Vertriebserfolg 2018
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“ nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen
Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung
an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“
nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
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<strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2018</strong> |<br />
STUDIEN / ANLAGEVERTRIEB<br />
Prozent dem Paragrafen 34d und<br />
47,8 Prozent dem Paragraf 34f<br />
sehr positiv oder positiv gegenüber.<br />
Bei den Nichtmitgliedern fällt<br />
die Zustimmung mit 47,0 und 40,8<br />
Prozent in beiden Fällen deutlich<br />
geringer aus.<br />
Dennoch wird die IDD-Richtlinie<br />
für den Versicherungsvertrieb<br />
differenziert gesehen. Die IDD-<br />
Vorgabe einer verpflichtenden<br />
Weiterbildung (15 Stunden pro<br />
Jahr) wird als sinnvoll empfunden.<br />
75 Prozent der befragten<br />
Vermittler begrüßen die neue<br />
Pflicht. Lediglich 19 Prozent lehnen<br />
sie ab, 6 Prozent beantworteten<br />
die Frage nicht.<br />
Ein anderer Punkt wird jedoch<br />
vehement kritisiert: die Offenlegung<br />
von Provisionen/Courtagen<br />
in der Versicherungsvermittlung.<br />
Hier lehnt eine Mehrheit von 59,4<br />
Prozent der befragten Vermittler<br />
die Offenlegung ab. 17,2 Prozent<br />
geben eine neutrale Einschätzung<br />
ab, aber nur jeder fünfte Vermittler<br />
(20,6 Prozent) kann der Vorgabe<br />
etwas Gutes abgewinnen.<br />
Dieses Stimmungsbild ist nicht<br />
neu, es hat sich seit Jahren kaum<br />
verändert. Auch hier sind die<br />
AfW-Verbandsmitglieder signifikant<br />
positiver eingestellt als nicht<br />
organisierte Vermittler.<br />
Hintergrund: Der AfW Bundesverband<br />
Finanzdienstleistungen<br />
hatte zum zehnten Mal eine umfangreiche<br />
Onlinebefragung gestartet.<br />
Mehr als 1.600 Vermittler,<br />
der Großteil davon im Maklerstatus,<br />
hatte die mehr als 50 Fragen<br />
des AfW-Vermittlerbarometers zu<br />
allen Aspekten ihrer beruflichen<br />
Tätigkeit beantwortet.<br />
Autor: www.afw-verband.de<br />
Berater bevorzugt - Umfrage<br />
der Sutor Bank zum Thema<br />
Finanzberatung zeigt:<br />
Deutsche setzen bei Anlagegeschäften eher auf ihren<br />
Bankberater als auf Online-Portale<br />
WWenn es um Geldanlagegeschäfte<br />
geht, setzen die Deutschen weiterhin<br />
auf die Expertise ihres<br />
Bankberaters. So lassen sich 41<br />
Prozent vor einem Investment von<br />
ihrem Finanz- oder Bankberater<br />
informieren und ihn anschließend<br />
den Kauf oder Verkauf abschließen.<br />
Dies ist ein Ergebnis einer aktuellen<br />
Umfrage der Hamburger<br />
Sutor Bank in Zusammenarbeit<br />
mit dem Marktforschungsinstitut<br />
explorare. Dazu wurden im März<br />
2017 bundesweit 250 Menschen<br />
– repräsentativ für die Haushalte<br />
in Deutschland – in Telefon-Interviews<br />
über ihre Einstellung zum<br />
Thema Finanzberatung befragt.<br />
Mehr als zufrieden mit dem Bankberater<br />
– sofern man einen hat<br />
Finanzberater genießen als Experten<br />
in Sachen Geldanlage weiterhin<br />
einen guten Ruf: So sind die<br />
Anleger im Schnitt mehr als zufrieden<br />
mit der Qualität der Berater-Leistung:<br />
Auf einer Skala von<br />
1 (=sehr unzufrieden) bis 6 (= sehr<br />
zufrieden) lag die Bewertung der<br />
Beratung durch die Befragten bei<br />
insgesamt 4,32. Mehr als die Hälf-<br />
Quelle: © Kurhan -Fotolia.com<br />
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