Vertriebserfolg 2018
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“ nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen
Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung
an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“
nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
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<strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2018</strong> |<br />
INTERVIEW<br />
Für DOMCURA steht <strong>2018</strong> ganz im<br />
Zeichen der Sachversicherungen<br />
„Wir verstehen uns als Freund des Maklers“<br />
Interview mit Horst-Ulrich Stolzenberg,<br />
Vorstand, Vertrieb und Marketing<br />
DOMCURA AG<br />
FBM: Was sind für die DOMCURA die wichtigsten<br />
Themen des Jahres?<br />
Horst-Ulrich Stolzenberg: <strong>2018</strong> steht ganz im Zeichen<br />
der Sachversicherungen. Nachdem wir im<br />
September vergangenen Jahres das DOMCURA<br />
Einfamilienhauskonzept deutlich verbessert an<br />
den Markt gebracht haben, arbeiten wir jetzt an<br />
innovativen Konzepten für die Rechtsschutz- und<br />
die Hausratversicherung. Auch in diesen Sparten<br />
wollen wir uns weiterentwickeln und Maßstäbe<br />
setzen.<br />
Ein weiterer Fokus liegt auf der Neugestaltung<br />
unseres Außenauftrittes. Dies betrifft nahezu alle<br />
Stellschrauben – angefangen beim Unternehmenslogo<br />
über das Dokumentendesign bis hin<br />
zur Homepage. Hier sind wir bereits dabei, die<br />
Weichen neu zu stellen. Übersichtlich, benutzerfreundlich<br />
und informativ – das sind nur einige<br />
Ziele, die wir mit dem Relaunch verfolgen.<br />
FBM: Auf welche Produkte oder Dienstleistungen<br />
setzen Sie in <strong>2018</strong>?<br />
Horst-Ulrich Stolzenberg: Die Sparte Wohngebäude<br />
ist unser Kerngeschäft. Darauf werden wir<br />
uns als Sachversicherungs-Assekuradeur auch im<br />
Jahr <strong>2018</strong> konzentrieren. Mit der Prämienberechnung<br />
nach Wohneinheiten sowie nach Quadratmetern<br />
gehen wir schließlich seit rund 20 Jahren<br />
im deutschen Versicherungsmarkt voran.<br />
Wie alle deutschen Firmen beschäftigen wir uns<br />
aber auch weiter mit der Digitalisierung. Allerdings<br />
reden wir nicht nur über die Transformation,<br />
sondern setzen Projekte auf und treiben laufende<br />
voran. Neben den üblichen Investitionen in weitere<br />
IT-Systeme und die Infrastruktur im Ganzen<br />
entwickeln wir vor allem unser Vermittlerportal<br />
DOMCURA DOffice weiter, um Vertriebspartnern<br />
zusätzliche Services bereitstellen zu können. Kurz<br />
gesagt: Mehr Anwenderfreiheit und Flexibilität<br />
bei noch weniger Adjustierungsaufwand für unsere<br />
Makler!<br />
FBM: Was sind die Highlights des Einfamilienhauskonzeptes?<br />
Horst-Ulrich Stolzenberg: Optimal auf die jeweilige<br />
Risikosituation anpassbar, bietet die neue Wohngebäudeversicherung<br />
in drei Leistungsstufen die<br />
ideale Absicherung für Einfamilien- und Reihenhäuser<br />
sowie Doppelhaushälften.<br />
Eines der besonderen Highlights ist beispielsweise<br />
das Tarifmerkmal des „biologischen Gebäudeal-<br />
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