Vertriebserfolg 2018
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“ nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen
Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung
an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“
nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
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<strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2018</strong> |<br />
INTERVIEW<br />
Quelle: © FotolEdhar -Fotolia.com<br />
Emittenten, ist der Kundenschutz gewährleistet.<br />
Durch die größere Akzeptanz der Aktie, können<br />
zusätzliche Kundengruppen angesprochen werden.<br />
Die Provision ist klar geregelt und so für den Kunden<br />
klar darstellbar. Die MiFID II-Anforderungen werden<br />
komplett erfüllt. Das Angebot richtet sich an 34 f (1)<br />
2-Vermittler und KWG-regulierte Institute gleichermaßen.<br />
FBM: Wo sehen Sie die Risiken?<br />
Marco Ambrosius: Zunächst einmal handelt es<br />
sich bei einem innovativen Produkt immer um<br />
ein erklärungsbedürftiges Produkt, mit dem<br />
sich der Vertriebspartner beschäftigen muss. Bei<br />
korrekter Darstellung durch den Vertrieb wird es<br />
schwierig, zusätzliche oder neue Risiken gegenüber<br />
tradierten Produkten und den klassischen<br />
Risiken der Asset Allocation und des rechtlichen<br />
Rahmens, zu erkennen. Das Gegenteil ist der Fall.<br />
Über das Prospekt nach Wertpapierhandelsgesetz<br />
ist der juristische Rahmen und Haftungsfragen<br />
auch für Vertriebspartner eindeutig geklärt und<br />
nicht wie bei KG-Modellen von jeweiligen Tendenzen<br />
der Rechtsprechung abhängig. Der Anleger<br />
weiß um die Risiken bei Aktienanlagen.<br />
Caceis ist eine der renommiertesten Verwahrstellen<br />
der Branche. Sie hat erhebliche Kontrollfunktionen.<br />
Das Wertpapierrecht sorgt für<br />
Prozesssicherheit. Die Einbuchung ins Depot<br />
sichert Transparenz. Die Investment AG hält<br />
sich genau an die Intentionen des Gesetzgebers,<br />
den AIF dem etablierten, „weißen“<br />
Wertpapierrecht anzugleichen.<br />
FBM: Wie unterstützen Sie Ihre Vertriebspartner<br />
in diesem Jahr?<br />
Marco Ambrosius: Zunächst einmal bleiben wir<br />
unseren Vertriebspartnern treu. Wir interpretieren<br />
die Digitalisierung als Intensivierung unserer<br />
langjährigen Vertriebskontakte. Wir betreiben<br />
eine intensive und transparente Pressearbeit in<br />
den Fachmedien. Fragen, die uns dort gestellt<br />
werden, sind auch die Fragen die der Vertrieb<br />
und der Kunde stellt. Wir helfen unseren Vertriebspartnern<br />
auf Roadshows und in Einzelgesprächen<br />
und haben über einen aussagefähigen<br />
Prospekt hinaus auch ausführliches Begleitmaterial<br />
bereitgestellt. Last but not least stellt die<br />
Investment AG sicher, dass der für uns anonyme<br />
Kunde nicht über digitalisierte Wege, ohne eigenes<br />
Zutun, angesprochen werden kann. Das<br />
bedeutet für uns Zukunftssicherung des Vertriebes.<br />
FBM: Was schätzen Ihre Vertriebspartner und<br />
Kunden bei Ihnen am meisten?<br />
Marco Ambrosius: Kontinuität, Verlässlichkeit,<br />
Ehrlichkeit, Schnelligkeit und Korrektheit in der<br />
Zusammenarbeit in Verbindung mit einem attraktiven<br />
und innovativen Produkt.<br />
FBM: Warum sollte ein Vermittler oder Berater<br />
mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten?<br />
Marco Ambrosius: Für uns ist der Vermittler mit<br />
seinem persönlichen Kundenkontakt die Zukunft.<br />
Wir haben gleichgerichtete Ziele. Unser<br />
Produktangebot ist Zukunftssicherung für den<br />
Vertrieb. Wir denken aus Erfahrung im Kopf des<br />
Vertriebes. Wir erfüllen die Anforderungen des<br />
Vertriebes. Andererseits verlangen wir vernünftige<br />
Kompromissfähigkeit in den Bereichen, die das<br />
Interesse des Anlegers betreffen. •<br />
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