Wertschöpfungskette<br />
hinausgehen. Auf dem<br />
„Kongress InsurTech“ vorgestellte<br />
Case Studies [A1] gaben einen<br />
exemplarischen Überblick über die<br />
gesamte Bandbreite der angestoßenen<br />
Projekte.<br />
Die Unternehmensgruppe zeb ist<br />
an 17 Standorten in 13 Ländern<br />
tätig und bietet maßgeschneiderte<br />
und flexible Beratungskompetenz<br />
über die gesamte Wertschöpfungskette<br />
von Finanzdienstleistern<br />
– von der Strategie über die<br />
Restrukturierung und den Vertrieb<br />
bis hin zur Unternehmenssteuerung,<br />
dem Human Capital und der<br />
IT. Mit nahezu 1.000 Mitarbeitern<br />
und über 190 Millionen Euro Umsatz<br />
in 2016 ist zeb inzwischen<br />
die Nr. 1 der Strategie- und Managementberatungen<br />
für Banken,<br />
Sparkassen, Versicherer und andere<br />
Finanzdienstleister in Europa.<br />
Autor: www.zeb.de<br />
FinanzBusinessMagazin.de<br />
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