Vertriebserfolg 2018
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“ nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen
Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung
an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“
nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
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INTERVIEW | <strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2018</strong><br />
Fonds/Vermögensanlagen für die Investoren, die<br />
prognostizierten Ausschüttungen von 8 % p.a.<br />
erzielt. TSO erwartet nun, dass TSO-DNL Funds II<br />
und III, einschließlich der erwarteten Verkaufsgewinne,<br />
pro Jahr für die Anleger zweistellige Renditen<br />
erwirtschaftet haben. Von 2012 bis 2014<br />
wurde - in der nun wieder guten wirtschaftlichen<br />
Situation - der TSO-DNL Fund VI mit USD 125<br />
Millionen voll ausplatziert. Von dieser Vermögensanlage<br />
wurden von den insgesamt 19 Immobilien<br />
bereits sieben mit sehr hohen zweistelligen<br />
Renditen (die bereits an die Investoren ausbezahlt<br />
wurden) verkauft. Zwischen Ende 2014 und 2016<br />
wurde der TSO-DNL Active Property mit USD<br />
225 Millionen voll ausplatziert. TSO hatte hier das<br />
die tatsächlich vermieteten Flächen den Kaufpreis<br />
bestimmen, erhalten die Anleger somit durch die<br />
höheren Mieteinnahmen auch höhere Gewinne.<br />
FBM: Was sind die Kernaussagen Ihres aktuellen Investitionsangebotes<br />
für Ihre Kunden?<br />
Wolfgang J. Kunz: Bei dem aktuellen Investitionsangebot<br />
handelt es sich um einen Fund, welcher<br />
die zuvor beschriebenen Punkte in den Vordergrund<br />
gestellt hat. Beim TSO- DNL Active Property<br />
II sollen vor allem Immobilien an Top Standorten<br />
zu 30 oder 40% leerstehend, gekauft<br />
werden. Die Leerstandsflächen sollen saniert und<br />
neu vermietet werden. Außerdem sollen an Top-<br />
Standorten bestehende Immobilien um weitere<br />
Mietflächen erweitert werden.<br />
FBM: Wie ist die neue, aktuelle Vermögensanlage<br />
von Ihren Vertriebspartnern angenommen<br />
worden?<br />
Glück, für die Anleger Immobilien zu erwerben,<br />
die an Top - Standorten liegen und die einen Leerstand<br />
von 30 – 40 Prozent hatten. Diese Leerstandsflächen<br />
mussten beim Kauf nicht bezahlt<br />
werden und die Renovierung und Neu - Vermietung<br />
dieser Mietflächen, steigert den Wert<br />
der Immobilien sehr. Hier hatte Mr. Simpson auf<br />
den Gesellschafterversammlungen am 20. Januar<br />
<strong>2018</strong> noch höhere Renditen, als die bisher im<br />
Fund IV erzielten Verkäufe, als Möglichkeit vorgestellt.<br />
Die erste Immobilie des Active Property<br />
I wurde nun, nach kurzer Haltedauer, bereits<br />
schon wieder verkauft. Auch hier wurden für die<br />
Anleger zweistellige Renditen p.a. erzielt.<br />
Wolfgang J. Kunz: Obwohl die neue Vermögensanlage<br />
erst Ende September 2017 als Blindpool<br />
auf den deutschen Markt kam, wurde diese von<br />
unseren Vertriebspartnern sensationell positiv<br />
angenommen. In nur 60 Tagen, haben wir mehr<br />
als 55 Millionen USD platziert. Heute ist aus<br />
dem Blindpool wieder ein Top Angebot geworden.<br />
Mr. Simpson hat auf der Gesellschafterversammlung<br />
am 20. Januar <strong>2018</strong> in Düsseldorf den<br />
Investoren die ersten vier Class A Büroimmobilien,<br />
die er nun für Active Property II gekauft hat,<br />
vorgestellt. Die Qualität und der Standort dieser<br />
Top - Immobilien hat die Investoren begeistert.<br />
Auch die Information von Boyd Simpson, dass er<br />
für den Active Property II nun auch schon zwei<br />
Self Storages an Top - Lagen erworben hat und<br />
diese Self Storages jetzt erbaut werden, finden<br />
die Investoren sehr gut. •<br />
FBM: Worauf führen Sie diesen Erfolg zurück?<br />
Wolfgang J. Kunz: TSO muss diese Leerstandsflächen<br />
nicht bezahlen und hat somit die Möglichkeit<br />
durch Sanierung dieser Leerstandsflächen<br />
und anschließend teurer Neuvermietung, die<br />
Renditen der Immobilien für die Ausschüttung<br />
sehr zu erhöhen. Da beim Verkauf der Immobilien<br />
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