Erfolg Magazin, Ausgabe 2/2017

SOCIAL MEDIA STAR GARY VAYNERCHUK ÜBER ERFOLG UND INTERNET 

D A S L E S E N E R F O L G R E I C H E 

magazin 

2 / 2017 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

STEVE JOBS 

HARTNÄCKIGKEIT 

GERHARD 

SCHRÖDER 

SYMPATHIE 

STEPHEN COVEY 

DISZIPLIN 

FRAUKE LUDOWIG 

IM RAMPENLICHT 

+ Ralf Dümmel 

Brian Tracy 

im Interview 

 

 

Erfahren Sie, wie die erfolgreichsten 

Menschen der Welt denken und handeln 

BACKHAUS VERLAG 5 EUR 

BILDER: MANFRED ESSER, ANDRÉ KOWALSKI, FRANK EIDEL 

CHRISTIAN HOLTHAUSEN, VAYNERMEDIA, DS-PRODUKTE, BRIAN TRACY

Editorial 

Bild: Ismail Gök 

Julien Backhaus 

Verleger und 

Herausgeber 

„Geh da raus und setz‘ den Scheiß um“ 

Keiner kommt hier lebend raus 

Jeder von uns hat Dinge auf dem Zettel stehen, die er gerne machen 

möchte. Wobei einige es noch immer nicht zu Papier gebracht 

haben. Schade, denn erfolgreiche Menschen denken schriftlich. Ein 

beschriebenes Stück Papier ist ein Stück Materie und damit Realität. 

Es gab einmal ein Universitätsexperiment, bei dem Studenten kurz 

vor dem Abschluss gefragt wurden, ob sie ihre Ziele schriftlich notiert 

hätten. Nur rund drei Prozent bejahten das. Lange Zeit später 

wollte man herausfinden, was aus den Studenten geworden war. 

Die, die Ziele hatten, sie aber nicht schriftlich formuliert hatten, verdienten 

schon um einiges mehr, als der Rest. Beeindruckt war man 

jedoch von den drei Prozent, die sich Ziele notiert hatten. Sie verdienten 

so viel, wie die anderen 97 Prozent zusammengenommen. 

Etwas zu erreichen hat einerseits etwas mit Zielen zu tun. Andererseits 

natürlich mit der Bereitschaft, etwas umzusetzen. Diese Bereitschaft 

ist bei den meisten von uns gehemmt, durch Faulheit, aber 

besonders durch Angst. Angst vor, naja, wo vor eigentlich? In der 

Regel denken wir das nicht zu ende. Wenn wir das täten, würde uns 

auffallen, dass eigentlich gar nichts Schlimmes passieren kann. Im 

Gegenteil, je mehr Dinge wir in Angriff nehmen, desto höher ist die 

Chance, dass vieles davon klappt. 

Freunde, dieses Leben ist keine Generalprobe. Es ist die einzige Aufführung, 

es gibt keine Wiederholung. Niemand kommt hier lebend 

raus. Wo vor sollten Sie also Angst haben? Sie sind nicht geboren 

worden, um uns anderen die Luft weg zu atmen. Sie sollen das tun, 

was in Ihrem Herzen ist. Sie können noch Tausend Jahre faul rumliegen, 

aber jetzt laufen die paar Jahrzehnte, in denen Sie was bewegen 

können. 

Die Garantie, ob Sie morgen wieder aufwachen, wird Ihnen keiner 

geben. Darum dürfen wir auch nicht alles auf morgen verschieben. 

Morgen wird nichts besser sein, außer wir verändern heute etwas. 

Logisch ja? 

Gary Vaynerchuk würde jetzt sagen „Geh da raus und setz‘ den 

Scheiß um“. Und nichts anderes werden wir vom ERFOLG Magazin 

tun. Wir werden unser Bestes geben, Ihnen die Nummer eins Quelle 

für Erfolgswissen und Motivation zu sein. Schreiben Sie uns auf 

facebook und Instagram, was bei Ihnen läuft. 

Alles Gute und maximale Erfolge 

Ihr Julien Backhaus 

Impressum 

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Erfolg Magazin ISSN 25057342 

Redaktion/Verlag Backhaus Verlag 

EMail: info@backhausverlag.de 

Chefredakteur (V.i.S.d.P.) Julien D. Backhaus 

Redakteurin und Satz Martina Schäfer 

Projektmanagerin EvaMaria Backhaus 

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Herausgeber, Verleger Julien D. Backhaus 

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Erfolg magazin . Ausgabe 02/2017 . www.erfolgmagazin.de

Inhalt 2/2017 

Bilder: Luepertz/Depositphotos, Vaynermedia, Christian Holthausen, Tracy, Wilkens, Ken Shipp-Doe 

Erfolg 

Psychologie der Superreichen ..................... 6 

Ralf Dümmel im Interview............................ 8 

Scooter Braun: 

Entdecker Justin Biebers.............................10 

Gerhard Schröder: 

Sympathie-Stratege....................................12 

Tim Ferris: 

Peter Thiel..................................................14 

Manager-Ernährung...................................17 

Steve Jobs: 

Harnäckigkeit.............................................18 

Roger Rankel: 

Via Negativa...............................................20 

Story 

Christian LIndner: 

Gründergeist..............................................22 

Bill Gates: 

Führungsstil................................................24 

Claudia Enkelmann: 

Charisma gewinnt......................................26 

Die Samwer-Brüder....................................28 

Jacky Chan.................................................30 

Der Wassermillionär....................................32 

Vom Obdachlosen 

zum Facebook-Star.....................................33 

Menderes: 

Never give up.............................................34 

Daniela Katzenberger 

im Interview...............................................36 

Leben 

Diemar Hopp..............................................39 

Nina Ruge im Interview...............................40 

Frauke Ludowig im Interview......................42 

Einstellung 

Jürgen Höller: 

Ziele erreichen............................................44 

Stephen Covey: 

Disziplin befreit...........................................46 

Bodo Schäfer: 

Liebe das Geld............................................48 

Scheiß drauf!..............................................50 

Udo Jürgens: 

Nur dieser Weg!.........................................52 

Gerhard 

Schröder 

Sympathie- 

Stratege 

12 

Gary Vaynerchuk 

Ins Handeln 

kommen 

62 

 

www.erfolgmagazin.de . Ausgabe 02/2017 . Erfolg magazin

Wissen 

Leon Windscheid: 

Gegen die Spirale der Angst.......................54 

Maxwell: 

So denken Erfolgsmenschen.......................58 

Oliver Kerner: 

Strategie gegen die Firmenpleite.................60 

Wolf of Wall Street gibt‘s bei uns nicht.......61 


Komm ins Handeln.....................................62 

Brian Tracy: 

Ziele setzen................................................64 

Warum wir Stress brauchen........................66 

Warren Buffett: 

Investmentgeheimnisse...............................68 

Frauke 

Ludowig 

Im 

Rampenlicht 

42 

Brian Tracy 

Ziele setzen 

64 

Bill Gates 

Führungsstil 

Daniela 

Katzenberger 

Im Interview 

36 

24 



Bild: Depositphotos/DmBaker 

Es gibt kaum eine 

Eigenschaft, die 

allen Hochvermögenden 

gemeinsam 

ist, aber 

es gibt viele 

Muster, die 

immer wieder 

auftauchen – 

darunter 

diese 

sechs. 

Dr. Rainer Zitelmann 

Superreiche 

ticken anders 

 



1 

Viele Hochvermögende hätten 

in großen Unternehmen keine 

Karriere gemacht, weil sie dafür 

zu schwierig sind. Sie sind nicht 

selten unangepasst, hatten oft 

schon in ihrer Schulzeit harte Auseinandersetzungen 

mit den Lehrern. Weil sie sich 

nicht vorstellen konnten, als Angestellte zu 

arbeiten, wurden sie Unternehmer. 

„Ich meine, ich bin ein schwieriger Mensch 

und früher war ich noch viel schwieriger, als 

ich es heute bin. … Ich musste mir meine 

Hörner abstoßen. Ich musste die Erfahrung 

sammeln, die ich heute gesammelt habe. Und 

ich wäre nie zum Erfolg gekommen, hätte 

man mich irgendwo versucht … Da hätte man 

mir Tabletten geben müssen.“ 

„Ich hätte nie als Angestellter arbeiten 

können. Ich hätte auch sicherlich nie Karriere 

gemacht. Glaube ich nicht…. Nur in der 

idealen Welt sind alle Vorgesetzten toll und 

hervorragende Leute, zu denen man hochblicken 

kann, und wenn dann Leute da sind und 

man sich fragt, was ist das denn für ein Dödel 

und dann sich zu verkrümmen, tolle Idee, Herr 

Meyer, was Sie da wieder ...“ 

2 

Viele Hochvermögende haben 

sich schriftliche Ziele gesetzt, 

was sie finanziell erreichen wollen 

– und mit mentalen Methoden 

(wie etwa Visualisierung) 

gearbeitet. Das trifft nicht für alle zu, aber 

erstaunlich viele berichteten in den Interviews, 

das sie so ähnlich vorgegangen sind, 

wie es etwa in dem Klassiker von Napoleon 

Hill „Denke nach und werde reich“ 

empfohlen wird. 

„Und dann habe ich mir aufgeschrieben, mit 

40 möchte ich also mehr als zehn Millionen 

Mark – Mark waren es damals ja noch – haben. 

Das habe ich auch hingekriegt. Also 

ziemlich genau als Punktladung sogar… Ich 

hatte mein Haus damals von einer Feng- 

Shui-Beraterin umstellen lassen. Muss auch 

sagen, dass das mir sehr viel gebracht hat. 

Also sehr viele Blockaden, wo dann das nicht 

geklappt hat und das nicht geklappt und 

das nicht geklappt hat, und nach Feng Shui 

hat es auf einmal geklappt. Jetzt kann man 

sagen, Self-Fulfilling-Prophecy. […] Das ist mir 

auch scheißegal. Also das Ergebnis zählt und 

das hat dann funktioniert. Und die hat mir 

eine „Reichtumsecke“ gemacht. Wo ich also 

jeden Tag so eine Minute irgendwo hingehen 

soll sozusagen zum Beten und da hing ein 

entsprechendes Bild. Und es war hinter das 

Bild geklebt. Also hinter das Bild geklebt. Ist 

auch alles mit, können Sie sagen, mit tödlicher 

Präzision eingetreten.“ 

3Die meisten Hochvermögenden 

betonen, dass sie sich mehr auf 

ihr Bauchgefühl als auf Analysen 

verlassen. Das Bauchgefühl 

ist aber nichts Angeborenes. 

Es ist das Ergebnis von Lernprozessen, 

die Psychologen als „implizites Lernen“ 

bezeichnen, das zu „implizitem Wissen“ 

führt. Man könnte auch sagen: Die Schule 

des Lebens ist wichtiger als die akademische 

Bildung – und das Bauchgefühl 

ist wichtiger als die Analysen, wie man sie 

etwa im BWL-Studium lernt. 

„Also fast alle meine Entscheidungen hängen ja 

mit Menschen zusammen. Wenn ich in eine Firma 

investiere, tolle Zahlen, aber ich sage immer 

nur: „Traue ich denen? Traue ich denen das 

zu?“ Sagen wir so, die Menscheneinschätzung, 

die können Sie ja nicht wiegen, messen, zählen. 

Da können Sie nicht sagen, wo ist der Stempel? 

Kann der Wirtschaftsprüfer noch mal den 

Charakter durchrechnen, ja? Man kann den 

Charakter nicht durchrechnen. Und also immer 

da, wo hinter einer Unternehmung oder einem 

Investment vor allem es auf die Menschen 

ankommt, ist das eine Gefühlsentscheidung, 

nehmen sie Bauchentscheidung.“ 

4Viele Hochvermögende sind 

nicht besonders verträglich und 

ausgesprochen konfliktbereit. 

Sie haben keine Angst vor Auseinandersetzungen, 

manche lieben 

sogar den Konflikt. 

„Ich mag das einfach, die Rauferei. Ich mag 

das. Ich streite mich mit jedem, also im Positiven. 

Ich sehe das eher sportlich, muss ich 

sagen, ne? Also ich will mich durchsetzen, ne? 

Und ob es meine Meinung ist, oder ob es im 

Markt ist, oder ob es beim Fahrradfahren ist.“ 

Die Zitate sind dem Buch „Psychologie 

der Superreichen. Das verborgene Wissen 

der Vermögenselite“ entnommen. In dem 

Buch werden die auf Band aufgenommenen 

Aussagen der Interviewpartner 1:1 

wiedergegeben und nicht 

sprachlich geglättet. 

Dr. Rainer Zitelmann, 

Psychologie der Superreichen. 

Das verborgene 

Wissen der Vermögenselite, 

FinanzBuch 

Verlag, München 2017. 

http://psychologie-der-superreichen.de/ 

5Viele Hochvermögende sind 

ausgesprochene Nonkonformisten, 

die ihren Erfolg darauf 

zurückführen, dass sie oft gegen 

den Strom geschwommen sind. 

Manchen macht es sogar ausgesprochen 

Freude, sich gegen die Mehrheitsmeinung 

zu stellen – anderen ist sie schlicht egal. 

Wer immer nur das tut, was alle tun und 

das denkt, was alle denken, bekommt auch 

nur das, was alle bekommen – und wird 

bestimmt nicht reich. 

„Es gibt also das schöne Beispiel, wenn eine 

Kuhherde sozusagen auf eine Weggabelung 

kommt und auf der linken Seite ist die grüne 

Wiese und da gibt es eine Kuh, die auf die 

weniger grüne Wiese, auf die fast vielleicht 

ein bisschen abgegraste Wiese geht, gell? Und 

auf der anderen sind natürlich, sagen wir, 100 

Kühe, die diese schöne Wiese abgrasen im Nu 

und die andere hat die Wiese, wo weniger 

drauf ist sozusagen, weniger Gras, aber kann 

in Ruhe und gemächlich da ihrem Graskonsum 

da nachgehen.“ 

6Hochvermögende übernehmen 

selbst die Verantwortung für Krisen 

und Rückschläge, statt andere 

Menschen oder äußere Bedingungen 

dafür verantwortlich zu 

machen. Dass sie selbst die Verantwortung 

übernehmen, gibt ihnen ein Gefühl von 

Macht. Sie sehen sich nicht als Opfer, sondern 

als Herren ihres eigenen Schicksals. 

„Ich bin einmal in die Insolvenz geraten. Und 

wissen Sie, das Schlimme ist, ich wusste ja, 

dass es so kommt. […] Wenn man dann hinterher 

sich selber analysiert und die Kraft hat, 

zu sagen: „Was hast du falsch gemacht? Und 

wieso ist das passiert?“ Und da unterscheiden 

sich, glaube ich, zwei Menschengruppen. 

Die einen sagen dann: „Ich habe zu wenig 

Geld bekommen und der hat nicht pünktlich 

bezahlt und sonst etwas.“ Und die anderen sagen: 

„Was habe ich falsch gemacht? Was war 

mein Fehler?“ Und die, die sagen: „Was war 

mein Fehler und das war meine Chance“, die 

haben eine ganz gute Chance, die haben eine 

ganz gute Möglichkeit, das im zweiten Schritt 

besser zu machen…. Wir sind ja der Fehler. 

Alles was passiert, außer schwere Krankheiten 

und sonst etwas, und da könnte man sich 

noch drüber unterhalten, hat man sich ja selber 

eingebrockt, ja? Ich habe große Probleme 

in der Erziehung meines Sohnes gehabt und 

dann überlegt: „Was hast du falsch gemacht“. 

Nicht: „Was hat der Sohn falsch gemacht?“ 

Und an dem Tag, wo ich das geändert habe, 

was ich falsch gemacht habe, ist mein Sohn 

toll geworden.“ 



Ralf Dümmel 

Unternehmer aus 

Überzeugung 

Bild: Tony Robbins; Cover: FBV 

Herr Dümmel, Sie sind ja ein 

richtiger Vollbluthändler. 

Seit den 80ern sind Sie 

Verkäufer und dies merkt 

man heute noch bei „Die 

Höhle der Löwen“. Wie ist denn der Weg 

vom Verkäufer zum Unternehmer? Denn 

daran scheitern viele, oder? 

Ich habe nie geplant: „Oh, ich will Unternehmer 

werden“, sondern ich wollte Spaß 

bei der Arbeit und Erfolg haben. Ich hatte 

durch meinen damaligen Ziehvater, der 

DS Produkte gegründet hat, eine Möglichkeit 

bekommen. Aber ich müsste in einem 

tollen Unternehmen nicht zwingend der 

Unternehmer oder der zweite oder dritte 

Mann sein. Wenn man im Team arbeitet 

und Spaß hat, würde mir das auch reichen. 

Dieses auf Zwang: „Ich muss Unternehmer 

werden und jetzt muss ich eine Idee 

haben“, ist der falsche Ansatz. Vielleicht 

scheitern einige Start-Ups deshalb. Man 

muss ein gutes Team haben. Das besteht 

auch nicht aus Platz Eins, Zwei und Drei 

oder der Visitenkarte, auf der ein Titel 

steht. Deswegen ist es ja ein Team. Jeder 

hat seine Aufgabe, die muss ihn ausfüllen 

und ihm Spaß machen und man erarbeitet 

gemeinsam etwas. Wenn ich mit zwei verantwortlichen 

Mitarbeitern bei einer Entscheidung 

mal unterschiedlicher Meinung 

sind, dann machen wir auch das, was die 

anderen wollen, da wird einfach im Team 

diskutiert und entschieden. 

Hat sich denn schon vor „Die Höhle der 

Löwen“ bemerkbar gemacht, dass Sie nicht 

nur Produkte verkaufen, sondern sich auch 

an Unternehmen beteiligen wollen? 

Ja, wir haben immer schon mal branchefremde 

Themen aufgenommen und 

auch in Unternehmungen investiert, die 

nicht in DS waren. Wir haben mit Tri Top 

damals ein Getränkesirup gemacht, obwohl 

wir bis zu dem Zeitpunkt nichts mit 

Getränken zu tun hatten. Innerhalb eines 

Jahres haben wir die Marke zum Marktführer 

in Deutschland gemacht. Wir haben 

Interesse und diesen Geschäftssinn, 

links und rechts zu gucken, wo Bedarf ist, 

wo der Kunde schreit und wo er kauft. 

Was treibt Sie als Unternehmer an? Geld 

kann es ja nicht sein. 

Erfolg zu haben ist etwas Schönes. Aber 

Erfolg mit einem Team von 400 tollen Mitarbeitern 

zu haben und gemeinsam feiern, 

Misserfolge und Probleme gemeinsam lösen 

- das macht dem Team einen enormen 

Spaß. Ich könnte ohne diese ganzen tollen 

Mitarbeiter, die für mich den ganzen Tag 

DS-Geschäftsführer Ralf Dümmel und 

Verleger Julien Backhaus im Gespräch. 

durchs Feuer gehen, nicht so erfolgreich 

sein. Da geht es nicht immer nur um Geld. 

Unternehmerisch muss man Geld verdienen. 

Wir investieren viel und gehen Risiken 

ein, auch im normalen geschäftlichen Ablauf. 

Das geht mal gut, aber auch mal nicht 

gut und das gehört dazu. 400 Mitarbeiter 

haben das Recht ein Gehalt zu bekommen 

und das möchten Sie pünktlich am Ende 

des Monates haben. Aber wenn Geld der 

alleinige Antrieb ist, dann hat das wenig 

Aussicht auf Erfolg. 

Jetzt haben sie schon gesagt, dass Sie eine 

große Mannschaft haben. Fällt es ihnen 

denn leicht Aufgaben zu delegieren? 

Es fällt mir insofern leicht, da wirklich die 

richtigen, vertrauenswürdigen Menschen 

an den richtigen Positionen sitzen. Nichts 

desto trotz geht, wenn du größer wirst und 

wächst, ein bisschen Familiäres verloren. 

Ich kenne das Unternehmen noch, als du 

von jedem Mitarbeiter wusstest, ob er ein 

Haustier hat und wie das heißt, wie die 

Freundin heißt usw. Da war das sehr familiär. 

Wir versuchen, das immer wieder 

aufzubauen, aber wir haben in unserem 

Laden auch Musik und Action, dann geht 

manchmal das Familiäre verloren. Das ist 

schade, lässt sich aber leider nicht ändern. 

Größer werden, an Bedeutung gewinnen, 

im Handel eine gewisse Marktmacht oder 

auch als Lieferant eine große Anerkennung 

zu kriegen, ist auch etwas Tolles. 

Wie finden Sie denn die richtigen Leute 

für ihr Team? 

Also wenn Sie Gute haben, immer her zu 

uns. Wir suchen ständig und überall, da 

wir am Wachsen sind. Wir sind stolz darauf, 

mit 85 % eine unglaublich hohe Quote 

an Auszubildenden nicht nur angestellt 

zu haben, sondern auch zu behalten und 

zu übernehmen. Leute, die drei Jahre im 

Unternehmen gelernt haben, verstehen 

eher, wenn der Kunde anruft und sagt: „Ich 

brauch heute 5000 Stück“ und ob ich die 

in einer Stunde packen kann oder nicht. 

Wenn andere, die noch nie am Packtisch 

standen, vielleicht sagen würden: „Wir 

haben ja genug Leute da, die werden das 

schon machen“. Insofern haben die Auszubildenden 

nochmal ein anderes Verständnis 

für jede Abteilung, weil sie im Zweifel 

die Person und auch die Abläufe in den 

einzelnen Abteilungen kennen. Wir haben 

ganz viele, die hier gelernt haben und 

schon 18 Jahre im Unternehmen sind. Das 

macht viel für die Teamfähigkeit aus. Die 

gehören dann wirklich auch zur Familie. 

Dürfen die Leute bei ihnen Fehler machen? 

Ja Fehler sind erlaubt, ich finde es menschlich. 

„Der macht zwar nur Fehler, aber der 

ist halt nett“, geht in einem Unternehmen 

 



ljklöj 

aber auch nicht. Natürlich dürfen Menschen 

Fehler machen. Und lieber entscheidet 

man mal etwas, als sich immer nur auf 

andere zu verlassen oder andere zu fragen. 

Dass das mal schief geht ist völlig menschlich 

und das gehört auch zur Ehrlichkeit 

dazu. Ich habe früher mal gesagt: „Wenn 

ihr am Wochenende einen über den Durst 

trinkt, dann ruft nicht montags an und 

sagt, ihr seid erkältet. Ruft an und sagt 

ihr seid voll und habt 2,4 °% und kommt 

Dienstag zur Arbeit“. Das finde ich ehrlich. 

Und wenn das nicht jeden Montag der Fall 

ist, dann finde ich das auch absolut ok. Damit 

leben wir ganz gut und ich glaube das 

wissen die Mitarbeiter auch. 

Entscheiden Sie nach Bauchgefühl oder 

sind Sie eher Kopfmensch? 

Mehr Bauch. Wenn aber einer nur nach 

dem Bauch entscheidet, dann wird es irgendwann 

schwierig. Oft ist es im Leben 

eine Frage der Sympathie. Wenn man sich 

ein paar Minuten kennen gelernt hat, dann 

hat schon so ein Gefühl, ob man mit der 

Person mal ein Bier trinken gehen würde 

oder nicht, dieses: „Oh, sympathischer 

Mensch, der kann was und mit dem will 

ich was erreichen“ und das gleiche zählt 

auch beim Produkt. Nachdem das Bauchgefühl 

ein positives Signal gesendet hat, 

muss der Kopf auch wirtschaftlich durchdenken, 

ob es passt und der Markt dafür 

da ist, der Preis stimmt und der Verkaufspreis 

für den Handel der Richtige ist. 

Sie haben mal gesagt, das Unternehmen ist 

ihr Leben. Das ist eine große Schwierigkeit 

in vielen Unternehmer-Familien. Müssen 

ihre Lieben sich damit abfinden oder haben 

sie da ein Arrangement? 

Nein, die kennen mich und ich hoffe, die 

mögen mich so, wie ich bin. Ich fahre seit 

fast 29 Jahren jeden Tag gerne her und 

freue mich auf die Leute, auf die Arbeit, 

auf die Herausforderung. Ich habe noch 

nie gedacht, dass ich zur Arbeit muss. Das 

mag sich für einige blöd anhören, aber 

wenn du dann irgendwann zum Unternehmer 

wirst, hat man auch eine gewisse 

Verantwortung für Mitarbeiter und dahinterstehende 

Familien. In so einem großen 

Unternehmen gibt es auch nicht nur gute 

Dinge, sondern auch mal negative Dinge. 

Aber das sind Aufgaben, die man sich stellen 

muss und auch gerne stellt. 

Es gibt ja viele Menschen, die gerne ein 

erfolgreiches Unternehmen aufbauen 

würden. Sie geben diese Ratschläge sogar 

weiter z.B. auf Veranstaltungen wie 

dem „Start Up Camp“ in Berlin. Was 

geben Sie den Leuten als Wichtigstes mit 

auf den Weg? 

Das ist schwer so pauschal zu beantworten. 

Es gibt erstmal gewisse menschliche 

Voraussetzungen. Immer auf dem Boden 

bleiben, nie abheben und nie denken, man 

sei etwas Besseres oder man kann irgendwas 

Besseres. Es gibt so viele Menschen die 

toll sind, die Gutes können. Und da muss 

man sich selbst nicht überschätzen. 

Risikofreudig! Ehrlich! Fleißig! Gerade 

wenn man ein Unternehmen gründen 

will, was heute schwieriger ist, weil in der 

gesamten Handelsszene, von großen Konzernen 

dominiert ist. Du sagst: „ich habe 

eine gute Idee“. Rufst du irgendwo an, zum 

Beispiel beim Großkonzern? Wenn du es 

schaffst in die richtige Abteilung durchgestellt 

zu werden und sagst: „Mensch, Hallo 

hier bin ich, habe eine gute Idee“, bist du 

nur einer von 300 Leuten am Tag und jeder 

hat eine gute Idee. Das ist heute nicht 

mehr ganz so einfach. 

Dann mit dem Risiko, Vorfinanzierung, 

Ware einzukaufen. Wo kaufe ich sie ein, 

kommt sie vernünftig an, stimmt die Qualität 

und solche Sachen. Läuft es? Habe ich 

zu viel Ware, zu wenig Ware usw. Und da 

gehört unwahrscheinlich viel Fleiß zu. Das 

bedeutet Verzicht. Verzicht auf einen Tag 

Urlaub im Jahr, vielleicht auch mal auf den 

Feierabend und auch mal eine Stunde länger 

arbeiten. Das gehört dann dazu, dem 

muss man sich aber stellen. 

Es ist toll Unternehmer zu sein. Aber es ist 

auch toll leitender Angestellter oder Mitarbeiter 

zu sein. Da kommen wir wieder 

zum Anfang zurück. Spaß bei der Arbeit. 

Das muss mich auch ausfüllen. Es gibt 

Menschen, die sagen: „Freizeit ist für mich 

wichtig. 15:00 Uhr Feierabend.“ Das ist 

legitim und toll. Und dann gibt es Menschen, 

die sagen: „Ja, ich mag es zu arbeiten, 

ich mag es noch ein bisschen erfolgreicher 

zu sein“ und das ist auch legitim. 

Jeder muss seinen Weg finden. Aber wenn 

man ein Unternehmen gründen will, sind 

die Grundvoraussetzungen verzichten, 

fleißig sein, Risikobereitschaft und ein 

unglaublicher Wille. Überzeugt sein ohne 

abzuheben, aber von sich überzeugt sein. 

Von seinem Thema oder Produkt oder von 

seiner Produktidee überzeugt sein. 



Scooter Braun 

Der Erfolgsmach 

Der Unternehmer 

hinter Justin Bieber 

Bild: fotowerft, Cover: FBV 

Es war nicht allzu lange her, dass Scott 

„Scooter“ Braun, der Mann, der Justin 

Bieber in die Musikbranche einführen 

würde, seinen Unterhalt als Party-Promoter 

in Atlanta verdiente. Heute ist der 

32-jährige Besitzer von SB Projects, die 

mehr als 10 weltberühmte Musikkünstler 

verwalten, eigene Filme produzieren 

und in verschiedene Tech-Unternehmen 

investieren, auf dem Vormarsch. 

Braun, Sohn eines Ärztepaares, wuchs 

behütet in Greenwich auf, der Millionärsstadt 

in Connecticut. Während 

des Studiums an dem Greenwich High- 

School in Connecticut, trat er einem Video-Dokumentarfilm 

Wettbewerb für 

den National History Day bei. Der Film 

trug den Titel: „The Hungarian Conflict“ 

und handelte über die Juden in Ungarn, 

während und nach dem Holocaust. Der 

Film gewann in regionalen und staatlichen 

Wettbewerben und Braun platzierte 

damit den dritten Platz. Ein Mitglied 

von Brauns Familie schickte den Film 

an Steven Spielbergs Büro, der seinerseits 

Brauns Video dem Holocaust Memorial 

Museum in den USA überreichte. Braun 

hat gesagt, dass Spielbergs Antwort einer 

der inspirierendsten Momente in seinem 

Leben war. 

Er bewies schon früh sein Organisationstalent: 

Während der Schulzeit war er Klas- 

Scooter Braun kennen wenige, 

seine Entdeckungen jeder: 

Stars wie Justin Bieber verdanken 

ihm ihren Erfolg. Auch 

mit seiner Fernsehserie „Scorpion“ 

bewies er einen guten 

Riecher für den Geschmack 

des Publikums. 

sensprecher und neben seinem 

BWL-Studium an der Emory 

University in Atlanta, richtete 

er Partys am College aus. 2002 

gründete er seinen eigenen Partyservice, 

Promis wie Britney 

Spears und Eminem wurden 

darauf aufmerksam. Braun 

leckte Blut und wollte mehr. 

Gemeinsam mit R‘n‘B-Star 

Usher gründete er das Label 

„RBMG“ und suchte 

dafür einen jungen Künstler. 

Gefunden hat er 2008 

schließlich Justin Bieber. 

Der kanadische Sänger 

war damals 13 Jahre alt 

und fiel durch seine 

YouTube-Videos auf. 

In kurzer Zeit machte 

Braun aus ihm einen 

Te e n i e - S c h w a r m , 

verkaufte nicht nur 

seine Songs, sondern 

auch Parfums, Bettwäsche 

und zahlreiche weitere 

Merchandise-Artikel. 

Braun setzte auf das Internet 

und benutzte dafür die Social- 

Media-Kanäle. Der Erfolg war 

gigantisch, trotzdem sagt er: „Am 

Ende des Tages kann man ein noch so 

10 www.erfolgmagazin.de . Ausgabe 02/2017 . Erfolg magazin


er 

Vom Studienabbrecher zum respektierten 

Musik-Insider - nun ist er einer der erfolgreichsten 

Entrepreneure in den USA. 

guter Vermarkter sein, doch du bist immer 

nur so gut wie das Produkt oder die Person, 

die du vermarktest.“ 

Braun kontaktierte Biebers Mutter Pattie 

Mallette, die sich bereit erklärte, ihren 

Sohn nach Atlanta zu bringen. Irgendwann 

überzeugte Braun sie, dauerhaft von 

Kanada in die Vereinigten Staaten zu ziehen. 

