Vertriebserfolg 2018
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“ nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen
Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung
an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“
nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
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INTERVIEW | <strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2018</strong><br />
ters“. Unser Konzept gewährt für ein Gebäude<br />
bis zu einem Alter von 30 Jahren einen vom Baujahr<br />
abhängigen Neubaurabatt von bis zu 60 Prozent.<br />
Auch bei älteren Gebäuden kann der Kunde<br />
durch gezielte Sanierungen das „biologische Gebäudealter“<br />
reduzieren und diesen Rabatt ebenfalls<br />
erlangen.<br />
Mit dem Baustein „Unbenannte Gefahren inklusive<br />
Marktgarantie“ schließen wir die allerletzte Lücke,<br />
um den bestmöglichen Versicherungsschutz am<br />
Markt anbieten zu können. Hiermit sind alle Gefahren<br />
abgesichert, die nicht explizit im Bedingungswerk<br />
ausgeschlossen sind, verbunden mit<br />
einer automatischen Bedingungserweiterung auf<br />
das, was es möglicherweise heute gibt oder auch<br />
morgen auf dem deutschen Markt geben wird –<br />
garantiert!<br />
FBM: Was schätzen Ihre Vertriebspartner bei<br />
Ihnen am meisten?<br />
Horst-Ulrich Stolzenberg: Wir vertreten die Interessen<br />
unserer Makler und unserer Kunden – wo notwendig<br />
auch gegenüber unseren Risikoträgern.<br />
Gerade im Bereich der Produktentwicklung sind<br />
uns Feedback und Input aus der Maklerschaft<br />
enorm wichtig. Denn wir verstehen uns als<br />
„Freund des Maklers“, eine im Geschäftsleben<br />
nicht zwangsläufig von allen Marktteilnehmern<br />
gelebte Einstellung. Dieser Idee einer vertrauensvollen<br />
Zusammenarbeit fühlen wir uns in besonderem<br />
Maße verpflichtet.<br />
kurzer Zeit gelingt, können wir den Risikoträger<br />
im Hintergrund austauschen, ohne dass Kunde<br />
oder Makler Arbeit damit haben. Das ist ein großer<br />
Vorteil als Assekuradeur.<br />
Um eine effiziente und qualitativ hochwertige<br />
Unterstützung für unsere Makler sicherzustellen,<br />
investieren wir stetig in die fachliche Weiterentwicklung<br />
unserer Mitarbeiter. Hierbei ist es unerlässlich,<br />
den Bedarf und die Anforderungen<br />
unserer Kooperationspartner regelmäßig zu analysieren<br />
und dadurch den größtmöglichen Service<br />
bieten zu können.<br />
Neben dem Premium-Schutz und -Service für<br />
Kunden liegt das Hauptaugenmerk auch in<br />
Zukunft auf der Unterstützung der Makler bei<br />
der Kundenberatung, in der Abwicklung und<br />
besonders im Leistungsfall.<br />
FBM: Was sind für Sie die wichtigsten Argumente<br />
für dauerhaften <strong>Vertriebserfolg</strong>?<br />
Horst-Ulrich Stolzenberg: Das Geheimnis unseres<br />
Erfolges liegt in der Zufriedenheit unserer Vertriebspartner.<br />
Wie erwähnt, verstehen wir uns als<br />
„Freund des Maklers“, den wir, wie die Versicherer<br />
unseres Vertrauens, frühzeitig in die Entwicklung<br />
unserer maßgeschneiderten Produkte und<br />
Services einbinden. So lassen sich seine Markterfahrungen<br />
bestmöglich mit dem Bedarf unserer<br />
Kunden in Einklang bringen. Der Makler wird gehört<br />
und abgeholt – eine Win-Win-Situation für<br />
ihn und uns. •<br />
FBM: Warum sollte ein Vermittler oder Berater<br />
mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten?<br />
Horst-Ulrich Stolzenberg: Zum einen natürlich,<br />
weil wir als Assekuradeur sehr flexibel sind und<br />
die Möglichkeit haben, jederzeit schnell auf neue<br />
Entwicklungen im Versicherungsmarkt zu reagieren,<br />
ohne dass es für unsere Partner einen Nachteil<br />
mit sich bringt: Wir arbeiten mit mehreren Risikoträgern<br />
zusammen. Wenn einer davon den Preis<br />
oder seine Marge erhöhen will oder wenn etwa<br />
die Schadenregulierung nicht mehr binnen<br />
FinanzBusinessMagazin.de<br />
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