Vertriebserfolg 2018
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“ nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen
Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung
an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“
nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
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RECHT | <strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2018</strong><br />
GDV zu Versicherungsvertrieb:<br />
Verschiebung der IDD-Anwendung hätte keine<br />
Auswirkungen auf deutschen Versicherungsmarkt<br />
Die Europäische Kommission<br />
hat am 20. Dezember 2017 Ver-<br />
Dordnungen („Delegated Acts“)<br />
zur Versicherungsvermittlungsrichtlinie<br />
IDD veröffentlicht, die<br />
wichtige Regeln konkretisieren.<br />
Gleichzeitig hat die Kommission<br />
vorgeschlagen, den verpflichtenden<br />
Anwendungsbeginn für<br />
die IDD um einige Monate zu<br />
verschieben. Für den deutschen<br />
Markt würde das nichts ändern,<br />
so der Gesamtverband der Deutschen<br />
Versicherungswirtschaft<br />
(GDV): Das IDD-Umsetzungsgesetz<br />
muss ab 23. Februar <strong>2018</strong><br />
von Unternehmen und Vermittlern<br />
umgesetzt werden. Die Verordnungen<br />
der EU-Kommission<br />
bringen Klarstellungen für die<br />
von der IDD vorgeschriebenen<br />
Produktprüfungsprozesse sowie<br />
für den Vertrieb sogenannter versicherungsbasierter<br />
Anlageprodukte<br />
– in diese Kategorie fällt<br />
beispielsweise eine nicht staatlich<br />
geförderte fondsgebundene Lebensversicherung.<br />
„Die Delegated<br />
Acts der Kommission sind gut<br />
für Verbraucher, Vermittler und<br />
Versicherer. Sie stellen das Kundeninteresse<br />
im Versicherungsvertrieb<br />
ohne Wenn und Aber<br />
in den Mittelpunkt, lassen aber<br />
gleichzeitig den Spielraum, der<br />
angesichts verschiedener nationaler<br />
Gegebenheiten und individueller<br />
Geschäftsmodelle in einem<br />
dynamischen Umfeld notwendig<br />
ist“, betont Elisabeth Stiller, Abteilungsleiterin<br />
Vertrieb beim GDV.<br />
Rechtsrahmen<br />
schnell vervollständigen<br />
Da die EU-Kommission die Verordnungen<br />
erst kurz vor dem<br />
Inkrafttreten der IDD zum 23.<br />
Februar veröffentlicht hat, stockt<br />
in etlichen Mitgliedsstaaten die<br />
nationale Umsetzung der EU-<br />
Richtlinie. Vor diesem Hintergrund<br />
hat die Kommission eine<br />
Verschiebung der IDD-Anwendung<br />
auf den 1. Oktober <strong>2018</strong><br />
in die Wege geleitet. In Deutschland<br />
wirkt sich das nicht negativ<br />
aus. Die deutschen Unternehmen<br />
wissen seit Sommer 2017,<br />
wie sie die Vorgaben aus der<br />
Richtlinie umzusetzen haben.<br />
Das deutsche Umsetzungsgesetz<br />
tritt zum 23. Februar <strong>2018</strong> in<br />
Kraft. Allerdings müssen auch in<br />
Deutschland noch zwei nationale<br />
Verordnungen – die Versicherungsvermittlungsverorndung<br />
(VersVermV) und die Informationspflichtenverordnung<br />
(VVGInfoV)<br />
– vom Gesetzgeber verabschiedet<br />
werden. Beide liegen<br />
bisher nur im Entwurf vor. Eine<br />
zügige Verabschiedung ist wünschenswert,<br />
um schnell Rechtssicherheit<br />
für Unternehmen und<br />
Vermittler zu schaffen.<br />
Autor: www.gdv.de<br />
Quelle: © peshkova -Fotolia.com<br />
FinanzBusinessMagazin.de<br />
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