Schließlich unterschrieb Ushers Mentor, 

Musikchef L. A. Reid, Bieber zu einem 

Deal mit Island Def Jam. 

Im Jahr 2007 gründete Braun SB Projects 

(kurz für Scooter Braun Projects LLC), 

eine Full-Service-Unterhaltungs- und Vermarktungsgesellschaft, 

die eine Reihe von 

Ventures wie Schoolboy Records, SB Management 

und Sheba Publishing umfasst. 

Die Gruppe umfasst auch RBMG, ein 

Joint Venture zwischen Braun und Usher. 

School Boy Records hatte eine spezielle 

Vereinbarung mit Universal Music Group 

und später mit Republic Records für den 

Vertrieb. 

Auch in schwierigen Zeiten hält er konsequent 

zu seinen Schützlingen. „Man muss 

sie die Fehler machen lassen und dann da 

sein, um ihnen zu 

helfen, wenn sie abstürzen“, 

erklärte er 

kürzlich. Stets dem 

Künstler zur Seite 

stehen, das ist Brauns 

Philosophie und Erfolgsrezept. 

Ist man 

einmal in seinem 

Team gelandet, gehört man fortan zur Familie, 

einer Großfamilie aus Social-Media- 

Managern, Marketing-Profis, Produktmanagern, 

Rechtsanwälten, persönlichen 

Assistenten und einer Designerin. 

Braun bleibt in verschiedenen Wohltätigkeitsorganisationen 

beteiligt, die darauf 

bestehen, bestimmte Erträge aus seinem 

Geschäft zu spenden. Viele der Künstler 

die er unterzeichnet, nehmen auch an verschiedenen 

Wohltätigkeitsorganisationen 

teil. Braun und Bieber haben zur Unterstützung 

der Organisation zusammengearbeitet. 

Die Wohltätigkeit hat dazu beigetragen, 

mehr als 200 Schulen in Asien, 

Afrika und Lateinamerika zu bauen. 

Scooter Brauns Vermögenswert wird derzeit 

auf 40 Millionen Dollar geschätzt. 

Mittlerweile hat Braun ein weitverzweigtes 

Imperium aufgebaut und ist Inhaber der 

Firmen School Boy Records (Plattenlabel), 

SB Consulting (Beratung) und SB Management 

(Betreuung). Auch die Liste der Künstler, 

die er betreut, ist gewachsen. Zu seinen 

Talenten gehören Stars wie die Singer/Songwriterin 

Carly Rae Jepsen, das koreanische 

YouTube-Wunder Psy und Nickelodeon- 

Sternchen Ariana Grande, die gerade zwei 

MTV Europe Music Awards gewonnen hat. 

Sich bei Scooter Braun zu bewerben ist allerdings 

zwecklos - er sucht alle zukünftigen 

Familienmitglieder selber aus. 

Bilder: Depositphotos, S. Bukley, CBS 

Erfolg magazin . Ausgabe 02/2017 . www.erfolgmagazin.de 

11


Gerhard 

Schröder 

Sympatie-Stratege 



Bild links: Depositphotos/360ber, Bild oben: Roland Magunia Krafft Angerer 

In meinen Trainings oder nach 

meinen Vorträgen werde ich immer 

wieder gefragt, ob Sympathiegewinnung 

für Politiker und 

Politikerinnen wichtig sei. Meine 

Antwort darauf ist immer dieselbe: Ja, natürlich. 

Vielleicht sogar mehr als in vielen 

anderen Bereichen. 

Menschen, die sich politisch engagieren, 

haben große Herausforderung. Sie müssen 

sowohl die Herzen ihrer Parteimitglieder erobern 

als auch das Vertrauen ihrer potentiellen 

Wählerschaft gewinnen. Kein einfaches 

Unterfangen, welches nur den wenigsten 

Menschen auch tatsächlich gelingt. 

Die Sympathie-Bilanz 

Sie müssen sich Sympathiegewinnung wie 

eine Bilanz vorstellen. Fließt Ihnen Sympathie 

auf der einen Seite zu, dann kostet Sie 

das auf der anderen Seite Pluspunkte. Sie 

dürfen, egal in welchem Bereich, keine Scheu 

davor haben, Ihr Profil „scharf“ genug darzustellen. 

Traditionelle Sympathiestrategien 

wollen dafür sorgen, jedem Menschen in 

jedem Augenblick zu gefallen. Trennen Sie 

sich bitte von dieser Vorstellung, denn sie 

ist eine Illusion. Wenn Sie danach trachten, 

möglichst vielen zu gefallen, erodiert Ihre 

Position nachhaltig. Viel wichtiger ist, dass 

Sie wissen, wofür Sie stehen und wie Sie Ihre 

Zielgruppe sympathisch aktivieren und ausbauen. 

Die Sympathie-Strategie 

Sympathie bei der eigenen Zielgruppe kostet 

Sie Sympathien bei einer anderen Zielgruppe. 

Das alles Entscheidende ist, wie Sie Ihre 

Kernzielgruppe Schritt für Schritt erweitern. 

Dazu müssen Sie jedoch provozieren und 

eine andere Gruppe angreifen. Das kostet Sie 

Sympathien bei der „angegriffenen“ Gruppe, 

hebt Ihren Sympathiegrad jedoch bei der anvisierten 

Zielgruppe. 

Jemand, dem dies sehr gut gelungen ist, ist 

der ehemalige deutsche Bundeskanzler Dr. 

Gerhard Schröder. Ihm gelang es als einem 

der Wenigen, Sympathien zu erzeugen und 

gleichzeitig unpopuläre Maßnahmen durchzusetzen 

(Agenda 2010). Dies nämlich ist die 

wahre Kunst der Sympathie. Den Menschen 

nach dem Mund zu reden und so Sympathie 

zu erzeugen, ist auf Dauer alles andere als 

zielführend. Wie wir wissen, ist „everybody`s 

darling, everybody´s Depp“. Viel eher geht es 

darum, Vertrautheit und Vertrauen aufzubauen. 

Nett ist zwar nett, entwickelt jedoch 

nicht die Durchschlagskraft, die man sich 

erwartet. 

Aufbau von Nähe 

Um Sympathien bei der eigenen Zielgruppe 

aufzubauen und auf weitere Zielgruppen zu 

übertragen, eignen sich zwei kommunikative 

Strategien besonders gut: 

Die „Ich bin einer von euch-Strategie“ und 

die „Ich bin keiner von denen-Strategie“. Wie 

Einende Sympathie schafft Schröder auch heute noch auf internationalen 

Konferenzen, wie hier auf dem Hamburg Summit - China meets Europe. 

werden diese nun von Gerhard Schröder 

umgesetzt? Hier ein paar Beispiele: 

• „Man kann es so oder so machen. Ich bin 

für so.“ 

• „Es gibt kein Recht auf Faulheit in unserer 

Gesellschaft!“ 

• „Wer unser Gastrecht missbraucht, 

für den gibt es nur eins: Raus, und zwar 

schnell.“ 

• „Frauenpolitik und so Gedöns.“ 

• „Hol‘ mir mal ‚ne Flasche Bier, sonst 

streik ich hier, und schreibe nicht weiter!“ 

Das letzte Zitat hat es sogar durch die musikalische 

Untermalung von Stefan Raab in 

Michael Jagersbacher 

ist Doktor der Erwachsenenbildung und 

Magister der Philosophie. Als Verhaltens 

und Wirtschaftstrainer mit den Kerngebieten 

Motovation, Kommunikation, Verkaufsgespräche 

und Selbstpräsentation. 

»Ich bin einer 

von Euch!« 

die Charts gebracht. Es signalisiert, dass Gerhard 

Schröder ein Mensch mit alltäglichen 

Bedürfnissen ist. Diese Aussage bringt ihn 

uns näher. Zumindest dem biertrinkenden 

Teil der Gesellschaft. Dieses Zitat ist somit 

in der Kategorie „Ich bin einer von euch!“ 

einzuordnen. 

Eine andere Strategie ist es, eine Gruppe – indirekt 

– anzugreifen oder sich über sie lustig 

zu machen. „Frauenpolitik und Gedöns“ 

würde in die Strategie: „Ich bin keiner von 

denen!“ fallen. Natürlich brachte ihm diese 

Aussage massiv Kritik. Doch je größer die 

Kritik auf der einen Seite wird, desto mehr 

Befürworter gibt es auf der anderen Seite. 

Wir erinnern uns, dass Sympathie wie eine 

Bilanz funktioniert. 

Jemand, der diese Strategie bis zum „Exzess“ 

auslebt und Erfolg damit hat, ist der amerikanische 

Präsident Donald Trump. Auch bei 

ihm kommt es immer wieder zum Wechsel 

zwischen diesen beiden grundlegenden Strategien. 

Um Ihren Sympathiegrad nach oben zu 

schrauben, überlegen Sie sich bitte, wem Sie 

eigentlich sympathisch sein wollen und weshalb. 

Lernen Sie Ihre potentielle Zielgruppe 

besser zu verstehen und versuchen Sie Sympathien 

über Antipathien zu gewinnen. 

Agieren Sie jedoch nicht nach dem Motto: 

„Koste es, was es wolle!“. Dies könnte Ihnen 

bei Ihrer Zielgruppe auch wichtige Sympathiepunkte 

kosten. Verdeutlichen Sie lediglich 

Ihre Standpunkte auf einem möglichst 

hohen Niveau. Viel Erfolg dabei! 


13


Peter 

Thiel 

Gegen 

Bild: Göker, Cover FBV 

den Trend 



Bild:Fortune Brainstorm Tech, Stuart Isett 

Peter ist bekanntermaßen Meister 

des Debattierens. In meinen 

Podcasts beantwortete 

er Fragen von meinen Fans, 

die auf Facebook hochgevotet 

wurden. Beachten Sie, wie oft er Fragen 

umformuliert (also prüft, ob auch die 

richtige Frage gestellt wurde), bevor er sie 

beantwortet. Wie er Formulierungen dabei 

in ihre Einzelteile zerlegt ist oft ebenso interessant 

wie seine Antwort. 

Die »Tools« in diesem Profil geben Peters 

Denke wieder – und seine übergreifenden 

Überzeugungen, an denen sich Tausende 

kleinerer Entscheidungen orientieren. Seine 

Antworten sollten Sie ruhig alle mehr 

als einmal lesen und sich danach fragen: 

»Wenn ich das glaube, wie wirkt sich das 

dann auf meine Entscheidungen in der 

nächsten Woche aus? Und in den nächsten 

sechs bis zwölf Monaten?« 

Was hättest du gern schon vor 20 Jahren 

über die Wirtschaft gewusst? 

»Wenn ich zwanzig oder fünfundzwanzig 

Jahre zurückgehen könnte, dann gern 

in dem Wissen, dass man nicht abwarten 

muss. Ich ging aufs College, ich studierte 

Jura. Ich arbeitete als Jurist und als Banker, 

wenn auch nicht sehr lange. Doch erst 

mit der Gründung von PayPal wurde mir 

so richtig klar, dass man nicht abwarten 

muss, um etwas Neues anzufangen. Wenn 

Sie also in Ihrem Leben irgendetwas vorhaben 

und Ihr Ziel mit einem Zehnjahresplan 

erreichen möchten, sollten Sie sich 

fragen: Warum geht das nicht in sechs Monaten? 

Manchmal ist es tatsächlich nötig, 

die ganze, komplexe, zehnjährige Laufbahn 

zu durchlaufen. Doch man sollte sich 

zumindest gefragt haben, ob das wirklich 

so ist – oder ob man sich das nur selbst 

vormacht.« 

Wie wichtig sind Misserfolge im 

Geschäftsleben? 

»Ich glaube, Misserfolge werden total 

überbewertet. Die meisten Unternehmen 

scheitern aus mehr als einem Grund. Geht 

eine Firma pleite, kann man daraus oft 

gar nichts lernen, weil das Scheitern überdeterminiert 

war: Sie denken vielleicht, die 

Sache ging aus Grund eins schief, doch in 

Wirklichkeit waren es die Gründe eins bis 

fünf. Ihr nächstes Unterfangen scheitert 

womöglich aus Grund zwei, das übernächste 

aus Grund drei und so weiter. 

Deshalb meine ich, dass die Menschen aus 

Misserfolgen gar nicht so viel lernen. Ich 

glaube, sie sind langfristig eher schädlich 

und demoralisierend. Für mich ist jeder 

Niedergang eines Unternehmens tragisch. 

»Der nächste Bill Gates würde 

kein Betriebssystem entwickeln, 

und der nächste Larry Page 

oder Sergey Brin 

keine Suchmaschine. 

Der nächste Mark Zuckerberg 

würde kein soziales 

Netzwerk aufbauen. 

Wer diese Leute kopiert, 

hat nichts von ihnen gelernt.« 

Peter Thiel 

Ich sehe darin keine ansprechende Ästhetik, 

sondern ein Blutbad. Doch so funktioniert 

Fortschritt. Ein lehrreicher Imperativ ist das 

aber nicht. Ich halte Pleiten daher weder für 

darwinistisch noch für einen solchen lehrreichen 

Imperativ. Sie sind schlicht und ergreifend 

stets eine Tragödie.« 

Welche großen Tech-Trends werden 

Ihrer Ansicht nach die Zukunft prägen? 

»Den Begriff ›Trend‹ höre ich gar nicht 

gern, denn sobald ein Trend vorhanden 

ist, gehen viele in dieselbe Richtung. Und 

sobald viele in dieselbe Richtung gehen, 

gibt es viel Konkurrenz und wenig Differenzierung. 

Ende der neunziger Jahre hätte 

wohl niemand gern den vierten Onlineshop 

für Tiernahrung aufgemacht. Und in 

den letzten zehn Jahren hätte keiner gern 

Peter Thiel 

Peter Thiel ist als Unternehmensgründer 

ein Serientäter (PayPal, Palantir), als 

Investor schon Milliardär (erster externer 

Investor in Facebook und über hundert 

weitere Unternehmen) und hat als Autor 

Zero to One geschrieben. Seine Ausführungen 

zu Differenzierung, Wertschöpfung 

und Wettbewerb allein haben mir 

zu manchen der besten Anlageentscheidungen 

meines Lebens verholfen (etwa 

bei Uber, Alibaba und anderen). 

als zwölfter Anbieter Dünnschicht-Solarmodule 

vertrieben. Man möchte nicht das 

x-te Unternehmen in einem bestimmten 

Trend sein. Trends sollte man meiner Ansicht 

nach daher eher meiden. Mir ist ein 

gewisses Sendungsbewusstsein viel lieber 

als ein Trend. Ich möchte hören, dass Sie 

an einer einzigartigen Lösung arbeiten, die 

sonst keiner bieten kann. 

Als Elon Musk SpaceX gründete, verfolgten 

er und sein Team die Mission, zum 

Mars zu fliegen. Dieses Leitbild mag Ihnen 

zusagen oder nicht, doch SpaceX strebte 

eine Lösung für ein Problem an, an dem 

sonst keiner arbeitete. Das wussten alle, 

die dort arbeiteten, und es motivierte sie 

ungeheuer.« 

Was sagst du, wenn dir zu deiner Einstellung 

zum Studieren Heuchelei unterstellt 

wird, weil du ja selbst zwei Abschlüsse 

aus Stanford hast? Du hast ja jungen 

Menschen 100.000 Dollar angeboten, die 

etwas Neues entwickeln wollen, statt im 

Hörsaal zu sitzen«. 

»Wie ich es sehe, finden die Leute immer 

Einwände. Wäre ich nicht in Stanford 

gewesen oder hätte nicht Jura studiert, 

würden sie sagen, ich wüsste ja gar nicht, 

was mir entgangen sei. Irgendwer findet 

immer ein Haar in der Suppe. Ich finde 

meine Haltung nicht scheinheilig, weil ich 

nie behauptet habe, dass ein Weg allein 

selig macht. Würde ich sagen, dass keiner 

aufs College gehen sollte, dann wäre das 

heuchlerisch. Ich habe aber nur gesagt, 

dass nicht jeder den gleichen Weg gehen 

muss. An einer Gesellschaft kann doch etwas 

nicht stimmen, wenn die begabtesten 

jungen Leute alle dieselben Eliteunis besuchen 

und am Ende alle eines von wenigen 

Fächern studieren und eine von wenigen 

Laufbahnen einschlagen. 

Das ist meiner Ansicht nach eine sehr engstirnige 

Herangehensweise an die Frage, 

was Menschen mit ihrem Leben anfangen 

sollten. Das engt unsere Gesellschaft und 

auch die Studenten selbst enorm ein. Das 

gilt durchaus auch für mich selbst, wenn 

ich auf meine Jahre in Stanford und an der 

juristischen Fakultät zurückblicke. Vielleicht 

würde ich das wieder so machen. 

Doch wenn ich noch einmal vor der Entscheidung 

stünde, würde ich mir mehr Gedanken 

darüber machen. Ich würde Fragen 

stellen wie: Warum mache ich das? Nur, 

weil ich gute Noten und Testergebnisse 

habe und mir davon ein gewisses Prestige 

verspreche? Oder weil ich leidenschaftlich 

gern Anwalt werden möchte? Darauf gibt 

es meines Erachtens richtige und falsche 

Antworten. Und rückblickend war ich mit 


15


Anfang zwanzig viel zu sehr auf die falschen 

Antworten fokussiert.« 

Wie sieht deiner Ansicht die Zukunft der 

Bildung aus? 

»Das Wort ›Bildung‹ mag ich gar nicht, 

denn es ist so außerordentlich abstrakt. 

Ich spreche viel lieber vom Lernen. Qualifikationsnachweise 

oder die Abstraktion 

namens ›Bildung‹ beurteile ich sehr skeptisch. 

Dann sind da all die granularen Fragen 

wie: Was lernen wir eigentlich? Warum 

lernen wir es? Geht einer aufs College, weil 

er vier Jahre Party feiern will? Ist es eine 

Konsumentscheidung? Oder eine Anlageentscheidung, 

mit der man in die Zukunft 

investiert? Ist es eine Versicherung? Oder 

ist es ein Wettbewerb, in dem man andere 

schlagen möchte? Und sind Eliteunis wirklich 

so eine Art Studio 54, wo es zugeht wie 

in einem exklusiven Nachtklub? Ich glaube, 

wenn wir von der Bildungsblase wegkommen, 

in der wir heute leben, liegt vor 

uns eine Zukunft, in der sich Menschen 

klarer dazu äußern können.« 

Was würdest du an dir am liebsten verändern 

oder verbessern? 

»Das ist immer schwer zu beantworten, 

denn es zieht ja unwillkürlich die Frage nach 

sich, warum ich das noch nicht getan habe. 

Mit Blick auf meine jüngeren Jahre würde 

ich sagen, ich war auf einem ungesunden 

Kurs und ungesund wettbewerbsorientiert. 

Wer so ist, erreicht auf dem Gebiet, auf dem 

er gegen andere antritt, gute Leistungen 

– doch auf Kosten vieler anderer Dinge. 

Wer ein ehrgeiziger Schachspieler ist, spielt 

womöglich irgendwann richtig gut, vernachlässigt 

aber andere Entwicklungen, 

weil er sich so darauf konzentriert, seine 

Gegner zu schlagen, statt etwas Wichtiges 

oder Wertvolles zu tun. Starken Konkurrenzkampf 

sehe ich, glaube ich, heute viel 

bewusster und kritischer. Wir werden dabei 

Tim Ferris ist internationaler 

Bestseller und hat 

mit der Tim Ferris Show 

einen der erfolgreichsten 

Potcasts der Welt. 

Dieses Interview ist ein 

Auszug aus 

„Tools der Titanen“, FBV 

in Rivalitäten verstrickt. Und ich möchte 

nicht behaupten, dass ich mich heute davon 

vollkommen freigemacht habe. Das ist 

daher etwas, worüber ich jeden Tag nachdenken 

und mir überlegen sollte: ›Wie 

kann ich weniger wettbewerbsorientiert 

und dadurch erfolgreicher werden?‹« 

Du hast im Bachelor Philosophie studiert. 

Was hat das mit der Geschäftswelt 

zu tun? Und inwiefern hat dich das 

Philosophiestudium bei der Kapitalanlage 

und im Beruf weitergebracht? 

»Ich bin nicht sicher, wie bedeutsam ein 

formelles Philosophiestudium ist, doch 

die grundlegende philosophische Frage ist 

eine, die für uns alle Bedeutung hat – und 

stets dieselbe: ›Was glauben die Menschen 

aus rein konventionellen Gründen, und 

was ist die Wahrheit?‹ Es herrscht ein 

gewisser Konsens darüber, was die Menschen 

für wahr halten. Vielleicht trifft die 

gängige Meinung ja zu, vielleicht aber auch 

nicht. Und wir sollten nie zulassen, dass 

eine Konvention an die Stelle der Wahrheit 

tritt. Wir müssen uns stets fragen: Stimmt 

das? Und darauf zielt grundsätzlich meine 

indirekte Frage ab: ›Erzähl mir etwas, 

das wahr ist, doch worin nur sehr wenige 

Menschen deiner Meinung sind.‹« 

3 Fragen von 7 

Sieben Fragen empfiehlt Peter allen 

Unternehmensgründern. Hier die drei, 

die ich mir am häufigsten stelle: 

Die Monopolfrage: Fangen Sie mit 

einem großen Anteil an einem kleinen 

Markt an? 

Die Geheimnisfrage: Haben Sie eine 

einzigartige Chance entdeckt, die andere 

nicht erkennen? 

Die Vertriebsfrage: Können Sie Ihr Produkt 

nicht nur herstellen, sondern auch 

an den Mann bringen? 

Bild: Tim Ferris, Bild Thiel: TechCrunch50 



Futter für Macher – Was Manager 

nachts am Flughafen essen 

Ein stressiger Lebensstil bedeutet oft schlechte Ernährung. Benedikt Fleig hatte die 

Nase voll und gründete ein Startup für dieses Problem 

Nachts um eins am O’Hare 

International Airport in 

Chicago. Der Tag war lang 

und stressig. Und natürlich: 

Am Flughafen hat 

kaum noch etwas offen. Ein Burger vielleicht, 

aber gesund ist was anderes. Ein 

Ernährungsexperte würde wohl eher empfehlen: 

Rührei zum Frühstück, frischer 

Lachs mit Reis zum Mittag und abends 

150g Rinderfilet mit Salatbeilage. Aber die 

Realität ist leider doch oft eine andere. Fast 

zwei Millionen Kilometer hat Benedikt 

Fleig in den letzten fünf Jahren mit dem 

Flieger zurückgelegt. Und kennt das Problem 

mit der mangelnden Ernährung unterwegs 

nur zu gut. „Ich bin Partner einer 

internationalen Unternehmensberatung. 

Ein Meeting nach dem anderen. Weder im 

Besprechungsraum noch unterwegs kann 

ich mir einen gesunden Salat zubereiten. 

Und 10-Liter-Pulverfässer Protein will ich 

auch nicht schleppen. Ich wollte immer 

etwas Kleines, Nahrhaftes und natürlich 

Leckeres finden, was auf meinen Lebensstil 

zugeschnitten ist. Ich bin kein Bodybuilder, 

daher kamen auch die klassischen 

Energieriegel nicht in Frage. Irgendwann 

hatte ich die Nase voll“, sagt Fleig. 

Wie in so vielen Erfolgsgeschichten begann 

es auch bei Fleig mit einem beherzten 

„dann mache ich es eben selbst“. 

Er gründete zusammen mit einem Anwalt 

und einem Unternehmer – die ebenfalls 

etwas suchten – das Startup „Macher“, 

das sich um das Ernährungsproblem von 

Managern kümmern sollte. Was schnell 

klar wurde: Es sollte schwierig werden, 

die hohen Erwartungen von Fleig zu erfüllen. 

„Ich habe schon von meiner Mutter 

gelernt, wie wichtig eine ausgewogene Ernährung 

ist. Daher sollten unsere Snack- 

Produkte hochwertig sein. Kein Aspartam 

zur Süßung, keine genmanipulierte Molke, 

Macher-Gründer 

Benedikt Fleig 

keine künstlichen Farbstoffe, vorwiegend 

deutsche Qualitätsproduktion. Sie sollten 

in gewissem Maße „gesund“, praktisch 

verpackt und natürlich lecker sein. Genuss 

gehört für mich zum Essen dazu.“ Fleig 

war nicht bereit, Abstriche zu machen, 

sondern wollte das Optimum bekommen 

für seine Kunden. 

Dabei herausgekommen ist ein perfekter 

Mahlzeitenersatz in Form von Shakes und 

Riegeln, die unter der „Macher“-Flagge 

angeboten werden.. Top-Seller ist ein Riegel, 

der gleichzeitig ein bisschen Sünde 

ist. Vanille-Karamell-Protein-Kern, dicke 

Erdnussschicht und überzogen mit weißer 

Schokolade bei nur 350 Kcal. Der Kommentar 

eines Managers: „Es macht mich 

richtig glücklich, wenn ich den unterwegs 

esse und für die nächsten 6 Stunden bin 

ich perfekt satt.“ Neben Glücksgefühlen 

haben die Produkte des Startups aber 

noch andere Nebeneffekte. Im Gegensatz 

zu Kohlenhydraten werden Proteine nicht 

als Fett eingelagert. 

„Macher“ ist im Sommer 2016 gestartet 

und versammelt bereits eine riesige 

Fangemeinde hinter sich. Mit Produkten 

wie dem Green Smoothie, Soja-Protein- 

Shakes, einem besonders verträglichen 

Reisprotein, Molke-Proteine in verschiedenen 

Geschmacksrichtungen - dazu passendes 

Equipement für Unterwegs – und 

den Riegeln, hat „Macher“ genau das 

Richtige für Macher entwickelt. 

Und typisch Manager: Fleig und seine 

Kollegen verbessern die Palette stetig. Und 

zwar im direkten Austausch mit den Kunden. 

So wurden schon gesunde Kekse und 

Pralinen getestet. „Wir wollen perfekt angepasst 

an den Bedarf unserer anspruchsvollen 

Kunden produzieren. Weil wir immer 

viel Wert auf die Details gelegt haben, 

haben wir aus unserer Sicht passende Produkte 

und zufriedene Kunden“, sagt Fleig. 

Na dann, guten Appetit. 

Alle Produkte sind im Onlineshop erhältlich: 

www.macher-performance.de 

Bild: Macher 


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Jetzt rief der junge Mann jeden Tag beim 

obersten Chef der Werbeagentur an. Drei 

bis viermal pro Tag. Irgendwann war die 

Sekretärin so genervt, dass sie ihren Chef 

überredete, mit dem Anrufer zu sprechen. 

Der junge Mann schaffte es tatsächlich einen 

persönlichen Termin mit dem Chef 

zu vereinbaren. Doch auch bei diesem 

persönlichen Treffen auf Entscheiderebene 

wurde seine Anfrage abgelehnt. Die 

Reaktion des Unternehmers: Die gleiche 

Taktik, die ihm auch auch seinen Job bei 

der Videospielefirma vor ein paar Jahren 

eingebracht hatte: Er weigerte sich zu gehen. 

Zusammenarbeit oder Polizei. 

Der Werber stimmte einer Zusammenarbeit 

zu. Happy End? Oh nein, jetzt 

brauchte der Unternehmer noch das Geld 

für die teure Werbeaktion. Er suchte sich 

einen Investor. Der wollte ihm aber nur 

dann das Kapital zur Verfügung stellen, 

wenn der Unternehmer einen richtigen 

MarketingProfi in seinem Unternehmen 

beschäftigt. Nur wen? 

Nun rief der junge Mann seinen Kapitalgeber 

jeden Tag drei bis viermal an, bis ihm 

dieser den Kontakt zu drei passenden Kansteve 

jobs 

eine lektion in 

hartnäckigkeit 

haben da diesen 

merkwürdigen Typen. 

Er sagt, er geht nicht, 

bevor wir ihm einen 

Job geben. Also müssen 

wir entweder die Polizei rufen oder 

„Wir 

ihn wohl oder übel einstellen,“ sagt der 

Personalchef eines Unternehmens, das Videospiele 

entwickelt, über einen Bewerber. 

Er wird eingestellt. 

Ein junger Mann benötigt einen Kredit für 

das weitere Wachstum seines Unternehmens. 

Ein Investor ist bereit darüber nachzudenken 

und möchte noch eine Referenz 

einholen. Jeder weniger entschlossene 

Mensch hätte gesagt: „In Ordnung, ich 

frage dann in ein paar Tagen noch einmal 

nach“ und wäre gegangen. Der Unternehmer 

aber weigerte sich, das Büro zu verlassen, 

ehe der Investor den Anruf getätigt 

hatte. Er erhielt den Kredit. 

Ein Unternehmer war beeindruckt von 

der Werbekampagne eines Wettbewerbers. 

So etwas wollte er auch. Also kontaktierte 

er den Chef der verantwortlichen Werbeagentur. 

Der verwies ihn dann aber sofort 

an den zuständigen Sachbearbeiter für das 

Neugeschäft. Der erklärte dem Anrufer, 

dass sein Unternehmen viel zu kein sei 

und er sich die Agenturhonorare überhaupt 

nicht leisten könne. Seine Anfrage 

wurde abgelehnt. 

Der Unternehmer akzeptiere das „Nein“ 

des Sachbearbeiters nicht und rief jeden 

Tag bei ihm an, bis dieser sich bereit erklärte, 

sich das Unternehmen persönlich 

anzuschauen. „Als ich zu dieser Garage 

hinüber fuhr, dachte ich bei mir: Heiliger 

Himmel, was mag das bloß für ein Typ 

sein? Wie stelle ich es wohl an, so wenig 

Zeit wie möglich mit diesem Clown zu verbringen, 

dabei nicht ausfallend zu werden 

und dann auf dem schnellsten Weg wieder 

zu einträglicheren Dingen zurückzukehren“ 

waren die Gedanken des Sachbearbeiters. 

Die Anfrage des Unternehmers wurde 

wieder abgelehnt. 

Bild: flickr, Charlie Wollborg, CC BY-SA 2.0 Ausschnitt, Bilder Kreuter: Kreuter 

Dirk Kreuter 

ist vielfach ausgezeichneter Redner und hat als 

Autor schon über 50 Bücher, Hörbücher und 

DVDs produziert. 

didaten gab. Er stellte den richtigen MarketingMann 

ein und erhielt das Kapital für 

seine Werbeaktion. 

Dieses Verhaltensmuster zieht sich durch 

die Biografie dieses Mannes. Lesen Sie seine 

Geschichte. Für mich ist sie sehr inspirierend! 

Doch ich lese seine Story durch 

die Verkäuferbrille und entdecke dann diese 

Anekdoten in seiner Vita. Nun fragen 

Sie sich, wer dieser Verkäufer ist? Und... ja! 

