audimax Wi.Wi 2_3/2018 - Karrieremagazin für Wirtschaftswissenschaftler
Was hält der Arbeitsmarkt für Wiwis bereit? Der große Arbeitsmarktreport 2018 in der neuen audimax Wi.Wi Ausgabe gibt dir die Antworten. Weitere Themen im Heft: Deine Wahl - Einstiegsprogramme im Check, Schnäppchen oder Luxus? Im Vertrieb braucht es Macher mit Beraterqualität und was hat eigentlich der Reality-Erotikmarkt zu bieten? uvm.
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SALES & VERTRIEB<br />
4<br />
TRENDS<br />
IM VERTRIEB<br />
Text: Eva Ixmeier Quellen: gehaltsreporter.de, ibi research; DIHK, BdVM, Bundesverband Direktvertrieb Deutschland, A.T. Kearney, Business School Berlin<br />
Illustrationen: ©Trueffelpix/Fotolia<br />
85<br />
Prozent der befragten Einzelhändler<br />
in Deutschland vertrieben 2017 ihre<br />
Produkte und Diensleistungen über ein<br />
stationäres Ladengeschäft.<br />
Lediglich<br />
33<br />
Prozent nutzten einen eigenen<br />
Online-Shop.<br />
Der Digitalisierung der Kommunikation<br />
von Mitarbeitern und Führungskräften<br />
schreiben<br />
55<br />
Prozent einen hohen oder sehr hohen<br />
Stellenwert zu.<br />
JAHRESGEHALT<br />
Durchschnitt, Brutto<br />
50.000 - 60.000 €<br />
Außendienstmitarbeiter im Vertrieb<br />
Der Befragung ›Profession Vertriebsmanagement‹<br />
unter deutschen Vertriebsmanagern<br />
zufolge schätzen<br />
32<br />
Prozent der Befragten den Stellenwert<br />
von Big Data im Vertrieb als hoch oder<br />
sehr hoch ein.<br />
Die Digitalisierung von Vertriebskanälen<br />
hat <strong>für</strong><br />
46<br />
Prozent einen hohen oder sehr hohen<br />
Stellenwert.<br />
82.000 - 100.000 €<br />
Key Account Manager<br />
1<br />
Ständige Verfügbarkeit von Daten:<br />
Heute ist nicht mehr der Vertriebler der erste<br />
Ansprechpartner bei Kaufinteresse, denn das Internet<br />
bietet rund um die Uhr viele Informationen und<br />
Vergleichsmöglichkeiten.<br />
2<br />
Verschmelzung des Off- und<br />
Online-Handels im B2C-Vertrieb:<br />
Der Online-Handel nimmt zwar immer stärker zu, jedoch<br />
beeinflussen sich On- und Offline-Handel gegenseitig.<br />
Dies führt zu einer Veränderung des Point of Sale.<br />
3<br />
Verschlankung und Partnerschaften<br />
im B2B-Vertrieb:<br />
Die Ansprüche von Geschäftskunden bezüglich Kompetenzen<br />
und Ressourcen steigen, was die Notwendigkeit<br />
von Partnerschaften wichtiger macht. Gleichzeitig drängen<br />
unkonventionelle Geschäftsmodelle auf den Markt.<br />
Dies hat zur Folge, dass sowohl Angebote als auch<br />
Interaktionsmodelle weiterentwickelt werden müssen.<br />
4<br />
Vernetzung und Kooperation:<br />
Sowohl <strong>für</strong> den B2B- als auch <strong>für</strong> B2C-Vertrieb wird es<br />
wichtiger, den eigentlichen Verkaufsprozess einfacher und<br />
angenehmer zu gestalten und den Kunden etwa mittels<br />
Methoden der Gamification und Augmented Reality zum<br />
Kauf zu führen.<br />
100.000 €<br />
Vertriebsleiter mit Personalverantwortung<br />
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