Er ist ein VollblutVerkäufer! Die Geschichte 

handelt von Steve Jobs und Apple Computer 

in den Jahren 1974 bis 1977. 

Die älteren Leser unter uns verbinden mit 

Jobs den Erfinder des Macintosh. Die Jüngeren 

denken an iPod, iPhone und iPad. 

Alle denken an einen Kreativen, an einen 

Visionär. Ich denke an einen sensationellen 

Verkäufer! 

Fazit: Wie hartnäckig sind Sie als Verkäufer? 

Wie sehr wollen Sie den Erfolg wirklich? 

Bleiben Sie an Ihren Zielen und Kunden 

wirklich dran? Ohne den Verkäufer 

Steve Jobs gäbe es Apple heute nicht. Und 

es wäre nicht das wertvollste Unternehmen 

auf diesem Planeten. Steve sagt: „Stay 

hungry, stay foolish.“ 


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Leben Erfolg 

Bild: Depositphotos, NadaK2Via Negativa 

Die Kunst des Weglassens 



Seien wir ehrlich. Jeder strebt auf 

irgendeine Weise nach Glück, 

Ruhm und Erfolg. Manche 

Menschen insgeheim, andere 

ganz offensichtlich. Doch was 

ist eigentlich der Schlüssel zum Erfolg? 

Was macht mich, mein Produkt, meine 

Company, meine Marke erstklassig? Und 

vor allem: Wie werde ich zum absoluten 

Spitzenreiter? Die Antwort ist so simpel 

wie erhellend. Und, die Antwort ist die 

Grundlage aller Erfolgsstorys: 

Lassen Sie erst mal alles weg, was Sie 

nicht zum Erfolg führt. 

Streichen Sie alle Dinge, die Sie nicht brauchen. 

Sie denken, dass ist banal und einfach? 

Ist es aber nicht. Das wussten schon 

die großen Meister: Michelangelo wurde 

bei der Enthüllung seiner Davidstatue 

1504 gefragt: Wie hast du es geschafft, aus 

einem Marmorblock dieses Kunstwerk 

zu meißeln? Seine überlieferte Antwort: 

„Ich habe alles, was nicht zu David gehört, 

weggelassen, also weggeschlagen.“ Ähnlich 

sah das auch Mark Twain. Über seine 

Schriftstellerkunst sagte er: „Schreiben ist 

leicht. Man muss nur die falschen Wörter 

weglassen.“ Recht hatte er. Denken Sie immer 

noch „banal und einfach“? 

Doch Achtung: Weglassen ist schwerer 

als ergänzen 

Sie lesen einen guten Artikel, besuchen einen 

Kongress, sprechen mit einem High- 

Performer oder bekommen sonst wie gute 

Ideen und Impulse. Was machen Sie? Die 

besten Ideen in Ihr Leben, in Ihren Alltag 

zu integrieren. Soweit so gut. 

Doch wir sind ja eh schon alle „Land unter“. 

Machen eher zu viel als zu wenig. Tanzen 

auf zu vielen Hochzeiten, verzetteln 

uns. Das kann nicht gut gehen. Oft ist es 

nur blinder Aktionismus und der innere 

Hamster im Laufrad, der sagt: Leg‘ noch 

eine Schippe drauf! 

STOPP: Das muss nicht sein! 

Es geht auch anders! 

Weg mit dem Ballast. Das ist der Knackpunkt. 

Obwohl wir alle wissen „Wer aufsteigen 

will, muss Ballast abwerfen“, fällt 

es uns so schwer. Obwohl wir alle wissen 

„weniger ist mehr“, wollen wir stets noch 

dies, das und jenes dazunehmen, statt erst 

mal im konstruktiven Sinne das Unnötige 

wegzulassen. 

»Schreiben ist 

leicht. Man muss 

nur die falschen 

Wörter 

weglassen.« 

Mark Twain 

Roger Rankel 

ist der Rockstar unter den Marketingexperten. 

Seine Bücher werden 

Bestseller, seine Unternehmensgründungen 

schreiben Erfolgsgeschichten 

mit seiner mehrfach 

ausgezeichneten Methode der 

Kundengewinnung. 

Genau das trennt die Spreu vom Weizen. 

Den Erfolgsmenschen von der Arbeitsbiene. 

„Via Negativa“ – die Kunst des 

Weglassens. Bedeutet für Sie: Radikale 

Inventur. 

In der Natur wäre es der regelmäßige 

Häutungsprozess 

Nehmen Sie sich dafür die Zeit. Prüfen Sie 

Ihre täglichen Aufgaben. Drehen Sie jeden 

Stein um. Hinterfragen Sie Ihre Routine: 

„Muss das wirklich sein?“ Entrümpeln Sie 

Ihr Handlungsfeld. Lassen Sie alles fallen, 

das Sie aufhält. So schwer es ist, liebgewonnene 

Gewohnheiten noch die nächsten zehn 

Jahre zu machen. Auch wenn sie schon längst 

nichts mehr bringen. Also, sind Sie mit sich 

selbst gnadenlos, rigoros! Geben Sie auf und 

lassen konsequent alles weg, was nicht zum 

Erfolg führt. Es lohnt sich! 

Das ist das größte und wichtigste 

Geheimnis der Big Player 

Schauen wir uns moderne Erfolgsstorys 

an. Mark Zuckerberg. Sie ahnen was? Er 

startete mit einer einzigen Idee. Ein digitales 

Jahrbuch. Und blieb dabei. Die ersten 

Jahre von „the facebook“ standen unter 

einer klaren Devise: Keine Ablenkung! 

Spot auf das Produkt. Ohne Anzeigen. 

Keine Nutzerbeiträge. Purer Dateninhalt. 

Sogar den Namen verschlankte er schließlich 

– „facebook“. Klare Ansage, cleanes 

Logo, schlichtes Design. Und der Laden 

brummt. 

Die Kraft der kreativen Zerstörung 

Denken Sie an Steve Jobs und das Apple- 

Unternehmen. Alle Produkte konzentrieren 

sich aufs Wesentliche: Bedienung & 

Design. Die Marke ist absoluter Entschlackungsprofi. 

Das ist ihr Erfolgsrezept. Und 

macht sie zum Vorreiter. Jobs Präsentationen 

in Jeans und Rollkragenpulli rückten 

Neuheiten zusätzlich in Szene. Und schon 

bemerkt? Auch Zuckerberg tritt als Person 

mit einem dezenten Stil zu jeder Zeit hinter 

sein Produkt zurück. 

Das ist deren Definition von „Via 

Negativa“. Was ist Ihre? 

Nun. Nutzen Sie diese Erkenntnis und 

überlegen erst konsequent, was Sie weglassen 

können. Im zweiten Schritt treiben 

Sie voran, was Sie zum gewünschten Erfolg 

führt. Machen Sie aus dem Weniger mehr. 

Endkonsequent! 


21


Gründergeist und 

Christian Lindner 

Rückkehr der FDP mit 20 %? 

Bild:FDP 

Herr Lindner, die FDP war 

fast immer eine Nischenpartei, 

bei der letzten Bundestagswahl 

sind sie dann 

sogar untergegangen. Sie 

brauchen doch jetzt diesen Gründergeist 

par excellence. Ein Comeback mit 20 Prozent, 

das wäre doch mal was. 

Gründergeist ist das richtige Stichwort. 

Für uns ist Freiheit wichtiger als Gleichheit 

und das sieht nicht jeder so. So what? Es ist 

in der Demokratie ja auch notwendig, dass 

es Unterschiede gibt. Gründergeist zum 

einen, weil wir selbst ja eine Art Start-Up 

sind. Die FDP hat sich neu erfunden, mit 

klassischen Werten, aber eben doch neuen 

Methoden. Wir haben auch die Dosis an 

Liberalität im Programm erhöht, Bildung 

ganz vorne als wichtigste Voraussetzung 

für ein selbstbestimmtes Leben. Zudem 

Erneuerung der Marktwirtschaft mit weniger 

Bürokratie für den Mittelstand, jedoch 

mit klaren Regeln für Banken und Silicon- 

Valley-Unternehmen. Unser Gründergeist 

steht auch dafür, dass wir denen, die etwas 

eigenes gründen möchten, die Hürden aus 

dem Weg räumen wollen. 

Warum sind die etablierten Parteien so 

zögerlich und leise, ihre Programme zu 

verkaufen? 

Ich bin überhaupt nicht zögerlich und leise. 

Ich halte es für falsch, dass wir in Deutschland 

eine Erbschaftssteuer bekommen, wie 

die große Koalition sie vorschlägt. Diese 

führt dazu, dass ein Milliardär mit Betriebsvermögen 

überhaupt keine Steuern 

zahlt, aber enorm bürokratisch belastet 

wird. Hier ist mein Deal: Du zahlst 10 Prozent 

auf die Erbschaft, hast aber dafür keinerlei 

Bürokratie. Sie können handeln und 

sich auf andere Zeiten einstellen. Gleichzeitig 

gibt es keine Privilegien mehr für 

den, der privat ein Haus vererbt oder ein 

Unternehmen eine Generation weitergibt. 

Wo ist das Problem mit klaren Positionen? 

Ich habe keins. 

Die FDP will den Bildungsföderalismus 

in Deutschland reformieren. In 16 Ländern 

muss jedes Mal das Rad der Bildungspolitik 

neu erfunden werden. Die Wahl ist 

doch, dass Deutschland im Wettbewerb 

zu Nordamerika und China steht. Wir 

brauchen mehr Mobilität, mehr Vergleichbarkeit 

und auch den Bund mit seinen finanziellen 

Möglichkeiten, um Bildung zu 

modernisieren, dass digitale Lernmethoden 

endlich in den Schulen ankommen. 

Nicht nur in den privaten, auch in den öffentlichen 

Schulen. 

Haben Sie denn noch irgendwas für die 

Gründer, für die Unternehmer? 

Ein bürokratiefreies erstes Jahr für die 

Gründer und generell eine Reduktion. 

Fragen Sie doch mal Gründer, ob sie damit 

zufrieden sind, dass sie Umsatzsteuervoranmeldungen 

machen müssen, obwohl 

sie noch gar nicht am Markt sind. 

Nein, generell ist das Problem Bürokratie 

in Deutschland eine Gefahr für unseren 

Wohlstand. Warum nicht mal anders herum 

denken? Konkret: Wir schaffen das 

deutsche Arbeitszeitgesetz ab und übernehmen 

die europäische Regelung. Unser 

deutsches Arbeitszeitgesetz sagt ja, 

dass ein Arbeitnehmer nur acht Stunden 

am Stück arbeiten darf und dann 

muss er 11 Stunden warten, bis der 

nächste Arbeitstag beginnt. Warum 

gehen wir nicht auf eine Wochenarbeitszeit, 

wie die europäische Richtlinie sie vorsieht? 

Dann können die Beschäftigten selber entscheiden, 

ob sie vielleicht einmal 14 Stunden 

ranklotzen und dafür am nächsten Tag 

ganz frei machen oder nur am Nachmittag 

arbeiten. Also mehr Freiheit, insbesondere 

Freiheit von lästiger Bürokratie. 



Muss ein Politiker 100 Prozent transparent 

sein? 

Nein. Ich bin es nicht und ich will es auch 

nicht. Ein Politiker darf auch Fehler haben. 

Ein Politiker darf Fehler machen, private 

Leidenschaften und Privatsphäre haben. 

Aber wenn Sie jetzt als Vertreter Ihrer 

Wähler, einen Fehler machen und 

diesen vertuschen oder transparent 

damit umgehen, das ist schon ein Unterschied. 

Ja, wenn Sie das unter Transparenz zu verstehen, 

klar. Aber wenn Transparenz heißt, 

dass man keine Privatsphäre mehr hat, 

dann würde ich davor warnen. Auch Politiker 

haben ein Recht darauf, nicht alles 

geht die Öffentlichkeit etwas an. 

Was für Menschen werden überhaupt 

Politiker? 

Ich kann mit der Verallgemeinerung „die 

Politiker“ nicht viel anfangen, aber ich kann 

Ihnen sagen, wie es bei mir war. Mit 18 

wollte ich zu Hause ausziehen, mein eigenes 

Auto haben und ich wollte bei niemandem 

Danke dafür sagen, dass er es bezahlt, 

sondern das Geld selbst verdienen. Deshalb 

habe ich ein Gewerbe angemeldet. Das war 

mein Lebensgefühl, diese Freude darauf, 

auf eigenen Beinen zu stehen. Und weil ich 

mich politisch engagieren wollte, war ich 

Schulsprecher meiner Schule. Bei übergeordneten 

Fragen ist man sofort in der Kommunal- 

oder Landespolitik. Da habe ich mir 

die Parteien angeschaut und zu meinem 

Lebensgefühl, also anpacken, Neugier auf 

die Zukunft, zu diesem Lebensgefühl passte 

nur die FDP. Und weil ich dieses Lebensgefühl 

schätze, möchte ich es auch für viele 

Menschen verteidigen, die es teilen. Wir 

leben in einer Zeit, in der die Politik oder 

die Regierung den einzelnen doch zu oft 

bürokratisieren, bevormunden, bespitzeln 

und vor allen Dingen abkassieren will. Das 

kostet uns sehr viele Freiheiten, sehr viele 

Möglichkeiten, das eigene Leben selbstbestimmt 

zu führen. 

Sie sind ja auch nur ein Mensch wie jeder 

andere auch. Was ist denn das Nervigste 

am Politikerdasein? 

Das Nervigste ist so eine Situation, wie ich 

sie neulich in Höxter bei einer Rede hatte. 

Da waren 600 Leute, zu denen ich gesprochen 

habe, Rekord-Besucherzahl bei 

diesem Wirtschaftstag. Heute war man 

offensichtlich neugierig auf die Position 

der FDP. Es gab auch guten Zuspruch und 

dann bin ich auf dem Weg aus dem Saal 

heraus von mindestens einem Dutzend 

Leuten angesprochen worden. Der Tenor 

war: Was Sie gesagt haben, war gut, warum 

sagen Sie das nicht auch einmal öffentlich? 

Sie hätten das Gefühl, 

wir würden 

schweigen und sind 

deshalb nicht so oft 

im Fernsehen. Leider 

ist es so, dass 

die uns die parlamentarische 

Bühne 

Bundestag fehlt, 

deshalb sind wir nicht so oft im Fernsehen. 

Wir müssen immer wieder erklären, dass 

wir uns nicht zurückhalten, nicht schweigen, 

sondern dass so 

vielleicht die Regeln 

des Spiels in der Mediendemokratie 

sind, 

dass man nicht so oft 

im Fernsehen zum 

Zuge kommt. Ich 

Freiheit 

glaube, das ist kaum 

zu kompensieren. 

Das zerrt im Moment an meinen Nerven. 

Was war es, was die Leute an Ihrer Rede 

toll fanden? 

Glasklare marktwirtschaftliche Positionen. 

Einsatz für individuelle Freiheit. 

Das gibt es heute in der Form nicht mehr. 

Die Politik von Ludwig Erhard hätte im 

Deutschen Bundestag noch nicht einmal 

mehr auf dem CDU-Bundesparteitag 

eine Mehrheit und trotzdem gibt es Leute, 

die gerne Positionen hören wie, dass 

Kaisers, Tengelmann 

und Edeka 

nicht fusionieren 

sollten, weil das 

den Wettbewerb 

im Lebensmittelbereich 

einschränkt. 

Leute 

hören gerne Positionen, 

dass Banken 

auf Kosten 

von Eigentümern 

und Gläubigern 

abgewickelt werden 

müssen, wenn 

sei scheitern und 

nicht auf Kosten 

des Steuerzahlers. 

Die Leute hören 

gerne, dass man 

sagt, wir können zeitweilig Hilfskredite 

in Europa geben, aber das Ziel muss 

wieder die finanzpolitische Eigenständigkeit 

sein. Die Leute sind die Bürokratie 

leid und freuen sich, dass es eine 

Partei gibt, die ihnen vertraut, dass sie in 

eigener Verantwortung Dinge klug und 

vielleicht sogar besser regeln können als 

Regierungen. 

Was ist Ihre langfristige Vision? 

Wir wollen wieder eine starke, respektierte, 

auch parlamentarische Kraft werden. Und 

»Für uns ist 

Freiheit wichtiger 

als Gleichheit« 

damit auch 

das politische 

Gespräch in 

Deutschland 

bereichern. 

Ich bin der 

M e i n u n g , 

dass selbst 

diejenigen, 

die nicht alles, was wir sagen, teilen, ein Interesse 

daran haben müssten, dass die FDP 

wieder in Parlamenten vertreten ist, weil es 

ja gar keine wirksame Opposition gibt. 

Was ist Ihr Elevator Pitch? Was ist die 

langfristige Vision, wenn Sie mit Ihren 

Mitarbeitern über die nächsten fünf Jahre 

sprechen? 

Um ihr Bild aufzunehmen ist beim 

Elevator Pitch ja zunächst mal eine Frage: 

Was ist das Produkt? Das Produkt ist Politik, 

die den einzelnen groß macht, durch 

beste Bildung, moderne, digitale Bildung 

ohne Reibungsverluste des Föderalismus, 

mehr Autonomie in der einzelnen Schule 

und auf der anderen Seite Schutz vor 

Bevormundung, Bespitzelung, Bürokratisierung, 

Abkassieren. Also den einzelnen 

groß machen. Klare Marktregeln, das 

Wettbewerbsprinzip ist unangenehm für 

den Anbieter. Für den Verbraucher ist es 

großartig. Das muss geschützt werden indem 

wir uns zum Beispiel auch mit den 

Christian Lindner, FDP Bundesvorsitzender, im Gespräch mit 

Verleger Julien Backhaus. 

Googles, Apples, Amazons, Starbucks und 

Ikeas dieser Welt beschäftigen. Also die 

klassisch liberale Position, an der muss 

man nichts ändern, das ist ein attraktives 

Produkt. 

Vielen Dank, Herr Lindner. 

Bild: Ismail Gök 


23


Bild: Ken Ship Doe, Zitelmann: Privat, Cover: Redline-Verlag 

Bill Gates ist in mancher Hinsicht 

das genaue Gegenteil 

dessen, was in der Managementliteratur 

propagiert 

wird. Er war dafür bekannt, 

den Mitarbeitern (die oftmals bis spät in 

die Nacht arbeiteten) mitten in der Nacht 

Mails zu schicken, die beispielsweise so 

begannen: „Das ist aber das blödeste Stück 

Code, das mir je unter die Augen gekommen 

ist.“ Die Mitarbeiter sprachen von 

„Flammenpost“ – seine Botschaften waren 

„oft grob und sarkastisch“. 

Schon vor der Gründung von Microsoft 

war er für seine Tobsuchtsanfälle bekannt, 

so heißt es in seiner Biografie. Als er noch 

mit dem Unternehmen MITS zusammenarbeitete, 

so erinnert sich dessen Chef, gab 

es ständig Szenen wie etwa diese: „Er kam 

in mein Büro und schrie aus Leibeskräften, 

dass ihm seine Software rechts und links 

nur geklaut und dass er selbst nie was dran 

verdienen würde und dass er keinen Finger 

mehr krumm machen würde, wenn 

ich ihm nicht ab sofort ein festes Gehalt 

zahlte.“ 

So wie viele Chefs war Gates sehr ungeduldig, 

und dies formulierte er oftmals so, dass 

es von anderen als verletzend empfunden 

werden musste. Ein ehemaliger Microsoft- 

Manager erinnert sich, dass Gates gleich 

während seiner ersten Woche zu ihm ins 

Büro gestürzt gekommen sei und ihn angeschrien 

habe: „Wie können Sie bloß so 

lange für diesen Vertrag brauchen? Machen 

Sie ihn endlich fertig!“ In Diskussionen, so 

berichten seine Biografen, „setzte er seine 

überlegene Intelligenz wie eine Schlagwaffe 

ein. Er konnte grob und sarkastisch, ja 

beleidigend sein, wenn er seine Meinung 

durchsetzen wollte ... Hatte er dann den 

Finger auf einen solchen wunden Punkt 

gelegt, ließ er es nicht dabei bewenden, sondern 

machte seinen Gesprächspartner verbal 

fertig.“ Gates, so berichten sie, schaukelte 

oft in seinem Stuhl hin und her, starrte 

dabei ins Leere, als ob er mit seinen Gedanken 

woanders sei. „Dann plötzlich, wenn 

er etwas hörte, das ihm nicht passte oder 

das ihn ärgerte, hörte er auf zu schaukeln, 

setzte sich gerade hin und wurde sichtlich 

wütend, wobei er manchmal seinen Bleistift 

hinwarf. Um seinen Worten Nachdruck 

zu verleihen, schrie er und schlug mit der 

Faust auf den Tisch.“ 

Ein Produktmanager von Microsoft erinnert 

sich: „Er tyrannisierte die Leute. 

Wenn man einen Menschen mit seiner 

intellektuellen Überlegenheit plattmacht, 

hat man die Schlacht noch lange nicht 

gewonnen, aber das wusste er nicht.“ 

Als ihm eine Führungskraft erklärte, er 

könne nicht gleichzeitig ein Projekt managen 

und den Code dafür schreiben, 

explodierte Gates, haute mit der Faust auf 

den Tisch und schrie aus Leibeskräften. 

Eine Mitarbeiterin berichtet, Gates habe 

ständig eine aggressive Grundhaltung ge- 

»(Bill Gates) 

kam in mein 

Büro und 

schrie aus 

Leibeskräften 

. . .« 

Auszug aus dem 

Buch „Setze dir 

größere Ziele“ 

Bill Gates: 

Sein wahrer 

Führungsstil 



habt. „Ich habe ihn immer erst mal schreien 

lassen, so lange er wollte, und wenn er 

dann aufhörte, haben wir geredet. Gelegentlich 

schickte er mir wütende E-Mails.“ 

Schwer hatten es auch die Assistentinnen 

bei Bill Gates, er behandelte sie „oft mit 

verletzender Herablassung, wenn er sie 

nicht gerade anblaffte, was auf alle, die sich 

nicht an die bei Microsoft herrschende 

Streitkultur gewöhnt hatten, befremdlich 

wirkte“. Eine Mitarbeiterin erinnert sich, 

alle wären „immer richtig erleichtert (gewesen), 

wenn Bill außerhalb zu tun hatte“. 

Gates hatte einen eigenartigen Humor. Ein 

Besucher von Microsoft erinnert sich: „Wir 

verließen das Gebäude gegen acht Uhr 

abends, als auch ein Programmierer gerade 

ging. Er sagte: ‚Hey, Bill, ich bin zwölf 

Stunden hier gewesen.‘ Bill sah ihn an und 

sagte: ‚Aha, also wieder Halbtagsarbeit, 

was?‘ Es war komisch, aber man merkte, 

dass er es halb ernst meinte.“ 

Obwohl es also nicht immer einfach war, 

mit Gates auszukommen, schätzten es 

seine Mitarbeiter, dass man bei ihm stets 

wusste, woran man war. Ein Mitarbeiter 

berichtet: „Viele Leute sind mit ihren 

Jobs unzufrieden, weil sie kein Feedback 

Dr. Dr. Rainer Zitelmann 

ist ein erfolgreicher Immobilieninvestor und 

mehrfacher Buchautor. 

kriegen. Da gab’s bei Microsoft keine Probleme. 

Man wusste immer genau, was Bill 

von der Arbeit hielt, die man machte.“ 

Und selbstverständlich sind die Berichte 

über die cholerischen Ausbrüche von 

Gates nur die eine Seite der Medaille. Auf 

der anderen Seite verstand er es wie kaum 

ein anderer Unternehmer, seine Mitarbeiter 

für ein gemeinsames Ziel zu begeistern 

und zu motivieren. Kein Mensch kann nur 

mit Druck Spitzenleistungen bei seinen 

Mitarbeitern erzeugen. Bill Gates, auch 

wenn er für seine oftmals aggressive Haltung 

bekannt war, verstand es ebenso sehr, 

Mitarbeiter anzuspornen, gab ihnen einen 

großen Freiraum zur Entwicklung ihrer 

Kreativität und erzeugte eine inspirierende 

Arbeitsatmosphäre, einen Pioniergeist 

und eine Aufbruchsstimmung bei Microsoft, 

die auf viele intelligente und ambitionierte 

junge Menschen äußerst anziehend 

wirkte. 


25


Gegen Worte 

kann man sich 

wehren, nicht 

aber gegen die 

persönliche 

Ausstrahlung! 

Barbara Schöneberger, Barack 

Obama, Joachim Gauck und 

Helene Fischer: Sie alle haben 

es – das gewisse Etwas. Sie 

alle sind faszinierende Persönlichkeiten. 

Charismatische Menschen 

verzaubern uns, und das liegt nicht daran, 

dass sie klüger wären oder bessere Argumente 

hätten! Charismatische Menschen 

überzeugen eben nicht nur mit wohlgesetzten 

Worten, sondern vor allem mit ihrer 

Persönlichkeit, mit ihrer Ausstrahlung: 

Charisma lebt vom Vergleich mit anderen. 

Wenn Sie die Wahl zwischen zwei Kandidaten 

haben, dann wählen Sie immer die 

charismatischere Person. 

schen ein Versprechen. Das Versprechen, 

das die Zukunft für alle besser wird, wenn 

man nur bereit ist, sie zu unterstützen und 

ihnen zu folgen. Sich der ansteckenden 

Lebensfreude dieser Menschen zu entziehen 

ist fast unmöglich. Schlechte Laune 

und Herumgejammere sind daher echte 

Charisma-Killer. Zuversichtlich, zukunftsorientiert 

und leidenschaftlich bei dem, 

was Sie tun – in den Situationen, die wirklich 

wichtig sind –, das hilft, damit Sie auch 

von innen strahlen können. 

Ein Mensch mit einem starken positiven 

Charisma reagiert nicht aggressiv, sondern 

behält in allen Lebenslagen die Fassung. Er 

versteht es, Menschen durch Lebensfreude, 

Ruhe und Humor ein starkes Gefühl 

von Sicherheit zu vermitteln. 

Hektik und Nervosität sind große Feinde 

von Charisma. Deshalb sind Gelassenheit 

und der Ausdruck innerer Ruhe unverzichtbare 

Grundvoraussetzungen 

für eine gewinnende 

Ausstrahlung. Ein hektischer 

Mensch mag sehr unterhaltsam 

sein, doch wirklich charismatisch 

ist so ein Mensch nicht. 

Bekanntheit und der Glanz großer Namen 

können ebenso eine Quelle für Charisma 

sein wie das Amt, die Position oder ein 

Titel. Darüber hinaus beeindrucken uns 

bewiesene Leistungen und Ausdauer ganz 

automatisch. Alles Einflussquellen, die neben 

der persönlichen Ausstrahlung einer 

faszinierenden Vision das gewisse Etwas 

verleihen. Ein kluger Kopf wird all diese 

Quellen nutzen, um sich unvergesslich 

zu machen, schließlich ist Charisma eine 

machtvolle Eigenschaft, die Türen und 

Herzen öffnet. 

Charisma zu besitzen bedeutet jedoch 

nicht, dass alle Menschen einen bewundern, 

sondern vielmehr den Mut zu haben, 

anders zu sein und zu polarisieren. 

Charismatische Menschen sind begeistert 

von einer ldee und schenken den Men- 

Dr. Claudia E. Enkelmann 

aus Königstein/Taunus ist Autorin, Trainerin 

und Expertin für Charisma, Selbstvertrauen 

und Erfolg. 

Entscheidend ist, zu begreifen, 

dass jeder Mensch sein persönliches 

Charisma stärken kann. 

Charisma ist kein Zufall! Es ist 

keine angeborene Gabe – Charisma speist 

sich aus einer unaufdringlichen Begeisterungsfähigkeit 

kombiniert mit ganz speziellen 

Eigenschaften, die sich erlernen und 

trainieren lassen! 

Ihr einzigartiges Charisma zu entwickeln 

macht glücklich! Plötzlich bekommen Sie 

von den Menschen ein positiveres Echo 

und man traut Ihnen immer mehr zu. Man 

übersieht Sie nicht mehr und Sie werden 

unvergesslich. Vor allem aber ist Charisma 

ein Karriereturbo, der Ihnen Chancen eröffnet, 

die Herzen der Menschen im Sturm 

zu erobern und die Welt positiv zu beeinflussen. 

Charisma 



Barbara Schöneberger, 

eine Frau mit Charisma 

Tipps für mehr 

Charisma 

Charismatische Menschen wissen, 

wie wichtig die persönliche Begegnung 

ist. Sie tragen das leise 

Lächeln eines Siegers (nicht zu 

verwechseln mit einem Dauergrinsen), 

schenken dem Gegenüber 

einen längeren, wohlwollenden 

Blick, besitzen ein unglaubliches 

Namensgedächtnis und sind sehr 

interessierte Zuhörer. Sie haben 

keine Angst andere Menschen 

um Hilfe zu bitten, zu loben oder 

gar zu ermutigen. Charismatische 

Menschen versuchen nicht perfekt 

zu sein, sondern lassen ihr 

Gegenüber glänzen. Bei all ihrer 

öffentlichen Präsenz sind sie in der 

persönlichen Begegnung unglaublich 

warmherzig und doch entblößen 

sie nie all ihre Gedanken und 

Gefühle. Charismatische Menschen 

haben einfach eine wunderbare 

„anti-depressive“ Wirkung auf uns! 

Bild: Enkelmann, Cover: Linde 

gewinnt! 


27

Story 

Bereits seit einigen Jahrzehnten 

blickt Deutschland auf eine 

Historie aus vielen erfolgreichen 

Einzelhandelsunternehmen 

wie Aldi, Lidl, Tengelmann, 

Rewe, Otto, dm oder Rossmann 

zurück Firmendynastien, hinter denen 

erfolgreiche Unternehmer stecken, die das 

Antlitz der deutschen Wirtschaft prägten, 

den Aufschwung der Bundesrepublik begleiteten, 

sich aber trotzdem mit dem digitalen 

Geschäft nach wie vor schwertun. 

Wie kommt es, dass drei Brüder aus Köln 

all diesen Superreichen, diesen Urgesteinen 

des Handels, vormachen, wie das Verkaufen 

zur Zeit des Internets funktioniert? 

Denn die Samwers mauserten sich als Macher 

hinter Deutschlands erfolgreichstem 

ECommerceUnternehmen Zalando zu 

waschechten Händlern und passen inzwischen 

in diese Reihe prominenter Einzelhändler. 

Sie sind es, die mittlerweile die 

Zukunft des Handels gestalten und damit 

zu einer Art »AldiBrüder der Gegenwart« 

avancieren. 

Mit Zalando erbrachten sie den Beweis, 

dass sie zu den ersten deutschen Unternehmern 

zählen, die auch mit den veränderten 

Marktmechanismen des Internets 

in der Lage sind, einen relevanten Einzelhandel 

zu etablieren. Alexander, Marc und 

Oliver Samwer sind nichts Geringeres als 

die ersten relevanten Gründerpersönlichkeiten 

seit der Entstehung von SAP. 

Sie gehören in eine Reihe erfolgreicher Unternehmerdynastien, 

zu denen Konzerne 

wie die OttoGruppe, der SpringerVerlag, 

das Familienunternehmen Tengelmann, 

das AlbrechtImperium, der SiemensKonzern 

oder eben SAP und einige andere 

zählen. 

Und dabei haben sie nicht nur im Technologiesegment 

Erfolg, sie treten gleichzeitig 

das Erbe erfolgreicher Händlerdynastien 

an. Der Themenkomplex Samwer 

ist durch deren unternehmerische Vision 

und die damit verbundene inhaltliche Brisanz 

nicht nur spannend und kontrovers, 

sondern auch mysteriös. 

Paten Die 

Zalando, Jamba, Groupon: wie die Samwer 

Gleichzeitig sind 

die Samwers der 

breiten Bevölkerung 

bisher kaum 

bekannt, obwohl 

ein Großteil der 

Bundesbürger bereits 

Kontakt mit 

ihren Produkten hatte. 

Immer wieder ist in den Medien zu hören, 

dass die Deutschen, sonst das Volk der 

Dichter und Denker, im Internet und Technologiebereich 

keine Rolle spielten. Dabei 

haben die Samwers mit ihrem Großprojekt 

Rocket Internet längst einen Weltmarktführer 

etabliert, der wirtschaftliche Erfolge 

feiert und weltweit das Gründungsgeschehen 

systematisch dominiert. 

»Ich bin der aggressivste Mann im Internet 

ich würde sterben, um zu gewinnen, 

und von euch erwarte ich das Gleiche!« Oliver Samwer 

Gleichzeitig drängen sich unterschiedliche 

Fragen auf: Was genau ist das Erfolgsgeheimnis 

der Samwers und ist es replizierbar? 

Bedarf es bestimmter negativer Charakterzüge, 

um derart erfolgreich zu sein? 

Wie sähe ihre Schaffenskraft aus, wenn sie 

ohne diese destruktiven Komponenten 

agierten? 

Um es vorwegzunehmen: Das System 

Samwer funktioniert nach bestimmten 

Gesetzen, die einander bedingen und deren 

Funktionieren nicht mehr gewährleistet 

wäre, würde ein Element fehlen. Auch 

andere Erfolgsgründer der letzten 100 

Jahre waren sicherlich keine Engel. Aber 

im Gegensatz zu vielen von ihnen scheren 

sich die Samwers herzlich wenig um ihr 

Bild in der Öffentlichkeit, 

was ihnen 

ein wenig den 

typisch deutschen 

Un t e r n e h m e r - 

schliff verleiht. 

Es ist daher auch 

so schwer, sie für 

ein Interview zu 

gewinnen, geschweige 

denn ein 

Buchprojekt zu ihnen zu starten. 

Oliver Samwer ist es, dem in diesem Konstrukt 

die Anführerrolle über zwei nicht 

minder hochbegabte Brüder zukommt. 

Er ist jener grandiose Umsetzer, der es vermag, 

tiefgehende Analysen mit gekonnter 


Story 

Bild: Rocket Internet, Cover: FBV 

Oliver Samwer 

des Internets 

-Brüder das größte Internet-Imperium der Welt aufbauen 

und messbarer MarketingPower zu verbinden, 

dessen Intelligenz und operatives Geschick 

weit über den Durchschnitt hinausgehen 

und der nicht nur schnell im Kopf, 

sondern auch schnell in der Umsetzung ist. 

Ein Mann, der sich körperlich bis an die 

Grenzen der Belastbarkeit tastet und einen 

gewissen Masochismus zeigt, wenn es darum 

geht, (über andere) zu triumphieren. 

Dem es gleichzeitig aber auch an einem 

moralischen Kompass oder einer für Unternehmer 

üblichen Wirtschaftsethik fehlt. 

Der unbedingte Wille zu gewinnen ist es, 

der ihn antreibt und ihn oftmals zu einer 

gewissen Kurzfristigkeit drängt. 

Stellen Sie sich Oliver Samwer und seine 

Brüder auf einem dreidimensionalen 

Kontinuum aus Umsetzungsstärke, strategischanalytischer 

Intelligenz und überbordendem 

Verkaufstalent vor. Während 

Alexander Samwer den höchsten Grad an 

Intelligenz und Strategiegespür aufweist 

und Marc Samwer insbesondere durch 

sein Verkaufsgeschick zu überzeugen weiß, 

füllt Oliver Samwer alle drei Dimensionen 

aus und arbeitet wie eine menschgewordene 

Umsetzungsmaschine. 

Fragt man Mitstreiter des Clans, ist er es, 

dem die meisten eine ähnlich erfolgreiche 

Karriere zutrauten, auch ohne seine Brüder. 

Die Kehrseite von Oliver Samwers 

operativer Exzellenz liegt allerdings darin, 

dass sein unbedingter Siegeswille bei ihm 

jene Kurzfristigkeit des Handelns hervorruft, 

die dem eher besonnenen Alexander 

Samwer dagegen weitestgehend fremd ist. 

So erklärt sich auch, warum dem unglaublichen 

Erfolg auf wirtschaftlicher Ebene 

nicht selten ein moralischer Verfall auf 

gesellschaftlicher Ebene gegenübersteht. 

Als Brüder sind sich die Samwers dennoch 

weitgehend ähnlich. 

Sie alle sind bestens ausgebildete Gewinnertypen, 

die es durch ihr einnehmendes 

Wesen und eine gute Erziehung vermögen, 

jeden Menschen für sich zu gewinnen. Die 

Samwers sind so etwas wie die Paten einer 

Branche, und der Wille zu gewinnen zählt 

zu ihren wesentlichen Antriebsmotoren. 

Sie alle verbindet ihre hohe Intelligenz, ein 

charismatisches Wesen und ein trotz ihrer 

analytischen Fähigkeiten ausgeprägter Opportunismus 

sowie ein nicht zu verachtender 

Hang zum Pragmatismus. Jeder Samwer 

bringt seine eigene Vorgehensweise 

mit, zusammen aber bilden sie eine kompakte, 

fein abgestimmte Einheit, die jede 

Angelegenheit mit sich selbst ausmacht 

und niemanden zwischen sich lässt. 

Auszug aus dem Buch 

„Die Paten des Internets“ 

von Joel Kaczmarek, FBV 


29

Story 

Vom Schulabbrecher 

zum Wasser-Millionär 

Die Geschichte eines Einwanderers, der sich 

vorgenommen hatte, das Trinkwasser für Menschen in 

Deutschland zu verbessern 

Begonnen hat alles 1992. Paul 

Burhof wanderte mit seiner 

Familie aus Kasachstan 

nach Deutschland aus, als er 

zwölf war. Russlanddeutsche, 

so nannte man die Einwanderer aus dem 

Ostblock. Dass aus ihm einmal ein Großunternehmer 

und Millionär wird, hatte 

damals keiner erwartet. Die Schule in 

Deutschland hätte kaum schlimmer sein 

können. Mit dem Hauptschulabschluss in 

der Hand, hatte er wenige Möglichkeiten. 

Alles, was ihm angeboten 

wurde, war als Produktionshelfer 

in einer 

Möbelfabrik zu arbeiten. 

Durch Engagement und 

Zielstrebigkeit hat er 

sich in knapp zwei Jahren 

bis zum Produktionsleiter hochgearbeitet. 

Der Wunsch nach Unabhängigkeit 

und finanzieller Freiheit war so groß, dass 

er sich als Handelsvertreter in die Selbständigkeit 

wagte. In einem Unternehmen, 

das sich mit sauberem Wasser befasste. 

In Deutschland wuchs das Bewusstsein 

damals, dass das Leitungswasser im Haushalt 

nicht so rein ankommt, wie es die 

Wasserwerke verlässt. Die kilometerlangen 

Rohrleitungen und Hausanschlüsse, 

aber auch die Schadstoffe, die im Wasserwerk 

nicht gefiltert werden, verunreinigen 

das Wasser teilweise so stark, dass es 

gar nicht mehr als Trinkwasser bezeichnet 

werden darf. Trotzdem benutzen die 

Menschen das Wasser für die Zubereitung 

von Essen, Kaffee und Tee. Und sogar für 

Babynahrung. 

Das Kochen des Wassers kann jedoch 

höchstens Bakterien abtöten. Aber Schadstoffe 

wie Schwermetalle oder Medikamentenrückstände 

werden dabei noch konzentriert, 

denn sie können nicht verdampfen. 

Die Wasserqualität in Deutschland ließ 

also auch damals schon zu wünschen übrig. 

Die Bundesrepublik belegt im internationalen 

Vergleich einer UNESCO-Studie 

nicht mal die Top 10 oder 20. Tatsächlich 

belegt Deutschland Platz 57, noch hinter 

Bangladesch. 

Wie sind Sie auf das Thema Wasserfiltration 

gekommen, Herr Burhof? 

„Ich fand es zukunftsweisend, mich mit 

der Veredelung des Wassers zu beschäftigen. 

Ich habe das als riesigen Markt begriffen. 

Menschen trinken das Leitungswasser 

sogar pur, nur weil sie gar nicht wissen, 

was sich darin alles befindet. Denn kaum 

jemand lässt sein Wasser auf Schwermetale 

»Glückliche Kunden und motivierte Mitarbeiter 

sind das Geheimnis unseres Erfolges« 

Paul Burhof (WALUTEC) 

Alle Produkte im Shop unter Walutec.eu 

Paul Burhof 

oder chemische Substanzen prüfen.“ 

Sauberes Wasser – ein Geschäft mit Zukunft, 

dachte Paul Burhof. „Von Anfang 

an hatte ich das Ziel, ein Team aufzubauen 

und eine eigene Filiale im Unternehmen 

zu leiten. Doch es kam anders. Die 

Firma zerbrach. Also entschloss ich mich 

nach drei Jahren mein 

eigenes Unternehmen 

namens WALUTEC zu 

gründen. “ 

Der Familienvater ließ 

ein Wassersystem entwickeln, 

das durch sogenannte 

Umkehrosmose und Schungit-Filtration 

Keime, Bakterien und Schwebstoffe 

wie Medikamentenrückstände aus dem 

Wasser entfernt. Zudem liefert es ausgezeichnetes 

Trinkwasser, was den Wasserkauf 

überflüssig macht und viel Geld einspart. 

Das kleine Gerät steht mittlerweile in 

Tausenden Haushalten und hat nicht nur 

Paul Burhof reich gemacht. 

Worauf haben Sie bei der Unternehmensgründung 

besonders Wert gelegt, 

Herr Burhof? 

„Meine Leidenschaft ist es, Menschen die 

Möglichkeit zu geben, erfolgreich zu werden, 

ihnen zu helfen, Sie zu fördern und 

Sie beim Wachsen zu unterstützen. Ich 

habe damals einen Karriereplan und ein 

System entwickelt, das es jedem ermöglicht, 

unser Partner zu werden und sich 

mit dem Vertrieb von WALUTEC-Produkten 

in einer zukunftssicheren Branche 

ein hohes Einkommen aufzubauen.“ 

Das Wachstum ist ihm aber nicht nur 

auf Kundenseite wichtig. „Wir entwickeln 

ständig neue Produkte, wie den eL-Café, 

der unseren Kunden nicht nur reines Wasser 

bietet, sondern leckeren Kaffee automatisch 

mit gefiltertem Wasser zubereitet.“ 

Bilder: Walutec 


Story 

Vom Obdachlosen 

zum 

facebook 

Star 

Er war ein hoffnungsloser 

Fall und war obdachlos. 

Heute ist er Unternehmenslenker 

und Social 

Media Star. Die Geschichte 

von Samer Mohamad 

begann vor rund 20 Jahren 

in einem Asylbewerberheim 

in Hannover. 

Bilder: Mhamad, Salih Usta Photography 

Sein Weg sollte eigentlich in die 

Gosse führen. Der junge Syrer 

flüchtete mit seiner Familie nach 

Deutschland. Von Schlaraffenland 

keine Rede. Wer die Mülleimer 

nach Pfandflaschen durchsuchen 

muss, hat keine Zeit für Bildung. Eines hat 

er aber früh gemerkt: Wer sich anstrengt, 

kann auch was bewegen. Er begann, Zeitungen 

auszutragen und Parfüm an seine 

Mitschüler zu verkaufen. Später klotzte er 

auf Baustellen ran, heuerte im Call-Center 

an. Später kam der erste Versuch, selbstständig 

zu sein. Aber er fiel tief. Schulden, 

Frust, erloschene Aufenthaltsgenehmigung. 

Er floh ins Ausland, ohne Dach über 

dem Kopf und ohne Hoffnung. 

„Ich bin irgendwann aufgewacht und habe 

mich erinnert: Egal, ob du ein schlechtes 

»Bildung ist einer 

meiner wichtigsten 

Werte geworden.« 

Blatt auf der Hand hast, nimm was du hast 

und mach was draus“, sagt der heute 34- 

jährige. Er kam zurück nach Deutschland 

und fing von vorne an. Er spürte die Aufbruchstimmung 

in den sozialen Medien 

und nahm die Gelegenheit beim Schopf. 

Er wurde zu Mister Promotion. „Aus dem 

Nichts konnte ich beginnen, mir etwas aufzubauen. 

Mit meinem markanten Gesicht 

und meiner Stimme. Und natürlich meiner 

Story. Bei facebook und Co. hat jeder eine 

Chance. Es ist im besten Sinne sozial.“ 

Mit seinem Unternehmen berät er heute 

große Konzerne und Stars, sich online erfolgreich 

zu platzieren. Auch seinen Fans 

liefert er täglich wertvollen Content. Und 

er selbst entwickelt sich laufend weiter. 

„Bildung ist einer meiner wichtigsten Werte 

geworden. Ich lerne ständig mehr. Lese 

jeden Tag Bücher, besuche Seminare und 

ziehe mir Podcasts der großen Stars rein.“ 


33

Story 

DSDS Dauerkandidat 

Menderes Bagci (32) ist ein 

Beispiel für außergewöhnliches 

Durchhaltevermögen. 

Menderes: 

»Never give up« 

Du bist einer der bekanntesten 

DSDS-Teilnehmer 

überhaupt. Mit 

welchen Gedanken bist 

du damals in die erste 

Staffel gegangen? 

Ich habe mir damals nicht so viele Gedanken 

darüber gemacht. Ich habe das als 

große Plattform gesehen und meine große 

Chance, die ich nutzen wollte. Es war nämlich 

schwierig, sich im Internet selber zu 

präsentieren. Damals gab es kein YouTube 

oder Facebook. Ich wollte immer Musik 

machen. Schon in der ersten Klasse habe 

ich immer gesungen und wollte erfolgreich 

werden mit der Musik. Ich wollte wissen, 

wie man in die Charts kommt und einfach 

ins Musikgeschäft eintreten. 

Weißt du noch warum? Möchtest du gerne 

Leute unterhalten oder möchtest du 

dich gerne selber in der Öffentlichkeit sehen? 

Gibt es dafür irgendeinen Grund? 

Ich bin eigentlich eher zurückhaltend 

und habe mich nicht getraut, vor anderen 

Leuten zu singen. Der Lehrer damals in 

der neunten Klasse hat mich gebeten, ich 

solle jetzt mal singen. So auf Knopfdruck 

konnte ich das aber nicht. Ich habe gesungen, 

wenn ich es wollte. Weil es mir 

Spaß macht und vielleicht auch, weil ich 

sehen wollte, wie andere Leute darauf reagieren. 

Seit dem bist du in jeder Staffel gewesen 

und musstest mit herber Kritik umgehen. 

Warst du darauf vorbereitet? 

Belanglose Kritik, wie wenn so jemand 

sagt: „Du kannst gar nichts, lass es sein“, 

das bringt mich nicht weiter. Solange es 

konstruktive Kritik ist kann ich damit arbeiten. 

Die bringt mich vorwärts, ich kann 

mich weiterentwickeln und an meinen Defiziten 

arbeiten. Ich nehme gerne Tipps an 

und bin offen dafür. 


Story 

Bilder: Jessica Wilkens/Erfolg Magazin 

Dieter Bohlen ist ein harter Kritiker. Kann 

man durch seine Kritik etwas lernen? 

Nicht immer. Dieter Bohlen hat halt diese 

lustigen Sprüche, mit denen man nicht immer 

etwas anfangen kann. Aber als er mir 

zum Beispiel gesagt hat, dass ich mir einfachere 

Songs aussuchen soll, war das ein 

guter Tipp. Er hat mir den Rat gegeben, 

dass ich „You are not alone“ von Michael 

Jackson singen soll, das hat mir schon weitergeholfen, 

weil ich gemerkt habe, dass 

das besser zu mir passt. Aber ich habe auch 

selber hinter den Kulissen geguckt, welche 

Defizite ich habe und daran habe ich gearbeitet. 

Bist du schon immer jemand gewesen, 

der sich nicht entmutigen lässt? 

Ja, ich bin vom Sternzeichen Skorpion und 

das sind Hartnäckige, die geben nicht so 

schnell auf. Schon in der Ausbildungszeit 

gab es Phasen, in denen sie gar keinen 

Spaß machte. Aber wenn ich etwas angefangen 

habe, dann will ich es auch bis zum 

Ende durchziehen. Ich bin sehr zielstrebig 

und ausdauernd und lasse mich nicht unterkriegen. 

Ich mich schon als sehr hartnäckig 

bezeichen. 

Gab es bestimmte Momente, die dein Leben 

beeinflusst haben? 

Meine Krankheit zum Beispiel. Das hat 

Ende 2004 angefangen und hat mein Leben 

gewissermaßen verändert. (Menderes 

leidet an einer chronischen, unheilbaren 

Darmentzündung, Anm. d. Red.) Als 

Mensch habe ich mich im Laufe der Jahre 

charakterlich verändert und das war 

auch keine einfache Zeit. Auch mein erster 

Recall bei DSDS hat vieles verändert. Da 

habe ich dann allen gezeigt, dass, wenn 

ihr etwas erreichen wollt, es auch schaffen 

könnt. Keiner hat an mich geglaubt. Und 

dann, nach zehn Jahren, hat es plötzlich 

geklappt. Mittlerweile habe ich fünf Recall-Zettel. 

Ich mache meine eigene Musik, 

die auch noch gut klingt und den Leuten 

gefällt es. Dafür bin ich dankbar. Aber ich 

bin nicht zufrieden, denn wenn man zufrieden 

ist, wird man sich auch nicht weiterentwickeln. 

Das gehört dazu. 

erkennen, wie weit ich gehen kann und 

natürlich gibt es auch gewisse Grenzen 

im Leben. 

Braucht man Menschen, die Ratschläge 

von außen geben? 

Es tut schon gut, wenn mal einer sagt: „Hey 

mach das mal lieber so.“ Aber letztendlich 

bin ich immer gut damit gefahren, meine 

eigenen Entscheidungen zu treffen. Damit 

bin ich am weitesten gekommen und hatte 

den meisten Erfolg. 

Karriere im Showbiz zu machen ist sehr 

viel anstrengender, als viele glauben. Wie 

es auch so, dass ich verschiedene Sachen 

ausprobiert habe. Ich habe auch deutsche 

und nicht nur englische Musik gemacht. 

Wenn man einfach am Ball bleibt und gewisse 

Dinge unbedingt machen möchte, 

kannst du damit irgendwann erfolgreich 

werden. Manchmal ist es Glück, es kann 

sich spontan zu etwas ganz Großem entwickeln. 

Manchmal hast du einen Masterplan 

und denkst dir: „Das mache ich so und 

so, das ist perfekt.“ Und das klappt dann 

nicht. Es gibt Leute, die studieren Musik 

und es klappt einfach nicht. Dann gibt es 

aber Leute, die zum Beispiel Schauspieler 

bei „GZSZ“ sind, covern einen Song und 

sind damit extrem erfolgreich. Obwohl die 

nie Musik gemacht haben. Ich habe keinen 

Masterplan. Ich würde nur sagen, mach 

das, was du für richtig hältst und mach das, 

was dir Spaß macht. Mach aber keine Dinge, 

die du nur um erfolgreich zu werden 

machst. Wenn du etwas machst, was dir 

Spaß macht, dann ist es auch nicht mehr 

mit einer normalen Arbeit vergleichbar. 

Was willst du unbedingt noch erleben? 

- Die Fantasie ist grenzenlos. Ich stelle 

mir oft vor, dass es schön wäre, wenn ich 

irgendwann mal auf der Bühne stehe, wo 

Leute nur wegen mir da sind. Meine eigenen 

Konzerte und kein normaler Clubauftritt. 

Und mein ganz großer Traum ist 

natürlich irgendwann mal in den Charts 

zu sein. Ein eigenes Album in den Top 

10 oder sogar Nummer eins. Es ist aber 

nicht mein größtes Ziel im Leben. Es wäre 

Dein Motto ist „Never give up“. Wie sehr 

bist du trotzdem Realist? 

Man muss ehrlich zu sich selbst und realistisch 

sein. Ich mir natürlich bewusst, 

dass ich nicht die beste Stimme und nicht 

die idealen Voraussetzungen fürs Musikgeschäft 

habe. Aber man muss auch groß 

träumen. Man muss zu sich selbst ehrlich 

sein, aber auch sein Glück versuchen. Sei 

optimistisch, es gibt immer eine Nische, 

wo du reinpasst. Und man braucht Publikum. 

Ich bin realistisch genug, um zu 

kann man langfristig erfolgreich sein? 

- Man muss nicht, aber man kann sich 

immer wieder neu erfinden. Ich würde sagen, 

wenn man eine bestimmte Zielgruppe 

hat, dann kann man bei einer Stilrichtung 

bleiben. Aber es gibt auch Leute, die haben 

ein kleines Publikum und wenn sie ihr Publikum 

vergrößern wollen, dann müssen 

die etwas Neues ausprobieren. Bei mir war 

Menderes Bagci im Gespräch mit Verleger 

Julien Backhaus. 

schön, wenn ich das mal schaffe, aber mein 

Ziel ist, einfach glücklich zu sein. Das 

wichtigste im Leben ist Gesundheit. Wenn 

du nicht gesund bist, dann kannst du alles 

andere vergessen. 


35

Story 

Daniela 

Katzenberger 

Die bekannte TV-Blondine spricht über Karriereziele, 

Selbstvermarktung und ihren Respekt vor Angela Merkel. 


Story 

Ich hatte keinen 

„Plan B“ 

Das Interview führte Julien Backhaus 

Bilder: Christian Holthausen Photography 

Daniela, du bist die bekannteste Blondine 

Deutschlands. Kannst du dich noch 

daran erinnern, wann in dir der Wunsch 

gewachsen ist, vor der Kamera zu arbeiten? 

Die Kamera war eigentlich nur Mittel zum 

Zweck. Ich hatte damals keine Kohle, nur 

einen Job als Kellnerin und wollte unbedingt 

Hugh Heffener kennenlernen! Die 

Flüge nach Amerika hätten mich 1200 

Euro gekostet und ich dachte, wenn ich 

beim Fernsehen bin, bezahlen die das alles. 

Vor der Kamera zu stehen, das habe 

ich dann einfach gemacht. Ich habe nie 

darüber nachgedacht, weil ich nichts zu 

verlieren hatte. 

Also hattest du auch keinen Plan B? 

Nein, einen Plan B hatte ich nie. 

Die meisten erfolgreichen Leute haben 

nur einen Plan A. 

Ist das so? Ich dachte, nur ich sei so leichtsinnig 

und naiv. Ich wusste, dass ich immer 

zu meiner Mama kann. Falls irgendwas 

sein sollte, könnte ich wieder anfangen 

zu kellnern. Denn meine Mutter ist meine 

Mutter und nicht meine Chefin, die würde 

mich wieder auffangen. 

Um über Jahre und Jahrzehnte erfolgreich 

zu sein, egal wo, braucht man Disziplin 

und Arbeitseinstellung. Du bist 

BestsellerAutorin, Schauspielerin, Sängerin, 

Moderatorin, Werbeikone, Gastronomin, 

du hast eine Schuhkollektion, 

verkaufst Wohnaccessoires, Parfüm, bist 

Markenbotschafterin, vermarktest ein 

Haarpflegeprodukt und hast eine 

App entwickelt. 

Vergiss nicht zu erwähnen, dass ich 

Mutter bin, das ist der härteste Job. 

Fiel dir das schon immer leicht, viele 

Bälle in der Luft zu halten? 

Ja. Stell dir vor, du stehst in einer Kneipe 

und hast 20 Leute vor dir an der Theke 

sitzen und musst versuchen, dich mit jedem 

zu unterhalten. Du musst so reden, 

dass sich jeder angesprochen fühlt. Das 

konnte auch Marilyn Monroe. Man erzählt, 

dass alle immer das Gefühl hatten, 

sie spricht mit einem persönlich obwohl 

ganz viele Menschen im Raum waren. Dafür 

war die Gastronomie die beste Schule, 

weil ich schon früh meine Bühne hatte mit 

Leuten, die mir zugehört haben. Je mehr 

du dich mit den Leuten unterhalten hast, 

desto mehr Trinkgeld gab es, desto tiefer 

der Ausschnitt, desto größer die Klappe. 

(lacht) Es war alles offenherzig und immer 

ehrlich. Vielleicht sah es so aus, als wäre 

ich schnell zu haben, aber ich war es nie. 

Dieses Gefühl zu vermitteln, hat mir meine 

Mutter in der Gastronomie beigebracht. 

Gab es Vorbilder, von denen du lernen 

konntest? 

Von jedem ein bisschen. Heidi Klum ist für 

mich ein ganz bodenständiger Mensch aus 

Bergisch Gladbach und sie hat das Beste 

draus gemacht. Michelle Hunziker ist immer 

so positiv. Alles blonde Powerfrauen. 

Natürlich gehören auch Marilyn Monroe 

und Angela Merkel dazu, obwohl die eher 

dunkelbiond ist. Die stehen ihren Mann, 

besonders Angela Merkel. Und mein größtes 

Vorbild in Sachen Power war natürlich 

immer meine eigene Mutter. Drei Kinder, 

mit 17 Jahren das erste, mit 19 kam ich 

und mit 25 meine Schwester. Alleinerziehend, 

wenig Geld und versuchen, sich eine 

eigene Existenz aufzubauen. Sie musste 

sich durchboxen, mit Dekolleté und einer 

Riesenklappe. 

Wie entwickelt man sich als Persönlichkeit 

weiter in einem so krassen Umfeld 

wie das, in dem du arbeitest? 

Ich habe mit 21 Jahren relativ jung angefangen 

für das Fernsehen zu drehen und 

hatte nur den Wunsch, nach Amerika zu 

gehen. Kein Geld, kein Plan B, aber Träume. 

Ich wusste nie, was draus wird, nur, 

dass ich da drüben eine Chance hätte. Und 

die Chance hat man mir gegeben. Aber 

egal wie viel Kohle du hast, du kannst mit 

keinem Geld der Welt die Sympathie der 

Menschen kaufen. Ich musste mir alles 

selbst erarbeiten. 

Aber du hattest schon immer eine Wirkung 

auf Menschen. 

Am Anfang war die eher so: „Was soll das 

jetzt?“ oder „Was macht die denn hier?“, 

also bestimmt viel negativer als jetzt, aber 

die Wirkung war da (lacht). Ich war den 

Menschen nie egal. 


37

Story 

Deine Karriere lief eigentlich wie am 

Schnürchen in den letzten Jahren, von 20 

auf 30 hast du richtig Vollgas gegeben. 

Du hast jung viel Geld verdient und hast 

erst jetzt eine Familie gegründet. War 

das geplant? 

Ja, ich wollte aber eigentlich noch viel später 

ein Kind bekommen. Lukas kam dazwischen. 

Mein Traumalter für 

ein Baby wäre 33 gewesen 

eine schöne Schnapszahl und 

schon was erreicht im Leben. 

Nun kam es dann doch anders. 

Und es ist das Schönste, 

was es gibt. 

Du bist in Deutschland eine 

echte, erfolgreiche Unternehmerin 

geworden. Davon 

gibt es recht wenige. Fehlt 

den Frauen der Mut? 

Ich unterhalte mich manchmal 

mit Frauen, die gerade auf 

dem Weg sind und sagen: „Ich 

möchte es auch so haben wie 

du“. 

Und was sagst du denen? Hast du da 

so einen generellen Tipp? 

Versucht euch nicht zu verstellen und 

versucht nicht, mich nachzumachen. 

Die sagen: „Oh, ich mache mir jetzt 

die Haare blond“ oder „ich schminke 

mich mehr, mache mir die Wimpern 

die du hast, ich kaufe mir den 

selben Lippenstift, ich lasse mir auch 

die Brüste machen, dann bin ich wie 

du und es klappt schon“. Denen sage 

ich, dass das doch bekloppt ist, denn 

mich gibt es ja schon. (lacht) Wir 

sind hier nicht bei „I, Robot“, wo alle 

maßgefertigt vor die Kamera gestellt 

werden. Wie gesagt, die Sympathie der 

Menschen fliegt dir nicht zu. Die musst 

du erst überzeugen. Und das geht nur, 

wenn Du Du selbst bist. 

Kannst du dir vorstellen, als Unternehmerin 

noch mehr aufzubauen? 

Ja, noch einiges. Aber ich glaube, wenn 

man das öffentlich sagt, wirkt das schnell 

gierig. Aber Erfolg schmeckt einfach gut 

und viele Sachen, die ich mache, mache 

ich auch für meine Fans, wie meine App 

Love&Style zum Beispiel, die freuen sich 

darüber. Als ich als junge Frau den Wunsch 

hatte, zum Playboy zu gehen, bekam ich 

viel Gespött und einige haben mich ausgelacht. 

Erfolg ist ja auch eine süße Rache. 

(lacht) Trotzdem weiß ich, dass es sehr 

schnell wieder vorbei sein kann, gerade in 

meiner Branche. Aber bis dahin habe ich 

noch viele Pläne. 

Aber deswegen hast du solche unabhängigen 

Unternehmen wie deine App gegründet, 

oder? Das sind doch Dinge für 

die Zukunft. 

Ja, aber das ist nicht so wie bei C&A, Adidas 

oder Puma, die auch ohne ein Gesicht 

funktionieren. Bei mir muss man das Gesicht 

zum Produkt kennen und auch 

Das ansteckende Lachen ist eins der Markenzeichen 

von Daniela Katzenberger, hier im 

Gespräch mit Verleger Julien Backhaus. 

mögen. Es ist abhängig von der Präsenz, 

der Sympathie und dass die Leute einfach 

gerne hingucken. Mit der Präsenz kommt 

eben auch das Interesse für die App oder 

dass die Leute mich einfach gerne im Fernsehen 

sehen. Wenn ich ein Lied rausbringe 

und mich kann kein Arsch mehr sehen, 

dann willst du auch kein Lied von mir hören. 

Deswegen versuche ich authentisch 

zu sein und nur die Dinge zu machen, von 

denen ich überzeugt bin. 

Könntest du dir also auch vorstellen, 

noch andere Dinge aufzubauen, die unabhängig 

von deinem Gesicht sind? 

Ja, so etwas wie jetzt meine App Love&Style. 

Ich bin manchmal erschrocken über meine 

eigene Courage und meinen Mut. Aber 

ich denke nie darüber nach. Außer, wenn 

ich schwarz auf weiß die Download oder 

Verkaufszahlen sehe oder wenn ich extrem 

viel Resonanz bekomme, wenn sich 

beispielsweise Leute beschweren, dass etwas 

ausverkauft ist. Das macht mir wirklich 

Gänsehaut, denn das betrifft mich als 

Unternehmerin. Und hier bieten sich 

natürlich auch Möglichkeiten, die 

nicht unbedingt mit meinem Gesicht 

zusammenhängen. Ich möchte jetzt 

zum Beispiel junge Designer und 

kreative Menschen fördern. Ich bekomme 

oft so tolle Sachen geschickt 

und denke, das muss man doch bekannt 

machen. 

Fühlt es sich dann wie Druck an, 

dass du permanent weiterliefern 

musst? 

Nein, das tue ich sowieso. Ich bin 

niemand, der sich lange ausruhen 

kann. Ich bin automatisch um 7 

Uhr wach und denke: „Okay, wann 

kommt das Kamerateam?“. 

(lacht) Ich mache gerne was. 

Die App muss laufen und Facebook 

mit meinen 2,6 Millionen 

FacebookFreunden 

wird mit Livevideos bedient. 

Ich glaube, in Deutschland hat 

niemand so viele Freunde wie 

ich (lacht). Und trotzdem sind 

nur mein Mann und meine 

Tochter an meiner Seite. Aber 

natürlich nehme ich mir Zeit 

für meine Familie. Meine kleine 

Tochter ist das Wichtigste in 

meinem Leben. 

Du gibst dich aber auch sehr 

nahbar. 

Ich bin ja auch nahbar. 

Jeder Erfolgreiche hat irgendwann sein 

Talent erkannt und alles andere angefangen 

zu delegieren. Fällt dir so was leicht? 

Nein, ich habe gerne die Kontrolle. Was 

das betrifft, bin ich ein bisschen Freak, 

dass ich mir manchmal sogar das Bild bei 

einem Interview zeigen lasse. Ich glaube, 

mein großes Talent ist, dass es locker und 

leicht aussieht und deswegen sagen auch 

viele: „Och Gott, was die kann, das kann 

ich ja sowieso.“ Aber es ist alles andere als 

leicht und es ist mir nicht in den Schoß 

gefallen. Wenn ich sage, dass ich vor der 

Kamera arbeite, dann muss ich mir viele 

dumme Sprüche anhören. Ich weiß auch, 

was Arbeit ist und habe Kisten geschleppt 

und gekellnert bis nachts um 3 Uhr. Man 

muss auch wissen, was diese Art der Arbeit 

bedeutet, um da mitreden zu können. 


Leben Story 

Dietmar Hopp 

Herr Hopp, Sie haben eine 

der bekanntesten Stiftungen 

in Deutschland 

gegründet. Erinnern Sie 

sich noch an den „Moment“, 

wo Ihnen der Gedanke kam, eine 

Stiftung zu gründen? 

Es war kein konkretes Ereignis, sondern 

eine Entwicklung führte zur Stiftungsgründung. 

Was ist wichtig im Leben? Meine Antwort 

auf diese Frage lautet: Die Gesundheit. 

Diese führte dazu, dass ich bereits während 

meiner aktiven SAPZeit gespendet habe. 

Mit Gründung der Stiftung im Jahr 1995 

konnte ich dann mehrere Vorhaben bündeln: 

die Umsetzung gemeinnütziger Projekte 

in den von mir festgelegten Bereichen 

und gleichzeitig Sicherung des SAP Aktienpakets, 

das ich der Stiftung als Kapital zur 

Verfügung gestellt habe. 

Sie gehören zu den sehr aktiven Stiftern in 

Deutschland. Woher nehmen Sie die Zeit? 

Meine Engagements als Investor, Sportförderer 

und Stifter halten mich schon sehr auf 

Trab, so dass ich jeden Tag viele Stunden am 

Schreibtisch und in Gesprächen verbringe. 

Ich habe mir aber vorgenommen, mir mehr 

Zeit für meine Hobbies zu nehmen. 

Sie fördern viele Bildungsprojekte. Ist 

der „Rohstoff Wissen“ wichtiger als Öl? 

Meine Stiftung hat vier Förderbereiche: 

Sport, Medizin, Bildung und Soziales. Bil- 

Mit Stiftung 

gezielt fördern 

dung hat dabei einen hohen Stellenwert 

und ist zum Teil integraler Bestandteil, z. B. 

im Sport oder im Sozialen. Um nur einige 

Beispiele zu nennen: „Anpfiff ins Leben“, 

die „Ballschule Heidelberg“ und das „Haus 

der kleinen Forscher“. Ich würde mir wünschen, 

dass viele Institutionen der Förderung 

von jungen Menschen verschreiben 

und hier insbesondere die Kinder und Jugendlichen 

im Blick haben, die von der öffentlichen 

Hand nicht die notwendige und 

mögliche Förderung erhalten. 

Sehen Sie noch Potenzial nach oben, was 

die Anzahl deutscher Stiftungen angeht? 

Nach Angaben des Bundesverbandes 

Deutscher Stiftung boomt das Stiftungswesen 

seit den 90er Jahren, was erfreulich 

ist. Und ich wünsche mir noch viele weitere 

Mitstreiter für die „gute Sache“; Für 

mich gilt: „Eigentum verpflichtet – Reichtum 

noch mehr“. Aber nicht jedem ist es 

möglich, hohe Summen zu spenden. Ne- 

ben dem finanziellen zählt auch bürgerschaftliches 

Engagement, welches in anderer 

Weise zum Tragen kommt. Gerade im 

Förderbereich Sport meiner Stiftung sehen 

wir, mit welch großem Engagement in Vereinen 

in hervorragender Weise ehrenamtliche 

Jugendarbeit leisten. Dies rechne ich 

mindestens ebenso hoch an, wie ein finanzielles 

Engagement. 

Es ist erstaunlich, was Sie schon alles erreichen 

konnten im Leben. Gibt es etwas, 

das Sie gern noch erreichen möchten? 

Das Wichtigste für mich ist, Frieden in 

der Welt und dass es meiner Familie gut 

geht und wir uns an unseren Enkelkindern 

erfreuen dürfen. Es gibt natürlich darüber 

hinaus noch Wünsche, deren Erfüllung 

mir aber nicht allein obliegt, wie z. B. den 

sportlichen Erfolg der TSG 1899 Hoffenheim 

und der tollen jungen Golfspieler in 

dem von mir gegründeten und gebauten 

Golfclub St. LeonRot. 

Bild: Dietmar Hopp Stiftung 


39

Leben 

Sie haben „Der unbesiegbare 

Sommer in uns“ geschrieben 

und Sie sind eine der 

bekanntesten TVModeratorinnen 

in Deutschland. Sie 

kennen Hollywood und sind mit den 

Stars dieser Welt per Du. Man erwartet 

ja nicht unbedingt ein spirituelles Buch 

von einem Kopfmenschen wie Ihnen. 

Oder sind Sie keiner? 

Ich bin ein Kopfmensch und ein Mensch, 

der auf der Suche ist. Und das auch schon 

Zeit meines Lebens, zumindest, seit ich 

einigermaßen bewusst denken kann. Ich 

habe schon ganz früh als Kind, und das 

beschreibe ich auch in dem Buch, ange- 

»Ist alles nur kopfgesteuert?« 

fangen zu leiden. So ein bisschen Sehnsucht 

zu entwickeln nach einem Leben, 

das so voll, so rund ist, in dem ich mich 

ohne Angst gut fühle. Und so hat mich diese 

Suche ein Leben lang begleitet und ich 

habe jetzt erst im zweiten Lebensabschnitt 

gewagt, das aufzuschreiben. Ein bisschen 

autobiografisch, weil ich kein spiritueller 

Lehrer sein kann. Sondern nur von dem, 

was ich an eigener Lebenserfahrung reflektiere, 

nicht nur im Kopf, sondern auch im 

Herzen und im Bauch, berichte. Eine kleine 

Anmerkung zu Hollywood: Es gibt relativ 

viele der großen Stars, die sehr spirituell 

sind. Nur sie hängen es nicht an die große 

Glocke. Denken Sie an Richard Gere beispielsweise. 

Aber es gibt noch viele mehr. 

Gerade dann, wenn man sehr viel arbeitet, 

vielleicht auch von Ruhm und Erfolg 

und Geld sehr viel hat, umso 

mehr schaut man, was ist wirklich 

wichtig im Leben oder aber, man 

verflacht. 

Viele Angehörige Ihrer Generation 

setzen sich ja mittlerweile 

intensiv mit ihrem Inneren auseinander. 

Woran liegt das? 

Ich habe den Eindruck, wie Sie 

sagen, es gibt immer mehr Menschen, die 

sagen, es kann nicht alles sein. Geld und 

Erfolg kann nicht alles sein, aber auch vor 

allem, ich denke, also bin ich. Dieser Satz, 

ist der wirklich wahr? Ist alles nur kopfgesteuert? 

Gibt es da nicht eine Welt, die viel 

tiefer ist? Ich habe nichts Neues erfunden, 

ich klaue ja nur, beim Buddhismus, beim 

Christentum in der Bibel. Früher wurde 

man intensiv an Glaubensfragen herangeführt. 

Ob man das dann lebte und spürte, 

das war natürlich die Frage der Persönlichkeit. 

Aber heute haben wir fast keine Lebensschule. 

Es gibt zwar Religionsunterricht, 

aber es gibt so vieles, was Kinder und 

Jugendliche ablenkt, und auch so viel, was 

man tun muss, um erfolgreich zu sein. Lernen 

und Sport machen und all diese tollen 

Sachen, aber da verliert man sehr schnell 

einen vielleicht ursprünglichen Bezug zur 

Spiritualität, den Kinder natürlich auch 

haben. Und wir sind jetzt eine Generation 

und vielleicht sind auch viele der Jüngeren 

genauso drauf, die beginnen zu suchen 

und zu sagen, ich möchte diese Sehnsucht, 

die ich in mir spüre, nach einem erfüllten 

Leben, einem farbigeren Leben, vielleicht 

sogar mit weniger Thrill, ich möchte der 

nachgehen. 

Sie schreiben in Ihrem Buch auch über 

Stress und sog. Gedankenmoskitos. 

Stress und Burnout sind ja gerade in der 

Wirtschaft heute Reizthemen. 

Haben Sie Ansätze 

gefunden, wie man mit 

diesem Stress klarkommen 

kann? 

Wenn man das Buch liest, wird man feststellen, 

dass es sich letztlich um einen sehr 

individuellen Instrumentenkasten handelt. 

Ich denke, heute gibt es keine Pauschalreisen 

mehr, die Leute wollen Individualreisen. 

Das heißt, jeder muss seinen eigenen 

Instrumentenkasten zusammenbauen, um 

dahin zu kommen. Um es sehr einfach zu 

formulieren, den unbesiegbaren Sommer 

in sich zu erkennen und die Tore nach innen 

aufzumachen, sodass man sich verbinden 

kann mit dieser Kraft, die in uns allen 

Nina Ruge 

Geld ist nicht 

Im Interview spricht die Moderatorin über Spiritualität, 

Charity und die Medienwelt. Außerdem erklärt sie, warum 

Wirtschaft und Ruhe sich nicht ausschließen müssen. 

Das Interview führte Julien Backhaus. 

wohnt. Von der wir auch alle spüren, dass 

sie da ist, aber die meistens in irgendeiner 

Ecke liegt und nicht wirklich wahrgenommen 

wird und nicht ins Leben geholt wird 

als Kraftquelle. Und das Buch beschäftigt 

sich mit genau dem, was ich für mich gefunden 

habe, an Methoden. Wie ich in 

einer Welt, die immer unsicherer wird, 

immer weniger vorhersehbar und immer 

schneller, wie ich durch die Konzentration 

auf die große heilige Kraft, die in uns ist, 

wie ich da gut bestehen kann. 

Ihre heimliche Leidenschaft ist ja die 

Wirtschaft, Innovation, Technik, solche 

Dinge. Passt dieses Innehalten und diese 

innere Ruhe überhaupt zusammen? 

Ich liebe Kopfarbeit, ich finde es total spannend, 

die Welt zu verstehen. Ich finde es als 

Journalistin total spannend, zum Beispiel 


Leben 

»Ich liebe Kopfarbeit!« 

Unicef weitet den Horizont. Auf unserer 

Homepage, der Unicef Homepage, kann 

man schon wirklich wahnsinnig viel erleben, 

über die Krisenregionen dieser Welt 

und die Situation der Kinder dort. Allein die 

Lager mit syrischen Flüchtlingen im Irak. 

Wir haben ganz großartige Mitarbeiter, die 

dort sind, und die unglaublich intensiv berichten 

von dort. Auch die zum Teil in Syrien 

sind, wenn das überhaupt noch von der 

Sicherheitslage her möglich ist. Aber das ist 

natürlich nicht das einzige. Kongo, die Situation 

der Menschen und der Kinder in 

diesem vom Bürgerkrieg absolut zerstörten 

Land. Für mich waren die Projektreisen in 

diese Länder auch persönlich wahnsinnig 

wichtig, wobei meine Aufgabe natürlich ist, 

dann darüber hier bei uns in Deutschland 

zu sprechen und zu informieren, wie Unicef 

arbeitet. Wie intelligent Unicef arbeitet und 

es macht Sinn, diese Organisation zu unterstützen. 

Ich habe jetzt gesagt, ich würde gerne 

wieder Projektreisen machen und würde 

das gerne so organisieren, dass wir wirklich 

einen Medienpartner dabei haben, der ganz 

intensiv berichtet. Das ist nicht einfach, weil 

gerade die öffentlichrechtlichen Sender sich 

nicht festlegen dürfen, sich nicht verheiraten 

dürfen mit einer Spendenorganisation. 

Und so müssen 

wir schauen, wie 

wir es hinkriegen 

können, dass wir 

Medienpartner 

mitnehmen, berichten 

und das Ganze wirklich sehr effizient 

für alle Seiten möglich ist. 

alles 

Industrie 4.0, also die neue Generation digitalisierter 

Produktion, zu verstehen und 

das auch politisch zu werten. Auch unsere 

Zukunftschancen, die Zukunft des Euro, 

viele andere Themen zu begreifen, finde 

ich wahnsinnig spannend. Das ist die eine 

Seite. Und die andere Seite ist die, erfüllt 

zu leben. Meine Haltung der Dankbarkeit, 

diesen Job machen zu dürfen, diese spannenden 

Aufgaben leisten zu dürfen, die 

fließt ganz unterschwellig auch in meine 

Arbeit ein. Auch in meine Interviews, in die 

Podiumsdiskussionen, die ich mache, oder 

auch in die Moderationen. Weil ich Wertschätzung, 

Respekt, nüchterne und sachliche 

Auseinandersetzung ohne Häme, all 

diese Werte, außerordentlich wichtig finde. 

Gerade im Journalismus, weil ich sie vom 

Herzen lebe. Und das spüren auch viele. 

Sie sind viel mit Unicef unterwegs. Wie 

sind da Ihre Erfahrungen in den letzten 

Jahren gewesen und was konnten Sie für 

sich mitnehmen? 

Nina Ruge 

im Gespäch 

mit Verleger 

Julien 

Backhaus. 

Verändern sich die Medien denn gerade 

stark? Auf der einen Seite die Öffentlich- 

Rechtlichen und die Privatsender im linearen 

Fernsehen, auf der anderen Seite 

die neuen Online-Konzepte. Was halten 

Sie davon? 

Das ist nicht aufzuhalten. Man weiß auch 

gar nicht, wie lange es das terrestrische 

Fernsehen überhaupt noch geben wird. Was 

hoffentlich in irgendeiner Form dann noch 

gegeben sein wird, ist die Qualität, die wir an 

ÖffentlichRechtlichen haben und ich glaube 

die auch weltweit Maßstäbe setzt. Die ist 

teuer. Wer will dann bezahlen? Bezahlfernsehen 

funktioniert bisher noch nicht so gut. 

Klar, es gibt Sky, das funktioniert langsam. 

Aber im Internet wird es schwierig. Das 

brauchen wir aber, um gute Dokumentationen 

liefern zu können. Ich bin ein Riesenfan 

von Dokumentationen. Ich bin Fan 

von arte, von 3-Sat, von den dritten Programmen, 

von Phoenix. Wenn ich fernsehe, 

dann schaue ich die Dokumentationen 

dort. Und das ist eine so unglaublich wertvolle 

Information für Bauch und Herz und 

Kopf, das finde ich einfach unersetzlich und 

ein hervorragender Journalismus, wie die 

ÖffentlichRechtlichen ihn liefern, den hätte 

ich gerne auch noch in 30 Jahren. 

Bilder: Ismail Gök 


41

Leben 

Frauke, du bist die wohl bekannteste 

High Society 

Moderatorin im deutschen 

Fernsehen. Sah das dein Karriereplan 

gleich von Anfang 

an schon so vor? 

Ich habe Menschen immer bewundert, die 

einen Karriereplan haben. Ich hatte das 

nie. Ich war erst auf ganz anderen Wegen 

unterwegs. Nach dem Abitur machte ich 

eine Banklehre, da ich erstmal kaufmännisch 

ein Fundament haben wollte, was mir 

auch jetzt in meinem Beruf immer noch 

dienlich ist. Ich leite eine Redaktion, bin 

verantwortlich für ein Budget und muss 

jeden Tag mit Geld umgehen. Insofern war 

es für mich keine verlorene Zeit, ganz im 

Gegenteil. Rückblickend war es der genau 

richtige Weg für mich. Was ich bislang gemacht 

habe, hat wahnsinnig Spaß gemacht 

und ich glaube auch das, was noch kommt, 

wird immer noch gut. 

Wie war denn das bei deinen ersten 

hochkarätigen Interviews. Wie hast du 

dich da gefühlt und vorbereitet? 

Ich war schon ein bisschen nervös, natürlich. 

Ich würde jetzt lügen, wenn ich sagen 

würde, dass mich das alles kalt gelassen 

hat. Aber ich habe mir auch als Jugendliche 

nie die bravo-Starschnitte übers Bett 

gehängt und ich hatte auch nie ein Idol. So 

gehe ich heute noch ohne eine große Erwartungshaltung 

an Interviews ran. Eine 

»Ich habe Menschen 

immer bewundert, die einen 

Karriereplan haben.« 

Während der Fashion Week in Berlin trafen sich Star-Moderatorin 

Frauke Ludowig und Julien Backhaus zum Gespräch. 

gewisse Vorstellung kann man natürlich 

nicht ganz abschalten. Aber es ist ganz gut, 

relativ offen in Interviews zu gehen. 

In jedem Beruf versucht man ja auch 

besser zu werden. Wie läuft denn das ab, 

wenn man wie Frauke Ludowig werden 

will. Was muss man da beachten, wo 

muss man da besser werden, wie kann 

man da überhaupt an sich arbeiten? Man 

ist ja erstmal, wer man ist. 

Egal in welchem Alter sollte man prinzipiell 

einfach immer an sich arbeiten. Ich 

würde nie sagen: „Ich mache diesen Beruf 

jetzt schon einige Jahre und ich bin jetzt 

fertig“, sondern ich versuche, jeden 

Tag ein Stück dazuzulernen. Ich probiere, 

mich immer wieder auf neue 

Situationen einzulassen, auch wenn 

es manchmal hart ist, wenn ich eine 

riesen Veranstaltung moderiere zu 

einem Thema, das ich in meinem Leben 

noch nicht moderiert habe. Da 

kommt schon mal der Gedanke hoch: 

„Och, du könntest jetzt auch daheim 

bei deiner Familie auf dem Sofa sitzen 

und dich ein bisschen vom Fernseher 

berieseln lassen“. Wenn es dann 

aber fertig ist, stelle ich fest, dass ich 

jetzt wieder etwas dazu gelernt und 

vielleicht wieder eine neue Branche 

kennengelernt habe. Man darf einfach 

nicht stillstehen. Ich für mich 

kann nur sagen, dass mich das auch 

frisch und jung hält und ich kann es 

jedem nur raten, egal ob man 17 ist 

oder 70. 

Gibt es vielleicht ein oder zwei Dinge, 

die du dir in den letzten Jahren 

neu angeeignet hast, die du vielleicht 

vorher noch nicht konntest? 

Ich bin jetzt hier auf der Fashion Week von 

Marc Cain und ich begleite heute diese 

Produktion von morgens bis abends. Das 

habe ich zum Beispiel vor 20 Jahren noch 

nicht gemacht. Als meine Kinder auf die 

Welt kamen, war für mich der Zeitpunkt, 

dass ich nochmal was Neues machen muss, 

dass ich wieder mehr vor Ort machen will. 

Viele machen es ja genau umgekehrt, arbeiten 

erst als Reporter und gehen dann in 

die Moderation. Ich war relativ früh in der 

Moderation. Ich habe dann erkannt, dass 

ich noch mehr machen möchte. Und ich 

werde eben auch für Event Moderation angefragt. 

Neulich hatte ich eine Anfrage von 

einer Chemie Firma. Das ist eine Branche, 

mit der ich sonst nicht so viel zu tun habe. 

Aber das war spannend, weil ich mich einlesen 

musste, und das ist interessant. 

Fragen stellen ist ja auch eine wahre 

Kunst. War das denn auch bei der jungen 

Frauke schon so, dass sie lieber Fragen 

gestellt hat und Dinge rausfinden 

wollte? 

Ich weiß gar nicht, ob ich so ein neugieriges 

Kind war und viele Fragen gestellt 

habe. Ich weiß nur, dass ich das heute total 

in mein Privatleben übertrage und meine 

Familie manchmal mit mir schimpft, wenn 

zum Beispiel Klassenkameraden meiner 

Kinder kommen und ich die erstmal total 

ausquetsche. Meine Kinder sagen dann 

immer: „Mama, du bist aber jetzt nicht im 

Büros, sondern Zuhause, also frag nicht so 

viel“. Neugierig zu sein ist irgendwie negativ 

behaftet. Ich bin wissbegierig, das ist 

für mich etwas Frisches und das sollte man 

sich beibehalten. 

Kannst du dich an zwei, drei Begegnungen 

oder Persönlichkeiten erinnern, die dich 

nachhaltig beeindruckt haben oder vielleicht 

sogar etwas verändert haben? 

Ich habe viele große Interviews mit sicherlich 

tollen Leuten geführt. Ich glaube, von 

ihnen hat mich niemand verändert, aber 

vielleicht haben Situationen mich verändert. 

Ich habe häufig große Stars und vermögende 

Menschen interviewt, bin aber 

eben nicht zu dem Punkt gekommen, zu 

denken: „Mit denen möchte ich jetzt tauschen“. 

Eigentlich habe ich eher immer 

umgekehrt gedacht: „Mensch ist es schön, 

dass du wieder nach Hause fährst, in deine 

kleine heile Welt“. Das hat mich eigentlich 

immer viel glücklicher gemacht. Ganz zu 

Anfang, in einem Interview mit Prinzessin 

Stéphanie, im Fürstenhaus von Monaco, 

habe ich so für mich gedacht: „Ja, das ist 

irgendwie schön, das gemacht zu haben“. 

Allerdings war ich wirklich froh, dass ich 

hinterher nicht mit ihr tauschen musste, 

sondern wieder nach Hause konnte. 

Bilder: Wilkens 


Leben 

Frauke Ludowig 

»Ich bin 

wissbegierig« 


43

Einstellung 

Jürgen Höller 

„Warum Du 

nicht erfolgreich 

sein wirst“ 

Erfolg – ein großes Wort. Die einen eifern 

diesem Gedanken krampfhaft nach, 

andere glauben, dass sie nie erfolgreich 

sein können. Zwar gibt es kein allgemeingültiges 

Rezept oder eine Erfolgs-Formel. 

Die Basis bildet aber immer ein Zusammenspiel 

verschiedener Komponenten aus 

Persönlichkeit und fachlicher Kompetenz. 

Und genau hier musst du ansetzen und an 

dir arbeiten. Alle erfolgreichen Menschen, 

die ich je in meinem Leben kennengelernt 

habe, hatten und haben eines gemeinsam: 

ein klares Ziel vor Augen, gepaart mit dem 

felsenfesten Glauben an sich selbst und an 

die eigene Idee. Außerdem haben sie immer 

auf ihr Bauchgefühl gehört und nie 

aufgehört zu lernen oder sich stetig zu verbessern. 

Viele Menschen stehen sich oft auf 

dem Weg an die Spitze selbst im Weg und 

machen die klassischen Fehler, die sie daran 

hindern so richtig erfolgreich zu sein. 

Du hast keine großen Ziele 

Ziele zu haben, die es zu erreichen gilt, 

sind wohl die stärksten Antriebskräfte, die 

Erfolgreiche 

Menschen 

setzen sich 

richtig große 

Ziele 

es gibt. Allerdings müssen alle Beteiligten 

Personen auch in die Festlegung mit einbezogen 

werden. Wenn du deinem Team 

Zielvorgaben einfach nur „aufdrückst“, 

musst du dich nicht wundern, wenn einzelne 

Teammitglieder nicht richtig mitziehen. 

Denn nur, wenn bei einer Kutsche 

die einzelnen Rösser gemeinsam in eine 

Richtung ziehen, gewinnt die Kutsche 

schnell an Fahrt. Ziehen alle Pferde in unterschiedliche 

Richtungen, bleibt die Kutsche 

entweder stehen, zerreißt oder wird 

vom stärksten Ross mit viel Anstrengung 

in eine Richtung gezogen. Viele Menschen 

haben sicherheitshalber erst keine Ziele, da 

sie Angst haben, diese ohnehin nicht zu erreichen. 

So werden sie auch nie erfolgreich 

sein! Erfolgreiche Menschen setzen sich die 

richtig großen Ziele! Es hilft aber durchaus, 

diese in kleine, messbare Einheiten 

aufzuteilen und schriftlich festzuhalten. So 

kannst du überprüfen, ob du deine Zwischenetappen 

auch erreicht hast. Je mehr 

dieser kleinen Ziele erreicht werden, desto 

stärker wird auch dein Selbstbewusstsein. 


Einstellung 

Du konzentrierst dich nur auf die 

negativen Dinge 

Statt zu resignieren und zu jammern, dass 

die Umsätze zu niedrig ausfallen oder die 

Auftragslage schlecht aussieht, solltest du 

lieber proaktiv und konzentriert handeln. 

Hier geht es um das bisschen ‚Mehr‘, das 

Nur eine gute Idee 

allein reicht nicht! 

du deinem Unternehmen oder auch Kunden 

gibst. Angefangen bei Veränderungen 

bei Kundenprojekten oder Produktionsabläufen 

bis hin zu deiner persönlichen 

Mehrleistung in einem Arbeitsprozess. 

Du handelst nicht 

Nur eine gute Idee allein reicht nicht! Eine 

Untersuchung in den USA hat gezeigt, 

dass nach 72 Stunden die Motivation zur 

Umsetzung einer Idee oder Handlungsabsicht 

schwindet und die Quote dann bei 

1:99 liegt, das Vorhaben noch zu beginnen. 

Um einer Idee auch Taten folgen zu 

lassen, muss nur der erste Stein ins Rollen 

gebracht werden. Wie beim Laufen über 

heiße Kohlen, eine Übung, die ich auch in 

meinen Seminaren durchführe, kostet der 

erste Schritt Überwindung und man kann 

den Gang auch verweigern, wird dann aber 

nie von der Erfahrung profitieren können. 

Traut man sich, den ersten Schritt zu gehen, 

gibt es kein Zurück mehr. 

Bilder: Jürgen Höller Akademie 

Du wandelst Angst nicht in Mut um 

Angst lähmt, blockiert und raubt wertvolle 

Energie und Zeit. Je größer die Angst, desto 

kleiner wird die Persönlichkeit. Erfolgreiche 

Menschen stellen sich ihren Ängsten, 

nehmen sie an und handeln trotzdem. 

Das beweist Mut. Wer an sich glaubt, strahlt 

dies auch aus. Durch das tägliche Vorsprechen 

aufbauender positiver Sätze vor dem 

Spiegel, wie „Im Jahr 2025 haben wir die 

Auszeichnung als Unternehmen des Jahres 

erzielt!“, manifestiert sich das Selbstbewusstsein 

auch im Unterbewusstsein. Die 

positive Wirkung dieser von Wissenschaftlern 

als Autosuggestion bezeichneten Methode, 

ist mittlerweile von zahlreichen wissenschaftlichen 

Studien bestätigt worden. 

Bereits Muhammad Ali brachte diese Technik 

Michael Jackson bei, als dieser noch ein 

Kind war. Auch dieser Methode verdankt 

der Popstar seinen späteren Erfolg. 

Jürgen Höller 

gilt als einer der führenden Erfolgsund 

Motivationstrainer Europas 

und brachte über 60 Bücher, DVDs 

und Audioprodukte heraus. Bereits 

mit 19 Jahren eröffnete er sein erstes 

Unternehmen und gründete 

in der Folgezeit 12 weitere erfolgreiche 

Firmen. Nachdem er alles 

verlor, startete er 2004 ein fulminantes 

Comeback. Die 6,6 Millionen 

Schulden, tilgte er innerhalb 

von nur 3,5 Jahren komplett. 

Weitere Informationen unter 

www.juergenhoeller.com 

Die letzten 5 Prozent Perfektion kosten 

dich 95 Prozent Anstrengung 

Perfektion ist manchmal unabdingbar, allerdings 

lähmt sie zeitlich. Vor allem verbrauchen 

wir oft für die letzten paar Prozent 

zur Perfektion viel mehr Energie und 

Zeit, als wir letztendlich anschließend an 

Output zurückerhalten. Achte also nicht 

unbedingt immer auf Perfektion, wenn sie 

nicht zwingend notwendig ist. 

Du strebst nicht immer den Sieg an 

Im Sport geht es nie darum, Mittelmaß 

oder gut zu sein. Wettstreiter treten immer 

mit dem Ziel an zu siegen. Dass es nicht 

immer klappt, ist dabei selbstverständlich, 

wer es aber gar nicht erst anstrebt, 

hat bereits den letzten Platz belegt. Wie 

im Sport solltest du immer versuchen, die 

Nummer eins zu werden und zu bleiben. 

Dafür musst du dich und dein Unternehmen 

regelmäßig selbst in Frage stellen und 

darüber nachdenken, welche neuen Ideen, 

Wege oder Maßnahmen helfen können, 

noch erfolgreicher zu werden. 


45

Einstellung 

Bild: Stephen Covey privat 

Stephen R. Covey 

ist Autor des Weltbestsellers 

„Sieben Wege zur Effektivität“, 

der 25 Millionen mal verkauft 

wurde. Er zählte laut Time Magazine 

zu den 25 einflussreichsten 

Amerikanern und war sowohl 

Berater für Unternehmen als auch 

für die US-Regierung. 

Nur mit 

Disziplin 

bist du frei 


Einstellung 

Einmal trainierte ich im Fitnessstudio 

gemeinsam mit einem 

Freund, der einen Doktor in 

Leistungsphysiologie besaß. 

Ihn interessierte besonders das 

Krafttraining. Er bat mich, ihm zu assistieren, 

während er seine Übungen im Bankdrücken 

machte, und ihm auf ein Zeichen 

hin das Gewicht abzunehmen. »Aber nicht, 

bevor ich es sage«, ermahnte er mich. Ich 

schaute also zu und wartete, während ich 

mich darauf vorbereitete, das Gewicht zu 

übernehmen. Das Gewicht ging rauf und 

runter, rauf und runter. Und ich konnte sehen, 

wie es ihn immer mehr Mühe kostete. 

Aber er ließ nicht locker. Er setzte mit der 

nächsten Aufwärtsbewegung an, und ich 

dachte: »Keine Chance.« Aber er schaffte 

es. Dann senkte er das Gewicht langsam 

wieder und begann von Neuem. Auf und 

ab, auf und ab. Als ich sein Gesicht sah, 

wie er sich abmühte und ihm die Adern 

beinahe aus der Haut sprangen, dachte 

ich: »Diesmal wird es fallen und ihm die 

Brust zerdrücken. Vielleicht sollte ich das 

Gewicht übernehmen. Vielleicht hat er die 

Kontrolle verloren und weiß nicht einmal, 

was er tut.« Aber er brachte das Gewicht 

heil herunter. Dann fing er wieder an. Ich 

konnte es nicht glauben. Als er mich 

schließlich anwies, das Gewicht zu übernehmen, 

fragte ich: »Warum hast du so 

lange gewartet?« Und mein Freund erwiderte: 

»Fast der ganze Nutzen der Übung 

stammt aus der allerletzten Phase, Stephen. 

Ich versuche, mir Kraft anzutrainieren. 

Und dazu ist es erforderlich, dass die Muskelfasern 

kleine Risse bekommen und die 

Nervenfasern den Schmerz registrieren. 

Die Natur macht den Schaden anschließend 

mehr als wieder gut, und binnen 

achtundvierzig Stunden sind die Muskeln 

stärker als zuvor.« 

Dasselbe Prinzip gilt auch für unsere emotionalen 

Muskeln wie beispielsweise die 

Geduld. Indem wir unsere Geduld über 

ihre Grenzen hinaus beanspruchen, erreichen 

wir, dass die emotionale Faser reißt. 

Nachdem die Natur das mehr als wieder 

gut gemacht hat, ist die Faser anschließend 

stärker als zuvor. 

Disziplin kommt von lateinisch discipulus, 

der Schüler, auch im Sinne von Jünger, Anhänger 

– Anhänger einer Philosophie, Anhänger 

bestimmter Prinzipien, Anhänger 

bestimmter Werte, Anhänger eines übergreifenden 

Ziels oder eines Menschen, der 

dieses Ziel verkörpert. 

Ich strenge mich jeden Morgen an, einen, 

wie ich es nenne, »privaten Sieg« zu erringen. 

Ich trete mindestens dreißig Minuten 

lang in die Pedale meines Trimmdichrads, 

während ich gleichzeitig in der Heiligen 

Schrift lese. Dann schwimme ich stramme 

fünfzehn Minuten im Pool und mache 

weitere fünfzehn Minuten lang im flachen 

Teil des Pools Yoga. Anschließend bete ich 

mit der inneren Einstellung des Zuhörens; 

ich lausche meinem Gewissen, während 

ich mir den Rest des Tages durch den Kopf 

gehen lasse: was es Berufliches zu tun gibt, 

wie sich meine Beziehungen zu meinen 

Familienangehörigen, Arbeitskollegen 

und Kunden gestalten werden. Ich lebe 

nach korrekten Prinzipien und verfolge 

wertvolle Ziele. 

Als Stephen R. 

Covey im Juli 2012 

starb, hinterließ er 

ein reiches Erbe in 

Form von 

Gedanken und 

Lehren zu Themen 

wie Führung, 

Zeitmanagement, 

Effektivität, Erfolg bis hin zu Liebe 

und Familie. 

Jetzt erscheint posthum die Sammlung 

„Seine Weisheiten und Prinzipien“, 

welche gewissermaßen seine 

komprimierte Weisheit enthält. 

Diesem Buch ist der Auszug auf 

dieser Seite entnommen. 

Hören Sie in einer Sache, von der Sie wissen, 

dass Sie sie tun sollten, auf Ihr Gewissen. 

Beginnen Sie klein – geben Sie sich ein 

Versprechen und halten Sie es. Geben Sie 

sich dann ein etwas größeres Versprechen 

und halten Sie es ebenfalls. Irgendwann 

werden Sie feststellen, dass Ihr Ehrgefühl 

stärker ist als Ihr innerer Schweinehund, 

und das verschafft Ihnen die Zuversicht 

und den Antrieb, mit anderen Bereichen 

fortzufahren, in denen Ihnen Verbesserungen 

wünschenswert erscheinen oder in 

denen Sie sich nützlich machen möchten. 

Viele Leute setzen Disziplin mit fehlender 

Freiheit gleich. Tatsächlich aber trifft das 

Gegenteil zu: Nur disziplinierte Menschen 

sind wirklich frei. Die undisziplinierten 

hingegen sind Sklaven ihrer Stimmungen, 

Gelüste und Leidenschaften. 

Die meisten Menschen sagen, ihr Hauptfehler 

sei ein Mangel an Disziplin. Bei 

genauerer Betrachtung halte ich das für 

falsch. Ihr Grundproblem liegt darin, dass 

ihre Prioritäten noch nicht tief in ihrem 

Hirn und Herz verwurzelt sind. 

Die Organisation auf wöchentlicher Basis 

liefert wesentlich mehr Ausgewogenheit 

und Rücksicht auf den Kontext als tägliche 

Planung. Es scheint eine implizite 

kulturelle Anerkennung der Woche als 

einzelner, vollständiger Zeiteinheit zu geben. 

Das Wirtschaftsleben, Erziehung und 

Ausbildung und viele andere Facetten der 

Gesellschaft operieren innerhalb des wöchentlichen 

Rahmens und setzen gewisse 

Tage für gezieltes Engagement und andere 

für Entspannung oder Inspiration fest. 

Privater Erfolg kommt vor öffentlichem 

Erfolg. Selbstbeherrschung und Selbstdisziplin 

sind das Fundament für gute Beziehungen 

mit anderen. 

Treiben Sie sich die Angewohnheit des 

ständigen Aufschiebens und all die vielen 

Undiszipliniertheiten aus. Tun Sie das, 

wenn Sie für sich sind – und ich sage Ihnen, 

Sie werden schwitzen; das ist kein einfaches 

Unterfangen – es gehört sogar zum 

Schwierigsten überhaupt – aber Sie sollten 

sich wirklich die Zeit dafür nehmen, und 

dann werden Sie feststellen, wie allmählich 

die Heiterkeit und die Kraft wieder Einzug 

halten in Ihr Leben. 

Vor Jahren waren wir alle fasziniert von 

den Mondreisen. Superlative wie »fantastisch« 

und »unglaublich« reichen nicht 

aus, um diese ereignisreichen Tage zu beschreiben. 

Was an diesen Himmelsreisen 

erforderte die meiste Kraft, die meiste Energie? 

Der etwa eine viertel Million Meilen 

lange Flug bis zum Mond? Die Rückkehr 

zur Erde? Die Umkreisung des Mondes? 

Das Abheben vom Mond? Nein, das war 

es nicht – nicht einmal alles zusammen. 

Es war das erste Abheben von der Erde. 

Die ersten Minuten nach dem Start, die 

ersten Flugmeilen, kosteten mehr Energie 

als eine halbe Million Meilen in den folgenden 

Tagen. 

Von Gewohnheiten geht ebenfalls eine 

gewaltige Gravitationskraft aus. Um tief 

verwurzelte Gewohnheiten wie ständiges 

Aufschieben, Ungeduld, Kritiksucht, ein 

Leben in Exzessen oder Selbstsucht zu 

durchbrechen, braucht es mehr als ein bisschen 

Willenskraft und ein paar kleinere 

Veränderungen im Leben. 


47

Einstellung 

Bodo Schäfer 

Herr Schäfer, Sie sind 

Europas bester Geldcoach. 

Immer noch 

ist Geld ein Tabuthema. 

Was haben wir 

eigentlich gegen das Geld? 

Wir haben etwas gegen Geld, da wir 

glauben, es korrumpiert uns und verdirbt 

den Charakter. Religiöse Menschen 

denken, man kommt dann nicht 

in den Himmel, um es in der religiösen 

Sprache zu sagen. Ich bin religiös aufgezogen 

worden und ich war mit 26 Jahren 

pleite, weil ich diese ganzen Vorurteile 

und Glaubenssätze hatte. Diese Dinge 

sind also durchaus ernst zu nehmen. 

Es ist nicht so, dass irgendjemand 

irgendetwas erfindet, sondern das 

sind gewachsene Glaubenssätze, die 

durch Elternhäuser, Schulen, unsere 

Gesellschaft und auch durch die 

Medien genährt werden. Die Medien 

zeichnen fragwürdige Bilder von Reichen, 

die Geissens als Stichwort. Dann 

denkst du: „Naja, will ich wirklich so werden?“. 

Und so hat sich ein Gedanke verfestigt, 

dass Geld tatsächlich etwas ist, wofür 

ich einen Preis zahle und der Preis ist, dass 

Liebe 

Bodo Schäfer 

ist Money Coach und Bestsellerautor. An 

seinem 7-Jahres-Kurs zur finanziellen 

Freiheit haben bereits über 10.000 

Menschen teilgenommen. Bodo Schäfer 

hat schon vor über 800.000 Menschen 

Seminare gehalten. 

Melden Sie sich jetzt zum gratis Video- 

Coaching von Bodo Schäfer an und 

erfahren Sie, ob es wirklich möglich 

ist, finanziell frei zu werden! 

>> www.bit.ly/bserfolg 

ich kein guter Mensch mehr bin und 

keine Freunde mehr habe. Ich glaube 

es ist wichtig, dass wir den Menschen 

etwas ganz Einfaches an die Hand 

geben. Damit wir verstehen, dass es 

gar nicht um Geld geht, denn jeder, 

der dem Geld hinterherjagt, hat es 

schwer. Sondern dass wir einen 

Wert schaffen, wie zum Beispiel 

Ihr Magazin, das hoffentlich den 

Menschen hilft, sich mit dem 

Thema Erfolg besser auseinander 

zu setzen, es tiefer zu verstehen, 

Vorurteile abzubauen und 

durch andere Glaubenssätze zu 

ersetzen. Also, Sie schaffen einen 

Wert und dann ist es auch 

richtig und wichtig, wenn 

dem Wert Geld folgt und das 

Geld verwandeln wir dann 

wieder in Werte. Und Werte 

sind einmal Beziehungen mit 

Menschen, sind Investitionen in 

uns selbst, dass wir stärker werden, und 


Einstellung 

sind natürlich auch Assets, also Investments, 

die uns einen Return bringen. 

Eine persönliche Frage: Wie war das denn 

bei dem kleinen Bodo? Hat man schon 

immer gesagt: „Der wird mal irgendwas 

mit Geld machen“? 

Da hat man gesagt: „Der spinnt.“ Ich habe 

ab dem sechsten Lebensjahr gesagt, dass 

ich mal reich werden 

will und anderen zeigen 

will, wie man auch 

reich wird und das in 

einer religiösen Familie. 

Meine Mutter hat davor 

wirklich Angst gehabt. Als ich dann später 

mein Studium geschmissen habe, hat meine 

Mutter den Pfarrer ins Haus geholt. Der 

sollte mit mir sprechen und mir vor allem 

ins Gewissen reden. Er hat mich gefragt, 

was ich machen will und ich habe ihm 

geantwortet, dass ich etwas mit Geld machen 

und reich werden will. Er wollte mir 

Ratschläge geben, ich habe ihn aber unterbrochen 

und gefragt: „Herr Pfarrer, können 

Sie mir sagen, wie viel Sie verdienen?“. 

Da fing er an mir zu sagen, dass es darum 

gar nicht ginge. „Doch“ sagte ich, „darum 

geht’s, denn wir reden schließlich um meinen 

Job und da ist Einkommen wichtig. 

Also sagen Sie mir, wie viel Sie verdienen.“ 

Da sagte er nur, dass er nicht viel verdiene. 

Ich habe ihm vorgeschlagen, dass wir 

das wie folgt machen: „Als Vorbild für 

Einkommensfragen möchte ich Sie nicht 

hinzuziehen aber wenn ich in spirituellen 

Dingen Rat haben möchte, dann komme 

ich wieder zu Ihnen“. Da fing er zu lachen 

an, was mich überrascht hat, und sagte 

„Da haben Sie eigentlich recht“. 

Sie haben das wohl erfolgreichste deutsche 

Buch über Vermögensaufbau geschrieben. 

Sind Ihnen viele Menschen 

begegnet, die Ihnen nachher bestätigt 

haben, dass die Methode tatsächlich 

funktioniert? 

Ich habe jedenfalls 36.000 Briefe bekommen 

von Menschen, die mir Feedback geben, 

dass sie entweder finanziell frei geworden 

oder auf einem guten Weg dahin sind. Das 

ist natürlich ein gigantisches Feedback. 

Was kann man denn unmittelbar tun, 

um besser mit Geld zu werden? 

Wenn Sie jetzt erwarten, dass ich einfach 

schnipse und dann fällt der Goldstaub über 

Sie, das ist natürlich Unsinn und das wissen 

wir alle. Das wäre auch nicht seriös. Es 

gibt sechs Schritte und die brauchen Zeit. 

Also, der erste Schritt besteht darin, reich 

zu denken und seine Gedanken, also die 

»Ich nehme mir ein Ziel und das 

nehme ich einfach mal zehn.« 

Glaubenssätze, zu ändern. Das ist das Erste 

und gleichzeitig das Schwierigste, denn wir 

müssen eigentlich denken wie ein Reicher, 

obwohl wir gar nicht reich sind. Aber wenn 

uns das nicht gelingt, dann wird es auch 

nicht funktionieren. Nehmen wir nur mal 

die Ziele. Normale Menschen machen gar 

keine großartigen Ziele. Die Mittelschicht 

hat realistische Ziele und die Reichen, die 

setzen sich Ziele mit dem Faktor zehn. Die 

sagen: „Ich nehme mir ein Ziel und das 

nehme ich einfach mal zehn.“ Und dann 

ist es riesig groß. Das ist entsetzlich für die 

Das Geld 

Das Interview führte 

Julien Backhaus 

Lerne »reich« zu denken 

meisten Menschen, dieses „reich denken“. 

Dann müssen wir schon lernen zu sparen, 

ohne dass es weh tut, also den Gürtel nicht 

enger schnallen. Da habe ich Systeme, die 

automatisch zum Millionär machen. Und 

dann müssen wir natürlich planen, denn 

wir müssen auch mehr verdienen. Wir 

müssen investieren und es auch genießen, 

es ausgeben. Und das braucht Zeit. Seriös 

kann ich sagen, in sieben Jahren kann 

jemand finanziell frei sein. Bei mir waren 

es viereinhalb Jahre, vielleicht kann es ein 

anderer in drei schaffen, aber seriös wäre 

zu sagen, dass man es in sieben Jahren 

schaffen kann. 

Definieren Sie persönlich Erfolg auch 

über Geld, darf man sowas an erster Stelle 

schreiben? 

Ich glaube wir müssen das sogar an erster 

Stelle schreiben, zumindest, wenn wir mit 

einem Money Coach 

reden. Und das hat einen 

ganz einfachen 

Grund. Alles, was wir 

sonst als Erfolg beziffern 

könnten, wäre 

nicht messbar. Wenn Sie also sagen, dass 

Sie ein glücklicher Mensch sind, dann 

freut mich das für Sie. Aber woher weiß 

ich, dass Ihre Aussage stimmt. Wie kann 

das irgend jemand nachprüfen? Bei Geld 

ist das ganz einfach. Du guckst auf deinen 

Kontoauszug und dann weißt du Bescheid. 

Wobei ich nochmal sagen kann: Geld ist 

nicht wichtig, wichtig ist der Wert, den wir 

damit schaffen. Und der Wert, den wir vorher 

schaffen. Denn wenn wir am Ende wieder 

Wert investieren, dann sind wir wieder 

wertvoller, verdienen also auch wieder 

mehr Geld. Das ist also eine 

Positivspirale. Aber ja, lassen 

Sie es mich noch deutlicher 

sagen. Würden Sie 

sagen, dass es okay ist, Geld 

zu lieben? Viele Menschen 

sagen dazu klar „nein“. Und 

jetzt kommt meine Frage: 

Wenn Liebe die stärkste 

Kraft im Universum ist und 

ich sage nicht klar: „Ich liebe 

Geld“. Ja was mache ich 

denn dann? Dann sage ich, 

dass Geld nicht so wichtig 

ist oder ich sogar ein misstrauisches 

Verhältnis zu Geld habe. Ich 

habe damit erstmal nicht die wichtigste 

Kraft des Universums auf meiner Seite, um 

meine Vermögensziele zu erreichen, frei zu 

sein, meine Träume zu verwirklichen und 

anderen zu helfen, denn dafür brauche ich 

Geld. Immer wenn ich einen positiven 

Glaubenssatz nicht habe, dann habe ich 

möglicherweise sogar einen anderen 

negativen, der mich auch noch stärker 

hemmt. Also ja, Geld kann man lieben 

und all das, was es erreicht. Der zweite 

wichtige Glaubenssatz ist, dass Geld 

nicht alleine das Wichtigste ist. Fünf 

Bereiche sind wichtig und Geld ist einer 

davon. Aber die Leute, die sagen, dass 

Geld nicht wichtig ist, sind meistens die 

gleichen, die damit in Wahrheit ausdrücken, 

dass Geld für sie überhaupt nichts 

ist und sie damit nicht zurechtkommen. 

Und das ist gefährlich, deswegen sage ich: 

„Nimm Geld nicht als das Wichtigste, aber 

als so wichtig, dass es zu einer unterstützenden 

Kraft in deinem Leben wird.“ 

Bild: Bodo Schäfer Akademie, Jan.con 


49

Einstellung 

Scheiß darauf, wenn‘s 

nicht funktioniert 

Wenn man mich heute fragt: „Katja, wie 

werde ich erfolgreicher?“ ist meine Antwort: 

„Mach mehr Fehler.“ Dummerweise wird 

uns genau das Gegenteil beigebracht. Wir 

leben in Deutschland in einer „Nullfehlerkultur“, 

nach dem Motto: „Mach lieber gar 

nichts, ehe was schief geht.“ Schon in der 

Schule kriegen wir beigebracht: 

Wer Fehler macht, 

wird bestraft. Später im Job 

heißt es dann: Wer Fehler 

macht, fliegt raus. Ob in der 

Schule oder später im Beruf, wir lernen: Du 

darfst nichts falsch machen. Und das ist der 

Beginn des Misserfolgs. 

Stell dir doch mal vor, du wärst mit diesem 

Fehlervermeidungsverhalten auf die Welt 

gekommen. Du wärst heute noch im Krabbel-und 

Kriechmodus unterwegs. Beim 

ersten gescheiterten Gehversuch hättest du 

das Handtuch geschmissen. Du hättest es 

versucht, hättest mutig ein Bein vor das andere 

gesetzt, irgendwas wäre schief gegangen 

und du: „Autsch, Fehler! So ein Mist. 

Das funktioniert nicht mit dem Laufen! Ich 

lass das, das sollen mal schön die anderen 

machen. Ich bleib liegen, das ist sicherer.“ 

Laufen lernen wir aber nur durch laufen. 

»Mach mehr Fehler.« 

Und das gilt für alles andere im Leben auch. 

Wir lernen nur, in dem wir es tun. Und hinfallen 

gehört nun mal zum Tun dazu. Dummerweise 

sind wir immer weniger bereit 

auf die Klappe zu fallen, je älter wir werden. 

Wir sind weniger bereit etwas zu riskieren 

und wir werden immer vorsichtiger. Das 

Ganze nennen wir dann Vernunft. Die 

Folge unserer Vernunft? Wir versuchen es 

nicht einmal. Vor lauter Angst, es könnte 

schief gehen. Oder wir versuchen es und 

sobald etwas schief geht, geben wir auf! Wir 

werfen das Handtuch und 

dann kommt einer meiner 

Lieblingssätze: „Es hat halt 

nicht geklappt. Es sollte 

wohl nicht sein.“ Hallo? 

Wer sagt das? Und wie wäre es mit: Einfach 

noch mal probieren? 

Scheitern ist nicht schlimm 

Ich fuhr mit 25 Jahren den ersten Porsche 

und war eine der abschlussstärksten Immobilienverkäuferinnen. 

Auf meinem Konto 

stehen über 50.000 geführte Cold Calls 

aus dem Berliner Telefonbuch und mehr 

Bilder: Hour Of Power 


Einstellung 

als 7000 Verkaufsgespräche. Ich weiß, wie 

man sich in einem hart umkämpften Markt 

durchsetzt und sich den Erfolg holt, den 

man haben will. Aber ich kenne nicht nur 

Erfolg. Ich kenne auch das Gegenteil. Mit 

30 Jahren war ich das erste Mal pleite. Ich 

habe mein Geld nicht mehr bekommen, 

meine Auftraggeber haben mich nicht 

mehr bezahlt. Von einem Tag auf den anderen. 

Peng! Das ist mir insgesamt zweimal in 

meinem Leben passiert. 

Jetzt kann man sagen: „Oh wie blöd.“, oder: 

„Was für Arschlöcher.“ oder „Das war aber 

Pech, da hat dir das Schicksal aber böse mitgespielt.“, 

was auch immer einem dazu einfällt. 

Aber darum geht es nicht. Wen interessiert 

es, wie ich da rein gekommen bin? Und 

was ändert es, dass ich wusste, wer mich in 

diese Situation gebracht hat? Fakt ist: Ich 

war pleite, den Umstand konnte ich nicht 

ändern. Nur weil ich die Schuldigen kannte, 

hat es an den Folgen nichts geändert. Ich 

war ich immer noch pleite. Ich hatte nur eine 

einzige Chance: Die Umstände zu akzeptieren 

und das Beste aus ihnen zu machen. 

In dieser Zeit habe ich die für mich wichtigste 

Lektion in meinem Leben gelernt: 

Scheitern ist nicht schlimm. Es geht immer 

irgendwie weiter. Egal wie ausweglos eine 

Situation auch scheint. Das einzige was 

zählt ist, das du wieder aufstehst. Fehler und 

vermeintliches Scheitern sind immer nur 

eine Momentaufnahme. Beides gehört zum 

Leben dazu wie die Luft zum atmen. Für 

mich sind Fehler sind nichts anderes als ein 

notwendiger Schritt auf dem Weg zum Ziel. 

Hätte ich meine „Fehler“ nicht gemacht, 

wäre ich heute nicht da wo ich bin. Und das 

wäre verdammt schade. 

Scheiß auch aufs Talent 

Genauso wenig wie Fehler verantwortlich 

für Misserfolge sind, sind Talent, Begabung, 

Glück verantwortlich für Erfolg. Erfolg 

ist auch kein Geburtsrecht und schon 

gar nicht das Ergebnis günstiger Umstände. 

Jeder Mensch hat die Chance in seinem Leben 

erfolgreich zu sein- immer und zu jeder 

Zeit. Die beiden einzigen Voraussetzungen 

hierfür sind: 

1. das du es wirklich willst und 

2. das du es zulässt. 

Und hier steht uns wieder unsere Angst vor 

Fehlern im Weg. Wenn wir Angst haben, 

ob etwas funktioniert oder nicht, wenn wir 

keine Fehler machen wollen, dann lassen 

wir es eben nicht zu. Vor lauter Angst sehen 

wir nur das was schief gehen könnte. 

Wir sehen die Probleme und nicht die Lösungen. 

Wir sehen die Hindernisse und 

nicht die Chancen. Erfolg funktioniert weder 

im Problemfokus noch im daraus resultierenden 

Angstmodus. Erfolg funktioniert 

aber auch nicht, wenn wir nicht wissen, 

was wir wirklich wollen, was uns antreibt. 

Frage ich meine Teilnehmern nach ihren 

Katja Porsch ist Motivational Speaker, Verkaufsexpertin 

und Autorin. Sie war eine der abschlussstärksten 

Immobilienverkäuferinnen Deutschlands 

und kämpfte sich erfolgreich aus zwei Pleiten 

zurück zum Erfolg. 

Zielen kommen oft so Wischiwaschi-Aussagen 

wie: „Na ja, über die Runden kommen.“ 

„Sich was leisten können.“, „Zufrieden 

sein.“ usw. Was genau bedeutet das? Je 

unklarer unser Bild von dem ist, was wir 

haben wollen, umso unklarer ist, ob wir es 

jemals erreichen. Das Gegenteil von Angst 

ist Freude. Nur keine Angst zu haben hilft 

nicht. Wir müssen im Gegenzug auch wissen, 

was uns im Leben wirklich antreibt, 

was unser Traum bzw unsere Vision ist. 

Ohne Traum kein Motor und ohne Motor 

kein Antrieb, so einfach ist das. 

Achte auf Deinen Fokus 

Der einzige Unterschied zwischen erfolgreichen 

Menschen und denen, die es gerne 

wären, sind ihre Gedanken- nicht mehr 

und nicht weniger. Erfolg ist in erster Linie 

eine Frage des richtigen Fokus. 

Ich habe letztens eine Studie gelesen, in der 

Deutsche gefragt wurden, wie glücklich sie 

mit ihrem Leben sind. 59 % sagten, sie seien 

„ziemlich zufrieden“. Hallo, was bitte ist 

„ziemlich zufrieden“? Was heißt das? Was 

genau ist das für ein Zustand? Klar kannst 

du jetzt sagen: „Mensch Porsch, jetzt komm 

mal runter. Wir leben in Deutschland, da ist 

ziemlich zufrieden schon fast euphorisch. 

Aber ehrlich, willst du auf deinem Grabstein 

stehen haben: „Ich führte ein ziemlich 

zufriedenes Leben?“ 

Wenn ich aber „ziemlich zufrieden“ fokussiere, 

werde ich „richtig geil“ nicht bekommen. 

Wir bekommen immer, was wir erwarten 

im Leben. Unser Handeln folgt nun 

mal unserem Fokus. Wenn du Probleme erwartest, 

wirst du sie bekommen. 

Wenn du denkst, das 

wird doch 

s o w i e s o 

w i e d e r 

nicht funktionieren, 

wird es das 

auch nicht. 

Das ganze 

Prinzip 

funktioniert 

aber zum 

Glück auch 

in die andere 

Rich- tung. Wenn 

du denkst: „Ich schaff das! 

Ich krieg das hin!“ wirst du das auch tun, 

früher oder später. Du musst nur durchhalten. 

Ich werde immer wieder gefragt, wie ich es 

geschafft habe, mich aus zwei Pleiten wieder 

raus zu holen und so erfolgreich zu werden. 

Die Antwort ist simpel: Ich habe meinen 

Fokus geändert. Nicht mehr und nicht 

weniger. Oft investieren wir unsere Energie, 

indem wir versuchen unser Umfeld, die 

Menschen und die Umstände zu ändern. 

Ein sinnloses Unterfangen. All das können 

wir nur schwer beeinflussen. Was wir aber 

beeinflussen können, sind unsere Gedanken, 

sie entscheiden über unser Handeln 

und damit über das Ergebnis. 

Wenn ich „ziemlich zufrieden“ fokussiere, 

werde ich „richtig geil“ nicht bekommen. 

Jetzt kennst du die vier Gesetze, die du 

verfolgen musst, wenn du erfolgreich oder 

noch erfolgreicher werden willst: 

1. Ändere Gedanken: Fokussiere dich immer 

auf die Lösung, nicht auf das Problem. 

2. Sei bereit Fehler zu machen: Fehler sind 

ein notwendiger Schritt auf dem Weg zum 

Ziel/Erfolg. 

3. Finde Deinen Traum: Ohne Motor wirst 

du dich nicht in Bewegung setzen. 

4. Erwarte, dass du es schaffst: Nur wenn du 

glaubst, dass du es schaffst, wirst du stark 

genug sein, mit Niederlagen umzugehen 

und immer wieder aufzustehen. 


51

Einstellung 

Udo Jürgens 


Einstellung 

Nur dieser Weg! 

» « 

Entweder ich schaffe es mit der Musik oder ich gehe mit ihr unter. 

Bild Jürgens: Pressebild, Klapheck: Goldeck 

Viele Menschen könnten 

deutlich mehr Erfüllung 

in ihren Beruf bringen, als 

das im Moment der Fall ist. 

Nämlich dadurch, dass sie 

sich auf ihre wahren Stärken besinnen und 

den Mut finden, jetzt die richtigen Schritte 

einzuleiten. 

Wir beschränken unser Denken viel zu 

häufig auf die klassischen Wege und lassen 

unseren Verstand von vornherein viel zu 

viele Optionen ausschließen. 

So wie einst ein schottischer junger Mann. 

Er arbeitete als Milchmann, Baggerfahrer 

und Bademeister, bevor er sich auf das 

Lackieren und Polieren von Särgen spezialisierte. 

Erst als er sich auf einen Weg konzentrierte, 

den sein Verstand zuvor ausgeschlossen 

hatte, wurde er erfolgreich und 

weltberühmt. 1999 wählte ihn das People- 

Magazin zum Sexiest Man des Jahrhunderts. 

Ich spreche von Sean Connery. 

Nicht jeder hat das Zeug zu einer Weltkarriere 

und nicht jedem würde sie Spaß 

machen. Aber ich bin davon überzeugt, 

dass sich viele Menschen deutlich verbessern 

und deutlich mehr selbst verwirklichen 

könnten, wenn Sie festgefahrene 

Gedankenbahnen mutig verlassen. 

Und Sie können mir eines glauben: Bei mir 

klingelt auch niemand an der Tür, um eine 

große Kiste abzuladen und mich aufzufordern: 

»Hallo, Martin, hier ist ein ganzer 

Karton voller höchst lukrativer Aufträge. 

Greif kräftig rein und such ein paar Hände 

voll aus.« Auch ich muss handeln und 

brauche manchmal Geduld und einen langen 

Atem. 

Viele Musiker, die heute von Millionen 

Fans umjubelt werden, haben mal ganz 

klein angefangen – und in ihrer besch... 

eidenen Lage alles an Aufträgen angenommen, 

was sie kriegen konnten. Die US- 

Sängerin Lana del Rey etwa, die mit ihren 

melancholischen Songs inzwischen einige 

ChartHits gelandet hat, musste erst mal 

sieben Jahre durch die Provinz tingeln: 

immer kurz vorm Abgrund, finanziell wie 

künstlerisch. Bis 2010 endlich der Durchbruch 

kam. 

Paul Potts war Smartphone-Verkäufer für 

die Einzelhandelskette The Carphone- 

Warehouse und sang eher hobbymäßig. 

Udo Jürgens (rechts), erzählte Martin 

Klapheck (Mitte) bei einem Treffen 2010 

von seinem langen Weg zum erfolgreichen 

Musiker. 

Martin Klapheck 

„Der Piano-Referent“ ist Keynote- 

Speaker, Buchautor, Unternehmer und 

preisgekrönter Pianist. Er gehört zu den 

führenden Experten für Erfolg und kreatives 

Handeln. 

Seinen großen Durchbruch erlebte er nach 

seinem Auftritt bei der britischen Castingshow 

»Britan‘s Got Talent« am 9. Juni 2007. 

Allein in Deutschland verkaufte er 3,5 Millionen 

Alben. 

Oder Udo Jürgens, den ich 2010 persönlich 

kennenlernte. Er erzählte mir, dass er 

fast 15 Jahre lang ausschließlich Negativerlebnisse 

hatte bei dem Versuch, bekannt 

zu werden. Ursprünglich sang er während 

Unterhaltungsshows Schlager anderer 

Interpreten. Als er sich irgendwann weigerte, 

das weiterhin zu tun, weil ihm seine 

eigene Musik am Herzen lag, kündigte 

seine Schallplattenfirma sogar den Vertrag 

mit ihm. Er war sich unsicher, ob ihm der 

Durchbruch gelingen würde. Aber er sagte: 

»Ich schaffe es mit der Musik oder gehe 

Sicherheit kann Sie 

im Stich lassen – 

Ihre Stärken hingegen 

lassen Sie nie im Stich. 

mit der Musik unter, aber das wäre immer 

noch besser, als in einem Büro zu versauern.« 

Udo Jürgens hat an seiner Musik festgehalten 

und als er 1966 beim Grand Prix 

Eurovision mit »Mercie Cherie« den ersten 

Platz erreichte, folgte der lang ersehnte internationale 

Durchbruch. Mit über 100 

Millionen verkaufter Tonträger war er der 

kommerziell erfolgreichste Unterhaltungsmusiker 

im deutschen Sprachraum. 

Müssen Sie für Ihr Geld nicht ohnehin 

viel Engagement aufbringen? Oder vielleicht 

sogar krampfhaft darum kämpfen? 

Wie wäre es, wenn Sie diese Kraft gleich 

da investieren, wo Sie im Gegenzug sofort 

mit Freude und Erfüllung belohnt werden 

– und nicht nur mit Geld? »Solide« Brotund-Butter-Jobs 

vermitteln allenfalls eine 

Scheinsicherheit. 


53

Wissen 

Leon Windscheid 

Gegen die Spirale 

der Angst 

Mein „Wer wird Millionär?“-Abenteuer 

begann in Unterhosen und endete auch 

mit Günther Jauch in Unterhosen. 

Buchauszug aus „Das Geheimnis der Psyche“ 

von Leon Windscheid, Ariston Verlag 

Der Kerngedanke bei der Spirale der 

Angst ist, dass sich unsere Angstreaktion 

aufschaukeln kann. Genau das hatte ich 

bei meinem Referat in der Uni erlebt. Ein 

kleines Anzeichen von Angst bringt uns 

in Habachtstellung. Jetzt sind wir besonders 

sensibel für alles, was eine Gefahr 

sein könnte: Ich denke, dass ich schwitze. 

Das ist peinlich. Alle sehen das. Jetzt steigt 

mein Angstniveau. Sofort wird mir noch 

wärmer. Jetzt sehe ich, dass 

ich unter den Achseln schon 

zwei Schweißpfannekuchen 

auf dem Hemd habe. Die Mädels 

in Reihe drei fangen an 

zu kichern, oder? Für mein 

Hirn sind das alles Gefahren. 

Was tun bei Gefahr? Noch 

mehr Angst! Ich fange an, 

mich zu verhaspeln. Mein 

Vortrag wird in einem Fiasko enden! Es 

kommt zu einem Aufschaukeln zwischen 

Reizen aus der Umgebung, die man als 

Gefahr interpretiert, und unserem Hirn, 

das uns mit Angst auf die Gefahren vorbereiten 

möchte – und alles (anscheinend) 

nur noch schlimmer macht. Sobald man in 

den Strudel der Spirale gezogen wird, geht 

es immer weiter nach oben, wie in einem 

Tornado. Wenn man einem Spinnenphobiker 

ein Krabbeltier auf den Kopf setzt, 

schießt die Angstkurve Richtung Himmel. 

Gefühlt wird diese Kurve nach oben 

niemals abflachen und die Angst immer 

schlimmer. 

Nachdem unsere Dozentin die Idee hinter 

der Spirale der Angst erklärt hatte, zückte 

sie wieder den dicken Edding. Energisch 

zog sie einen waagerechten Strich durch 

Da sitzt man dann zu Hause 

auf der Couch und denkt: 

»Mensch, ist der doof!« 

die gemalte Spirale. Was Psychotherapeuten 

ihren Angstpatienten klarmachen, 

ist, dass die Spirale der Angst ein natürliches 

Ende hat. Irgendwann ist Schluss. 

Angst flacht ab. Man gewöhnt sich an alles. 

So unangenehm der Weg dahin auch 

ist und so unmöglich es einem am Anfang 

erscheinen mag. In der Therapie lernen 

Angstpatienten, ein »Angstimmunsystem« 

gegen die falschen Gefahrensignale aufzubauen. 

Und das geht am besten, indem 

sie mit der vermeintlichen Gefahrenquelle 

konfrontiert werden. 

Das nennen wir Psychologen Exposition. 

Vereinfacht gesagt, wird einem der Auslöser 

der Angst so lange vorgehalten, bis die 

Angst von allein abnimmt. Dabei ist klar, 

dass ein Profi jemandem mit Spinnenphobie 

niemals unvermittelt eine Vogelspinne 

auf den Kopf setzen würde. Im 

Gegenteil. Die Exposition beginnt 

ganz unten. Genau wie 

die Spirale der Angst. Vielleicht 

mit dem Foto einer Biene. Die 

ist immerhin schon ein Insekt. 

Schrittchenweise geht es dann 

weiter bin zum Spinnenfoto. 

Dann eine ganz kleine Spinne 

im Käfig und irgendwann 

vielleicht die Vogelspinne auf dem Kopf. 

Bei jedem einzelnen Schritt lernt der Patient 

seine Angst ein wenig besser kennen 

und beginnt, mit ihr umzugehen. Dadurch 

nimmt die Angst ab. 

Für mich war die gemalte Spirale auf dem 

Flipchart ein Psycho-Schlüsselmoment. 

Und zwar aus drei Gründen. Erstens habe 

ich hier zum ersten Mal richtig verstan- 


Wissen 

Der Moment als Leon 

Windscheid die Eine- 

Million-Euro-Frage 

richtig beantwortet. 

Bilder: Stefan Gregorowius 


55

Wissen 

den, warum Psychologie den Leuten helfen 

kann. Zweitens wurde mir klar, dass es 

vollkommen egal ist, ob man tatsächlich 

an einer psychischen Störung leidet oder 

nicht. Die Grundideen vieler psychotherapeutischer 

Ansätze kann man wunderbar 

auch dann auf sich selbst anwenden, wenn 

man seine Psyche in einem bestimmten 

Bereich besser in den Griff bekommen 

möchte. Und drittens, weil mir erstens und 

zweitens zu einer Million Euro verholfen 

haben. 

Nachdem ich nämlich damals im Seminar 

von der Spirale der Angst gehört hatte, 

setzte sich ein Gedanke in meinem Kopf 

fest: Man kann seine Ängste überwinden, 

wenn man nur lange genug trainiert. Sie 

können sich vorstellen, dass eine Kandidatur 

bei Wer wird Millionär? auch mit extremer 

Aufregung zu tun hat. Bevor ich mich 

bei Günther Jauch auf den Stuhl setzen 

würde, so hatte ich es mir fest vorgenommen, 

würde ich mich auf diese Aufregung 

vorbereiten. Etwas Adrenalin ist gar nicht 

schlecht für unser Gehirn. Aber was meinen 

Sie, warum Kandidaten oft schon bei 

Fragen unter 500 Euro ihre Joker zücken 

müssen oder im schlimmsten Fall rausfliegen? 

Da sitzt man dann zu Hause auf der 

Couch und denkt: »Mensch, ist der doof!« 

Aber mit doof hat das (zumindest meistens) 

gar nichts zu tun. Der wahre Grund 

dafür, dass jemand 

auf dem Schlauch 

steht, ist Aufregung, 

Ve r u n s i c h e r u n g 

oder tatsächlich 

blanke Angst. Dafür 

kann Herr Jauch gar 

nichts. Es ist die besondere 

Umgebung 

im Studio und die 

Situation vor den 

Kameras. Um mich also entsprechend 

zu wappnen, bereitete ich mich schon im 

Vorfeld auf diese Angst vor. Und zwar, gemäß 

dem Ansatz der Angsttherapie, durch 

Exposition. Zwar hatte ich keinen Schlüssel 

zu einem Fernsehstudio und auch keine 

Kameras oder Scheinwerfer zu Hause. 

Aber ich hatte einen Stuhl. Einen Schreibtischstuhl 

mit Armlehnen, so ähnlich wie 

der bei Wer wird Millionär?. Es war aber 

noch mehr erforderlich, um die Aufregung 

auszulösen, mit der ich im Studio 

fest rechnete. 

Und so setzte ich mich vor die Mitbewohner 

aus der WG meines Bruders auf den 

Stuhl – in Unterhose. Die Jungs löcherten 

mich dann mit typischen Wer wird Millionär?-Fragen. 

Sie können sich vorstellen, 

dass diese Situation unangenehm und irgendwie 

peinlich war. Genau das war Ziel 

der Freikörperübung. 

Das Geheimnis der Psyche. 

Wie man bei Günther Jauch 

eine Million gewinnt und 

andere Wege, die Nerven zu 

behalten“ von Leon Windscheid, 

Ariston Verlag 

Natürlich gehören zum Millionengewinn 

Fragen, die zu den eigenen Wissensstärken 

passen, ein wohlgesonnener Günther 

Jauch und nicht zuletzt eine ordentliche 

Portion Glück. Bekommen Sie das alles 

nicht, könnten Sie den ganzen Tag in Unterhose 

durch die Stadt laufen, um Ihre 

Nervosität abzubauen. Es würde nicht 

helfen. Bei mir kam alles zusammen. Und 

Etwas Adrenalin ist gar nicht 

schlecht für unser Gehirn. 

ich bin mir sicher, dass mir der »Unterhosentrick«, 

wie ihn die BILD-Zeitung 

nachher nannte, sehr geholfen hat. Wenn 

Sie also demnächst bei Günther Jauch 

sein werden, probieren Sie die Sache mit 

der Unterhose einfach vorher aus. Der 

Trick mit der Exposition funktioniert 

aber nicht nur zur Vorbereitung auf Quizshows. 

Wenn man eine Rede oder einen 

Vortrag halten muss und schon vorher 

Angst hat, rot anzulaufen und vor lauter 

Aufregung keinen geraden Satz herauszubekommen, 

sollte man einen Strich durch 

die Spirale der Angst ziehen, indem man 

seine Ängste kennenlernt und trainiert, 

mit ihnen umzugehen. Sie müssen nicht 

gleich in Unterhose vor anderen üben. 

Fangen Sie mit Ihrem Spiegelbild an und 

steigern Sie sich dann langsam. Egal, wie 

gut das Training läuft, Sie werden sich 

verbessern. 

So verbinde ich meine Million besonders 

eng mit Psychologie und zwei Unterhosen. 

Die zweite Unterhose bekam ich nach 

der Sendung zu sehen. In der Maske hatte 

ich am Nachmittag eine lange Stange mit 

unzähligen Jauch-Anzügen an Bügeln gesehen. 

Die würden zum Großteil nur ein 

einziges Mal in der Sendung getragen, 

erklärte mir die freundliche Garderobendame 

auf Nachfrage. Das fand ich doof. 

Verschwendung ist nicht mein Ding. Kurzerhand 

fragte ich den Quizmaster, nach 

dem Feuerwerk zur gewonnenen Million, 

ob er mir seinen Anzug nicht schenken 

wolle, statt ihn wegzuhängen. Er sagte 

zu. 

Gegen alle Regeln der Wer wird Millionär?-Studios 

in Köln durfte ich dann mit 

in Günther Jauchs Wer wird Millionär?- 

Büro. Ein bescheidener Raum mit einem 

eher popeligen Schreibtisch, Kleiderständer, 

Schrank und Raufasertapete. Überhaupt 

nicht besonders. Da zog er sich 

dann aus, als wäre es das Normalste der 

Welt, während er mir Hinweise gab, was 

mich nach dem Millionengewinn alles erwarten 

würde, und schenkte mir Jackett, 

Hemd, Krawatte, Gürtel und Hose. Seine 

Unterhose behielt er an. 


NACHHALTIGE INVESTMENTS 

Gute Rendite mit guten Gewissen 

Der Markt der nachhaltigen Geldanlage boomt – egal ob bei Aktien-, Renten- oder Mischfonds. 

Nicht mehr nur Kirchen oder Stiftungen wollen ihr Geld ökologisch und ethisch korrekt anlegen 

– auch immer mehr Privatanleger folgen diesem Trend. Und das aus gutem Grund: Neben dem 

guten Gewissen bringen nachhaltige Fonds oftmals mehr Rendite als herkömmliche Investments. 

Den drei klassischen Kriterien von Anlageprodukten – Rentabilität, Sicherheit und Liquidität – wird mit dem Thema Nachhaltigkeit 

nun ein viertes hinzugefügt. Nachhaltigkeitsfonds sollen nicht nur eine gute Performance vorweisen, sondern bringen den 

zusätzlichen Mehrwert, einen gesellschaftlichen Nutzen zu erfüllen. FondsDISCOUNT.de bietet Anlegern eine detaillierte Übersicht: 

 

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Wissen 

Der Philosoph Bertrand Russel 

sagte eines Tages: „Man 

sollte schon fähig sein, sich 

eine Zeitlang zu konzentrieren. 

Das ist unverzichtbar, 

wenn man auch Schwieriges erreichen 

will.“ Der Soziologe Robert Lynd bemerkte: 

„Wissen ist Macht, aber nur wenn ein 

Mensch weiß, um welche Fakten er sich 

nicht zu kümmern braucht.“ Fokussiertes 

Denken schiebt alles Ablenkende, alle geistigen 

Abfallprodukte beiseite, damit man 

sich auf ein Thema konzentrieren und klar 

denken kann. Sehen Sie hier, was fokussiertes 

Denken für Sie bewirken kann. 

Fokussiertes Denken bündelt Ihre Energien 

auf ein einziges Ziel hin 

Konzentration kann Energie und Power 

bringen, egal was man macht, ob es sich 

um eine körperliche oder geistige Beschäftigung 

handelt. Wenn Sie gerade 

lernen, wie man einen Baseball richtig 

schlägt und wenn Sie einen guten Kurvenball 

hinkriegen wollen, erreichen Sie 

durch konzentriertes Denken beim Üben 

eine Verbesserung Ihrer Schlagtechnik. 

Wenn Sie sich vorgenommen haben, den 

Herstellungsprozess Ihres Produktes zu 

optimieren, hilft Ihnen fokussiertes Denken 

dabei, die beste Methode zu finden. 

Wenn Sie ein schwieriges mathematisches 

Problem lösen wollen, kommen Sie dank 

fokussiertem Denken irgendwann auf die 

richtige Lösung. Je komplizierter ein Problem 

oder ein Thema ist, desto mehr fokussiertes 

Denken und Zeit benötigen Sie, 

um es zu lösen. 

So denken 

Erfolgsmenschen 

Bilder: nikopress 

Auszug aus 

„So denken 

Erfolgsmenschen“, 

Books4Success 

Verlag 


Wissen 

Bild: Depositphotos/adrenalina, Maxwell: Lauren Liebermann 

Fokussiertes Denken gibt Ideen ausreichend 

Zeit, sich zu entwickeln 

Ich liebe es, neue Ideen zu haben und sie zu 

entwickeln. Ich hole mein Team oft zusammen, 

wir machen miteinander Brainstorming 

und kreatives Denken. Wenn wir zusammenkommen, 

versuchen wir zunächst 

einmal, so gründlich nachzudenken, dass 

wir so viele Ideen wie möglich einsammeln 

können. Oft ergibt sich ein möglicher 

Durchbruch, wenn wir viele gute 

Vorschläge miteinander diskutieren. Aber 

wenn Sie einzelne Ideen auf die nächsthöhere 

Ebene heben wollen, müssen Sie im 

Geiste umschalten – vom expansiven hin 

zum selektiven Denken. Ich habe herausgefunden, 

dass aus einer guten Idee eine 

hervorragende Idee werden kann, wenn 

Sie ihr ausreichend konzentrierte Aufmerksamkeit 

und Zeit einräumen. 

Natürlich kann es sehr frustrierend sein, 

sich über lange Zeit hinweg auf nur eine 

einzige Idee zu konzentrieren. Ich selbst 

habe schon ganze Tage damit zugebracht, 

mich mit nur einem Einfall zu befassen 

und ihn auszubauen, nur um festzustellen, 

dass ich ihn irgendwie nicht verbessern 

konnte. Aber manchmal hat sich meine 

Hartnäckigkeit, bei einer Idee zu bleiben, 

gelohnt. Das macht mich dann sehr glücklich. 

Denn auf dem Höhepunkt des fokussierten 

Denkens reift nicht nur meine Idee, 

sondern ich selbst kann mich weiterentwickeln! 

Fokussiertes Denken lässt das Ziel klarer 

vor Augen stehen 

Golf ist eines meiner liebsten Hobbys. Es 

ist ein ebenso wundervolles wie anspruchsvolles 

Spiel. Ich mag es auch deswegen, 

weil die Ziele dieses Spieles so schön klar 

sind. Professor William Mobley von der 

Universität von South Carolina sagt über 

das Golfspiel: „Eines der wichtigsten Dinge 

an Golf ist die klare Zielvorgabe. Man 

sieht die Nadeln, man kennt die Schlagzahl 

– es ist alles andere als einfach, aber 

es ist auch nicht unerreichbar, man kennt 

seine durchschnittliche Punktezahl und es 

gibt einen interessanten sportlichen Wettkampf 

– gegen die Schlagzahl, gegen einen 

selbst und die anderen Spieler. Diese Ziele 

geben einem etwas, worauf man hinarbeiten 

kann. In der Arbeit, wie beim Golfen, 

sind Ziele dazu da, einen zu motivieren.“ 

Eines Tages traf ich auf dem Golfplatz einen 

Spieler, der nach dem Putten immer 

vergaß, den Flaggenstock wieder zurück 

ins Loch zu stecken. Was war die Folge? 

Weil ich mein Ziel nicht klar erkennen 

konnte, konnte ich mich nicht richtig darauf 

konzentrieren. Meine Konzentration 

verwandelte sich bald in Frustration – und 

ich spielte miserabel. Ein guter Golfer kann 

nur sein, wer sein Ziel klar vor Augen hat 

und sich voll darauf konzentriert. Dasselbe 

gilt auch fürs Nachdenken. Konzentration 

hilft Ihnen dabei, Ihr Ziel zu erkennen 

– und es zu erreichen. 

Fokussiertes Denken bringt Sie ein Niveau 

höher 

Niemand erreicht Großes, indem er ein Generalist 

wird. Man feilt nicht an einer Begabung, 

indem man seine Aufmerksamkeit 

teilt. Die einzige Möglichkeit, die nächsthöhere 

Ebene zu erreichen, ist Konzentration. 

Egal ob es Ihr Ziel ist, ins nächsthöhere 

Spielniveau eines Computerspieles zu gelangen, 

an Ihrem BusinessPlan zu feilen, Ihren 

Gewinn zu mehren, Ihre Untergebenen zu 

schulen oder Ihre persönlichen Probleme 

zu lösen, Sie müssen Ihre Konzentration 

aufs Wesentliche beschränken. Der Autor 

Harry A. Overstreet schreibt: „Ein unreifer 

Geist hüpft von einem Gegenstand zum 

nächsten; ein reifer Geist versucht, an einer 

Sache dran zu bleiben.“ 

Worauf sollten Sie Ihr Denken 

konzentrieren? 

Verdient jeder Ihrer Lebensbereiche 

dieselbe Aufmerksamkeit, 

Zuwendung und Konzentration? 

Natürlich nicht. Seien Sie wählerisch, 

nicht verschwenderisch, 

was Ihr fokussiertes Denken 

angeht. Ich persönlich denke 

nur über vier Bereiche meines 

Lebens richtig intensiv nach: Über Führungskompetenzen, 

Kreativität, Kommunikation 

und bewusstes Networking. 

Wahrscheinlich treffen Sie, liebe Leser, 

eine ganz andere Wahl. Wenn Sie sich 

noch nicht sicher sind, welche, finden Sie 

John C. Maxwell ist 

Autor von bis dato 70 

Büchern, Redner und 

Pastor. Sein Hauptthema 

ist Führung. 

im Folgenden ein paar Vorschläge. 

Legen Sie Ihre Prioritäten fest 

Überlegen Sie sich zunächst Ihre Prioritäten 

– für Sie selbst, für Ihre Familie und 

Ihr Team. Der Autor, Unternehmensberater 

und preisgekrönte Denker Edward De- 

Bono spöttelte einmal: „Immer wenn man 

müde wird, über ein Thema weiter nachzudenken, 

trifft man eine Entscheidung.“ 

Leider setzen nur allzu viele Leute ihre Prioritäten 

an der Stelle, wo sie mit ihrer Energie 

am Ende sind. Ich hoffe, Sie machen es 

nicht so. Sie wollen doch nicht, dass andere 

über Ihre Tagesordnung bestimmen, oder? 

Es gibt viele Methoden, Prioritäten festzulegen. 

Wenn Sie sich selbst gut kennen, 

fangen Sie bei Ihren persönlichen Stärken 

an, bei dem, was Ihre Fähigkeiten und 

gottgegebenen Begabungen am 

besten zur Geltung bringt. Sie 

können aber auch das nehmen, 

was Ihnen am meisten Geld 

und/oder Anerkennung einbringt. 

Tun Sie, was Ihnen am 

meisten Spaß macht und was Sie 

am besten können. Wie wär’s mit 

der 80:20-Regel? Stecken Sie 80 

Prozent Ihrer Kraft in die 20 Prozent 

Ihrer Aktivitäten, die Ihnen 

am wichtigsten sind. Eine andere 

Möglichkeit ist, sich auf außergewöhnliche 

Chancen zu fokussieren, die versprechen, 

besonders einträglich zu werden. Letzten 

Endes geht es nur um das Eine: Widmen 

Sie Ihre beste Zeit denjenigen Projekten, 

die am erfolgversprechendsten sind. 


59

Wissen 

3 

und 

Das Thema Scheitern oder 

Misserfolge ist gerade bei 

uns in Deutschland nicht 

gerne gesehen. Nur wie 

will man ohne Rückschläge 

erfolgreich werden? Ich spreche da aus 

bester Erfahrung, nachdem ich 2007 mein 

erstes Unternehmen in der Schifffahrt 

gründete und wir binnen kürzester Zeit 

Millionen Umsätze machten, kam es 2008 

zum Lehmann Crash. Auch in der Schifffahrt, 

hat diese Krise ihre Spuren hinterlassen 

hat. 

Als dann noch 2011 eine Bremer Großreederei 

pleiteging und wir von einer 

Sekunde auf die andere 400.000 Euro 

verloren haben, war mein Tiefpunkt erreicht. 

Viele hätten vielleicht damals das 

Handtuch geworfen oder wären in die 

Insolvenz gegangen. Wir haben einen 

Tipps, die mich vor der 

Firmenpleite bewahrten 

Glauben an mich hatte, war ich damals 

ziemlich niedergeschlagen. Dann 

kam der Wendepunkt, der mich erkennen 

ließ, dass es Zeit ist, wieder aufzustehen. 

Durch einen Kollegen begann 

ich, die Ereignisse noch einmal genauer 

zu betrachten. Denn obwohl es klar ist, 

dass man einen verlorenen Betrag von 

400.000 Euro nicht so wegsteckt, habe ich 

eingesehen, dass wenn ich besser aufgepasst 

hätte und Sicherheitsmaßnahmen 

ergriffen hätte, es vielleicht nicht so weit 

gekommen wäre. 

Rückblickend kann ich sagen, dass mir 

dieser Fall gutgetan hat. Dieser Moment 

hat mir gezeigt, dass wenn man an die 

Spitze will, es nicht immer einfach ist. Das 

Leben verläuft nicht gradlinig und ganz 

besonders nicht, dass jeder dein Freund ist 

und dir nur Gutes will. 

Oliver Kerner ist Unternehmer 

und trainiert heute auch andere 

Unternehmen im Vertrieb. 

Streue das Risiko und versteife dich 

nicht auf einen oder zwei Großkunden. 

Wir haben uns damals 

nur auf die Großkunden (Großreedereien) 

konzentriert. Nun waren es aber 

genau die, die bei der Weltwirtschaftskrise 

richtig ins Wanken gerieten. Warum soll 

ich mich von einem Kunden abhängig machen? 

Ich streue lieber das Risiko und bin 

gerne für Projekte da, die ich langfristig betreuen 

kann. Damit ohne das Risiko haben 

zu müssen, dass wenn der Kunde pleitegeht 

oder sich ganz simpel anders orienteiert, ich 

meine Existenz verliere. 

1 

Wer nicht plant, der plant sein 

Versagen! Damit meine ich nicht, 

dass man Alles bis ins kleinste 

Detail zu planen hat. Damit meine 

ich vielmehr, dass man genau wissen 

muss, wo man steht. In finanzieller Hinsicht, 

als auch in vertrieblicher Hinsicht. 

Daher plane, wie viel Rücklage du für 

Krisenzeiten aufbauen musst. Außerdem 

plane, wie viele Calls oder Kundenbesuche 

du haben musst. Definiere, wie hoch dein 

Ertrag sein muss, um dein Unternehmen 

nachhaltig am Markt zu platzieren. 

2 

anderen Weg gewählt. Wir hatten ca. 

140.000 Euro Verbindlichkeiten und sahen 

uns dazu in der Lage, dieses Problem 

zu lösen. Obwohl ich immer den Willen 

Drei Dinge sind es insbesondere, die ich 

meinen Teilnehmern und Kunden, zu denen 

auch zahlreiche Start-Ups gehören, 

mitgeben will. 

Setze dir Ziele! Es hört sich abgedroschen 

an, ist aber so. Also fing 

ich an, mit einem Tagesplaner zu 

arbeiten und mich jeden Morgen 

zu fragen: „Was sind meine drei Ziele 

für den heutigen Tag, was würde den Tag 

wundervoll machen und für was bin ich 

dankbar?“ Monatlich und wöchentlich 

werden dabei auch Zwischenziele gesetzt, 

die mich zu den Jahreszielen bringen sollen. 

Diese setze ich regelmäßig für das Folgejahr. 

Dies hilft ungemein dabei, sich zu 

fokussieren und dank der Planung, seinem 

Erfolg näher zu kommen. Deshalb ist eine 

der größten Fragen: „Welche Ziele hast 

Du?“ Definiere sie genau und vor allem, 

warum du diese Ziele erreichen willst. 

3 

Das sind drei Punkte, die mir geholfen haben, 

wieder aufzustehen. Ich hoffe, dass sie 

auch dir helfen können. 


Wissen 

„Wolf of Wall Street“ 

gibt‘s bei uns nicht 

Die Bilder großer Finanzvertriebe, tanzend auf den Tischen und die Dollarzeichen in den Augen, 

kennen viele. Alles egal, Hauptsache der Kunde unterschreibt. Diese Zeiten sind längst vorbei. Die 

Finanzbranche hat einen krassen Wandel hinter sich, weiß Sönke Reintjes, der im Finanzvertrieb 

finanziell unabhängig wurde. Ein Blick hinter die Kulissen. 

Die Zeiten, wo jeder, der atmet, 

mit auf ein Anwerbungsseminar 

geschleift 

wurde, sind lange vorbei. 

Jeder 18 bis 80-jährige 

wurde überredet, die Produkte zu kaufen 

und zu vertreiben. Das geht heute professioneller. 

Unsere Mitarbeiter sind zwischen 

25 und 50. Schließlich investieren wir heute 

viel Geld in eine gesunde Ausbildung – das 

muss sich für unsere Seite ja auch rechnen. 

Deswegen kommen heute auch sehr viel 

ernsthaftere Kandidaten zu uns. Früher hat 

man die Leute schließlich dazu gebracht, 

ihren Bekanntenkreis abzugrasen. Das läuft 

heute rein über Empfehlungsmarketing. 

Zufriedene Bestandskunden beginnen ganz 

von selbst, den Service weiterzuempfehlen. 

Das ist in uns Menschen so drin. Wir haben 

zudem ein VIP-Statussystem entwickelt, 

das scheinbar einzigartig ist. Die Vergünstigungen 

und Anerkennungen – wie bei 

Lufthansa Miles&More – haben bei uns gar 

nichts mit unserem Produkt zu tun. Sondern 

der Kunde erhält beispielsweise Vergünstigungen 

in Geschäften und Restaurants. 

Oder wir schicken den Kunden eine 

Woche in den Urlaub. Ganz ohne Hintertür. 

Früher hat man den Kunden gedrängt, 

die Namen seiner Freunde aufzuschreiben. 

Wir haben aber in den letzten Jahrzehnten 

festgestellt, dass uns ein glücklicher Kunde 

lange erhalten bleibt und uns ganz freiwillig 

weiterempfiehlt. Wenn Ihre Freunde fragen, 

warum Sie so braun sind, und Sie ihnen 

antworten „weil mein Finanzberater mir einen 

Urlaub geschenkt hat“, dann macht das 

automatisch die Runde. 

Der Ausbildungsstandard ist heute sehr 

hoch. Das haben wir auch dem Gesetzgeber 

zu verdanken, der heute klare Qualifikationen 

von Finanzberatern fordert – den 

Sachkundenachweis. Die interne Ausbildung 

ist dadurch sehr viel intensiver geworden. 

Auf den Tischen tanzen ist heute 

vorbei. Da rauchen richtig die Köpfe, da- 

Sönke Reintjes ist Generalmanager 

beim FBDD-Finanz 

Beratungsdienst in Deutschland. 

Er ist seit 30 Jahren 

im Geldgeschäft und gilt als 

Top-Speaker seiner Branche. 

Er arbeitet in Flensburg. 

mit der Kunde letztlich optimal beraten 

werden kann. Andererseits war es auch 

dem Marktumfeld geschuldet. Früher im 

Strukturvertrieb ist man mit einem Produkt 

losgerannt und hat es jedem aufs 

Auge gedrückt. Der Kunde heute soll nur 

noch bekommen, was er wirklich gebrauchen 

kann. Da er uns als umfassenden 

Ansprechpartner haben möchte, müssen 

wir extrem viel Fachwissen aufbauen. Der 

Gesetzgeber verlangt es sowieso. Im Beratungsprotokoll 

muss genau angegeben 

werden, zu welcher Risikoklasse der Kunde 

zählt und warum er nun explizit diesen 

fondsgebundenen Rentenplan oder jene 

Versicherung wünscht. 

Menschen wollen nach wie vor Karriere 

im Finanzsektor machen. Ein wichtiger 

Mehr Informationen unter anderem zu 

aktuellen Karrieremöglichkeiten finden 

Sie unter www.fbdd.de 

Bild: Trendwerk- Fotografie 

Grund ist, dass es noch immer die best 

bezahlte Branche ist. Zwar muss man hart 

arbeiten und viel Wissen aufbauen – aber 

es lohnt sich eben auch. Wer zusätzlich zur 

Beratung einen Mitarbeiterstamm aufbaut, 

schafft sich ja auch einen Vermögenswert. 

Denn er wird nicht mehr nur auf die eigene 

Leistung bezahlt, sondern auch auf die 

seiner Mitarbeiter. Für solch eine finanzielle 

Unabhängigkeit muss jemand normalerweise 

viel Geld in z.B. eine vermietete 

Immobilie investieren, um ein dauerhaftes 

Einkommen zu erhalten. Generell ist Geld 

natürlich auch ein spannendes Spektrum. 

Wer sich für Finanzen, Steuernsparen oder 

Immobilienfinanzierung interessiert, fühlt 

sich von diesem Geschäft angezogen. 

Auch das Thema Persönlichkeit ist ein 

Grund, warum sich viele für unsere Branche 

entscheiden. Man weiß ja, dass wir 

erfolgreiche Mitarbeiter auf die Bühne 

stellen. Vor anderen zu sprechen und 

Menschen zu begeistern ist ein großes Geschenk. 

Viele wünschen sich das, anderen 

etwas mit auf den Weg zu geben. 


61

Wissen 


Komm ins hand 

Das Interview führte Julien Backhaus. 

Gary, trotz all deiner Bücher und Videos 

neigen die Leute dazu, dir immer wieder 

die gleichen Fragen über Erfolg und Social 

Media zu stellen. Leben wir in einer 

Welt, in der wir gerne alles auf einem Silbertablett 

serviert bekommen und nicht 

selbst die Zeit und die Arbeit investieren 

wollen? 

Ich denke, dass die Welt schon immer so 

war. Harte Arbeit ist weder lustig, noch 

fällt es den meisten Leuten leicht. Ich glaube 

nicht, dass dieser Aspekt etwas Neues 

ist oder wir damit heutzutage häufiger 

Probleme haben, als vor 50 oder 70 Jahren. 

Wir hatten immer Leute, die nur zu reden 

wussten und welche, die faul waren und 

sich beschwert haben. Also ja, ich denke, 

das ist die menschliche Natur, da es sehr 

schwierig ist, erfolgreich zu sein. 

Ist es ein Problem, dass Social Media uns 

suggeriert, dass wir viel Erfolg mit wenig 

Arbeit erreichen können? 

Klar, aber die Medien waren schon immer 

so. Heutzutage präsentieren eine Menge 

Leute Lamborghinis und Uhren auf Instagram. 

Das war einst der Lifestyle für die 

reichen, berühmten Menschen und gleichzeitig 

Inhalt der Dauerwerbesendungen. 

Wieder hat sich nichts verändert, die Menschen 

tun immer noch das gleiche. Das 

Medium hat sich zwar verändert, aber das 

Verhalten ist gleichgeblieben. 

ein unterhaltsamer Ort und ich habe viel 

Respekt vor der europäischen Union und 

deren Märkte. Ich bin gespannt darauf, in 

Zukunft mehr Geschäfte in Europa zu machen. 

Kommunikationswertes aufzubauen, 

welcher sich in einem Jahr schon ändern 

könnte? 

Sie sind beide wichtig. Alles ist wichtig. 

Wenn du keine Werte hast, hast du nichts. 

Aber wenn du kein 

Bewusstsein für diese 

Werte hast, hast 

du ebenfalls nichts. 

Und wenn Sie nicht 

nach diesen Werten 

handeln, dann bist 

du ein Heuchler. 

Deswegen ist alles 

bedeutend. Jeder ist 

auf der Suche nach 

dem, was am wichtigsten 

ist. Ich rede 

immer wieder über 

die Wichtigkeit des 

Handelns. Aber 

weißt du was? Wenn 

du keine gute 

Strategie 

Bilder Interview: Backhaus, Bild groß: Vaynerchuk 

Dein Hauptfokus ist offensichtlich VaynerMedia 

und Sie haben gerade Ihr Büro 

in London eröffnet. Ist Europa ein interessanter 

Markt für Sie? 

Ja, denn es gibt eine große Menge von 

Menschen in Europa. Es ist einer der 

wichtigsten und stabilsten Kontinente und 

auch der Ort, wo ich geboren wurde. Ich 

stamme aus Weißrussland und Osteuropa. 

Und nicht zu vergessen, dass ich im Weingeschäft 

aufgewachsen bin. Deswegen war 

es Westeuropa, wo ich Geschäfte gemacht 

habe. Es ist ein sehr wichtiger, aber auch 

Gary Vaynerchuk und Verleger Julien Backhaus trafen sich am 

Rande der Hamburger Online Marketing Rockstars 2017. 

Die Welt verändert sich ständig und bewegt 

sich schnell. Das erschwert es, eine 

Marketing- oder Kommunikationsstrategie 

zu entwickeln. Ist es heute wichtiger, 

einen Firmenwert anstelle eines 

hast und nur unnötige 

Dinge tust, dann ist das genauso 

schlecht. Der Grund, warum ich mich 

darauf konzentriere, ist die Tatsache, dass 

die Menschen nichts tun. Aber am Ende ist 

alles entscheidend. 


Wissen 

eln! 


ist ein amerikanischer Unternehmer, 

Speaker und internationaler Internetstar. 

Als Autor wurde er viermal 

New York Times bestselling author. 

Im Sommer erscheint sein erstes Buch 

in Deutschland „#ASKGARYVEE“ im 

Finanzbuchverlag. 

»Wenn du keine 

Werte hast, 

hast du nichts.« 


63

Wissen 

Brian Tracy ist einer der größten 

Erfolgslehrer der Welt. 

Er ist der meistverkaufte 

Buchautor zum Thema Ziele 

weltweit. Insgesamt hat Tracy 

70 Bücher geschrieben. In 70 Ländern erreichte 

er bisher fünf Millionen Menschen 

mit seinen Vorträgen. Zu seinen Beratungskunden 

zählen die größten Unternehmen 

der Welt. 

Was ist der wichtigste Grund, warum 

Menschen ihre Ziele nicht erreichen? 

Den meisten Menschen wurde die Wichtigkeit 

von Zielen nie beigebracht. Mit 

dem Ergebnis, dass sie auch niemals Ziele 

setzen. So wie die meisten nichts über Vitamine 

wissen. Deshalb nehmen die meisten 

Leute niemals welche zu sich. Manchmal 

haben sie auch Angst vor dem Scheitern. 

Sie setzen also keine Ziele, um nicht zu versagen. 

Manchmal haben Menschen auch 

Angst vor Zurückweisung. Sie setzen also 

keine Ziele, um nicht kritisiert zu werden. 

Aber Fakt ist: Menschen, die Ziele setzen, 

erreichen immer viel mehr, als die, die keine 

Ziele setzen. Und die Kosten, sich Ziele 

zu setzen, sind null. Es kostet nichts. 

Heute dreht es sich überall um Effizienz. 

Das Resultat ist aber oft Stress. Können 

wir effizient sein, ohne Stress dabei zu 

empfingen? 

Es gibt zwei Arten von Stress. Es gibt gesunden 

und ungesunden Stress. Bei gesundem 

Stress hast du klare Ziele, und 

du bist motiviert, deine Ziele zu erreichen 

bzw. deine Arbeit fertig zu stellen. 

Das ist gesund! Es gibt dir Energie und 

vergrößert deine Vorstellungskraft. Negativer 

Stress macht dich unglücklich 

bei dem, was du tust. Und du erzielst 

keine Resultate. Du fühlst dich fremd 

gesteuert, statt selbst Kontrolle zu haben. 

Das ist negativer Stress. Also stelle 

immer sicher, dass du eine Arbeit 

machst, die dir selbst wichtig ist. Das 

wird zwar auch für Stress sorgen, aber 

für gesunden Stress. 

Überall wollen Leute mehr Geld verdienen. 

Warum erreichen die meisten 

Menschen trotzdem nicht ihre finanziellen 

Ziele? 

Die Leute verstehen nicht, dass hinter 

dem Geldverdienen ein System steckt. 

Seit Tausenden von Jahren haben Menschen 

gelernt, wie man Geld verdient. 

In einer freien Gesellschaft wie der unseren 

verdient man Geld, in dem man 

Produkte oder Dienstleistungen anderen 

Menschen anbietet, die ihnen helfen, 

ihr Leben zu verbessern. Und du 

verbesserst deine Produkte und Leistungen 

ständig, damit sie besser sind, als die der 

Konkurrenz. Und du wirst permanent 

besser darin, diese Produkte und Dienste 

»Die meisten w 

wie man Ziele 

anzubieten. Und das ist immer schon der 

Schlüssel. Der Grund, warum Leute ihre 

finanziellen Ziele nicht erreichen: Sie sind 

Brian Tracy 

Im Rahmen der österreichischen LEADX University 

sprachen Veranstalter Karl Michael Pilsl, Millionärscoach 

Paul Misar und Verleger Julien Backhaus 

mit Trainerlegende Brian Tracy, der zum Thema 

Ziele und Führung einen Vortrag hielt. 

»Sorge für gesunden Stress« 

rät Brian Tracy, oben im Gespräch mit Karl 

Michael Pilsl von LEADX und Paul Misar, unten 

mit Julien Backhaus. 

nicht besonders gut in dem, was sie 

tun. 90 Prozent deines Erfolges im 

Leben wird bestimmt durch die Qualität 

deiner Arbeit. Im Geschäftsleben 

werden 90 Prozent deines Erfolges 

bestimmt durch die Qualität deiner 

Produkte und Dienstleistungen – im 

Vergleich zu deiner Konkurrenz. Das 

ist es. 

Was ist der Unterscheid im Erfolgsdenken 

zwischen den USA und 

Deutschland? 

Das ist interessant. Übrigens sind die 

Deutschen sehr ehrgeizig. Vielleicht 

sogar mehr als alle anderen Länder 

in Europa. Ich arbeite schon 20 Jahre 

mit den Deutschen und habe in 150 

Auftritten zu einer Million Menschen 

gesprochen. Und haben eine sehr 

positive Einstellung zum Erfolg. Die 

verbinden Erfolg mit guten Dingen 

– gutes Familienleben, schönes Zuhause. 

Es gibt andere Länder, in denen 

verbinden die Menschen Erfolg – insbesondere 

finanziellen Erfolg – mit etwas 

Schlechtem. Alle wollen finanziell 

erfolgreich sein. Aber wenn dann mal 

jemand finanziell erfolgreich ist, dass 

wird er kritisiert. Also fürchten sich viele 

vor der Kritik von Freunden und Familie 

und versuchen gar nicht erst, erfolgreich 

zu werden. 

Bild: Brian Tracy, Backhaus 


SuperFrauen Wissen 

issen nicht, 

setzt« 


65

Wissen 

Warum 

Stress 

sein 

muss 

Vor ein paar Tagen hatte ich ein interessantes 

Gespräch über Stress, Ärger und 

Unzufriedenheit. 

Die Haltung meines Gesprächspartners: 

Anstrengung, Ärger, negative Gefühle 

etc. seien Hinweise auf ein schlecht geführtes 

Leben. Wer darunter litte, müsse 

unbedingt etwas verändern, sonst drohten 

schlimme Langzeitfolgen. 

Meine Haltung hingegen: Stress, Ärger, 

Unzufriedenheit etc. gehören zum Leben 

dazu. Wer ernsthaft versucht, sie dauerhaft 

zu vermeiden, ist ein neurotisches Weichei. 

Ups! „Neurotisches Weichei“? Ja, genau so 

meine ich es. Denn hinter dem Anspruch, 

das Leben möge bitteschön bequem sein, 

stecken oft tief sitzende Ängste: vor dem 

eigenen vermeintlichen Unvermögen mit 

Herausforderungen klarzukommen, mit 

Mitbewerbern, Stress, Niederlagen und so 

weiter. Das „Lebensprinzip Bequemlichkeit“ 

ist also im Kern von Angst vor Anstrengung 

getrieben und die eigene Stimmung 

somit in höchstem Maße abhängig 

von der Außenwelt: 

„Ist da draußen alles okay, geht es mir gut.“ 

„Ist es da draußen unbequem, geht es mir 

schlecht – WEIL es da draußen unbequem 

zugeht.“ Bemerken Sie den Denkfehler? 

Nicht neurotischen Menschen geht es in 

der Regel gut. Und zwar UNABHÄNGIG 

von der Welt „da draußen“. Sie sind emotional 

stabil, ruhen in sich. Dem Neurotiker 

geht es selbst dann schlecht, wenn es „da 

draußen“ nur ein wenig ruckelt. 

Könnte es also sein, dass unsere ach so gemütlichen 

Lebensansprüche massenhaft 

Neurotiker produzieren? Ziele müssen 

heute realistisch sein, Boni gut, Lehrer 

fair, Chefs nett, Bezahlung gerecht, Urlaube 

perfekt, Kinder pflegeleicht, Straßen 

sicher, Körper schön und gesund, Aufgaben 

machbar, Lebensläufe gerade, Arbeitszeiten 

geregelt, … Die Liste ließe sich fortsetzen. 

Das Problem dabei: Wenn wir ernsthaft 

erwarten, dass uns stets gebratene Tauben 

in den Mund fliegen, konstruieren wir einen 

systematischen Grund für dauerhafte 

Unzufriedenheit und Leid. Denn im Leben 

geht es nun mal oft holprig zu! Wer das 

verleugnet, wird chronisch unzufrieden – 

ein neurotisches Weichei. Er konzentriert 

sich auf das was fehlt, statt auf alles was da 

ist. Er lebt im Zustand von Mangel, Leid, 

Verlust und ständiger Begrenzung. Er ist 

immer arm dran. 

Wer hingegen akzeptiert, dass Stress, 

Frust, Ärger, Unzufriedenheit zum Leben 

dazugehören, hat die Chance, sich mit 

ihnen zu arrangieren. Er integriert sie in 

seine Vorstellung vom Leben, nimmt sie 


Wissen 

Dr. med. Stefan Frädrich 

ist Psychiater und hat sich u. a. mit 

Verhalten, Coaching, Rhetorik, 

Verkaufen, Kommunikation und 

Management beschäftigt. Als Trainer, 

Speaker und Moderator gibt er wertvolle 

Erfolgstipps, die auch in seinen 

Büchern nachzulesen sind. 

Bild: Depositphotos/oneinchpunch, Frädrich: Privat 

als unveränderliche Bestandteile an – und 

hat deshalb keinen Grund, unter ihnen zu 

leiden: „Wozu jammern? Gehört doch alles 

dazu.“ 

Wer so denkt, gibt Problemen keine Macht, 

weil sie nur Hinweise sind, wo etwas noch 

verbessert oder akzeptiert werden muss. 

Er weiß was noch entstehen kann, sieht 

daher Chancen, Fülle und Aufgaben – und 

ist somit immer reich. 

Vielleicht denken Sie jetzt: „Was, wenn 

man unter einer Situation dauerhaft leidet? 

Soll man dann seine schlechten Gefühle 

ignorieren?“ Stichworte Burnout, Traumata, 

Sinnkrisen. Nein, natürlich nicht! 

Wem es dauerhaft schlecht geht, weil es 

dafür einen wichtigen Grund gibt, muss 

sich seinen Gefühlen stellen: Was wollen 

sie sagen? Was ist zu verändern? Aber der 

Fokus sollte auf der eigenen Macht sein, 

statt auf Leid und Hilflosigkeit. 

Sind Sie 

ein neurotisches 

Weichei? 

Im Prinzip kann man recht simpel unterscheiden: 

Dauerhafter Stress und Unzufriedenheit 

machen uns krank: Wir entwickeln körperliche 

uns psychische Störungen und 

können ernsthaft aua und gaga werden. 

Zwischenzeitlicher Stress und Unzufriedenheit 

aber halten uns fit: Sie trainieren 

unsere Frustrationstoleranz und erweitern 

unsere Komfortzone. Wir entwickeln unsere 

Resilienz weiter und werden körperlich 

und psychisch gesünder. 

Ständige Reizarmut und Stressfreiheit hingegen 

lassen uns körperlich und psychisch 

verkümmern. Wir werden – genau! – zu 

neurotischen Weicheiern. 

In diesem Sinne: Wo erfahren Sie zurzeit 

Stress, Ärger und Unzufriedenheit? Dann 

versuchen Sie doch mal, dafür auf tiefstem 

Herzen dankbar zu sein! Schließlich ist 

klar: Nur die Harten kommen in den Garten. 

Amen. 


67

Wissen 

Warren Buffet 

Der nette Onkel 

aus Omaha 

Die Erfolgsgeheimnisse des 

Investment-Milliardärs 


Wissen 

Bild: Flickr/Stuart Isett/Fortune MPW 


69

Wissen 

Er ist der erfolgreichste Investor aller 

Zeiten und einer der reichsten Männer des 

Planeten. Seine Anlagephilosophie ist eher 

schlicht: Er beteiligt sich nur an Firmen, 

wenn er deren Geschäft versteht und wenn 

die langfristigen operativen Aussichten gut 

sind. Sein Mantra: »Sei ängstlich, wenn andere 

gierig sind, und sei gierig, wenn andere 

ängstlich sind.« Damit machte er ein 

Vermögen von 66,7 Milliarden Dollar. 

Was hat man ihm nicht schon für Namen 

gegeben. »Mozart der Finanzwelt« etwa. 

Oder »Orakel von Omaha«, »Superstar 

des Kapitalismus«. Für viele seiner Fans 

ist er schlicht der »Guru«. Er wird mit 

dem Papst und mit dem Dalai Lama 

verglichen, mit einem Propheten oder 

mit König Midas, dem König der griechischen 

Sage, der alles, was er anfasste, 

in Gold verwandelte. 

Bei Amazon sind 3400 Bücher über ihn 

gelistet, wer bei Google seinen Namen 

eingibt, stößt auf fast 16 Millionen Einträge. 

Der Buffett-Kult treibt manchmal seltsame 

Blüten: Ahnenforscher wollen sogar 

herausgefunden haben, dass US-Präsident 

Barack Obama und Warren Buffett über 

einen französischen Vorfahren aus dem 

17. Jahrhundert entfernte Cousins sind. 

Zu den Aktionärsversammlungen seiner 

Investmentholding Berkshire Hathaway 

im Kongresszentrum von Omaha pilgern 

jedes Jahr Zehntausende, um ihm zu lauschen. 

Von der Hausfrau bis zum Hedgefonds-Manager. 

Um aus seinem Munde 

zu vernehmen, wie es weitergeht an den 

Märkten. Es ist eine Mischung aus Gottesdienst, 

Bergpredigt, Wallfahrt und Popkonzert, 

ein Woodstock für Kapitalisten. 

Hier in Omaha, wo Buffett lebt und sich 

das Hauptquartier seiner Holding befindet, 

ist die Wall Street ganz weit weg. Wogende 

Maisfelder statt Häuserschluchten. 

Hier, im »Heartland«, schlägt das Herz 

des konservativen Amerikas. Warren Buffett, 

inzwischen 86 Jahre alt, sitzt dann auf 

der Bühne, ein freundlicher, netter Herr 

in einem meist schlecht sitzenden grauen 

Anzug, der Cherry Cola trinkt (er hält Anteile 

an Coca-Cola in Milliardenhöhe) und 

seine Erkenntnisse verkündet. Dazwischen 

»Sei ängstlich, 

wenn andere gierig sind, 

und sei gierig, wenn 

andere ängstlich sind.« 

gibt er auch schon mal ein Ständchen und 

er spielt, begleitet von einer Country- 

Band, auf seiner Ukulele, singt traurige 

Western-Balladen von vergangener Liebe 

und gebrochenen Herzen. Und gelegentlich 

spielt er eine öffentliche Runde Bridge 

mit seinem Freund Bill Gates. 

Geduldig beantwortet Buffett die Fragen 

der Aktionäre, würzt seine Antworten immer 

wieder mit seinen längst in die Börsengeschichte 

eingegangenen Lebensweisheiten. 

Etwa: »Wer sich nach den Tipps 

von Brokern richtet, kann auch einen Friseur 

fragen, ob er einen neuen Haarschnitt 

empfiehlt.« Oder: »Investiere nie in eine 

Firma, die nicht auch von einem Vollidioten 

geführt werden könnte. Denn früher 

oder später wird es dazu kommen.« Sein 

wohl berühmtestes Zitat: »Sei ängstlich, 

wenn die anderen gierig sind. Sei gierig, 

wenn die anderen ängstlich sind.« Kein 

Vertrauen hat er in Derivate (»Massenvernichtungswaffen«) 

oder Gold (»Nutzen hat 

es keinen«), und auch von Luftfahrtaktien 

hält er nichts (»Wie wird man Millionär? 

Man fängt als Milliardär an und investiert 

in eine Fluggesellschaft«). Sein wichtigster 

Rat an die Anleger: »Regel Nummer 1: 

Verliere dein Geld nicht. Regel Nummer 2: 

Vergiss Regel Nummer 1 nicht.« 

Niemand würde in dem netten Onkel 

mit der dicken Brille einen der reichsten 

Menschen des Planeten vermuten, den 

erfolgreichsten Investor aller Zeiten. 

Seit über 40 Jahren ist er der Chef bei 

Berkshire Hathaway (wer 1965 tausend 

Dollar in den Fonds investierte, besitzt 

heute über sieben Millionen Dollar). 

Wer von Buffett zu einem Power-Lunch 

im New Yorker Steakhaus Smith & Wollensky 

eingeladen werden möchte, muss 

tief in die Tasche greifen. Die Einladungen 

werden versteigert, regelmäßig werden 

mehrere hunderttausend Dollar geboten. 

Dem chinesischen Hedgefonds-Manager 

Zhao Danyang war ein Platz am Tisch des 

Star-Investors sogar 2,1 Millionen Dollar 

wert. Die Erlöse spendet Buffett für die 

Obdachlosenhilfe. Seine Karriere liest sich 

wie das Drehbuch für einen Hollywood- 

Film über den »American Dream«. Er war 

in Omaha aufgewachsen. Sein Vater, ein 

Aktienhändler, wurde in der Großen Depression 

arbeitslos. Das Geld war so knapp, 

dass die Mutter oft auf ihr Essen verzichtete, 

um die beiden Kinder satt zu bekom- 

Warren Buffetts fünf Regeln des Börsen-Erfolgs 

Regel Nr. 1: Informieren Sie sich gut! 

Beim Investieren sollte man sich immer 

auf sein Wissen verlassen. Die »nackten 

Fakten« sind entscheidend. Bei Fonds 

und Zertifikaten die Website der herausgebenden 

Bank studieren: Dort können 

Anleger sehen, welche Strategie der 

Fonds verfolgt, wie das Zertifikat funktioniert 

und ob es zu den eigenen Vorstellungen 

passt. Bei Aktien hilft immer ein 

Blick auf die Website des Unternehmens 

in dem Bereich »Investor Relations«. 

Dort kann man viel über die Chancen 

und Pläne des Unternehmens lesen. 

Regel Nr. 2: Schwimmen Sie nicht mit 

der Masse! 

Kaufen Sie eine Aktie immer dann, wenn 

sich die breite Masse nicht dafür interessiert. 

Man kann nicht etwas kaufen, was 

beliebt ist, und damit Erfolg haben – so verliert 

man an der Börse. Beispiel Telekom- 

Aktie: Als auf dem Höhepunkt des Hypes 

jede Putzfrau die »Volks-Aktie« kaufen 

wollte, war damit kein Geld mehr zu verdienen. 

Regel Nr. 3: Haben Sie Geduld! 

Anleger müssen einen langen Atem haben. 

Eine Aktie, die man nicht zehn Jahre 

zu halten bereit sei, solle man nicht einmal 

zehn Minuten behalten. Der Anleger müsse 

von den langfristigen Perspektiven des 

Unternehmens, in das er investiert, überzeugt 

sein. 

Regel Nr. 4: Konzentrieren Sie Ihre Investments! 

Buffett: »Wenn Sie über einen Harem mit 40 

Frauen verfügen, lernen Sie auch keine richtig 

kennen.« Aber lediglich auf ein oder 

zwei Titel zu setzen, sei gefährlich. Denn 

wer sich mit diesen Investments irre, der 

riskiere viel Geld. Ideal sei deshalb der 

»Arche-Noah-Ansatz«: Das Depot sollte 

niemals einem bunt gemischten Zoo 

gleichen, sondern aus Anlagen bestehen, 

die sich ergänzen und das Risiko so gut 

wie möglich minimieren. 

Regel Nr. 5: Kaufen Sie nur, was Sie 

auch verstehen! 

Man soll nur in Firmen, Fonds, Zertifikate 

und andere Papiere investieren, 

wenn man diese Geldanlage auch 

wirklich versteht. Der Anleger muss 

sich zum Beispiel fragen, was die Firma 

produziert, in die er investieren möchte, 

womit sie ihr Geld verdient und wie die 

Zukunftsperspektiven aussehen. 


Wissen 

Buchauszug aus 

„Die Erfolgsgeheimnisse der 

Börsenmillionäre“, FBV 

men. Warren handelte bereits als Sechsjähriger 

mit Coca Cola-Flaschen, später trug 

er Zeitungen aus, vermietete Flipperautomaten 

und verkaufte gebrauchte Golfbälle. 

Mit zehn Jahren hatte er fast alle Bücher 

zum Thema Kapitalanlage gelesen, die er 

in der Stadtbibliothek finden konnte. Ein 

Jahr später kaufte er für 38,25 Dollar seine 

ersten drei Aktien – Vorzugsaktien von Cities 

Service (die spätere Citgo Petroleum) 

–, die er für 40 Dollar verkaufte. Seine 

erste Steuerklärung machte er mit 

13. Er schrieb darin sein Fahrrad im 

Wert von 35 Dollar als Betriebsausgabe 

ab. Als Warren 17 war, kaufte er 

zusammen mit zwei Freunden einen 

gebrauchten Rolls Royce für 350 Dollar 

und vermietete ihn für 35 Dollar 

am Tag. 

2003 hätte er beinahe noch die Finanzen 

des Staates Kalifornien saniert. Gouverneur 

Arnold Schwarzenegger holte ihn damals 

als Berater in sein Team. Als Buffett 

aber Steuererhöhungen zur Rettung des 

maroden Staatshaushalts vorschlug, wollte 

Arnie nicht mehr auf seinen Rat hören. 

Buffett hatte an der Columbia University 

in New York seinen Master in Finanzwissenschaft 

gemacht. Einer seiner Professoren 

war Benjamin Graham, der Vater 

der Fundamentalanalyse. Buffett wurde 

sein Musterschüler, er war der einzige Student, 

dem Graham jemals zum Abschluss 

»Ich lebe viel besser als 

die Superreichen, 

ich vermisse nichts« 

die Bestnote verlieh. 

Mit 25 machte sich Buffett als Fondsmanager 

selbstständig. Von 1956 bis 1969 erreichte 

er ein durchschnittliches jährliches 

Anlageergebnis von 29,5 Prozent. 1969 bot 

er seinen Investoren an, ihr Geld in Anteile 

des von ihm gekauften Textilunternehmens 

Berkshire Hathaway zu tauschen – die Firma 

diente ihm als Investitionsvehikel, das 

er in eine Holdinggesellschaft mit Schwerpunkt 

im Versicherungsgeschäft umwandelte, 

mit inzwischen 66 eigenen Unternehmen 

und vielen Beteiligungen. Dieses 

gewaltige Finanz- und Industriekonglomerat, 

das Buffett in den vergangenen 

Jahrzehnten zusammen mit ein paar Mitarbeitern 

aufgebaut hatte, ist an der Wall 

Street inzwischen mit über 200 Milliarden 

Dollar bewertet. In den 1980er-Jahren 

machte Buffett Schlagzeilen mit dem Kauf 

größerer Aktienbestände von Coca Cola, 

American Express und Gillette. 

1991 rettete er das durch einen Skandal 

in existenzielle Not geratene Wall-Street- 

Unternehmen Salomon Brothers vor dem 

Untergang. 2009 erwarb er für etwa 44 Milliarden 

Dollar den US-Eisenbahnkonzern 

Burlington Northern Santa Fe. Es war sein 

bisher größter Deal. Der Aktienkurs seiner 

Holding Berkshire Hathaway schlägt seit 

Jahrzehnten den Vergleichsindex S&P 500 

deutlich. Das hat viele seiner Aktionäre 

reich gemacht – und auch Warren Buffett 

selbst, dessen Vermögen auf 66,7 Milliarden 

Dollar geschätzt wird. Zeitweise 

war er der reichste Mann der Welt. 

85 Prozent seines Vermögens will er 

nach und nach für wohltätige Zwecke 

spenden, den größten Teil an die Bill 

& Melinda Gates Foundation. 

Der Multimilliardär wohnt nach wie 

vor in einem einfachen Haus in Omaha, 

das er 1958 für 31.500 Dollar gekauft 

hatte. Er lebt von einem Jahresgehalt 

von 100.000 Dollar plus 100.000 Dollar 

Aufwandsentschädigung. Jeden Morgen 

um 8:30 Uhr fährt er in sein kleines Büro 

in Downtown Omaha, liest fünf Zeitungen 

und denkt nach. Einen Computer besitzt 

er nicht. Gelegentlich kommt Bill Gates zu 

Besuch, dann spielen sie zusammen Bridge. 

Er ist ein Fan des örtlichen Baseball-Clubs 

Omaha Royals (an dem er beteiligt ist) und 

isst am liebsten Fast Food. Auf dem Nummernschild 

seines Autos steht »Thrifty« 

(geizig). »Ich lebe viel besser als die Superreichen«, 

sagt er. »Ich vermisse nichts«. 

Bilde: Flickr/AsaMathat, Fortune MPW 


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Erfolg Magazin, Ausgabe 2/2017

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